UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA ESCUELA DE POSTGRADO DOCTORADO: ADMINISTRACIN

Lectura y Discusiones
Journal of International Business Studies
Jibs

Doctorado:Administracin - Universidad Privada De Tacna Curso:

Economa Internacional y Estrategias de Internacionalizacin de la Empresa.

Profesor: Alumno:

Dr. Vctor Carrera Torres Cristbal Laura Vargas

Temas:
1. The Export Orientation and Export Performance of High-Technology SMEs in Emerging Markets: The Effects of Knowledge Transfer by Returnee Entrepreneurs La orientacin hacia las exportaciones y de las exportaciones de las PYME de alta tecnologa-en economas emergentes: Los efectos de la transferencia de conocimientos por parte de empresarios repatriados. 2. The international entrepreneurial dynamics of internationalisation La dinmica internacionalizacin empresarial internacionalizacin acelerada
3. Emerging themes in international Business research

accelerated en la

Programas de Investigacin en los negocios internacionales emergentes

4. Ethical preferences for influencing superiors:

La Influencia de la tica en la relacin superior- subordinado: 41 Casos (gerentes y profesionales)

5. Overcoming

export manufacturers dilemma in international

expansion

Dilema de los fabricantes del mercado local para desarrollar una mayor competencia en el mercado internacional.

Lectura y Discusiones
Tema: The Export Orientation and Export Performance of HighTechnology SMEs in Emerging Markets: The Effects of Knowledge Transfer by Returnee Entrepreneurs La orientacin hacia las exportaciones y de las exportaciones de las PYME de alta tecnologa-en economas emergentes: Los efectos de la transferencia de conocimientos por parte de empresarios repatriados.
Igor Filatotchev King's College de Londres Calle 150 Stamford, Londres SE1 9NN, Reino Unido Tel / Fax: +44-207-8483965 e-mail: @ igor.filatotchev kcl.ac.uk Liu Xiaohui Trevor Buck Universidad de Loughborough Business School Mike Wright Centro de Gestin de la Investigacin Comprar Universidad de Nottingham Business School Nottingham NG8 1BB, Reino Unido Tel: +44 (0) 115 951 5257 correo electrnico: @ mike.wright nottingham.ac.uk

The Export Orientation and Export Performance of High Technology SMEs in Emerging Markets: The Effects of Knowledge Transfer by Returnee Entrepreneurs La orientacin hacia las exportaciones y de las exportaciones de las PYME de alta tecnologa-en economas emergentes: Los efectos de la transferencia de conocimientos por parte de empresarios repatriados.
ALUMNO

ABSTRACT. Combining international business (IB) research with the knowledge based view (KBV), this paper examines factors affecting the export propensity and export performance of hightechnology, small and medium enterprises (SMEs) in an emerging economy. Using a unique, hand-collected dataset of 728 SMEs from Zhongguancun Science Park in China, it argues that export orientation and performance depend not only on the development of capabilities through R&D and technology transfer, but also on entrepreneurial characteristics, such as the founders international background and global networks. It is also shown that both export orientation and performance are positively associated with the presence of a returnee entrepreneur. Moreover, there are complementarities between the effects of returnee entrepreneurs and R&D intensity on export propensity, and between the presence of an entrepreneur with previous working

RESUMEN. La combinacin de los negocios internacionales (IB) la investigacin con el

conocimiento de vista basado (KBV), este artculo analiza los factores que afectan la propensin a la exportacin y de las exportaciones de alta tecnologa, pequeas y medianas empresas (PYME) en una economa emergente. El uso de un nico, conjunto de datos recogidos a mano de 728 pymes de Zhongguancun Science Park en China, afirma que orientacin hacia las exportaciones y los resultados dependen no slo del desarrollo de capacidades a travs de I + D y transferencia de tecnologa, pero tambin de las caractersticas empresariales, como el fundador contexto internacional y las redes mundiales. Tambin se demuestra que tanto las exportaciones de orientacin y rendimiento se asocia positivamente con la presencia de un "repatriados" empresario. Por otra parte, existen complementariedades entre los efectos de los empresarios de repatriados y de I + D en propensin a la exportacin, y entre la presencia de un empresario con trabajo anterior experiencia en empresas multinacionales y las redes mundiales en la propensin de las exportaciones y el desempeo de las exportaciones. El documento concluye con una agenda para futuras investigaciones.

Palabras claves Exportadores - Transferencia del Conocimiento - PYME

INTRODUCCIN Aunque la mayora de la investigacin relativa a la estrategia de internacionalizacin se ha centrado en los grandes, y con frecuencia multinacionales, corporaciones

(multinacionales), este problema es cada vez ms importante para medianas y pequeas empresas (PYME), especialmente para aquellos que estn impulsada por la tecnologa y que la internacionalizacin en las primeras etapas de su vida de la organizacin del ciclo (Wright, Westhead y Ucbasaran, 2006). Estas empresas se refieren a menudo en la literatura como "nacido global "las empresas o como" las nuevas empresas internacionales (Oviatt y McDougall, 1994; Rennie, 1993: Autio, Sapienza y Almeida, 2000; Zahra, Irlanda y Hitt, 2000). Un nmero de estudios han analizaron los factores que impulsan la internacionalizacin de las empresas ms pequeas (Almor, 2000; Gabrielsson y Kirpalani, 2004; Knight y Cavusgil, 2004; Knight, y Cavusgil, 2001; Luostarinen y Gabrielsson, 2004), pero nuestra comprensin de este fenmeno reciente sigue siendo limitada. Anterior "global nacido estudios se han centrado en empresas en los mercados desarrollados, y se conoce muy poco acerca de la internacionalizacin de las empresas de las economas de mercados emergentes como China (Wright, Filatotchev, Hoskisson y Peng, 2005). En este contexto de transicin economas, donde los lderes de negocios a menudo tenan poca experiencia directa de los mecanismos de mercado economas, las que son capaces de adquirir conocimiento y las redes en el oeste es probable que se clave toma de decisiones. En particular, el fenmeno de la movilidad del capital humano hacia el interior, en concreto regresan los empresarios, ha aparecido recientemente. Aqu, los repatriados como se definen como cientficos y ingenieros de volver a poner en marcha una nueva empresa en sus pases de origen, despus de al menos dos aos de experiencia de negocios y / o educacin en los EE.UU. u otros pases de la OCDE. Estos regresan empresarios puede ser central en la solucin de un dficit de liderazgo empresarial (Tan, 2006) y en el fomento de la internacionalizacin de las empresas de tecnologa basadas en los mercados emergentes. Humano capitales relacionados con los conocimientos especficos de la industria considerable, densa red de contactos y los anteriores la experiencia internacional son la clave para la internacionalizacin de las pequeas y nuevas empresas (Brush, Edelman y Manolova, 2002; Westhead, Wright y Ucbasaran, 2001). En un mercado emergente como China, donde hasta hace poco muy pocos gerentes han estado expuestos a internacional mercados, la experiencia de volver los empresarios puede ser especialmente relevante, en sustitucin de un "cerebro fuga "por" circulacin de cerebros "(Saxenian, 2006). Hay una falta de investigacin sobre la forma de regresan los empresarios cuya especial el capital social y las redes mundiales pueden afectar a la internacionalizacin de sus empresas. Los empresarios inmigrantes, la dispora tnica y su papel en el desarrollo econmico ha sido un tema de investigacin activa por algn tiempo, sobre todo en relacin con la contribucin de los chinos y los empresarios indios para el desarrollo de Silicon Valley en California (Saxenian, 1994). Sin embargo, el posible impacto de tales empresarios en 'mundial nacido empresas al regresar de nuevo en casa hasta ahora slo ha atrado la atencin de los comentaristas periodsticos (The Economist, 2003; Li, 2006). Por ejemplo, el gobierno chino ha sido sin duda consciente de su importancia, ofreciendo a la devolucin de los empresarios, la creacin de nuevas empresas de alta tecnologa en Beijing Parque de las Ciencias, tres aos ms vacaciones fiscales posteriores ejercicio fiscal de reducciones y tres aos, espacio de oficina econmicos, puesta en marcha prstamos, centros de asesoramiento y otros incentivos (Li, Zhang y Zhou, 2005). Adems de esta toma de conciencia de devolver los empresarios, la mayora de estudios previos en la internacionalizacin de las empresas ms pequeas se han centrado en los factores que explican por qu nace internacionalizacin de las empresas globales (Almor y Hashai, 2004; Autio Sapienza y Almeida, 2000; Fujita, 1995; Hashai y Almor, 2004; Jones y Coviello, 2005; Knight y Cavusgil, 2004; McDougall, Shane y Oviatt, 1994). Sin embargo, como nacen las empresas globales crezcan y se desarrollen internacional, su desempeo posterior y la estrategia de tener importancia el crecimiento. Hasta el momento, la investigacin sobre el desempeo de internacionalizacin de las pequeas empresas ha generado resultados mixtos. Los estudios se centr en la internacionalizacin de las empresas dedicadas a sectores basados en nuevas tecnologas, principalmente utilizando muestras de EE.UU., han tendido a mostrar que la internacionalizacin se asoci con el superior rentabilidad, cuota de mercado y crecimiento de las ventas (McDougall y Oviatt, 1996; Bloodgood, Sapienza y Almeida, 1996; Burgel, Fier, Licht y Murray, 2001). de amplia base, estudios sectoriales ms y estudios de fuera de los EE.UU. han tendido a encontrar resultados ms dbiles (por ejemplo, Lu y Beamish, 2001; Westhead et al., 2001). Esta evidencia sugiere que antes de la relacin entre la propensin a la exportacin y desempeo de la empresa puede basarse en el contexto (pas y la industria) especfico.

Este documento ofrece una serie de aportaciones de la investigacin y las conclusiones polticas. En particular, se seala a la atencin de las teoras del IB lejos de las entradas de IED como un vehculo para el conocimiento traslado hacia el papel fundamental de devolver a los empresarios como los transportadores de conocimiento. Desarrollamos estas contribuciones utilizando nuevos datos de la encuesta muestra el regreso de grandes y nacionales empresarios que operan en el Parque Cientfico de Zhongguancun (ZSP) en Beijing, el Popular Repblica de China, que tiene la mayor concentracin de empresas de base tecnologa (Tan, 2006). La siguiente seccin se sita nuestro anlisis en las empresas internacionales e institucionales Literaturas y desarrolla nuestra hiptesis. A esto le sigue una descripcin de los datos y mtodo. A continuacin se presentan los resultados obtenidos y finalmente concluir con una discusin de las implicaciones de nuestro anlisis.

TEORAS E HIPTESIS Tradicionales de investigacin del IB sugiere que las empresas poseen la propiedad de la internacionalizacin de ciertas ventajas como el tamao, tecnologa superior, productos nicos o especiales de comercializacin de gestin know how "(Chen y Chen, 1998: 446). Sin embargo, muchas empresas con actividades internacionales pequeas, y aparentemente con pocos recursos y capacidades, y la teora convencional no dar una explicacin adecuada, ya sea para su motivacin o el mecanismo de su internacionalizacin (Wright, Westhead y Ucbasaran, 2006). La investigacin anterior sugiere que las compaas globales nacidos crear competitiva sostenible ventajas basadas en tecnologas nicas y la innovacin, que en todo el mundo apalancamiento (Bell, 1995; Hashai y Almor, 2004; Jones, 1999, 2001; Keeble, Lawson, Lawton Smith, Moore y Wilkinson, 1998; Knight y Cavusgil, 2004; Oviatt y McDougall, 1994; Rugman y Wright, 1999; Stray, Bridgewater y Murray, 2001). La capacidad de crear tecnologas propias y proceso y el producto en innovaciones empresariales actividades de transformacin permite a las pequeas empresas para crear ventajas competitivas que pueden apoyar su estrategia de internacionalizacin. Los estudios demuestran que naci compaas globales con frecuencia tienen una capacidad superior para llevar a cabo actividades de I + D (Knight y Cavusgil, 2004; Manalova, 2003). El recurso basado en las capacidades y las perspectivas indican tambin que los vnculos de red son importante para muchas empresas pequeas, ya que proporcionan el capital social importante (Davidson y Honig, 2003). Estos vnculos pueden ser especialmente importantes en el sudeste de Asia y otras economas emergentes mercados ya que permiten a las empresas con recursos internos relativamente dbil de acceso complementario recursos y capacidades dentro de la red ms amplia (Bruton, Ahlstrom y Wan, 2003). Redding (1996) caracteriza a estas empresas como organizaciones dbiles unidos por fuertes redes, lo que sugiere que los factores relacionados con la red debera desempear un papel importante en el contexto de sus decisiones de internacionalizacin y el rendimiento. Adems, Zahra et al. (2000) basndose en la opinin basada en el conocimiento relacionado (KBV) de la empresa sugieren que las empresas internacionales son, por regla general, las organizaciones intensivasconocimiento. Su corta vida de organizacin, tamao pequeo, las limitaciones de recursos, y la presin de aprender rpidamente para sobrevivir es probable que convenzan a sus administradores aprovechar al mximo el aprendizaje de sus experiencias la construccin de capacidades. El KBV sugiere, por tanto, que el capital humano de los empresarios que se basadas en experiencias pasadas puede ser otro factor importante que sustentan la internacionalizacin proceso (Westhead, et al., 2001). A partir de estas perspectivas tericas, se sugiere una integracin terica marco que explica la primera etapa de internacionalizacin de las pequeas empresas: exportadores (Jones, 2001). Nos centramos en las empresas de alta tecnologa que han sido establecidos por locales chinos empresarios, as como mediante la devolucin empresarios chinos, con la investigacin y de trabajo experiencia en el extranjero, que regres a China para establecer sus negocios. Esperamos que el proceso de internacionalizacin de estas empresas ser impulsado por su estrategia de innovacin, con el apoyo por

la inversin en I + D y sus redes mundiales. Sin embargo, la propensin a la exportacin (es decir, la exportacin / no decisin de exportar) y los resultados de exportacin (medido ya sea por la participacin de las exportaciones en las ventas totales o la percepcin de los directivos superiores en trminos de ventas de exportacin, cuota de mercado y el crecimiento del mercado) de estas empresas tambin depende del conocimiento de los fundadores, como la experiencia general adquirida as como la especfica experiencia de internacionalizacin en el extranjero y los conocimientos transferidos de en el extranjero, aunque nuestro enfoque emprico es en un solo pas, nuestro marco de trabajo proporciona una suficiente nivel de generalizacin y se puede ampliar a otras economas emergentes, como India y Rusia. Por lo tanto, desarrollar una serie de hiptesis comprobables sobre la base de este punto de vista. Hay que tener en cuenta, sin embargo, durante este desarrollo de hiptesis y otros secciones, la propensin a la exportacin puede ser interpretado como un indicador de la intencin estratgica (Hamel y Prahalad, 1989; Filatotchev, Dyomina, Wright y Buck, 2001), ya que las exportaciones inicial puede ser muestra de pequeos envos, y la exportacin de los intentos iniciales de las empresas puede fallar. Con posterioridad a la decisin inicial de exportacin, las exportaciones puede reflejar el resultado, o el grado de xito, de una estrategia de internacionalizacin, como la intencin estratgica se expone a las fuerzas del mercado global. Desde tanto la propensin y el rendimiento se refieren especficamente a la exportacin, nos sentimos justificados en el trato con simultneamente en pares de hiptesis. Desde el punto de vista basado en los recursos (Barney, 1991; Peteraf, 1993; Wernerfelt, 1984), I + D la actividad se puede desarrollar nuevas capacidades que la empresa puede aprovechar a travs de los distintos mercados nacionales (Autio et al., 2000). De productos e innovaciones proceso puede ayudar a las empresas no slo para mejorar su competitividad en el pas, sino tambin para aprovechar las oportunidades que presenta internacionales mercados (Eriksson, Johanson, Majkgrd y Sharma, 1997). Aulakh Masaaki y Teegen (2000) proporcionar un marco terico segn el cual las exportaciones se explica por la estrategia distinta factores relacionados con el desarrollo de productos y la diversificacin. Basndose en este marco, se sugieren que las exportaciones pueden estar supeditadas a las opciones estratgicas ms amplias (Mone, McKinley y Barker, 1998) que incluyen pasado I + D. La inversin en I + D puede ayudar a las pequeas empresas para desarrollar su capacidad para vender todo innovadoras, auto-desarrollado, basado en productos de tecnologa (ACS, Morck, Shaver y Yeung, 1997; Almor, 2000; Bell, 1995; Bloodgood et al., 1996; Coviello y Munro, 1997; Knight y Cavusgil, 2004; Oviatt y McDougall, 1994, 1997; Rennie, 1993; Rugman y Wright, 1999). Por lo tanto:

Hiptesis 1 bis. propensin exportadora de la PYME se asocia positivamente con la intensidad de I + D Hiptesis 1b. Resultados de las exportaciones de la PYME se asocia positivamente con la intensidad de I + D. Las redes globales y la exportacin Una serie de estudios basados en la agencia de investigacin e institucionales desarrollar esta teora anlisis posterior por lo que sugiere que "las redes de las empresas tambin pueden tener un impacto importante en decisiones de internacionalizacin mediante la reduccin de asimetras de informacin y dotar a la empresa de coordinacin con importantes conocimientos y recursos. Estos factores relacionados con la red slo puede no proporcionar la recursos para las empresas en las primeras etapas de la internacionalizacin, pero tambin cmo recetar este proceso se lleva a cabo (Coviello y Munro, 1997; Johannson y Mattson, 1987). Adems, este conocimientos y recursos que son especialmente tiles para las empresas entrar en los mercados emergentes, tales como China, donde hay pocas instituciones del mercado para facilitar la internacionalizacin, en lugar de madura, las economas desarrolladas ms. Chen y Chen (1998) examin los efectos de los vnculos de red en Taiwn de IED hacia los Estados Unidos, el Sudeste de Asia, y China continental. Se distingue entre lo interno vnculos dentro de la jerarqua de la empresa y los vnculos externos a los recursos en una red extranjera, y tambin ms delineados los vnculos externos en las estratgicas y relacionales. Definieron vnculos estratgicos como las alianzas de negocios que el acceso complementario especfico de la empresa las capacidades y por lo tanto mejorar la competitividad, mientras que el segundo se refiere a "... los bonos basados en las relaciones personales o transacciones de negocios que crean confianza y entendimiento mutuo, que ponen de manifiesto entre las empresas cooperacin "(Chen y Chen, 1998:463). Encontraron que las empresas taiwanesas eran incapaces de, o son indiferentes a la toma de vnculos internos a travs de la IED. Sin embargo, los vnculos estratgicos externos fueron motivaciones importantes para los taiwaneses la IED en los Estados Unidos, mientras externa relacional vnculos facilitaban el taiwans

IED en China y de Asia del Sur. Adems, encontraron que tamao de la empresa produjo un efecto sobre la importancia de los vnculos relacionales, con esos vnculos un poco ms importante en la decisin de localizacin de IED de las empresas pequeas, similares a los resultados por Gomes-Casseres (1997). En el contexto totalmente diferente de Irlanda, McAdam y McAdam (2006) tambin encontraron que redes empresariales son fundamentales para la aplicacin de estrategias de crecimiento y de exportacin en las PYME. Por lo tanto, proponemos: Hiptesis 2 bis. propensin exportadora de las PYME de la empresa se asocia positivamente con la presencia de las redes mundiales. Hiptesis 2 ter. Resultados de las exportaciones de la empresa PYME se asocia positivamente con la presencia de las redes globales.

"Los empresarios los conocimientos y la exportacin de los repatriados Los tericos del aprendizaje han desarrollado un importante cuerpo de investigacin que examina el papel de los conocimientos y la experiencia acumulados en el contexto de la internacionalizacin, incluida la procesos de adquisicin de conocimiento de las condiciones del mercado extranjero (Erramilli, 1991), ensayo y error en la aplicacin de los modos de ingreso (Mitchell, Shaver y Yeung, 1994; Vermeulen y Barkema, 2001), y la coordinacin de la transferencia de conocimientos en las actividades de las fronteras cruz (Szulanski, 1996). La exposicin repetida a la incertidumbre de la situacin asociada con el proceso de internacionalizacin obliga a la pequea empresa para expandir su conjunto de la organizacin de los procesos y sus conciencia de la relacin de causa-efecto entre estos procesos. De este modo, la puesta en marcha ha para desarrollar una comprensin ms profunda de su repertorio de respuestas a los estmulos exgenos (Zahra et al., 2000). Por lo tanto, la internacionalizacin no slo ofrece oportunidades de crecimiento para el firma empresarial sino que tambin crea una necesidad de desarrollar los conocimientos de organizacin y otros dimensiones de estas capacidades. En muchas y pequeas empresas de nueva creacin, los propietarios son un recurso clave. Pueden acumularse humanos capital y el capital social, lo que lleva a la industria y los conocimientos de gestin, en tanto nacionales como los mercados internacionales (Brush et al., 2002). Segn Miller (1993), las experiencias pueden dar forma a "... El desarrollo cognitivo como las estructuras de lente a travs del cual los administradores ver el mundo", y cognitivo de estos estructuras (o modelos mentales) permitan a los empresarios para filtrar las oportunidades de negocio, as como a interpretacin y construccin de significados de ellos, para hacer frente a rpidos cambios del entorno externo y para formular las respuestas estratgicas (Huff, 1990). Por ejemplo, las experiencias previas (Reuber y Fischer, 1997), recursos (Bloodgood et al., 1996), las capacidades, el conocimiento y el aprendizaje movilizados por un empresario puede llevar a la creacin, descubrimiento y explotacin de oportunidades en los mercados extranjeros (Madhok, 1997; Jones y Coviello, 2005). Algunos empresarios expuestos a los mercados extranjeros puede, en consecuencia, desarrollar una orientacin internacional que les hace positivamente predispuestos a la internacionalizacin. La experiencia anterior se suma a especficas de capital humano que individuos facilitando valiosa episdica del conocimiento. Episdica del conocimiento como la experiencia de gestin, mejorar la reputacin, el acceso a instituciones financieras y sociales ms amplios y redes de empresas (Wright, Robbie y Ennew, 1997; Shane y Khurana 2003) se puede aprovechar para identificar y aprovechar las oportunidades del Bachillerato Internacional. En el contexto chino, las PYME que han sido establecidos por los empresarios de repatriados podra decirse que tienen un conocimiento ms alto potencial y capacidad de absorcin de inters para internacionalizacin comparacin con las empresas establecidas por los empresarios locales. Antes episdica conocimiento puede permitir regresar a los empresarios a la transferencia de las relaciones y los procesos de Emprendimiento Tecnolgico para un nuevo contexto institucional y crear asociaciones con la lejana clientes (Saxenian, 2006). Por lo tanto: Hiptesis 3 bis. propensin exportadora de las PYME de la empresa se asocia positivamente con la presencia de un Empresaria repatriados.

Hiptesis 3b. Resultados de las exportaciones de la empresa PYME se ha relacionado positivamente con la presencia de un Empresaria repatriados.

Anterior experiencia de internacionalizacin y exportacin En la seccin anterior se centr en la experiencia general de un contexto internacional, repatriados. En esta seccin, consideramos que la experiencia especfica para la internacionalizacin. Desde el KBV de la empresa, la experiencia de negocios anteriores, los tomadores de decisiones representa un organizacin de los recursos importantes que pueden apoyar la internacionalizacin de la empresa la estrategia de la (Reid, 1981). Esta experiencia puede haber consista en trabajar en una multinacional, o la participacin previa en la estrategia de internacionalizacin. Los empleados de las multinacionales que representan el conocimiento especfico de la empresa activos de las multinacionales pueden actuar como un canal de efectos indirectos a la exportacin mediante el cual la tecnologa, la gestin habilidades y tcnicas de comercializacin internacional puede transferirse a las empresas locales a travs de Direct contacto y la movilidad laboral (Inkpen y Tsang 2005), por lo tanto un efecto positivo en las empresas indgenas exportacin de orientacin y los resultados de exportacin. Los antiguos empleados de las multinacionales que se convierten en lderes de la PYME tambin podrn mantener vnculos de colaboracin con las multinacionales que faciliten la internacionalizacin (Tan, 2006). Por lo tanto: Hiptesis 4 bis. propensin exportadora de las PYME de la empresa se asocia positivamente con las anteriores internacionalizacin experiencia del empresario de repatriados. Hiptesis 4b. Resultados de las exportaciones de la empresa PYME se asocia positivamente con las anteriores internacionalizacin experiencia del empresario de repatriados. Internacional de la transferencia de conocimientos y la exportacin El movimiento de ingenieros especialistas y tcnicos entre empresas del mismo sector normalmente implica la transferencia de las habilidades, experiencia y conocimientos adquiridos en un empleo a cesiones subsiguientes (Saxenian, 1994; Tan, 2006; Inkpen y Wang, 2006). Como ya se ha anteriormente, los empresarios regresar aportando conocimientos relativos a los mercados internacionales y la proceso de internacionalizacin. Tambin puede transferir conocimientos sobre productos, tecnologa y acceso a la financiacin de las economas avanzadas en el que fueron incorporados con anterioridad (Hagedoorn, 2006). Por ejemplo, los empresarios de regresar puede haber recibido de capital de riesgo financiacin para un negocio en la economa avanzada de las que han regresado, por lo que pueden han desarrollado una experiencia intransferible para acceder a esta financiacin en su pas de origen (Saxenian, 2006). Tal conocimiento puede ser especialmente importante en una economa emergente como la China, donde el Estado se retira paulatinamente de financiacin de las empresas (Peng y Zhou, 2005). Por lo tanto: Hiptesis 5 bis. propensin exportadora de las PYME de la empresa se asocia positivamente con el conocimiento la transferencia desde el extranjero. Hiptesis 5b. Resultados de las exportaciones de la empresa PYME se asocia positivamente con el conocimiento la transferencia desde el extranjero. En las secciones anteriores consideramos factores que influyen en la propensin a la exportacin y las exportaciones como efectos independientes. Sin embargo, pueden ser relacionados entre s, en el sentido de que algunos factores pueden complementar o reforzar otras en trminos de sus resultados de la organizacin. Aunque el terica anlisis detallado de la complementariedad / efectos de sustitucin entre la promocin de las exportaciones caractersticas de la organizacin va ms all del alcance de este estudio, deben ser considerados, en al menos empricamente. Por lo tanto, adems de la hiptesis diez individuales, la interaccin entre pares de variables independientes se consider, es decir, la intensidad de I + D de H1, la presencia de las redes mundiales de H4, la presencia de un repatriado de H3, y la experiencia del empresario H4. MTODOS
Muestra

Para comprobar nuestra hiptesis de investigacin, la muestra de empresas fue seleccionado de los parque ms grande de la ciencia en China, Zhongguancun Science Park (ZSP), una que ha atrado a un gran nmero de regresan los chinos de ultramar, as como locales, los empresarios (Tan, 2006). Hemos elegido a China como un laboratorio de investigacin porque posee una serie de importantes caractersticas institucionales similar a otros mercados emergentes como India y Rusia, que incluyen un nmero considerable de las personas con educacin y experiencia laboral en el extranjero que regresan a casa para iniciar su propio negocio, la falta de infraestructura que tiene como objetivo apoyar a las PYME, la apertura gradual de la economa y el desarrollo de estrategias de internacionalizacin de las empresas locales, incluidas las PYME, etc firmas de la muestra estn ubicados en "las industrias de alta tecnologa", segn la definicin de la Oficina Nacional de China, que incluye la electrnica y la informtica, bio-ingeniera mdicos y las nuevas tecnologas, nuevos materiales y tcnicas aplicadas, fabricacin avanzada tecnologa, aviacin y tecnologa espacial, la tecnologa agrcola moderna, nueva energa y de alta tecnologa de conservacin de energa, la tecnologa de proteccin del medio ambiente, ingeniera naval tecnologa y aplicado la tecnologa nuclear. Nosotros limitamos la muestra a las PYME, de acuerdo con la Definicin oficial china, donde una PYME tiene menos de 300 empleados y un valor total de las ventas por debajo de 50 millones de RMB. Aplicando el criterio de la tecnologa para las PYME de alta fundada entre 3-5 aos, una poblacin de 1.003 a nivel local-1138 propiedad de las empresas de propiedad de los repatriados y se identificaron de una lista obtenida del comit de direccin de ZSP. La disposicin a participar en nuestros encuesta se indic por 857 a nivel local-976 propiedad de las empresas de propiedad de los repatriados y, conjuntamente, representan 85,6% de la poblacin. El cuestionario fue traducido del Ingls al chino mandarn y luego de vuelta- traducido por tres profesores de China en Beijing para garantizar su validez. Un estudio piloto se llev a en ZSP donde se organizaron dos talleres con grupos de 6 y 8 de regresar emprendedores y empresarios locales, quienes fueron presidentes de sus negocios y que terminaron el cuestionario y se les pidi identificar preguntas ambiguas. Hemos modificado la cuestionario de acuerdo a la retroalimentacin recibida de los talleres, y las copias fueron enviadas a 857 empresas de propiedad de los repatriados y locales 976. A esto le sigui con llamadas telefnicas y visitas a 156 firmas de la muestra. 359 cuestionarios retornables se recibieron de las empresas de propiedad de los repatriados (un 42% tasa de respuesta), y 369 de propiedad de las empresas locales (38%). La posibilidad de sesgo de no respuesta fue comprobar comparando las caractersticas de los encuestados con las de la poblacin original muestra. El t-calcula las estadsticas sobre el nmero de empleados, los empleados de crecimiento y la edad del empresa eran estadsticamente insignificantes, lo que indica que no hubo diferencias significativas entre el demandado y el demandadolas no. VARIABLES Variables dependientes Para la propensin a la exportacin, se utiliz una variable binaria igual a 1 para las empresas exportadoras, cero de otra manera. En las regresiones de las exportaciones se utiliz un proxy rendimiento de percepcin como variable dependiente. Existe un debate considerable en la literatura sobre transicin y economas de mercados emergentes sobre la fiabilidad de las medidas de rendimiento y la preocupacin por la ventajas comparativas de frente cualitativa medidas cuantitativas de los resultados (Hoskisson, el Edn, Lau y Wright, 2000). En el contexto de las PYME, las mediciones cuantitativas tales como el rendimiento de las ventas se consideran relativamente menos fiables y ms difciles de obtener, puesto que los empresarios en los mercados emergentes tienen fuertes incentivos para ocultar o distorsionar las empresas financieras en el desempeo de sus el miedo para atraer atencin no deseada de los funcionarios corruptos del gobierno de los crculos de penal (Peng, 2001). Como alternativa, por lo tanto, utiliza el rendimiento, junto con medidas subjetivas anlisis factorial exploratorio para medir el grado en que los empresarios se mostraron satisfechos con resultados de exportacin en trminos de cuota de mercado, crecimiento de ventas y rentabilidad antes de impuestos de sus ventas en el mercado internacional (las tres variables se midieron en una escala de punto 7). El resultado muestra que estos tres puntos se cargan en un solo factor con pesos de los factores de alto y el valor eigen superior a 1,0. La variacin acumulada explicada es 76,94%. Por lo tanto, usamos esta carga factor como variable dependiente la medicin de los resultados de exportacin. Las variables independientes. Se utiliz un empresario ficticio de repatriados (RE) variable para las empresas de propiedad de los repatriados, que es igual a 1 (Cero en caso contrario), donde se define un retornado como un nativo chino con al menos dos aos de comerciales y / o experiencia educativa en un pas de la OCDE. La I + D (DR) variable se midi como el gasto en I + D por empleado. Una variable ficticia que se cre para 'Experiencia internacional empresarios (IE), tomando el valor 1 si el empresario con anterioridad trabaj para una multinacional, y cero en caso contrario. A las redes mundiales (GN)

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variable se construy con tres preguntas en nuestro cuestionario. Estos puntos tipo Likert de siete preguntas se centraron en el grado de importancia de los tres tipos de redes: (1) las redes establecidas en los mercados extranjeros; (2) contactos mantenidos con la gente en los mercados extranjeros, (3) miembros de diferentes asociaciones en el extranjero. El anlisis factorial confirm que estas tres preguntas a todos los carga en un solo factor con eigen valor superior a 1,0. La variacin acumulada fue 84,64%, explic. Por ltimo, una organizacin internacional transferencia de conocimientos (KT) variable se calcul sobre la base de cuatro preguntas que pedan las empresas para evaluar (en un punto de escala de Likert-7) la importancia de los conocimientos obtenidos en el extranjero para sus operaciones de la firma: (1) nuevas ideas tecnolgicas, (2) nuevas ideas de negocios y oportunidades, (3) nuevos conocimientos de marketing, y (4) los conocimientos financieros nuevos. El anlisis factorial confirm tambin que estas cuatro preguntas cargados en un factor, con un valor eigen superior a 1,0. El acumulado varianza explicada fue 92,83%. Variables de control Dado que todas las empresas de la muestra perteneca al sector de la alta tecnologa, no tuvo necesidad de control para determinados efectos y la industria. Sin embargo, nos controlaron la edad firme en aos desde la fundacin, y la empresa tamao (medido por el nmero de empleados, vase Bonaccorsi, 1992 para una discusin). Para probar nuestras hiptesis, adoptamos una estrategia de modelado de paso y dos para examinar la exportacin la orientacin y el rendimiento de los chinos-PYME de alta tecnologa. En primer lugar, el modelo de exportacin de una empresa propensin, es decir, la decisin de exportar en todo. En segundo lugar, examinamos los factores que afectan a la exportacin rendimiento. As, los modelos elegidos representan propensin de exportaciones y del rendimiento, evitando as la exclusin de los exportadores de las empresas no. El modelo contiene dos ecuaciones. Uno explica la decisin de exportar (EX), y la otra considera los resultados de exportacin (EXP). El modelo se especifica como

en RD, RE, IE, GN y KT representan la intensidad de I + D, la presencia de empresarios de regresar, "La experiencia internacional los empresarios, las redes mundiales y la transferencia internacional de conocimientos. X es un vector que denota un conjunto de variables de control, incluyendo tamao de la empresa y la edad. La exportacin ecuacin de decisin se estima para la muestra completa de empresas que utilizan el modelo Probit binario. Tomando como base la ecuacin de decisin de exportar, se estima la cuanta de las exportaciones de MCO. RESULTADOS Tabla 1 los informes de la estadstica descriptiva para las variables utilizadas en el anlisis y la matriz de coeficientes de correlacin. Esto demuestra que, aparte de I + D, todas las variables explicativas y los controles estn fuertemente correlacionados con la propensin a la exportacin, y los coeficientes de correlacin de nuestra variables explicativas tienen los signos previstos. Del mismo modo, los coeficientes de correlacin para la de exportacin variable de rendimiento y las variables explicativas tienen los signos previstos, sino que, adems de la variable de las redes globales, los niveles de significacin son ms bajos. Los resultados de las pruebas formales de las hiptesis se proporcionan en los cuadros 2, 3 y 4. Cada conjunto de regresiones incluye la regresin-con-los controles de slo (Modelo I), y esto ayudar a verificar si los regresores principales contribuido a la capacidad explicativa de los modelos utilizados. El cuadro 2 ofrece los resultados de la regresin de Probit estimaciones de la propensin a la exportacin. Modelo I indica que la edad y el tamao se asocia positivamente con la probabilidad de que la empresa de ser un exportador, de conformidad con la investigacin previa (por ejemplo, Bonacorsi, 1992; Cavusgil, 1984), pero el poder explicativo de este modelo es baja. Modelo II muestra que que la I + D variable intensidad es positiva, pero insignificante asociados con las exportaciones, y nuestro 1a hiptesis no es compatible. La presencia de las redes mundiales es positiva y significativamente asociada con la

