US$ 96.

56
CERR EL BARRIL DE LIGHT SWEET CRUDE (WTI) PARA ENTREGA EN AGOSTO, MOSTRANDO UNA CADA DE 49 CENTAVOS EN EL NEW YORK MERCANTILE EXCHANGE (NYMEX). YMEX).

Reservas internacionales Re
Al 2 25 de junio de 2013, las Reservas Internacionales llegaron a US$ 67,130 millones, Inte ma mayor en US$ 3,139 millones respecto a lo alcanzado a nes de 2012, segn informe de del Banco Central de Reserva.

ECONMIKA
NEGOCIOS, INVERSIONES Y FINANZAS FINA NA ANZ N AS

El Peruano

SUPLEMENTO SEMANAL DIARIO OFICIAL

AGENCIA

andina
Ao 1. Edicin N 41 Lima, lunes 1 de julio de 2013

VENTAS AL EXTERIOR DE PRODUCTOS BANDERA CRECEN 8%

Exportaciones con identidad nacional

En 2004 se cre la Coproba para elaborar la Estrategia Nacional Integrada de Identicacin, Promocin y Proteccin de la Identidad de los productos que recibieran esa designacin. Qu tanto se avanz y hacia dnde apunta la institucin ahora?, sobre estos temas Econmika convers con su presidente, Luis Torres.

Entrevista Anny Quijano Cuntos productos bandera tiene el Per? El Per tiene 12 productos bandera: cermica de Chulucanas, gastronoma, pisco, maca, algodn, lcuma, camlidos sudamericanos, caf, esprrago, joyera y orfebrera de plata, caballo peruano de paso y quinua. Cul es la utilidad de declarar un bien con esas caractersticas? En general todos los productos bandera cumplen el rol

de posicionar al Per, y algunos de ellos tienen capacidad de entrar en una exportacin de manera rpida. Por ejemplo, la quinua, que hace cinco aos registraba exportaciones mnimas, ahora tiene una proyeccin interesante y es posible que cerremos el ao con ventas por 50 millones de dlares, lo que implica un aumento de 51.52% respecto a 2012, cuando llegaron a 33 millones.
CONTINA EN LA PGINA 2

2 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 1 de julio de 2013

ENTREVISTA
la lcuma, maca, pisco y la cermica de Chulucanas, pero no es condicin. A medida que el producto bandera tiene una visin de largo plazo, coordinamos con los comits especiales de cada producto bandera (Ceproba), para que se enriquezcan internamente, por ejemplo antes de la denominacin de origen deben tener las reglas tcnicas que establecen un orden. Adems, el que quiera desarrollar este producto encontrar un estndar de cmo elaborarlo, porque despus de tener estos dos elementos se puede crear una marca individual o colectiva. Se cuenta con una estrategia para los productores de alpaca y vicua en el caso de los camlidos sudamericanos? Trabajamos con los empresarios para generar una estrategia de tres aos para posicionar la alpaca en el exterior, habida cuenta que tenemos una industria que est integrada verticalmente y que es difcil encontrarla en otros pases en el tema de bras. Empezamos un trabajo con los exportadores para priorizar algunos mercados, observamos al Asia y trabajaremos en mercados especializados y con participacin en ferias, con el mismo formato que la Expo Per, y destacando una corriente favorable hacia el uso de prendas de alpaca como un valor diferenciado. Cmo cambi la promocin del pisco en el exterior? Ha tenido un cambio interesante, antes lo promovamos como un genrico y ahora estamos en una segunda fase, promocionamos marcas de pisco con muestras itinerantes, participamos con ocho o nueve marcas y se sostienen ruedas de negocios, es decir, las empresas se renen directamente con los que deciden las compras de restaurantes, bares y distribuidores, es un cambio sustantivo para hacer negocio. Adems, el pisco tiene un posicionamiento en ciertos mercados gracias a la Marca Per, hay un posicionamiento y se aprovecha esta marca no solo para un producto sino para otros, como los alimentos. O

PRECISIN. Luis Torres asegura que la denominacin de origen no es condicin para ser designado producto bandera.
VIENE DE LA PGINA 1

La quinua se enva al extranjero como materia prima para la fabricacin de otros productos, lo mismo ocurre con la quinua orgnica, que es utilizada para la preparacin de panes y deos. En paralelo trabajamos para que se desarrolle valor agregado y hay un primer esfuerzo de Alicorp, que busca posicionar el producto a escala internacional. Se observa un mayor ritmo de crecimiento de las exportaciones de esos productos? Desde que obtuvieron la denominacin de origen, todas se incrementaron en promedio de 8% a 9% anual. La exportacin del esprrago creci y adems es el buque insignia de nuestra canasta exportadora. En el caso del caf, promocionamos los especiales, orgnicos y gourmet. Si bien tiene una denominacin de origen, se busca promocionar el producto hacia fuera y hacia dentro con el consumo interno, considerando que el consumo per cpita es el ms bajo de

