FIATALON GAZDAGON

Hogyan gazdagodjunk meg s maradjunk gazdagok?

A fordts alapjul szolgl eredeti kiads: Robert T. Kiyosaki s Sharon L. Lechter mint trsszerz: Rtire Young Retire Rich Warner Business Books, 2002

Fordtotta: Mesk Krisztina Szakmailag lektorlta: Sallay Katalin E kiadvny clja: tantani s ltalnos informcit szolgltatni a feltntetett trgyban. Tudnunk kell azonban, hogy a trvnyek s a gyakorlat az egyes llamokban eltr lehet, radsul idvel vltoz hat is. Mivel a tnyleges helyzet ms s ms, a tancsokat hozz kell igaztani a krlmnyekhez. Ezrt azt javasoljuk az olvasnak, hogy sajt egyni krlmnyei figyelembevtelvel konzultljon a tancsadjval. A szerz a felks/ls sorn gondosan jrt el, s gy rzi, a knyvben hivatkozott lltsok a knyv megrsnak idpontjban nem mondtak ellent a tnyeknek. Mindamellett sem a szerz, sem a kiad nem vllal felelssget az esetleges hibkrt vagy hinyos sgokrt. A szerz s a kiad elhrt magtl minden felelssget, ami a knyvben kzztett informcik felhasznlshoz vagy al kalmazshoz kthet. Az itt kzlt informciknak nem az a cl ja, hogy jogi tancsokkal szolgljon az egyes helyzeteket illeten.

ISBN 963 9447 11 0

Copyright 2002 by Robert T. Kiyosaki and Sharon L. Lechter

Published by arrangement with GoldPress Netherlands B.V.

All rights reserved Hungarian translation 2002 Mesk Krisztina

Minden jog fenntartva, belertve a sokszorosts, a nyilvnos elads, a rdi- s tvads jogt, az egyes fejezetekre is.

Kiadja: Bagolyvr Knyvkiad Felels kiad: a Bagolyvr Kft. igazgatja Budapest, 2003

A szerz m e g j e g y z s e
Ez a knyv hat hnappal azeltt kapta meg vgleges formjt, hogy a 2001. szeptember 11-i tragikus esemnyek bekvetkeztek. Ezrt gy rezzk, a knyvben kzztett informcik ma sokkal fontosabbak, mint valaha. A mai bizonytalan vilgban a pnzgyi mveltsg rtkesebb, mint brmikor volt. Ha az olvas belefradt mr, hogy minduntalan ugyanazokba a befektetsi tancsokba tkzik mint pl. lgy trelmes", fek tess be hossz tvra" meg diverzifiklj" , akkor e knyv ppen neki rdott.

Knyvnket azoknak ajnljuk, akik elttnk ltek. . . nekik, akik a mi letnket jobb s gazdagabb varzsoltk

Tartalom
Bevezets Mirt tallkozott Dvid Glittal? I. rsz Elmd hatstbbszrz' ereje 1. Hogyan gazdagodjunk meg s menjnk nyugdjba fiatalon? 2. Mirt vonuljunk vissza minl fiatalabb korunkban? 3. Hogyan sikerlt korn visszavonulnom? 4. Hogyan vonulhatsz vissza fiatalon? 5. Elmnk hatstbbszrz ereje 6. Mit tartasz kockzatosnak? 7. Hogyan keressnk tbb pnzt kevesebb munkval? 8. A leggyorsabb mdszer a meggazdagodsra a szellemi haistbbszrzs sszefoglalsa II. rsz A tervezs hatstbbszrz ereje 9. Mennyire gyors a tervnk? 10. A gazdag jv elkpzelsben rejl hatstbbszrz er 11. A tisztessg hatstbbszrz ereje 12. A tndrmesk hatstbbszrz ereje 13. A nagyvonalsg hatstbbszrz ereje III. rsz Tetteink hatstbbszrz' ereje 14. A szoksok hatstbbszrz ereje 15. A pnz hatstbbszrz ereje 16. Az ingatlan hatstbbszrz ereje 17. Az rtkpapr-eszkzk hatstbbszrz ereje 18. A C negyedes vllalkozsok hatstbbszrz ereje 19. Gyakorlati tancsok 20. A zrvizsga IV. rsz Az els lps hatstbbszrz ereje 21. Hogyan tovbb? Zrsz 9 19 20 30 39 53 67 84 97 113 121 122 140 166 177 195 221 223 239 252 272 311 328 358 361 362 369

Bevezets

Mirt tallkozott Dvid Glittal?

Dvid s Glit trtnete ga/dag apm kedvencei kz tartozott. Azt gyantom, Dvidnak ltta magt, olyan embernek, aki nullrl indult, mgis elrte, hogy az zleti let risaival versenyezhessen. Szerinte Dvid azrt gyzhette le Glitot, mert tudta, hogyan kell hasznlni a hatstbbszrzs erejt. Egy fiatal fi s egy egyszer parittya sokkal ersebb volt, minta rettegett ris, Glit. Ez a hatstbbszrzs ereje." Korbbi knyveim a kszpnzramls erejrl szltak. Gazdag apm azt mondta: A kszpnzramls a legfontosabb sz a pnz vilgban. A msodik legfontosabb sz a hatstbbszrzs. A hatstbbszrzsnek tudhat be, hogy egyesek meggazdagszanak, msok pedig nem." Elma gyarzta, hogy a hatstbbszrzs olyan er, amely dolgozhat az rde knkben, de ellennk is. Mivel pedig er, vannak, akik lnek vele, msok visszalnek vele, megint msok flnek tle. Az amerikaiaknak alig 5 szzalka gazdag, mert csak ennyien tudjk, hogyan kell lni a hats tbbszrzs erejvel. Sok meggazdagodni vgy sosem lesz gazdag, mert visszal ezzel az ervel. A legtbb ember pedig azrt nem lesz gaz d a g mert fl tle."

A hatstbbszrzs formi
A hatstbbszrzs sokfele formban ltezik. Az egyik ismert for mja a klcsnvett pnz hatstbbszrz ereje. Napjainkban slyos problmt okoz, hogy oly sok ember l vissza a hatstbbszrzsnek
9

ezzel a hatkony formjval. Emberek millii kszkdnek anyagi gon dokkal, mert ellenk fordul az adssg hatstbbszrz ereje. Az ads sg hatstbbszrz erejvel val visszals kvetkezmnyei miatt pe dig sokan flnek ettl a formtl, s azt mondjk: Szntessk meg a hi telkrtyinkat, fizessk vissza a jelzlogklcsnnket, s keveredjnk ki az adssgbl." Gazdag apm csak mosolygott az ilyesmin, s gy rvelt: A hitelkrtyid beszntetstl mg nem leszel gazdag. Ha megsznte ted a hitelkrtyidat, attl csak szerencstlen leszel." Mindazonltal gaz dag apm egyetrtett azzal, hogy ha hajlamosak vagyunk visszalni az adssg hatstbbszrz erejvel, bizony fel kell szmolnunk hitelkr tyinkat, vissza kell fizetnnk ajelzlogklcsnnket, s ki kell kevered nnk az adssgbl. Azt mondta: Egyesek kezbe hitelkrtyt adni olyan, mint tlttt fegyvert adni egy rszegnek. Mindenki veszlyben van a rszeg kzelben, maga a rszeg is." Gazdag apm nem arra tan totta a fit s engem, hogy fljnk az adssg hatstbbszrz erejtl, hanem arra, hogy miknt ljnk vele a magunk javra. Ezrt mondogat ta: Van j s rossz adssg. A j adssg gazdagg tesz, a rossz adssg szegnny." Sokan halmoznak fel rossz adssgokat, msok pedig fl nek az adssgtl, s bszkk r, hogy nem tartoznak senkinek. . . mg j adssgaik sincsenek. Ebbl a knyvbl megtudhatod, hogyan vonul tunk nyugdjba Kimmel, a felesgemmel egytt fiatalon s gazdagon, annak ksznheten, hogy sok adssgunk volt; sok j adssgunk, ami gazdagg s anyagilag fggetlenn tett minket. Msknt szlva ltnk a hatstbbszrzs erejvel, nem ltnk vissza vele, s nem is fltnk t le. Tiszteljk a hatstbbszrzs erejt, blcsen s vatosan hasznljuk.

ltalban gy felelek: Most nem tudok vlaszt adni erre a krdsre." Ha nem tgtanak, azt mondom: Sok vlasz megtallhat a Gazdag pa pa sorozat els ngy ktetben." Ha a. riporter nem adja fel, esetleg tovbb krdez: Mikor adja meg az sszes vlaszt?" Azt felelem: Nem tudom, ltezik-e valaki, aki az sszes vlaszt meg adhatn." Br n sem tudom az sszes vlaszt, nagy rmmel trom eld ezt a knyvet, a Gazdag papa sorozat tdik ktelt. Megtudhatod belle, mi rt gondolom, hogy mindnyjunknak megvan az ereje s a lehetsge ahhoz, hogy gazdag legyen . . . sz szerint mindnyjunknak, nem csak nhny embernek. Azt is elmeslem, hogyan mehettnk nyugdjba Kim, a felesgem s jmagam fiatalon s egyszersmind gazdagon, noha egyet len fillr nlkl kezdtk. Kiderl majd az is, mirt van az, hogy nme lyek gazdagok, msok pedig szegnyek, amikor mindnyjunknak meg van hozz az ereje s a lehetsge, hogy nagyon gazdagok legynk, s fiatalon abbahagyjuk a munkt. Mindez csak a hatstbbszrzsen m lik. A Gazdag papa sorozat els ngy ktete elssorban a ksz pnzramls erejrl szlt. E knyv tmja a hatstbbszrzs. Hogy mirt szenteltem neki egy egsz knyvet? Azrt, mert a hatstbbszr zs nagyon fontos dolog, gyakorlatilag egsz letnket felleli, minden re kiterjed. A knyv hrom f rsze a hatstbbszrzs hrom fontos formjval foglalkozik. me:

ELS RSZ: Elmnk hatstbbszrz ereje

Brki lehet gazdag?

Tbb szz interjt adtam mr azta, hogy az els Gazdag papa knyv megjelent, s ilyenkor mindig feltettk nekem a kvetkez krdst: n szerint brki lehet gazdag?" A vlaszom: Igen, gy gondolom, mindenkinek megvan a lehets ge a meggazdagodsra." Erre meg szoktk krdezni: Ha mindenkinek megvan a lehetsge a meggazdagodsra, akkor mirt van az, hogy mgis olyan kevesen gaz dagszanak meg?"
10

Ez a knyv legfontosabb rsze. Kiderl belle, mirt nem tesz gaz dagg pusztn a pnz. Megtudhatod, hogy a vilgon a legfontosabb ha tstbbszrznek, az elmnknek, megvan az a hatalma, hogy gazdagg tegyen, vagy szegnny. Mint mondtam, a hatstbbszrzssel lhetsz, visszalhetsz vele, vagy flhetsz tle, s ugyanez igaz elmdre, a hats tbbszrzsnek erre a rendkvl nagy hatalommal br eszkzre is.

11

Szavaink hatstbbszrz ereje

R fogsz jnni, mekkora hatalma van szavaidnak. Gazdag apm gyak ran mondta: A szavak hatstbbszrzk. Hatalmas erej eszkzk . . . az elme eszkzei. Ahogyan az adssgot egyarnt lehet hasznlni meg gazdagodsra s elszegnyedsre, ugyangy lehet a szavakat is." Ebbl a rszbl megismerheted a szavak hatalmt, tovbb, hogy miknt hasz nlnak gazdag szavakat a gazdagok, s szegny szavakat a szegnyek. Gazdag apmtl gyakran hallottam: Elmd lehet a legjelentsebb esz kzd, de a legjelentsebb forrsod is. Ha a megfelel szavakat haszn lod gondolatban, nagyon gazdag leszel. Ha rossz szavakat hasznlsz, ak kor szegnny tesz az elmd." Ebben a fejezetben megtallhatod a gaz dag s a szegny s z a v a k a t . . . a lass, illetve a gyors szavakat. Megtud hatod, mirt mondta gazdag apm: A pnzteremtshez nem kell pnz. A meggazdagods a szavaknl kezddik, azok pedig nem kerlnek pnz be." Amint azt a Gazdag papa, szegny papban olvashattad, gazdag apm megtiltotta finak s nekem azt a mondatot, hogy Nem engedhe tem meg magamnak". Azt mondta: A gazdagokat s a szegnyeket az klnbzteti meg egymstl, hogy a szegnyek gyakrabban mondogat jk: 'Nem engedhetem meg magamnak', mint a gazdagok. Ez kztk az alapvet klnbsg."

gyan hasznld agyad hatstbbszrzst anyagi boldogulsod rdek ben ahelyett, hogy nmagad ellen fordtand. Gazdag apm azt mondta: Sokan a vilg legerteljesebb hatstbbszrz eszkzt, az elmjket, arra hasznljk, hogy szegnny tegye ket. Nem gy kell hasznlni ezt az ert. Ez visszals vele. Ahnyszor csak azt mondod: Nem enged hetem meg magamnak, Nem tudom megtenni, A befektets kockzatos vagy Sosem leszek gazdag, nmagad ellen fordtod e nagy ere j hatstbbszrzsi formt." Ha fiatalon s gazdagon akarsz nyugdjba vonulni, a magad javra kell hasznlnod az elmdet, nem a magad krra. Ha erre nem vagy k pes, nem tudod megvalstani a knyv tovbbi kt rszben foglaltakat sem. noha egyszer dolgokrl van sz. Ha irnytsod al tudod vonni legfontosabb hatstbbszrzsi eszkzdet, a kvetkez kt rszt is knnynek fogod tallni, mert azok is.

MSODIK RSZ: A tervezs hatstbbszrz ereje

A Gazdag papa sorozat harmadik ktetben, a Gazdag papa befekte tsi tancsaiban lertam, hogy a befektets egy terv". Kimnek s nekem tervre volt szksgnk ahhoz, hogy fiatalon visszavonulhassunk a mun kbl egy olyan tervre, amely a nullrl indul, mert nem volt sem mink. A tervnek volt vge, illetve vgkifejlete s idhatra is. Mi legfel jebb tz vben hatroztuk meg a hatridt. Kilenc v mlva, 1994-ben
f

Mirt nem kockzatos a befektets?

Ebbl a knyvbl megtudhatod, mirt azok a befektetsi piacok leg nagyobb vesztesei, akik arra esksznek, hogy A befektets kockza tos". Megint a szavakon mlik minden. R fogsz jnni, hogy gondolataid valsgg vlnak. Ki fog derlni, mirt vlasztjk ppen a Iegeslegkockzatosabb befektetseket a befektetst kockzatosnak vl emberek. A valsguk miatt van ez gy. Ebbl a knyvbl megtudhatod majd, mirt nem felttlenl kockzatos dolog a befektets. Ahhoz, hogy bizton sgosabb, jobban jvedelmez befektetseket tallj, elszr a szhasz nlatodon kell vltoztatnod. Mint korbban mr emltettem, a hatstbbszrzssel lehet lni, de lehet visszalni is vele, vagy flni tle. Ebbl a rszbl kiderl majd, ho12

visszavonultunk. En negyvenht ves voltam, Kim harmincht. Jllehet nullrl indultunk, a vgn a piactl fggen kzel 85 000 -120 000 dol lr volt az ves jvedelmnk, anlkl, hogy dolgoznunk kellett volna r te. Ekkor mr kizrlag a befektetseinkbl szrmazott a jvedelmnk. Br nem volt tl sok pnznk, de anyagilag fggetlenn vltunk, mert a kiadsaink vi 50 000 dollr alatt maradtak.

Fiatalon vonultunk vissza, hogy meggazdagodjunk

Az egyik elnye annak, ha az ember fiatalon hagyja abba a munkt, hogy attl kezdve rr meggazdagodni. Egybknt a Forbes magazin szerint a gazdagsg 1 milli dollr ves jvedelemmel kezddik. Vagyis

a Forbes rtelmezsben mi mg nem szmtottunk gazdagnak, amikor letettk a lantot. Ennek tudatban rszint azrt akartunk fiatalon nyug djba menni, hogy legyen idnk meggazdagodni. Visszavonulsunk utn azt a tervet kvettk, hogy befektetssel s cgptssel foglalkozunk. Ma nemcsak jelents ingatlanzletnk van, de ltrehoztunk egy kiadi cget, egy bnyavllalatot, egy technolgiai s egy olajipari cget is, to vbb a rszvnypiacon is vannak befektetseink. Gazdag apm gy vl te: Az llssal az a baj, hogy tjt llja a meggazdagodsnak." Teht azrt mentnk nyugdjba fiatalon, hogy legyen idnk meggazdagodni. Ma befektetseink s cgeink tbb milli dollros ves jvedelmei biz tostanak, s ez az sszeg egyre n, mg a tzsde zuhansa ellenre is. Minden a tervnknek megfelelen alakul. A harmadik ktetben, a Gazdag papa befektetsi tancsaiban lertam, hogy a legtbb ember a szegnysgre kszt tervet. Ezrt lltjk oly so kan, hogy Ha nyugdjba megyek, kevesebb lesz a jvedelmem". Ezzel azt mondjk: Az a tervem, hogy egsz letemben kemnyen fogok dol gozni, azutn pedig majd szegnyebb leszek, amikor nyugdjba me gyek." Ez a terv az ipari korban mg megfelelt, de az informci korban mr igencsak gyengnek szmt. Tbb milli dolgoz ember szmt az egyni hozzjrulson alapul nyugdj terveire, mint amilyen pldul az Egyeslt llamokban a 401 (k), miutn nyugdjba mennek. Ezeket a terveket nevezem az informcis kor nyugdjterveinek. Azrt gondolom gy, mert az informci korban az alkalmazottak felelsek a sajt nyugdjukrt. Az ipari korban a vlla latok vagy a kormny gondoskodtak anyagi szksgleteikrl, miutn el rtk a nyugdjkorhatrt. De ezeknek az informci korabeli nyugdjter veknek van egy rettenetes hibjuk: mindegyik a tzsdhez igazodik, s amint mindnyjan szrevehettk, a tzsde hol emelkedik, hol esik. R mlettel tlt el, hogy tbb milli szorgalmasan dolgoz ember a tzsdre alapozza anyagi jvjt s biztonsgt. Mi lesz velk, ha, mondjuk, nyolcvant ves korukban egyszeriben semmiv vlik a nyugdjtervk akr azrt, mert elfogyott a keret, akr azrt, mert elloptk, vagy mert sszeomlott a tzsde? Azt mondjuk majd nekik, hogy Szerezzenek l lst, s kezdjenek el gyjteni a nyugdjukra!"? Ez aggaszt, ezrt rok, s ezrt tantok. Ugy vlem, jobban kell tantanunk, s jobban fel kell k sztennk az emberekel, hogy megfeleljenek az informcis kor kihv14

sainak; egy olyan kor kihvsainak, amely megkveteli, hogy mindny jan sokkal tbbet tudjunk a pnzrl; egy olyan kor kihvsainak, melyben pnzgyileg mindnyjunknak sokkal felelsebben kell viselkednnk, s kevsb hagyatkozhatunk egy-egy cgre vagy a kormnyra, hogy gon doskodjon rlunk, amikor munks veinknek vge. Figyeld csak meg a szmokat! 2010-re nyugdjba vonul a npessg robbans nemzedknek els 75 milli tagja. Ttelezzk fel, hogy mind egyikk csak 1000 dollrt vesz fel havonta a garantlt llami nyugdj tervbl, amelyhez csatlakozott, s tovbbi havi 1000 dollrt gyjt a pnz piacrl. Ha helyesen szmolom, 75 milli X 1000 dollr/f egy hnap ban, az 75 millird dollr havonta a kormny pnzbl, s tovbbi 75 millird dollr a pnzpiacrl. Havi hetvent millird dollr slyosan rinti mind a kormnyt, mind a pnzpiacot. Mit fog tenni a kormny? Megnveli az adkat? Mihez kezd a pnzpiac, ha 75 millirdot veszt ahelyett, hogy befolyna ez a pnz? Azt tancsoljk majd, hogy Vsrol junk cs tartsuk meg, hossz tvra fektessnk be, s osszuk csak szjjel tbbfel, gy herdlva el portfolinkat"? Tovbbra is azt mondjk majd a pnzgyi tancsadk, hogy A tzsde tlagosan mindig felfel megy"? Nincs varzsgmbm, s nem teszek gy, mintha meg tudnm jsolni a jvt. De annyit bizton llthatok, hogy ha e kt nagy intzmny bevtel helyett sszesen 150 millird dollrt veszt, az ugyancsak nagy gazdas gi hullmokat fog verni. A rgi gazdasgbl rklt rgi tervek emberek mill iit tasztjk majd anyagi romlsba munks veik vgeztvel. Amerikban tbb millian lnek, akiknek radsul mg sem vllalati nyugdjtervk, sem szemlyes nyugdjtervk nincs. Velk mi lesz? llst keresnek? Dolgoznak majd egsz letkben? sszekltznek a gyerekeikkel vagy az unokikkal? Gyenge az a terv, amely arrl szl, hogy egsz letnket munkval tlt jk. Ennek ellenre tbb milli ember e szerint a terv szerint l, szmo san azok kzl is, akik most sokat keresnek. Ma kemnyen dolgoznak, de semmit sem tesznek flre holnapra. A npessgrobbans nemzedke szmos tagjnak fogytn legrtkesebb eszkze, az ideje. Olyasmit is gyakran hallok, hogy Miutn nyugdjba megyek, nem kell sok pnz. A hzamon nem lesz mr klcsn, s a meglhetsi klt sgeim is cskkennek majd." Ez utbbi llts igaz ugyan, viszont nve kedni fognak az egszsggyi ellts kltsgei. Az orvos, az egsz15

sgfenntarts s a fogorvosi ellts ma mr sok dolgoz ember szmra is tl sokba kerl. Mi lesz, ha az egszsggy tbb milli nyugdjassal tallja szemben magt, akiknek egszsggyi elltsra lesz szksgk, hogy ljenek, de a szolgltatst nem lesz mibl megfizetnik? Aki pedig hisz a Trsadalombiztosts mentvben, az minden bizonnyal a hs vti nyusziban is hisz. Taln ezrt nyilatkozta nemrgiben Alan Greenspan, az Amerikai Nemzeti Bank elnke, a televziban, hogy El kell kezdennk pnzgyi mveltsget tantani az iskolkban." Meg kell tantanunk a gyerekeink nek, hogy anyagilag gondoskodjanak magukrl, s ne a kormnytl vagy a egktl vrjk el, hogy gondjukat viseljk, miutn nyugdjba mennek. Aki fiatalon s gazdagon akar nyugdjba menni, annakjobb tervre van szksge, mint az emberek tbbsgnek. A msodik rsz arrl a nagyon fontos hatstbbszrzsrl szl, hogy legyen tervnk, amellyel fiatalon s gazdagon vonulhatunk vissza a munkbl.

Ford, a Ford Motor Company alaptja s Thomas Edison, a General Electric alaptja, nem is fejeztk be az iskolt. Nem azt akarom ezzel lltani, hogy az iskola rossz. Az informci korban az iskola s az oktats fontosabb, mint valaha. Csupn azt aka rom mondani, a sikerhez nha az kell, hogy megtanuljuk nem megtenni, amirl azt tantottk, hogy kell. Ha sikeresebb akarsz lenni, figyeld meg, mit csinlnak a gyerekek, s utnozd ket! Nekem tbbek kztt meg kellett tanulnom legyzni a hibzstl, a kudarctl s a zavartl val f lelmemet. A legtbb kisgyerek ezt magtl tudja, de aztn az iskolban megtantjk nekik, hogy ne tegyk. Ha nem tudtam volna megtanulni, hogyan hibzzak, hogyan valljk kudarcot, s hogyan legyek rr a za varomon, nem mehettem volna nyugdjba fiatalon s gazdagon.

Hrom knny dolog, amit brki megtehet a gazdagsgrt

Mindig is azon a vlemnyen voltam, hogy a gazdagsg egyszeren, knnyen elrhet. Szinte brki meg tudja tenni, amit meg kell hozz ten ni. rmmel trom eld ezt a knyvet, mert az 1. s a 2. rsz felkszt arra, hogy megtedd azokat az egyszer lpseket, amelyeket meg kell tenned ahhoz, hogy fiatalon s gazdagon vonulhass vissza a munkbl. A 3. rszben megismertetlek azokkal az egyszer s knny tennivalk kal, melyeket a legtbben meg tudunk tenni gazdagsgunk rdekben. Sz lesz arrl a hrom f eszkzrl, amely lehetv teszi a gazdagsgot s a fiatalon nyugdjba vonulst. Ez a hrom eszkz a kvetkez: 1. Ingatlan 2. rtkpapr-eszkzk 3. Cgek A 3. rszbl megtudhatod, mit tehetsz azrt, hogy megszerezd ezt a h rom rendkvl fontos eszkzt. Kim s n azrt vonulhattunk nyugdjba fiatalon s gazdagon, mert ezeknek az eszkzknek a megszerzsre for dtottuk az idnket ahelyett, hogy pnzrt dolgoztunk volna. A knyv elolvassa utn a gyakorlatban is megteheted azokat az egy szer lpseket melyekkel megszerzed e hrom fontos eszkzt, a lakos17

HARMADIK RSZ: Tetteink hatstbbszrz ereje

Van egy elcspelt talls krds, amely gy szl: Ha hrom madr l egy kertsen, s kett elhatrozza, hogy elrepl, hny madr marad a kertsen?" A vlasz: H r o m . " A tanulsg: Attl, hogy elhatrozol valamit, mg nem teszed meg. A valsgban az amerikai lakossgnak kevesebb, mint 5 szzalka gazdag, mert a tbbi 95 szzalk csak gazdag akar lenni, de mindssze 5 szzalk tesz is rte valamit. A negyedik ktetben, a Gazdag gyerek, okos gyerekben lertam, mi knt bnteti iskolarendszernk a gyerekeket a hibikrt. m ha megn zed, hogyan tanulunk, szreveheted, hogy a hibinkbl tanulunk. A leg tbben gy tanultunk meg biciklizni, hogy j nhnyszor leestnk a biciklirl. Ugy tanultunk megjrni, hogy j nhnyszor elestnk. Azutn berattak az iskolba, ahol azt tantottk, hogy nem szabad elesni. Azt tantottk, hogy aki elesik, az buta. Azt tantottk, hogy az okos emberek lnek, mint a hrom madr a kertsen, s bemagoljk a helyes vlaszo kat. Ezek utn nem csoda, hogy az amerikaiaknak csupn 5 szzalka gazdagszik meg. Ha belegondolsz, a vilg leggazdagabb emberei kzl tbben, pldul Bili Gates, a Microsoft alaptja, Michael Dell. a Dell Computer Corporation alaptja, 'led Turner, a CNN alaptja, Henrv
16

sg gazdag 5 szzalknak kezben lv eszkzket. grem, meg tudod majd tenni ezeket a lpseket, ha elolvasod az els kt rszt. Ha nem ol vasod el, nem tudod ket megtenni, brmily knnyek is. Ahogy gazdag apm mr vekkel ezeltt mondta: A meggazdagods a megfelel gon dolkodsbeli hozzllssal, a megfelel szavakkal s a megfelel tervvel kezddik. Ha ez megvan, a gyakorlati lpsek mr knnyek." Teht mirt tallkozott Dvid Glittal? Gazdag apm vlasza gy hangzik: Dvid azrt tallkozott Glittal, hogy tallkozhasson a sajt magban l rissal. Mindnyjunkban l egy Dvid s egy Glit. So kan azrt sikertelenek az letben, mert megfutamodnak, amikor Glittal tallkoznak. Glit nlkl Dvid sosem nhette volna ki magt riss." Gazdag apm ezzel a trtnettel arra akarta sztnzni a fit s engem, hogy pnzgyi risokk vljunk. Ms szval: gazdag apm nem arra bztatott minket, hogy ljk meg az rist, hanem inkbb arra, hogy ma gunk is risokk vljunk. Ez a knyv arrl szl, hogyan vlhatunk anyagilag fggetlenn. Kim s n gy rtk el ezt a clt, hogy eszkzket vettnk, illetve hoztunk ltre. . . eszkzket, melyek szorgalmasan dolgoztak helyettnk. Ami kor elrtk a szabadsgot, egyszeren tovbbptettk a hromfle esz kzbl ll portfolinkat, vagyis a cgeinket, az rtkpapr-eszkzeinket s az ingatlanjainkat, hogy ris portfolikk fejldjenek. Fiatalon men tnk nyugdjba, s egyre gazdagabbak lettnk azltal, hogy felhasznl tuk az sszes lehetsges hatstbbszrzst ezeknek az eszkzknek a kiptsben. Ma az eszkzeink egyre tbb bevtelt hoznak, mikzben mi egyre kevesebbet dolgozunk. Ez a knyv azoknak szl, akik ugyanezt szeretnk tenni. Azrt rtam, hogy segtselek megtallni sajt anyagi fg getlensgedet, hogy felszabadulj a pnzkeress robotja all. Vgezetl elmondhatjuk, hogy Dvid azzal vlt riss, hogy felhasz nlt minden rendelkezsre ll hatstbbszrz ert. Ezt te is megte heted. A knyvbl megtudhatod, hogyan hozhatod ki nmagdbl a mindenkiben ott rejtz rist.

I. rsz

Elmd hatstbbszrz ereje

A legerteljesebb halstbbszrz, amivel rendelkeznk, elmnk ereje. A hatstbbszrzssel az a problma, hogy dolgozhat az rdekedben, de ellened is. Ha fiatalon s gazdagon szeretnl visszavonulni, az els dolog, amit tenned kell, hogy arra hasznlod elmd erejt, hogy gazdag g tegyen tged. Ha pnzrl van sz, az emberek tbbsge gy bnik el mje erejvel, hogy szegnny teszi magt. Gazdag apm szerint A gazdagok s a szegnyek kztt az a nagy klnbsg, hogy a szegny emberek sokkal gyakrabban mondjk, hogy 'nem engedhetem meg magamnak', mint a gazdagok." Azt is mondta, hogy a vasrnapi iskolban, a templomban azt tanulta, hogy az ige testet lttt", majd gy folytatta: A szegnyek szegny szavakat hasznlnak, s ezek a szavak okozzk a szegnysgket. Szavaik testet ltenek." Eb bl a rszbl megtudhatod, mi a klnbsg a gazdag s a szegny, a lass s a gyors szavak kztt. Vilgoss vlik, hogyan vltoztathatod meg pnzgyi jvdet azltal, hogy megvltoztatod szavaidat, valamint gon dolkodsmdodat. Ha magadv teszed a gazdagok kifejezseit s gon dolkodsmdjt, nem lesz nehz fiatalon s gazdagon visszavonulni."

18

19

Helyeket lttunk. Hallgattuk a magunkkal vitt oktatkazettkat, majd

1. fejezet

Megbeszltk

a tanulsgokat. I) jv napjn akkor is, mint minden vben, kijelltk a kvetkez vre

Hogyan gazdagodjunk meg s menjnk nyugdjba fiatalon?

IZl cljainkat. Csakhogy ez a beszlgets ms volt, mint a tbbi. Larry i t b h c t akart annl, hogy pusztn a jv vre jelljk meg a cljainkat. A/l a k a r t a , olyan clokat hatrozzunk meg, amelyek a valsgunk meg\ .ilioztatsa ltal megvltoztatjk az letnket. Azt mondta, rjunk tervet ii/ anyagi fggetlensg elrsre. Meghallgattam, s hallottam is, amit mond. Mgsem tudtam beleilleszteni szavait a sajt valsgomba. Beszltem rla, lmodtam rla, s tudtam, hogy egy napon elrem. De az anyagi fggetlensg gondolata mindig a jvre vonatkozott, nem azonnalra. . . teht az, amit mondott, in-in illett bele az n valsgomba. Anyagi fggetlensg?" krdezicm vissza ttovn, de amint meghallottam sajt hangomat, mris vil goss vlt elttem, milyen gyva alak vagyok. A hangom egszen ms volt, mint amilyennek megszoktam. Sokszor beszltnk mr rla mondta Larry, de azt hiszem, ill az ideje, hogy ne csak beszljnk, lmodozzunk, hanem ktelezzk el magunkat. rjuk le! Ha lerjuk, tudjuk, hogy meg kell tennnk. Ha lerl i i k , segtjk egymst ezen az ton. Kim s n egymsra nztnk, minthogy szinte semmi pnznk nem volt. A tz fnye megvilgtotta az arcunkra kil ktsget s bizonyta lansgot. J tlet, de azt hiszem, n inkbb csak a r r a koncentrlnk, hogyan lem tl a jv vet. ppen akkor adtam fel nej Ion trckat gyrt cgemet. Miutn 1979ben csdbe ment, az azt kvet t vben jjptettem, majd kivonultam belle. Azrt adtam fel, mert az zlet drmai vltozson ment keresztl. Mr nem az Egyeslt llamokban folyt a gyrts. Hogy meglljuk a he lynket a nvekv konkurenciaharcban, gyrainkat Knba, Tai wanra s Koreba teleptettk t. Azrt lptein ki a cgbl, mert nem tudtam to vbb elviselni, hogy gyermekek izzadsga tapad a gazdagsgomhoz. Az zlet pnzt hozott, de lelkileg szegnyebb lettem tle. A trsaimmal sem jttem ki. Tlsgosan tvol kerltnk egymstl, s nem tallkoztunk szemtl szemben. Nagyon csekly tkt hoztam el magammal. Egysze ren nem brtam tovbb dolgozni egy olyan cgben, amely srtette a lel21

Az albbiakban Kim, a felesgem, Larry, a legjobb bartom, s jmagam trtnetvel ismerkedhetsz meg, hogy miknt vltunk nincstelenekbl gazdagokk, s miknt vonultunk vissza a munkbl kevesebb mint tz v alatt. Btortsul meslem el ezt a trtnetet mindazoknak, akiket kt sgek gytrnek, vagy nmi nbizalomra van szksgk ahhoz, hogy el induljanak a fiatalon nyugdjba vonulshoz vezet utazsra. Kimnek s nekem az elejn alig volt pnznk s nbizalmunk, viszont tele voltunk ktsgekkel. Mindnyjunkban lnek ktsgek. A klnbsg abban ll, mit kezdnk velk.

Az utazs elkezddik
1984 decemberben Kim, Larry Clark, a legjobb bartom s n a Brit Kolumbia-i Vancouverben seltnk, a Whistler-hegyen. Nagy h volt, hosszak voltak a plyk, igazn kitnen lehetett selni, br nagyon hi deg volt. Estnknt egy magas fenyfk kz kelt, kis kalyibban ld gltnk, mely alig ltszott ki a h all. Minden este a jvnkre vonatkoz terveinket vitattuk meg a tz krl lve. Nagyra tr remnyeket ddelgettnk, de szinte semmilyen anyagi forrsunk nem volt. Kim s n az utols dollrjainkat kltttk, Larry pedig ppen j cget ptett. Ks jszakba nylan beszlgettnk min den este. Megvitattuk a nemrgiben olvasott knyveket s a filmeket.
20

kemct, sem olyan trsakkal, akikkel nem tudjuk megrteni egymst. Nem vagyok bszke arra, ahogyan tvoztam, de tudtam, hogy ideje ki lpnem. Mr nyolc ve csinltam, s sokat tanultam. Megtanultam, ho gyan kell egy cget ltrehozni, hogyan kell tnkretenni s hogyan kell jra felpteni. Nagyon kevs pnzem maradt, de annl tbb tudst s ta pasztalatot szereztem. Ugyan mr srgetett Larry. Gyva vagy. Ne csak egy ves clokat tzz magad el, gyernk, vgj bele! Jelljnk ki egy sok vre szl clt! Szerezzk meg a szabadsgot! De alig van pnznk vetettem ellen Kimre sandtva, akinek az arcra volt rva, hogy osztja aggodalmamat. Tudod, hogy ellrl kezdjk. Most az a lnyeg, hogy tlljk a kvetkez hat hnapot, eset leg egy vet. Hogyan gondolhatnnk anyagi fggetlensgre, amikor pil lanatnyilag csak az anyagi tlls jr a fejemben? Megint szven ttt a hangombl kicsendl gyvasg. Igazn fogy tn volt az nbizalmam. Az energiim is alaposan megfogyatkoztak. ppen azrt. Gondold azt, hogy ez az jrakezds erskdtt Larry. Nem adta fel. De hogyan hagyhatnnk korn abba a munkt, ha nincs pnznk? tiltakoztam. Egyre jobban elhatalmasodott rajtam a gyvasg. Gyengnek reztem magam, s nem akartam mg elktelezni magam. A rvid tv anyagi tllsre sszpontostottam, s nem akartam foglalkozni a jvvel. Nem azt mondtam, hogy egy v mlva nyugdjba megynk csattant fel Larry, akit idegestettek gyva vlaszaim. Csak azt mondom, ksztsnk tervet a visszavonulsrl. rjuk le a clt, alkossuk meg a tervet, azutn sszpontostsunk a gondolatra. A legtbb embernek eszbe sem jut a nyugdjba vonuls, csak akkor, amikor mr tl ks . . . vagy 65 evesen llnak neki tervet kszteni a nyugdjrl. En nem gy aka rom. Nekem jobb terv kell. Nem akarok egsz letemben a szmlim kifizetsrt dolgozni. Elni akarok. Gazdag akarok lenni. Be akarom jrni a vilgot, amg mg elg fiatal vagyok ahhoz, hogy lvezni is tudjam. Ahogy ott ltem s hallgattam Larryt, mint igyekszik meggyzni egy ilyen cl kijellsnek elnyeirl, hallottam a bensmben egy elhal hangot, mely azt magyarzza, mirt valszertlen cl az anyagi fgget lensg s a korai nyugdjba vonuls. Egyenesen lehetetlennek tnt.
22

Larry tovbb beszlt. gy tnt, nem rdekli, hogy Kim s n figyeIiink-e r, ezrt aztn kiiktattam a hangjt, s elgondolkodtam a szavain. Azt mondtam magamban: J tlet clul kitzni a korai nyugdjba vonu lst . . . De akkor mirt berzenkedem ellene? Nem jellemz rm, hogy iiltakozom egy j tlet ellen." Hirtelen gazdag apm hangja szlalt meg bennem: A legnagyobb ki hvs szembenzni sajt ktsgeiddel s lustasgoddal. Az nmagdban val ktelkeds s a lustasg hatrozza meg s korltozza, hogy ki vagy. I la vltoztatni akarsz magadon, vedd el a ktsgeidet s a lustasgodat. Ezek miatt vagy az, ami. Az nmagdban val ktkedsed s a lustas god tartja tvol tled a vgyott letet." Hallottam gazdag apm magya rzatt: Senki sem ll az utadban, csak nmagad s az, hogy ktelkedsz nmagdban. Ugyanannak maradni knny. Nem vltozni knny. So kan egsz letkben ugyanazok maradnak. Ha szembenzel a ktsgeid del s a lustasgoddal, megtallod a szabadsg fel vezet ajtt." Ezek a szavak akkor hangzottak el gazdag apm szjbl, amikor el indultam Hawaiibl erre az utazsra. Tudta, hogy valsznleg rkre el hagyom Hawaiit. Tudta, hogy az otthonomat hagyom el, azt a helyet, ahol biztonsgban rzem magam. Tudta, hogy a biztonsg mindenfajta garancija nlkl merszkedem ki a nagyvilgba. Es most, alig egy h nappal azutn, hogy gazdag apmmal beszltem, ott ltem azon a magas, hfdte hegyen, gyengnek, sebezhetnek s bizonytalannak rezvn magam, mikzben a legjobb bartom ugyanezeket a blcsessgeket bi zonygatta nekem. Tudtam, ideje felnnm, vagy lel kell adnom, s ha/amennem. Rjttem, hogy szksgem volt a gyengesgnek erre a pilla natra. Ismt dntshelyzetbe kerltem. Vlasztanom kellett: hagyom-e eluralkodni magamban a ktsget s a lustasgot, vagy megvltoztatom az nmagamrl alkotott kpemet. Elrkezett az id, hogy tovbblpjek, ellenkez esetben vissza kell forduljak. Ismt figyelni kezdtem Larry szavaira a fggetlensgrl, s rjttem, hogy valjban nem is a fggetlensgrl beszl. Abban a pillanatban fel ismertem, hogy a legfontosabb dolog szembenzni az nmagam irnti ktelyeimmel s a lustasgommal. He nem kezdek el velk foglalkozni, visszafel lpdelek az letben. J, legyen! egyeztem bele. Jelljk meg clknt az anyagi fggetlensget!
23

Ez 1985-ben trtnt, jv napjn. 1994-re Kim s n elrtk a fgget lensget. Larry tovbb ptette a cgt, amelyet 1996-ban az Inc. Maga zin felvett a leggyorsabban fejld cgek listjra. Larry 1998-ban, negyvenhat vesen vonult vissza, miutn eladta a cgt, s egy v sza badsgra ment.

Vitm nmagammal
Aznap este, a hideg hegyi kunyhban lve s hallgatva Larryt, nmagamban csendben vitba szlltam vele. Valahnyszor L n y azt mondta: Tzd ki clul, rd le s kszts tervet!", olyan vlaszokat adtam, mint 1. De hiszen nincs pnznk." 2. Nem tudom megcsinlni." 3. Jvre majd fontolra veszem, ha Kim s n egyenesbejvnk." 4. Te nem rted a mi helyzetnket." 5. Tbb idre van szksgem." Gazdag apm az vek sorn sok mindent tantott nekem. Tbbek kztt ezt: Ha azon kapod magad, hogy egy j tlet ellen harcolsz, hagyd abba a vitt!" Ahogy Larry egyre csak beszlt a meggazdagodsrl s a korai nyug djba vonulsrl, ismt hallani vltem gazdag apm figyelmeztet sza vait a j tletek elleni harcrl. Magyarzatt gy folytatta: Ha valaki olyasmire mondja, Nem engedhetem meg magamnak vagy Ncm tu dom megtenni, amit nagyon szeretne, slyos a baj. Ugyan mirt mon dan valaki, hogy Nem engedhetem meg magamnak vagy Nem tu dom megtenni, ha akarja azt a valamit? Mirt tagadn meg magtl, amit akar? Ennek semmi rtelme." A kandallban pattog tz hangjainl azon kaptam magamat, hogy olyasmi ellen tiltakozom, amit szeretnk. Mirt is ne mennnk nyugdj ba gazdagon s fiatalon?" tettem fel vgl magamnak a krdst. Mi abban a rossz?" Elmm lassanknt megnylt, s csendben ismtelgettem magamban: Mirt harcolok ez ellen a gondolat ellen? Mirt harcolok nmagam ellen? Hiszen ez egy j tlet! Evek ta beszlek rla. Har minct vesen akartam nyugdjba vonulni, most meg mr majdnem har mincht vagyok, s mg mindig fnyvnyi tvolsgra vagyok a nyugdj tl. St, kis hjn anyagi csdben vagyok. Akkor meg minek ellenke zem?" Amint ezt kimondtam gondolatban, rjttem, mirt tiltakoztam egy j tlet ellen. Huszont ves koromban azt terveztem, meggazdagszom, s harminc-harminct ves korom kztt abbahagyom a munkt. Ez volt az lmom. De miutn elszr elvesztettem nejlontrckat gyrt cgemet.
25

Hogyan csinltk?
Akrmikor elmeslem ezt a trtnetet, mindig megkrdezik: Mgis, hogyan csinltk?" Ilyenkor azt szoktam felelni: Nem a hogyan a lnyeg. Az a lnyeg, mirt csinltuk Kim s n. A mirt nlkl a hogyan nem lehetsges." Elmondhatnm, hogyan csinltuk Kim, Larry s n, de nem teszem. Nem ez a fontos ugyanis. A hogyanrl csak annyit, hogy 1985-tl 1994ig Kim, Larry s n a gazdag apm ltal kijellt albbi hrom svnyre koncentrltunk, amelyek a gazdagsghoz vezetnek: 1. A vllalkozi kszsgek fejlesztse; 2. A pnzkezelsi kszsgek fejlesztse; 3. A befektetsi kszsgek fejlesztse. Mindegyikrl szmos knyv jelent meg, ha n is ezekrl rnk, csak egy jabb Hogyan legynk . . . ?" knyvvel gazdagtanm a sort. Szerintem a hogyannl fontosabb a mirt; az n mirtemre pedig az volt a vlasz, hogy szembe akartam fordulni az nmagammal szembeni ktkedsem mel, a lustasgommal s a mltammal. A mirt adott ert a hogyan mevalstshoz. Gazdag apm gyakran mondta: Sokan krdezik tlem, hogyan kell valamit megcsinlni. Rgen mindig meg is mondtam, egszen addig, amg szre nem vettem, hogy tbbnyire hiba mondom, mgsem csinl jk gy. Ekkor jttem r, hogy nem a hogyan, hanem a mirt a lnyeg. A mirt ad ert a hogyan megvalstshoz. Sok ember azrt nem teszi meg, amit megtehetne, mert nincs elg ers mirtje. Ha megtalljuk a mi rtet, knny kitallni magunknak a gazdagsghoz vezet hogyant. A legtbben ahelyett, hogy magukba nznnek, s megtallnk, mirt akar nak gazdagok lenni, a gazdagsghoz vezet knny utat keresik, a knyny ttal pedig az a baj, hogy az ltalban zskutca."
24

llekben sszetrtem, s elvesztettem az nbizalmamat. Akkor este. a tznl lve rjttem, hogy az nbizalomhiny miatt ellenkezem. Egy olyan lom ellen kzdk, amit meg akarok valstani. Azrt kzdk, mert nem akarok jabb csaldst. Azrt kzdk, mert vdem magamat a fjdalomtl, amit a nagy lmok okozhatnak, ha nem vlnak valra. n mr lmodtam, s az lmom meghisult. Rjttem, hogy az jabb kudarc ellen tiltakozom, nem az lom ellen. Rendben, tzznk ki nagy clt mondtam halkan Larrynek. Vg re abbahagytam a j tlet elleni harcot. A tiltakozs mg mindig motosz klt bennem, de nem hagytam magam. Vgl is csak nmagammal vi tatkoztam, nem mssal. A bennem l kis ember vitzott azzal, aki fel akart nni. J mondta Larry. Vgre nekibtorodtl. Mr kezdtem aggd ni rted. Azrt dntttem gy, mert rtalltam a mirtemre. Tudtam, mirt te szem, mg ha abban a pillanatban nem is volt vilgos, hogyan.

egyre azt mondtk: ,.Rbert rtelmes fi, de nem hasznlja az eszt." Meg hogy rtelmes, de sosem lesz olyan okos, mint a tehetsges gye rekek. ppen csak hogy az tlag fltt van." Akkor este, a hegytetn lve rlegem lett belle, hogy tlagos vagyok. Ideje volt kiemelkedni az tlag bl. 3. Nyolcves koromban srva talltam anymat a konyhaasztalnl, amikor hazamentem. Azrt srt, mert ki sem ltszottunk a kifizetetlen s/mlkbl. Apm minden tle telhett megtett, hogy tbbet keressen, de tanrknt nem volt tl magas a fizetse. Mindig csak azt mondogatta: Ne aggdjatok, majd megoldom." De nem oldotta meg. Az volt a meg oldsa, hogy tovbb kpezte magt, mg tbbet dolgozott, s vrta az ves fizetsemelseket. Kzben a szmlahegyek egyre nttek, anym pedig mindinkbb egyedl rezte magt, mert nem tudott kihez fordulni. Apm nem szeretett a pnzrl beszlni, de ha mgis beszlt rla, fel bosszantotta magt. Emlkszem, nyolcves koromban elhatroztam, hogy megtallom a megoldst, hogy segtsek anymon. Akkor este, a hegytetn lve rjtlem, hogy megvan a megolds, amit nyolc ves korom ta kerestem. Ide je volt ht valra vltani. 4. A legfjdalmasabb mirt az a tny volt, hogy volt egy gynyr, fiatal felesgem, Kim. Rtalltam a lelki trsamra, s azrt jutott ebbe az ldatlan anyagi helyzetbe, mert szeretett engem. Aznap este a hegyte tn rjttem, hogy ugyanazt teszem Kimmel, amit apm tett anymmal. Megismtlem a csaldi mintt. Ekkor megtalltam az igazi mirtemet. Ezek teht az n mirtjeim. Aznap este lertam ket, s elrejtettem ket egy titkos helyre. Akik olvastk a msodik knyvemet, a Gazdag papa sorozatbl A CASHFLOW-ngyszgel, taln emlkeznek r, hogy mg nehezebb helyzetbe kerltnk, miutn lejttnk a hegyrl. A CASHFLOW-ngyszg elejn lertam, hogy Kim s n kb. hrom htig egy autban laktunk, miutn minden pnznk elfogyott. Teht a dolgok nem fordultak jobbra pusztn attl, hogy elhatroztuk, gazdagon me gynk nyugdjba, de megtalltuk az okot, hogy mirt nem adtuk fel. Larry helyzete sem volt rzss, miutn lejttnk a hegyrl. Neki is s lyos anyagi vesztesgei voltak az 1980-as vek vgn, de benne is tartot tk a lelket a mirtjei.
27

Mirt hatroztam el, hogy korn nyugdjba vonulok?

Ki az, aki ne mondta volna magnak: Elegem van magambl." Nos, azon a Szilveszter estn, amint ott ltem a tz mellett Kimmel s LarrvJ

vei, elegem lett magambl, a rgi nembl, s elhatroztam, hogy meg vltozom. Nem csak szellemi vltozsrl volt sz; ez a vltozs mlyen bellrl jtt. Ideje v o l t a nagy talakulsnak, s tudtam, meg tudok vl tozni, mert rjttem, mirt akarok vltozni. Az albbiakban kzlk n hnyat a szemlyes wtrrjeimbl. . . mirt hatroztam cl, hogy fiatalon s gazdagon megyek nyugdjba. 1. Elegem volt belle, hogy nincs pnzem, s llandan kzdk a pnzrt. Egy rpke pillanatig gazdag voltam a trcagyrt cgemmel, de miutn a cg tnkrement, kezdhettem ellrl a kszkdst. Jllehet, gaz dag apm sok mindenre megtantott, de tovbbra is csak a tudsom volt meg. Mg mindig nem lettem gazdag, pedig mr ppen ideje lett volna. 2. Elegem volt belle, hogy tlagos vagyok. Az iskolban a tanrok
26

Gazdag apmhoz hasonlan n is rjttem, hogy senkinek nem mondhatom meg, hogyan gazdagodjk meg. Most mr elbb fel teszem a krdst, mirt akarnak meggazdagodni. Ha nincs elg ers mirt, a legknnyebb hogyan lehet, meggazdagodni is tl ne hznek bizonyul. A meggazdagodsnak nagyon sokfle mdja van . . . de csak nhny szemlyes oka lehet annak, hogy mirt akar valaki meggazdagodni. Talljuk meg a mirtnket, azutn megtalljuk a /70gy<7/?unkat is. A monds is gy szl: Az nem tud, aki nem akar." Nekem beigazoldott: amint megtalltam az aka ratomat, megtalltam a mdot is. Akarat nlkl a megvalstsi md mdfelett nehz lett volna.

Javaslat: Evekkel ezeltt megtanultam, hogy a szenvedly a szeretet s a gyllet keverke. Szenvedly nlkl nehz brmit is vghezvinni. Gazdag apm szokta mondani: Ha valamit akarsz, lgy szenvedlyes! A szenvedly energit visz az letbe. Ha meg akarsz valamit szerezni, gondold vgig, mirt szereted, amit akarsz, s mirt gylld, hogy nem a tid, amit megakarsz kapni. Ha ezt a kt gondolatot egyested, lesz ele gend energid, hogy felllj a szkrl, elindulj, s megszerezd magadnak azt, amire vgysz." Teht kezdheted azzal, hogy sszelltod magadnak a szeretem-gy llm listt. Az n listm pldul gy festene:

Szeretek Gazdagnak lenni Fggetlennek lenni Megvenni brmit, amit szeretnek Drga dolgok Msokkal vgeztetni, amit nem akarok megcsinlni

G vl l k Szegnynek lenni Knyszersgbl dolgozni Nem megkapni, amit szeretnek Oles dolgok Olyan dolgokat esinlni, amelyeket nem akarok megcsinlni

Mlyedj magadba, hogy kigondold s meghatrozd, mit szeretsz, mit gyllsz. Ezutn rd le a mirtjeidet. rd le az lmaidat, a cljaidat, a ter veidet az anyagi fggetlensg elrsre, a korai s lehet legkorbbi nyugdjba vonulsra. A lertakat megmutathatod egy bartodnak, aki segt lmaid valra vltsban. Rendszeresen nzd t az lmaidrl, clja idrl, terveidrl ksztett feljegyzseidet, beszlj rluk gyakran, krj se gtsget, lgy kszen a folyamatos tanulsra, s megltod, hamarosan el indulnak a dolgok a megvalsuls tjn. Vgezetl mg annyit, sokaktl hallottam, hogy A pnz nem boldo gt." Ebben van nmi igazsg. De a pnzen meg vehetem magamnak az idt, hogy azt tegyem, amit szeretek, s megfizessek msokat, hogy meg tegyk azt, amit gyllk.

Azt javaslom, az albbi res tblzatban kezdd el vezetni a szeretemgyllm listdat. Ha tbb helyre van szksged amit szintn remlek , vgy el egy nagy paprlapot. Eld az letedet egyre tbb szenve dllyel!
28

29

2. fejezet

Mirt vonuljunk vissza minl fiatalabb korunkban?

hallgassam meg, s szvleljem meg, amit mond. Fontos volt neki, hogy megrtsem az zenett. Egy nagyon hosszra nylt trsalgs utn kez dett csak tjnni, mirl beszl. Vgre meghallottam, amit mondott: N a g y o n keveseknek adatik meg az a lehetsg, ami neked megada tott. Pnzgyi okokbl nem sokan kpesek r, hogy abbahagyjk a mun kt, s ne csinljanak semmit. Nem sokan mehetnek valban nyugdjba letk deln . . . amikor a legmagasabb a keresetk. Sokan nem enged hetik meg maguknak, hogy ne dolgozzanak, hiba akarjk . . . mg ha gyllik is a munkjukat, akkor sem hagyhatjk abba. Ne vedd ht knynyedn ezt az adomnyt. Nagyon kevesen kapjk meg ezt az ajndkot letk sorn. Teht fogadd el! Egy vig ne csinlj semmit! Nyhl elmondta, hogy sok vllalkoz azonnal jabb vllalkozsba fog, miutn eladja a rgit. n ltrehoztam egy cget, eladtam, s mindjrt jabbat alaptot tam. Harminct ves koromra mr hrom cget hoztam ltre s adtam el mondta. Sok pnzem volt, mgsem tudtam abbahagyni a munkt. Nem tudtam, mi az, hogy abbahagyni. Ha nem dolgoztam, haszontalan nak reztem magam, s gy reztem, vesztegetem az idmet, ezrt mg tbbet dolgoztam. A sok munka elvont az lettl s a csaldomtl. Vgl rjttem, mit teszek, s elhatroztam, hogy ezek utn mskppen lesz. Miutn az utols cgemen is tladtam, s a befoly tbb millit elhelyezl e m a bankban, gy dntttem, egy vre szabadsgra megyek. Az. hogy egy teljes vet szntam magamra s a csaldomra, letem egyik legjobb dntse volt. Felbecslhetetlen rtkeket adott az az id, amelyet nma gamnak szenteltem anlkl, hogy csinltam volna valamit. Gondoltl mr arra, hogy t ves korunktl iskolba jrunk, azutn pedig dolgozni? Nagyon keveseknek adatik meg, hogy legalbb egy vk legyen nma gukra, hogy csak ljenek, s gondolkodjanak. Elmeslte, hogy miutn otthon mindent elrendezett, a csaldjval egy tvoli szigetre utazott, a Fidzsi-szigetek valamelyikre, s csak ldglt a tengerparton. Hnapokig csak ltem a parton, bmultam a kristlyosan csillog, kk cent, s nztem, amint a gyerekeim lvezik azt az letet, amire mindannyian vgyunk. Amikor megunta a Fidzsi-szigeteket, tovbbmentek Olaszorszgba, s ott lt hnapokig des semmittevsben.
31

Kzel tzvi kemny munka s kzdelem utn, negyvenht vesen, elr tem az anyagi fggetlensget. Abban az vben, 1994-ben, egy bartom felhvott: Legalbb egy vre menj szabadsgra, ha eladtad a cget mond ta. Csak egy vre? krdeztem vissza. Nyugdjba megyek, s et tl kezdve egsz letemben szabadsgon leszek. Dehogy leszel! ellenkezett a bartom, Ny hl. Nyhl egy olyan csapatban dolgozott, amely az 1980-as vekben sz mosjelents cget hozott ltre, kztk az MTV-t s a CMT-t, a Country Music Television-t. Miutn kiptette s eladta egyik-msik cgt, negy venegy ves korban visszavonult. sszebartkoztunk, s most tadta nekem tudst a visszavonulsrl. Hrom hnap sem telik majd bele, mris unatkozni fogsz, s jabb cget alaptasz mondta. Az lesz a legnehezebb, hogy ne csinlj semmit. Ezrt tancsolom, hogy tzd magad el clknt, hogy legalbb egy vig vrsz, mieltt elkezdenl gondolkodni rajta, hogy j cget ala pts. Nevetve igyekeztem meggyzni, hogy n rkre visszavonultam. Eszemben sincs jabb cget alaptani mondtam. Nyugdjba mentem. Nem megyek vissza dolgozni. Ha legkzelebb tallkozunk, rm sem fogsz ismerni. Nem leszek ltnyben, s a hajam is hossz lesz. Ugy fogok kinzni, mint egy szrfs aranyifj. Nyhl vgighallgatott, de kitartott a maga igaza mellett. Azt akarta.
30

 Egy teljes v kellett hozz, hogy ismt normlis emberi lny legyek mondta. El sem tudtam kpzelni, milyen nehz leszokni arrl, hogy az ember felbred, s ami gondol, hogy dolgom van, megbeszls re kell mennem, el kell rnem egy replt, elg pnzt teremtsek a szm lim kifizetsre. Egy egsz vembe telt, mire lelassultam, s kirlt az adrenalin a szervezetembl. Egy v kellett hozz, hogy ellazuljak, vgre megint rtelmesen tudjak gondolkodni, s kiteljesedjek. Negyvenegy ves voltam. Harminchat ven t egyfolytban rohantam, hogy odarjek valahov, s most vgre megrkeztem.

nem volt mit. Nyhlnek igaza volt, amikor azt mondta, az a legnehezebb, hogy nincs mit csinlni. Kim tovbbra is a befektetseivel s az ingatlan-portfolija kezels vel foglalkozott. rmmel csinlta, a sajt tempjban. En meg csak tb lboltam a konyhban, mikzben henylni igyekeztem. Szeretnl valami munkt? krdezte. Nem feleltem. Csak prblok semmit tenni. Akkor szlj, ha megtalltad a semmit, s csinlhatjuk egytt mondta Kim mosolyogva. Mirt nem hvod fel a bartaidat, hogy sszejjjetek, s csinljatok valamit? Felhvtam ket vlaszoltam. De dolgoznak. Nincs rr ide-

A legnehezebb dolog, amit meg kellett tennem

Nyhlnek igaza volt. A leginkbb az esett nehezemre a nyugdjas lt ben, hogy nem volt semmi dolgom. Miutn vekig jrtam iskolba, osz tlytermekben ltem, vizsgztam, megbeszlsekre jrtam, replterek re rohangltam s hatridket igyekeztem betartani, vremm vlt, hogy felkeljek, s az elintznivalim utn fussak. Emlkszem, mennyire gy lltem a munka ltal rm nehezed nyomst s idegeskedst, mieltt visszavonultam. Arra gondoltam, mr csak hat hnap, s szabad leszek. Nyugdjba vonulok s nem csinlok semmit. Alig vrtam, hogy eladjam a cget, s abbahagyjam ezt a rohanst. 1994 szeptemberben tet al hoztuk a cg eladst s az eszkzk kivonst. Nmi pnzt betettem a bankba, befektettem nhny tovbbi apartmanhzba s raktrhzba, majd hivatalosan nyugdjba vonultam. Negyvenht ves voltam, a felesgem, Kim, harmincht. Anyagilag fg getlenek voltunk, s szabadon lvezhettk htralv letnket. m meg trtnt, amire Nyhl figyelmeztetett: mr nhny htlel a cg eladsa utn nyugtalan lettem. Tovbbra is korn keltein, majd rdbbentem, hogy nincs tervem a nap eltltsre. Senkit nem tudtam felhvni, s engem sem hvott senki. Egyedl voltam a hzban, s nem volt hov mennem. Csak hamar feszlt s ingerlkeny lettem. Haszontalannak reztem magam, elhagyatottnak. gy reztem, elpocskolom az letemet, s nem csin lok semmi hasznosat. Rettenetesen szerettem volna valamit dolgozni, de
32

|iik.
Miutn nhny hnapon t gyakoroltam a semmittevst, Kimmel gy dntttnk, elutazunk nyaralni a Fidzsi-szigetekre, ahol Nyhl is eltlttte ves kikapcsoldsainak egy rszt, izgatottan vrtam az utazst, mg ha arrl szlt is, hogy ne csinljak semmit. Hrom httel azutn, hogy elhatroztuk, elmegynk, leszllt a gpnk a tengerparton, s a helyiek mosolyogva fogadtak, virgkoszorkkal s trpusi italokkal. Amint Kimmel vgigstltunk a kristly-kk, csillog vzbe nyl mln, gy reztem, egy mesebeli szigetre rkeztem, s azt vrtam, mikor ugrik el egy alacsony, kis kpcs emberke, azt kiablva, hogy Fnk, a repl, a repl!" Ez a sziget szebb volt, mint amilyennek Nyhl lerta. Hihetetlen szp sg trult elm. Minthogy Hawaiiban nttem fel, csak arra tudtam gon dolni, hogy ilyen lehetett Hawaii rgen, s ilyennek kellene lennie most is. De brmily csods volt ez a magnyos sziget, nekem tl unalmas volt. Hihetetlen, de megrjtett ez az den. Reggelente felkeltem, megettem egszsges, gymlcskbl ll reggelimet, elmentem futni, s a nap htralev rszt a tengerparton tltttem. Egy ra mltn majd' meg rltem az idegessgtl. Brmilyen gynyrek voltak a sziget tengerpartjai, szvesen visszamentem volna az Egyeslt llamokba, hogy j cget alaptsak. Nem tudom, mirt grtem meg Nyhlnek, hogy legalbb egy vre szabadsgra megyek. Kt htnl tovbb nem brtam a paradi csomot. Kim rkre ott maradt volna, de n vissza akartam menni Ari zonba. Fogalmam sincs, mi vonzott haza. Mindenesetre elhagytuk az dent. s haza indultunk.
33

Otthon lni sem volt sokkal jobb, mint a tengerparton, de legalbb ott volt az autm s a megszokott helyek, amelyek lefoglaltak. Egy napon az egyik j szomszd keresett fel minket, hogy bemutatkozzk. is nyugdjas volt, de nagyjbl hsz vvel idsebb nlam. Hatvannyolc ves volt, s egy Fortune 500-as cg magas beoszts vezetjeknt dol gozott korbban. Minden este tjtt, elbeszlgetettnk a hrekrl, az id jrsrl s a sportrl. Kedves ember volt, de rmesebbnek tnt vele pr blgatni a semmittevst, mint a legszrnybb megbeszls, amelyen va laha rszt vettem. nem akart mst, csak dolgozni a kertjben s golfoz ni. Szmra a nyugdjas let maga volt a mennyorszg. Egyltaln nem hinyzott neki a vllalati let, imdta, hogy rr, s nem csinl semmit. Rbredtem, hogy n is ilyen leszek, ha sok idt tltk vele. Amikor arra krt, ksrjem el a bartaival szervezett krtyapartijaira a helyi klubba, rjttem, hogy valami jobb mdjt kell tallnom a semmittevsnek. Vgl elegem lett. Egy napon azt mondtam Kimnek: Bisbee-be kltzm. El kell mennem valahov, hogy valamivel le kssem magam a semmittevsben. Nhny nap mlva elkltztem a Kimmel kzs kis farmunkra. Gy nyr, de elhagyatott vidken van, egy vlgy mlyn, hatalmas tlgyfk szeglyezik, patak szeli t, sok szarvast s esetenknt hegyi oroszlnokat is lehet ltni ott, a mexiki, j-mexiki, arizonai hatrvidken. Vgre megtalltam a nekem val helyet, ahol eltlthettem egy ves szabad sgomat . . . egy helyet, ahol lekt a semmittevs. Alig telt bele nhny nap, ott, a hegyek kztt, a kunyhmban, ahol sem a televzi, sem a r di adsait nem lehetett fogni, kezdtem megnyugodni s elmerlni az egy ves szabadsgban. A lgzsem lelassult, csakgy, mint a tempm. Bke s nyugalom kltztt a mindennapjaimba, tvve a megbeszl sek s hatridk nyomsnak a helyt. Vgre elkezddtt egy ves sza badsgom, s olyan volt, amilyennek Nyhl lerta: ajndk, amit kevs ember kap meg fogadd ht e l ! " Csaknem hat hnapba telt, mire elgg lelassultam ahhoz, hogy megkezdjem az egy ves szabadsgomat.

jra kezdem az letet

Hegyi kunyhmban, magnyomban volt idm vgiggondolni az le mnl. Elgondolkodtam sok buta, meggondolatlan, ifjkori cselekedete men. Sorra vettem a dntseimet, s belegondoltam, hogyan jrult hozz mindegyikk mostani nmagam kialaktshoz, mg ha nem is volt mind brilins dnts. Volt idm felidzni gimnazista veimet s a bartaimat, kikkel egytt nttem fel s akiket ma mr csak ritkn ltok. Eszembe liilottak fiskols bartaim is, s eltndtem rajta, mi lehet velk. Ez a magnyban tlttt id lehetsget adott r, hogy vgiggondoljam, mi lyen nagy hatssal voltak ifjkori bartaim jelenlegi nem kiformlsra. Sokszor kvntam a kunyhmban ldglve, brcsak visszamehetnk . 1 / idben, s jra egytt lehetnk fiatalkori pajtsaimmal. Nevetni akar tam s jra fiatal lenni. De csak az emlkek maradtak. Azt kvntam, brrsak tbb fnykpet ksztettem volna, brcsak tbb levelet rtam volna, brcsak jobban tartottam volna velk a kapcsolatot. De mindannyiunkat le foglalt az let, s kln utakon jrtunk. Jobb rzs volt ott lni a hegyek kztt, a pattog tz mellett s visszaemlkezni az ifjsgomra, mint beiilni egy moziba. A szabadsgom biztostotta nekem az idt s a ma_r_

gnyt, hogy lnk emlkkpekben jra ljem a mltamat rdekes m don mg a rossz idszakok sem tntek annyira rossznak. Elkezdtem rtkelni az letemet, benne az embereket, a jt s a rosszat, s gy rez tem, brmily zrs volt idnknt az letem, nagyra becsltem egyedis gt. Azokban a csndes pillanatokban rdbbentem, mindnyjunk eltt nyitva ll a lehetsg, hogy jk legyk vagy rosszak; hogy nagyszerek legynk, de a nagyszersg hinyzott az n ifjsgombl. Nem voltam /senilis gyerek, sem zenei tehetsg, sem kivl sportol, nem tartoztam ;i kzssghez, nem hvtak meg sok partira. Visszatekintve rbredtem, hogy az letem tlagos v o l t . . . de ott, a hegyekben tlagos letem mgis klnlegesnek tnt fel elttem. Volt idm elgondolkodni a csaldomon, a rgi bartaimon, a sporttr saimon, rgi bartnimen s zlettrsaimon. Sorra vettem a dntseimet, s belegondoltam, mi trtnt volna, ha mskppen dntk. Mi lett volna pldul, ha felesgl veszem a fiskols bartnmet, letelepsznk s gyerekeink lesznek, ahogyan akarta? Mi trtnt volna, ha nem leszek

34

35

pilta, s nem replk Vietnamba? Mi trtnt volna, ha kimaradok a h borbl, ahogyan a legtbb bartom tette? Mi trtnt volna, ha doktor tust szerzek ahelyett, hogy ltrehozom a nejlontrckat gyrt cgemet? Mi trtnt volna, ha nem vesztek el kt vllalkozst, mieltt vgl egyet sikerre vittem? Mi trtnt volna, ha nem tallkozom Kimmel, s nem h zasodom meg? Mi lett volna, ha Kim nem tart ki mellettem a nehz idk ben? Ami pedig a legfontosabb, mit tanultam s kiv vltam az letem knlta sikerek s kudarcok kvetkeztben? Igaz, hogy nem vltoztathatunk a m l t u n k o n . . . de megvltoztathat juk a mltunkkal kapcsolatos vlemnynket. A hegyekben tlttt id szak eltt az letem homlyos folt volt csupn; szemem eltt sorjz em berek s trtnsek kusza halmaza, amelyek kztt naprl napra vgig rohantam. A hegyekben megtapasztalt magny adta meg a lehetsget, hogy meglltsam s vgignzzem az letemet. Sok minden van a ml tamban, amire nem vagyok bszke, amit ma mskppen csinlnk. Sok hibt s hazugsgot megbntam. Bnom azt is, hogy kedves bartaim s szeretteim kzl sokakat megbntottam utam sorn. Sok embert isme rek, akiket nagyon szeretek, de nem beszlek velk, mert valami butas gon sszeklnbztnk. Ez alatt az egy v alatt rjttem, milyen fonto sak voltak ezek az esemnyek az letemben. A csendes, hegyi magny ban jra egytt voltam gondolatban rgi bartaimmal, csaldtagjaimmal s nmagammal, s megkszntem mindenkinek, hogy rsze volt az le temnek. A hegyek kztt, elvonultan rrtem ksznetet mondani a ml tamnak, s felkszlni a jvre. Ma, amikor a csoportjaimnak az egy v szabadsgrl beszlek, azt mondom; Az volt a legjobb dolog a korai visszavonulsban s az egy v szabadsgban letem deln, hogy lehetsgem nylt jra kezdeni az letet."

Tizennyolc hnappal a cgem eladsa s a visszavonulsom utn elhagytam Dl-Arizona hegyeit. Ahogy a hegyek tvolodtak, arra gondoltam, nem tudom, mihez kezdek ezutn. Csak azt tudtam, hogy msknt akarom lni az letemet. Apple Macintosh szm tgpemben mr benne volt a Gazdagpapa, szegny paparjavtatlan vltozata, aktatskmban pedig ott lapult a C A S H F L O W 101 trsasjtk vzlata. Elkezddtt letem msodik fele. Ez mr az n letem volt. Idsebb, blcsebb, okosabb, nyugodtabb s egy kicsit megbzhatbb lettem. Mikzben kifel autztam a hegyek kzl, megkezddtt le tem msodik fele. Mr nem a szleim, tanraim, bartaim lmai, nem is egy gyermek brndjai irnytottk. Elkezddtt letem msodik fele, s ez mr az n tetem volt, az n elkpzelseim alapjn. Ez a f oka, hogy azt mondom, minl korbban rdemes nyug djba menni. Az ugyanis megadja a lehetsget, hogy jra kezdjk az letnket. Javaslat: Akr sikerl korn nyugdjba menni, akr nem, azt ajnlom,
r

havonta legalbb egy rt sznj leted vgiggondolsra. En a kvetke zkre jttem r, mikzben visszagondoltam korbbi letemre: 1. Amirl azt gondoltam, hogy fontos, valjban nem volt annyira fontos. 2. Az volt fontos, ahol ppen voltam, nem az, ahov tartottam. 3. Senki sem fontosabb annl a szemlynl, aki ppen elttnk ll. Ragadjuk meg a pillanatot, hogy vele lehessnk! 4. Az id rtk, ne pazaroljuk . . . becsljk meg! 5. Nha nehezebb egy pillanatra megllni, mint folyamatosan tev kenykedni. Nekem a legtbbet az adta a korai visszavonulsban, hogy megtanultam rtkelni az letet, mg akkor is, ha zrs, feszltsgekkel s problmk kal teli. Amikor nem volt semmi dolgom, rjttem, nem tudom, mihez kezdjek, ha nincs dolgom. Ma mr nagyra rtkelem az let zrzavarait,

36

37

mert tudom, milyen az. amikor az ember csak l, s semmi dolga. Teht brmilyen is az leted jelenleg, sznj r egy percet, hogy rtkeld . . . mert holnapra mr csak emlk lesz.

3. fejezet

Mary Pointernek, a CASHFLOli^ Technologies. Inc. termelsi igazga| tjnak jegyzete

Plyafutsom sorn egy ideig a Pennsylvaniai llami Nyugdjintzet rokkantsgi s hallozsi seglyeket folyst rszlegn dolgoztam. lnken l bennem, milyen rzs volt fiatalon, 19 vagy 20 vesen hal lozsi seglyeket intzni az elhunyt nyugdjasok el hozztartozi rsz re. Minden nap halotti bizonytvnyokat nzegettem, s megdbbentett milyen sokan halnak meg alig nhny rpke hnappal a nyugdjazsuk utn betegsg vagy ngyilkossg kvetkeztben. Sokakat megkrdeztem, akikkel munkm sorn tallkoztam, hogy vajon mirt halnak meg az emberek olyan hamar, miutn nyugdjba mennek, vagy mirt lesznek ngyilkosok egy munkval tlttt let vgn, amikor vgre lvezhetnk az letet. Azt a vlaszt kaptam, hogy sokak szmra a munka jelenti az letet. Nincs ms az letkben. A msik magyarzat az volt, hogy sokan abban a remnyben dolgozzk vgig az letket, hogy majd tmaszkodhatnak a nyugdjukra, m kiderl, hogy abbl alig tudnak meglni hnaprl-hnapra. Ezek az emberek eljutottak odig, hogy kedvk szerint tlthetnk tengernyi szabadidejket, de nincs hozz pnzk. En naivan gy gondoltam, velem ez nem fog megtrtnni. Azutn n is rlptem ugyanarra az svnyre, amit ezek az emberek is bizonnyal vgigjrtak. Tizenkilenc vvel ksbb, tbb ellptetst s a rangltrn felfel araszolst kveten rjttem, hogy ez gy nem lesz j a csaldom nak s nekem. A frjemmel gy dntttnk, drasztikus vltozsokra van szksg az letnkben. Arizonba kltztnk, ahol nhny hnap alatt sszeszedtk a gondolatainkat, s elmentnk pr llsinterjra. Az egyik ppen a CASHFLOW Teclinologies-nl volt. Kaptam egy pldnyt a Gazdag papa, szegny papbl. Hazamentem, s egy nap alatt vgigol vastam a knyvet. Nagyon szerencssnek tartom magam, amirt CASHFLOW-nl dolgozhatok, de ami ennl is fontosabb, megrtettem, mit kell tennem, hogy ne jrjak gy, mint azok a szerencstlen emberek, akikre fiatal korombl emlkszem.

Hogyan sikerlt korn visszavonulnom?

j j I ! | j ' ! ! \ !

1999 tavaszn eladst kellett tartanom gy 250 Los Angeles-i bankr nak. Mivel n voltam az els elad aznap reggel, elz este indultam tnak Phoenix-bl, ahol lakom. Reggeli utn a szllodaszobmban lve trtem a fejem, mit is mondjak ezeknek a bankroknak, hiszen nekik nem tarthattam meg szoksos eladsomat a pnzgyi kimutatsokrl, a pnzgyi mveltsgrl, az eszkzk s a forrsok kztti klnbsgek il. Mivel nem is csak egyszeren bankrokrl, hanem jelzloggal fog lalkoz bankrokrl volt sz, feltteleztem, hogy ismerik a pnzgyi alapfogalmakat, amelyekrl beszlni szoktam, legalbbis remltem, hogy gy van. Az eladsom 9:30-kor kezddtt. Mr nyolc ra volt, s semmifle ni nzpont vagy tlet nem jutott az eszembe, amely megfelel lehetett \olna a csoport szmra. Szllodai szobm rasztalnl lve pillant som a szll ltal odaksztett reggeli jsgra esett. A cmoldalon egy boldog pr volt lthat golfozs kzben. A vastag bets felirat gy szlt: Ugy dntttnk, fiatalon megynk nyugdjba". A cikkbl kiderlt, hogy a pr sajt hozzjrulson alapul 401 (k) nyugdj terve olyan jl kamatozott az utbbi tz vben a tzsde virgzsa miatt, hogy gy hatroztak, a tervezettnl hat vvel korbban mennek nyugdjba. A frfi tvenkilenc ves volt, a n tvenhat. A cikkben idz lek szavaikat: Befektetsi alapjaink olyan j hozamot produkltak, hogy egy napon rbredtnk, milliomosok vagyunk. Ahelyett, hogy mg hat vig dolgoztunk volna, abbahagytuk a munkt, eladtuk a hzunkat, vettnk egy kisebbet ebben a nyugdjas faluban, az eladsbl megmaradt
39

38

pnznket magas hozam letti jegyekbe fektettk, lefaragtuk a kiad sainkat, s most minden nap golfozunk." Rtalltam eladsom tmjra. Miutn vgeztem a cikkel, lezuha nyoztam, felltztem, majd elindultam a rm vr, jelzlogklcsnnel foglalkoz bankrokhoz. Pontban 9.30-kor bemutattak, s felksrtek a sznpadra. Felmutattam az jsgot, s elkezdtem az eladst. A fotn lt hat, friss nyugdjas hzasprra mutattam, s felolvastam a cmet: gy dntttnk, korn megynk nyugdjba". Elmondtam, hogy a frfi tven kilenc, a n tvenhat ves, s idztem a cikk nhny rszlett. Ezutn letettem az jsgot, s gy folytattam: A felesgem, Kim, s n, szintn
f

korn mentnk nyugdjba; 1994-ben. En negyvenht ves voltam akkor, pedig harmincht." Krlnztem a teremben, vrtam, hogy hasson a korok s dtumok kztti klnbsg. Ugy tz msodpere mlva szlal tam meg jra: Hadd tegyem fel nknek a krdst: hogyan lehet, hogy n tizenkt vvel korbban mehettem nyugdjba, mint ez a frfi, a feles gem pedig ennl a nnl tizenkilenc vvel korbban? Mi a klnbsg?" Nma csend volt. Lttam, rosszul kezdtem. Korn volt mg, s n arra krtem a kznsget, hogy gondolkozzanak, ne csak hallgassanak. Tud tam, bizonyra arrognsnak s pkhendinek tnk, amint sszehasonl tom korai nyugdjba vonulsomat a kpen lthat prval. De valamit meg akartam lttatni a csoporttal, s mr nem visszakozhattam. gy reztem magam, mint egy komdis a sznpadon, aki elsttte a le&jobb vicct, de a kznsg nem nevet. Megprbltam sztklni ket: nk kzl hnyan tervezik, hogy korn nyugdjba mennek?" krdeztem. Megint semmi vlasz. Senki sem tette fel a kezt. Egyre feszltebb lett a lgkr. Kezdtem magam knosan rezni. Tudtam, hogy nagyon gyor san tennem kell valamit. Ahogy vgignztem a hallgatsgon, meglla ptottam, hogy a legtbben fiatalabbak nlam. Az a nhny ember, aki velem egykornak tnt, nem kapott a korai nyugdj gondolatn. Gyorsan megkrdeztem: Hnyan fiatalabban nk kzl negyvent vesnl?" Vgre meglnkltek. Visszajelzst kaptam. Lassan mindenfel emelkedni kezdtek a kezek. Becslsem szerint kb. a csoport 60 szzalka jelentkezett, jelezve, hogy negyvent v alatti. Teht fiatalokbl llt a trsasg . . . legalbbis hozzm kpest. Taktikt vltoztattam, s gy szltam: Hnyan szeretnnek nk kzl a negyvenes veikben nyug 7 djba menni, s anyagi fggetlensgben lni letk htralev rszben "
40

E/ttal lelkesen lendltek magasba a kezek. Most mr valamivel jobl u n meg tudtam szltani ket, s a csoport meglnklt. A korombeli Bgy nlam idsebb rsztvevk fszkeldni kezdtek, amint krlnztek, rs lttk, milyen sokan emelik fel a kezket a fiatalok kzl, kinyilvntv;i, hogy nem akarnak munkban megregedni. Lttam, hogy knyelintlenl rzik magukat, ezrt gy dntttem, gyorsan nekik is monda nom kell valamit, nehogy elidegentsem ket. Mosolyogva sznetet tartottam, mire a kezek ismt leereszkedtek. A I i >i ombeliekre s a nlam idsebbekre pillantottam, majd azt mondtam; Ksznetet szeretnk mondani a vilg jelzloggal foglalkoz bankra inak, mert k tettk lehetv nekem, hogy ilyen korn nyugdjba menjek. Nem az ingatlanbrkerem vagy a tzsdei brkerem intzte el. Nem is a pnzgyi tervezm vagy a knyvelim. nknek, a vilg jelzloggal foglalkoz bankrainak ksznhetem, hogy mintegy hsz vvel korb ban vonulhattam vissza, mint apm." Vgignztem a kznsgen, s megllaptottam, hogy a kellemetlen Ics/ltsg nagyjbl ellt, s folytathatom az eladst. Szemmel lthalan jt tett, hogy elismerssel adztam a szakmjuknak. Becslsem szei int ekkor mr a kznsg kb. 80 szzalka rm figyelt. Megismteltem korbbi krdsemet: Teht hogyan lehet, hogy n korbban mehettem nyugdjba, mint a kpen lthat pr, s hogyan segtettek nekem ebben ;i jelzloggal foglalkoz bankrok?" Megint elcsndesedtek. Kezdtem felfogni, hogy nem tudjk, miknt segtettek nekem. Br a csnd most sem trt meg, de legalbb valamivel berebbnek tntek a hallgatk, mint pr perccel azeltt. Ugy dntttem, nem teszem fel tbbszr a krdst, mert nem szvesen vlaszolnak, gy ht folytattam. A sznpadon elhelyezett tbla fel fordultam, s nyomtatott nagy betkkel a kvetkezt rtam fel:

ADSSG vagy SAJT TOK

ff

41

Visszafordultam a kznsg fel, rmutattam az adssg szra, s gy szltam: Azrt mehettem korn nyugdjba, mert az adssgombl fi nanszroztam a nyugdjamat. Az jsgban lthat pr viszont az nll hozzjrulsosnyugdjtervvel, a sajt tkjbl finanszrozta a nyugd jt. Ezrt mehettek k ksbb nyugdjba." Pillanatnyi sznetet tartottam, mert meg akartam vrni, hogy lele pedjk, amit mondtam. Vgre egy kz a magasba emelkedett. Azt akarja mondani, hogy az jsgbeli fick a sajt pnzbl finan szrozta a nyugdjt, mg maga a minkbl? krdezte a kz tulajdono sa. Pontosan feleltem. En az nk pnzt hasznltam, hogy mg tbb adssgba verjem magam, k pedig megprbltak kikeveredni az adssgbl. Ezrt tartott nekik tovbb j e g y e z t e meg egy msik hallgat. Tizenkt vvel tovbb, mint nnek. Azrt kellett nekik tbb id, mert k a sajt pnzkbl, a sajt tkjkbl fedeztk a nyugdjukat.