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probabilidad de exportar, como predicho en 2a hiptesis. El coeficiente de regresin para la variable ficticia de repatriados es positivo y significativa, de acuerdo con la hiptesis 3a. Sin embargo, el coeficiente de regresin para los empresarios " experiencia laboral previa en empresas multinacionales no es estadsticamente significativa, lo que sugiere que la hiptesis 4 bis no es compatible. Por ltimo, la variable de la transferencia de conocimientos es positiva y significativamente asociados con la probabilidad de exportar, de acuerdo con 5a hiptesis. Como muestra el Modelo II, la adicin de los regresores mejora significativamente el poder explicativo de la regresin. Para probar si el potencial no-linealidad de la I + D efectos intensidad, hemos aadido un proyecto de I + D intensidad cuadrado plazo en el Modelo III. El efecto lineal de la I + D se convierte en significativo al 5% nivel, y el trmino al cuadrado es dbilmente significativo en el nivel de 10% con un signo negativo. El resultado de esta especificacin muestra que + D presenta una R-U invertida forma, lo que indica que la probabilidad de exportar se incrementa con la intensidad de I + D, y luego disminuye. Volveremos a este hallazgo en la seccin de discusin. Por ltimo, los modelos IV y V de ensayo de complementariedades potenciales entre los efectos de capacidad de mejorar las estrategias y las caractersticas empresariales. En el modelo IV, introdujimos un efecto de interaccin entre la I + D y empresario variables repatriados. Como este Modelo muestra claramente, estas dos variables se complementan entre s: las empresas innovadoras dirigido por empresarios repatriados tienen ms probabilidades de ir al extranjero en busca de nuevos mercados. Del mismo modo, el resultados de la regresin en el modelo V indican que la experiencia previa de trabajo de un empresario en una multinacional y la presencia de las redes mundiales tambin se complementan entre s en trminos de su efectos sobre la probabilidad de que la empresa tiene ventas de exportacin. Los resultados indican que los empresarios tanto con experiencia laboral previa en empresas multinacionales y las redes mundiales es ms probable que se los exportadores. Cabe sealar que los coeficientes obtenidos en el modelo Probit no puede interpretarse directamente, como en el modelo MCO. A fin de evaluar las magnitudes relativas de los coeficientes, la efectos marginales de las variables independientes se calculan, con base en los resultados de regresin en Cuadro 2. Por ejemplo, la Tabla 3 muestra que la propiedad de un repatriado, en lugar de un local, aumenta empresario la probabilidad de ser un exportador de un 14%. La transferencia de conocimientos es la es el factor ms influyente para la propensin a la exportacin, seguido por las redes mundiales, el maniqu de repatriados, tamao de la empresa, la edad y la experiencia internacional del empresario. Sin embargo, la intensidad de I + D slo ha una incidencia menor. El cuadro 4 ofrece los resultados de regresin para las estimaciones de MCO de los resultados de exportacin. Modelo I incluye los controles, slo, y muestra que las empresas ms grandes tienen mejores exportacin significativamente desempeo, mientras que el coeficiente de regresin para la edad es insignificante. La regresin de los resultados en el Modelo II indican que la intensidad de I + D es positiva y muy significativamente asociados con de las exportaciones, en lnea con la hiptesis 1b. Pusimos a prueba de la no-linealidad del presente relacin en el Modelo III, pero el coeficiente de regresin para la I + D fue variable al cuadrado insignificante. Tanto el mueco de repatriados y las variables de las redes mundiales han positiva y efecto significativo en el rendimiento, como lo sugiere hiptesis 2b y 3b. Sin embargo, el experiencia variable empresario no tiene ningn efecto sobre el rendimiento, y 4b hiptesis es no se admite. La variable de transferencia de conocimientos es estadsticamente significativa y tiene un efecto positivo asociacin con los resultados de exportacin como lo predice la hiptesis 5b. Al igual que en el cuadro 2, III y modelos de prueba IV para la posible complementariedad entre los efectos de la capacidad de mejorar las estrategias y las caractersticas empresariales. En el modelo III, se introduce un efecto de interaccin entre la I + D y empresario variables repatriados. El coeficiente de regresin es positiva, pero insignificante. Sin embargo, los resultados de la regresin en el modelo IV indican que los empresarios de trabajo anterior experiencia en empresas multinacionales y la presencia de mundial las redes se complementan entre s en trminos de sus efectos sobre los resultados de exportacin: las empresas con empresarios con experiencia que participan en las redes mundiales tienen un mejor rendimiento de manera significativa. DISCUSIN Y CONCLUSIONES Este estudio es uno de los primeros en examinar el papel de los empresarios de repatriados en un emergente economa que se refera inicialmente sobre el flujo de talento en el extranjero, y en particular sus papel en la promocin de exportaciones en las empresas basadas en tecnologa. Los resultados de las pruebas principales (Modelo II) resumen en la Tabla 5 muestran que la posesin de las redes mundiales

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(H2A, 2b), la presencia de un Empresaria de repatriados (H3a, 3b), y la transferencia internacional de conocimientos (H5a, 5b) son significativamente relacionan con la propensin a la exportacin y las exportaciones, es decir, con la intencin estratgica y el resultado. Este resultado en relacin con los repatriados empresarios es fundamental para nuestro estudio: si bien la transferencia de conocimientos y las redes mundiales son fuentes de ventaja en las exportaciones de las PYME locales y propiedad de los repatriados empresarios, parece que la presencia de retornados aporta ventajas adicionales, tal vez relacionadas a su conocimiento de las oportunidades de exportacin. Estos empresarios que regresan son los promotores de internacionalizacin y actuar como un nuevo canal para la transferencia internacional de tecnologa, que no ha sido notorio en la teora del Bachillerato Internacional. Estos resultados apoyan fuertemente coherente nuestro anlisis KBV de la PYME, y hacer hincapi en el importante papel de los empresarios de repatriados en el internacionalizacin de sus empresas. Nuestros resultados pueden reflejar el hecho de que en un nuevo mundial economa, el capital humano cientfico y tcnico se ha vuelto ms mvil y ms fcilmente la posibilidad de para cruzar las fronteras nacionales. El impacto de la telefona mvil internacional sobre los empresarios la internacionalizacin y la transferencia de conocimientos se ha vuelto ms visible, aadiendo un nuevo dimensin en la teora del Bachillerato Internacional. La intensidad de I + D. No se asocia significativamente con la propensin a la exportacin (H1a), pero es una asociacin significativa con los resultados de exportacin (H1B). Hemos investigado la no-lineales relacin entre esta variable y la probabilidad de ser un exportador en el Modelo III. El hallazgo demuestra que la relacin entre la I + D y la propensin a la exportacin se aproxima una forma de U invertida-. Este resultado interesante sugiere que la intensidad de I + D afecta a la probabilidad de exportar, pero la probabilidad no aumenta montonamente con la I + D intensidad. El resultado tambin implica que las empresas necesitan para alcanzar un nivel inicial de la I + D para convertirse en un exportador. Por el otro mano, en los altos niveles de I + D, inversiones adicionales en materia de innovacin parece estar asociada con un aumento de la atencin nacional. Una posible explicacin puede ser que mucho en investigacin Las pymes a hacerse ms aversin al riesgo en trminos de exponerse a los mltiples puntos de la competencia conlleva la exportacin a los mercados de ultramar (Carpenter, Pollock y Leary, 2003). Nuestro hallazgo podra explicar por qu algunos estudios anteriores han encontrado en I + D es insignificante en intenciones de internacionalizacin cuando la variable se vio obligado a ser lineal en la propensin a la exportacin la ecuacin (Greenaway, Sousa y Wakelin, 2004). Nuestros resultados empricos indican lo positivo efecto consistente de la I + D en materia de exportacin rendimiento. Tal vez los altos niveles de I + D de las PYME puedan responder rpidamente a las demandas tecnolgicas de los clientes globales. Este hallazgo contrasta con la de estudios anteriores de la industria china, que han encontrado que la intensidad de I + D no es significativa o negativamente resultados de exportacin impactos de las empresas chinas (Buckley, Clegg y Wang, 2002). Las diferentes resultados podran sugerir que nuestras PYME de ejemplo en la industria de alta tecnologa pueden haber cambiado desde el trabajo Basado en la competitividad de la intensidad de la competitividad basada en la innovacin tecnolgica en sus estrategias de exportacin. En contraste con los resultados consistentes para los diferentes pares de las hiptesis (H2, 3, 5) La experiencia de emprendedor en las empresas multinacionales no se encuentra para ser una influencia importante en las exportaciones propensin (H4a) o de las exportaciones (H4B). Este resultado sugiere implcitamente que la movilidad de los antiguos empleados de las multinacionales no ha generado un impacto visible en la internacionalizacin y la el desempeo exportador de las PYME indgenas. Por lo tanto, hemos obtenido evidencia de que puede sugerir que la movilidad de los empresarios internacionales con visin global y las redes mundiales es uno ms fuerza importante en la aceleracin de la internacionalizacin y fomento de las exportaciones en China que el movimiento de los antiguos empleados de las multinacionales. Existen complementariedades entre los efectos de los empresarios de repatriados y de I + D intensidad en la propensin a la exportacin y entre la presencia de un empresario con las organizaciones internacionales la experiencia y las redes mundiales en la propensin de las exportaciones y el desempeo de las exportaciones. La primera indica que los empresarios que regresan con altos niveles de I + D son ms propensos a buscar las ventas ms all del mercado chino, mientras que el segundo indica que los empresarios anteriores experiencia de trabajo en las empresas multinacionales afecta positivamente tanto la propensin a la exportacin y las exportaciones slo cuando se han establecido redes mundiales de pozos. Sin embargo, no es una complementaria efecto entre los empresarios de repatriados y de I + D a la actuacin exportadora a pesar de que de I + D variable es estadsticamente significativa y ejerce un impacto positivo en los resultados de exportacin. El resultado puede sugerir que la innovacin es una condicin necesaria en virtud del cual las empresas pueden competir en los mercados internacionales en la industria de alta tecnologa, independientemente de si las empresas son de propiedad por los empresarios que regresan o que han crecido los empresarios a

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casa. Se argumenta que el estudio ayuda a prolongar la literatura IB en un nmero de maneras. En primer lugar, la cantidades de estudio a ms de un estudio de un solo pas, ya que el anlisis de los repatriados implica interacciones entre China y los pases de la OCDE. Aade a los pocos estudios de la internacionalizacin en un contexto de economa emergente, lo que prueba que enfatiza la necesidad de considerar los contextos institucionales particulares en la comprensin de los conductores de internacionalizacin actividad. En segundo lugar, el estudio de la novela de la conclusin en relacin con el comportamiento de los empresarios de repatriados se centra en un problema clave que enfrentan las economas emergentes en relacin con el lugar de conocimientos empresariales necesarios para la internacionalizacin, y esto implica una relacin de- nfasis de la importancia de las entradas de IED en el contexto de la transferencia de conocimientos. En tercer lugar, tanto los estudiosos-IB y los responsables polticos han prestado mucha atencin al impacto de la rpida globalizacin en forma de IED y el comercio internacional. En particular, el impacto de la IED y de los intercambios internacionales de transferencia de conocimientos en los pases en desarrollo ha sido el foco de la atencin. Sin embargo, la creciente movilidad de los cientficos y los empresarios representa una nueva canal de transferencia de conocimiento internacional, paralelamente a la inversin extranjera directa y el comercio internacional. Por lo tanto, el estudio se desarrolla la investigacin del BI mediante la elaboracin de su foco tradicional lejos de extranjeros empresas en proceso de inversin extranjera directa (Filatotchev et al., 2001; Peng, 2000; Wright et al., 2005) hacia el importante papel de los mviles de los empresarios internacionales. Al igual que toda la investigacin, este trabajo tiene sus limitaciones. En primer lugar, el estudio es transversal y por lo tanto, se ve limitada en el anlisis de la eficacia de la promocin de estrategias de exportacin. A medida que el fenmeno se desarrolla, la investigacin futuras que pueden construir conjuntos de datos longitudinales para examinar esta cuestin. En segundo lugar, el estudio se limit a un parque de ciencia nica, a pesar de que este es el mayor parque cientfico de China y uno que ha atrado a un gran nmero de regresar en el extranjero Chino. Tambin se obtuvo una alta tasa de respuesta para este tipo de encuesta y, muy inusual para estudios en un contexto de mercado emergentes (Hoskisson et al., 2000) fueron capaces de establecer la representatividad de la muestra. En tercer lugar, el estudio se limit al contexto chino. Repatriados los empresarios tambin pueden juegan un papel importante en otros contextos de mercados emergentes, como India. El papel de los retornados los empresarios pueden ser diferentes en otros contextos. Por ejemplo, puede haber diferentes respuestas en los pases que salen del comunismo, y Rusia puede ser otra interesante investigacin rea. La investigacin futura es claramente necesario teorizar sobre las diferencias esperadas entre estos contextos y comparar la naturaleza, el alcance y los efectos de los empresarios y las multinacionales de los repatriados la transferencia de conocimientos internacionales. Al mismo tiempo, la investigacin importante es esperado en la evaluacin los diferentes tipos de conocimientos, las redes y la tecnologa producida por regresar empresarios. Adems, los estudios futuros se podra determinar si el flujo unidireccional de dos empresarios internacionales cambia el panorama competitivo de las economas emergentes. REFERENCIAS Acs, ZJ, Morck, R., Shaver, JM y Yeung B. (1997) "La internacionalizacin de las pequeas y medianas empresas: una perspectiva de polticas", Small Business Economa 9 (1): 7-20. T. y Hashai, N. (2004) "Ventaja competitiva, Almor y la configuracin estratgica de Uso intensivo de conocimientos medianas empresas multinacionales y las pequeas: un recurso modifica en funcin de vista ", Journal of International Management 10 (4): 479-500. Aulakh, P., Masaaki, K. y Teegen, H. (2000) "Estrategias de Exportacin y el rendimiento de las empresas de las economas emergentes: evidencia de Brasil, Chile y Mxico ", Academy of Management Diario 43 (3): 342-361. Autio, E., Sapienza, HJ y Almeida, JG (2000) "Efectos de la edad de entrada, intensidad de conocimiento imitability y en el crecimiento internacional ", la Academia de Management Journal 43 (5): 909-924. Barney, JB (1991) "Estudio de los recursos y la ventaja competitiva sostenida", Journal of Gestin 17 (1): 99-120.

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Lectura y Discusiones
Tema:

The international entrepreneurial dynamics of accelerated internationalisation

La dinmica internacional internacionalizacin empresarial

de

acelerada

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John A Mathews1 and Ivo Zander2 1Macquarie Graduate School of Management, Macquarie University, Sydney, Australia; 2Uppsala University, Uppasala, Sweden Correspondence: JA Mathews, Macquarie Graduate School of Management, Macquarie University, Sydney NSW 2109, Australia. Tel: 61 2 9850 6082; Fax: 61 2 9850 9942; E-mail: john.mathews@mq.edu.au

The international entrepreneurial dynamics of accelerated internationalisation La dinmica internacional de acelerada internacionalizacin empresarial
ALUMNO

ABSTRACT The initial stages of internationalisation, prior to firms having established theirdefinitive sources of advantage, remain the relatively unexplored area of the international business (IB) literature. At these early stages, where firms are seeking to establish themselves, and new multinational firms are appearing to exploit new opportunities created by globalisation, the entrepreneurial aspects of internationalisation come to the fore. In this paper we aim to delineate an emerging field of IB scholarship: we use the appearance of international new ventures, and the phenomenon of accelerated

internationalisation that they feature, to identify a set of issues that has slipped through the net of some of the existing IB frameworks. We propose that the salient features of accelerated and early internationalisation by the newly internationalising firm are best captured in a framework that is found at the intersection of entrepreneurial and internationalisation perspectives, which we propose be known as international entrepreneurial dynamics. We discuss such a framework in terms of entry points and pathways mapped by firms as they probe the IB arena, and the key factors that impinge on

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behaviour and strategic choices. In line with recent developments in the entrepreneurship literature, these are grouped into three milestones of entrepreneurial processes that extend across national boundaries: (1) the discovery of new opportunities; (2) the deployment of resources in the exploitation of these opportunities; and (3) the engagement with competitors. Implications for MNE and internationalisation theory are discussed.

RESUMEN Las etapas iniciales de la internacionalizacin, las empresas antes de haber establecido su fuentes de la ventaja definitiva, siendo el rea relativamente inexplorada del Comercio Internacional (IB) de la literatura. En estas primeras etapas, cuando las empresas son tratando de establecerse, y las nuevas empresas multinacionales que estn apareciendo aprovechar las nuevas oportunidades creadas por la globalizacin, los aspectos empresariales de internacionalizacin pasado a primer plano. En este artculo nos proponemos ofrecer a delinear un emergente campo de la erudicin del IB: utilizamos la

aparicin de nuevos internacional empresas, y el fenmeno de la internacionalizacin acelerada que caracterstica, para identificar una serie de cuestiones que se ha deslizado a travs de la red de algunas de los actuales marcos de IB. Proponemos que las principales caractersticas de aceleracin y la internacionalizacin temprana por la internacionalizacin de las empresas de nueva son los mejores capturado en un marco que se encuentra en la interseccin de emprendedor y perspectivas de internacionalizacin, que se propone ser conocido como internacionales la dinmica empresarial. Discutimos ese marco en trminos de puntos de entrada y las vas trazadas por las empresas, ya que la sonda el campo del BI, y los factores clave que inciden en el comportamiento y decisiones estratgicas. Conforme a las recientes la evolucin de la literatura empresarial, estos se agrupan en tres etapas de los procesos empresariales que se extienden por las fronteras nacionales: (1) el descubrimiento de nuevas oportunidades, (2) el despliegue de recursos en el explotacin de estas oportunidades, y (3) el compromiso con los competidores. Implicaciones para las empresas multinacionales y la teora de la internacionalizacin se discuten.

INTRODUCCIN El campo de los estudios de IB irrumpi en el escenario acadmico en la dcada de 1960 con el descubrimiento de base amplia de las empresas multinacionales (EMN), que fueron reconocidos como plantea nuevos problemas para la beca. Por qu las empresas de correr los riesgos de la internacionalizacin? Cules fueron las fuentes de ventaja competitiva para las empresas multinacionales sobre sus nacionales rivales? Hay patrones distintivos en la forma en que las empresas internacionalizado, y que difieren en funcin de los nacionales orgenes de las empresas multinacionales? Tales fueron las grandes cuestiones que puso en marcha el campo, y que sufri durante su primeras dcadas (Buckley, 2002). Con el auge de la globalizacin de la posguerra, que se aceler en el Aos 1980 y 1990, las cosas empezaron a cambiar. Muchas empresas ms internacionalizado, algunas permanecer bastante pequeo a pesar de crecer a medida que internacionalizado - un patrn muy diferente de la anterior fase, donde las empresas tenan que estar firmemente establecidos y grandes con el fin de negociar los peligros de la internacionalizacin. Los impedimentos para la internacionalizacin, como las barreras de entrada y salida de extranjeros inversin directa (IED), comenz a bajar. Los cambios institucionales, que incluan la armonizacin del derecho internacional y las prcticas empresariales, fortalecimiento de la proteccin de la propiedad intelectual derechos, y el advenimiento de sofisticados ITsystems y de Internet creado nuevas oportunidades para interaccin a travs de los pases y lmites firmes. Muchos jugadores comenzaron a aparecer nuevos casi instantneamente - los globales naci la llamada "y, ms en general, el nuevas empresas internacionales" cuya principal caracterstica era su acelerado internacionalizacin. Ahora, en el siglo 21, un caso se puede decir que el impacto de la globalizacin se hace sentir en el mayor nmero nuevos tipos de nuevas empresas internacionales estn surgiendo, y como las posibilidades de creacin de redes y expansin a travs de asociaciones, as como las fusiones y adquisiciones estn creciendo. Estos acontecimientos ofrecen nuevas oportunidades, nuevos puntos de entrada en el economa

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mundial y los nuevos caminos para internacionales expansin, y son, sin duda, que participan en la razones por las que muchas empresas han sido capaces de acelerar su internacionalizacin. La necesidad de mantener los marcos utilizados en los estudios de IB al corriente de esta evolucin tambin est presionando. En este artculo nos dirigimos a este problema, utilizando el fenmeno de la internacionalizacin acelerada para ofrecer una internacional la dinmica empresarial (IED) Marco para servir como complemento y adicin a la actuales kits de herramientas conceptuales utilizados en la investigacin del Bachillerato Internacional. Dentro de ese marco, se propone que todas las empresas participar en sus primeras etapas de la internacionalizacin son, en cierto sentido, como las nuevas especies de la internacionalizacin de las entidades, que se muestren en sus primeras etapas las caractersticas empresariales de las internacionalizacin en vez del tradicional actividades y ventajas asociadas a los EMN madura y bien establecida. A modo de ser concreto y establecer el tono de el debate por venir, vamos a empezar con una ejemplo. Proteoma Systems Ltd (PSL) celebr su salida a bolsa en octubre de 2004, casi cinco aos despus de su fundacin, y para entonces ya era un establecidas y firme influencia en el nuevo campo de la protemica, las ciencias o las protenas. La empresa fue fundada por un ex profesor universitario, as como con cinco colaboradores de la Escuela de Biologa Ciencias de la Universidad de Macquarie, Sydney. En busca de una direccin en la que se mueva, el empresa de nueva creacin desarrollado su propia protemica plataforma, compuesta por los espectrmetros de masas, lquido cromatografa y los reactivos, inicialmente como un medio de identificacin y purificacin de protenas humanas de inters teraputico. Pero rpidamente qued claro que habra un mercado para este tipo pionero instrumentacin en la novela y el negocio global de la protemica, la genmica como sucesor de vanguardia en las ciencias biolgicas. Y en vez de tratar de construir una plataforma de protemica de novo, desde su propia recursos, la empresa tom la decisin en lugar de montaje de las piezas de tal plataforma de la mejores proveedores internacionales de hardware y software - Shimadzu Corporation de Japn, Sigma- Aldrich, Corporacin Millipore, Thermo Finnigan-, Alfa Innotech, y, no menos importante, IBMBioinformatics.1 Una vez que la empresa se form y la promocin se su producto inicial, se busc desarrollar su cliente base a nivel internacional desde el comienzo. Su patrn de la expansin del mercado fue rpida y oportunista, y se centr en el acceso a los recursos siempre que sea que podran estar disponibles. En los EE.UU. se expandi por la adquisicin de las piezas queda despus de una biotecnologa empresa en Boston sali del negocio. En Japn entr en una alianza estratgica con una establecida casa de comercio, Itochu, que se estaba buscando para entrar en reas de alta tecnologa. En Malasia entr el mercado a travs de los servicios de un agente. En Es decir, hubo una heterogeneidad, empresariales proceso de entrada al mercado y los recursos implementaciones como y cuando las circunstancias y oportunidades se presentaron, pero siempre con el fin de mantener una presencia de mercado mundial desde el principio. Vemos PSL como empresa de inters para los estudiosos del IB precisamente porque los marcos existentes en materia con las fuentes de la ventaja de las empresas internacionales y la internacionalizacin de captura slo algunos de los caractersticas de la expansin internacional de esta empresa. Esta empresa no internacionalizar contra todo pronstico, sometidos a un largo proceso de aprendizaje, ya que aument de un pas a otro - como hemos que cabe esperar de internacionalizacin existentes marcos, y en particular de la Uppsala modelo de aprendizaje secuencial. Ms bien la empresa y sus modelo de negocio distinto se envolvi rpidamente en la economa global de transgnicos como el natural lugar para hacer negocios - hacer frente a proveedores de instrumentacin sofisticada protena ciencia, y los clientes sofisticados, en torno a el mundo. Habra sido perverso o pura y simple PSL imposible limitar sus actividades a un solo pas. Tampoco PSL extraer sus ventajas nicamente de fuentes capturados en los marcos tradicionales, como el OLI (propiedad, localizacin e internalizacin) marco basado en la esttica comparativa, transaccin razonamiento costo. PSL dibuja sus ventajas desde el montaje de una plataforma de protemica, a la que numerosas empresas internacionales contribuyen, y que es coordinado y comercializados como tales por PSL. As, mientras seala a PSL ventajas competitivas de sus recursos bsicos intelectuales, que son interiorizado, se construye y desarrolla su real producto de los recursos donde se obtuvo disponible. Por tanto, no es slo material de su propiedad PSL que son explotados en los mercados internacionales, pero su capacidad de gestionar y acceder a los activos de los dems a travs de redes entre empresas. Y estos activos - tales como las capacidades de la espectrometra de masas de Shimadzu - Tambin se encuentran

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en numerosos lugares. As es PSL jugando un papel crucial la coordinacin entre estos existentes jugadores internacionales con sus propios ventajas competitivas. Sin duda, los marcos existentes en el IB siguen nos dan ideas de gran alcance en el funcionamiento de la economa internacional y Las empresas multinacionales. El punto que estamos haciendo es que estn limitada en su alcance, y dar traccin limitada en muchos de los casos que son de inters significativo en la economa mundial en los primeros aos de la 21 siglo, como los casos de externalizacin de la crtica recursos y acelerar la internacionalizacin ejemplificado en el caso de PSL, y encontr en el primeras etapas de la internacionalizacin de las empresas ms en general. En este artculo se plantea que el mbito de la IB tiene todo para ganar la lucha contra esos casos de una nueva luz, a saber, una que enfatiza la espectro de IED involucrados en la aparicin de estas empresas. Vemos como una nueva perspectiva como adems de complementar y de los marcos existentes, con su nfasis en la larga tradicin Las empresas multinacionales, esttica comparativa y los costos de transaccin razonamiento. Este campo emergente de la beca de los lugares del nfasis en la iniciativa empresarial asociada con la internacionalizacin de empresas de reciente, su puntos temprana entrada en la economa internacional y los caminos a veces muy rpido para convertirse en actores internacionales y mundiales, y el resultado de su compromiso a principios de la competencia con otras empresas internacionales. Este es un campo de de becas que est estrechamente alineado con las actuales evolucin de la investigacin empresarial (Shane y Venkataraman, 2000), con la promesa y la facilitacin co-evolucin y la fertilizacin cruzada entre campos acadmicos (Etemad y Lee, 2003). Nuestro enfoque est en los procesos empresariales que se extienden a travs del descubrimiento de nuevas oportunidades de negocio en un contexto internacional a los aspectos de la explotacin incluida la redistribucin de los recursos y el compromiso definitivo con los competidores internacionales que tiene lugar antes de organizacin y madurez de la industria establece pulg Es nuestra preocupacin en este papel para proporcionar alguna justificacin para la aparicin de este nuevo campo de la erudicin, y poner de relieve algunas de las formas en las que ofrece soluciones a las cuestiones que quedan por resolver en la actual IB paradigma. De este modo, nuestro objetivo es proporcionar una orientacin y una base para futuras investigaciones, y proponer a los nuevos enfoques tericos en una cada vez ms importante de campo en la literatura del Bachillerato Internacional. El documento est estructurado en tres secciones principales. La primera seccin muestra la aparicin de nuevas tipos de multinacionales en la economa mundial. Nuestro atencin se centra en cmo stos se hayan producido y acelerado internacionalizacin estn vinculados a importantes cambios en el entorno de BI, y la explora la limitada aplicabilidad de las teoras existentes y paradigmas en la literatura del IB en la captura de la realidad del desarrollo de estas empresas. El segunda seccin recoge los problemas que enfrentan los nuevos tipos de empresas multinacionales en general, en su primeras etapas de la internacionalizacin. Se delimita nuestra Habida cuenta de el nuevo campo de la erudicin - IED - y identifica tres puntos conceptuales de organizacin o hitos en torno al cual los procesos empresariales que se extienden por las fronteras nacionales puede deben discutirse. Estos son: (1) el descubrimiento de oportunidades, (2) el despliegue de recursos en la explotacin de estas oportunidades, y (3) la compromiso con los competidores internacionales. El tercera seccin se describe cmo estos tres aspectos del espritu empresarial internacional puede ser incorporado en el campo de estudio de IB. ltimo, se ofrecen algunos comentarios finales, dirigida hacia la cuestin de si este campo emergente de la erudicin puede llegar a ser de apoyo emprico y de trabajo terico en los prximos aos. Nuevas corrientes en el mbito de la IB En la ltima dcada, una serie de empresas que han surgido nuevas que estn activas en la economa global sin dejar de tener poco parecido con las grandes multinacionales de imaginacin popular. A comienzos de la 21 siglo haba ms de 64.000 empresas que trabajan internacional, controlen al menos 870.000 extranjeros afiliados (UNCTAD, 2003) 0.2 Cunto sabemos sobre estas empresas en trminos de sus orgenes, su modo de funcionamiento, sus estrategias y organizacin (Stopford, 1998)? Ciertamente que incluyen traditionalMNEs, que han vastos recursos, operationsin ms de 100 pases, y varios sitios que cubren la I + D, produccin, logstica, marketing y soporte al cliente - la General Electrics, gerentes generales, IBMs, Motorolas, ABB, NEC, Siemens y Unilever. Pero estas empresas son una minora muy pequea, aunque una minora muy influyente. La mayora se compone de empresas que son muy diferentes de estos

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Las empresas multinacionales convencionales y ricos en recursos naturales en trminos de orgenes, los patrones de crecimiento, y formas de organizacin y estrategias, y que han recibido mucho menos conceptual y la atencin emprica. La nueva especie de las empresas multinacionales en la economa mundial El gran nmero de empresas que han venido a poblar la economa mundial, por ejemplo, pequeas empresas multinacionales, en trminos de recursos, personal y capital, lo que podramos referirnos a las multinacionales para lactantes como "(Lindqvist, 1991) o" micro-empresas multinacionales (Hedlund, 1993; Dimitratos et al., 2003; Ibeh et al., 2004). Ellos incluyen a empresas pequeas o medianas empresas que se originan en los pases industriales avanzados, sino atacar el mercado mundial con tal vigor, y con aquellas estrategias innovadoras de integracin que puedan ser calificadas de recin llegados. Empresas como la empresa neerlandesa alimentos Nutreco, o la empresa alemana de mquinas de dilisis renal volvi proveedor mundial de servicios de salud, Fresenius, o el CMS Energy, con sede, que se convirti en un gigante mundial de la energa dentro de una dcada, son todos ejemplos de este nuevo fenmeno. Otras empresas que se incluyen casi bypass internacionalizacin como un proceso, ya que estn en marcha y operar desde el primer da en los mercados mundiales como jugadores globales, el servicio a sus clientes dondequiera que se encuentran. Estas son las empresas que han se ha llamado "global" de nueva creacin, 'nacido globales ", o" las nuevas empresas internacionales "(Rennie, 1993; Oviatt y McDougall, 1994, 1995, 1997, 1999; Bloodgood et al., 1996; Kohn, 1997; Madsen y Servais, 1997; Knight y Cavusgil, 2004; tambin Rialp et al., 2005). Estas empresas son cada vez ms activo en la economa internacional, sino que se caracterizan por su internacionalizacin acelerada (Shrader et al., 2000), y son lo que cambiando la dinmica de la competencia internacional (Coviello y Robin, 1999). Otro grupo de empresas, muchas de las cuales proceden de las regiones perifricas de la economa global, pueden ser etiquetados como 'empresas multinacionales recin llegado' - porque llegan tarde a la escena internacional, pero lo que puede sacar ventajas no disponibles para sus homlogos anteriores. Estas empresas han buscado la internacionalizacin acelerada a lo largo de la dcada pasada y adquiri un alcance global en una fraccin del tiempo empleado por sus predecesores, por lo general sobre la base de apalancamiento o reconfigurar las cadenas de valor de los competidores establecidos. Acer es un buen ejemplo (Bartlett y Ghoshal, 2000), al igual que otros pases de desarrollo tardo como Li & Fung de Hong Kong (Magretta, 1998), o el Hong Leong grupo de Singapur y el Sudeste Asia (Yeung, 1999). Ispat Internacional, iniciado por un empresario de la India, es ahora el mundo empresa siderrgica ms globalizado (Sull, 1999), y Cemex de Mxico ha emergido como el mundo tercer productor de cemento y del mundo proveedor ms global y productor (Roberts y Podolny, 1999). Se trata de empresas que Mathews (2002, 2006a) llama Dragon multinacionales, porque sean originarios de la periferia y aparecer en la escena mundial con una ferocidad repentina. Slo unos pocos hace aos las empresas de pases en desarrollo tuvieron una gran audiencia como de "marginales" importancia slo, lo que definitivamente no se puede decir de ellos today.3 La configuracin cambiante de la investigacin del IB La aparicin de estas nuevas especies de las empresas multinacionales refleja los cambios en curso y rpido en lo que Osborn y Hunt (1974) identifican como la macro o agregado el medio ambiente. Estos cambios incluyen una mayor la movilidad geogrfica de las personas, ms listos el acceso a la informacin sobre internacionalmente dispersa recursos y clientes, y de reglamentacin cambios que promuevan la integracin de los internacionales mercados de capital, productos y tecnologa (Dicken, 2003) 0.4 La nueva especie de las EMN son diferente del tradicional en que las multinacionales han sido creados por experiencia internacional individuos y globales en sus perspectivas ya desde el inicio, aprovechando las oportunidades ofrecidas por una cada vez ms integrado e interconectado economa mundial (Chetty y Campbell Hunt-, 2004). Como resultado, las empresas identificadas como globales nacidos o las nuevas empresas internacionales se han encontrado para objetivo y penetrar en los mercados internacionales de muy pronto, y en algunos casos desde el principio organizarse en torno a las operaciones a nivel internacional dispersos conocimientos y recursos (Jolly et al. 1992). Nuestra Proteoma Systems Ltd (PSL) es un caso buen ejemplo de estas nuevas especies de la empresa. Por el contrario, estableci lo que hoy son multinacionales las empresas tuvieron que ser resistentes y auto-suficientes, ya que se lanzaron en aguas internacionales, a menudo con problemas. A falta de experiencia internacional y la informacin sobre el medio ambiente IB, tendan a paso con cautela en los

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mercados extranjeros (Johanson y Vahlne, 1977, 1990), de modo que sus operaciones en el extranjero se desarroll de manera gradual en las relaciones ms firmemente arraigado en ambientes con actores del pas de acogida: de ah la patrones elementales internacionalizacin observada entre algunos de los mayores y las multinacionales ya bien establecido (Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975). En el perodo de entreguerras, las empresas multinacionales europeas y los EE.UU. se vieron obligados a operar dentro de un rgimen cada vez ms protegidos y cerrados los mercados, y se encontraron obligados a producir mini-versiones de s mismos como ms o menos cerrado y estratgicamente independientes filiales nacionales. Ellos compitieron codo a codo con un nmero de jugadores nacionales, protegidos por barreras arancelarias y otros impedimentos a la competencia y la transferencia de mercancas a travs de las fronteras nacionales. En la cara en una lenta integracin de los mercados mundiales despus de la SecondWorldWar, tom dcadas antes de que las empresas multinacionales comenzaron a moverse hacia las redes coordinadas a nivel mundial de una manera ms sistemtica (tanto lvell, 1987; Bartlett y Ghoshal, 1989). En el entorno comercial que caracteriz a las tres primeras dcadas de la posguerra, el perodo que tambin vio el descubrimiento de amplia base de la empresa multinacional como objeto de investigacin acadmica, tal vez era inevitable que teorizar sobre la naturaleza de la empresa multinacional debera centrarse en su superioridad tecnolgica frente a los productores nacionales. Desarrollo terico hizo hincapi en la importancia de las imperfecciones del mercado, aadiendo ventajas de la multinacionalidad relacionados con la fijacin discriminatoria de precios, la transferencia de esquemas de precios, y el arbitraje a travs de regmenes fiscales diferentes. Los primeros formulaciones de la teora de la ventaja multinacionales, desarrollado por acadmicos como Hymer y Kindleberger en la dcada de 1960, se centr precisamente en el medio por el cual la empresa multinacional podra movilizar sus capacidades nicas y los activos transfronterizos para superar las deficiencias operativas y percibida de informacin con respecto a rivales domsticos. En las manos de Buckley y Casson (1976, 1998), Dunning (1980, 1988) y otros contribuyentes a la "lectura escolar" este fue desarrollado en un amplio conjunto de propuestas relativas a las fuentes de ventaja - propiedad, localizacin e internalizacin - a disposicin de una empresa multinacional que utiliz interiorizado transferencia de activos y las cadenas mundiales de valor para maximizar el potencial para explotar sus ventajas (para una revisin reciente de esta literatura, vase Pearce, 2004). As, la firma internacional fue alojado con el punto de vista de la empresa como una mejora de la eficiencia "isla de la organizacin" en un mar de las transacciones mediadas de mercado, donde las fronteras de la empresa sera determinado por el punto donde los costos de transaccin de mantenimiento procesos internos a la empresa igualado los costes de la externalizacin esas actividades a proveedores externos. As que aport a la empresa internacional en el mbito de los costos de transaccin econmica por primera vez por el razonamiento de Coase y generalizada por Williamson (1979). Las circunstancias histricas de esta manera tuvo un impacto significativo sobre la eleccin de objetos de estudio, sino tambin en los enfoques tericos aplicados a entender y explicar su naturaleza fundamental y el comportamiento. El punto sobre la nueva especie de las multinacionales es que su creacin y evolucin en actores globales ha sido capturado por los imperfectamente establecida la literatura del Bachillerato Internacional. A nivel ms fundamental, la literatura IB ha tendido a restar importancia a los procesos que rodean la formacin de nuevas empresas y la evolucin temprana, y en su lugar ha contemplado fundamentalmente la naturaleza de las empresas multinacionales como ya se ha establecido y maduro entities.5 Igualmente importante, el tipo de procesos formativos y dinmica representada por la internacionalizacin de las empresas de nueva no ofrece un buen ajuste con esencialmente esttica comparativa y enfoques que se aplican a entender las empresas multinacionales. Repasemos brevemente la creacin del marco OLI, no a objeto de crticas, sino para comprender su alcance y supuestos fundamentales, a ver por qu es que proporciona una traccin limitada al abordar las realidades de la nueva especie de las multinacionales y otras empresas a principios de la participacin internacionalizacin. Crear el marco OLI para capturar la naturaleza de la empresa multinacional La propiedad eclctica-ubicacin-la internalizacin (OLI) la teora de la actividad multinacional se convirti en el punto de vista podra decirse dominante en los aos 1970 y 1980, y sigue siendo tal vez la explicacin terica ms influyente de la existencia de empresas multinacionales como tal, y de las fuentes