la regin, pese a que el Per tiene el caf ms agradable respecto a las variedades que hay en Colombia y Brasil. La lcuma muestra buenos resultados... Estamos ms que impresionados con el incremento de las exportaciones de lcuma, adems de su consumo interno a raz de su promocin como producto bandera, lo que propici este fruto son las exportaciones de otras variedades como la chirimoya, que ahora se enva a Chile. Por qu darle la condicin de producto bandera al caballo peruano de paso, que a diferencia de la gastronoma s cuenta como exportacin de servicios? Hay exportaciones de caballos de paso, aunque son incipientes, pero refuerza los otros criterios de producto bandera como la identidad y posicionamiento internacional del Per de reconocer el origen del caballo, que tiene caractersticas propias que hacen destacar al pas como poseedor de este recurso. En el caso de la gastronoma peruana, esta tiene vida

Exportacin de confecciones
Luis Torres comenta que el algodn se promueve mediante el sector textil y confecciones, aunque se observ una disminucin de sus exportaciones en 2012, se registr una recuperacin al final, es decir, la venta del producto bandera va la confeccin crece. La promocin que hacemos del algodn en ferias especializadas destaca la calidad de la fibra y las ventajas competitivas que tiene, a diferencia de otros pases. "Nosotros tenemos una historia que contar respecto a de dnde venimos, adems est involucrado el tema de responsabilidad social y tenemos certificaciones que avalan su elaboracin. Con esto se quiere demostrar que esa industria aporta a otros sectores de la sociedad y es reconocido en el mbito internacional."

LOS INTEGRANTES DE COPROBA EVALAN LA POSIBILIDAD DE INCORPORAR AL CACAO COMO PRODUCTO BANDERA.

propia y se promueve mediante franquicias. Se trabaj un manual para el sector y se promueve en los rubros que estn interesados en buscar oportunidades en el exterior. Hay la posibilidad de incrementar la cantidad de bienes con esta denominacin? Tenemos en cartera la evaluacin del cacao como producto bandera. Los interesados presentaron la soli-

citud, tenemos un perodo de evaluacin de 60 das y se valoran aproximadamente siete criterios. La Comisin Nacional de Productos Bandera (Coproba) escuchar a quienes formularon la propuesta. Lo ms importante es que una vez que un producto sea denido como producto bandera, una comisin formada por el sector privado tendr que analizar el xito y sosteni-

bilidad del bien y el esquema de trabajo hacia futuro. Podemos hablar de un nmero ideal en esta cartera para el Per? Inicialmente la Coproba trabaj ms de 20 productos, y ms del 90% de la lista inicial son ahora los productos bandera, mientras que otros surgieron en el camino. Por ejemplo, el esprrago por s solo es un producto estrella de la exportacin peruana, pero esa denominacin de producto bandera lo que hace al esprrago, adems de apoyarlo, es que genera un espacio para la introduccin de otros productos al mercado internacional. Esas unidades deben tener necesariamente de denominacin de origen? Hay varios que tienen denominacin de origen como

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ECONMIKA El Peruano 3

INFORME
Disponibilidad territorial
La disponibilidad mundial de tierras es de 13,200 millones de hectreas. De este total, el 12% est cultivado, el 28% corresponden a los bosques y el 35% son pastos y ecosistemas boscosos. La mayor parte de los 159 millones de hectreas incorporadas a la agricultura en los ltimos 50 aos han sido tierras bajo riego.

DE AGUA SUPERFICIAL DISPONIBLE EN EL MUNDO ES DE AMRICA LATINA, LO QUE REPRESENTA EN TRMINOS PER CPITA UNA SITUACIN ALTAMENTE PRIVILEGIADA.
PRESENCIA. El valor de las exportaciones agropecuarias de Amrica Latina es tres veces mayor que el de las importaciones.

30%

Produccin
La produccin mundial de alimentos aument en 300% desde 1960, aunque el rea sembrada solo lo hizo en 12%. El agua de riego representa el 70% del uso total de agua y es reabastecida mediante ciclos hidrolgicos en los cuales el agua de lluvia solo representa el 9%. Segn la FAO el rea agrcola irrigada podra expandirse de 310 millones de hectreas actuales a solamente 380 millones en 2050.

REGIN SE CONVERTIR EN PRINCIPAL ABASTECEDOR DE ALIMENTOS EN EL MUNDO

El futuro agrcola de Amrica Latina

Desde pocas muy remotas, el hombre se vali del campo para lograr subsistir. Con el transcurrir del tiempo, se dedica a nuevas labores, utilizando las tierras destinadas a los cultivos para otros nes. El mundo vira actualmente hacia esta ancestral actividad y cifra sus esperanzas en la agricultura.
Escribe Vctor Lozano "Los recursos naturales agrcolas comienzan a ser econmicamente ms escasos, es decir, la expansin de la frontera agrcola deber hacerse sobre suelos ecolgicamente menos productivos y ms alejados de los centros de consumo", resumi el presidente y coordinador del Piadal, Martn Pieiro. A ello se suma el impacto del efecto invernadero, que viene alterando los diferentes ecosistemas en el mundo. "La produccin agropecuaria contribuye con el 15% de gases de efecto invernadero a nivel mundial y un 30% si se incluye el mal manejo de los bosques naturales." Estas restricciones, precis Pieiro, harn cada vez ms difcil que la oferta mundial de alimentos se adece a la rpida y continua expansin de la demanda.