Egy fiatalember az els sorban szlsra jelentkezett. Kifejten egy kicsit bvebben, hogy miknt ment korn nyugdjba az adssgai felhasznlsval, s hogyan hasznlta az jsgbeli pr a t kjt? krdezte. Hogyne mondtam, boldogan kapva a lehetsgen, hogy tovbb magyarzhatok. Felemeltem az jsgot, s jra a kpre mutattam. Ez a frfi hat vvel a tervezett id eltt ment nyugdjba, lvn, hogy a nyug djkorhatr hatvant v, s ezt a magas tzsdei rfolyamoknak kszn hette. Teht azrt jrt jl, mert a sajt pnzt befektette a piacba. Meny nyivel jobban jrt volna, ha az nk bankjtl veszi klcsn a pnzt, s azt fekteti be ugyanabba a piacba? ; Nmi feszltsg rzdtt a teremben. Az utbbi szavaim sokakat za vartak. A krdez fiatalember arcra dbbenet lt ki. De nem adnnk klcsn a pnznket arra, hogy a tzsdbe fektes se! mondta. Mirt? krdeztem. Mert tl kockzatos felelte. Blintottam, majd azt mondtam: Mivel tl kockzatos, ennek a nyugdjasnak a sajt pnzt kellett hasznlnia . . . a sajt tkjt. A 401(k) tpus, nll hozzjrulson alapul nyugdjterve jl mkdtt, s j rszvnyeket vlasztott. Azrt jrt jl, mert jl teljestett a tzsde. A tzsde pedig azrt teljestett jl, mert tbb milli ember, ahogyan is, ugyanazt tette ugyanakkor . . . ezrt ment korn nyugdjba. De neki tovbb tartott, mint nekem, mert alapveten a sajt pnzt, az alaptkjt hasznlta fel, hogy ms betektetseiben vsroljon rszesedst. rdekes mdon olyan befektetseket vsrolt, amelyekre az nk intzmnye ltalban nem ad klcsnt a ma gas kockzati tnyez miatt. Az nk bankrai nem adnak klcsnt sen kinek, hogy a tzsdn jtsszk vele, igaz? Sokan rztk a fejket a teremben. Teht azt akarja mondani, hogy a frfinek szerencsje volt? kr dezte valaki. Mondjuk, hogy a megfelel helyen volt a megfelel korban, s a piac megfelel ciklust fogta ki mondtam. Ha a trend megfordult volna, bizonyra sajnlta volna, hogy olyan korn ment nyugdjba.
43

Tizennyolc v az letbl
Elmosolyodtam, blintottam, majd gy folytattam: Az, hogy negyvenht vesen nyugdjba mentem, tizennyolc vvel hosszabb letet adott nekem azokhoz kpest, akik mondjuk hatvant vesen hagyjk abba a munkt. Mennyit r tizennyolc vnyi let, . . ti zennyolc v fiatalon? A felesgem huszonnyolc vet kapott ajndkba, hogy lvezze a fiatalsgt. Hnyan szeretnnek korn nyugdjba menni, hogy lvezhessk a fiatalsgukat, az leterejket s a szabadsgukat hogy szabadon tehessk azt, amihez kedvk van, s megvan a hozz szksges pnzk is?
r

Mindentt fellendltek a kezek. Ezttal mr tbb volt a mosoly is.

Ugy tnt, kezdenek felledni az emberek. Termszetesen azrt voltak nhnyan, akik tovbbra is karba tett kzzel, keresztbe tett lbakkal ltek a helykn. Nekik nem tetszett az eladsom. A cinikusok s a ktkedk cinikusok s ktkedk akarnak maradni. Nem tudtam elemi ket. De leg albb valamelyest megsztam a dolgot egy nagyon rossz kezds utn, s a csoport egy rszt megnyertem magamnak.
42

 Es n milyen befektetsre hasznlta fel a mi pnznket? krdez te egy msik hallgat. Ingatlanra feleltem. Mi msra adnak klcsnt? nk jelz loggal foglalkoz bankrok, ugye, nem befektetsi bankrok? A fiatalember blintott, majd csndesen gy szlt; Mi jelzloggal foglalkoz bankrok vagyunk, s ingatlanra adunk klcsnt, nem rszvnyekre, ktvnyekre vagy befektetsi alapokra. De nem ment fel jobban a tzsde, mint az ingatlanok rtke az utbbi tz vben? krdezte egy fiatal n valamivel htrbbrl. Az n 401 (k) nyugdjtervem sokkal tbbet hozott, mint az ingatlan-befekte tsek, amiket lttam. Meglehet feleltem. Csakhogy az n 401 (k) nyugdjtervnek rtke a pillanatnyi piaci helyzet s a tke rtknvekedse miatt ntt. Alapelv nknl, hogy a pillanatnyi piaci helyzetbe vagy az esetleges t kertk-nvekedsbe fektessenek be? Nem, nem alapelv ismerte el a n. Nlam sem mondtam. Nem fektetek be kizrlag a tke r tknvekedsre szmtva. Az n ingatlanjaim rtknek nem kell fel mennie ahhoz, hogy pnzt hozzanak, br nmelyikknek alaposan meg ntt az rtke az emltett idszakban, s egyik sem vesztett az rtkbl sok rszvnnyel s befektetsi alappal ellenttben. Ha nem a tke rtknvekedsre szmtva fektet be, akkor mirt? krdezte egy fiatal n. A cash Jlow-rt feleltem halkan. Mennyi kszpnzt lt ha vonta a 401 (k) nyugdjtervbl, amit elklthet? Semennyit ismerte el a fiatal n. A nyugdjtervem clja, hogy a tke-rtknvekeds teljes egszben admentes legyen, gy az sszes pnzem a nyugdj szmlmon marad. Nem arra talltk ki, hogy havonta kszpnzzel lsson el. Es van valamilyen befektetsi cl ingatlanja, ami havonta ksz pnzramlst biztost nnek plusz adkedvezmnyt? krdeztem. Nincs mondta. Csak egy befektetsi tervem van, amely be fektetsi alapokon nyugszik. n ugye jelzloggal foglalkoz bankr? krdeztem incselked mosollyal. Hadd rtelmezzem mondta a fiatal n. On teht klcsn veszi

,i mi pnznket, hogy ingatlant vegyen rajta magnak. Ez az ingatlan Blinden hnapban kszpnzramlst biztost nnek. n s a felesge ii/i-it mehettek korn nyugdjba, mert nknek van cash flow-\wkt mg mi, lbbiek, csak remnykednk befektetsi alapjaink tke-rtknveke dsben, s bzunk benne, hogy egyszer majd nyugdjba mehetnk. Bii nk tovbb abban is, hogy a piac nem ppen akkor omlik ssze, amikor I,IIliink a sor, hogy nyugdjba menjnk. Vagyis mi segtettnk nnek, hogy nyugdjba mehessen, de magunkon nem segtnk? Ez az egyik olvasat mondtam. Ezrt kszntem meg most nknek s a szakmjuknak, hogy hozzjrultak a nyugdjalapomhoz. I Mik millikat adtak klcsn, hogy korn visszavonulhassak. Arra szeu-inm krni nket, hogy gondolkodjanak el ezen, s tegyk meg Ugyanezt nmaguknak is. Hamarosan lejrt az id, s udvarias taps kzepette vonultam le a szn padrl. A teremben most mr lnksg volt, s nhnyan izgatottak lettek az elmondottak hatsra, Klnsen a fiatalabbak. Amikor vgig mentem a kznsg sorain s kezet rztam az emberekkel, hallhattam egy-kt megjegyzst az eladsommal kapcsolatban. Br itt csupa jelz loggal foglalkoz bankr voltjelen, mgis ugyanazokat a dolgokat hallottam, amelyeket mshol is. Ilyesmiket: 1. Tl kockzatos, amit mond."
f

2. En sosem adnk neki klcsnt." 3. Nem tudja, mirl beszl." 4. Ezt ma nem lehet megcsinlni. Ms a piac.''' 5. Szerencsje volt. Vrjon csak, majd ha sszeomlik a piac, trden llva fog knyrgni neknk." 6. Nem szerelek vct. Ezrt nincs ingatlanom." 7. Az ingatlanpiac tlteltett. Nemsokra sszeomlik." 8. Tudod, hny hozz hasonl alak ment tnkre ingatlanzleteken?" 9. Ha ilyen sok tartozsa van, sose adnk neki klcsnt." 10. Ha nyugdjas, mirt tart eladst?"

44

45

Szegny apm tantsa

Szegny apm gyakran adolt ilyen tancsot: Jrj iskolba, szerezz j bizonytvnyt, keress magadnak egy biztos munkahelyet, dolgozz kem nyen, s takarkoskodj!" Gyakran idzett hres mondsokat is, mint pl dul: Ne vgy klcsn, de ne is adj!". Azt is sokszor hallottam tle: Minden megtakartott penny ajndk." Vagy: Ha valamire nem telik, azt ne vedd meg! Mindig kszpnzzel fizess!" Szegny apm igazn j letet lhetett volna, ha kveti sajt tancsait, de mint oly sokan, azt mondta, amit helyesnek gondolt, mgsem csele kedett helyesen. Klcsnkbl vette a hzt s az autit. Sosem fektetett be, mert azt mondta: A befektets kockzatos." Inkbb sprolni prblt, de ahnyszor vszhelyzet llt el, hozznylt a megtakartott pnzhez. Azokra a dolgokra vette fel a klcsnt, melyek szegnny tettk, s nem volt hajland klcsnt felvenni olyasmire, amitl gazdag lehetett volna. Ezek az apr tvedsek rontottk el az lett. Ez az leten t kitart gon dolkodsmd s pnzkezelsi md okozta, hogy nem mehetett nyugdjba mg hatvant ves korban sem. Ez az oka, hogy egszen addig knyte len volt dolgozni, amg annyira el nem hatalmasodott rajta a rk, hogy nem brta tovbb. Egsz letben szorgalmasan hzta az igt, s az utols hat hnapjban az letrt kzdtt egy krteremben a rk ellen. Derk, szorgalmas ember volt, aki egsz lett a munknak szentelte, megpr blta elkerlni az adssgot, s igyekezett takarkoskodni. Ezeket a ta nulsgokat hagyta rm az letrl s a pnzrl.

kell klcsnvenni 1 milli dollrt 10 szzalkos kamatra, s azt is tudja, hogyan kell befektetni azt vi 25 szzalkos hozammal?" 3. Kinek adna szvesebben klcsnt a bankr: annak, aki kemnyen mcgdolgozik a pnzrt, vagy annak, aki tudja, hogyan kell pnzt klcsnvenni, s biztonsgosan, intelligensen dolgoztatja a pnzt a maga hasznra?" 4. Kinek kellene lenned, s kit kellene ismerned ahhoz, hogy felhv hasd a bankrodat a kvetkezvel: Egy milli dollr klcsnt sze 1 retnk ^ Mire a bankr azt mondan: Hsz perc mlva jhet al rni a paprokat." 5. Mirt adztatja meg az llam a megtakartsaink^ s mirt jr adkedvezmny az adssgokrt!" 6. Kinek kell pnzgyileg okosabbnak s jobban kpzettnek lennie: annak, akinek 1 milli dollr van a bettszmljn, vagy annak, akinek 1 milli dollr adssga van?" 7. Ki bnik gyesebben a pnzzel: az, aki kemnyen megdolgozik rte, vagy az, aki a pnzt dolgoztatja a maga hasznra?" 8. Ha vlaszthatnl, mit tanulsz, olyan iskolba mennl szvesebben, ahol megtantjk, hogyan dolgozz kemnyen a pnzrt, vagy olyan ba, ahol azt tantjk, hogyan dolgoztasd a pnzt a magad haszn ra?" 9. Mirt adnak a bankrok rmmel klcsnt ingatlanspekulcikra, s mirt nem adnak szvesen tzsdei spekulcikra?" 10. Mirt fizetnek tbb adt azok az emberek, akik a legtbbet dol goznak s a legtbb pnzt takartjk meg, mint azok, akik keveseb bet dolgoznak, s tbb klcsnt vesznek fel?" Nyilvnval, hogy kt apmnak homlokegyenest eltr vlemnye volt a munkrl, a pnzrl, a takarkoskodsrl s az adssgrl. A nzeteik kztti legalapvetbb klnbsget azonban gazdag apm kvetkez l ltsa pldzza: A szegnyeknek s a kzposztlybelieknek nehz dol guk van, ha meg akarnak gazdagodni, mert a sajt pnzket akarjk hoz z felhasznlni. Aki meg akar gazdagodni, annak tudnia kell, hogyan gazdagodhat meg ms p n z b l . . . s nem a sajtjbl."

Gazdag apm tantsa

Gazdag apm, legjobb bartom apja ms tancsokai adolt, s mskp pen gondolkodott a pnzrl. Ilyesmiket hallottam tle: 1. Mennyi idbe telne, amg sszesprolnl 1 milli dollrt?' 1 Az utn megkrdezte: Mennyi idbe telne, amg klcsnvennl 1 mil li dollrt?" 2. Ki lesz gazdagabb hossz tvon: Aki egsz letben dolgozik, s megprbl sszesprolni 1 milli dollrt, vagy aki tudja, hogyan
46

47

Ez a knyv nem az adssgrl szl

I I |

Figyelmeztets: Ez a knyv nem a klcsnfelvtelrl s az adssgok felhalmozsrl szl, br lesz sz rla, hogvan hasznlhat fel az adssg abban, hogy korn s gazdagon mehessnk nyug djba. Amint a bevezetben mr lertam, a hatstbbszrzs er, az ervel pedig lehet lni, lehet visszalni vele vagy lehet flni t le. Az adssgot gy kell kezelni, mint egy tlttt fegyvert nagyon vatosan. Az adssg, ahogyan a tlttt fegyver is, segthet rajtad, de meg is lhet fggetlenl attl, kinek a. kezben van. Minden adssgot tekints veszlyesnek, ppen gy, ahogyan min denfegyvert veszlyesnek tekintesz.

Ezt azrt hangslyozom, mert a honlapomra egy fiatalember azt rta, ott hagyta az llst, kivltott tbb hitelkrtyt, s slyos adssgokba verte magt, hogy ingatlant vsroljon. Hozztette: Rbert tancst kvetem, sok j adssgot halmozok fel." Elszr is soha senkinek nem tancsolnm, hogy hitelkrtykra vs roljon ingatlant. Aki rt a befektetshez, soha nem hasznlna ilyen koc kzatos finanszrozsi eszkzt. Ismerek ugyan embereket, akik hitelkrtyra vsroltak ingatlant, de nem javaslom ezt a mdszert, mert sokan vannak kzttk, akik tnkre is mentek vele. Inkbb azt ajnlom, szerezze meg a megfelel ismerete ket, s tanulja meg az adssgot okosan hasznlni. Ezt a fejezetet az adssg s a sajt tke kztti klnbsg magyar zatval kezdtem, de a knyv egyltaln nem az adssgrl szl. Valami sokkal fontosabb dologrl szl, amire mindenkinek szksge van, aki fiatalon s gazdagon akar nyugdjba menni.

li 111, miknt hasznlhatjk a pnzket a korai nyugdjba vonulsra, vali iban arra utaltam, hogy a pnzket hatstbbszrzsre hasznljk. i verckkoromban gazdag apm sokat beszlt a finak s nekem a hatsli 'bbszrzs fontossgrl. A bevezetsben azt is emltettem, hogy gazdag apm Dvid s Glit trtnetn szerette leginkbb bemutatni a hatstbbszrzst. RengetegN /cr elmeslte neknk. Azt mondta: Ne feledjtek, fik, Dvid azrt rvzhette le Glitot, mert. ismerte a hatstbbszrzs elvt." n azt hittem, parittyt hasznlt szlaltam meg egyszer. Ez igaz hagyta rm gazdag apm. A parittya a megfelel keckben a hatstbbszrzs egyik formja. Amint megrtitek a hatstbbszrzs erejt, mindenhol felismeritek majd. Ha gazdagok akartok h un, meg kell tanulnotok kiaknzni. Gazdag apm azt is a fejnkbe verte, hogy mg ha kicsik vagytok is i \ ilgban, legyzhetitek a nagyokat, ha rtitek a hatstbbszrzs ere|l . Ahogy nttnk, gazdag apm egyre jabb trtnetekkel pldzta a halstbbszrzst. Hogy rdekess tegye szmunkra a pnzrl szl lec kit, gyakran nylt minket rdekl tmkhoz. Pldul amikor a Beatles Q '60-as vekben elszr koncertezett Amerikban, a korombeli gyere kek odavoltak rtk. Gazdag apmat megdbbentette, milyen sok pnzt keresnek, s el is mondta neknk, mirt. A Beatles egyttes azrt keres olyan sok pnzt, mert tbbfle hatstbbszrzt is hasznlnak." Felvi lgostott minket, hogy a Beatles tagjai tbbet keresnek, mint az ameri kai elnk, mint az orvosok, gyvdek, knyvelk, vagy maga, s ez a hatstbbszrzs elve miatt van. A Beatles hatstbbszrzje a tv, a rdi s a lemezek. Ezrt olyan gazdagok" mondta. Mik megkrdezte tle: Csak a tv, a rdi s a lemezek jk hatstbbszrzsre? Rocksztroknak kell lennnk ahhoz, hogy meggazdagodjunk? lettem fel n is a magam krdst. Tizenhat ves voltam akkoriban, s tudtam, hogy az nekls nem tar tozik az erssgeim kz, s az egyetlen zeneszerszm, amihez rtettem, a rdi volt. Gazdag apm elnevette magt. Nem, nem kell rocksztrnak lenni ahhoz, hogy meggazdagodjatok,
49

A msodik legfontosabb sz
A bevezetsben idztem gazdag apm szavait: A vilgon a legfonto sabb sz a cash-flow. A msodik legfontosabb sz a hatstbbszrzs" Amikor a jelzlogklcsnnel foglalkoz bankroknak arrl beszl48

s nem is csak a tv, a rdi s a lemezek jk hatstbbszrzsre. De aki meg akar gazdagodni, annak szksge van valamilyen hatstbbsz rzre. A szegnyeket, a gazdagokat s a kzposztlyt a klnfle hatstbbszrzsi formk klnbztetik meg egymstl. A gazdagok azrt gazdagabbak, mert ms fle hatstbbszrzt hasznlnak, s tb bet hasznljk.

meg rla, hogy az adssg a hatstbbszrzsnek csak egyik for mja, s hogy minden hatstbbszrz ktl fegyver. Ismt gazdag apmat idzem: Kinek kell pnzgyileg okosabbnak s jobban kpzettebbnek lennie: Annak, akinek I milli dollr van a bettszmljn, vagy annak, akinek 1 milli dollr adssga van? " Szeretnm hangslyozni, hogy ez a knyv elssorban a pnz gyi mveltsgrl szl, s brmilyen hatstbbszrzsi formt vlasztasz, azt javaslom, elbb tanuld meg, hogyan kell hasznlni azt a formt, amelyik rdekel.
4

Ez a knyv a hatstbbszrzsrl szl

Gazdag apm sokszor elismtelte finak s nekem: A pnzgyi ha tstbbszrzs az az elny, amit a gazdagok lveznek a szegnyekkel s a kzposztllyal szemben. A pnzgyi hatstbbszrzs rvn lesz nek a gazdagok egyre gazdagabbak." A Gazdag papa sorozat korbbi k tetei a kszpnzramlsrl szltak, ez a knyv inkbb a hatstbbszr zssel foglalkozik rszletesebben, mert ahhoz, hogy nk fiatalon s gazdagon mehessenek nyugdjba, hasznlniuk kell valamely formjt. Kim s n a hatstbbszrzsnek, nem pedig a kemny munknak k sznhettk, hogy korn nyugdjba mehettnk. A kvetkez fejezetben a hatstbbszrzs nhny tovbbi formjval ismerkedhetsz meg.

Ezt a fejezetet a jelzloggal foglalkoz bankroknak tartott el adsommal kezdtem. Lertam, miknt hasznltam fel az pnz ket a sajt pnzem helyett, hogy hamar nyugdjba mehessek. Ez arra plda, hogyan hasznlhatjuk fel az adssgot mint hatstbbszrzsi formt. A hashbszrzssel az a baj, hogy olyan, mint a ktl kard, amely mindkt irnyban vg. Ms szval: fel hasznthatjuk gy is, hogy pnzgyileg elbbre jutunk ltala, de ha visszalnk vele, visszavet. Az egyik ok, amirt a kzposztly s a szegnyek tbbet dol goznak, vekkel tovbb dolgoznak, kszkdve fizetik vissza adssgaikat, s tbb adt fizetnek, hogy hinyzik nekik a hats tbbszrzs egy nagyon lnyeges formja, mgpedig a pnzgyi kpzettsg mint hatstbbszrz er. Ezrt, mieltt rohanvst klcsnt vennl fel, hogy eszkzkbe fektesd, krlek, gyzdj
50

Javaslat: Gazdag apm azt mondta: Ha gazdag akarsz lemii, ismer ned kell a j s rossz adssg, a j s rossz kiads, a j s rossz bevtel, illet ve a j s rossz forrs kztti klnbsget/' Minthogy ez a fejezet specilisan az adssggal foglalkozik mint haiisibbszrzsi formval, rdemes sszelltani egy listt aj, illetve a rossz adssgokrl. Azok kedvrt, akik nincsenek tisztban a fogalom mal, elmondom, j adssg az, amely minden hnapban pnzt hoz, rossz Bdssg pedig az, amely minden hnapban pnzt visz el tlnk. A brbe adott ingatlanjaim utni adssgom pldul minden hnapban pnzt hoz, ezzel szemben a laksomon lv adssg (jelzlog) minden hnapban pnzt visz.

J adssg

Rossz adssg

51

Miutn ttekintetted a listdat, elgondolkodhatsz rajta, mihez is kezdj az adssgaiddal. Cskkentened kellene a rossz adssgaidat, s nvel ned a jkat. Ha azon munklkodsz, hogyan nvelhetnd a j adssgai dat, jk az eslyeid, hogy fiatalon s gazdagon m e n j nyugdjba. De ne eledd: minden adssg olyan, mint egy tlttt fegyver, ezrt bnj velk nagyon vatosan!

4. fejezet

Hogyan vonulhatsz vissza fiatalon?

M i vei kt apm volt, bepillantst nyertem a hatstbbszrzs ktfle vi lgba. Vr szerinti apm magasan kpzett, kemnyen dolgoz ember volt. Gazdag apm ers hatstbbszrzssel l ember volt. Ezrt dol gozott kevesebbet s keresett sokkal tbbet, mint szegny apm. Aki ial;ilon s gazdagon akar nyugdjba menni, annak nagyon fontos megrte n i e a hatstbbszrzs elvt.

A hatstbbszrzs sz tgabb rtelemben egyszeren azt a kpes sgetjelenti, hogy kevesebb erfesztssel tbbet tegynk. A munkval, a pnzzel s a hatstbbszrzssel kapcsolatban gazdag apm tantsa (gy szlt: Aki gazdag akar lenni, annak kevesebbet kell dolgoznia, s lobbet kell keresnie. Ehhez valamilyen hatstbbszrzsi formra van s/ksg. Aki csak kemnyen dolgozik, az csak korltozott mrtkben hasznlja a hatstbbszrzst Aki pedig egyre csak grcl, mgsem jut Hbbre anyagilag, azt felteheten valaki ms hasznlja hatstbbszr zsre." Gazdag apm azt is mondta: Akinek a pnze a bankban hever egy bettszmln vagy nyugdjszmln, annak a pnzt msok hasznl lak hatstbbszrzsre."

Hatstbbszrzs mindentt van

Gyerekkoromban gazdag apm a kvetkez rajzzal illusztrlta a ha tstbbszrzs elvt:
52

53

emberek jutnak elbbre, akik kpesek hasznlni ezeket a hatstbbsz rz eszkzket. Akik nem tanuljk meg hasznlni az jabb s jabb hatrtbbszrz eszkzket, anyagilag lemaradnak, vagy egyre tbbet dolgoznak, hogy szinten tudjk tartani magukat. Aki reggelente csak a pnzrt megy el dolgozni, nem azrt, hogy a hatstbbszrzs ltal elnyre tegyen szert az letben, az bizonnyal egyre inkbb httrbe szo rul. A trtnelem sorn eddig mg soha nem talltak tl ennyi hatrtbb szrz eszkzt ilyen rvid id alatt, mint mostanban. Akik hasznljk ket, elbbre jutnak, akik nem, azok visszaszorulnak, ahogyan annak idejn az llatok.

A hatstbbszrzket n e m hasznlk dolgoznak a hatstbbszr/k hasznlinak."

Elavult hatstbbszrz eszkzk

Az emberi agy ltal fejld' technolginak ksznheten ma mr ms hatstbbszrzvelelltott kzlekedsi eszkzk llnak rendelke zsnkre, mint seinknek. Nem muszj gyalogolnunk, utazhatunk bicik livel, autval vagy replvel. Vagy hasznlhatjuk a tvt, a telefont, eset leg az e-mailt a tvolsgok thidalsra. Nem csak a kzlekedsben lett nagyobb a vlasztk, ami a hatstbb szrzket illeti. Ugyanez a helyzet pnzgyi tren is. Azok az emberek jutnak elbbre anyagilag, akik a nagyobb hatsfok hatstbbszrzket hasznljk. Akik elavult, divatjamlt vagy mr nem megfelel eszkz ket hasznlnak pnzgyi hatstbbszrzsre, anyagi biztonsgukat s anyagi jvjket teszik kockra. Manapsg emberek millii hasznljk a befektetsi alapnak nevezett pnzgyi eszkzt nyugdjuk megteremt sere. A befektetsi alapok nem elavultak ugyan, de ma mr nem ezek a legkpzettebb befektetk hatstbbszrz pnzgyi vlasztsai. s ezen van a hangsly. Aki fiatalon s gazdagon akar nyugdjba vonulni, annak gyorsabb, biztosabb s informciban gazdagabb pnzgyi hats tbbszrz eszkzkkel kell kiegszteni befektetsi alapjait.

Isten adta hatstbbszrz eszkz

New York nemzetkzi kereskedelme trtnetnek tanulmnyozsa sorn megtudtam, hogy az emberek 5000 vvel ezeltt kezdtk hasznlni a vitorlt s a szl erejt hajik meghajtsra a tvoli vizek meghdt shoz. Ebben az esetben a szl s a vitorla voltak a hatstbbszrzk, amelyek lehetv tettk az embernek, hogy messzebbre utazzon, s tbb rakomnyt szlltson kisebb erfesztssel. Azok az emberek, akik hasz nltk a kiterjedt vitorlkkal felszerelt, nagy hajk erejt, sokkal gazda gabbak lettek, mint azok, akik nem. Kezdett derengeni, hogy azok gaz dagszanak meg, akik eszkzket alkotnak az isten adta hatstbbszrz erk jobb kihasznlsra. Ma tbb rut s tbb vagyont tudunk megmoz gatni egyetlen mozdulatunkkal azltal, hogy ujjunkkal egyszeren csak megnyomjuk a szmtgp egernek gombjt, mint amire a vilg brmely tengerjr hajja valaha is kpes volt.

Mirt nem hasznljk az emberek a pnz gyi hatstbbszrz eszkzket?

rdekes, hogy a szegnyek s a kzposztlybeliek tl kockzatosnak minstik a pnzgyi hatstbbszrz eszkzket. Mivel pedig gy gondolkodnak rluk, a legtbbjk nem hasznlja a gyorsabb pnzgyi hatstbbszrzket. Ahelyett, hogy a gazdagok ltal hasznlatos pnz gyi hatstbbszrzst alkalmaznk, inkbb a fizikai hatstbbszrzshez folyamodnak, gy prblnak elbbre jutni. A fizikai hatstbb szrzs ms szval kemny munka. A gazdagok elssorban azrt lesz nek gazdagabbak, mert a hatstbbszrzs pnzgyi eszkzeit hasznl57

A hatstbbszrzt nem hasznlk dolgoz nak a hatstbbszrzk hasznlinak

A trtnelem sorn mindvgig azok az emberek maradtak le, akik nem hasznltk az j, az idejkben megalkotott hatstbbszrz esz kzket. Es akik nem hasznljk az j hatstbbszrz eszkzket, azoknak dolgoznak, akik hasznljk ket. Gazdag apm gyakran mond56

jk, mg a szegnyek s a kzposztlybeliek nem . . . vagy legalbbis nem gy. ahogyan a gazdagok hasznljk azokat.

Az adssggal mint hatstbbszrzvel lehet nyerni ... de lehet veszteni is

Az elz fejezetben szltam az adssg felhasznlsi lehetsgrl a bevtelt termel ingatlanok megvsrlsban. Abban a pldban az adssg volt az n hatstbbszrzm. Sokkal nagyobb befektetseket tudok venni s sokkal gyorsabban juthatok elre, mint azok, akik egy szeren robotolnak, s a megtakartsaikbl, azaz a sajt tkjkbl pr blnak befektetni. Magasabb rend anyagi hatstbbszrz ll rendel kezsre annak az embernek, aki tudja, hogyan hasznlhatja az adss got eszkzvsrlsra, mint annak, aki nem tudja kiaknzni az adssg erejt. Gazdag apm szerint A gazdagok pnzgyileg nyernek az ads sgukon, a szegnyek s a kzposztlybeliek pedig vesztenek rajta." Ahhoz azonban, hogy valaki pnzgyi hatstbbszrz eszkzknt hasznlja fel az adssgot, pnzgyi kpzettsg szksges. A kvetkez fejezetekbl megtudhatjk, hogyan juthatnak birtokba a megfelel pnzgyi ismereteknek. Szegny apm azt mondta: Ne vgy klcsn pnzt, de soha ne is adj senkinek!"; meg hogy: Minl elbb fizesd ki a szmlidat! Minl elbb fizesd vissza a jelzlogklcsndet is! Az adssg kockzatos!" Ezek az elkpzelsek s hiedelmek jrultak hozz, hogy szegny apm oly sokat dolgozott egsz letn t. mgsem jutott egyrl a kettre anyagilag. Gaz dag apm kevesebbet dolgozott, mgis egyre tbb pnze lett az id m lsval. Gazdag apm lete azrt volt ms, mert kiaknzta a pnzgyi hatstbbszrzket, mg szegny apm nem, mert kockzatosnak tar totta azokat. Furcsa, hogy a szegnyeks kzposztlybeliek gy vlik, veszlyes dolog adssgbl eszkzket vsrolni, ugyanakkor lelkesen vesznek belle forrsokat. Az egyik ok, amirt a kzposztly taejai s a szeg nyek lemaradnak a gazdagok mgtt, hogy a rossz adssgok pnzgyi ereje httrbe szortja ket. A gazdagok a j adssgok pnzgyi erej vel lnek, ami elbbre visz. A szorgalmasan dolgoz, takarkoskod.
58

adssgokat elkerl ember anyagilag htrnyos helyzetbe kerl azzal szemben, aki megtanulta, hogyan hasznlja az adssgot pnzgyi ha tstbbszrzknt. Az tlagember eleve rossznak tartja az adssgot, vagy rosszul l vele. Ezrt igyekeznek oly sokan visszafizetni adssga ikat s takarkoskodni a nyugdjra. Ok az adssgok elkerlst s a pnzgyjtst tartjk okos, biztonsgos dolognak. . . . Az esetkben ez igaz is, tekintettel az tlagemberpnzgyi kpzettsgre. . . illetve kp zetlensgre.

A hatstbbszrzs egyb formi

A hatstbbszrzsnek az adssgon kvl vannak ms formi is, melyeket Kim s n szintn felhasznltunk a korai nyugdjba vonuls hoz. Ahhoz, hogy felptsnk egy 11 irodval rendelkez cget, ms emherk idejt (MRI) kellett ignybe vennnk. gy tudtunk ltrehozni egy msik eszkzt, egy cget, libben az esetben a hatstbbszrzst embe rek alkalmazsa jelentette; ez segtett hozz, hogy gyorsabban teremt hessk meg ezt az eszkzt, s hogy ez az eszkz egyre nagyobb s rt kesebb legyen. A legtbb ember egyszeren azrt nem gazdagszik meg gyorsabban, inert a sajt pnzt (bankbettjt) valamint sajt idejt s munkjt (biz tos lls) hasznlja; nem gy, mint a gazdagok, akik ppen ezt teszik meg hatstbbszrzjknek, s ennek segtsgvel veszik meg, illetve hoz zk ltre az ket gazdagg tev eszkzket. Nem juthattam volna ilyen rvid id alatt ilyen sok eszkzhz, ha nem hasznlom a pnzgyi hats tbbszrzsnek ezt a kt formjt: ms emberek pnzt (MBP) s ms emberek idejt (MF.I). Szerencsre rengeteg formja van a hatstbbszrzsnek a MEP-en s a MEI-n kvl is, amelyeket tl hasznl hatunk eszkzeink megvsr lsra vagy megteremtsre. Ahogyan az emberek 5000 vvel ezeltt a szl erejt fogtk vitorlkba hajikon, ma is szmos klnbz, minket segt hatstbbszrz forma kztt vlogathatunk. A hatstbbszrzsi lehetsgek szma vgtelenre gyarapszik, amint megrtjk a hatslbbszrzs elvt, s elkezdjk keresni annak klnfle formit. Gaz dag apm vekkel ezeltt azt mondta: Az emberisg, termszetnl fog59

va, mindig j s magasabb szint hatstbbszrzsi formk utn kutat." Gondolj csak arra a halszra, aki nem sajnlta az idt a hl elkszts re. Neki sokkal nagyobb erej hatstbbszrz volt a kezben, mint azoknak, akik puszta kezkkel igyekeztek halat fogni. . . . ez term szetesen csak akkor igaz, ha a hl tulajdonosa tudja, hogyan kell hasz nlni a hlt. Az 1000 hektr flddel rendelkez gazdnak nagyobb ha tstbbszrz ereje van, mint a 100 hektr fld tulajdonosnak. Persze, megint csak sok mlik azon, mennyire tudja a gazda ezt a nagyobb darab fldjt megmvelni. A szmtgp hatalmas erej hatstbbszrz esz kz, de ez esetben sem mindegy, mire hasznljk. Az albbiakban felsorolok nhny egyb halstbbszrzsi formt: egszsged, idd, kpzettsged, kapcsolataid szintn segthetnek vagy htrltathatnak clod elrsben, vagyis abban, hogy fiatalon s gazda gon menj nyugdjba.

KPZETTSG
A kpzettsg a hatstbbszrzs fontos formja. Dollrmillikban mrhet a klnbsg a kzpiskolbl kimaradt ember s az egyetemi diplomval rendelkez ember keresete kztt egy letre vettve. De a diploms, ha nincs megfelel pnzgyi kpzettsge, gyakran lemarad anyagilag a mgtt, aki pnzgyileg kpzett, br esetleg nem vgzett sem fiskolt, sem egyetemet. Szmos diploms emberrel tallkoztam, akiknek a vllt slyos adssgokknt nyomja az egyetem elhagysa utn a tandjhitel. Ami azonban mg ennl is rosszabb, sokuk buzgn ke res llst, hogy mg nagyobb adssgokba verje magt a fogyaszti hi telek ltal. Ezt az rat fizetik azok, akiknek van ugyan magas szint kp zettsgk, de nincsenek meg mg az alapvet pnzgyi ismereteik sem. fgy jl fizet lls, pnzgyi kpzettsg nlkl, gyakran hamarabb ta sztja slyos adssgokba az embereket, mint egy rosszul fizet lls, lzek az emberek pnzgyileg nem viselkednek intelligensen. A pnzgyi mveltsg nem csak abban segt, hogy te magad fiatalon visszavonulhass, hanem abban is, hogy ez a gazdagsg genercikon ke resztl fennmaradhasson.

Az egszsg nyilvnvalan nagyon fontos hatstbbszrzsi forma. Az emberek gyakran nem becslik elgg ezt az rtket mindaddig, amg el nem vesztik. Ugyan mit rsz a korai nyugdjba vonulssal, ha tlsgosan beteg vagy ahhoz, hogy lvezd?

KAPCSOLATOK
Hatstbbszrzst jelenthetnek zleti s szemlyes kapcsolataid'is. Az albbiakban felsorolok nhny pldt a kapcsolati hatstbbszr/sre: Szmos emberrel tallkoztam, akik szenvednek tle, hogy alkal matlan tulajdonos vagy vezets ltal irnytott cgnl dolgoznak. Olya nokat is ismerek, akik igen j anyagi helyzetket annak ksznhetik, hogy a pnzgyekben jrtas emberekkel tartanak kapcsolatot. A szakszervezetek, mint amilyen a tanrok vagy a piltk szakszer vezete, szintn a kapcsolati hatstbbszrzs formi. Ugyangy hats tbbszrzsre alkalmasak a szakmai szervezetek, mint pldul az Ame rikai Orvosok Szvetsge. A szakszervezeteket s a szakmai szvets geket olyan emberek alkotjk, akik szakmai hatstbbszrzst vals tanak meg, s tbbnyire azrt szvetkeznek, hogy vdjk magukat az ers pnzgyi hatcisthbszrzst alkalmaz emberekkel szemben. 9 Sokan azrt vannak j anyagi helyzetben, mert kivl pnzgyi ta ncsadik vannak. Ugyangy msok azrt kszkdnek anyagi gondok61

ID
Az id is fontos hatstbbszrz. Ha valaki nehz anyagi helyzetbe kerl, sokszor nehz idt tallnia az letben val elbbre jutsra. Ha va laki kemnyen kzd azrt, hogy anyagilag felzrkzzk, nehz felk szlnie azoknak a lehetsgeknek a kihasznlsra, amelyek vratlanul bukkannak fel eltte. Gyakran hallok olyasmit, hogy Szerencsje volt, mert a megfelel idben a megfelel helyen tartzkodott.". Ugy gondo lom, pontosabb lenne gy fogalmazni: Szerencsje volt, mert kpzett, tapasztalt, nyitott s felkszlt volt a lehetsgek kihasznlsra, amikor azok knlkoztak." A korai nyugdjba vonulsomnak ksznhet szabadidm hozzj rult, hogy mg nagyobb vagyonra tegyek szert. Van idm r, hogy fel kutassam s felismerjem a lehetsgeket.

60

kai, mert alkalmatlan pnzgyi tancsadkkal veszik krl magukat. Gazdag apm szerint a pnzgyi tancsadk, vagyis a brkerek gyakran rosszabbul llnak anyagilag, mint azok, akik tancsot kmek tlk. Vi gyzz teht, hogy kitl krsz tancsot. Azt is mondta gazdag apm, hogy A legdrgbb tancsok gyakran az ingyenes tancsok." Azokra a pnz gyi, befektetsi s zleti tancsokra gondolt, amelyeket szegny bar tainktl s rokonainktl kapunk. Bizonyra mindnyjan hallottunk gynevezett erhzassgokrl, gy nevezik azokat a hzassgokat, amelyeket azrt kt kt ers ember, hogy egytt mg ersebbekk vljanak. Ismernk olyan hzassgokat is, amelyek anyagi problmkkal terhesek, mert nem szereteten, harmni n, klcsns elnykn alapulnak. n sem lennk ma gazdag a feles gem, Kim nlkl, aki a legjobb bartom s zlettrsam. A hzassggal kapcsolatban egyszer azt hallottam: Szinte lehetet len meggazdagodni, ha a hzastrsunk nem akar szintn gazdag lenni." Nem tudom, hogy ez szz szzalkig igaz-e, de biztosan van benne nmi igazsg. A krltted l emberek teht a hatstbbszrzs erteljes forrsai lehetnek, pozitv s negatv rtelemben egyarnt. Felteheted magadnak a krdst, hnyan vannak a krnyezetedben, akik anyagilag visszafog nak, s hnyan vannak, akik sztnzleg hatnak rd. Kapcsolataid fontos forrsai lehetnek a hatstbbszrzsnek, ha pnzrl van sz. Ahogyan gazdag apm fogalmazott: A gazdagsg nem annyira azon mlik, mit tudsz, sokkal inkbb azon, kit ismersz."

kardot s a Ford Motor Company-t garzsokban hoztk ltre, a De ( omputers cget pedig egy kollgiumi szobban. Van egy bartom, aki htkznapokon gyvdknt dolgozott, htvgeken pedig ingatlan-befekictknt tevkenykedett. Ma mr ingyen osztogatja jogi tancsait jt konysgi szervezeteknek, s fmunkaidben pedig a gyerekeivel jtszikvalamint golfozik. Mg csak harminckilenc ves mlt.

Talljuk meg a neknk leginkbb megfelel hatstbbszrzsi formt!

Mg egyszer hangslyozni szeretnm, hogy szmos formja ltezik a lialstbbszrzsnek, amelyeket felhasznlhatunk eszkzk vsrls ra, illetve ltrehozsra, elsegtve ezzel pnzgyi felemelkedsnket Ve/// kell felttlenl MEP-re vagy MET-re tmaszkodnod ahhoz, hogy gazdag lgy, ha nem akarsz lni ezekkel az eszkzkkel. Ha azonban fia talon s gazdagon akarsz nyugdjba menni, meg kell tallnod azt a hatslbbszrzsi formt, amely szmodra a legmegfelelbb. Hadd idzzem mg egyszer gazdag apm szavait a knyv alapvet t mjval kapcsolatban: Akik csupn szorgalmasan dolgoznak, azokkorllozottan hasznljk a hatstbbszrzst. Ha fizikailag sokat dolgozok s mgsem jutsz egyrl a kettre anyagilag, bizonyra valaki ms hasz nl fel tged sajt hatstbbszrzsre." Gazdag apm azt is mondta: .,11a a bankban tartod a pnzedet bettszmln vagy nyugdjszmln? msok hasznljk a pnzedet hatstbbszrzsre."

ESZKZK
A vzszerel szmra a megfelel szerszmok hatstbbszrz, esz kzk. Az orvos orvosi mszereket hasznl munkja vgzshez. Az au tt sokan hasznljuk hatstbbszrzknt. A szmtgpek lehetv te szik, hogy az egsz vilggal zleteljnk az Interneten keresztl, gy ezek is fontos hatstbbszrz eszkzk.

Az egyre" sz jelentsge
A hatstbbszrzs egyik defincija szerint azt jelenti, kpe sek vagyunk kevesebb erfesztssel tbbet tenni. Gazdag apm a kvet kezkppen egsztette ki a meghatrozst: A hatslbbszrzs azt je lenti, egyre tbbet tudunk tenni egyre kevesebb erfesztssel." Rendk vl fontos, hogy egyre tbbet egyre kevesebbel. Gazdag apm gy vlte ugyanis: A gazdagok, a szegnyek s a kzposztlybeliek kztti k lnbsg az egyre szcskban rejlik." Gazdag apm bvebben is kifejtette mondanivaljt: A gazdagok
63

SZABADID
A szabadid'is alkalmas hatstbbszrzsre. Sokakat ismerek, akik rr idejkben tvt nznek vagy vsrolgatnak. Szmos ismersm a szabadidejben gazdagodott meg, nem a munkja sorn. A Hewlett-Pae62

egyre tbb s tbb hatstbbszrzt hasznlnak, ezrt lesznek egyre gazdagabbak. A szegnyek s a kzposztlybeliek egy id utn nem hasznlnak tbb hatstbbszrz eszkzt. Az a pont, ahol abbahagyjuk a hatstbbszrzst, meghatrozza pnzgyi helynket az letben." Ms szavakkal: Az ember akkor lesz szegny, ha abbahagyja a hats tbbszrzs fokozst. Ugyanez igaz a kzposztlyra is. Az igazn gazdagok sosem sznnek meg fokozni a hatstbbszrzst. Jl pldzza a fenti gondolat igazsgt szegny apm azon tancsa, hogy Jrj j iskolba, hogy j llsod legyen." Sok kzposztlybelinl az ltalnos s szakmai tanulmnyok vgeztvel be is fejezdik a kpzs. A gazdagok nem elgszenek meg ennyivel. A hatstbbszrzst ^pnz gyi kpzssel bvtik, hogy egyre tbb hatstbbszrzjk legyen. A szegnyek klnbznek a kzposztlybeliektl, mert nekik ltal ban alacsonyabb szint az iskolzottsguk, gy mg kevesebb kpzsbeli hatstbbszrzt mondhatnak maguknak. k tbbnyire mg az alap vet iskolzottsggal sem rendelkeznek, vagy nincs szakmai kpzetts gk, mint a kzposztlyhoz tartozknak. A szegnyek egy bizonyos kpzettsgi szintre jutnak el, a kzposztlybeliek ennl valamivel ma gasabbra . . . de nem elg magasra ahhoz, hogy meggazdagodjanak. Elz knyveimben rtam, hogy hromfle kpzs ltezik: 1. Iskolai vagy ltalnos kpzs; 2. Szakmai kpzs; 3. Pnzgyi kpzs. Szegny apm a szakmai kpzssel megelgedett, t nem rdekelte a pnzgyi kpzettsg. Ez meghatrozta pnzgyi helyzett az letben. Gazdag apm sosem hagyta abba a pnzgyi tanulst, ez neki is megha trozta pnzgyi helyzett: gazdag volt. A szegnyek gyakran azrt sze gnyek, mert hinyoznak nluk mindhrom kpzettsg alapjai. Manapsg azok is lemaradnak, akik lnek ugyan nhny hatstbbsz rz eszkzzel, de jabbat nem szereznek. Az, hogy valaki tz ve ledip lomzott, mg nem jelenti, hogy abbahagyhatja a tovbbi hatstbbsz rzk megszerzsn val munklkodst. Ahogyan gazdag apm mondta: Egy egyetemi diploma nem jogost fel arra, hogy abbahagyd a tanulst, vagy, hogy ne nveld tovbb hatstbbszrzid szmt. A bankban l v egy milli dollr sem jogost fel erre. Ha abbahagyod a tanulst, a
64

pnzed hamarosan valaki ms lesz, aki tovbb tanult. Az lesz a pnz, aki rjtt, hogy az igazi hatstbbszrzs annyit tesz, kpesek vagyunk folyamatosan egyre tbbet tenni, egyre kevesebb erfesztssel."

A hatstbbszrzs jvje
Manapsg akadnak gimnazista srcok, akik dollrmillikrt adjk el cgeiket, s gy mennek nyugdjba, hogy soha nem volt llsuk, egyszei en azrt, mert a hatstbbszrzs ms formjt hasznltk, mint a szleik. Ugyanakkor vannak a npessgrobbans nemzedknek kpvi seli kztt olyanok, akiknek vissza kell lnik az iskolapadba tovbb tanulni, hogy megtarthassk az llsukat. A klnbsg a hatstbbszr zsbl s az egyre szbl addik. Manapsg versenytrsadnak nem kell felttlenl egy vrosban lnie veled, mg egy orszgban sem. Azok lesz nek a nyertesek anyagilag, akik hajlandk egyre tbbet tenni egyre ke\ esebb erfesztssel. . . nem pedig azok, akik egyre magasabb fizetst ;ikarnak egyre kevesebb munkrt. A kvetkez fejezetekben olyan dollrsszegeket fogok emleget ni, amelyek esetleg hihetetlennek tnhetnek. Vgl is nehz el kpzelni, hogy vente egy milli dollr a jvedelmed anlkl, hogy dolgoznl, ha kemny munkval mindssze 50 000 dollrt keresel egy vben. Hangslyozom az egyre nagyobb fok hats tbbszrzs fontossgt, mert brmennyit is keresel jelenleg, vi egy millit csak akkor tudsz sszeszedni, ha hajland vagy elgon dolkodni, hogyan tehetsz egyre tbbet egyre kevesebb erfeszts sel. Ha nem vagy hajland ezen elgondolkozni, nehz lesz eljutnod az vi 50 000-tl az vi 1 milliig. A sors irnija, hogy azok az emberek, akik nem hajlandk tr ni a fejket, hogyan tehetnek egyre tbbet egyre kevesebb erfe sztssel, gyakran egyre tbbet dolgoznak egyre kevesebbrt. Megnyugtathatlak, hogy ha hajland vagy gondolkodni rajta, mi knt tgy egyre tbbet egyre kevesebb erfesztssel, akkor egyre tbbet fogsz keresni egyre kevesebb munkval. Mindssze arra van szksg, hogy ezt a gondolatot szben tartsd, s mris knynyebb lesz fiatalon s gazdagon nyugdjba menni.

Javaslat: Vgy el egy res lapot, s kezdd el rni vlaszaidat az albbi krdsre: Hogyan tehetem azt, amit teszek, tbb emberrt, kevesebb munkval s jobb ron? Ha nem jut eszedbe semmi, gondolkozz! Ez a krds nagyon fontos. Ez a krds teszi milliomoss, st akr millirdoss az embereket, ha helye sen vlaszolnak r, s a vlaszok szellemben jrnak el. Gazdag apm gy nevezte: az egymilli dollros krds". A kvetkez rszben arrl lesz sz, milyen nagy ereje van elmdnek mint hatstbbszrz eszkznek. Az elbbihez hasonl krdsek meg vlaszolsa elengedhetetlenl szksges ahhoz, hogy fiatalon s gazda gon mehessnk nyugdjba.

5. fejezet

Elmnk hatstbbszrc&z ereje

Mirt van az, hogy egyeseknek sikerl, msoknak pedig nem?

A Gazdag papa befektetsi tancsaiban szerepelt e g y trtnet gazdag apmrl, melyet rdemes mg egyszer megismtelni. A trtnet azzal kezddik, hogy gazdag apm, a f i a s n egy gyny r^ tengerparti telek mellett haladtunk el. Gazdag a p ^ m megllt, rmuta tott, s gy szlt: Most vettem meg ezt a telket." Meglepett, hogy megengedhette magnak, h o g y n y e n drga telket megvegyen. Br meglehetsen fiatal voltam, annyit azrt mr tudtam, hogy a tengerparti telkeket igenesak borsos ron knljk Hawaiiban. Mivel gazdag apm akkoriban mg nem volt g a z d Q g 5 elcsodlkoztam, hogyan telt neki ilyen befektetsre. pedig ppen ^ z t a nagy titkot k szlt velem megosztani, hogyan engedhet meg m a g i n a k a z ember olyan befektetseket, amelyekre nem telik neki. Ez volt nneggazdagodsnak egyik titka.

Egy msfajta valsg

Egyszeren szlva, gazdag apm azrt engedhette meg magnak a drga telket, noha nem volt sok pnze akkoriban, ru^-t a valsga rsz v tette, hogy megengedhesse magnak". Szegny a p m s o k a t keresett abban az idben, mgis azt mondta volna, Nem engedhetem meg ma g a m n a k " , mert az a gondolat, hogy egy ilyen drga ingatlant megvegyen, kvl esett az valsgn.
66

67

Egy nagyon fontos tanulsg

Gazdag apm az vek sorn sok fontos dolgot tantott nekem . . . olyasmiket, amik radiklisan befolysoltk letem folysnak irnyt s eredmnyeit. Ez a lecke, hogy az ember valsgnak mekkora halalma van, az egyik legfontosabb. Akik olvastk a Gazdag papa, szegny pa pt, taln emlkeznek r, hogy gazdag apm megtiltotta a finak s ne kem a nem engedhetem meg magamnak" kifejezs hasznlatt. is merte az ember valsgnak hatalmt. A lecke tanulsga a kvetkez: Az a valsig szmodra, amit igaznak hiszel." Gazdag apm vallsos ember volt, s gyakran idzte az szvetsg azon sort, hogy s az ige testet l t t t " . Lefordtotta mondanivaljt htkz napibb nyelvre, hogy mi, gyerekek is megrtsk. Mindig azt mondta Mike-nak s nekem: Az s az ige testet lttt azt jelenti, hogy amit igaz nak gondolunk s mondunk, az a valsgunkk vlik." Amikor rtallt arra a csodlatos, tengerparti telekre, nem volt hajland azt mondani, nem engedhetem meg magamnak". Ehelyett hnapokon t tervezgette, hogyan engedheti meg magnak. Kemnyen dolgozott rajta, hogy a va lsga rszv tegye azt, ami kvl esett a valsgin. Gazdag apmat nem a pnz tette gazdagg, h a n e m az a kpessge, hogy ki tudta terjesz teni a valsgt, amely azutn egyre gazdagabb tette.

Rbert Kiyosaki azt lltja, hogy az embereknek sajt vllalkozst kell indtaniuk, ha gazdagok akarnak lenni. Kiyosaki r azonban figyel men kvl hagyja, hogy sok ember nem indthat sajt vllalkozst. Sajt vllalkozsba fogni rendkvl kockzatos. A statisztikk szerint tz vl lalkozsbl kilenc mg az els t vben csdbe megy- Ezrt Kiyosaki r gondolatai igen veszlyesek. Krdezzk meg, mit szl ezekhez a tnyek hez. A msorvezet rlt, hogy vita alakul ki a msorban, s negdes hangon feltette nekem a krdst: Nos, mit szl ezekhez a tnyekhez, Kiyosaki r? Minthogy nem elszr hallottam ilyesmit, ksi voltam nyugodtan megfelelni a szbeli kihvsnak. Pillanatnyi sznetet tartottam, megk szrltem a torkomat, majd gy szltam: Lttam s hallottam az imnti statisztikkat, s a tapasztalataim azt mutatjk, hogy pontosak. Szmos vllalkozst lttam csdbe menni, mi eltt megrte volna az tdik vt. Nos, akkor hogyan ajnlhatja mgis az embereknek, hogy indtsa nak sajt vllalkozst? krdezte az elismert tancsad nmi ingerlt sggel hangjban. Elszr is kezdtem, nem ajnlom az embereknek, hogy in dtsanak sajt vllalkozst. n azt lltom, hogy mindenkinek a sajt vl lalkozsval kellene trdnie. Ezen pedig azt rtcin, a sajt befektetsi portfolijukkal kellene trdnik. Ez nem jelent egyet azzal, hogy indt sanak sajt vllalkozst, br egy jl irnytott vllalkozs gyakran az az eszkz, amely igazn gazdagg teszi a gazdagokat. s mi a vlemnye a kockzatrl? krdezte az elismert pnzgyi tancsad. Mit gondol arrl a tzbl kilenc vllalkozsrl, amelyek esdbe mennek? Igen. Azokkal mi a helyzet? krdezte a msorvezet ezttal egy kiss kevsb negdesen, mivel rjtt, hogy a beszlgets medd vitv kezd fajulni. Elszr is igaz, hogy tzbl kilencnek nem sikerl, de vegyk sz re, hogy tzbl egynek sikerl. Ha figyelembe vesszk, hogy a buks ar nya kilenc a tzhez, fel kell kszlnnk r, hogy legalbb kilencszer ku darcot fogunk vallani.
69

Kockzatos-e a befektets?
Egyesek szerint befektetni kockzatos. Akik gy gondoljk, azok sz mra ez gy igaz, mert gy hiszik, ezrt ez vlik a valsgukk, noha a befektets nem felttlenlveszlyes. Jllehet, kockzat mindig van, mint ahogyan olyankor is, amikor tmegynk az ttesten, vagy fellnk a bi ciklire, maga a tevkenysg a z o n b a n nem felttlenl jr kockzattal. Te ht azrt gondoljk sokan, hogy befektetni kockzatos, mert az elkpze lseiket igaznak vlik. Nhny hnappal ezeltt e g y hres bank kztiszteletben ll befekte tsi tancsadja s jmagam rejiinterjt adtunk. A befektetsi tancs adt a Gazdagpapa, szegny'pcepban lert gondolataimmal kapcsolatos vlemnyrl faggattk. A kvetkezkppen kezdte a vlaszadst:

 n felkszlt r, hogy tzbl kilencszer kudarcot vall? krdezte a pnzgyi tancsad gunyoros hangon. Igen feleltem. Benne voltam a kilencben, akiknek nem sike rlt. Valjban ktszer voltam a tzbl kilenc sikertelen kztt, de a har madik prblkozsra sikerlt. Mit rzett, amikor csdbe ment? krdezte a pnzgyi tancsad, aki banki alkalmazott volt, nem cgtulajdonos. Megrte? Az els alkalommal rettenetesen reztem magam. Msodszor mg rettenetesebben. De igen, nekem megrte. Ha nem mentem volna ktszer csdbe, nem vonulhattam volna nyugdjba 18 vvel a nyugdjkorhatr eltt, s nem lehetnk ma anyagilag fggetlen feleltem. Mindkt alkalommal eltartott egy darabig, mire egyenesbejttem. De rossz rz seim ellenre mentlisan ksz voltam r, hogy tzszer jra kezdjem, st, a k r hsszor is, ha kell. Nem akartam olyan sokszor kudarcot vallani, de k s z voltam elviselni. Ez nekem tl kockzatosnak hangzik, s sok ms embernek is mondta a tancsad. Egyetrtek hagytam r. Klnsen akkor kockzatos, ha az ember nem hajland felkszlni a kudarcra, vagy csak egy kudarcot haj land elviselni, majd feladja. Mg rosszabb, ha valaki gy gondolja, a kudarc rossz dolog. Engem gazdag apm arra tantott, hogy a kudarc r sze a gyzelemnek. Br n mr sikerrel jrtam, mgis gy gondolom, a siker vrhat arnya ugyanaz. Minden alkalommal, amikor j vllalko zsba fogok, tudatban vagyok, hogy tzbl kilenc vllalkozs csdbe Mirt mondja ezt? krdezte a msorvezet. Mert mindig alzatosnak kell maradni, s tiszteletben kell tartani a nyersi eslyeket. Sok emberrel tallkoztam, akik nagy pnzt kerestek a vllalkozsukkal, ezek utn fennhordtk az orrukat, s gy kezdtek bele a kvetkezbe, hogy azt gondoltk, ezttal nagyobbak az eslyeik. Le het, hogy valamivel valban javultak az eslyek, mert hiszen mgttk volt mr az elz tapasztalatuk s sikerk, ennek ellenre alzattal el kell tudnunk fogadni, hogy a nyersi esly tovbbra is tzbl kilenc csd va lamennyi kezd vllalkozs esetben. rtem mondta a msorvezet. Teht ma is vatosan kezd be70

i. n| vllalkozsba. Tovbbra is tiszteletben tartja, hogy a sikerre egy a ti/hez az eslye. gy van mondtam. Szmos bartommal megesett, hogy eli n/ik magukat, feltettk elz vllalkozsuk sszes pnzt egy jabbra, m.i|d mind elvesztettk. Aki sikeres akar lenni az letben, annak mindig ir;/leletben kell tartania a nyersi eslyeket, fggetlenl attl, mennyi siI i-i t knyvelhetett el mr a mltban. Minden profi blackjack-jtkos tud|o, attl, mert egy partiban szt s kirlyt hzott egyms utn, mg nem |l> ulnak az eslyei a kvetkez partiban. Gondolni fogok erre mondta a msorvezet. n tovbbra is tl kockzatosnak tartom a vllalkozstjegyezte m e g a tancsad. n s a knyve veszlyesek. A legtbb ember nem tudja megtenni, amit n. A legtbb ember nem alkalmas arra, hogy nlli \ llalkozst vezessen. Egyetrt? krdezte a msorvezet. Van benne nmi igazsg feleltem. Az iskolarendszernk ali lmazottnak neveli az embereket, nem vllalkozstulajdonosnak, ezrt .ilkalmatlanok olyan sokan egy sajt cg irnytsra. Ebben teht egyet itek elismert tancsadnkkal. Kis sznetet tartottam, hogy hagyjam lelepedni, amit mondtam. Ii'vekeztem nem vitba keveredni, noha gy reztem, a befektetsi tan .K 'sad provokl. gy folytattam:

megy-

De emlkeztetnem kell nt arra, hogy nem egszen 100 ve az emlirrck tbbsge mg fggetlen kisvllalkoz volt. Sokunk rokonai voltak f-a/dk vagy kis cgek tulajdonosai. k mind vllalkozk voltak. 100 vvel ezeltt az emberek mg elg ersek voltak hozz, hogy a kockzat ellenre is kpesek legyenek mkdtetni sajt vllalkozsukat. Csak az- >in vltak egyre tbben alkalmazottakk, mita Henry Ford elkezdte pleni mamutcgt. De mg az olyan mamutcgek mellett is, amilyen a I ord vagy a General Electric, meglnek a kis, fggetlen vllalkozsok. Valjban a kis cgek teremtik szinte az sszes llst, s tlk szr mazik a legtbb adbevtel is. Teht a kockzat ellenre is egyre tbben kezdenek sajt vllalkozsba. Nlklk sokkal magasabb lenne a mun kanlklisg. Ezek nlkl a kockzatvllal egynek nlkl nemzetnk anyagilag sokkal rosszabbul llna. A szabad vllalkozs adja meg a le hetsget a kockzatvllalsra s a fejldsre. Ha ezek az emberek nem
71

vllalnnak kockzatot, nemzetnk nem lenne ma ilyen rzss helyzet ben, amilyenben van. A kockzatvllal emberek virgoztatjk fel a nemzetet. Az interj mg tz percig tartott. Nem szletelt sem megolds, sem megegyezs. Nyilvnval volt, hogy klnbz valsgban lnk. Mi kzben a kompromisszum nlkli vita folytatdott, eszembe jutottak gazdag apm szavai: Szmos vitt az letben a valsgok klnbzs 1 ge okoz.'

Nyertes stratgia
Van pldul egy bartom, aki sajt egyszer kockzat-jutalom strat gijt hasznlja a tzsdei napon belli kereskedsre. Tudja, egy a hsz hoz az eslye arra, hogy eltallja a piac mozgst. Ezrt alaktotta ki .ihogyan nevezi pnzkezelsi stratgijt. Ha 20 000 dollrja van t/sdzsre. ami 200 000 dollrnyi sszes kszpnznek egy tizede, egy kereskedsnl csak 1 000 dollrt kockztat. Vagyis abbl ll a stratgihogy mindig megtart annyi pnzt, hogy hszbl tizenkilencszer ve./ithessen. Elfordult mr, hogy tizenngy egyms utni kereskedsen elvesztett 14 000 dollrt, majd a kvetkez piacmozdulskor hirtelenj ben 50 000 dollrt nyert. Nyertes stratgija abban llt, hogy gy kalku llt, veszthet hsz esetbl tizenkilencszer, noha ennyiszer egyms utn eddig mg sosem vesztett. Ha nyer, azonnal az egy a hszhoz eslyhez tr vissza. Tudja, hogy az eslyek nem vltoznak, akrmennyi pnze van. I ovbbra is gy tervez, hogy hsz cselbl tizenkilencszer veszthet.

A kockzat-jutalom arny neked kedvez

fbbek kztt mg el szerettem volna mondani a tancsadnak, hogy a kockzat-jutalom arny nekem kedvezett. Ebbl azonban biztosan he ves vita alakult volna k i . . . bizonytkot kellett volna keresni r, kinek van igaza. Ebbe nem akartam belemenni a rdimsorban, de ezttal ki fejtem a vlemnyemet a vlemnyemet arrl, hogy van ugyan koc kzata annak, amit csinlok, de nem felttlenl kockzatos. Evekkel ezeltt gazdag apm a finak s nekem elmagyarzta, milyen fontos ismerni a kockzatot, a jutalmat, s kialaktani a nyer stratgit, melynek rsze a veszts is. Gazdag apm tisztban volt vele, hogy min den tz kezd vllalkozsbl kilenc csdbe megy. Azzal is tisztban volt, hogy az egy a tzhez eslyhez kpest a tzbl kilenc kudarc igencsak ma gas kockzat. gy magyarzta el llspontjt: Sokan csak abban gondol kodnak, hogy mi okos, s mi kockzatos. A pnzgyileg intelligens em ber azonban a kockzattal, illetve a jutalommal szmol. Vagyis ahelyett, hogy azonnal kimondan valamire, ez tl kockzatos, helyes vagy hely telen, j vagy rossz, a pnzgyileg intelligens ember felmri a kockza tot, majd felmri a jutalmat. Ha elg nagy a jutalom, olyan stratgit vagy tervet kszt, amely nveli az eslyt a sikerre, mindegy, hnyszor veszt, mieltt nyer."

Vesztes stratgia
Az tlagember, aki kerli a vesztesget, s arra szmt, hogy az esetek 100 szzalkban nyer, gyakran vesztes stratgii kvet. Ha valaki azt \ rja, hogy az esetek 100 szzalkban nyer, s sosem veszt, az a vesz tes valsga. Ahogyan gazdag apm mondta, a nyertes stratgiban benne van a veszts is." Ma rengeteg embernek van olyan nyugdjterve, .imcly nem kalkullja be a veszts eslyt. Sokan gy gondoljk, hogy a tzsde mindig csak felfel megy, s attl fogva, hogy nyugdjba vonul nak, rk letkre lvezhetik a biztonsgot. Ebben a tervben nincs tere a vesztsnek, ezrt vesztes terv. A nyertesek tudjk, hogy a vesztsnek minden tervben helyet kell kapnia. A haditengerszetnl voltak gyne\ ezett eset/eges terveink a vratlan helyzetek kezelsre. Manapsg sok embernek nincsenek esetleges nyugdjterveik. Sokan nem rendelkeznek olyan nyugdjtervvel, mely figyelembe veszi egy esetleges piaci ssze omls lehetsgt, vagy azt, hogy egy id utn az illet felli a rendel kezsre ll nyugdjkeretet. Magyarn szlva a nyugdjak tervezsekor sokan vesztes stratgit kvetnek, mert stratgijukban nincs helye a t\ desnek.
73

98 szzalk vesztesg
A direkt marketinggel dolgoz emberek tudjk, hogy kipostzott ajnlataik 98 szzalkbl nem lesz zlet. Ezrt a hivatsos marketing cgek 2 szzalkos megtrlsre, vagy mg kevesebbre tervezik marke ting-kampnyaikat. Tudjk, hogy a 2 szzalk megtrlsnek fedeznie kell a 98 szzalknyi, eredmnyt nem hoz elkldtt levl postaklts gt. Amint sikerl biztostaniuk a minimum 2 szzalkos megtrlst, egyszeren nvelik a kldemnyek szmt, tudvn, hogy 98 szzalkban tovbbra is hiba postznak. Ismerik a mdjt, hogyan lehet meggazda godni gy, hogy csak 2 szzalkban nyernek, s 98 szzalkban veszte nek.

i mos. illetve biztonsgos. Gazdag apm nem volt hve a szerencseji knak, s minket sem biztatott arra. Csak a kockzat s jutalom mrlei . lesre tantotta a fit s engem.

Mirt volt igazuk a Wright fivreknek?

(iazdag apm beszmolt neknk az szak-karolinai Kitty Hawkba'i i- II utazsrl. A msodik vilghborban jrt ott. amikor szabacl.ii'oltk a hadseregtl. Azt mondta: Fik, egyszer el kell mennetek i iiiv Hawkba, hogy lsstok, milyen okos emberek voltak Orville 8

Wilbur Wright. Tudtk, hogy kockzatos dolog elsknt replni, de k

in in kockzatosan csinltk." Gazdag apm elmagyarzta, hogy a \\ uht fivrek kivlasztottak egy nagy, sk, fves-homokos terletet a l u k i / s gyakorlshoz. Azt mondta: Az a kt fiatalember tudta, hogy n. ni fog mindjrt sikerlni, ezrt biztonsgos terepet vlasztottak a si kertelen prblkozsokhoz. Nem sziklkrl vagy hidakrl ugrltak teK fi estek egy nagy, sk terepet, megvrtk az ers szelet, s addig gy-

A vesztesek azt hiszik, veszteni rossz

Gazdag apm azt mondta: A vesztesek olyan emberek, akik azt hi szik, veszteni rossz. A vesztesek nem engedik meg maguknak, hogy ve sztsenek, s gyakran mindenron kerlik a vesztst. Sok vesztes kizr lag biztos dolgokra fogad . . . olyanokra, mint a munkahelyi biztonsg, a biztos fizets, a garantlt nyugdj s a bankszmlja kamatai. A vesz tesek azrt vesztenek, a nyertesek meg azrt nyernek, mert utbbiak tud jk, hogy a veszts a nyers rsze." Kisgyerekkorunkban gazdag apm gyakran megkrdezte tlnk: Kszek vagytok szz esetbl kilencvenkilencszer veszteni?" A kvetkez vlaszt vrta: Ha a nyers jutalma nagyobb, mint a koc kzat s a kilencvenkilenc vesztesg kltsgei, akkor igen." Bvebben: Ha tudnnk, hogy egy milli dollrt nyerhetnk, s a kockzat-jutalom arny 1 : 100, a minimlisan kockztathat sszeg pedig 1 dollr, egy dollros cmletekre bontannk a 100 dollrt, s kidolgoznnk egy strat git, hogy 100-szor tegynk fel 1 dollrt. Miutn egyszer nyertnk, jra kezdhetnnk a jtkot ugyanazokkal a nyersi eslyekkel, mert az es lyek nemigen vltoznak. Nvelhetnnk a ttet, de csak akkor, ha tll nnk, hogy 100-bl kilencvenkilencszer vesztnk." gy tantott minket gazdag apm a kockzat s a jutalom mrlegels re ahelyett, hogy azon gondolkodnnk, mi helyes s helytelen vagy koc74

l oroltak sikertelenl, amg egyszer csak sikerlt replnik." Azltal, hogy hajlandk voltak okosan kockzatot vllalni, rkre i ncgvltoztattk a vilgot. Egyszer el kell oda mennetek, fik, hogy megnz/tek azt a tjat, ahol ez a kt btor fiatalember addig gyakorolt sikeftclenl. mgnem egy napon vgre lehetsgess vlt a repls. Sok emb^r i frt nem fog .soha anyagi rtelemben replni, mert kerli a kudari nkat." 2000 augusztusban eljutottam arra a nagy, fves-homokos t*"i gre, s lttam, amit gazdag apm ltott tven vvel korbban. Tklei i s terep volt arra, hogy az ember sokszor kudarcot valljon, mieltt fl-

izll.
El voltam ragadtatva gazdag apm Wright fivrekrl szl tantstlAz albbi brt rajzolta fel finak s nekem:

75

Elkpzels
Az ember tud replni."

Az brkhoz a kvetkez magyarzatot fzte: Ha valaki olyanokat mond, mint 1. Nem engedhetem meg magamnak"; 2. Ezt nem lehet megtenni"; 3. Ezt nem tudom megtenni"; 4. Ez lehetetlen"; ltalban a sajt valsgbl szl, s olyasmirl mond vlemnyt, ami kvl esik rajta." gy folytatta: Amikor a Wright fivrek bejelentettk, hogy k lesz nek az els emberek, akik replni fognak, sokan azt mondtk,Az ember sosem fog tudni replni. Sajt apjuk, a kztiszteletben ll egyhzfi is a ktkedk kz tartozott." Amint az gazdag apm brjbl kitnik, sok ember valsgn kvl esik, hogy az ember tud replni. gy teht ez a megjegyzs az ltaluk is mert igazsg hatrain bellrl szrmazott. \ I

A/rt hangoztattk olyan sokan, hogy az ember sosem fog replni", mert az ember replse mint elkpzels annak idejn a legtbbek val sgn kvl esett. De nem esett kvl a lehetsgeinek hatrain a Wright li vrek szmra, s k veket tltttek el vele, hogy a lehetsgeivaligg tegyk. Ugyangy jrt el gazdag apm a pnzzel, ellenttben sze gny apmmal. Van egy monds: Vedd le a szemellenzt!" Gazdag upm szerint Mindenki le tudja venni a szemellenzt egy napra. A krds az, le tudja-e venni vekre? Aki igen, az egyre gazdagabb lesz." Amikor vekkel ksbb azt mondtam annak a bizonyos pnzgyi taii.iesadnak, hajland vagyok tz esetbl kilencszer kudarcot vallani a l egeimmel, pusztn azrt, mert a/utalom nagyobb, mint a kockzat, alig ha rtett meg. Meg sem hallotta, hogy azt mondtam: gy fogtam bele a \ llalkozsba, hogy tudtam, minden bizonnyal belebukom. Nem hittem, hogy sikeres leszek, de tudtam, el kell kezdenem a kudarcok sort." Ez II fajta gondolkodsmd klnbztt az vtl. Itt nem az a lnyeg, kinek \ an igaza s kinek nincs. A lnyeg az, hogy a kettnk valsga klnb zik. Mivel pedig ms a valsgunk, msknt gondolkozunk, s msknt ltjuk a vilgot.

76

77

Elmd hatstbbszrz ereje

Nem biztatok senkit arra, hogy azonnal kezdjen meggondolatlanul veszteni, esetleg jtsszon blackjack-et a kaszinban. Ez legalbb akkora bolondsg lenne, mintha lottzssal prblnnk elteremteni a nyugdjra valt. Csak arra akarom felhvni a figyelmet, hogy az embereknek ms ms valsguk van. Tudnunk kell, hogy elmnk a legersebb hatstbbszrz eszkz. A legtbb esetben valsgg vlik, amit /gaznak hisznk. Aki gy gondol ja, a befektets kockzatos, nem egyszer gy tallja, a valsg alt masztja ezt a hiedelmei. Az ilyen ember az jsgban olyan tudstsokat lt meg, melyek arrl szmolnak be, hogy valakik milyen sokat vesztet tek a befektetseiken. Magyarn szlva elmnknek hatalmban ll, hogy azt vegye szre, amit igaznak hisz, s vak legyen minden ms valsgra. Olyan ez, mint amikor azt mondtk a Wright fivreknek: Az e m b e r so hasem fog replni."; vagy Kolumbusz Kristfnak: Nem ltja, hogy a Fld lapos?" Az embereknek mindig lesz sajt valsguk. Ha fiatalon s gazdagon szeretnl nyugdjba menni, valsgod kont rolllsa az egyik legfontosabb dolog, amit meg kell tanulnod. Ha ezt si kerl elsajttanod, egyre knnyebb lesz mind tbb pnzt keresni mind kevesebb erfesztssel. Ha nem tudod kontrolllni s megvltoztatni valsgodat, a kvntnl hosszabb ideig fog tartani, amg meggazdag szol. Gazdag apm kpes volt llandan vltoztatni a valsgt, s vg eredmnyben ennek ksznhette a gazdagsgt. Nem a tengerparti telek tette t gazdagg, hanem az, hogy meg tudta vltoztatni a valsgot a maga szmra. Miutn megvette azt a telket, nemsokra mg nagyobbak utn nzett, hogy prbra tegye a valsgt. Ugyanakkor szegny apm azrt dolgozott egyre tbbet anlkl, hogy anyagilag elbbre jutott volna, mert kptelen volt megvltoztatni a val sgt, melyet az llandan hajtogatott nem engedhetem meg magamnak'\ja alaktott ki. Szegny apm nagyon okos ember volt. O is megve hette volna azt a telket, ha hajland lett volna megvltoztatni a valsgt,
99

ii klnbsg okozta az eltrst. Az egyikk gy dnttt, kiterjeszti a va lsgt azzal, hogy azt krdi: Hogyan engedhetem meg magamnak azt i lengerparti telket?", br akkor mg nem engedhette meg magnak. A in.isikuk gy dnttt s azt is mondta: Nem engedhetem meg magamMlk.". Mint mondtam, nem a tengerparti telek tette egyikket gazdagg, .i masikat szegnny, hanem a valsg, amelyet vlasztottak maguknak.

Az 1. szm hatstbbszrz
Az els szm hatstbbszrz er elmdben tallhat, hiszen itt llnktod ki a valsgodat. Ahhoz, hogy fiatalon s gazdagon mehessnk nyugdjba, Kimnek s nekem folyamatosan kontrolllni, vltoztatni, b vteni kellett a valsgunkat. Ma azt mondom az embereknek: Valsrmik megvltoztatsa az els lps afel, hogy a sok munkval szerzett <u 50 000 dollros jvedelemtl eljussunk a kevs munkval szerzett vi I milli dollr jvedelemig." A valsg megvltoztatsa nem felttlenl jelent nagyobbat vagyjobbiit. Lehet sz egyszer szemlletvltsrl is. Pldul ahelyett, hogy azt mondand valamire, tl kockzatos", amint azt szmos nem kifinomult befektet teszi, megkrdezheted: Mi a kockzat-jutalom arny?" vagy I lnyszor fogok veszteni, mieltt nyernk?" Ahelyett, hogy azt monlmd: Ez a telek tl drga", elolvashatsz egy knyvet valakirl, aki megengedhetett magnak egy ilyen telket, vagy megkrdezhetsz egy ilyen embert, s megtudakolhatod, hogyan csinlta. A lnyeg nem a te li k. hanem a valsgod megvltoztatsa.

Mirt lett egyik apm egyre gazdagabb, a msik pedig egyre szegnyebb?
Gazdag apmnak megvolt az a kpessge, hogy folyamatosan alakt i, kontrolllja s kiterjessze a valsgt. Mivel pedig llandan bvtet te a valsgt, egyre gazdagabb lett, mikzben egyre kevesebbet dolgo z o t t . Szegny apm ezzel szemben azt vlasztotta, hogy a sajt valsgn belliii. O abban a vilgban lt, melyet valdinak gondolt, s szmra
79
99

de nem tudta, hogy a sajt valsga ll a megvalsts tjban. O szin tn gy gondolta, nem engedhet meg magnak egy tbb milli dollros ingatlant. A gondolatai formltk a valsgt. Gazdag apm s szegny apm kztt vgs soron a valsguk kzt7H

ez volt az egyetlen lehetsges valsg. Ezrt dolgozott egyre tbbet s ment szegnyen nyugdjba. Egyetlen, lland valsga volt, s nem tud ta, hogyan kontrolllja, vltoztassa vagy terjessze ki azt. Ahelyett, hogy alaktotta volna a valsgt, olyanokat lltott, mint Nem engedhetem meg magamnak."; Sosem leszek gazdag."; Engem nem rdekel a pnz."; Ha nyugdjba megyek, kevesebb lesz a jvedelmem." Szavai lete valsiiv vltak. Ha fiatalon s gazdagon akarsz nyugdjba vonulni, szksged lehet r, hogy megvltoztasd s kiterjeszd a valsgodat, st ezt a szoksodd is kell tenned. Gazdag apm rendszercsen emlkezetnkbe idzte: Gon dolataink s szavaink testet ltenek."
1

Ami veken t hinyzott a valsgunkbl

Amikor Kanadban ltnk a hegyen azon a bizonyos hideg Szil veszter jszakn, rdbbentem, hogy ksznek kell lennem a val sgomon kvli gondolatokat is elgondolni, s addig kell ezt z nm, amg azok az elkpzelsek a lehetsgek birodalmbl t nem kerlnek a sajt valsgomba. Ahogyan a Wright fivrek haj landak voltak vekig a legtbb ember valsgn kvl lni, Kim, Larry s n is tbb ven t kvl ltnk a tbbsg valsgn. Gyakran keveredtnk vitba msokkal, s idnknt brlat rt bennn ket, amirt lmodozk, bolondok, meggondolatlanok vagy vakmerek vagyunk. Kimben, Larryben s bennem csak elktelezett sgnk tartotta a lelket legalbb ngy ven t, amg vgre nmi r zkelhet eredmny is szletett valsgunkon bell. Ms szavakkai: ngy-nyolc vbe telt, mire vgre kiterjesztettk a valsgun kat, hogy megfeleljen a cljainknak, melyek a lehetsgek vilg hoz tartoztak. Manapsg, ha megkrdezik tlem, mi kell a meggazdagods hoz, azt felelem:, Az kell. hogy kpesek legynk kiterjeszteni a valsgunkat. Aki nem hajland kiterjeszteni a valsgt, annak nagyon hossz idbe telhet, mire meggazdagszik."

Javaslat: Gazdag apm tbbek kztt azzal a mdszerrel tantotta meg i lit s engem valsgunk kiterjesztsre, hogy olyan emberek let rajzt olvastatta el velnk, akik az ltalunk vgyott letet ltk. Igy pldul elolvastatta velnk John D. Rockefeller s Henry Ford letrajzt. Nemrgiben Bili Gates, Richrd Branson, George Soros s msok let11 >l illetve ltaluk rt knyveket is olvastam. Amikor azt hallom emberektl: Tl reg vagyok", megkrdezem, elOlvastk-e Sanders ezredes trtnett, azt az embert, aki a hatvanas eveiben lpett a meggazdagods tjra. Amikor nk azt panaszoljk: Nem tudok rvnyeslni, ez a vilg a frfiak", megkrdezem olvastakf Anita Roddickrl, a Body Shop alaptjrl, esetleg Murii Schieferrl, az els nrl, aki helyet kapott a New York-i tzsdn. Amikor azt az ellenvetst hallom: Tl fiatal vagyok", megkrem az illett, olvassa el I i111 Cjates lettrtnett, azt az embert, aki a harmincas veiben vlt a \ ilg leggazdagabb emberv. Ha ezek a trtnetek nem terjesztik ki az Ilyen s ehhez hasonl ktkedk valsgt, attl tartok, akkor semmi

lem.

I !

Szintn kivl knyv Bili Phillips mve, a Body fr Life (letre szl h sl). Egy bartom ajnlotta, amikor ltta, hogy pocakosodom. Epp most fejeztem be. s kvetem a benne lert programot. Bili Phillips gazdag ipm tantsaival egybehangz dolgokat r, csak az tmja a testi j ki> rzet, mg gazdag apm az anyagi jlttel foglalkozott. A tmk klnbzsge ellenre a folyamat azonos. Pldul Bili Phil lips azt ajnlja, keressnk indokot a fogysra, mieltt nekillunk fogyi mzni. Gazdag apm ezt nevezte a mirtnek. Bili Phillips egy nagyszeI I I fejezetben fejtegeti az lmok s a clok kztti sszefggseket, s hogy mirt olyan fontos mindkett a folyamatban. Mgis, ahol a legini il>b szembeszk volt szmomra a hasonlsg testi egszsg s anyagi i' 'let kztt, az az evs s a valsgunk meghaladsa kztti prhuzam. Bili Phillips arra buzdtja az embereket, hogy tbbet egyenek, ne ke\ e.ebbet. Azt ajnlja, tkezzenek hatszor naponta, ha le akarnak fogyni, losebbek akarnak lenni, s vissza akarjk nyerni az egszsgket. El un uidja, hogy sokan, akik koplalva akarnak lefogyni, csak rvid ideig brjk az hezst; ez alatt az id alatt pedig az izomzat cskken, nem a hj, s miutn nekillnak jult ervel habzsolni, mg jobban meghznak. I / azrt van gy. mert tbb kalrit vesznek magukhoz, viszont kisebb
Sl

80

tmeg az izomzatuk a plusz kalria elgetsre. Remekl ismerem ezt a menetrendet. Gazdag apm ugyanezt mondta azokrl az emberekrl, akik igny szintjk cskkentsvel zsugorisggal, sprolssal, a nadrgszj megh zsval, garasoskodssal igyekeznek meggazdagodni. Ezzel a viselke dssel a legtbben nem ersdnek meg anyagilag. Aki gazdag akar lenni, annak tbbet kell kltenie . . . de tudnia kell, hogyan s mire, csak gy lehet gazdag. Gazdag apm szavaival lve vannak j, s vannak rossz kiadsok" mint ahogyan van j, s van rossz eledel. Amint a kopla lssal ksrletez fogyni vgy, a krajcroskod gazdagodni vgy is csak legyengl pnzgyileg, majd hirtelen dzslsbe kezd, csak ppen nem evsbe, hanem kltekezsbe. s ahogyan a dzsl ev is teleeszi magt egszsgtelen tpllkkal, ugyangy a dzsl kltekez is vesz egy csom olcs lim-lomot. Bili Phillips arrl is szt ejt, hogy a maximlis intenzits a kudarc rzse utn indul be". Azt hiszem, arra gondol, hogy csak akkor kez dnk gygyulni s ismt fejldni, amikor mr ernk vgre rtnk, ami kor kudarcot vallottunk. Ms szavakkal: csak akkor indulunk el az egsz sg tjn, amikor mr mindent megprbltunk, s fizikailag elbuktunk. Szerintem ugyanez igaz a meggazdagodsra is. Megfigyeltem, hogy sok ember azrt nem jr sikerrel, mert mindenron megprblja elkerlni a kudarcot. Ahogyan a befektetsi tancsad is ellenezte nll vllalko zs indtst, mert tzbl kilenc vllalkoz belebukik, a legtbb ember rossznak minsti a bukst. Gazdag apm azt tantotta, hogy a kudarc elr

mban kell lned az letedet. Szerencsre, ha kvetkezetesen tlped a korltjaidat, a lehet legkivlbb hatstbbszrzre teszel szert. Tid lesz a jobb egszsg, a meggazdagods, a fiatalsg megrzse, taln mg .1 jobb kls megjelens is, mint hatstbbszrz er . . . Szmomra ezrt a hatstbbszrzsrt rdemes lni. Ha ksz vagy kiterjeszteni valsgodat, olvass knyveket vagy hall gass hangkazettkat olyan emberekrl, akik mr elrtk az ltalad kit ztt clt. Szegny apm nagy vezetkrl szl knyveket adott a kezemIn-, Lincoln elnkrl, Kennedyrl, Gandhirl, Mariin Luther Kingrl s msokrl. Teht mindkl apm azt ajnlotta, terjesszem ki a valsgo mat, csak nem ugyanarrl a valsgrl beszltek, mert az valsgaik nem voltak egyformk. Boldog vagyok, hogy mindkt valsgba bete kintst nyertem. Ha valban fiatalon s gazdagon akarsz nyugdjba vonulni, a sajt va lsgodbl kiindulva kell hozzkezdened.

engedhetellen a tanulshoz s a sikerhez. En szemly szerint tbbet ta nultam a kudarc utn, mint eltte. Nha fjt ugyan, de a kudarcot kvet gygyulsi folyamat adta meg vgl az rzelmi s pnzgyi ert. Sok embert ismerek, akik egyszeren azrt sikertelenek, mert sikere sen elkerltk a kudarcot. Nem lptek tl sajt rzkelt valsgukon, amelyet lehetsgesnek tartanak. Ha ezt elmulasztjk, elmulasztjk meg tapasztalni azt is, mi lehetsges az letkben. Mint emltettem, gazdag apm kpes volt llandan vltoztatni s kiterjeszteni valsgt, ez tette vgl gazdagg. Bili Phillips ugyanezt lltja az egszsgrl. Senki sem lesz egszsgesebb, ha megmarad sajt valsga keretein bell, s asze rint li meg, hogy mennyire ers. Ha egszsgesebb s gazdagabb akarsz lenni, meg kell haladnod a sajt valsgodat. Az j lehetsgek birodal82 83

6. fejezet

Mit tartasz kockzatosnak?

