La importancia del estudio de la retrica alcanza su sentido en la revisin misma que est necesitando la retrica como refundacin y como

actualizacin de su presencia en los nuevos tipos de discursos as como en su funcin social en los mbitos de siempre y en las nuevas situaciones humanas. Nuestro objetivo no es por tanto un anlisis histrico en si, ni siquiera una inscripcin de los grandes hechos, estudios, investigaciones retricas en fragmentaciones temporales que determinen una periodizacin histrica de la retrica; nuestro objetivo se entra ms bien en momentos y temas fundamentales de la retrica, en una reflexin de su contenido, de su sentido histrico y sobre todo en una reflexin sobre su futuro.
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1. De la eficacia retrica al compromiso de la palabra

En el centro de toda la discusin sobre la retrica est la conviccin de que las palabras significan; tienen la capacidad de referenciar el mundo y de inventarlo; de decir en sentido recto y figurado; de decir la verdad y de mentir; de evadirse y comprometerse; de generar confiabilidad y desconfianza. De lo que no cabe duda es de su eficacia para comunicar, convencer, persuadir, argumentar y de expresar estticamente. Visto as, la retrica es, como tantas veces se ha dicho, un instrumento comunicativo muy poderoso en las manos de los hombres. Y quien dice del discurso verbal, dice de todo tipo de discurso, ya sea verbal, audiovisual o digital; de funcin, ya sea informativo, histrico, ficcional, didctico, publicitario; de medio comunicativo; de gnero; o de formato. Previa a la teorizacin de la retrica en la antigua Grecia, la prctica retrica debi de ser constante, como se puede colegir de las grandes obras literarias desde la Iliada (antes de 700 aos antes de Cristo) o la Odisea con bellsimas aposiciones, atribuciones y metforas, como: Aquiles, el de los pies ligeros; la aurora, la de los rosados dedos; Telmaco, el que hiere de lejos; hasta Esquilo con su Edipo Rey o Las Eumnides (458 a C.) o Tucdides (47-400 a C.) Como indican Jos Antonio Hernndez Guerrero y Mara del Carmen Garca Tejera (1994,17) que han escrito una Historia Breve de la Retrica, y Mortara Garabelli (1991,19), el nacimiento de la retrica est unido tambin al descubrimiento y al reconocimiento del valor cognoscitivo y educativo de la reflexin sobre la lengua. Se considera a Empdocles de Agrigento el fundador de la Retrica, pero el primero que escribe un manual de retrica, conjunto de reglas y consejos, fue Crax de Siracusa que se utiliz en la defensa de reclamaciones de devoluciones de propiedades confiscadas por el tirano Trasbulo; a la vuelta a la democracia los propietarios necesitaban persuadir a los tribunales para generar verosimilitud e incluso certeza. Con esa finalidad se propusieron reglas y normas retricas para hacer ms convincentes los argumentos de cada uno de los que reclamaban las tierras que en ocasiones eran coincidentes en defender como propia una misma propiedad. El desarrollo de estos recursos ya dividi el discurso retrico judicial en tres partes. Las actitudes respecto a la retrica han sido de todo tipo unas defendindola de las acusaciones fundamentalmente de falsa realidad, de pura apariencia, de vacuidad, de arte ornamental, cuando no de contraria a la tica y, otras defendindola y aportando argumentos de su capacidad comunicativa,

expresividad e instrumento educativo y al servicio de la tica. En algunos casos un mismo autor ha sostenido diferentes posturas a lo largo de su vida, como Platn y San Agustn. Actualmente se la considera un importante instrumento para la comunicacin y se trasladan sus valores positivos o negativos al uso que los hombres hagan de ella. La primera valoracin negativa de la retrica nace del concepto que adquiri la palabra sofista. A mediados del siglo V a. C. las tcnicas preceptivas de Crax y Tisias; las ideas psicaggicas de Empdocles de Agrigento, que intenta provocar ms que una reaccin emotiva, una comunin (Hernndez Guerrero y Garca Tejera, 1994,19); y las doctrinas pitagricas de los contrarios (figura de la anttesis) y la politropa (a cada modelo de auditorio, su modelo de discurso) se presentan como el contexto social, educativo y cultural en que se desarrollan las teoras sofistas, cuyos autores y profesores se destacaban por el uso formal del lenguaje, del humanismo y del nuevo saber aplicado a la enseanza de la lengua, la literatura, la ciencia, la filosofa y la oratoria. Fue el mal uso de la retrica, el enriquecimiento de algunos de los sofistas cobrando precios excesivos a sus servicios, algunos criterios filosficos de fondo eliminando todo criterio objetivo en la elaboracin del conocimiento, el nico objeto del logos retrico es la opinin ( doxa ), como dicen Hernndez Guerrero y Garca Tejera (1994, 22) refrindose a las teoras de Gorgias , la palabra aunque no sirve para representar ni para transmitir la realidad, es til para persuadir a los hombres. Desde esta perspectiva es fcil comprender que Gorgias desarrollara las teora del kairs (oportunidad); que la base de sus argumentos fuera la probabilidad (eiks), y que se esforzara al mximo para crear una prosa potica. La lista de los sofistas es muy amplia, Protgoras de Abdera (481-411 a.C.), Georgias de Leontino (485-380 a. C.), Antifonte (480-411 a. C.), Lisias (459-380 a.C.), Iseo de Clcide (420-350 a.C.), Iscrates (436-338 a.C.) El posicionamiento antirretrico de Platn (427-347 a.C.) dirigido fundamentalmente contra los sofistas, coetneo de alguno de ellos, se inscribe en su dilogo Gorgias, basndose en las intervenciones de Georgias, Polo y Calicles, y que tambin muestran una gran animadversin contra la filosofa socrtica. Considera a la Retrica como un truco para alagar y seducir al auditorio; como una habilidad tctica para influir en auditorios ignorantes; como persuasin no basada en la verdad que trata de influir en los sentimientos y comportamiento de los hombres ingenuos e ignorantes apoyndose en muchos recursos decorativos. Exige que la retrica se apoye en la verdad y por tanto en la Filosofa. Esta oposicin entre retrica sofista y retrica filosfica supuso para Platn una fuente de reflexiones y un cambio en cuanto al concepto de retrica, que para l ya solo sera la retrica filosfica. Es en Fedro, seguramente su dilogo ms complejo donde Platn se plantea el fundamento de la retrica y su sentido moral, segn Kennedy esta nueva visin de la retrica le sirvi a Aristteles de programa para su enseanza. La retrica en cuanto una disciplina verdadera se basa en el ser, dice Platn, la retrica falsa, la sofista, en el parecer; sus objetivos son bien diferentes, la primera pretende formar el espritu y partiendo de la verdad, se dirige al aprendizaje del arte de pensar; la segunda, desde la verosimilitud, utiliza frmulas vacas y tiene como fin el arte de hablar. El descrdito de la retrica tantas veces mencionado, no se debe a la palabra, sino a su mal uso. Desde muy pronto el gran Aristteles (394-322 a. C.), figura central y referencia de la Retrica, una vez superadas algunas reticencias, empieza a construir una verdadera ciencia y una sabidura que ha llegado a nuestros das y ha producido benfica influencia en la elaboracin de la teora de la comunicacin actual. En otro momento volveremos sobre la Retrica de Aristteles, baste por ahora, su sentido positivo, la aportacin esencial a la Ciencia Retrica y su funcin cardinal en la retrica y la filosofa. Antes de que lleguemos a San Agustn (354-430), otros autores importantes tanto por su defensa de la retrica como por sus grandes aportaciones cientficas, como Dionisio de Halicarnaso (60-5 a.C.) Horacio , Tulio Marco Cicern /106-46 a. C.), Cornelius Tcito (54-120) y Fabio Quintiliano (35-96), que ofrecieron a la retrica verdaderos tratados tericos y prcticos y una actitud ante la misma decididamente positiva. La Iglesia en un principio ofreci una postura ms bien reactiva respecto a la retrica, basndose en ideas ya conocidas, como la fatuidad y vanidad, la superficialidad, la oposicin en la palabra verdadera, la divina, el Verbum, (con mayscula) y la palabra humana, el verbum. San Agustn (354-430) es un claro ejemplo de las diferentes actitudes ante la retrica, se form muy bien tcnicamente en los conocimientos de la retrica que aprendi y posteriormente ense, pero cuando se convierte a la fe cristiana, como se observa en las Confesiones, abomin de ella por considerarla falsa y