El Cono Sur
Los pases del Cono Sur son los que tienen una posicin de exportador neto ms favorable. Asimismo, son los que aumentaron ms rpidamente sus exportaciones, aprovechando la expansin de las importaciones de Asia. Del mismo modo, Chile, Ecuador, Guatemala, el Per, Costa Rica y Nicaragua son los pases latinoamericanos que registraron aumento de sus exportaciones agrcolas aprovechando competitividades desarrolladas en productos especcos. Asimismo, la expansin frutcola de Chile y el reciente desarrollo agrario en la costa del Per estn asociadas a la inversin estatal bajo diferentes modalidades y a iniciativas de la empresa privada para incorporar innovaciones tecnolgicas y de gestin que en todos los casos han tenido importantes efectos multiplicadores. O

atinoamrica es considerada la regin con el mayor potencial de desarrollo en el mundo y que en un mediano plazo puede convertirse en el principal abastecedor de alimentos del planeta. Y es que de acuerdo con el informe Agricultura y Desarrollo en Amrica Latina: Gobernanzas y Polticas Pblicas, elaborado por el Panel Independiente sobre Agricultura para el Desarrollo de Amrica Latina (Piadal), la demanda mundial de alimentos se expandi signicativamente impulsada por el crecimiento de la poblacin, la evolucin econmica, la mejora en la distribucin de los ingresos y la urbanizacin en el mundo en desarrollo.

Alimentos
De acuerdo con la Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura (FAO), en 2050 ser necesario producir alrededor de un 60% ms de alimentos para enfrentar la demanda esperada como consecuencia del aumento de la poblacin, que llegara a 9 billones de personas. Las protenas animales, los aceites vegetales y el azcar representan alrededor del 30% del consumo total de alimentos en los pases en desarrollo. Se espera que contine aumentando hasta llegar al 35% en 2030.

El papel regional
De acuerdo con el informe, en la ltima dcada, Amrica Latina fue la nica regin que aument sus exportaciones netas de alimentos, y en el caso de los pases destacan Estados Unidos y Canad.

"Si nos basamos en estimaciones realizadas sobre la capacidad productiva de la regin en comparacin con otras y las contribuciones que cada regin har, potencialmente, a la oferta mundial de alimentos, Amrica Latina puede ser, en el

futuro inmediato, la principal exportadora neta de alimentos", asevera Pieiro. Esto implica que la regin tiene, en el marco de una demanda internacional creciente, una oportunidad excepcional para expandir su produccin agropecuaria y su participacin en el comercio mundial. No obstante, este potencial productivo no es homogneo en todas las naciones de la regin y las estrategias individuales de cada una deben adaptarse a sus condiciones agroecolgicas y econmicas. De acuerdo con la United Nations Commodity Trade Statistics Database (Comtrade), el valor de las exportaciones agropecuarias de Amrica Latina es tres veces mayor que las importaciones.

4 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 1 d

ESPE

SECTOR EDITORIAL PERUANO SE MODERNIZA

Libros para el desarrollo

Cuando ramos pequeos, nuestros padres nos lean cuentos. Ya en el colegio, siempre haba libros en nuestras mochilas. Aos despus, en el trabajo siempre hay revistas o peridicos que revisar. Las publicaciones nos acompaan toda una vida, conozcamos cmo es la industria editorial.
ace poco Ricardo viaj a Alemania. Una vez en Berln, tom un bus para visitar la Puerta de Brandenburgo y se qued impactado con lo que vio: un pequeo estante con libros. El bus era una sala de lectura mvil! Los pasajeros, nios y adultos, tomaban un libro para leerlo durante el trayecto y lo devolvan antes de bajar. Libros para todos, denitivamente fue una grata sorpresa para l. Un libro en las manos de una persona es smbolo de aprendizaje continuo, y detrs de cada uno hay toda una industria dedicada a su produccin y comercializacin. Se trata del sector editorial, que, adems de libros, comprende peridicos y revistas, y se estima que factura alrededor de 141,269 millones de dlares anuales en el mundo. Segn el Mapa Global de Mercados Editoriales, informe publicado por la Asociacin Internacional de Editores (AIP), el mayor peso del sector permanece en Europa Occidental y Estados Unidos, aunque pases emergentes como China, Brasil e India muestran una creciente participacin en el negocio editorial.