Mivel kt ers ember llt elttem apafiguraknt, kl klnbz valsg ra nylt rltsom. Nha ugyan zavar, st ellentmondsos volt, hogy kt klnbz valsgbl szllak hozzm, hossz tvon ez mgis hasznos nak bizonyult. Rjttem, hogy mindkt apm gy gondolta, igaza van, s idnknt gy gondoltk, a msik tved. Vr szerinti apm gyorsan haladt elre az llami hivatalnoki ranglt rn. Iskolai tanrbl csakhamar Hawaii llam oktatsi ffelgyelje lett. Sebes elmeneteli ltva az emberek suttogni kezdtk, hogy apm taln egyszer majd politikai hivatalra fog plyzni. Mialatt apm kormnyzati karrierjt ptgette, gazdag apm kem nyen dolgozott rajta, hogy a szegny sorbl ki vergdve a gazdagsg fel trjn. Mire a fia s n kzpiskolsok lettnk, mr gazdag volt, s egyre gazdagodott. Mkdtt a terve, amelyen tbb mint hsz vig dolgozott. Az emberek egyszeriben elkezdtek odafigyelni r s arra, amit csinlt. Nem volt tbb az a httrben l ismeretlen, akirl senki nem tudott semmit. Elkezdtek tprengeni rajta, ki ez az ember, aki egyszerre csak a legjobb hawaii ingatlanokat veszi meg. Gazdag apm nullrl kezdte, hossz tv terve volt, kvette azt, s elrte, hogy feltni Hawaii gazdag jainak s hatalmassgainak radarernyjn. Gazdag apm a negyvenes veiben a kisvrosunkbl eljutott Waikiki Beachre, ahol tbb hatalmas telek lett az v. Az jsgok tele voltak az dlpiac j jtkosrl szl cikkekkel. Nemsokra jelents fldterle tet mondhatott magnak Waikikin, s tbb ms tengerparti ingatlanja is volt a kls szigeteken. Gazdag apm nem volt tbb kisvrosi szegny egy tvoli szigeten. Betrt a trtnsek gcpontjba, s az emberek fel figyeltek r.
84

Mialatt kt apm karrierje flfel velt, n fiskolra jrtam, a New oi k-i katonai akadmira. Mike, aki immr egy gazdag ember fia volt, \\ .ii kik i Beachen lakott, egy felhkarcol tetejn plt apartmanban, mii I i/ben a Hawaii Egyetemre jrt, s arra kszlt, hogy apja egyre nvekv. birodalmt fogja irnytani. Elkelen hangzik, hogy egy felhkarco l tetejn lakott, de valjban arrl volt sz. hogy Mike az iskola mellett \ i/ette a szllodt, amely a hzban volt. A karcsonyi sznidk alkalmval Mike s n gazdag apm irodjlun vitattuk meg, mi mindent tanultunk az iskolban, s milyen j emi - rekkel ismerkedtnk meg. Mivel n az egsz orszgbl szmos fiatall.il kerltem kapcsolatba, elmondtam tapasztalataimat Mike-nak s gaz-

dag apmnak:
szrevettem, milyen klnbzkppen gondolkodnak az emberek ,i pnzrl. Tallkoztam nagyon gazdag s nagyon szegny csaldbl val fiatalokkal. Br az iskolban a legtbben mveltek, s sokat tudnak, mgis, gy tnik, a szegnyek s a kzposztlybeliek msknt gondol kodnak, mint a gazdag csaldok sarjai. (iazdag apm gyorsan megvlaszolta utols szrevtelemet. Nem msknt gondolkodnak. Homlokegyenest ellenttesen gon dolkodnak mondta. I lvette az rasztalbl srga jegyzettmbjt, s a kvetkez ssze hasonltst rta fel: Ellenttes gondolkods Kzposztly Munkahelyi biztonsg Nagy csaldi hz Pnzgyjts A gazdagok kapzsik Gazdagok Cgpts Brbe adhat apartmanhzak Befektets A gazdagok nagyvonalak

Amikor vgzett a listval, felpillantott rm, s azt mondta: A valsgunkat az hatrozza meg, mit tartunk okosnak, s mit koc

kzatosnak. Megnztem a diagramot, s megkrdeztem: gy rted, a kzposztly gy gondolja, a munkahelyi biztonsg

rtelmes dolog, a cgpts viszont kockzatos?
85

Jl ismertem ezt a valsgot, hiszen szegny apm ebben lt. Ugy bizony mondta gazdag apm. Es mit lehet mondani mg a munkahelyi biztonsgrl? Elgondolkodtam, de nem jutott eszembe semmi. Nem tudom, mire gondolsz feleltem. Az igaz. hogy apm s sokan msok gy vlik, okos dolog, ha az embernek biztos llsa van. Szerinted kifelejtettem valamit? Igen, az n valsgomat vlaszolta gazdag apm. Mondtam, hogy a kzposztlybeliek s a szegnyek nem egyszeren msknt gon dolkodnak, hanem homlokegyenest ellenttesen. Teht akkor mi az n ellenttes valsgom? Egyszeriben gazdag apm valsgnak egy nagyobb darabjt tettem magamv. Azt akarod mondani, hogy gy gondolod, cget pteni okos dolog, a biztos lls viszont kockzatos. Ezt rted ellenttes valsgon? kr deztem. Gazdag apm blintott. Teht te nem gondolod, hogy cget pteni kockzatos? faggat tam tovbb. Gazdag apm a fejt rzta, s gy szlt: Nem. Ugyangy meg lehet tanulni cget pteni, mint brmi mst. Szerintem egy leten t ragaszkodni a munkahelyi biztonsghoz sokkal kockzatosabb, mint vllalni azt a kockzatot, hogy megtanulunk cget pteni. Az egyik kockzat rvid tv, a msik egy leten t tart. Ez az 1960-as vek vge fel trtni, amikor mg nem ismertk a le pts szt. Akkoriban mg gy tudtuk, hogy ha az ember iskolba jr, llst szerez, s egsz letben dolgozik, akkor majd a cge s a kormny gondoskodik a nyugdjrl. Otthon s az iskolban is azt tantottk: Szerezz j kpestst, hogy j alkalmazott lehess." Burkoltan ebben benne foglaltatott, okos dolog iskolba jrni, hogy az ember jobban al kalmazhat legyen. Ma mr mindannyian tudjuk, hogy a biztos lls a mlt, de akkoriban mg senki sem krdjelezte meg. hogy a munkahe lyi biztonsg keresse okos dolog. Amint rnztem gazdag apm sszehasonlt listjn arra a sorra, hogy a gazdagok kapzsik illetve a gazdagok nagyvonalak, hirtelen vi lgoss vlt elttem, milyen is az n valsgom. Az n csaldom a gaz86

dagokat kszv, kapzsi embereknek blyegezte, olyanoknak, akiket csak a pnz rdekel, s nem trdnek a szegnyekkel. (iazdag apm a listra mutatva gy szlt: rted a gondolkodsbeli klnbsget? LTlenttes gondolkods mondtam halkan. Nem egyszeren rsak ms. Ezrt olyan nehz sok embernek meggazdagodni. A meggaz dagodshoz nem elg csupn msknt gondolkodni. Gazdag apm blintott, s hagyta, hogy lelepedjen az j ismeret. Ha gazdag akarsz lenni, meg kell tanulnod homlokegyenest ellen ttesen gondolkodni, mint ahogy korbban gondolkodtl. gy, ahogyan te gondolkodsz?^ krdeztem. De nem kell egyttal msknt is cselekedni? Tulajdonkppen nem. felelte gazdag apm. Ha az ember a munkahelyi biztonsgrt dolgozik, lete nagy rszt kemny munkval fogja tlteni. Ha azrt dolgozik, hogy cget ptsen, kezdetben esetleg tbbet dolgozik, de idvel egyre kevesebbet, s valsznleg tzszer, s/zszor, ezerszer tbb pnzt fog keresni. Teht melyik okosabb? s mi a helyzet a befektetssel? krdeztem. Anym s apm mindig azt mondja, a befektets kockzatos, s gy gondoljk, pnzt gyjteni, takarkoskodni okos dolog. Te mskppen csinlod is a dolgo kat, amikor befektetsz, nem? Gazdag apm elmosolyodott, st el is nevette magt a megjegyzse men. Pnzt gyjteni s pnzt befektetni valjban ugyanaz a mvelet mondta. Ugyanazt csinlja az ember . . . habr homlokegyenest el lenttesen gondolkodik. Ugyanaz? krdeztem. Nem kockzatosabb egyik a msik nl? Nem mondta gazdag apm, s ismt nevetett. Hadd tantsak neked valami nagyon fontos dolgot az letrl. Ekkoriban mr nagyobbak voltunk, gy tbb rszlettel is gazdagthatta korbbi tantsait, amelyeket Mike s n kaptunk tle. Mieltt azonban elmondanm, krdeznk valamit. Tessk, krdezz csak akrmit! Mit tesznek a szleid azrt, hogy takarkoskodjanak? krdezte.
87

 Sok mindent prblnak csinlni feleltem, miutn elgondolkod tam a krdsn. Mondj egyet! N e v e z z meg egy dolgot, amivel sok idt tltenek. Nos, minden szerdn, amikor az lelmiszer-ruhzak meghirdetik heti akciikat, anya s apa elolvassa az jsgot, s megtervezik a heti lelmiszer-kltsgvetst. Kikeresik az rleszlltsokat, s kivgjk az e g y e s lelmiszerekre szl, kedvezmnyre jogost kuponokat mond tam. Ezzel pldul sok idt tltenek. Tulajdonkppen az lelmiszerruhzak akciin alapul a heti trendnk. s mit csinlnak azutn? krdezte gazdag apm. Azutn krbejrjk autval a vros lelmiszer-ruhzait, s felv sroljk az akcis termkeket feleltem. Azt mondjk, sok pnzt megsprolnak azon, hogy akcis rut vsrolnak. Ezt nem ktlem hagyta helyben gazdag apm. Ruht is v srolnak rleszlltskor? Blintottam. Igen, s gy veszik az autikat is. akr jat, akr hasznltat. Sok idt eltltenek azzal, hogy pnzt takartsanak meg a vsrlsnl. s gy gondoljk, takarkoskodni okos dolog? krdezte gazdag apm. Persze feleltem. Ha akcis rut tallnak, sokat vesznek be lle, s beteszik a nagy mlyht ldba. A mltkor pldul akcis olda last talltak, mindjrt vettek is belle annyit, hogy hat hnapra elg le gyen. Egszen lzba hozta ket, hogy ilyen j vsrt csinltak. G a z d a g apmbl kitrt a nevets. ' Oldalast? krdezett vissza nevetve. Hny kilt vettek belle? N e m tudom, de sokat. Tele van a htnk. De nem csak oldalast vet tek; egy msik ruhzban akcis hamburgert vsroltak, s azt is berak tk a htldba. ruk szmra? krdezte gazdag apm mg mindig nevetve. Igen feleltem. Nagyon igyekeznek, hogy minden lehetsges fillrt megsproljanak. E g y csom idt tltenek azzal, hogy kuponokat vagdosnak ki s rleszlltskor vsrolnak. V a n ezzel valami baj? ez egy msfle valsg.
88

Te nem ezt csinlod? krdeztem. G a z d a g apm megint nevetett, s gy felelt: M r vrtam a krdst. Most megtantom az egyik legfontosabb dol got, amit tanulhatsz az letben. Azt, hogy le nem ugyanazt csinlod, amit a szleim? - krdeztem, vrva a vlaszt elz krdsemre. N e m mondta gazdag apin. lom. Micsodt? krdeztem. Lertkelt rut vsrolsz, s telelltd vele a htt? Nem hiszem, hogy tled valaha ilyet lttam volna. Ilyet nem mondta gazdag apm. De azt mr lttad, hogy le n i e k i t befektetseket vsrolok a portfolim feltltsre. Ezen egy ideig elgondolkodtam. T e azrt vsrolsz, hogy feltltsd a portfolidat, a szleim pedig azrt, hogy feltltsk a htt? gy rted, ugyanazt a tevkenysget vg zed, csak mst veszel, s mst tltesz fel vele? G a z d a g apm blintott. Vrta, hogy tantsa lelepedjen huszonkt ves agyamban. Te ugyanazt csinlod, de a szleim egyre szegnyebbek, te meg >yre gazdagabb vagy. Ez a tanulsg? krdeztem. (iazdag apm blintott. Ez a tanulsg e g y rsze.
r

Azt. hogy n pontosan ugyanazt

csinlom, amit a szleid. Tulajdonkppen mr lttad is, hogy azt csin

Es mi a msik rsze? krdeztem. G o n d o l k o z z ! biztatott gazdag apm. M i r l beszlgettnk? E g y pillanatra gondolataimba merltem, mg vgl megrtettem a ta nulsg tbbi rszt. V a g y gy! kiltottam fel. Te ugyanazt csinlod, mint a sz leim, de a te valsgod ms. Felfogtad helyeselt gazdag apm. A k k o r teht mi okos, s nii kockzatos? Ht persze! Ok azt hiszik, pnzt sprolni okos dolog, befektetni vin / O I I I kockzatos. E g y kicsit bvebben! mondta gazdag apm. M i v e l gy gondoljk, befektetni kockzatos, ezrt kemnyen dol ognak azon. hogy pnzt takartsanak meg . . .
89

Azt akarod mondani, van egy htldtok kln az ilyen akcis

Dehogy mondta gazdag apm. Nincs ezzel semmi baj. Csak

de valjban ugyanazt

teszik, amit te. Ha megvltoztatnk a valsgukat a befektetsre vonat

kozan, s nem azt csinlnk, amit eddig, hogy az oldalason prbltak pnzt sprolni, egyre gazdagabbak lennnek. le ugyanazt teszed, amit k, csak te a cged szmra vsrolsz befektetsre sznt ingatlanokat, rszvnyeket, ktvnyeket s ms zleti lehetsgeket. Te a portfolid gyaraptsra vsrolsz, k a ht feltltsre. Igen, k ugyanazt teszik, csak egy ms valsg a httr mondta gazdag apm. - A valsguk okozza, hogy szegnyek v a g y a kzposz tlyhoz tartoznak . . . nem az, amit csinlnak. V a g y i s a szellemi valsguk miatt szegnyek mondtam halkan. Trsadalmi-gazdasgi helyzetnket az letben az hatrozza meg, mit tartunk okosnak s mit kockzatosnak. Az j szt, amit hasznltam, a fiskoln tanultam, kzuazdasi ismeretek rn. G a z d a g apm gy folytatta: Ugyanazt tesszk, de ms gondolati alapokon llunk. n egy gaz dag ember agyval gondolkodom, a szleid egy kzposztlybeli ember agyval. Ezrt mondod mindig, hogy A m i t igaznak gondolsz, az a vals god'' tettem hozz halkan. G a z d a g apm blintott, majd folytatta: Es mivel k gy gondoljk, befektetni kockzatos, tallnak is pl dkat olyan emberekre, akik elvesztettk a pnzket, v a g y majdnem el vesztettk. A valsguk vakk teszi ket ms valsgokra. Azt ltjk, amit igaznak gondolnak, noha az nem teljesen igaz. Teht aki gy gondolja, hogy a munkahelyi biztonsg okos dolog, erre fog pldkat tallni, s arra. mirt kockzatos a cgpts. Az embe rek keresik valsguk igazolst, azt a valsgt, amelyben hisznek tette hozz Mi ke. Igy van mondta gazdag apm. rtitek mr? M e g v a n a tanul sg? Blintottam, noha mg gondolkoztam a dolgon. Rmutattam a srga jegyzettmbn arra a sorra, ahol az egyik oszlopban az llt n a g y csaldi hz", a msikban brbe adhat apartmanhzak", majd gy szltam: A n y m s apm egyre nagyobb, lmaikat beteljest hzat vsrol nak, mg te egyre tbb apartmanhzat veszel. Ugyanazt teszitek, de te
90

> c\ ic gazdagabb leszel, nekik m e g egyre tbb jelzlogklcsnt kell trl / t e n i k . Ez e g y jabb plda a gondolkods s a valsg hatalmra,
ijlii/?

Igen mondta gazdag apm. Es mirt vesznek a szleid nun-

111' nagyobb hzat? Mert apm fizetse egyre magasabb, s gy az adi is nnek. A i - nyvelje azt mondja, vegyen nagyobb hzat, mert akkor tbb adkedi /monyt kap a tbb jelzlogtartozs miatt feleltem. Es ezt okos dolognak gondolja, igaz? krdezte gazdag apm. ()kos dolognak gondolja, mert azt hiszi, a hza eszkz, s a kormny |i lents adkedvezmnyben rszesti. Blintottam, majd hozztettem: s apmk gy gondoljk, brbe adsra sznt apartmanhzakat v

ltrolni

kockzatos.

Mindketten ugyanazt az adkedvezmnyt kapjuk, csak n gazdar.ihb leszek tle, a szleid viszont egyre nehezebb helyzetbe kerlnek, . rj.'yre tbbet kell dolgozniuk miatta. Az n a d k e d v e z m n y e i m y o

.n /<'issgbl vannak, olyan adssgbl, amely gazdagabb tesz, a szleid adkedvezmnyei rossz adssgbl vannak. rtitek mr, hogyan hat-

rozza

meg az okos illetve a kockzatos minsts az emberek valsgt?

krdezte gazdag apm. M i k s n igent intettnk a fejnkkel. Most mr jobban rtem mondta Mike. De mi a helyzet az utols sorral, hogy a gazdagok kapzsik" s a r.i/dagok nagyvonalak"? krdeztem ujjammal a paprra bkve. Elszr is, hogy valaki kapzsi v a g y nagyvonal, az nem attl fgg, gazdag-e v a g y szegny. A vilgban hemzsegnek a kapzsi szegny em berek, ugyanakkor vannak nagyvonal szegnyek is, s fordtva ma gyarzta gazdag apm. Azt is tbbszr mondtam mr nektek, hogy .okilekppen lehet meggazdagodni. Nvelhetitek a vagyonotokat gy is. hogy ignytelenek vagytok, s a fogatokhoz veritek a garast. Ezzel csak az a baj, hogy ignytelenek is maradtok. Meggazdagodhattok gy, hogy elvesztek valakit felesgl a pnzrt; ez a sport rendkvl npszeii. de mindnyjan tudjuk, hov vezet. Meggazdagodhattok gy, hogy csaltok, de mirt vllalntok a brtn kockzatt, amikor sokkal knynyebb szabadlbon meggazdagodni. Meggazdagodhattok szerencsvel

fizetne, mert olyan kevs lenne a laks. Ha lbb a laks, alacsonyabb .1 lakbr. Ez a kereslet-knlat alapvet gazdasgi elve. A te apd magnak s a csaldjnak vett egyre nagyobb hzakat. Senki ms szmra nem biztost lakst, mgis gy gondolja, hogy a gazdagok kapzsik. Ez a te apd valsga, az n apm nem ilyen. Csendben ltem, s hls voltam Mike-nak s az apjnak, hogy a le het legtapintatosabban kzltk velem ezeket a dolgokat. Nagyon igye keztek, hogy megmagyarzzk nekem a kapzsisg s a nagyvonalsg kztti klnbsget. Hszves koromban elkezdtem megvltoztatni a valsgomat. Tudtam, hogy rajtam ll, milyen valsgot vlasztok ma gamnak, s gy dntttem, gazdag apmt vlasztom. Ebben a valsg ban a gazdagok kzl sokan nagyvonalak. Tudtam, hogy ettl kezdve, ha gazdag akarok lenni, meg kell tallnom a mdjt, hogy nagyvonalbb legyek. Azt is tudtam, megprblhatok gy is meggazdagodni, hogy ke vesebb munkrt tbb pnzt krek, de biztos voltam benne, hogy na gyobb gazdagsgra tehetek szert, ha tbbet teszek s tbb emberrt. n ezt a valsgot vlasztottam. Ahogyan gazdag apm mondta: A gondol kodsmd nem ms, hanem homlokegyenest ellenttes.' ,, Hsz ves ko romban elkezdtem homlokegyenest ellenttesen gondolkodni, mint a csaldom. Ahhoz, hogy fiatalon s gazdagon mehessek nyugdjba, meg kellett tallnom a mdjt, hogyan legyek nagyvonalbb, ne pedig kap zsibb. Kezdtem kapzsinak ltni sajt csaldom gondolkodst.

Msodik knyvemben, a Cashflow-ngyszgben, lertam, milyen emberek tartoznak az egyes negyedekhez, amelyeket a kvetkez brval illusztrltam:

A ngy negyed ngyfle valsgot tkrz. Ahhoz, hogy valaki .11 lpjen egyik negyedbl a msikba, vagy egyszerre kt, esetleg tbb negyedben tevkenykedhessen, meg kell vltoztatnia a val sgt. Vegyk pldnak az A negyedet, vagyis az alkalmazottak negyedt. Az ide tartozk a munkahelyi biztonsg szemszgbl n/ik a vilgot. Az E negyedbeliek, vagyis a kisvllalkozk vagy egynileg \ llalkozk, a szemlyes fggetlensget rszestik elnyben, csi nld magad", ntrvny mentalitssal lnek. Ebben az sszehaM m l i t s b a n is megjelenik a hatstbbszrzs ereje, mghozz az I s a C negyed, vagyis a cgtulajdonosi negyed tagjai kztt. A kisvllalkozk s a nagy cgek tulajdonosai kztt az egyik legje lentsebb klnbsg abbl addik, hny embert szolgl az illet vllalkoz. Egy nagy cg tulajdonosa minden erejvel azon van, hogy a lehet legtbb embert szolgl rendszert ptsen ki. A kisvllalkoz ellenben sokszor csak a sajt kezvel tud embereket szolglni. A baj az, hogy a kisvllalkoznak sokszor nincs annyi ideje, s nem kpes olyan sok embert szolglni, mint egy nagy cg tulajdonosa. A kisvllalkozk s a nagy cgek tulajdonosai kztt teht az az egyik alapvet klnbsg, hogy a kisvllalkoz szemlyesen szolglja az embereket, mg a nagy cg tulajdonosa egy rendszert hasznl, amellyel a lehet legtbb embert tudja kiszol glni. A B negyed, a befektetk negyede a gazdagok jtktere. A be fektetk pnzzel keresnek pnzt. Nekik nem kell dolgozniuk, mert a pnzk dolgozik helyettk.

, j

| | j

Invaslat: Tltsk ki a tloldalon lv listt:

94

95

A te csaldod milyen valsgban l az albbi tmk tekintetben? 1. Munkahelyi biztonsg 2. Cgpts 3. Nagy csaldi hz 4. Brbeadsra sznt apartmanhzak 5. Pnzgyjts 6. Befektets 7. A gazdagok kapzsik nagyvonalak Ha gazdagok akartok lenni, ne krjetek fizetsemelst! mondta gazdag apm. Inkbb azt krdezztek, hogyan szolglhattok egyre lbb embert. Ha komolyan meg akartok gazdagodni, nem is akartok iga zn fizetsemelst. Ha fizetsemelst kaptok, rossz pnzrt dolgoztok. Egy korbbi fejezetben beszmoltam rla, hogyan vonultam vissza korn gy, hogy megnveltem az adssgaimat ahelyett, hogy visszafi zettem volna ket, mint ahogyan a legtbb ember prblja. Ennek az a logikja, hogy van j s rossz adssg, s a legtbb ember rossz adss gokat halmoz fel. Ugyanez igaz a jvedelemre is. Sokan nem tudjk, hogy van j, illetve rossz jvedelem . . . s sokan azrt nem gazdagsza nak meg, mert rossz jvedelemrt dolgoznak . . . amikor pedig fizets emelst krnek, rossz jvedelemrt folyamodnak. Aki fiatalon s gazda gon akar visszavonulni, annak j jvedelemrt kell dolgoznia. Korbbi knyveimben rtam a jvedelmek hrom klnbz fajtj rl; ezek a kvetkezk: 1. Keresett aktv jvedelem: A keresett jvedelem abbl szrmazik, hogy pnzrt dolgozol. Ez az ajvedelem, amit fizetsknt felveszel. Eb bl akarsz tbbet kapni, amikor fizetsemelst, jutalmat, tlradjat, ju talkot, borravalt krsz. 2. Portfoli jvedelem: A portfol i jvedelem tbbnyire rtkpapr eszkzkbl szrmazik: rszvnyekbl, ktvnyekbl s befektetsi ala pokbl. A nyugdjszmlk jelents hnyada a jvben portfoli jvede lemre alapoz.
96 97

Okos

Kockzatos

7. fejezet

Hogyan keressnk tbb pnzt kevesebb munkval?

Ezek utn add meg a sajt valsgodbl add vlaszokat! Azrt ajn lom, hogy elbb a csaldod vlaszait add meg, mert ez a valsg nagyon ersen hathat rzelmileg. Miutn sszehasonltottad a sajt valsgodat a csaldodval, jobban megrtheted a klnbsgeket egy csald kln bz tagjainak valsgai kztt. Ahhoz, hogy fiatalon s gazdagon vonulhassak vissza, el kellett uta stanom sajt csaldom valsgnak egy rszt, mieltt megtallhattam s elfogadhattam sajt valsgomat. Kimnek s nekem azon kellett igye keznnk, hogy egyre tbb embert szolglhassunk ahelyett, hogy tbb fi zetst akartunk volna kevesebb szolglatrt; csak gy mehettnk nyug djba fiatalon s gazdagon.

3. Passzv jvedelem: A passzv jvedelem ltalban ingatlanbl szrmazik, de lehet szabadalmakrt vagy szellemi tulajdonrt, pldul dalokrt, knyvekrt vagy ms szellemi rtkekrt kapott jogdj is.

Mirt szerette gazdag apm a passzv jvedelmet?

Gazdag apm mindhrom fajta jvedelmet lvezte, de ha vlaszthatOtt, mindig a passzv jvedelmet rszestette elnyben. Mirt? Mert vrt a jvedelemrt kellett a legkevesebbet dolgoznia, ez utn kellett a Irnkevesebbet adznia, s ez, biztostotta tartsan, hossz idn t a lg ii myobb nyeresget a szmra. Ms szavakkal: kemnyen dolgozott a passzv jvedelemrt, mert hossz tvon gy dolgozhatott egyre keve sebbet; egyre tbb embert tudott szolglni, s minl idsebb lett, annl tbbet keresett. Amikor azt kutattam, miknt mehetek nyugdjba fiatalon s gazdal'.on, el kellett dntenem, melyik fajta jvedelemrt dolgozzak kemnven. Kim s n azrt vonulhattunk korn vissza, mert a tervnkben az szerepelt, hogy passzv jvedelemrt dolgozunk, nem keresett jvede lemrt, mint a legtbb ember. Az is jellemz volt, hogy terveink szerint tbb passzv jvedelmet szntunk a nyugdjunkra, mint portfoli jve delmet, ez szintn ellenttes azzal, amit msok tesznek. A legtbben a portfoli jvedelmet hasznljk fel nyugdjuk forrsul, ami nem mindig i legjobb, mert ez a msodik legersebben adztatott jvedelemforma . . . s az adk teszik ki a legnagyobb, egsz letre szl kltsgeinket. Ebbl a fejezetbl ki fog derlni, mirt. Gazdag apmnak mindhrom jvedelemfajta a rendelkezsre llt. Azrt dnttt mindhrom mellett, mert mindegyiknek ms elnye, illel\ e htrnya volt. Szegny apm csupn egyfajta jvedelemrt dolgozott kemnyen. A kt ember dntse egsz letkre vettve risi k lnbsgeket eredmnyezett.

Mirt nem szerette gazdag apm a keresett jvedelmet?

Gazdag apm szemben a kemny munkval megszerzett pnz volt a legrosszabb jvedelemfajta. Ngy ok miatt ltta gy: 1. Ez a jvedelem adzik a legtbbet, s itt a legkevesebb a kontrol iunk afltt, hogy mennyit adzunk s mikor. 2. Szemlyesen kell megdolgoznod rte, gy a munka rtkes iddet veszi el. 3. A keresett jvedelem esetben alig van md hatstbbszrzsre. Leginkbb csak gy lehet nvelni, hogy tbbet dolgozol. 4. ltalban nem kapsz maradand rtket a munkdrt. Vagyis dol gozol, fizetnek rte, aztn megint dolgozol, s megint fizetnek rte. Gazdag apm szerint ez ismt csak azt jelenti, nagyon kevs hats tbbszrzsre van lehetsg, ha keresett jvedelemrt dolgozol. Nvekedsem klnbz fzisaiban mindig rdekesnek talltam, hogy gazdag apm nem szerette a keresett jvedelmet. Gyakran mondta, A legrosszabb tancs, amit szl a gyereknek adhat, gy hangzik: 'Jrj is kolba, hogy jl fizet llsod legyen!'". Gazdag apm nem az iskolt ellenezte, hanem azt, hogy arra tantsuk a gyermekeinket, egsz letk ben keresett jvedelemrt grcljenek. Ismerseim nagy rsze jl fizet, sok keresett jvedelmet biztost llsrl lmodozott. Mint mondtam, a valsgok kztti klnbsg nem egyszeren mssgot jelent, hanem homlokegyenest ellenttes valsgot. Gazdag apm azt mondta, Ha ar ra neveljk a gyerekeinket, hogy egsz letkben keresett jvedelemrt dolgozzanak, azt tantjuk nekik, legyenek jl fizetett rabszoluk egy le ten t."

Kt apm ms s ms pnzrt dolgozott

Mindkt apm kemnyen dolgozott de nem ugyanolyan pnzrt. Szegny apm sokszor mondta: Jrj iskolba, hogy jl fizet llsod le gyen!" Gazdag apm viszont ms vlemnyen volt: Nem az szmt, mennyi pnzt keresel, hanem hogy mennyit tartasz meg." Azt is mondta: A keresett jvedelemrt kell a legtbbet dolgozni, s a legkevesebb ma rad meg belle neked."
99

98

50 szzalkos pnz
A keresett jvedelmet, azt a jvedelmet, amit fizetsknt kap az em ber, gazdag apm sokszor 50 szzalkos pnznek" nevezte. Azrt hvta gy, mert akrmennyit keres is az ember, a kormny valamilyen form ban elveszi az 50 szzalkt, vagy mg annl is tbbet. Ha 50 000 dollrt keresel vente, legalbb 25 000 dollrt kell adznod az llamnak, s a legnagyobb rszt gy, hogy kzhez sem kapod a pnzt, ugyanis vissza tartjk. De az adzsnak nincs vge azutn sem, hogy megkaptad a 25 000 dollrodat. Mint a legtbben tudjuk, adznod kell, amikor pnzt keresel, amikor kltesz, amikor takarkoskodsz, amikor befektetsz s amikor meghalsz. A hallod idejn fizetend ad nagyon magas lehet, ha nem kszlsz fel megfelelkppen. Ahogyan gazdag apm szokta mondani: Ha nem tervezed meg, mi legyen a pnzeddel hallod utn, a kormny majd megtervezi." Gazdag apm szerint nem tlsgosan okos dolog sokat dolgozni, s hagyni, hogy az llam rtegye a kezt kemny munkval keresett jve delmnk felre. (Nhny ve az ad mrtke 50 szzalknl is tbb volt. Igaz ugyan, hogy az elmlt vekben cskkent, ugyanakkor szmos adzsi kiskaput megszntettek, gy akarta az llam ellenslyozni a kevesebb adt. Gaz dag apm korai keres veiben gyakran 80 szzalkos pnznek hvta a keresett jvedelmet, mert annak idejn a kormny annyit vont le a magas kereset emberektl.) Szegny apm nem tudta, hogy van klnbsg a hrom klnbz faj ta jvedelem kztt. Ezrt aztn rengeteget dolgozott 50 szzalkos pn zrt, majd vett egy nagyobb hzat az adkedvezmnyek miatt, amelyeket sosem kapott meg. Ahelyett, hogy tbbet igyekezett volna megtudni a hrom jvedelemfajtrl, visszalt az iskolapadba tovbb kpezni ma gt, hogy ellptessk, s fizetsemelst kapjon. Vagyis sokat dolgozott, sokat tanult, tbbet keresett s egyre tbb adt fizetett, mert 50 szzal kos pnzrt dolgozott. Gazdag apm nehezen rtette azokat az embereket, akik egsz letk ben jobban fizet llsok vagy fizetsemelsek utn kosiattak. Gyakran mondta: Ha fizetsemelst kapsz, a kormny is azt kap." nem tekin tette pnzgyileg intelligens megoldsnak, ha valaki egy leten t 50 sz zalkos pnzrt grcl.
100

20 szzalkos pnz
Manapsg sokan olyan pnzt igyekeznek felhasznlni a nyugdjukra, amelyet gazdag apm 20 szzalkos pnznek hvott, vagyis a rsz vnyek, esetleg ingatlanok tkenyeresgt vagy rtknvekedst. En nek adztatsa nhny ve mg jval meghaladta a 20 szzalkos arnyt, ami azt jelenti, tkenyeresgrt dolgozni ma mr okosabb dolog. Amikor a politikusok azt mondjk, Az ellenfelem a gazdagoknak ad adkedvez mnyt", tbbnyire a befektetsbl szrmaz jvedelemrt jr adked vezmnyre gondolnak. Sokan vannak, akik pnzgyileg okosak, s nem dolgoznak olyan so kat keresett jvedelemrt. Sokan rszvnyopcikat vesznek, aminek csak 20 szzalk az adja, ha a cg jl teljest. (Ennek egy bizonyos h nyada keresett jvedelemknt viselkedik, de az rtknvekeds utn az adzs mrtke lemehet 20 szzalkra). A rszvnyopcikkal elfor dulhat, hogy semmit sem rnek, ha a cg piaci rtke nem javul. A l nyeg, hogy az emberek adkedvezmnyeket igyekeznek elrni, s a k lnbz jvedelemfajtk klnbz szint hatstbbszrzst veszik ignybe. A vagyonosok s a nincstelenek kztti szakadk azrt n, mert B legtbben nincsenek tisztban vele, hogy hromfle jvedelem ltezik, s nem a megfelel fajta jvedelemrt dolgoznak.

0 szzalkos pnz
Kim s n tbbek kztt azrt vonulhattunk vissza korn, mert halsz ion adzs pnzt hasznltunk fel, sokszor olyat, amit gazdag apm 0 szzalkos pnznek hvott. Halasztott adzs pnz az a pnz, amely t1 .nyeresgbl szrmazik, s nem azonnal adkteles: az adzst pedig .uldig halasztjuk, ameddig akarjuk. Pldul: Kifizetnk egy sszegben 5000 dollrt egy hzrt, amely $0 000 dollrba kerl. Kt vvel ksbb eladjuk 100 000 dollrrt. gy 10 000 dollr tkenyeresghez jutunk, de gy dntnk, nem fizetjk be .i :\) szzalkot tkenyeresg-adknt, ami nagyjbl 10 000 dollr lenm-. Ahelyett, hogy befizetnnk a tkenyeresg-adt, amelyet rszvnyek \ ngy befektetsi alapok utn fizetnnk kellene, ksleltetjk a nyeresget,
101

s a kvetkez befektetsbe visszk t az 55 000 dollrt, ami az 50 000 nyeresgbl plusz az 5 000 dollr egy sszegben kifizetett vtelrbl ll. Vagyis kt v alatt 1000 szzalkos nyeresghez jutottunk, s nem kellett azonnal adznunk. Leglisan halasztottuk az adzst s hasznltuk fel azt a pnzt, mely technikailag az llam pnze, egy nagyobb, 330 000 dol lros apartmanhz megvsrlshoz kifizetett foglalknt. Ezek utn a bank pnzbl s az elad alaptkjbl fizettk ki a hinyz 275 000 dollrt. Nemcsak MEP-t (ms emberek pnzt) hasznltuk teht, hanem a kormny pnzt is, hogy fiatalon s gazdagon mehessnk nyugdjba. 1988 s 1994 kztt sokszor alkalmaztuk ezt a befektetsi s adzsi stratgit. Amerikban az ingatlan-befektetsek egyik nagy elnye az rtkpa pr-eszkzkkel szemben ppen ez a joghzag az adtrvnyben. A kor mny azrt engedlyezi ezt a kiskaput, mert azt akarja, hogy a befektetk tovbbra is fektessk pnzket ingatlanba, gy ugyanis lakshoz juthat nak azok az emberek, akik nem akarnak vagy nem tudnak sajt otthont vsrolni maguknak. Az adkedvezmny hatsra a Kimhez s hozzm hasonl befektetk bsges brlaks-knlatot biztostanak, alacsonyan tartva ezltal a lakbreket. Az adkedvezmnyeknek ksznhet az in gatlanpiac lnksge s a nemzet gazdasgnak tarts erssge, mint hogy az ingatlan jelents tnyez az Egyeslt llamok gazdasgban. Az ingatlanipar gyenglkedst az egsz orszg megsnylcn.

ros, brbeadsra sznt ingatlant. A telek rtke 20 000 dollr, az plet 80 000 dollr. A kormny figyelembe veszi, hogy az plet llaga rom lik, s megengedi, hogy az rtkcskkens sszege utn ne fizessnk adt. Ttelezzk fel, hogy a 80 000 dollr, ami az plet rtke, hsz v alatt rhat le rtkcskkensknt. Ez vente nagyjbl 4000 dollr plusz bevtelt jelent, mert kb. ennyi az az sszeg, amit nem kell adra befizet ni. Jllehet 4000 dollr nem valami sok pnz, de ha az ember portfolija millis nagysgrend, igen jelents lehet. Figyelembe vve tovbb, hogy ez csupn rtkcskkensbl addik, s kombinlva a tbbi olyan vesztesggel, amelyek valjban nem jelentenek vesztesget, bizony te kintlyes bevtelhez juthatunk. Egy msik mdszer, amelyet a gazdagok trvnyesen alkalmaznak admentes pnz szerzsre, hogy folyamatosan jra befektetik ingat lanokbl szrmaz tkenyeresgket, azutn, letk vgn az egsz in gatlant pldul valamilyen jtkonysgi alaptvnyba forgatjk. Ettl kezdve soha nem kell kifizetnik sem az ingatlanbl szrmaz tkenye resgek, sem az rtkcskkensek utni adkat, amelyeket elhalasztottak letk sorn. Emiatt a joghzag miatt adomnyozza oly sok gazdag em ber hzt vagy egyb ingatlanjt jtkony clra lete vgn. Csaldtagiik sokszor nagy vagyont halmoztak fel addigra az odaadott ingatlan utni adzs tbbszri elhalasztsbl kifolylag, gy nincs tbb szk sgk az eszkzre, amely gazdagg tette ket. Elg pnzt szereztek mr ahhoz, hogy jabb eszkzket vsroljanak. Ismt csak kifizetdik a nagyvonalsg.

Admentes pnz
Admentes pnzt keresni sokflekppen lehet. Az egyik lehetsg, hogy admentes helyhatsgi ktvnyekbe fektetnk be. Ha valaki mondjuk 1000 dollrt fektet admentes ktvnyekbe 5 szzalkos ka mattal, 50 dollrt fog kapni vente admentesen. Ez nem hangzik tls gosan izgalmasnak, de ekkora megtrls sokszor megri.

Szakrti tancs
Ezen a ponton a legjobb tancs, hogy szakrttl krjnk tancsot. En nem vagyok adgyekkel foglalkoz gyvd, sem adszakrt vagy in gatlangyekre specializldott jogsz. Ezek a szakterletek rendkvl specilis s komplex ismereteket ignyelnek, s neked a legjobb szakta ncsra van szksged, klnsen akkor, ha gazdag vagy, vagy tervezed, hogy az leszel. Gazdag apm megmondta: A legdrgbb tancs az in gyenes tancs. Azon bartaid s rokonaid tancsa, akik nem gazdagok, s nincsenek terveik a meggazdagodsra."
103

0 szzalkos pnzbl admentes pnz

Az adzs elhalasztsnak msik mdja ingatlanjaink rtkcskken snek kihasznlsa. Mondjuk pldul, hogy vesznk egy 100 000 doll*102

Rossz tancs
Nemcsak bartaidtl s csaldtagjaidtl kaphatsz rossz tancsot, ha nem az gynevezett hivatsos pnzgyi tancsadktl is. Sok ember kap olyan tancsot, miszerint az otthona a leginkbb alkal mas adcskkentsre. Szerintem ez rossz tancs. Amerikban a kormny minden egyes kamatknt befizetett dollr utn 30 szzalk adlevonst engedlyez. Ez azt jelenti, ha egy dollrt befizetnk a kormnynak, 30 centet takartunk meg. Ha ennek szerinted van rtelme, akkor kldj ne kem egy dollrt, n meg visszakldk neked 50 centet. Egy msik apr rszlet, melyet sok tancsad nem emlt, hogy ha keresett jvedelmed meghaladja a kb. 125 000 dollrt, fokozatosan elveszted a hzad hitel kamatairajr adkedvezmnyt. Ez is egy ok, amirt nem rdemes sem keresett jvedelemrt dolgozni, sem nagy csaldi hzat vsrolni az ad kedvezmnyek kedvrt.

A legjobb kiskapu
Az elz fejezetben rtam azokrl a klnbsgekrl, hogy mi mindent tartanak egyesek okos dolognak, msok kockzatosnak. Az els pldm az volt, hogy szegny apm a munkahelyi biztonsghoz val ragaszko dst okos dolognak tartotta, mg a vllalkozst kockzatosnak. Gazdag apm ppen ellenkezleg ltta a helyzetet. Szerinte: Ha a munkahelyi biztonsgrt dolgozol, annl kevesebbet keresel, minl tbbet dolgozol. Szmomra ez tl magas r egy kis biztonsgrt." Ma is, csak gy, mint gyerekkoromban, a sajt vllalkozs a legjobb md arra, hogy egyre tbbet keress, egyre kevesebb munkval. Ma is ez a vilg legjobb trvnyes kiskapuja. Tbbek kztt azrt rdemes sajt vllalkozst ltrehozni, mert msknt fizetsz adt.

A mai alkalmazottak szmtalan, az letet kellemess tv dolgot adzott dollrokon vesznek meg. A legtbb alkalmazott pldul adzs utni pnzbl vsrol magnak autt. A cgtulajdonosok ezzel szemben ad zs eltti pnzbl vehetik meg a kocsijukat, ha azt zleti clra vsroljk, s bizonyos kvetelmnyeknek megfelel. Ha az ember 50 szzalkos pnzrt dolgozik, sokkal tbbe kerlhet neki az autja, mint a fnknek, mg akkor is, ha kevesebbrt veszi, mint a fnk. Adzs eltti pnzbl finanszrozhatja tovbb egy cgtulajdonos a futballmeccs jegyeit, uta zsait, vacsorkat, gyerekei napkzbeni felgyelett s egyebeket. A regtulajdonos mindezekrt adzs eltti pnzt ad, mg az alkalmazott adzs utnit. (A kltsgeknek bizonythatan trvnyben meghatro zit zleti kltsgeknek kell lennik, s bizonyos korltozsok rvnye sek rjuk.) Teht nem elg, hogy Amerikban a legtbb ember 50 szza lkos pnzrt dolgozik, radsul tbbet is fizet az let kellemes dolgairt, 11 icrt olyan pnzt ad rtk, amelynek kb. a felt mr eleve levontk. Ami kor gazdag apmmal megbeszltk ezt a klnbsget, hamar rjttem, hogy ez tl magas r a munkahelyi biztonsgrt.

Figyelmeztets
Figyelmeztets: Ez a knyv nem jogi tanknyv. Csupn arra szol gl, hogy felhvja a figyelmet bizonyos jvedelembeli klnbs gekre. Azrt fontos ezt megjegyezni, mert csak abban az esetben I trvnyes az adk cskkentse, amennyiben ezek az adzsi straj tgik pnzkereseti clt szolglnak. Ha azonban arra hasznlod | ezeket a mdszereket, hogy minimlisra cskkentsd az adterheidet, akkor valjban trvnyt srtesz. Ez nagyon fontos kittel, ezrt ajnlom, hogy prblj a lehet legjobb adtancsokhoz jutni, j Szmos embert ismerek, akiket kizrlag az adik megsprolsa j vezrelt, s slyos bntetst kellet fizetnik a kormnynak. Az j igazn hathats szakszer segtsg a jognak ezen a terletn is j gyakran megfizethetetlen.

Alkalmazott Keres Adzik A maradkot elklti

Cgtulajdonos Keres Klt

A maradk utn tizet adt

104

105

Nagyon kicsi adkedvezmny

Ha elolvasod s megrted A CASHFLOW-ngyszg cm knyvet, hamarosan rjssz, hogy az adtrvnyek leginkbb az alkalmazottakat sjtjk. A legrosszabbul fizetett alkalmazottak fizetik szzalkosan a legtbb adt. Ennyit a kormny munksosztlyt vd politikjrl. Mg az E negyedben is tbb a lehetsg az adcskkentsre, mint az A negyedben. A legelnysebb negyed a C negyed, egyszeren azrt, mert ott lehe tsg nylik a klnbz negyedek klnbz adtrvnyeinek kiaknzsra. En pldul, mint C negyedes vllalkoz, egyarnt felhasznlha tom az A negyedre, az E negyedre s a B negyedre vonatkoz elnys adtrvnyeket. Ez nem mindig lehetsges az A, illetve az E negyedben tevkenykedk esetben. Magyarn szlva, ha Amerikban valaki alkal mazott vagy egynileg vllalkoz (nalkalmazott) rtelmisgi, mondjuk gyvd vagy orvos, az nem lhet ugyanazokkal az adzsi elnykkel, amelyeket egy C negyedes szemly lvez. A C negyed tagjai viszont al kalmazhatjk az A, az E s a B negyedre vonatkoz adtrvnyeket, ha az szmukra elnys. Ismt hangslyoznom kell azonban, hogy a szak szer pnzgyi s adtancsok, valamint a tervezs rendkvl fontosak, ha ezeket a trvnyeket az elnydre akarod fordtani.

Mi a baj a 401 (k) nyugdjtervvel?

Ilrkinek azt javaslom, hogy ljen a 4()l(k) nyugdjtervvel, s vllalja ii lehet legmagasabb sajt hozzjrulst, de azt sem hallgathatom el, hogy van vele egy jelents problma. Mghozz az, hogy br pnzt tai II itasz meg vele, melynek sszege felteheten meghaladja majd a hsz M/.i/alkos tkenyeresg-adt, amikor nyugdjba mgy s kiveszed a pnzedet, ugyanakkor sjt tged a megkeresett jvedelmedet terhel 50 |/izalkos ad. Azt hiszed, portfoli Rfektetsz be, vagyis 20 szzalkos i n/be, amikor kiveszed a pnzt, mgis keresett jvedelem utn adzol. \ .iuyis halasztott adzs, 20 szzalkos pnzbe fektetsz ugyan, mgis 11 s/zalkos adkulccsal kell adznod, amikor szksged lesz a pnzre. I / a/t jelenti, egsz letedben 50 szzalkos pnzrt dolgoztl, s nyugdjba vonulskor megint csak 50 szzalkos rtval adztatnak meg. i I (rmszetesen, ha a munkaadd az ltalad vllalt sszeggel arnyosan nveli hozzjrulst a nyugdjtervedhez, akkor rdemes a lehet legmai ahb sajt hozzjrulst vllalod.) A 4 0 l ( k ) nyugdjtervvel az a msik baj, hogy csak olyanoknak j , nkik szegnysget terveznek. Ha a jvedelmed a nyugdjba vonulsod uian is magas marad, tovbbra is magasabb adkat kell fizetned a nyugilijad utn, mert a jvedelmed magasabb lett, nem alacsonyabb. A pnzgyi tervek hrom szintjvel, a biztonsgra, a knyelemre, illotve a gazdagsgra vonatkoz tervekkel kapcsolatban fontos szben tari.nii,

Te milyen pnzrt dolgozol?

A krds: milyen pnzrt dolgozol? Ha 50 szzalkos pnzrt, akkor tbbet kell dolgoznod, mint annak, aki kevsb kltsges pnzrt dolgo zik, radsul a legtbb kltsg az A negyedben tevkenykedk pnzt terheli. Krdezz meg egy knyvelt, is csak azt tudja mondani, hogy az A negyed tagjairt nagyon keveset tehet. A kormny bezrta e negyed emberei szmra szinte az sszes kiskaput. Az A negyedbeliek, azaz az alkalmazottak legjobb adzsi lehetsge a401(k), vagyis az nll hozzjrulson alapul nyugdjterv. Nekem is van ilyenem. Akr anyagi biztonsgot, akr knyelmet, akr gazdags got tervez valaki, a 401 (k) elnyeit mindenkinek maximlisan ki kell hasznlnia. Az A negyedben sokak szmra ez az egyetlen elrhet ad elny.
106

hogy a hromfle tervhez ms-ms befektetsi eszkzk kellenek.

A I0l (k) tervek s megtakartsok lnyeges rszei a biztonsgra s a k nyelemre vonatkoz tervemnek, de nem rszei a gazdagsgra vonatko znak.

Mi a baj a trsadalombiztostssal?
A trsadalombiztostssal az a baj, hogy csak olyanok szmra megfelel, akik szegnysget terveznek. Ha nyugdjba vonulsod utn gy t a l l o d , hogy a trsadalombiztosts nem nyjt elegend pnzt a megl hetsedhez, s elmgy dolgozni keresett jvedelemrt, a kormny csk kenteni fogja trsadalombiztostsi jrandsgodat. Vagyis legtbbszr l sak gy kaphatod meg a teljes sszeget, ha szegny maradsz.
107

Mi a baj a bankbettekkel?
Akik gy gondoljk, hasznos minden pnzket a bankban tartani, mert a takarkoskods okos dolog, azok pnze 50 szzalkos pnzrt dolgozik. Nekem is van bankbettem, de n nem hiszem, hogy takar koskodni okos dolog, mint ahogyan azt sokan hiszik. A bankbetteim az anyagi biztonsgrl szl tervembe illenek, nem a gazdagsgrl szlba. Van teht bankbettem, noha nem hiszem, hogy okos dolog 50 szzal kos pnzrt dolgoztatni a pnzemet, sem kiszolgltatni magamat az inf lcinak.

liujyen munka
A ( iazdag papa, szegny papban lertam, hogy gazdag apm meg vonta tlem a 10 centes rabremet, s ingyen dolgoztatott. Sokan rde1 1 snek talljk ezt a trtnetet, m az ingyen munka nem rsze a vals ul, nak. Krlek, gondolkozz el a kvetkezkn: ha halasztott adj vagy oz idomentes pnzrt akarsz dolgozni, akkor tbbnyire ingyen dolg lA fizetsrt vgzett munka a legmagasabb ad al es jvedelem. I . v i i tlt el aggodalommal, amikor rtelmes, fiatal emberekkel tallko z o m , iskolsokkal, akikaiig vrjk, hogy mihamarabbjlfizet' llshoz |u .mk. Aki gy gondolkodik, illetve akinek ez a valsga, az egyre lobbei dolgozhat majd 50 szzalkos pnzrt. Azutn 40 ves korban fjiy napon arra bred a jl fizet llsban, hogy a barCitai anyagilag le li.igytk t. A dolgos alkalmazottak pnzgyi szempontbl azrt marad i u l , le az letben, mert keresett jvedelemrt dolgoznak. Fizetsemellekrt s jutalmakrt hajtjk magukat. Br szegny apmnak kezdetben magasabb volt a keresett jvedelme, i i u i i i gazdag apmnak, gazdag apm vgl mgis tltett rajta. Azt mond ta: Idt kell ldoznod, akr keresett, akr portfoli, akr passzv jvei lelemrt dolgozol. A keresett jvedelemmel az a baj, hogy l l a d a n , s nagyon kemnyen kell rte dolgozni. Idvel a portfoli s a passzv jo\ edelemrt dolgoz szemly anyagilag lehagyja azt, aki keresett j ved elemrt dolgozik, mert elbbi kevesebbet dolgozik, tbbet keres, es egyre kevesebb adt fizet." Imnek okai a kvetkez tblzatbl derlnek ki: Keresett jvedelem: Portfoli jvedelem: Passzv jvedelem: 50 szzalkos pnz 20 szzalkos pnz 0 szzalkos pnz

A legrosszabb valsg
A kvetkez fejezetekbl kiderl majd, mirt a lehel legrosszabb ta ncs adzsi szempontbl, hogy Jrjunk iskolba, szerezznk llst, dolgozzunk kemnyen, takarkoskodjunk, s tegynk be pnzt a 401 (k) nyugdj tervbe' 1 . Ez a tancs minden elemben arra biztat, hogy 50 sz zalkos pnzrt dolgozzunk. Szegny apm azrt volt szegny, mert mind magnak mind a gyerekeinek ezt a tancsot adta. Szmra ez az egyetlen valsg ltezett a pnz tekintetben.

Hogyan kereshetsz adzsilag elnysebb pnzt?

Ha fiatalon s gazdagon szeretnl visszavonulni, akkor gazdag apm tancst kell kvetned. Ez pedig azzal a felszltssal kezddik, hogy a sajt vllalkozsoddal trdj. Ha ltrehozol egy kis, otthonrl mkdtetett vllalkozst, veszel egy franchise-t vagy belpsz egy hlzati marketing cgbe, adzsi szem pontbl elnysebb jvedelemhez juthatsz. Ha cskkenteni tudod bizo nyos kltsgeidet azltal, hogy kedvez adzsi felttelekkel keresett pnzt hasznlsz fel. jobb anyagi helyzetbe kerlsz. De ne feledd, szn dkodnak a tbb pnzkeresetnek kell lennie, nem az adzs elkerls nek. Amg az egyik esetben adtervezsrl van sz, a msikban az ad zsi ktelezettsg alli kibvsrl.
108

Szegny apm pnzgyi szempontbl azrt maradt le gazdag apm mgtt, mert a keresett jvedelem ltalban munkval szerzett jvede lmi, mg a msik kett eszkzkbl szrmazik. Idvel gazdag apm lasian, de biztosan nvelte eszkzei szmt s mrett, s azokat dolgoztat ta. Szegny apm csak azt tudta, hogyan dolgozzk maga e ^ y r e tbbet mind tbb 50 szzalkos pnzrt. Az A negyed emberei alig tudjk kontrolllni adikat, s k fizetik a
109

legtbb adt mg nyugdjba vonulsuk utn is. Ha a jvedelmed az A negyedbl szrmazik, rdemes elgondolkoznod, mit tehetnl, hogy a msik kt negyedbl is jvedelemhez juss. Az E negyednek van nmi elnye az A negyedhez kpest; a legnagyobb, hogy bizonyos kltsgeket le lehet vonni a brutt jvedelembl adzs eltt. Mind az A, mind az E negyeddel az a gond, hogy minimlis a hatstbbszrzs, s magasabb az ad. A C s a B negyed rendelkezik a legtbb kontrollal a/ adk fltt, itt a legnagyobb a hatstbbszrzs lehetsge a munka nlkli jvede lemszerzsre s a legtbb a trvnyesen ignybe vehet adzsi elny. Ha komolyan gondolod, hogy fiatalon s gazdagon akarsz visszavo nulni, vedd fontolra, hogy ingyen dolgozz. Amint felteszed magadnak a krdst: Hogyan gazdagodhatok meg ingyen munka ltal?", egy ms fle valsgban kezdesz gondolkodni. Ha semmi nem jut eszedbe, ha sejtelmed sincs, hogyan gazdagodhatnl meg ingyen munkbl, erltesd tovbb az j valsgot, vagy ldozz nmi idt, s tanulmnyozd olyan emberek lett, akik a C s a B negyedben gazdagodtak meg. Gazdag apm szerint: Aki pnzrt dolgozik, nehezen gazdagszik meg. Ha igazn gazdag akarsz lenni, tanulj meg eszkzket pteni, ven ni vagy teremteni. Fizetsemelsekrt dolgozni nagyon kockzatos." El ssorban azrt az, mert az emberek ilyenkor gyakran mg kiltstalanabbul hajtjk a fizetsemelsrt folytatott harc mkuskerekt, msodsor ban pedig azrt, mert msok gyorsabban gazdagszanak, mint k. Sok nagyon gazdag ember a szabadidejben gazdagodott meg. Ha te ht llsban vagy, mert pnzgyi ktelezettsgeid vannak, tartsd meg az llsodat, de hasznld ki jobban a szabadiddet. Mialatt a bartaid gol foznak, horgsznak, sportkzvettseket nznek a tvben, elkezdheted rszids vllalkozsodat. A Hewlett-Packard cget egy garzsban alap tottk, csakgy, mint a Ford Motor Company!. Gondolj arra, hogy ma gyorsabban lehetsz szegnybl gazdagg, mint valaha. Michael Dell h rom v alatt lett egyetemistbl millirdos. Mialatt diktrsai a hzi fel adatukkal foglalkoztak vagy srztek a kocsmban, tbb millird dol lros vllalkozst ptett ki kollgiumi szobjban. A legtbb diktrsa ina harmincasok 50 szzalkos pnzrt dolgozik bszen. Sokuk tovbbkpzseken vesz rszt abban a remnyben, hogy ellptetik vagy fizetsemelst kaphat, s tovbbra is srznek meg a tv sportkzvet tseit nzik. Anyagilag ott tartanak, hogy van esetleg egy nagy hzuk.
1 10

men autjuk, a gyerekeiket taln magniskolba jratjk, s abban re mnykednek, hogy a 401(k) nyugdj terv kbl elg pnzk lesz, ha majd nyugdjba mennek. Nhnyuk magban csodlja, hogyan lehetett ilyen szerencsje Michael Delinek, aki be sem fejezte az egyetemet. Dell sze rencsje egy msfle valsggal kezddtt, meg azzal, hogy ksz volt i.mlni, de nem a jobb jegyekrt, s ksz volt ingyen dolgozni is. Kim s n azrt tudtunk korn visszavonulni, mert a cgeink ptsn fa radztunk s azon, hogy ingatlanokat vsroljunk. Ez a terv lehetv tette, hogy egyre kevesebbet dolgozzunk, s egyre tbbet keressnk. Nem a pnzrt dolgoztunk. Azrt dolgoztunk, hogy eszkzket ptsnk, \ egynk vagy teremtsnk, ahogyan gazdag apm tancsolta. Minket nem rdekellek a jl fizet llsok, sem a fizetsemelsek. Nem akartunk olyan munkt, amely kevs hatstbbszrzsi lehetsget knl, sem olyan fizetst, melynek hatstbbszrz erejbl 50 szzalkot levonii.ik. Mi ezt nem talltuk okos dolognak, s hossz tvon nagyon kockatosnak tartottuk. A kvetkez fejezetekben arrl lesz sz, hogyan lehet lohb eszkzhz jutni kevesebb kockzattal s jobb anyagi eredmnyekl el. De figyelmeztetlek, ahhoz, hogy ilyen eszkzk lehessenek a kezedben, sokat kell tanulnod s ingyen dolgoznod. Azrt fontos ezt elmonda nom, mert tanulni s ingyen dolgozni nagyon kevesen akarnak. Ezrt \ .m. hogy olyan keveseknek sikerl fiatalon s gazdagon visszavonulni.

Nem vagyok ellene az adfizetsnek. Az ad a civilizlt trsadalomban ls kltsge. Adk nlkl nem lenne rendrsgnk, t zoltsgunk, nem lennnek tanraink, egszsggyi dolgozink, brsgaink, tjaink, kzlekedsi lmpink, no meg politikusaink sem. E fejezet lnyegben az adzs trvnyes s intelligens konti olllst akarta megtantani, hogy szablyozni tudd. mennyi adt
fizess,

I < j j j

s mikor.

111

Javaslat: rd ssze, jelenleg mennyi pnzt keresel havonta a hrom/ le jvedelemtpusbl:

1. Keresett jvedelem 2. Passzv jvedelem 3. Portfoli jvedelem Ft Ft Ft

8. fejezet

Ha nyugdjba akarsz menni, ltalban passzv s portfoli jvedelemre van szksged. Minl hamarabb megtanulod, hogyan tgy szert passzv s portfoli jvedelemre, annl kzelebb kerlsz clodhoz, hogy fiatalon s gazdagon vonulhass vissza, s emellett mg anyagilag is nagyobb biz tonsgban rezheted magad. Radsul pnzgyileg is okosabb vagy, mert 20 szzalkos, esetleg halasztott adzs pnzt keresel, nem 50 sz zalkost, mint a legtbb ember, aki jt napp tve dolgozik. A knyv utols rsze arrl szl, miknt tehetsz szert tbb portfoli s passzv jvedelemre nagyobb biztonsggal s magasabb megtrlssel. De elbb ismt tbb tanulsra s ingyen munkra van szksg, csak ak korjuthatsz ilyen fajta jvedelmekhez. Egy msik valsgba val tlps gyakran elsznt tanulst s ingyen munkt ignyel. Ha gy dntesz, el indulsz ezen az ton a nagyobb hatstbbszrz erej jvedelmek meg szerzse fel, mindig gondolj a Wright fivrekre! Nagyszer pldt szol gltattak arra, hogyan kell nem az osztlyzatokrt, hanem a tudsrt ta nulni; tovbb dolgoztak ingyen, garancik nlkl, intelligensen vllal tak kockzatot, vgl eljuttattk nmagukat s a vilgot egy j valsg ba.

A leggyorsabb mdszer a meggazdagodsra - a szellemi hatstbbszrzs sszefoglalsa

Nem sokkal a Gazdag gyerek, szegny gyerek, a Gazdag papa sorozat negyedik ktelnek piacra kerlse utn jelent meg a knyvrl egy krilika az egyik neves jsgban. A Gazdag papa sorozat szinte kizrlag j visszhangot kapott a mdiktl. Mondhatni, elfogultan dicsrtk a kriti kk a knyveimet. Ez a bizonyos cikk azonban ms hangvtelben szlt a Gazdag gyerek, okos gyerekrl. Az jsgr azzal kezdte, hogy ostoror

112

/ott, amirt nem tudok rni. Eletem nagyon fjdalmas emlke, hogy ti zent ves koromban butnak s alkalmatlannak blyegeztek, mert rosszul fogalmaztam. Azta sosem trtem ri babrokra. A fogalmazs taln a leggyengbb oldalam, emiatt volt sok nehzsgem az iskolban is. A Gazdag papa so rozat negyedik ktete arrl szl, hogyan gyztem le olvassi s rsi gyengesgemet, s hogyan sikerlt vgl mgis fiskolai diplomt sze reznem. A Gazdag gyerek, okos gyerek arra sztnz, hogy talljuk meg s fejlesszk gyermekeink egyedi tehetsgt akkor is, ha az nem ppen az olvass vagy az rs, tovbb fejlesszk pnzgyi fennmaradsra val kszsgket is. Egy sz, mint szz, a kritika rja nem a knyvem tartal mt, hanem az n rskszsgemet brlta, ugyanazt, amit annak idejn tanraim az iskolban. A cikk vgre azutn odabiggyesztett egy megjegyzst, amelyet di csretnek sznt, hogy cikkt elfogulatlann s objektvv tegye. Ez a
113

knyv segt gyermekeinkbl jobb alkalmazottat nevelni" rta. Azt mg csak jogosnak reztem, hogy az jsgr a gyenge ri kszsgemet brlta, de az, hogy knyvem egyetlen trsadalmilag rtkelhet elem nek azt tartja, jobb alkalmazottak vlhatnak ltala a gyerekekbl, nos, ez olyan messze volt az igazsgtl, hogy megsrtdtem. Ktsgbe vontam, hogy a cikk rja egyltaln olvasta a knyvemet. A Gazdag gyerek, okos gyerek egyltaln nem arrl szl, hogyan nevelhetnk gyermekeinkbl jobb alkalmazottat, hanem ppen arrl, hogyan ne neveljnk gyermeke inkbl alkalmazottat. Ha fiatalon s gazdagon akarsz visszavonulni, azon kell gondolkoznod, hogyan ne lgy alkalmazott, nem azon, hogy minl jobb alkalmazott lgy. A klnbsg ismt a szellemi valsgban keresend.

il jr, azutn pedig a htralv veik szabadsgban telhetnnek, i'.s/atrve a jobb, illetve bal kzzel evs hasonlathoz, sokan inkbb q-nyen esznek a jobb kezkkel, mintsem h o g y megtanulnnak bal 11 /cl enni, s meggazdagodnnak. Sok tekintetben pedig ppen erre ni szksg a szellemi valsg megvltoztatshoz.

l.irtalom s krnyezet
A b'ast Company nagyszer magazin, s mindenkinek ajnlom, hogy li/essen el r. Nemrgiben olvastam benne e g y cikket Learning 101" i ii nmei. Idzek belle: ..A tanuls az egyetlen eszkz emberek, csapatok s cgek szmra, ha tl akarnak gyorsulni, s gyorsak is akarnak maradni az j gazda sgban." A cikk a ksbbiekben Estee Solomon Gray, az JnterWise, Inc. stratgiai tanulsi tancsadjt idzi: Amg a rgi gazdasgban a tartalom volt a lnyeg, az j gazdasgban a lnyeg a krnyezet." Mas szavakkal: Fontosabb, hogy tszokjunk a j o b b kzzel evsrl a bal kzzel evsre, mint az, hogy milyen villt hasznlunk. A jelenlegi iskolarendszer mg mindig azon igyekszik, hogy jobb tartalmakat adjon t a gyerekeknek, ahelyett, hogy figyelembe venn, miknt vltoztatta meg az informci kora jelenlegi krnyezetnket a vilgI tan, ahol lnk. Ahogyan az emltett kritikus azt tallta knyvem egye diili trsadalmi rtknek, hogy a gyerekeket j o b b alkalmazottakk ne veli, a legtbb iskolai tanr is olyan tananyagot, tartalmakat prbl meg alkotni, amelyekkel remnyei szerint ugyancsak j o b b alkalmazottakat nevelhet a gyerekekbl. Ezrt az iskolarendszer tovbbra is a tartalomra sszpontost, nem a krnyezetve. A vilgban a krnyezet megvltozott. Amikor a szleim felnttek, a nagy gazdasgi vlsg idejn, a krnyezetet az jellemezte, hogy kevs volt a munkalehetsg, ezrt a biztos lls kivl dolog volt. Ezrt hang slyozta anym s apm a j tanulmnyi eredmnyek s a biztos munka115

Hogyan ne legynk alkalmazottak?

A szellemi hatstbbszrzs fontossgrl szl rsz sszefoglalsaknt ismt hangslyozom, a valsgod egyszeren az, amit igaznak gondolsz. Egyszerbben szlva: az a valsg, amit rzkelsz. Ha azt kr dezed, nehz-e megvltoztatni az embernek a valsgt, azt felelem, at tl fgg. Nekem nehz kzdelembe kerlt megvlni szegny apm val sgtl, attl, amit okos dolognak tartott, s tvenni gazdag apm el kpzelseit arrl, hogy mi okos dolog. Ha az ember egy szegny vagy kzposztlybeli valsgbl akar tlpni egy gazdag valsgba, az sok tekintetben olyan, mintha bal kzzel tanulnl enni, miutn veken t j o b b kzzel ettl. Nem nehz tszokni, brki kpes r, ha kitartan gyakorolja mgsem egyszer. A leggyorsabban gy gazdagodhatsz meg, ha gyorsan meg tudod vl toztatni a valsgodat. Sokaknak ezt knny mondani, de annl nehe zebb megtenni, mert megfigyeltem, hogy a legtbben szvesebben ma radnak megszokott, knyelmes valsgukban mg akkor is, ha az anyagi kzdelmekkel s nlklzssel jr. Gazdag apm szerint Sok ember inkbb adott keretein bell l, mintsem hogy kitgtan azokat." Ugy gondolta, a legtbben knyelmesebbnek tartjk, ha egsz letkn t kemnyen dolgoznak, ahelyett, hogy vllalnk nhny vre azt a k nyelmetlensget, ami a valsguk talaktsrt vgzett kemny munk114

hely fontossgt. A s/leim idejben az ember lete snen volt. ha tallt egy biztos llst egy j cgnl, hsgesen kitartott mellette, s szorgal masan dolgozott. A cg akkoriban felelssget vllalt alkalmazottjai anyagi biztonsgrt azok nyugdjazsa utn. Ma, az 1990-es vek elejn bekvetkezett leptsek utn, a legtbb ember rjtt, hogy az alkalma zs szablyainak krnyezete mindrkre megvltozott.

Hogyan fejleszd a kpessgedet?

Amikor azt krdezik tlem: Hogyan kezdjem el kiterjeszteni a val sgomat vagy a krnyezetemet?", a kvetkez vlaszt adom: Figyeljen a gondolataira!" Ugyanazt a tancsot adom, amelyet n kaptam gazdag apmtl. Olyan lltsokra hvta fel a figyelmemet, mint 1. Nem engedhetem meg magamnak." 2. Ezt nem tudom megtenni." 3. Ez nem helyes." 4. Ezt mr tudom." 5. Egyszer mr megprbltam, de nem mkdtt." 6. Ez lehetetlen. Sosem fog sikerlni." 7. Ezt nem teheted meg." 8. Ez illeglis." 9. Tl nehz megtenni." 10. Nekem igazam van, te tvedsz." (iazdag apm szerint: A cinikusok s a bolondok a valsg s a lehet sgek kt ellenttes oldalt kpviselik. A bolondok bnnilyen nagyra t' tervet elhisznek, a cinikusok meg mindent kritizlnak, ami nem frbe.e a valsgukba. A cinikus ember semmi jat nem fogad be valsgba, a bolond meg nem tudja kirekeszteni belle a bolond elkpzelseket. Ha bsgben s gazdagsgban akarsz lni, nyitott elmre, rugalnias valsg ra, tovbb ami a kszsgre van szksged, hogy az j elkpzelsekbl vals s hasznot hoz vllalkozsokat a hozz ltre." Hadd idzzem jra a Fast Company magazin lltst: Amg a rgi gazdasgban a tartalom volt a lnyeg, az j gazdasgban a lnyeg a krnyezet.'''' Gazdag apm ezt gy fogalmazta volna meg: Ha gyorsan akarsz meg gazdagodni, nyitotmak kell lenned az j elkpzelsek irnt, s meg kell tudnod ragadni a jelenlegi kpessgeidnl nagyobb lehetsgeket- Ehhez olyan valsggal kell rendelkezned, amely alakthat, kiterjeszthet, s gyorsan nvelhet. Egy szegny ember valsgval vagy o l y a " valsg gal, amely a hinybl s a korltokbl tpllkozik, lehetetlen meggazda godni." b
117

Tartalom, krnyezet s kpessg

Gazdag apm szjbl nem srn hallottam a tartalom s krnyezet szavakat, inkbb a valsig szt hasznlta helyettk, ugyanakkor rend szeresen beszlt a kpessgrl. Azt mondta: A szegnyeknek nem csak a valsguk szegny, ez azt is jelenti, hogy nagyon gyenge kpessgk van elrni, hogy a pnz nluk maradjon." Ezen azt rtette, hogy amikor az emberek azt mondjk: Sosem leszek gazdag". Nem engedhetem meg magamnak" vagy A befektets koc kzatos", cskken a gazdagsgra val kpessgk. Azt mondta: Ami kor egy szegny vagy kzposztlybeli valsggal rendelkez ember hirtelen pnzhez jut, gyakran nincs meg hozz a szellemi s rzelmi k pessge, hogy kezelni tudja a hirtelen pnzbsget. . . gy aztn a pnz volt, nincs." Gyakran hallani olyasmit, hogy Egyszeren kifolyik a ke zem kzl a pnz", Akrmilyen sokat keresek, a hnap vgre mindig elfogy a pnzem" vagy Majd akkor fektetek be, ha lesz felesleges pn zem." Idnknt azt a pldt fogom hasznlni, amellyel gazdag apm prbl ta megvilgtani a krnyezetrl szl tantst finak s nekem. Fogott egy res vizespoharat, majd egy nagy, teli korsbl vizet tlttt bele. A vz hamarosan tlcsordult a pohr szln, s kifolyt. Gazdag apm a/t mondta: A vilgban bven van pnz. Ha gazdagok akartok lenni, el szr is ki kell terjesztenetek a valsgotokat (krnyezet), hogy kivehes setek belle a rszeteket." A szeminriumaimon n is ezt a gyakorlati pldt hasznlom a tartalom, a krnyezel s a kpessg fogalmnak meg rtetshez. Vizet tltk egy fl decis adagolpohrba, egy kis vizespo hrba, majd egy nagyobb vizespohrba. Ezzel az egyszer bemutatval illusztrlom a pnz megtartsra val kpessg klnbsgt a szeg nyek, a kzposztlybeliek s a gazdagok esetben.
1 16

Mirt ne gazdagodnl meg?

Amikor Kimmel s a bartommal, Larryvel, 1985-ben a hegytetn l tnk Brit Kolumbiban, elhatroztuk, hogy vllaljuk a nagy knyelmet lensgeket is, s j valsgokba knyszertjk magunkat, hogy fiatalon s gazdagon vonulhassunk vissza. Hidd el, idnknt valban nagyon k nyelmetlen volt. Amikor azt krdezik tlem, hogyan gazdagodtam meg ilyen gyorsan s mentem nyugdjba fiatalon, azt felelem: Folyamatosan vltoztattam a valsgomat." Ha pedig azt krdik, hogyan kell az ember nek vltoztatni a valsgt, Rbert Kennedy kedvenc mondst idzem: Vannak, akik olyannak ltjk a dolgokat, amilyenek, s azt krdik, Mirt? En sosem volt dolgokat lmodom meg, s azt krdem, Mirt ne?" A gyors meggazdagodshoz az kell, hogy tllpj jelenlegi valsgod k nyelmn az j lehetsgek birodalmba. Ahogyan Rbert Kennedy kr dezte, Mirt n e ? " Az az elme, amely gyorsan ki tudja terjeszteni valsgt vagy krnye zett, fontos hatstbbszrz. Valjban a legfontosabb hatstbbsz rz lehet, klnsen gyorsan vltoz vilgunkban. Gazdag apm rend kvl lnyeges dolognak tartotta, hogy a valsg gyors kiterjesztsre al kalmas elmvel rendelkezzk. Szerintem tulajdonkppen ez volt a leg nagyszerbb szemlyes adottsga, ez adott alapot arra, hogy egyre hatal masabb pnzgyi sikereket rt el. Most, hogy mr idsebb, s remlhe tleg blcsebb is vagyok, jobban tudom rtkelni, mirt tiltotta meg ne knk gazdag apm annak idejn az olyan mondatok hasznlatt, mint Nem engedhetem meg magamnak." Az elkvetkez vekben vals god vltoztatsra s kiterjesztsre val kpessged lesz az egyetlen s legfontosabb hatstbbszrzd. Az eljvend idkben rzss helyzet ben lesznek azok az emberek, akik meg tudjk vltoztatni s ki tudjk terjeszteni krnyezetket, s lehagyjk azokat, akik erre nem kpesek. Ahogyan a Fast Company magazin fogalmazott: Az j gazdasgban a krnyezet a lnyeg." Ha lpst akarsz tartani, tovbb fiatalon s gazdagon szeretnl viszszavonulni, folytonosan s gyorsan kell tudnod vltoztatnod krnyezete den mert a krnyezet hatrozza meg a tartalmat. A krnyezet plusz a tartalom pedig egyenl a kpessggel.

Ez tbb-kevsb kiegszti a szellemi hatstbbszrzs fontos sgrl szl gondolatokat. Ezzel elrkeztnk a szellemi valsg rl szl rsz vgre, de a ksbbiekben mg tbbszr utalok majd erre a rendkvl lnyeges fogalomra, az ember valsgnak hatalmra. A kvetkez rszben arrl lesz sz, milyen fontos a szemlyes pnzgyi terved mint hatstbbszrz. A tervnek azrt van nagy szerepe, mert sokaknak csak lmaik vannak, de nincs tervk. Fon tos ugyan, hogy lmaink kztt szerepeljen a fiatalon s gazdagon val nyugdjba vonuls, de ahhoz, hogy az lombl valsg le gyen, tervre van szksg; csak gy hidalhat t az lom s a val sg kztti szakadk. A kvetkez rszben mindenki ellenrizheti szellemi hatstbbszrz erejt, mert olyan dollrsszegekrl lesz sz, ame lyek a legtbb ember valsgt tlszrnyaljk. Ha gy tapaszta lod, hogy az emltsre kerl dollrsszegek meghaladjk a val sgodat vagy krnyezetedet, akkor ezek az sszegek lmok ma radnak csupn. Korbban mr szltam rla, milyen nehz elkp zelnie annak, akinek az ves keresete az 50 000 dollrt sem ri el, hogy nhny v mlva tbb mint egy milli dollros jvede lemmel nyugdjba menjen. Sokan lmodoznak ugyan arrl, hogy egyszer majd ilyen mess sszeggel fognak visszavonulni, ez mgis csak nagyon keveseknek: az U SA npessge 1 %-nak sike rl. Ez a valsg a tbbi 9 9 % szmra rkk lom marad. J hr, hogy amennyiben megrted annak fontossgt, hogy helyes va lsgod vagy krnyezeted legyen, hogy rendelkezz megfelel tervvel, akkor nagymrtkben megnvekszik az eslyed arra, hogy fiatalon \ isszavonulhass. Amennyiben meg tudod vltoztatni a realitsodat, s hatrozott terved van, rjssz arra, hogy sokkal knnyebb munka nlkl 1 millit vagy tbbet sszehozni, mint egy leten t grclni vi 50 000 fizetsrt. s ehhez csupn rugalmas valsgra vagy krnyezetre, s egy jl kvethet tervre van szksg. A kvetkez fejezet arrl szl, hogyan kell tervet k szteni . . . egy olyan hatstbbszrz tervet, amely segt visszavonul ni fiatalon s gazdagon.
119

II. rsz

A tervezs hatstbbszrz ereje

A/ albbiakban rszleteket kzlk egy interjbl, amely Rbert Reichhel, a Clinton-kormny munkagyi minisztervel kszlt: A gazdagok s szegnyek kztti egyre mlyl szakadk komoly problmk el llt minket." Munkagyi miniszterknt az volt a clom, hogy megprbljak az amerikaiaknak tbb llst s magasabb fizetseket biztostani, s mi utn hossz veken t dolgoztam ezen, nkntelenl is azt hittem, hogy az lls s a fizets minden. De ez nem gy van." Ma mr egyltaln nem az a f krds, hogy valakinek van-e llsa vagy akr j fizetse." Az j gazdasgban, ahol a keresetek megjsolhatatlanok,. . . kt t ltezik csupn; egy gyors s egy lass, a kett kztt pedig nincsenek fokozatok." Az a krds, hogy a te terved a gyors vagy a lass svra kszlt-e?

9. fejezet

Mennyire gyors a tervnk?

hogy tallnak egy vi 50 000 dollros llst. Szomor, hogy a korombeli tven vesek kzl sokan mg ma is azt tancsoljk a gyerekeiknek, ha ladjanak az nyomdokaikon. . . utazzanak csak ugyanazon a lass sze mlyvonaton, amelyen a szleik ltek.

Harmadik knyvemel, a Gazdag papa befektetsi tancsait azzal

kezdtem, hogy a befektets egy terv. Azt is lertam, hogy a legtbb em ber szegnysget tervez, ezrt mondjk olyan sokan ugyanazt, amit sze gny apm mondott: Ha nyugdjba megyek, kevesebb lesz a jvedel mem." Ms szavakkal, azt ten>ezik, hogy egsz letkben robotolnak, csak azrt, hogy szegnyebbek legyenek. Gazdag apm azt mondta: Ha meg akartok gazdagodni s fiatalon akartok nyugdjba menni, nagyon gyors tervre van szksgetek, amely egyre kevesebb munkval egyre gazdagabb tesz titeket."

Sebessgre van szksgem." Tom Cruise a Top Gun cm filmben Nagyon lass terv az az elgondols, hogy az ember egsz letn t dol gozik, gyjtget, s a pnzt nyugdjszmlra teszi. Ez j s rtelmes terv az emberek 90 szzalka szmra, de nem val olyasvalakinek, aki fia talon s gazdagon akar visszavonulni. Ha fiatalon s gazdagon szerelnl nyugdjba menni, olyan tervre van szksged, amely sokkal gyorsabb, mint a tbbsg. Ha alkalmad addik r, klcsnzd ki a Top Gun cm filmet, s nzd meg, milyen eszeveszett sebessggel kellett hastaniuk a levegt s letrl-hallrl szl dntseket hozniuk azoknak a fiatal piltknak. Azrt volt fontos, hogy kezelni tudjk a sebessget, mert az letk a sebessgtl, illetve a sebessg kezelstl fggtt. Ugyanez igaz a mai letre s az zleti letre is. Aki sikeres akar lenni s anyagi jltben akar lni, an nak rendkvl lnyeges, milyen sebessggel kpes megvltoztatni s ki terjeszteni krnyezett, hogy alkalmazkodni tudjon jelenlegi zleti vil gunk vltozsaihoz. Ma mr nem a lehetsek s a nincstelenek kztt van szakadk. Napjainkban a leggyorsabban a kzposztly s a gazda gok kztti szakadk mlyl. Egyszerbben fogalmazva, egy lass, ipari kori tervvel vagy krnyezettel pnzgyileg lemarad az ember . . . s nem a sajt korosztlya hagyja le, hanem a nla fiatalabbak, akiknek gyorsabban jr az agyuk, s frissebb tleteik vannak. A krnyezel egyre gyorsul vltozsa okozza, hogy manapsg huszont ves fiatalok lesz nek millirdosok, mikzben tvenvesek csak abban remnykednek.
122

Hogyan ksztsnk gyors tervet?