perjudicial. Su actitud cambi radicalmente viendo que podra ser muy til para la enseanza de la fe por su elocuencia y capacidad de persuasin. En su De Doctrina Cristiana San Agustn, Obispo de Hipona, sienta las bases de una retrica cristiana basada en la primaca de la Verdad, la moderacin y el uso de las tcnicas adecuadas siguiendo objetivos de la retrica ciceroniana a travs del docere, ensear las verdades cristianas; delectare, defensa y apologa de la verdad; y el movere o flectere, mover al pecador a que se arrepienta. Agustn de Hipona no slo utiliza la retrica para la predicacin de la fe cristiana sino que adems crea sus propias teoras e incluso genera el estilo cristiano , que se caracteriza por la defensa del uso de la claritas y perspicuitas, el uso moderado de las figuras retricas por su atractivo para los auditorios e incluso la delectacin o cmo evitar el tono spero o desagradable en las predicaciones y los sermones, as como la utilizacin de los estilos ciceronianos: el estilo bajo para la enseanza, el mediocre para la alabanza y el sublime para la reprensin y la exhortacin del bien. San Agustn es un autor importante para la historia de la retrica en cuanto que enlaza la retrica antigua con la medieval, genera las bases de una retrica cristiana y es un claro ejemplo del buen uso de la retrica desde la vertiente tica, adecuando las estrategias, las tcnicas y los estilos a cada situacin comunicativa. Si diramos ahora un gran salto desde San Agustn a la llamada Nueva Retrica, valorando bien es cierto el significado de la retrica en la Edad Media, cuando era una de las materias del trivium; en el Renacimiento, con su clebre querella ciceroniana; en el Barrroco con las relaciones deleitar/convencer/, asianismo/aticismo, culteranismo/conceptismo; en los siglos XVIII y XIX con sus escuelas de teora y prctica retrica que desembocara finalmente en la decepcionante Retrica Perceptiva; observaramos de nuevo una decadencia considerable de la retrica que proporcionaba frmulas vacas para una educacin formal y rutinaria en toda la primera mitad del siglo XX, y por tanto una percepcin negativa de la retrica. Pero antes de responder a ese nuevo planteamiento de la Nueva Retrica, tan citado y admirado, es preciso pararse en medio del discurso para oir a Locke en su Ensayo sobre el entendimiento humano , si lo esencial del lenguaje es su capacidad de modelar nuestras ideas sobre la realidad es necesario analizar el instrumento de expresin. A tal efecto considera que el uso lingstico se caracteriza por la claridad, la precisin y la fidelidad y lo opone al uso retrico que oscurece en vez de aclarar, que oculta en vez de descubrir, que vela en vez de desvelar, segn recoge De Bustos (2000, 51) La percepcin que tiene Locke sobre el discurso retrico no puede ser mas negativa, pero tambin ms parcial e irreflexiva. Despus de hacer una reflexin sobre las caractersticas de la retrica como imperfecciones o abuso del lenguaje solamente admisible para los discursos destinados al halago y al placer, arremete ms duramente contra la retrica: Sin embargo, si pretendemos hablar de las cosas tal como son, es preciso admitir que todo el arte retrico, exceptuando el orden y la claridad, todas las aplicaciones artificiosas y figuradas de las palabras que ha inventado la elocuencia, no sirven sino para insinuar ideas equivocadas, mover las pasiones y para reducir as el juicio, de manera que en verdad no es sino superchera . Bien le hubiera podido advertir Pascal que podra ser un error menospreciar un fenmeno de la comunicacin esencial al ser humano, hacindole ver la autonoma e irreductibilidad de la metfora a parfrasis literales, que posee un excedente expresivo que le facilita el acceso a hechos o realidades que no se pueden expresar en el lenguaje literal. Desde otra perspectiva Nietzsche le hara tambin alguna referencia basada en sus teoras sobre la imposibilidad de trazar una frontera claramente delimitada entre lo literal y lo metafrico. Dada que ninguna denominacin abarca la realidad que nombra, es esencialmente metafrico, es ms, no existe ninguna expresin real y ningn conocimiento independiente de la metfora las metforas ms corrientes, las usuales pasan ahora por verdades y como criterios para considerar las ms raras () Conocer no es sino trabajar con metforas favoritas, una imitacin que ya no se experimenta como tal (Nietzsche, 1872) Muchos otros autores entraran de nuevo en el debate del sentido de la metfora y de la retrica en el lenguaje y en la realidad, pero debemos avanzar ms rpidamente. A mediados de los aos 50 del siglo XX aparece una nueva forma muy positiva de entender la Retrica, un movimiento denominado como la Nueva Retrica, reaccin que naci como consecuencia de un largo periodo de decadencia de la retrica prcticamente en todos los mbitos. Tres son las grandes corrientes de la Neorretrica, segn Pozuelo Ivancos (1988), la retrica filosfica centrada en el valor de la vinculacin con la filosofa y la interdisciplinariedad, pero, sobre todo, en activar el pensamiento no solo deductivo, sino argumentativo, como defienden Perelman y Olbrechts-Tyteca (1958) en su Tratado de la Argumentacin. La Nueva Retrica . Las nuevas relaciones entre lingstica y retrica, supone la segunda de las grandes corrientes de la renovacin de retrica a partir de los trabajos de Jakobson (1960, 1963), Roland Barthes (64, 67), Gerard Genette ( 1967, 1968, 1972), Todorov (1967, 1974). La tercera forma de manifestacin de la Nueva Retrica es la concepcin de una Retrica General, que ya adelantara Roland Barthes y que ha definido el Grupo m en su Retrica General. En este mismo contexto se sita el New Cristicim que podra entenderse como la ciencia general del discurso que bebe de nociones clsicas y se fija en una orientacin