DISTRIBUCIN DEL SECTOR EDITORIAL POR TIPO DE EMPRESA

Editoriales universitarias Editoriales ONG

EXPORTACIN PERUANA D EDITORIALES POR DESTINO

Otros pases

32% 13%
Ecuador

26%

9%
Colombia Grupos editoriales

10%

12%

EDITORIAL, A EXPORTACIONE N
En miles de US$

7,096

7,136 5,704

5,747

Editoriales gubernamentales

Per letrado
Segn la Cmara Peruana del Libro (CLP) en el Per, las empresas editoriales formales facturaron 1,194 millones de nuevos soles en 2011. El 56.2% de esta cifra se explica por la venta de productos nacionales al consumidor nal, mientras que el resto corresponde a la

de productos importados. Este estudio estima que en 2011 el pas produjo 5,476 ttulos de libros, que sumaron un total de 25 millones 747,872 ejemplares. Y ahora la cifra es mayor. El director editorial para la Regin Andina de la rma Pearson, Dante Antonioli, seala que estas cifras crecen casi en paralelo a la economa peruana. Con la expansin del mercado y el crecimiento de la economa, muchos productos que eran considerados secundarios se convierten en productos de consumo masivo. Si antes uno destinaba parte de sus ingresos a educacin y salud, pues ahora tambin se dirige al consumo de la cultura como cine, televisin, teatro, espectculos y libros, comenta. A esto se suma la llegada de empresas editoriales transnacionales al pas en la ltima dcada, varias de las cuales abrieron en Lima su sede regional. En opinin del director de Industrias Culturales del Ministerio de Cultura, Pierre Vandoorne, este y otros hechos modican el modelo local de comercializacin editorial. En ese momento cambia la lgica del mercado, de las libreras locales y de los productos que se venden en estas. Frente a las libreras ms tradicionales y literarias aparecen cadenas comerciales con produccin editorial extranjera.

Mercado escolar
Por otro lado, no es casualidad

que las editoriales transnacionales que operan en el Per se dediquen fundamentalmente a la elaboracin de libros escolares. Los colegios privados y pblicos representan la gran mayora del mercado editorial. Segn datos del Sistema Electrnico de Contrataciones del Estado (SEACE), a 2011 se realizaron licitaciones por ms de 72.7 millones de nuevos soles exclusivamente para produccin de materiales escolares. Tambin las grandes editoriales nacionales se concentran en este nicho, cuya demanda es constante. El sector editorial va de la mano con lo que hace el Estado por la educacin, ya que se sostiene en gran parte de las compras estatales. Fundamentalmente, el gran consumo de libros est en el sector escolar, y en el sector de enseanza en general que concentra un buen porcentaje del mercado, asegura Antonioli. Asimismo, la CPL report que una de las caractersticas importantes de esta industria peruana es el importante papel que desempean los principales diarios, que ahora tambin publican libros y suplementos de coleccin. Al respecto, Antonioli dice que con la agresiva expansin de la edicin de libros por los

Editoriales independientes

6%
2007 2008 2009

43%

201

de julio de 2013

ECONMIKA El Peruano 5

ECIAL
PRODUCCIN DE TTULOS
5,235 5,326 5,476

DE SERVICIOS O
Mxico

Libro electrnico
Segn PWC, las ventas de libros electrnicos alcanzarn el 17.9% del mercado total de libros en el mundo al 2016.Un reciente estudio de la consultora digital Anatoma de Red revela que actualmente hay pocas pruebas con la venta de libros electrnicos o contenidos digitales en el Per. Las experiencias rastreables son con libros universitarios a partir del PDF de la versin impresa. Algunos de los retos porsuperar para la comercializacin masiva de los libros electrnicos en el pas son: el bajo acceso a internet desde dispositivos mviles, la baja velocidad de conexin a escala nacional, el poco hbito de la lectura por los habitantes y los altos precios al consumidor de los e-books. El consumidor peruano no tiene claro qu es un libro electrnico. Piensa que un PDF lo es. Para las empresas que trabajan diferentes productos electrnicos, el xito est ahora concentrado en la generacin del nativo digital. Los menores de 17 aos son los ms propensos al consumo de stos, comenta Antonioli. No obstante, el libro electrnico representa una gran oportunidad de negocio en el pas de acuerdo con las tendencias globales. Para su expansin sostenible es necesario el trabajo conjunto de los sectores pblico y privado, con la promocin de inversiones en el rubro y la comercializacin a precios accesibles.