Gazdag apm egyik alapvet tantsa a pnzrl, hogy A pnz egy (ondolat." Ezzel kapcsolatban elmondta, hogy Vannak gyors gondolaluk s lassak, mint ahogyan ltezik gyorsvonat s lass szemlyvonat. \ pnz tekintetben a legtbb ember szemlyvonatra szll, s az ablakon .ii nzi, mint robog el mellette a gyors. Aki hamar meg akar gazdagodni, annak gyors gondolatokbl kell felptenie tervt." I la hzat akarnnk pteni, a legtbben elszr ptszt fogadnnk, s vele kzsen elksztennk a terveket. Ezzel szemben, amikor az embeick a vagyonukat vagy a jvjket igyekeznek felpteni, a legtbben n e m tudjk, hogyan kezdjenek neki. . . s eszkben sincs pnzgyi ter V E I kszteni a z letkhz. A gazdagsg elrsre nincsenek megadott smk. Ha pnzrl van sz, a legtbben a szleik pnzgyi terveit kveuk, ami sok esetben arrl szl, hogy sokat kell dolgozni, s takarkos kodni kell. E terv kveti tbb milli ember azutn csrgnek a vonaton, amely a munkba, majd onnan hazaszlltja ket, s a vonatab lakbl csodljk a vagyont r autkat, a nagy replket s a luxuslak sokat. I la nem az a terved, hogy egsz letedben egy vonat, repl, vagy foriNilmi dugban vesztegl aut ablakn bmulj kifel, lss neki egy gyor123

sabb pnzgyi terv elksztsnek. Az albbiakban nhny tlettel szol glok arra vonatkozan, hogyan lehet hozzfogni egy gyorsabb terv ki alaktshoz s kidolgozshoz.

1. Elszr vlaszd meg a kiszllsi stratgidat!

Gyakran megkrdezik tlem: Hogyan kezdjek el befektetni?" vagy: Mibe fektessek be?". A vlaszom egy krds: Mi a kiszllsi stratgi ja?" Van, hogy azt is megkrdezem: Hny ves korban akar kiszll ni?" Gazdag apm tbbszr mondta: A hivatsos befektetk mindig kita lljk a kiszllsi stratgit, mieltt befektetnek." A kiszllsi stratgia a befektets alapja. Ezrt mondta gazdag apm, hogy Mindig a vgn kezdjtek, mieltt belekezdentek." Vagyis mieltt elkezdennk befek tetni, tudnunk kell, hogyan, mikor, hol s mennyi pnzzel akarunk ki szllni. Ha valaki pldul azt krdezn, Mit kell tennem legelszr, mi eltt megtervezek egy nyaralst?", visszakrdezhetnnk: Hov akarsz menni?" Ha pedig valaki azt tudakoln: Mit tanuljak?", feltehetnnk neki a krdst: Mi akarsz lenni, ha megszerezted a diplomdat?" Ugyangy van ez a befektetssel is. Mieltt eldntennk, mibe fektes snk be, tudnunk kell, hov akarunk eljutni. Ezrt mondta gazdag apm olyan sokszor: A kiszllsi stratgia ismerete a befektets alapja." Sokan azrt fektetnek be, mert rjttek, hogy sem a cg, ahol dolgoz nak, sem a kormny nem fog gondoskodni rluk, ha visszavonulnak a munkbl. Manapsg sokan hossz tv anyagi biztonsguk rdekben fektetnek be. J dolog, hogy egyre tbben foglalkoznak befektetssel, ugyanakkor tartok tle, szmos befektet nem fordtott gondot a kiszl lsi stratgia kigondolsra, mieltt belevgott volna a befektetsbe.

korhatrt vagy kiszllsi korhatrt, s tegyk fel a krdsi: Mennyi pnzt | k a r u n k magunknak tudni, amikor letesszk a lantot? Az amerikai i "szsggyi, Oktatsi s Szocilis Minisztrium hsztl hatvant ves korukig kvette figyelemmel emberek sorsnak alakulst: Hatvant ves korra 100 emberbl 36 meghalt, 54 llami vagy csaldi seglybl lt, 5 mg knyszersgbl dolgozott, 4 jmdban lt, 1 gazdag volt. A fenti statisztika, gy tnik, igazolja korbbi lltsomat: a jelek szerint .i legtbb ember terve arrl szl. hogy egsz letn t kemnyen dolgo zik, majd szegnyen megy nyugdjba. Vagy azt terveztk, hogy szeg nyen mennek nyugdjba, vagy nem figyeltek oda a pnzgyi tervkre, illetve a kiszllsi stratgira. A statisztikt szemllve felmerl bennnk a krds: melyik csoport hoz akarunk tartozni, vagy tervezzk, hogy tartozni fogunk hatvant ves korunkban, amikor kiszllunk? Szegny apm hiba volt magasan kp zett s szorgalmas, llandan jabb tovbbkpzseken vett rszt, mgis .i legals kategriban vergdtt lete vgn. Mindkt apm tbb-ke vsb nullrl indult, de ms-ms tervvel s kiszllsi stratgival ren delkeztek. Egyikk azt tervezte, szegnyen megy nyugdjba, a msikuk hogy gazdagon. Mindketten dolgoztak hatvant ves koruk utn, a k nlnbsg csak annyi, hogy mg az egyik knytelen volt dolgozni, a m ik kedvtelsbl dolgozott.

Mennyi pnzed lesz, amikor abbahagyod a munkt?

Nhny vvel ezeltt kaptam a kvetkez kormnyzati statisztikt. Igaz, hogy nem friss, de nem hiszem, hogy az arnyok vagy a doll rsszegek sokat vltoztak volna. Vegyk alapul a hatvant ves kort, mint szoksos tervezett nyugdil 24

Mi a clja a kiszllsi stratgidnak?

A kormnyzati statisztikt ltva rjttem, hogy tovbbi megklnbz tetsekre van szksg, ha hasznlhatbb tblzatot szeretnnk pnzgyi kiszllsi stratgink kialaktshoz. Ezrt tovbbi dollr-megklnbzletsekkel egsztettem ki a statisztikt, amelyeket a 2000-es v dollr rtkeire alapoztam. Hatvant ves nyugdjkorhatrt vve alapul, a mun ka nlkli jvedelem az albbi kategrikba esik:

Szegnyek Kzposztly Jmdak Gazdagok Ultra-gazdagok

vi 25 000 dollr vagy kevesebb vi 25 000 dollr 100 000 dollr vi 100 000 dollr 1 milli dollr vi 1 milli dollr vagy tbb havi 1 milli dollr vagy tbb

Szllj fel a gyorsvonatra!

Akinek alig van valamije, amikor elindul az letbe, mint nekem annak idejn, mde fiatalon s gazdagon akar visszavonulni, annak minden va lsznsg szerint le kell mondania a munkahelyi biztonsgrl, s gyors\ onatra kell szllnia. Aki pedig gyorsvonaton akar utazni, annak nyitott elmre, nagy sebessg gondolatokra, bvebb zleti, illetve befektetsi ismeretekre s gyorsabb tervre van szksge. Msknt szlva, ezeknek . 1 / embereknek egy msfajta szellemi krnyezettel s tartalommal kell gazdlkodniuk, tovbb ms kpessgekkel kell rendelkeznik, hogy megfeleljenek a gazdag, illetve ultragazdag szint kemny elvrsainak. Vagyis nem elg, ha pnzk van, kell a gazdag s ultragazdag szinthez tartoz valsg is. Ahogyan gazdag apm fogalmazott: Gazdagnak len ni tbb annl, mint hogy az embernek sok pnze van." Kim, a felesgem, s n a jmd szinten akartunk kiszllni a mkus kerkbl. Ezt tztk magunk el clul. Miutn 1985-ben megjelltk a clt, visszafel haladtunk: kialaktottuk a kiszllsi stratginkat, a be fektetsi tervnket, azutn hatroztunk csak abeszllsi stratgirl. Mi utn a kiszllsi stratgia mr megvolt, tudtuk, mit kell tennnk, s hol kell elkezdennk: gyorsvonatra kell szllnunk, cget kell ptennk, s ingatlanba kell befektetnnk. Rment nhny htvgnk, s egy kicsit kevesebbet nztk a tvt. A bartaink s rokonaink pedig egyre azt kr dezgettk: Mirt nem mentek llsba?", meg hogy Mirt dolgoztok annyit?" A kemny munka, a munkahelyi biztonsg hinya s a gyors vonat szoros menetrendjnek betartsa kifizetdtt. Befektetseink megvalstottk szmunkra a kitztt clt, mire a felesgem harmincht ves lett s n negyvenht. A terv elkszlttl szmtva kilenc vbe telt. 1985-ben ksztettk el a tervnket s 1994-ben szlltunk ki. 1985-ben olyan tervet vlasztottunk, amely hamar eljuttat a jmd szintre, azon kvl megszerezzk ltala a gazdag s az ultragazdag szinthez szksges ismereteket s tapasztalatot. A kt legmagasabb szinthez megfelel kp zettsg szksges, errl a ksbbiekben, ebben s a kvetkez fejezetek ben mg rszletesebben sz lesz. Mivel befektetseink vente tbb mint 100 000 dollr passzv jve delmet biztostottak, fellphettnk a gazdagok szintjre, egyszeren azrt, mert megvolt hozz az idnk, a pnznk s az alapvet ismerete127

A szomor valsg az, hogy 100 amerikai kzl csupn egy kerl a j md kategriba vagy annl magasabba, amikor abbahagyja a munks letei. Komoly esly van r, hogy 100-bl harminchatan meghalnak, amint az az amerikai Egszsggyi s Oktatsi Minisztrium statisztik jbl kiderl. Ez a harminchat ember elbb fejezi be a fldi ltet, mint a munkt. Ez azt jelenti, a maradk hatvanngy emberbl tvenkilenc a j md szint alatt szll ki a munks htkznapokbl. Csak ten jutnak ma gasabb szintre. Ennek egyik oka a lass pnzgyi terv s a vilgosan kr vonalazott kiszllsi stratgia hinya. Befektetsi tanfolyamaimon meg szoktam krdezni a befektetktl: Melyik csoporthoz szeretnnek tartozni, ha abbahagyjk a munkt?" Ms szavakkal: Mi a kitztt kiszllsi szint?" rdekes, hogy sokan megelgszenek a kzposztly kiszllsi szintjvel. Nekik azt szoktam mondani: Ha ezzel elgedettek, maradjanak a szemlyvonaton. Az oda viszi magukat. A szemlyvonat menetrendje arrl szl, hogy tallnak egy biztos llst, kemnyen dolgoznak, lefaragjk az ignyeiket, takar koskodnak, s hossz tvra fektetnek b e . " Ha megkrdezik: Eljuthatok a jmd szintre szemlyvonattal?", azt felelem: Igen. . . eljuthat, egy biztos, jl fizet llssal. . . de fiatalon kell elkezdenie a befektetst, szernyen kell lnie, a jvedelme jelents hnyadt befektetsre kell fordtania, remnykednie kell, hogy a piac nem omlik ssze, s ksznek kell lennie r, hogy csak tvent ves kora utn megy nyugdjba." Elmondom tovbb: A biztos lls s a garasos kods tervnek ra van, ha azzal akar a jmd szintre jutni. Az az ra, hogy felteheten nehezen lphet tovbb a gazdag, illetve az ultragazdag szintre ilyen maradi tervvel." Ha n megelgszik a kzposztly szintj vel vagy a jmd szinttel, akkor nnek nincs szksge erre a knyvre. Ezekrl a szintekrl szmos knyvet rtak mr, melyek ilyen krnyezet tel vagy valsggal rendelkez embereknek szlnak. A kzposztly s a jmd szint elrse nagyon j. A npessg kzel 50 szzalka nem ri el ezeket a szinteket, s rtk nagyon aggdom.
126

ink. Ot v alatt jutottunk el & jmd szintrl & gazdag szintre. A kvet kez lps az ultragazdag szint elrse. Ha minden a tervek szerint ala kul, hrom v elegend lesz hozz. Elmletileg mindhrom szintet egyszer alaptervvel rtk el. Cgeket ptettnk, s ingatlanba fektettnk be. Ma is ezt tesszk. A terv egyszer maradt, csak a tudsunk s a tapasztalatunk ntt. E kettnek ksznhet jk, hogy most mr gyorsabban ptjk a cgeinket, s vsrolunk ingat lanokat. Msknt szlva: hibztunk, kijavtottuk a hibinkat, s tanul tunk bellk. A hibk elkvetse s a tanulsgok levonsa vltoztatta meg krnyezetnk, tartalmaink vagy tudsunk mrtkt, valamint nvel te a kpessgnket arra, hogy nagyobb projektekbe vgjunk bele na gyobb sszegekkel, valamint gyorsabban tudjunk bnni tbb, sszetet tebb tnnyel s nagyobb szmokkal. Azzal, hogy gyorsvonaton utaztunk, ms zleti s befektetsi kpestst szereztnk, mint akik szemlyvonat tal jutnak el & jmd szintre. Lassan lendltnk bele, de vgl megszereztk a megfelel kpzett sget, tapasztalatot, s azonos gondolkods bartokra is szert tettnk. Egyszer tervnket kvetve felgyorsult a krnyezetnk, a tartalom, fo kozdott a kpessgnk, tovbb ntt a cgpts s a jvedelmet terme l ingatlanvsrls sebessge is. Kortrsaim kzl sokan ebben az let szakaszban keresik a legtbb pnzt, mg a mi jvedelmnk mg csak ez utn fog igazn nvekedni. Sok kortrsam rl, ha 80 000 350 000 dollrt vihet haza vente, mialatt Kim s az n jvedelmem most szll t egy expresszvonatra. Es ebben az a j, hogy egyre kevesebbet dolgo zunk, mikzben egyre tbbet keresnk. Minden a terveink szerint alakul. Gimnazista koromban, az 1960-as vekben szegny apm sokkal job ban keresett, mint gazdag apm. Mire fiskolra mentem, gazdag apm jvedelme tbb mint hszszorosa volt szegny apmnak, noha utbbi nak ekkor volt a legmagasabb a fizetse. Mire kt apm a hatvanas vei derekn jrt, szegny apm alig tudott meglni a pnzbl. A szocilis seglyek s a tmogatott orvosi ellts nlkl bizonyra utcra kerlt volna a gyerekeivel egytt. Ugyanekkor gazdag apm 150 milli dollr nl is tbb nett jvedelemmel bszklkedhetett, s ez az sszeg egyre emelkedett. Hatvant ves korra gazdag apm tbbet keresett egy v alatt, mint szegny apm egsz letben. Mindkettjk lete a terveik szerint alakult. Ahogyan Rbert Reich volt munkagyi miniszter mond128

la: Kt t ltezik csupn: egy gyors s egy lass, a kett kztt pedig nincsenek fokozatok."

2. Kszts sajt cljaidnak megfelel tervet!

g y gondolom, a lakossg mintegy 90 szzalka ugyanazt a tervet k\ eti. Ezrt marad a lakossg tbb mint 90 szzalka a jmd szint alatt. Vannak, akik megprbljk elemi a jmd vagy a gazdag szintet, de nem sikerl megvalstaniuk a tervket. Nagyon fontos, hogy sajt terved legyen, hiszen mindannyiunknak fi gyelembe kell vennnk sajt erssgeinket, illetve gyenginket, rem nyeinket s vgyainkat. Nekem azrt kellett sajt tervet ksztenem, mert nem voltam olyan j tanul, mint szegfny apm. Egyb terleteken j voltam, de nem azokban a tantrgyakban, amelyekre az iskolarendsze rnk slyt helyez. Terved elksztsnl az els lps, hogy megtalld, mihez van tehetsged, s milyen mdon tanulsz a legknnyebben. A Gazdag gyerek, okos gyerek cm knyvemben felsorolom a ht klnfle tehetsget s a ngy klnbz tanulsi mdot. Jelenlegi okta tsi rendszernk csupn egyetlen tehetsget ismer el, a verblis-nyelvi tehetsget, azaz a j olvassi s rskszsget, tovbb csak egyetlen ta nulsi mdot fogad el. Szegny apm segtett nekem megtallni sajt te hetsgemet s sajt tanulsi mdszeremet, noha a szervezet, amelyet ve zetett, a kormny oktatsgyi hivatala, ezt nem fogadta el. Ma nem azzal keresem a pnzemet, amit az iskolban tanultam, hanem azzal, amit sajt lervem kvetse kzben sajttottam el. Ha mr tl vagy az iskoln, s gyermekeid sincsenek, akkor is j gya korlat lehet, hogy megprblod megtallni nmagdban a szletett tehet sget s a szemlyes tanulsi stlust. Ha fiatalon s gazdagon akarsz nyugdjba menni, terved fontos eleme, hogy tudd, miben vagy tehets ges, s hogyan tanulsz a legknnyebben.

A munkahelyi biztonsg elhagysa

Lilnkn l bennem annak a napnak az emlke, amikor Larry s n az 1970-es vek vgn kilptnk a Xerox vllalattl. Ez volt az utols ha gyomnyos rtelemben vett llsom. Hsz v mltn velem egykor kol129

lgim kzl sokan aggdnak a leptsek miatt, melyeket a Xerox tech nikai s pnzgyi okokbl kiltsba helyezett. Hsz v alatt egykori kol lgim s kztem nem csak pnzgyileg ntt a szakadk, a valsgunk is ms: nekik rgi, nekem j.

Hogyan kezeled a vltozst?

Vannak bartaim, akik gyllik a divat, a zene s a technika vltoz sit. Ki nem llhatjk a rap-et, nincs Internet-alap cgk, s rlnek ne ki, hogy olyan sok dot.com vllalkozs csdbe ment. Ok azok, akik to\;ibbra is hisznek a munkahelyi biztonsgban, a szocilis hlban s az ingyenes orvosi elltsban . . . az sszes ipari kori elkpzelsben s ig idben. Vannak, akik harcolnak a vltozsok ellen, mg msok elmeneklnek ellk. Olyan bartaim is akadnak, akik a Vilghl hatstl mentes lhisok utn kutatnak lelkesen. Egyikk tanrnak ment, mert olyan szenllyre vgyott, amelyet rintetlenl hagynak a vilg vltozsai. Olyan l lst akart, ahol biztos munkahelye van, s nem fenyegeti az elbocsts rme. Az iskolarendszer menedket nyjtott neki a vltoz vilg ell. Egy msik bartom olyan cget vsrolt, amelybe soha nem fog belrni az Internet. Azt mondta: Tl reg vagyok mr ahhoz, hogy meg tanuljak az Interneten zletelni, ezrt garantltan Internet-mentes vllal kozst akarok. Nincs pnzem a nyugdjamra, ezrt azt tervezem, addig dolgozom, ameddig csak brok. 1 ' Ezek a pldk olyan valsgokat vagy krnyezetekel demonstrlnak, amelyek nem vltoznak egytt a korral. Ezek az emberek valsznleg benn fognak ragadni a kzposztlyt s a gazdagokat elvlaszt, egyre mlyl szakadkban. A haj kifut, s a nagyobb lehetsgekjmd s gazdagsg fldje fel veszi tjt, sok ember pedig gy dnt, lemarad rla . . . egyszeren azrt, mert nem kpes megvltoztatni mentlis krnye zett; megreked egy letnt korban.

A krnyezet megvltozsa
Az elz bekezdst nem azrt rtam, hogy elgedetten htba vereges sem nmagamat, hanem azrt, hogy bemutassam, mennyit vltozott a krnyezet hsz v alatt. Hsz vvel ezeltt az volt okos dolog, ha az em ber llst keresett magnak, s araszolt f e l f e l a vllalati rangltrn. Em lkszem, az emberek nem rtettk, mirt hagytunk ott Larry s n egy olyan csodlatos elmeneteli lehetsggel kecsegtet, nagyszer cget. Vgl is mindketten kivl rtkestk voltunk ms-ms rszlegen, a cg pedig egyre ntt, a jvnk teht rzssnak grkezett. Nemcsak rtelmet lennek tn dolog volt kilpni a cgtl abban a gazdasgi idszakban, de egy jl fizet lls otthagysa nem is volt elfogadott akkoriban. Az volt a bevett gyakorlat, hogy az ember mind feljebb dolgozza magt a rang ltrn, mgnem egy napon igazgat lesz, netn a rgi alelnke. Amikor manapsg 1975 utn szletett fiatalokkal beszlgetek azokrl az idkrl, amikor kilptnk a Xeroxtl, sokan gy vlekednek, hogy k nem akarnak vllalati rangltrn araszolni flfel. Sokuk inkbb azt v lasztja, hogy sajt cget alapt, a rszvnyeit nyilvnos kibocstsra vi szi, majd fiatalon nyugdjba megy, esetleg jabb cget alapt, s azt is nyilvnos kibocstsra viszi. A krnyezet teht rengeteget vltozott hsz v alatt. Akadnak velem egykor emberek, akik azt sem tudjk, mi az a nyilvnos kibocsts . . . a gyerekeik viszont igen. A gyerekeik azl vall jk, hogy vllalkozk akarnak lenni, vagy egy olyan vllalkozval akar nak egyttmkdni, aki nyilvnos kibocstssal tzsdre visz egy cget, mert a gyors utat vlasztjk a meggazdagodshoz. Inkbb a gyors ton haladnak, mintsem hogy bennrekedjenek szleik mkuskerekben . . . abban a pnzgyi mkuskerkben, amely vgl a szegnyhzba vezeti a genercimhoz tartoz emberek milliit.

Hogyan lsd a jvt?

Egy New Yorkbl London fel tart replgpen az IBM egy magas beoszts munkatrsa mellett ltem. Megismerkedtnk, s beszdbe ele gyedtnk. Hogyan kszl a jvre? krdeztem. A felnttek abba a hibba esnek, amikor a jvre tekintenek, hogy ;i sajt szemvegkn t nzik a jvt. Ezrt nem ltjk oly sokan az el kvetkezend vltozsokat. Ha meg akarjuk ltni, milyen lesz a vilg tz
131

130

v mlva, figyeljnk meg egy tizent ves fit vagy lnyt. Az s z e m szgbl tekintsnk a vilgra, s megpillantjuk a jvt. Ha sikerl m e g szabadulnunk sajt ltsmdunktl, s egy fiatalabb ember s z e m v e l n znk, sokkal nagyobb vilg trul elnk, egy olyan vilg, amely h a t a l m a s vltozsokon esik t, s rengeteg j lehetsget knl. Olyan vllalkoz sok s beiktetsi lehetsgek llnak elttnk, amelyekkel n a g y o b b va gyonra lehet szert tenni, mint annak idejn Henry Ford az autval, J o h n . D. Rockefeller az olajjal, Bili Gates a szmtgppel vagy a Y a h o o , az AOL s a Netscape ifj ltrehozi az Internettel. Hamarosan meglthatjuk, hogy gimnazista tindzserek l e s z n e k nerbl millirdosok? - krdeztem. Erre akr pnzben is fogadni mernk felelte. Ha ma mg nem vagy gazdag, mert lemaradtl az utols kifut h a j rl, ne aggdj! jabb haj indul a gazdagsg s a lehetsgek fldje fel. A krds csak az, rajta leszel-e.

Mrcjllt-e

veled az id?

Sokan lttunk mr a televziban tvltoztatjuk" msorokat, amei . ' k arrl szlnak, hogy a msor hzigazdja talakt egy rmesen ./ni ltztt embert. Haj szobrszok, imzs-tancsadk s sznspecilll i.ik dolgoznak az illetn, aki egy divatjamlt frmedvny, s csodsan divatoss varzsoljk. Az talaktsok nmelyike valban elks/i, s van, amelyik az illet lett vltoztatja meg. I :',v bartom a vilg egyik legelismertebb hivatsos imzs-tancsul.'i.i. ami azt jelenti, azrt kapja a pnzt, hogy gazdag emberek ltz11 ulsn s kls megjelensn javtson. Engem is ltztet. Azrt fizevalakinek, hogy megvlogassa a ruhimat s msknt vgja a haja mul, mert nem akarom, hogy meglljon velem az id. Haladni akarok a korral, sszhangban akarok lenni a vltozsokkal, ami a krnyezetet s i i.ntalmat illeti, divatos akarok lenni, kvetem a divatot. Azrt vltoz n i u k a kls megjelensemen, mert ez segt sszhangba kerlnm a kor> il gy nem ll meg velem az id, nem rekedek meg egy elmlt korban. Kobert, az emltett imzs-tancsad, egyszer azt mondta nekem: Az i 11 ibrek gyakran abban a korszakban rekednek meg, amelyik a legizgal masabb volt az letkben. Lehet, hogy akkor reztk magukat a legsikeresebbnek, akkor reztk magukat a legjobban, akkor ltek a legini ibb, az volt a legaktvabb korszakuk szexulisan, vagy mindez egytt. I /rt ltunk idnknt velem egykor, hippinek ltztt frfiakat s n ki. Sokan kzlk nagyon ltek a vietnami hbor elleni tiltakozs lszakban. Msrszt ugyanezrt tallkozunk olyan sok hbors vete.innal, akik mg mindig katonaruhban jrnak. Ok is abban az idszak ia n voltak leginkbb elemkben, vagy akkor rt az letk szmukra ig in valamit." Amikor olyan emberekkel tallkozol, akik az egyetemi cmerrel dsztetl pljukat viselik, noha mr vekkel ezeltt befejeztk az egyetemet, az arrl is rulkodik, hogy a ruhjuk ltal vgyakoznak a mlt utn. Egy msik plda az idben val megrekedsre, amikor az emberek az id m lsval elkezdenek egyre inkbb gy viselkedni s gy ltzkdni, mint a szleik. Ennek ellentte, amikor valaki gyermeteg mdon kezd ltzni, fiatalabbnak prbl ltszani a kornl, vagy igyekszik visszatrni ahhoz a korszakhoz, amikor a legvonzbb volt. Ezek mind arra pldk, hogy 133

A trtnelem megismtli nmagt

Az iskolban az egyik kedvenc tantrgyam a gazdasgi ismeretek s a gazdasgtrtnet volt. A gazdasgtrtnet trgya tbbnyire egy a d o t t kor vezet kzgazdsza kr szervezdik. Ilyenek voltak Adam Smith, Dvid Ricardo, Thomas Malthus s John Maynard Keynes. Az lettr tnetk, tovbb, hogy milyennek lttk a vilgot a maguk korban, n a gyon rdekesen vilgt r a technolgia, az emberisg s a gazdasg fej ldsre. A gazdasgtrtnet egyik korszakt egy csoportrl, a ludditkrl (=gprombolkrl) neveztk el. A ludditk olyan emberek voltak, akik azrt szvetkeztek, hogy gyrakat s bennk lv gpeket romboljanak, mert fltek, hogy a gpek miatt elvesztik az llsukat. Ma, ha valakire azt mondjuk, luddita, olyan embert rtnk alatta, aki szembeszll a tech nolgiai vltozsokkal, vagy fenyegetve rzi magt a technolgiai vlto zstl, esetleg egyszeren abban remnykedik, hogy a technolgiai fej lds majd csak megszakad, s a vilg marad a rgiben. A trtnelmi lud ditk kora mr rgen lejrt, a mai ludditk azonban tvettk a helyket. A trtnelemre jellemz, hogy megismtli nmagt.
132

ha pnzt veszt is, legalbb felbecslhetetlen rtk tudst s tapasz talatot nyer. Mindenesetre nem akkor tzelt, amikor kellett volna. Azrt mondom ezt, mert Kim s n 1989 s 1994 kztt tzeltnk. Mi akkor vettnk, amikor lefel ment a piac. Amikor azt mondtuk a bartomnak, vsroljon is, azt felelte: Nem. Tl kockzatos. Elveszthetem az llsomat. Tud jtok, hogy egy csom embert leptenek. Meg aztn az ingatlanrak tl alacsonyak, s mg lejjebb mennek. Mi lesz, ha gy is marad? Mi lesz, ha depresszinak nznk elbe?" A lehetsg feltrult, majd bezrult. Tz vvel ksbb, amikor az in gatlanrak az gben vannak, a tzsde pedig ingadozik, a bartom rjn, hogy el kellene kezdenie tzelni. Olyan clpontokra l, melyek mr r giek, s nem juttatnak sehov . . . ahogyan maga is idejt mlta. Meg rekedt az idben, s olyan clpontokra lvldz, melyek szintn megre kedtek az idben. Vgre megmozdult, de attl tartok, magas rat kell fi zetnie j v a l magasabbat, mint amennyibe a tlrtkelt kl laksos in gatlan kerlt . . . Ez egy olyan eszkz, amely alig biztost neki ksz pnzramlst, s nagyon lassan n az rtke, ha egyltaln nni fog. De legalbb vgre tzelt, mg ha olyan clpontra is, amely mr idejt mlta. Nagyon bszke vagyok r, hogy megtette az els lpst, hogy elhagyja szlei nyomdokait, az ipari kor nyomdokait. Kim s n mg mindig a vllalkozsunkba s ingatlanba fektetnk be. Az a klnbsg, hogy mi olyan lehetsges clpontokat keresnk, melyek a jvben fognak fejldni, nem a mltban fejldlek. Ezrt rdemes in kbb a jvvel sszhangban lenni, nem a mlttal, s felkszlni a lvs re, amikor feltrul a lehetsg, ahogyan az 1989 s 1993 kztt trtnt. Akkor az ingatlanpiacon s a tzsdn egyarnt nagyszer lehetsgek mutatkoztak. Amikor ezt a knyvet rom, 2001-ben, a tzsde ppen sszeomlik. A Nasdaq tbb mint 50 szzalkot esett. 1929-ben csak 42 szzalkot esett a tzsde. A leptsek ismt soron vannak. A bartom kezd pnikba esni. Rjtt, hogy esetleg tl sokat fizetett a ktlaksos in gatlanrt. Szmomra nemsokra jabb lehetsg nylik. idnknt megkrem Kimet, hogy beszljen befektetsi tapasz talatairl a befektetsi szeminriumaimon. El szokta mondani, hogy 1989-ben kezdtnk el befektetni, s 1994-ben abbahagytuk a vsrlst. Hozzteszi, hogy 1985 s 1989 kztt felkszltnk a befektetsre, a ter136

i.nkiiek megfelelen. Ebben az idszakban a vllalkozsunkat ptet e k , s tanulmnyoztuk a z ingatlan-befektetseket. Akik emlkeznek m r , . a/ akkori idkre, 1985 s 1989 kztt nagyon magasak voltak az nn -ailanrak. Kim s n arra kszllnk, hogy tzeljnk", amikor a le li. tsg feltrul. Amint ez megtrtnt, a bartunk pnikba esett, mi pedig flkezdtnk vsrolni. Az tervben nem szerepelt a felkszls a feltfulkoz lehetsgre. Ma mr elksett, olyan befektetseket vesz, melyek ml drgk, s ami a legrosszabb, nincs felkszlve a jvre. Ugy ltzik, a egy regember noha fiatalabb nlam , s gy is fektet be. Az amerikai futballban az a nyertes htvd, aki olyan helyre tudja dobni a labdt, ahol nem ll fogad jtkos. Ms szavakkal: A htvdnek lelki szemeivel ltnia kell, hol lesz a fogad, s oda kell dobnia a labdt, noha a fogad mg nincs ott. Ha a htvdnek ez rendszeresen sikerl, n.igy pnzeket keres. Az eurpai futballban is oda kell rgni a labdt, ihol nem ll a kapus. Aki fiatalon s gazdagon akar nyugdjba menni, ak ugyanezt kell tennie. Olyan lehetsgre kell tervet ksztenie, einely mg nem rkezett el. Ezrt fontos, hogy a jelenben ljnk, sszli.nigban a korral, s tekintetnket a jvre vessk.

Terv a jvre
Ha komolyan gondolod, hogy fiatalon s gazdagon vonulj vissza, ..lyan tervre van szksged, mely a jvre szl, a mg nem ltez jvre. \ hogyan John D. Rockefeller felkszlt az aut jvjre, Bili Gates s Michael Dell felkszltek a szmtgp korra, neked is fel kell kszl n d ajvbeni lehetsgekre. Ha nem gy teszel, mltbeli befektetseket v asrolsz, azoknak pedig gyakran nincs jvjk.

Hogyan lthatsz a jvbe?

Ha gazdagon s fiatalon akarsz visszavonulni, valsznleg a jvre kell edzened . . . amely mg nem ltezik. Amint azt az IBM vezetje mondta: A felnttek gyakran abba a hibba esnek, hogy a sajt szem\ egkn t nzik a jvt. Ezrt nem ltjk oly sokan az elkvetkez vl137

tozsokat." Taln az TBM megtanulta a leckt, amit az ifj Bili Gates ta ntott neki. Azt a leckt, hogy ha a jvbe akarunk ltni, a fiatalok sze mvel kell nznnk. Ahogyan a divat, a zene s a technolgia vltozsa ira reaglunk, elrulja, miknt gondolkodunk, s mennyire rugalmas a szellemi krnyezetnk. Ha megrekedtnk a mltban, nem vagyunk ssz hangban a jelennel, elfordulhat, hogy vgkpp leksnk a jvrl. A jvbe lts egy msik mdja, hogy tanulmnyozod a mltat. Az n valsgom szerint a trtnelemre jellemz, hogy megismtli nmagt, br taln nem azonos mdon. Sok felntt leksik a jvrl, vagy lehengerli ket a jv, mert a jvre vonatkoz terveikbl hinyzik a rlts a mltra. 1998-ban egy fiatal jsgrnvel beszlgettem, aki ppen akkor fe jezte be az egyetemet San Franciscban. Amikor azt mondtam neki, a befektetsi alapok kockzatosak, s hogy sszeomlst jsolok, nagyon mrges lett rm. A brkertl hallott gondolatokat idzte: Az az alap, amelyikbe n befektettem, a legpozitvabban rtkelt befektetsi alap h rom v tvlatban. Minden vben tlagosan 25 szzalkkal ment fel. A tzsde a legjobb befektets, mert, br vannak benne leszll gak, aho gyan 1987-ben, a piac negyven ve folyamatosan emelkedik. Ott van a legjobb helyen a pnzem." Soha nem kzlte le a velem ksztett interjt, mert az n nzeteim nem egyeztek az jvkpvel. A dicstett befek tetsi alapjai mra tbb mint 50 szzalkot estek. Br a tnyei s az adatai nagyjbl pontosak voltak, az volt a baj, hogy nem nylt vissza elg messzire az idben. Ha ismern a piacok trtnel mt, tudn, hogy tlagosan hetvent vente bell egy depresszis id szak. Br ez nem jelenti azt, hogy minden 75. vben depresszi kvetke zik be, a rgi trtnelemnek ez a kis szelete mgis magyarzatul szolgl hat arra, mirt emelkedett a piac az. utbbi negyven vben. A legutols sszeomls s depresszi 1929-ben kvetkezett be. Krlbell huszont vbe telt, mire a piac 1955-ben jra elrte az 1929-es szintet. Ii 1998ban beszlgettem az jsgrnvel, gy teht az adatai pontosak voltak, vagyis a piac valban emelkedett az utbbi negyven vben. A hlgy nem ltta tkletesen a jvt, mert a jvkpben nem szerepelt elg mltbeli adat. Gazdag apm tbbek kztt gazdagsgtrtncti knyveket olvasta tott velem. Egy nagyszer knyv, melyet melegen ajnlok mindazoknak, akik meg akarjk rteni a jvt, Rbert Heilbroner The Worldly Philn138

'l'hers (A vilgi filozfusok) cm mve. Kivl olvasmny azok sziM, na, akik a mlt tanulmnyozsa ltal akarnak a jvbe ltni. Befektetsi tanfolyamaimon a hallgatimmal kitltetek egy pnzgyi nyilvntartst. Azutn megkrem ket, hogy tekintsk t a mltjukat, s megkrdezem, ltjk-e a jvjket. Ha nem rlnek annak, amit ltnak, \ agy is egy rossz adssgoktl, rossz jvedelmektl, rossz kiadsoktl, possz forrsoktl hemzseg, j v nlkli pnzgyi nyilvntartst kpzel n e k maguk el, ha ez derl ki jvbeni pnzgyi nyilvntartsukbl, azt tancsolom nekik, adjk fel elavult gondolkodsukat, legyenek divatoi k . dobjk ki rgi ruhikat, jtsk meg a ruhatrukat, cserljk le rgi bartaikat, s kezdjenek el a jvbe ltni. Ha meg tudjuk vltoztatni kr nyezetnket gy, hogy izgatottan vrjuk a jvben felcsillan lehetsi'i'ket, jobb eslynk van arra, hogy fiatalon s gazdagon menjnk nyug djba. Brmily egyszernek is tnik ezen vltoztatsok nmelyike, mindig megdbbenek rajta, mennyire nehz sokaknak kirteni a ruhs./eklnyket, s megjtani a ruhatrukat. Sokan elmennek j ruhkat r.rolni, de nem divatos holmikat vesznek. divat ruhkat vsroli i . i k , arra az idszakukra jellemzeket, amikor lveztk az letet, vagy miikor a legsikeresebbek voltak. Sokan annyira flnek a jvtl, hogy el sem tudjk kpzelni, hogy a j v is lehet vidm, nagyszer, kellemes . izgalmas, ezrt aztn inkbb a mltban maradnak. A bevezetsben azt rtam, knny fiatalon s gazdagon nyugdjba menni. Valban nem nehz . . . mgis sokaknak sokkal nehezebb elen gedni a mltat s btran belpni a bizonytalan jvbe, mint meggazdarmlni, s fiatalon nyugdjba menni. Tbb milli ember gy vli, bizton..n'osabb kitartani a szleik s a mlt krnyezete, ruhi, sszegyjttt In ilmija mellett. Ezrt fog a npessg tbb mint 50 szzalka a szegnyff

sgi hatrhoz kzel nyugdjba menni. Ok a lass szemlyvonatra szlltak il. s letk vgig azon utaznak . . . ahogyan elterveztk.

139

10. fejezet

A gazdag jv elkpzelsben rejl hatstbbszrz er

alka ppen csak hogy elri a 100 000 dollros hatrt. Legtbbjk a llloi nyomdokaiba lp, az tervket kveti. Ms szavakkal: ugyanazt ik, s ugyanodajutnak. I ni lkszem, mennyire nyomasztott, amikor hazatrtem Vietnambl, 1 1 1 * i ' v mindssze 900 dollr a fizetsem a haditengerszet tisztjeknt, mi i in Mike csak a befektetseibl mr kzel vi egy milli dollrt kere < II Emlkszem, milyen megalzottnak s nyomorultnak reztem ma mi a szakadk miatt, amely kettnk vilga kztt ttongott, az vali '.i s az enym kztt. Akik olvastk a Gazdag papa befektetsi tancsait, taln emlkeznek in. mieltt kilptem a haditengerszetbl, gazdag apm lelt velem, s Wglett kialaktani egy tervet. Ahogyan dtt lertam: A befektets terv, termk vagy eljrs."

Szegnyek Kzposztly Jmdak Gazdagok Ultragazdagok

vi 25 000 dollr vagy kevesebb: vi 25 000 dollr 100 000 dollr; vi 100 000 dollr 1 milli dollr; vi 1 milli dollr vagy tbb: havi 1 milli dollr vagy tbb.

A terv hd az lmaidhoz
(iazdag apm lerajzolt egy nagy folyt, melynek egyik partjn n lI- ik. Azt mondta: A terv hd az lmaidhoz. Az a feladatod, hogy va1 'sgoss tedd a tervet vagy a hidat, gy az lmaid is valra vlnak. Ha l . ik llsz ezen a parton s lmodozol a tlpartrl, lmaid mindrkre l mok maradnak. Elszr valstsd meg a tervedet, azutn az lmaid is vai-'ia vlnak." 1985 s 1994 kztt Kimmel azon dolgoztunk, hogy megvalstsuk a havunkt, nem az lmainkrl lmodoztunk. Azt tettk, amit a legtbb .idszpilta. Mindennap gyakoroltunk arra a napra, amikor majd felt rni a lehetsg. Amikor ez megtrtnt, tzet nyitottunk, azutn a lehetig bezrult. Ahogyan gazdag apm mondta: A jvdet azzal teremted meg, amit ina teszel, nem azzal, amit holnap." Msknt fogalmazva, az lesz a j vd, amit ma teszel. Kim s n azrt nem mentnk llsba, noha nagyon nagy szksgnk lett volna kszpnzre, mert nem az volt a tervnk, hogy alkalmazottak lesznk a jvben. Ehelyett szeminriumokon ltnk, s a/l tanultuk, hogyan kell cget pteni, tovbb ingatlanba befektetni. Br nem volt pnznk, minden ldott nap gyakoroltuk, hogyan lehetne lobban cget pteni, s ingatlanba befektetni. Azt tettk, amit a jvben
141

Sokan azrt nem tudnak elkpzelni ennyi pnzt, mert az nem egyeztet het ssze a valsgukkal. Sokan lmodoznak ekkora sszegekrl, s esetleg azt mondjk, egyszer majd lesz nekik e n n y i . . . de valjban a legtbben csak brndoznak. A statisztikk ezt a valsgot igazoljk.

A jvt ma teremtjk meg

Sok ember nem ismeri fel pnzgyi cljait, mert olyan szavakat hasz nl, mint egyszer majd, taln, a jvben. Gazdag apm azt mondta: A jvnket azzal teremtjk meg, amit ma tesznk, nem azzal, amit hol n a p . " A fenti szmokra a kvetkez krdst kell feltenni nmagunknak: Eljuttat-e holnapi anyagi cljaimhoz, amit ma teszek?" A szomor valsg az, hogy az Egyeslt llamok lakossgnak 99
140

terveztnk tenni. Ma cgeket ptnk, s ingatlanokba fektetnk be. Va lsznleg holnap is cgeket fogunk pteni, s ingatlanba fogunk belek tetni. Nem az a tervem, hogy gy jrjak, mint szegny apm, aki, miutn nyugdjba ment, llst keresett, hogy kiegsztse a nyugdjt. gy kezdi. az lett, hogy llskeressre kszlt, s gy fejezte be, hogy llsi k< resett. 2020-ra tbb milli korombeli fog ugyangy jrni, mint . . . l lst keres, hogy kiegsztse a nyugdjt. Ugyanazt fogjk tenni holnap amit ma teszek.

A valsg megvltoztatsa
Van mg valami, ami jellemezte szegny apm mindennapjait. Min dig azt mondta: Akkor fogok befektetni, ha lesz egy kis pnzem." A/i is rendszeresen mondta, Nem engedhetem meg magamnak." Ha cselek vsre knyszerlt, azt a kifogst hozta fel, Nzd, ma nincs idm ezze foglalkozni, majd holnap megbeszljk." F,z volt a mindennapi valsa ga, s ez maradt a valsga lete vgn is. Szerintem elssorban azii volt szegny, mert egy szegny ember valsgt vlasztotta, habr sokai keresett, s nem volt hajland vltoztatni a valsgn. Mr mondtam, a meggazdagods legegyszerbb mdja, hogy llan dan vltoztatjuk, csiszoljuk a valsgunkat. Nyilvnval azonban, hogy sok ember szmra ppen a valsguk megvltoztatsa a legnehe zebb a meggazdagodsban: hogy mst tegyenek, mint amit ppen tesz nek. Amikor hazamegyek Hawaiiba, ltom, hogy szmos bartom pon tosan ugyanazt csinlja, amit a szlei. Amikor megkrdezik tlem, mivel foglalkozom, s elmondom, hogy cgeket ptek, valamint ingatlanokba fektetek be, sokuk ugyangy reagl, mint a szleim annak idejn: Ez nem megy."; vagy Tudod, m a r n is gondolkodtam befektetsen. Taln egyszer majd belekezdek, ha lesz r pnzem." Amikor elmondom nekik, hogy mieltt befektetni kezdtem, felkszltem r s tanultam hozz, l talban gy reaglnak: Jaj, istenem! Tudod, milyen elfoglalt vagyok? Nekem nincs idm befektetst tanulni. Ingyenes llami tanfolyamok kel lennek. Taln akkor eljrnk pr rra. Mirt fizetnk rte, hogy befek tetni tanuljak? A befektets klnben is tl kockzatos. Inkbb a bank ban tartom a pnzemet." Gazdag apm azt mondta, figyeljnk a sza vakra, s megltjuk ajvT.
142

II i hallon s gazdagon szeretnl visszavonulni, kezdd azzal, hogy i ilinyclsz a szavaidra, s megltod a jvdet. Krdezd meg nmagadl l l.i tovbbra is ezeket a szavakat hasznlom, s ezeket a gondolatoi p M idolom, melyik szinten fogok lni? Szegny, kzposztlybeli, j In. gazdag vagy ultragazdag szinten?" Ha igazn vltoztatni akarsz a i i iilen, elszr a valsgt kell megvltoztatnod azltal, hogy terveiii s/ hasznlatodon s a napi rutinodon vltoztatsz. A jvd az lesz, m i i ma teszel, fggetlenl az lmaidtl. Ahogyan gazdag apm fogali t i / o i i : Nehz tallkozni a fehr lovon rkez herceggel vagy aherceg I ha egsz nap csak a dvnyon lsz, nzed a tvt, s csokit majIfiils/."

Kozdd el ma a jvdet!
Mii l akarnak oly sokan szegnyen s regen nyugdjba menni? Nem u. I|.ik abbahagyni, amit csinlnak. . . br annak nincs jvje. Nem tudi .1 megvltoztatni a szellemi k r n y e z e t k e t . . . a munkahelyi biztoni i ' i o l , kemny munkrl s pnzgyjlsrl szl krnyezetet. Szmos ml MI rgi, divat ruhkban jr, a szlei s az ipari kor elkpzelseihez i .giis/kodik, s nem tud sszhangba kerlni a jelennel s a jvvel. Ez in letkor krdse. Ez szellemi krnyezet krdse. I .ht hogyan kezdhetjk el ma gazdag s szabad jvnket lni? SzeI. n. .ere az agyunkban kezddik a dolog szavainkkal, gondolatainkl il .s mindennapos eselekedeteinkkel. Azzal kezddik, hogy szmba i /k. mivel s kivel tltjk az idnket. Azzal kezddik, hogy tudjuk, m e r kell valstanunk tervnket, csak gy pthetnk hidat jelen helyzeinnkiol lmaink zg folyjn t. Ahogyan gazdag apm fogalmazott: A / lmodozk lmodoznak, a gazdagok pedig terveket ksztenek, s ludakat ptenek az lmaikhoz," Kezdd el jvdet gy lni, hogy tervet ksztesz. Sokak szmra a terv els lpse az kell legyen, hogy mr ma ubhahagyjk, amit nem akarnak a jvben. Ha nem akarsz egsz lete.1. n t keresett jvedelemrt sokat dolgozni, krdezd meg magadtl, hor \ . M tanulhatnl meg passzv s portfoli-jvedelemrt dolgozni. Az eszedbe tl vlaszokat integrld a tervedbe. Lehet, hogy arrl van sz, lobbet kell tanulni, tbb knyvet kell elolvasni, kazettkat kell hallgatni, 143

tbb tanfolyamon kell rszt venni, otthonrl irnytott vllalkozsba kell kezdeni, s j bartokat kell megismerni. Ms szavakkal: Tedd mr nui azt, amivel holnap akarsz foglalkozni!

iiyors

szavak gyors tervekhez

1 1 i gyors tervet akarsz kszteni, meg kell ta'lnod gyors szavakat

Hogyan ltod a jvt?

Gyakran krdezik tlem: Hogyan lthatom meg a jvt, ha az szn i mel mg nem rzkelhet?" vagy Hogyan lthatok vi 1 milli dolli i ha jelenleg mg 50 000-et sem ltok?" Ez egy kivl krnyezet-kiterjeszt krds. A vlaszt gazdag apm adta meg nekem vekkel ezeltt. Nagy betkkel ezt rta srga jegyzei tmbjbe: LTVNY az, amit a szemnkkel ltunk. LTOMS az, amit az elmnkkel ltunk. Amikor megkrdeztem gazdag apmat, mi fejleszti az ember ltomsait. azt felelte: A szavak s a szmok." Hangslyozta, milyen fontos, hogy tudjunk pnzgyi kimutatsokat olvasni, hiszen, ha nem tudunk, nem lt hatjuk pnzgyi jvnket. St, ha nem rtjk a pnzgyi kimutatsokat, nem ltjuk sem a pnzgyi mltunkat, sem a jelennket, sem a jvnket. A CASHFLOW jtkot azrt ksztettem, hogy segtsen az elme ltom sainak fejlesztsben azzal, hogy megtantja a gazdagok szmait s sz hasznlatt. Sokak szmra hasznosnak bizonyult, hogy barti trsasg ban rendszeresen jtszottk a CASHFLOW 101-et. Aki mr jl ismeri a CASHFLOW 101-et, megtanthatja msoknak, hogy cselekvsre sar kallja ket, s/vagy tovbblphet a CASHFLOW 202-re, a jtk halad vltozatra. Jtk kzben idzze fel magban gazdag apm szavait: A jvdet ma teremted". Amikor azt krdezik tlem, hogyan lettem ilyen gyorsan gazdag, azt felelem, mindennap jtszom a jtkot. Valjban minl tbbet jtsszuk a jtkot, minl tbbet tantjuk, s minl inkbb letnk rszv tesszk, annl jobb vlik a jvbe lt kpessgnk. Gazdag apm azt is mondta: Ha egszsges fogakat akarsz a jvben, moss fogat mr most mindennap."

megdagodni, mert lass il .n hasznlnak a tervkben, nem gyorsakat la fejleszteni akarod i 'inasaidat a gyors meggazdagodsrl, gyors avakat kell hasznli 11 1 fiatalon s gazdagon akarsz visszavonulni, (.gyorsan akarsz meg. l.ii-odni, modernebb, divatosabb, gyorsabb valkozsi s befektetI k I< i seket kell hasznlnod. Ha nem haszrTsz gyorsabb, hatkoii ilili ./avakat, az olyan, mintha egy favg azt tondan: Engem nem
I. kel. hogy lncfrsszel tbb ft tudok kivg* s tbbet kereshetek, i ' i ljszt az apmtl kaptam, s azt tervezem/.ogy letem vgig ezt h i nalom." Sok ember manapsg a mamja v-ty a papja fejszjvel innkba, s azt hasznlja pnzkeressre, illeme befektetsre.

ii. dni. Sokan azrt nem tudnak hamar

Mg mindig apd fejszjvel vjod a ft?

Mintn elmeslem a favgrl szl trtned meg szoktam krdezni hallgatimtl, hogy mg mindig apjuk fejszji vgjk-e a ft. I !'\ pillanatnyi dbbent csnd s nhny c*:dlkoz pillants utn
Idi 'il-idre megkrdik: Arra kvncsi, hogy m<; mindig gy csinlom< .i dolgokat, mint a szleim, ha pnzkezelsrl an sz?' A vlaszom: Igen. Pontosan erre vagyok k^ncsi. Sokan nem a szli ik foglalkozst zik . . . mgis, ha pnzrl, ^fektetsrl s nyugdj rl van sz, ugyanazt teszik, mint a szleik. P^z dolgban sokan ma is i apjuk fejszjt hasznljk." I la bvebb magyarzatra van igny, a kvetezket mondom el: A a vak eszkzk, ppen gy, mintegy fejsze. H ^pnzzel kell bnni, tbb millian olyan szeszkzket hasznlnak, meliek lassak s elavultak, ahogyan manapsg mr a fejsze is elavult eszk'iz a favgshoz."

144

145

Agyad eszkzei
Egyik tanfolyamomon egy rtelmes, fiatal n megkrdezte: Azt akarja mondani, hogy a pnzzel kapcsolatban vannak gyors r lass szavak? Pontosan azt. A pnz gondolat, s a gondolatokat szavak alkotjk Sokan lass szavakat hasznlnak, ebbl kvetkezen lassak a gondola taik, ami azt jelenti, lassan szereznek vagyont feleltem. A szavak eszkzk? krdezte a fiatal n olyan halkan, hogj csak a krltte lk hallottk. Blintottam, s azt mondtam: Gazdag apm szerint a szavak agyunk eszkzei. Azrt kszkdik olyan sok ember anyagi gondokkal, mert rgi, lass, sdi eszkzket bo cstanak agyuk rendelkezsre. Aki gazdag akar lenni, annak elszi modernizlnia kell az eszkzeit." Tudna mondani egy pldt rgi, lass szavakra . . . eszkzkre? krdezte. j Hogyne feleltem. Sokan gy gondoljk, takarkoskodni okos dolog. A takarkoskods lass. Meg lehet gazdagodni takarkosko dssal, de idvel fizetnk rte . . . Az letnkbl adunk rte idt. Teht a takarkoskods lass sz. Szegny apm megtantotta nekem, hogyan kell takarkoskodni. Gazdag apm nem takarkoskodott. inkbb arra tantott, hogyan gyjtsek tkt. De mi a helyzet, ha valaki nem tudja, hogyan kell tkt gyjteni? krdezte egy msik hallgat. Akkor az a legjobb megolds, ha az illet takarkoskodik, vagy r ldoz nmi idt, s megtanulja, hogyan kell tkt gyjteni. A tkegyjts megtanulhat kszsg. | De nem nagyon nehz emberektl pnzt krni? krdezte egy hallgat. Eleinte nekem is nehz volt. . . mint minden, ami j. Olyan, mint megtanulni biciklizni. Eleinte nagyon ideges voltam, s hibztam . . . mg ma is hibzom. De tanulok a hibimbl. gy egyre tbbet tudok, s egyre tbb tapasztalatot szerzek a tkegyjts tern, amitl idvel egyre knnyebb vlik. Vannak, akik tovbbra is kemny munkval s takar koskodssal akarnak egyrl a kettre jutni, noha eljrt telettk az id. Ez
146

n gyon lass terv; k rgi, lass eszkzket hasznlnak, amelyeket vai < ./mleg a szleiktl rkltek. Teht, mg n kszkdve sszesprolok 100 dollrt egy hnapban, H . . n M tbb millit gyjt msoktl szlt kzbe egy msik hallgat. i i rti azon, hogy a szavak e s z k z k . . . s egyes szavak gyorsak, m nk lassak? Blintottam, s azt mondtam: A szavak az agyunk eszkzei.

lervezd gyorsabb szavak hasznlatt!

Ha azt tervezed, fiatalon s gazdagon mgy nyugdjba, lehet, hogy
iiiri'

kell jtanod a szkincsedet, s ezzel felgyorsthatod a gondolatai-

lm _ me egy plda:

Lass szavak Jl fizet lls

Gyors szavak Kszpnzramls

S/egny apm azt tancsolta: Szerezz jl fizet llst!" (iazdag apm azt tancsolta: Kszpnzramlsra van szksged az - ./kzeidbl." Egy jl fizet lls eleinte a meggazdagods gyors tjnak tnhet, de i legtbb esetben vgl lass mdszernek bizonyul. Emlkezz csak r, r.i'ny apm plyja elejn tbbet keresett, mint gazdag apm, de le tk vgre akkora szakadk ttongott kettejk jvedelme kztt, mint a i sendes-cen. Valjban nagyon kevesen gazdagszanak meg az ll|likban, akrmilyen jl fizet llsuk van. A kvetkezkben felsorolok nhny okot, amirt az eszkzkbl szrmaz kszpnzramls jobb, mint az llsban szerzett jvedelem. Tekintsk t a jvedelmek fajtit: Keresett jvedelem Portfoli-jvedelem Passzv jvedelem 50% 20% 0%

A keresett jvedelem a legtbbszr munkval szerzett jvedelem.

147

A portfoli jvedelem legtbbszr rtkpapr-eszkzkbl, vagyis rszvnyekbl, ktvnyekbl, illetve befektetsi alapokbl szrmazik. A passzv jvedelem legtbbszr ingatlanbl szrmazik. Minden pnzgyi dnts eltt nagyon fontos a szakszer tancs az adkkal kapcsolatban. Ami az egyik embernek leglis adtervezs, az a msik ember esetben adcsalsnak minslhet. E rsz a szavak kztti klnbsgek ismeretre hvja lel a figyelmet. A keresett s a passzv j vedelem kztt jelents adbeli klnbsg van. Ami a hatstbbszr zst illeti, az adk a legtbb ember szmra fordtott vagy negatv hats tbbszrzst jelentenek. Aki keresett jvedelemrt dolgozik, annak leg albb ktszer annyit kell dolgoznia, mint annak, aki passzv jvede lemhezjut. Keresett jvedelemrt dolgozni olyan, mintha kt lpst ten nnk elre, azutn egyet htra.

nagyon lass pnzgyi tervet vlasztasz. Elrhetsz vele ajmd szintbe, ani 100 000 d o l l r 1 mii dollr ves jvedelmet biztost, nyugdjatsk n t , de ltalban nem kerlhetsz a gazdag s az ultragazdag kategriba. Ahogyan gazdag apm mondta: Gazdagnak lenni tbb, m i n t h o g y az embernek sok pnze van." A gazdagok ms szavakat hasznlnak, s a z o k msfle lettapasztalatokhoz vezetik ket. . . pldul olyanokhoz, h o g y megtanuljk, miknt gyjtsenek tkt takarkoskods helyett. Ms szavak: Lass szavak Takarkoskodni Gyors szavak Pnzt teremteni

Mg a nyugdjba vonuls utn is megadztatnak

Akik azt tancsoljk: Dolgozz kemnyen, takarkoskodj s fektess be a 401 (k) nll hozzjrulson alapul nyugdjtervbe", azok 50 sz zalkos pnzrt dolgoznak. Miutn nyugdjba mennek, s kiveszik a pnzket a 401 (k) szmlrl, a pnz keresett jvedelemknt adzik, va gyis 50 szzalkos pnz, ahogyan gazdag apm nevezte. A bettszmlk kamatai szintn keresett jvedelemknt adznak. Sokan azt mondjk: Tovbb kell dolgoznom, mert az llami nyugd jam nem fedezi a meglhetsi kltsgeimet." Abban a pillanatban, ami kor valaki elkezd keresett jvedelemrt dolgozni, hogy kiegsztse a nyugdjt, a kormny nem csak az illet keresett jvedelmt adztatja meg, hanem gyakran cskkenti a nyugdjat is, mert az illetnek llsa van. Amikor gazdag apm azt mondta, Sok ember szegnysget ter vez", tudta, mirl beszl. Tisztban volt vele, milyen trvny vonatkozik a nyugdjasok keresett jvedelmre. Aki nem szegny, s pnzt akar ke resni, annak a kormny nem segt. Sok nyugdjas egyszeren inkbb a szegnysget vlasztja, s nem megy vissza dolgozni az adk miatt. A lnyeg, hogy a sokat dolgozni, takarkoskodni, a 40l(k) nyugdjten'be befektetni kifejezsek nagyon lassak, gy, ha ezeket hasznlod.
148

Gazdag apm azt ajnlotta, tanuljunk meg takarkoskodni, de ma>ga nem takarkoskodott. Azt mondta: A takarkoskodsra val odafigye ls tl sok idt rabol el, s nincs benne elg hatstbbszrz er." A z t is mondta: A legtbb ember adzs utni pnzzel takarkoskodik." A h hoz, hogy valaki 10 dollrt megtakartson, 20 dollrt kellett keresnie, inert keresett jvedelemrl, azaz 50 szzalkos pnzrl van sz. Ra^sul a bankbettek kamata is magasabb adkulccsal adzik. takarkoskods helyett gazdag apm egsz letben azt tanulta, h o gyan teremtsen pnzt. Azt mondta, Ha megtanuljtok, hogyan ptsetek c e g e k e t , s hogyan fektessetek be, olyan sok pnzt teremtetek, hogy a tl sok pnz okoz majd gondot. Ha az embernek tl sok a pnze, felesleges kszpnzt tesz a bankba, nem a sprolt pnzt." A Gazdag papa befektetsi tancsaiban rtam a ktfle pnzgyi gondrl: a tl kevs pnzrl s a tl sokrl. Sokan csak az elst ismerik, h o g y nincs elg pnzk. Ezeknek az embereknek mindenkppen rn C g kell tanulniuk takarkoskodni. Gazdag apm pnzgyi terve a tl sok pnzrl szlt. Neki az okozott gondot, hogy tl sok pnze fekdt bank bettekben, s llandan befektetseket keresett felesleges pnze sztnr. Az valsgban vagy krnyezetben a vilg bvelkedik pnzben. Szegny apm valsgban kevs volt a pnz, ezrt kszkdtt egsz letn t, hogy minl tbbel megtakartson. Mi a klnbsg akztt, hogy valaki pnzrt dolgozik, illetve hogy pnzt teremt? A Gazdag papa, szegny papban lertam, hogyan prbl t a m a sz szoros rtelmben pnzt teremteni szegny apm szavai halla149

tn. Ugy igyekeztem pnzt csinlni, hogy lom fogkrmes tubusokat be olvasztottam, azutn gipszformkban klnfle mret rmket ksz tettem bellk. Szegny apmnak el kellett magyarznia, mi a klnbsg a pnzteremts s a pnzhamists kztt. Azt nem mondhatta el, hogyan kell pnzt teremteni, hiszen csak azt tudta, hogyan kell pnzrt dolgozni. A vilgban pedig a gazdag emberek tbbsge pnzteremts ltal lesz gazdag, nem gy, hogy pnzrt dolgozik. Bili Gates sem abbl gazdago dott meg, hogy pnzrt dolgozott, hanem, hogy pnzt teremtett. Attl lett a vilg leggazdagabb embere, hogy alaptott egy cget, s eladta a cg rszvnyeit. Cgnk rszvnyeinek eladsa a pnzteremts egyik formja. Elvben, amg van piac s van elad, addig bnnilyen termkkel pnzt teremtnk az adott krnyezetben. A knyveim is pnzteremtsi formt jelentenek. Amg a knyvterjesztk kzremkdsvel van piac, addig a knyveim teremtik szmomra a pnzt, nem n dolgozom a pnzrt. Ha orvos len nk, akinek szemlycsen kell munkt vgeznie, hogy fizetst kapjon, pnzrt dolgoz ember lennk. Ha viszont olyan orvos lennk, aki felta llt egy j gygyszert, s azt tabletta formjban patikkban forgalmaz za, az adott gygyszer teremtene pnzt az orvos szmra, nem dolgoz na a pnzrt. sszefoglalva teht, pnzrt dolgozni a legtbb esetben lass, mdot tallni & pnzteremtsre sokkal gyorsabb lehet, ha tudod, mit csinlsz. Ha azt tervezed, dolgozol a pnzrt, azutn megprblsz takarkoskodni. minden bizonnyal anyd s apd nagyon lass s nagyon sdi fejszjt suhogtatod. Ms szavak is lelassthatjk vagy felgyorsthatjk vagyonszerzsed tempjt. ,

A minap lttam egy tvmsort tzsdzni tanul kzpiskols dikok tl Az egyik megkrdezett dik gy nyilatkozott: Sokat kerestem, mert az YX cg rszvnyeit vettem meg, s felment az ruk." M s szval: a tkcnyeresg remnyben fektetett be a tzsdn, vagyis rtknvekedsre szmtott, arra, hogy a vlasztott rszvnyek rtke n . Amikor az emberek azt mondjk: ..Alaksunk j befektets", arra szmtanak, hogy a laks rtke nvekedni fog. A bartaimtl olyasflket hallok: Sokat fektettem be az j golfplya k/ssgbe. J befektets, s azt vrom, hogy a telek rtke t v mlva megktszerezdik." Ez a megtrls szmukra j befektetsnek minsl. . . s remlhetleg valban megktszerezik a pnzket t v mltn. Gazdag apm ms szavak hasznlatra tantotta a fit s engem. Ha befektetsrl volt sz, azt mondta: Akkor jutsz haszonhoz, amikor vsrolsz nem amikor eladsz." Vagyis sosem szmtott arra, hogy a befektetse rtke megn.Ha mgis gy trtnt, az kln jutalom volt szmra. azonnali megtrlssel fektetett be, vagyis kszpnzramlsrt.Tovbbi clja a befektetssel a fantom-kszpnzramls", ms szval az rtkcskkens volt. Az pletek rtkcskkenst mr egy korbbi fejezetben ismertettem. Gazdag apm azrt becslte sokra az azonnal ksz pnzramlst s az rtkcskkenst, mert gy n e m csak akkor hozott pnzt a befektetse, ha kivrta, mg felrtkeldik. Azt mondta: Arra vrni, hogy egy rszvny vagy ingatlan rtke megn, tl lass, s tl

kockzatos."
A lnyeg teht, ha azt vrod, hogy valamikor a jvben keress pnzt, akkor a terved lass, lass szavakat hasznlsz, melyek lass gondolatokat eredmnyeznek. Mg egyszer idzem gazdag apmat: Akkor jutsz haszonhoz, amikor vsrolsz, nem akkor, amikor eladsz." Rengeteg embert ismerek, akik megvesznek egy ingatlant, minden hnapban pnzt vesztenek rajta, azutn azt mondjk: Majd visszakapom a pnzemet, amikor az ingatlan rtke felmegy s eladom." Ausztrliban sok ember vesz ingatlant, havonta bukik rajta, mgis gy gondolja, hogy j befektetst csinlt, mert a kormny adkedvez mnyt ad a pnzvesztesgre. Szerintem ez vesztes gondolkods. Meg szoktam krdezni ezektl az emberektl: Mirt nem vesz. olyan ingat lant, amely minden hnapban pnzt tennl, s mg havonta adkedvez151

Lass szavak
rtknvekeds

Gyors

szavak

rtkcskkens

Nem baj, ha nem vagy teljesen tisztban az rtknvekeds s az rtk cskkens szavak jelentsvel. Ha jobban meg akarod ket rteni, krj meg egy knyvelt vagy egy hivatsos ingatlan-befektett, hogy magya rzza el a fogalmakat. me egy rvid plda annak bemutatsra, hogyan alkalmazhatk zleti tervedre.

150

menyhez is juthat ltala?" A vlasz gyakran a kvetkez: A knyvelm azt mondta, olyan ingatlant keressek, amely minden hnapban pnzbe kerl, s adkedvezmnyt biztost." Az illetk a lass, kockzatos vonal ra szlltak, nem a gyors, nagyobb hasznot hozra.

Lass szavak
Elkerlni a kockzatot

Gyors szavak
Kzbe venni az irnytst

vgl mg egy gondolat a kockzatrl, illetve a kontrollrl: Gazdag apm azt mondta: Minl inkbb trekszik valaki a biztonsgra, annl inkbb feladja lete kontrolllst.'1'' Ma vlemnyem szerint kt vilg van kialakulban. Az egyiket gy hvom, felels trsadalom. Ez a csoport hiszi, hogy felels az letrt s lete alakulsrt. A msikat gy nevezem, ldozatok trsadalma. Ez a csoport gy vli, valaki ms,

Szegny apm azt mondta: Ez tl kockzatos.", Trekedj a bizton sgra!" vagy Mirt vllalnk kockzatot?" Minl jobban hitt ezekben a gondolatokban, annl inkbb kicsszott a kezbl pnzgyeinek irnyitsa. Azzal, hogy azt mondta, a befektets kockzatos, s hogy nem rdekli a pnz, egyre kevsb tartotta kzben pnzgyi ismereteit. Vgl egyre tbb adt fizetett, holott mr nyugdjas volt, s csak biztonsgos befektetseket vsrolt, amelyekbl semmi haszna nem volt, vagy pnzt vesztett rajtuk. Egy tvoli rokonom huszont vet szolglt a hadseregben, katona tisztknt ment nyugdjba, ma a tv eltt l, pnzgyi msorokat nz, s azt figyeli, mint megy egyre lejjebb s lejjebb rszvnyeinek az rtke Egyre mlyebb depressziba esik, mert nem tudja ellenrzse al v o n n i a portfolija rtkt. Egyszer ltta az egyik olyan cg elnkt, amelyben neki nagy szm rszvnye volt, amint magnreplgpn lve bejelen tette, hogy stbjnak minden tagja tbb milli dollros jutalmat kap. Hi ba csatlakozott a rokonom az ingerlt rszvnyesek tiltakozshoz, nemigen tudott mit tenni. A Gazdag papa befektetsi tancsaiban lertam gazdag apm tz be fektetsi kontrolljt. Ezek nagyon lnyegesek mindazok szmra, akik valamelyest kezkben akarjk tartani az letk s a jvjk irnytst. Sajnos jelenleg az Egyeslt llamok csakgy, mint sok ms nyugati orszg lakossgnak 90 szzalka alig rendelkezik nmi kontrollal anyagi jvje felett. A fejld orszgokban ez az arny mg rosszabb. Gazdag apm arra tantott, legyen tervem, hogy megtanuljam, miknt vonjam egyre jobban irnytsom al anyagi jvmet. Azt mondta: Ah hoz, hogy a gyorstsvon haladhass, tervet kell ksztened, hogy miknt szerezz egyre tbb kontrollt. A gyorstsvban a kontroll tbbet szmt, mint a pnz." Aki tbbet szeretne tudni a tz kontrollrl, olvassa el, vagy olvassa jra a Gazdag papa befektetsi tancsait. 152

egy cg agy a kormny felels az letrt. Minden csoportban, csaldban vagy cgnl megtal

Lass szavak Befektetsi alapok

Gvors szavak Zrtkr rszvnyek

Manapsg emberek millii teszik fel anyagi jvjket s anyagi biztonsgukat rszvnyekre s befektetsi alapokra. Nekem is vannak befektetsi alapjaim a nyugdjtervemben. De n nem tervezem, hogy ezekbl a befektetsi alapokbl fogok gyorsan meggazdagodni, s nem szmtok arra sem, hogy ezekbl fogok meglni, ha nem dolgozom. En szemly szcrint nem nagyon bzom a tzsdben. Azonkvl gy gondolom, a be fektetsi alapok tl lassak, s a sajt pnzemet kell rjuk kltenem.
153

Amint korbban mr szltam rla, szvsebben hasznlok fel klcsni .1 meggazdagodsra, mint a sajt pnzemet, a bankok pedig nem adnak klcsnt befektetsi alapok vsrlsra. | A msik ok, amirt lassnak tartom a befektetsi alapokat, hogy a nagy profit vagy rtknvekeds minden rtkpapr esetben a cg ala ptsakor vrhat, a nyilvnos kibocsts eltt. Amikor a gazdag betek tetk elkezdenek befektetni a cg rszvnyeibe, gyakran az rtkpapr s Tzsdefelgyelet (SEC) D szablyozsa al es 506-os szablynak s egyb hasonl elrsoknak megfelelen fektetnek be. Vagyis a gaz dagok akkor fektetnek be egy cgbe, amikor az mg zrtkr. A kznp akkor fektet be a cgbe, amikor mr megtrtnt a nyilvnos kibocsts. Hatalmas lehet a klnbsg. Ha pldul befektettnk 25 000 dollrt az Intel cgbe a nyilvnos kibocsts eltt, az a 25 000 dollr tbb mint 40 milli dollrt rhet mra a tzsde fel-le hullmzstl fggen. A gazdagok teht mr az eltt megkerestk a pnzket, hogy a nyil vnossg tudott volna a cg ltezsrl. Ez azt jelenti, a gazdagok gyak ran sokkal alacsonyabb kockzattal fektetnek be, s sokkal nagyobb ho zamra van kiltsuk. Mire egy befektetsi alap rszvnyeket vesz egy cgben, mr leflztk a hasznot. Azutn a kznp megveszi a befekte tsi alapot, amely rszvnyt vsrolt egy nyilvnos cgben, ugyanabban a cgben, amelynek a rszvnyeit a gazdagok mg akkor megvsroltk, amikor zrtkrek voltak. Vagyis a gazdagok ahelyett, hogy befektetsi alapba vagy nyilvnos rszvnyekbe fektetnnek, magnkibocslson vsroltak, azaz az 506-os rtkpaprszably alapjn. Megdbbent k lnbsg van a meggazdagods lehetsges mrtkben attl fggen, hogy befektetsi alapokba s nyilvnos kibocsts rszvnyekbe, avagy zrtkr rszvnyekbe fektet az ember. Ahogyan gazdag apm mondta: Befektetsi alapokba fektetni a pnznket olyan, mint a tpll kozsi lnc vgbe befektetni." Ez nem azt jelenti, hogy a befektetsi alapok rossz befektetsek. A legtbb ember szmra nagyszerek. Jobb, ha tudjuk, mit csinlunk, is merjk a kockzatokat, s tltjuk a rszvnyekbe s befektetsi alapok ba val pnzbefektets tfog kpt, ismerjk mind a nyilvnos, mind a magn-kibocsts rszvnyeket. Mintha hallanm, amint mondod: A nyilvnos rszvnyek jk voltak a hskorban, a bika piac idejn, de nem jk a lefel men, medve piac
154

.. ni Ebben van nmi igazsg, de a gazdagoknak a p i a c t l fggetlll mindig zrt kr befektetseket knlnak fel, melyekhez a kznp 11,1 hat hozz. Ezrt, ha ismerjk a gazdagok befektetseinek szkinI . szakzsargonjt, jobb eslynk van r, hogy hamarabb meggaz1 i||H/unk.

\ kzeli jvben a gazdagok tovbb gazdagszanak, m e r t nyilvnos . || ;ts eltt vesznek rszvnyeket. Nem technolgiai, szmtgpn. ls/.vnyekbe, vagy dol.com cgekbe fognak befektetni. Inkbb j, i,.in hnikai cgekbe, genetikval foglalkoz cgekbe, vagy olyanokba, nevben a rendszer vagy a hlzat sz szerepel. A j v sikercM I Irl\ck 1 ii.c fognak befektetni, amelyekrl ma mg nem is hallottunk. Olyan II kbe s ingatlanprojektekbe fektetik majd a pnzket, melyekrl az Hl igember csak azutn rtesl, miutn a gazdagok m r leflztk a h,i ot. Magn-kibocsts rszvnyeket s egyb hasonl befektetse1 1 1 lgnak venni, nem befektetsi alapokat.

Lass szavak Kiskereskedelmi rat fizetni

Gyors szavak Nagykereskedelemben vsrolni

A legtbben tudjuk, hogy mindennek van nagykereskedelmi s kiskeresI ,-delmi ra. gy van ez a befektetsekkel is. A gazdagok m g gazdagab bik lesznek, mert nagykereskedelmi ron vsrolnak, nem kiskereske delmi ron. A C A S H F L O W trsasjtk jtktbljn egy mkuskerk s egy uvorstsv tallhat. A mkuskerkben a befektetk kiskereskedelmi in vsrolnak, a gyorstsvban nagykereskedelmi ron. A gazdagok Ari ,,.g gazdagabbak lesznek, mert olyan bartaik s rokonaik vannak, akime ken keresztl nagykereskedelmi ron juthatnak hozz be fektetsekhez.

Lass szavak Rszvnyt venni

Gyors szavak Rszvnyt eladni

Bili Gates nem azrt lett a vilg leggazdagabb embere, mert megvette a Microsoft cg rszvnyeit, hanem azrt, mert gynevezett elad rsz vnyes". Amint a kis-, illetve nagykereskedelmi ron val vsrlsrl mondtam, a gazdagok egyre gazdagszanak, mert gyakran elad rsz vnyess vlnak. Ahhoz, hogy valaki elad rszvnyes legyen, ltalban
155

az alaptnak magnak, esetleg az alapt bartjnak vagy csaldtagji nak kell lennie.

Lass szavak Iskolba jrni

Gvors szavak Tanfolyamokra jrni

Szegny apm tbbszr visszalt az iskolapadba. Jrt a Chicagi Egye temre, a Northwestern Egyetemre, a Stanford Egyetemre, csupa neves tanintzmnybe. Mindig izgatottan, lelkesen vgezte el az jabb iskoli, ellptetsre szmtva, amirt idejt tovbbtanulsra ldozta. Gazdag apm tanfolyamokra jrt. Azt mondta: Azrt jrsz iskolba, hogy jobb alkalmazott vagy jobb szakember lgy, jobb orvos, gyvd vagy knyvel. Ha nem rdekelnek a diplomk, az ellptetsek vagy a munkahelyi biztonsg, tanfolyamokra jrsz. A tanfolyamok olyanoknak valk, akik jobb anyagi eredmnyeket akarnak, nem ellptetst vagy biztos llst." n tanfolyamokat tartok, nem iskolban tantok. Az iskolk msfle dikokat vonzanak, mint a tanfolyamok. Pldul Kim, a felesgem s n megllapodtunk, hogy minden vben legalbb kt tanfolyamon vesznk rszt kzsen. Azrt megynk egytt, mert: gy gondoljuk, hogy a tan folyamok, mg a rosszak is, erstik hzassgunkat, bartsgunkat s z leti kapcsolatunkat. Az informci vagy a tanuls ersebben sszekli az embereket a kzs tapasztalat ltal, ugyanakkor ket ver kzjk, ha nem tanulnak egytt. Az vek sorn sok befektetetsi, marketing-, rtkestsi, rendszerfej lesztsi s az alkalmazottak kezelsvel foglalkoz tanfolyamon vettnk rszt. Jelenleg egy olyan tanfolyamra kszlnk, melyen arrl lesz sz, hogyan lehet a kormnytl pnzt klcsnzni olcs laksokba trtn befektetsre. A tanfolyam mindssze 85 dollrba kerl, a kormny szer vezi, s azt remljk, millikat keresnk a tanultakkal. Ezt rtem azalatt, hogy az ember eredmnyekrt, nem ellptetsrtjr tanfolyamokra. Ismerek rkat, akik j fogalmazk voltak az iskolban, mgsem ad nak el annyi knyvet, mint n. Amikor azt javaslom nekik, vegyenek rszt kzvetlen rtkestsi tanfolyamokon vagy rtkestsi trninge ken, esetleg jsgr-tanfolyamokon, sokuk nagyon ingerlten reagl. Amint azt a Gazdag papa, szegny papban megfogalmaztam, n a leg jobban eladhat r vagyok, nem a legjobban r.
156

Nemrgiben tallkoztam egy bartommal, aki egy viszonylag j lla mi iskolba ratta a lnyt. Igen bszke volt r, hogy 85 000 dollrt fizetctl a ngy ves iskolrt. A lny vi 55 000 dollrrt ment el dolgozni, . nagyon lelkes. A bartom megkrdezte, mennyibe kerlnek a tanfolyamaim, s meg mondtam, hogy 5000 dollr a hrom nap. Alig kapott levegt az sszeg hallatn, s azt felelte: Ezt nem engedhetem meg magamnak. Ez tl dr ga ilyen rvid idrt." Amikor megkrdezte, mit tantok meg hrom nap alatt, azt vlaszoltam: Az els napon azt tanuljuk, hogyan kell gy cget l-ileni, mint Bili Gates s nyilvnos kibocstsra vinni. Szintn az els nap tmja, hogyan kerlhetnk be a nyilvnos kibocstk barti krbe agy csaldtagjainak szintjre, arra az esetre, ha valaki nem akar Bili GaH lenni, csak nagykereskedelmi ron akar rszvnyeket venni. A mso dik s harmadik napon arrl van sz, hogyan talljunk ingatlan-befektei .eket, hogyan elemezzk ket gyorsan, s hogyan finanszrozzuk. Va gyis megtantjuk a hallgatkat gondolkodni, trgyalni s vllalkozst i lemezni, gy, ahogyan a Donald Trumphoz hasonl emberek gondol kodnak s ahogy ingatlanba fektetnek. Megtantjuk azt is, hogyan hasz nllak az opcis kereskedst, ahogyan azt a Soros Gyrgyhz hasonl l'i dezeti alapkezelk csinljk, s ez nem azonos a befektetsi alapkeze ink kereskedsi mdszervel. Ezenkvl megtantjuk, hogyan lehet a .. s/vnytrsasgokat felhasznlni kevesebb ad fizetsre s az eszkik vdelmre. A hallgatk tallkozhatnak a gyorstsvban halad binnfentes befektetkkel (a kifejezs csak a befektetseket bellrl is mer befektetkre vonatkozik, nem azonos a magyar szhasznlattal, ihol trvnybe tkz cselekedetet vgrehajt szemlyt jell. A lord.), akik elmondjk, hogyan lehet megtallni a vilg legnagyobb ha11 .tbbszrz erej befektetseit. Ami pedig a legfontosabb, a hallga tk olyan emberekkel kthetnek ismeretsget, akik olyanok, mint k, akik hasonlan gondolkodnak. Vagyis valsznleg j bartokra tesznek Kert, akik velk azonos tempban haladnak. A bartom mindssze annyit tudott hozzszlni: Ez tl sok pnz h lom naprt." Mint mondtam, vannak lass, s vannak gyors szavak. Ami engem il let, inkbb kiadnk 5000 dollrt, s eltltenek hrom napot, hogy megI muljam, miknt kereshetekmillikat, netn millirdokat, mintsem hogy
157

ngy ven t 85 000 dollrrt tanuljam, miknt dolgozzak vi 55 000 dol lrrt, esetleg egy kiesivei tbbrt egsz htralv letemben. Radsul 1 az az 55 000 dollr keresett jvedelem. Van mg egy gyors, alacsony kltsg, mde nagy hatsfok tanulsi forrs, amelyet rendszeresen ignybe veszek. 1974-ben, amikor kilp tem a hadseregbl, s mr tudtam, hogy nem maradok az A negyedben, mint szegny apm, elkezdtem hangkazettkat beszerezni a Nightingale-Conant cgtl. Van egy kazettatruk, amely a vilg kivl zletem bereitl, motivcis szakembereitl s vezetitl tartalmaz hanganyago kat. Ma is emlkszem, megvettem Earl Nightingale Leadthe Field (Ve zess a terepen) cm kazettjt, s llandan hallgattam a kocsiban, mi kzben az rtkestsi terletemen autztam. Kzben azt tervezgettem, miknt fogom elhagyni az A negyedet s a vllalati vilgot. vente egy szer mg ma is meghallgatom ezt a kazettt edzs kzben vagy a kocsi ban. Amikor azt krdezik tlem, hogyan lehet mentort tallni, azt szoktam felelni: Krjen egy katalgust a Nightingale-Conant-tl, s hallgassa meg minden idk legnagyobb mentorait." Ahogyan gazdag apm mond ta: Az igazn gazdagok otthon gazdagszanak meg a szabadidejkben. Nem a fnkd dolga, hogy gazdagg tegyen, hanem a tid." A Nightingale-Conant kazettatrbl olyan kivl mesterek hanganya gait lehet kiklcsnzni, mint Sir John 1 empleton, a Templeton Alapt vny alaptja, Brian Traey, Zig Ziglar, Dennis Waitly, Og Mandino, Seth Godin, Harvey McKay s msok. ltaluk tbbet tanultam, tbb pnzt kerestem, lelki ert mertettem a folytatshoz, j tleteket kaptam, illetve j mdszerekre leltem autvezets, edzs vagy sta kzben. A Nightingale-Conant kazettagyjtemny felbecslhetetlenl rtkes, s kevesebb, mint szz dollrrt brmennyi idt egytt tlthetsz ltala a vi lg legkivlbb mestereivel s tanraival. Csak annyit kell tenned, hogy visszatekered a szalagot, s megismtlik szmunkra, amit hallani szeret nnk. Ezekkel a hanganyagokkal nem szereztem diplomt, de eljuttattak az anyagi fggetlensghez, s, ami a legfontosabb, segtsgkkel nbi zalomra tettem szert, hogy h legyek nmagamhoz.

Mirt rdekli egyeseket csak a tartalom?

Az iskolba, illetve tanfolyamokra jrk kztt a klnbsg megint csak a tartalom s a krnyezet klnbsgbl addik. Megfigyeltem, hogy amikor egy iskolkat vgz szemly megkrdez egy tanfolyamra jrt, hogy mit tanultl a tanfolyamon?", az sokszor nem tud vlaszolni. Ennek az az oka, hogy a tanfolyamok inkbb a szellemi krnyezetet b vtik, nem tartalmilag nyjtanak tbbet. Az, aki kiterjesztette a krnye zett, gyakran nem tudja pontosan megmagyarzni, mit is tanult. Aki az iskolkat kedveli, aki szvesebben marad alkalmazott, sokszor nem rti .i homlyos fogalmazst. Aki azt akarja, hogy szellemi krnyezete ne \ ltozzk, s csak a tartalmi tudst akarja bvteni, nem rti meg azt az i-mbert, aki boldog, hogy egsz valsga kitgult, s vrja, mikor lp be az j tartalom. A csak tartalomra vgykat sokszor idegesti, ha beleavat koznak szellemi krnyezetkbe. Ezrt akarnak csak tartalmakat a kr nyezetk kiterjesztse helyett. Szerencsre mindkt tpus elbbre juthat, II krmire trekszik is. A leggyorsabban azonban azok jutnak elre, akik a szellemi krnyezetket is kiterjesztik s j tartalmakat is keresnek.

