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II.
Luego de tomar la decisin de Internacionalizar la empresa, tenemos las siguientes alternativas para establecer la Estrategia del Producto: Vender el producto tal como est (Standard). Modificar el producto para el pas meta (adaptado) Calibres. Disear nuevos productos los mercados meta: variedad de productos. Disear un producto global: uno para todos.
Estandarizacin
Un proceso de estandarizacin, rene tres aspectos: Mejorara la calidad de la materia prima de los componentes adquiridos y de los productos manufacturados, consolidando de esta manera el Programa de Calidad Asegurada. Encuadrar el producto segn normas internacionales, viabilizando, con su homologacin, la continuidad de las exportaciones. Estandarizar y reducir componentes de los productos fabricados y de los dispositivos, equipos y herramientas, aprovechando los beneficios de la sinergia.
Los consumidores estn influidos por motivaciones RACIONALES Y EMOCIONALES, las cuales podrn ser diferentes en los distintos mercados meta.
COMPORTAMIENTO Y MOTIVACION MOTIVACIONES RACIONALES Razonamiento econmico en la decisin Razonamiento de compra debe ser entendido en el contexto del mercado meta, desde el punto de vista econmico, poltico, legal y cultural. CALIDAD: superior PRECIO: bajo para ahorrar PERFORMANCE: producto confiable USO: fcil uso
MOTIVACIONES EMOCIONALES: No encierra un anlisis racional. Responde a los sentimientos, a una necesidad y gusto individuales influyen especialmente cuando hay suficientes recursos econmicos. Ejemplo: Automviles: primero el precio, luego lo emocional: marca, imagen, color, vendedor, etc.
MARKETING INTERNACIONAL PRECIO Expresa la aceptacin o no del consumidor del conjunto de atributos del producto, en relacin a la capacidad que tiene el producto para satisfacer sus necesidades. El Precio ms adecuado de un producto debe ser menos que el VALOR PERCIBIDO por el cnosumidor. En otras palabras, el cliente debiera estar dispuesto a pagar ms. La fijacin de precios Internacionales Depende de: 1. Objetivos de la empresa
2. Costos 3. Elasticidad de la Demanda 4. VALOR PERCIBIDO POR LOS CLIENTES 5. Precios de la competencia 6. Volmenes de produccin en el mercado y Canales de Distribucion 7. ELASTICIDAD EJEMPLO
DISTRIBUCION En productos agroindustriales es bueno aliarte con el canal de comercializacin por el tipo de transaccin que se realiza. COMPONENTES PRINCIPALES DE UN CANAL DE DISTRIBUCION INTERNACIONAL: Productor Agente (Broker exportador e importador) Mayorista Minorista Cliente
PROMOCION Es la herramienta que tienen las organizaciones para comiunicarse con sus clientes. El esfuerzo de comunicacin debe apreciar las diferencias culturales. Existe un emisor y un receptor. MIX PROMOCIONAL Publicidad Marketing Directo Relaciones Pblicas Internet Ferias y Misiones de Negocios Promociones de Ventas Venta Personal Muestras
FERIAS Y MISIONES COMERCIALES Despus de los costos de la Fuerza de Ventas, las FERIAS COMERCIALES son algunas de las partidas ms importantes en los presupuestos de ventas. Ms de 16,000 Ferias generan negocios por 50 mi millones de dlares al ao. Ventajas de asistir a una Feria: Vender Generara nuevos contactos que pueden acabar en ventas. Dar a conocer nuevos productos (sondear la opinin) Potenciar la marca. Reforzar el contacto con los clientes habituales. Observar la competencia.
III.
CONSUMIDORES
BIBLIOGRAFIA http://www.docstoc.com/docs/3584250/MARKETING-INTERNACIONALMarketing-Mix-en-la-Agroindustria