Escuela de Comercio Exterior

CURSO INTENSIVO DE COMERCIO INTERNACIONAL

I. OBJETIVOS Introducir al participante en el conocimiento del comercio internacional de mercaderas y desarrollar sus habilidades para realizar operaciones de exportacin e importacin. Proporcionar las herramientas necesarias para entender las procedimientos a aplicarse en la gestin del comercio internacional. II. DIRIGIDO A Estudiantes, profesionales, ejecutivos, empresarios y interesados en el comercio internacional de mercaderas. III.TEMARIO pblico normas y

en

general

MDULO I: sesiones).

NEGOCIACIONES

COMERCIALES

INTERNACIONALES

(10

COMERCIO INTERNACIONAL (1 sesin): Definicin, Tendencias del Comercio Internacional, la Organizacin Mundial de Comercio, mecanismos reguladores, Restricciones al Comercio Internacional, organismos promotores (PROMPEX, MINCETUR, etc.), los Tratados de Libre Comercio en el Mundo y en el Per, Acuerdos Comerciales Internacionales, Bloques Econmicos, etc. CONTRATOS DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL (1 sesin): Definicin de Contrato, requisitos de validez, casos y formas. El contrato de compraventa internacional (La Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional - La Convencin de Viena), legislacin sobre contrato de compra venta internacional, trminos, elementos bsicos y etapas de un contrato, condiciones de una transaccin de comercio internacional, etc. Venta en el mbito internacional, proceso de Negociacin Comercial Internacional, fases de una negociacin, cconsejos para la pre negociacin y durante la negociacin (Tctica de Negociacin Internacional), como cerrar una negociacin, etc. Desarrollo de Casos Prcticos. LEGISLACIN PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR (1 sesin): Marco normativo del comercio exterior peruano, Principales Normas. Mecanismos reguladores del comercio exterior en el Per. Prohibiciones y Restricciones al comercio. Facilitacin del Comercio Exterior en el Per, la Simplificacin Aduanera en el Per, Actores del comercio exterior peruano, etc. TERMINOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL (INCOTERMS 2010) (2 sesiones): Definicin, categoras o grupos, aplicacin de los Incoterms 2010 en el comercio internacional. Desarrollo de casos prcticos. HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA COMERCIAL (1 SESIN): ADEX DATA TRADE, como accesar, gestin del programa, herramientas de uso, uso de filtros, etc. Sistema de Oportunidades de Negocios PROCOM, Informacin Global de Exportaciones, Estudios y Perfiles de Mercados, Bsqueda de Partida Arancelaria, Sistema de Estadsticas del Comercio Exterior Peruano: PROMPEXSTAT, Informacin

Comercial: Aranceles, Preferencias Arancelarias, INCOTERMS, Precios y Cotizaciones, www.perumarketplaces.com, Herramientas para la Bsqueda de Mercados, Estadsticas Internacionales de Productos y Mercados, Trade Map, Estadsticas de Comercio para el Desarrollo de Negocios Internacionales, PRODUCT MAP: Informacin para el Desarrollo de Investigaciones de Mercados, Herramientas de Posicionamiento de Mercado: DATA TRADE, PRODUCT PERFORMANCE INDEX, PRODUCT CHAMPIONS, Herramientas de Inteligencia de Mercados: ESTUDIOS DE MERCADO, ENLACES WEB INTELIGENTES, PRECIOS, Herramientas Web: CONTACTOS DE NEGOCIOS. GESTIN DE LA CALIDAD PARA LAS EXPORTACIONES (1 SESIN): ANTECEDENTES DE LOS SISTEMAS DE CALIDAD, La calidad en la produccin: antecedentes, El concepto de calidad, Gestin de la calidad, Calidad del producto, servicio y proceso, La globalizacin y las PYMES. GESTIN DE LA INFORMACIN Y DE LA COMUNICACIN EN LA EMPRESA: Comunicacin o informacin en la empresa, Comunicacin interna, Informacin externa: benchmarking. NORMALIZACIN, CERTIFICACIN Y ACREDITACIN CONCEPTOS BASICOS: Normalizacin Nacional, Regional e Internacional, Certificacin, Acreditacin, Evaluacin de la conformidad, Acuerdo sobre Obstculos Tcnicos al comercio, ISO Y CERTIFICACIONES DE SISTEMAS DE GESTIN: Principios de la Gestin de la Calidad, ISO 9000: la serie de normas ISO 9000, directrices y sus roles, ISO 9001:2008 (Modelo de sistema enfocado en procesos), Implementacin de un Sistema de Gestin de la Calidad (Medicin, anlisis y mejora), Certificacin y Auditoria. ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LAS EXPORTACIONES (3 sesiones): Marketing Internacional, La relacin Producto-Mercado Conceptos Bsicos, Anlisis Estratgico de la Situacin: Confeccin de la Matriz FODA para la identificacin de Oportunidades en el Exterior, Marketing Estratgico de Exportacin: Mercado Objetivo, Mercado Probable, Tcnicas para la Bsqueda de Informacin Comercial, Prospeccin Estratgica, Anlisis de la Competencia e Importaciones, Estrategias de Promocin, Oferta Exportable, etc, Desarrollo de Casos Prcticos.