Ideje kiszllni a mkuskerkbl

Nemrgiben valaki azt mondta nekem: Egyszer mr jtszottam CASHFLOW jtkot. Mi a kvetkez l ps? Egyszer jtszott CASHFLOW 101-et? Csak egyszer? krdezicm vissza. Igen, csak egyszer felelte. Mennyi ideig tartott a jtk? rdekldtem. Krlbell hrom rt mondta. Kijutott a mkuskerkbl? krdeztem. Nem. De megrtettem a tanulsgot. Mi volt a tanulsg? tudakoltam. Untam. Megtanultam, hogy a mkuskerkben lenni unalmas s fi nszt. Rjttem, hogy utlom a jtkokat, ezrt krdezem, hogy mi a kclkez lps. Nem akarok trsasjtkokat jtszani. Meg akarok gazda godni. Mondja meg, mit tegyek! 159

158

Elvettem a jtktblt, s a mkuskerk felirat kn-e mutattam.

Ma mr egyltaln nem az a f krds, hogy valakinek van-e llsa vagy akr j fizetse. Az j gazdasgban, ahol a keresetek megjsol hatatlanok . . . kt t ltezik csupn: egy gyors s egy lass, a kett kztt pedig nincsenek fokozatok." Azt akarja mondani, gyorstsv valban ltezik? krdezte, hlintottam s gy feleltem: Igen, s ltezik mkuskerk is. Az Egyeslt llamok lakossgnak
Ff

Lassan, ujjamat szndkosan a mkuskerk krn tartva megkrdeztem: Teht nnek ez csupn egy buta jtk? I Blogatott, s mosolyogva felelt: Bizony. Es nem akarok jtkokat jtszani. A val vilgban akarok meggazdagodni. Nem gondolja, hogy ez a jtk maga az let? krdeztem. I Nem mondta kiss nelglt negdessggel. Ez a jtk nem vonatkozik rm. Ez rdekes mondtam, ujjamat tovbbra is a mkuskerken tart va. Szmomra ez a jtk a val let. Hadd krdezzek valamit: n me lyik svban van? A mkuskerkben, vagy a gyorstsvban? A fiatalember rtetlenl nzett rm, s nem szlt semmit. Folytattam a magyarzatot: Szmomra ez a jtk a val let. A val letben pedig mindannyian az egyik vagy a msik svban vagyunk. jj Vletlenl nlam volt Rbert Reich, volt munkagyi miniszter cikke, amelyet ennek a rsznek az elejn idztem. Elvettem a cikket, s elol vastam Rbert Reich szavait: 160

> ) szzalka a mkuskerkbl fektet be. Ok pedig egyre mlyebbre sly[ycdnek. Ahogyan Rbert Reich mondta, a kett kztt nincsenek foi o/alok". Ez azt jelenti, vagy az egyik svban vagyunk, vagy a msikhun. n teht melyik svbl fektet be? Nos 5 van egy jl fizet llsom, s sokat keresek. Ez nem azt je li Mii, hogy a gyorstsmhol fektetek be? krdezte. n n e m hiszem, de nem tudom biztosan. Mondja meg n! Mibe Irkieti a pnzt? krdeztem. Milliomos n, s tbb mint 200 000 dollrt keres vente? 350 000 dollrom van a 401(k) nyugdjtervemben, s tbb mint i '(i 000 dollrt keresek vente. Ezzel nem felelek meg a gyorstsv ki < u-i menyeinek? rdekldtt. Nem hiszem feleltem. Legalbbis az llami Tzsdefelgye ld elrsai szerintiiem. Ezt nem rtem mondta. Megmondan, mi hinyzik? Nagy levegt vettem, megknnyebbltem, hogy vgre kinylt a szell' ii n krnyezete, vagy az elmje egy j tartalom vagy informci hefomulscira. Mindig nehznek talltam, ha olyasvalakinek kellett tanta nom valamit, aki gy gondolta, mindent tud. Mindnyjan tudjuk, nehz i i i llteni olyan pohrba, amely mr tele van; ugyangy nehz jat tan i i i i i i i annak, aki elzrkzik, vagy ms tartalmakkal van tele az agya. kezdtem bele a magyarzatba; I Azrt raktam kt svot a jtktblra, mert ez a jtk a val let Mii-ka. Az letben mindannyian a z egyik vagy a msik svban vagyunk. Uiogyan Rbert Reich mondta, a kett kztt nincsenek fokozatok".
I ;issan

Ugy rti, mindenki vagy a mkuskerkben, vagy a gyorstsvban m? krdezte valamivel tbb rdekldssel.
161

 Igen. Es a jtk azt tantja meg, hogyan lehet kijnni a mkuske rkbl mondtam. Az a clja, hogy megnyissa az ember elmjt a meggazdagods s az anyagi fggetlensg lehetsgre. . . hogy kisza baduljunk a mkuskerkbl, melyet a legtbben ismernk . . . megsza baduljunk a keserves robottl, hogy egsz letnkben pnzrt dolgozunk s lefaragjuk az ignyeinket. Minl tbbet jtsszuk a jtkot, s minl tbb embernek tantjuk meg, annl nyitottabb vlunk erre a lehetsgre. . . s annl jobban be tlti elmnket a valdi anyagi fggetlensg gondolata mint tartalom s mint krnyezet. Ha az elmnk nincs nyitva, valsznleg a kz a szz bl 99 ember kz fogunk tartozni, akik egsz letket a mkuskerkben tltik. Mg akkor is, ha n sokat keresek? hitetlenkedett. Nagyon j krds kiltottam fel. Ez a legjobb krds, amit csak feltehetett. A vlasz, hogy a pnz egyedl nem juttatja ki a mkus kerkbl, s a pnz egyedl nem juttatja a gyorstsvba. Ezrt mondta gazdag apm, hogy a pnz nem tesz gazdagg". Mirt? krdezte dbbent arckifejezssel. N e m csak sok pnz kell a gyorst svhoz? Ujabb j krds. A vlasz: nem. Megknnyebbltem, hogy megnylt az j gondolatokra, s mr nem tett gy, mintha mindent tudna. A pnz nem elg, hogy kijussunk a mkuskerkbl, s ahhoz sem elg, hogy a gyorstsvban fektessnk be. Nem rtem panaszolta. Mi kell mg a pnzen kvl? Azt r tem, mirt nem elg a pnz a mkuskerkbl val kijutshoz, de nem r tem, mirt nem elg ahhoz, hogy a gyorstsvban fektessek be. sszeszedtem a gondolataimat, mieltt vlaszoltam. Emlkszik a The Wall Street Journalban s ms pnzgyi lapokban lthat hirdetsre, mely egy jl ltztt, jmdnak ltsz embert br zol az utcn, aki kezben egy tblt tart Van befektetni val pnzem" felirattal? Igen lttam mr ezt a reklmot. Nem igazn rtettem mondta halkan s kicsit elcsodlkozva. 1995 s 1999 kztt nagyon sokszor lehetett ltni ilyen hirdetst. Az volt az zenete, hogy sok ember keresett sokat tzsdzssel vagy a munkahelyn, s a gazdagok befektetseit kerestk, a gyorstsvban ta162

l.iIhat befektetseket. A baj az volt, hogy hiba volt pnzk, mgsem juthattak hozz a gyorstsv j o b b befektetseihez. Knlnak ugyan i ossz, nha trvnytelen zleteket a gyorstsvban, amelyekhez hozz juthattak volna, de a legjobb zletek a legtbb ember ell el vannak zrva . . . hiba van pnzk. Hiba van pnzk? krdezte. Mirt? Ezt nem rtem. Mert a gyorstsvban nem szmt a pnz mondtam. A valdi i lefektetsek vilgban a pnz csak azoknak szmt, akik a mkuskerklu-n rekedtek. Nem szmt a pnz? Mirt nem szmit? Mert a gyorstsvban mindenkinek rengeteg pnze van. Ezrt nem szmt mr a pnz. Ahhoz, hogy az ember hozzjuthasson a gyorsi. -sv jobb befektetseihez, az a lnyeg, mit tudunk vagy kit ismernk. gy rti, az szmt, mit tudunk letenni az asztalra. . . nem a pnz? krdezte halkan. Fejn tallta a szget helyeseltem mosolyogva. A gazdagok, a szegnyek s a kzposztlybeliek nem klnbz mdon, hanem homlokegyenest ellenttesen gondolkodnak. Az egyik oldal gy gondolI.I, a pnz fontos, azutn, ha meggazdagszik, rjn, hogy a pnz mr nem ./mt. A kvetkez nhny percben bemutattam neki a kiszllsi stratgik l nlnbz szintjeit. Elmondtam, hogy sokan eljutnak a jmd szintre, imi azt jeleni, vi 100 000 1 milli dollr a jvedelmk. De ha ezt a jvedelemszintet kemny munkval, gyjtgetssel, garasoskodssal rlk el, lehet, hogy mgsem fektethetnek be a gazdagok s az ultragazdaHok befektetseibe. Sokan azrt nem, mert hinyzik a megfelel kpzett -"k s gyakorlatuk a gyorstsvhoz. Van ugyan pnzk, de semmi mst nem tudnak letenni az asztalra. Teht errl szlt a hirdets a Van befektetni val pnzem" tblt l.l mutat jmd emberrel mondta a fiatalember, akinek elmjben egy j valsg volt feltrulban. N e k i volt pnze, de az senkinek sem l ellett, mert az illet nem kszlt fel a gyorst svra. Pontosan helyeseltem. Ezrt mondta gazdag apm, hogy A gazdagsghoz tbb kell, mint pnz." Teht akkor n most mit tegyek? krdezte a fiatalember. N o s , n az n helyben elszr is mg j nhnyszor jtszank 163

CASHFLOW 101-et. Addig jtsszon, amg ki nem keveredik a mkus kerkbl egy rn bell, brmi is a foglalkozsa, akrmennyi a fizetse, s mindegy, milyen piaci viszonyok vagy visszavet tnyezk rvnye slnek a jtkban. Azutn olvassa el a gyorstsv kifejezseit, s nzzen utna nmelyikk jelentsnek a sztrban. Miutn megtanulta a defin cikat, keressen olyan befektetket, akik a gyorstsvban fektetnek be. Tltsn velk idt. Hallgassa ket, s rtse meg, mi az, ami fontos nekik . . . a pnzen kvl. Minl jobban megrti ket, annl jobban tud majd kommuniklni velk, s lassanknt bepillantst nyer a vilgukba . . . a gyorstsv vilgba. n ezt tette? krdezte. Nem, n most is ezt teszem. Minden ldott nap ezt teszem. Mond tam, hogy ez a jtk a val let. Vagy a mkuskerkben vagyunk, vagy a gyorstsvban. Hogyan kerlt ki a mkuskerkbl? krdezte. Tudom, hogy nullrl kezdte. Volt egy tervem. Tervet ksztettem r, hogyan jussak ki. A nagy klnbsg az volt, hogy az n tervem kezdettl fogva gazdagsgrl szlt; hogy sok pnzt szerezhessek vele, de ami ennl fontosabb, hogy megta nuljam a megfelel nyelvet, megszerezzem a gyorstsvban szksges kpzettsget s gyakorlatot. Teht gy fektessen majd be, hogy elbb megvlasztja a kiszllsi stratgit, azutn nekilt sajt terve elkszt snek. Olyan terv legyen, amely tartalmazza a gyorstsvban szksges kpzst, tapasztalatszerzst, s a megfelel szkincs elsajttst. A fiatalember blintott. Kinylt az elmje. Szval sokan nyugdj utn is a mkuskerkben maradnak? igen feleltem halkan. Az letk a terveik szerint alakul. A szemlyvonatra szlltak fel, s egsz letkben ott is maradtak. En nem akartam szemlyvonaton utazni, ezrt jobb terv utn nztem . . . olyan utn, ami nekem megfelel. Remlem maga is tall majd jobb tervet. A fiatalember blintott, s csendesen azt mondta: Fogok tallni.

Tervnk hatstbbszrzsnek sszefoglalsa

gy gondolom, azrt van, hogy sok ember hiba robotol ltstl vaulsig egsz letn t, mgis szegny marad, illetve a mkuskerkben reked, mert egy lass terv szerint lik az letket. Aki fiatalon s gazda gon akar nyugdjba menni, annak fontos, hogy magba mlyedjen, s Feltegye magnak a krdst: Milyen tervet kvetek, s kinek a tervt?" Ms krdseket is felvethet magnak: 1. Mi letem kiszllsi stratgija? 2. Mennyire gyorsak a szavaim s a gondolataim? 3. Melyik svban vagyok jelenleg, s melyikben akarok lenni a jv ben? 4. Milyen fajta jvedelemrt dolgozom ma, s milyen fajta jvedel met szeretnk a jvben? 5. Mi a biztonsg ra hossz tvon?

164

165

Tbb, mint definci

11. fejezet
Akik olvastk a Gazdagpapa, szegny papt, bizonyra emlkeznek, hogy kt apm klnflekppen hatrozta meg az eszkz s a forrs szaikat. Szegny apm gy gondolta, mindkt sz jelentst ismeri, ezrt nem is nzett utna. De hiba is kereste volna ki a kt szt a sztrbl, iiK -rt a legtbb forgalomban lv sztr nem magyarzza meg vilgosan | jelentsket. Gylltem sztrazni, de ma is megteszem, ha nem rtek egy szt. Mirt? Azrt, mert vlemnyem szerint a szavak az emberisg leghatal masabb rendelkezsre ll eszkzei. Ahogyan gazdag apm mondta: A izavak az agy eszkzei. A szavak segtsgvel lthatja meg az agy, amit I Bzem nem lt." Azt is mondta: Aki szegny szavakat hasznl, annak H/egnyek a gondolatai, s szegny az lete." Gondoljanak csak bele, mrkkora vltozst hozott az letembe, s msokba is, hogy megismeri. ni a klnbsget a keresett, a portfoli s a passzv jvedelem kztt. I /ok viszonylag egyszer szavak, de ismeretk hatalmas mrtkben m e g tudja vltoztatni az ember lett. Aki meg akarja vltoztatni anyagi jvjt, annak az egyik legfontolabb s radsul kltsgmentes teendje, hogy szigoran utnanz az li lla hasznlt szavak jelentsnek. A tvben szmos jelents brkerhz nagysgai doblznak olyan szavakkal, mint P/E (rfolyam/nyeresg) irny, osztalk-jrabefektetsi terv; piackapitalizci . . . s ms divalos, bevett kifejezsekkel. Ezek a brkerhzak azt akarjk, hogy tudjuk, '.ck a defincik fontosak, h a j befektetv akarunk vlni, s ez gy is v ,m. De vannak sokkal alapvetbb s lnyegesebb defincik is azok szI i i . i i a , akik fiatalon s gazdagon akarnak nyugdjba menni. me nhny ilapvet s fontos sz. melyeket rteni kell: szemlyes forgeszkz-fe, /< ;('//' mutat, kszpnz-fizetkpessgi arny, likviditsi arny; adssr -/, s bevtelek arnya, valamint az eszkzk s forrsok kztti ku li Inbsg s a keresett, portfoli- s passzv jvedelem kztti klnbsg.

A tisztessg hatstbbszrz ereje

1985 s 1989 kztt Kimnek s nekem nem volt sem passzv, sem port /o//-jvedelmnk. Szorgosan dolgoztunk vllalkozsunk kiptsn, hogy egyre tbb hatstbbszrzssel keresett jvedelemre tehessnk szert. Az sszes pluszpnzt, amit kerestnk, visszaforgattuk a vllalko zsunkba. Tudtuk, milyen jvedelmet akarunk, tudtuk, t kell alakta nunk a keresett jvedelmet passzv s portfoli-jvedelemm, de e kl fajtbl mg egy centnk sem volt. Az vek mltn feltlttek bennem gazdag apm szavai: Attl a pillanattl fogva, hogy leted rszv te szed a passzv s a portfoli-jvedelmet, leted megvltozik. A szavak testet ltenek." Mindkt apm rendkvl fontosnak tartotta a szavak jelentsnek is merett. Csak ppen ms-ms szavakra gondoltak. Egyik apm az isko lban hasznlt szavakat kerestette ki velem az rtelmez sztrbl, a m sik a pnzzel, vllalkozssal s befektetssel kapcsolatosakat. Sok-sok jszakn t csrgtem, kezemben a sztrral, s keresgltem klnfle szavak klnfle jelentseit kt apm megbzsbl. Szmos emberrel tallkozom, akik befektetnek nevezik magukat. Amikor megkrdezem, mennyi passzv vagy portfoli-jvedelmk van. beismerik, hogy bizony nem sok vagy semennyi, mgis befektetnek valljk magukat. Mindkt apm azt mondta: Annyit rnk, amennyit a szavunk. Aki nem tartja be adott szavt, az nem sokat r." Az egyik ok, amirt olyan kevesen mennek nyugdjba fiatalon s gazdagon, hogy nem tartjk meg a szavukat. Olyan szavakat hasznlnak, melyek szmukra nem valsak. 166

A szavak erejnek kiaknzsa

Mirt fontosabbak az utbb felsorolt szavak? Mert az rflyam/nyeI vsg arny, az osztalk-jrabefektetsi terv s a piackapitalizci valI

167

jban nem vonatkozik r d . . . klnsen, ha ppen csak hogy beleke/dtl a vllalkozsba vagy a befektetsbe. Szmodra, a te letedben sokkal fontosabbak az olyan alapvet arnyok, mint az adssg-tke arm vagy a likviditsi arny. Mirt? Mert ezek az arnyszmok szemly szc rint neked hasznosak, hasznlni tudod ket az letben. Ha megrted, ho gyan vonatkoznak rd ezek a mutatk, s ha alkalmazod ket szemlyes letedben, leted rszv fognak vlni a szavak testet ltenek , s amikor ez megtrtnik, kiaknzod a szavak erejt. Az rfolyam/nyeresg arny ltalban a tzsdn jegyzett cgekre vo natkozik, amilyen az IBM s a Microsoft. Rd nem vonatkozik, hacs nem sajt magadat bocstod ruba, de tudtommal a rabszolgasg mi egy ideje megsznt. Akik esetleg nem tudjk, mi is az az rfolyam/nye resg arny, azok szmra elmondom: arra val, hogy gyorsan megbe cslhet ltala, mennyire drga vagy olcs egy rszvny. Nem mindegy, hogy a sertsoldalas kiljt 2,99 dollrrt adjk vagy 1,19 dollrrt. Min den blcs vsrl tudja azonban, hogy attl, mert olcsbban veszi a hst, mg nem biztos, hogy j vsrt csinlt. Ugyanez igaz a magas, illetve alacsony rfolyam/nyeresg arnyra is. Az rfolyam/nyeresg arny egyszeren egy rszvny viszonylagos rt mutatja meg a nyeresghez mrten. Ha pldul egy rszvny 2 dollr osztalkot hoz, s darabja 20 dollrba kerl, az rfolyam/nyeresg arny 10, ami azt jelenti, tz v alatt kapod vissza a 20 dollrodat, ha semmi sem vltozik. A magas vagy alacsony rfolyam/nyeresg arny nmag ban mg nem hatrozza meg, hogy egy rszvnyt rdemes-e megvenni, mint ahogyan a disznhs kilnknti ra sem mrvad abbl a szem pontbl, hogy j vsrt csinlunk-e vele. Ms tnyezket is figyelembe kell venni, mieltt megveszed az olcs oldalast. A dot.com-mnia idejn sok rszvnynek igen magas volt az rfolya ma, ugyanakkor nem volt rajtuk nyeresg, ami meglehetsen nevetsges dologg tette volna a dot.com-ba val befektetst, ha pusztn az rfo lyam/nyeresg arnyt nzzk. A piac sszeomlsakor sokan azt kvn tk, brcsak inkbb az olcs oldalasbl vettek volna, s tettek volna a mlyhtbe, a magas rfolyam s nyeresg nlkli rszvnyek helyett. Ma mg a fagyasztott sertsoldalas is tbbet r, mint egyes dot.com rsz vnyek. A legostobbbak mgis azok az emberek voltak, akik azt hittk, befektethetnek a jv gretbe, melynek a jelenben nincs realitsa. Sok

ii.il dot.com rszvnyesnek megvolt a megfelel szellemi krnyezete, m hinyzott a megfelel tartalom vagyis a vllalkozsi s befektetsi i p/cttsg s gyakorlat. Vannak fontosabb, alapvetbb arnyok, amelyeket meg kell rtennk. Aki rti, s hasznlja ket, az nagyobb esllyel gazdagszik meg, s lesz lliyagilag sikeres. Hasznlhatbb arnyszm az adssg/tke arny. I logy mirt lnyegesebb? Mert mindnyjan hasznlhatjuk s hasznlk is kell minden hnapban. Ha pldul van hossz s rvid lejrat klssgod, mondjuk 100 000 dollr, ugyanakkor 20 000 dollr a tkd, i kor az adssg/tke arny a kvetkezkppen alakul:
f

100 000 dollr 20 000 dollr i v az adssg/tke arny 5. Mit jelent ez? Valjban nagyon keveset (elent, de ha a kvetkez hnapban 10 lesz az arny, megllapthatjuk, hogy rosszul szervezted az letedet. A 10-es adssg/tke arny jelentIM 1 1 . hogy az adssgod 200 000 dollrra ntt, vagy hogy a tkd sszege okknt 10 000 dollrra. Mindkt esetben jelentsgk van a szmokii il. hiszen azok valdi szmok, s az letedre vonatkoznak. Ahogyan gn/dag apm mondta: Trdj a sajt vllalkozsoddal!" bzeknek az egyszer arnyszmoknak a segtsgvel remekl elsajtthatod, hogyan Iftrdj sajt vllalkozsoddal, s hogyan irnytsd leted vllalkozst.

Az arnyszmok az letnkre vonatkoznak

Ahogyan az rfolyam/nyeresg arny azt tkrzi vissza, mennyire b zik a befektet cg a tzsdn jegyzett cg vezetsben, neked, sajt e l e ied igazgatjaknt, olyan arnyszmokra van szksged, amelyek a sajt l ltedre vonatkoznak. Az albbi arnyszmokra rdemes rendszeresen Odafigyelned, ha jobban akarod irnytani sajt pnzgyi letedet. Az egyik mutat, melyei gazdag apm rendszeresen figyeltetett s el lenriztetett velem, a gazdagsgi mutat, ahogyan nevezte. Ezt a k vetkezkppen lehet kiszmtani: passzv jvedelem + portfoli-jvedelem sszes kiads
169

168

A gazdagsgi mutat kiszmtsnak az a clja, hogy elrd, passzv s portfoli-jvedelmed legyen ugyanannyi vagy tbb, mint az sszes kiadsod. gy ugyanis otthagyhatnd az llsodat (keresett jvede lemforrs), ugyanakkor megtarthatnd korbbi letsznvonaladat. Ha a passzv s portfoli-jvedelmed elri vagy meghaladja a kiadsaidat, az arny 1 lesz, vagy annl tbb, s kikerlsz a mkuskerkbl. Ez a clja szabadalmaztatott (* ASHFLOW 101 trsasjtkomnak, amely arra tant, hogyan tgy szert passzv s portfoli-jvedelemre. me egy plda: 600 dollr passzv + 200 dollr portfoli 4 000 dollr Ha gazdag apm ezt az arnyi ltta volna, vagyis hogy a passzv s a port foli-jvedelmem csupn 20 szzalkt kpezik a kiadsaimnak, ersen a lelkemre beszlt volna, hogy igyekezzek megnvelni passzv s port foli-jvedelmemet. Azt tartotta: Attl a pillanattl fogva, hogy a passzv s a portfoli-jvedelmet letnk rszv teszed, leted megvltozik. A szavak testet ltenek." Ugy gondolta, minl tbbet tudok a passzv s a portfoli-jvedelemrl, annl jobban megvltozik az letem, mert az letem valsga vltozik meg. Gazdag apm azt tantotta, hogy a gazdagsgi mutat nagyon fontos arnyszm, alaposan kell ismerni, mert kitnen jelzi, mennyire jl ir nytjuk letnk vllalkozst. Azt mondta: A legtbben azrt mennek nyugdjba szegnyen, mert fogalmuk sincs rla, milyen rzs passzv s portfoli-jvedelemmel rendelkezni. Esetleg tudjk, mit jelentenek a szavak definci szerint, de nincs bennk annyi tisztessg, hogy a szava kat letk valsgv tegyk." Kim s n t ven t szintn csak a szavak definciit ismertk, tudtuk tovbb, hogy nagyon be akarjuk vonzani ket az letnkbe, de t vig mg nem mondhattuk magunknak e kt jvedelemtpust. 1987 utn azonban, amikor a tzsde hirtelen sszeomlott, amit 7 v recesszi k vetett, tudtuk: eljtt a mi idnk, hogy valsgg vltoztassuk a szavakai. Ideje volt gazdagsgi mutatnkat nulla fl emelni. Els brbe adand ingatlanunkat 1989-ben szereztk, s 1994-re passzv jvedelmnk mi meghaladta a havi 10 000 dollrt, mikzben havi rendszeres kiadsaink
170

11 szege 3000 dollr alatt maradt. Ez 3,3-as gazdagsgi mutatt eredm nyezett. Ez a mutatnk ma mr 12 fltt van, pedig erteljesen megnt k a havi kiadsaink. Ennyit jelenthet, ha letnk rszv tesszk a szaik erejt. Ha komolyan gondolod, hogy fiatalon s gazdagon akarsz nyugdjba onulm, akkor szmodra elengedhetetlen, hogy a gazdagsgi mutatt az Hetedbe beptsd. Azt hiszem, r fogsz jnni, hogy szmodra ez az irnyszm tbbet jelent, mint az rfolyam/nyeresg arny az IBM-nek iry a Microsoftnak. Ha havonta megvizsglod ezt az arnyt, szre to pul venni, hogy az leted sokkal gyorsabban vltozik, mint azok, akik li/cisemelsrt dolgoznak. Gazdag apm gazdagsgi mutatja nagyban befolysolta, hogy mit tartok fontosnak hz letben. Visszatekintve letemre, ma mr vilgos, hogy gazdag apmnak ezek egyszer tantsai hoztk a legtbb pnzt a szmomra. Szemlyes idssg/tke arnyom jelenleg 0,7, ami azt jelenti, jl alszom jszakn knt, noha sok adssgom van. Egyltaln nem vagyok mentes az adsii-oktl, de ez soha nem is volt clom. Gazdag apmnak ezek az egyl/er tantsai mindenesetre sokkal nagyobb hatst gyakoroltak az leI mre, mint az iskolban tanult differencil- s integrlszmts, a szf rikus trigonometria vagy a kmia. Gazdag apm egyszer tantsai azrt h iioi lak rm olyan mlyen, mert sajt letem szempontjbl lnyegesek, ri'.csz letemre kihatssal voltak. Befektetsi dntseimet soha nem a differencilszmts vagy a szfrikus trigonometria, nem is az rfonn/nyeresg arny befolysolta. Ezeket nem hasznlom, mert sza l u i r a nem hasznosak, s nagyon kevss fontosak szemlyes pnzgyi ikerem szempontjb 1.

Adj ert az letedhez!

Kel lnyeges dolgot szeretnk elmondani ebben a szavakrl, tettekrl 11 ./!ssgrl szl rszben. Az egyik, hogy nhny egyszer definci egyszer szm sok ert adhat az letnkhz. Ahogyan minden j vl r l tudni akarja, mennyibe kerl a sertsoldalas kilja, mindannyian II Iban akarunk lenni sajt adssg/tke arnyunkkal, szemlyes gazi > .gi mutatnkkal s ms egyszer matematikai mutatkkal is, melyei. i ni most nem rszletezek. 171

A msik dolog, hogy a siker tbbrl szl, mint egyszeren a definci k betanulsrl s a szakszavak szajkzsrl, ami arra irnyul, hogy intelligensnek ltsszunk. Tl sokan hasznlnak olyan kifejezseket, me lyeknek nem is tudjk a jelentst. Szmos pnzgyi szolgltatst rt kest ember hasznl olyan pnzgyi szakkifejezseket, amelyeket nem rt, mint pl. az rfolyam/nyeresg arny. Ezzel az a cljuk, hogy intelli gensebbnek tnjenek az gyfeleknl. Ha fiatalon s gazdagon akarsz nyugdjba menni, fontos, hogy llandan bvtsd pnzgyi szkincsedet. De ahhoz, hogy a sztrad tkletes legyen, tbbet kell tudnod a puszta definciknl. Vlemnyem szerint lnyeges, hogy a szavakat az leted s a valsgod rszv tedd. Ha pldul kiejtem a passzv jvedelem kiefejezst, szenvedllyel teszem, meri fontos rsze az letemnek. Sz momra olyan sokat jelent a passzv jvedelem, mint & fizetsemels sok alkalmazottnak. A fizetsemels azrt nem hoz lzba, mert az szmomra ;: jvtlen jvedelemforma. Eveken t tanultam, hogyan kell talaktani a keresett jvedelmet passzv jvedelemm. Minl tbb idt tltk ezzel a tevkenysggel, an nl tbb valdi lettapasztalatot szerzek. Sok pnzgyi szolgltatst ru l gynkkel, brkerrel, ingatlanbrkerrel, pnzgyi tervezvel az a ba jom, hogy br befektetsi termkeket adnak el, olyan termkeket, me lyek majdan remlhetleg passzv s portfoli-jvedelmet biztostanak neknk, k maguk keresett jvedelemrt dolgoznak. Szmomra ez gy nem egszen tisztessges.

a tzsdn jtszanak anyagi jvjkkel s anyagi biztonsgukkal. Embe rek millii aggdnak pnzgyi jvjkrt, amint egyre tbb a lepts, s egyre jobban ingadozik a tzsde. Egy jsgban nemrgiben azt olvas tam, vannak nyugdjasok, akik a nyugdjukra flretett pnzk nagy' r szt elvesztettk, mert megbztak befektetsi tancsadikban s a bizto stsi gynkkben. A cikk arrl szmolt be, hogy egyes tancsadk s imynkk fiktv befektetsekel kezdtek rulni a brkerhzak, illetve a biztosttrsasgok jvhagysa nlkl, egyszeren azrt, mert a cg, amelynek dolgoztak, cskkentette a jutalkukat (keresett jvedelem). Ezrt az gynkk j, fiktv befektetseket adtak el azoknak az embereknek, akik megbztak bennk, s akik abban remnykedtek, hogy reg korukra egy kis passzv s portfoli-jvedelemhez juthatnak. Az elkvetkez vtizedekben emberek milliinak lesznek anyagi gondjaik ids korukra, egyszeren azrt, mert hallgattak bizonyos hossz orr, lltlagos szakrtkre. Ezek orra fbl van, s azt hajtogat lak: A tzsde mindig felmegy, a befektetsi alapok tlagosan 12 szza k-kot fizetnek vente, fektessenek be hossz tvra, diverzifikljanak, a \ csztesgeiket pedig kivdi a cost-average effektus."

A tisztessg ereje
Igaz, hogy kt apm nem ugyanazoknak a szavaknak tulajdontott nagy fontossgot, a tisztessg sz jelentsgt azonban m i n d k e t t e n li.mgslyoztk. Mindketten egyetrtettek abban, hogy a sz egyik rtel mezse szerint azt jelenti, az ember szavai s cselekedetei megfelelnek vmsnak. Mindketten azt tantottk: Hallgasd meg, mit mondanak az 11 ibrek, s ami mg fontosabb, figyeld meg, mit cselekszenek.'" M a g y a i . i n szlva, ha valaki azt mondja, reggel 7:00-kor ott vagyok rted, s feggel 7:00-kor valban ott is van, akkor az illet 100 szzalkosan tisz tessges abban a pillanatban. Azt teszi, amit mond. Ha ellenben azt mondja: Reggel 7:00-kor ott vagyok rted", de nem jn el, fel sem hv i. lefonon, nem kr bocsnatot, akkor az illet abban a pillanatban 0 sz llok ig tisztessges. Nem azt teszi, amit mond. A szavai s a cselekede te i kztt nincs megfelels. (iazdag apm felhvta a figyelmemet, hogy az angol tisztessg (in teg173

Milyen hossz a pnzgyi tancsadd orra?

Gazdag apm nagyon szerette a tndrmesket. Egyik kedvence a Pinokki volt. Ez egy fabburl szlt, aki" igazi kisfiv akart vlni. A trtnetben Pinokki hazudozott, s minl tbbet fllentett, annl hosszabbra nylt faorra. Csak akkor vlhatott hs-vr emberr, amikor megtallta a szvt, s elkezdett igazat beszlni. Gazdag apm a kvet kez kommentrral meslte el finak s nekem ezt a mest: Ez egy jabb plda arra, hogy a szavak testet ltenek . . . vagy fv mereved nek." 1 Szorongssal tlt el, amikor arra a sok milli emberre gondolok, akik
172

rity) sz egyik jelentse szerint egsz vagy teljes. Sokszor elmondta: Mindenki annyit r, amennyire szavatart." Rendszeresen figyelmeztetett r, milyen fontos, hogy az ember megtartsa az adott szavt. Azt mondta: Vgeredmnyben a szavainkkal vagyunk azonosak. Vgeredmnyben csak a szavaink a mieink. Ha a szavaid nem rnek semmit, te magad sem rsz semmit. Ezrt ne grj olyasmit, amit nem szndkozol betartani." 1 A minap Dallasban kt fiatalember megkrdezte, beiratkozhatnnak-e a befektetsi tanfolyamomra. Ingyen rszvteli lehetsget krtek, meri nem volt pnzk. Mivel nagyon meggyzek voltak, Kim s n megl lapodtunk, hogy kt ingyen belpt flretesznk nekik a recepcin. Nem jttek el, n viszont rjttem, mirt lehettek pnzgyi gondjaik, noha nagyszer llsuk volt.

anyagilag is becsapja ket. Br sikeres, mindig j embereket kell keres n i e , akikkel zletet kthet. Ahelyett, hogy ptene a kapcsolataira, tnki eleszi azokat, gy folyton j emberekkel kell kapcsolatot teremtenie. 1 1 ikat tallni nem problma, de fbl faragott orra egyre nylik, s mind nehezebb elrejtenie. Egy msik korbbi bartom szorult helyzetben rendszeresen hazudik. \helyett, hogy megmondan az igazat, hazugsgokat eszel ki, s azt hiizi, megszhatja. Ha sarokba szortjk, vagy szembestik a hazugsgai\ al, azt mondja: Nem az n hibm. Nem tehettem rla. Egybknt nem I n hazudtam. Nem jl hallottad, amit mondtam." Ahogyan gazdag apm lliondta: Aki nem tartja be a kis egyezsgeket, abban nem lehet megbzni I la pedig valaki nem megbzhat kis egyezsgekben, annak az embe rek nem segtenek megvalstani nagy lmait." Kzreadom mindkt apm blcsessgt, amely gy hangzik: Gondoskodj rla, hogy a szavaid s a tetteid megfeleljenek egymsnak." A i'vors, illetve lass szavakkal kapcsolatban elmondhatom, hogy tervem l/crint mindkt fajtt tkletesen meg akartam rteni, mind szellemileg, ni ind rzelmileg s fizikailag. Gazdag apm slyt helyezett r, hogy az H l szavakat szellemileg, rzelmileg s fizikailag egyarnt rtsem, s ez n /crepeljen a tervemben. Azt mondta pldul: Mindrkre megvltozik l eleted, ha megtanulod, hogy nagykereskedelmi ron vsrolj rszv nyeket, ne kiskereskedelmi ron. Amint rjssz, milyen gazdag lehetsz, lii nagykereskedelemi ron vsrolsz, soha tbb nem akarsz majd kisI cieskedelemi ron vsrolni." Azt is mondta: Mindrkre megvlto zik az leted, ha megrted, mi a klnbsg a pnzgyjtgets s a pnz i ints kztt."; tovbb, hogy Mindrkre megvltozik az leted, ha megrted, mirt jobb az rtkcskkens az rtknvekeds irnt tpllt fiinnynl." Vgl pedig: Ha arra teszed fel az letedet, hogy valra illd a szavakat, s leted rszv teszed ket, egszen ms lesz az le il mint azok, akik csak a szavak definciit ismerik." Tervem fontos rszt kpezte, hogy a megtanult j s gyorsabb szavak . I< lein aktv rszeiv vljanak. Gazdag apm szemszgbl nzve nem i nnk tisztessges, ha csak doblznk a pnzgyi kifejezsekkel, hogy Intelligensnek tnjek, s j hatst tegyek az emberekre, de nem hasznlI ket az letemben. Teht gazdag s szegny apm tantsa egybehangzan az volt: terved
175

A tisztessges terv
A nagy gazdagsgrl szl lettervem egyik egyszer, mde jelents rsze annak biztostsa volt, hogy tisztessges maradjak, azaz h legyek a szavaimhoz, tiszteljem a hatalmukat, s nekik megfelelen cseleked jek. Gazdag apm az vek sorn mindig rszortott, hogy kis egyez sgeket betartsak. Azt mondta: Ha a kis egyezsgeket betartod, a nagyo kat is be fogod tartani. Aki nem tudja betartani kis egyezsgeit, soha nem valsthatja meg nagyobb lmait." Azrt szlok errl, mert sok ember nek vannak soha meg nem valsul, nagy tervei. Ennek az az oka, hog) sokaknak vannak nagy tervei, de nem tartjk be a kis egyezsgeket. Aho gyan gazdag apm mondta: Aki nem tartja be a kis egyezsgeket, abban nem lehet megbzni. Ha pedig valaki nem megbzhat kis egyez sgekben, annak az emberek nem segtenek valra vltani nagy lmait, Ha nem tartjuk be a szavunkat, az emberek nem bznak bennnk s a/ greteinkben." Mindkt apm tancsnak blcsessge beigazoldott a szavak halai mrl. Sok ember igazi njt lttam megmutatkozni feszlt helyzetben Van egy bartom, aki sosem tartja magt a megbeszlt idpontokhoz, s csodlkozik, mirt nem zletelek vele. Msokkal kttt egyezsgei! is megszegi, legyen az a prja, az alkalmazottja vagy a bankra, s gyakra 11
174

megalkotsakor fontos, hogy szltben-hosszban hasznld s megrtsd az j, gyorsabb szavakat, amelyeket leted rszeiv akarsz tenni. Nem elg, ha tudod, mit jelentenek definci szerint, vagy ami mg roszszabb a defincit sem ismerve szajkzod ket abban a remnyben, hogy nagy hatst gyakorolsz velk az egyenruhsokra. Tedd magadv a szavakat, akkor kihasznlhatod a szavak erejt. Gazdag apm gyakran mondta: Vannak papok, s vannak tanrok. A papok olyan emberek, akik megmondjk, mit tegynk, de k nem azt te szik. A tanrok ezzel szemben azt mondjk el, amit k tesznek, vagy mr megtettek. A pnz, a vllalkozs s a befektets vilgban tl sok a pap."

12. fejezet

A tndrmesk hatstbbszrz ereje

sszefoglals
Ha fiatalon s gazdagon akarsz visszavonulni, sznj idt pnzgyi sz kincsed folyamatos fejlesztsre, s legyen benned annyi tisztessg, hogy cselekedeteid a szavaidat tkrzzk. Ne feledd, a szavak az agy eszkzei, s a gazdagsghoz gyors s lass szavak egyarnt vezethetnek.

Hogyan lesz a rt kiskacsbl hatty?

Gazdag apm nagyon szerette a teknsbkrl s a nylrl szl meIegyszer azt mondta: Azrt vagyok sikeres, mert mindig teknsbka \ oltam. N e m szlettem gazdag csaldba. Nem voltam j tanul az iskol ihan. Be sem fejeztem az iskolt. Nem vagyok klnsebben tehets ges. Mgis sokkal gazdagabb vagyok, mint a legtbb ember, egyszeren .i/rt, mert nem lltam le. Sosem hagytam abba a tanulst, illetve a valM>om bvtst az letem lehetsgeivel kapcsolatban." (iazdag apm nagyon kedvelte a tndrmesket s a bibliai trtncteket A knyv elejn elmesltem olvasimnak Dvid s Glit trt nett. Gazdag apmnak nagyon tetszett, hogy egy kisfi legyztt egy rist a parittya hatstbbszrz erejvel. Szerette ugyan a tndrmeM-kel, de nem olvasott sokat. A mesk tanulsgait azonban megjegyezte, . c/ck kalauzoltk t az letben . . . Abban az letben, amely szegnyi - " i ' l kezddtt, majd pnzgyi hatalomba torkollott. K im s n sokszor voltunk szegnyek, amikor nagyon kevs pnzbl i ellett meglnnk, ilyenkor mindig kerestem egy csendes helyet, s fel idztem magamban a teknsbka s a nyl mesjt gazdag apm eladiban. Kommentrja gy szlt: Az letben sokszor fogsz tallkozni nIttcl okosabbakkal, gyorsabbakkal, gazdagabbakkal, hatalmasabbakkal . ' ichetsgesebbekkel. De az, hogy elnyk van veled szemben, mg in m jelenti, hogy nem nyerhetsz. Ha megrzd a hitedet, megteszed, m i i a legtbben nem hajlandk, s naponta fejldsz, megnyered az let i .cnyt."
177

A legrombolbb hats sz
Gazdag apmtl gyakorta hallottam: A legrombolbb hats sz a holnap. A legtbbet a szegnyek, a sikertelenek, a boldogtalanok s a betegek hasznljk. Ok sokszor mondanak olyanokat, hogy Holnap el kezdek befektetni.; Holnaptl fogykrzom, s sportolni jrok. vagy Holnaptl olvasni fogok. s gy tovbb." Gazdag apm szerini a holnap sz tbb letet tesz tnkre, mint brmely msik. Az a baj vele, hogy a holnapot mg soha senki nem ltta. A holnap nem ltezik. A hol napok csak az lmodozk s a vesztesek fejben lteznek. Akik holnapvw halasztjk a dolgaikat, r fognak jnni, hogy nem tudnak megszabadulni bneiktl s mltbli rossz szoksaiktl. n mg sosem lttam a holna pot Nekem csak a ma ltezik. A ma a nyertesek szava, a holnap pedig ;i vesztesek" fejezte be fejtegetst. A kvetkez fejezetekbl s leckkbl megtanulhatod, hogyan tgy meg egyszer dolgokat ma . . . olyan egyszer dolgokat, melyek sokii javthatnak a holnapjaidon.
176

Gazdag apm egy msik kedvenc mesje a Hrom kismalac" volt. A tekns s a nyl mesjt gyakran tvzte a hrom kismalac trtnetvel. Ugy tizenkt ves lehettem, amikor azt mondta: A szegnyek szalmbl ptik pnzgyi hzaikat, a kzposztlybeliek Ibl, a gazdagok pedig tglbl. A sikeres teknss vlshoz nem szksges gyorsnak lenni, csak egy a fontos: ha lassan is, de tglbl kell ptkeznik/" 1968-ban, amikor karcsonyra hazautaztam a New York-i akadmi rl, gazdag apm s fia meghvtak j otthonukba, amely a szllodjuk fels szintjre ptett penthouse-ban volt. Emlkszel a trtneteimre? krdezte gazdag apm, mikzben a balkonrl a fehr homokkal bortott tengerpartot s a kristly-kk ceni csodltuk. A tekns s a nyl meg a hrom kismalac mesjre? Hogyne feleltem, mg mindig elmultam j szllodjuk tetejn lv, gynyr otthonuktl. N a g y o n jl emlkszem rjuk. Nos, itt a tglahz mondta mosolyogva. 1968-ban, azon a napon, gazdag apmnak nem kellett ennl tbbet mondania szmomra. Olyan sokszor meslte el jra s jra a tndrmesket, hogy tudtam, valra vltak. O volt a tekns, aki a hosszabb, las sabb, kevsb biztonsgos utat vlasztotta, de feljutott a cscsra, s mg most is egyre magasabbra tr. Negyvenkilenc ves volt, s sok nyulai lehagyott tkzben. Azt is tudtam, hogy vr szerinti apm fbl ptette a hzt; drga fa hz volt, Honolulu egy nagyon jmd krnykn. Szegny apmat p pen akkor lptettk el Hawaii llam iskolarendszernek vezetjv. Felrt az rangltrja cscsra. O is a nyilvnossg el kerlt, mint gaz dag apm. A klnbsg az volt, hogy mg az egyikk kzben tartotta j vje alakulst, a msikuk nem. Egyikk fahzban lakott, a msikuk egy tglbl kszlt felhkarcolban. Hrom vvel ksbb szegny apm el vesztette biztos llst, s nem maradt neki ms, mint a fahza.

ismeritek a rt kiskacsa mesjt? krdezte. Blintottam, s kihajoltam az erklyrl. letem legnagyobb rszben rt kiskacsnak lttam magam. Most viccelsz, ugye? Hogyan lthattad magad rt kiskacsnak? Nehezen tudtam elhinni, mert gazdag apm nagyon jkp frfi volt. Miutn tizenhrom ves koromban kimaradtam az iskolbl, kulllknt tekintettem a vilgra . . . olyan emberknt, aki nem tud be illeszkedni, aki lemaradt. Mikzben a szleim zletben dolgoztam, a i'inmazista futballcsapat tagjai be-bejrtak, gnyoldtak velem, vagy i -i ick-zztak az zletben. Szmtalanszor bejttek azok a nagydarab, ag resszv srcok, lesprtk a konzerveket a polcrl, vagy kidobltk a na rancsot az utcra, hogy kiprbljk, merek-e tenni ellenk valamit. Volt, hogy ujjat hztl velk? Ktszer, de elgg rendesen elagyabugyltakvallotta be gazdag ipm. De nem a nagydarab, agresszv alakok miatt meslem el ezt a i"i lnetet. Ebben a vilgban msfle agresszv alakok is vannak. Nem tudtam, hov akar kilyukadni, ezrt csak nztem lefel az erklyi - II, cs vrtam a folytatst. Ismerek intellektulis vagy rtelmisgi agresszv alakokat is. Bei"Hck az zletbe, s lenzen beszltek velem, mert magasabb iskolai gzettsgk volt. Csak azrt, mert okosabbnak hittk magukat msoki i . i l , gy gondoltk, lenzhetnek minket, akik nem jrtunk iskolba. Egy iskolra valt ismerek ebbl a tpusbl mondtam. Ugy iimik, attl, hogy okosabbnak kpzelik magukat nlad, vagy jobb abizon\ lvnyuk, mr kignyolhatnak, vagy rendre utasthatnak. (iazdag apm blintott, majd tovbb beszlt. Amikor az zletben dolgoztam, tallkoztam trsadalmi agresszv il.lkokkal is. Ok azrt nztek le, mert gazdag csaldbl szrmaztak, ne' ni mert csinosak, szexisek, vonzak vagy npszerek voltak, s men nek szmtottak. Sokszor kinevettek, kicsfoltak, amikor kiszolgltam Ikct. Emlkszem, egyszer randevt krtem egy npszer lnytl, s a ba- iinje kinevetett rte. Arra is emlkszem, hogy az egyik lny egyszer i mondta: Nem tudod, hogy a gazdag lnyok nem jrnak szegny fi ukkal?" Ez nagyon fjt. Ez most is gy van mondtam. Nekem azt mondta egy lny, |/rt nem jr velem, mert nem jrok elg elkel iskolba.
179

Rt kiskacsnak lenni rtk

1968-ban gazdag apm hznak erklyn emlkezetembe idzett egy harmadik tndrmest is. Errl nem tudtam, hogy sokat jelent neki, meri nem meslgette a finak s nekem gyerekkorunkban.
178

 De te legalbb fiskols vagy vetette ellen gazdag apm. Amikor a korombeli fik fiskolra mentek, n egyedl reztem magam, httrbe szorultnak s kirekesztettnek. Ezrt lttam magamat hossz veken t rt kiskacsnak. Gazdag apm mg soha nem beszlt nekem letnek errl a rszrl. Huszonegy ves voltam, s rbredtem, hogy a finak s nekem olyan elnynk volt, ami neki nem adatott meg. Tudtam, hogy fizikailag nehz, lete volt, de fogalmam sem volt rla, milyen nehzsgeket kellett kill nia szellemileg s rzelmileg is. Amint ott lltam elegns szllodja balkonjn, vilgoss vlt elttem, hogy azrt nem mondta el nekem korbban a rt kiskacsa trtnett, mert nem akarta, hogy sajnljam. Mosolygott, s ltszott, hogy nagyon rl. Megkrdeztem: A rt kiskacsa trtnete tartotta benned a lelket? Nem arra hasznl tad fel, hogy sajnld magad, igaz? Nem felelte. Minden mesbl, A rt kiskacsbl, A hrom kismalacbl, Dvid s Glit trtnetbl, A tekns s a nyl mesjbl, mindbl ert mertettem. Ahelyett, hogy hagytam volna magam meg alzni a nagydarab, fizikailag, trsadalmilag vagy intellektulisan ag resszv alakoktl, sznob megnyilvnulsaikbl ert mertettem, hogy jobb legyek. Mra tglahzam van, itt llunk, a tglahz tetejn. Ha nem olvastam volna azokat a tndrmesket s bibliai trtneteket, nem len nk ma itt. Nem vagyok tbb rt kiskacsa. Hagytam magamnak idi. hogy felptsem a tglahzamat, s annyi hatstbbszrzt hasznltam, mint Dvid; nem siettem el, ahogyan a tekns sem; s most azok fltt az utck fltt llok, amelyekben felnttem. Hattyv vltl? krdeztem mosolyogva. Azt azrt nem mondanm vlaszolt nevetve. A lnyeg, hogy mindnyjan kinhetjk magunkat, fejldhetnk, s drmai vltozsokon mehetnk keresztl, ha akarunk. A msik lnyeg, hogy a tndrmesi! valra vlhatnak. A rt kiskacskbl lehetnek csodaszp hattyk, s a lass teknsbkk is nyerhetnek gyorsasgi versenyeket.

Hogyan lesz a rt kiskacsbl gazdag hatty?

Befektetsi tanfolyamaimon gyakran bemutatom az albbi kiszllsi stratgit: Szegnyek Kzposztlybeliek Jmdak Gazdagok Ultragazdagok vi 25 000 dollr vagy kevesebb; vi 25 000 dollr 100 000 dollr; vi 100 000 1 milli dollr; vi 1 milli dollr vagy tbb: havi 1 milli dollr vagy tbb.

Arra krem a csoportot, no legyenek Pinokkik, inkbb mondjk el 1 i ./intn, mi tnik relisnak a szmukra, ha tovbbra is azt teszik, amit Ileiig. Ha gy folytatjk, ahogyan eddig, milyen pnzgyi szinten tudii.ik majd kiszllni hatvant ves korukban?" Figyelmeztetem a hallgatkat, hogy 100 ember kzl j, ha egynek sikerl a jmd szint fltt kiszllnia. Sokan beismerik, hogy rlnnek, ha a kzposztly szintjn szllhatn.mk ki. Arra koncentrlnak, hogy ne a szegnyek szintjn kelljen ab bahagyniuk a munkt. Mindig akadnak azonban pran, akik felteszik a i rdest, amire vrok: Mit kell tennem, hogy a jmd szint fl kerli" ssek?" Abban a pillanatban, amint valaki felteszi ezt a krdst, feltrul 11< iiie a lehetsg, hogy rt kiskacsbl pnzgyi hattyv nje ki magt. l-ikkor a befektetsi tanfolyamokon elmeslem a gazdag apmtl hal lod tndrmesket vagy bibliai trtneteket. Azutn megkrdezem: Le llirijk vonni a trtnetek tanulsgait, s be tudjk pteni letkbe? Valn ..igosnak s lehetsgesnek ltjk a trtnetek tanulsgait sajt letk ben? I 1 1 tudjk kpzelni, hogy egy anyagilag szegny kacsbl gazdag s I O S hattyv vljanak?" Van, aki el tudja kpzelni, de van, aki csak res li I intettel nz, s nem rti, mirt meslek tndrmesket egy befektetsi 1 in folyamon. A/tn elmondom: Nekem akkora vltst jelentett ttrni a kzposz ilvbeli gondolkodsmdrl a jmd gondolkodsmdra, mint rt kisi' ilil hattyv vlni."

180

181

ttrs a lass tervrl a gyors tervre

Egyik tanfolyamomon egy fiatal hlgy megkrdezte: Mi az els l ps?"

A csoport nma volt. mindenki odaadan figyelt. Lttam, hogy min den szem rm szegezdik, ezrt megkrdeztem: Kivel fordult mr el nk kzl, hogy nem tudtak kihasznlni egy knlkoz alkalmat? A legtbb teremben l feltette a kezt. Amikor ilyesmi trtnik, azt jelenti, hogy krnyezetnk hatrhoz rink, amelyei a sajt lehetsgeink hatrnak kpzelnk, s a tartal munk, vagyis annak az sszegyjttt tudshalmaznak a hatrhoz, amelylyel a problmkat s a kihvsokat kezelni szoktuk. Mi ilyenkor a teend? krdezte egy msik hallgat. Mit te gynk? A legtbben feladjk, mondvn Nem tudom megtenni" vagy Nem engedhetem meg magamnak". Sokan kikrik a bartaik vlem nyt, s kzlk nmelyik azt tancsolja, trekedjenek a biztonsgra, ne \ a I laljanak kockzatot. n mit tett? krdezte az elbbi hallgat. Mihez kezdett, ami kor rjtt, hogy a terve tl lass, s hogy van egy knlkoz lehetsg, de nnek elfogyott a pnze?

Krnyezet

Mieltt vlaszoltam volna, a kvetkez kpet rajzoltam fl a tblra: Ezutn elmeslem a mi trtnetnket. 1 989-ben, kt vvel a piac ssze omlsa s a recesszi kezdete utn, Kim s n a tervnkn dolgoztunk. Lass terv volt. Megegyeztnk, hogy tz ven keresztl vente kt ingat lant vsrolunk. A piac sszeomlsa utn egyre tbb zleti lehetsg k nlkozott, mert egyre tbben estek pnikba. Egy ven bell t kis brbe adand ingatlant vettnk meg, s mindegyik kszpnzt hozott a konyh ra. 600-nl is tbb ingatlant nztnk meg, mire megtalltuk azt az t kis hzat, amelyek rtelmes befektetsnek ltszottak. Mivel azonban romlott a piac, egyre tbb lehetsg knlkozott. Csakhogy elfogyott a pnznk. Teht lehetsg volt bven, de nem volt pnzk? krdezett vissza a fiatal hlgy. A tblra rajzolt pohrra mutattam, s gy szltam: Rjttem, hogy a krnyezetnk vagy valsgunk hatrhoz rtnk. Teht ideje volt valsgot vltani? krdezte egy msik hallgat. Blintva feleltem: Igen. Ideje volt vltani, klnben lemaradtunk volna egy knlkoz lehetsgrl.
182

Nos, legelszr is beismertem nmagamnak, hogy teknsbka va gyok, aki abba akarja h a g y n i . . . s nem annak volt ott az ideje, hogy abbahagyjam, hanem annak, hogy tovbb kzdjek. Azt is tudtam, hogy
f

Ideje mr kacsbl hattyv vlni. szben tartva a tndrmesk tanuls gai, folytattam, s nem adtam fel. Tudtam, hogy fogalmam sincs, mit kell tennem, de tudtam, hogy valamit tennem kell. A nem tuds napjaibl heu-k lettek. Egy napon aztn, amikor Kimmel egy utazsrl trtnk haza, llighogy letettem a brndjeinket, megcsrrent a telefon. Kedvenc in[Siilanbrkerem hvott, s izgatott hangon azt mondta: Megtalltam a ii.ip zlett. Ha rdekli, adok nnek fl ra haladkot, mieltt ms gyelemnek szlnk." Milyen zletrl beszlt? krdezte az elbbi hallgat. Azt mondta, egy tizenkt laksos apartmanhzrl van sz, kivl helyen, s mindssze 335 000 dollrbakerlt, amibl 35 000 dollrt kel leti kifizetni egy sszegben, radsul az elad nagyon meg akart szaba dulni az ingatlantl. A brker elkldte a szksges adatokat s egy vzlulos elzetes kalkulcit a bevtelekrl s a kiadsokrl. Megvette? krdezte a hallgat.
183

 Nem mondtam. Megkrtem a brkeremet, hogy vrja ki a fl rt, addig odamegyek, s megnzem. A helysznen megrtettem, mirt volna ez olyan nagyszer zlet, ezrt gyorsan felhvtam a brkeremet egy utcai flkbl, s kzltem vele, hogy megveszem a hzat. Noha nem volt meg r a pnze? szlt kzbe egy msik hallgat. Semmink sem voltjavtottam ki. Nemrgiben vettk meg az utols hzat az tbl, s nagyon kifogytunk a pnzbl, mert az ingatla nokon kvl a vllalkozsunkba is vissza kellett forgatnunk pnzt. Br nem volt egy vasunk sem, felajnlottam az eladnak, hogy kifizetem, amit krt, vagyis a 35 000 dollrt egy sszegben, a fennmarad 300 000-et pedig t ven keresztl trlesztem 8 szzalkos kamattal. Olyan nagy szer zlet volt, hogy nem mondhattam le rla. Mirt volt olyan nagyszer? krdezte valaki ms. 1 Tbb okbl. Az egyik az volt, hogy a tulajdonos is helyben lakott, ezrt sosem emelte fel a lakbreket. A brlk a bartai voltak, ezrt nem volt szve lakbrt emelni, gy a lakbr legalbb 25 szzalkkal a piaci r alatt volt. Ezenkvl a hzaspr tl reg volt az ingatlan kezelshez, s az volt a leghbb vgyuk, hogy elkltzhessenek. Mivel nem voltak ki finomult befektetk, nem ismertk ingatlanjuk rtkt. Attl is fltek, hogy kevesebb lesz az rtke a recesszi miatt, ezrt alig vrtk, hogy megszabaduljanak tle. Azrt is j zlet volt, mert egy mrfldre az in gatlantl szmtgpes chipeket gyrt vllalat lteslt, s tbb mint ezer j alkalmazott kszlt a krnykre kltzni, ami megint magasabb bre ket jelentett. A lnyeg azonban az volt, hogy nem kellett bankklcsnt felvennem, s ettl tetszett igazn az zlet. Ezrt felhvtam a brkeremet, s megmondtam neki, hogy megadom a teljes krt vtelrat s elmond tam a feltteleimet. Ezek utn mr csak az okozott gondot, hogyan te remtsem el a 35 000 dollrt harminc nap alatt, a hzaspr ugyanis ennyi id mlva akart kikltzni. Teht harminc napon t azt krdezgette magtl, Hogyan enged hetnm meg magamnak?" rdekldtt egy hallgat. i Kim s n kt: napig gytrdtnk s aggodalmaskodtunk. Nem azt krdezgettk magunktl, hogyan engedhetnnk meg magunknak, hanem azt, mirt voltunk ilyen bolondok. llandan az jrt a fejemben: Mirt csinlom ezt? Jl megy minden. A befektetseink remekl llnak. Mirt kell tlnylnom a komfortznmon?" Egyfolytban a 35 000 dollrra
184

gondoltam. Rjttem, hogy 35 000 dollr tbb, mint amit sokan egy v ben keresnek adzs eltt, nekem meg egy hnap alatt kell elteremte nem. Fel akartam adni. Az nbizalmam megingott, alkalmatlannak, os tobnak s rltnek reztem magam. Ngy jszakai vergds utn vgl megnyugodtam, s elkezdtem krdezgetni magamtl, Hogyan enged hetnm meg magamnak?" Na s hogyan engedhette meg magnak? krdezte egy hallgat. Vagy megengedte magnak egyltaln? Vgl, miutn izzadtunk, imdkoztunk, s mindent elkvettnk, hogy ne adjuk fel, elvittk a paprjainkata bankba, s bemutattuk a tr tnetet a bankigazgatnak. Elutastott, mire n megkrdeztem, mirt, s hogy mit csinltam rosszul. Elmondta. Ezzel tmentem egy msik bank ba az els bank igazgatjnak jvhagysval, de ott is elutastottak. Is mt megkrdeztem, mirt. Az tdik banknl mr kivlan tudtam, mi lyen informcikra van szksgk a bankoknak, mirt, s hogy milyen formban kell azokat kzlni. A krelmnk mr sokkal jobb volt, de az tdik bank is elutastotta. Ekkor mr majdnem feladtuk, de azrt elmen tnk a hatodik bankba is Kimmel. Most sokkal jobban felkszltnk. Azt i tudtuk, mirt j a befektets. Mikzben az t bankost igyekeztnk meggyzni, magunkat is egyre jobban meggyztk, milyen nagyszer lehetsg ez. Ezttal vilgosabban fogalmaztuk, s sokkal szakszerb ben. Olyan szavakat hasznltunk, amilyeneketa bankrok hallani szeret nek. A szmadataink pontosak voltak, s t msik ingatlanunk adatait is i zltk. Bankos szhasznlattal tudtuk elmagyarzni, mirt j a befek tets. A hatodik bankr igent mondott. Kt nap mlva megkaptuk a 15 000 dollros csekket, hrom nap mlva elmentnk a fldhivatalba, s megvettk a tizenkt laksos apartmanhzat. Azutn mi trtnt? krdezte egy hallgat. Az ingatlanpiac egyre lejjebb ment, mi pedig tovbb vsroltunk feleltem. Mg mindig nagyon kevs volt ugyan a pnznk, de azrt v sroltunk. 1994-ben a piac elindult felfel, s letnk htralev rszre iiiyagilag fggetlenn vltunk. Az a 12 laksos apartmanhz 1994-ben u.bb mint 500 000 dollrt rt, s 1100 dollrnl is tbbet jvedelmezett n e k n k havonta akkoriban. A 165 000 dollr tkenyeresget halasztott adzssal egy harminclaksos apartmanhzba forgattuk, mely mg ma is i mink. Ez a hz valamivel tbb, mint 5000 dollr kszpnzt ramoltat
185

a zsebnkbe minden hnapban. A tbbi ingatlanunkbl s befektet sinkbl 10 000 dollr havi passzv jvedelmnk van, a havi kiadsain pedig mintegy 3000 dollrra rgnak. Anyagilag fggetlenek lettnk. Tet ez nem a szerencsn mlott, hanem azon, hogy felgyorstotta a tervt j e g y e z t e meg egy hallgat. Felkszltnk a feltrul lehetsgre, s megragadtuk mond tam. N e m sokkal 1994 utn az ingatlanrak egyszeriben az gbe szk tek, gy egy kiss nehezebb vlt ilyen j zleteket s gybuzg eladkai tallni. Szval j sok pnzt hozott ssze anlkl, hogy sajt pnze lett vol na? krdezte egy hallgat. Ezzel az zlettel igen, de nem ajnlom, hogy azt tegyk, amit mi Nagy kockzatot rejthet, ha valaki gy vesz ingatlant, hogy nem tudja kifizetni az egysszeg rat, nem tudja, mibe fektet be, s nincsenek kszpnztartalkai sem arra az esetre, ha a dolgok nem a vrtnak megf lelen alakulnak. Sok embert ismerek, akiknek nem volt meg a pnzk a vtelrra, azutn kiderlt, hogy az ingatlan kltsgei sokkal magasah bak, mint az ltala termelt bevtel. Vannak bartaim, akik tnkrementek, mert tl nagy hatstbbszrzs ingatlant vagy vllalkozst vsroltak Ezrt nem igazn javaslom, hogy gy vegyenek ingatlant, hogy nem ll rendelkezsre a foglalhoz szksges sszeg. Azt ajnlom, szerezzenek nmi tapasztalatot ingatlanok vsrlsa, eladsa s fknt kezelse tern, mieltt ers hatstbbszrzs zletbe mennnek bele. Mi tbb szz in gatlant megnztnk, mieltt megvettk azt a bizonyos tizenkt laksos hzat, azonkvl a vllalkozsunk elg pnzt termelt kzben, hogy no okozzanak gondot a befektetssel kapcsolatos nem vrt vesztesgek. Ha nincs meg a vtelrbl kifizetend sszeg, akkor gyakran tl nagy hats tbbszrzsre van szksg, s az ilyen nagy hatstbbszrzssel meg szerzett ingatlanok lve felfalhatjk az embert, ha valami baj trtnik Ezrt ismtlem: senkinek nem ajnlom, hogy azt tegye, amit mi. Valami ms miatt mesltem el ezt a trtnetet. Mirt? krdezte egy jabb fiatalember a csoportbl. A tblhoz mentem, s kiegsztettem a korbbi rajzomat.

Azrt mesltem el ezt a trtnetet, hogy megvilgtsam, milyen fontos, kszen llnunk krnyezetnk kiterjesztsre s j tartalmakkal \ al kiegsztsre. Teht ma mr knnyen elteremti a pnzt egy 335 000 dollros in gni lanra, mert kibvtette a valsgt s az ismereteit. Ezt akarja monda ni ? krdezte valaki. Igen, ma mr nagyon knny ennyi pnzt elteremtenem. Vissza gondolva, butasgnak tnik, hogy a 35 000 dollr egysszeg kifizets olyan soknak tnt akkoriban, s nagy zletnek szmtott egy 12 laksos piirtmanhz mondtam. De bizony akkor gy volt. Kimnek s n ni az volt a legfontosabb, hogy hajlandk voltunk tllpni krnyeze t n k s tartalmaink hatrain. Teht a legtbb ember nem lp tl a komfortznjn vetette l zbe valaki ms. Egyszerbbnek tallja a biztonsgra trekvst, s .i/t mondja, Nem engedhetem meg magamnak". Nekem ez a tapasztalatom mondtam. Azt hiszem, az egyik l.. >k, amirt a lakossgnak alig 1 szzalka jut tl a jmd szinten, hl gy a legtbb ember knyelmetlennek rzi a szemlyes valsgn, kri i \ evetn s tartalmain val tllpst. A legtbben a rendelkezskre ll ludassal igyekeznek megoldani anyagi problmikat, ahelyett, hogy b vtenk a tudsukat, hogy nagyobb problmkkal is meg tudjanak birkzni. Nem vllaljk a jelentsebb pnzgyi kihvsokat, inkbb egsz
187

186

letkben pnzgyi gondokkal kszkdnek, amelyeket megszoktak. Szegny, de bjos hattyk maradnak, mert nem kockztatjk, hogy jra rt kiskacskk vljanak. n mr vlt jra rt kiskacsv? krdezte egy hallgat kiss ci nikusan. Hogyne feleltem. Miutn megvettk a 335 000 dollros apartmanhzat, mr knny volt elmenni 2,5 milli dollros befektet sekig. 1994 s 2001 kztt minden jl mentezen a szinten, gy 2,5 milli dollrig, s a passzv jvedelmnk kb. 16 000 dollr lett havonta, kl nsebb erfeszts nlkl. Hatrozottan bekerltnk a jmd kategri ba, s ideje volt tovbblpni a gazdagsg fel. Akik ismerik a mltun kat, tudjk, hogy a Gazdag papa, szegny papa vzlatai akkoriban mr kszen voltak, mert 1995 s 1996 kztt rtam, tovbb 1996-ban meg terveztem, megalkottam a CASHFLOW trsasjtkot, s visszatrtem a vllalkozs vilgba. Ugyanakkor, 1996-ban tudtam, ideje megtanul nom, hogyan kell egy cget nyilvnos kibocstssal bejegyeztetni a tzs dn. Ekkor ismerkedtem meg Pterrel, amint azt harmadik knyvemben, a Gazdag papa befektetsi tancsaiban lertam. Szintn 1996-ban ismer tk meg Kimmel Sharon Lechtert, s kiadattuk a Gazdag papa, szegny papt. Sharonnel s Kimmel 1997 szn megalaptottuk a CASHFLOW Technologies, Inc.-t Uj vilgba lptnk be, j krnyezetbe, j tartalmakkal s j bartokkal. Ingatlan-befektetseink krnyezete to vbbra is a 2,5 milli dollros befektetsi szinten maradt. Teht ms terleteken kiterjesztette a krnyezett, de az ingatlanok tern nem. Ezt akarja mondani? krdezte az egyik hallgat. Pontosan ezt mondtam. Sharon mint trsszerz s zlettrs kzremkdsvel kis cgnk nvekedse legmerszebb lmainkat is tlszrnyalta. Sharon nlkl nem rhettnk volna el ekkora sikert. Mi utn t vet dolgoztam Pterrel, ngy-hat cgnk rszvnyeit visszk nyilvnos kibocstsra a tzsdre az elkvetkez vekben. A vllalkozs s a nyilvnos kibocsts tern jelentsen kiterjedt a valsgunk, hogy mit tartunk lehetsgesnek. A vllalkozst s a nyilvnos kibocstst ille ten krnyezetnk hatalmas mrtkben talakult. De az ingatlanok tern nem vltozott a valsga szlalt meg egy hallgat. Ugyanolyan maradt, amita megvette azt a 335 000 dollros
.188

tizenkt laksos apartmanhzat. Megmaradt a 335 000 dollr s a 2,5 milli dollr kztti svban. Ezt sznta tanulsgnak, igaz? Pontosan helyeseltem. Attl, hogy valaki egy bizonyos pnz gyi terleten javul, mg nem biztos, hogy minden terleten kiterjed a valsga. Ezrt hatroztuk el 2001-ben Kimmel, hogy ideje ismt az iniMilanzletek fel fordulni, s ismt kijjebb tolni krnyezetnk falait.

Egyre knnyebb meggazdagodni

Evekkel ezeltt gazdag apm azt mondta: A gazdagok tbbek kztt .i/rt lesznek egyre gazdagabbak, mert aki egyszer rjtt a meggazdagods mdjra, az egyre knnyebben gazdagszik. Aki nem lel r a mdizerre, mindig nehznek fogja tallni a meggazdagodst, s termI /elesnek veszi, hogy szegny marad." Azrt idztem el olyan hosszan a valsg, a krnyezet s a tartalom I r i n j n l , rnert ez volt gazdag apm mdszere. O nem mondta ki, hogy Nem engedhetem meg magamnak", vagy hogy Nem tudom megten n i " , ehelyett inkbb kiterjesztette a valsgt. Mr sz volt rla, hogy r.i/dag apm tndrmesk s bibliai trtnetek tanulsgai alapjn irnyi- -I la lett, ezek tartottk benne a lelket a ktsgek s flelem idszakl-.in. Legizgalmasabb tantsa szmomra mgis a gazdagods felgyorsi isnak elmlete volt. Azt mondta: Ha tudod, hogy meggazdagodni gy lehet, ha folyamatosan bvted valsgodat, ami ltal fokozdikahatslohbszrzs, akkor egyre knnyebb lesz meggazdagodni. Aki leragad i'Hyetlen valsgban, s azt hiszi, hogy csak az az egy ltezik, lassabban i-a/dagszik meg." Vagyis gazdag apm azt tantotta, hogy amint meggazdagszom, egyre .1-\msabban s knnyebben leszek mg gazdagabb. Ha sosem gazdagH/.om meg, az let egyre nehezebb s lassabb vlik. Ennek ismeretben tudtam, ideje, hogy Kim s n kiterjesszk a valsgunkat az ingati mokki kapcsolatban. Tbb mint t vet tltttnk a vllalkozsokkal .'. a nyilvnos kibocstssal kapcsolatos valsgunk kiterjesztsvel, s nkkal gyorsabban gazdagodtunk, mint elzleg. Tudtam, hogy ezen a M /inten mr knnyebben s gyorsabban szerzek vagyont. Onnan tudtam, hi gy lttam, gazdag apmmal is gy trtnt.
189

5 milli dollr fltt mr nagyon knny

A 2()00-es v vge fel a tzsde hatalmasat zuhant, a vllalkozsunk gyors temben fejldtt, knyveinket s trsasjtkainkat vilgszerte forgalmaztk, a nyilvnos kibocstssal tzsdre vitt cgeink helyzete jl alakult, s csakhamar hasznot termeltek. Kim azt mondta: Vissza akarok trni az ingatlanhoz. Stabilabb eszkzkbe kell befektetnnk, ha meg akarjuk tartani a vagyonunkat." Ezzel visszatrtnk a piacra, s be letkztnk rgi valsgunkba, rgi krnyezetnkbe, valamint rgi tartalmainkba. Ugy reztem, mintha megint 35 000 dollrt igyekeznnk elkaparni egy 335 000 dollros apartmanhzra. Jllehet nyugodtan r hattunk volna csekket akr hrom 335 000 dollros apartmanhzra is, fi zethettnk volna zsebbl, nem kellett hitel, mgis jra bajban voltunk. A dolgok nem kedveztek neknk. Ekkor gy dntttem, ideje megint kiter jeszteni a valsgunkat. Azeltt Kim s n 4 milli dollr krli projektekkel foglalkoztunk. Ezzel az sszeggel knyelemben reztk magunkat, mivel tudtuk, ha kel I 1 milli dollrnl tbb pnzt is kitudunk fizetni egy sszegben. Ugy gondoltuk, sokat tudunk, de nem talltunk megfelel ingatlant, vagy rtelmes finanszrozsi lehetsget, illetve olyat, ami a terveinknek megfelelt. Ekkor felhvtam egy rgi bartomat, Bilit, aki tbb szzmilli dolli i keres ingatlannal. Mikor sikerlt elemem, megkrdeztem, mi a baj sze rinte a mi megkzeltsnkkel. Azt felelte: Ngymilli dollr kmin di. A bankok nem szeretik az ilyen nagy sszeg befektetseket, ahhoz pedig nem elg nagy projektek, hogy a kifinomult befektetk izgalmas nak talljk ket. De 5 milli dollr fltt mr jra knny." Amint ezt kimondta, megrtettem, hogy valsgom, krnyezetem ha trhoz rtem. A ngymilli dollr knny s knyelmes volt, de az S milli mr kvl esett a knyelmi znmon. Hirtelen eszembe tltt: ho gyan rjem el, hogy egy bankot rdekeljen egy 5 milli dollros ingni lan-befektets, ha a 4 milli dollros projekt nem rdekli? A valsgom szlt hozzm. Gazdag apm hangjt is meghallottam, aki arra tantott. i H feledkezzek meg a tndrmeskrl, s arrl sem, hogy minl gazdagah bak vagyunk, annl knnyebben lesznk mg gazdagabbak, ha kvetjk a mdszert. Tudtam, ideje kvetnem a mdszert, s kiterjeszteni valsji gomat.
190

Nagyon knny lett

A knyv elejn lertam, milyen knny volt korn nyugdjba menni gy, hogy a banktl klcsnztem pnzt. Amint Kim s n megrtnk valsgunk kiterjesztsre, s kszek voltunk kilpni knyelmi znnkhi, rjttnk, hogy a kormnytl is knnyen lehet hitelt kapni. rtam mr, hogy az adtrvnyek a C s a B negyed embereinek ked veznek az A s az E negyed emberei krra. Arrl is szltam, hogy a leg tbbet az A s az E negyedhez tartozk pimaszkodnak az adk miatt. En nek oka, hogy a kormny a C s a B negyed mell ll, egyszeren azrt, mert a C s a B negyed teremt munkahelyeket s laksokat. Ezt mindig ludtam, mert gazdag apm elmondta, arrl azonban fogalmam sem volt, mennyire segti a kormny azokat, akik viszontsegtik, mindaddig, amg el nem kezdtem 5 milli dollr fltti ingatlan-befektetsekkel foglal kozni, illetve amg hajland nem lettem kiterjeszteni a krnyezetemet. Tovbb kerestnk. Olyan nagyobb projektek utn nztnk, melyek l -nvelmi znnkon kvl estek. 2001-ben. amikor elszr tallkoztunk
J 7

{ ( u

L IJ

JII ,,, luj

llu

11K ri, kDi | x

egy olyan ingatlanrtkestvel, aki kisjvedelmek szmra, llami t mogatssal ptett laksokkal foglalkozott, megmutattuk Kimmel kzs Ingatlanportfolinkat. Tbb milli dollr rtk ingatlan volt benne, fI nl harminc-tven laksos pletek formjban. nk tudjk, hogyan kell kezelni a soklaksos apartmanhzakat. I / j mondta az ingatlangynk, egy harmincas vei vgn jr hl gy. Mirt j? krdezte Kim. I Mert a kormny egyik felttele, hogy csak olyanoknak ad klcsnt, il ik sikeresen kezeltek mr soklaksos apartmanhzakat. nk mr Iftbb mint tz ve foglalkoznak ezzel, s nyeresgesen csinltk. Nagyon kan szeretnnek ilyen llami hiteleket de csak kevesen felelnek m e g 11ti ivetelmnyknek mondta az gynk. Mint tudjk, a legtbben, II iknek van nhny befektetsnek sznt ingatlanjuk, maguk akarjk kei Ini, maguk akarjk beszedni a lakbreket, s a javtsi munkkat is maf M i k vgzik. Ezrt nem tanuljk meg soha, hogyan kell nagyobb ingati inukat kezelni, mint maguk. K mi s n blintottunk. Tudtuk, hogy az ingatlanokkal sokkal tbb a "l, mint egyszeren beszedni a lakbrt s megjavtani az elromlott W< -ket. Az utols tz vben sokat tanultunk. De eljtt az id, hogy to191

vbblpjnk. Ha pedig tovbb akartunk lpni, j emberekkel kelleti megismerkednnk, j szkincset kellett elsajttanunk, s nagyobban kellett jtszanunk a jtkot. Mikzben az letnkbe belpett kt j em bert hallgattam, rjttem, hogy az elmlt tz v alatt nyulakk s hatytykk vllunk a 4 milli dollr alatti ingatlanpiacon. Mi voltunk a kz mondsos nagy hal a kis tban. Ideje volt tovbblpni, ismt knyelmet lensget vllalni, visszavedleni lass teknss s rt kiskacsv egy sok kal nagyobb szabs jtkban. Az gynk mellett egy befektetsi bankr lt, aki admentes, besorolt s nem besorolt llami laksvsrlsi ktvnyekkel foglalkozott. Meg krdeztem, milyen finanszrozsi programjai vannak a kormnynak, mi re azt felelte: Ha n s a/ n projektje megfelel a kvetelmnyeknek, a kormny 95-110 szzalkos finanszrozst ajnl fel. Ugy rti, nk hitelezik neknk a pnzt a kvetkez befektetsnk megvsrlshoz? A kormny pnzt ad neknk eszkzvsrlsra? Mg tbbet is, ha megfelelnek a kvetelmnyeknek mondta. A kormny ebben az esetben mg a projekt feljtsi, helyrelltsi klt sgeihez is ad hitelt. Azt akarja mondani, ha a projekt 10 milli dollrba kerl, adnak neknk 10 milli dollrt, vagy mg tbbel? Es ha 3 millit kell rklteni a tatarozsra, azt a pnzt is biztostjk? Az ingatlanhoz szksges sszes pnzt meghitelezik? A befektetsi bankr blintott. Szvesen adnnak 20 milli dollrt is, vagy mg tbbet, de kezdet nek j lesz a 10 milli. Ha egy 10 milli dollros projektet megvalsta nak, utna mr nem lesz gond a 20 millis vagy akr 50 millis projek tekkel sem . . . ha van igazolhat elzmny. Feltltt bennem, hogy gazdag apm azt mondta, egyre knnyebb a helyzet. Azt azonban mgsem hittem volna, hogy ennyire knny lesz. Mg mindig hitetlenkedve megkrdeztem: Milyen felttelekkel nyj tanak hitelt? Negyven vre, behajts nlkl 5 s 7 szzalk kztti kamattal tud nnk hitelt biztostani. Behajts nlkl? Leveg utn kapkodtam. gy rti, az llam nem foglalja le szemlyes tulajdonomat ha a projekt rosszul sl el, s nem tudom visszafizetni a pnzt? Az n bankrom gylli a behajts nl192

i nli hiteleket Ahnyszor csak klcsnt veszek fel, mindig ellenrzi, I m g y minden tulajdonom szerepel-e a listn. Ez gy igaz mondta a befektetsi bankr. De bizonyra szre ette, hogy sok felttel nem rvnyes a hagyomnyos banki hitelezsre. Igen, szrevettem hagytam helyben. De sosem hittem volna, hogy ilyen jszv a kormny. Idnknt mg ennl is jobb programok vannak ezek kztt az ad mentes llami laksvsrlsi ktvnyek kztt. Elfordulnak lemondHOS klcsnk is, ilyenkor az llam egyszeren elfelejtkezik rla, hogy I >lcsnt adott, ha a hiteifelvev bizonyos dolgokat jl csinl. Ez olyas m i , mint egy llami tmogats. % Mirt csinlja ezt az llam? krdeztem. - Mert az orszg egyik legnagyobb problmja, hogy kevs a megh/lhet laks a kis jvedelmeknek. A kormny attl tart, hogyha nem Ifimnek olyan emberek, mint nk, tbb millian vlnnak hajlktalan n s knyszerlnnek nyomornegyedekbe, amelyek a bnzs meleg gyai. A kormny ldzi a nyomomegyedek fenntartit, s brtnbe kldi j nhnyukat. Ezek az emberek a szegnyeken lskdnek, s a kor mny meglljt akar parancsolni nekik. Ugyanakkor a kormny hajland i > b b millird dollrt ldozni olyanokra, mint nk. akik bebizonytottk, h o g y felelssgteljesen tudnak kezelni nagy, soklaksos ingatlanokat Kszek teht rendelkezsemre bocstani a pnzt, hogy mg gazda
gabb

leuyek. Ugy van helyeselt a befektetsi bankr, mikzben az ingatl.uigynk somolygott N e m egyszeren pnzt adnak. Sok pnzt ad nak. Ha a kvetkez nhny vben j eredmnyeket produklnak, segt hetek nknek, hogy tbb millird dollrt is kapjanak, ha olyan nagy ter veik vannak, s olyan gazdagok akarnak lenni. Tavaly az egyik rszle gnk knytelen volt visszautalni tbb mint egy millird dollrt, mert nem talltak hitelignylt. Kim megszlalt: A meggazdagodsnak ebben a mdjban az a legjobb, hogy sok emberrel tesznk jt. Izgalmasnak tallom, hogy egy nyomomegyedbl biztonsgos otthont teremtnk csaldok szmra. Pontosan ezt vrja nktl a kormny. A nyomornegyedek okoz zk a legtbb problmt. A nyomornegyedekbl n ki a bnzs. Ha biz193

tonsgos otthonokk vltoztatjk a nyomornegyedeket, egyre tbb pnzl juttat nknek a kormny. Annyit, amennyit csak akarnak. , Teht gy gazdagszunk meg, hogy a kormny partnereiv vlunk? Olyan gazdagok lehetnek, amilyenek csak akarnak mondta a befektetsi bankr mosolyogva. Mindssze azt kell folytatniuk, amii az utbbi tz vben tettek, vagyis soklaksos apartmanhzakat kell birto kolniuk s kezelnik. Kamatoztassk tz ves tapasztalatukat! Mi pedig boldogan segtnk nknek tovbb gazdagodni. Tudjk, milyen nehz olyan embereket tallni, akiknek annyi tapasztalatuk van, mint nknek? Csak rtestsenek, ha felkszltek. A hlgy segt nknek ingatlant tall ni, n pedig biztostom a szksges hitelt. A beszlgets hamarosan vget rt. Kim s n ksznetet mondtunk, majd a kocsinkhoz indultunk. Beszlltunk, s dbbent csendben ltnk. Csak nhny mrfld utn szlaltunk meg. Kim azt krdezte: Emlkszel mg a tizenkt laksos apartmanhzra, amit tz ve vet tnk? r 1 n is ppen arra gondoltam feleltem. Mi lett volna, ha akkor azt mondjuk, Nem engedhetem meg ma gamnak"? krdezte. Mi trtnt volna az letnkkel, ha hagytuk volna, hoiv 35 000 dollr meglltson? Elgondolkodtam, majd azt feleltem: Az hiszem, ma is ugyanazt hajtogatnnk. Ha 35 000 dollr megl ltott volna, akkor valsznleg ma is meglltana. A parkolbl kifel menet eszembe jutottak gazdag apm szavai: A jvnket az hatrozza meg, amit ma tesznk, nem amit holnap." Kimhez fordultam, s azt mondtam: Ha tz ve azt mondjuk, Nem engedhetem meg magamnak", bi zonyra ma is ugyanazt mondannk. Hazig csendben voltunk, izgatottnak s kivltsgosnak reztk ma gunkat. Otthonunkhoz rve flembe csengtek gazdag apm szavai, hogy ha az ember gazdag, egyre knnyebb mg jobban meggazdagodni. Em lkeztem r, hogy azt mondta, azrt nem jut tl oly sok ember a kzp osztly szintjn, mert nem hisznek a tndrmeskben. Mivel pedig nem hisznek bennk, nem teszik magukv a trtnetek tanulsgt. Kiszll tam a kocsibl, s magamban ksznetet mondtam gazdag apmnak, mi kzben arra gondoltam, megmondta, Ne feledd, a tndrmesk valra vlnak . . . gy vagy gy."
194

13. fejezet

A nagyvonalsg hatstbbszrz ereje

Ki az, aki igazn kapzsi?