didctica y prctica. Cuando la retrica intensifica su valor, parece deducirse de este brevsimo recorrido histrico, se liga a su conexin con la Filosofa, con la Dialctica, con el pensamiento, con la fuerza expresiva, con su sentido prctico, didctico y su vinculacin a la tica; cuando se olvida de estas relaciones, y la retrica slo busca el efecto persuasivo, el parecer y la expresividad ligera, en definitiva, el mal uso de la palabra, entra en decadencia. Para la retrica es esencial no perder de vista la tica, el saber que las palabras significan y exigen comportamientos. Cuando digo prometo, recurdese a Searle, no solo digo prometo, sino que realmente prometo, hago un acto, el acto de prometer y como tal agente, soy responsable de cumplir esa promesa. Toda la teora de los actos del lenguaje ha dejado bien claro que las palabras son actos. En mltiples ocasiones he dicho que el decir compromete. Desde Aristteles a Searle o Habermas, por citar solo a tericos de la comunicacin, la palabra es algo que se ha de tomar muy en serio. La ley misma le da una importancia definitiva a la palabra. LaBiblia, Freud, muchos de los estudiosos de los medios de comunicacin actuales, consideran que las palabras generan realidad social o creadora. Y dijo Dios hgase la luz y la luz fue hecha .

2. De la filosofa de la retrica a las aplicaciones prcticas

2.1. Filosofa y retrica
Ligado con el captulo anterior hay que recordar que una de las concepciones ms potentes en los estudios filosficos del lenguaje es la conexin que existe entre significado y verdad. Eduardo de Bustos (2000) quiere que la piedra de demostracin de esta relacin sea la metfora. Despus de descartar la propuesta de autores como Paul Ricoeur (1975) con la teora de la verdad metafrica en trminos de mimesis, y la de Donald Davidson (1978) para quien las expresiones literales no tienen significado diferente del significado literal y por tanto si no hay significado metafrico tampoco hay verdad metafrica, Eduardo de Bustos hace un breve recorrido por las relaciones entre metfora y filosofa de la ciencia, y, metfora y metafsica. La funcin de las metforas en el progreso de la capacidad para establecer inferencias o implicaciones, o para constituir modelos de la realidad o la experiencia es muy destacada segn R.E. Davidson, 1976), la metfora es por tanto un componente central en la inferencia y el razonamiento analgicos , como recuerda De Bustos. Pero es ms desde un punto de vista epistemolgico se ha debatido sobre el papel de las metforas en la elaboracin de nuevas teoras y de hiptesis cientficas, segn mi opinin conformaran un nuevo tipo de hiptesis, hiptesis creativas. Al menos deberamos centrar esta discusin en lo que se ha denominado contexto de descubrimiento, se tratara entonces de procedimientos heursticos utilizados en la prctica cientfica y en una especie de ubicuidad de la metfora en toda actividad cientfica tal como opinan M. Hesse, 1966; R.Boyd, 1979; R.R.Hoffman, 1985. En resumen y siguiendo a Hoffman (1985) citado por Eduardo de Bustos (2000) la metfora se manifestara en la teorizacin cientfica, entre otras, en las siguientes formas: metforas raz o metforas bsicas que conceptualizan un mbito de la realidad (el mundo como mecanismo, la sociedad como organismo); como formulacin de hiptesis o principios a partir de metforas explcitas; como imgenes basadas en metforas o modelos mentales; como modelos sustantivos basados en metforas que generan relaciones causales o funcionales (el modelo planetario de la estructura del tomo); como modelos matemticos basados en metforas; como analogas basadas en metforas que ilustran relaciones especficas. A lo que hay que aadir las funciones de prediccin, descripcin y elaboracin de nuevos modelos y fenmenos. Existen por otra parte configuraciones cientficas, que ya estaban definidas en la retrica, como son todos los elementos de oposicin, eliminacin de partes, reordenacin, contrastacin, comparacin, elucidacin, condensacin y cambio. En el estudio que hace De Bustos entre Metfora y Metafisica se inscribe un recorrido de un inmenso inters epistemolgico. A partir del giro lingstico llevado entre otros por R. Rorty (1967) no se trata del estudio lingsticos de la naturaleza y funciones de la metfora, sino de transferir las consecuencias de esos estudios a los problemas tradicionales de la epistemologa y la ontologa. Segn Hausman (1989) la metfora se fundamenta en la inteligibilidad, o sea requiere como condicin necesaria la captacin, construccin o reconstruccin de relaciones entre referentes o designata de los signos utilizados metafricamente. Tratar de comprender la estructura de la metfora , sigue diciendo Hausman, es intentar comprender la estructura de algo que contribuye a la inteligibilidad del mundo . Ms adelante el mismo Hausman citando a I.A.Richards, se

pregunta con l: Cul es la conexin entre la mente y el mundo que hace que acontecimientos en la mente se refieran a otros acontecimientos en el mundo? Otras muchas conexiones se pueden establecer entre metfora y realidad, entre percepcin y construccin del mundo social y metfora. La escuela de Frankfurt ha estudiado la metfora como recurso expresivo y persuasivo del poder. Ms importante es si cabe la presencia de la metfora en la conceptualizacin de la vida social cotidiana, la vida familiar, la concepcin del trabajo (como mercanca, como sistema de agentes, como redencin, como sentido para la vida) J. Derrida (1971) ha dicho que la metfora es la nica tesis de la filosofa. La verdad es que es una figura retrica sobre la retrica, una metarretrica, que remite a toda la historia de la filosofa y cultura de occidente basada en las relaciones materia/forma, cuerpo/espritu, virtual/actual. No podemos dejar pasar aqu la influencia que la retrica misma tiene sobre la comprensin de la realidad. Con el concepto de Paul Ricoeur de metfora referencial podemos entender los aspectos de la realidad que quedaran ocultos ante nosotros si no fueran desvelados por las luces de la metfora. El mundo es ms mundo cuando lo representa la metfora. Eduardo de Bustos (2000, 31) lo dice definitivamente: La reflexin sobre la metfora pone pues a la filosofa ante s misma, ante su naturaleza y ante su historia. Cuando Platn buscaba las conexiones entre filosofa y retrica pensaba que era ms bien la retrica la que estaba necesitada de la filosofa para sostener un estatus de dignidad, ahora hemos observado no slo el mutuo enriquecimiento, sino la expresin singular de la necesidad de la retrica que siente la filosofa. La tentacin es muy intensa para no abandonar este campo de las intensas relaciones entre filosofa y metfora, que no es sino el ejemplo mas significativo de las mltiples relaciones entre retrica y filosofa y ciencia, pero necesariamente hemos de observar las aplicaciones prcticas que el mundo exige a la retrica, y cmo la retrica ha manifestado su enorme caudal a travs de los diferentes tipos de discursos, reglas y orientaciones materializadas de diferentes formas como han sido en muchos casos los tratados y manuales de retrica. La retrica desde sus principios enseguida encontr sus aplicaciones a los discursos polticos, jurdicos, estticos, educativos, literarios y religiosos, entre ellos. El mismo Aristteles estudio los tipos de gneros: El deliberativo, propio del Parlamento; el epidctico, cuya misin es agradar por medio de la presentacin de unos valores y unos modelos, su funcin no es tanto demostrar como mostrar; y el gnero judicial cuyo objeto es la justicia o injusticia de los hechos, y su fin es reparar las injusticias.