MDULO II: OPERATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL (10 sesiones).

PROCEDIMIENTOS ADUANEROS (4 sesiones): El D.L. 668, La Sunat / Aduanas: Misin, Funciones, Organigrama, concepto, importancia, funciones. Territorio Aduanero: concepto, zonas primaria y secundaria. El Agente de Aduana: deberes, derechos, responsabilidades, Ley de Simplificacin Aduanera, La Ley de Facilitacin del Comercio Exterior, La Ventanilla nica del Comercio Exterior, Exporta Fcil, Rgimen de Importacin Definitiva, Regmenes y operaciones aduaneras de promocin e incentivo a los exportadores, Exportacin y Drawback, restitucin simplificada de derechos arancelarios, Reposicin de Mercancas en Franquicia Arancelaria, Admisin Temporal, Regmenes Suspensivos, Deposito, Transbordo, Regmenes Temporales, Importacin y Exportacin Temporal, Operacin aduanera de Reembarque, procedimientos, plazos, sanciones y documentos utilizados en cada rgimen, etc. Desarrollo de casos prcticos. EXPORTACIN DE SERVICIOS (1 sesin): Importancia del sector servicios en el Per, la OMC y la CAN en las actividades de exportacin, Al Acuerdo de Promocin Comercial (APC), El Outsoursing y la Subcontratacin, Ley de Fomento al Comercio Exterior de Servicios, El Contrato de Franquicia Comercial o Franchising: Caractersticas, Objeto y Ventajas, , Las Franquicias en el Per . DISTRIBUCIN FISICA INTERNACIONAL (3 sesiones): El concepto de la DFI. Importancia e Influencia del Transporte en el Comercio Internacional, La Carga: Tipos de Carga, Naturaleza de la Carga. Preparacin de la Carga: Embalaje, Marcado, Unitarizacin. Modos de Transporte: Anlisis Comparativo de los Modos de Transporte. Equivalencias Peso/Volumen por Modo de Transporte. Modos de Transporte e Incoterms. DFI: Conceptualizacin de los Costos, Tiempos y Riesgos de

la Cadena DFI. Metodologa de Anlisis Comparativo de las Cadenas de DFI, etc. Casos aplicativos. SEGURO DE TRANSPORTE DE MERCADERIAS: (2 sesiones): Aseguramiento de la carga, documentos utilizados y los intervinientes, formas de contratacin de un seguro de transporte, categoras y elementos, obligaciones del asegurado y asegurador, riesgos del transporte internacional, Plizas. Clusulas Generales y Especficas, etc. Casos prcticos.

MDULO III: FINANCIAMIENTO INTERNACIONAL (9 sesiones).