A minap egy hres htvgi hrmsor kommenttora kellemetlen hangIn iixlozssal a/t mondta: n nem vllalkozom, mert nem vagyok kap zsi." (iyerekkoromban sokszor hallottam effle megjegyzseket. A szle im \cndgci ltalban vagy az egyetemen, az oktatsi rendszerben doloztak, vagy a szakszervezetben, a bkehadtestben, esetleg kormnyii ./Iviselknt. Nem fejeztk ugyan ki magukat ennyire direkt mdon, niiiit a tvs msorvezet, de gyakran elhangzott, legalbbis utals szin ti I I . hogy a vllalkozk egyszeren azrt vllalkoznak, mert kapzsik. (iazdag apm ms vlemnyen volt. Gyakran mondta: Valamennyi11 mindannyian kapzsik vagyunk. Termszetes, hogy az ember alapvet meglhetsre j o b b letre s a munka befejeztvel elegend anyagi eszi o /kre vgyik. Attl azonban, hogy valaki vllalkoz vagy gazdag, mg nem felttlenl kapzsibb, mint ms. Valjban lehet, hogy ppen az i llenkezje igaz. A legtbb ember egyszeren azrt, nem gazdag, mert n m elg nagyvonal." Az elz fejezel arrl szlt, hogy amikor elhatroztuk Kimmel, hogy megnveljk ingatlanvagyonunkat. megnylt az llami pnzek zsilipje I (iazdagsg irnti vgyunk kielgtse rdekben egyik els lpsnk ii/ volt, hogy keresni kezdtk a nagyvonalsg lehetsgeit . . . ebben l esetben pldul jobb lakskrlmnyeket biztostottunk tbb ember n/imra, kedvezbb ron. A trtnelembl az derl ki, hogy a leggazdagabb emberek gy vagy II -\ mindig nagyvonalak voltak. Amint korbban emltettem. Henry

195

Ford azltal lett millirdos, hogy elrhet ron knlt autt a tmegekne abban az idben, amikor a kocsitaits mg a gazdagok kivltsga volt Valjban mra ki is szorultak a piacrl azok az autgyrt cgek, me lyek csak a gazdagoknak gyrtottak autkat. Ezek a cgek ma mr nem lteznek, mg a Ford Motor Company vilgmret ipari nagyhatalomm ntte ki magt, teljestve Henry Ford kldetst. Teht aki fiatalon s gazdagon akar nyugdjba menni, az legyen csak nyugodtan kapzsi mind addig, amg azon dolgozik, hogy megtallja a mdjt, miknt adhat egy re tbbet ms embereknek. Aki gy tesz, rlel sajt svnyre, mely el vezeti a nagy vagyonhoz.

vget . . . ezrt lett egyre szegnyebb. A hatstbbszrzsi arnybl kiderl, hogy szegny apm az egy napi munkrt egy napi br elvben hitt. Voltak idszakok, amikor kt llsban is dolgozott. Az arnyszma gazdag apm defincijnak rtelmben azonban tovbbra is 1:1 maradt. Gazdag apm azt mondta: Az, hogy sok embernek kt llsa van, csupn annyit jelent, tbb munkart dolgozik, de az arny nem vltozik." 1985 s 1990 kztt Kim s az n arnyszmaim a kvetkezkppen nztek ki: Vllalkozsok Ingatlan Dollr 1:1 1:0 l:nem sok

A gazdagok arnyszmai
Gazdag apm szerette az arnyszmokat, mert gy vlte, egy kis s/ szehasonltsbl sok minden kiderl." O egyszeren sszehasonltsok nak tekintette az arnyszmokat, ahogyan az rfolyam/nyeresg arny S sszevets csupn. Gazdag apm azt mondta a pnzrl: Az egyik ok, amirt a szegnyek s a kzposztlybeliek anyagi gondokkal kszkd nek, hogy az arnyaikbl hinyzik a hatstbbszrzs." Az 1:1 arny nyal illusztrlta a szegnyek s a kzposztlyhoz tartozk helyzett. Fiskols koromban gazdag apm egyszer megmutatta nekem a/ d arnyszmait. Egy paprra a kvetkezket rta: Vllalkozsok 1:5 s betettnk nmi pnzt a bankba. A lnyeg az volt, hogy az ingatlanok Dolgozk 1:300
t

Egyetlen cgnk volt meg egy laksunk, de nem tekintettk eszkznek, minthogy minden hnapban pnzt vitt, s szinte semmi megtakartott pnzzel nem rendelkeztnk. A rszvnyeinks egyb ilkpapr-eszkzeink nem sokat szmtottak, mert neknk kerltek pnzbe ahelyett, hogy pnzt hoztak volna. 1995-re hatstbbszrzsi arnyszmaink gy festettek: Vllalkozsok Ingatlan Dollr 1:0 1:70 1:300 000

Eldigre eladtuk a cgnket, tbb, bevtelt termel ingatlant vsroltunk, I

Ingatlan 1:450 | elg pnzt termeltek ahhoz, hogy jmd szinten lhessnk, s soha tb ne kelljen dolgoznunk. 2000-re a kvetkez hatstbbszrzsi arnyszmaink voltak: Dollr 1:6 milli | Rszvnyek 1:2 milli Vllalkozsok Ingatlan Dollr 1:7 1:70 hmillik

Ms szavakkal kifejezve: a vllalkozsi arnyszm azt jelentette, l cgben volt tulajdonosi rdekeltsge. Tbb mint 300 ember dolgo/oii neki. Ingatlanjaiban tbb mint 450 brl lakott, s ezeken kvl voltuk mg ipari ingatlanjai, zletei, vendgli. Az vek mltn a jobb oldali szmok egyre nttek, ezrt lett gazdag apm egyre gazdagabb, mikzben de kevesebbet nem dolgozott. mutatjk hogy az igazi egyre Szegny apm arnyszma az 1:1 -gyei kezddtt s ugyanazzal ri l%

Rszvnyek 1:1,5 milli Az arnyszmok rdekes kpet f nagy nyeresgek a vllalkozsokbl addnak, arrl a terletrl, ahol az igazi kszpnz-rtkelds vagy
197

kszpnzramls zajlik. Nem hatskelts vgett kzlm ezeket a szma datokat, hiszen nem is keltenek j hatst, nem is akarok velk tlvgni. Valjban haboztam, hogy kzljem-e ezeket, mert szemlyes term szet' adatok, s szvem szerint nem is tennm kzz. Csak azrt muta tom be mgis, hogy illusztrljam bejrt utunkat s a tervnket; valamin! azrt, hogy tudassam, lehetsges nagyon kevssel kezdeni, s pnzgyi tglahzat pteni, mint a hrom kismalacrl szl mesben. A szmok ugyan nem nagyok, ha az ultragazdagok szmaihoz hason ltjuk azokat, de az a tervnk, hogy tovbb gyorstjuk meggazdagod sunkat nhny ven t. Ha minden a tervnk szerint alakul, pr v mlva bevonulunk az ultragazdagok vilgba. szreveheted, hogy az elmlt vekben a tervnk elssorban a cgp tsre koncentrlt, nem annyira az ingatlanvsrlsra. A kvetkez t-t/ vben tovbb szeretnnk folytatni a cgptst, de jobban kvnunk ssz pontostani nagyobb mret ingatlanok vsrlsra, llami tmogatssal. A lnyeg, amit hangslyozni akarok, a krnyezet vagy valsg folya matos kiterjesztse, tovbb gyorsabb s jobb tartalmak s ismeretek ke resse. Ha valaki hasonl utat vlaszt a meggazdagodshoz, annak nem gyzm hangslyozni, milyen fontos a szellemi nyitottsg, a szemlyes agglyokon, korltokon s az nelgltsgen val tllps, valamint a/, hogy hajlandk legynk tanulni s cselekedni. Sokakat ismerek, akik ugyanilyen tempban vagy gyorsabban szeremnek meggazdagodni, de kzlk tbben nem hajlandk kiterjeszteni a krnyezetket vagy fej leszteni tartalmaikat. Ezek olyan emberek, akik egy dologgal knldnak, vagy egyms utn vgnak bele jabb s jabb projektekbe, abban a re menyben, hogy a kvetkezvel majd biztosan sikerl meggazdagodniuk. Azt vallom, hogy aki folyamatosan kiterjeszti krnyezett, s fejleszti1 tartalmait, az egyre gazdagabb vlik, mindegy, milyen projekttel fog lalkozik. Amint korbbi knyveimben lertam, Ray Kroc tbb millird tlagos hamburger eladsbl lett milliomos, Starbuck pedig attl lett vi lghr, hogy kvt rult. Gazdag apm tbbszr mondta: Ha nem vltoztatod meg a krnye zetedet s a tartalmaidat, az arnyszmaid sem vltoznak." Van egy ba rtom, akinek egyre jabb, remek tletei vannak a meggazdagodsra. Nemrgiben felhvott, s arra krt, fektessek be legjabb tervbe. Kivl tlettel llt el ruhzati cikkekkel kapcsolatban, melyek raktron marad
198

i.ik a ruhazletben, ahol rszmunkaidben dolgozik. Azt mondta: Az . mberek nap mint nap bejnnek ebbe a boltba, s megnzik ezt a ruhamarkt. A fnkm nem akar vele foglalkozni. Adj pnzt, s n nyitok gy boltot itt szemben. A hasznon aztn fele-fele aranyban osztozunk." Megkrdeztem a bartomat, hajland-e beiratkozni cashflow kezelM . zletvezeti, rtkestsi, marketingrl valamint a szemlyzet felvnlrl, illetve elbocstsrl szl tanfolyamokra, de nemet mondott. A/t krdezte: Minek nekem az? vek ta dolgozom ebben az zletben. Nem kell nekem zletvezeti tanfolyam." Miutn elutastottam, jra fel hvott egy msik projekttel, de azt is elutastottam. Egyszeren azrt mondtam nemet, mert ktlem, hogy hajland meg\ lloztatni a krnyezett s a tartalmait. csak pnzt akar . . . a kort tekintve pedig mr gazdagnak kellene lennie, ha rtene a pnzhez. O izonban egyre csak abban bzik, hogy a kvetkez tlet vagy a kvetke z zleti lehetsg majd meghozza a vrva-vrt gazdagsgot, s nem ve./i szre, hogy korltolt krnyezete s tartalma tartjk vissza. Mg ha megnyitn is azt a boltot, s sikeresek lennnek a termkei, azt gyantom, nkkor sem vltozna az arnyszma az 1:1-rl. Vagyis valsznleg jt napp tve ott lenne az zletben, s az aligha bvlhetne, amg az szel l e m i krnyezete s tartalmai nem bvlnnek.

Mirt nehz meggazdagodni?

Nehz, st, szinte lehetetlen meggazdagodni olyan krnyezettel s tartalommal, amely az I I hatstbbs/rzsi irnynl marad. Azrt nehz, mert nincs hats tbbszrzs. Vessnk i "\ pillantst a CASHI I ,OW-ngyszgre: Lassanknt beltha tod, mirt nehezebb megB/daodniaa ngyszg
199

TM

bal trfeln tartzkodknak, az A, illetve az E negyedhez tartozknak: 1 hatstbbszrzsi arny miatt. Az A s az E negyed arnyszma tbbnyire 1:1 marad, kevs kivteltl eltekintve. Pldul a legtbb alkalma zott csupn egy cgnek dolgozhat egyszerre. Elmehet msodllsba, de ettl mg az 1:1 arny nem vltozik. Ugyanez rvnyes a legtbb kisvl lalkozra s egyni vllalkozra is. A bartom, aki ruhazletet akarl nyitni, minden bizonnyal egyetlen bolthoz lett volna ktve. szintn kt lem, hogy egynl tbb zletet is tudott volna irnytani. A fogorvos is csak egy szjban dolgozhat egyszerre, az gyvdek s a knyvelk mim kanapja is csak meghatrozott szm munkarbl ll. Diane Kennedy, az adtancsadm azt mondta: A magas jvedelm, E negyedes rtelmisgiek jvedelme megreked a 100 000 dollros s 150 ezer dollros szint kztt. Akik ennl tbbet keresnek, azok specilisan kpzettek, s sokkal tbbet krnek a munkjukrt. Ezek az emberek lta Iban legfeljebb 500 000 dollrt keresnek. Nagyon kevesen keresnek en nl sokkal tbbet." A problma megint csak az 1:1 -es hatstbbszrzsi arny. \ Az elz, tndrmeskrl szl fejezetben szba kerlt a tekns s a nyl mesje. A nyulak lete azrt indul lendletesen, mert van egy saj tos adottsguk, tudsuk. Lehet, hogy nagy tudsok, gyorsan tanulnak, ki vl sportolk, netn mvszek vagy filmsztrok. letk korai s/akas/ ban nagyon jl megy nekik. Am egy hozzm hasonl tekns csak a ha tstbbszrzsi arny ltal nyerheti meg a gyorsasgi versenyt, ezt tud tam. Ugyanazt a tervet hasznltam, mint gazdag apm. Taln ha nagyon okos lennk, kimagasl tuds, akkor a hagyomnyosabb zleti vilgban is sikert rhettem volna el, s megmszhattam volna a vllalati rangllrt. De mivel mr elg hamar gondjaim tmadtak az iskolban, tudtam, hogy csak a magam mdjn nyerhetem meg a versenyt. Ma tbb a jve delmem, mint a legtbb velem egykornak, akik letk hajnaln jl fze t llsba mentek. Azrt keresek tbbet nluk, mert az eszkzk hats

irnya tz ven t 1:1 marad, ez mgis elg j , ha megnzzk, mekkora tlollrsszegeket jelent. Ha valaki olyan hres filmsztr, mint mondjuk lulia Roberts, aki 20 milli dollrt kap egy filmrt, akkor egyrtelmen ..gjobb vlaszts a szmra. George W. Bush pnzgyminisztere, v a le O'Neill tbb mint 100 milli dollrt kapott rszvnyekben s rsz.ni \ cnyopcikban az Alcoa alkalmazottjaknt. O is 1:1 arny helyzetben olt, ami a munkjt illeti, de az fizetse nagyon ersen hatstbbszn. . tt volt. Aki gy gondolja, a legjobb eslye a sikerre, ha egy nagyvl.iilat rangltrjn mszik fel a cscsra, akkor szmra ez a legjobb v laszts mg akkor is, ha az arny csupn 1:1. Kim s n azrt kvettk r.i/dag apm tjt, mert gy reztk, ezen az ton rhetjk el a pnzgyi likrt a legjobb esllyel. Ez a vlaszts azt kvetelte meg tlnk, hogy ./kzket vsroljunk, s hogy folyamatosan dolgozzunk hatstbbVuzsi arnyunk nvelsn.

Egy j t teknsknek
Van egy msik oka is, hogy gazdag apm tjt vlasztottam. Ez az ok i < ASHFLOW-ngyszgbl derl ki: (iazdag apm vekkel ezeltt a ngyzet bal trfelre mutatva a kvet-

tbbszrz erejt hasznltam, nem a mim kt.

Aki fiatalon s gazdagon akar visszavonulni, j, ha eldnti, melyik verseny megnyersre van a legnagyobb eslye. Ha valaki pldul olyan, mint Alex Rodriguez, a baseballsztr, aki 252 milli dollrt kap egy tz ves szerzdsrt, plusz a reklmbl befoly jvedelmek, akkor az sz mra nyilvnvalan az A negyed a legjobb vlaszts. Jllehet Rodrigiuv
200

l ezket mondta: Az A s az E negyedben korltozott a kereseti lehet lg, a jobb trflen korlt lat?:' Bvebben is kifejtette: Ha a munkdat adod el pnzrt, azzal az a baj,
201

hogy csak bizonyos mennyisg' munkt tudsz elvgezni. Ha ellenben megtanulsz pnzt termel eszkzket vsrolni s kipteni, lassan, de biztosan nvelheted a jvedelmedet. A ngyszg jobb trfele kivl tek nsk szmra, akik lassan, de biztosan egyre tbb eszkzre tesznek szert." Azt is mondta gazdag apm, hogy Ha a munkdat adod el pnzrt, azzal az a baj, hogy a munkdnak nincs maradand rtke hossz tvon. Ha veszel egy brbeadsra sznt ingatlant, s nyeresgesen kiadod, ve ken t, jra s jra megtrlhet az ingatlan vsrlsra fordtott munka. Vagyis lehet, hogy vekig fizetnek neked valamirt, amit kevesebb mini egy ht alatt intztl el." Plda erre, amikor 1991-ben Kimmel vettnk egy dlterleten fekv ingatlant 50 000 dollr kszpnzrt. Nagyszer zlet volt, mivel eredetileg 134 000-rt rultk. A jelzlog-tartozs kifi zetsnek elmaradsa miatt jutottunk hozz olcsbban a jelz logklcsnt nyjt banktl. 1991 ta tbb mint 1000 dollrt kaptunk rte havonta nett bevtelknt, vagyis vi 12 000 dollrnl is tbbet sok-sok ven t. A teljes idrfordts, amg megvsroltuk s brbe adtuk, ke vesebb, mint nyolc ra volt. Gondolkodtunk rajta, hogy eladjuk, meri megntt az rtke, de jelenleg ez tl bonyolult lenne. Pnzrt dolgozni azrt nem j, mert minden ldott reggel jra s jra el kell adnunk a munknkat. Az esetek tbbsgben a munkdnak nincs hossz tv, maradand rtke, ha pnzrt dolgozol. Radsul a keresel i lehetsged is korltozott. Ha aprnknt eszkzket gyjtesz, akkor vi szont semmi sem szab hatrt kereseti lehetsgeidnek, s az gy keresd i jvedelmet nemzedkeken t tovbbrktheted. A munkd vagy a hi va tsod nem olyasmi, amit tovbbadhatsz a gyerekeidnek. J

Ugrsszer elrelps a gazdagsgban

A legtbben hallottuk mr az ugrsszer elrelps kifejezst. rtel mezhetjk gy is, exponencilis nvekeds, vagyis nagyobb mrtk, mint az egyenesen arnyos nvekeds. Konkrtabban: 1+1 nem egyenl 2-vel. Az ugrsszer elrelps a gazdagsgban vagy az exponencilis vagyonnvekeds azt jelenti, 1+1 sszege lehet 5, 6, 7, vagy akr mg tbb is. Teht ha szorgalmasan dolgozol s ers tglahzat ptesz, ta pasztalataim szerint gyakran hirtelen ugrsszer elrelpst tehetsz a meggazdagods tern, olyan ugrsszert, amely az 1:1 arny kveti szmra nem tnne lehetsgesnek. 1985 s 1990 kztt pldul Kim s n'meglehetsen nagy anyagi gondokkal kszkdtnk. Azutn 1990 s 1994 kztt egyszeriben expo nencilisan megugrott a vagyonunk s a pnzgyi sikernk. 1994 s 1998 kztt megint nagyjbl egy szinten maradtunk. Szorgalmasan ptgettk eszkzeinket, pontosabban a cgeinket. Nem sok ingatlant vettnk, mert az ingatlanrak tlsgosan felmentek, s tl idignyes lett \ olnaj zletet tallni. 1999-ben aztn nemcsak a knyveim s a trsas ltkaim kezdtek befutni, hanem szmos ms vllalkozsunk s befekte ssnk is egyre jobban teljestett. Olyan volt, mintha hirtelen rnk tallt volna a j szerencse, az j bai iiok s j lehetsgek, pedig az exponencilis vagyonnvekeds igazi Ibi rsa a hossz vekig tart, kevs eredmnnyel jr, kemny munk lnia s az idnknti pnzgyi visszaessben keresend. Ez azrt trtnik Igy, mert az eszkzk rtke gyakran exponencilisan megn, mg a munknk rtke csak a fizetsi skla szerint nvekszik. A knyvelm pldul azt mondta, az egyik cgem rtke a 2000-es vben 40 milli dollrra ntt. gy gondolta, ennyirt tudnnk eladni, ha akarnnk. I igyanakkor az egyik gyvdem 25 dollrral emelte meg az rabrt. Ez pldzza, hogy az eszkzk exponencilisan nnek, mg a jvedelem mpn a fizetsi skla szerint. A fenti plda azt is mutatja, hogy a 1 ASHFLOW-ngyszg bal trfeln korltozott a kereseti lehetsg, a |ubb trfeln viszont csaknem korltlan. A/ ugrsszer elrelps egy msik pldjaknt cgeink rszi nyeinek szmra hivatkoznk. 1996 s 1998 kztt egy a tzsdn nyilInosan jegyzett cg rszvnyeinek megvsrlsn fradoztunk. A cg vszer csak csdbe ment, s mi mindennket elvesztettk benne. A
203

Az let knnyebb vlik

Gazdag apm rmutatott, hogy munknk ruba bocstsa rvn pnz hez jutni ltalban azzal jr, hogy az let egyre nehezebb vlik, egyszc ren azrt, mert egyre tbbet kell dolgoznunk a tbb pnzrt. Azt mond ta: Ha 1:1 marad a hatstbbszrzsi arnyod, akkor az leted nehe zebb lesz. Ha ellenben igyekszel folyamatosan nvelni a hatstbbszttrzsi arnyodat, az leted egyre knnyebb lesz, s mind tbb pn/i fogsz keresni."
202

rszvnyeink gyakorlatilag rtktelenn vltak. Azt a tapasztalatot azon ban, amelyre a cg jelents tulajdonhnyadnak megvsrlsa kzben tettnk szert, kamatoztattuk jobb cgek rszvnyeinek alacsony ron tr tn megvtelnl. Teht tovbbra is jl indul cgek rszvnyeit igye keztnk felvsrolni, s ezek a rszvnyek ksbb jl teljestettek, mg akkor is, amikor rosszul llt a tzsde. A knyv elejn szltam egy jsgrrl, aki brlt engem, mert azt l ltotta, hogy a legtbb j cg csakhamar csdbe megy. Ma, br egy j vllalkozs beindtsa mg mindig igen magas kockzattal jr, azokkal a kis, vergd, majd elbuk cgeimmel szerzett tapasztalataimnak k sznheten ma mr kpes vagyok stabilabb cgeket ltrehozni, melyek nek hossz tvon nagyobb eslyk van a sikerre. Ha belegondolok a Gazdag papa, szegny papa s cgnk, a richdad.com sikerbe, azt kell mondanom, jelenlegi sikernk jelents rszben ksznhet mltbli ku darcaimnak. Sharon s Kim is tltek visszaesseket s csaldsokat a vllalkozsok tern, de ezek tanulsgokknt csapdtak le bennk, g hozzjrultak mai kzs sikernkhz. Egyni mltunk leckinek k < > sznhet, hogy ma csapatknt hirtelen ugrsszer elrelpseknek s si kereknek rvendhetnk. Mindezt azrt rom le, hogy biztassalak, ne add fel akkor sem, ha le ted sorn idnknt kudarcokat lsz t. Ha tanulsz bellk, nem msokai hibztatsz miattuk, vagy mentsgeket keresel, tudsod egyre n. Ha fo lyamatosan trekszel r, hogy egyre nagyvonalbb lgy, hogy mind tbb embert szolglj, hogy fokozd hatstbbszrzsi arnyaidat, biztos va gyok benne, te is tapasztalni fogod a hirtelen kiugr nvekedst, az \\y rsszer elrelpst vagy exponencilis fejldst az letedben. gy lu nik, a teknsket is elrerpti a hirtelen feltmadt htszl.

A faxgp trtnete segt vilgosabban megrteni, mirl van sz. Ami kor hajdann a Xerox vllalatnl dolgoztam, faxgpeket kellett eladnom. Az 1970-es vek elejn nagyon kevs embernek volt faxkszlke, s mg kevesebben tudtk, mire val. Minthogy kevs kszlk volt forgalomban, alacsony volt a fax gazdasgi ereje. Egy id mltn azonban egyre tbb ember kezdte hasznlni, gy a kszlk npszersge hirtelen megntt. Ma a legtbb bartomnak otthon is, s a munkahelyn is van la \ kszlke. Metcalfe trvnye teht a kvetkez: Ha csak egy faxkszlked van, ,i gazdasgi erejk a kplet szerint:
l:l2

A/ egy ngyzetre emelve is egy, a gazdasgi er vltozatlanul egy. Abban a pillanatban azonban, amikor kt faxkszlked van, a gazdasgi IT nem egyenes arnyban n, hanem ngyzetesen. Amint szert teszel mg egy faxkszlkre, a gazdagsgi er 2 helyett ngyre nvekszik: 1:22 - gazdasgi er: 4 I la 10 faxkszlk lenne a hlzatban, a szmok a kvetkezkppen fes tennek: 1:10" = gazdasgi er: 100

Az E negyed jr rosszul
Aki betti trsasgokban vagy ms egyni, illetve kisvllalkozsban . 1 >lgozik, gyakran nem tudja kihasznlni Metcalfe trvnynek elnyeit. \/ egyik ok, amirt egy olyan franchise csoport, mint amilyen a McDo nald 's, ersebb egy csaldi vllalkozsban zemeltetett hamburgeres bjjnl, megint csak Metcalle trvnyben keresend. Tapasztalatom szerint azok az emberek, akik mindenron ragaszkodnak az nllsghoz, gyakran sokkal tbbet knytelenek dolgozni, hogy megrizzk az autonmijukat. Ezrt lp be olyan sok rtelmisgi szi isgekbe, hogy jobban rvnyeslhessenek a vilgban.
205

A hlzat ereje
Vletlenl rakadtam egy Metcalfe trvnynek nevezett sszefgg re, amely rszben megmagyarzza a gazdagsgban trtn ugrsszem elrelpseket vagy exponencilis vagyonnvekedst. Rbert Metcalk a 3Com egyik alaptja volt. Ez a cg fejlesztette ki a PalmPilot-ot. A trvny kimondja, hogy valamely vllalkozs gazdasgi ereje a hlzat ban lv egysgek szmnak ng\-zete.
204

Az A negyed szakszervezetekbe tmrl

Az A negyed emberei rgta ismerik a szakszervezetbe tmrls r tkt. Ha sszefognak, az A negyed alkalmazottjai sokkal nagyobb eri kpviselnek, mintha egynenknt prblnnak meg trgyalni. Ma Ame rika egyik leggazdagabb s legersebb szakszervezete a Tanrok Orsz gos Szakszervezete, a N E A (National education Association). Ez az ers szervezet az egyik okozja annak, hogy oktatsi rendszernk alig, vagy csak nagyon lassan vltozik. Tagjai tisztban vannak a hlzat erejvel.

A Monopoly ereje
Gazdag apm gyakran mondta: A nagy gazdagsg kplete a Mono poly jtkban megtallhat." Sokan ismerjk ezt a kpletet, hogy ngy zld hzikt vsrol az ember, s azokat egy nagy piros szllodra vltja. A Monopolyban rejl meggazdagodsi kpletben ugyancsak Metcalfe trvnye rvnyesl. Ha megnzed szegny s gazdag apm arnysz mait, megrtheted, mirt ntt folyamatosan gazdag apm gazdasgi ere je, s mirt maradt vltozatlan szegny apm.

gazdasgi ernk nvekedett, hanem az egyre nagyobb gyakorlattal az nbizalmunk is. Amikor azt a bizonyos 12 laksos apartmanhzat meg\ ettk, a hatstbbszrzsi arnyunk 1:17 volt, a gazdasgi ernk pedig 1: 17"* vagyis 289. Akiknek nem volt msuk, csak az otthonuk, s nem vsroltak befektetsknt ingatlanokat az alacsony ingatlanrak idejn, szoknak az ingatlanarnyuk tovbbra is 1:1 maradt, a gazdasgi erejk pedig 1. Kim s n azt tervezzk, hogy 2005-ben 1000 vagy tbb brbe adhat ingatlan lesz a portfolinkban. A krds, mekkora gazdasgi ert kpvisel 1000 2 ? Ez a plda mutatja, hogyan kpes egy C vagy B negyedben tevkeny ked szemly hamar lehagyni egy nagyon okos, tehetsges vagy jl kp zett A vagy 1- negyedest, mg akkor is, ha az A vagy H negyedes tbbet keres. Metcalfe trvnye megmagyarzza, mirt keresett vgl gazdag .ipm tbbet egy v alatt, mint szegny apm egsz letben. Azt is meg magyarzza, mirt gyzhetik le a teknsk a nyulakat, ha egyre tbb esz kzre tesznek szert ahelyett, hogy pnzrt dolgoznnak, ahogyan a legtbb nyl teszi.

A hlzati marketing vllalkozs

Miutn megrtettem Metcalfe trvnyt, a hlzatok trvnyt, tud tam, mirt adnak a hlzati marketing szervezetek rendkvli erej esz kzt az olyan tlagemberek kezbe, amilyen te vagy n. Ha Metcalfe trvnyt alkalmazod a hlzati marketing vllalkozsra, megrtheted, mekkora er rejlik ebben a vllalkozsi formban. me egy plda: Egy A vagy E negyedes szemly elhatrozza, hogy belp egy hlzati marketing szervezetbe, s megtanulja, hogyan lphet t a C negyedbe. I lolgozik egy-kt vet. elsajttja a megfelel ismereteket s hozzllst. I egyk fel, hogy kt vig nem trtnik semmi. Emberek jnnek-mennek a vllalkozsban, senki sem marad sokig. Teht egy-kt v mltn az Illet hatstbbszrzsi arnya vltozatlan. Ez nem sokban klnbzik .iz A vagy E negyed helyzettl:
l:l2
0

Ingatlan

Szegny papa 1:1 nem vltozott

Gazdag papa 1:450 folyamatosan ntt

Szegny apm gazdasgi ereje teht 1 maradi. Az egy ngyzetre emel ve is 1. Minden vagyona a hza volt. A plda szerint gazdiig apm gaz dasgi ereje 450" volt. Tbb mint 450 brbe adott ingatlannal rendelke zett. Gazdasgi ereje exponencilisan ntt. Ha megvizsglod szegny apm arnyszmt, ami 1:1, s figyelembe veszed az adk jvedelmre tett hatst, vagyis hogy keresett, azaz 50 szzalkos jvedelme volt, be lthatjuk, mirt nem ntt az gazdasgi ereje, noha egyre tbbet dolgo zott. Gazdag apm jvedelme egyre magasabb lett, gazdasgi ereje nttn-ntt, mikzben egyre kevesebb adt fizetett. 1985-ben Kimmel ksztettnk egy tervet, miszerint vente kt jabb brbeadsra sznt ingatlant vesznk. 1989-ben vettk meg az elst. Mire t ingatlanunk lett. gazdasgi ernk 5"-re, azaz 25-re ntt. Nemcsak a
206

(iazdasgi er: 1
207

A harmadik vben hirtelen kiterjed ennek az embernek a szellemi ki nyezete, j tartalmak kerlnek be a ltkrbe, amivel egyszeriben h rom ers jelentkezvel is dolgozik, akik szintn pteni akarjk a vllal kozst. A hatstbbszrzsi arny s a gazdasgi er gy fest:
l:32

Gazdasgi er: 9 Hrom v alatt ugrsszer elrelps trtnt. Ot v utn az illet hlzatban mr tzen dolgoznak, gy a hatstbb szrzsi arny a kvetkezkppen alakul: 1:10
2

u'.y a nyugdjszmljukon szerepl befektetsi alapok miatt, azt szokM n i javasolni, egsztsk ki portfolijukat egy hlzati marketing vllalko/ssal. A kvetkezt mondom: Ha megfogadja valamelyik hlzati marketing cg tantsait, s stabil vllalkozst pt ki stabil emberekkel ii hlzatban, r fog jnni, hogy a vllalkozs sokkal biztonsgosabb, a a nyugdjszmlja befektetsi alapjai. Ha igazn kemnyen dolgo zik rajta, hogy a hlzatban lvket gazdagg tegye, cserbe k is gazilugsgot s nagy biztonsgot nyjtanak nnek. Szerintem egy hlzati marketing vllalkozs sokkal biztonsgosabb, mint a tzsde, mert olyan mberekre tmaszkodik, akiket megszeretett, s akikben megbzik, to\ bb mindnyjan kihasznljk Metcalfe trvnynek erejt. . . azt a m \ nyt, mely a hlzatok erejt mri."'

Gazdasgi er: 100 Mondjuk, hogy az embernk gy dnt, tz ember elg, s ezek utn csa rjuk sszpontost. Nhny v mlva mondjuk, a 10 ember is beszerve/ 10 embert a hlzatba (1:10:10). Ez azt jelenti, az eredeti szemly hl zatban immr 100-an dolgoznak. Ekkor az illet a felesleges kszpnzbl apartmanhzakat kezd vs rolni. Elszr egy 100 laksos pletet vesz meg: Vllalkozs Ingatlan 1:10:10 1:100

A hlzatok kiaknzzk a nagyvonalsg erejt

A gazdagok s hatalmasok ismerik a hlzatok erejt. A McDonald's \ ilagszerte jelen lv hamburger-ttermek hlzata. A General Motors Amerika-szertejelen lv autkereskedsek hlzata. Az Exxon olajipa11 rgnek az egsz vilgon vannak olajmezi, olajktjai, csvezetkei s i lenzinktjai. Mirt ne hasznlnd te is a hlzatot, ha a gazdagok s hai.ilmasok is ezt teszik? A Safeway egy lelmiszer-zletlnc, amely az sz orszgban jelen van. A CBS, az NBC, az ABC, a CNN, a PBS s i ('BN hatalmas kommunikcis hlzatok. OGazdag apm azt mondta: Ha gazdag akarsz lenni, hlzatokat kell 'intened, s ssze kell kapcsolnod ket ms hlzatokkal. Hlzatokon keresztl azrt knny meggazdagodni, mert knny bennk nagyvona lnak lenni. Aki egyedl prblkozik, korltozza eslyeit a gazdasgi si kerre. A hlzatok emberekbl, cgekbl vagy szervezetekbl llnak, akikkel szemben nagyvonal vagy, mert tmogatod ket, mint ahogyan k is tmogatnak tged. A hlzat erteljes hatstbbszrzsi forma. I la gazdag akarsz lenni, pts hlzatot, s kapcsold azt ms hlzatok hoz." A richdad.com zleti terve a hlzatptsen alapul, nem versenyezni akarunk ms szervezetekkel, fknt nem a nlunk nagyobbakkal. Jelen leg hlzati viszonyban vagyunk az AOL Time Warnerrel, a Time Life209

t-tz v alatt az illet nemcsak tovbblpett az A, illetve az E negyed bl, hanem a C s a B negyedben is jelentsen megnvelte gazdasgi ere jt, ami igen nehz az A s az E negyedben. Hirtelenjben sokkal gazd;i gabb, sokkal tbbet keres, s sokkal nagyobb a gazdasgi ereje, mint ;i vele egykoraknak, vagy azoknak, akiket htrahagyott az A, illetve az E negyedben. Tizent v mltn mr megdbbentek lehetnek a szmadatok. Ezen ajnlom lzatrl amely a az ersen leegyszerstett pldn azt akartam bemutatni, mirt nmelyik hlzati marketing cget. Amint a neve is mutatja, h van sz . . . ami kiaknzza Metcalfe trvnyt, a trvnyt, hlzatok erejt mri.

Ma, ha olyan emberekkel beszlgetek, akik aggdnak a nyugdjuk

208

fal, a Nightingale-Conant PBS-szel, negyven klnbz orszg kiadi val, tbb egyhzi szervezettel s szmos hlzati marketing eggel. Azrt dolgozunk egytt, hogy ersebb, letkpesebb s gazdagabb tegyk egymst. Az adok-kapok viszonyban, az erssgek megoszts ban s a gyengesgek minimalizlsban rejlik mindannyiunk ereje. Azt tapasztaltuk, hogy az egyttmkds s annak biztostsa, hogy a velnk zleti kapcsolatban llk anyagi sikereket rjenek el, exponenci lis nvekedst eredmnyez szmunkra. Feltnt, hogy nem j hlzati partnerek azok az emberek vagy cgek, akik, illetve amelyek fknt csak a sajt meggazdagodsukra koncentrlnak, vagy tbbet vesznek el, mint amennyit adnak. Felfigyeltem r, hogy gyakran tbbet kell dolgozniuk, hossz tvon mgis kevesebbet keresnek, akik csak elvenni akarnak, s csak nmagukkal trdnek. Volt egyszer egy cgem, ahol nyilvnval volt, hogy az elnk nem t rdik a cggel. Semmi ms nem rdekelte, csak a fizetse s a sajt lu xusa. Nem trdtt a hlzattal, amely ebben az esetben tbb szz, a/l ltet alkalmazottbl llt. Csak sajt magval trdtt. Mondanom sem kell, j elnkt lltottunk a cg lre. Ahhoz, hogy egy hlzatban sikei i rhessnk el, kulcsfontossg, hogy szintn rdekeljen a hlzatunk ban lv egynek s szervezetek jmdja. Nem trdhetnk csak ma gunkkal, noha szmos ember s szervezet, gy tnik, ezt teszi. Az vek sorn Kim, Sharon s n tallkoztunk olyan emberekkel, ta ncsadkkal vagy szervezetekkel, akik vagy amelyek csak gy voltak hajlandk velnk dolgozni, ha biztosak lehettek benne, hogy elszr k kapnak pnzt. Ms szval, a pnzbeli djazs fontosabbnak tnt szmuk ra, mint az ltaluk nyjtott szolgltats. Nemrgiben szerzdtnk egy tancsad cggel, hogy vizsglja meg bels marketingrendszereinket. Jelents sszeget krtek, mieltt bnni lyen munkt vgeztek volna. Fizettnk nekik, s hrom hnappal ksbh megkaptuk a jelentsket. Miutn ttekintettk a jelents adatait, rji tnk, hogy mindssze annyi llt benne, tartsuk fenn velk a kapcsolatul. s fizessnk tovbbi hrom ven t. Egyetlen javaslatot sem kaptunk ari a vonatkozan, hogyan javthatnnk a marketingrendszereinken. Puszian egy jabb ajnlatot kldtek. Ez remekl pldzza, milyen az a keresked< I aki a sajt juttatst elbe helyezi a vsrl ignyeinek. Termszetesen nem rtuk al a szerzdst.
210

Gimnazista koromban gazdag apm megkrt, legyek ott, amikor j al kalmazottat vesz fel egyik ipari parkjba. A trgyaltermben zajl l lsinterjn hrom jelentkez voltjelen. Gazdag apm elmagyarzta ne kik a feladatot, majd megkrdezte tlk, van-e krdsk. A krdsek r dekesek voltak: 1. Mennyi szabadidm lesz naponta?" 2. Mennyi a betegszabadsg?" 3. Milyenjuttatsok vannak?" 4. Mikor kapok fizetsemelst, s mikor lptetnek el?" 5. Mennyi a fizetett szabadsg?" A beszlgets utn gazdag apm megkrdezte, mi tnt fel nekem. Azt feleltem: Mindegyikket csak az rdekelte, mit kap. Egyikk sem krdezte meg, hogyan segthetne cged ptsben, vagy mivel tehetn azt nyere sgesebb. Nekem is ez tnt fel mondta gazdag apm. Felveszed valamelyikket? Persze felelte. Alkalmazottat keresek, nem trsat. Olyan em berre van szksgem, aki pnzt akar keresni, nem meggazdagodni akar. N e m tntek tl kapzsinak? krdeztem. Ha olvastad elz kny veimet, emlkezhetsz r, hogy gazdag apm mindig ingyen akart engem lolgoztatni, nem pnzrt. Dehogynem mondta. De mindenki kapzsi bizonyos mrt kig. Valsznleg nem azrt nem fognak soha meggazdagodni, mert tl kapzsik, hanem azrt, mert nem elg nagyvonalak. Vagyis a hats tbb szrzsi arnyuk felteheten mindig 1:1 fog ma iadni. Megismtlem gazdag apm szavait: A legtbb ember azrt nem gazdagszik meg, mert csak azzal foglalkozik, hogy egy napi munkrt egy napi brt kapjon. Nem rvnyesl jelents hatstbbszrzs, ha fgynapi munkrt egynapi brt kapunk, mert akrmennyit dolgozunk s ikrmennyit fizetnek is, az arny mindig 1:1 marad." Gazdag apm tbbek kztt azrt tantotta meg finak s nekem, hogy un'yen dolgozzunk, hogy megtanuljuk, hogyan kell adni s eszkzt ptcni, mieltt kapnnk. vekkel ezeltt a kvetkez diagramon szemll211

tette mondanivaljt. A diagramnak ezt a cmet adta: Kinek fizetnek elszr, s kinek fizetnek a legtbbet?" 5. Cgtulajdonos; 4. Befektetk; 3. Szakemberek (knyvelk, alkalmazottak, tancsadk); 2. Alkalmazottak; 1. Eszkz (cg vagy ms befektets). Azt mondta: A cgtulajdonosnak elszr az eszkzt kell kifizetnie. Ez azt jelenti, folyamatosan elegend pnzt kell jra befektetnie, s ele gend forrst kell ldoznia r, hogy az eszkzllomnya ers maradjon, s fejldjn. Sajnos sok cgtulajdonos elbb magnak fizet, nem az esz kznek, az alkalmazottaknak s mindenki msnak. Ezrt vall kudarcot a vllalkozsval. Azrt kell a cgtulajdonosnak sajt magt kifizetnie utoljra, mert azrt alaptja a vllalkozst, hogy kapja a legtbb pnzt. Ehhez azonban gondoskodnia kell rla, hogy a vllalkozs tbbi tagja elbb megkapja a pnzt. Ezrt tantalak titeket arra, hogy ne pnzri dolgozzatok. A jutalmazs ksleltetst tanuljtok meg gy s azt, hogy nvekv rtk eszkzket ptsetek. Azt akarom, hogy eszkzket tud jatok pteni, nem pnzrt dolgozni." Sok dot.com s egyb kezd vllalkozs nem veszi figyelembe a diag ramot, illetve a gazdag apmhoz hasonl emberek tancst. Rengeteg emberrel tallkoztam, aki gy alapt cget, hogy bartoktl, csaldtagok tl, vagy msoktl kr klcsn, illetve gyjt hozz pnzt. Rgvest nag\ irodt brel, drga autt vsrol, s hatalmas fizetseket fizet magnak a befektetk tkjbl, nem a cg bevtelbl. Mivel rosszul kezeli a be fektetk pnzt, s mg nincs bevtel, megprbl a lehet legkevesebbel fizetni a cgnek, az alkalmazottjaiknak s a szakembereknek. Az effle vllalkozsokban gyakran a befektetk hzzk a rvidebbet, amint azl szmos dot.com s kezd vllalkozs pldja igazolja. Gazdag apm azt mondta a finak s nekem: Akiknek elszr fizet nek, azok kapjk vgl a legkevesebb pnzt. A cgtulajdonos azrt fzel utoljra magnak, mert azrt van, hogy eszkzt ptsen. Ha a magas fizets vezrli, nem kellene vllalkozst indtania . . . keressen inkbb j llst. Ha a cgtulajdonos j munkt vgzett, vagyis mindenkit meg fizetett, hogy ptsk az eszkzt, az sokkal tbbet fog rni, mint amenm I
212

fizetst valaha is kifizethetett volna magnak. Sok ember nem azrt vlff

'

lalkozik, hogy eszkzket ptsen vagy vsroljon. Ok inkbb alkalma zottknt vagy egyszemlyes szakemberknt vannak jelen a vllalkozs ban, mert fizetst akarnak. Ez az egyik f oka, hogy az amerikai lakos sgnak nem egszen 5 szzalka gazdag. A lakossgnak ugyanis csupn 5 szzalka ismeri fel, hogy az eszkzk rtkesebbek, mint a pnz." (iazdag apm azt is mondta: A cgtulajdonosok vagy vllalkozk a nap vgn vihetik haza a nagy pnzt, mert az elejn nekik kell a legnagyvonalbbnak lennik. k vllaljk a legtbb kockzatot, s utoljra jutnak pnzhez. m h a j munkt vgeznek, az sszeg elkpeszten nagy le het." Ezrt kvetem mindig gazdag apm diagramjt, amikor j vllal kozsba kezdek, s ezrt dolgozom tovbbra is ingyen. Vllalom az inf.yen munkt, mert a nap vgn n akarom hazavinni a nagy pnzt. Az A s az E negyedben lvk kzl nagyon sokan csupn korltozott szm embert vagy szervezetet szolglhatnak, gy a jvedelmk is korI . H o z o t t . Egy igazi C negyedes cgtulajdonos, aki egyre tbb embert szolgl cget igyekszik pteni, mindjobban meggazdagszik. Egysze ren azrt kap nagyobb jutalmat, mert tbb embert szolgl rendszert vagy eszkzt hoz ltre. Ennek ksznhet, hogy egy cgtulajdonos gaz dagsga exponencilisan nhet, a munkabrrt dolgozk fizetse pedig i sak a fizetsi skla szerint n.

Milyen gyorsan lehet meggazdagodni?

J hr, hogy mg soha ilyen knnyen s ilyen olcsn nem lehetett meggazdagodni, mint most. Csak arra kell sszpontostani, hogy minl ittbb embert szolgljunk. John D. Rockefellernek mg mintegy tizent . \ kellett hozz, hogy millirdos legyen. Ehhez szmos olajkutat kellett meivennie, tovbb ltre kellett hoznia a tltllomsok hlzatt s a henzinszllts rendszert. Ez sok idbe telt s sokba kerlt. Ma tbb millird dollrbl lehetne csak felpteni, amit . Bili Gatesnek nagyjbl tz v kellett hozz, hogy millirdos legyen. ' a gyors nvekedshez kihasznlta az IBM hlzatt. Michael Dell s Sleve Case, az AOL alaptja, nem egszen t v alatt lett milliomos. I ovikk a szmtgpek irnt jelentkez egyre nagyobb keresletet hasz213

nlta ki, a msik, az Internet robbansszer npszersgnek segtsgvel hozott ltre robbansszeren terjed hlzatot. A vllalkozk egyre jabb nemzedkei egyre kevesebb id alatt, s egyre kevesebb tkvel lettek millirdosok az j hlzatok elterjedsnek ksznheten. Ez ne ked is sikerlhet. Ha megrted a hlzat erejt s a hatstbbszrzsi arnyok fontos sgt, te is lehetsz klnlegesen gazdag rvid id alatt, s nagyon cse kly anyagi rfordtssal. Ha szilrd zleti alapjaid s gyakorlatod van, az egsz vilgot elrheted az Interneten keresztl. Mivel pedig az inter netes zletels kltsgei cskkennek, a hlzat ereje egyre nagyobb. Steve Case s az A O L (egy sokkal fiatalabb ember s cg) tbbek kztt azrt tudta megvenni a Time Warnert s a CNN-t (egy idsebb cget id sebb igazgatkkal), mert az AOL-nek nagyobb hlzata volt. Minl na gyobb egy hlzat, annl nagyobb a gazdasgi er. Sokat rtam olyanokrl, akik a szabadidejkben gazdagodtak meg. A mai ultragazdagok kzl sokan otthonukban, a konyhaasztal mellett in dtottk el vllalkozsukat, mint ahogyan a Hewlett-Packard egy garzs ban, a Dell Computer pedig egy kollgiumi szobban alakult. Teht, mg ha rosszul fizetett llsban dolgozol, akkor is lehetsz nagyon-nagyon gazdag, ha belekezdesz egy vllalkozsba otthon, a garzsban, a szabad iddben. Ne feledd: Az igazn gazdagok otthon gazdagszanak meg a szabadidejkben. Nem a fnkd dolga, hogy gazdagg tegyen, hanem a tid.'* ^ 1 Mg sosem volt ilyen knny a legmerszebb lmokat is tlszrnyal gazdagsgra szert tenni ilyen kicsi erfesztssel s ilyen csekly kezd tkvel. Tudom, hogy sok nagyra tr dot.com csdbe ment mim ahogyan erre sokan szmtottunk is. Szerintem a csdbe ment dot.comok rendelkeztek a megfelel szellemi krnyezettel, de nem rendelkeztek a megfelel tartalommal. Sokuk kivl tlettel indult, de hinyzott az z leti tapasztalat, s hinyoztak a vllalkozsi alapok. Sok ilyen cg tulaj donosa egyszeren csak meg akart gazdagodni egy mnia kihasznlsa rvn, s nem az volt a clja, hogy tbb embert szolgljon. Nemrgiben olvastam, hogy egy cg tbb mint egymillird dollrt lizetett ki a befektetk pnzbl az elnk fizetseknt, s az elnk csdbe vitte a cget. Egy msik dot.com cg karcsonyi jutalom gyannt 1999 ben hromhavi fizetst adott az alkalmazottaknak. Ez a cg is kivonuli H
214

piacrl, s csdbe ment mg 2000 karcsonya eltt. Ezek kifejezetten olyan esetek, amikor a cg kldetse a vllalkozk s az alkalmazottak gazdagg ttele, nem elssorban az gyfelek kiszolglsa. A cg hibs clmegjellsrt a befektetk fizettek meg. Nem kvettk gazdag apm korbban bemutatott diagramjt, amely arrl szlt, hogy kinek fizetnek elszr, s kinek fizetnek a legtbbet. Ezek az emberek, belertve a be fektetket is, a kapzsisgra koncentrlnak, nem a cg cljra, ami a nagy vonalsg. Ma a honlapunk forgalmt tbb mint 50 szzalkban klfldi orsz gokban lak gyfelek teszik ki. Dolgozunk rajta, hogy CASHFLOW jlkunkat az Interneten keresztl hozzfrhetv tegyk. A jvben remenyeink szerint Afrikban, zsiban, Ausztrliban, Albniban s Amerikban egyszerre jtszhatnak az emberek CASHFLOW-t. A hon lapon a jtkosok kzssge havi elfizetsi dj fejben tanulhat jtk kzben, tvoktatsban rszesl, s azt sajtthatja el, hogyan gazdagod ion meg, nem azt, hogyan legyen alkalmazott. A honlap clja, hogy a k zssg tagjai segtsenek egymsnak fiatalon s gazdagon visszavonulni. Mindezt a munkt azrt vgezzk, hogy minl tbb embert szolglhas s u k . A nagyvonalsgra koncentrlva olyan eszkzt hozunk ltre, niicly vilgszerte kiterjedt hlzatot teremt.

6,5 millird potencilis gyfl

Alkalmazd erre az online jtkra az arnyokat, s vedd figyelembe a potencilis, mg meg nem hdtott piacokat, majd prbld megbecslni i richdad.com ezen eszkznek rtkt: Ma nagyjbl 6,5 millird eml icr cl a Fldn. Ebbl kzel 2 millird potencilis gyfl. A Ted Turni* alaptotta CNN-nek a becslsek szerint 30 milli elfizetje van vilgizerte. Ez a 30 milli emberbl ll hlzat tette oly gazdagg Ted Turdert, hogy egymillird dollrt az ENSZ-nek adomnyozott. I la mi, a richdad.com-nl, 1 milli gyfelet tudhatunk a magunknak, ukik rkapcsoldnak a szolgltatsra, s kifizetik a havi elfizeti djat, A kor Metcalfe trvnynek rtelmben mennyi lenne a richdad.com ivi/dasgi rtke? Mi trtnne, ha az elfizetk szma 5 millirl 10 mil l i o m , netn 30 millira nne? A krds tulajdonkppen az, mekkora a 215

meggazdagodni vgy emberekbl ll piac. Mi lesz, ha az Interneten keresztl szinkrontolmcsolsra is lesz lehetsg, gy a klnbz orsz gokban lak, klnbz nyelvet beszl emberek egymssal jtszhat nak, s egytt tanulhatnak? (Ez egybknt a tervlink az online jtkkal!) Mi trtnik majd a befektetsi piaccal, ha a honlap elkezdi kifrkszni az aktulis befektetsi trendeket olyan nagyvrosokban, mint Phoenix, Toki, Szul, Detroit, Virginia Beach, Szingapr, Kuala Lumpur, Hong Kong, Portland, Dubai, Kair, Sydney, Perth, Sanghaj, Johannesburg, Firenze, York, Brsszel, Sao Paolo, Mexik City, Hanoi, London, Lima, Toronto, New York s gy tovbb? Hny embert vonz majd ez a honlap, s mekkora lesz ennek a vllalkozsnak a gazdasgi rtke? Mennyibe fog kerlni egy ilyen vilgra szl hlzat kiptse? Vajon kerl-e annyiba, mint annak idejn Rockefellernek, Fordnak vagy Ted Turnernek a maga hlzata? A richdad.com egy msik terve oktatsi intzmnyek hlzatnak ki ptse. Tananyagot ksztnk fiatalok szmra, amellyel elsajtthatjk a felels pnzkezelst, a befektetst s sajt portfolijuk kezelst. Ezzel vajon hny oktatsi hlzatot tudunk felpteni? Ha sikerlne vilgszerte rszv vlni az iskolai hlzatok tantervnek, mekkora lenne a gazda sgi rtknk? Mekkora gazdasgi rtket fogunk kpviselni, amikor a jvben a svszlessg j technolgija bevonul az Internetre, s mi is egyike le sznk annak a tbb ezer vllalkozsnak, melyek sajt magn-televzis hlzattal rendelkeznek a Vilghln? Tudom, houv ez csak a jv, de ahogyan gazdag apm mondta: Az a dolgod, hogy kszenltbe helyezd magad, s cselekvsre kszen llj, amikor itt az alkalom." Azt is mondta: Csinlhatsz valamit t vvel korbban a kelletnl, de egyetlen napot sem kshetsz." Nem dicsekedni akarok az zleti tervnkkel, s azt sem lltom, hogy megvalsul. Ez egy terv, s, mint tudjuk, nem minden alakul a terveknek megfelelen. Lehet, hogy vltoztatnunk kell rajta idkzben, vagy ku darcot vallunk. . . . De mint tudod, ez mr elfordult velem, s ha me gint megtrtnik, a cgnk kijavtja a hibkat, tanul bellk, s okosab ban, ersebben fog jra indulni. zleti tervnk bemutatsnak az a clja, hogy egyre tbb ember szmra illusztrljuk a hatstbbszrzs hatal mas erejt klnfle hlzatokon keresztl. Nem sokan engedhetjk
216

meg magunknak, hogy televzis hlzatot hozzunk ltre, mint Ted Turner. de a legtbben meg tudunk venni egy hasznlt 500 dollros szmi"pet, s elkezdhetnk kipteni egy vilgra szl hlzatot. Nhny v mlva ki fogjk hasznlni a svszlessg hatalmas erejt mindazok, akik felkszltek. Akik lni tudnak majd azj technolgival, okkal gazdagabbak lesznek, mint Ted Turner a tvvel. Bili Gates a szmitgp-szoftverrel vagy Jeff Bezos az Internettel. vekkel ezeltt gazdag apm azt mondta: A ngyszg C s B negye tlben lvk korltlan gazdagsghoz juthatnak. Az A s az E negyed em bereit fizikai munkjuk hatrai korltozzk. Ha az A s az E negyedben le\k t akarnak lpni a C s a B negyedbe, elszr a nagyvonalsgot kell elsajttaniuk . . . hogy elszr egyre tbb embert akarjanak szl alni, ne azon jrjon az eszk, hogyan kaphatnnak elszr pnzt." Sam Walton, a Wal-Mart alaptja mindssze annyit tett, hogy ltre hozott egy nagy, olcs ruhzakbl ll hlzatot, melyek egyre olcsbb rn ndtk a kivl termkeket emberek milliinak. Ezrt lett Sam Walton sokkal gazdagabb, mint brmely gyvd, aki 750 dollros rabrrl dolgozik. A kulcs a nagyvonalsg.

Mg nhny sz a nagyvonalsgrl
A dot.com mnia idejn nagyon sok sz esett a rgi, illetve j gazda
sgi mintra pl cgekrl. Mindegy, milyen tpus egy cg, minden

sikeres vllalkozsnak s egynnek kvetnie kell bizonyos srgi elve ket s trvnyeket. A nagyvonalsg egy ilyen srgi trvny, a klcsnssg hatlya al lartozik. Ez a trvny kimondja, hogy Adjatok, s adatik nktek." Nem azt mondja a trvny: Kapjatok . . . aztn adjatok." Ez a trvny killta az idk prbjt, s gy lesz ez a jvben is. Manapsg minden eddiginl lnyegesebb, hogy gondoskodjunk magunkrl s a szeretteinkrl. . . de ha gazdagok akarunk lenni, elszr arra kell odafigyelnnk, hogy a le het legtbb ember ignyeit szolgljuk k i . . . elbb. Ez trvny. Gazdag apm hitt a klcsnssg trvnyben s abban a gondolat ban, hogy a nagyvonalsg a legjobb mdszer arra, hogy nagyon-nagyon 217

gazdag legyen az ember. O gy ltta az letet szellemi krnyezetben, tettei sszhangban lltak krnyezetvel. , Gazdag apm sokszor adott pldkat a klesnssg trvnynek hasznlatra. Rendszeresen emlkeztetett minket arra, milyen fontos a nagyvonalsg. Azt mondta: Ha mosolyt akarsz kapni, elbb te moso lyogj. Ha szeretetet akarsz kapni, elbb te szeress. Ha megrtst akarsz, elbb te lgy megrt. Ha viszont orrba verst akarsz, elbb te verj orrba ms valakit." Gazdag apm nem csak az egyre tbb ember szolglata ltali nagyvo nalsgban hitt, hanem a pnzzel kapcsolatos nagyvonalsgban is. Gondolkodsmdja rtelmben hitt az adakozs erejben. Bkezen adakozott az egyhznak, jtkonysgi szervezeteknek s iskolknak. Azrt adta oda a pnzt, mert tbb pnzt akart. Gyakran mondta: Isten nek nincs szksge adomnyokra, de az embereknek szksgk van a/ adakozsra." Azt is mondta: Sokan arra hivatkoznak, hogy bkezek az idejkkel, mert nincs pnzk. Akik gy viselkednek, azoknak rengeteg az idejk, mert odaadjk. Pnzk azrt nincs, mert nem adnak pnzt. Nem adnak pnzt, mert szkmarkak, fukarok a pnzzel, mindig attl flnek, hogy nincs belle elg . . . gy aztn a flelmk valra vlik. Aki tbb pnzt akar, adjon p n z t . . . ne idt. Aki tbb idt akar, adjon idt." Ha nehezen adsz pnzt, kezdd gy, hogy kis sszegeket adsz rend szeresen. Minden alkalommal hallani fogod, amint a krnyezeted, a va lsgod hangosan szl hozzd. Abban a pillanatban, amikor ezt meghal lod, s a szegny ember valsgt hallod, alkalmad nylik, hogy vlassz, hogy jravlaszd a valsgodat. Abban a pillanatban, hogy akr csak egyetlen dollrt is adsz az egyhzadnak vagy kedvenc jtkonysgi szer vezetednek, megvltozik a vilgod. Amint szintn azzal a szndkkal llsz neki cget pteni vagy befektetni, hogy minl tbb embert szolgl hass, rkre megnttek az eslyeid arra, hogy nem mindennapi gazdag sgra teszel szert, tovbb fiatalon s gazdagon vonulhass vissza.

Vllalkozsi politiknk
Akik jtszottak mr CASHFLO W-t, szrevehettk, hogy a jtktbln tbb mez jtkonysgi s egyb szocilis felelssggel kapcsolatos (igyrl szl. A jtk gazdag apm szellemben kszlt, azrt lett ilyen. Decemberben, az nnepek idejn, a richdad.com minden alkalmazott jai megtiszteljk azzal, hogy egy bizonyos sszeget, vlasztsuknak megfelelen, valamelyik egyhznak vagy jtkonysgi szervezetnek ajndkozunk. Az alkalmazottak segtenek eldnteni, mely szervezetek nek adomnyozzon a cg. Az adomnyokat a cg adja, de az alkalmazot tak tiszteletre teszi, mert tudjuk, hogy a cg sikere az egsz csapat er fesztsein mlik ezrt a csapat segthet eldnteni, hov kerljenek a reg jtkony cl adomnyai. Mi gy kvetjk gazdag apm tantsait, hitvallst s a. termkeinkben megfogalmazottakat. Ez egyike a leginmtelibb esemnyeknek a cgnl. Az a tapasztalatunk, hogy az egyik U-gjobb hatstbbszrz a nagyvonalsg.

Elszr nmagunkkal legynk nagyvonalak!

Gazdag apm azt mondta: Kezdjk kicsiben s lmodjunk nagyo kat." Ez a tancs ma is rvnyes, ha hatstbbszrzsi arnyunk javt s i r l van sz. Negyedik knyvemben, a Gazdag gyerek, okos gyerekben iiiam a hrom malacperselyrl. Ezt a rendszert Kim s n ma is hasznl lak. Az egyik malacperselybe a megtakartott pnz kerl, a msikba a ln-lktetsre sznt, a harmadikba az adakozsra elklntett sszeg. Haiistbbszrzsi arnyaink javtst kezdhetjk egyszeren azzal, hogy kiksztnk hrom malacperselyt, s mindegyikbe bedobunk naponta tz entet, tven centet vagy 1 dollrt. A hnap vgn az arnyaink a kvet kezkppen festenek majd, ha naponta 1 dollrt helyeznk a perselyek be: Megtakartsok Befektets Adakozs 1:30 1:30 1:30

218

219

Ez nagyon j kezds. Egy hnap leforgsa alatt az arnyaid minden l dott nap javulnak. Kpzeld csak el, mi trtnik harminc v alatt! A l nyeg, hogy valban kialaktsd azt a szokst vagy szablyt, hogy elszr mindig nmagddal szemben lgy nagyvonal. Gazdag apm azt mond ta: A szegnyek tbbek kztt azrt szegnyek, mert rosszul bnnak sa jt magukkal." Ezzel nem azt akarta mondani, az a helyes, ha azonnal elrohanunk j ruhkat s j golftt venni. gy rtette, a szegnyek nem tesznek meg olyan dolgokat, melyekkel anyagilag gazdagtank nma gukat. Ha magunknak fizetnk elszr, anyagilag gazdagtjuk nmagun kat, de gazdagtjuk a lelknket s a jvnket is.

III. rsz

Tetteink hatstbbszrz ereje

Just do it", azaz Csak csinld!" Nike A beszd olcs dolog. Tanulj meg a szemeddel hallgatni! A tettek hangosabban beszlnek, mint a szavak. Inkbb arra figyelj, mit csinl valaki, mintsem hogy a szavait hallgatnd!" Gazdag papa

Brki lehet gazdag?

ligyszer megkrdeztem gazdag apmat, vajon lehet-e brki gazdag. Ir.y felelt: Igen. Amit a meggazdagods rdekben tenni kell, az nem llehz. St, knny meggazdagodni. A baj az, hogy sokan szeretik bo nyoltani a dolgokat. Robotolnak egsz letkn t, s cskkentik az irnyszintjkct: olyasmibe fektetnek be, amihez nem rtenek; a gazd iknak dolgoznak, ahelyett, hogy a sajt meggazdagodsukon munkll i 'dnnak; s azt teszik, amit mindenki ms, nem azt, amit a gazdagok." A knyv els kt rsze elssorban a meggazdagods szellemi s ter vezsi folyamatrl szlt. Mindkett igen fontos ahhoz, hogy fiatalon s i/dagon mehessnk nyugdjba. Ez a rsz azzal foglalkozik, mit kell s
220 221

lehet tennie az embernek, ha fiatalon s gazdagon kvn nyugdjba men ni. A szellemi s tervezsi folyamatok lnyegesek, vgeredmnyben mgis az a dnt, hogy mihez kezd valaki azzal, amit tud, vagyis els sorban a tettek szmtanak. Ahogyan gazdag apm fogalmazott: A be szd olcs dolog." A meggazdagods mikntjrl szmos knyvet rtak mr. Sokukkal az a problma, hogy amiket javasolnak, az a legtbb embernek tlsgo san nehezre esik. Knyvemnek ebben a rszben egyszer dolgokat fo gok ajnlani, amelyeket szinte brki meg tud tenni. Ha elolvasod, r fogsz jnni, hogy megvan a kpessged a meggazdagodshoz . . . ha akarod vagy legalbbis tallsz egy-kt olyan dolgot, amit megtehetsz, hogy gazdagabb vlj, ha kedved van megtenni azokat. Ennek a rsznek az elolvassa utn csupn egyetlen krds marad: Milyen ers benned a vgy, hogy gazdag lgy?

14. fejezet

A szoksok hatstbbszrz ereje

I iazdag apm azt mondta: Bizonyos szoksok gazdagg tesznek, mlok szegnny. A legtbb szegny ember azrt szegny, mert szegny ,/oksai vannak. Aki gazdag akar lenni, annak nincs ms dolga, mint gazdag szoksokat felvenni." Aki valban meg akar gazdagodni, annak jbl s jbl meg kell ten ni e a kvetkezkben felsorolt lpseket, mtl kezdve rkk, egsz leI.-II t. A nyugati vilgban brki megteheti s megengedheti magnak az ni ajnlottakat. A baj csupn az, hogy csak kevesen hajlandk ezeket jra . jra s jra megismtelni.

1. SZOKS: ALKALMAZZ KNYVELT!

E knyv elejn lertam, hogy knnyebb egy milli dollrt klcsnvenMi mint megtakartssal sszegyjteni. Van azonban egy csapda. Mieltt II I tankarod klcsnadn neked ezt az sszeget, tudni kvnja, megbzha!< vagy-e pnz dolgban. A leginkbb az nyugtatja meg, ha makultlan, . i k szer pnzgyi nyi Ivntartst tudsz el trni pnzgyi kimutats for ma iban. Sokan ezrt nem kaphatnak nagyobb sszeg hitelt, mert rossz a pnzllnyi nyilvntartsuk. Sokan a szksgesnl magasabb kamatokat fizetin-k ugyanezen okok miatt. A Gazdag papa, szegny papban szltam a
II /gyi mveltsg fontossgrl. Ennek alapja a pnzgyi kimutats,

' i u - kvncsi a bankrod, ha jelents sszeg hitelrt folyamodsz hozz. Mg ha nincs is vllalkozsod, szemlyes leted mindenkppen vl lalkozs, s minden rendes vllalkozsnak van knyvelje. Ezrt ajn222 223

lom melegen, hogy alkalmazz knyvelt, soha ne maradj knyvel nl kl. Ha van ilyen szemly, aki nyilvntartja a bevteleidet, kiadsaidal. eszkzeidet s forrsaidat, ez mr j alap ahhoz, hogy szakszer pnz gyi kimutatssal rendelkezz. Azt ajnlom tovbb, hogy minden h napban lj ssze a knyvelddel, s menj vgig a szmokon. Az ismtls a tuds anyja, s ha sokszor tnzed a havi szmadatokat, nemcsak j szokst alaktasz ki, de jobban bele is ltsz a kltekezsi mintidba, gy hamarabb korriglhatod azokat, s vgl kezedbe veheted pnzgyeid irnytst. 1 Mirt ne csinld ezt te magad? Mirt kell ehhez egy kvlll szemly? me, nhny ok;
f

1. Clod, hogy hivatsos C vagy B negyedes szemlly vlj. Minden hivatsos C, illetve B negyedes szemlynek van hivatsos knyvelje. Tekintsd teht mostantl szemlyes pnzgyi letedet vllalkozsnak. Ahogyan a Gazdag papa, szegny papiban lertam, a gazdag papa hal leckjnek egyike gy szl: Trdjnk a magunk vllalkozsval", ez pedig gy kezddik, hogy felveszel egy hivatsos knyvelt. I 2. Szksged van egy kvlll harmadik szemlyre, aki trgyilago san szemlli pnzgyeidet s kltekezsi szoksaidat. Mint tudjuk, a pnz rzelmileg rinthet, klnsen, ha a sajtunkrl van sz. Ha van va laki, aki rzelmileg nem rdekelt anyagi helyzetnkben, rendbe tudja tenni a dolgokat, tovbb vilgosan s logikusan tud velnk beszlni. Emlkszem, anym s apm soha nem beszltek a pnzrl, csak vesze kedtek, s sirnkoztak miatta. Ez aligha nevezhet trgyilagos pnzke zelsnek, vagy a pnzgyek trgyilagos megvitatsnak. 3. Szegny apm nem akart pnzgyi helyzetvel foglalkozni. Sze mlyes titoknak tartotta anyagi gondjainkat, titoknak nmaga, a csaldja, s brki ms eltt is. Mi, gyerekek, tudtuk, hogy a csald anyagi gondok kal kzd, de nem beszltnk rla, mi is titokban tartottuk pnzgyi prob lminkat. A pszicholgusok szerint a csaldi titkok mrgezekk vl nak, vagyis a titkok megmrgezik a csaldot. Tudom, az anyagi gondja ink miatt rzett fjdalom valban mindannyiunkra hatssal volt, mg ha titokban tartottuk is. 4. Ha rzelemileg nem rintett, hivatsos knyvelt alkalmazol, nyltan beszlhetsz pnzgyi kihvsaidrl. Ha meg tudod vitatni pnz224

gyi kimutatsaidat knyvelddel, nyltan kezelheted a pnz tmjt s leled vllalkozst. Ha gy teszel, knnyebben meghozod a szksges ilioztatsokat s dntseket. . . mg mieltt anyagi gondjaid mrge zekk vlnnak. 5. Ha 50 000 dollrnl kevesebbet keresel, s az A negyedben tevI enykedsz, legfeljebb havi 100-200 dollrrt alkalmazz knyvelt. Mr hallom is, amint sokan rvgjk, inkbb lelemre vagy ruhra kltenk ezt a pnzt. Ezzel a gondolkodssal az a baj, hogy ha lelemre meg ru hra kltd a pnzedet, azzal nem oldod meg anyagi gondjaidat, s nem leszel gazdagabb. Ahogyan gazdag apm mondta: Ltezik j, illetve II issz adssg, j, illetve rossz bevtel, j, illetve rossz kiads." Vlem n y e szerint, ha knyvelt s ms hivatsos pnzgyi tancsadkat alkal mazunk, az j kltsgnek szmt, mert gazdagt, knnyebb teszi az le tnket, s jobb jvt kszt el a szmunkra. Ha vgkpp nem telik knyvelre, akkor fizess neki szolgltatssal. I akarthatod a lakst vagy az udvart, hogy cserbe vezesse a knyve lsedet. A lnyeg, hogy legyen knyveld, brmi ron, mert hossz tvon tl nagy rat fizetsz rte, ha nincs. Gazdag apm azt mondta: Ele ink legnagyobb kltsge az a pnz, amit nem keresnk meg." (). Ami pedig a legfontosabb, egy hivatsos knyvel visszaigazo ls! ad rla, hogy komolyan veszed szemlyes pnzgyi letedet. Ez azt hlcnti, legalbb havonta egyszer sszelsz vele, felelssggel besz molsz, tanulsz, kijavtod a hibkat, s formlod pnzgyi jvdet. A Gazdag gyerek, okos gyerek bevezetsben sz volt rla, mirt nem kri a bankrunk az iskolai bizonytvnyunkat. O a pnzgyi kimutatunkra kvncsi. Gazdag apm azt mondta: Miutn befejeztk az iskolii, pnzgyi kimutatsunk lesz a bizonytvnyunk." Az iskolban min den flvben kaptunk bizonytvnyt Lehet, hogy rossz jegyek szerepel ik k benne, de mindenesetre tudattk velnk s a szleinkkel, mibl llnk jl, s mibl rosszul, ezltal lehetsget nyjtottak a fejldsre. Az letben nem tudjk kijavtani a hibikat azok, akiknek nincs pnzgyi ki mutatsuk vagy bizonytvnyuk, mert nem tudjk, hol tartanak abban a hnapban, flvben vagy vben. Tekintsd pnzgyi kimutatsodat a bionytvnyodnak, s igyekezz, hogy pnzgyi bizonytvnyodban dol lrmillik, netn dollrmillirdok szerepeljenek. Ezrt fontos a knyve l. () adja ki a bizonytvnyodat minden hnapban.
225

Hrom lpst kell kvetned: 1. Keress s alkalmazz knyvelt. 2. Legyen havonta pontos knyvelsed pnzgyi helyzetedrl. 3. Havonta tekintsd t pnzgyi kimutatsodat tancsadddal egytt, hogy a szksges javtsokra h a m a r sor kerlhessen.

2. SZOKS: ALAKTS KI GYZTES CSAPATOT!

A Gazdag papa befektetsi tancsaiban azt rtam, a C s a B negyed ben csapatjtkok vannak. Sok A s E negyedes embernek azrt nehz tlpnie a jobb trflre, mert nem szoktak hozz, hogy rendelkezskre ll egy tmogat csapat pnzgyi terveik s dntseik megalkotsban. Gyerekkoromban feltnt, hogy szegny apm maga igyekezett meg oldani pnzgyi nehzsgeit. Amikor gondjai voltak, nmn lt a vacso raasztalnl, vagy veszekedett anymmal, zaklatott volt a pnz miatt, s ks jszakig egyedl kutatott megolds utn. Sokszor elfordult, hogy amikor hazartem, anym srva fogadott, mert tudta, hogy anyagi gond jaink vannak, s senkivel sem beszlhette meg ket. Pnzgyi krdsek ben apm volt a fnk, s soha senkivel nem vitatta meg pnzgyi ne hzsgeit, i Gazdag apmat ezzel szemben krlvette csapata a vendgljben, s nyltan beszlgettek az anyagi problmkrl. Azt mondta: Mindenki nek vannak anyagi gondjai, a szegnyeknek is, a cgeknek is, a korm nyoknak is, s az egyhzaknak is. Hogy valaki gazdag-e vagy szegny, azt csupn az dnti el, milyen jl kezeli az illet ezeket a problmkat. A szegnyek egyszeren azrt szegnyek, mert szegnyesen kezelik anyagi gondjaikat." Ezrt beszlte meg gazdag apm nyltan pnzzel kapcsolatos nehzsgeit pnzgyi csapatval. Azt mondta: Senki sem rthet mindenhez. Ha nyerni akarunk a pnzjtkban, a legjobb, legoko sabb embereket kell bevlogatnunk a csapatunkba." Szegny apm ve sztett, mert azt hitte, magnak kell ismernie az sszes v l a s z t . . . s nem ismerte. Miutn knyveldtl megkaptad a havi pnzgyi kimutatst, hvd ssze csapatodat szintn minden hnapban. Szksged lehet egy bankr ra, egy knyvvizsglra, egy gyvdre, egy brkerre, egy ingallanbrkerre, egy biztostsi brkerre, de msokra is. Minden szakember ms-ms szempontokat vet fel, s ms-ms megoldsokat javasol. A 226

sokfle vlemny nem ktelez arra, hogy brmelyiket is kvesd. A le n s g , hogy ne tartsd titokban anyagi problmidat, hallgasd meg a k lnbz szakterleteken nlad jrtasabb emberek vlemnyt, majd v gl hozd meg sajt dntsedet. Amikor megkrdezik, kitl tanultam meg ilyen sok mindent a pnzrl, .i befektetsrl s a vllalkozsrl, azt szoktam felelni: A csapatomtl." Tbb vllalkozsi s befektetsi ismeretet szereztem az iskoln kvl, egyszeren azrt, mert az letemet gyakorlati oktatsknt kezelem. R jttem, hogy jobban rdekel sajt problmim megoldsa, mint hogy l jek az iskolban, s kitallt problmkkal foglalkozzak. A kvetkezkben egy pldn bemutatom, miknt tanulok a csapatom ig. A minap egyik gyvdemmel tallkoztam, aki megprblta elmai' varzni, hogyan hasznlhatok fel admentes llami ktvnyeket. Ma-\ arzatai tl bonyolultak voltak szmomra, s sok ltalam teljesen is meretlen kifejezst hasznlt. Nem vesztegettem az idejt flslegesen, nem tettem gy, mintha rtenm, hanem vget vetettem a megbeszls n e k , s betemeztem azt mskorra. A kvetkez tallkozsunk a knyv\ i/sglm s Kim trsasgban zajlott, akik a sajt nyelvkn segtettek szmomra is rthetv tenni, mirl is beszl az gyvd. Korbban mr emltettem, hogy a szavak az agy eszkzei. Minden s/akma szakkifejezseket hasznl. A jogszok pldul ms szavakat hasznlnak, mint a knyvvizsglk vagy a knyvelk. Azltal, hogy idt ldoztam a szavak megrtsre, hogy lefordttattam ket szmomra rt het nyelvre, jobban tudom hasznlni, s letem rszv tudom tenni azokat. Vagyis klnfle szakembereket alkalmazok fordtknt, hogy hasznlni tudjam a szakkifejezseiket. Minl tbb kifejezst rtek s hasznlok, annl gyorsabban tudok tbb pnzt keresni, s annl jobb \ alik pnzgyi jvm. Az a megbeszls belekerlt nhny szz dollromba, de tudom, hogy bussan megtrl. Segtett megrtenem, miknt klcsnzhetek tbb tz milli dollrt az llamtl nagyon alacsony kamattal. gyvdem s knyvvizsglm errl szl kzs oktatsnak ksznheten hatstbbszrzsi arnyaim jelentsen javulni fognak. Mint korbban rtam, j vedelmnket nvelhetjk linerisan, s nvelhetjk exponencilisan. Azltal, hogy befektettem a szkincsem bvtsbe, a szavak jelen tsnek megrtsbe, gazdagsgom exponencilisan fog nvekedni. 227

Teht kezdj el csapatot gyjteni magad kr. Ha nem futja drga csa patra, keress egy nyugdjast, aki szvesen segt s kalauzol msokat. Sok szor annyi is elg, hogy meghvod ebdre. Meg fogsz lepdni, milyen sokan vannak, akik szvesen s lvezettel osztjk meg lettapasztalatai kat msokkal, hogy segtsenek. Csupn tisztelettel kell beszlned velk, nem szabad vitatkoznod, s oda kell figyelned rjuk. Tedd ezt havonta egyszer, s jvd mindrkre gazdagabb vlik.

hetetlenl rtkes informcikat szeretnk a vilg legnagyobb mesterei tl, tbngszem a katalgusaikat. Kezdetnek a kvetkez hanganyagokat ajnlom: (a) Earl Nightingalc: Lead the Fie/d(Vezesd a meznyt!). Ez a kazetta egyike az rkrvny klasszikusoknak. Kari Nightingale vezet szemlyisg a modern vllalkozsi ismeretek s a motivcis okta ts tern. srgi blcsessgek a vezetsrl, amelyekre valamenynyinknek szksgnk van, ha lpst akarunk tartani az informci korval. (b) Seth Godin: Making Money on the Web (Pnzkeress Interneten). Ez a hanganyag tele van praktikus, alapvet s hasznos informci kkal arra vonatkozan, hogyan kezdjnk neki vilgmret zleti hlzatunk kialaktsnak. Mg ha nem is ll szndkunkban az in terneten zletelni, akkor is rdemes megszvlelned a kazettkon ta llhat gyakorlati zleti alapismereteket, ha gazdag akarsz lenni. (c) Brian Tracy: Thinking Big (Gondolkozz nagyban!). Ez a kazetta sorozat mindenkinek nagyon lnyeges, aki felismerte, hogy tl kis lptkben gondolkodik. Az egyik ok, amirt az emberek nlkl zsben lnek, vagy nincs elg pnzk, egyszeren az a szoksuk, hogy tlsgosan kicsiben gondolkodnak. Ez a hanganyag segt megnyitni elmnket letnk nagyobb lehetsgei irnt. (d) Jim Rohn: The Art ofExceptional Living (A klnleges let mv szete). Nagyszer krnyezetkiterjeszt oktat hanganyag. Azrt kivl, mert sok ember azt hiszi, hatalmas dolgokat kell vghezvinnie, vagy risi akadlyokat kell legyznie ahhoz, hogy naggy vljon. Jim Rohn rmutat, hogy klnbsg van akztt, hogy vala ki nagy dolgokat hajt vgre, vagy klnleges letet l . . . mikz ben az let egyszer dolgait vgzi klnlegesen. Mr szltam rla, hogy n nem rzem magam tehetsgesnek semmilyen tren, nem kivteles a kls megjelensem, sem a szemlyisgem, sem az szbeli kpessgeim. Miutn meghallgattam ezt a kazettt, nem kon centrltam tbb arra, hogy nagy dolgokat hajtsak vgre, hanem afel fordtottam a figyelmemet, amit ppen csinltam, hogy azt klnlegesen jl csinljam. (e) Dr. Wayne Dyer: llow to Be a No-Limit Person (Hogyan legynk korltok nlkli emberek?) Ez a kivl hanganyag arra tant, mi229

3. SZOKS: FOLYAMATOSAN BVTSD KRNYEZETEDET S TARTALMAIDAT!

Az informci korban lnk, nem az ipari korban. Ebben a korban a legjelentsebb eszkzeink nem a rszvnyeink, ktvnyeink, befektetsi alapjaink, cgeink vagy ingatlanjaink. Legjelentsebb eszkznk a fe jnkben lv informci, s az, hogy mennyire friss ez az informci. Sokan azrt maradnak le, mert srgi informcikat raktroznak a fejk ben, vagy tegnapi igazsgokhoz ragaszkodnak, amelyek mra mr rv nyket vesztettk. Ha fiatalon s gazdagon akarsz nyugdjba menni, l pst kell tartanod a gyorsan vltoz informcik vilgval. Hogyan tarts lpst az informci korval? Bemutatok nhny dolgot, amelyeket n szoktam tenni folyamatos tanulsom rdekben. Nem biz tatlak arra, hogy ugyanezt tedd, csak megosztom veled az n mdszere met. Ha bevlik, j, ha nem, keress olyat, ami neked megfelel, s mk dik, 1. Nightingale-Conant Hangos Knyvtra. 1974-ben, amikor gaz dag apm nyomdokaiba lptem, tudtam, hogy rajta kvl ms mentorok ra is szksgem lesz. Tudtam, hogy olyan informcikat is be kell sze reznem, amelyek a hagyomnyos oktats keretein bell nem hozzfrhe tek. 1974-ben tallkoztam azokkal a hangkazettkkal, melyek tele van nak felbecslhetetlen rtk ilyen informcikkal; ezek nem csak a tar talmaimat, de a krnyezetemet is kibvtettk. A kazettk hossz tvra szl, fontos ismereteket nyjtottak, s kiterjesztettk valsgomat, hogy j ismereteimet hasznlni is tudjam. Ma, tbb mint huszont vvel ksbb, tovbbra is Nightingale-Co nant termkeit hasznlom. Ha idszer informcira van szksgem, t nzem a katalgusukat, s megkeresem azokat a hang- vagy videokazet tkat, amelyekbl megtudhatom, amit akarok. Ha idtll s felbecsl228

knt rjk el, hogy letnk minden egyes napja szmtson, miknt terjesszk ki krnyezetnket vagy valsgunkat oly mdon, hogy tbb lehetsg, jobb egszsg, nagyobb boldogsg frjen bele, s jobb hozzllssal nzznk szembe a problmkkal. Amikor edzsre megyek, vagy a kocsimban lk, gyakran meghall gatom aNightingale-Conant kazettatrbl klcsnztt egyik vagy msik hanganyagot, amelyeken nagyszer mentorok beszlnek. Amikor a mentoraimrl krdeznek, hangslyozottan ajnlom mindenkinek, hogy nzzen t egy kazetlakatalgust, s vlassza ki azokat a mentorokat, akiktl tanulni szeretne. 2. A kvetkez pnzgyi s zleti hrlevelekre fizetek el:

dent elvesztette, belertve a hzt is. Dlt belle a hangos panaszra dat, mg vgl elegem lett. Azt mondtam: Nj mr fel! Nagyfi vagy mr. Mirt gondoltad, hogy a tzsde mindig felfel megy? A megjegyzsemnek nem volt hatsa. Tovbb sirnkozott: Mirt nem vitte lejjebb a kamatokat Alan Greenspan hamarabb? Mirt kellett felemelnie ket? Az hibja, s a brkerem hibja, hogy mindenemet elvesztettem. Hogy fogom visszafizetni azt a sok pnzt? Mirt nem tesz valamit a szvetsgi kormny a tzsdei vesztesgek gyben? Elmenben mg egyszer megismteltem, amit mr korbban mond tam: Nj fel! Gazdag apm gyakran mondta: Az emberek regszenek, de nem fel ii lenl nnek fel. Sokan egy cg vagy az llam menedkbe futnak a mama s a papa vd karjai kzl. Sokan azt vrjk, hogy valaki ms gondoskodjk rluk, vagy vllaljon felelssget az hinyz blcsessI I k vagy jzan eszk miatt. Ezrt keresik a munkahelyi biztonsgot v agy az llami szentlyeket. Szmos ember azzal tlti az lett, hogy ga rancikat keres, s kerli a kockzatot, igyekszik nem felnni, s llan dan ptszik utn kutat, akik gondjt viselik." Tudom, hogy sokan nem tudnak lni szocilis hl nlkl. Tudom, hogy vannak, akik nem elg idsek mg ahhoz, hogy megkapjk az idseknek kijr szocilis kedvezmnyeket, mgis arra szmtanak, hogy azok a jvben a rendel kezskre fognak llni. Ezek az llami biztonsgi hlk az ipari kor vv mnyai, s csak a nagyon ersen rszorulk szmra kszltek. Ennek ellenre ma is sokan vannak mg a legkpzettebbek s legjobban ke resk kztt is , akik tovbbra is arra szmtanak, h o g y a kormnyzat majd gondoskodik rluk. Az. informci kort ljk, s ideje, hogy az j kultrval egytt mi is elkezdjnk felnni, s anyagilag rett vlni. Hagyjuk meg az llami biztonsgi hlkat s szocilis programokat azoknak, akiknek ami valban szksgk van. Amikor befejeztem a kzpiskolt, azt hittem, felntt vagyok, s min denre tudom a vlaszt. Ma gyakran mondom: Brcsak akkor tudtam volna, amit most tudok." Sok mindennek rlk, amit akkoriban megtet tem, de ma mgsem tennm meg. Azt hiszem, felnni annyi, mint rb231

(a) Louis Rukeyser's Wall Street. Ez Louis Rukeyser lapja. Nagyon bennfentesnek tallom a benne szerepl informcikat. Ez a hrj sg mindenki szmra fontos, aki figyelemmel akarja ksrni, mi trtnik a Wall Streeten. (b) Stratgia Investment. Ezt James Dale Davidson s Lord ReesMogg adja ki. Ok ketten tfog perspektvbl szemllik a vilg gazdasgot. Bennfentes informcikkal szolglnak, gyakran t kztetnek llspontokat, s lapjuk klnsen a gazdag befektetk nek hasznos. (c) Auclio-Tech Business Book Summaries. Ez a szervezet havonta adja ki nyomtatott rsos sszefoglaljt s hanganyagt a legjabb z leti knyvekrl. Szerintem jobb elbb elolvasni az sszefoglalt s meghallgatni a kazettt, mieltt eldntm, hogy el akarom-e olvas ni a knyvet. Soha nem ltott lehetsgek korba l p n k . . . a vllalkozk korba. Ha minden vgyad a magasabb fizets, kimaradhatsz belle, mikzben msok dsgazdagg vlnak. Ha nem akarsz kimaradni, lemaradni errl a korrl, azt javaslom, tedd szoksodd, hogy a nyj eltt jrsz, s lsd meg a jvt, amit a nyj nem lt.