Retos editoriales
Junto con la piratera, uno de los grandes retos para el crecimiento sostenido del sector editorial en el pas son los hbitos de lecturas de sus ciudadanos. El peruano promedio lee un libro o menos al ao, segn un estudio facilitado por la Biblioteca Nacional del Per. Esta cifra representa un fuerte dficit frente a pases vecinos. Antonioli asegura que el lector peruano primero lea peridico, no completo sino las portadas en los quioscos y las pginas de quien se sentaba a su lado. Eso no era muy alentador para el sector. Ahora se lee ms literatura en los colegios gracias al Plan Lector, pero falta an promover muchsimo la lectura no literaria. Medidas para el fomento de la lectura en el pas, como el Plan Lector promulgado en el 2006 para los colegios, generaron un impacto positivo en la industria editorial. Diversas empresas del sector expandieron su produccin de libros de literatura destinados al consumo escolar gracias a esta resolucin. Otras normas como la Ley del Libro, que brinda exoneraciones tributarias al sector, tambin podra extender estos beneficios a los pequeos proyectos de editoriales independientes, las cuales hicieron un trabajo excelente durante los ltimos aos, considera Vandoorne.

23%
Chile

4,988

14%
EE. UU.

2007

2008

2009

2011

12%

FACTURACIN
En millones de US$
182 140 128 165

ES
11,046 8,926

FACTURACIN DEL SECTOR EDITORIAL EN EL MUNDO

2007 2008 2009 2011

En millones de euros

Reino Unido

4,080
Alemania
2011

2012
EE. UU.

Francia Fr

9,734
China

4,587 4, 31,000
Espaa Es

10,602
Italia

Japn

7,129 3,417

2,890 2,8

India

1,675
Brasil Br

2,546 2 2, 2,5 ,546 546 6

VENTAS Y COMPRAS REALIZADAS EN EL SECTOR EDITORIAL A ESCALA NACIONAL 2011

En millones de nuevos soles
Ventas totales
62.4% 37.6%
Asociados No asociados

Total mundial: 105,614

Por su parte, las editoriales peruanas dedicadas a los libros de literatura tienen un mercado mucho ms pequeo con tirajes de entre 300 y 1,500 ejemplares por publicacin. A pesar de que algunos autores destacan en ventas, en general el mercado se sostiene con fragilidad debido al alto nivel de piratera existente. La piratera de libros en el Per est bastante desarrollada. Segn el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual (Indecopi), el 40% del consumo de libros en el pas es pirata. Por el contrario, los libros originales de segunda mano, de gran consumo, son completamente legales y fueron en parte un freno a la piratera, comenta Vandoorne. tambin cuenta con una creciente exportacin de servicios editoriales. La Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo (Promper) report que este rubro alcanz los 11,046 millones de dlares en 2012. Esto fue impulsado mayormente por la alta calidad de los servicios que se ofrecen, por la estabilidad del tipo de cambio y por la capacidad no utilizada de las empresas nacionales para atender tambin la demanda internacional, la cual crecer en los siguientes tres aos, explic el presidente de la CLP, Jaime Carvajal. Los ttulos exportados corresponden a libros de inters general y didctico. Y la mayora de los clientes extranjeros pertenecen al continente americano. Mxico, Chile, Estados Unidos, Colombia y Ecuador concentran el 68% de los pedidos, de acuerdo con las cifras de Promper. Antonioli agrega que los costos no son tan altos en comparacin con los de otros pases. Tenemos un producto de valor competitivo para cualquier editorial extranjera interesada en imprimir en el pas. Lo comprob recientemente en una cotizacin en que la mejor oferta fue la del Per frente a las de Colombia y Chile. Sin embargo, el sector editorial peruano an no puede alcanzar a lderes regionales como Colombia o Argentina, ya que no hay tarifas preferenciales para el envo de libros por correo, como s sucede en otros pases de la regin. Es necesario an establecer instrumentos legales que promuevan ms la competitividad del sector editorial peruano frente a la regin. Aunque la Ley del Libro menciona tarifas reducidas, el tema nunca fue negociado con Serpost ni con otras empresas de mensajera, precisa Vandoorne. O

Informalidad 28.9% 486.0

Importaciones
69.5% 30.5%
Asociados No asociados

522.6

1,680.1

Produccin nacional
53.2% 46.8%
Asociados No asociados

671.4

Fuente: Encuestas a empresas, Enaho, SEASE, Sunat

Ventas realizadas al consumidor nal por parte de empresas formales

Compras*

diarios, hay un alto consumo de libros de gastronoma, turismo y enciclopedias que se consolid desde hace 10 o 12 aos atrs. Adems, el tiraje de los diarios es grande comparado con el de las editoriales.