EN

EL

COMERCIO

COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES (4 sesiones): Procedimiento de Fijacin de Precios. Etapas del Procedimiento de Fijacin de Precios: Anlisis de Costos, Anlisis del Mercado, Determinacin de Lmites de Precios, Determinacin de los Objetivos de la Fijacin de Precios, Mtodos de Fijacin de Precios. Clculo de la Estructura de los precios. Precios y cotizaciones, estructura de costos de importacin y exportacin, Margen de Contribucin, Puntos de Equilibrio y Cierre, margen de ganancia, como establecer precios de exportacin e importacin, condiciones y establecimiento de precio FOB CIF, cotizacin versus oferta: presentacin, cotizacin y oferta en firme, condiciones de venta, gerencia de costos internacionales. etc. Desarrollo de casos prcticos. FORMAS, MEDIOS DE PAGO Y FINANCIAMIENTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL (3 sesiones): Formas y medios de pago en el Comercio Internacional, tipos de cartas de crdito: Clusula roja, Clusula Verde, Transferible, Stand by, Back to Back; el warrant, usos y caractersticas como garanta en operaciones de crdito, convenios de pago y crditos recprocos del ALADI (CCRALADI), financiamiento de Operaciones de Comercio Internacional, de importacin, de exportacin, el forfaiting, el factoring, el financiamiento pre y post embarque, otras formas, SEPYMEX., etc. Desarrollo de casos prcticos. SEGURO DE CREDITO A LA EXPORTACION (2 sesiones ): Operaciones Internacionales sin Seguro de Crdito, Seguro de Crdito Principios Legales, Terminologa en el Seguro de Crdito, Etapas Asegurables, Servicios del Seguro de Crdito, Los Riesgos Asegurados, La Suma Asegurada, las Indemnizaciones, las Primas, Gestin Administrativa, Monitoreo del Crdito, Administracin del Riesgo Segn la Forma de Pago, Operacin de Exportacin con Seguro de Crdito, Servicio al Sistema Financiero, etc. Desarrollo de casos prcticos.

MDULO IV: TALLER (3 sesiones).

TALLER SIMULACION DE OPERACIONES DE EXPORTACION E IMPORTACION (3 sesiones): EXPORTACION: Manejo de documentacin: Ficha Tcnica, Factura Comercial. Proceso operativo de exportacin: Preparacin de la Carga, Preparacin de los Documentos Comerciales y Aduaneros, Despacho de Carga, Embarque y Regulacin del Despacho de Exportacin. Etc. IMPORTACION: Consideraciones previas al Negocio de Importacin. Desarrollo General de la Operacin: Especificacin de Productos, Negociacin de los Trminos de Compra-Venta, Inspeccin Previa al Embarque, Embarque, Medios de Pago, Recepcin de Mercanca, Comercializacin, Gestin Aduanera de una Operacin de Importacin. Etc.

IV.DURACIN Programacin L-M-V Sesiones Inter diarias (L-M-V) de 3 horas c/u, en horario de 7:00 p.m. a 10:00 p.m. Programacin Sbados: 16 Sesiones sabatinas de 6 horas c/u, en horario de 8:30 a.m. a 2:30 p.m. V. FECHA DE INICIO Lun-Mie-Vie : 30 de Abril (3meses) Sbados : 28 de Abril (4meses)

Total Horas:

96

LUGAR Sede Institucional de ADEX: Av. Javier Prado Este 2875 - San Borja. VI. PRECIO DEL CURSO Programacin Lun- Mie- Vie: S/. 2,157 por pago al contado. Inicial S/.690 + 2 cuotas S/.753 Programacin sbados: S/. 2,157 por pago al contado. Inicial S/.690 + 3 cuotas S/. 507 INFORMES E INSCRIPCIN Srta.: Carolina Rovallo Duran Telfonos: 618-3333 anexo 6706 e-mail: informes@adexperu.org.pe

Nota: El pago puede realizarlo en la siguiente cuenta en moneda nacional 193-0099821-0-91 del Banco de Crdito a nombre de ISTECEX; una vez realizado el deposito nos enva a travs del correo junto con la Ficha de Inscripcin que esta adjuntada.