4. SZOKS: NJ FEL FOLYAMATOSAN!

Nemrgiben egy bartom panaszkodott nekem, hogy tbb milli dol lrt vesztett a tzsdn. 1995 eltt soha nem fektetett be, klcsn pnzbl vette a rszvnyeit, s most, a tzsde sszeomlsa utn, majdnem m i n
230

redni, hogy a felnttsg azt jelenti, mskppen csinlunk dolgokat az ido mlsval. Ha llandan ugyanazokat a rgi dolgokat ismteljk, sok te kintetben megrekedtnk a fejldsben szellemileg s rzelmileg. A vilg vltozik, egyre bonyolultabb vlik, s ezt neknk is kvetnnk kell. Tbbek kztt abban vltozik a vilg, hogy ma mr n e m nagyon lte zik munkahelyi s pnzgyi biztonsg. A cgek kilkik az embereket hideg, kegyetlen vilgba, s azt mondjk nekik: Ne vrjtok, hogy gon doskodjunk rlatok, ha egyszer mr nem dolgoztok n e k n k . " Azt is mondjk: Jobban teszitek, ha a tzsdre szmtotok, hogy az gondos kodjon rlatok, ha mr egyszer nem itt dolgoztok." De a kegyellen, val vilgban gyermeteg dolog abban bzni, hogy a tzsde egyre csak felfel megy, legalbb olyan gyermeteg, mint azt vrni, hogy a fogtndr fizeti ki a fogorvosunkat. Felnni annyit jelent, hogy ksz vagy egyre tbb fe lelssget vllalni nmagadrt, a tetteidrt, folyamatos tanulsodrt s rettsgedrt. Ha gazdag s biztos anyagi jvt szeretnl, elengedhetet len, hogy tudd, a piacok hol felmennek, hol le, s senki n e m fog tged megvdeni. Minl gyorsabban nsz fel s nzel szembe a valsggal, an nijobban tudsz majd retten szembenzni a jvvel. Az informci ko rban tbben kell, hogy felnjnk s kinjnk az ipari kor eszmnyeibl, vagyis abbl, hogy valaki msra hrtjuk a felelssget llsunk s pnz gyi helyzetnk biztonsgrt. Attl tartok, nem kell hozz hsz v, hogy nyilvnval legyen: az ipa ri kor lejrt. Azonnal meg fogjuk tudni, amint a kormny beismeri, hogy tnkrement, s nem kpes megtartani szmos anyagi grett. Ha hsz v mlva tl sokan esnek pnikba, s mertik le nll hozzjrulsos 401 (k) nyugdjszmljukat, a tzsde sszeomlik, sokan csaldnak, s Amerika hatalmas mrv recesszit fog meglni, esetleg depresszit. Ha ez bekvetkezik, fel kell vgre nnie tbb milli embernek, akik a n pessgrobbans nemzedkhez tartoznak, valamint az gyerekeiknek. Felnni annyit jelent, hogy egyre kevsb fggnk msoktl, s egyre jobban tudunk gondoskodni magunkrl, a szksgleteinkrl s msok szksgleteirl. A felntt vls szmomra letre szl folyamat, olyan folyamat, amelyet sokan elkerlnek azltal, hogy munkahelyi s anyagi biztonsgot keresnek, amit valaki ms nyjt a szmukra, nem sajt ma guk. A folyamatos felnvekeds fontos szoks. Ha fiatalon s gazdagon
232

akarsz nyugdjba menni, sokkal gyorsabban kell felnnd, mint amennyire a legtbben hajlandak.

5. SZOKS: VLLALJ TBB HIBT!

Gazdag apm s szegny apm kztt az volt az egyik legnagyobb k lnbsg, hogy szegny apm nem volt hajland hibzni. gy gondolta, a hibzs a kudarc jele . . . vgl is tanr volt. Azt is hitte, hogy az let ben csupn egyetlen helyes vlasz ltezik. Gazdag apm mindig j terletekre merszkedett, amelyekrl semmit sem tudott. O abban hitt, hogy nagy lmokat kell lmodni, j dolgokat kell kiprblni, s el kell kvetni kis hibkat. Elete vgn azt mondta ne kem: Apd gy lte le az lett, hogy gy tett, mintha minden helyes \laszt ismerne, s kerlte a hibkat. Ezrt kezdett lete vgn nagy hi bkat vteni. Ha hajlandak vagyunk j dolgokba belevgni s hibzni, hban a/ a nagyszer, hogy a hibk ltal megrizzk alzatossgunkat. Az alzatos ember tbbet tanul, mint az arrogns/ 9 Az vek sorn azt lttam, hogy gazdag apm olyan vllalkozsokba, projektekbe vgott bele, melyekrl gyakran semmit sem tudott. rkig, napokig, hnapokig lt s figyelt, mire megszerezte a szksges ismere teket. Mindiu ksz volt az alzatra, s nem bnta, ha buta krdseket tett li. Azt mondta: Ostoba dolog okosnak tettetni magunkat. Amikor va laki gy tesz, mintha okos lenne, akkor a legbutbb." Gazdag apm azt sem bnta, ha tvedett. Mindig ksz volt bocsnatot krni, amikor hibzott. Nem akarta, hogy mindig igaza legyen. Azt mondta: Az iskolban csak egy helyes vlasz ltezett. A val letben tbb helyes vlasz van. Ha valaki jobb helyes vlasszal ll el, fogadd el. Akkor mr kt helyes vlaszod lesz. Akiknek csak egy helyes vla szuk van, azok tbbnyire hromflk. Egy: ltalban okoskodk vagy vdekezk. Kett: gyakran nagyon unalmas emberek. Hrom: sokszor elavultak, mert nem veszik szre, hogy egykor helyes vlaszuk mra mr helytelen." Gazdag apm tancsa a kvetkez volt: Elj egy kicsit! Tgy valami merszet s kiss kockzatosat minden nap! Mg ha nem is leszel gaz dag, ez a szoks izgalmass teszi az letedet, s vekkel meghosszabbtja a fiatalsgodat." Szegny apm sajnos egsz letben mindent jl akart csinlni. He233

lyesen cselekedett, amikor iskolba jrt. Tanri plyra ment, mert az felfogsa szerint ez volt a helyes. Sokat dolgozott, s araszolt felfel a rangltrn, mert gy ltta helyesnek. Ksbb a fnke ellen fordult, mert felhbortotta a kormny korruptsga. Ezt is azrt tette, mert helyes volt. Elete vgn azutn hsz ven t mrgesen lt a tv eltt, mert megtette mindazt, ami helyes volt, de a jelek szerint ez senkit sem rdekelt. Na gyon feldhtette, hogy a kortrsai, akikrl gy gondolta, rosszul cselek szenek, gazdagok lettek, vagy hatalmat szereztek. Gazdag apm azt mondta: Elfordul, hogy ami letnk elejn j , az az letnk vgn mr nem az. Sokan sikertelenek azrt, mert flnek vl toztatni, vagy nem kpesek vltozni a korral. Azrt kptelenek, mert fl nek a tvedstl. Mindnyjunknak tvednie kell ahhoz, hogy idnknt igazunk legyen. Ha meg akarunk tanulni biciklizni, egy darabig rosszul kell csinlnunk. Sokan egyszeren azrt sikertelenek, mert azt akarjk, hogy mindig igazuk legyen, s nem hajlandk hibzni. A kudarctl val flelmk okozza a hibikat. Tkletessgre trekszenek, de ppen ettl tkletlenek. Attl flnek, rossz sznben tnnek fel, ezrt rzik magukat vgl rosszul a brkben." A Nightingale-Conant cggel kzsen ksztettem egy hanganyagot azok szmra, akik flnek a kudarctl vagy a hibk elkvetstl. A c me: Rich Dad Secrets (Gazdag papa titkai). Gazdag apm titka pedig a kvetkez: A vilgot nem gy alaktottk ki, hogy kudarcot valljunk. A vilg arra val, hogy nyerjnk. A kihvst az jelenti, hogy elbb hibz nunk kell ahhoz, hogy nyerhessnk. A hanganyag abban segt, hogy az emberek legyzzk a hibzstl val flelmket. Aki megrti a Gazdag papa titkt, az nagyobb hajlandsgot mutat majd a hibzsra, hogy az utn nyerhessen. Gazdag apm sokszor mondta: Aki kerli a hibkat, az kerli a sikert is. A hibzs a siker termszetes rsze." sszefoglalva, gazdag apm minden nap hajland volt egy kis hibt vteni. Szegny apm mindent elkvetett, hogy ne hibzzon. Ezek az ap r, szoksbeli eltrsek nagy klnbsgekk duzzadtak letk vge fel.

rendelkezsemre ll er az, amit magamnak mondok, s amiben hi szek." Ez a szoks valsgunk vagy krnyezetnk kifejezsnek egyik md ja. Gazdag apm a Biblia rtelmben vett legnagyobb rendelkezsrel/ erre gondolt, vagyis arra, hogy az ige testet lt. Ms szval: Figyeljnk oda alaposan arra, amit magunknak mondunk, mert minden ldott nap azz vlunk. Gazdag apm gy vlekedett: A vesztesek fknt arra koncentrlnak, mit nem akarnak az let ben, ahelyett, hogy arra sszpontostannak, mit akarnak. Ez kztk a klnbsg. Szoks dolga. Ugyanez rvnyes a pnzre is. Nagy klnbsg teht, hogy valaki folyton azt hajtogatja-e Nem akarok szegny lenni", vagy hogy Gazdag akarok lenni" mondtam. Gazdag apm blintott, majd gy folytatta: Azt vettem szre, hogy az emberi agy nem hallja meg a nem szcs kt. Csak a tmra figyel . . . olyan szavakra, mint kvr, egszsges, szegny vagy gazdag. Brmirl legyen sz, azz vlunk, amit mondunk. Ha teht valaki azt mondja, Nem akarok pnzt veszteni", az agya csak annyit vesz tudomsul belle, hogy Pnzt akarok veszteni"? krdeztem, hogy mg jobban megrtsem gazdag apm tantst. Nekem gy tnik mondta . Szval sokan arrl beszlnek, amit nem akarnak, vagy amit nem tudtak megszerezni foglaltam ssze. gy van. De n ennl tbbet teszek. Ez az egyik szoksom fzte tovbb a szt gazdag apm. Tbbet, mint hogy elmondod, mit akarsz? krdeztem. Blintott, s megismertetett lete egyik legfontosabb szoksval. Idnknt mindnyjan flnk mondta , bizonytalankodunk, s ktsgeink vannak. Ilyen az emberi termszet. Amikor ilyesmit rzek, elszr is ellenrzm a gondolataimat. Ha rosszul rzem magam, vagy llek, tudom, hogy mondok vagy gondolok valamit, ami kivltja bennem ezt az rzst. Rendben van mondtam. Mi a kvetkez lps? A gondolataimat vagy a szavaimat aszerint vltoztatom meg, hogy mit akarok elrni. Ha pldul telek, hogy vesztek, megkrdezem ma gamtl: Mitl flek? Mit akarok helyette, s mit kell tennem ahhoz, hogy 235

6. SZOKS: FIGYELJNK NMAGUNKRA!

Az utols s legfontosabb szoks, amelyet mindazoknak magukv kell tennik, akik fiatalon s gazdagon akarnak nyugdjba menni, hogy figyeljenek magukra. Gazdag apm gyakran mondta: A legnagyobb
234

elrjem, amit akarok? Ha megfigyeled, ezek mind olyan krdsek, me lyek j lehetsgekre nyitjk r valsgomat, s j valsgokra tesznek nyitott. Blintottam, majd gy szltam: Es hogyan tovbb? Ezutn csendben lk mindaddig, amg a flelemrzet el nem t vozik bellem, s a szvemet, a mellkasomat, a gyomrom tjkt be nem tlti az ltalam kvnt rzs. Ha mr azt rzem, amit rezni akarok, s rtalltam a nekem megfelel gondolatokra, akkor cselekszem. Elszr felkszlk, felveszem a megfelel lelki alapllst, belltom magam a megfelel rzsre, nem azzal foglalkozom, amit nem akarok, s azutn lpek a tettek mezejre. A folyamat sszefoglalva gy fest: 1. Figyeljnk fel az arrl szl gondolatainkra, hogy mit nem akarunk . . . cserljk le ezeket olyanokra, melyek arrl szlnak, amit aka runk. 1 2. Figyeljnk fel nem kvnatos rzseinkre . . . cserljk le ezeki kvnt rzsekre. 3. Cselekedjnk, javtsuk a hibinkat, ha szksges, s ne adjuk fel mindaddig, amg el nem rjk, amit akarunk . . . ne azzal foglal kozzunk, amit nem akarunk.
r

I velmemet arra sszpontostottam, hogy a vesztes rzst nyertes rzsre serljem. Csak akkor kezdtem jtszani, amikor a mellkasomban, a sz\ emben s a gyomromban megreztem a nyertes magabiztossgt. Br az els nhny jtszmban vesztettem, de tovbbra is a nyertes gondola tokra s rzsekre koncentrltam. Egy ra mlva 500 dollrral a zsebem ben elstltam az asztaltl. Msnap ismt Las Vegasban talltam magam. Ismt tmentem az el z esti folyamaton, de az volt a problma, hogy ezttal kptelen voltam nyerni, hiba fkuszltam a gondolataimra s az rzseimre. Miutn a 200 dollrom odavolt, meg kellett kzdenem rzseimmel, amelyek arra sarkalltak, hogy mg tbb pnzt tegyek fel. Rettenetesen nehz volt el menni az asztaltl. Futni akartam a pnzem utn. Tvozs kzben eszembe jutottak gazdag apm szavai: A dolgok n ha mg akkor sem a mi sznk ze szerint trtnnek, ha a legjobb gondo latokkal s a legjobb rzsekkel vagyunk felvrtezve. A nyertes tudja, mikor kell abbahagyni, s felllni. A nyertesnek tudnia kell, hogy a veszls a nyers rsze. Csak a vesztes ragad le a rossz asztalnl rkre, elve szti mindent, s abban remnykedik, hogy bebizonythatja: nem is vesztes."

Boldog kapcsolatok
Gondolataink s rzseink megvlasztsa emberi kapcsolatokban is mkdik. szrevettem, milyen rosszul rzem magam tle, amikor arra gondolok, mi mindent nem tesz meg a felesgem, Kim . . . ugyanakkor odavagyok rte, amikor az jut eszembe, milyen csods dolgokat tesz s tesznk mi ketten. A Righteous Brothers-nek volt egy slgere, amely azt a cmet viselte: Elvesztetted azt a szeret rzst". A vllalkozsok s befektetsek eselben pedig sokan elvesztettk azt a gyztes rzst".

Hogyan nz ki mindez a gyakorlatban?

Nhny ve Las Vegasban tltttem egy estt. Nem srn jtszom szerencsejtkokat, de akkor, hogy gyorsabban teljen az id, elhatroz tam, jtszom egy kis blackjacket. Amint leltem az asztalhoz, reztem, hogy a testem megfeszl a veszts flelmtl, s a kvetkez szavak hangzottak fel agyamban: Csak 200 dollrt veszthetsz. Azutn fel kell llnod." Azonnal kicserltem gondolatomat: 200 dollrral jtszhatok, s ha 500 dollrt nyerek, abbahagyom." Ezzel rendben volt a be- s kiszllsi stratgim. ] Ezutn leltem az asztalhoz, az osztt figyeltem, de nem tettem fel pnzt. Mlyen a mellkasomban, reztem a vesztstl val flelmet. Fi236

rizd meg a hitedet!

1985 s 1994 kztt Kim s n arra sszpontostottunk, amit el akar tunk rni, s mindent elkvettnk, hogy gy rezzk magunkat, ahogyan
237

akkor fogjuk, amikor az lmaink valra vlnak. Jllehet idnknt nem gy sikerltek a dolgaink, ahogyan szerettk volna, de figyelmnk ssz pontostsa a kitztt clra s a vgyott rzsre tljuttatott minket a ne hezn. rzseink s gondolataink megvlasztsa az egyik rendkvl fon tos szoks azok kzl, melyeket gazdag apmtl tanultam. Ma mr aki az elttem hever, hideg fejes saltrl is gy tudnk rezni s gondol kodni. 1 Ennek a szoksnak az a lnyege, hogy vgigmegyek a gondolkodsi s rzelmi folyamaton, klnsen olyankor, amikor flek, vagy ktelke dem nmagamban. Szerintem ez jobb, mint hagyni, hogy a ktsg s a bizonytalansg rzse ksrje vgig letnket. A folyamat ugyan nem biztostja minden esetben a nyerst, de azrt a szoks j, mert idnkin olyan esetben is nyertem vele, amikor vesztsre lltam, s meg akartam htrlni. Ne feledd, esetenknt minden nyertes v e s z t . . . de ettl mg nem kell gy reznie magt vagy gy gondolkodnia, mint egy vesztes nek, Ahogy a Nike-reklm biztat: Just do it", azaz Csak csinld!" gy tnik, az let nyertesei arra koncentrlnak, mit akarnak, mg a vesztesek arra, mit nem. Ezrt fontos, hogy szoksunkk tegyk a rendszeres oda figyelst nmagunkra. A nyertesek akkor is megrzik nyertes rzseikel s gondolataikat, amikor nem nyernek. Ez nagyon fontos szoks.

15. fejezet

A pnz hatstbbszrz ereje

Ki dolgozik tbbet? Mi vagy a pnznk?

2001 mrcius 12-n a pnzgyi tvcsatornk elsirattk a tzsdt. '000. mrcius 10-n, egy vvel korbban mg cscsot dnttt a NASI )AQ 5048,62 ponttal. 2001. mrcius 12-n 1923 ponton llt, 62 szza lkkal alacsonyabban, mint egy vvel azeltt. Ugyanezen a napon a rsz vnyesek 554 millird dollrt vesztettek az sszes tzsdn. Nyilvnval an sokan aggdtak, fltek, vagy mrgeldtek. Az egyik tvcsatorna kommenttora olyasmit mondott, ami vekig i : gasztott: Ez a piaczuhans szmos gazdag befektett mg gazdagab ba tesz. k azrt gazdagszanak meg, mert ki-be stlnak a piacra. En a dolgoz embereket sajnlom, akik most bcst mondhatnak a nyugdjtervknek. k knytelenek voltak a piacon hagyni a nyugdjra flretett pnzket." Kim is nzte a msort, s a kvetkezket fzte a kommenttor szava ihoz: Ha az ember knytelen vgignzni, mint vlik semmiv a nyugdjterve, az olyan lehet, mint amikor a hzt ltja legni, s nincs nt zl mlje, hogy eloltsa a tzet." A Gazdag papa befektetsi tancsaiban lertam, hogy a szegnyek s a kzposztlybeliek befektetsi alapokba fektetik a pnzket, mg a [azdagok fedezeti alapokba. Sokan azt lltjk, hogy a fedezeti alapok ml kockzatosak, de n ezzel nem rtek egyet. Szerintem a befektetsi alapok sokkal kockzatosabbak, egyszeren azrt, mert a legtbbjk i sak akkor teljest jl, ha a piac emelkedik. Nhny fedezeti alap azon ban akkor is pnzt hoz, amikor esik a piac. Teht melyik kockzatosabb hossz tvon? Hogyan reznd magad, ha nyugdjazsod eltt azzal kel239

El tudod-e sajttani ezeket a szoksokat?

Mieltt tovbblpnk, mg egyszer hangslyozni szeretnm, meny nyire fontosak ezek az alapvet szoksok. Egyszerek, gyakorlatilag minden tizennyolc vt betlttt ember kvetni tudja ket. Ennek elle nre tartok tle, hogy csupn kevesen teszik ket magukv. Ha letre szlan kialaktod magadban ezeket az egyszer szokso kat, a kvetkez fejezetekben olvashat gyakorlati lpseket knnynek fogod tallni, s gazdagabb lehetsz ltaluk, mint remlni merted. Aho gyan gazdag apm mondta: A Hrom kismalac trtnete tbb, mint tn drmese. Mly igazsgok vannak benne. Aki tglahzat akar pteni, an nak j szoksai legyenek . . . ugyanis a j szoksok a gazdagok tgli."

238

lene szembeslnd, hogy a nyugdjalapod egyszeriben a felre zsugoro dott? Ha az embernek van biztostsa tzkr ellen, akkor legalbb egy ven bell jjptheti legett hzt. Sok embernek azonban esetleg nem marad ideje jjpteni a nyugdjalapjt, ha az az lete deln tl semmi sl meg.

Milyen gyors a pnzed?

Kim s n tbbek kztt azrt mehettnk korn nyugdjba, mert folylon mozgattuk a pnznket. Gazdag apm ezt a fogalmat gyakran a pnz gvorsifsnakhvta. Azt mondta: A pnznknek olyannak kell lennie, mint egy j vadszkutynak. Segtsen megtallni a maradat, megfogni, azutn menjen, s keressen egy msikat. A legtbb ember pnze gy vielkedik, mint az elrepl m a d r . " Ha fiatalon s gazdagon akarsz visszavonulni, mindennap el kell menned eszkzkrt, s egyre tbbel kell hazatrned. Manapsg sok pnzgyi tervez s befektetsi alapkezel azt mondja 1/ tlagos befektetnek: Csak bzza rnk a pnzt, mi majd megdolgoz tatjuk." A legtbb befektet erre rblint, megismtli a mantrt, misze11 itt Hossz tvra fektetek be, megtartom, amit vettem, s diverzifik lok". A pnzk egy helyben vesztegel, k meg dolgoznak tovbb. Ezek 1/ tletek remekl megfelelnek szmos befektetnek, mivel sok befektet't nem rdekli az, hogy megtanulja, miknt fogja munkra a pnzt, minthogy felteheten jobban szeret kemnyen dolgozni, mint a pnze. I zekkel az tlagos befekteti tervekkel az a baj, hogy nem lelttlenl hatkony befektetsi stratgik, s nem is felttlenl biztonsgosabbak. Kim s n nem nyugdjszmln tartottuk a pnznket korai nyugdjba vonulsunk rdekben. Tudtuk, folyamatosan dolgoztatnunk kell a pnzt, hogy egyre tbb eszkzt vehessnk rajta. Amint megvettnk egy\ eszkzt, azonnal jra dolgoztatni kezdtk a pnznket, hogy jabb /kzhz juthassunk. Brki ltal alkalmazhat stratgit hasznltunk 1 lnziink folyamatos mozgatsra, s ezzel egyre tbb eszkz szerzsre. Mini grtem, ez a knyv olyan tennivalkat sorol fel, amelyeket brki megtehet sajt meggazdagodsa rekben.

Csak hever a pnznk, s nem csinl semmit?

Az egyik ok, amirt az emberek egsz letkben oly sokat dolgoznak, hogy arra tantottk ket, tbbet kell dolgozniuk, mint a pnzknek. So kan, amikor befektetsben gondolkodnak, egyszeren leparkoljk" a pnzket egy takark-bettszmln vagy a nyugdjszmljukon, s to vbbra sem hagyjk abba a robotolst. Azt remlik, amg k dolgoznak, a pnzk is gy tesz. Amikor azutn bekvetkezik egy pnzgyi katas/i r fa, a bankba tett pnzk a tizedre fogyatkozik, s a legtbb embernek nincs biztostsa pnzgyi katasztrfk ellen. Gazdag apm azt mondta: A legtbben egsz letkben szalmbl ptik pnzgyi hzukat. gy aztn tnkreteszi a szl, az es, a tz s .1 nagy, gonosz farkasok." Ezrt tantotta meg a finak s nekem, hogyan mozgassuk a pnzn ket. Tantsa illusztrlsra egyszer, egy tborozson, azt az utastst ad ta neknk, hogy tbbszr egyms utn ugorjuk t a tbortzet. A/l mondta: Ha mozogtok, mg a tz sem tesz krt bennetek. De ha csak lltok, nem is a tzben, csak mellette, a hsg komoly srlseket oko/ hat." Azon a reggelen, amikor lttam, hogy a tzsde egyre csak esik esik, feltltt bennem ez a trtnet. A tz azokat geti meg, akik mozdn lattanok, s leparkoltk a pnzket. Ha fiatalon s gazdagon akarsz nyugdjba menni, kemnyebben s gyorsabban kell dolgoznod. A pn zednek is ezt kell tennie. Ha csak hever a pnzed, s nem csinl semmi 1 az olyan, mintha egy kupac szi avart figyelnl, arra vrva, hogy mikoi lobbantja lngra egy szikra, s mikor lesz belle mglya.

Tartsd mozgsban a pnzt!

A pnznk mozgsban tartsra hasznlt egyik stratgink az volt, hogy vsroltunk egy brbeadsra sznt ingatlant, azutn egy-kt ven liil felvettk az ltalunk egy sszegben kifizetett elleget, s jabb inintlant vettnk belle. Ezzel kvettk gazdag apm tancst, miszerint
241

240

gy kell hasznlni a pnzt, mint egy vadszkutyt. Az tlagember ezt la kshitelnek hvja, msok szmla-konszolidcis klcsnnek nevezik, amelyet a hitelkrtya-adssgok visszafizetsre hasznlnak. Feltnhet, hogy Kim s n befektetsekre vettnk fel klcsnt, mg az tlagembei a klcsntkt rossz adssgai trlesztsre hasznlja fel. Ez plda az ablakon kirpl madrra, amely szintn a pnz gyorstsa, de ez esetben a pnz tlnk vndorol el, ahelyett, hogy eszkzket szerezne neknk.

86 000 dollr -66 000 dollr 20 000 dollr 20 000 dollr

ajnlat vtelr nyeresg = 2 v mlva nagyjbl 200 szzalk 10 000 dollr egysszeg kifizetsre vi 100 szzalk a kszpnzmegtrlse (Azrt nagyjbl, mert a tranzakci sorn egyb kltsgek is felmerlnek, s a kamatos ka matot sem vesszk figyelembe.)

Egy egyszer plda

A kvetkezkben egy pldn szeretnm bemutatni, hogyan fektettnk be, majd vettnk fel hitelt jabb eszkzkbe val befektetsre. 1990-ben Kim s n felfedeztnk egy gynyr krnyken fekv, elad hzal az oregoni Portlandben. A tulajdonos 95 000 dollrt krt rte, de a hz nem kelt el. A gazdasgi helyzet rossz volt, az embereket elbocstottk, s sok volt az elad hz. Mr korbban is megvehettk volna ezt az ingatlant, de nem illett bele a befektetsi profilunkba. Tl drga volt, s tl szp ahhoz, hogy hossz tv brlsre alkalmas legyen. Ha San Franciscban lett volna, 450 000 dollrt is elkrtek volna rte. Mgis figyelemmel k srtk, mert rtkesnek tltk, s nagy lehetsgeket lttunk benne. A repltrre menet s jvet mindig elmentnk mellette, s lttuk, hogy mg mindig elad. Ugy hat hnap mltn egyszer bekopogtunk, gy talltuk, hogy a tulajdonos nagyon szeretn vgre eladni, s brmi lyen ajnlat rdekli. 56 000 dollr volt a tartozsa a hzra, ezrt 60 000 dollrt ajnlottam, majd vgl 66 000 dollrban megegyezink. 10 0()u dollrt kifizettem neki, s tvllaltuk a jelzlogterhet. A tulajdonos s csaldja egy hnappal ksbb kikltztek, s Kaliforniba indultak, bol dogan, hogy eladtk a hzukat. Nem sokat kerestek, de nem is sok;ii vesztettek rajta. A hzat azonnal kiadtuk, s havi kb. 75 dollr pozitv kszpnzramlst biztostott, miutn kifizettk az sszes adssgot l kltsget. Mintegy kt v mltn javult a piac, s sok ajnlatot kaptunk r, sokan meg akartk venni. A legjobb ajnlat 86 000 dollr volt. Nem fogadtuk el, noha csbt volt. Ha eladtuk volna a hzat, az annak idejn egy sszegben kifizetett vtelr kzel 100 szzalkban megtrlt volna ves viszonylatban. Ezt a kvetkez szmadatok bizonytjk:
242

Hr a 100 szzalkos megtrls igazn vonz volt, mgsem adtuk el a hzat. Nagyszem krnyken volt, s gy reztk, vgl akr a 150 000 ilollros szintig is felmehet az rtke hrom-t v mlva. Ahelyett, hogy eladtuk volna, gy dntttnk, mg tbb hzat vesznk, mivel a piac mind az eladsi rak, mind a brleti djak tekintetben megfordult. Az ers piaci helyzet hatsra Kim s n lakshitelrt folyamodtunk. \ jel/log egyenlege mostanra kevesebb mint 55 000 dollr volt, s az ingatlant 95 000 dollrra rtkeltk. A brlet fedezhetett mintegy 70 000 dollrnyi jelzlogklcsnt, ezrt refinanszroztuk a hzat, s kb. 15 000 dollrt zsebre vgtunk. Visszakaptuk a pnznket, s megmaradt az eszkznk is. A kutya elkapta a madarat, s jabb madr utn nzhettnk. Radsul a kutya most 15 000 dollrt rt. Nhny hnapon bell, miutn tbb szz ingatlant megnztnk, rlellnk jabb clpontunkra. Csods hz volt, ugyanazon a krnyken. N e m volt valami j llapotban, mert a tulajdonos gyerekei laktak benne inven veken t. 98 000 dollrt krtek rte, de szmos ajnlat s ellenajn lat utn vgl 72 000 dollrrt vsroltuk meg, 4000 dollrt kltttnk a festsre s az egyb feljtsi munkkra, majd kiadtuk. 1994 vge fel mindkt hzat eladtuk, egyenknt alig 150 000 dollr alatti ron, s a pnzbl egy nagyobb aparlmanhzat vettnk Arizon ban, ahol az ingatlanrak mg mindig alacsonyak voltak. Azon kvl, hogy a pnznket mozgsban tartottuk, mg egyb dl k i a is szeretnm felhvni a figyelmet: 1. Jl jrtunk, mert a piac alacsonyan llt, gy volt idnk rtelmes befektetseket nzegetni, s trgyalni rluk. Ha a piac magasan llt vol243

na, tbbet kellett volna keresglnnk, s mg vatosabbnak kellett volna lennnk. j 2. A befektetseknek az adott idpontban kellett rtelmesnek lenni k, nem ksbb. Ezt azrt hangslyozom, mert sokan a venni, megtartani s imdkozni stratgit kvetik. Gazdag apm mindig azt mondta: A hasznot akkor nyerjk, amikor vsrolunk, nem amikor eladunk." Min den megvsrolt ingatlanunknak pozitv kszpnzramlst kellett bizto stania mindjrt a megvtelkor, s ennek mg rossz gazdasgi helyzetben is gy kellett lennie. Ha a piac nem ment volna fel, Kim s n mg akkor is elgedettek lettnk volna a befektetssel. 3. Amint arrl korbban mr volt sz, minden befektetnek megvan a kiszllsi stratgija, mieltt belpne a piacra. Ez egy j tpus piacvolt, szintn ingatlanbefektets ugyan, de mgis ms, mint a tbbi. Az eltrs miatt jra kellett kezdennk a kutatst, j be- s kiszllsi strat gikat kellett kidolgoznunk. 4. Azt a kt hzat ma 200 000, illetve 250 000 dollrrt lehetne el adni, mivel a portiandi piac ismt magasan ll. Azrt adtuk el ket korn, hogy hagyjunk nmi pnzt az asztalon a kvetkez vsrlnak is, tovb b, hogy kihasznljuk az alacsony, emelkeds eltt ll piaci rakat, ez ttal Phoenixben, valamint azrt is, mert a befektetsi portfolink meg vltozott. Mr nem tartottunk egylaksos csaldi hzakat; egyre nagyobb apartmanhzakkal foglalkoztunk, nagyobb hatstbbszrzs elrse cljbl. ! 5. Tudjuk, mi a klnbsg a befektet s a keresked kztt. Mi be fektetk voltunk, amikor ingatlanokat akartunk venni, s megtartani kel a kszpnzramlsrt. Kereskedk voltunk viszont, amikor kidolgoztuk be-, illetve kiszllsi stratginkat. Magyarn szlva, egy befektet azci i vesz, hogy megtartsa, amit vett, egy keresked viszont azrt, hogy elad ja. Aki gazdagon akar nyugdjba menni, annak ismernie kell a kett k ztti klnbsget, s mindkettt egyestenie kell magban. Vlemnyem szerint tbbek kztt azrt vesztettek olyan sokan pnzt a legutbbi tzsdei sszeomlskor, mert valjban kereskedi voltak, akik befektetnek hittk magukat. Ez megint csak a defincik ismeretnek fontossgra hvja fel a figyelmet. 6. Kim s n hossz tvra fektetnk be. Szmunkra ez azonban nem azt jelenti, hogy llni hagyjuk a pnznket egy nagy halomban, abban fl
244

hitben, hogy diverzifikltunk, mikzben valjban egyetlen eszkzbe fektettnk be: a befektetsi alapokba, remnykedve abban, hogy nem fog fjni a szl, vagy nem lesz tzvsz. A befektets szmunkra azt jelenti, letnk minden napjn ott vagyunk a piacon, informcit gyjtnk, let tapasztalatot gyjtnk, s mozgsban tartjuk a pnznket tzn-vzen t. Nem kvetjk a venni, megtartani s imdkozni stratgit, amelyet sok milli ember hossz tv befektetsnek gondol.

Vissza akarom kapni a pnzemet"

A legtbb vsrl tudja, hogy visszakaphatja a pnzt, ha nem tetszik neki a frissen vsrolt termk. Az okos kiskeresked visszavsrlsi garancit ad arra az esetre, ha a vev nem elgedett. A legtbb ilyen garan' ival csak az a baj, hogy tbbnyire elbb vissza kell adni a termket ah hoz, hogy visszakapjuk a pnznket. A kifinomult befektet ezzel szem ben arra trekszik, hogy visszakapja a pnzt, de az eszkzt is megtart hassa. Ezrt szeretem a befektetst. Megtarthatom, amit vettem, s a pn zemet is visszakapom. Erre mondta gazdag apm, hogy Az igazi befektet egyik legfontosabb kijelentse a kvetkez kell, hogy legyen: visz./a akarom kapni a pnzemet, s a befektetsemet is meg akarom tarta nia" Aki rti ezt az elvet, az tudja, mit jelent a pnz gyorstsa. Annyit jelent, vissza akarjuk kapni a pnznket, amilyen gyorsan csak lehet, hogy 11 iabb eszkzk vsrlsba fektethessk.

Tbb mdszer pnzed felgyorstsra

A pnz gyorstsnak elmlete nem csak ingatlanra vonatkozik. Ez i ljban a gazdagok elve vagy szellemi segdeszkze. Ha rtjk az el\ r. mindenre alkalmazni tudjuk. A pnz gyorstsa fontos hatstbbsz11 'zsi szempont. A pnz gyorstsnak fokozsa az adtrvnyek ismerete s a vllali i >zsi fonnk alkalmazsa ltal is lehetsges. Mondjuk pldul, hogy valakinek van egy cge, s egy msikban is rsztulajdonos, amely ingat lanba fektet be. A diagram s a magyarzat ehhez a kvetkez: 245

Altalnos cg

Ingatlannal foglalkoz cg

Aki gy kezeli a cgt s a befektetsi portfolijt, az gyorsabban mozgatja a pnzt, ugyanakkor jval kevesebb adt fizet. Ha a pnz csu pn egyetlen cgbe ramolna, parlagon heverne, s sokkal tbbet adz na. Ha megvizsgljuk mindkt cg eszkzrovatt, szrevehetjk, hogy a cg mint eszkz szerepel az egyik oszlopban s a brbe adott ingatlan a msikban. Ebben a pldban a tulajdonos arra hasznlja a pnzt, hogy kt eszkzt vegyen rajta kedvez adzssal. Ez is egy lehetsg a pnz gyorstsra vagy dolgoztatsra, hogy ne heverjen kihasznlatlanul.

Nem lehet megtenni

Eszkzk Forrsok Eszkzk Forrsok
Amikor befektetsi tanfolyamaimon ismertetem a fenti pldt, gyak ran hallom a kvetkez mondatot: Ezt nem lehet megtenni." Mint tud lak, ezek olyan szavak, amelyek meghatrozzk az ember valsgt vagy krnyezett. Rgebben kis cgekhez jrtam, s az alkalmazottak nak prbltam elmagyarzni ezeket a stratgikat. Szinte mindig ilyesfle reakcikat vltottam ki: Nagyszer gondolaluk, de nem lehet megvalstani." Azt is mondtk: Ilyen olcsn nem le het ingatlan venni."; vagy j jelzlogklcsn vagy a bank jvhagysa nlkl nem lehet hzat venni."; vagy Nem lehet, hogy az embernek lei 'yen egy vllalkozsa, s egy msik cge, amely annak brbe adja az in gatlant."; vagy Lehet, hogy ez Amerikban mkdik, de az n orsz gombannem." Ma mr nem tartok ilyen befektetsi eladsokat alkalmazottaknak vagy kisvllalkozknak. Ma mr csak olyanoknak mondom el ezeket a stratgikat, akik nagy cgek tulajdonosai, vagy befektetk, vagy azokk akarnak vlni. Az alkalmazottak s a kis- vagy egyni vllalkozk felvi lgostst hagyomnyos befektetsi tancsadkra hagyom, nem a cso portot kpez egynek miatt, hanem azrt, mert ms egy ilyen csoport 1 udata. Mint mr emltettem, a Nem tudom" kezdet mondatok gyakran meghatrozzk, melyik negyedhez tartozik valaki. A felsorolt pldkat nap mint nap valsgba ltetik t vilgszerte. Akrmerre jrtam zletelni, mindenlt bevett gyakorlat gy vsrolni in gatlant, hogy az ember tvllalja a jelzlogtartozst. Igaz, ez fknt na247

a cg maga

brbe adott ingatlan

Az egyik cg brletbl szrmaz kiadsa a msik cg brbeadsbl szrmaz bevtelt biztostja. Lehet, hogy nem jvnk r mindjrt, min fontos ez. Mint tudjuk, a cgek a kltsgeik kifizetse utn adznak, mg az egynek eltte. Ezrt egy magnszemly, aki hzat brel, adzs ut 11 i pnzbl fizeti a lakbrt. Egy cg ugyanakkor adzs eltti pnzbl fizel i A brleti bevtel egy msik cgbe ramlik, de ez mr passzv bevtel, s nem keresett jvedelem. (Kivtel az, ha a kt cgnek ugyanaz a tulajdo nosa; ilyenkor a bevtel keresett jvedelemnek szmt. Ha pldul van egy cgnk az otthonunkban, s nmagunknak fizetnk brleti djat, e/l keresett jvedelemnek kellene rtkelnnk.) Ha megfelelen kezeljk, 1

passzv jvedelem, amelyet egy egyn vagy egy cg kap, lnyegesen kevesebbet adzik. Mint mindig, most is azt ajnlom, krjk ki hozzrt
adzsi s jogi szakember tancst, mieltt brmi ilyesmibe belevij nnk.
246

gyobb befektetsekre jellemz. Az is ltalnos, hogy egy cg egy msik cgtl brel ingatlant, s a kettnek ugyanaz a tulajdonosa. Ez is rend szeres gyakorlat. A McDonald's is ezt a gyakorlatot zi. Egyneknek ad ja el a franchise-zletet. Az egynek azutn a franchise-djat is, s ingat lanbrleti djat is egyarnt fizetnek a McDonald's-nak. Taln emlkszel mg, mit mondott Ray Kroc, a McDonald's alaptja: a Gazdag papa. szegny papban idztem: n nem hamburgerrel zletelek, hanem in gatlannal". Ray Kroc s csapata szemmel lthatan megrtettk a pnz gyorstsnak fogalmt, s azt, hogy miknt kell hasznlni a pnzt egy nl tbb eszkz beszerzsre.

kem, hogy a portfolija rtke tvente megduplzdik. Megkrdeztem, honnan tudja ezt, hiszen mg csak hrom ve fektet be. Azt felelte: Mert az a befektetsi alap, amelyben a pnzem van, az utbbi kt vben vente tbb mint 15 szzalkot hozott tlagosan." Megkszntem, hogy ilyen Klkes, s hogy ennyire igyekszik tbb befektetsi alapot eladni nekem, de a magam rszrl elutastottam. Kvncsi lennk, mit mond ma. Gon doltam, elmeslem neki a bika s a medve trtnett. Ez a bika- illetve a medvepiacra vonatkozik, s arrl szl, hogy a bika a lpcsn megy fel, a medve viszont az ablakon ugrik ki. Gazdag apm szavaival lve: Az llagok tlagos befektetknek valk."

A pnz gyorstsa rtkpapr-eszkzkkel

A pnz gyorstsnak fogalma minden eszkzre vonatkozik, gy az r tkpaprokra is. Ha megnzzk egy rszvny rfolyam/nyeresg (P/E) arnyt, sok tekintetben a gyorstst nzzk. Ha valaki azt mondja, hogy a rszvny rfolyam/nyeresg arnya 20, ez azt jelenti, hsz vbe telik, mire az illet visszakapja a pnzt, a pillanatnyi rfolyamot s nye resget vve alapul. Ha pldul egy rszvny ra jelenleg 20 dollr, s vente 1 dollr osztalkot fizet, hsz v mlva lesz az illet a pnznei

Jtk hzi pnzzel

Van mg egy mdja annak, hogyan hasznlhatja ki egy befektet a pnz gyorstst, ez pedig a hzi pnzzel val jtk. Kt okbl szeretem a kis alaptkj rszvnyeket. Egyrszt azrt, mert magam is inkbb vllalkoz vagyok, s nem egy cg alkalmazottja. Szeretem, s megrtem a kis tkvel indul cgeket, s meg tudom lla ptani, van-e eslyk a nvekedsre. Msrszt azrt, mert egy kis alaptkj' rszvny rtke sokkal gyorsabban n a ktszeresre vagy akr hlomszorosra. mint egy nagy blue chip rszvny. Mivel egy kis tkj 11 szvnynek nagyobb az eslye arra, hogy gyorsabban duplzdjon vagy n iplzdjon, mint egy nagy tkjnek, normlis piaci viszonyok kztt ill knnyebb hzi pnzzel jtszani. A hzi pnzzel val jtkot a kvet kez pldval rzkeltetnm: Mondjuk, megveszem az XYZ cg 5000 rszvnyi, darabjt 5 dolI.rrt. gy 25 000 dollrom van a piacon. Ha szerencsm van, nem eg n egy v mlva az XYZ cg rszvnyei mr 10 dollrt rnek daraboni nt. A piacon immr 50 000 dollrom van teht. A kapzsi befektet, amilyen n voltam, erre azt mondan: A piac tovbb fog emelkedni, zrt kivrok." Megint hangslyozom: fontos, hogy legyen kiszllsi .iratgink, mieltt belpnnk a piacra. Ahelyett, hogy csak vrakoznk, s llni hagynm a pnzemet, meg nvelhetem a sebessgt egyszeren gy, hogy 25 000 dollr rtk rszvnyt eladok. gy mg mindig marad 25 000 dollrnyi rszvnyem,
249

A 72-es szably
A 72-es szably szintn a pnz gyorsasgt mri; azaz valaminek | kamatait vagy ves szzalkos nvekedst. Ha pldul 10 szzalk ka matot kapunk a takarkbettnkrt, 7,2 v mlva fog megduplzdni a pnznk. Ha a rszvnynk rtke 5 szzalkkal nvekszik egy vben, az azt jelenti, 14,4 v mlva ktszerezdik meg a pnznk. Ha az vi rtknvekeds 20 szzalk, az rtk 3,6 v mlva n a ktszeresre. \ 72-es szably egyszeren azt jelenti, hogy ha a 72-es szmot elosztjuk a kamattal vagy az rtknvekeds szzalkval, ez megadja azt a vi szonylagos sebessget, amellyel a pnznk megduplzdik. A gazdasgi fellendls idejn, az 1990-es vek vgn, sok p n z k I tervez s befektetsi tancsad kardoskodott a 72-es szably blcsessi ge mellett. Nhny ve egy fiatal befektetsi tancsad azt lltotta ne
248

br ez csak az eredeti sszeg fele, s visszakaptam a pnzemet. A mara dk rszvnyekre, ami jelenleg 25 000 dollr rtket jelent, vonatkozik a hzi pnzzel val jtk. Gyakran alkalmazom ezt a stratgit, de nem minden esetben. El'foi dlt, hogy a rszvny ra 5 dolliTl 8 dollrra m e n t fel, nem rte el a 10 dollros kiszllsi rat, ezrt megtartottam. Sokszor pedig 5 dollr al esett a rszvny ra, ami azt jelentette, vagy elvesztem az sszes pnze met, vagy kitartok s vrok. Bevallom, amikor e z t a rszvnyeladsi stratgit hasznltam kezdeti befektetsem visszanyersre, sokkal job ban reztem magam, br taln nem kerestem olyan sokat, mert a p n z egy rszt kivettem a piacrl.

I ll kt-hrom rossz lesz, kt-hrom j lesz, a tbbi pedig valahol a kett II >ztt hever, mint egy lusta kutya. Ezekhez a lusta kutykhoz ltalban nem nylok mindaddig, amg nem vesztek velk pnzt. Ha azonban iniyleg kutyul kezdenek viselkedni, akkor eladom ket, megvizsglom, hol hibztam, s levonom a tanulsgot. 2. ok: Szeretek nzeldni s vsrolgatni. Ezrt aztn, mg ha keve sebb is a vsrlsra sznt pnzem, szvesebben vsrolgatok, mint hogy megvegyek valamit, tartogassam, aztn imdkozzak, hogy majd csak felmegy a befektetsem rtke. Mint mondtam, a legtbb ember nem sii .inkzik, amikor jonnan vett, de immr kiszolglt autjt vesztesggel nidja csak eladni. Ez azrt van, mert ltalban j autt vesz utna.

Bcs a pnztl
Bartom, Keith Cunnigham gyakran idz egy rvid versikt, amely gy szl: Amikor a pnz beszl, Isten hozzd" hangja kl. Soha nem rtettem, mirt sirnkoznak az emberek, amikor pnzt ve sztenek a befektetsi piacon. A zldsgesnl nem bnkdnak, hogy ki adjk a pnzket, s nem kapjk vissza. Akkor sem sopnkodnak, ami kor autt vesznek, s vesztesggel adnak tl rajta. Mirt lenne ms a be fektets? j Gyakran hallom befektetktl: Amg nem a d o m el a rszvnyt, nem vesztek rajta." Ez ltalban azt jelenti, drgn vettk a rszvnyt, s an nak lement az ra, gy ht vrnak, amg ismt felmegy. Van nmi rtelme ennek a gondolkodsmdnak, de csak klnleges esetekben. Az ezzel el lenttes felfogs szerint hamar kell vget vetni a vesztesgeknek. Elfor dult, hogy rosszul fektettem be, s a befektetsem rtke cskkent, ahe lyett, hogy ntt volna. Ha egy rszvny ra 10 szzalknl tbbet esik, legtbbszr vget vetek a vesztesgeknek, s valami mst keresek. En nek kt oka van: 1. ok: Ha tlsgosan a vesztesgre koncentrlok, s rosszul rzem magam a rossz dntsem miatt, eladom a rszvnyt. Befejezem, s to vbblpek. Amint ms knyveimben rtam, tudom, hogy tz befektets250

Meddig nagyok a nagy rszvnyek?

Van egy msik befektetsi stratgia is, amelyet gyakran hallok: Fektessnk be hossz tvra, s csak biztonsgos, nagy blue chip rsznyeket vegynk!" Szerintem ez elavult felfogs, mert az ipari korban mkdtt, de az informci korban mr nem, ugyanis a nagy rsz\ i-nyek ma mr nem nagyok. Ha pldul valaki hsz vvel ezeltt a Xeroxba fektetett, mra igencsak nagy gondban lenne, noha a Xerox rsz\ nyei blue chip rszvnyek. A valdi krds, melyet mindannyiunknak fel kell tennnk: meddig nagy egy nagy rszvny? A mai Fortune 500 cgek kzl tz v mlva sokan taln mr nem l teznek a technolgiai vltozsok s egyb jtsok kvetkeztben. A nagy blue chip cgek, melyek rgen hatvant vig is fennmaradtak, ma mr csak tz vig brjk. Ez is pldzza, hogy a rgi zleti stratgik nem mii kdnek az j vilgban. A gyorsabban fejld technolgia korban egy cg akr nhny v le forgsa alatt felemelkedhet s elbukhat. A vltozsnak ez a gyorsasga arra kell indtson minket, hogy legynk szemflesek, s folyamatosan mozgassuk a pnznket, ne hagyjuk parlagon heverni, arca szmtva, liogy a piac rkk csak emelkedni fog. A venni, megtartani, imdkozni siratgia megfelel egy tlagos befektetnek, de nem valami j annak, aki fiatalon s gazdagon szeretne nyugdjba menni.

251

16. fejezet

Az ingatlan hatstbbszrz ereje

Befektets a bank pnzbl

t

Ezek utn megkrdezem: A teljes portfolija befektetsi alapokbl ll?" Erre tbbnyire azt a vlaszt kapom: Igen, a befektetsem nagy r zt klnfle befektetsi alapok kztt osztottam meg." Lehet, hogy a befektetsi alapok klnbzek, de valjban az illet csupn egyetlen befektetsi eszkzt vlasztott, azaz a befektetsi alapot, s ez nem jelent diverzifiklst. Mg ha azt mondja is valaki: Utazom rszvnyekben, befektetek ingatlanalapokba, s van pr jradkktvnyem", akkor is ar rl van sz, hogy az illet kizrlag rtkpaprokban tartja a pnzt. Mi rt? Mert rtkpaprokat knnyebb beszerezni, s knnyebb kezelni." Ahogyan gazdag apm mondta: Az rtkpaprok sterilebbek. Rendezet lek s tisztk. A legtbben nem tartoznak a C negyedhez, s soha nem lesz C negyedes cgk, a legtbben nem fektetnek ingatlanba sem a be./rzs, a fizetskpessgk s a kezels kihvsai miatt." Csak az Egyeslt llamokban tbb mint 11 000 befektetsi alap kzl lehet vlogatni, s ez a szm egyre n. Tbb a befektetsi alap, mint ahny cg van, amelyekbe a befektetsi alapok befektetnek. Mirt van ennyi befektetsi alap? Ugyanazon okok miatt, amelyeket az elbb fel soroltam. Sterilek, s gyakran a kz vdelme rdekben sterilizltak. A kznek csak az okoz gondot, melyiket vlasszk a 11 000 alap kzl. I I onnan tudhat, hogy a ma nyernek szmt alap holnap is nyer lesze? Hogyan lehet kivlasztani a mai nyer alapot a holnapi nyugdjunkhoz? Ha pedig befektetsi portfolink tbb mint 80 szzalka befektetsi alapokban fekszik, beszlhetnk-e valdi diverzifiklsrl, s rtelmes dolog-e ez? Szerintem nem az. Aki portfolija 80 vagy annl magasabb szzalkt befektetsi alapokban tartja, az nem igazn diverzifikl, in kbb csak rontja a portfolija rtkt.

Nemrgiben egy bartnmmel s az apjval vacsorztam. Az apa nyugalmazott pilta. A kzs vacsora napjn a tzsde ppen jabb 3 sz zalkkal esett, s az ids r ugyancsak ideges volt, mert a nyugdjszm lja minden nyeresge odalett. Megkrdeztem, mit gondol a piacrl, mi re azt vlaszolta: \ A msik lnyom felhvott, s azt mondta, hozzjuk kltzhetek, ha mindenem elvsz.
r

vatosan megrdekldtem: Ugy rtsem, az sszes befektetse a. tzsdn van? Igen felelte. Mirt? Milyen befektetsek lteznek mg? n csak a tzsdrl tudok. Mi msba lehet mg befektetni?

Hagyjuk a diverzifiklst!
Manapsg mindentt azt hallom: Fektessnk be hossz tvra, has/ nljuk ki a cost-average hatst, diverzifikljuk portfolinkat stb." Ezek a tancsok kivlan megfelelnek azoknak, akik nem sokat rtenek a be fektetshez. n mindig a diverzifiklsra krdezek r. Amikor olyasva lakivei beszlek, akinek diverzifiklt portfolija van, meg szoktam kl dezni, mit rt ezalatt. Tbbnyire valami ilyesflt vlaszolnak: Vannak nvekedsi alapjaim, ktvnyalapjaim, nemzetkzi alapjaim, gazati alapjaim, kzepes alaptkj rszvnyeim" stb.
252

A befektetsi alapok tragikus hibja

Olvasim kzl nhnyan taln tudnak a befektetsi alapok rejtett adzsi hibjrl. Sajnlatos mdon szmos befektetsi alapvsrl nem ind rla nevezetesen arrl, hogy a tkenyeresg utn a befektet ad zik. Ez azt jelenti, ha az alap hasznot tennl, s a tkenyeresg utn adz ni kell, nem az alap fizeti ki az adt, hanem a befektet. Ez a hiba kl nsen medvepiac idejn slyos. Vannak ugyan kivtelek: pldul bizo nyos nyugdjalapokban tartott befektetsi alapok admentesek.
253

Tegyk fel, hogy az alap tbb ven t rendkvl sikeres volt. Jl v srolt, s olyan rszvnyeket vlasztott, melyeknek jelentsen ntt az r tkk. A piac hirtelen esni kezd, a befektetk pnikba esnek, s elkezdik visszakrni a pnzket. Ilyenkor az alapnak gyorsan el kell adnia a leg jobb rszvnyeit, hogy kifizethesse a befektetit. Ha pedig eladja a rsz vnyeit, tkenyeresg van rajtuk. Mondjuk, hogy az alap az XYZ cgtl vsrolt rszvnyeket tz ve, darabjt 10 dollrrt, amikor pedig eladja azokat, 50 dollrt kap egy rszvnyrt. Az alapkezel j munkt vgzett, mert idben vette meg a rszvnyeket, de az eladskor a befektett ter heli a 40 dollr tkenyeresg adja. Ilyenkor a befektet pnzt veszthet, mert az alap rtke cskkent, ugyanakkor neki ki kell fizetnie a tkenye resg-adt. Teht aki befektetsi alapokban tartja a pnzt, annak esetleg olyankor is tkenyeresg-adt kell fizetnie, amikor pnzt vesztett, ahe lyett, hogy nyert volna. n szemly szerint nem szeretek adzni, amikoi pnzt vesztek. Ez olyan, mintha meg nem keresett jvedelem utn fizei nnk jvedelemadt. 2001 elejn sok befektetvel megesett, hogy befek tetsi alapjaik rtke a felre cskkent, mgis tkenyeresg-adt kellel i fizetnik az alapok ltal lejelentett nyeresg utn. Az n felfogsom sze rint ez tragikus hiba. Ne fektessk teht pnznket befektetsi alapokba? Ezt nem mon dom. En is tartok pnzt befektetsi alapokban. A Gazdag papa befektc tsi tancsaiban rtam a biztonsgra, a knyelmemre s a gazdagsg ksztett pnzgyi tervekrl. A befektetsi alapok fontos szerepet jts/ hatnak a biztonsgi s knyelmi pnzgyi tervekben. Keress hozzrt tancsadkat, akik segtenek kialaktani a megfelel pnzgyi tervel a szmodra, de minl tbbet tjkozdsz az egyes pnzgyi befektetsek rl, annl mveltebb leszel pnzgyileg. Vannak nagyon j befekteU -i alapok, melyek rendszerezett megkzeltssel vlasztjk ki a befektenseikre szmot tart cgeket azok pnzgyi helyzetnek rszletes tanul mnyozsa alapjn.

Sokat vesztettem a megtakartott pnzembl, mert az alapjaim rszvnyrtke cskkent, s most tkenyeresg-adt kell fizetnem, pe dig az rtk kevesebb lett. Brcsak valami msba fektethetnk be! Fektessen be ingatlanba! mondtam. Mirt? Mi a klnbsg? krdezte. Sok klnbsg van feleltem. Hadd mondjak csak egyet, ami igazn nagyon rdekes! A nyugalmazott pilta belekortyolt a kvjba, majd gy szlt: Mondja csak! Csupa fl vagyok. Ha ingatlanba fektetek, a kormny megengedi, hogy vesztesgnek knyveljem el a pnzt, amit keresek rajta. gy rti, keres rajta s adkedvezmnyt kap ahelyett, hogy adt kellene fizetnie a nyeresge utn? krdezte a pilta. A kormny adkedvezmnyt ad a nyeresgemre, ahelyett, hogy fi zettetne velem a tkenyeresg utn mondtam. Hagyja, hogy tbb pnzt tartsak meg, nem kell tbbet adznom. Egyrszt az amortizci, \ agy is az rtkcskkens ad erre mdot, amit gazdag apm fantom kszin'nzcir amisnak nevezett; ezt az tlagos befektet nem veszi szre. A nyugalmazott pilta egy hossz pillanatig hallgatott, majd azt kr dezte: Van mg ms is? Sokkal tbb ennl feleltem. Mg pnzt is kapok az llamtl. Hogyan? krdezte. Ha memlkrl van sz, a befektets llagnak javtsra adhitelt v .hetek fel, ami sokkal jobb az adkedvezmnynl magyarztam. < -ondolja, hogy a kormny adna adhitelt arra, hogy mg tbb befektelsi alapot vsroljon? Nem tudok rla mondta a pilta. Csak azt tapasztaltam mosi mban, hogy tkenyeresg-adt fizettetnek velem olyan pnz utn, i melyet meg sem kaptam, st, elvesztettem. gy fest, hogy n adt fi zetek a vesztesgem utn, maga meg adkedvezmnyt kap a nyeresg it-. Mirl kellene mg tudnom? Lssuk csak! A javtsi kltsgek 50 szzalkra adhitelt kap a Rokkant Amerikaiakat Tmogat Trvny rtelmben. Ha pldul 10 er dollrrt rmpt pttet mozgssrltek rszre, hogy kerekesszk255

Az ingatlanbefektets szpsge
A bartnm apja, a nyugalmazott pilta, aki azt hitte, az rtkpapr,: egyetlen befektetsi lehetsg, mg csak most dbben r a befektetsi alapok tragikus hibjra. A vacsora vge fel azt mondta:
254

kel is megkzelthet legyen kereskedelmi clokat szolgl plete, megkapja a maximum hitelt, 5 000 dollrt. 5 000 dollr hitelt kap? lmlkodott a pilta. s mi van akkor, ha a kerekes szkek szmra kszlt rmpa nem kerl 10 000 dollrba? Mi van, ha csak 1 000 dollrba kerl? Akkor is megkapja az ptsi kltsg 50 szzalkt mondtam. De azt ajnlom, mindenkppen beszljen a knyvvizsgljval, mi eltt brmi ilyesmibe fog. Gondoskodjon rla, hogy ismerje az sszes idevg rendelkezst s juttatst, mieltt belekezd. A pilta gondolkodba esett. Van mg valami? Mg sok minden. Valjban sokkal tbb, mint amit egy vacsora alatt meg lehetne vitatni mondtam. De azrt beszlnk mg az, in gatlannak a befektetsi alapokkal szembeni hrom elnyrl. Csak hromrl? krdezte a pilta szarkasztikus mosollyal. Az els, hogy ingatlanvsrlsra bankklcsnt vehet lel Amennyire n tudom, a bankok nemigen adnak klcsnt befektetsi ala pkra vagy rszvnyekre. Az ilyen eszkzket esetleg elfogadjk bizto stknak, de csak miutn a sajt pnzt fektette be a vsrlsba. A pilta blintott, majd megkrdezte: Mi a msodik? A msodik, hogy nincs tkenyeresg-ad, ha tudja, mit csinl. Ugy rti, befektetsi alapokkal adt kell fizetnem a meg sem ken sett, illetve elvesztett pnzem utn, az ingatlan esetben pedig kikerlhc tem az adzst? Blintottam. Mindig ez a helyzet. Az 103l-es vltsnak nevezett dolog miau van gy. Mondjuk pldul, hogy veszek egy hzat 50 000 dollrrt, di csak 5 000 dollrt kell kifizetnem egy sszegben a vtelrbl. A maradl 45 000 dollrt a banktl klcsnzm. Mondjuk, a lakbr tbb mini amennyi a havi kltsgeimet fedezi, gy kszpnzramlst knyvelnek! el a befektetsembl. Vagyis a pnze dolgozik nnek fzte tovbb a gondolatot i\ pi lta. gy van helyeseltem. Ez a bevtel pedig passzv jvedelem
256

ezrt kevesebb adt kell utna fizetni, mint a keresett jvedelem, azaz a fizetse, a takarkbettei vagy a 401 (k) nyugdj-megtakartsa utn. A pilta n m n rzta a fejt. Az este folyamn, korbban mr beszl gettnk rla, mi a klnbsg a keresett, a portfoli- s a passzv jvede lem kztt. Folytattam: Nhny v mltn kiderl, hogy az 50 000 dollros brbe adott h za immr 85 000 dollrt r. Eladja 35 000 dollr nyeresggel, de nem kell lokenyeresg-adt fizetnie, ha a pnzt nagyobb befektetsbe forgatja. A pilta megint a fejt csvlta, s azt mondta: A plda szerint teht 35 000 dollr tkenyeresget mondhat magat

enak, mgsem kell tkenyeresg-adt fizetnie. En meg pnzt vesztek a befektetsi alapjaimmal, mgis tkenyeresg-adt fizetek. Maga ksz pnzt kap, n e k e m meg kevesebb a jvedelmem a fantomvesztesgek s kiadsok miatt, s maga kevesebb adt fizet az adkteles jvedelme Utn, mert az passzv jvedelem, nem keresett. s ne feledkezzen meg a tatarozsi kltsgekre jr adhitelrl, amely a Rokkant Amerikaiakat Tmogat Trvny rtelmben megilleti kereskedelmi cl ingatlanoknl, illetve memlk ingatlanok esetben lettem hozz. Ht persze! Hogyan is feledkezhetnk meg az adhitelrl? Min denki tud az adhitelrl mondta a pilta. Mi a harmadik dolog? A harmadik dolog az, hogy minl nagyobb az ingatlan-befektets, innl tbb p n z t hajland hitelezni a bank s a kormny mondtam. Mirt? krdezte a pilta. Ha mondjuk egy milli dollr feletti ingatlan-befektetsre kr i Miik klcsnt, a bankr nem fog hitelt adni. A bank az ingatlanra ad hi telt. Mi a klnbsg? krdezte. Amikor az tlagember bankhitelt kr, a bank az egyn hitelkpes be gt vizsglja meg. Amikor ugyanez az ember venni akar, mondjuk egy i I N brbeadsra sznt ingatlant, egy csaldi hzat vagy ikerhzat, a bani i r tovbbra is elssorban a szemlyt vizsglja. Ha az illetnek stabil l1 1 a van, s elg a jvedelme kisebb ingatlanok megvsrlsra, a bank 'kszor meghitelezi neki a pnzt, de nem az ingatlant. De nagyobb ingatlanok esetben, amikor az ingatlan ra sokkal
257

magasabb, mint amit az egyn a jvedelmbl ki tudna fizetni, a bank az ingatlan bevteleit s kltsgeit vizsglja mondta a pilta. Ez a k lnbsg? Majdnem feleltem. Nagyobb ingatlanok esetben az eszkz valjban maga az ingatlan s az abbl befoly bevtelek, nem az egyni hitelkrelmez jvedelme. Vagyis lehet, hogy knnyebb nagyobb ingatlant venni, mint kiseb bet foglalta ssze a pilta. Ha tudja, mit csinl figyelmeztettem. U g y a n e z igaz az llami hitelekre is. Ha egy 150 000 dollros ingatlanra kr hitelt, az sokszor nem rdekli a kormnyzati hivatalt. De ha egy nyomornegyedet akar megven ni, hogy biztonsgos laksokat ptsen belle kisjvedelmek szmra, tbb millit is hajlandk hitelezni. Valjban 5 milli dollr alatti befek tetsre nehz kivvni a kormny rdekldst. Van mg valami? krdezte a pilta. A lista mg tovbb folytathat vlaszoltam. De hadd beszl jek az ingatlanrl is. Pldul? Az ingatlan legtbbszr kevsb likvid, mint az rtkpaprok. Iz azt jelenti, tovbb tarthat megvenni s eladni egy ingatlant. Az ingat lanpiac nem is annyira hatkony, mint az rtkpapr-piac. Ezen kvl a/ ingatlanok kezelse sok munkt ignyel mondtam mosolyogva. Mirt mosolyog? krdezte a pilta. Mert a hivatsos befektetk szmra gyakran a htrnyok jelentik a legnagyobb elnyt feleltem. Ezek a htrnyok sokszor csak ke/ d vagy nem kifinomult befektetk szmra jelentenek htrnyokat. Mondjon egy pldt! Nzzk rviden: Minthogy az ingatlan nem olyan likvid, s nehe zebb r vsrlt vagy eladt tallni, a hivatsos befektet gyakran idol nyer az zlet megktsre. Ugy rti, szemlyes megbeszlst folytathat az eladval? kei dezte a pilta. Vagy a vsrlval mondtam. A tzsdn gyakran csak vesz vagy elad az ember. Nagyon ritkn lehet szemlyes trgyalsba bocsai kzni a vevvel vagy az eladval. . . legalbbis a legtbb befektetnl
258

Azt akarja mondani, a tzsdn is van lehetsg szemlyes trgya lsra vevk s eladk kztt? krdezte a pilta. Igen feleltem. De ez mr a bennfentesek s hivatsos jtko sok terlethez tartozik. Meg lehet csinlni trvnyesen, de az tlagos he lktet ritkn tesz ilyet. ! De az ingatlanok esetben ez rendszeres gyakorlat? hitetlen kedett a pilta. Ez az izgalmas az ingatlanban mondtam. Itt lehet az ember kreatv, kialkudhat feltteleket, jobb zletet kthet, alacsonyabb vagy magasabb rat rhet el. Megkrheti az eladt, hogy ajnljon fel valami kedvezmnyt, vagy fizesse ki maga helyett a vtelr egysszeg rszt. Nagyon szrakoztat, ha beletanul a jtkba. Mi van mg? kvncsiskodott a pilta. Cskkentheti a kltsgeket, nvelheti az ingatlan rtkt, kiegBztheti egy plusz hlszobval, kifestheti a falakat, eladhat hozz plusz leiekrszt stb. Az ingatlan aranybnya a kreatv befektet szmra, aki |l tud trgyalni. Aki kreatv s jl trgyal, vagyonokat szerezhet ingat lanbl, radsul mg jl is rezheti magt kzben. Ez mg sosem jutott eszembe mondta a pilta. Eddig csak azokat a hzakat adtam-vettem, melyekben a csaldom lakott. De haji belegondolok, tulajdonkppen az is szrakoztat volt, s sokkal jobban jvedelmezett, mint a befektetsi alapjaim. I ltam, hogy kezdi megrteni a lnyeget. Rjtt, hogy msba is belektethet, nem kell felttlenl befektetsi alapokkal rontani portfolija rtkt. Mikzben vilgossg gylt az agyban, egyre ksbbre jrt, s ideje \ olt hazaindulni. Hamarosan vget rt az este. Nhny httel ksbb fel hvott, hogy elmondja, els brbeadsra sznt ingatlanjt kszl meg\ enni, s nagyon tetszik neki a dolog, cseppet sem aggasztja. Igaz mondta , hogy a brbe adsbl szrmaz bevtelem Ugyanannyi, mint a kiadsaim, de gy is keresek az ingatlanon. A fantom-kszpnzramls s az adtrvnyek ismeretben olyan ez, mintha nilkl nyernk anyagilag, hogy bnni pnzt keresnk. Csak ennyit mondtam neki: gy rzem, kezd rjnni az zre!

259

Tancsadk rossz tancsai

A pnzgyi tancsadk fontosak. A baj az, hogy sok pnzgyi tancs ad nem gazdag, s nem sikeres befektet. Egy jelents amerikai kiad vnyban, egy hivatsos pnzgyi tervez a kvetkezket rta ingatlannal kapcsolatos tancsaimrl: Sok ember keresett sokat ingatlannal, de el ssorban Kaliforniban s Connecticutban. Itt, a Kzp-Nyugaton, gy feleink nem tapasztaltak ilyesmit." Megrdemeln, hogy az gyfeleik tilaput kssenek a talpra! Azi 1 nem kerestek pnzt ingatlannal a kzp-nyugati gyfelek, mert volt a tancsadjuk. Ha valaki rt az ingatlanhoz, ismeri az adtrvnyeket, a trsasgi trvnyeket, j brkere, s knyvelje is van, kereshet pnzl ingatlannal mg akkor is, ha annak nem n az rtke, vagy nem szrma zik profit a brbeadsbl. Az a megllapts is tves, hogy csak Kalifor niban s Connecticutban n az ingatlanok rtke. Ha az idzett tervezt I ismern az ingatlanpiact, tudn, hogy Amerikban a leggyorsabban lej ld ingatlanpiacok a kisebb vrosok kzl Las Vegas s Nevada, a na gyobbak kzl Phoenix s Arizona. csak Kalifornirl s Connecticut rl hallott, mert csak a hrekbl szerzi az rteslseit, a legtbb befekle tsi hr pedig rtkpaprokrl szl. Nem tudja mindazt, amit a hivatsol ingatlan-befektetk tudnak, mgis tancsokat osztogat, mintha tudn. Ahogyan gazdag apm gyakran mondta: Sose krjnk tancsol biz tostsi gynktl, ha biztostst akarunk ktni." A legtbb pnzgyi ter vez elssorban biztostsi gynk, nem befektet. A biztosts nagyon fontos befektetsi tennk, de nem az egyetlen.

vez ron vsroljanak. Ugyanez a helyzet az ingatlanokkal is vagy br mely ms befektetssel. . . hivatsos vsrlv kell vlni. 100:10:3:1 I )r. Dolf DeRoos, rgi bartom rt egy knyvet a Gazdag papa tancsai sorozatba. A cme: Real Estette Riches: How to Become Rich Using Your luuiker's Money (Ingatlanvagyon: Hogyan gazdagodjunk meg a bank runk pnzn?) Termszetesen kzsen tltk ki a cmet. Ebben a knyvben dr. DeRoos rszletezi, hogyan lehet j ingatlanzletre lelni, amilyet a legtbben szre sem vesznek. Arrl is szl, hogyan javtsuk ingatlanunk llagt, hogy njn az rtke. A leginkbb lnyeges rsz ariol szl, hogyan kell ingatlant vsrolni. Ezt az ingatlanvsrls 100:10:3:1 mdszernek nevezi. 100 ingatlantelemez, kzlk tzre tesz ainlatot, hrom elad mond igent, s vgl egyet vesz meg. Vagyis tbb mint 100 ingatlant kell megnzni, mire az ember egyet megvesz.

Cskoljunk meg sok bkt!

Mint tudjk, gazdag apm nagyon szeretett tndrmeskkel tantani. Kedvencei kz tartozott a hercegnrl szl trtnet, akinek meg kellett cskolnia egy bkt, hogy rtalljon deli hercegre. Gazdag apm azt mondta: Sok bkt kell megcskolni ahhoz, hogy megtudjuk, melyikk ,\ herceg." liz az llts a befektetsben s az let egyb terletein is meg llja a helyt. Manapsg mindig meglep, ha arrl hallok, hogy valaki huizont ves kortl lete vgig kitartott egy lls mellett. Vajon ezek az emberek honnan tudjk, mi a klnbsg egy j s egy rossz lls kztt? I la tallkozom valakivel, aki tizent ves korban orvosnak kszl, nem \ agyok biztos benne, hogy a valsgra tmaszkodott dntse meghoza talban. Ugyanez rvnyes az emberi kapcsolatokra s a befektetsre is. Gazdag apm azt mondta: A legtbben nem cskoljk meg a bkt, hanem inkbb hozzmennek felesgl." Ezen azt rtette, hogy a legtb ben nem fordtanak elg idt a cskokra, ha befektetsrl vagy a jvi nkrl van sz. Ahelyett, hogy vlogatnnak, amg j befektetsre nem akadnak, hirtelen felindulsbl cselekszenek, tippekre hallgatnak, vagy hagyjk, hogy egy bartjuk vagy rokonuk irnytsa pnzgyi befektet.eiket.
261

Hogyan talljunk j befektetst?

Mint minden ms befektetssel kapcsolatban, az ingatlan-befektele sekrl is gyakran megkrdezik tlem: Hogyan talljak j ingatlan-lv fektetst?", azt vlaszolom: Edzeni kell az agyt, hogy meglssa, amil msok nem ltnak." A kvetkez krds az szokott lenni: Hogyan csinljam?" A vlasz: Ugy, ahogyan brmelyik vsrl j vsrt csinl." E kn) \ elejn rtam olyan emberekrl, akik vgigjrjk az zleteket, hogy ked
260

Hzassg egy varangyos bkval

Egy bartom nemrgiben felkeresett, s el jsgolta: Megfogadtam a tancsodat, brbe adand ingatlanba fektettem be. Kvncsi lettem: Mit vettl? Egy szp lakst a San Dieg-i tengerparton. Hny ingatlant nztl meg? krdeztem. Kettt mondta . A brker mutatta meg ket, mindkett ugyanabban az pletben volt, s az egyiket megvettem. Egy vre r megkrdeztem, hogy ll az ingatlan-befektetse. Kb. 460 dollrt vesztek rajta havonta mondta. Mirt ilyen sokat? Az egyik ok, hogy a tulajdonosi kzssget mkdtet bizottsg felemelte a havi karbantartsi djat. A msik ok, hogy nem tudtam, meny nyi lakbrt tudok beszedni havonta. Sokkal kevesebb, mint amire sz tottam mondta kiss mafln. Megprbltam tladni a lakson, rjttem, hogy 25 000 dollrral tbbet fizettem rte, mintamennyi a piaci ra. Nem akarok minden hnapban pnzt veszteni, de azt sem engedhe tem meg magamnak, hogy 25 000 dollrt vesztsek, mert olcsbban adom el a lakst, mint amennyirt vettem. Ahogyan gazdag apm mondta: Ez az ra, ha az ember nem cskol meg elg bkt. Ha nem cskolunk meg elg bkt, a vgn hozznic gynk egy varangyhoz." Mivel a bartom nem vgezte el a hzi felada tt, abban a helyzetben tallta magt, hogy egy varangyhoz, meghozva egy igen kltsges varangyhoz kttte magt. Hogyan rtkeljnk egy j ingatlan-befektetst? A tapasztalat a lejobb tanr. A kvetkezkben tz fontos leckt ismertetek, amelyekel a bartaim s n tanultunk meg az utunk sorn. Ezen kvl szmos ms for rst is megemltek, amelyek segtsget nyjthatnak.

Egyetrtek Dolf DeRoos 100:10:3:1 kpletvel, amelyet a j befekte ts megtallsra lltott fel. Az vek sorn Kim s n sz szerint tbb ezer ingatlant nztnk meg s elemeztnk. Ha azt krdezik, honnan ta nultunk meg ennyi mindent az ingatlanokrl, egyszeren azt mondjuk: Tbb ezer befektetsi lehetsget vizsgltunk meg." Tbb szz ajnla tot is tettnk vsrlsra, kzlk sokat kinevettek. A lnyeg, hogy min den megnzett ingatlan s minden megtett ajnlat gazdagtotta tudsun kat s tapasztalatunkat az ingatlanpiacrl s az emberi termszetrl. Amikor azt krdezik: Mit tegyek, ha nincs pnzem?", akkor s azt felelem: Menj, s nzz jl szt a piacon!" Befektetsi tanfolyamaimon gyakran elmondom: Ha elmegynk egy bevsrlkzpontba, senki sem krdi meg, van-e nlunk pnz. A kereskedk csak vrjk, hogy vsrol niuk, s tnjnk el. Ugyanez igaz a legtbb befektetsre is. Azzal tanullam, hogy nzeldtem, krdeztem, elemeztem az zleteket. Amit a be fektetsrl megtanultam, az nincs benne semmilyen knyvben. Ugyan gy, ahogyan golfozni sem lehet megtanulni knyvbl, az agyunkat sem szhetjk arra knyvek alapjn, hogy szrevegye a befektetseket. El kell indulnunk teht, hogy megismerjk a piacot.

Visszanzni rdemes
A bartom, aki hozzment egy varangyhoz, rtkes tudsra tehetett volna szert, ha nem dnttt volna gy, hogy azt mondja: Az ingatlan rossz befektets. Nem lehet vele pnzt keresni." Amikor megkrdeztem tle, mit tanult az esetbl, dhsen felelte: Sose kellett volna rd hall gatnom. A piac megvltozott, s ma mr nem lehet ingatlannal pnzt ke resni." A monds szerint visszanzni nem rdemes, mrpedig igenis vissza kell nzni. A bartom ezt nem tette meg, s nem tanult. Mg azutn is, h o g y elismersemet fejeztem ki neki, amirt vgre cselekedett, meg volt gyzdve rla, hogy az ingatlan rossz befektets, ami azt jelenti, neki az ingatlanzletbe val kiruccansrt klnsen drga tanulpnzt kellett fizetnie, mert nem tanult a felbecslhetetlen rtk hibkbl. . . hibk bl s leckkbl, amelyek a jvben okosabb s gazdagabb tehettk Volna. Ez az ra annak, ha olyan krnyezetnk van, amely azt sugallja,
263

Mi az ra, ha nem nznk szt a piacon?

Amikor azt krdezik tlem, hogyan tallhatnak j ingatlan-befeki< tst, egyszeren azt felelem: Menj, s nzz jl szt a piacon!"
262

hogy a hibk rosszak. Ha olyan krnyezete lett volna, mely azt kzli ve le; Cselekedtem, elkvettem pr hibt, de most tanulhatok bellk", sokkal gazdagabb lenne. Akik mindenron tkletessgre trekszenek, vagy nem engedik meg maguknak, hogy hibzzanak, gyakran nem ltjk az sszkpet, s gyakran ugyanazokat a hibkat kvetik el jra meg jra, mert nem tanultak a hibikbl. A kvetkezkben felsorolom az grt tz leckt, vagyis azokat a tanul sgokat, amelyeket bartomnak nem sikerlt levonnia ebbl az egyetlen befektetsbl: 1. Nzznk meg tbb ingatlant!

pnz keressnek egyik mdja, hogy kzben tartjuk az ingatlan rtk nek vltozst, mdosulst s n v e l s t . . . ezt nem lehet megtenni a rszvnyekkel vagy a befektetsi alapokkal. Sokszor elg, ha hozzp tnk egy garzst vagy egy plusz helyisget, s mris tbbszrsre n a befektets megtrlse. 10. Bartom nem tanult az esetbl. Igen drga tanulpnzt fizetett, de dollrmillikra vlthatta volna, ha alzatot tanstott volna, tanult vol na s jra megprblta volna. Ehelyett csak annyit mondott: Ingat lannal nem lehet pnzt keresni."

2. Ne sajnljuk az idt! Nem csak egy j zlet ltezik. Sok embei azrt vesz meg valamit, mert azt hiszi, csak az az egyetlen lehetsg a vilgon. 3. 4. Elemezzk a brbe adsi piacot s az eladsi piacot! Tbb ingatlanforgalmazval beszljnk!