Internacionalizacin
Este sector de la economa peruana no solo abastece la demanda local, sino que

6 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 1 de julio de 2013

NEGOCIOS INCLUSIVOS
CERRADURAS HECHAS CON INGENIO PERUANO
JUAN CARLOS GUZMN

Innovacin al servicio de la seguridad

Bajo el lema "Las cerraduras que otros quisieran poder fabricar", Vctor Ral Cnepa Llanos dirige su empresa de cerraduras Cantol basndose en su ingenio y habilidad, pero sobre todo en su deseo de superacin. Aprendi en la escuela de la vida y de su padre, que lo guiaron para conformar su empresa.
Escribe Sonia Domnguez Tranca Cantol, que se acciona mediante un mecanismo de cerradura que permite su uso desde el exterior o desde el interior con una llave. Este proceso, que concluy en 1971, le tom tres aos de su vida. As, con la patente bajo el brazo y muchas ganas de hacer empresa se present al entonces Banco Industrial para solicitar un prstamo. "Mi padre deca que en la vida no es cuestin de querer sino de merecer, todo lo que obtengas en la vida debe ser fruto de tu esfuerzo". Expuse el potencial comercial que encerraba mi patente a los ejecutivos del banco y tras una evaluacin apoyaron mi idea con un prstamo inicial de 120,000 nuevos soles. "Era una cantidad importante", nos reere. Con ello poda alquilar un taller y adquirir equipo, pero no haba personal preparado para transformar en un producto el diseo de nuestro emprendedor. Aun as logr fabricar algunos modelos para que fueran mostrados a los clientes potenciales.

Datos
Cantol exporta a Bolivia, Ecuador y Costa Rica. Est por incursionar en el mercado colombiano y mexicano. La empresa tiene una lnea de productos como cerraduras de sobreponer blindadas, clsicas, compactas y especiales, adems de una gama completa de pomos, manijas, cerrojos, bisagras y candados. Cnepa tiene registradas 18 patentes ante el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual, como producto de la innovacin constante. En su juventud particip en el concurso Mister Per y en cinco meses sacar su libro de autoayuda Cmo ser quien verdaderamente somos. con compromiso de entrega y con pago por adelantado. A pesar de eso, la gente quera este producto por la seguridad que signicaba para sus negocios. No contaba con la capacidad instalada necesaria para cumplir con los pedidos, pero en ese momento record un ESFUERZO. Cnepa piensa que en la vida no es cuestin de querer sino de merecer. lema ledo en las instalaciones de la Escuela Militar de Chorrillos (en la escuela de ingeniera), que era bastante apropiado para esa situacin. "Lo difcil se hace de inmediato y lo imposible en 10 minutos". Recuerda que uno de sus primeros colaboradores fue un carnicero que tena mucha habilidad para hacer matrices. En esa poca lleg a contratar a 18 personas para elaborar solo las trancas; hoy tiene 100 trabajadores y produce diversas cerraduras que innovan constantemente el mercado, adems de candados. "Mis cerraduras ofrecen una resistencia superior a los productos similares en el mercado, que apenas soportan un palancazo de 75 kilogramos. Las mas resisten hasta 1,200 kilogramos", resalta. Muy orgulloso, nos dice que la fbrica ms importante del mundo en produccin de cerraduras las hace tal como lo indica l mediante el envo de planos y patentes. posgrados y sacan adelante a la empresa". Recuerda que cuando venan de vacaciones, con todos ellos se iba a Las Malvinas llevando sus productos en una carretilla para entregarlos a los clientes. "La gente deca: Cmo le hace esto a sus hijos?, ellos son otra cosa, y yo les responda: Acaso vienen del planeta Marte?" Eso tambin era parte de la educacin que les daba. En la actualidad participa en conferencias de autoayuda, pues ha ledo muchos libros vinculados con este tema. "Lo hago hace 27 aos, bsicamente en las universidades, y no cobro por ello, pues s que en el pas hay miles de peruanos que necesitan tanta ayuda como la que yo requera en una oportunidad". O

no de los principales hbitos de Vctor Ral Cnepa, natural de Hunuco, es la lectura. l lee todo y de todo aprende, siempre fue as. Recuerda que muy joven perdi a su madre (Nella) y que su padre (Santiago) fue un apoyo fundamental en su educacin. "Siempre me ense lo mejor, no porque me lo dijera sino porque yo lo vea en l, en su conducta". Fue enviado a Lima para estudiar la secundaria, pero por problemas de salud tuvo que regresar a Huancayo, ciudad en la que trabajaba su pap; ah estudi en un politcnico. Tras una serie de vicisitudes regres a la capital, donde sigui la carrera de ingeniera mecnica industrial. "Para obtener algunos ingresos venda artesanas durante mi poca de estudiante", recuerda. Entre sus clientes se encontraban mdicos, y mientras esperaba que lo atendieran, Cnepa escuchaba una preocupacin constante entre ellos, el robo a las viviendas. Desde ese momento, nuestro emprendedor comenz a trazarse una idea basada en sus conocimientos para mejorar los atributos de las cerraduras, que seguan siendo las mismas de dcadas pasadas.

