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LA ASOCIATIVIDAD UNA ESTRATEGIA PARA COMPETIR

2008

Objetivo
Sensibilizar al grupo de empresarios participantes sobre la posibilidad de mejorar el resultado de sus negocios a travs de la unin de esfuerzos y la colaboracin en proyectos para el mejoramiento ambiental y competitivo de la zona.

Necesitamos

ms accin gerencial y menos trabajo operativo

Qu es la asociatividad empresarial?
Es la unin de voluntades, iniciativas y recursos por parte de un grupo de empresas, alrededor de objetivos comunes. comunes. Es un proceso que exige compromiso, persistencia y disciplina. Es trabajar cooperadamente, en alianza, en conjunto, para obtener mejores resultados resultados. .

Por qu es importante la asociatividad empresarial?


Bienes y servicios, informacin, Conocimiento, culturas

Soluciones globales
Globalizacin
-Entorno y tendencias mundiales-

Mercado global

Productos y servicios globales Competidores globales

Clientes globales

Para qu la asociatividad empresarial?


Para reducir costos Para incrementar capacidad de produccin Para establecer canales propios de mercadeo y comercializacin Para establecer marcas que identifiquen la produccin de empresas asociadas Para fortalecer capacidad de negociacin Para complementar recursos y potencialidades Para competir mejor

Factores de xito de un proceso asociativo


7. Tener una red
de apoyo institucional

1. Visin compartida (negocios)

6. Conservar la identidad de cada empresa 5. Es un proceso: paso a paso

XITO DE LA ASOCIATIVIDAD

2.Construccin de confianza

4. Trabajo por proyectos (negocios)

3. Empresarios: Protagonistas

Obstculos frecuentes de un proceso asociativo


Modelos mentales y marco cultural Falta de compromiso y constancia Ausencia de resultados y logros tangibles Dificultad para homologar, estandarizar Definicin de estructuras de organizacin, administracin y operacin Ausencia de apoyo

7 Factores claves para el desarrollo


de redes empresariales
RESULTADOS
De la capacitacin a los beneficios econmicos

CULTURA
De la cooperacin a la cultura de trabajo en red

De contactos a escala local a contactos a escala internacional

LIDERAZGO

Del lder promotor al liderazgo rotativo

PROYECTOS
De proyectos de vinculacin a proyectos de red autosostenibles

ORGANIZACIN
De los acuerdos bsicos a una entidad formal

PLANEACIN

Desde unas normas de participacin bsicas a planeacin de mediano y largo plazo

Niveles de desarrollo de las redes empresariales


CONFIANZA
Nivel 3 - Autosostenibilidad de la red (Rentabilidad, sinergia)

Nivel 2 - Desarrollo de la red (Estrategia y proyectos)

Nivel 1 - Organizacin de la red (Vnculos y acuerdos)

Sobre la confianza...
Se construye da a da, a travs de Hacer las cosas bien (calidad) Cumplir la palabra y los compromisos (cumplimiento) Hablar claro (transparencia) Ser coherente (consistencia) Moverse rpido (agilidad)

Tres ejes fundamentales para trabajar


Foco comercial

Red institucional de apoyo

RED EMPRESARIAL
Productividad Asociatividad

Ejemplos
Grupo Sinertic Orgnicos de Colombia Salud Capital G8 Corsetero Jeans Red Copidrogas

Uso de la RSE para mejorar los resultados de su negocio

Trabajadores Medio Ambiente Proveedores

Clientes

Estado

Accionistas

Comunidad

La Estrategia
Tener un mejor lugar donde vivir

Atraer ms clientes Mejorar la imagen del negocio

Desarrollar la convivencia ciudadana

Mejoramiento del medio ambiente

Definicin preliminar de proyectos para trabajar por las necesidades de la zona