CENTRE D'ENTREPRISE HERACLES

CENTRE EUROPEEN D'ENTREPRISE ET D'INNOVATION

MODELE DE CANEVAS DE PLAN D'AFFAIRES : formulaire n12

1.

PRESENTATION GENERALE Prsentation du contenu gnral du projet de manire synthtique sur une page. Cette fiche constitue le rsum du dossier. Il faut veiller l'attention du lecteur en 30 secondes. Ce chapitre figure en tte du plan d'affaires, mais devra tre rdig la fin, une fois que toutes les donnes sont connues.

1.1. Le(s) promoteur(s) du projet (joindre un CV en annexe)

1.2. Origine du projet

1.3. Explication de la finalit de l'entreprise

1.4. Description synthtique des aspects techniques (de quoi s'agit-il?)

1.5. Description synthtique de l'approche commerciale (sur quels marchs? avec quelle stratgie commerciale?)

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2.

PRODUIT(S) ET/OU SERVICE(S) PROPOSES

2.1. Description des produits et/ou services * * Description dtaille du produit et/ou service Degr d'innovation (par quelles caractristiques vos produits/services se diffrencient-ils d'autres existants? Originalits ?) Etat de maturit du projet (ide, phase de mise au point, prt la commercialisation,...) Une proprit intellectuelle est-elle attache au projet (brevet, licence, ..) Normes respecter (qualit, environnement, scurit, ...) Evolutions potentielles et prvisibles du produit/service

* * * 3.

LE MARCHE

3.1. Description gnrale du march dans lequel se situera le projet * * * * * Taille du march Etat de dveloppement du march ( en mergence, croissance, maturit, dclin) Fonctionnement du march Contraintes du march (rglementations, normes..) Nouvelles tendances de l'offre et de la demande

3.2. La concurrence * * Citer les principaux concurrents Positionnement par rapport la concurrence (points forts/points faibles par rapport aux concurrents)

3.3. L'entreprise dans son march (politiques de marketing et de vente) * * * Dfinition des couples produits/marchs de l'entreprise (quels produits pour quels types de clients?) Citer des clients potentiels et/ou actuels Etendue gographique du march de l'entreprise (et volution)

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3.4. Stratgie marketing et politique de vente * * * * * * * * 4. Politique d'entre sur le march (quelles premires actions entreprendre?) Politique de prix de vente Politique de distribution Politique de communication, de promotion Plan d'actions commerciales court et moyen termes Organisation de la force de vente Arguments commerciaux dvelopper face au client Budgets consacrs la commercialisation

ORGANISATION DE LA PRODUCTION

4.1. Type et taille de l'implantation 4.2. Processus de production (matriel,...) 4.3. Principaux fournisseurs et matires 4.4. Politique de sous-traitance 4.5. Partenaires technologiques et techniques (Centres de recherches, Universits, grandes entreprises, autres PME, ...)

5.

ORGANISATION DE L'ENTREPRISE

5.1. Le(s) porteur(s) de projet (joindre CV en annexe) 5.2. L'quipe et les fonctions * * Prsenter l'organigramme de l'entreprise Points forts et points faibles de l'quipe

5.3. Implantation envisage 5.4. Conseillers externes (comptable, notaire, avocat, reviseur,...) 5.5. Organisme(s) financier(s) 5.6. Partenaires de l'entreprise ( en recherche, commercialisation, production, ...)

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6.

MONTAGE JURIDIQUE

6.1. Forme juridique de l'entreprise 6.2. Composition de l'actionnariat 6.3. Composition du Conseil d'Administration 7. PLAN FINANCIER

7.1

Les besoins de l'entreprise * * * * Frais d'tablissement Investissements (matriels et immatriels) Dlais de paiement accords et les crances qui en dcoulent L'encaisse de trsorerie

7.2

Les ressources de l'entreprise * * * * Apports personnels Apports extrieurs Emprunts Aides et subventions

7.3

Les comptes de rsultats prvisionnels Charges * * * * * * Cot des matires et de la sous-traitance Cot des ressources humaines Frais de fonctionnement Amortissements et provisions Autres charges Charges financires: cot des emprunts...

Produits * * * Prvisions de vente => chiffre d'affaires Autres produits (financiers,...) Stocks produits finis et encours

7.4. Plan de trsorerie (volution des carts entre les entres et les sorties de liquidit)

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8.

CONCLUSIONS

8.1. Forces et faiblesses du projet 8.2. Elments-cl pour la russite du projet

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8.3. Stratgie d'volution moyen-terme

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