Familia
Al mismo tiempo que iniciaba su empresa en 1971, Cnepa conoci y se cas en tiempo relmpago con Silvia, una atractiva joven que acababa de conocer. Con ella tuvo a sus cuatro hijos, que son su adoracin: Paola, Ral, Patricia y Luis. Junto con su esposa tomaron la decisin de dividirse las tareas. Ella cuidara a los hijos y l sacara adelante a la empresa. As fue. "He formado a mis hijos en las mejores escuelas, dentro y fuera del pas. Ahora cuentan con estudios,

Potencial
Para probar sus posibilidades, particip en la entonces Feria del Pacco. "Mi producto tuvo tal acogida que a los pocos das se termin mi pequeo stock, por lo que decid retirarme de la feria, mas los organizadores me dijeron que deba seguir atendiendo hasta que terminara la temporada". Entonces no le qued otra que empezar a vender a futuro

Patente
Con el apoyo financiero de algunos amigos logr patentar su innovador producto, la

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ECONMIKA El Peruano 7

EMPRESAS

MERCADOS & FINANZAS

Variarn liquidez en China
El banco central chino anunci el viernes que intervendr para "ajustar" el nivel de liquidez en la economa, con el n de garantizar la estabilidad, despus de semanas de escasez que ha puesto en guardia a los mercados."El PBOC (Banco Popular de China) utilizar todo tipo de herramientas o medidas para ajustar el nivel global de liquidez para asegurar una estabilidad general en el mercado", declar el era dirigente del banco central, Zhou Xiaochuan, en su primera reaccin luego del hundimiento de la Bolsa de Shanghi a principios de semana. Dijo que la entidad garantizar el normal funcionamiento de la economa. "China va a mantener una poltica monetaria prudente y ajustarla cuando lo considere necesario."

Manufactura en Chile baj 4.2%

La produccin manufacturera de Chile baj un 4.2% en mayo con respecto a igual mes de 2012, mientras que la minera subi 3% debido a un aumento de la produccin de cobre, inform el Instituto Nacional de Estadsticas (INE). La cada de la produccin manufacturera se explica por la "disminucin de ocho de las 13 divisiones que componen el indicador, explicado por una alta tasa de comparacin interanual". La produccin minera, en tanto, subi por una mayor produccin de cobre (3.7% en doce meses), del cual Chile es el mayor productor del mundo.

CRDITO TOTAL AL SECTOR PRIVADO, POR TIPO DE COLOCACIN

Saldos en miles de millones de soles

109 98 63 55

110

64

May 2012

Abr 2013

May 2013

Crdito a empresas

Crdito a personas

Espaa aumenta gasto pblico

El Gobierno espaol anunci el viernes haber aprobado un techo de gasto pblico para 2014 en alza del 2.7% respecto al ao anterior, al tiempo que conrm su objetivo de dcit de 6.5% del PBI para 2013. El techo de gasto pblico para 2014 fue jado en 133,259 millones frente a los 126,792 millones de 2013, anunciaron la portavoz del gobierno, Soraya Senz de Santamara, y el ministro de Hacienda, Cristbal Montoro, en rueda de prensa tras la reunin semanal del Consejo de Ministros. "Para este ao, el reparto de las diferentes administraciones ir del -3.8% en la administracin central hasta el 1.3% para la media de la comunidades autnomas", los 17 gobiernos regionales que comparten competencias con el ejecutivo central, precis Montoro. Segn el ministro, es este reparto el que "llevara (el dcit pblico) al 6.5% que el Consejo Europeo, que acaba de celebrarse, est conrmando".

Crdito en expansin
El crdito total al sector privado aument 0.9% en mayo (1,606 millones de nuevos soles), con lo que acumul un crecimiento anual de 13.3% (13.8% en abril), inform el Banco Central de Reserva (BCR). Los prstamos al sector privado en nuevos soles subieron 1.4% en mayo y 17.4% en los ltimos doce meses (16.8% en abril). Por su parte, el crdito en dlares se increment 0.2% (69 millones), con lo que acumul un crecimiento anual de 8.1% (9.8% en abril). Por segmentos de crdito se observ un mayor crecimiento del nanciamiento a hogares que el destinado a empresas. As, las colocaciones a empresas se incrementaron 0.6% en mayo (0.5% en abril), mientras que el crdito destinado a personas naturales aument 1.5% en ese mes (1.3% en abril). Dentro del segmento de crdito a personas, el crecimiento mensual del crdito de consumo fue de 1.4% en mayo (1% en abril), mientras que el de los prstamos hipotecarios fue de 1.7%, similar al de abril. Por otro lado, el ente emisor inform que la liquidez total del sector privado disminuy 0.3% en mayo (ujo negativo de 592 millones de nuevos soles), con lo que acumul un crecimiento anual de 13.3% (14.5% en abril). La reduccin de la liquidez en ese mes fue consecuencia de una menor demanda del dinero transaccional (circulante y depsitos a la vista).

Produccin
En mayo se produjeron en total 475,140 toneladas mtricas de cobre no. Por su parte, el ndice de electricidad, gas y agua (EGA) creci un 4.6% en doce meses, gracias a la mayor generacin de energa elctrica. Las anteriores cifras dieron como resultado un aumento de 0.3% en el ndice de Produccin Industrial (IPI), un indicador analtico que considera la produccin manufacturera, minera y el EGA de acuerdo con su incidencia en el PBI. La minera del cobre representa cerca del 60% de las exportaciones chilenas, con una produccin anual de unos 5.6 millones de toneladas, equivalentes a un tercio de la oferta mundial.

