TM 1.1.tecnicas de Reposiao

UFCD 0348 Tcnicas de Merchandising
Tcnicas de Reposio
Formadora: Cristina Pereira
Janeiro de 2013
Tcnicas de Merchandising
Objetivos Gerais:
Diagnosticar e conhecer os diferentes fatores que intervm na otimizao de um espao comercial.
-2-
1.1. Tcnicas de Reposio

Com o aparecimento das grandes superfcies, o consumo passou a ser influenciado: exposio dos produtos;
espao dedicado s marcas;
Iluminao;
forma de exposio; quantidade da oferta.
-3-
A maior possibilidade de escolha contribui para o aumento do tempo disponibilizado a fazer compras
O que de certa forma compensado pelas
lojas de proximidade.
Lojas de proximidade Servio (um atendimento personalizado); Preos competitivos; Facilidade de escolha; Menos tempo disponibilizado a fazer compras.
Cada vez mais os consumidores querem

de uma forma rpida efetuar as suas compras
-6-
Como rentabilizar o tempo do
consumidor, sem este optar por

uma outra loja de proximidade
-7-
A gesto do espao de prateleira a
melhor maneira de facilitar a escolha e

poupar tempo de compras dos
consumidores.
Porqu
gerir
espao de prateleira
O espao de prateleira no suficiente para manter em linha todos os produtos do mercado; A existncia de produto em stock significa
maior capital investido;

Evitar a rutura de stocks;
Facilitar a escolha do consumidor (maior

rapidez/ facilidade de compra).
Haver necessidade de haver tanto material

da mesma famlia exposto?
Que riscos apresentam as ruturas
Mudam de tamanho Mudam de marca Esperam Mudam de loja
A soluo fazer a gesto de espao da prateleira:

O retalhista deve ter em conta as
necessidades dos seus clientes/consumidores; Desenvolve-se a estrutura da prateleira (onde se colocam do os produtos) conforme grupos a de distribuio mercado por
consumidores (segmentos de mercado).
Deve considera-se as quotas de mercado
reservando as melhores prateleiras para os

produtos lderes e para as marcas prprias
Deve se reservar as prateleiras mais altas para
os produtos de preo mais elevado as prateleiras de baixo para
os produtos mais baratos.
Quais as vantagens de uma boa gesto de prateleira
Os principais benefcios de uma boa gesto de prateleira so: Aumento dos lucros; A garantia da satisfao das necessidades dos
consumidores;
Otimizao dos stocks, sem rutura e sem stocks
excessivos; Aumento da rotao dos stocks.
Para fazer uma correta colocao de marcas na prateleira necessrio
perceber como atua
Perceber como pensa
o consumidor
Como organizariam uma prateleira de champs
Exemplo: Organizao de uma prateleira de champs Relativamente ao mercado dos champs, h cinco grandes grupos de clientes (segmentoschave): Sade/tratamento; Anticaspa; Cosmtica;
Suavidade;
Familiar.
A separao dos segmentos importante, mas deve ser tambm definido o subsegmento 2 em 1 ou 1 em 1
devendo este ltimo estar mais prximo dos amaciadores de cabelo.
Definida a estrutura da prateleira resta ao consumidor identificar: Marca;
Referncia (normais, oleosos, secos);

Tamanho. Fica perfeitamente facilitada a escolha do consumidor e o tempo disponibilizado torna-se irrelevante.
Nas lojas mais amplas, sugere-se ainda uma colocao vertical: que produz o efeito mancha, uma diviso de marcas por prateleiras e o posicionamento dos formatos/tamanhos.
Qual das imagens possui uma disposio correta dos produtos
Resumindo.
A gesto do espao de prateleira a melhor
maneira de facilitar a escolha e poupar tempo

de compras; Produtos mais caros na prateleira de cima; Produtos mais baratos na prateleira de baixo;
Reservar uma boa prateleira para a prpria marca; Evitar rutura de stocks; Perceber como o consumidor atua e
pensa.
Formadora:
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O que de certa forma compensado pelas

Cada vez mais os consumidores querem

Como rentabilizar o tempo do

consumidor, sem este optar por

A gesto do espao de prateleira a

melhor maneira de facilitar a escolha e

maior capital investido;

Facilitar a escolha do consumidor (maior

Haver necessidade de haver tanto material

Que riscos apresentam as ruturas

Mudam de tamanho Mudam de marca Esperam Mudam de loja

A soluo fazer a gesto de espao da prateleira:

consumidores (segmentos de mercado).

Deve considera-se as quotas de mercado

reservando as melhores prateleiras para os

Deve se reservar as prateleiras mais altas para

os produtos de preo mais elevado as prateleiras de baixo para

os produtos mais baratos.

Quais as vantagens de uma boa gesto de prateleira

Otimizao dos stocks, sem rutura e sem stocks

excessivos; Aumento da rotao dos stocks.

Para fazer uma correta colocao de marcas na prateleira necessrio

perceber como atua

Perceber como pensa

Como organizariam uma prateleira de champs

devendo este ltimo estar mais prximo dos amaciadores de cabelo.

Definida a estrutura da prateleira resta ao consumidor identificar: Marca;

Referncia (normais, oleosos, secos);

Qual das imagens possui uma disposio correta dos produtos

maneira de facilitar a escolha e poupar tempo

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