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de sus ventajas sobre sus rivales domsticos. Es evidente que nunca la teora OLI establecidos para capturar formacin de nuevas empresas y los procesos de desarrollo de la primera, sino que se basa firmemente en las experiencias de las grandes empresas internacionales bien establecidas. El origen real de las empresas, el proceso de internacionalizacin de la empresa, y la transformacin de las fuentes de ventaja competitiva son de slo poco inters para la teora. Por lo tanto, tiene poco contenido dinmico, y la compra limitada explicativa sobre nuevas formas de aplicacin de una internacionalizacin approach.6 Es tal vez la preocupacin limitada con orgenes y principios de procesos de desarrollo que dependen en gran medida explica la teora sobre lo que se supone que son propiedad de ventajas desarrolladas en el pas de origen. A pesar de observar el comportamiento de bsqueda de activos, encaminadas a proteger o aumentar las ventajas ya existentes (Dunning, 1998), se haga poco hincapi en este relato terico sobre la empresa que se mueve a nivel internacional con el fin de adquirir recursos, o para mejorar los recursos existentes y capacidades. Hay poco reconocimiento en la teora de la expansin de la empresa a nivel internacional siendo visto como una forma de anticipar y el fomento de su competitividad posicin - de una manera que no sera posible en el mercado interno de la empresa, que puede ser demasiado pequeo, o demasiado poco desarrollado, para servir a ese propsito. As pues, existe un sentido importante en el que los elementos estratgicos no estn en la OLI framework.7 Por ltimo, con su nfasis en las ventajas de internalizacin, el paradigma establecido implica poco reconocimiento de las empresas cuya principal ventaja competitiva se basa en las redes de relaciones exteriores. En este sentido, se minimiza o descuida la parte de la literatura estrategia que ha llegado hace relativamente poco tiempo para argumentar a favor de las ventajas competitivas que estn vinculados a las posiciones de la red. Tales posiciones de la red pueden estar asociados con el privilegio y principios de acceso a los conocimientos y la informacin, o el atractivo o el valor como un colaborador que mejora an ms las capacidades de asimilacin de los conocimientos (por ejemplo, Dyer y Singh, 1998; Gulati et al., 2000; Kogut, 2000) . Dunning (1995, 2000), por supuesto, reconoce la creciente importancia de alianzas entre empresas para obtener ventajas competitivas, pero las relaciones de red son vistos principalmente como un complemento a la tradicional de la propiedad, la ubicacin y las ventajas de internalizacin. Nuestro punto en la toma de esta digresin histrica es argumentar que el campo acadmico de IB nunca ha trascendido estos inicios. Todava se ocupan principalmente de los grandes y bien establecidos multinacionales (cf. Dunning, 1995: 471-472), y su lucha para explotar las ventajas interiorizado y no perder eficacia en el cada vez ms competitivo y los mercados globalizados. El campo sigue anclada en las teoras de los economistas, que comparan una situacin esttica con otro - como en las teoras del mercado entrada que compara los costos de transaccin relativa de entrar en un mercado a travs de una joint venture con entrada a travs de una subsidiaria de propiedad absoluta o por medio de una alianza estratgica con un distribuidor. Este enfoque comparativo esttico est mal equipada para hacer frente a la empresa orgenes, las fuentes cada vez ms variada de ventajas competitivas, y las motivaciones y las vas de la globalizacin y la expansin internacional por parte de la nueva especie de las EMN hemos identificado ms arriba (McDougall, 1989; McDougall et al., 1994). Internacional de la dinmica empresarial Un enfoque alternativo y complementario, nos sometemos, comienza con la iniciativa empresarial y los procesos subyacentes a la entrada de la empresa en el rea de los negocios internacionales o globales. Es necesariamente un desequilibrio y no en los basados en esttica comparativa, a partir de la elaboracin de estrategias subjetivas, creativo y proactivo que subyace en el reconocimiento de nuevas oportunidades de negocio y la ubicacin y el establecimiento de activos en el exterior para aprovechar estas oportunidades. Este enfoque alternativo abraza la nueva especie de las empresas multinacionales que capta de una manera aguda las caractersticas definitorias de las empresas que no pueden disponer de las ventajas establecidas, pero deben hacer sus ventajas para s mismos, la internacionalizacin a fin de captar ventajas que de otro modo no estar disponible. Tambin captura la realidad de todas las empresas en su bsqueda de la internacionalizacin temprana para que se involucren en la economa mundial, una realidad que se ha deslizado a travs de la red de investigacin tradicionales IB y los marcos. Pasamos ahora a describir las caractersticas clave de la IED - visto como un proceso sui generis, a llevarse a cabo como una actividad fundamental en el campo de los estudios del Bachillerato Internacional. En este marco, se renen tanto las caractersticas esenciales del proceso emprendedor en s, visto como un proceso dinmico que perturba el status quo, y diversos aspectos del proceso de

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descubrimiento de nuevas oportunidades de negocio y su explotacin mediante la internacionalizacin y el compromiso en competencia.8 Nosotros ver grandes ventajas de tal combinacin, el espritu empresarial por s solo puede ser evaluada con demasiada facilidad sin tener en cuenta las realidades empresariales implicadas, y la internacionalizacin se puede visto demasiado como un tema que involucra a empresas multinacionales establecidas, y no lo suficiente como un proceso empresarial alterar el statu quo. El campo de la iniciativa empresarial se est experimentando un cambio intenso y potencialmente de largo alcance, y le deseamos la importacin a la literatura IB el ms dinmico de estos cambios acadmicos. Una reciente revisin de la literatura por Shane y Venkataraman (2000) nos proporciona un punto de partida. Los autores comienzan su estudio de la iniciativa empresarial como campo de estudio con la declaracin provocadora que: Para un campo de las ciencias sociales a tener utilidad, debe tener un marco conceptual que explica y predice un conjunto de fenmenos empricos que no se explican o previstos por marcos conceptuales ya existentes en otros campos. Hasta la fecha, el fenmeno de la iniciativa empresarial ha carecido de un marco conceptual. (2000: 217) A continuacin resumen de sus forma de desarrollar un marco que debe guiar la investigacin sobre el espritu empresarial. Rechazan los enfoques que se basan en anlisis de equilibrio, sobre la base de que la dinmica empresarial slo tienen sentido en desequilibrio ajustes. Si bien determinando el papel del individuo en los procesos empresariales, que tambin rechazan los enfoques basados en los atributos de ciertas personas (y as evitar los debates no concluyentes sobre qu caractersticas personales van a constituir el empresario). Shane y Venkataraman oferta como la definicin de este campo que es "el examen acadmico de cmo, por quin y con qu efectos oportunidades para crear bienes y servicios futuros que se descubren, evalan y explotados" (2000: 218). Entonces, qu distingue IED de los estudios empresariales tradicionales es que tiene que ver con los procesos que se extienden por las fronteras nacionales, y con la existencia de un conjunto de oportunidades nicas y las limitaciones que influye en la naturaleza y el despliegue del proceso emprendedor (McDougall y Oviatt, 2000; Acs et al., 2003; Wright y Dana, 2003). En concreto, el conjunto de contenidos a nivel local y "pegajosos" recursos y conocimientos ofrece un conjunto de oportunidades globales que pueden ser de valor nico a los que pueden identidad y actuar en consecuencia (por ejemplo, Pavitt, 1988; Porter, 1990; diferencias Maskell y Malmberg, 1999) 0.9 Al mismo tiempo, las distancias geogrficas e institucionales imponer persistente, pero en cierta medida las limitaciones negociables en el descubrimiento y la explotacin de las oportunidades inherentes en el conjunto de oportunidades globales. Estos aspectos particulares del IB forman las piedras angulares para abordar y analizar el espritu empresarial desde una perspectiva internacional. Si bien se acepta Shane y Venkataraman punto bsico de partida, IED pone de relieve el punto de que la explotacin de oportunidades se extiende ms all la fundacin y organizacin inicial de una persona jurdica (Madsen y Servais, 1997), para incluir los procesos de cambio que dependen de vas posteriores de desarrollo organizacional y el compromiso de adaptacin de la empresa con los competidores internacionales. Aunque no existe un punto claramente observables que marca el final del emprendedor procesos, y de hecho se podra argumentar que la iniciativa empresarial y la adaptacin estn siempre presentes en las actividades y la elaboracin de estrategias de las empresas, se propone que el estudio de la dinmica empresarial es menos fructfera en condiciones de industria madura, donde la interaccin competitiva refleja arraigadas posiciones competitivas y se asocia principalmente con el marginal ajustes operacionales. Si bien los procesos empresariales suelen incluir la ejecucin paralela de una variedad de tareas y actividades, la importancia de la dimensin internacional se pone de relieve al distinguir entre tres principios de organizacin, o hitos del proceso emprendedor: (1) el descubrimiento de oportunidades; (2) el despliegue de recursos en la explotacin de estas oportunidades, y (3) el compromiso con los competidores internacionales.

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Muy en consonancia con las sugerencias ha gerstrand (1985, 1991), el primero de los hitos geogrficos conecta los movimientos del empresario individual y futura para el punto de la empresa la entrada potencial y fundamental en la economa mundial economy.10 El despliegue de los recursos hito implica un esquema ms elaborado para capturar estos puntos de entrada y cmo se asignan en las diferentes vas de desarrollo y crecimiento en el mercado internacional. Compromiso con los competidores internacionales, por ltimo, se centra en las consecuencias de la competencia para la estrategia y la organizacin de la internacionalizacin de las empresas en sus primeras etapas de desarrollo. El descubrimiento de oportunidades de El descubrimiento de nuevas oportunidades de negocio tiene que ver con el proceso por el cual el individuo se identifica combinaciones no observada o latente de los recursos y la demanda del cliente, incluyendo el identificacin de soluciones nuevas e innovadoras para el suministro de productos ya existentes y los servicios (Schumpeter, 1934, 1942). Tambin puede estar asociado con la imitacin ms o menos exacta de las ideas y conceptos de negocios que ya se han iniciado y probado por otros, y la aplicacin de estas ideas y conceptos en nuevos contextos (por ejemplo, explotar los mercados geogrficos, Ward, 2004). El descubrimiento de nuevas oportunidades de negocio se lleva a cabo en un ambiente de desequilibrio, lo que implica de forma asimtrica conocimiento disperso, opiniones subjetivas mundo, y el cambio imprevisto causado por la informacin incompleta y la incertidumbre genuina (Hayek, 1948; Mises, 1949; Kirzner, 1997). Como individuos tienden a anuncio de informacin que se relaciona y se puede integrar con lo que ya saben, un "dado" la oportunidad no siempre puede ser reconocido y la misma oportunidad de tener diferentes interpretaciones dependiendo de la persona (Shane, 2000). Es el empresario que descubre o "ve" una nueva oportunidad de negocio (Kirzner, 1973, 1979, 1985). Discovery conecta experiencia previa y conocimientos con las observaciones de las condiciones externas y eventos, que requieren la inmersin en el 'campo' para determinar si una oportunidad percibida de hecho representa una oportunidad para obtener ganancias atractivas (Arco, 1973, 1979). Es tpicamente la observacin de algunas condiciones externas o eventos que genera el impulso o la visin que pone en marcha la continuacin de un idea de negocio en particular (Aldrich y Whetten, 1981; Butler y Hansen, 1991; Aldrich, 1999), que contienen elementos de evaluacin y perfeccionamiento que pueden ocurrir de forma secuencial, de forma simultnea o tpicamente como parte de un proceso iterativo (Long y McMullan, 1984; Herron y Sapienza, 1992; Ardichvili et al., 2003). Al igual que en el caso de PSL, el descubrimiento de nuevas oportunidades de negocio se basa en la experiencia previa y la atencin a las condiciones externas y eventos. Por lo tanto, de varias maneras depende en gran medida los movimientos geogrficos de las personas y futuros empresarios (Ellis, 2000). Placebound individuos tienden a desarrollar intereses, aptitudes y conocimientos que reflejan las aglomeraciones de los conocimientos locales y la actividad econmica, las esferas de la personalizacin de la atencin y la interpretacin de lo que constituye una nueva oportunidad prometedora. Del mismo modo, los movimientos geogrficos y determinar el paradero de la persona el alcance de las redes sociales, que pueden servir como importantes vas para obtener informacin sobre nuevas oportunidades de negocio (Zander, 2004). En general, la expectativa es que cuanto ms internacionalmente viajado y experimentado el individuo, mayor es la probabilidad de que l o ella pone en marcha la transformacin o integracin de tradicin 'pega' aglomeraciones de el conocimiento y la actividad econmica. Estos son tambin los individuos que tienden a descubrir oportunidades de negocio representante de la nueva especie de empresa multinacional, que combina geogrficamente dispersos habilidades, conocimientos y recursos con las ventas que son predominantemente generados fuera del pas del empresario. Sin embargo, los datos de grano fino de los movimientos internacionales de (futuros) empresarios y pruebas en relacin con el efecto de tales movimientos en la oportunidad el reconocimiento son escasos y estn dispersos en la literatura, y aqu viene un gran potencial sin explotar y en gran medida de la futura labor terica y emprica. Si bien la literatura existente sobre globales nacidos de acuerdo en que la experiencia internacional de equipos de empresarios o gerentes influye en su vocacin internacional y el proceso de la empresa de internacionalizacin (por ejemplo, Oviatt y McDougall, 1995; Madsen y Servais, 1997; Crick y Jones, 2002; Andersson y Wictor, 2003; McDougall et al., 2003), mucho es ms por descubrir sobre las diversas dimensiones de los movimientos internacionales y la experiencia, cmo puede estar relacionado con el concepto de visin global, y la forma en que coincide con las formas tpicas de descubrir y conectar geogrficamente dispersos habilidades, conocimientos, recursos y clientes (Dimitratos y Jones, 2005; Zahra et al., 2005) .11 Para capturar los controladores crticos de reconocimiento de oportunidad (por ejemplo, la determinacin de la probabilidad de identificar soluciones nuevas e innovadoras frente a imitar ya fue pionera en conceptos), operacionalizaciones futuro puede hacer una distincin entre el alcance y profundidad de la exposicin, es decir, el nmero de

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localidades ha sido un empresario individual y expuestos a la duracin de la estancia en cada lugar, y tambin explicar la diversidad de localizaciones en trminos de habilidades, el conocimiento y la actividad econmica (Zahra et al., 2000). Utilizacin de los recursos La decisin del individuo para actuar sobre una oportunidad de descubrir antes depende de las habilidades personales y el conocimiento y la percepcin de apoyo de las redes sociales (Krueger y Brazeal, 1994; Krueger, 2000; Krueger et al., 2000). Como en el caso de oportunidades reconocimiento, la cadena de influencia que va desde los movimientos geogrficos a travs de la formacin de redes sociales y contactos de negocios contiene informacin importante sobre el tipo de organizacin que los individuos tienen ms probabilidades de establecer. La decisin de buscar una oportunidad de descubrir implica la creacin de una empresa como persona jurdica, en la mayora de casos, seguida de una fase de despliegue de recursos activa (Katz y Gartner, 1988). Es la forma en que los recursos internos y externos, actividades y las rutinas son coordinados y continuamente reasignan que crea las caractersticas nicas de la empresa y determina su nivel de xito en el mercado, sino tambin como veremos en un momento limita su mayor el desarrollo. En el enfoque convencional para discutir el impulso a la internacionalizacin, las empresas se consideran teniendo con ellos en el extranjero la ventaja competitiva construido en el hogar, en gran medida a travs de la internalizacin de los recursos, actividades y rutinas. Por el contrario, la nueva especie como globales nacidos y las empresas multinacionales a menudo han sido los ltimos en cuestin no con la explotacin de ventajas construidas en casa, pero con apalancamiento o de acceder a la dispersin de habilidades, conocimientos y recursos a travs de sus internacionales operations.12 Asimismo, tienden a dependen en gran medida los acuerdos internacionales de cooperacin, asociaciones y sociedades mixtas, que reducir el alto nivel de riesgo que intervienen en su las estrategias de apalancamiento, en combinacin con interiorizado operaciones para lograr la coordinacin deseada de los recursos, actividades y rutinas (y Oviatt McDougall, 1994). En el caso de PSL, fue un paso natural para aprovechar los recursos de las empresas lderes el suministro de piezas de la plataforma de protemica en su diferentes localidades nacionales, y por los fundadores de la empresa que vaya 'elaborado' a estas alianzas globales en lugar de crearlos en contra de la "resistencia" de la economa internacional. La literatura establecida sobre el proceso de internacionalizacin de nuevo refleja sus orgenes IB y la preocupacin histrica con las grandes multinacionales. la teora de la internacionalizacin ha tendido a utilizar un concepto de "push-orientado, con la ida movimiento de la empresa impulsada por algunos preexistentes ventaja competitiva y econmica objetivos. Por lo tanto Welch y Luostarinen (de 1988: 36) internacionalizacin definen como "el proceso de creciente participacin en operaciones internacionales. Esta definicin implica que la internacionalizacin es un proceso unilineal secuencial de la creciente " participacin, que excluye los casos en que las empresas comenzar con una presencia internacional o reducir el su exposicin internacional. Calof y Beamish (1995: 116) busc una manera de evitar este problema con su definicin de la internacionalizacin como "la proceso de adaptacin de las operaciones de las empresas (estrategia, estructura, recursos, etc) a los ambientes internacionales. Esto parece ser un superior formulacin, ya que no plantea ningn especficos direccin en el proceso de compromiso con la internacionales economy.13 Para dar cabida a la dimensin empresarial de internacionalizacin acelerado, consideramos que internacionalizacin se reconcebido como un "pull" tan bien como un impulso. Es la exposicin a los recursos y oportunidades en el entorno del IB que atrae a emprendedores y empresas en participacin travs de las fronteras nacionales, a travs de contratacin, concesin de licencias u otras relaciones de transaccin. Cojinete En este sentido, la internacionalizacin puede definirse como el proceso empresarial de la empresa integrarse en la econmica internacional las actividades. La integracin de la expresin cubre los casos de empuje y atraccin, y proporciona una ms amplia formulacin, ya la economa mundial como preexistentes y ofreciendo recursos a los empresa que acta sobre visin empresarial. En adems de cubrir el conocido y estudiado el caso de actividades de exportacin e inversin extranjera directa, como un amplio definicin basada abarca las experiencias de la nueva especie de las empresas multinacionales se encuentran en la economa mundial. Se hace hincapi en el punto que el descubrimiento de nuevas oportunidades, nuevas formacin de empresa y la internacionalizacin son procesos de contratacin y la creacin de entre las empresas los vnculos de la economa mundial, impulsada por emprendedores

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observacin, clculo y estratgica la accin. Estas consideraciones nos permiten construir una nueva y una perspectiva general sobre la internacionalizacin proceso, que comienza con los movimientos geogrficos y pre-venture actividades del empresario, y se traduce en puntos de entrada diferenciada y las rutas de distribucin de recursos en el mundial mercado. La introduccin de una dimensin que capta la importancia relativa y el uso de exteriores recursos, estos puntos de entrada y las vas puede ser registrarse en un marco que en trminos relativos captura: (1) la dispersin geogrfica de las habilidades utilizadas, conocimiento y los recursos; (2) el grado de internacionalizacin de las ventas, y (3) la forma predominante de acceso y de coordinacin recursos, actividades y rutinas (Figura 1). Obviamente, en estos trminos de medicin de entrada puntos son susceptibles de variacin casi infinita y desagregacin, pero estamos aqu haciendo hincapi en la dimensiones bsicas que son discutidos con mayor frecuencia en la literatura existente. Hacer la distincin entre las habilidades, conocimientos y recursos y las ventas es una extensin importante de los marcos anteriores (Oviatt y McDougall, 1994), ya que capta el papel fundamental del empresario como un arbitrajista o innovador entre los mercados de los recursos y la demanda de los clientes. Si bien la identificacin de tres caractersticas fundamentales de todas las empresas que se involucren en el mercado mundial, el marco es suficientemente flexible para dar cabida a la introduccin de una serie de consideraciones adicionales que puedan distinguir de edad de nuevas especies de las multinacionales. Por ejemplo, en el marco de las competencias externas de origen, conocimiento y recursos, puede resultar til hacer una distincin entre los contratos de plena competencia y embebidos relaciones, o ms generalmente a considerar el uso relativo de las formas de coordinacin entre medio del mercado. En trminos de ventas internacionales, una mayor diferenciacin podra hacerse en relacin con el nmero de clientes atendidos y determinados pases, y el rango de distribucin alternativos o canales de venta empleados en la explotacin de nuevas ideas empresariales (McDougall, 1989). Por ltimo, al permitir la existencia de mltiples puntos de entrada a lo largo de tres continua el marco elude la necesidad de establecer una definicin estricta previamente convenidas y comnmente de las variables globales nacidos o las nuevas empresas internacionales. En su lugar, hace posible el estudio comparativo de estas nuevas especies y las empresas multinacionales ms tradicionales, en este sentido unificador en vez de fragmentar el discurso terico y emprico en el campo del BI. Al sondear ms profundamente en la historia del empresario individual, el reconocimiento de oportunidades y de los hitos utilizacin de los recursos de IED ampliar el mbito de la investigacin del IB y el espritu empresarial internacional a los procesos que preceden a la creacin de empresas formales o definidos legalmente (Ricks, 1985; McDougall y Oviatt , 2000). Como una consecuencia importante de este, la internacionalizacin debe ser percibido como un proceso que no comienza con primeros compromisos de la empresa en los mercados extranjeros, pero tiene una historia previa de riesgo importante y potencialmente muy influyentes. Aunque gran parte se debe aprender acerca de la relacin entre los movimientos geogrficos de la persona y el origen y naturaleza de un proyecto empresarial, el anlisis de lo fundamental que los puntos de entrada en el mercado mundial se refieren a la supervivencia de la empresa y varias medidas de desempeo representa un segundo sin explorar, sino de una punto de vista gerencial tema muy relevante para futuros estudios. Rutas de la utilizacin de los recursos Se espera que los puntos de entrada en la economa mundial tenga un impacto significativo sobre las vas de recurso ms deployment.14 En funcin de sus respectivos puntos de entrada, los empresarios y las empresas que crean puede llegar a ser especialmente informados acerca de ciertos modos de acceso y la coordinacin de recursos, actividades y rutinas, manchada por preferencias

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personales y los modos de organizacin del empresario est ms familiarizado con (Madhok, 1998; Burton, 2001; Johanson y Vahlne, 2003). Una vez que la empresa est establecida, la inercia y procesos endgenos dar lugar a aplicaciones previsibles pero potencialmente ineficaz de las prcticas y formas de organizacin, por ejemplo, con respecto al empleo de los acuerdos de cooperacin y alianzas estratgicas (por ejemplo, Walker et al., 1997; Gulati y Gargiulo, 1999). Sin embargo, dadas las expectativas generales sobre la dependencia de la trayectoria y la estabilidad en trminos de asignacin de recursos, que puede resultar ser el caso de que ciertos puntos de entrada en la economa mundial son ms inestables que otros. Para ilustrar esto, las ideas empresariales que surgen fuera de la oportunidad mundial establecido a veces reflejan complejo y relativamente transparentes de arbitraje a travs de fronteras nacionales, donde las fuentes iniciales de la ganancia depende slo de forma limitada en la coordinacin de los recursos, actividades y rutinas dentro de la propia empresa. En estas condiciones, la ambigedad causal en trminos de las relaciones existentes para otros participantes del mercado y cmo estas relaciones se han desarrollado puede ofrecer proteccin solamente dbil y de corto plazo frente a la imitacin. Ya sea por la fuerza o por su diseo, el empresario posteriormente pueden sentirse impulsados a buscar una posicin ms protegida sobre la base de los recursos internalizados, actividades y rutinas, con el apoyo de los procesos de aprendizaje como objetivo ltimo mejorar el conocimiento de la casa. En este sentido, puede haber una reversin inicial del movimiento tpico de largo plazo hacia la divisin del trabajo y la externalizacin que se ha sugerido por algunos autores (Langlois y Robertson, 1998). En cuanto a la ubicacin geogrfica de las actividades, los recursos limitados de gestin y las complicaciones asociados al intercambio de conocimiento y la innovacin a travs de distancias geogrficas puede hacer que los empresarios cada vez ms inclinado a concentrar los recursos y las actividades ms cerca de una casa distinta base.15 En el corto plazo, el efecto global en el caso combinado es un aumento de la importancia relativa de los recursos internalizados, actividades y rutinas, y una reduccin en la dispersin geogrfica de las habilidades utilizadas, conocimientos y recursos. Esto se contrasta con el camino de la evolucin y el despliegue de recursos asociados con las empresas multinacionales tradicionales, o incluso con globales nacidos que siguen los procesos de internacionalizacin tradicional, pero acelerado (Hashai y Almor, 2004). Mucho ms puede y se debe hacer para planificar la presencia relativa de los diferentes puntos de entrada y las rutas en el mercado global, y para entender su sostenibilidad y las implicaciones de rendimiento. Oviatt y McDougall (1995: 39) concluye que: "Nadie sabe si la probabilidad de supervivencia global para empresas de nueva creacin ser mejor o peor que para las nuevas empresas nacionales, pero esto no debe desalentar el trabajo emprico adicional. Las preguntas especficas incluyen cmo diferentes puntos de entrada afectan a la supervivencia y el desempeo de las empresas, y si las empresas partiendo del mismo punto de entrada, pero posteriormente la adopcin de diferentes vas de la experiencia de implementacin de recursos diferentes grados de xito. Informacin adicional de alcance ms estrecho incluyen cmo las empresas que trabajan sobre la base de las relaciones de mercado externo puede superar la dependencia de las empresas individuales y de gran alcance de su red (Coviello y Munro, 1997), y si antes o despus del establecimiento de canales de mercado interno tiene impacto significativo en el rendimiento. Estas son todas las cuestiones pendientes para su examen y solucin en el marco de la IED. La interaccin competitiva En el proceso de explotacin de una oportunidad de negocio, el empresario debe hacer frente a la competencia, ya sea en el proceso de atacar seriamente a las

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empresas ya o respondiendo a la imitacin por los seguidores. En este contexto, la dimensin internacional introduce un elemento nico que los impactos sobre la naturaleza de la interaccin competitiva: los sesgos histricos, institucionales y culturales que pueden influir en la manera en que perciben los empresarios y explotar nuevas oportunidades de negocio (Toyne y Nigh, 1998; Busenitz et al ., 2000; Young et al., 2003) .16 Estos sesgos se dar a conocer en la propensin del empresario a confiar en externa en lugar de habilidades y recursos internos, y se ver reflejado por ejemplo en el modo preferido de acceso a nuevos mercados. Cuando pionero, imitando a las empresas ya establecidas y en ltima instancia, se renen en el mercado internacional, los efectos pueden ser observables en adaptarse y cambiar las rutas de distribucin de los recursos. Entre las especies nuevas de las multinacionales, la interaccin competitiva es precedido slo de forma limitada por la co-evolucin de las empresas que comparten los contextos similares de funcionamiento o el mismo patrimonio histrico, institucional o cultural (Craig et al., 1992; Aldrich y Fiol, 1994 ). Aunque las observaciones y las redes sociales que subyacen a la combinacin del empresario de los recursos y los clientes pueden provenir de una amplia exposicin al medio ambiente IB, slo un pequeo nmero de empresas se puede esperar que el desarrollo cultural e institucionalmente imparcial estrategias y formas de organizacin. En otras palabras, nuevos inicios en ltima instancia, pueden encontrar que estn compitiendo en un entorno empresarial global, en los mismos mercados, y posiblemente sobre la base de las ofertas de productos muy similares, pero a medida que estn ms firmemente en la interaccin de competencia difieren sustancialmente en trminos de entrada puntos y las rutas de distribucin de los recursos. Para el caso de PSL, la interaccin competitiva comenz con otras empresas que tratan de explotar las oportunidades protemica nuevas, entre ellas establecidas y ms tradicionalmente las empresas organizadas de instrumentos (como General Electric) que se estn posicionando en relacin con el nuevo campo de la protemica. La interaccin competitiva entre las empresas que representan diferentes puntos de acceso y las rutas de distribucin de los recursos implica la adaptacin y en ltima instancia, debera conducir a una seleccin de las prcticas de negocio superior (un proceso que, en contraste con la innovacin de Schumpeter, es representante de Kirznerian equilibrar la dinmica). Sin embargo, el proceso de adaptacin estratgica y el ajuste que tiene lugar cuando los pioneros e imitadores en ltima instancia, se renen en los mercados internacionales, o cuando los titulares tienen el reto de la industria de las empresas sobre la base significativamente diferentes configuraciones de los recursos, actividades y rutinas (Djelic y Ainamo, 1999), es poco explorado en el contexto internacional. Mientras que el anlisis de la interaccin competitiva entre las empresas que operan a nivel internacional puede recurrir a las teoras desarrolladas en otros campos de investigacin, en particular la teora institucional, la literatura sobre la dinmica competitiva, y la ecologa de organizacin, es un caso en el mbito de la IB representa un particular contexto fructfera emprica para prueba, validar y ampliar las perspectivas tericas existentes (Roth y Kostova, 2003). Terica cuestiones Nuestro punto de partida en este artculo es que el fenmeno de la internacionalizacin acelerada es difcil de explicar usando los marcos IB solo. Pero en un importante artculo Oviatt y McDougall (1994) ofrece algunas pistas sobre cmo las empresas multinacionales podra sacar ventajas de su internacionalizacin acelerado. Como se explica en Oviatt y McDougall (2005), su artculo 1994 trat de explicar el fenmeno en trminos de cuatro corrientes de la literatura: la teora de la internalizacin, estructuras alternativas de gobierno, fuentes de ventaja lugar del extranjero, y la ventaja de mantener la competencia. En este artculo, se propone

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que el xito de nuevas empresas internacionales (InVS) presentan cuatro elementos bsicos: Como por lo general sufren de una pobreza de recursos, que interiorizar una proporcin mnima de sus activos (Elemento 1) y se centran en los mecanismos de gobierno menos costoso (elemento 2), tales como las estructuras de red, para controlar un porcentaje mayor de recursos vitales de las organizaciones maduras wouldythey obtener ventajas extranjeros ubicacin desde el conocimiento privado que poseen o producen (elemento 3), y hacerlo sostenible a travs de uno o ms medios de proteccin imitability imperfecta, licencias, redes y medios directos, como las patentes (elemento 4). (2005: 5-6) Ninguno de estos elementos tericos debe nada especficamente a la globalizacin aparte quizs de un sesgo hacia la dependencia de las redes. Nuestro objetivo por el contrario es desarrollar un marco que acoge de forma explcita las tendencias globalizantes, y localiza acelerada internacionalizacin como un fenmeno que vincularse a la globalizacin - a movimientos ms amplios geogrfica de las personas ya los procesos de integracin ms avanzada y las conexiones entre empresas en el mbito internacional . Hemos utilizado el fenmeno de la internacionalizacin acelerada de proponer un marco de IED que va ms all del estudio estrecha de la naturaleza y el funcionamiento de las nuevas empresas internacionales, que abarcan la secuencia ms amplia de reconocimiento de la oportunidad, el despliegue de recursos y la interaccin competitiva. Para resumir y recapitular, los puntos clave de nuestra visin de la IED son puntos de entrada determinado por el proceso de descubrir nuevas oportunidades de negocio (es decir, cmo los individuos conectar habilidades, conocimientos y recursos con los clientes potenciales en el campo del BI), las vas de recurso en el despliegue que se derivan de estos puntos de entrada (es decir, por lo general los procesos dependientes de caminos que se despliegan en el tiempo), y la adaptacin de la distribucin de recursos decidida por el compromiso de la empresa en la competencia. Queremos ser capaces de aplicar los conocimientos de nuestra cuenta de IED de manera que capta cmo la globalizacin facilita y alienta la participacin de proyectos empresariales con sus homlogos internacionales, o lo que hemos llamado la integracin de las empresas en la economa mundial. Estas y un conjunto de otros temas relacionados con las primeras etapas de desarrollo empresarial (Zahra, 2005) ofrecen un rico potencial para un mayor desarrollo emprico y terico en la investigacin del Bachillerato Internacional. El campo emergente de la IED toma como punto de partida las experiencias de la nueva especie de las multinacionales en un entorno cambiante de IB, y se generaliza estas experiencias como las primeras etapas de la internacionalizacin de todas las empresas en las condiciones creadas por la globalizacin. Nuestro enfoque es que las opiniones de una internacionalizacin de la empresa no a travs de una secuencia estricta de las "fases", ni como resultado de las ventajas comparativas estticas, sino a travs de vas que reflejan la observacin y la accin estratgica empresarial. En general, es una perspectiva que hace hincapi en cmo las actividades de pre-riesgo de los empresarios afectan caminos internacionalizacin, y percibe la internacionalizacin como la integracin - es decir, la internacionalizacin no es ni empuje ni tire, pero el proceso de descubrir, integrar y adaptar nuevas ideas de negocio en el estructuras y redes de la economa mundial. Las experiencias de las empresas que realizan la internacionalizacin temprana son slo de forma limitada comprensible y explicable en trminos de los paradigmas actuales de la investigacin del IB, como OLI o la Escuela de Uppsala de internacionalizacin gradual. Desde la perspectiva OLI, modificada o no, la empresa multinacional existe debido a su posesin de los recursos propios de e internalizado en gran medida, superiores a los disponibles en un competidor nacional. Se deja en

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claro que la opinin dominante ha sido construido en torno a las empresas multinacionales tradicionales y ya establecidos que han creado sus imperios internacionales y estn tratando de sacar el mximo provecho de ellos. A travs del principio de internalizacin, que excluye los casos en que una empresa puede obtener ventajas competitivas mediante la creacin de redes internacionales para poder acceder a las habilidades, conocimientos y recursos que de otro modo no est disponible. Esto es, como se argumenta que aqu, el caso que se ajuste a muchos de los globales nacidos y el recin llegado y las multinacionales que llega tarde. Para dar sentido completo de su pronta y rpida internacionalizacin, debemos ir ms all de los supuestos bsicos del marco establecido por OLI. Esto implica el reconocimiento de la multitud de diversas formas de organizacin que han surgido en aos ms recientes (Daft y Lewin, 1993), y de su capacidad para aprovechar las ventajas competitivas de las redes externas y las relaciones entre empresas y no de los recursos internalizados, habilidades y conocimientos . Por otra parte, el crecimiento inicial y las experiencias de toda empresa que hizo su compromiso en la economa mundial puede ser mejor acogidos en un marco terico que est abierto a una apreciacin de la internacionalizacin como un proceso de descubrimiento empresarial, la elaboracin de estrategias en situaciones de incertidumbre genuina en lugar de economizar, y los procesos dinmicos de la explotacin, la redistribucin de los recursos y el aprendizaje. Le sugerimos que se trata de puntos de vista relevantes que pueden informar e abrir un nuevo campo de IB becas en la prxima dcada. Nuestra visin es que la evolucin futura introducir las teoras sobre el comportamiento, organizacin y los lmites de la empresa multinacional que abarcan la situacin de autntica incertidumbre, opiniones subjetivas mundo y los procesos de desequilibrio que son caractersticos del espritu empresarial. En este marco general terico de cada uno de los hitos del marco IED ofrece oportunidades adicionales para la formalizacin de determinadas relaciones tericas y la investigacin de pruebas de hiptesis. Estas relaciones incluyen la asociacin entre los movimientos geogrficos de la persona, la formacin de redes sociales, y sus efectos sobre el reconocimiento de oportunidades y los puntos de entrada en la economa mundial. Tambin incluyen los factores determinantes de las vas de la internacionalizacin y los resultados de la interaccin competitiva entre las diversas formas de organizacin que se renan en la economa mundial, y en ltima instancia, los efectos sobre el rendimiento empresarial y la supervivencia. Observaciones finales Con el auge de la globalizacin y el surgimiento de nuevas especies de las multinacionales como las empresas ms dinmicas y de rpido movimiento en la economa mundial, vemos una nueva oportunidad para el campo de los estudios de IB de la misma impresionar en un mundo ms amplio de becas. Se argumenta en este artculo que las nuevas fundaciones se puede colocar en trminos del alcance de la investigacin acadmica, y en trminos de desequilibrio y enfoques dinmicos, se centr en los modelos de procesos y la dinmica en vez de esttica comparativa y los costos de transaccin marcos. La clave para un nuevo comienzo es la disciplina adoptar marcos que incorporan la dinmica empresarial en su dimensin internacional, incluyendo temas tales como el descubrimiento de oportunidades, el despliegue de recursos en la explotacin de estas oportunidades, y los efectos de compromiso con los competidores . Estos campos de investigacin tradicionalmente descuidado parece ofrecer grandes oportunidades y sin explotar en gran medida a los futuros desarrollos tericos y empricos. De esta manera, la disciplina de la IB, a nuestro juicio, ser capaz de generar de forma continua los "grandes preguntas" (Buckley, 2002; Peng, 2004) que realizar el campo en los prximos aos.