2.2. Los orgenes en la Antigua Grecia

Nuestra visin del mundo centrada en Occidente tal vez pudiera hacernos desenfocar el problema de los orgenes y el desarrollo de la retrica. En principio la retrica como nos recuerda Kennedy (1998, 3), no tendra por qu ser patrimonio del mundo occidental, sino que ms bien se tratara de un fenmeno universal, de una forma de energa mental y emocional, se enraizaran en el comportamiento humano y se relacionara con reacciones emotivas con base en el cerebro y que pudieran responder al instinto humano de conservacin. Se ha dicho muchas veces, hay una retrica general, pero pudiera ser que solo pensramos que esta afirmacin era slo vlida para Occidente, pero es vlida para todo el mundo y para todo tiempo, y para toda cultura. Estemos hablando de Scrates, Cristo, Confucio, Buda o Mahoma; estemos en Grecia o en Judea, o en Persia, en el Japn o en Egipto. Si nos centramos en Grecia, ya desde el siglo VII antes de Cristo. Desde el principio la retrica encontr pronto la forma en que recogera sus teoras, sus reglas y sus recomendaciones prcticas a travs de los tratados y manuales de retrica. El primer manual de retrica tal vez se podra adjudicar a Corax de Siracusa ( S.V a.C), cuyos principios fundamentales rezaban ms vale lo que parece verdad que lo que s verdad, pues la verdad que no es creble difcilmente es aceptada. En su Arte , Tisias empez a sistematizar sus principios retricos. Protgoras de Abdera (481-411.C.) escribi La Verdad (Altheia) en la que afirmaba que el hombre era la medida de todas las cosas , y en El arte de persuadir , que sobre cada cosa hay dos argumentos recprocamente enfrentados. Gorgias de Leontino (485380 a.C.) en el Encomio a Helena destaca el valor del poder persuasivo de la ilusin potica. Iscrates (436338 a.C.) en Contra los sofistas (391, a.C.) y en Antidosis (351, a.C.) consider que la funcin de la retrica es la formacin del hombre, valor por encima de otras ciencias el sentido comn y concedi una importancia destacada a la opinin. En su discurso Panatenaico propone un ejemplo prctico de su mtodo didctico.

3. De Aristteles al maana
El sistema aristotlico ha dicho J Berrio (1983, 23) posiblemente es an hoy el mejor tratado de retrica. Aristteles toma por objeto de la retrica, al hombre mismo, todo lo que le atae, pero muy especialmente la comunicacin. Este valor de la retrica entendida como principio regulador general es recabado por Roland Barthes cuando dice que hay unos principios generales aplicables a todos los objetos sociales, que se materializan en aspectos particulares, as habra una retrica del sueo, una retrica de la moda o una retrica de la literatura o de la pintura y muy especialmente una retrica de la imagen. La retrica piensa Aristteles contrariando el parecer de Platn no es un truco, sino u arte con su propia tecn, y no se ocupa de una sola cosa en particular sino de un objeto general, se la considera sobre todo facultad y arte . La retrica es la capacidad de considerar en cada caso lo que sirve para persuadir, este objeto no lo comparte con ningn otro arte, ya que cada una de las dems disciplinas abarcan solo la enseanza y la persuasin de un objeto especfico, como la medicina que trata sobre la salud y sobre la enfermedad; y la geometra sobre las propiedades de las magnitudes, y la aritmtica sobre el nmero, y de modo semejante, las restantes artes y ciencias; la Retrica se ocupa por el contrario de cualquier cosa dada, por as decirlo, parece que es capaz de considerar los medios persuasivos en general, por eso decimos que no limita su estudio a ningn genero especfico (Rethorica,1355) Aristteles considera a la retrica tanto desde el punto de vista de los contenidos como el de la expresin. Y todo esto lo vincula por una parte a la lgica; por otro, a la dialctica como estrategia; y finalmente a la tica. Aristteles sigue presente en la cuarta ola de la comunicacin. Su triple estrategia persuasiva: logos, ethos y pathos. Palabra y pensamiento, tica, y sentimiento.

3.1. De la retrica como persuasin a la retrica como argumentacin

No pretendemos oponer persuasin a argumentacin,o viceversa, sino, ms bien al contrario, relacionarlas. Sabemos de su diferencia, pero tambin de su implicacin continua. Sin embargo pareciera que se han venido golpeando dentro de un mismo cuadriltero a lo largo de la historia de la retrica. Dice Christian Plantin (1998) que se suele relacionar con Aristteles (38-322 a.C.), padre de todas las cosas, los inicios de la reflexin sobre la argumentacin, y que es una lstima que esto sea as en detrimento de los sofistas (siglo V y principio del IV a.C.) ya que eran unos autnticos sabios que ejercieron una crtica corrosiva sobe las concepciones ticas y sociales de su poca. La tan poderosa influencia de Platn los remiti al rincn de la mala fama. Lo cierto es que los sofistas aportaron elementos importantes tanto para la construccin persuasiva como para la argumentacin de los discursos. Veamos alguno de ellos: La antifona es una estrategia discursiva destinada a obtener ms informacin sobre lo que se dice a travs de la posibilidad del contradiscurso. La paradoja deja al descubierto las condiciones de validez del silogismo tal como observara Aristteles y nos recuerda Plantin 1998, 9) Es una vuelta de tuerca ms para alcanzar la verdad profunda de las cosas, instrumento para la filosofa y la literatura. Ninguna descripcin o reflexin o conceptualizacin podra compararse a la verdad desvelada de Pedro Caldern de la Barca en su Vida es Sueo: Ojos hidrpicos creo Que mis ojos deben ser, Pues cuando es muerte el beber, Beben ms, y de esta suerte, Viendo que el ver me da muerte, Estoy muriendo por ver. Pero vate yo y muera: Que no s rendido ya, Si el verte muerte me da El no verte qu me diera. No slo las razones del sentido comn, los silogismos superficiales, las teoras cientficas, los resultados de las investigaciones o las conclusiones lgicas pueden decir la verdad de las cosas. Sinceramente creo que dentro de las muchas funciones de la retrica, se pueden destacar dos: una, hacer patente la verdad ms profunda, y otra, manifestarla de una forma atractiva: argumentacin y persuasin. Otro de los aspectos aportados por los sofistas que hay que destacar es el concepto de probabilidad que permite extraer tanto los