EE. UU. mantiene nota

La agencia de riesgo Fitch mantuvo la mxima calicacin a la deuda soberana de Estados Unidos, catalogndola con la nota AAA, aunque con perspectiva negativa, pese a la mejora de la gestin presupuestaria del pas.La calicadora Fitch dijo que el pas todava mereca la triple A por su fortaleza econmica y crediticia, respaldada por el papel del dlar como principal moneda de reserva en la economa mundial. Sin embargo, la agencia otorg perspectiva negativa a la deuda, lo que aumenta la posibilidad de un recorte de la nota a mediano plazo, debido a lo que calic como una "persistente incertidumbre" sobre si el gobierno va a actuar para reducir la deuda en el mediano y el largo plazos.

8 ECONMIKA
CONSIDERE INVERTIR O AHORRAR EL DINERO

El Peruano
Lima, lunes 1 de julio de 2013

SAQUE PROVECHO DE SU GRATIFICACIN

En el presente mes, los trabajadores en planilla reciben su graticacin que, en muchos casos, ya est destinada con anticipacin para aprovechar un viaje por Fiestas Patrias, comprarse un telfono moderno o simplemente gastarlo en costosos productos.
ebido al panorama econmico mundial incierto y a las expectativas personales, los trabajadores debern replantear el uso de su graticacin, advierte el gerente de investigacin y desarrollo del Banco de Comercio, Luis Guevara. La cada en la proyeccin del crecimiento econmico de China (a 7.75%) y el anuncio de la Reserva Federal (FED) de Estados Unidos de retirarse de manera progresi-

debe considerar cubrir las deudas ms onerosas, a decir: tarjeta de crdito y prstamos de libre disponibilidad, y de ser posible amortizar su crdito hipotecario.

En dlares
Tambin es importante considerar cancelar cualquier deuda que se tenga en dlares, pues dada la volatilidad de esta moneda ante impactos externos, puede afectar nuestro ujo de caja hacindonos incurrir en gastos sin ningn benecio. Si despus de estos gastos tenemos un excedente, se debe considerar invertir o ahorrar el dinero, ya sea en un fondo mutuo o en un depsito a plazo. En la actualidad, la coyuntura nos debiera llevar a optar por un instrumento conservador que nos d una renta ja, por lo menos hasta que el panorama se despeje; y dadas las nuevas reglas de juego, podamos proyectarnos mejor con un instrumento de renta variable. Lo ms conservador y seguro es un depsito a plazo, cuyas tasas oscilan entre 4% y 5% a un ao. "En el caso de optar por un fondo mutuo, lo mejor sera invertir en uno que tenga un portafolio de renta ja, de manera que se asegure una rentabilidad en esta coyuntura de incertidumbre", asegura Guevara. Tomando estos consejos, estaremos mejor preparados ante cualquier adversidad para este ao. O

EN EL CASO DE OPTAR POR UN FONDO MUTUO, LO MEJOR SERA INVERTIR EN UNO QUE TENGA UN PORTAFOLIO DE RENTA FIJA.

va del estmulo monetario a partir de nales del presente ao, hasta eliminarlo totalmente en 2014, est afectado los mercados latinoamericanos y la plaza peruana. Ante este panorama, es mejor prevenir. Por ese motivo debe tomar una buena decisin acerca de su graticacin. El ejecutivo recomienda, primero, cubrir las necesidades primarias, que son alimentacin y salud. Luego, se

Cuide su CTS
La tendencia positiva observada en los depsitos por Compensacin por Tiempo de Servicios (CTS) se vio reforzada en los ltimos dos aos por el retorno al carcter de intangible (hasta cierto punto) de estos recursos, como consecuencia de la disposicin legal que estableci que a partir de mayo de 2011 y hasta la extincin del vnculo laboral los trabajadores pueden disponer como mximo de un 70% del excedente de seis remuneraciones brutas mensuales. De acuerdo con la Asociacin de Bancos (Asbanc), esto, sin duda, favorece en el largo plazo a los trabajadores, que al tiempo de contar con un seguro de desempleo, pueden rentabilizar dichos activos a tasas mayores a las ofrecidas por los depsitos convencionales. El saldo total de CTS en las entidades bancarias privadas, expresado en moneda nacional, lleg a los 11,735 millones de nuevos soles en mayo de 2013, en un contexto de crecimiento del empleo formal en el pas. La cifra signific un nuevo rcord histrico para la banca nacional y super en 2,141 millones de nuevos soles (22.31%) a lo reportado en anlogo mes de 2012. Asimismo, el monto alcanzado en mayo ltimo fue mayor en 1,208 millones de nuevos soles (11.47%) en comparacin con noviembre de 2012.