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Agradecimientos Este documento fue presentado por primera vez en la Segunda Conferencia Anual de Investigacin sobre Nuevas Fronteras en la Internacional de Estudios Empresariales, 2004, Universidad Estatal de Michigan. Nos gustara agradecer a las agudas observaciones y sugerencias por Ari Ginsberg y dos revisores annimos, que han sido de gran ayuda para delinear y refinar nuestros argumentos. Ser incapaz de atender plenamente las peticiones a veces en conflicto, las deficiencias y los errores restantes siguen siendo nuestra. Notas 1PSL es objeto de un estudio de caso de Harvard: ver West (2001). 2En la comparacin, haba cerca de 7000 empresas activas internacionalmente en la dcada de 1960, y 37.000 empresas con 170.000 afiliados en la dcada de 1990 (UNCTAD, 2003). 3Yet empresas ms han sido siempre "globales", pero guard silencio al respecto, centrando sus esfuerzos en mantener una posicin dominante en un mercado muy estrechamente definidos. Empresas como Hauni, que despus de varias dcadas contina suministrando el 90% del mercado mundial de mquinas para la fabricacin de cigarrillos, muestran que las empresas debidamente centrado geocntrica capaces de mantener su posicin en el mundo contra los esfuerzos de los competidores, incluso grandes multinacionales como General Electric uno. Estos son los jugadores de la especie de nicho global "y" campeones ocultos (Simon, 1996). 4While de base amplia y de largo alcance, estos cambios no son necesariamente universales. Para una evaluacin crtica, que hace hincapi en la triadisation "de la economa internacional, vase Rugman (2000). Son 5, la solicitud por supuesto numerosos estudios sobre el surgimiento y desarrollo histrico de las empresas multinacionales (Hertner y Jones, 1986; Wilkins, 1991), pero los procesos empresariales que rodean los aos de formacin han desempeado tradicionalmente un papel marginal, tanto terica como empricamente. 6Dunning (1988) aborda la presunta incapacidad del marco de trabajo para dar cuenta de la dinmica o el proceso de cambio de la produccin internacional, pero se centra principalmente en la dinmica de las trayectorias de desarrollo de inversiones en el plano nacional. Mathews (2006b), Dunning (2006) y Narula (2006) debatir sobre los mritos respectivos del marco OLI y su capacidad para dar cuenta de las nuevas caractersticas de internacionalizacin en las condiciones de la globalizacin. 7El ausencia de un elemento estratgico para el marco OLI es el foco de varios estudios recientes. Melin (1992) inici un debate sobre la internacionalizacin como impulsados por motivos estratgicos, mientras que Dunning a s mismo (Dunning, 1995) y Dunning y Narula (1995), en el contexto de internacionalizacin de la I + D, discuti cuestiones estratgicas, en forma de activo estratgico que buscan" la inversin extranjera directa. 8This coincide con Toyne y Nigh (1998: 865) sugiere que: "ywe necesita tener una comprensin mucho ms profunda del proceso que crea, mantiene, y finalmente destruye el firmy. 9 Porque una perspectiva alternativa sobre la no convergencia en la economa mundial, vase Craig et al. (1992).

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10 ha gerstrand (1991: 145) sugiere que: "ythere es un caso puramente terico para tomar una mirada ms cercana a cada ser humano en su entorno situacional. Para ello mejorara nuestra capacidad de relacionar el comportamiento de los elementos de pequea escala y agregados a gran escala. " 11El medicin de la experiencia internacional ha sido ms bien rudimentario. Algunos de los empleados y, a menudo incluyen medidas binarias experiencia laboral fuera del pas de origen y experiencia en la venta a los mercados extranjeros (Rueber y Fischer, 1997), la experiencia previa de trabajo internacional y la escuela internacional (Bloodgood et al., 1996), y la experiencia internacional en de negocios como parte de la orientacin internacional de la empresa (Knight y Cavusgil, 2004). 12La literatura de negocios internacionales ofrece muchos ejemplos de multinacionales recin llegado al extranjero en busca de nuevos recursos en forma de conexiones, las asociaciones y alianzas, as como clientes y proveedores. las empresas chinas expansin en el extranjero procedentes de Taiwn, Hong Kong y Singapur sin duda encaja este patrn. Por ejemplo, Yeung (1999) la internacionalizacin de las empresas encuestadas de Hong Kong, y ha encontrado un patrn de "integracin horizontal" que es importante, mientras que el mismo estudioso de topografa empresas en expansin en el extranjero de Singapur consider que el motivo ms frecuente fue "alcance en el mercado" - lo que significa su deseo de abarcar los principales mercados y los activos dentro de ellos en su campo. Asimismo, Chen y Chen (1998) encontraron que las empresas taiwanesas expansin en el extranjero lo hicieron para el ejercicio de los activos disponibles slo en los pases avanzados de extranjeros. 13, parte tctica similar es tomada por Hitt et al. (1997), que se conectan a la diversificacin de la internacionalizacin, y lo definen como "la expansin a travs de las fronteras de las regiones del mundo y los pases en diferentes ubicaciones geogrficas, o" los mercados. 14Some autores han propuesto modelos generales de la internacionalizacin entre las empresas nacidas globales de puntos de entrada especficos (Hashai y Almor, 2004), a veces con un solo foco en los mercados frente a las configuraciones de habilidades, conocimientos y recursos que subyacen a la idea empresarial (Coviello y Munro, 1997). 15According a Oviatt y McDougall (1994: 60): yonce establecido con xito, ellos [startups mundial] parecen tener la ventaja competitiva ms sostenible [en comparacin con otras nuevas empresas internacionales] debido a una combinacin de nico en la historia, causalmente ambigua, y inimitabilidad socialmente compleja red de alianzas con cierre en varios pases. "El punto es que incluso estas fuentes de ventaja competitiva puede sufrir cambios significativos en el tiempo. 16En Toyne y Nigh (1998) los trminos, condiciones sociales constituyen las condiciones de contorno para las actividades en los niveles inferiores, por ejemplo a travs de leyes, normas y reglamentos que gobiernan los negocios, las estructuras tributarias, la educacin de la fuerza laboral, y las organizaciones de ejecucin. Para las contribuciones empricas, vase, por ejemplo Mayrhofer (2004). REFERENCIAS Acs, Z., Dana, L.-P. y Jones, M.V. (2003) "Hacia nuevos horizontes: la internacionalizacin de la iniciativa empresarial, Journal of International Empresariado un (1): 5-12. Aldrich, H.E. (1999) La evolucin de las Organizaciones, Sage: Thousand Oaks, CA. Aldrich, H.E. y Fiol, M.C. (1994) 'Los tontos de punta? El contexto institucional de la evolucin del sector ", Academia de Examen de la Gestin 19 (4): 645-670. Aldrich, H.E. y Whetten, D. (1981) "Hacer los juegos de organizacin ms de la simplicidad:, Juegos de Accin, y redes de datos, en Nystrom P. y WH Starbuck (eds.) Manual de Diseo Organizacional, Oxford University Press: New York, pp. 385-408. internacionalizacin innovadoras Andersson, S. y Wictor, I. (2003) en las nuevas empresas: globales nacidos - el caso de Suecia, una iniciativa empresarial ofInternational Diario (3): 249-276.

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Lectura y Discusiones
Tema:

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Emerging themes in international Business research Programas de Investigacin en los negocios internacionales emergentes

David A Griffith1, Salih Tamer Cavusgil1 and Shichun Xu2 1Department of Marketing, The Eli Broad Graduate School of Management, Michigan State University, East Lansing, USA; 2Department of Marketing & Logistics, College of Business Administration, University of Tennessee, Knoxville, USA Correspondence: ST Cavusgil, Department of Marketing, The Eli Broad Graduate School of Management, N370 North Business Complex, Michigan State University, East Lansing, MI 488241122, USA. Tel: 1 517 432 4320; Fax: 1 517 432 4322; E-mail: cavusgil@msu.edu

Emerging themes in international Business research Programas de Investigacin en los negocios internacionales emergentes

ALUMNO

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ABSTRACT This study is motivated by two research questions: (1) Which recent contributions have been driving the research agenda in international business? (2) Which emerging themes in the literature are likely to set the stage for future work? To examine these questions, the study examined scholarly work in international business over the time period 19962006 in six leading international business journals ( Journal of International Business Studies, Management International Review, Journal of World Business, International Marketing Review, Journal of International Marketing, and International Business Review). Next, a Delphi study of the most prolific authors in these journals over the same time period was conducted to delineate a future research agenda in international business. Addressing these two research questions provides us with a more complete understanding of the progress made to date in international business research, and provides a glimpse of the future.

RESUMEN Este estudio se basa en dos preguntas de investigacin: (1) Que los ltimo contribuciones han estado conduciendo el programa de investigacin en los negocios internacionales? (2) Qu temas emergentes en la literatura son los que establecen el escenario para el trabajo futuro? Para examinar estas cuestiones, el estudio examin acadmica trabajo en el comercio internacional durante el periodo 1996-2006 en seis las principales revistas internacionales de negocios (Diario Internacional de Ciencias Empresariales, Revista Internacional de Gestin, Journal of Business World, Internacional Examen de Marketing, Journal of Marketing Internacional y Negocios Internacionales Review). A continuacin, un estudio Delphi de los autores ms prolficos en estas revistas ms el mismo perodo se llev a cabo para delinear una agenda de investigacin futura en los negocios internacionales. Hacer frente a estos dos preguntas de investigacin nos provee con una comprensin ms completa de los progresos realizados hasta la fecha en investigacin de las empresas internacionales, y proporciona una visin del futuro.

Palabras claves: temas de investigacin internacional de negocios; becas de negocios internacionales; anlisis de citas; estudio Delphi INTRODUCCIN Una serie de artculos recientes en el Diario de Negocios Internacionales. Los estudios han explorado el desarrollo futuro del internacional empresas como una disciplina acadmica (Buckley, 2002; Buckley y Ghauri, 2004; Buckley & Lessard, 2005; Lewin, 2005; Peng, 2004; Shenkar, 2004). En concreto, Buckley (2002) sostiene que el campo de los negocios internacionales se ha quedado sin vapor, en gran medida respondiendo las grandes preguntas que se plantean en el pasado, con un enfoque limitado sobre las cuestiones que unidad del campo hacia adelante. Adems, sostiene que el campo necesita identificar los principales factores empricos que se explica a continuacin, buscar unos medios dciles de la explicacin dentro de un terico coherente marco, no sea que, como un campo, son vctimas de una falta de diferenciacin de otras reas funcionales de la gestin y ciencias sociales. Peng (2004) responde a esta convocatoria mediante la identificacin de una investigacin especfica preguntas que pueden ser dirigidas a impulsar el negocio internacional agenda. Aunque la identificacin de las grandes cuestiones internacionales en negocio es importante para el avance del conocimiento, es tambin es necesario hacer un balance de las contribuciones hasta la fecha. Futuro avance del campo es, en gran

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medida, depende de existentes de becas y la labor de los contribuyentes contempornea la generacin de nuevos conocimientos. Revista de Estudios de Negocios Internacionales (2008) 39, 1220-1235 Y 2008 la Academia de Negocios Internacionales Todos los derechos reservados 0047-2506 www.jibs.net Ms de una dcada atrs una serie de artculos fueron publicados en el Diario de Estudios de Negocios Internacionales el objetivo de identificar temas de investigacin (Wright & Ricks, 1994) y la influencia de determinados artculos (Chandy & Williams, 1994) en el mercado internacional la literatura de negocios (y ms especficamente dentro de la Revista de Estudios de Negocios Internacionales). Dado que el publicacin de estos estudios, la comunidad internacional la literatura de negocios ha seguido creciendo, estimulando una variedad de evaluaciones diferentes del campo (Por ejemplo, Acedo y Casillas, 2005; Chan, Fung, y Lai, 2005; Kumar & Kundu, 2004; Lu, 2003; Peng y Zhou, 2006). Estos estudios, mientras que proporciona tiles ideas sobre los aspectos del campo, nos proporcionan slo un conocimiento limitado de artculos clave, teoras, y temas de conduccin en la creacin de conocimiento disciplina. Los que se centran en temas de investigacin (Por ejemplo, Acedo y Casillas, 2005; Lu, 2003; Peng y Zhou, 2006) examinar slo una nica rea de contenido, internacionales tales como la gestin o la estrategia global, en contraste con el contexto ms amplio de internacionales negocio. Habida cuenta de la convocatoria para el adelanto de la investigacin en el campo de los negocios internacionales, que creo que es til examinar los temas y contribuciones reflejados en las principales revistas del campo, as como explorar las futuras orientaciones vista por los acadmicos ms prolficos del campo a travs de un Delphi estudio. El presente estudio analiza las ms recientes investigacin de las empresas internacionales publicados en la seis principales revistas de negocios internacionales (Diario de Estudios de Negocios Internacionales, Gestin Internacional Review, Journal of Business World, Internacional Examen de Marketing, Journal of International Marketing, e International Business Review) de 1996 a 2006. Esta investigacin se basa en dos preguntas de investigacin: (1) Que las contribuciones recientes han sido de conduccin la agenda de investigacin en los negocios internacionales? (2) Qu temas emergentes en la literatura son probable que sent las bases para el trabajo futuro? Para hacer frente a la primera cuestin, un anlisis de citas de artculos publicados en los principales seis internacionales revistas de negocios sobre el cuadro de tiempo designado se llev a cabo. Para abordar la segunda pregunta, analiz en primer lugar los artculos ms citados a travs del contenido anlisis para determinar los temas de conducir internacional negocio investigacin durante el periodo de 11 aos, y luego llev a cabo un anlisis Delphi entre los mayora de los estudiosos prolfico, pidindoles que reflexionen sobre cuestiones innovadoras que merecen atencin las investigaciones futuras en el mbito de los negocios internacionales.

MTODOS Seleccin de Revistas Diario de seleccin, tanto para examinar fundacional cuestiones en el mbito de los negocios internacionales y formar la muestra para el estudio Delphi, se basaba en la literatura existente. En concreto, Dubois y Reeb (2000) examinaron los negocios internacionales Revista de Calidad basado en el anlisis de citas y una encuesta de calidad percibida. Su integracin revisin identific seis revistas como las principales revistas en el mbito de los negocios internacionales: Diario de Estudios de Negocios Internacionales, Gestin Internacional Review, Journal of Business World, Internacional Examen de Marketing, Journal of International Marketing, Negocios Internacionales y revisin. Beca en estos seis revistas, ms de 1996-2006, fue examinados.

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Cita Anlisis y Determinacin Tema Anlisis de citas. Para hacer frente a las preguntas de investigacin, que primero llev a cabo un anlisis de citas. Anlisis de citas puede proporcionar un mtodo para la evaluacin objetiva de los intereses y percepciones de los cientficos comunidad, y por lo tanto podran ofrecer pistas en temas de investigacin actuales (Chandy y Williams, 1994). El Social Science Citation Index, se examin a la fuente de las citas de artculos publicados en revistas, identificados durante el ao 1996-2006. Lo proporciona referencias completas de los artculos publicados en las revistas seleccionadas, as como tanto el nmero de veces que un artculo se cita y la fuente especfica de la citacin. Aunque no todos los servicios incluidos, los servicios sociales Science Citation Index incluye las referencias citadas encontrado en ms de 1700 de las empresas lderes acadmicos revistas de ciencias sociales que abarcan ms de 50 disciplinas. Todos los artculos citados de los identificados revistas durante el perodo se extrajeron de los ndice de el 1 de junio de 2007. A continuacin, los datos se fiscalizaron para eliminar los errores cita (como citas inexactas crear varios registros en la base de datos). Los artculos se entonces, de acuerdo ordenados al nmero de citas a determinar los artculos ms influyentes. A continuacin, para identificar los temas principales recientemente dirigida en el negocio internacional lder revistas, un examen detallado de artculos de fondo (Segn lo determinado por el anlisis de citas) se llev a cabo. En concreto, 112 artculos (artculos con 20 o ms citas durante el perodo), lo que representa 40% de las citas del conjunto de los identificados revistas, se evaluaron. Dos programadores, capacitados en metodologa de investigacin cualitativa, codificado cada artculo de acuerdo a: (1) rea de los departamentos (como se expone en el Diario Internacional de Estudios Empresariales); (2) subtema; (3) la teora propia; (4) contexto del estudio; (5) si el estudio era emprico o conceptual; y (6) si el artculo era una revisin de la literatura. Las diferencias entre los codificadores se resolvieron por discusin. A continuacin, un investigador tercero, independiente examin los resultados de codificacin de sintetizar los temas a partir del anlisis, y proporciona informacin en el literatura existente y la literatura de conducir el campo hacia adelante. El estudio Delphi. Si bien la evaluacin de los publicados proporciona informacin detallada sobre las obras temas existentes, slo conocimientos limitados se puede ganar con miras a posteriores agenda de investigacin. Por lo tanto una modificacin del estudio Delphi, similar a Czinkota y Ronkainen (2005), fue llevado a cabo. El proceso del estudio Delphi prev una estructura de comunicacin interactiva entre investigador (s) y los expertos en un campo''''con el fin de desarrollar los temas, las direcciones, o predicciones sobre una tema. los participantes del estudio fueron identificados Delphi en base a su contribucin en el campo internacional de negocio basado en la productividad. En concreto, 115 investigadores fueron identificados como expertos en el campo del BI (es decir, los que tienen una apariencia ajustado de 2,50 o ms en el lder a nivel internacional revistas de negocios durante el tiempo especificado marco) .1 Estos individuos fueron contactados por primera vez por e-mail y les pidi que calificaran los temas identificados basado en trabajos anteriores (Buckley, 2002; Czinkota & Ronkainen, 1997; Lewin, 2005; Peng, 2004) sobre una escala de al menos 1 importante 10 ms importantes, indicativo de importancia''el tema en el futuro'' al campo de los negocios internacionales. Los participantes tambin se pidi tanto a los detalles sobre los identificados temas y para indicar que no temas adicionales en la lista. De los 115 investigadores contactados, 77 (67,54%) respondi a la primera ola de la Delphi study.2 Los resultados fueron tabulados, y Recientemente Identificados temas se integraron en la lista de temas anteriores. Los participantes se volvieron a contactar por correo electrnico. En esta segunda ronda, cada estudioso recibido: (1) una comparacin de su Clasificacin de importancia inicial, adems de un resumen de los agregados cuantitativos Clasificacin de importancia, y (2) una revisin temtica anuncio. Los estudiosos se les pidi dar prioridad a la temas identificados en tres categoras (primaria, secundaria y terciaria), basados en sus evaluaciones de la importancia del tema en cuanto a futuro internacional servicios de investigacin comercial. Adems, se les les pidi que identificaran tres preguntas especficas de investigacin para investigacin de los temas identificados como en la categora primaria, y sugerir los

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libros, monografas u otras publicaciones de conduccin del IB la literatura. De los 77 acadmicos en el contacto segunda ronda de este estudio Delphi, de 58 aos (75,32%) respondi. Los resultados fueron tabulados y en la frontera temas fueron identificados. RESULTADOS Principales Contribuciones (pregunta de investigacin 1) Durante el perodo estudiado, las distintas 1995 artculos fueron publicados en el lder a nivel internacional revistas de negocios. De ellos, 1255 fueron citados artculos un total de 9541 times.3 La Tabla 1 presenta los 15 ms citan con frecuencia artculos sobre los 11 aos (cada uno con al menos 49 citas) en los principales seis revistas internacionales de negocios. Como indican las citas la importancia de la labor a otros en la campo, la citacin frecuente de estos artculos sugiere que han demostrado ser muy influyente en la mbito de los negocios internacionales. En concreto, el la mayora de los ocho citados, unos trabajos que se cita por lo menos 60 veces, son (1998) de Dunning en el lugar de trabajo y la empresa multinacional, Lyles y Salk (1996) trabajando en la adquisicin de conocimientos desde el extranjero los padres en las empresas conjuntas internacionales, Leonidou y Katsikeas '(1996) trabajar en el desarrollo de las exportaciones proceso, Newman y el trabajo de Nollen (1996) en el ajuste entre las prcticas de gestin y cultura nacional, Ralston, Holt, Terpstra, y Kai(1997) de Cheng trabajo sobre el impacto de los nacionales la cultura y la ideologa econmica de gestin valores de trabajo, Aulakh, Kotabe y Sahay (1996) se trabajo en la confianza y el rendimiento en transfronteriza asociaciones de marketing, Luo y Peng (1999) trabajar en el aprendizaje para competir en una transicin economa, y (1999) Kuemmerle de trabajo en la los conductores de la inversin extranjera directa en la investigacin y el desarrollo. Temas actuales y emergentes de investigacin (Pregunta de investigacin 2) Existentes de investigacin. Qu temas se reflejan en la literatura actual, que puede sentar las bases para el futuro trabajo acadmico? Para examinar los temas dominantes en la literatura de negocios internacionales, en primer lugar, los 112 artculos ms citados fueron analizados (los con al menos 20 citas: estos representaron ms del 40% del total de citas). De estos artculos, 72 apareci en el Journal of International Business Estudios, 13 en el Diario de Negocios del Mundo, ocho en el Journal of Marketing Internacional, siete en Revista Internacional de Gestin, y las cuatro de la Revista Internacional de Marketing. De los 112 artculos, siete fueron los artculos de revisin (dos sobre la investigacin mtodos, tres exportadores, un conjunto internacional empresas, y un proceso de internacionalizacin). Adems, 36 artculos fueron conceptuales, mientras que 76 fueron contribuciones empricas. Los resultados de la derivacin temtica, presentadas en Cuadro 2, indican que las reas de la cada de la investigacin a: dinmica de los negocios y la estrategia (47 artculos, 41,96%), la cultura, los conflictos, y la cognicin (15 artculos, 13,39%), comportamiento del consumidor y la cadena de suministro gestin (13 artculos, 11,61%), comercializacin, gestin estratgica de recursos humanos e industriales las relaciones (11 artculos, 9,82%), economa y la economa poltica (10 artculos, 8,93%); comparativa el capitalismo, las instituciones, y los negocios internacionales (Seis artculos, 5,36%) y organizacin y gestin (Cinco artculos, el 4,46%), la tecnologa y la innovacin (Tres artculos, 2,68%), y el espritu empresarial y nuevas empresas (dos artculos, el 1,79%). Adems, en algunos de estas reas, subtemas importantes emergen. Con respecto a la dinmica de los negocios y la estrategia, subtemas relativas a la estrategia de entrada para el modo, la internacionalizacin proceso, gestin del conocimiento, y la exportacin se destacan. Los subtemas dominante en la cultura, los conflictos y los problemas cognitivos se centr sobre la influencia de la cultura nacional en materia de gestin estrategia y organizacin. En marketing, los consumidorescomportamiento y la gestin de la cadena de suministro, los subtemas del marketing de relaciones, de cooperacin relaciones (cualquiera de los canales o alianza) se evidente. Adems, en el subtema de extranjera directa la inversin represent casi todos los artculos publicado en la economa internacional y rea de economa poltica, mientras que los estudios de los distintos pases (como China) domin el rea de el capitalismo comparativa, las instituciones, e internacionales negocio. Desde una perspectiva terica, los costes de transaccin anlisis fue la teora ms ampliamente utilizado (15 artculos), seguido de valores relacionados con el trabajo de Hofstede (10 artculos), la teora de la internacionalizacin (10 artculos), y la teora eclctica (ocho artculos). Otras perspectivas de la nota estaban aprendiendo la orientacin y el conocimiento gestin, fundada principalmente en la vista basada

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en el conocimiento de la empresa. Por otra parte, la cooperacin (ya sea entre empresas o intra-empresa) fue de enfoque importante. Por ltimo, el contexto de las investigaciones ms citadas representa una amplia combinacin de las operaciones internacionales. Las empresas multinacionales con claridad fueron los preferidos contexto del estudio (incluyendo subaspects de multinacionales alianzas, joint ventures, y el canal relaciones). Adems, los estudios se centraron en dos fabricacin y de servicios se refiere, en privado y las operaciones de propiedad estatal, as como una sorprendente gran nmero de pequeas y medianas empresas las empresas. Algunas investigaciones tambin estuvo presente en la a nivel de pas y / o dentro de las empresas de nivel. Direcciones futuras de investigacin. A continuacin, para delinear el futuro temas de investigacin, nos basamos en los resultados de la estudio Delphi se ha descrito anteriormente. La Tabla 3 presenta los resultados del estudio Delphi indicativo de la primaria, secundaria y terciaria temas prioritarios, como juzgados por los encuestados. Los resultados se basan en frecuencia de conteo de categorizacin demandado. Una serie de temas obtuvo una importancia primordial. Por ejemplo, hay un foco claro en la persistencia de los negocios internacionales principales cuestiones. temas tales como las empresas mixtas y las empresas multinacionales- cuestiones subsidiarias internacionales siguen siendo fundamentales para estudiosos de negocios. Otros temas que persisten son: la empresa multinacional, entrada en el mercado exterior las estrategias, la normalizacin y la cultura. Es interesante tener en cuenta que los temas relacionados empresa-prevalecer. El enfoque principal de investigacin se centra en la internacionalizacin de la empresa de negocios individuales, incluso aunque los eruditos perciben que para estudiar la fenmeno de la globalizacin en los planos nacional o nivel industrial. En este sentido, piden una mejor comprensin de los antecedentes, procesos y consecuencias de la globalizacin. Aunque los encuestados parecen percibir algunas cuestiones bsicas en internacionales empresas que han ocupado nuestra atencin en la investigacin el pasado, y considerar estos son fundamentales para la los negocios internacionales en el futuro, muchos de los nuevos son las temticas propuestas. En particular, los investigadores apuntan a la importancia de comprender el papel de los mercados emergentes en la globalizacin. Muchos de estos nuevos temas tienen un tema de gestin definido. Rendimiento y gestin de la red internacional empresa parece ser un tema general. Estos incluyen la gestin de cuentas globales, el conocimiento gestin, tecnologas de la informacin y firme el rendimiento y la eficiencia de la cadena de suministro. De hecho, los intelectuales ms importantes revelan un enorme inters en una mejor comprensin de los controladores de la empresa competitividad en los mercados mundiales. Por ejemplo, ya que las empresas de los pases desarrollados siguen cultivando los mercados emergentes, las cuestiones de cmo pueden entrar, hacer negocios, y desarrollar socios relaciones son particularmente relevantes. Otro reto ha sido la cuestin de la contratacin componentes y productos terminados de los pases emergentes los mercados. Parece que el negocio internacional del futuro la investigacin se mantenga una fuerte gestin carcter. Por ltimo, los temas propuestos son mucho ms diversas, ms rica en cuanto al nmero de las construcciones y el rendimiento empresarial enfocada. Uno es golpeado por la amplitud de los temas propuestos, que van desde cadenas de suministro e intercambio de conocimientos a nivel mundial marcas y empresas nacidas globales. Evidentemente, las nuevas perspectivas estn evolucionando. Estos incluyen los activos relacionales como fuentes de competitividad de las empresas, la facilitacin de gestin de la cadena de suministro de tecnologa de la informacin, gestin de cuentas globales, consecuencias de la deslocalizacin de actividad y cuestiones de seguridad y riesgo. Como evidenciado por los comentarios de los encuestados, la futuro de la investigacin de negocios internacionales es muy prometedor. Tambin es interesante observar que muchos de las cuestiones planteadas por los expertos requieren investigaciones empricas, junto con la ms rigurosa metodologas de investigacin. Secundaria temas destacados en el Delphi estudio incluyen: la responsabilidad social de las empresas / EMN ciudadana, las cuestiones ticas en los negocios internacionales; mundial de los consumidores / asuntos de consumo; metodolgica cuestiones; subsidiaria de empresas multinacionales cuestiones; cuestiones de poltica pblica, y la seguridad y el riesgo problemas en los negocios internacionales. La cuestin de cmo as las empresas equilibrar las diversas necesidades de sus los interesados en las operaciones multinacionales con frecuencia se destac. El tema de la gestin eficacia en el logro de la coordinacin mundial y la integracin es una cuestin de investigacin especficos. Por ejemplo, los encuestados indicaron que es vala la pena investigar este objetivo, se facilitar con las tecnologas de la

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poca, tales como Internet e intranets. Un nuevo tema que ha an no se ha explorado en la literatura actual es la cuestin de la seguridad y el terrorismo. Negocio internacional acadmicos estn pidiendo investigaciones sobre la impacto negativo del terrorismo, sobre los pagos negocio. Igualmente importante es el tema de cmo administradores hacer frente a nuevos riesgos en el mercado internacional el medio ambiente. Para prioridad superior, los acadmicos que respondieron a identificar aspectos jurdicos de los negocios internacionales y cuestiones de propiedad intelectual como merecedores de la investigacin la atencin. En particular, las exploraciones en el la eficacia de la vacunacin contra basadas en contratos informales transfronterizos asociaciones empresariales se consideran oportuna. Como se observa un nmero considerable de asociaciones transfronterizas, la gobernanza eficaz de estas relaciones a largo plazo ha llegado a la cima. Desde trastornos del comportamiento y los conflictos son bastante comunes en estas relaciones, su efectiva la resolucin tambin es una cuestin emprica que necesita la investigacin atencin. Los temas de investigacin y la investigacin especfica cuestiones derivadas del estudio Delphi ofrecen un compendio til para los estudiosos que estn ansiosos de explorar nuevas fronteras en el comercio internacional beca. Como tal, estos temas no slo merecen estudio, sino tambin propondr la IB beca. DISCUSIN El anlisis siguiente se presenta un panorama general de las principales conclusiones. El debate est organizado por la dos temas de investigacin se basa el estudio. Ms citados Contribuciones (Investigacin Pregunta 1) Un examen de los citados con mayor frecuencia artculos publicados en el lder a nivel internacional revistas de negocios ofrece perspectivas interesantes. Para ejemplo, de los 15 artculos ms citados (cada uno con al menos 49 citas), todas fueron publicadas en el Revista de Estudios Internacionales de Negocios, lo que indica el dominio de la conduccin de los Plumas internacionales agenda de investigacin de negocios. Adems, es interesante observar que 14 de los 15 ms ampliamente artculos citados fueron publicados en la primera mitad del perodo de tiempo examinado. Se espera, como a menudo toma algn tiempo antes de las obras publicadas de captura atencin persistente y recibe citados en la literatura. En consecuencia, realizamos un anlisis adicional de los los artculos ms citados publicados en el segunda mitad del perodo estudiado (2001 - 2006) para proporcionar informacin detallada sobre qu artculos son comenzando a influir en el campo. A partir de este anlisis, los dos artculos ms citados son los Shenkar (2001) trabajando en la conceptualizacin y medicin distancia cultural (50 citas), y Leamer y (2001) Storper de trabajo sobre la geografa econmica de la era de Internet (48 citas). Estos resultados pueden apuntan a un creciente inters en la Internet / electrnica la mediacin y el papel de la cultura (y sus medicin).

Temas de Investigacin Emergentes (pregunta de investigacin 2) Con respecto a la segunda cuestin, este estudio identificado una serie de temas literatura dominante en la literatura existente. Los datos empricos relacionados a los temas de la literatura existente se puede examinarse a la luz de las grandes cuestiones en el mbito de negocios internacionales definidos por Buckley (2002), Peng (2004) y Lewin (2005). En concreto, Buckley (2002) argumenta que las grandes preguntas que han impulsado la investigacin de posguerra negocios internacionales incluyen: (1) cmo explicar los flujos de IED; (2) cmo explicar la existencia, la estrategia y organizacin de las empresas multinacionales, y (3) la forma de entender y predecir la internacionalizacin de las empresas y el desarrollo de nuevos la globalizacin.

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Se sugiere adems que el continuo enfoque en estas cuestiones se ha traducido en la falta de progresos en el la literatura. Nosotros sostenemos que en la base de Buckley (2002) concluye el supuesto de que cualquiera de estas dos avenidas de posguerra de investigacin se han completado, o que ya no son relevantes en el campo. Un examen de los citados con mayor frecuencia la investigacin, de hecho, confirman Buckley (2002) conclusiones relacionadas con el continuo nfasis en estos temas dominantes. Sin embargo, el examen ms detenido de estos temas se destacan el hecho de que, dentro de cada amplio tema de Buckley (2002) pone adelante, una amplia gama de aspectos de la investigacin detallada que estn directamente relacionados con las actividades an no se han explorado a fondo. Por ejemplo, si bien el comercio internacional de la posguerra las investigaciones han examinado ampliamente los flujos de IED, la tema de la IED sigue ofreciendo un programa de investigacin oportunidad para los estudiosos. Por ejemplo, la corriente estado de la investigacin en este mbito no slo intenta explicar la IED en el plano nacional, como lo haba sido tratan generalmente en el pasado, sino que tambin ha gradual se traslad a la comprensin de las razones detrs de la IED a nivel de empresa para determinar mejor el subyacente aspectos de la competencia de la firma de las decisiones de IED relacionadas con las implicaciones de rendimiento. Del mismo modo, el caso est lejos de ser cerrada en el tema del subyacente lgica, estrategia y organizacin de multinacionales las empresas. La investigacin en esta rea durante la ltima dcada se ha centrado en una amplia gama de temas incluido el aprendizaje, la influencia de la cultura en estrategia de gestin de la organizacin, y la comprensin estrategias de cooperacin por contraposicin al control- estrategias orientadas. Adems, si bien estamos de acuerdo que una gran parte del progreso se ha hecho a travs de un enfoque en la empresa multinacional, Lewin (2005) toma nota de que la transformacin de las multinacionales y las partes de cadenas de valor pueden requerir mayor investigacin de la mercantilizacin de la organizacin procesos y el papel cambiante de thirdparty proveedores en la cadena de valor. Dadas las dimensiones de investigacin integrados en (2002) Buckley temas, uno podra argumentar que todava tienen que llegar a una conclusin fundamental sobre estas reas especficas. De mayor nota en la literatura es un contraste directo con la hiptesis planteada por Buckley (2002), es decir, que hemos agotado todas las posguerra grandes preguntas. Ms concretamente, se podra argumentar que no se han ocupado de estas cuestiones en un nivel fundamental. Por ejemplo, podemos afirmar que tenemos una comprensin definitiva de la influencia de organizacin profesional, y de la cultura nacional sobre cuestiones de gestin dentro de la multinacional empresa (incluida la gestin de los recursos humanos, estrategia, etc)? Adems, podemos decir verdaderamente que las respuestas derivadas hace cuatro dcadas son relevantes en el contexto de los negocios internacionales de hoy? Reciente trabajo no sugiere (cf., Fruin, 2007; Jones & Khanna, 2006). Nosotros sostenemos que los grandes problemas de los negocios internacionales siguen siendo identificados, a los diferentes grados, sin resolver. Sin embargo, esto no quiere decir que debera seguir centrndose principalmente en estos cuestiones a expensas de las cuestiones de frontera que han surgido en el mbito de los negocios internacionales ms recientemente (por ejemplo, lo que determina el internacional xito o el fracaso de las empresas identificadas por Peng (2004), la gestin de cuentas globales y marcas; y mercantilizacin de los procesos organizativos como identificados por Lewin, 2005). Dado que el estudio Delphi sugiere claramente, la amplitud y profundidad de la de la investigacin propuesta por el ms prolfico internacionales estudiosos de negocios es alentadora. A juzgar por la riqueza de la agenda de investigacin propuesta, la futuro de los negocios internacionales de becas es muy prometedor. La tradicin de investigacin en ciencias sociales es la construccin de en los conocimientos existentes, haciendo incrementales avances en la comprensin de un complejo entorno empresarial. Por ello era de esperar que los temas para el futuro se derivarn de la base la literatura de hoy. Es evidente que la teoras de la economa de los costos de transaccin, Dunning teora eclctica, los valores relacionados con el trabajo de Hofstede, el proceso de internacionalizacin, el basado en los recursos habida cuenta de la empresa, y la visin basada en el conocimiento de la empresa han impulsado la investigacin en reas tales como la entrada una estrategia de modo, estrategias de mercado de expansin exterior, y gestin del conocimiento. Sin embargo, estos se las teoras que nos ayuden a arrojar luz sobre fenmenos emergentes de negocios internacionales? Un revisin de las preguntas de investigacin planteadas por los estudiosos en el Cuadro 3, as lneas de investigacin proporcionado por Lewin (2005) y otros (ejemplo, Morck y Yeung, 2007), sugieren que haremos lo siguiente:

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(1) ver que se seguira aplicando existentes terico perspectivas para avanzar en nuestra comprensin de tradicionales reas de negocios internacionales de investigacin; y (2) necesidad de desarrollar nuevas teoras para explicar las nuevas fenmenos internacionales de negocios. Sin embargo, es importante tambin tomar nota de que algunos los estudiosos han lamentado el hecho de que conservan la investigacin no representa en realidad pionera o obra original para abordar cuestiones importantes, basada en slida base terica (Daft y Lewin, 2008). De hecho, las respuestas de los expertos, as como examen de las investigaciones publicadas sobre la perodo 1996-2006, indica que queda mucho trabajo en el comercio internacional es la mejor clasificada como la extensin, si no la replicacin, la investigacin anterior. El contribuya de manera significativa la consideracin de un nuevo contexto, si es el pas, la industria, o el firme. En otras palabras, el trabajo acadmico sustancial reportados en la literatura no necesariamente nuevo avance conceptos o teoras. Son varios los factores puede dar cuenta de esto. En primer lugar, las ideas verdaderamente novedosas o radicales nuevas teoras rara vez surgen de la revisin proceso, ya sea debido a la falta de desarrollo riguroso de las nuevas teoras o tendencias inmersas en por parte de los encuestados. As, la teora vigente - ya sea en la teora de la internacionalizacin, la teora eclctica o de la economa de costos de transaccin - tiende a ser adoptado como la base para gran parte de nuestros el trabajo emprico. En segundo lugar, si bien la aparicin de puntos de venta alternativos, como el Diario de Marketing Internacional, Journal of Business World, o Internacional Business Review ha contribuido a la diversidad de perspectivas en los negocios internacionales investigacin, acadmicos internacionales de negocios han luchado para producir radicalmente nuevas explicaciones. Esto es en parte porque cada una de estas revistas tiene su propia comunidad de investigacin nico. Por ejemplo, investigadores sostienen que las revistas sufren de una ''Rastrero''provincianismo con el tiempo, en los que suelen enfocar hacia el interior, el refuerzo de las prcticas existentes, en lugar de estar abierta a nuevos enfoques y teoras (Daft y Lewin, 2008; de marzo, 2004). As revistas y de los mismos se convierten en una limitante factor para el progreso verdadero conocimiento. En tercer lugar, como en cualquier otra disciplina, se necesita mucho tiempo para el significado de un artculo publicado a ser reconocido por la comunidad acadmica (Daft y Lewin, 2008). Es realmente difcil de juzgar, por anticipado, lo que puede o no puede ejercer gran influencia acadmica trabajo. SEGUIMIENTO DE ESTUDIO Aunque el presente estudio proporciona informacin detallada sobre la situacin actual y perspectivas de futuro para la beca en los negocios internacionales, es importante nota sus limitaciones. En primer lugar, aunque este estudio se centr en los principales seis negocios internacionales revistas identificados por Dubois y Reeb (2000), que Es importante reconocer que las empresas internacionales la investigacin tambin se publica en los peridicos no incluidas en el presente estudio. Por ejemplo, como Inkpen (2001) observa, a menudo atacan a los autores fieldspecific revistas al considerar la publicacin salidas para su trabajo. Esto puede ser especialmente cierto para la gestin y estrategia, finanzas, contabilidad, y juristas. Por lo tanto la identificacin de becas (y su influencia) en este estudio tiene una reducido mbito de aplicacin. Hay pruebas de que las polticas internacionales artculos de negocios estn comenzando a aparecer con ms frecuencia en el rea funcional de la corriente principal revistas (Werner y Brouthers, 2002). Dada esta limitacin, se examin la mayora de citados artculos de negocios internacionales en los tres revistas de corriente principal de gestin (Academia de Diario de Gestin de la Academia de Examen de la Gestin, y Gestin Estratgica Diario) durante el tiempo marco 1996-2006. Estas revistas fueron especficamente seleccionadas, teniendo en cuenta la superposicin de composicin entre la Academy of Management (AOM) y la Academy of International Business (AIB), es decir, el mayor contingente de miembros de AIB se clasifican dentro de la disciplina de la gestin. Cuadro 4 ofrece los resultados de la analysis.4 De acuerdo con los hallazgos de Werner y Brouthers (2002) y argumentos presentados por Inkpen (2001), encontramos tambin se cita la investigacin del IB publicado en el lder de gestin y estrategia revistas. En concreto, la mayora de los artculos que all se cita IB identificados en la Academy of Management Journal, Academia de Examen de la Gestin y Direccin Estratgica Diario recibi un mayor nmero de citas (Que van desde 89 hasta 170) que la mayora de la citada IB artculos publicados en el negocio

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internacional de seis revistas (que van desde 49 hasta 86 citas). Esta hallazgo tiene varias implicaciones para las revistas del IB y los estudiosos. En primer lugar, sugiere una vez ms competitivo medio ambiente entre las revistas de la calidad del IB de investigacin. Como revistas reas funcionales se vuelven ms aceptacin de la investigacin del IB hay tal vez una tendencia entre los estudiosos del IB para seleccionar las revistas reas funcionales. Esto puede ser debido a recompensar institucionales estructuras, las diferencias en la calidad percibida a travs de revistas, y / o la capacidad percibida de trabajo publicados en revistas del rea funcional de tener una mayor impacto en el campo. En segundo lugar, pocas instituciones mantienen departamentos IB, y por lo tanto individuales acadmicos estn capacitados en determinadas reas funcionales. Por tanto, estos estudiosos podrn mantener una mayordoma papel con respecto a su rea funcional de formacin, seleccionando as a las revistas reas funcionales ms de revistas del Bachillerato Internacional. Por ltimo, estos resultados sugieren que los investigadores que analizan el mbito de la IB debe mirar un amplio conjunto de publicaciones peridicas para evaluar el impacto, y etapa de desarrollo, de la disciplina del Bachillerato Internacional. Una segunda limitacin se refiere al uso de la cita anlisis para evaluar la influencia de determinadas becas (cf. Chandy & Williams, 1994). Para ejemplo, los artculos son citados por cualquier nmero de razones - algunos de fondo, otros no. Por lo tanto, a pesar de una determinada obra puede ser citado un nmero de veces, las razones subyacentes de su citacin se no identificados. Adems, el empleo de la cita anlisis en un contexto contemporneo claramente los sesgos los resultados a favor de obras ms antiguas, y por lo tanto subestima la influencia de las obras ms recientes. Con estas limitaciones en mente, es a travs de Anlisis de citas que uno es capaz de objetividad determinar qu artculos estn siendo identificados como esenciales sobre el terreno. Porque, como seal Chandy y Williams (1994: 716): citas incluidas en artculos de revistas son una medida de la capacidad de innovacin de piezas de la investigacin que se cita, lo que refleja la medida en que otros investigadores han considerado las piezas de utilidad para sus esfuerzos de investigacin propios y, en consecuencia, a el desarrollo de su propio campo de conocimiento. Adems, es importante sealar que el uso de la Social Science Citation Index tiene sus propias limitaciones: por ejemplo, International Business Review tiene slo recientemente se han incluido en su anlisis, lo que que conduce a una falta de notificacin de su impacto en la mbito de los negocios internacionales (esto tambin puede explican en parte las tasas ms altas para la citacin del IB investigacin publicada en la gestin corriente revistas). En tercer lugar, la utilizacin de un mtodo Delphi con los sabios ms prolficos plantea una serie de limitaciones. Aunque el mtodo Delphi permite el desarrollo de temas especficos basados en una amplia diversos expertos, la identificacin de expertos conjuntos luz un segmento especfico con sesgos individuales. As, mediante la restriccin de los participantes de Delphi a slo la parte superior 4,61% de las editoriales en los principales seis revistas internacionales de negocios, las percepciones de estos estudiosos puede ser ms fuerte sesgo hacia la o bien los temas de investigacin actualmente en la literatura, o aquellos nicamente para su investigacin actual. Porque, como De marzo (2004) y Daft y Lewin (2008) sugieren, revistas estn sujetas a''rastrero''provincianismo ms tiempo, donde tienden a concentrarse hacia el interior. Los resultados del estudio Delphi, por tanto, ser algo limitado por el recurso de los autores ms prolficos. As la investigacin futura podra considerar la contratacin de un ms amplio participante base al examinar el potencial futuro temas de investigacin que puede ser de conduccin internacional agenda de investigacin de negocios. En cuarto lugar, es importante sealar que una especfica 11 - perodo de un ao fue seleccionado, y que la seleccin de cualquier otro perodo de tiempo (incluso simplemente cambiando desde el perodo 19962006 un tiempo para 1995-2005 perodo de tiempo) podra dar lugar a conclusiones diferentes, como el nmero de citas de una obra en particular se variar a lo largo perodos de tiempo. Evidentemente, otro perodo de tiempo pudo identificar un conjunto nico de los artculos. Por ltimo, la difusin del trabajo acadmico en internacionales negocio no se limita a revistas especializadas; libros y monografas Also SERVIR un Propsito Este. En de hecho ", algunas de las contribuciones ms importantes un la literatura de negocios internacionales han sido avanzados a travs de puntos de venta sin diario. teniendo en cuenta esto, s consider apropiado el prrafo explorar Also Una Gran Influencia Obras difundidas A Travs de libros y monografas durante el perodo 1996-2006. por this fin, pedimos un internacionales los negocios investigadores que participaron en el estudio delphi prr sugerir ttulos de libros y monografas de investigacin publicados durante el perodo que

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especificado consideracin influyente. despues de compilar las recomendaciones de los participantes de delphi, la revista qu empleado de google acadmico prr examinar el numero de citas de cada contribucin recibida. El cuadro 5 presenta los libros y monografas influyentes ib publicados en durante el perodo de tiempo 1996-2006, de citas con ms de 100 veces. Los libros de texto fueron excludos. varias observaciones s pueden ofrecidos servicios. en primer lugar, algunas de publicaciones estas hijo destinados un amplio pblico de las naciones unidas, y de hecho "gano por la aprobacin general de inscripcin en su xito de ventas listas.ejemplos de hijo ola los libros de c y k prahalad tom friedman. en segundo lugar, algunos oferta integrada marcos de corrientes de investigacin en lugar de revelar proyecto de investigacin de las naciones unidas en particular. en tercer lugar, varios heno comentarios sobre el fenmeno de la globalizacin y explorar algunos aspectos del mismo. otro de los favoritos tema es la cultura. en cuarto lugar, ningn hijo de todos los autores necesariamente eruditos comerciales internacionales; los con fondo de las naciones unidas periodsticos o de acadmicos otras disciplinas prevencin revelar puntos de vista que ganar la atencin social generalizada de los investigadores formados en la disciplina de los negocios internacionales. CONCLUSIN La presente investigacin Una visin proporciona de la Naturaleza real de los Temas en los Negocios Internacionales. Es importante, Also revelacin de Los Temas de Investigacin y Preguntas Que requieren Una Atencin Social Internacional Por El Futuro estudiosos de Negocios. LOS RESULTADOS Una proporcionan Oportunidad de evaluar El mbito Internacional de Negocio en Trminos de Su Influencia de Artculos, Temas y Los Dominantes los emergentes. Con continuo cuestionamiento del Enfoque de la Esfera de la los Negocios Internacionales, y la necesidad De Que Los Autores Las Cuestiones discernir en El Campo (Por Ejemplo, Buckley, 2002), creemos Que Este Estudio OFRECE ALGUNOS ideas basadas empricamente. Se que Espera IB Los estudiosos utilizar Temas Emergentes s seala en la Tabla 3 Como Plataforma prr diseando nuevos soles Investigaciones. AGRADECIMIENTOS Agradecemos Los Tres Annimos los encuestados Y El Editor, Arie Lewin, valiosa Por comentarios Ms sobre Las Primeras Versiones de Este Manuscrito. NOTAS
1

El tabla de contenidos de cada seis una de las Revistas s prrafo utilizado sin desarrollar conjunto de Datos de Productividad de los Autores Siguiendo El Enfoque de la Autora ajustado Empleados Por y Beamish (1994) Inkpen. 2 One autor de los 115 Ms Investigadores prolficos es fallecido, resultando As es Marco de las Naciones Unidas muestral de 114.
3

De ests, 112 Articulos (8,92%) fueron citadas 20 veces ms o, lo que representantes citas 3,815 (39.98%); 180 artculos (14,34%) fueron citados al menos 10 menos pero de 20 veces, lo que representantes citas 2436 (25,53%), 200 artculos (15,94%) fueron citados al seis menos, pero menos de 10 veces, lo que representantes citas 1480 (15,51%), y 717 artculos (60,80%) fueron citados cinco veces o menos, contabilidad de 1810 citas (18,97%). Nosotros Werner y definition Brouthers de (2002) de la Gestin Internacional de la Clasificacin de artculos de Negocios Internacionales. Un Artculo en s clasifica en Relacin Con Los Negocios Internacionales de Cuando no est claro Indicacin de Contenido de Negocios Internacionales En El ttulo, abstracto, o Palabras clave. REFERENCIAS
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Lectura y Discusiones

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Tema:

Ethical preferences for influencing superiors: A 41-society study La Influencia de la tica en la superior- subordinado: 41 Casos(gerentes y profesionales) relacin

David A Ralston1, Carolyn P Egri2, Mara Teresa de la Garza Carranza3, Prem Ramburuth4 Correspondence: DA Ralston, University of Oklahoma, PO Box 720302, Norman, OK 73070, USA. Tel: 1 405 325 7773; E-mail: dralston@ou.edu

Ethical preferences for influencing superiors: A 41-society study La Influencia de la tica en la relacin superior- subordinado: 41 Casos(gerentes y profesionales)

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ALUMNO

ABSTRACT RESUMEN Con una muestra de 41-la sociedad de 9990 gerentes y profesionales, hemos utilizado modelos lineales jerrquicos para investigar el impacto tanto a nivel macro y los predictores de nivel micro sobre la tica de la influencia subordinados. Si bien encontramos

que tanto a nivel macro y micro nivel predictores contribuido a la definicin del modelo, tambin lleg a un acuerdo global para una jerarqua subordinada tica influencia. As, nuestros resultados proporcionan evidencia que el desarrollo de un modelo global de la tica subordinado es posible, y debe basarse en criterios mltiples y variables niveles.

INTRODUCCIN La rpida globalizacin de los negocios en el nuevo milenio ha hecho trabajar eficazmente con personas de diferentes culturas cada vez ms importante (Shenkar, 2001; Tung, 2008). Una parte importante de trabajar con eficacia es el desarrollo de la confianza entre las personas implicadas (Schoorman, Mayer & Davis, 2007). En el lugar de trabajo, como en la vida personal, las normas ticas influyen en gran medida la capacidad de uno para desarrollar una confianza con un otro especfico, como a un superior. Muy simple, es difcil para la gente a trabajar bien juntos cuando no confiar unos en otros, debido a las normas ticas congruentes (Ferres, Connell, y Travaglione, 2004). Adems, hay una multitud de relaciones de trabajo de superior a subordinado en todas las organizaciones donde el nivel de confianza en las relaciones interpersonales afecta eficacia en el trabajo individual, as como la productividad general de la organizacin. La proliferacin de negocios global ha hecho desarrollar una conciencia intercultural de la conducta tica de los administradores en el contexto internacional ms importante que nunca antes (Cullen, Parboteeah, y Hoegl, 2004). As, se investiga la influencia crossnational en un componente muy importante de la relacin superior-subordinado - las

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tcticas que los subordinados perciben como tico utilizar para influir en sus superiores. En concreto, el foco de nuestro estudio es la evaluacin transcultural de la tica influencia subordinados. ''La tica es la disciplina que examina una de las normas morales o las normas morales de una sociedad (Velzquez, 2002). Si algo es tico, esto significa que es de un nivel aceptable en cuanto a una de bienestar personal y social''(Ay, 2006: 238). As, la tica son las normas de conducta aceptable por el cual los individuos deciden vivir sus vidas, y estn profundamente entrelazados en todas las culturas (Loe, Ferrell, y Mansfield, 2000). En la medida en que existen profundas diferencias culturales en las normas ticas (Cullen et al., 2004; Robertson, 2002), las diferencias de conducta que se espera puede daar las relaciones de trabajo de superior a subordinado (Ferres et al., 2004). A pesar de las crecientes preocupaciones respecto a la corrupcin empresarial y las prcticas poco ticas de negocios por los gestores que operan en entornos internacionales (Jackson, 2001; Thorne y Saunders, 2002), estudios globales de las prcticas comerciales poco ticas y la sensibilidad tica han sido mucho menos frecuente (Collins, 2000) de multi- estudios por pas de las diferencias transculturales en valores (Hofstede, 2001; Inglehart, 1997; Kelley, MacNab, y Worthley, 2006; Ralston, Pounder, Lo, Wong, Egri, y Stauffer, 2006a; Schwartz, 1997; Smith, Dugan, y Trompenaars, 1996). Sin embargo, la literatura reciente ha comenzado a estudiar el relativismo de las normas ticas en todas las sociedades. Las ms notables son tres estudios a nivel macro de los indicadores econmicos, los valores culturales, y la percepcin de la corrupcin (Davis y Ruhe, 2003; Getz & Volkema, 2001; soborno Husted, 1999) y un estudio reciente de varios niveles de las influencias culturales e institucionales de nivel de empresa (Martin, Cullen, Johnson & Parboteeah, 2007). Mientras que ayuda a entender los antecedentes sociales y empresariales de la corrupcin empresarial, estos estudios no permiten hacer frente a las diferencias interculturales en los comportamientos ticos a nivel individual que implican la relacin de trabajo de los subordinados con sus superiores. En este sentido, la tica subordinada influencia es un aspecto importante de la relacin de superior a subordinado por su centralidad en el desarrollo de relaciones de confianza y productiva entre estos individuos. Nuestro estudio de perspectivas interculturales en la tica influencia tico y subordinada contribuye a la literatura existente de dos maneras significativas. En primer lugar, la inclusin de un conjunto mucho ms amplio de las sociedades en este estudio que encontr en la investigacin de la influencia anterior nos permite desarrollar una comprensin ms global de la tica de la conducta percibida influencia en las organizaciones. En segundo lugar, porque de esta amplia gama de sociedades diversas, somos capaces de investigar de forma simultnea tanto de la sociedad (nivel macro-) e individuales (nivel micro) antecedentes de la eticidad percibe la influencia de los comportamientos subordinados (Shenkar, 2004). Este enfoque multinivel proporciona una comprensin mucho ms amplio de los fenmenos de organizacin (Ralston, 2008). Sin embargo, los estudios de varios niveles son relativamente pocos, como se ha sealado por Martin et al. (2007) en su estudio de la firma a nivel de soborno. Del mismo modo, planteamos que es importante entender el proceso de subordinacin tica influencia de la perspectiva de los influyentes, es decir, el subordinado. En suma, el objetivo general de esta investigacin es avanzar en el desarrollo de un modelo global de la tica influencia subordinadas que incorpora pertinentes macro y antecedentes a nivel micro de estas perspectivas. En consecuencia, este estudio debe ser de inters tanto para los investigadores entre las culturas y los directivos internacionales. Comenzamos nuestra discusin con una revisin del subordinado / literatura al alza la tica influencia. Tras el debate, se presenta un conjunto de dos modelos de prediccin (nivel macro y el nivel micro) e hiptesis sobre la influencia de la tica antecedentes subordinados. UNA REVISIN DE LA LITERATURA ETICA INFLUENCIA SUBORDINADO La tipologa de la tica subordinada de influencia utilizadas en este estudio tiene sus races en la literatura influencia al alza de las ltimas dcadas. Inicialmente, la literatura se centr en la influencia al alza tcticas especficas de influencia (por ejemplo, la razn, la amistad, la negociacin). Si bien exclusivamente con base en el trabajo de Kipnis, Schmidt y Wilkinson (1980) siempre que el primer paso en la identificacin de las tcticas de influencia. Estudios posteriores de EE.UU. por Schreisheim y Hinkin (1990) y Yukl y Falbe (1990) tambin contribuy a la literatura tcticas de influencia. La siguiente fase de desarrollo terico fue dirigido por Schmidt y Kipnis (1984), quienes identificaron tres categoras''''de la meta-influyen en el comportamiento: duro, blando, y racional. Aunque est basado nicamente en datos de EE.UU., esta tipologa prevista idea inicial de la posibilidad de un''''suave''''duro jerarqua de influencia que se movan fuera de los lmites del enfoque de la tctica.

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Desde entonces, esta conceptualizacin de meta-categora de influencia ha recibido un apoyo considerable (Egri, Ralston, Murray, y Nicholson, 2000; Falbe y Yukl, 1992; Farmer, Maslyn, Fedor, y Goodman, 1997; Ralston y Pearson, 2003). Ms recientemente, el multicultural ofrece concebido y desarrollado estrategias de influencia hacia arriba (SUI) medida de una jerarqua de tres puntos de la tica influencia subordinados (Ralston y Pearson, 2003). Basado en su estudio 30-la sociedad, Ralston y Pearson (2003) empricamente identificado un''''suave''estructura dura''dimensiones, al igual que los dems (Farmer et al., 1997; Schmidt & Kipnis, 1984). Sin embargo, existe una diferencia importante entre los USbased Kipnis y Schmidt (1988) categoras influencia tctica y la cruz culturalmente desarrollados dimensiones IUE (Ralston y Pearson, 2003). Desarrollo de la IOE, revel que la''categora''duro desarrollado por Schmidt y Kipnis fue relativamente neutra (por ejemplo, el uso de coaliciones) en comparacin con verdad''duro''prcticas influencia (por ejemplo, el espionaje, el chantaje y el soborno). Aunque esta investigacin previa prevista una comprensin profunda de la utilizacin de estrategias de influencia ticamente aceptable o neutral en las organizaciones, no proporcionan la penetracin en el uso de la tica y / o estrategias ilegales influencia (Buchanan & Badham, 1999; Ralston, Giacalone, y Terpstra, 1994), que son particularmente pertinentes para entender las diferencias interculturales en los comportamientos ticos influencia (Collins, 2000). La contribucin de la tipologa de la IUE es que incluye una dimensin de comportamiento destructivo, que incorpora la verdad''duro''inmoral tipos de influir en la conducta (por ejemplo, el uso de favores sexuales) no se encuentra en Kipnis y la tipologa de Schmidt (1988). As, esta dimensin comportamiento destructivo completa la influencia continua anclada en el otro extremo por''suaves''comportamientos beneficiosos organizativo, que son similares a la dimensin''''suave de Schmidt y Kipnis (1984). La IUE tiene tambin una dimensin comportamiento intermedio autoindulgente que incluye comportamientos auto servicio, similares a los de Schmidt y (1984)''Kipnis de dimensin''duro. Anterior estudios transculturales han encontrado que el comportamiento de la tica organizacional beneficioso es considerado como el ms tico, auto-indulgente como relativamente menos tica, la tica y el comportamiento destructivo como decididamente la menos tica (Ralston, TerpstraTong, Maignan, Napier, y Nguyen, 2006b). En consecuencia, en trminos de eticidad relativa, esperamos que la ms clara delimitacin entre las conductas que se organizativamente beneficiosos y destructivos. Mientras que el inters explcito egostas diferencia auto-indulgente de comportamiento organizativo beneficioso, la naturaleza ilegal y corrupta de comportamiento destructivo ofrece una delimitacin entre la conducta tica autocomplaciente y destructivo. As que utilizamos la tipologa ms IUE-incluido en este estudio multicultural. HIPTESIS DE MACRO Y MICRO A NIVEL DE NIVEL-FACTORES PREDICTIVOS El nivel macro Predictores El debate-convergencia-divergencia en los valores crossvergence formacin proporciona una base terica sobre cmo los factores socioculturales y de negocios sentencias influencia ideologa de la eticidad (Ralston, 2008). La perspectiva de divergencia sostiene que un sistema de valores es el producto de las influencias socioculturales (Inkeles, 1997; Ricks, Toyne, y Martnez, 1990), y que los valores aprendidos durante la socializacin infantil soportar durante toda la vida, independientemente de las influencias de negocios ideologa (econmica , poltico y tecnolgico) sufrido por los miembros de una sociedad (Ralston et al., 2006a). En contraste directo, la perspectiva de convergencia sostiene que un sistema de valores de la sociedad est determinada por el desarrollo tecnolgico (Dunphy, 1987), un componente primario de las influencias de negocios ideologa (Ralston, 2008). Sin embargo, como Ralston et al. (2006a) seal, mientras que la tecnologa es un factor importante la ideologa empresarial, el desarrollo econmico (Ralston, Holt, Terpstra, y Yu, 1997) y los sistemas polticos (Ralston, Nguyen, y Napier, 1999) parecen tener tambin un impacto sustancial en el lugar de trabajo los valores de las sociedades. Por otra parte, Ralston et al. (1997, 1999, 2006a) observaron que la interrelacin entre el desarrollo econmico, la sofisticacin tecnolgica, y los sistemas polticos constituye un conjunto integrado de fuerzas que constituyen la ideologa de negocios''''paradigma de los valores lugar de trabajo. En suma, la teora sostiene que la divergencia influencia sociocultural es la fuerza impulsora de los valores de la formacin / evolucin, mientras que la teora de convergencia sostiene que la adopcin de una ideologa universal de negocios es la fuerza impulsora. As, en el resto de este trabajo, se proponen

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hiptesis macro-nivel de actuacin subordinada y la tica que investigan la influencia de las contribuciones tanto del modelo de negocios la ideologa y el modelo sociocultural del desarrollo de valores para comprender perspectivas de la sociedad sobre la tica de influencia. Un modelo de negocios de la ideologa Influencia subordinadas tica La importancia de las fuerzas de la ideologa de negocios slo recientemente ha pasado al primer plano de los negocios internacionales de investigacin emprica, aunque Negandhi (1983) haba identificado hace estas tan importante un cuarto de siglo. Como ya se ha identificado, los tres aspectos interrelacionados de la ideologa de negocio son el desarrollo econmico, la sofisticacin tecnolgica, y sistemas polticos. En conjunto, identificar las fuerzas del medio ambiente del presente que desempear un papel en la formacin de valores (Ralston, 2008). As, un objetivo previo de este estudio fue determinar las medidas a nivel social relevante y fiable a cada uno de los tres aspectos de la ideologa del modelo de negocio. Debido a la significativa correlacin entre entre varias de estas variables, de nuestra seleccin de medidas a nivel social de la ideologa empresariales necesarias para identificar las variables que captur la esencia de la sociedad, al mismo tiempo ser estadsticamente independientes entre s. Se discute el proceso de seleccin con ms detalle en las siguientes secciones del documento. Desarrollo econmico. El desarrollo econmico es un factor predictivo importante para muchas tendencias sociales y los comportamientos, tales como oportunidades de crecimiento individual, as como las prcticas de negocio ticas (Davis y Ruhe, 2003; Friedman, 2005). A pesar de la sofisticacin tecnolgica es otro factor importante, las medidas de sofisticacin tecnolgica y el desarrollo econmico estn altamente correlacionados. Mientras que estos resultados confirman el argumento de la convergencia transcultural que el desarrollo tecnolgico y la industrializacin (desarrollo econmico) estn estrechamente relacionados con el nivel, tambin indican la independencia conceptual y emprico muy mnimo de estas dos variables predictoras de la sociedad. As pues, conceptualmente combinado el desarrollo econmico y la sofisticacin tecnolgica al seleccionar variables de prediccin. Para el desarrollo econmico, hemos identificado las posibles medidas de prediccin a partir de fuentes diversas para el ao 2003, el ao modal de nuestra coleccin de datos (CIA World Factbook, 2004; Organizacin Internacional del Trabajo, 2004; Divisin de Estadstica, 2004). Estas medidas incluyen: ingreso nacional bruto per cpita (PNB), producto interno bruto (PIB) la tasa de crecimiento (promedio 1993-2003), el ndice de Gini de desigualdad social de la distribucin del ingreso familiar, la tasa de desempleo, y el nivel de industrializacin mide como el sector agrcola porcentaje del PIB, porcentaje de mano de obra en el sector de la agricultura y el consumo del gobierno, como porcentaje del PIB. Aunque la medida del consumo del gobierno tambin se refiere a la naturaleza de un sistema poltico, su nfasis sobre el PIB se relaciona directamente con la estructura del sistema econmico de un pas. En la seleccin de medidas de prediccin, se busc identificar los ms adecuados conceptualmente, prestando tambin atencin a la necesidad emprica de la independencia estadstica. De ah se seleccionaron dos de estas medidas de diversos ndices de desarrollo econmico: Ingreso nacional bruto per cpita para el ao 2003, y la tasa de crecimiento del PIB (promedio 1993-2003). Ingreso nacional bruto per cpita podra ser visto como la medida ms inclusiva, ya que se correlaciona significativamente con 11 de los otros 15 medidas, entre ellas las dos medidas de sofisticacin tecnolgica del mundo Tecnologa Economa Forum Index y en I + D como porcentaje del PIB (vase el apndice). tasa de crecimiento del PIB no se correlaciona significativamente con la RNB per cpita, pero se correlaciona significativamente con el ndice de Gini, que ingreso nacional bruto per cpita no es as. As Ingreso nacional bruto per cpita y la tasa de crecimiento del PIB, en conjunto, representan un amplio espectro del desarrollo econmico y tecnolgico predictores sofisticacin de negocios relacionados a la ideologa de una sociedad. Ingreso nacional bruto per cpita presenta el desarrollo econmico en funcin de los ingresos del individuo medio o la riqueza econmica. Si bien existe una escasez de investigacin transcultural que ha investigado el impacto de los factores macro-nivel (por ejemplo, el desarrollo econmico) sobre los comportamientos a nivel micro (por ejemplo, la influencia), la investigacin ha demostrado que a nivel macro nivel de desarrollo econmico est relacionado con la conducta comercial tica.

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En concreto, la prevalencia de las prcticas comerciales poco ticas y corrupto se ha encontrado para ser una relacin negativa con el nivel de desarrollo econmico (Collins, 2000; Davis y Ruhe, 2003; Getz & Volkema, 2001; Husted, 1999, Mauro, 1995; Treisman, 2007). Una explicacin puede encontrarse en la teora de la anomia institucional, que identifica los extremos frente a los medios cuestin que se incluyen las personas de desarrollar o no las sociedades (Merton, 1968). El logro de las metas materialistas, en particular, no tienen en las sociedades, pueden estar en conflicto sustancial con la eticidad de los medios utilizados para alcanzar estos fines econmicos. Ms tarde, Laczniak (1993) demostraron que en los pases econmicamente menos desarrollados hay una mayor presin para lograr resultados en vez de basar sus decisiones en consideraciones ticas. As, una consecuencia es que en ambientes con poca desarrollo econmico, existe el deseo ms fuerte de ponerse al da''''con los de los entornos ms desarrollados econmicamente. Este concurso es uno de los que''se''puede dar lugar a gente que es ms probable que recurran a medios menos ticos para satisfacer las necesidades individuales (comportamiento auto-indulgente), hasta el punto de indiferencia por las consecuencias de sus acciones ( conducta destructiva). As, la hiptesis: Hiptesis 1a: nivel de la sociedad de desarrollo econmico se relaciona positivamente con la eticidad organizacional percibida de la conducta tica beneficiosa influencia subordinados. Hiptesis 1b: nivel de la sociedad el desarrollo econmico est relacionado negativamente con la eticidad de la conducta tica percibe subordinada influencia auto-indulgente. Hiptesis 1c: nivel de la sociedad el desarrollo econmico est relacionado negativamente con la percepcin de eticidad de un comportamiento destructivo tica subordinada influencia. El crecimiento econmico (tasa de crecimiento del PIB) se centra en el impacto del cambio en el sistema econmico de una sociedad. La tasa de crecimiento econmico en una sociedad se relaciona con los cambios actuales en el grado de competitividad en los entornos de trabajo, mientras que el nivel de desarrollo econmico se refiere al nivel de largo plazo de la competitividad de los ambientes de trabajo. Por lo tanto el nivel de desarrollo es un indicador del bienestar econmico, lo que podra ser descrita en trminos de si la sociedad es un''tienen''o''no''han-economa, mientras que la tasa de crecimiento econmico es un indicador de la velocidad a la que una sociedad est cambiando su clasificacin situacin econmica. La investigacin anterior ha demostrado que la baja tasa de crecimiento econmico est asociado a las prcticas comerciales poco ticas (Mauro, 1995), como el comportamiento destructivo, y en menor medida el comportamiento auto-indulgente. Segn lo propuesto por Zak y Knack (2001), el crecimiento econmico se ve obstaculizado en las sociedades de baja confianza ya que los recursos que de otro modo estaran disponibles para las actividades relacionadas con la produccin son necesarios para una mayor diligencia para protegerse de las acciones de otros no ticos. Dado que el comportamiento de la tica organizacional beneficiosa es abrazado en ambientes de alta confianza, nuestra hiptesis es: Hiptesis 2a: tasa de crecimiento econmico se relaciona positivamente con la eticidad organizacional percibida de la conducta tica beneficiosa influencia subordinados. Hiptesis 2b: tasa de crecimiento econmico est negativamente relacionado con la percepcin de eticidad de la conducta tica selfindulgent subordinados influencia. Hiptesis 2c: tasa de crecimiento econmico est negativamente relacionado con la percepcin de eticidad de un comportamiento destructivo tica subordinada influencia. En resumen, si bien la lgica de la tasa de crecimiento econmico es conceptualmente paralela a la de nivel de desarrollo econmico, estos fenmenos dos predictor medir diferentes variables a nivel macro-y no se correlacion significativamente (vase el apndice). Es posible que las tasas econmicas de alta o baja de crecimiento, ya sea en sociedades de alto nivel de desarrollo econmico o en sociedades de bajo nivel de desarrollo econmico. As, juntos, el nivel de desarrollo econmico y tasa de crecimiento

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econmico pintar un cuadro razonablemente completo de la situacin econmica de la sociedad y la sofisticacin tecnolgica. Los sistemas polticos. Se identificaron una serie de posibles medidas polticas, entre ellas: la medida de Polity IV (Marshall, Jaggers y Gurr, 2005), el nmero de la democracia de Freedom House (2003); categorizacin sistema jurdico (CIAWorld Factbook, 2004), el ndice de Percepcin de Corrupcin (Transparencia Internacional, 2003); el mundo del Banco Mundial indicadores de gobernabilidad, imperio de la medida de la ley, y Buen Gobierno ndice compuesto (http://www.worldbank.org). Al igual que con las medidas econmicas, necesitamos un equilibrio entre el rigor conceptual con los requisitos emprica de la independencia estadstica. El resultado fue que la medida de Polity IV de los sistemas polticos fue seleccionado como las variables predictoras para el modelo final de la ideologa empresarial. Como se indica en el apndice, la poltica est relacionada con las tres medidas de gobernanza del Banco Mundial (indicadores de la gobernabilidad en todo el mundo, el imperio de la ley, y el gobierno corporativo), y es una medida de grano ms fino que el sistema jurdico dicotomizada categorizado proporcionada por la CIA World Factbook . Por lo tanto representa el nivel de organizacin poltica de una sociedad de la democratizacin, as como el nivel de gobierno nacional. Sistema de gobierno, la forma de gobierno que existe dentro de una sociedad, puede considerarse como un continuum entre la democracia y la autocracia (Marshall et al., 2005). Inglehart y Welzel (2005) sostienen que la democratizacin de una sociedad se asocia con la eleccin autnoma individuales y una mayor oportunidad de mejorar su situacin dentro del sistema, incluso si uno no forma parte de la poltica del grupo de pertenencia. La democracia ofrece la oportunidad al crear controles sobre el abuso de poder del gobierno, incluido el control de los gobiernos por las lites poderosas, como los intereses corporativos (Glaeser, La Porta, Lpez-de-Silanes, Shleifer y 2004; Treisman, 2007). As, el comportamiento organizacional beneficiosos - trabajan en el sistema - debe ser una relacin positiva con una forma democrtica de gobierno. Esto ser especialmente cierto si su impacto sobre los derrames de influir en la cultura corporativa de las empresas dentro de la sociedad. Por el contrario, un sistema autocrtico que consiste en la lite poderosa del grupo de pertenencia que tienen''''y masas de exogrupo ''Desposedos''requiere medios ms subversivo y revolucionario para la influencia y control sociales. Anlogamente, en el plano individual, influyen en el comportamiento destructivo, mientras que de riesgo, puede ser la mejor opcin disponible en un entorno autocrtico. Predecir el impacto de la poltica sobre la tica selfindulgent influencia subordinado es ms difcil. Sin embargo, una teora, se puede argumentar que el comportamiento auto-indulgente es contraria a los principios democrticos de juego limpio, el igualitarismo y el respeto por los derechos civiles (Kaufmann, Kraay y Mastruzzi, 2005). Por lo tanto, la hiptesis: Hiptesis 3a: nivel de democratizacin de la sociedad es una relacin positiva con la eticidad organizacional percibida de la conducta tica beneficiosa influencia subordinados. Hiptesis 3b: nivel de democratizacin de la sociedad es una relacin negativa con la eticidad de la conducta tica percibe subordinada influencia auto-indulgente. Hiptesis 3c: nivel de democratizacin de la sociedad es una relacin negativa con la eticidad de la percepcin de un comportamiento destructivo tica subordinada influencia. El modelo sociocultural de Influencia subordinadas tica la cultura de la sociedad ha sido utilizado ampliamente para clasificar los compartidos y deseados por la sociedad normas y objetivos que dan forma a los comportamientos individuales a travs de culturas (Smith y Schwartz, 1997). Hemos seleccionado (2001) Hofstede dimensin individualismo-colectivismo como nuestro predictor sociocultural. Tomamos esta decisin por las siguientes razones. En primer lugar, el individualismo y el colectivismo dimensiones se han utilizado constantemente en la investigacin anterior intercultural sobre toma de decisiones ticas y la corrupcin empresarial (Cherry, Lee, y Chien, 2003; Davis y Ruhe, 2003; Getz & Volkema, 2001; Thorne & Saunders , 2002; Volkema, 2004). En