estereotipos como los tipos aplicados a la conducta de los hombres y a su conocimiento. Por ltimo la dialctica entendida como una interaccin argumentativa consistente en un dilogo razonado, segn unas reglas precisas, entre un proponente y su oponente ante un pblico, es objeto de nuevo de oposicin entre la postura sofista y la platnica que la considera como una justa verbal entre dos oponentes, sin preocuparse por la verdad. El aristotelismo le concede un estatuto de crtica del lenguaje natural que permitir establecer verdades cientficas, como seala Plantin (1998, 11) A lo largo de la historia de la retrica, y ya desde sus orgenes, se ha considerado que en la produccin discursiva, existen cinco etapas ya anteriormente citadas. La argumentacin propiamente dicha se situara en la primera, en la inventio, o sea, se trata de encontrar las razones para defender una causa. Las dems partes, dispositio, elocutio, memoria y actio, seran las partes dominadas por las reglas retricas, conjunto sistemtico de organizaciones formales discursivas o de puesta en escena propiamente dicha. Sin embargo ninguna de las dos, argumentacin y persuasin, se desentienden de las otras partes. Ya sea en la disposicin y orden de los argumentos en el discurso, ya sea en la seleccin de las reglas nemotcnicas, en la elusin, en el decir mismo y la materializacin en acto discursivo, las razones de cada eleccin son referencia argumentativa, pero tambin la invencin de los de los argumentos se ayudan de reglas normas, instrumentos y herramientas persuasisvas para su invencin. Recuerda Alex Mucchielli (2202, 11), citando a un publicitario annimo, la ancdota de un ciego, que en el puente de Brooklyn, pide limosna con un cartel que dice Ciego de nacimiento , sin embargo nadie se apiada de l, pasa un desconocido y escribe unas letras sobre el. La respuesta dee la gente cambia radicalmente. El milagro se ha producido gracias al nuevo enunciado escrito en el cartel Es primavera y yo no la veo . Para el autor no basta la fuerza del mensaje para asegurar el efecto, es preciso que se produzca una emocin interna en los paseantes, saber que su ayuda puede aliviar la pena de ese ciego que quiere ser como todos los dems. Tomando este ejemplo y otros como punto de partida Mucchielli nos propone una renovacin en el concepto de la persuasin, ms bien en el arte de influir a travs del anlisis de las tcnicas de manipulacin, y hace un recorrido muy interesante sobre esas tcnicas. Su primera necesidad es renovar las explicaciones clsicas de la influencia por manipulacin de las emociones y de los intereses. A continuacin investiga los medios de comunicacin de influencia a partir de de la intervencin sobre la situacin, o sea, a travs de la manipulacin de los contextos (fsicos, espaciales, temporales, sociales), de la posturas, de las normas y de las relaciones, y muy especialmente de las identidades. Se puede concluir que comunicacin es influencia; que sus manifestaciones son muy variadas pero que existe una gran homogeneidad entre los fenmenos de propaganda, venta persuasin, publicidad y seduccin; que la influencia es un fenmeno de mediacin, cuya naturaleza profunda consiste en basarse en procesos no conscientes; que los objetos cognitivos manipulados en la influencia son las posturas, las relaciones, los referentes normativos, las identidades o los elementos de los contextos temporales, espaciales y sensoriales. Destacamos un concepto rotundamente defendido por Mucchielli(2002,31-32) en que define el influir como manipular los contextos de la situacin para crear un sentido orientado. La influencia depende del sentido final creado para la conducta a travs de la manipulacin de los objetos que constituyen un contexto. Analizar un fenmeno de influencia es preguntarse qu es lo que se transforma en los conceptos constitutivos de la situacin para que el sentido final tome cuerpo o evolucione cuando la comunicacin tiene lugar. Influir es, pues, hacer surgir, por medio de manipulaciones contextuales ad hoc, un sentido que se impone a los interlocutores y que los lleva a obrar en conformidad con l. Queda claro que el manipulador ha previsto este sentido, de tal suerte que la accin que le corresponde est de acuerdo con lo que l espera . La retrica tanto en sus aspectos ms persuasivos como en los ms argumentativos se entronca muy profundamente en la comunicacin, como ya propusiera Aristteles. Es precisamente Aristteles quien le da estatuto cientfico a la argumentacin al situarla dentro del marco de la lgica, considerada como la ciencia formal del saber. Est tan perfectamente delineada por Aristteles que Kant lleg a decir que lalgica no habia dado ningn paso atrs desde Aristteles, pero tampoco ninguno hacia delante. Solo una relacin de algunos de los conceptos relacionados con la lgica aristotlica y que han servido en general de faro y luz para el pensamiento de occidente en este campo, nos indica el campo de actuacin de su saber cientfico: Concepto, juicio y raciocinio; pensamiento cientfico, demostracin y refutacin; concepto y definicin; gnero y especie; predicacin, predicacin lgica, predicacin accidental y categoras (logicas y ontolgicas); el juicio, sus funciones, naturaleza, clases y sujeto; el razocinio, sus funciones, puesto, clases; los entimemas. Todo orientado a la bsqueda de la verdad. Johanes Hirschberger (1976,163) dice que a nosotros, hombres modernos, lo que acaso nos impresiona ms en la teora aristotlica de la ciencia, es que el rasgo de que la ciencia para Aristteles es algo que se busca por el saber mismo y por la verdad, es decir por s misma. No sirve a ninguna finalidad de tipo utilitario () La verdadera y autntica ciencia, en cambio, sobre todo como se da en al filosofa, caso ideal del saber, es siempre pura y teortica

