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Mario Rosendahl: Wie komme ich in Radio
und Fernsehen?
Mario Rosendahl ist Dozent für Journalismus und Public Relations an der FTVA mit 17 Jahren aktiver Rundfunkerfahrung im öffent-
lich-rechtlichen und privaten Sektor. Der frühere Programmdirektor berät heute Unternehmen zu den Themen Medienzugang und
Medienverknüpfung. Wir stellten ihm die Frage, wie junge Unternehmen sich trotz geringen Budgets in den Medien präsentieren
können.
Herr Rosendahl, wie komme ich ins Radio?
Indem Sie sich in den Redakteur hineinverset-
zen – und der versetzt sich in seine Zielgruppe,
wenn er sein Geschäft versteht. Beim Rund-
funk muss man besonders darauf achten, dass
meine Zielgruppe übereinstimmt mit der des
Radiosenders. Anderenfalls ist das, was ich zu
vermelden habe, für den Redakteur völlig un-
interessant.
Wie erfahre ich etwas über Zielgruppen von Ra-
diosendern?
Im Internet, besonders über die ag.ma – Ar-
beitsgemeinschaft Mediaanalyse (www.agma-
mmc.de). Dort finden Sie höchst auflösende
Analysen zu den Zielgruppen praktisch aller
Radiosender: Alter, Käuferschicht, Kaufverhal-
ten, Hörverhalten.
Oft reicht es jedoch aus, den lokalen Markt zu
erkunden. Man muss einen Sender nur 15 Mi-
nuten hören, um sein Profil zu kennen. In
dieser Zeit hört man alle Komponenten: Mu-
sik, Nachrichten, Werbung. Dann beginnt die
Schleife wieder von vorn, nur modifiziert. Man
notiert sich, welche Ansprache der Moderator
hat – siezt oder duzt er die Hörer – welche
Musik gespielt wird – passt sie eher zu älteren
Hörern oder zu Jugendlichen – und zu wel-
chen Themen Informationen kommen.
Zur Kontaktaufnahme empfehle ich einen Blick
in die »Gelben Seiten«: Ganz vorn finden Sie
eine Auflistung aller Radio- und Fernsehsender
mit allen Kontaktdaten.
Wie wecke ich das Interesse eines Radio- oder
Fernsehredakteurs?
Ein Redakteur bekommt pro Tag ungefähr
200 Pressemeldungen – 90 Prozent davon
wandern ungelesen in den Müll. Papier ak-
quiriert nicht! Es geht nur über den direkten
Kontakt. Sie müssen mit dem Redakteur ins
Gespräch kommen und nach und nach Ver-
trauen aufbauen. Man muss sich immer über-
legen: Was braucht eigentlich mein Gegen-
über? Kann ich ihm ein Bild oder eine Story
vermitteln?
Welche Tipps haben Sie für die Gesprächsfüh-
rung?
Schon nach den ersten Sätzen muss deutlich
sein: Ich rufe nicht an als Bittsteller, ich rufe
an als Anbieter. Lokalradios brauchen lokale
Themen, und ich bin als Existenzgründer ein
Themenanbieter.
Stellen Sie z. B. zur Gesprächseröffnung immer
eine Frage, die mit „Ja“ beantwortet werden
muss. Den ABC-Sender fragen Sie also: „Ihre
Hörer interessieren sich doch sicher für ABC?!“
Mit dem „Ja“ des Redakteurs haben Sie dann
eine offene Tür, um Ihr Anliegen mit ABC zu
verbinden.
Aber vor allem: Nur nicht penetrieren! Erzäh-
len Sie ihre Sache, wie Sie sie jemandem in der
Kneipe erzählen, verschicken Sie das Material,
und dann heißt es beten und warten. Wenn
der Redakteur es nicht sendet, haben Sie we-
nigstens den Kontakt gepflegt. Aber fordern
Sie ihn später nie auf, sich wegen des Nicht-
sendens zu rechtfertigen.
Eine Absage ist nicht tragisch. Sie können alles
richtig gemacht haben, und es klappt wegen
irgendwelcher Dinge dann doch nicht. Es ist
auch immer etwas Glück und Zufall dabei. Ir-
gendwann wird es passen.
Das klingt etwas nach Kismet...