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segundo lugar, existe un consenso sustancial de que el individualismo es la dimensin sociocultural ms generalizado y fiables (Oyserman, Coon, y Kemmelmeier, 2002). En tercer lugar, este enfoque nos permite hacer una comparacin directa con nuestros datos individuallevel. El continuo individualismo-colectivismo se refiere a las obligaciones de cada grupo y las relaciones vs. Alto individualismo significa colocar personales propios intereses sobre los del grupo, mientras que el colectivismo alta significa colocar ms valor a las necesidades de los del grupo de pertenencia intereses de los socios y las tradiciones de la sociedad que en los deseos personales (Triandis, 1995). En cuanto a las dimensiones de la IUE, el colectivismo la orientacin relacin subyacente indica que la tica organizacional beneficioso sera ms altamente valorados en las sociedades colectivistas que en las sociedades individualistas. Sin embargo, anteriores resultados de la investigacin transcultural ha sido desigual. Algunas investigaciones han demostrado que la eficacia de los gerentes nominal de tcticas de influencia orientada a la relacin-subordinado es mayor en las culturas colectivistas (Fu et al., 2004; Fu y Yukl, 2000), mientras que otras investigaciones han demostrado que''suaves'', la relacin- orientada influencias subordinados son ms aceptables en las culturas individualistas (Kennedy, Fu, y Yukl, 2003; Ralston, Vollmer, Srinvasan, Nicholson, Tang, y Wan, 2001). Adems, si bien el comportamiento poco tico y la corrupcin son relativamente menos frecuente en las culturas individualistas, la explicacin subyacente puede ser que las instituciones polticas en estos pases han implementado sistemas ms desarrollados de las leyes formales necesarios para protegerse contra las acciones altamente individualista que perjudique los intereses sociales y de organizacin (Davis y Ruhe, 2003). Por lo tanto, dada la evidencia emprica sobre mixta si la tica organizacional beneficiosos est ms ntimamente relacionado con el colectivismo o el individualismo, nuestra hiptesis se basa en la teora de estos dos tipos de cultura. As, proponemos que el comportamiento de la tica organizacional beneficiosas deben ser vistos como ms tica en las culturas colectivistas que en culturas individualistas. Por el contrario, el individualismo de la auto-orientacin subyacente sugiere que influyen en el comportamiento auto-indulgente se percibe como ms tica en las sociedades individualistas, pero no sera coherente con la orientacin colectivismo relacin subyacente. Teniendo en cuenta el apoyo a la evidencia emprica (Fu et al., 2004; Lu, Rose, y Blodgett, 1999), proponemos que la tica auto-indulgente deberan ser percibidos como ms tica en las culturas individualistas que en culturas colectivistas. Tericamente, la conducta tica destructiva puede ser considerado como un fenmeno fuera de grupo. Es decir, puede ser un comportamiento que es ms probable que se utilicen con los cerca de uno fuera del grupo de pertenencia social (por ejemplo, una relacin guanxi en el contexto chino). Triandis (1995) ha indicado que el frente del grupo de pertenencia dicotoma out-group es una distincin ms pronunciada en las sociedades colectivistas. Por lo tanto, puede ser que la conducta tica destructiva se asocia ms fuertemente con el colectivismo. Otra posibilidad es que la conducta tica destructiva puede ser visto como el ltimo comportamiento no tico egostas. Las investigaciones realizadas han demostrado que los gerentes en las culturas colectivistas ver el comportamiento destructivo como la tica ms tica que los gerentes en las culturas individualistas (Egri et al., 2000; Ralston et al., 2001, 2006b; Ralston, Gustafson, Mainiero, y Umstot, 1993; Ralston, Hallinger, Egri, y Naothinsuhk, 2005). Una explicacin es que la falta de controles eficaces de las acciones no ticas en los sistemas menos formales poltico-jurdico es tpico de las culturas colectivistas (por ejemplo, Davis y Ruhe, 2003; Husted, 1999). En consecuencia, nuestra hiptesis es: Hiptesis 4a: el individualismo a nivel social se relaciona negativamente con la eticidad organizacional percibida de la conducta tica beneficiosa influencia subordinados. Hiptesis 4b: el individualismo a nivel social se relaciona positivamente con la eticidad de la conducta tica percibe subordinada influencia auto-indulgente. Hiptesis 4c: el individualismo a nivel social se relaciona negativamente con la eticidad percepcin de un comportamiento destructivo tica subordinada influencia. Nivel micro Predictor

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Au y Cheung (2004) argument que la investigacin transcultural que slo utiliza los medios a nivel social descuida importante variacin intra-cultural que explican con ms detalle las relaciones entre los constructos. Por lo tanto se evalu la influencia relativa de los valores de individualismo-colectivismo a nivel individual, adems del nivel de la sociedad. La distincin entre el nivel macro y microeconmico predictores individualismo-colectivismo es que los datos a nivel macro se resumen y analizan en el nivel de la sociedad, mientras que los datos a nivel micro hemos recopilado y analizado a nivel individual. As, el ltimo es un individuo, a travs de todas las sociedades-la medida, no una medida de la sociedad del individualismo-colectivismo. La lgica de tanto a nivel micro y macro-nivel de individualismocolectivismo es comparable (Triandis, 1995). Por consiguiente, proponemos las mismas relaciones de nuestras hiptesis a nivel micro como hemos hecho con nuestras hiptesis de nivel macro. As, la hiptesis: Hiptesis 5a: a nivel individual el individualismo es una relacin negativa con la eticidad organizacional percibida de la conducta tica beneficiosa influencia subordinados. Hiptesis 5b: a nivel individual el individualismo se relaciona positivamente con la eticidad de la conducta percibida selfindulgent tica subordinada influencia. Hiptesis 5c: a nivel individual el individualismo es una relacin negativa con la eticidad de la percepcin de un comportamiento destructivo tica subordinada influencia. Aunque Hofstede (2001) propone que el individualismo y el colectivismo son puntos polares en un continuo, otras conceptuales (McSweeney, 2002; Oyserman et al., 2002; Triandis, 1995) y la investigacin emprica (Ralston et al., 1997) ha puesto de manifiesto que el individualismo y el colectivismo son mejores vistos como dimensiones independientes. De ah nuestra discusin de los resultados a nivel micro individualismo-colectivismo incluir tambin una deconstruccin del continuo individualismo-colectivismo para evaluar las contribuciones nicas de la dimensin individualismo y la dimensin colectivismo. MTODO Muestra Nuestro principal objetivo en la seleccin de sociedades se deber incluir al menos dos sociedades de cada una de las principales regiones culturales sociopolticas y geogrficas descritas en la literatura valores (Inglehart, 1997; Schwartz, 1997). La muestra 41-sociedad (N 9990) no slo se reuni este objetivo, pero es tambin econmicamente diversa. En concreto, la muestra incluye seis economas ms importantes (EE.UU., Reino Unido, Canad, Francia, Alemania, Japn), un nmero de transicin o con economas emergentes (por ejemplo, Brasil, China, Repblica Checa, Hungra, India, Rusia y Tailandia), y una serie de otras diversas culturas (por ejemplo, Egipto, Israel, Sudfrica, Turqua y los Emiratos rabes Unidos). Los datos se recopilaron mediante una encuesta por correo a los administradores y profesionales en una muestra representativa de las organizaciones y las industrias durante el perodo 2002-2004. La tasa de respuesta media fue de 23%, superior a todas las sociedades una tasa de 15% y 43% siendo la tasa ms alta. Los datos demogrficos de los encuestados se presentan en la Tabla 1. VARIABLES DEPENDIENTES El instrumento de la IUE se utiliz para medir las opiniones de los encuestados sobre la condicin tica de los comportamientos de influencia. La IUE se compone de tres dimensiones: organizativamente beneficioso, auto-indulgente, la tica y el comportamiento destructivo subordinados influencia. La dimensin tica organizacional beneficiosos de

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la IUE identifica norma establecida y sancionada comportamientos de los empleados que incluyen demostrar la capacidad de hacer el trabajo, y las horas extraordinarias de trabajo, si es necesario. Estos comportamientos influyen en cumplir con los cdigos de conducta organizacional en apoyo de los intereses colectivos (Paine, Deshpande, Margolis, y Bettcher, 2005). Por el contrario, la dimensin tica destructiva extrema identifica comportamientos egostas y coercitivas que son directamente perjudiciales para los dems y, a menudo a la organizacin, por ejemplo, el espionaje industrial y ofrecer favores sexuales a un superior. En la mayora de las sociedades industrializadas y de industrializacin de estos comportamientos se consideran poco tico, y tambin puede ser ilegal. Entre estos dos extremos es la dimensin tica de auto-indulgente, lo que demuestra el inters que pueda prevalecer sobre los intereses de la organizacin y miembros de la organizacin. comportamientos Selfindulgent incluyen culpar a otros por los errores y tomar crdito por el trabajo de los dems. Estos comportamientos influyen egostas son acciones oportunistas que pueden o no pueden ir en detrimento de la organizacin u otros miembros de la organizacin. En que estos comportamientos pueden demostrar ser beneficiosos o no perjudicar a la organizacin y sus miembros, la dimensin auto-indulgente identifica la''zona gris''de comportamiento tico. El instrumento consta de 38 IUE escenario artculos cortos que son calificados en una escala de ocho puntos de Likert. Estos elementos se utilizan para formar las tres dimensiones IUE de acuerdo con Ralston y Pearson (2003) 30-la sociedad, estudio de validacin transcultural del instrumento IUE. Para cada uno de los elementos de escenario, los encuestados se les pide que indicar de qu manera aceptable''[] ticos usted piensa que sus compaeros de trabajo examinar cada estrategia como un medio de influir en sus superiores''. Segn lo constatado en estudios previos que se han ocupado de la informacin sensible, tales como los intentos de influir en sus superiores, esta orientacin otro informe reduce la posibilidad de falsificar los participantes''''respuestas deseables, como puede ocurrir cuando los participantes se les pide a la libre informe sobre las actividades en el que participar personalmente (Anastasi, 1982). Adems, los participantes recibieron el anonimato, y se les instruy que no hay respuestas correctas o incorrectas. El IUE fue traducido del Ingls en cada uno de los idiomas nativos de las sociedades en el estudio. Con arreglo a procedimientos estndar de traduccin-retrotraduccin, un individuo tradujo el cuestionario de Ingls a la otra lengua, y una segunda copia de cada cuestionario traducido al Ingls. Los dos traductores resolver las diferencias de conversin y, cuando sea necesario, empleado de un tercero para ayudar. La fiabilidad interna (alfa de Cronbach) de las tres dimensiones IUE para la muestra fue de 0,72 para el comportamiento organizacional beneficiosos (6 tems), 0,85 para el comportamiento auto-indulgente (6 puntos), y 0,80 para el comportamiento destructivo (5 artculos). El Cronbach para las sociedades individuales se presentan en la Tabla 2. Estos fiabilidades escala son comparables a los obtenidos en otros estudios transculturales de las tcticas de influencia (Fu y Yukl, 2000; Ralston, Terpstra, Cunniff, y Gustafson, 1995). Los scores de las tres escalas dimensin influencia se calcula promediando los puntos pertinentes. Dentro de los puntajes estandarizados-tema de estas escalas se utilizaron para abordar la cuestin de las diferencias culturales en los patrones de respuesta a las escalas del cuestionario (Fischer, 2004). El resultado de los puntajes estandarizados representan la eticidad relativa de un influyen en el comportamiento subordinado.

VARIABLES INDEPENDIENTES El modelo de negocio ideologa. Los datos sobre nivel de la sociedad de desarrollo econmico y tasa de crecimiento econmico se obtuvieron de las Naciones Unidas Anuario estadstico 2002-2004 (Divisin de Estadstica de Naciones Unidas, 2005) y el CIA World Factbook (CIA, 2004). Nivel de desarrollo econmico se midi con 2003 INB per cpita de paridad del poder adquisitivo (en dlares internacionales). tasa de crecimiento econmico se midi con el crecimiento promedio del PIB per cpita desde 1993 hasta 2003. La medida de las instituciones polticas fue la calificacin Polity IV, que van desde _10 de instituciones altamente autocrtico a 10 de instituciones altamente democrtica (Marshall et al., 2005). No hay puntuacin de Polity IV se proporciona para Hong Kong: por lo tanto esta sociedad fue excluida de los anlisis de negocios ideologa.

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Sociocultural modelo. Usamos (2001) la cultura de Hofstede valores calificaciones de nuestro individualismo-colectivismo social medir los valores culturales. Hofstede valores de los pases los resultados no se proporcionan para una sociedad en nuestro estudio Lituania. Sin embargo, se encontraron datos Hofstede para Lituania en el estudio de Mockaitis (2002). A nivel individual modelo. Para medir la influencia de los valores de orientacin ofpersonal a nivel individual, se utiliz el Schwartz Value Survey (SVS), que se ha encontrado para ser apropiados para los estudios transculturales de las orientaciones de los valores personales (Schwartz, 1994; Smith y Schwartz, 1997). La SVS est formado por 56 artculos que la tasa de los encuestados en cuanto a su importancia como principio rector de su vida utilizando una escala de nueve puntos de Likert. A partir de este instrumento, los artculos 32 SVS que se ha encontrado que tienen un significado en distintas culturas equivalente en 44 pases (Schwartz, 1994) se utilizaron para construir nuestra medida individualismo-colectivismo. La fiabilidad de las escalas (alphas de Cronbach) de la muestra total para el individualismo fue de 0,77 (intervalo de 0,60 a 0,90; 18 artculos) y por el colectivismo fue 0,79 (intervalo de 0,68 a 0,89; 14 artculos). El continuo individualismocolectivismo se calcul restando la puntuacin de colectivismo individualismo de la puntuacin para cada individuo (Ralston, Yu, Wang, Terpstra, y l, 1996). Las caractersticas demogrficas y de organizacin. A los encuestados se les pregunta su edad, sexo y nivel de puesto en la organizacin. Con respecto a las organizaciones en las que trabaj, los encuestados se les pidi que indican el tamao de empresa y sector de la industria, tal como se presentan en la Tabla 1. Procedimientos Modelizacin multinivel se ha identificado como adecuado para las investigaciones relacionadas con los datos a nivel individual y social (por ejemplo, Fu et al., 2004; Hui, Au, y Fock, 2004; Parboteeah y Cullen, 2003). Por ello hemos utilizado modelos jerrquicos lineales (HLM) para poner a prueba nuestra hiptesis (Raudenbush y Bryk, 2002). Misin de alto nivel al mismo tiempo analiza los datos a nivel individual (nivel 1) y en el nivel social (nivel 2). El Nivel 1 modelo estima las relaciones entre las variables a nivel individual (individual individualismocolectivismo, edad, sexo, posicin, tamao de la empresa, y la industria) y las variables dependientes (organizativamente beneficioso, auto-indulgente, la tica y destructiva influencia subordinada). El Nivel 2 modelos de estimacin de las relaciones de la ideologa de negocio (nivel de desarrollo econmico, la tasa de crecimiento econmico, y la poltica) y por los valores culturales (individualismo-colectivismo social). Adems, para mantener la coherencia entre el anlisis del modelo de la ideologa empresarial y el modelo socio-cultural, hemos incluido a nivel individual el individualismo de ambos anlisis. Antes de realizar los anlisis HLM, se examinaron los resultados del anlisis de correspondencias en el plano individual y social para identificar posibles problemas de multicolinealidad en los modelos de nivel 2. Como se muestra en el Cuadro 3, el anlisis de correlacin a nivel individual mostr que la posicin del nivel de los participantes se correlacion significativamente con la edad y el sexo (r = 0,39, respectivamente y r =- 0,23, tanto a nivel po0.001). Los resultados de correlacin a nivel social (vase Cuadro 3) mostr que el individualismo de la sociedad se correlacion significativamente con el nivel de desarrollo econmico y la poltica (r = 0,57, respectivamente, r = 0,51, tanto a nivel po0.001). Para determinar si estas correlaciones que el sesgo de los coeficientes de las variables independientes, realizamos pruebas de diagnstico de colinealidad en los anlisis de regresin jerrquica para los datos a nivel individual como a nivel de la sociedad (cf. Husted, 1999). Una medida de colinealidad entre las variables independientes es el factor de inflacin de varianza (VIF), con grandes valores de VIF (5,0 o ms) y un ndice de condiciones por encima de 15,0 indicando colinealidad alta (de pelo, Anderson, Tatham, y Negro, 1992). Otro indicador de la alta colinealidad es la inestabilidad de los coeficientes de regresin cuando las variables se introducen sucesivamente en el modelo de regresin.

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Para las regresiones a nivel individual, la tica subordinados influir en el comportamiento de las dimensiones fueron las variables dependientes, y la edad de los participantes, gnero, posicin, tamao de la empresa y la industria fueron las variables independientes. Para las variables independientes en estas regresiones, la mayor estadstica de VIF fue de 1,25, el ndice de condicin fue 11,92 para el modelo completo, y los coeficientes se mantuvieron estables para cada variable. En consecuencia, todas las variables caractersticas demogrficas a nivel individual y de organizacin fueron retenidos en el anlisis HLM. Para las regresiones societallevel mayor VIF estadstica para las variables independientes (individualismo-colectivismo, el nivel de desarrollo econmico, la tasa de crecimiento econmico, y la poltica) fue de 2,29, y el ndice de condicin fue 16,31 para el modelo completo. El examen de la estabilidad de los coeficientes en los modelos sucesivos mostraron que la inclusin del individualismo con nivel de desarrollo econmico y la poltica en el mismo modelo cambiado los signos y niveles de significacin de estas variables. Dada la colinealidad entre estos pares de variables de nivel 2, estos resultados indican que distintos conjuntos de anlisis HLM debe llevarse a cabo para poner a prueba hiptesis sobre la influencia de las variables de negocio ideologa (VIF mxima = 1,31, ndice de condicin = 5,91) y las variables socioculturales (mximo VIF = 1,09, ndice de condicin = 10,95). Para los anlisis HLM, nuestro primer paso fue estimar los modelos nulos con las tres dimensiones de la tica influencia subordinada como las variables dependientes para evaluar dentro de los grupos de varianza (r) y la varianza entre grupos (t) en estas medidas (cf. Raudenbush y Bryk, 2002). Aunque nuestro principal inters el de los efectos principales del contexto social sobre las actitudes hacia la tica influencia subordinados, que tambin estaban interesados en el potencial de interacciones entre crosslevel caractersticas demogrficas y de organizacin (nivel 1) y contextos sociales (Nivel 2). As que llevamos a cabo modelos de exploracin interceptar-como-resultado y los modelos de pendiente-como-resultado para cada tipo de comportamiento influencia. Si no hay resultados significativos de pendiente-como forma de resultados (es decir, entre los diferentes niveles efectos moderadores), entonces el anlisis HLM se ejecuta como un modelo de intercepto-como-resultado con el Nivel 1 covariables. Si hubo resultados significativos pendiente-como-resultado, estos fueron retenidos en intercepta-como-los resultados y modelos asoutcomes pendiente-. Siguiendo los procedimientos sealados por Raudenbush y Bryk (2002), las variables a nivel individual se centraron en el grupo de medios (para abordar a nivel individual y las diferencias de error tamao de la muestra a travs de sociedades), y las variables a nivel social se centraron en sus medios de cola (para atenuar colinealidad variable es posible). RESULTADOS Las calificaciones de la sociedad de las dimensiones de la IUE se presentan en la Tabla 2. De acuerdo con anteriores estudios de dos a seis pases (Egri et al., 2000; Ralston et al., 1994, 2001, 2006b), se lleg a un acuerdo a travs de la sociedad que la conducta tica organizationallybeneficial subordinados influencia fue considerado como el ms tico, auto -indulgente fue visto como el prximo lo ms tico y destructivo fue visto como el menos tico. La Tabla 3 presenta los medios, desviaciones estndar y correlaciones para el individuo (nivel 1) variables y la sociedad (nivel 2) variables. Los resultados de los modelos HLM nulo para betweengroup varianza en las variables dependientes fueron: organizativamente beneficiosos (t00 = 0,01105, gl = 40, w2 = 942,46, po0.001), auto-indulgente (t00 = 0,01739, Gl = 40, w2 = 1384,28, po0.001) y destructivos (t00 = 0,00846, gl = 40, w2 = 825,32, po0.001) influencian los comportamientos. Estos resultados indican que hay suficiente variacin sistemtica entre los grupos en estas medidas para el anlisis HLM. La proporcin de varianza entre los grupos que podran ser explicadas por las variables de nivel 2 de prediccin fue del 8,5% para la tica organizacional influencia beneficiosa, 12,7% para la tica influencia auto-indulgente, y del 7,2% para la tica influencia destructiva. Los resultados de la reunin de alto nivel macro (la ideologa de negocios de nivel 2 del modelo con el Nivel 1 covariables, y socioculturales Nivel 2 del modelo con el Nivel 1 covariables) y el micro (individualismo / colectivismo) se presentan en la Tabla 4. Impacto de la macro-nivel Predictores Desarrollo econmico y las hiptesis de crecimiento.

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Hiptesis 1 propuesta que mayor nivel de desarrollo econmico se relaciona positivamente con la tica del comportamiento organizacional favorable (Hiptesis 1a), y negativamente relacionado con la eticidad de la auto-indulgente (Hiptesis 1b) y destructivos (Hiptesis 1c) comportamientos. Los resultados mostraron que HLM nivel de desarrollo econmico se relaciona positivamente con el comportamiento organizacional beneficiosos (t = 2,14, po0.05) y negativamente relacionado con el comportamiento autoindulgente (t =- 3,27, po0.01) y el comportamiento destructivo (t =- 3,02 , po0.01). As, la hiptesis 1 fue apoyado plenamente. Hiptesis 2 propuesta de que una mayor tasa de crecimiento econmico sera negativo en relacin con la tica del comportamiento organizacional favorable (Hiptesis 2a), y positivamente relacionada con la eticidad de las dos auto-indulgente (Hiptesis 2b) y destructivos (Hiptesis 2c) comportamientos. Los resultados mostraron que no HLM se encontraron relaciones significativas para la tasa de crecimiento econmico. As, la hiptesis 2 no recibi apoyo. Polticos hiptesis del sistema. Hiptesis 3 propuesta de que una mayor organizacin poltica democrtica se relaciona positivamente con la tica del comportamiento organizacional favorable (Hiptesis 3 bis), y negativamente relacionado con la eticidad de las dos auto-indulgente (Hiptesis 3b) y destructivo (Hiptesis 3c) comportamientos. No se encontraron relaciones significativas para el sistema de gobierno. Por lo tanto la hiptesis 3 no recibi apoyo. Sociocultural hiptesis. Hiptesis 4 propone que un mayor individualismo de la sociedad sera de forma negativa en relacin con la tica del comportamiento organizacional favorable (Hiptesis 4 bis), de manera positiva en relacin con la tica del comportamiento auto-indulgente (Hiptesis 4b), y negativamente relacionado con la tica del comportamiento destructivo (Hiptesis 4c ). Los resultados mostraron que el individualismo HLM social no se relacion significativamente con el comportamiento organizacional beneficiosa, para el comportamiento auto-indulgente. Sin embargo, el individualismo de la sociedad se relacion negativamente con el comportamiento destructivo (t =- 2,32, po0.05). As, slo un apoyo mnimo se encontr en la hiptesis 4 con respecto a la relacin negativa entre el individualismo de la sociedad y la eticidad de la conducta influencia destructiva (Hiptesis 4c). Impacto de la Micro-Nivel Predictor Hiptesis 5 propone que, a nivel individual, los mayores niveles de individualismo en una medida continua del individualismo-colectivismo sera una relacin negativa con la eticidad de la conducta organizacional beneficiosos (Hiptesis 5 bis), de manera positiva en relacin con la tica del comportamiento auto-indulgente (Hiptesis 5b), y negativamente relacionado con la tica del comportamiento destructivo (Hiptesis 5c). Los resultados HLM encontr que a nivel individual el individualismo-colectivismo se relacion negativamente con la tica organizacional beneficiosos (t _8.12, po0.001; 5a hiptesis apoyada), positivamente relacionados con la tica auto-indulgente (t 5,74, po0.001; Hiptesis 5b apoyado), y no significativamente relacionados con la tica destructiva (5c hiptesis no soportado). Por lo tanto un importante apoyo se encontr Hiptesis 5. Una revisin de las medidas a nivel social e individual del individualismo-colectivismo revel que a nivel individual el individualismo se relaciona con la tica del comportamiento organizacional y la influencia beneficiosa selfindulgent, mientras que a nivel social individualismo-colectivismo se relaciona con la tica del comportamiento de influencia destructiva. Un resumen de los resultados de las hiptesis se presentan en la Tabla 5. DISCUSIN Y CONCLUSIONES Un modelo global de Influencia subordinadas tica

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El objetivo general de este estudio fue explorar el potencial de un modelo global para la tica influencia subordinado, incluyendo la identificacin de los antecedentes de la tica influencia subordinados. Este estudio ha facilitado el desarrollo de este modelo, proporcionando evidencia de que un cuadro persistente de las percepciones econmicas trasciende / diferencias tecnolgicas, polticas y socioculturales. Para las 41 sociedades, de organizacin benfica conducta era considerada como un comportamiento ms tico que selfindulgent, con un comportamiento destructivo que se est viendo por lo menos como tico. Estos resultados sugieren un grado relativamente alto de convergencia mundial sobre la eticidad de los diferentes tipos y niveles de la tica influencia subordinados (Egri et al., 2000; Fu et al., 2004; Kennedy et al., 2003; Ralston et al. 1994, 2001). Si bien nos encontramos con esta de comn acuerdo en la influencia jerarqua de la tica, tambin encontramos a nivel macro y micro nivel factores que contribuyen significativamente a nuestra comprensin de la tica del beneficio organizativamente, la tica influencia autocomplaciente y destructivo subordinados. As, este estudio ha identificado una tendencia coherente global que lleva incorporados a nivel macro (la ideologa empresarial y sociocultural) y las diferencias a nivel micro. Las hiptesis y las variables Predictor Una implicacin interesante es la parsimonia con la que la tica subordinada influencia - y, potencialmente, otros fenmenos transnacionales - se puede explicar. Comenzamos nuestra exploracin de los predictores de nivel macro con 16 variables del negocio ideologa y cinco variables socioculturales. En ltima instancia, nuestro modelo de negocio consista en la ideologa de los tres predictores, y nuestro modelo sociocultural consisti en un predictor valor cultural medida en el mbito individual y social. En cuanto a la sntesis de las hiptesis en el cuadro 5, vemos que un predictor ideologa empresarial (nivel de desarrollo econmico), un predictor sociocultural (individualismo-colectivismo) y una prediccin a nivel micro (individualismo-colectivismo) ayudan a explicar la varianza de la influencia tica subordinada comportamiento. Una implicacin importante de estos hallazgos es que las variables, tanto a nivel macro y micro contribuir a nuestra comprensin general de la tica influencia subordinados, y que una amplia gama de variables no parecen ser necesarios. Ni la tasa de crecimiento econmico ni la poltica contribuy a la comprensin del modelo de subordinacin tica influencia. El hallazgo no significativo en este estudio 41-la sociedad de estas variables de prediccin es contrario a los hallazgos previos que apoyan la importancia de estas variables (Cullen et al., 2004; Zak y Knack, 2001). Con respecto a futuras investigaciones, creemos que estos resultados podran ser utilizados como punto de partida para los investigadores tratan de identificar las variables relevantes predictor para el estudio de cuestiones ticas interculturales, as como otros fenmenos de comportamiento debido a la influencia fundamental de la tica en el comportamiento. Nuestros resultados para el nivel de desarrollo econmico son claras y consistentes. nivel de desarrollo econmico es un factor predictivo importante de los tres comportamientos subordinados tica influencia. Los resultados individualismo-colectivismo requieren ms consideracin. En primer lugar, la prueba de nivel macro encontr una relacin positiva entre una mayor colectivismo y la aceptacin de una conducta destructiva influencia tica subordinada, mientras que la prueba de micronivel de individualismo-colectivismo no lo hizo. Por el contrario, la prueba de micro-nivel constatado que una mayor colectivismo se relaciona positivamente con la aceptacin de la tica organizacional beneficiosos y negativamente relacionado con la tica auto-indulgente, mientras que la medida de nivel macro no lo hizo. As, una combinacin de los niveles macro y micro de la continuacin individualismocolectivismo predice los tres subordinados influir en los comportamientos ticos, pero en una combinacin de imprevistos en los diferentes. Sin embargo, tambin proponemos que una exploracin ms a fondo de individualismo-colectivismo en el nivel micro se justifica, ya que se haban combinado las dos dimensiones SVS con el fin de tener una medida que fuera compatible con los datos de los archivos Hofstede individualismo-colectivismo. As, siguiendo el trabajo conceptual de Triandis (1995) y los hallazgos empricos de Ralston et al. (1997, 1999), Ralston (2007), llevamos a cabo anlisis post hoc independientes para evaluar el impacto nico que a nivel micro el individualismo y el colectivismo haba en las tres dimensiones tica. En estos separados Nivel 1 anlisis HLM, que fueron groupcentered, hemos tratado el individualismo SVS-y las dimensiones colectivismo, discreto, con la edad, sexo, nivel de posicin, tamao de la empresa y la

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industria incluidos como covariables. Nuestros resultados indican que un mayor individualismo se relacion negativamente con la tica organizacional beneficiosa influencia subordinados (t _3.36, po0.001), positivamente relacionados con la tica destructiva (t 2,62, po0.05), pero no significativamente relacionados con la tica auto-indulgente ( t 0,98), mientras que una mayor colectivismo se relacion significativamente con los tres comportamientos ticos subordinados influencia: organizativamente positivamente a la tica beneficiosos (t 4,28, po0.001), negativa a la tica autoindulgente (t _3.03. po0.01) y positivamente a la tica destructiva (t 3,47, po0.01). Las relaciones entre ambos individualismo (negativo) y el colectivismo (positiva) con la tica organizacional beneficiosa influencia subordinados son consistentes con la conclusin anterior. Sin embargo, el individualismo no es un factor significativo en la prediccin del comportamiento auto-indulgente. Es el nivel de colectivismo (negativo) que es el factor de prediccin de una tica de auto-indulgente. Por ltimo, y no coinciden con los resultados anteriores no fueron significativos, tanto el individualismo y el colectivismo estuvieron significativa y positivamente relacionada con el comportamiento destructivo. El hallazgo relaciona positivamente con el colectivismo es consistente con nuestra hiptesis, mientras que la bsqueda de una relacin positiva entre el individualismo no lo es. Adems, puesto que tanto el individualismo y el colectivismo se relacionaron positivamente con la conducta tica destructiva, la combinacin de estas dos variables predictoras en un continuo nico dio lugar a un efecto promedio de espera que han permitido la declaracin no significativa de las Hiptesis 5b. Por lo tanto nuestros resultados sugieren que si a nivel individual el individualismo y el colectivismo se emplean como dimensiones separadas de prediccin, los resultados verdaderos del estudio se refleja con ms exactitud. Estos resultados tambin sugieren que el individualismo SVS y las dimensiones colectivismo proporcionar una explicacin que abarca ms de la tica theseoverall influencia fenmenos subordinada que hace el individuo collectivismperspective Hofstede. Limitaciones y direcciones para futuras investigaciones Aunque este estudio 41-la sociedad es bastante considerable de ancho, ms esfuerzos de investigacin a gran escala son necesarios para confirmar nuestros hallazgos sobre la importancia de ambos predictores macro-(socio-cultural y la ideologa de negocios) y micro-nivel de diferencias entre los pases y las semejanzas en actitudes y comportamientos organizacionales. Cabe sealar que nuestro estudio se refera a las perspectivas sobre la eticidad relativa de los diferentes comportamientos ticos subordinados influencia. Si bien la relacin entre actitudes y conductas ha sido bien establecida (Ajzen, 1996), una mayor investigacin multi-sociedad es necesaria con respecto a la utilizacin y los resultados de varios subordinados influencia el comportamiento de la tica (al Fu et al., 2004). Adems, multi-sociedad es necesaria la investigacin en relacin con la eticidad y el uso de comportamientos subordinados tica influencia dentro de las culturas (Elahee, Kirby, y Nasif, 2002; Ralston et al., 2005) que explora la influencia de los grupos demogrficos claves, por ejemplo la edad, el gnero , en la regin (Tung, 2008). Una limitacin de este estudio en cuestin diferencias interculturales en respuesta escala (Fischer, 2004), que hizo necesario el uso de estndar en lugar de los puntajes brutos para influir en el comportamiento tico. Si bien los anlisis con las puntuaciones en bruto obtuvo resultados similares a los puntajes estandarizados, comunicar nuestros resultados con los puntajes estandarizados, dadas las diferencias interculturales en respuesta escala. Otro problema potencial es que los encuestados estaban empleados en una muestra representativa de las organizaciones dentro de cada sociedad. Aunque la industria y tamao de empresa no tienen una influencia significativa en las preferencias para la tica influencia subordinado, una posible limitacin es que no investig el impacto de otras organizaciones (nivel meso) las caractersticas, tales como la cultura organizacional (Ashkanasy, Wilderom, y Peterson, 2000; Terpstra-Tong y Ralston, 2002). La cultura organizacional ha sido poco investigado en la investigacin transcultural (Deshpande '& Farley, 2004), y no especficamente en la literatura influencia (Terpstra-Tong y Ralston, 2002). As, una lnea de investigacin futura sera investigar la interseccin entre la cultura de la sociedad y la cultura organizacional con las normas de comportamiento tico. Comentarios finales

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Concebimos esta investigacin como proporcionar una base slida para futuras investigaciones sobre la orientacin tica de los subordinados, as como proporcionar informacin que ayude a los profesionales en el desarrollo de relaciones comerciales ms eficaces con personas de diferentes culturas o tradiciones culturales. Como se inform, se han realizado pocas investigaciones interculturales que ha investigado los problemas que causan y como resultado de diferentes puntos de vista sobre lo que constituye un comportamiento tico subordinar todo el mundo (Terpstra-Tong y Ralston, 2002). Este estudio ofrece pruebas slidas de que existe un consenso tico interculturales (Gonzlez, 2003) relativas a la tica subordinada influencia. Al mismo tiempo, nuestros hallazgos muestran que la eticidad percibida de diversas tica influencia subordinada est determinada por los valores culturales y los factores socioculturales de negocios ideologa nivel macro y micro nivel. Dado el efecto sustancial de factores de la ideologa de negocios, nuestro estudio sugiere tambin que la tica influencia puede ser lenta convergencia o cross-rayando en todas las culturas (Ralston, 2008). En resumen, creemos que los resultados ms sobresalientes de este estudio son que, actualmente, la tica relaciones consistentes influencia a travs de las sociedades, y que las variables tanto a nivel macro y micro nivel, contribuyen significativamente a la explicacin de este modelo. Esta investigacin identific un modelo global de la tica influencia subordinados que identific con precisin los antecedentes significativos. Como resultado, nos alienta que la investigacin futura se caracterizaron por un modelo integrador global de la tica del comportamiento. Una pregunta que estos resultados plantean para dicha tarea futura es: Hasta qu punto los hallazgos del estudio de antecedentes pertinentes de la sociedad generalizar para explicar otros fenmenos en el lugar de trabajo internacionales, tales como motivacin de los trabajadores? AGRADECIMIENTOS Los autores desean agradecer sinceramente a nuestros revisores annimos, as como del Departamento de Editor, Rick Larrick, por sus esfuerzos para ayudarnos en el desarrollo de este artculo. REFERENCIAS Ajzen, I. 1996. La influencia de las actitudes de Directiva sobre el comportamiento. Nueva York: Guilford. Ay, R. 2006. tica en los pases con diferentes dimensiones culturales. Journal of Business Ethics, 69 (3): 237-247. Anastasi, A. 1982. Las pruebas psicolgicas, (5 ed.). Nueva York: Macmillan. Ashkanasy, Nuevo Mxico, Wilderom, CPM, y Peterson, MF 2000. Manual de la cultura organizacional y el clima. Thousand Oaks, CA: Sage. Au, K., & Cheung, M. W. L. 2004. variacin intra-cultural y la autonoma de empleo en 42 pases. Organization Studies, 25 (8): 1339-1362. Buchanan, D., & Badham, R. 1999. Poltica y cambio organizacional: la experiencia vivida. Relaciones Humanas, 52 (2): 609-629. Agencia Central de Inteligencia. 2004. The World Factbook de la CIA. Washington, DC: Agencia Central de Inteligencia. Cerezo, J., Lpez, M., & Chien, C. S. 2003. Una aplicacin transcultural de un modelo terico de la tica empresarial: Cerrar la brecha entre la teora y los datos. Journal of Business Ethics, 44 (4): 359-376. Collins, D. 2000. La bsqueda de mejorar la condicin humana: los primeros 1500 artculos publicados pulg Journal of Business Ethics. Journal of Business Ethics, 26 (4): 1-73. Cullen, JB, Parboteeah, KP, y Hoegl, M. 2004. Crossnational diferencias en la voluntad de los directivos para justificar ticamente comportamientos sospechosos: Una prueba de la teora de la anomia institucional. Academia de Diario de Gestin, 47 (3): 411-421.

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Lectura y Discusiones
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Tema:

Overcoming export manufacturers dilemma in international expansion Dilema de los fabricantes del mercado local para desarrollar una mayor competencia en el mercado internacional.

FangWu1, Rudolf R Sinkovics2, S Tamer Cavusgil3 and Anthony S Roath4 1School of Management, University of Texas at Dallas, Richardson, TX, USA; 2Manchester Business School, The University of Manchester, Manchester, UK; 3Department of Marketing and Supply Chain Management, Michigan State University, East Lansing, MI, USA; 4Division of Marketing and Supply Chain Management, The University of Oklahoma, Norman, OK, USA Correspondence: S Tamer Cavusgil, Department of Marketing and Supply Chain Management, Michigan State University, N370 Business Complex, East Lansing, MI 488241122, USA. Tel: 1 517 432 4320; Fax: 1 517 432 4322; E-mail: cavusgil@msu.edu

Overcoming export manufacturers dilemma in Dilema de los fabricantes del mercado local para desarrollar una mayor competencia en el mercado internacional.