contemplacin de la verdad. Es antrtica, como dice el mismo Aristteles () Por eso es tambin la filosofa un signo de la libertad del hombre. Algo que despus leeramos en el evangelio de San Juan: Y la verdad os har libres . Este es el verdadero sentido de la retrica, servir de instrumento al pensamiento, al razocinio: estar en definitiva al servicio de la verdad. Otra cosa es el mal uso que se haga de la misma. Pero ah est al quite la tica. Habremos de superar la tentacin de seguir un desarrollo de estas tres ciencias a lo largo de la historia, ya de una forma individual o relacionndolas entre s. Las nuevas lgicas, que tanto han enriquecido el espritu humano son un nuevo punto de vista esencial en el recorrido humano del saber, sobre todo del saber ser hombre. Aristteles siempre ha estado atento al recto saber. Recordemos solo un instante Aristteles que haba predicado del Ser, que es uno, bueno, verdadero y bello por naturaleza y que todos los dems seres lo somos por participacin, tambin haba pensado las relaciones entre bondad y placer: por ser algo bueno, por eso nos agrada. Epicuro le dio la vuelta: por agradarnos una cosa y traernos placer, la llamamos buena. Las razones al servicio del bien, no del particular sensible, sino del bien general. Si intentamos utilizar la fuerza del raciocinio, de los instrumentos de la argumentacin, ya sea de una forma intuitiva, ya de una forma reflexiva, ya a travs de las herramientas retricas de la inventio correctamente, estaremos orientando nuestra comunicacin hacia la eficacia, pero si a esto no lo hacemos pasar por el recto sentido, la retrica sufrir la fractura de su valor humano.

3.2. De la retrica latina a Internet

Los cinco elementos constitutivos de la retrica, inventio, dispositio, elocucio, memoria y actio, se vienen definiendo desde su nacimiento en grecia, muy especialmente con la aportacin de Aristteles y se acaban de completar en Marco Tulio Cicern y en Fabio Quintiliano, el maestro de Calahorra. Quintiliano, de quien ha dicho A.Reyes (1961, 456) que piensa como Cicern y escribe como Tcito, entiende la retrica como una ciencia del bien decir, bene dicendi scientia , cuyo objeto es todo asunto humano, cuyos fines son ensear, mover y deleitar, y cuyo ejercicio exige que el orador no slo est formado en las tcnicas retricas sino dotado de profundas convicciones morales as como de la flexibilidad necesaria para adaptarse a los diferentes auditorios y los diferentes temas y contenidos del discurso Nos serviremos de Quintiliano para recordar los componentes de la retrica: - la inventio , entendida como el quid dicamos , y no solo como la res o la materia en si, sino como la investigacin, el estudio de los materiales y el conocimiento de los instrumentos que vamos a utilizar, y que integra en s las partes del exordio, la narracin, la argumentacin, la peroracin y la conclusin; - la dispositio , sed etiam quo loco , o plan organizativo del discurso; - la elocutio , quo modo dicamus , en la que explica los medios y procedimientos del estilo, los tropos, las figuras retricas y la composicin; - la memoria, o mnemotcnica o depositaria del tesoro retrico, segn Jos Antonio Hernndez y M Carmen Garca Tejera (1994,65), segn otros autores y mi mismo parecer es adems la cualidad que permite recordar fielmente los contenidos del discurso; - la actio, apte dicere, la estudia desde el punto de vista de la pronunciacin, recitacin, presencia, ademanes y gestos. Mortara Garavelli ha estudiado en profundidad estos cinco elementos de la retrica clsica en su Manual de Retrica . Algunos de los cuales han sido objeto de estudio muy particularizado por parte de diferentes autores que han hecho de alguno de estos elementos el centro de toda la retrica, como ha sucedido con frecuencia con la elocutio, considerada en muchos momentos de la historia de la retrica, como la piedra angular; por el contrario en otras ocasiones algunos han sido cuestionados, como es el caso de la memoria, que segn algunos autores deja de tener sentido actualmente como elemento constitutivo de la retrica. Las nuevas tecnologas han puesto en tela de juicio estas opiniones muy especialmente debido a las teoras sobre la hipertextualidad, que se ha convertido en uno de los paradigmas fundamentales de las Nuevas Tecnologas.

Las Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin, con sus caracteristicas de no linealidad, hipertextualidad, interactividad y accin cooperativa, entre otras han vuelto a pone de moda a la retrica. El uso de figuras retricas, muy especialmente metforas, para definir sus funciones informticas para los textos multimedia, operaciones del ordenador e Internet, como son navegacin, autopistas de la informacin, son una muestra tal vez del inconsciente tecnolgico de humanizacin. , pero tambin del poder expresivo de los recursos retricos puestos al servicio de la tcnica y de la ciencia. Sin el inters de la retrica desde las nuevas tecnologas, reside en la construccin del discurso y en las relaciones pragmticas entre el autor y el lector, que con frecuencia intercambian sus papeles; en las consecuencias que resultan de la posibilidad de la construccin no lineal de los discursos hipertextuales y la multiplicacin de esas linealidades de los textos; en las relaciones interactivas del lector con la mquina y de interaccin con los otros sujetos humanos ya en tiempo real o en anacrnico; en las mltiples relaciones entre textos, ya sean internas o externas, de la hipertextualidad misma. George P. Landow (1997) estudia primero las influencias de Wittgenstein y Gerard Genette en la narrativa del lector en hipertexto (1997, 109-121) aplicndolas a la obra narrativa hipertextual Afternon de Michael Joice y aadiendo un nuevo nivel a los dos de la narracin, historia y discurso, y definido como discurso discurrido, a travs del cual, el lector produce nuevas lecturas y lleva a cabo su participacin autorial en la construccion textual emergente del hecho textual almacenado en forma digital, o sea el lector del hipertexto se desplaza en un nivel de un hiperdiscurso generado por el acto de leer, por encima y adems del hilo narrativo tradicional. Al leer una novela en hipertexto, dice George P. Landow (1997,120-121) el lector no slo recrea narraciones, sino que crea e inventa nuevas narraciones, que ni siquiera haba contemplado el autor primario , en este tipo de novelas se invita al lector a tomar parte interactivamente con las operaciones de la maquinaria narrativa, o sea a convertirse en autor secundario, a ser lectoautor. En este contexto de investigacin es donde Landow reflexiona sobre el papel y las implicaciones de la retrica antigua en el hipertexto. Se centra en el anlisis de los cinco componentes de la retrica, en sus aspectos constructivos y pragmticos. Recogemos en un cuadro del propio Landow (1997, 126) las relaciones entre el discurso retrico oral y el discurso retrico hipermedia con sus dos niveles. Internet, en cuanto que es un medio dinmico para la recepcin, organizacin, distribucin y difusin de la informacin, as como para posibilitar, activar y promocionar la comunicacin tanto sincrnica, en tiempo real (Chat, Messenger) como asincrnica (foros, correo electrnico, blogs, listas de distribucin) no slo lleva acabo actuaciones retricas sino que recoge estudios, investigaciones y recursos en sus foros, chats, blogs, listas de distribucin, etc, como por ejemplo, la asociacin LOGO tiene una lista de distribucin para participar en debates sobre e mundo clsico y la retrica. Paul Bullen dirige otra sobre los mismos temas denominada Aristotle , desde la Universidad Catlica de Lovaina se dirige el Agora Class. Ahora bien existe una accin comunicativa y retrica todava mas interesante, es el acceso mismo a la comunicacin entre los internautas ya sean de una forma espontnea ya orientados por diversas instituciones. As se habla de redes comunitarias en un amplio espectro pblico, donde haciendo uso del concepto metafrico de espacio pblico se enfatiza el rol del internauta como miembro de ese espacio pblico electrnico, participando con sus aportaciones y sus conversaciones con otros miembros sobre los mas variados temas. Es una forma de socializacin, aunque tambin entraa el problema contrario de un aislamiento de sus relaciones humanas prximas escondindose en el anonimato de la red. La red, Internet, es un bien pblico para todos los ciudadanos del mundo y hay que mantenerlo tanto su accesibilidad universal como promover su uso, sus buenas prcticas informativas y comunicativas, como su independencia, su libertad y su impresionante papel democratizador. Las puertas que abre y los problemas que plantea Internet a la retrica son muchos. La combinacin de los diferentes medios y materiales expresivos, los tiempos de emisin, recepcin y lectura, las funciones que alternativamente ejercen los autores y lectores de los textos, la digitalizacin de todo tipo de discurso y su fragmentacin, ordenacin, jerarqua y heterojerarqua, la frecuencia, las relaciones entre los discursos que discurren en la red, la red que forman los usuarios, los problemas de la autenticidad, fiabilidad y valoracin de las fuentes, el acceso a la informacin y los buscadores con sus criterios de ordenacin y seleccin, las posiciones de los agentes de la comunicacin en la red, la globalizacin cultural, la constitucin de comunidades virtuales, la definicin de identidades reales o imaginarias, la comunicacin virtual y presencial actual, la interactividad con la mquina y la interactuacin con los agentes humanos, son algunos de los problemas que desde la perspectiva de la comunicacin pueden afectar a la retrica.