Ganz und gar nicht. Gute Ideen können den
Erfolg erheblich beeinflussen. Denn die bloße
Tatsache, dass jemand ein neues Unternehmen
gegründet hat, ist meist für sich gesehen nicht
so spannend. Sie brauchen eine Story.
Ein Beispiel: Ein Existenzgründer wollte Tee
über das Internet verkaufen. Das allein ist für
keinen Sender von Interesse. Wir kamen dann
auf die Idee, den größten Teebeutel der Welt
herzustellen. Den braucht natürlich niemand,
aber durch den Rekord und die öffentliche
Präsentation in einem Einkaufzentrum wurde
ein sendefähiges Thema kreiert. Bei der Pres-
sekonferenz drängelten sich über 20 Medien-
vertreter, neben Printmedien auch Radio- und
Fernesehteams. Und natürlich gab es auch

einen Eintrag ins Guinness-Buch der Rekorde.
So wurde mit guten Ideen und geringem fi-
nanziellem Einsatz eine unbezahlbare Publizi-
tät erreicht.
Das nennt man dann wohl Guerilla-Marketing.
Etwas anderes ist Existenzgründern oft gar
nicht möglich. Als die Flachbild-Fernseher auf
den Markt kamen, haben wir einmal etliche
schwere Röhrengeräte aus dem 5. Stockwerk
auf die Straße geschmissen. Das knallt wun-
derbar, und die Medien lassen sich solche Bil-
der nicht entgehen.
Manchmal braucht man etwas verrückte
Ideen. Warum laden Existenzgründer nicht
ihre Freunde ein und lassen die ein paar Stun-
den herumspinnen? Irgendetwas wird schon
dabei herauskommen.
Kommt solchen Aktionen nicht auch entgegen,
dass bei den Privatsendern in den letzten Jahren
immer mehr an den Redaktionen gespart wurde?
Ganz sicher. Die Redaktionen werden immer
kleiner und sind zunehmend auf fremd pro-
duziertes Material angewiesen. Daher ist die
EYECANSEE Communications GmbH & Co. KG
Herr Mario Rosendahl
Steenwisch 21a
22527 Hamburg
Tel. 040. 70 383 7-0
www.eyecansee.de
Chance größer, mit vorgefertigten redaktionel-
len Inhalten ins Radio zu kommen. Und tech-
nisch ist es doch gar kein Problem mehr, mit
fertigem O-Ton aufzuwarten. Das bekommt
auch ein Existenzgründer hin – mit jedem Mac
oder PC.
Ein Radiobeitrag für die Privaten ist ca 1:30 Mi-
nuten lang. Er hat eine Anmoderation, dann
gibt es eine Frage, einen Interviewpartner,
zwei, vier Wortwechsel. Dann die Abmodera-
tion: „Vielen Dank für das Gespräch. Und jetzt
kommt Madonna“.
Das ist ausgesprochen simpel. Sie können ein
Skript liefern und den gesamten Beitrag. Sie
können aber auch ein »Radio Press Kit« zusam-
menstellen, in dem die einzelnen Teile quasi als
Schnipsel enthalten sind. Der Redakteur kann
sie dann selbst zusammen schneiden.
Beim Fernsehen spricht man vom »Electronic
Press Kit« ...
Genau. Kleine Lokalsender haben wenig Re-
daktion und kaum Mittel, um sich Bildrechte
von großen Veranstaltungen, Filmen usw. zu
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beschaffen. Sie greifen daher gern auf »Elec-
tronic Press Kits« zurück. Ein EPK ist nicht di-
rekt sendefähig, es ist aufbereitetes Material
für den Redakteur. Eine Aneinanderreihung
der wichtigsten Kernaussagen und Bilder. Kei-
ne Musik, keine Effekte. So etwas lässt sich
mit einer digitalen Videokamera und gän-
giger Schnittsoftware ganz einfach selbst
produzieren.
Abschließende Frage: Wie viele regionale Sender
haben wir hier in Hamburg?
Etwa 20 Radiosender. Fernsehsender eigent-
lich nur zwei, aber mit den Regionalfenstern
in den großen Programmen haben wir etwa
zehn Möglichkeiten, die für Existenzgründer
interessant sein können.