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ALUMNO

ABSTRACT Cultural distance and other barriers, however Findings suggest that all three gove However, of the three, trust seems to be the only effective way to curtail distributor opportunism. ABSTRACT El aprendizaje y la adquisicin de conocimiento del mercado local de distribuidores en el exterior son fundamentales para el rendimiento de los fabricantes del mercado de exportacin. A partir de la visin basada en los recursos, se propone que los fabricantes tienen que desarrollar una mayor competencia del mercado local, mientras que al mismo tiempo

reducir al mnimo los costes de oportunismo del distribuidor con el fin de competir con xito en el mercado de exportacin. Las barreras culturales a distancia y otras, sin embargo, pueden dificultar el desarrollo de la competencia del mercado local de los fabricantes al tiempo que contribuyen a la ocurrencia de oportunismo del distribuidor. Para superar estas barreras, examinamos el impacto de tres formas alternativas de gobernabilidad fabricante - la confianza, el intercambio de conocimientos, y la relacin contractual basada - en los canales de exportacin. Los resultados sugieren que los tres mecanismos de gobierno contribuir a mejorar la competencia del fabricante para aprovechar las oportunidades del mercado local. Sin embargo, una de las tres, la confianza parece ser la nica forma efectiva de evitar el oportunismo de distribuidores.

Palabras clave: relacin fabricante-distribuidor extranjero, los resultados de exportacin de mercado, capacidad de organizacin, la competencia del mercado local, el oportunismo del distribuidor INTRODUCCIN Fabricantes buscar alianzas con distribuidores independientes para superar los desafos a la expansin internacional (Johanson y Vahlne, 1977, 1990). El acceso al mercado a travs de los miembros del canal ofrece a los fabricantes independientes con acceso a conocimiento del mercado local que tanto necesita, que es fundamental para su rendimiento sostenido en el mercado de exportacin (Cavusgil y Zou, 1994). Sin embargo, en el proceso de intercambio de informacin con los distribuidores extranjeros, los fabricantes suelen enfrentarse a un dilema estratgico: el intercambio de informacin con los distribuidores extranjeros pueden afectar negativamente a su competitividad en el mercado de exportacin (Chi y McGuire, 1996; Madhok, 1997). propiedad independiente y el conocimiento asimtrica del mercado indgena aportan los distribuidores extranjeros la oportunidad de proteger su informacin y el conocimiento, mientras que explorar libremente su propio inters el comportamiento de bsqueda (por ejemplo, Inkpen y Beamish, 1997; Kale et al., 2000). Aunque la literatura (por ejemplo, Hamel, 1991; Lado et al., 1997; Larsson et al., 1998) y la industria de exportacin (Muller, 2004) han reconocido este fenmeno, algunos han propuesto soluciones para resolver este asunto. En este estudio, intentamos analizar este dilema mediante la exploracin de la relacin entre las capacidades de organizacin y gestin empresarial en la gestin de canales de exportacin. A partir de la visin basada en los recursos (RBV), hacemos hincapi en el proceso de creacin de valor de los canales de exportacin en vez de centrarse simplemente en la evitacin del oportunismo de distribuidores. Si lo hace, proporciona una nueva perspectiva para los fabricantes para administrar el proceso anterior. Es decir, es fundamental que los fabricantes desarrollen ms fuerte competencia del mercado local al mismo tiempo reduciendo el oportunismo del distribuidor con el fin de competir con xito en el mercado de exportacin. Adems, se exploran los efectos de tres tipos de mecanismos de gestin que pueden ser

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utilizados por el fabricante - la confianza, el intercambio de conocimientos, y las relaciones basadas en contratos - para facilitar el proceso de maximizacin del valor en los canales internacionales. De este modo, nuestro objetivo es hacer frente a dos lagunas de la investigacin fundamental en la literatura. En primer lugar, la literatura en las relaciones de canal internacional se ha centrado en la bsqueda de mecanismos de gobierno necesarias para protegerse contra el costo de oportunismo, que sigue el enfoque de las transacciones (por ejemplo, Heide, 1994; Bello y Gilliland, 1997; Hewett y Bearden, 2001). Tomado de la RBV, este estudio sostiene que la complejidad de las relaciones internacionales de canales hace que sea fundamental para ampliar nuestro punto de vista de la minimizacin de costes a la vez, incorporan el proceso de creacin de valor inherente a este tipo de relaciones (pe, Conner y Prahalad, 1996; Madhok, 1996; Madhok y Tallman, 1998). Es decir, es beneficioso para los fabricantes a desarrollar mayor competencia de organizacin para aprovechar las oportunidades del mercado local al mismo tiempo reducir al mnimo los costes de oportunismo. Este tipo de competencia del mercado local puede crear rentas ms altas de los fabricantes en el mercado de exportacin. Dado que el conocimiento del mercado local est profundamente arraigada en el medio ambiente local, el distribuidor puede usar este tipo de informacin ventaja para su propio beneficio y actuar de forma oportunista hacia el fabricante (por ejemplo, Hamel, 1991; Inkpen y Beamish, 1997). La interdependencia entre los recursos firme y los costos de transaccin (Madhok, 1996) subraya la importancia para los fabricantes de maximizar el valor durante la expansin internacional y reducir al mnimo los costes de oportunismo. En segundo lugar, y lo ms importante, nuestro objetivo es avanzar en el conocimiento sobre la eficacia de los mecanismos de gestin distintos a aprovechar todo el potencial de creacin de valor en las asociaciones de canales internacionales. La investigacin se carece en la exploracin de la relacin entre la RBV y la gestin empresarial de manera eficaz y eficiente gestin de los recursos empresa ubicada dentro de las fronteras empresa (Barney et al., 2001). A pesar de que la forma de gobierno por s mismo no puede ser una fuente de ventaja competitiva sostenida, "incumplimiento de la correcta gestin pblica en una situacin puede llevar a las empresas a no realizar plenamente los beneficios de los recursos que controlan" (Barney et al., 2001: 632 ). Para superar este reto y administrar la relacin entre la cultura diversos colaboradores, los fabricantes tienen que utilizar mecanismos eficaces de gobernanza que maximizar los beneficios de la creacin de valor de la colaboracin entre empresas y disminuir los riesgos de oportunismo distribuidor perjudiciales. Gestin de valor a travs de opciones de gobierno eficaz puede ayudar a una empresa para construir ms fuerte la competencia organizacional y los bienes relacionales para explotar su potencial de creacin de alquiler (Weitz y Jap, 1995; Dyer y Singh, 1998). Williamson (1999) compararon el gobierno y las perspectivas de la competencia para la investigacin de estrategia. Propuso que estas dos perspectivas son complementarias y deben ser combinadas en el estudio de los comportamientos estratgicos de una empresa. Nuestro estudio es uno de los pocos estudios que aborden este problema. Diversos mecanismos de gobierno se han propuesto para reducir al mnimo los costes de las transacciones en las relaciones entre empresas (por ejemplo, Heide y John, 1992; Heide, 1994; Zaheer y Venkatraman, 1995; Dyer y Singh, 1998). A raz de la RBV, el presente estudio se centra en los mecanismos de gestin eficaces para maximizar el valor en las relaciones entre empresas (por ejemplo, Madhok y Tallman, 1998; Barney et al., 2001). Tres mecanismos alternativos - la confianza, el intercambio de conocimientos, y la relacin contractual que impera en - son seleccionados porque representan un espectro ms amplio de modelos de buen gobierno que capturan sociolgicos, de informacin, y los aspectos jurdicos de la gestin de la relacin, respectivamente (Heide, 1994; Cannon y Perreault, 1999 ). Entre los tres anteriores en los mecanismos de gobierno, estamos particularmente interesados en el papel y la influencia del intercambio de conocimientos sobre la competitividad fabricante. Las investigaciones anteriores han demostrado que el intercambio de informacin bilaterales puede aumentar la colaboracin entre las partes de cambio y reducir la necesidad de controlar el proceso de intercambio (Zaheer y Venkatraman, 1995; Bradach y Eccles, 1989). Los atributos propugnada por el intercambio de informacin que sea una de las dimensiones de las normas de relacin que es crucial para construir la equidad de relacin para las partes implicadas (Heide y John, 1990). Adems, comparar y examinar la eficacia de estos tres mecanismos de gobierno en la creacin de mayor competencia de mercado para los fabricantes locales al mismo tiempo reduciendo el oportunismo de distribuidores. Adems, se examina la interrelacin entre estos tres mecanismos de gobierno para determinar si sirven como complementos o sustitutos en la gestin de la relacin fabricante-distribuidor extranjero. El resto de este artculo se organiza de la siguiente manera. En primer lugar, proporcionar una base terica a explorar el vnculo entre la RBV y el gobierno corporativo en el contexto de este estudio. Para

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luego ofrecer un marco que incorpora una nueva perspectiva de la colaboracin entre los socios de canal de exportacin. Adems, se examinan los tres tipos de mecanismos de gobernanza, as como sus interacciones en la gestin de la relacin entre los socios de canal culturalmente diversa. A continuacin se discute los mtodos y las conclusiones de este estudio. Por ltimo, exploramos las implicaciones para la gestin y la investigacin futura. MARCO TERICO: LA PERSPECTIVA DE CAPACIDAD DE ORGANIZACIN Recientemente, ha habido una mayor atencin en la literatura sobre el desarrollo de la capacidad de organizacin (CO) como base para la competencia (por ejemplo, Prahalad y Hamel, 1990; Collis, 1994; Day, 1994). OC se refiere a la capacidad de una organizacin para adquirir continuamente, asimilar, y renovar sus tiendas los conocimientos para hacer frente a los cambios ambientales (Amit y Schoemaker, 1993; Collis, 1994). En armona con la RBV, esta perspectiva concibe la empresa como un conjunto de recursos y capacidades distintivas unidos entre s por medio de rutinas especficas de la empresa (por ejemplo, Collis, 1994). El desarrollo de la delincuencia organizada es un proceso dinmico e interactivo que requiere la integracin de los conocimientos y los recursos diferenciales en la base de una empresa los conocimientos existentes (Grant, 1996). Estas capacidades se organizativamente integrados con el tiempo y proporcionar una fuente de ventaja competitiva sostenible (por ejemplo, Barney et al., 2001). Aunque el anlisis de los costes de transaccin se centra en la prevencin del oportunismo, la perspectiva OC sostiene que el oportunismo puede o no existir (por ejemplo, Conner y Prahalad, 1996; Madhok, 1996). Ms bien, la perspectiva de OC incorpora los aspectos de creacin de valor de comportamiento de las empresas en lugar de hacer hincapi en la minimizacin de los costos de transaccin como la nica fuente de eficiencia relacin (Madhok, 1996; Das y Teng, 2000). Organizaciones que buscan la creacin de valor en el mbito internacional son muy conscientes de las oportunidades y desafos a los fabricantes, el medio ambiente mundial agudiza el foco en la gestin efectiva entre empresas como un medio para aprovechar todo el potencial de colaboracin. La colaboracin con los distribuidores extranjeros pueden ofrecer los productores-exportadores con acceso al conocimiento del mercado local, que podra ser valiosa para su ventaja global competitiva (por ejemplo, Eisenhardt y Schoonhoven, 1996). Por otro lado, la incertidumbre en el entorno internacional plantea muchas dificultades a los esfuerzos de colaboracin al tiempo que aumenta los riesgos de comportamiento posibles socios oportunistas (Madhok, 1996). La cuestin de cmo gestionar los recursos residentes dentro y fuera de los lmites de la empresa se convierte en fundamental para la gobernanza empresarial y los recursos empresa (Barney et al., 2001). La eleccin de los mecanismos de gobierno, en consecuencia, se vuelve cada vez ms importante en ayudar a una empresa para realizar el pleno potencial de creacin de valor mediante la colaboracin (Madhok y Tallman, 1998). El objetivo del presente estudio es sobre el impacto de los modos de gobierno en la competitividad fabricante. El marco RBV nos permite reconocer que la relacin fabricante-distribuidor extranjero puede ser una entidad creadora de valor que se extiende ms all de la proteccin contra el oportunismo. El valor o los beneficios que pueden lograrse a travs de la colaboracin, est determinada por el motivo y la dinmica de la relacin entre las partes implicadas en estas operaciones (Madhok y Tallman, 1998). En este estudio, adoptamos la perspectiva del fabricante para ver cmo se puede generar y extraer ms valor de la colaboracin. De hecho, el coste de las garantas se pueden minimizar cuando ambas partes a desarrollar una orientacin mutua y se comprometern a inversiones especficas de relacin (Parkhe, 1993). Los estudios han demostrado que la insercin relacional resultante de las inversiones especializado puede prohibir a las partes se comporten de manera oportunista la vez que proporciona una oportunidad para que ambas partes ganan rentas ms altas (por ejemplo, Wu y Cavusgil, 2006). Esto representa un cambio en la lente de coste y su valor en la gestin de las relaciones fabricante-distribuidor extranjero (Madhok, 1997). Proyecto de marco conceptual y las hiptesis Creacin de una ventaja competitiva para los fabricantes la competitividad del fabricante se refiere a la posicin competitiva de un fabricante en el mercado externo. Se incluye, pero no limitado a, ms amplio alcance en el mercado (Klein et al., 1990; Brown y

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Herring, 1995; Bello et al., 2003), mejor rendimiento del producto en los mercados (Hewett y Bearden, 2001), mejores resultados financieros (Rosson y Ford, 1982), y capacidad de respuesta a las cambiantes necesidades del mercado (Bello y Gilliland, 1997). Cultura y la distancia fsica entre los fabricantes y sus distribuidores en el extranjero puede dificultar la acumulacin de conocimiento del mercado local, as como intensificar el oportunismo del distribuidor en el mercado externo. Es importante para un fabricante para gestionar el proceso de creacin de valor en la expansin internacional entre culturalmente diversos colaboradores, el fabricante deber mejorar su competencia para reconocer y aprovechar las oportunidades del mercado local al mismo tiempo que el oportunismo distribuidor atenuantes. El marco conceptual propuesto se presenta en la Figura 1.

Aumentar la competencia del mercado local Uno de los acontecimientos recientes en la literatura RBV es el respaldo de la delincuencia organizada como una valiosa fuente de ventaja competitiva (por ejemplo, Collis, 1994; Barney et al., 2001). En consonancia con esta perspectiva, proponemos que la competencia de los fabricantes de desarrollo del mercado local es fundamental para el desarrollo del valor potencial alcanzable mediante la colaboracin con distribuidores extranjeros. competencia del mercado local se define aqu como la capacidad de un fabricante de reconocer y aprovechar las oportunidades del mercado local. Para los fabricantes exportadores, la clave para una ventaja competitiva sostenida en el mercado de exportacin es la implementacin de estrategias que son especficos de la empresa y no reproducible fcilmente por los competidores (Barney, 1991). Desarrollo de la competencia del mercado local puede servir como una estrategia de este tipo para los fabricantes para competir en el mercado mundial (Madhok, 1997). En primer lugar, el desarrollo de la competencia de un fabricante en el mercado local requiere considerable apoyo y cooperacin por parte del distribuidor extranjero, que a menudo se encuentra en una posicin mucho mejor para seguir e interpretar las necesidades del cliente. La acumulacin de conocimientos de los fabricantes del mercado local y las competencias depende en gran medida de la eficacia de la voluntad de los distribuidores para transmitir informacin sobre el mercado crtico sobre las expectativas del cliente, su idiosincrasia cultural, y los requisitos locales (Cavusgil, 1990). En segundo lugar, elevar la competencia del mercado local se basa en la base de conocimientos existentes y experiencia en el mercado de los fabricantes extranjeros. Los estudios han demostrado que la diversidad de experiencia en el mercado exterior ofrece una empresa con una base de conocimiento superior y la flexibilidad para operar en diferentes mercados (Luo y Peng, 1999; Peng y Nueva York, 2001). El desarrollo y la integracin de los conocimientos del mercado local, como tal, se convierte en especfico de la empresa e incluidos en las rutinas organizativas. En tercer lugar, la competencia del mercado local es un tipo de capacidad del fabricante que se desarrolla con el tiempo. Representa un resultado deseable que se construye a travs de la interaccin con los distribuidores extranjeros en el intercambio de informacin, conocimientos y habilidades que se orientan hacia el entendimiento del mercado local. Este tipo de competencia no abarca una nica, sino un complejo conjunto de capacidades" que se desarrollan a travs de un proceso dinmico e interactivo con los distribuidores extranjeros (Amit y Schoemaker, 1993; Madhok, 1997: 42). La naturaleza dinmica de la competencia del mercado local determina que pueda servir como base para la ventaja competitiva

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sostenida de los fabricantes en el mercado de exportacin (Teece et al., 1997; Simonin, 1999b; Griffith y Harvey, 2001). La competencia de un fabricante en el mercado local puede facilitar su competitividad en el mercado de exportacin de dos maneras. En primer lugar, la competencia del mercado local refleja especficos para cada localidad y los activos intangibles especficos de la empresa. El xito de la adquisicin y aplicacin de conocimiento del mercado local es un proceso continuo de asimilacin y transformacin (por ejemplo, Huber, 1991; Sinkula, 1994; Slater y Narver, 1995). La mera acumulacin de experiencia en el pas de acogida no se traduzca directamente en la capacidad de un fabricante para explotar oportunidades de mercado local (Makino y Delios, 1996). Las diferencias en las culturas corporativas y nacionales pueden obstaculizar la adquisicin de un fabricante de conocimiento del mercado local debido a cuellos de botella de comunicacin. Ms bien, el desarrollo de la competencia del mercado local requiere el fabricante para mantenerse al da con los cambios en el entorno local y para asimilar esos conocimientos en las rutinas organizativas. En segundo lugar, la competencia del mercado local desarrolla y mejora con el tiempo como productores-exportadores de aprender a aplicar rutinas para crear capacidades y valor (Gold et al., 2001). Durante este proceso, un fabricante puede beneficiarse de una mayor conciencia de las condiciones del mercado local a travs de intercambio de informacin y la creacin de una mayor colaboracin conocimientos con socios extranjeros. Estos factores ayudan a mejorar la sensibilidad y capacidad de respuesta a las necesidades del mercado local y en ltima instancia, puede resultar en un mejor rendimiento en el mercado de exportacin (Simonin, 1997). Formalmente, se propone: Hiptesis 1: La mayor competencia del fabricante del mercado local, mayor es su competitividad en el mercado de exportacin. Minimizar el oportunismo distribuidor Durante el desarrollo de la competencia del mercado local puede generar beneficios para el fabricante exportador, el proceso tambin debe protegerse contra la explotacin indeseables de su conocimiento de su propiedad por los distribuidores extranjeros. Para un fabricante, aumentando su competencia el mercado local debe ir acompaado de frenar el oportunismo del distribuidor con el fin de darse cuenta de la ventaja competitiva en el mercado externo. El oportunismo se ha definido como "la bsqueda de su propio inters con engao" (Williamson, 1975) y puede adoptar diversas formas (Wathne y Heide, 2000). En general se considera la violacin de un contrato explcito que ms tarde incorpora la violacin de los contratos relacionales (Williamson, 1996a). En concreto, se incluye el incumplimiento de los contratos de distribucin (Dutta et al., 1994), la violacin de los acuerdos de promocin (Murry y Heide, 1998), y el incumplimiento de un acuerdo (Masten, 1988). La forma de oportunismo descarado tambin puede manifestarse en forma del oportunismo pasivos, en una de las partes en el intercambio deliberadamente oculta informacin crtica (Eisenhardt, 1989) y no cumple con las normas de relacin de la asociacin (ejemplo, los beneficios-costos compartir y restricciones de uso no deseado de poder: vea Macneil, 1980). En el proceso de colaboracin entre empresas, especialmente cuando se trata de la transferencia de conocimientos, los socios pueden comportarse de manera oportunista por naturaleza (Hamel, 1991). A menudo, cada empresa objeto de maximizar las especficas de la empresa cuasi-rentas que surgen de la propagacin del intercambio de informacin en lugar de "resolver" para los beneficios comunes que se derivan de la colaboracin (Khanna et al., 1998; Madhok y Tallman, 1998 ). Este tipo de oportunismo es probable que resulte en una disolucin de la relacin que a la larga tiene efectos perjudiciales sobre la competitividad de ambas partes (Kumar y NTI, 1998). En el contexto de este estudio, el oportunismo de un distribuidor puede implicar una mala interpretacin deliberada de las condiciones contractuales a favor de sus intereses, o falta de voluntad para compartir el conocimiento importante del mercado local con el fin de conservar el poder de negociacin en el reparto de beneficios. Sin embargo, el oportunismo distribuidor tambin puede manifestarse en formas ms sutiles que no son fcilmente detectables por los fabricantes. Por ejemplo, el oportunismo puede tomar la forma de proporcionar informacin incompleta o que es desvirtuador de la situacin (Williamson, 1996b). Este tipo de informacin puede ser un esfuerzo de clculo para inducir a error, encubrir o confundir a los socios. Tal comportamiento puede perjudicar el fabricante mediante la limitacin de la acumulacin de conocimientos, alcance en el mercado, y la ventaja del producto en el mercado externo desconocido. oportunismo distribuidor debe ser controlado y mitigado con el fin de lograr una mayor competitividad del fabricante en el mercado externo. Por lo tanto:

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Hiptesis 2: A menor nivel de oportunismo del distribuidor se asocia con un mayor nivel de competitividad fabricante en el mercado de exportacin. Tres formas de mecanismo de gestin en los canales internacionales De acuerdo con la RBV, el presente estudio se centra en la eleccin de mecanismos efectivos de gobierno para maximizar el valor en la relacin entre empresas y no simplemente en la evitacin del oportunismo (por ejemplo, Madhok y Tallman, 1998; Barney et al., 2001). Examinamos tres formas de mecanismo de gobernanza para la gestin de socios de canal internacional: la confianza, el intercambio de conocimientos, y la relacin por contrato. En concreto, esperamos que cada mecanismo a desempear un papel significativo para aumentar la capacidad de un fabricante en el mercado local, mientras que el oportunismo distribuidor atenuantes. Adems, desde las diferentes formas de mecanismo de gestin se pueden combinar para servir como formas plurales de gobierno (Bradach y Eccles, 1989; Heide, 1994), se examinan las interrelaciones entre los tres mecanismos de gobierno y determinar si las que sirven como complementos o sustitutos en la gestin de las relaciones fabricante-distribuidor extranjero. Se discute cada mecanismo de gobierno que viene. Gobernabilidad basadas en la confianza En este estudio, se define la confianza como la confianza que los socios de cambio tienen el uno al otro en trminos de la benevolencia y la fiabilidad. Esta definicin recoge las dos dimensiones importantes de la confianza que son cruciales en el mantenimiento de las relaciones interinstitucionales (por ejemplo, Ganesan, 1994; Doney y Cannon, 1997). La primera dimensin representa las creencias de los socios del intercambio mutuo de que cada parte llevar a cabo acciones en la bsqueda de ganancias conjuntas (benevolencia), y ningn partido va a explotar otra de las vulnerabilidades (por ejemplo, Anderson y Narus, 1990). La segunda dimensin de confianza se centra en la credibilidad de los socios que la otra tiene los conocimientos necesarios para realizar tareas de "eficaz y fiable" (Doney y Cannon, 1997: 36). Esta dimensin implica la capacidad del proceso de creacin de confianza - si la otra parte es capaz de cumplir con sus obligaciones y ofrecer su mejor juicios (Doney y Cannon, 1997). La confianza es una forma de auto-aplicacin de mecanismo de gobernanza (Morgan y Hunt, 1994; Dyer y Singh, 1998). Este derecho rige el comportamiento de los dos socios a travs del compromiso, la inversin y una demostracin implcita de la voluntad de ser vulnerables (por ejemplo, Mayer et al., 1995). Una relacin de confianza en los canales de distribucin pueden reducir el costo de las transacciones y crear un mayor nivel de interdependencia entre los socios (Anderson y Narus, 1990; Morgan y Hunt, 1994; Doney y Cannon, 1997). En las relaciones internacionales del canal, la confianza es fundamental ya que puede servir como la fuerza de enlace o el "contrato moral" entre las relaciones transfronterizas (Gulati, 1995; Aulakh et al., 1996). Sin embargo, la confianza es difcil de construir, cuando los socios proceden de diversas culturas (Zhang et al., 2003). Un ejemplo reciente es la lucha de PepsiCo en China. PepsiCo busca arbitraje internacional en Estocolmo para disolver una sociedad conjunta entre Pepsi y su distribuidor en China. A medida que el gerente general de la inversin de PepsiCo en China lo puso: "No hay confianza" (Flannery, 2003). A pesar de las dificultades para establecer la confianza con los distribuidores extranjeros, una relacin de confianza es crucial para un fabricante de construir ms fuerte competencia del mercado local. En primer lugar, la confianza proporciona una seal de buena fe que la otra parte no actan slo en su propio inters, y, esencialmente, es la base de una relacin abierta y de cooperacin en la bsqueda de beneficios conjuntos. Se produce una relacin de confianza en la voluntad de cada parte para realizar inversiones idiosincrsicas, incluidas las inversiones en el desarrollo de productos personalizados y la promocin de esfuerzos de marketing para satisfacer las necesidades de los clientes locales ". En segundo lugar, una relacin que se caracteriza por la confianza puede servir como un indicador de la capacidad de cada parte para realizar las tareas requeridas en la expansin del mercado exterior. Por ejemplo, la creencia de un fabricante que sus socios extranjeros tienen el poder de mercado para facilitar la introduccin del producto en el pas extranjero puede reforzar su voluntad de delegar funciones a los distribuidores. Ayuda a liberar a algunos de los recursos del fabricante y le permiten dedicarse a otras oportunidades de negocios locales. En tercer lugar, la confianza en los resultados de una mayor transparencia sobre inteligencia de mercados locales, tales como los precios, la competencia y las regulaciones locales de los

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gobiernos locales (Roath et al., 2002). Proporciona el fabricante con la posibilidad de acceder al conocimiento del mercado local, para obtener una mejor comprensin del entorno del mercado local, y reducir los costes de coordinacin en las relaciones de canal internacional (Parkhe, 1991). Estos factores aumentan la capacidad de un fabricante para aprovechar las oportunidades del mercado local, ampliar el alcance de la presencia en el mercado local, y elevar los rendimientos de la inversin para ambas partes. La confianza tambin minimiza la tendencia hacia el comportamiento oportunista en las relaciones entre empresas inherentes (Gulati, 1995), porque puede ayudar a reducir el costo de las operaciones de cooperacin y fortalecer las intenciones de cada socio, en lugar de oportunismo potencial. Las empresas intencionalmente evitar la percepcin de acciones negativas hacia sus socios con el fin de mantener la integridad y la buena voluntad entre organizaciones (Gulati, 1995). La confianza puede servir como una forma de gobierno bilaterales a travs de las creencias y preocupaciones comunes mutua en materia de beneficios a largo plazo (Heide, 1994). Un clima de confianza aumenta la confianza de los socios en la solucin de conflictos a corto plazo, lo que ayuda a motivar el comportamiento positivo a largo plazo (Ganesan, 1994). Por ejemplo, una gran empresa de productos de consumo utilizado con xito la confianza como un mecanismo de gobierno con sus socios extranjeros en Dinamarca para promover la cooperacin a largo plazo (al Beth et al., 2003). Con este fin, la confianza reduce los riesgos de oportunismo en el intercambio a largo plazo, ya que ayuda a orientar la atencin de los socios hacia la bsqueda de beneficios comunes en la relacin en lugar de la evitacin del oportunismo (Dyer y Singh, 1998). Formalmente, se propone: Hiptesis 3 Un nivel elevado de confianza entre el fabricante y su distribuidor de exportacin est positivamente asociada con un alto nivel de competencia de mercado del fabricante en el mercado local. Hiptesis 4, un nivel elevado de confianza entre el fabricante y distribuidor exportadores extranjeros se asocia con una baja incidencia de oportunismo del distribuidor. Gobierno el intercambio de conocimientos En cuanto a este estudio, el intercambio de conocimientos se define como el intercambio de conjuntos de informacin y conocimientos tcnicos entre los socios del canal internacional, tales como idea mutua e intercambio de inteligencia, la construccin conjunta de conocimientos y capacitacin de los empleados comunes. Esto refleja una dimensin de proceso de mecanismo de gestin relacional (Zaheer y Venkatraman, 1995) que implica la partes que lleven a cabo las actividades de coordinacin en una cooperativa o de forma coordinada" (Heide y John, 1990: 25). Esto tambin es coherente con Selnes y Sallis (2003), la conceptualizacin de la relacin de aprendizaje como una actividad conjunta entre los socios de intercambio en el que los socios compartir informacin que es interpretada en forma conjunta para generar un comportamiento mutuamente compartidos. El intercambio de conocimientos puede servir como un mecanismo de gestin de relacin entre los socios del canal (Mohr et al., 1996; Mohr y Sengupta, 2002) en el que los colaboradores coordinar sus actividades para aumentar el potencial de un mayor rendimiento. Adems de acuerdo contractual formal entre los socios de canal, los fabricantes pueden controlar el tipo de conocimientos, as como la cantidad de conocimiento compartido con los distribuidores en la relacin. Heide y John (1992) puso de relieve el intercambio de informacin bilaterales como una dimensin relacional de las normas que pueden servir como un mecanismo de gestin relacional. El intercambio bilateral refleja una confianza mutua que las partes en forma proactiva proveer informacin til para el otro socio. Se constituye una salvaguardia para los fabricantes y distribuidores en el sentido de que cada uno puede esperar que la otra parte que proporcione informacin que puede beneficiar a sus operaciones (Zhang et al., 2003). Adems, el tipo de informacin y los procesos asociados con el intercambio de informacin comn que reflejan las interacciones que son especficos de la relacin. El proceso de intercambio de conocimientos puede resultar en la formacin de las normas de relacin que ayudan a reducir la necesidad y el costo de la vigilancia en el proceso de cambio (Macneil, 1980; Bradach y Eccles, 1989). Adems de servir como un mecanismo de salvaguardia, el intercambio de conocimientos entre los fabricantes y distribuidores extranjeros contribuye a aumentar la competencia del mercado local para los fabricantes. Fabricantes de que el conocimiento rutinariamente comparten con sus distribuidores

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internacionales hacerlo a travs de foros tales como sesiones de formacin continua, talleres y tcnicas de gestin y circulares. Los programas conjuntos de capacitacin, por ejemplo, puede servir como un importante vehculo para la transmisin de datos codificados y arraigo social del conocimiento (Glazer, 1991; Nonaka, 1994) en relacin con el mercado local e informacin de productos entre los fabricantes y sus distribuidores (Lyles y Salk, 1996). Ellos pueden ayudar a fortalecer la base de conocimientos de cada socio, crear la competencia mediante el desarrollo de fuerza laboral ms informado, y acumular una mayor competencia en la gestin de la relacin canal internacional. Estas actividades aumentan la frecuencia de intercambio de conocimientos y ampliar el alcance del intercambio de conocimientos entre los socios. En esencia, el intercambio de conocimientos aumenta la capacidad de los fabricantes de aprender de sus socios locales (Nonaka, 1994), que finalmente resulta en el desarrollo de una mayor competencia para competir en el mercado local. Algunos existe tensin, sin embargo, entre el deseo de promover el proceso de intercambio de conocimientos y el riesgo de divulgar demasiada informacin. Como parte del proceso de aprendizaje organizacional, intercambio de conocimientos entre los socios est sujeto a los riesgos potenciales de explotacin indeseables de los conocimientos de propiedad en el intercambio abierto de informacin (Hamel, 1991). Intercambio de fabricacin conocimientos tcnicos tcitos con los distribuidores pueden incrementar los riesgos de oportunismo, ya que los distribuidores podrn combinar los conocimientos tcnicos adquiridos con su ventaja en el mercado local para crear productos similares que compiten con los productos originales del fabricante. la experiencia reciente de General Motors con uno de sus distribuidores extranjeros ilustra este escenario tambin (para ms detalles vase Muller, 2004). Este tipo de amenaza, inherente a las actividades de intercambio de conocimientos entre empresas, pueden mermar la eficacia del intercambio de conocimientos como un mecanismo de salvaguardia para controlar el oportunismo. Por lo tanto esperamos que el intercambio de conocimientos aumentar el comportamiento oportunista en las relaciones internacionales del canal: Hiptesis 5 Por lo que aumenta el nivel de intercambio de conocimientos entre el fabricante y distribuidor exportadores extranjeros, la competencia del fabricante del mercado local es mayor. Hiptesis 6 Cuanto mayor es el intercambio de conocimientos entre el fabricante y distribuidor exportadores extranjeros, mayor es la incidencia de oportunismo del distribuidor.

Formal de gobierno basado en contratos Un contrato es un acuerdo que especifica las directrices para supervisar, controlar y evaluar los comportamientos de cada socio. Indica un determinado nivel de formalizacin relacin entre los socios (Dwyer et al., 1987; Moorman et al., 1993). Estos acuerdos establecen la poltica y orientacin del proceso, especifique premios y especificar los sistemas de incentivos para establecer una base sobre la que construir capacidades. Tambin se ocupan de muchas contingencias, responsabilidades y expectativas de los socios como sea posible (Dwyer et al., 1987; Moorman et al., 1993). Altamente contratos enfoque explcito en lo que se necesita lograr y en cmo utilizar los recursos para alcanzar los objetivos. En esencia, mayor ser la precisin y detalle, mayor es la conciencia de los roles, responsabilidades y objetivos. Los fabricantes pueden utilizar mecanismos formales, como los contratos legales y / o las normas y expectativas explcitas, para organizar su relacin con los distribuidores extranjeros. Contrato de gestin basado en objetivos puede servir a dos. Una de ellas es vigilar y controlar el comportamiento de los socios de canal para salvaguardar contra el oportunismo socio, y la otra es la de coordinar las actividades entre los socios de canal para asegurar que los objetivos estratgicos son alcanzados (Dwyer et al., 1987; Poppo y Zenger, 2002) . Adems de vigilar el cumplimiento de sus distribuidores, el fabricante tambin podra explicar las consecuencias del comportamiento que contribuya a los resultados perjudiciales. Un contrato bien especificado puede proporcionar un enfoque formal para reforzar los objetivos mutuamente acordados y polticas (Poppo y Zenger, 2002). La formalizacin puede fomentar la

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continuidad y la cooperacin en la relacin de cambio (Luo, 2002). Contrato de gestin pblica basado en la coordinacin especfica establece las rutinas necesarias para facilitar la transferencia de conocimientos y procesos formales que refuerzan el aprendizaje entre los socios. Esto puede ayudar a crear ms valor de la relacin. En el contexto del intercambio de conocimientos entre los socios de canal de exportacin, una relacin contractual formal puede especificar el dominio de la transferencia de conocimiento, cmo el aprendizaje est coordinada, y las sanciones por incumplimiento de obligaciones en el proceso de aprendizaje. Ayuda a proporcionar la base para promover el aprendizaje mutuo y la creacin de valor conjunto entre los socios del canal (Mohr et al., 1996). Un contrato bien especificado asegura un flujo de conocimiento entre los socios de canal destacando las delegaciones de tareas y facilitar la implantacin eficiente de los recursos. A travs de la interaccin de conocimientos con los distribuidores extranjeros, el fabricante puede desarrollar un mejor sentido del mercado local, una confianza para explorar las oportunidades de mercado ms local, y la capacidad de transformar la inteligencia adquirida locales a la competencia organizacional. La premisa bsica de gobernabilidad basado en contratos es mitigar la explotacin no deseada de los conocimientos adquiridos de la interaccin socio. Por ejemplo, debido a las distancias fsicas y culturales en las relaciones transfronterizas, la relacin contractual puede ser la nica opcin viable para los fabricantes de EE.UU. se sienten ms cmodos cuando se trabaja en el mercado japons (Dyer y Chu, 2000). contratos explcitos intento de controlar el comportamiento de ofrecer algunas orientaciones para los socios de canal, y mediante el establecimiento de algn tipo de penalizacin (Heide, 1994) cuando los socios no siguen esas directrices. Estos estn diseados para canalizar el conocimiento en la direccin que dar el mximo valor y lejos de las acciones que pondr en peligro la relacin. De esta manera, la relacin contractual constituye un medio para promover la creacin de valor y minimizar los costos. Hiptesis 7 El ms formal y explcita la relacin fabricante-distribuidor, mayor es la competencia del fabricante del mercado local. Hiptesis 8 El ms formal y explcita la relacin fabricante-distribuidor, menor es la incidencia del oportunismo de distribuidores. Las relaciones entre los tres mecanismos de gobernanza Aunque las tres formas de gobierno que hablamos antes son distintos, no son necesariamente independientes (Bradach y Eccles, 1989; Heide, 1994). Bradach y Eccles (1989) reconoce que, dentro de una determinada relacin, los procesos de gobernanza de las formas diferentes se pueden combinar en una forma plural de gobierno que representa ventajas estratgicas y la flexibilidad inherente en respuesta a cambios en el entorno competitivo (Heide, 1994). El presente estudio sigue esta perspectiva en el estudio de las relaciones internacionales canal. Creemos que cada uno de los tres mecanismos de gobierno tiene su ventaja nica en la gestin de relaciones de canal, y por lo tanto se pueden combinar para lograr el mximo potencial de colaboracin. La confianza es orientado hacia la construccin de activos relacionales mediante el desarrollo de una confianza mutua de que ningn partido va a explotar otra de las vulnerabilidades (Doney y Cannon, 1997). El intercambio de conocimientos se orienta hacia la creacin de valor a travs del intercambio abierto de informacin entre los socios (Heide y John, 1992; Cannon y Perreault, 1999). La relacin basada en el contrato, por el contrario, representa un enfoque formal para proporcionar la gua para la interaccin socios de canal ", as como velar por el cumplimiento de las promesas y obligaciones en la relacin. Ya sea que los mecanismos de gobierno que a la funcionalidad como complementos o sustitutos puede ser una pregunta intrigante (Poppo y Zenger, 2002). En este estudio, creemos que la confianza y el intercambio de conocimientos se complementan entre s para desarrollar en ltima instancia una capacidad global de gestin de las relaciones. La literatura de gobierno relacional (por ejemplo, Dyer y Singh, 1998) sugiere que la confianza puede operar como una medida de salvaguardia se auto-cumple que es ms eficaz que los contratos formales en la gestin de canales internacionales, sobre todo porque el alto nivel de incertidumbre en las relaciones transfronterizas socava la la capacidad de un contrato formal para identificar y cubrir cada contingencia.

