71.

12 ESTRUCTURA DE LAS ORGANIZACIONES

Trabajo Prctico Nro.02

___________________________________

MODELO A.C.M.E.
Asociation of Consulting Management Engineers

___________________________________
___________________________________
___________________________________

reas de actividad con funciones

y subfunciones

___________________________________
___________________________________
___________________________________

___________________________________

REAS DE ACTIVIDAD
Administracin
de personal

Investigacin
y desarrollo

___________________________________
___________________________________
___________________________________

Produccin

Finanzas
y control

Organiza
cin

___________________________________
___________________________________

Secretara y
legales

Comercializacin

Relaciones
externas

___________________________________

___________________________________

REAS DE ACTIVIDAD
Administracin
de personal

Investigacin
y desarrollo

___________________________________
___________________________________
___________________________________

Produccin

Organiza
cin

Finanzas
y control

___________________________________
___________________________________

Secretara y
legales

Revisin D 25/07/2011

Comercializacin

Relaciones
externas

___________________________________

71.12 ESTRUCTURA DE LAS ORGANIZACIONES

Trabajo Prctico Nro.02

___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________

Comercializacin

___________________________________
___________________________________
___________________________________

___________________________________

COMERCIALIZACIN

___________________________________
___________________________________

Investigacin de mercado:

___________________________________

Publicidad:
Promocin de ventas:

___________________________________

Planeamiento de ventas:

___________________________________

Operaciones de ventas:

___________________________________

Distribucin fsica:
JJ Gilli-

pg

82 -89

___________________________________
COMERCIALIZACIN
Investigacin de mercado:
Anlisis de mercado
Determinacin de las
caractersticas del mercado
Anlisis de problemas de
distribucin

Revisin D 25/07/2011

___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
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71.12 ESTRUCTURA DE LAS ORGANIZACIONES

Trabajo Prctico Nro.02

___________________________________
COMERCIALIZACIN
Publicidad:

___________________________________
___________________________________

Planeamiento de la campaa

___________________________________

Preparacin de los textos

___________________________________

Seleccin de los medios

___________________________________

Produccin

COMERCIALIZACIN

___________________________________

___________________________________
___________________________________

Promocin de ventas:

___________________________________
___________________________________

Desarrollo del problema

Elementos auxiliares para las
ventas

___________________________________
___________________________________
___________________________________

___________________________________
COMERCIALIZACIN
Planeamiento de ventas:
Determinacin de polticas de
venta
Presupuesto
Poltica de precios
Compras
Embalaje

Revisin D 25/07/2011

___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________

71.12 ESTRUCTURA DE LAS ORGANIZACIONES

Trabajo Prctico Nro.02

___________________________________
COMERCIALIZACIN

___________________________________

Operaciones de ventas:

___________________________________

Obtencin de vendedores

___________________________________

Entrenamiento de vendedores
Direccin de vendedores

___________________________________

Remuneracin de vendedores

___________________________________

Servicio de pedidos

___________________________________

Ventas

___________________________________
___________________________________
COMERCIALIZACIN

___________________________________

Distribucin fsica:

___________________________________
___________________________________

Almacenes

___________________________________

Expediciones

___________________________________

Servicio del producto

___________________________________

REAS DE ACTIVIDAD
Administracin
de personal

Investigacin
y desarrollo

___________________________________
___________________________________
___________________________________

Produccin

Organiza
cin

Finanzas
y control

___________________________________
___________________________________

Secretara y
legales

Revisin D 25/07/2011

Comercializacin

Relaciones
externas

___________________________________

71.12 ESTRUCTURA DE LAS ORGANIZACIONES

Trabajo Prctico Nro.02

___________________________________

RELACIONES EXTERNAS
Comunicaciones e
informacin

___________________________________
___________________________________
___________________________________

Intercambio de informacin con empleados

Comunicaciones pblicas

___________________________________
___________________________________

Apreciacin de actitud y opinin

Comunicaciones a acreedores e inversores

___________________________________

___________________________________

RELACIONES EXTERNAS

___________________________________
___________________________________

Coordinacin de actividades
pblicas

___________________________________
___________________________________

Participacin en actividades cvicas

Relaciones con otras sociedades

___________________________________
___________________________________

___________________________________

REAS DE ACTIVIDAD
Administracin
de personal

Investigacin
y desarrollo

___________________________________
___________________________________
___________________________________

Produccin

Secretara y
legales

Revisin D 25/07/2011

Organiza
cin

Comercializacin

Finanzas
y control

___________________________________
___________________________________

Relaciones
externas

___________________________________

71.12 ESTRUCTURA DE LAS ORGANIZACIONES

Trabajo Prctico Nro.02

___________________________________

SECRETARIA Y LEGALES
Secretara

___________________________________
___________________________________
___________________________________

Accionistas
Directorio

___________________________________

Sociedad

___________________________________
___________________________________

___________________________________

SECRETARIA Y LEGALES
Legales

___________________________________
___________________________________
___________________________________

Sociedad
Empleados

___________________________________

Asesoramiento en finanzas

___________________________________

Patentes

___________________________________

___________________________________

REAS DE ACTIVIDAD
Investigacin
y desarrollo

Produccin

___________________________________
___________________________________

Organiza
cin

Finanzas
y control

___________________________________
___________________________________
___________________________________

Secretara y
legales

Revisin D 25/07/2011

Comercializacin

Relaciones
externas

___________________________________

71.12 ESTRUCTURA DE LAS ORGANIZACIONES

Trabajo Prctico Nro.02

___________________________________
___________________________________

Administracin de
personal

___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________

Administracin
de personal

___________________________________

Planeamiento y
desarrollo de la organizacin:

___________________________________
___________________________________

Reclutamiento:

Capacitacin

Bsquedas
Seleccin

___________________________________

Instruccin
Ascensos y transferencias
Despidos

___________________________________

Desarrollo de personal

___________________________________
___________________________________

Plan de carrera
Instruccin

Administracin
de personal

___________________________________

ADMINISTRACION DE PERSONAL

___________________________________
___________________________________

Administracin

Clasificacin de empleados

de sueldos

Determinacin de escalas

y jornales:

Calificacin de mritos
Compensacin suplementaria
Control de horarios

Revisin D 25/07/2011

___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________

71.12 ESTRUCTURA DE LAS ORGANIZACIONES

Trabajo Prctico Nro.02

Administracin
de personal

___________________________________

ADMINISTRACION DE PERSONAL

___________________________________

Servicios para

___________________________________

Servicios mdicos empleados

Recreacin
Servicios personales
Seguridad

___________________________________
___________________________________

Relaciones
industriales:

Comunicaciones
Negociacin de mritos
Disciplina de personal
Investigacin del personal

ADMINISTRACION DE
PERSONAL
Bsquedas
Reclutamiento: Seleccin
Instruccin
Ascensos y transferencias
Despidos
Administracin Clasificacin de empleados
Determinacin de escalas
de sueldos
Calificacin de mritos
y jornales:
Compensacin suplementaria
Control de horarios

ADMINISTRACION DE
PERSONAL
Planeamiento y
desarrollo de la
organizacin:
Servicios
para
empleados
Relaciones
industriales:

Revisin D 25/07/2011

Planeamiento de la organizacin
Desarrollo de personal
Instruccin
Servicios mdicos
Recreacin
Servicios personales
Seguridad
Comunicaciones
Negociacin de mritos
Disciplina de personal
Investigacin del personal

___________________________________
___________________________________

___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________

___________________________________
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___________________________________
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___________________________________
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