Es ms existe una retrica especfica de Internet? As como existen unos principios generales que explican la naturaleza retrica de los fenmenos de la comunicacin y la expresin en cualquiera de sus posibles manifestaciones, asimismo considero que existe una retrica especfica a la naturaleza misma particular de internet con sus caractersticas y sus valores que lo identifican, y que esa retrica est ligada a sus grandes paradigmas de las bases de datos y su gestin del conocimiento, la hipertextualidad, la convergencia textual, la interactividad y la interactuacin, la comunicacin sincrnica y asincrnica y la accesibilidad universal. Otra cuestin es como se vayan desarrollando sucesivamente las estrategias retricas correspondientes. La historia de la retrica est a la expectativa y echa mano del nuevo de la Retrica, la de Aristteles. O sea a la lista de sus virtudes, en qu manera la retrica ayuda a los internautas, tanto a los que producen los contenidos, a los que informan, a los que fomentan la comunicacin como a los que se informan y comunican a travs de ella? El fin ltimo de la retrica es el bien de los hombres, o sea su felicidad.

Si para Wittgenstein y Foucault la belleza de la vida consiste en la obligacin de ejercer libremente la posibilidad de ser uno mismo, a travs de una crtica permanente de las representaciones, con lo que coinciden en la idea de que tica y esttica son lo mismo, Said se enfocar en particular a la imposicin de ciertas representaciones que funcionan como una forma de dominio cultural y poltico que ejerce el Estado a travs de los intelectuales. El libro en que queda plasmada esta tesis es El mundo, el texto y el crtico. En ese trabajo, Said realiza una reflexin especfica sobre el papel del crtico literario en el dominio cultural, si bien el tema lo vincula con el anlisis del discurso en las obras de Foucault y Derrida, a quienes les critica el que no hayan podido salir de la concepcin heredada de la lingstica de que el lenguaje es suficiente en s mismo, y que ellos reproducen, a pesar de su fuerte crtica a la filosofa y la lingstica acadmicas, al considerar, respectivamente, que sus objetos de estudio son el discurso y el texto por s mismos. Said apela a la necesidad de ubicar el texto, el discurso, el lenguaje, en el mundo, al cual lo entiende como la circunstancia histrica en que surgen los productos culturales. El propsito de Said a lo largo de todo su libro es el de mostrarnos cmo se construye una representacin del mundo en la que se establecen valores y jerarquas que sirven para justificar polticas colonialistas y de exterminio. Es interesante que esta representacin no llegue a las personas tanto a travs de doctrinas polticas como de obras literarias, una cuestin que ser desarrollada ms ampliamente en un libro posterior: Cultura e imperialismo6. Los conceptos de filiacin y afiliacin sern de gran importancia para entender los procedimientos que sigue el Estado para construir estos imaginarios como una forma de imposicin de la verdad, a travs de la cultura. En primer lugar, Said define a la cultura como un sistema de valores que empapa de arriba abajo casi todo lo que se encuentra en su mbito; no obstante, y paradjicamente, la cultura domina desde arriba al mismo tiempo que no est al alcance de todo ni de todos aquellos a quienes domina. De hecho, en esta poca nuestra de actitudes construidas por los medios de comunicacin, la insistencia ideolgica de una cultura que llama la atencin sobre s misma como algo superior ha dejado paso a una cultura cuyos cnones y estndares son invisibles hasta el punto en que son naturales, objetivos o verdaderos. (MTC, 21) La invisibilidad de las formas de control contemporneos est vinculada con una crisis de autoridad que caracteriz a la modernidad y que consisti bsicamente en la desconfianza hacia el esquema natural de autoridad, representado por la familia, y que