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A principios de trabajo se examin la confianza como un precursor de un alto grado de comunicacin (Dwyer et al., 1987) y el intercambio de conocimientos (Kim y Mauborgne, 1997, 1998). Ayuda a estimular la comunicacin bilateral respecto a los objetivos, expectativas, y sus aportes a la relacin. Tambin hay pruebas de que la comunicacin eficaz y el intercambio de conocimientos puede incrementar la confianza entre los socios, debido a la frecuencia de interaccin y una mayor transparencia (Anderson et al., 1987). De hecho, el intercambio de informacin confidencial es una seal de la buena fe, la credibilidad y la benevolencia (Doney y Cannon, 1997). El intercambio de conocimientos y actividades conjuntas de aprendizaje entre los socios de canal de un mecanismo adecuado para la resolucin de problemas y la adaptacin en el proceso de intercambio, ya que ambas partes estn dispuestas a compartir informacin con sus socios (Poppo y Zenger, 2002). Le ayuda a dar forma a la medida del intercambio de informacin en el futuro (Zaheer y Venkatraman, 1995). Este compromiso constituye la base de la interdependencia relacional y ayuda a construir y fortalecer los activos relacionales como la confianza, la reciprocidad y la cooperacin en la asociacin (Mohr et al., 1996; Poppo y Zenger, 2002). Anderson y Narus (1990) tambin argumentan que la confianza y la comunicacin puede ser un proceso iterativo. La correlacin positiva entre la confianza y el intercambio de conocimientos sugiere una relacin complementaria de los dos mecanismos de gobierno de mejorar la competencia de los fabricantes para aprovechar las oportunidades del mercado local. Posiblemente, la confianza es ms eficaz que un contrato laboral en el manejo de las relaciones internacionales canal. La investigacin reciente indica que los fabricantes exportadores confan cada vez menos en trminos de los contratos explcitos para reducir el oportunismo y reducir los costos de transaccin (Williamson, 1979; Heide, 1994), en parte porque los socios de diferentes culturas pueden tener diferentes interpretaciones de la base de cada directiva especificado. En respuesta a las dimensiones de gestin, estudios recientes de la gobernanza de relacin se han centrado en los mecanismos de autocumple formales e informales para gestionar las relaciones entre empresas (Zaheer y Venkatraman, 1995; Dyer y Singh, 1998). Auto-fortalecimiento de los mecanismos tales como la confianza han demostrado ser ms eficaz y menos costoso para facilitar el intercambio mutuo entre los socios (Dyer y Singh, 1998). En las relaciones internacionales del canal, los fabricantes son ms vulnerables a los riesgos de cambio y las circunstancias imprevistas debido a la falta de familiaridad con el mercado externo. Una relacin de confianza puede disminuir la vulnerabilidad percibida entre los socios internacionales (al Aulakh et al., 1996) y concentrar los recursos en la creacin de valor y no en la evitacin del oportunismo. En consecuencia, esperamos que la confianza para ser ms eficaz que la relacin contractual basada en la creacin de mayor valor y minimizar los riesgos de oportunismo distribuidor en relaciones de canal de exportacin: Hiptesis 9 bis La interaccin entre la confianza y el intercambio de conocimientos se asocia positivamente con la competencia de los fabricantes del mercado local. Hiptesis 9b confianza tendr un efecto ms fuerte en el desarrollo de la competencia de los fabricantes del mercado local y el oportunismo del distribuidor que se la mitigacin de un contrato laboral. VARIABLES DE CONTROL Contamos con varias variables de control en este estudio. En primer lugar, las empresas ms grandes podra, ceteris paribus, obtener mayores rendimientos de inversiones en los mercados de exportacin debido a los mayores recursos que puede gastar. Tamao de la empresa (medida por el nmero total de empleados de la empresa) se incluye para el control de este efecto. En segundo lugar, la incertidumbre ambiental en el mercado externo es incontrolable, sino que puede repercutir en la competitividad del fabricante en el mercado de exportacin. En tercer lugar, experiencia en el mercado exterior (medido por el nmero de aos en hacer negocios en un pas extranjero) puede reducir la curva de aprendizaje para los fabricantes y les ayudar a obtener mayor ventaja competitiva en el mercado de exportacin (Luo y Peng, 1999). Cuarta distancia, cultural entre los fabricantes de EE.UU. y los distribuidores extranjeros representa una forma de incertidumbre en la expansin del mercado internacional (Barkema y Vermeulen, 1998; Kogut y Singh, 1988). Tenemos control para estos efectos al examinar las exportaciones fabricante funcionamiento del mercado. Principio de pageMethods

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Contextos de investigacin y recopilacin de datos Como primer paso, llevamos a cabo entrevistas personales en profundidad con 12 ejecutivos con experiencia de comercializacin internacional y seis abogados de comercio internacional que estn familiarizados con las relaciones fabricante-distribuidor extranjero. Todos los ejecutivos estn directamente relacionados con las operaciones de exportacin de sus empresas y tener una visin global de cmo las empresas administran sus distribuidores extranjeros. Los abogados suelen redactar contratos formales distribuidor o se pide consejo sobre la resolucin de conflictos con los distribuidores extranjeros. Estas entrevistas permitieron comprender la naturaleza de las relaciones entre fabricantes y distribuidores extranjeros. El siguiente paso consisti en recopilar datos de una muestra nacional de productores-exportadores de que rutinariamente se comprometen los distribuidores extranjeros para obtener la distribucin en mercados extranjeros. El informante clave en el estudio es el gerente de marketing de exportacin o de un alto directivo de la empresa fabricante, directamente involucrados con las operaciones estratgicas y tcticas de la relacin. La unidad de anlisis en este estudio es la relacin especfica entre el fabricante de EE.UU. y un distribuidor independiente en el mercado de exportacin. Los datos fueron obtenidos a travs de las encuestas por correo de las empresas manufactureras con sede en Estados identificados en el Directorio de Thomas de exportacin, una gran base de datos propietaria. Las empresas participan activamente en la expansin del mercado global a travs de la utilizacin de los distribuidores extranjeros (canales independientes) fueron seleccionados. Las empresas con menos de 50 empleados fueron excluidos, debido a su limitada experiencia con un gran nmero de distribuidores extranjeros. El marco de muestreo es una muestra representativa de industrias en las que el uso de los distribuidores extranjeros es comn (equipo pesado y maquinaria, aparatos, equipos mdicos, y la electrnica) .1 Los fabricantes de estas industrias son propensos a desarrollar acuerdos contractuales con los distribuidores independientes extranjera como movimiento estratgico clave para lograr la entrada en el mercado exterior y de expansin. Unas 800 empresas fueron seleccionadas al azar, y una encuesta se envi por correo a cada uno. Un segundo correo fue enviado a todas las empresas de tres semanas despus. Un total de 162 encuestas fueron devueltos, con 142 respuestas adecuadas para el anlisis, dando como resultado una tasa de respuesta efectiva del 17,8%. La mayora de los encuestados eran vicepresidentes, gerentes o directores que trabajan mucho con las operaciones de exportacin. La longitud media de experiencia internacional era de unos 23 aos. Acerca de 30,7% de las empresas demandada opera en ms de 40 mercados. Una prueba de sesgo de no respuesta (Armstrong y Overton, 1977) entre principios y finales de los encuestados se termin, y no se encontraron diferencias significativas para las variables de inters.

Las medidas, la fiabilidad y validez Las medidas pertinentes para los constructos se derivaron de la literatura, modificado y refinado sobre la base de los conocimientos adquiridos durante las entrevistas preliminares. A continuacin, pidi a un grupo separado de los administradores y los investigadores acadmicos a examinar nuestras escalas modificadas para la validez de apariencia y contenido. Posteriormente, se elabor un cuestionario y probada en una muestra de 35 encuestados antes de la modificacin ms result en el instrumento de encuesta final. Todos los elementos se miden en una escala de Likert de siete puntos (1 = muy en desacuerdo, 7 = muy de acuerdo). A raz de Anderson y Gerbing (1988), que purifica las medidas mediante la evaluacin de la fiabilidad y la unidimensionalidad de cada construccin. La muestra se analiz correlaciones tem-total-a dentro de cada construccin y los elementos eliminados con bajas correlaciones. Los elementos fueron sometidos a anlisis de componentes principales (ACP) y anlisis factorial confirmatorio (AFC) con NCA (Bentler, 1998). Los artculos que no se cargaron en gran medida en el factor principal o en aquellos con alta carga cruzada se suprimieron (Stevens, 2002). Siete de los 30 artculos fueron retirados. El Comit de Libertad Sindical revel un ajuste del modelo adecuado para la estructura factorial propuesta (2 = 378.27 con gl = 211, CFI = 0,917, IFI = 0,918, NFI = 0,840, 0,900 y = NNFI RMSEA = 0,075). Todos los objetos cargados en sus respectivas construcciones y fueron estadsticamente significativas. Adems, el alfa de Cronbach para cada construccin est por encima del 0,70 propuesto por Nunnally (1978), lo que indica una adecuada fiabilidad. La tabla 1 recoge las medidas utilizadas en el estudio final, las cargas factoriales,

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fiabilidad y construir. Estadstica descriptiva y las correlaciones se presentan en la Tabla 2. La medicin de cada constructo se analiza brevemente continuacin.2 Las escalas fueron modificados para el contexto del estudio. Como se muestra en la Tabla 1, la confianza se midi por cuatro elementos, la creacin en el trabajo de Anderson y Narus (1990) y refinado de capturar el contexto de relacin transfronteriza por Aulakh et al. (1996) y Zhang et al. (2003). Dos elementos de la escala fueron adaptadas de Aulakh et al. (1996) y evaluaron el nivel general de confianza en que las partes de cambio tienen uno para el otro ("nuestra relacin de negocios se caracteriza por un alto nivel de confianza"), dos tems evaluados la benevolencia y la fiabilidad de los aspectos fiduciarios (por ejemplo, cuando la distribuidor ofrece asesoramiento, creemos que est compartiendo su mejor juicio "). Coeficiente de esta escala de cuatro tems fue 0,864. El intercambio de conocimientos fue medida por una escala de cuatro punto modificado de Heide y John (1992) dimensin intercambio de informacin y basndose en Lyles y (1996) 'Salk utilizacin de los recursos humanos "dimensin. En concreto, los elementos se utilizaron para evaluar el intercambio conjunto de informacin til y conocimientos tcnicos entre los fabricantes y los distribuidores extranjeros, como el intercambio mutuo y la idea de formacin de los empleados comunes. Hemos modificado las medidas para adaptarse al contexto de este estudio en los canales internacionales. Coeficiente de esta escala de cuatro tems fue 0,819. contrato laboral se midi mediante una escala de tres tems y una adaptacin de Lusch (1996) el trabajo de Brown sobre la contratacin y el comportamiento relacional en los canales. Los elementos capturados construccin de contraer explcito, y seal que el grado en que el fabricante de exportacin se bas en elementos tan explcita a regir sus relaciones con los distribuidores extranjeros en trminos de "desempeo satisfactorio", el cumplimiento de "las expectativas de funcionamiento, y el" operativo responsabilidad de cada parte. Coeficiente de esta escala de tres tems fue 0,863. La distancia cultural se mide sobre la base de la conceptualizacin de Hofstede (1980). Se mide como una puntuacin compuesta de sus cuatro dimensiones subyacentes compilado por Kogut y Singh (1988). competencia del mercado local se midi con una escala de tres tems evaluar la capacidad del fabricante para aprovechar las oportunidades del mercado local como consecuencia de la relacin. Las medidas se elaboraron sobre la base de las discusiones de Lyles y Salk (1996) y Kogut (1988), que examinan los mecanismos y factores que influyen en la adquisicin de conocimientos y el aprendizaje organizacional en las relaciones exteriores de riesgo internacionales asociadas con las articulaciones. Los artculos fueron adaptados para evaluar el nivel de competencia alcanzado en el mercado local por parte del fabricante que se benefician de la relacin distribuidor extranjero. Coeficiente de esta escala de tres tems fue de 0,778. Distribuidor oportunismo se refiere al grado en que los distribuidores locales violan tanto formales como los contratos relacionales. Una escala de cinco tems que sigue la obra de John (1984) se utiliz. Los elementos medidos varias formas de oportunismo, como el incumplimiento de las promesas "en lugar de explcita los acuerdos contractuales, as como las evasiones y violacines de los contratos explcitos (Juan, 1984). Esta puesta en prctica ha sido adoptada en trabajos anteriores (Cavusgil et al., 2004), y el coeficiente de esta escala de cinco tems fue 0,876. la competitividad del fabricante en el mercado de exportacin se midi mediante una escala de cuatro reactivos evaluar la percepcin del producto por parte del grado en que sus distribuidores contribuir a su posicin competitiva en el mercado de exportacin. Los tres puntos que fueron adaptadas de Bello y la escala (1997) 'Gilliland rendimiento de canal de exportacin ", as como Cavusgil y Zou (1994)" el rendimiento del marketing de exportacin "medida para reflejar las ventajas estratgicas alcanzado sobre sus competidores como resultado de la relacin distribuidor extranjero . Esta puesta en marcha, que ha sido utilizado en los estudios anteriores (por ejemplo, Zhang et al., 2003), proporciona una medida sustituta para un rendimiento del fabricante del mercado de exportacin en trminos de sus objetivos estratgicos y econmicos debido a los esfuerzos de un distribuidor en particular (Zhang et al., 2003). El uso de variables de rendimiento estratgico se apoya en la labor de Cavusgil y Zou (1994) y japons (1999). Coeficiente de esta escala de cuatro tems fue 0,909. La validez convergente fue establecido mediante el examen de las cargas factoriales significativas en cada construccin. A raz de Anderson (1987), validez convergente se indica cuando elementos de la carga de manera significativa en sus variables latentes designado. Las cargas normalizadas CFA en el cuadro 1 presentan evidencia de validez convergente. Evaluamos la validez discriminante de cada construccin de

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dos maneras. En primer lugar, hemos adoptado un procedimiento recomendado por Bagozzi et al. (1991). Examinamos pares de constructos relacionados en un Comit de Libertad Sindical de dos factores, una vez que limitan las correlaciones entre los constructos dos a la unidad y una vez que la liberacin de este parmetro. A continuacin, un test de diferencia de chi-cuadrado se llev a cabo. Por ejemplo, para el intercambio de conocimientos y la competencia del mercado local, la diferencia de chi-cuadrado fue 120,16. Los resultados indican que los valores de chi-cuadrado fueron significativamente ms bajos para los modelos sin limitaciones en el nivel del 1%, lo que sugiere que las construcciones presentan validez discriminante. Tambin se verificaron la validez discriminante utilizando los mtodos sugeridos por Fornell y Larcker (1981). Como se muestra en el Cuadro 2, la raz cuadrada de la varianza media extrada es mayor que todas las correlaciones correspondientes, lo que indica la validez discriminante adecuada. Modelo de estimacin Las relaciones se ilustra en la Figura 1 se estimaron con una de tres etapas mnimos cuadrados (3SLS) anlisis. El enfoque 3SLS utiliza variables instrumentales para obtener estimaciones consistentes y mnimos cuadrados generalizados-para dar cuenta de las correlaciones en los trminos de error en las ecuaciones (Johnston y Dinardo, 1997). Este mtodo nos permite poner a prueba un sistema de ecuaciones de forma simultnea, y proporciona estimaciones eficientes al estimar modelos estructurales complejos con varias variables endgenas (por ejemplo, Doney y Cannon, 1997; Poppo y Zenger, 2002). Cada constructo fue representada por su puntuacin de resumen. En primer lugar, estimar los efectos principales del modelo. A continuacin incluimos la interaccin entre los tres mecanismos de gobierno y re-estima el modelo. Los resultados se discuten a continuacin. Resultados Los resultados del anlisis 3SLS el modelo de efectos principales se detallan en la Tabla 3. Hiptesis 1 es compatible al nivel del 5%: la competencia del mercado local se ha relacionado positivamente con la competitividad del fabricante en el mercado de exportacin (= 0.74, P <0,05). Hiptesis 2 postula que el oportunismo distribuidor est asociado negativamente con el fabricante de la competitividad, que est apoyado al nivel del 5% (=- 0,24, P <0,05). Los resultados indican que, a fin de conseguir una competitividad superior en el mercado de exportacin, el fabricante no slo hay que propiciar el oportunismo del distribuidor, sino tambin deben desarrollar la competencia slida mercado local. Hiptesis 3, que predice una relacin positiva entre la confianza y la competencia del mercado local, con el apoyo al nivel del 5% de significancia (= 0.33, P <0,05). Hiptesis 4 tambin es compatible (=- 0,70, P <0,05), lo que indica que cuanto mayor sea la confianza entre las organizaciones, tanto menor ser la probabilidad de oportunismo del distribuidor. Hiptesis 5 establece que el intercambio de conocimientos contribuye a la competencia de un fabricante en el mercado local. Cuenta con el apoyo al nivel del 5% (= 0.16, P <0,05). Los resultados tambin indican que el intercambio de conocimientos se asocia positivamente con el oportunismo de entrega (a = 0.25, P = 0,02), lo que confirma la posibilidad de que el intercambio de conocimientos puede llevar al oportunismo del distribuidor ms alto en el mercado de exportacin. Hiptesis 6 es compatible. Hiptesis 7, que establece que el contrato formal contribuye a la competencia del mercado local, con el apoyo al nivel de 10% (= 0.12, P = 0,06). Nuestros resultados no apoyan la hiptesis 8, lo que sugiere que el establecimiento de directrices estructurales formalizado con los interlocutores no mitiga el oportunismo (=- 0,03, P = 0,70). Aunque la direccin de la relacin se confirma, el resultado no es significativo. Respecto a la interaccin entre los tres mecanismos de gobierno, nuestros resultados muestran cierto apoyo a los efectos conjuntos de la confianza y el intercambio de conocimientos en el aumento de la competencia de un fabricante en el mercado local (para compartir la confianza del conocimiento = 0,02, P = 0,06); Hiptesis 9 es soportado por el 10 nivel%. Los resultados tambin muestran que los coeficientes de confianza en la competencia del mercado local y el oportunismo del distribuidor son ms fuertes que los de contrato laboral. Este es un buen indicio de que la gobernanza de relacin parece ser ms eficaz que el gobierno contractual formal en la gestin de la relacin entre los socios de canal de exportacin. La muestra prueba de la t-de que los coeficientes son significativamente diferentes al nivel del 5%. As Hiptesis 9b es compatible.

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Para probar el efecto mediador de la competencia del mercado local y el oportunismo del distribuidor, hemos seguido el procedimiento propuesto por Baron y Kenny (1986). La relacin entre la confianza y el rendimiento fue parcialmente mediada por la competencia del mercado local y el oportunismo del distribuidor (el coeficiente de confianza en la competitividad del fabricante se redujo desde 0,52 hasta 0,23 cuando los dos mediadores se han tenido en cuenta). Dado que la influencia de la confianza en el rendimiento fue an significativa cuando los dos mediadores se han tenido en cuenta, parece haber un efecto directo de la confianza en el rendimiento. El intercambio de conocimientos fue totalmente mediada cuando los dos mediadores se tuvieron en cuenta (= 0,05, P = 0,45). Un anlisis ms detallado muestra que el intercambio de conocimientos es completamente mediada por la competencia del mercado local, pero no por el oportunismo de distribuidores. relacin formal aparentemente no tiene efecto directo sobre la competitividad fabricante. Tambin llevamos a cabo anlisis adicionales para verificar robustez de los modelos. En concreto, hemos aadido un camino directo desde el intercambio de conocimientos a la confianza, evaluar el papel potencial mediador de confianza en la competencia del mercado local y el distribuidor opportunism.3 Nuestros resultados muestran que todos los caminos en el modelo propuesto todava mantienen dentro de este modelo alternativo. Adems, el intercambio de conocimientos tiene una asociacin directa con la confianza (= 0,24, P <0,05). Los resultados de este modelo alternativo que muestra el intercambio de conocimientos tiene tanto efectos directos e indirectos sobre la competencia del mercado local y el oportunismo del distribuidor. Discusin e implicaciones El logro de una mayor competitividad fabricante a travs de la maximizacin del valor De acuerdo con la RBV, este estudio hace hincapi en la maximizacin del valor en la expansin internacional en lugar de simplemente proteger contra el oportunismo. Construido sobre la investigacin previa sobre los aspectos de creacin de valor de la colaboracin entre empresas (por ejemplo, Madhok, 1996; Madhok y Tallman, 1998; Williamson, 1999), se plantean y someter a prueba en un marco que combina la competencia de organizacin y las perspectivas de los costes de transaccin para explicar de una empresa estratgica conductas y los resultados de rendimiento en el mercado de exportacin. Los hallazgos indican que los fabricantes necesitan para desarrollar mayor competencia de organizacin en el mercado local y mitigar el oportunismo del distribuidor con el fin de alcanzar el pleno potencial de creacin de valor en las relaciones de canal internacional. Nuestros hallazgos sugieren que los fabricantes necesitan para absorber continuamente mercado valioso know-how de los distribuidores a fin de aumentar su competencia en el mercado local. El desarrollo de la competencia del mercado local exige a los fabricantes a actualizar constantemente sus conocimientos del mercado local, asimilar el conocimiento en las rutinas organizativas, y, finalmente, desplegar los recursos y las estrategias de manera eficaz y eficiente de acuerdo a la situacin de los mercados locales (por ejemplo, Amit y Schoemaker, 1993; Collis, 1994). En este proceso de intercambio de conocimientos, los fabricantes son propensos al oportunismo distribuidor extranjero debido a la insercin del mercado de los conocimientos locales y la ventaja de los recursos (tales como redes de distribucin establecida) en poder de los distribuidores en el mercado de exportacin. Los hallazgos indican que los fabricantes deben formular estrategias eficaces de gobierno con el fin de alcanzar mayores competencias mercado local y reducir el oportunismo distribuidor en el mercado de exportacin. Mediante el establecimiento de relaciones basadas en la confianza y la comunicacin abierta con los distribuidores locales, los fabricantes pueden alinear sus objetivos con los de sus distribuidores. Las dos partes implicadas en la relacin de intercambio se dar cuenta de la importancia de la creacin de valor y por lo tanto es menos probable que se comporten de forma oportunista en la bsqueda de beneficios comunes (Madhok y Tallman, 1998). En resumen, el aumento de la competencia del mercado local, junto con el oportunismo del distribuidor controlada, facultar a los fabricantes a obtener ventajas competitivas en el mercado de exportacin. Los resultados asociados con el papel mediador de la competencia del mercado local en el fabricante de la competitividad son reveladores. actos de competencia del mercado local como un catalizador que ayuda a transformar el intercambio de conocimientos en una ventaja competitiva que se puede aplicar al mercado de exportacin. En un estudio de las asociaciones internacionales de la automocin, Simonin (1997) encontraron que la colaboracin entre empresas y la experiencia por s solas no garantizan resultados

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satisfactorios resultados. Know-how debe ser adquirida, a fin de generar valor a partir de la relacin. Nuestros hallazgos respaldan en parte esa opinin. De hecho, el desarrollo de la competencia del mercado local es un proceso dinmico que se extiende a lo largo del tiempo. Se requiere que el fabricante de pasar los obstculos de las diferencias culturales y de organizacin con el fin de aprender de los distribuidores extranjeros, adaptarse a las tendencias del mercado local, y responder a las necesidades del mercado local. La naturaleza tcita del conocimiento del mercado local plantea nuevos retos en la transferencia de mercado de los conocimientos locales (Lyles y Salk, 1996). Ser de utilidad para las partes en la relacin de intercambio internacional para ofrecer programas especficos, tales como sesiones conjuntas de formacin y educacin relacionadas con la cultura con el fin de facilitar la transferencia de conocimiento tcito y salvar las diferencias entre los socios de canal internacional (al carril et al., 2001 ). Mecanismos eficaces de gobernanza para la maximizacin del valor Los resultados revelan que cada uno de los tres modos de gobierno - la confianza, el intercambio de conocimientos y contrato laboral - desempea un papel distinto en la gestin de la relacin fabricantedistribuidor extranjero. La eleccin de gobierno puede tener un impacto significativo en cmo los alquileres se crean en el proceso de combinar los recursos en un haz de tipo sinrgico (Barney, 2001). Nuestros resultados proporcionan algunas ideas para la investigacin explorar ms a fondo la relacin entre el costo y el valor de entrada en el mercado extranjero (Madhok, 1997). Los hallazgos demuestran que la confianza tiene tanto efectos directos e indirectos sobre la competitividad fabricante. La confianza es observado que es esencial para ayudar a un fabricante para adquirir una mayor competencia del mercado local, mientras que la promocin de comportamientos de cooperacin con sus distribuidores extranjeros. Fideicomiso ayuda a crear un ambiente positivo para el intercambio de mercado de los conocimientos locales y reducir los costes relacionados con la vigilancia de las operaciones de intercambio entre las partes (por ejemplo, Heide, 1994). Esto es consistente con investigaciones anteriores (por ejemplo, Morgan y Hunt, 1994) encontr que la confianza de ser un mecanismo de autogobierno que conduce a una mayor transparencia y cooperacin entre los socios. De ah la confianza representa una actitud (es decir, la benevolencia) y materiales (es decir, credibilidad) enfoque que ayuda a crear el entorno relacional que es fundamental para el xito en las relaciones transfronterizas (Aulakh et al., 1996). El intercambio de conocimientos entre el fabricante y distribuidor extranjero est demostrado que contribuyen a la capacidad del fabricante para aprovechar las oportunidades del mercado local. El intercambio de conocimientos se puede considerar un enfoque relacional a travs del cual los socios de distintos pases tener una mejor comprensin de los dems culturalmente arraigadas prcticas de negocio. Puede ayudar a reducir los conflictos de la mala comprensin al establecer un foro para superar las dificultades en la transferencia de mercado tcita know-how local (Simonin, 1999b). A travs de compartir conocimientos con sus socios locales, los fabricantes podrn reducir su curva de aprendizaje en la adquisicin de conocimiento del mercado local (por ejemplo, aprender a lidiar con las complejidades de las regulaciones gubernamentales locales e idiosincrasias culturales) y, por tanto disfrutar de los beneficios de la cooperacin local (Makino y Delios, 1996). Adems, los resultados demuestran que el intercambio de conocimientos pueden complementar la confianza para construir ms fuerte competencia del mercado local. Los elementos relacionales que la confianza y generar el intercambio de conocimientos contribuyen a las capacidades que en ltima instancia mejorar la competitividad del fabricante. Sin embargo, como se sugiri anteriormente, este estudio fue motivado por la posibilidad de que el compromiso de los fabricantes en el intercambio de conocimientos puede impulsar de hecho en el oportunismo del distribuidor. Nuestros hallazgos sugieren que el intercambio de conocimientos parece en aumento, en lugar de reducir, el oportunismo de distribuidores. Debido a que el intercambio de conocimientos entre los socios de canal pueden reflejar las diferentes formas, incluido el intercambio mutuo y la idea de los programas conjuntos de capacitacin ms formal, se realiz un anlisis adicional para descifrar el efecto de cada dimensin por separado. Nuestros resultados muestran que el intercambio de conocimientos en forma de conjuntos de formacin parece tener el efecto ms fuerte en el desarrollo de la competencia del mercado local para el fabricante. Sin embargo, tambin representa un riesgo real para la relacin, posiblemente debido a la formacin conjunta proporciona un foro efectivo para el distribuidor para tener acceso y aprender sobre el fabricante de los conocimientos tcnicos. Por ejemplo, el distribuidor local puede utilizar los conocimientos tcnicos de fabricacin adquirida en la asociacin para crear sus propios productos, que pueden tener efectos perjudiciales sobre la estrategia del fabricante

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lanzamientos de productos en el mercado internacional (Muller, 2004), o el distribuidor local puede sentir la necesidad de obstruir parcialmente la transferencia de los conocimientos locales con el fin de ejercer un mayor poder de negociacin en la relacin (Inkpen y Beamish, 1997). Esto es coherente con las creencias generales de gestin que la informacin divulgar demasiado a los socios de la empresa puede dejar vulnerable al oportunismo (Hamel, 1991; Khanna et al., 1998). En consecuencia, la acumulacin de activos relacionales es crucial para lograr el equilibrio del aprendizaje y la proteccin de los activos de propiedad (Kale et al., 2000) en las asociaciones de canales internacionales. Contrariamente a la sabidura convencional, el presente estudio sugiere que las directrices no han formalizado un efecto significativo en el oportunismo del distribuidor de control en las relaciones transfronterizas. Una posible explicacin es que el control y la coordinacin de la gobernanza basada en el contrato se anulan entre s, lo que contribuye al efecto insignificante del contrato en el oportunismo del distribuidor de control. Las investigaciones futuras deberan distinguir entre los dos aspectos de la gobernanza basada en el contrato, y desarrollar medidas para examinar sus efectos diferenciales sobre la creacin de valor y la minimizacin de costes. A pesar del actual nfasis en las relaciones contractuales que las medidas de proteccin para los exportadores de la explotacin en el mercado externo (Axtell, 1990), los resultados demuestran que aqu relacional basado en actividades de fomento de la confianza, ser ms eficaces en las relaciones de canal internacional. La dinmica del medio ambiente mundial podr exigir que el vnculo afectivo relacional supera formalidad. La formalidad puede ser engorroso, ya que pueden dejar vacos legales que son objeto de una interpretacin egosta y confusin, que en ltima instancia conducir a la explotacin pareja (Dyer y Singh, 1998). Investigacin previa muestra que jurdicos, enfoques contractuales no garantizan necesariamente el comportamiento cooperativo de los socios (por ejemplo, Dyer y Singh, 1998). Nuestros hallazgos son consistentes con investigaciones anteriores en el gobierno relacional, lo que sugiere que, en las relaciones transfronterizas, el establecimiento de mecanismos de auto-gobierno basadas en la confianza, facilita el intercambio ms eficaz a largo plazo (Dyer y Chu, 2000). Nuestros resultados tambin proporcionan alguna evidencia de que los tres modelos de buen gobierno se pueden combinar en una cierta manera de servir como una forma plural de la gobernanza en las relaciones de canal internacional (Bradach y Eccles, 1989). Un enfoque plural puede ayudar a superar los problemas de asimetra de la informacin (Heide, 2003) en los canales internacionales. Esto es especialmente importante teniendo en cuenta el reciente nfasis en los cambios en la lente de un marco basado en transacciones a un marco basado en valores de competencia de la organizacin en la expansin internacional (Madhok, 1997). En concreto, la confianza y el intercambio de conocimientos se complementan entre s en el aumento de la competencia del mercado local para el fabricante. Cuando acta solo, el intercambio de conocimientos no parece ser un modo eficaz de gestionar la colaboracin entre los socios del canal internacional. Debe ser, junto con el capital relacional, como la confianza, para poder servir como una estrategia relacional eficaz. Sin embargo, la confianza y el intercambio de conocimientos, sin un nivel suficiente de formalidad a la relacin de esquema (por ejemplo, directrices explcitas), el fabricante puede dejar vulnerable a la mala interpretacin deliberada un distribuidor extranjero de los trminos del contrato para su propio beneficio. Esta situacin la larga pueden daar la relacin y poner en peligro el rendimiento. Con el fin de verificar si el nivel cultural de distancia - una variable clave de inters en los negocios internacionales - tenga un impacto significativo en la eficacia de los mecanismos de gobierno, llevamos a cabo un anlisis adicional sobre el efecto moderador de la distancia cultural. Curiosamente, encontramos algunas pruebas de que la distancia cultural puede aumentar la tendencia de oportunismo distribuidor debido a los riesgos involucrados en el intercambio de conocimientos entre los socios del canal internacional. Esto proporciona cierto apoyo a los mayores riesgos de oportunismo para los socios de diversas culturas. Los gerentes tienen que pasar ms tiempo e inters por resolver los conflictos culturales y el desarrollo de las rutinas organizativas mutuamente aceptable (Lyles y Salk, 1996). de formacin intercultural se ha demostrado para facilitar el proceso de aprendizaje mutuo que promueve la longevidad alianza global (Parkhe, 1991). Adems, la literatura del pasado ha demostrado que la confianza favorece el flujo de informacin entre los asociados de diversas culturas a pesar del alto nivel de conocimientos y tacitness ambigedad en la transferencia internacional de conocimientos (Simonin, 1999a). De ah la confianza parece ser un "universal" herramienta para facilitar el proceso de creacin de valor en el canal internacional. Limitaciones y direcciones para futuras investigaciones

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El presente estudio destaca la importancia de maximizar el valor de los fabricantes exportadores de expansin internacional. Este estudio est sujeto a varias limitaciones. En primer lugar, los datos fueron recolectados a travs de las encuestas por correo. A pesar de que la tasa de respuesta es equivalente a estudios de naturaleza similar, siempre est sujeta a los prejuicios comunes asociados con dichos mtodos, como los sesgos de seleccin muestral (Heckman, 1979) y el sesgo de auto-presentacin de informes. En segundo lugar, el presente estudio examina el oportunismo del distribuidor solamente, el fabricante puede comportarse de forma oportunista en este proceso tambin (Makino y Delios, 1996). Una posible ampliacin sera la de adoptar una perspectiva didica que incluye tanto a los fabricantes y distribuidores. Esto podra revelar diferentes percepciones y las lagunas en el proceso de creacin de valor entre los fabricantes y sus distribuidores extranjeros. Adems, desde el oportunismo hace referencia a el inters propio comportamiento de bsqueda con engao" (Williamson, 1975), no hemos incluido las posibles situaciones en que los distribuidores podrn dejar de cumplir sus tareas sin ninguna intencin de ser oportunistas. Los estudios futuros deben distinguir las intenciones del comportamiento de su pareja en la evaluacin de las relaciones internacionales canal. En tercer lugar, en el presente trabajo se investig una nica relacin fabricante-distribuidor. Los fabricantes tienden a tratar con varios distribuidores en distintas regiones del mundo, y debe ser fructfero para explorar la dinmica de la maximizacin del valor de una cartera de relaciones. compartir cuarto lugar, el conocimiento entre los socios de canal internacional es un proceso complejo (Simonin, 1999b). Una variedad de factores, tales como el tipo de conocimiento implicadas en el intercambio, podra influir en la eficacia del intercambio de conocimientos como un mecanismo de salvaguardia. Las investigaciones futuras deberan examinar el proceso de intercambio de conocimientos en detalle, y descifrar la complejidad del intercambio de conocimientos como una forma de gobierno. En quinto lugar, la medicin de los constructos se puede enriquecer an ms. Por ejemplo, podemos medir la competitividad de los fabricantes ", como resultado de las relaciones con su distribuidor. Estudios adicionales pueden incluir medidas financieras como el ROA y el retorno de la inversin como medidas directas de ejecucin de los fabricantes. Adems, la medicin de la confianza puede ser mejorada por la contabilidad, tanto para la estructura y los aspectos sociales de la construccin (Svejenova, 2006), ya que cada dimensin puede tener un efecto diferente sobre la gestin de intercambio de conocimientos. Por otra parte, los estudios tambin debe evaluar la eficacia de la gobernanza basado en contratos en virtud de clusulas contractuales especficas, tales como la estructura de incentivos y el grado de litigio. El grado de formalidad tiene ms ideas sobre la eficacia de este mecanismo de gobernanza en la gestin de relacin. En sexto lugar, un estudio longitudinal con un diseo de investigacin cualitativa tambin puede ayudar a identificar algunas de las lagunas que podran revelar las acciones o incidentes crticos que son esenciales para la estabilidad de las asociaciones internacionales. Varias de las variables de control en este estudio, tales como la distancia cultural y experiencia en el mercado exterior, llevar a consecuencias interesantes para el desempeo de los fabricantes en el mercado de exportacin. Los efectos de las variables de control merecen estudios separados en s mismos. Usamos distancia cultural como una puntuacin compuesta que consta de las cuatro dimensiones que propone Hofstede (1980). Las necesidades futuras de investigacin para validar nuestros resultados, ya que cada dimensin individual de la distancia cultural puede desempear un papel diferente en las distintas etapas del proceso de competencia de la capacidad. Adems, una orientacin a largo plazo ha sido incluida como la quinta dimensin en la medicin de la distancia cultural (Hofstede y Bond, 1988; Shenkar, 2001). Las investigaciones futuras deberan tener esto en cuenta al examinar los efectos de la distancia cultural. Por suerte, el presente estudio sirva de inspiracin a otros investigadores a abordar estas cuestiones y otras anlogas relacionadas con la gobernanza canal internacional. Notas 1 Durante el anlisis inicial, se encontraron los efectos de la industria no fueron significativas. En consecuencia, el conjunto de datos se combinaron para el anlisis final. 2 En un apndice se detalla el origen y puesta en funcionamiento de cada construccin est disponible bajo peticin. 3 Hay que agradecer a uno de los revisores de esta sugerencia.

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