Said identifica con lo que l denomina filiacin. A travs de una cita de Ian Watt, Said muestra que el paso de lo filiativo a lo afiliativo se encuentra en autores como Lawrence, Joyce y Pound que nos plantean la ruptura de los lazos con la familia, el hogar, la clase social, la nacin y las creencias tradicionales como estadios necesarios para el logro de la libertad espiritual e intelectual: estos escritores nos invitan entonces a compartir los sistemas de orden y valores trascendentales [afiliativos] o privados de mayor rango que ellos han adoptado o inventado. (MTC, 33)7 El orden afiliativo tiene un papel compensatorio, pues si la pertenencia a un orden social ya no puede fincarse en razones naturales, este nuevo orden pone todo su peso en el plano de lo social. La identidad se construye ahora por la pertenencia a un partido poltico, una institucin, una cultura, un conjunto de creencias o una visin del mundo. Esto no significa que este nuevo orden no sea autoritario por ser horizontal, es ms, reproduce el viejo orden natural, ya que ahora esta nueva comunidad es ms importante que el miembro o el individuo que lo integra, exactamente igual que el padre es ms importante en virtud de su edad que los hijos e hijas; las ideas, los valores y la sistemtica visin del mundo totalizadora, validada por el nuevo orden afiliativo son todos ellos portadores tambin de la autoridad, con el resultado de que se establece algo que se parece a un sistema cultural. As, si una relacin filial se mantena firme anteriormente mediante lazos y formas de autoridad naturales que incluan la obediencia, el temor, el amor, el respeto y el conflicto de instintos-, la nueva relacin afiliativa transforma estos lazos en lo que parecen ser formas transpersonales como la conciencia del gremio, el consenso, la colegialidad, el respeto profesional, la clase y la hegemona de una cultura dominante. (MTC, 34) Una de las formas de la afiliacin que reproduce el esquema filiativo autoritario est en la academia que, dice Said, establece una forma literal de re-presentacin que expulsa de los programas de estudio todo aquello que no se considere como aceptable, apropiado y legtimo en lo que a la cultura se refiere. (MTC, 37) El nico modo de no participar en esta actividad legitimadora de los discursos est en lo que Said denomina la conciencia crtica, cuya forma de expresin es el ensayo porque es un discurso escptico que permite el uso de la irona y la paradoja como herramientas contra el adoctrinamiento y el dogmatismo. El crtico se convierte entonces en un sujeto cuyo discurso est en el mundo (pertenece a), pero est conciente de s: con su sospecha hacia los conceptos totalizadores, su descontento ante los objetos deificados, su intolerancia hacia los gremios, los intereses particulares, los feudos imperializados y los hbitos mentales ortodoxos. (MTC, 46) Said sabe que un discurso que se construye desde este nivel de autoconciencia sobre el propio trabajo es profundamente subversivo y slo se puede ejercer al margen y ms all del consenso que gobierna hoy en da. (MTC, 16) Esta subversin conceptual fue la constante del trabajo intelectual de Said, quien entre otras muchas cosas demostr que la nica manera en que tica y poltica podan ser reconciliables era entendiendo que la poltica consiste en la posibilidad de ese dilogo que asume lo diverso y que, como en la parresa, introduce la dimensin tica de la autenticidad y el derecho a decir lo que se piensa, independientemente del otro, sin pretender imponer la verdad a los otros. El artificio de considerar que la verdad est en la representacin de esa verdad es un hechizo del lenguaje, que como tambin lo seal Wittgenstein, tiene consecuencias ticas desastrosas.

Podemos concluir diciendo que el analista del discurso es creador de un discurso que ordena los discursos al aplicar un mtodo de anlisis que determina cules temas son sus objetos de anlisis legtimos. Normalmente queda fuera de esos objetos la cuestin relativa a la construccin del sentido y la representacin del mundo en los conceptos que articulan un discurso. Mucho menos se toma en consideracin la posibilidad de subvertir un orden dado a partir de la crtica de los conceptos y las representaciones que son los portadores de la verdad. Para poder salir de esta situacin es necesario un anlisis del discurso que consista en la actividad crtica de los discursos. En relacin con ello, hay que advertir la presencia de discursos que son difciles de inscribir dentro de los cnones de la tipologa discursiva debido a una cualidad irnica que posibilita la recreacin del sentido. Ese es el caso del discurso poltico del zapatismo, del lenguaje de las tribus urbanas y sus manifestaciones estticas como el grafitti y el rap, de las literaturas que rompen con los cnones de la literatura culta denominndose a s mismas sucias o basura o de las filosofas poticas8. Estos discursos marginados por marginales tienen en comn una dimensin tica que se separa de la retrica, porque si la verdad se concibe como el permanente hacerse con los otros, la vida no puede ser sino una potica. Una conviccin que resume un annimo rapero urbano en los vagones del metro cuando canta: Otros nosotros, que a ti soy yo.

3.- DISCURSO Y DEMOCRACIA Enfrentados a la decisin de ya sea, por una parte, continuar la prctica reproyectiva del discurso neoliberal globalizatorio en Latinoamrica en uso o, de otra, introducir modificaciones en relacin con los valores principales que ste promueve, cabra pues fundamentar sobre qu principios ticos habra de sustentarse alguna intervencin. La necesidad de intervenir en el modelo deviene en gran parte del imperativo tico de sostener sistemas democrticos todava dbiles y en permanente condicin de amenaza. Los fuertes desequilibrios en la distribucin de la riqueza, las variadas formas de exclusin social, el aumento explosivo de las enfermedades psquicas, una serie de conductas desbordantes de las fuerzas armadas, la creciente apata de importantes sectores de la poblacin por la cosa pblica, etc., ponen en jaque el ideario colectivo que promueve el discurso neoliberal globalizatorio en Latinoamrica y las instituciones que lo generan, situacin que se acenta cada vez ms merced a la contradiccin que dejan en evidencia los medios de comunicacin, al propiciar una integracin simblica a una forma de vida muy distinta a la de

las reales posibilidades de un grueso sector de la poblacin. La existencia de un gran sector de la poblacin ignorado tanto en lo que concierne a su participacin en el sistema poltico como econmico, y no interpelado en el plano simblico mediante la posibilidad que ofrece la participacin discursiva a travs de la capacidad argumental del discurso, es un potencial peligro para la estabilidad de nuestras democracias. Parece ser un imperativo para un sistema social que presuma de tico desenmascarar el relativismo argumental del discurso neoliberal globalizatorio en uso en Latinoamrica y abocarse a la tarea de configurar una neoretrica que evite la entropa, merced a una negociacin dialgica en la que tambin tengan participacin los diversos sectores discursivos histricamente excluidos. Si el discurso globalizatorio en uso en Latinoamrica, como parece, es expresin de una razn positivista que emana de sectores hegemnicos tanto polticos como econmicos, parece imponerse al sistema social la elaboracin de un programa de trabajo que tenga como propsito la consecucin de una nuevaestructura argumentativa ausente que sea una proyeccin amplia de los discursos de la totalidad de la estructura social, en la que se vean expresados los topoi hasta ahora no reconocidos de importantes sectores de la sociedad, marginados de ella en cuanto a su opcin argumentativa. No es otra cosa que una tica permanente de base comunicativa y un esbozo metodolgico para comprobar su alcance: se basa en el supuesto de una existencia social discursiva, y tiene como propsito reconocer existencialmente al otro en cuanto sujeto argumentativo. Una tica que supone que en realidad contextual latinoamericana y caribea, la incorporacin de topoi tales como el bien comn, los derechos humanos, la justicia, la solidaridad, etc., pueden contribuir a la consecucin de un nuevo verosmil que paute la conducta social en sentido

positivo y contribuya a la conformacin de un discurso que promueva un ideario social en el que todos los sujetos se puedan encontrar verdaderamente identificados.