A hibktl javul a ltsunk

Azltal, hogy nem sajnltam az idt tbb ezer befektets elemzsre, a ltsom lassanknt javult. Minden alkalommal, amikor ajnlatot tettem egy ingatlan megvsrlsra, tanultam valamit. Mg olyankor is, amikor kinevettk, vagy mereven elutastottk az ajnlatomat. Minden alkalom mal, amikor elintztem a finanszrozst egy bankrral, tanultam valamit. Minden alkalommal, amikor megvettem egy ingatlant, megtanultam va lami jat s rtkeset, mg akkor is. ha pnzt vesztettem rajta. Mindezek a j s rossz tapasztalatok egyttesen, az gy szerzett ismereteim tettek mra gazdagg, s teszik lehetv, hogy a felesgem s n egyre tbb pnzt keressnk ingatlannal. A j befektetseket csak az agyunkkal vesszk szre, sehogyan ms kppen. A val vilgban nincsenek Elad" tblk, melyek tjkoz tatnnak, hogy Ez egy nagyszer zlet". A tblkon csupn az Elad" felrat ll. Neknk kell arra edzennk az agyunkat, hogy meglssa a j zleteket s kialkudja ket. Ehhez elhivatottsgra s gyakorlatra van s/ksg.

5. Vigyzzunk, hatrsashzi laksokba fektetnk be! Ezeknektbb nyire igazgattancsuk van, amelyet a tulajdonosok alkotnak. A tulajdo nosok s a befektetk pedig nem mindig ltjk egy formn a helyzetei. A legtbb tulajdonos azt akarja, hogy az ingatlana szp legyen, ezrt l l nagy sszegeket klt karbantartsra. Elnys ugyan, ha az ingatlanunk j llapotban van, de a befektet elveszti a befektets egy nagyon lnye ges terletnek irnytst, a kltsgek kontrolljt. ; 6. Ha a kltsgeket nem mi szabjuk meg, az a jvben kihatssal lesz az ingatlan eladsi rra is. 7. Sose vegynk gy, hogy arra szmtunk, felmegy az ingatlan rai Az ingatlannak j s rossz gazdasgi helyzetben egyarnt j befektets nek kell lennie. Ahogyan gazdag apm mindig mondta: A vsrlskoi szerezzk a hasznot, nem az eladskor." } 8. Ne fektessnk be rzelmi alapon! Amikor sajt magunknak ve sznk valamit, szemlyes hasznlatra, akkor nem baj, ha az rzelmeink vezrelnek. De ha befektetsi clra vsrolunk ingatlant, elvakithatnak az rzelmek. A bartomat jobban lzba hozta az ingatlan melletti tenger part, mint a befektets megtrlse. A tengerpartot nzegette a pnzgyi kimutatsok helyett. 9. Nem sokat tudott tenni, hogy javtson az ingatan llagn. A sol*
264

Amit mindenki megtehet

Azt grtem, mindenki meg tudja csinlni, ami a meggazdagodshoz kell. Mindenki megteheti, hogy ingatlanokat nzeget. Ha egy trsaddal megbeszled, hogy hetente megnztek t, tz, hsz vagy huszont ingat lant, mg akkor is, ha nincs pnzetek, grem, javulni fog a ltsod. 100
265

zlet elemzse utn biztosan tallni fogsz egyet-kettt, amely rdekel. Ha fellelkest a meggazdagods gondolata, agyad egy msik krnyezet be vlt, s elkezd hozz j tartalmakat keresni, olyanokat, melyek vlaszt adnak a krdsre: Honnan szerezzek pnzt a meggazdagodshoz?" Ezt mindenki meg tudja tenni, mg akkor is, ha nincs pnze. Kim s n mindssze ezt tesszk rendszeresen. Most, hogy mr tbb tapasztala tunk van, valamivel gyorsabban megy az elemzs. Mindig sikerlt j be fektetst tallnunk, j s rossz gazdasgi helyzetben egyarnt. Nem min dent vesznk meg, s nem is mindig tesznk ajnlatot, de a befektetsek megszemllse s elemzse lesti az elmnket, s fenntartjuk ltala a kapcsolatot a lehetsgek gazdag trhzval. Mindssze annyit kell ten ni, hogy utnajrunk. Ingatlan-befekteti plyafutsunkhoz segtsget nyjthat a Financial Literacy (Pnzgyi mveltsg) cm hangkazetta. Ezen klnfle pnz gyi formanyomtatvnyok minti szerepelnek, amelyek rtelmezsvel tisztban kell lennnk. Az egyik ilyen az Szksges javtsok ellenr zlistja". Ez elengedhetetlenl szksges egy plet fizikai llapotnak megvizsglshoz. Mg a pnzgyi kimutatsok s a proforma kimuta tsok a pnzgyi elemzs alapjt jelentik, a szksges javtsok ellenr zlistjnak segtsgvel magt az ingatlant vizsglhatjuk meg. Ez a lista pnzt takarthat meg neknk, s sok pnzhez is hozzsegthet. Felhasz nlhatjuk az elemzshez s a trgyalshoz is. Ahogyan gazdag apin mondta: A pnzgyi mveltsg nem csak szmokbl ll. A pnzgyi mveltsghez hozztartoznak azok a szavak is, melyek tudatjk agyunk kal befektetsnk erssgeit s gyengit. A pnzgyi mveltsg annyil jelent, tudjuk, mit nzznk, olyasmiket, amiket az tlagos befektet nem vesz szre." A kazetta a richdad.com web site-on keresztl mearendelhet. 1 Vgl mg egy utols dolog, ingatlanba vagy brmi egybbe befek tetni tbbet jelent, mint megvenni valamit, s azt vrni, hogy meggaz dagszunk ltala. Kimmel van egy tervnk az ingatlanvsrlssal kapcso latban: tz ingatlant vesznk. Ez azt jelenti, ezret nznk meg. A tzbl ketttl vrjuk, hogy igazn j befektets lesz, s ketttl, hogy nagyon rossz, olyan, amellyel esetleg pnz vesztnk. Ezeket ltalban azonnal eladjuk. gy hat befektetsnk marad, amelyeken javtsokat kell vge/ nnk, vagy el kell adnunk ket. Mindegy, mirl van sz, ingatlanrl
266

rszvnyrl, befektetsi alaprl vagy cgptsrl, az arnyok nagyjbl ugyanazok. A hivatsos befektet tudja ezt.

Jutalmak, amelyeket msok kihagytak

Minden halsznak van egy trtnete, amely arrl a halrl szl, ame lyik elszott. Minden ingatlan-befektetnek van egy trtnete egy ingat lanrl, amelyet msok nem vettek szre. Elmeslek kt trtnetet, amelyI vei arra szeretnk buzdtani minden leend befektett, hogy lsson hoz/ az els szz lehetsg megtekintshez.

Problmbl lehetsg
me az els trtnet. Nhny ve Kim s n a hegyekben voltunk, pr rnyira az otthonunktl. Nyaralni akartunk egy-kt napot, s lvezni az erdk bkjt, magnyt. Mint mindig, most is meglltunk egy ingat lanirodnl, s megnztk, miket knlnak eladsra. Az gynk megmu latta a szoksosan tl drga ingatlanokat, amelyeken gyorsan tovbbsza ladtunk. Az eladsi knyvben szerepelt egy cska kis reg kalyiba kb. 1 5 hektr flddel, melyet csak 43 000 dollrrt rultak. Megkrdeztem, mirt ilyen olcs. Problma van a vzzel vlaszolt az gynk. Milyen problma? rdekldtem. A kt nem mindig ad elg vizet. Idnknt elapad. Ezrt mr vek ola nem tudjk eladni. Mindenkinek nagyon tetszik, de egyszeren nincs elg vz. Hadd nzzem meg! mondtam. , magnak nem fog tetszeni szabadkozott. De odavihetem. gy egy rval ksbb bjos, erds telken stlgattunk, melyen egy i sinos kis kalyiba llt. Ez a problma mondta az ingatlangynk, amint odavezetett minket a kthoz. A ktnak s a teleknek nincs elg vize. Helyeslleg blogattam. Igen, ez a vzproblma slyos.
267

Msnap visszamentem a helysznre egy krnykbeli ktfr trsas gban. Megnzte a kutat, s azt mondta: Ez a problma knnyen megoldhat. A ktban van elg vz, csak nem egyfolytban. Hozz kell csatlakoztatni egy trol tartlyt, ennyi az egsz, Mennyibe kerl egy trol tartly? krdeztem. Egy 3000 gallonos 2300 dollr, beszerelssel egytt. Blintottam, majd visszamentem az ingatlanirodba, s megtettem az ajnlatomat. 24 000 dollrt ajnlok az eladnak az ingatlanrt mondtam. Ez nagyon alacsony r, mg a vzproblmval egytt is vla szolta az gynk. Ez az ajnlatom erstettem meg. Egybknt mikor tettek r utoljra ajnlatot? Rgen felelte. Azt hiszem, tbb mint egy ve. Az gynk mg aznap este felhvott, hogy elmondja: Hihetetlen, de elfogadtk az ajnlatt. Alig akarom elhinni, hogy igent mondtak az rra s a feltteleire. Ksznm. Csak ennyit mondtam, de a szvem majd kiugrott a helybl az rm tl. Az elad tbb mint egy ve nem kapott ajnlatot, s elege volt a hz helyrelltgatsbl. Elfogadta az ramat s azt is, hogy mindssze 2000 dollrt teszek le egy sszegben, valamint hogy a maradkot egy v ml va fizetem ki. Vagyis igazn kevs kszpnzrt megkaptam a hzat, s egy vig semmit sem kellet fizetnem a fennmarad sszegbl. Msnap reggel tallkoztam a ktfrval, s megkrtem, hogy szerel jen be egy 3000 gallonos tartlyt. A vzproblmt kevesebb mint 5000 dollrbl oldottuk meg. Egy hnappal ksbb Kimmel laktunk egy da rabig j hziknkban, s rengeteg friss viznk volt. A vrosbl kifel menet meghirdettk az ingatlant. 66 000 dollrt krtnk rte, s kt ht mlva el is kelt. A problma megolddott. A telek s a kis hz jelenlcr egy fiatal pr tulajdona, akik lmaik otthont ltjk benne fenn a hegyek kztt. 'fl
;

A szellemi krnyezet megvltoztatsa

A msodik trtnet: Van egy bartom, Jeff, aki tjpt mrnk. O meslte ezt a csodlatos befektetsi trtnetet, melyet most tovbbadok. Nagyjbl egy ve felhvott egy n - kezdte Jeff, s azt mondta: Van egy 1.8 hektros fldem, s szeretnm, ha megnzn." Egy opcin vsrolta a fldet 275 000 dollrrt. A vroska, ahol a telek volt, minden lajta fejlesztst ellenzett. Mirt hvott fel tged? krdeztem. Arra krt, vzoljam fel neki a vros s a telek jvjt. Egy korbbi vrostervezt is felvett a csapatba. Na s mi trtnt? rdekldtem. Elksztettk a tervrajzokat, lertuk a javaslatunkat, s elmentnk vele a vrosi nkormnyzathoz. Hromszor elutastottak. Mirt? A vrosi nkormnyzat aggodalmaskodott, s mindenfle vltoz tatsokat akart a tervrajzban, illetve a javaslatban. Folyton visszahvtak titeket? Valahogy gy. Valjban mi krdezskdtnk az aggodalmaik fe ll, s folyton visszajrtunk a tervekkel s a rajzokkal, melyeket igyekez tnk gy alaktani, hogy megfeleljenek nekik. Vgl az nkormnyzat elfogadta a tervnket, s az ingatlant mezgazdasgi terletbl kereske delmi ingatlann minstette t. tminstettk a fldet? hitetlenkedtem. Mezgazdasgibl kereskedelmi terlett? Mennyiben vltozott ettl az ra? Miutn a tervet jvhagytk, a hlgy eladta az ingatlant egy nem zeti biztost trsasgnak 6,5 milli dollrrt. Egy nagy szllodt pte nek r. Mennyi idt vett ignybe a folyamat? krdeztem. sszessgben kilenc hnapot. A n a megllapods szerint egyenknt 25 000 dollrt fizetett a vrosterveznek s nekem mondta Jeff. Teht 50 000 dollrt fizetett ki, s kzel 6 milli dollrt keresett foglaltam ssze shajtva. Jeff bartom mosolyogva blogatott. Az az ingatlan mr vek ta ott llt. Mindenki azt mondta, r, hogy

268

269

tl drga. Ez a n azonban megltott benne valamit, amit mi nem lttunk, s nagy szakrtelemmel meg is mutatta neknk, ami majdnem kibkte a szemnket. Bosszant, hogy csak 25 000 dollrt kerestl rajta? krdeztem. N e m . Tisztessges fizetsg volt a munkmrt. Azonkvl n mond tam az sszeget, s v volt a kockzat. Ha nem sikerlt volna tmin sttetnnk az ingatlant, elvesztette volna a pnzt. De amirt mindrk re hls leszek neki, az az, hogy meglttatott velem valamit, amit sosem vettem volna szre nlkle. Megtantotta, hogy szrevegyem a lbam eltt hever bsget, ami mindenki eltt ott van, csak r kell sznnunk az idt, s megtantani az agyunknak s a szemnknek, hogy szrevegye. Gratulltam az j valsghoz, majd azt mondtam: Valami sokkal rtkesebbel nyertl 25 000 dollrnyi pnznl, igaz? Bizony, sokkal rtkesebbet blintott r Jeff. A vrostervez gy rzi, kizskmnyoltk, de n nem. Sokszor hallottalak beszlni ga/ dag apd krnyezetrl s valsgrl, de eddig nemigen rtettem ezek nek a szavaknak a jelentst. Most mr rtem. Rjttem, hogy az n kr nyezetembl n nhny ezer dollrban gondolkodtam. Rjttem, hogy azrt gazdagabb, mert az krnyezete tgasabb, s millikban gondol kodik. Azt is felfedeztem, hogy n mg mindig az E negyed agyval gon dolkodom, mg a C s a B negyed agyval. Mg ha semmit sem fizetcii volna nekem, akkor is felbecslhetetlen rtket kaptam volna, mert rk re megvltoztatta az letemet. Megtantott r, hogyan kell gazdag ember nek lenni. j Egy ingatlan tminstse valjban a szellemi krnyezet megvlt/ tatsa. Szegnysgbl gazdagsgra vltani szintn nem ms, mint a szel lemi krnyezet megvltoztatsa. Mindenki kpes r, ha akarja.

Sok oka van annak, hogy a gazdagok gy dntenek: 1. 2. Az adtrvnyek arra sztnzik a gazdagokat, hogy ingatlanba Az ingatlanban nagyobb hatstbbszrz er van. Egy gazdag fektessenek be. ember mg nagyobb gazdagsgra tehet szert a bank pnzvel. 3. Az ingatlanbl szrmaz bevtel passzv jvedelem, amely a leg kevesebbet adzik valamennyi bevtel kzl. Ha az eladsbl tkenye resg szrmazik, az ezt terhel ad befizetst vekkel el lehet halaszta ni, lehetv tve ezzel a befektet szmra, hogy jra befektesse az el mletileg az llamnak jr pnzt. 4. Az ingatlan sokkal nagyobb kzvetlen ellenrzsi lehetsget biztost a befektetknek eszkzeik felett. 5. Sokkal biztonsgosabb ingatlanban tartani a pnzt, persze csak akkor, ha a befektet rt a pnz s az ingatlan kezelshez. Az tlagos befektet hatalmas kockzatot vllal, ha eszkzei orosz lnrszt rtkpaprokban tartja. Korbban mr tbbszr is feltettem a krdst: Mi trtnik, ha egy nyugdjas rtkpapr-portfolijt elviszi a lzsde sszeomlsa? Mindene odavsz? Nem felttlenl, ha az illet tudja, miknt kell megvdeni az rtkpaprokat a medvcpiac vesztesgeitl. I la valaki csak rtkpaprokban akarja trolni a pnzt, annak rendkvl lontos a kvetkez fejezet.

Hol tartsuk a pnznket?

Dolf DeRoos kamaszkorban ksztett egy tfog tanulmnyt a gazdagokrl. Tizenht vesen azt szrte le kutatsaibl, hogy a gazdagok tbbnyire ingatlanban tartjk a pnzket, vagy legalbbis vagyonuk jelents rszt, miutn megkerestk. Gazdag apm is gy tett. Br sok pnzt hoztak neki a cgei s a tzsde, a vagyont mgis ingatlanban tartotta. I
270 271

17. fejezet

tl kockzatos", vagy Ezt tl nehz lenne megtanulnom", csak eml keztessk magunkat, krnyezetnk mindig legyen nyitott, hogy befo gadhassa az aktulisan rkez tartalmat.

Az rtkpapr-eszkzk hatstbbszrz ereje

Befektets rtkpaprba biztostssal

Vezetnl autt biztosts nlkl? krdezte gazdag apm. Nem feleltem. Az rltsg lenne. Mirt krdezed? Gazdag apm elmosolyodott, majd azt krdezte: Befektetnl biztosts nlkl? N e m vgtam r. De ht n ingatlanba fektetek be. Mindig biztostom az ingatlanjaimat a vesztesg ellen. A bank meg is kveteli, hogy minden tulajdonomban lv ingatlanon legyen biztosts. J vlasz mondta gazdag apm. Mirt krdezel a biztostsrl? Mert ideje megtanulnod rtkpaprba befektetni. Olyan eszkzk be, mint rszvnyek, ktvnyek s befektetsi alapok. rtkpaprba is lehet biztostssal befektetni? krdeztem. Azt akarod mondani, biztosthatod a paprjaidat a vesztesg ellen, vagy minimlisra cskkentheted a vesztesget? Gazdag apm blintott. Teht az rtkpapr-befektetseknek nem felttlenl kell kockza tosaknak lennik? krdeztem. Nem bizony mondta gazdag apm. Semmilyen befektets nem felttlenl kockzatos, ha tudja az ember, mit csinl. De az tlagos befektetnek sem kockzatos? tudakoltam. Az tlagos befektet biztosts nlkl fektet be, nem? Gazdag apm ismt blintott, majd a szemembe nzve gy szlt: Ezrt tantom meg neked ezeket a dolgokat. Nem akarom, hogy tlagos befektet lgy. Az tlagos befektett az tlagok rdeklik, ezrt tlagos. Ezrt talltk ki a Dow Jones Ipari tlagot. Az tlagok tlagem bereknek valk. Ezrt hallgatnak oly sokan a pnzgyi tancsadjukra, s jnnek lzba, amikor az azt mondja: A piac tlagosan 12 szzalkos emelkedst mutatott fel az utbbi negyven v tvlatban.", vagy Ennek a befektetsi alapnak tlagosan 16 szzalk hozama volt az utbbi t v ben." Az tlagos befektetk szeretik az tlagokat.
273

Hogyan fektessnk be kisebb kockzattal s nagyobb megtrlssel?

Nhny hnappal ezeltt egy bartom arrl szmolt be, hogy tbb mint egy milli dollrt vesztett a tzsdn. Knytelen llsba menni. Megkrdeztem, mirt vesztett ennyit. Azt felelte: Mi mst tehettem vol na? Azt tettem, amit a brkereim tancsoltak, vagyis cskken rfolya m rszvnyeket vsroltam. Azokkal meg egyfolytban buktam. Mosi. hogy mr tbb mint egy milli dollrt vesztettem, ugyanezek a tancs adk azt mondjk, ljek nyugodtan, s hossz tvra fektessek be. De n mr nem tudok veket vrni." A befektetsnek nem felttlenl kell kockzatosnak lennie. Ahogyan gazdag apm mondta: Van ugyan kockzat, de nem kell felttlenl koc kzatosnak lennie a befektetsnek." Az sem igaz, hogy mindenkppen veszteni kell, ha a piac irnyt vlt. Sok kifinomult befektet nagy pn zeket nyer, amikor a tzsde esik. Az albbiakban gazdag apm arra vo natkoz tantsait osztom meg veled, hogy miknt keli nyeresgesen tzsdzni, fggetlenl attl, hogy a piac emelkedik-e vagy esik.

Krnyezetnk mindig legyen nyitott!

A knyvnek ebben a rszben klnsen fontos a nyitottsg s a in galmas krnyezet. Ha valakinek a krnyezetbl olyasmi szl, mint I iz lehetetlen", vagy Ezt nem teheted meg", vagy Ez illeglis", vagy !
272

 Mi a baj az llagokkal? krdeztem. Igazbl semmi mondta gazdag apm. De ha gazdag akarsz lenni, sokkal jobbnak kell lenned az tlagnl. Mirt akadlyozzk az tlagok a meggazdagodst? krdeztem. Mert az tlagok a nyeresgek s vesztesgek sszegei magya rzta. Igaz pldul hogy a tzsde az utbbi negyven vben tlagosan felfel ment. de a valsgban hol felment, hol le. Igen, de ezt a legtbb ember tudja, nem? krdeztem. A legtbben tudjk, de akkor mirt vesztenek, ha nem muszj? Az tlagos befektetk akkor nyernek, amikor emelkedik a tzsde, de vesz tenek, amikor esik. Ettl tlagosak. Milyen lenne az tlagod, ha akkor is nyernl, amikor emelkedik a tzsde, s akkor is, amikor esik? Az bizony nagyon j lenne feleltem. De mit tesznek a kifinomult befektetk? Ok nem hasznljk az tlagokat? ; De igen, csakhogy k ms tlagokat hasznlnak. Arra akarok ki lyukadni, hogy az tlagos befektet csak azt tudja, miknt nyerjen emel ked tzsdn, ezrt rl neki, ha azt hallja, hogy a piac az utbbi negyven vben ltalban felfel ment. A kifinomult befektet nem tlagos infor mcit akar. t nem nagyon rdeklik a piaci tlagok, sem emelked, sem es irnyban, mert mindkt piaci helyzetben jl jr. Ugy rted sosem veszt? rdekldtem. Azt nem mondom. Minden befektet veszt idnknt. Csak a/l mondom, hogy a kifinomult befektet kpes nyerni mind emelked mind es tzsdn. Az tlagos befektetnek csak az emelked tzsdre van nyer stratgija, ha a tzsde esik, akkor bizony veszt. A kifinomult be fektetk nem fogadjk el az olyan veresgeket, amilyenekbe az tlag befektet beletrdik. A kifinomult befektet sem tvedhetetlen, s \i s z t h e t . . . de a klnbsg az, hogy kpzettsge, gyessge, eszkzei < stratgija folytn ltalban sokkal kisebb vesztesgeket s sokkal na gyobb nyeresgeket knyvelhet el, mint az tlagos befektet. Az vek folyamn mindig meglepett, mirt fektetik be az emberek ne hezen megkeresett pnzket gy, hogy nem ldoznak idt annak megta nulsra, hogyan kell befektetni. Miutn oly sok vet tltttem gazdag apm oldaln, nem rtettem, mirt vlasztja annyi ember a kemny mun kt egsz letn t ahelyett, hogy megtanuln, miknt dolgoztassa a pnzt a maga hasznra. Amikor pedig nehz munkval keresett pnzt
274

befekteti a tzsdn, mirt kockztatja, hogy nem biztostja a vesztesg ellen. Eszembe jutott szegny apm, aki egsz letben sokat dolgozott, s gy vlte, a befektets kockzatos. Anlkl mondta ezt ki, hogy vala ha is utnajrt volna, vagy tanult volna befektetst. Gazdag apm meg tantott arra, hogyan kell biztonsgosan befektetni ingatlanba, ksbb pedig azt is, hogyan kell rtkpaprba. Teht a tzsdzs nem felttlenl kockzatos? ismteltem meg a korbbi krdst, mert tisztbban akartam ltni. Nem. Egyltaln nem az. mondta gazdag apm. Mgis tbb milli ember fektet be gy, hogy nem vdekezik a \ esztesgek ellen, nemigen rt hozz, s ettl lesz az befektetsk koc kzatos. Nagyon is kockzatos erstett meg gazdag apm. Ezrt kr deztem, hogy ktttl-e biztostst az ingatlan-befektetseidre. Tudtam, hogy igen, mert a bank megkveteli. De a tzsdz tlagembernek nincs biztostsa. Millik fektetnek be a jvbeli nyugdjuk remnyben, s semmilyen katasztroflis vesztesg ellen nincs biztostsuk. F.z kockza tos. Nagyon kockzatos! - Akkor mirt nem mondjk meg nekik a pnzgyi tancsadk, a brkerek s a befektetsi alapok eladi? krdeztem. Nem tudom felelte gazdag apm. Ezen mr n is csodlkoz o m , faln azrt, mert a legtbb pnzgyi tancsad, brker s befekte tsi alapokkal foglalkoz tancsad maga sem igazi befektet, illetve sokkal kevsb kifinomult befektet. A legtbb pnzgyi szolgltatst vgz szemly fizetsbl l, vagy jutalkot kap. Ugyangy brrt dolroznak, mint ahogyan az gyfeleik. s tancsokat osztogatnak ms, tlagos belektetknek, pont i 'vanolyanoknak, mint amilyenek k maguk mondtam. Gazdag apm blintott. A kifinomult befektet emelked s es tzsdn egyarnt tud nyerni, Az tlagos befektet pedig idnknt pnzhezjut, amikor emelkedika lzsde, s veszt, amikor esik. Amikor pedig mr nagyon sok pnzt vesz tett, flhvja a tancsadjt, s megkrdezi: ..Most mit tegyek?" Es mit mond neki a brker? krdeztem. Gyakran azt, hogy ljn nyugodtan, majd pr hnap mlva jra melkeds lesz."; vagy azt, hogy Vegyen mg, s hasznlja ki a costiverage effektust."
275

 Te ezt nem tennd mondtam. Nem hagyta helyben gazdag apm. n nem tennm, de az tlagos befektet megteszi. Teht azt mondod, befektethetek kisebb kockzattal s nagyobb nyeresggel a tzsdn? Pontosan helyeselt gazdag apm. Csak annyi kell hozz, hogy ne lgy tlagos befektet.

Kockzatos vdelem nlkl hagyni eszkzeinket

Nhny nappal ezeltt egy konferencin tartottam felvezet eladst befektetknek. A felad egy nagyon hres televzis szemlyisg volt, aki az egyik legjelentsebb pnzgyi tvcsatornn szokott beszmol kat tartani. Informatv eladst tartott, sokat tanultam belle. rdekes volt azonban azt hallani tle, hogy csak befektetsi alapokba fektet be. Egyszer csak az egyik rsztvev feltette a kezt, s megkrdezte: Nem rez bntudatot amiatt a tbb millird dollr miatt, amit a n zi elvesztettek a tzsdn? Mrgesnek tnt a hangja, s amint beszlt, gy reztem, sokan egyet rtenek vele a jelen lv befektetk kzl. gy ltszott, tbben nem azrt jttek el a konferencira, hogy megtanuljk, mibe fektessk a pnzket, hanem azrt, hogy megtudjk, mi trtnt az ltaluk elvesztett pnzzel? Mirt reznk bntudatot? krdezett vissza az elad. Ne kem az a dolgom, hogy tjkoztassam nket, s n sok informcival szolglok. Nem befektetsi tancsokat adok, csak informcikat a piac rl. Mirt kellene bntudatot reznem? Mert a bikapiac virgzsnak idejn buzdt sznoklatokat tartott mondta a dhs hallgat. Maga miatt fektettem be, s most min denemet elvesztettem. n nem tartottam buzdt sznoklatokat tiltakozott az elad. n csak informcikat adtam egy j piaci helyzet idejn, ahogyan ma, a rossz piaci helyzetben is informcikat adok. A kvetkez percekben felpaprikzdott a hangulat a teremben. N hnyan egyetrtettek a dhs hallgatval, msok a riportern prtjt fog tk. Azutn lecsillapodtak a kedlyek. A riportern tovbbi krdseket krt. Egy kz a magasba lendlt. Mirt nem mondta a kznsgnek, hogy opcikkal cskkentsk minimlisra a kockzatot? krdezte valaki. Ez a hallgat nem volt mrges. Inkbb kvncsinak tnt, s tudatni akarta a kznsggel, hogy opcik hasznlatval minimalizlhatjk a kockzatot. Opcikkal? Mirt beszlnk az opcikrl? krdezett vissza a ri portern.
277

Szavak, amelyek gazdagg tesznek

Negyedik knyvemben, a Gazdag papa befektetsi tancsaiban ler tam, hogy a szegnyek s a kzposztlybeliek elssorban befektetsi alapokba fektetnek be. Azt is rtam, hogy a gazdagok jobban kedvelik a fedezeti alapokat. Ismt csak szerepe van a szavak hatalmnak. A fedezet sznak nagy jelentsge van a kifinomult befektet szmra, s risi a klnbsg egy fedezeti alap s egy befektetsi alap kztt. Bizonyra hallottad mr azt a kifejezst, hogy fedezi magt. A fedezet itt valjban azt jelenti, hogy bebiztostja magt mindkt oldalrl. Ahogyan a kertsz svnyt ltet a kertje kr, hogy fedezze" a kertet az arra kszl rg cslk ellen, a kifinomult befektet fedezettel vdi eszkzeit. Vagyis & fedezet ebben az rtelemben vdelem a vesztesg ellen. Aho gyan az ember nem vezet (vagy legalbbis nem tancsos vezetnie) auti biztosts nlkl, a befektet is rosszul teszi, ha nem gondoskodik bizto stsrl vagy fedezetrl katasztroflis vesztesgek esetre. Brmily ma gtol rtetdnek tnik is ez, az tlagos befektet mgis csupaszon fekti be, ami ugyancsak egy, a kifinomult befektetk ltal hasznlt kifejezs. A csupasz ebben az rtelemben nem az emberi testre vonatkozik, hanem egy eszkzre, amelyet nem vd semmi a vesztesgek ellen. A kifinomul! befektetk nem szeretnek csupaszon befektetni, vagyis nem szeretik ki tenni befektetseiket szksgtelen kockzatnak. A kifinomult befektetk fedezik magukat pnzgyi rtelemben. A biztostsi gynkk azt szok tk krdezni: Van fedezete?" Nos, ugyanezt a krdst teszik fel nma guknak a kifinomult befektetk. Az tlagos befektet s az, aki befekle tsi alapokba fektet, ltalban csupasz befektet, mert nincs fedezete fl vesztesgek ellen.
276

 Mert fedezetet jelent a vesztesgek ellen a medvepiac idejn mondta a krdez. En sosem hasznlnk opcikat vitatkozott a riportern. Az tl kockzatos. Van mg krds? rdekldtt, mikzben intett a kr deznek, hogy ljn le. Nem akartam hinni a flemnek. Ez a televzis szemlyisg a pnz gyi jsgrs egyik legnagyobb tiszteletnek rvend alakja. Tbb milli ember lett befolysolja. Sokan vrnak tle befektetsi tancsot, s most azt mondta, az opcik tl kockzatosak. Szerintem az a kockzatos, ha nem vdjk az eszkzeinket. Szerintem pnzgyileg tudatlannak len ni kockzatos. Megtanulni az opcik hasznlatt rtkpapr-eszkzeink vdelmre knny, s egyltaln nem bonyolult lni vele. Ha van egy j brkernk, az egsz pofonegyszer. Egy gyerek is meg tudn csinlni. Csak meg kell tanulni nhny j sz jelentst, tallni kell egy j brkert, s kicsiben kell kezdeni, amg szerznk nmi tapasztalatot. Ehelyett azt lttam, hogy a teremben mintegy ezer ember kzl sokan egyetrten blogattak, hogy opcikkal befektetni bizony kockzatos. Amint ott ltem s nztem a riportern lelkes kvetit, akik helyesl leg rblintottak, hogy az opcik kockzatosak, eszembe jutott gazdag apm egykori tantsa az rtkpapr-befektetsekrl. vszzadokkal ezeltt, a rgi Japnban, a gazdk opcikkal vdtk a rizstermsk rt mondta. vszzadokkal ezeltt krdeztem. vszzadokkal ezeltt op cikat hasznltak fedezetknt a vesztesg ellen? Gazdag apm blintott. Igen, vszzadokkal ezeltt. Az okos zletemberek mr az agrrkortl kezdve opcikkal vdtk cgeiket a vesztesgektl. A mai okos zletemberek ugyangy tesznek. Gondolataim visszakanyarodtak abba a chicagi tanterembe, ahol a tv-riportern beszlt. Eltprengtem rajta, vajon mirt informlja flre ez a nagyon sokakat befolysol ember a hallgatsgt, ha az okos z letemberek mr sok vvel ezeltt is opcikat hasznltak? Feltettem ma gamnak a krdst: Mi kockzatosabb? Venni egy rszvnyt vagy egy befektetsi alapot, s nzni, mint veszt az rtkbl 40, 60, esetleg aki 90 szzalkot, s nem vdekezni? A bankrom megkveteli, hogy bizto stsam az ingatlanjaimat. Az rtkpapripar mirt nem kveteli meg min278

den befektettl, hogy biztostst kssn az rtkpaprjaira, noha tbb milli ember ezekre az eszkzkre alapozza regkori meglhetst?" Ezekre a krdsekre mig nem kaptam vlaszt. Mint mr korbban mondtam, ha leg a hzunk, kevesebb, mint egy v alatt helyre lehet hoz ni a krt, s a biztost kifizeti. De ha a nyugdjtervnk sszeomlik a tzsdvel egytt, miutn nyugdjba megynk, akkor mihez kezdnk? Megint vesznk, rizgetnk, s imdkozunk? Remnykednk egy jabb bikapiacban? Tovbbra is csodlkozom rajta, hogy ha a bankrok meg kvetelik a biztostst a befektetktl, az rtkpapripar mirt nem. To vbbra sem rtem, hogy ha a hivatsos befektetk biztostjk a befekte tseiket, az tlagos belektetk, akik idskori anyagi biztonsgukat a tzsdre alapozzk, mirt Fektetnek be csupaszon s fedezet nlkl?

Biztostsi szkincs
Aki fiatalon s gazdagon akar nyugdjba menni, annak fontos nmi idt ldoznia arra, hogy megtanulja eszkzei vdelmt, klnsen akkor, ha gy tervezi, rtkpaprban tartja a vagyont. Ehhez meg kell tanulnia s meg kell rtenie, amit gazdag apm a kifinomult befektet nyelveze tnek" hvott. Befektetsi tanfolyamaimon ezt n a biztosts szkincs nek nevezem. Mieltt kitrnk ezekre a szavakra, gy vlem, fontos nhny msik szval foglalkozni. Az albbiak olyan szavak, amelyeket rtelmeznnk kell, mieltt magunkv tesszk a biztosts szkincst: 1. Befektet, illetve keresked: Sokan valjban kereskedk, akik befektetnek hiszik magukat, mint ahogyan sokan eszkznek vlik for rsaikat. s mg valami: Sokan, akik befektetnek hiszik magukat, val jban csak gyjtgetk. Ezrt van, hogy a valamilyen nll hozzjru lsos nyugdjtervvel (pl. 401 (k)) rendelkezk kzl sokan mondjk: A nyugdjamra gyjtk." A gyjtgetk egyszeren betesznek pnzt egy szmlra, s ez minden. A befektet olyan ember, aki aktvan kezeli sajt portfolijt vagy szmljt. Mi teht a klnbsg befektet s keresked kztt? A befektet azrt vesz, hogy megtartsa, amit vett, a keresked azrt, hogy eladja. Ha valaki azt mondja: Azrt vettem meg ezt a rszvnyt vagy ingatlant, mert tu279

dom, hogy felmegy az ra", tisztban vagyok vele, hogy az illet keres ked, azaz esak azrt vesz valamit, hogy kereskedjen vele, nem azrt, hogy hasznlja. Erre gondolok, amikor azt mondom, hogy sokan inkbb kereskedk, mint befektetk. Egy keresked ltalban azt akarja, hogy eszkze ra felmenjen, mert akkor haszonnal adhatja el. Egy befektet azt akarja, hogy a befektets minl elbb megtermelje az rt, s mind addig nem is ad tl rajta. Gazdag apm azt mondta: A befektet a tejrt s a borjairt veszi a tehenet, a keresked a hsrt." Aki sikeres akar lenni a befektets vilgban, fggetlenl attl, hogy rtkpaprokkal, cgekkel vagy ingatlanokkal foglalkozik-e, annak egy szerre kell befektetnek s kereskednek lennie. A befektet tudja ele mezni s kezelni a befektetseket, a keresked pedig tudja, mikor kell venni, s mikor eladni. A befektet ltalban kszpnzramlst akar az eszkzeibl, a keresked ezzel szemben tkenyeresgre szmt azltal, hogy olcsn vesz, s drgn ad el. 2. Fundamentlis befektet, illetve technikai befektet. A funda mentlis befektet megnzi egy cg vagy egy ingatlan pnzgyi kimutatst. rdekli a nyeresg, a cg vezetsge s az zlet hossz tv kil tsai. A tisztn technikai befektett nem rdekli a cg anyagi httere. Mg az sem szmt neki, hogy nyeresges-e a cg, vagy jl irnytjk-e. A technikai befektet csak a piac pillanatnyi helyzetvel trdik. Mg a fundamentlis befektet a pnzgyi kimutatsokat vizsglja, a technikai befektet inkbb a piac alakulst mutat trtneti ttekintst nzegeti. Ebben a fejezetben nhny ilyen brt be is mutatunk majd. A technikai befektet lehet j befektet, esetleg mgis pnzt veszthet egyszeren azrt, mert hinyoznak klnbz alapvet ismeretek. Sz mos napon belli keresked" vgl veszt, netn tnkremegy, mert nem rt a szemlyes pnzek kezelshez. Ugyanez igaz a fundamentlis be fektetre is. Sokan kzlk csodlkoznak, hogy nem keresnek pnzt, vagy ppensggel vesztenek, holott j, stabil, nyeresges cgekbe fek tetnek be. Szmos fundamentl is befektet veszt, noha j alapokkal fek tet be, de nincs meg a technikai kereskedi ismerete. Ezrt akarta gazdag apm, hogy a fia s n kifinomult befektetkk vljunk, mert azoknak megvannak mind a fundamentlis, mind a techni kai kszsgeik. 3. tlagos befektet, illetve kifinomult befektet. A/ tlagos befek280

let nemigen tudja, mi az a pnzgyi kimutats. Elszeretettel fektet be hossz tvra, diverzifiklssal rontja portfolija rtkt, kedveli a befek tetsi alapokat, vesz, tartogatja, s imdkozik. A kifinomult befektet olyan ember, akinek van pnze, s jrtas mind a fundamentlis befektetsi mdszerekben, mind a technikai kereskeds technikiban.

Szavak, amelyekkel brmilyen piaci helyzetben nyerhetnk

Ha fiatalon s gazdagon akarsz nyugdjba menni, elengedhetetlen, hogy vdd, illetve biztostsd eszkzeidet katasztroflis vesztesgek ese tre. Az tlagos befektet sosem rezheti magt biztonsgban rtkpa prjai gyben. Ezrt vli gy, hogy a befektets kockzatos s sz mra valban az. Mivel bizonytalansgban rzi magt, alapkezelre bz za pnzt, vagy a btyjra, aki brker, esetleg pnzgyi tervez, maga pedig remnykedik s imdkozik, hogy az illet megvdje t a piaci ka tasztrfktl. Az a baj, hogy az tlagos befektetsi alapkezel vagy br kernem tudja t megvdeni az sszeomlstl, s abban sem tud segteni, hogy pnzhez jusson tartsan alacsony piacon. Ahhoz, hogy nyerni tudj, s meg tudd vdeni eszkzeidet brmilyen piac esetn, meg kell tanulnod, s meg is kell rtened a fundamentlis s a technikai befekteti szkincset, klnsen, ha rtkpaprban tartod a pnzedet. Ez nem nehz, ha sznsz r nmi idt. A bankr is ltni akarja pnzgyi kimutatsodat, mieltt hitelt ad, ez alapvet, s megkveteli, hogy ingatlan-befektetsednek legyen tulajdonosi j o g c m - s hzvsr lsi biztostsa, amely a technikai s a katasztrfk okozta kockzat ellen biztost. Ugyanezt neked is meg kellene kvetelned nmagdtl, ha r tkpaprba fektetsz be. Ez gy trtnik, hogy elkezded megrteni az rtkpapr-biztostssal kapcsolatos szavakat. me, nhny ilyen sz: 1. Trendek; 2. Mozgtlag; 3. Stop-megbzs; 4. Vteli opcik; 5. 6. 7. 8. Eladsi opcik; Ketts opci terpesz vagy gallr: Shortolsok; Stb.

281

Az tlagos befektet taln hallotta ezen Ki lejezsek nmelyikt, de bi zonyra nem rti, s sosem hasznlta ket. Sok tlagos befektet egysze r'en nem veszi figyelembe ezeket a rendkvl fontos szavakat, mert ki jelenti: Tl kockzatos". Ha valamirl a z t mondjuk, kockzatos, tulaj donkppen azt lltjuk, Lusta vagyok hozz, hogy tanuljak a tmrl"^

Amit tudnod kell

Ha meg akarod tartani rtkpaprba fektetett eszkzeidet, tudnod kell, hogyan biztostsd rtkpaprjaidat a piaci sszeomls ellen. Az albbiak ban felsorolok nhny tmakrt, amelyekrl illik tudnod. Ismtlem: min den a szavakkal kezddik.

TRENDEK
Minden kifinomult befektetnek rtenie kell a trendeket. Van a kifi nomult befektetknek egy mondsa: A trend a bartod." Ezt soha ne fe ledjk el! i Mi teht egy trend? A legjobban egy trtnettel tudnm megvilgta ni. Amikor kamaszkoromat ltem Hawaiiban, a legtbb bartom nagy hullmlovasnak kszlt. Tlen, amikor szakrl megrkeztek a nagy hullmok, bementnk a vzbe, hogy bizonysgot tegynk btorsgunk rl, no meg hogy gyakoroljunk. Egyszer egy j dik jtt a szrazfldrl. Elg jl szrfztt a kis, nyri hullmokon. Amikor beksznttt a tl, bemerszkedett a vzbe, abban a hitben, hogy semmi sem vltozott a hul lmok mretein kvl. Amikor elszr szllt fel egy hatalmas hullmra, elvesztette az egyenslyt, s a hullm maga al temette. tcsapott rajta, s hossz idre szem ell vesztettk t. Vgl elg messze tlnk felbu kott a vz all, khgtt, s teljes erejbl szott. Mi, akik egytt szrfztnk vele, nem hittnk a szemnknek. Nem akartuk elhinni, hogy az ramlat ellen szik. Egyiknk vgl ki is mondta; Hihetetlen, hogy rral szemben prbl szni. Ennyire senki sem ers." j Amikor a nagy hullmok nekicsapdnak a partnak, a vznek valaho gyan vissza kell folynia a tengerbe. Ez a vzmozgs okozza a hullmzs ramlatt. Olyan, mintha egy foly haladna prhuzamosan a part fel, majd kifel a tengerbe. Mi, akik a szigeteken nttnk fel, tudjuk, hogy el
282

kell engednnk magunkat, s hagynunk kell, hogy az ramlat besodorjon a mlyebb vzbe. Amikor az ramlat ell, egyszeren szni kezdnk, vagy a deszkra fekve eveznk t egy biztonsgosabb csatornba. j ba rtunk nem tudta, milyen nagy ereje van a hullm ramlatnak. Ahelyett, hogy sodortatta volna magt az rral, ellenllt, kimerlt, s majdnem megfulladt. Ugyanez trtnik a kezd befektetkkel is. A befektetsi ciklusok is hullmokban jnnek, mint az cen hull mai. Ezek is vltoznak az vszakokkal. A szrfsk megtanuljk tisztel ni a hullmok s a vz erejnek vszakonknti vltozsait. A kifinomult befektetk ugyanezt teszik. Ezrt mondjk, hogy A trend a bartod.'" Ahogyan a gyakorlott szrfsk megtanultk, hogy ne harcoljanak a hul lmokkal vagy az ramlatokkal, a kifinomult befektetk is hagyjk ma gukat sodorni a trendek ltal, stratgit vltanak, amikor kell, vagy flrellnak, ha tl les a helyzet. Az tlagos befektetk nem hagyjk abba a vsrlst s az rizgetst, egyre olcsbb paprokat vesznek, vagy, ami kor csaldnak, felhvjk a brkerket, hogy megkrdezzk: Ennl lej jebb mr nem megy?".

Hrom alapvet trend

Hrom alapvet trend befolysolja az rtkpapr-eszkzket, csak gy, mint minden egyb befektetsi termket is. Az els a felfel mozg piac, amelyet gyakran bikapiacnak is hvnak. A msodik a lefel tart piac, ezt nevezik medvepiacnak. A harmadik az oldalirnyban elmozdu l piac. amelyik sem nem emelkedik, sem nem esik. A kifinomult befek tet klnfle trendek esetn klnfle stratgikat hasznl. Az tlagos befektetnek egyetlen stratgija van csupn, azt alkalmazza mindh rom trendhez. Ezrt veszt vgl. Hossz tvra befektetni alapveten j tlet, de csupn egyetlen stratgival befektetni hossz tvra, az vesztes befektets. Mg az llatok is tudjk, hogy az vszakok vltoznak. Amikor bek szntnek az els szi hidegek, a tl elhrnkei, a legtbb llat tudja, hogy fel kell kszlnie a tlre. Ugyanez igaz a kifinomult befektetre. Csak az tlagos befektet hiszi, amit pnzgyi tancsadja mond: Fektessen bc hossz tvra. Vegyen, s tartsa meg. br a piac lefele megy."
283

Ha az llatok elg okosak ahhoz, hogy tudjk, vltoznak az idk, mirt nincs ennyi eszk az embereknek'.'

MOZGTLAGOK
A trendeket a vevk s az eladk alaktjk. Ha tbb a vev, a trend felfel irnyul. Ha tbb az elad, lefel irnyul trend kezddik. Az t lagos befektet megnyugszik, amikor pnzgyi tancsadjtl azt hallja: A piac az utbbi negyven vben felfel ment." A kifinomult befektet nem a hossz tv tlagot nzi, hanem a mozgtlagot. Ahogyan a szr fsk figyelik naponta az r-aply vltozst, a kifinomult befektet gy figyeli a pnz radst, illetve apadst a piacon. A kifinomult befektet a grafikonokat nzi, mert ezekbl tudja meg, mikor kell stratgit vlta nia. Az albbi diagram a mozgtlagot mutatja. Mint korbban emltet tem, a fundamentlis befektet a pnzgyi kimutatsokkal s a cgveze tssel foglalkozik, mg a technikai befektet a grafikonokat nzi, s ez a grafikon az ltala vizsgltak egyike:

2. pont: Lefel irnyul trend

l. pont: Felfel irnyul trend

3. pont: Oldalirny trend

2S4

285

Honnan tudjuk, hogy vltozik a trend?

Jelzi-e a piac, hogy vltozs eltt ll? Igen. Nem jsolhat meg egzakt tudomnyossggal, de biztosabb, mint tallgatni, az elrzetekre hagyat kozni, vagy biztos tippek alapjn befektetni. A legtbben tudjk, hogy a meteorolgusok elre tudjk jelezni a hur riknokat. Br az idjrs-elrejelzs sem egzakt tudomny, de napja inkban elre figyelmeztetnek minket, ha nagy vihar kzeleg. Egy tech nikai keresked csaknem ugyanezt teszi. Vagyis amg az tlagos befek tet tartogatja a paprjait, s imdkozik, hogy magasan maradjon a piac, a hivatsos befektet eladja a paprjait, mieltt kitr a vihar. Szmos jel van, amelyekre egy technikai befektet odafigyel. A k vetkez brk ilyen rulkod jeleket szemlltetnek.

FORDTOTT DUPLACSCS VAGY DUPLA FENK (W alak formci)

DUPLACSCS (M alak formci)

Hasonl minta jelenik meg a piac aljn. Ezt fordtott duplacscsnak vagy duplafenknek nevezik. A technikai befektetk ezt ltva, ismt stratgit vltanak, vagy elkezdenek rszvnyeket vsrolni, mikzben az tlagos befektetk elvesztik a remnyt, s eladjk, amijk van. A technikai befektetk sokfle mintt ismernek. Ezek nem abszolt garancik. De fontos elnykhz juttatjk a kifinomult befektetket az tlagos befektetkkel szemben, akiknek ezekrl a piaci jelzsekrl fo galmuk sincs. Az egyik nagy elny, amit a technikai befektetk lvez nek, hogy van idejk biztostsokkal megvdeni eszkzeik rt. Az tla gos befektet teljesen kiszolgltatja magt, nincs biztostsa, nincs v delme. Befektetk millii teszik kockra anyagi jvjket, remnykedve s imdkozva, hogy brkerk tancsai megvdik ket a viharoktl, ame lyek minden pnzpiacon rendszeresen vgigsprnek. Mindig aggodalommal hallgatom az gynevezett pnzgyi szakr tket, akik azt mondjk: Fektessen be hossz tvra! Ne essen pnikba! Csak maradjon nyugodtan! Ne feledje, az utbbi negyven v tlagban
287

Ezt az brt nevezik a technikai kereskedk duplacscsnak. Ha megl jk, vatoss vlnak, elkezdik vltoztatni befektetsi stratgijukat, va teljesen kivonulnak a piacrl. Megfigyelheted, hogy a rszvny ra duplacscsot kveten lezuhan.
286

a piac emelkedett." Amikor ezeket a mondatokat hallom, csvlom a fe jemet, s fltem azt a sok embert, akik meghallgatjk ezeket a szakitket, s rjuk bzzk anyagi jvjket. A befektetsnek nem kell feltt lenl kockzatosnak lennie, ha tudod, mit csinlsz.

A kifinomult befektet eszkzei

Az tlagos befektetnek csak kt lehetsge van, ha a piac vltozik. Vagy megtartja a paprjait, s veszt, vagy eladja, s veszt. A minap egy kztiszteletben ll befektetsi tancsad szjbl a kvetkezt hallot tam: 2000 februrjban megmondtam magnak, hogy adja el minde nt." Ez taln j tancs egy tlagos befektetnek, de egy kifinomult be fektetnek ms vlasztsi lehetsge is van, mint hogy vesz, s veszl. vagy elad, s veszt. A kvetkezkben nhny szellemi segdeszkzt mutatok be, amelye ket a kifinomult befektetk hasznlnak eszkzeik vdelmben s arra, hogy emelked s es piacon egyarnt pnzt nyerjenek. Ezeknek az esz kzknek a segtsgvel keresnek pnzt, s vdik meg pnzket, amikoi a piac esik.

[gaz ugyan, hogy a stop-megbzst gyakran biztostsknt" hasznl jk a befektetk, nagyon kifinomult befektetk mgsem mindig lnek vele. Sokszor elfordul, hogy a rszvnyrak a nyit tranzakcik sorn hinyosak, de a kifinomult befektetknek mr vannak informciik, s eldntttk, hogy eladjk a rszvnyeiket, vagy trlik a stop korltoz megbzst. A stop-megbzsok kt okbl nem sikeresek es vagy inga doz piacon. Az egyik ok, amirt egy hivatsos befektet nem lne stop-megbzs sal, hogy a piac tl gyorsan esik. Egy sebesen zuhan piacon gyakran elfordulhat, hogy a stop-megbzst meghaladjk anlkl, hogy teljes tettk volna. Mondjuk pldul, hogy a rszvny ra 50 dollr. Lefel mu tat trend rvnyesl, ezrt a befektet stop-megbzst ad 48 dollrra. Ez azt jelenti, hogy ha az r 48 dollr al esik, automatikusan eladjk a rsz vnyt. Ha azonban nagyon gyorsan esik a piac, elfordulhat, hogy a 48 dollros r kimarad. Ez azt jelenti, olyan sokan adnak el, hogy nincsen vsrl 48 dollros rnl, ezrt a stopot meghaladjk vagy kihagyjk. Ha az r 40 dollrnl llapodik meg, mert nhny vev jelentkezik, a leg jobb, amit a befektet tehet, hogy megtartja a 40 dollros rszvnyt, vagy eladja 40 dollrrt. A stopot tlhaladtk. A msik ok, amirt a hivatsos befektet nem hasznl stopot, hogy esetleg nem biztos a piac trendjben. Vegynk ismt pldnak egy 50 dollros rszvnyt, amelyre 48 dollrnl adunk stop-megbzst. Vrhat, hogy az r 47 dollrra esik, gy azt 48 dollrrt eladjk. A befektet meg knnyebblst rez mindaddig, amg szre nem veszi, hogy hirtelen megfordult a trend, s a rszvny immr 65 dollrt r. gy nem 2 dollrt vesztett egy rszvnyen, hanem sszesen 17 dollrt, az emelkeds miatt.

STOP-MEGBZS
A kifinomult befektet felhvhatja a brkert, s stop-megbzst ad hat, ha azt gyantja, hogy rszvnyeinek az ra esetleg esni fog, kln sen, haapiaci trend lefel irnyul. Az tlagos befektet semmit nem tesz, s ha a rszvnyei ra esik, csak l, s nzi. Mivel nem tudja, mihez kezdjen, korbbi venni, megtartani s imdkozni stratgija venni, meg tartani s veszteni stratgiv alakul t. A stop-megbzs a kvetkezkppen mkdik. Mondjuk, hogy a rsz vnynk ma 50 dollron ll, s a grafikonokbl az derl ki, hogy a piai lefel tart. Csak annyit kell tennnk, hogy felhvjuk a brkernket, stop-megbzst adunk neki, mondjuk 48 dollrnl. Ha a rszvny ra esni kezd, s mondjuk 30 dollrra lemegy, mert tbb elad lpett be a piacra, stop-megbzsunk piaci megbzss vlik, s a rszvnyt 48 dollrrt el adjk, gy a vesztesgnk csupn 2 dollr. Az tlagos befektet 18 dolk'u i bukna, s mg akkor is ragaszkodna a rszvnyhez.
288

Tarolni vagy letaroltatni

Gyakran mondjk egyesek, hogy Tarolni fogok a piacon." Amikora dot.com mnia virgkort lte, sokan azzal a rgeszmvel lptek a piac ra, hogy tarolni fognak, s az lett a vge, hogy ket taroltk le. Manapsg sokan kinevetik a dot.com mnit, s azt krdik: Hogyan lehettek az emberek ilyen ostobk?" Sokan azonban nem tudjk, hogy vannak, akik valban taroltak akkor is, amikor emelkedett a piac, akkor is, amikor esett.
289

;I

Egy bartom hatalmas vagyont szerzett azzal, hogy korn vett rsz vnyeket a dot.com nyilvnos kibocstsi rletben. Nagyot tarolt, aho gyan mondani szoks. Azutn ismt nagyot tarolt, amikor esett a piac. 1999 vge fel, kicsivel a cscs eltt, minden dot-com rszvnyt eladta. Ahogy kzeledett a cscs, elkezdett szelektven besszre jtszani (ksbb megmagyarzom), nhny olyan dot.com rszvnnyel, melyekbl egy szer mr meggazdagodott, amikor felment az ruk. A cgek kzl hrom rszvnyei annyira elrtktelenedtek, hogy a cg csdbe ment. gy teht a bartom nagy vagyonra tett szert akkor is, amikor emelkedtek a rsz vnyrak, s akkor is, amikor estek. Mirt? Azrt szerzett mg tbb pnzt az esskor, mert nem a sajt pnzvel tzsdzett, s nem fizetett adt az utn a pnz utn, amelyet a csdbe ment cgek rszvnyeinek shortolsrt kapott. Amikor megkrdeztem, hogyan csinlta, azt felelte: A cscson shortoltam a rszvnyeket, vagyis klcsnvettem ket. Aztn a cgek rom lottak, majd csdbe mentek. Mgsem fogok adzni, hiszen mg nem voli meg a zr tranzakci, gy nincs adtartozsom. Mindssze annyit tet tem, hogy eladtam a rszvnyeket, melyek nem voltak az enymek, csak klcsnvettem ket, most pedig vrom, hogy visszavsroljam ket, s visszaadjam annak, aki klcsnadta." Ma az a kzel 875 000 dollrja, amit nhny rszvny shortolsbl szerzett, egy admentes kzsgi ktvnyalapban l, s admentes kamatokat termel. Ezeket a kamatokai pedig az a pnz hozza neki, melyet ms rszvnyeinek eladsrt kapott. Azt mondja: Vrom az alkalmat, hogy visszavsroljam azokat a rsz vnyeket, de addig is gyjtm az admentes tkenyeresg kamatait." Ha nem rted ezt a tranzakcit, ne aggdj! Sokan nem rtik. Ha sze retnd jobban rteni, keresd fel a brkeredet vagy a knyveldet, s kr dezd meg, htha jobban el tudjk magyarzni. A lnyeg, hogy ha tarolni akarsz a tzsde emelkedsekor, meg kell ta nulnod tarolni esskor is. Klnben gyakran letarolnak azok az emberek, akik tarolnak. ] A szakszer kereskedsi eszkzkrl, amilyen a stop, mg nagyon sok tudnival van. A befektets ezekkel az eszkzkkel sokkal tbbrl szl, mint egyszeren utastst adni a brkernknek egy eladsi vagy v teli stopra, ami ellenkez irny stop-megbzst jelent. A kifinomult be fektetknek sokkal tbb eszkzt kell hasznlniuk, mint az tlagos betek290

tetknek. Ha nem teszik, ket is letarolja a tbbi kifinomult befektet, amikor nagyot tarol. A kifinomult befektetknek ez a jogtalan elnye ksztet arra, hogy amikor megkrdezik, Milyen tancsot adna az tlagos befektetnek?", azt felelem: Ne legyen tlagos!" Azrt mondom ezt, mert anyagi jvnk s anyagi biztonsgunk tl fontos ahhoz, hogy tlagosan gondolkozzunk rla. Figyelmeztets: Ez a knyv nem a technikai kereskedsrl szl. A fenti stoprl szl plda egy nagyon egyszer magyarzat. A kifinomult befektet tudja, hogyan s mikor hasznljon shortot, mert a stopok bizonyos esetekben ji mkdnek, mskor meg egyltaln nem. Mieltt elkezdend hasznlni az eddig lert, vagy mg ezutn szba kerl technikk brmelyikt, olvass, krdezz rluk, jrj tanfolyamokra, szerezz tapasztalatokat! Essorban azrt sorolok fel nhny ilyen technikt, mert meg akarom gyzni mindazokat, akik kockzatosnak vlik a befektetst, hogy nem felttlenl kell annak lennie. Mindenki maga dnti el, hogy bvti-e tu dst, ha hasznlni akarja e technikkat.

VTELI OPCIK
Az opcik egy jabb szt jelentenek a biztostsra. Egyszeren szl va, egy vteli opci arra ad jogcmet a tulajdonosnak, hogy egy bizo nyos ron rszvnyeket vsroljon egy elre meghatrozott idszakban. A vteli opci lnyegben biztostsi ktvny, amely attl vdi meg a befektett, hogy a rszvnyrak hirtelen emelkedse miatt vesztesge le gyen. Mondjuk pldul, hogy a trendek s a mozgtlagot mutat diag ramok szerint tbb vsrl jelenik meg a tzsdn, gy az rak felfel mennek, a befektet pedig biztostani akarja, hogy jobb ron vsrolhas sa meg a rszvnyeit abban az esetben, ha netn emelkedne az rtkk. Vegynk pldnak egy 50 dollros rszvnyt. A befektet felhvja a br kert, s azt mondja: Vteli opcii akarok venni 100 rszvny megv srlsra, darabonknt 50 dollros ron." A vteli opcirt esetleg 1 dol lrt kell fizetnie rszvnyenknt, ami azt jelenti, hogy ez az gylet 100
291

dollrjba kerl (minden opci 100 rszvnyre szl). Ezzel megvdi ma gt a hirtelen remelkedstl. A befektet hrom httel ksbb hazatr horgsztrjrl, s rtesl rla. hogy a rszvnyek darabonknti ra immr 60 dollr. A vteli opci technikailag lehetv teszi szmra, hogy 100 rszvnyt 50 dollros ron vsroljon meg. Ezutn, ha akarja, eladhatja ugyanazt a 100 rszvnyt darabonknt 60 dollrrt. De az is elfordulhatott volna, hogy a rszvnyek piaci ra 50 dollr marad, st az al esik. Ilyenkor az opci rvnyt vesztette volna, vagy, ahogyan a kifinomult befektet mondja, kifutott volna a pnzbl". A pldban, ahol a rszvnyek ra 60 dollrra emelkedett, az tlagos befektet gyakorolhatta volna azon jogt, hogy 100 rszvnyt vesz, da rabonknt 50 dollros ron 5 000 dollrrt, ugyanakkor elad 100 rsz vnyt 6 000 dollrrt, s ezzel 900 dollr (6000 dollr mnusz 5000 dollr mnusz az opci ra, azaz 100 dollr) nyeresget knyvelhetne el. A ki finomult befektet ezzel szemben azt vlasztan, hogy eladja az opcijt rszvnyenknt 10 dollros ron, vagyis (100 rszvnyrl lvn sz) 1000 dollrrt, s ezzel is 900 dollr (1000 dollr mnusz az opci ra, azaz 100 dollr) nyeresget tudhat magnak. Ha megfigyeljk, az tlagos befektet 5000 dollrt tett fel a tranzak ciban 900 dollr nyeresgrt. A kifinomult befektet 100 dollrt tett fel, hogy hozzjusson ugyanahhoz a 900 dollrhoz. Ebben a leegyszerstett pldban teht melyik befektet csinlt tbb pnzt a pnzvel? Szerintem az a befektet, aki opcikat vett s adott el, vagyis a kifi nomult befektet. Az tlagos befektet 5000 dollrt tett fel, hogy 900 dollrt nyerjen, vagyis 18 szzalkos a megtrlse havonta. A kifno mult befektet 100 dollrt tett fel, s gy nyert 900 dollrt kevesebb, mint egy hnap alatt, gy a megtrlse 900 szzalkos. Ismt hangslyozom, ez egy leegyszerstett plda, s melegen ajn lom, hogy tanulj tbbet, szerezz tbb tapasztalatot, s keress egy hozz rt brkert, aki segt a tanulsi folyamatban. Ez a plda azt is illusztrlja, mirt nem akart gazdag apm sok min dent birtokolni, mirt akart inkbb csak kzben tartani dolgokat. Az op cik ellenrzst biztostanak a vteli s az eladsi folyamat felett. A pl da azt is mutatja, hogyan lehet rtkpaprok esetben hatstbbszrzi I ert teremteni, s hogyan lehet azt kisebb kockzattal, ugyanakkor n;i
292

gyobb megtrlssel hasznlni, ha tudjuk, mit csinlunk. Pldnkban a kifinomult befektet mindssze 1 dollrt kockztatott opcinknt, az t lagos befektet pedig 50 dollrt klttt egy rszvnyre. Gondolj csak vissza arra, amit a pnz gyorstsrl mondtunk! Melyik befektet pnze forog gyorsabban? Melyikk gazdagodhat meg gyorsabban?

A gazdagok nem szeretnek birtokolni

Valami feltnhetett az utols pldban: Nem kell felttlenl birtoko lod a rszvnyt ahhoz, hogy tid legyen az opci. Ez a sokszor figyelmen kvl hagyott rszlet jelents anyagi kvetkezmnyekkel jrhat, ha meg rted. A lnyeg a kvetkez: Gazdag apm sosem akart semmit birtokolni, nem gy, mint szegny apm. Utbbi gyakran mondta: Ez a hz az n nevemen van."; A kocsim az n nevemen van." Gazdag apm ezzel szemben azt mondta: Nem kell semmit birtokolni. Csak kzben kell tar tani a dolgokat." Az opcik ezt a gondolkodsmdot pldzzk. Szegny apm a magnak akarta tudni a rszvnyeket, gazdag apm viszont csak az opcit akarta a magnak tudni, hogy adhassa-vehesse a rsz vnyeket. Ma is azt ltom, hogy sokan bszkk sajt rszvnyeikre, pe dig sokkal nagyobb hatstbbszrz er rejlik az opcik vtelben s eladsban. Ms szavakkal: sokkal kevesebb pnzzel kereshetnk sok kal tbb pnzt, ha opcikkal kereskednk, mint ha rszvnyeket ve sznk.

ELADSI OPCIK
Az elz plda azt szemlltette, hogyan lehet a vteli opcikat hasz nlni pnz nyersre felfel irnyul trend esetn, azaz bikapiacon. Ami kor a piaci trend lefel tart, a kifinomult befektet nem csak pnznyers re hasznlja az opcikat, hanem arra is, hogy vdje rszvnyei rtkt arra az esetre, ha az ruk esni kezdene. Vegynk ismt pldnak 50 dollros rszvnyeket. A piac lefel moz dul el, s a rszvnyek ra 40 dollrra esik. Az tlagos befektet 10 dol lrt veszt rszvnyenknt. Ha 100 rszvnye van, 1000 dollrt veszt rajluk papron. A lnyeg, hogy a befektet csak papron veszt, nem a
293

valsgban. Ha 40 dollros darabonknti ron eladn a rszvnyeit, ak kor vesztene. Mivel a vesztesg csak papron ltezik, szmos vesztes be fektet egyszeriben azt mondja: n hossz tvra jtszom." Ez ltalban azt jelenti, az illet befektet arra vr, hogy rszvnynek rtke ismt felmenjen 50 dollrra, ami megtrtnhet msnapra, vek mlva, de az is lehet, hogy sohasem. Ez a venni, tartogatni, veszteni stratgia, amelyet az rk optimista kvet, vagy olyasvalaki, aki nem szvesen ismeri be, hogy hibt kvetett el, s vesztett. A kifinomult befektet msknt fektet be. Ahelyett, hogy aggodalom mal telten vrn, mikor esik az ra a rszvnyeinek, felhvja a brkert, s stop-megbzst ad neki, vagy arra utastja, hogy vegyen eladsi opcit. Ismt klnbz okai lehetnek, hogy az ember stop-megbzssal vagy eladsi opcival l, de ezek tlmutatnak e knyv keretein. A lnyeg, hogy a kifinomult befektet lpseket tesz arra az esetre, ha a piac irnyi vltoztatna, s elkezdene rvnyeslni a lefel mutat trend. Ahelyett, hogy imdkozna, nehogy essen a piac, a kifinomult befek tet eladsi opcit vesz, mondjuk, rszvnyenknt 1 dollrrt. Ezzel jo got szerez arra, hogy rszvnyeit 50 dollros ron rtkestse. Az eladsi opci 100 dollrjba kerl, vagyis 100 rszvnyrt darabonknt 1 dollr ba. A piac lefel megy, amint egyre tbb elad jelenik meg, s a rsz vnyek ra 40 dollrra esik. A kifinomult befektet rl, mert megvdte pozcijt, az 50 dollros rszvnyrat. Amit elveszt a hossz tv rsz vnypozcin, amint a rszvnyek ra 50 dollr al esik, visszanyeri az eladsi opci rtknvekedsn. A kifinomult vagy fedezett b e f e k t e t vgl is egyszeren gondolkodik. Amit a rszvnyeken veszt, azt meg nyeri az eladsi opcin. Hogyan nyer a kifinomult befektet az eladsi opcival, amikor az t lagos befektet veszt? A kifinomult befektet gyakorolhatja eladsi op cija biztostotta jogt, vagyis azt a jogot, hogy 100 rszvnyt elad dara bonknt 50 dollrrt, gy 5000 dollr ti a markt. Ha gy dnt, vehei utna jabb 100 rszvnyt, darabjt 40 dollrrt, azaz sszesen 4000 dol lrrt. A nett eredmny: van 100 rszvnye s 900 dollr nyeresge (1000 dollr mnusz az eladsi opci ra). (Persze, szmos rtkpaprtr vny s szablyozs ltezik, amelyeket figyelembe kell venni, s be kell tartani.) j Az tlagos befektetnek nincs eladsi opcija, csak rszvnyei van294

nak, amelyek immr kevesebbet rnek, s mg semmit sem kapott vissza a pnzbl. Ha ez tl zavarosnak tnik, ne aggdj, elszr a legtbb embernek az. Fontos emlkezetnkbe idznnk, amirl korbban mr volt sz, hogy tudni kell ellenttekben gondolkodni. Sok ember ugyanolyan nehznek rzi az ellenttek hasznlatt, mint azt, hogy megtanuljon bal kzzel en ni, miutn veken t mindig a jobb kezt hasznlta evsre. Meg lehet azt is tanulni, csak gyakorlat kell hozz. Ne feledjk, az opcik hasznlata eszkzeink vdelmben, s az, hogy a tzsde emelkedsekor, de esse kor is pnzt nyerjnk, nem bonyolult folyamat. A legtbb ember meg tudja tanulni, ha szn r nmi idt, amg megrti. Mg egyszer hangs lyozom, mert fontos: a befektetsnek nem kell felttlenl kockzatosnak lennie, ha megfelel tancsokat kapunk, s megfelel tancsadink van nak. Nem kell egsz letnkben azon aggdnunk, hogy rtkpapr-port folink odavsz, ha sszeomlik a tzsde. Ahelyett, hogy ez nyomaszta na, felkszlhetnk az egyre nagyobb gazdagsgra, akr emelkedik a pi ac, akr esik, akr oldalirnyba mozog. Fontos megjegyezni, hogy az tlagos befektet, aki pnzt veszt, gyakran csak l, vrakozik, s pnzgyi tancsadja tancst kveti, hogy Tartsa meg, amit vesz, s fektessen be hossz tvra!" Azrt teszi ezt, mert csak a felfel irnyul trendre van stratgija, pedig, mint tud juk, hrom klnfle piaci trend ltezik.

A kifinomult befektet nem vsrol rszvnyeket

Szmos kifinomult befektet soha nem vsrol vagy ad el rsz vnyeket. k csak opcikkal kereskednek. Egyszer megkrdeztem egy opcikkal keresked bartomat, mirt fekteti a pnzt opcikba rszv nyek helyett, s gy vlaszolt: Rszvnyekbe fektetni a pnzt tl lass folyamat. Sokkal tbb pnzt tudok csinlni kevesebb pnzzel, ha opci kat veszek. s a tbb pnzhez rvidebb id alatt jutok hozz. Rszv nyekbe fektetni, s abban remnykedni, hogy az majd pnzt hoz, olyan, mint amikor csak ldglnk, arra vrva, hogy a festk megszradjon."

295

KETTS OPCI TERPESZ VAGY GALLR

A terpeszek vagy gallrok a legnagyobb biztostsi vdelmet jelentik. Leegyszerstve, egy terpesz vagy gallr azt jelenti, hogy egy rpozci kr egy eladsi s egy vteli opcit is vesznk. Ha pldul a befektet rszvnye 50 dollrba kerl, a kifinomult befektet 52 dollros rsz vnyenknti rra vteli opcit kt, 48 dollros rszvnyenknti rra pe dig eladsi opcit. Ha a piac hirtelen emelkedik, s a rszvny 62 dollrt r, a befektetnek joga van mg mindig 52 dollrrt venni. Ha a piac esik, s a rszvny mr csak 42 dollrt r, neki mg mindig joga van 48 dollrrt eladni, ezzel minimlisra cskkentve a vesztesgt. Ha a rsz vny piaci ra 42 dollr, s a befektetnek van eladsi opcija, ami azt jelenti, 48 dollros ron adhatja el a rszvnyeit, ez az opci egyszeriben rendkvl rtkess vlik, bizonyos esetekben akr sokkal rtkesebb, mint maga a rszvny. A lnyeg, hogy a terpeszek vagy gallrok vdel met nyjtanak mind az emelkeds, mind az ess kockzata ellen, ugyan akkor lehetsget is biztostanak mindkt esetre. Szlssgesen konzer vatv stratginak minslhet, ha tudjuk, mit csinlunk. Ismt hozz kell tennem, hogy ez a knyv nem az opcis kereskeds rl szl. Termszetesen leegyszerstettem a folyamatot, hogy lehetv tegyem az opcik fogalmnak alapvet megrtst. Vannak a fentieknl sokkal kifinomultabb stratgik is, melyek hasznlhatk az eszkzk v delmre s a megtrls nvelsre.

hogy egy rszvny ra tl magas. Shortolni egy rszvnyt annyit jelent, klcsnvenni valaki msnak a rszvnyeit, eladni ket a piacon, s ezzel pnzt nyerni. Ha a rszvny piaci ra lemegy, a befektet visszavsrolja a rszvnyeiket, s visszaadja ket annak, akiktl klcsnvette ket. Mondjuk pldul, hogy az XYZ cg rszvnyeinek ra 50 dollr, a pi ac pedig esik. Az albbiakban bemutatom a rszvnyek shortolsval kapcsolatos esemnyek egymsutnjt. 1. A befektet felhvja a brkert, s megkri, hogy kssn shortot az XYZ cg 100 rszvnyre. 2. A brker klcsnvesz egy msik gyfeltl 100 rszvnyt, s el adja ket 5000 dollrrt. 3. A brker lettbe helyezi az 5000 dollrt a befektet szmljn . . . azn a befektetn, aki nem tulajdonosa a rszvnyeknek. 4. A msik gyfl szmljn, azn, akitl a rszvnyeket klcsn vette a brker, 100 rszvnyrt jr elismervny szerepel, nem 5000 dol lr. 5. Idvel az XYZ cg rszvnyeinek ra 40 dollrra esik. 6. A rszvnyeket klcsnvev befektet felhvja a brkert, s azt mondja: Vegyen nekem 100 XYZ rszvnyt 40 dollros ron. 7. A brker megveszi a 100 rszvnyt, darabjt 40 dollrrt, majd visszateszi a 100 rszvnyt az gyfele szmljra, annak az gyflnek a szmljra, aki klcsnadta ket a befektetnek. 8. A brker az 5000 dollrbl befizet a 100 rszvnyrt a befektet szmljra. Ez az 5000 dollr a 100 db. rszvnynek korbbi, 50 dollros ron trtnt eladsbl keletkezett. 9. A befektet 1000 dollr hasznot mondhat magnak, mnusz a d jak, jutalkok s adk, amelyek a ms rszvnyeinek eladst terhelik. A befektet teht gy jutott pnzhez, hogy eredetileg nem is volt pnze. Egyszerstett formban ezt jelenti egy rszvny shortolsa. Vlg nhny tudnival: 1. Abban a pillanatban, amikor a befektet 40 dollros ron megvet te a rszvnyeket, s visszaadta a 100 rszvnyt az eredeti tulajdonosnak, a shortol befektet gymond fedezte short pozcijt' 1 . Ezek rendkvl fontos szavak, amelyeket rdemes megjegyezni. 2. Bizonyra feltnik, hogy a shortolsnak hatalmas kockzata van.
297

SHORTOLS
Gyerekkoromban azt mondtk, ne nyljak semmihez, ami nem az enym. A tzsdn ez nem gy van. Amikor valaki shortol egy rszvnyt, ez sz szerint azt jelenti, valami olyasmit ad el, ami nem az v. Ha anym megtudn, hogy ilyet teszek, hosszan a lelkemre beszlne. Persze anym sosem volt befektet. Elszr is, a short nem opci. Ha valaki azt mondja: Shortolom e/l a rszvnyt", rszvnyekkel kereskedik, nem opcikkal. A kifmomull befektet tudja, mi a klnbsg egy short s egy opci kztt, s azt is tudja, hogy mikor melyiket hasznlja. Ez azonban ismt nem fr bele en nek a knyvnek a kereteibe. Mirt shortoljunk egy rszvnyt? A kifinomult befektet ltalban hasznosnak tlheti a shortot a nyeresg rdekben, amikor gy rz ;
296

A short pozcit kt befektet sok pnzt veszthet, ha a piaci trend fel fel irnyul, s a rszvny ra felmegy. Pldnkban ugyanez a befektet 1000 dollrt vesztene, ha a rszvnyek ra 60 dollrra emelkedne. De ahogyan gazdag apm mondta: Csak azrt, mert van kockzat, mg nem felttlenl kockzatos valami." Egyes kifinomult befektetk ketts opci t ktnek egy shortra, azzal, hogy vesznek egy vteli opcit 51 dollrra, Ha a trend megfordul, s felfel irnyul, s a rszvnyr 60 dollrra m dosul, a befektet 51 dollrn vehet rszvnyt 60 dollr helyett, ezzel is mt csak cskkentve a vesztesgt. 3. Bizonyra szrevetted, hogyan utaltam a piaci trendekre. Ne fe ledd: A trend a bartod." Ne lgy olyan, mint az egykori pajtsom, aki az rral szemben prblt szni! Nem elg ismerni az olyan szavak defi nciit, mint a short, a ketts opci, a vteli opci stb., az is lnyege hogy tudd, hogyan kapcsoldnak azok egymshoz. Magyarn szlva, a short hasznlata meglehetsen biztonsgos lefel irnyul trend esetn, de jval kockzatosabb felfel irnyul vagy oldalirny trend esetn. 4. Ha nem rted mindazt, amit az imnt elmagyarztam, egy perci se aggdj! Ha akarod, egy kis gyakorlssal rvid id alatt szkincsed r szv teheted ezeket a szavakat. A lnyeg az, hogy a befektets nem fel ttlenl kockzatos, ha hajland vagy rsznni nmi idt, hogy kpezd magadat, ahogyan ezt most is teszed. Ha megtanulod, miknt cskkent heted minimlisra a kockzatot, jelentsen megnvelheted a megtr lst, mert nem gy cselekszel, mint az tlagos befektet.

leli ennek igazsgt, valamint azt, milyen nagy rtk az alapos s gazdag pnzgyi szkincs. Pr hnappal ezeltt felhvtam a brkeremet, s azt mondtam neki: rjon egy esupasz eladsi opeit az X YZ-re! rja ki tz kontraktus ra! Tom, a brkerem feltett nhny krdst, majd azt mondta: Megtrtnt. Az opci idhatrairl krdezett, meg nhny olyan dologrl, ame lyek tlmutatnak ennek a knyvnek a keretein. Eladsi opcikat adtam el, nem vettem ket. Hz nagyon lnyeges. A/rt fontos, mert eddig az opcikat biztostsi ktvnyekknt hasznl lak, a legtbb ember ezrt vesz opcikat. Amikor azt a kifejezst hasz nljuk, hogy opcit rni", ez azt jelenti, eladjuk az opcit, nem vesszk. A nagyon gazdag emberek ruljk az opcikat, mint ahogyan a rsz vnyeket is. Bili Gates attl vlt a vilg leggazdagabb emberv, hogy eladta a Microsoft rszvnyeit, nem attl, hogy vette ket. Ugyanez igaz az opcikra is. . . csak sokkal gyorsabb s knnyebb ket eladni, tovb b jval nagyobb hasznot hozhat, persze megint csak akkor, ha tudjuk, mit csinlunk. Amikor arra adtam megbzst a brkeremnek, rjon egy csupasz el adsi opcit", valjban azt mondtam neki: El akarok adni olyan rsz vnyeket, amelyek nem az enymek." Ez esetben eladsi opcikrl volt sz, s tz kontraktust akartam, vagyis 1000 rszvnyt, mivel egy kont raktus 100 opci. l o m ksbb, a nap folyamn visszahvott. n 5 dollrt kapott kzlte. Ksznm vlaszoltam, s ezzel a tranzakci vget rt. Nem kellett figyelnem a rszvny rt vagy a piac llst, s azzal foglalkozhattam, amivel akartam. Amikor Tom azt mondta, 5 dollrt szerzett" nekem, ez azt jelentette, aznap 5000 dollrt tett a szmlmra. Ms szavakkal: nem egszen t perc alatt kerestem 5000 dollrt. Rad sul semmi pnzembe nem kerlt, s nem is kellett hozz semmilyen kz zelfoghat dolgot eladnom. Tulajdonkppen arrl van sz, hogy 5000 dollr ttte a markomat nem egszen t perc alatt anlkl, hogy brmit eladtam volna. (Magyarzatkppen hozzfzm, igaz, hogy nem kerlt pnzembe, s nem kellett semmilyen kzzelfoghat dolgot eladnom, de
299

Mirt nem kell pnz a pnzteremtshez?

Az emberek gyakran krdezik tlem: Nem kell pnz a pnzteremts hez?" Aki megrtette a rszvnyek shortolsnak folyamatt, az tudja a vlaszt. Amikor valaki shortol egy rszvnyt, pnzt kap valamirt, ami nem az v. Teht a pnzteremtshez valjban nem kell pnz. Az igazi vlasz azonban gy hangzik a fenti krdsre: Attl fgg. ki a befektet.'" Gazdag apm azt mondta: Minl kevsb intelligens valaki pnz gyileg, annl tbb pnz kell neki ahhoz, hogy egy kevs pnzhez jns son. Aki pnzgyileg intelligens, annak semmi pnzre nincs szksgi ahhoz, hogy sok pnze legyen." A kvetkez plda mg jobban szemlel
298

vannak olyan eszkzeim a tkeszmlmon, amelyek biztostkul szol glnak a tranzakcihoz, ezrt tudok gy dolgozni a brkeremmel.) Nhny ht mlva Tom ismt felhvott telefonon. Lejrt az rvnyessg mondta. Ez nagyszer! feleltem. Egybknt mikor golfozunk? j

cskken. gy n lettem a biztost, ezrt rtam egy csupasz vteli opci t". Valami olyasmire vllaltam biztostst, ami nem az enym, ezt te szik a biztost trsasgok is.

A vesztes krnyezete Fordts

Elszr is. nem azrt rtam errl a tranzakcirl, hogy dicsekedjek. Kizrlag azrt vlasztottam ki, hogy illusztrljam a szavak hatalmai. Ezek a szavak szmomra nem egyszeren szavak. Valsgg vlnak, s letre kelnek az agyamban. Eszkzk, amelyek gazdagg tesznek, ame lyek lehetv teszik szmomra, hogy pnz nlkl teremtsek pnzt. Aho gyan gazdag apm mondta: Vannak szavak, melyek gazdagg tesznek, s vannak, amelyek szegnny." Amikor azt mondtam Tmnak, rjon egy csupasz eladsi opcit a/ XYZ-re!", valjban arra utastottam; Adja el valakinek a jogot, hogy az eladja nekem a rszvnyeit egy bizonyos ron.''Aznap az XYZ rsz vnyek kb. 45 dollrt rtek darabonknt. Az n eladsi opcim biztos tkul szolglt annak, aki megvette, hogy n megveszem a rszvnyeit 40 dollros rszvnyenknti ron. Ms szval: biztostst adtam el az XYZ rszvnyek tulajdonosnak. Ha a rszvnyek ra 40 dollrra esett volna, s letbe lpett volna az eladsi opci, n azon az ron vettem volna meg ket, megvdve t ezzel a tovbbi vesztesgtl. Amikor Tom visszahvott, s azt mondta, n 5 dollrt kapott", ezen azt rtette, 5 dollrhoz jutottam rszvnyenknt az eladsi opci fedezete ltal. Az opcikereskedk szkincsben az rs" eladst jelent. Hasonlan fogalmaz a biztostsi szakma is. Sokunknak mondta mr biztostsi gynk, hogy rok magnak egy letbiztostsi ktvnyt, amely hallo zs esetn 100 000 dollrt fizet." A biztostsi ipar gyakran hasznlja a biztostst vllal" kifejezst is, ami azt jelenti, valamit garantlnak egy bizonyos rrt. Az rni" teht azt jelenti a biztosts s az opcik vil gban, hogy eladni". Ez esetben n biztostst vllaltam a befektet 45 dollros kockzatra, rszvnyenknt 5 dollrrt. Garantltam a befek tetnek, hogy megveszem a rszvnyeit 40 dollrrt, ha az ruk addifl
300

Szinte hallom, amint sokan felhrdlnek, mert szellemi krnyezetk ezt mondatja velk: De hiszen ez rettenetesen kockzatos! Mi lesz, ha sszeomlik a tzsde? Mi lesz. ha 40 dollrrt kell megvenned a rsz vnyeket?" A knyv sorn mindvgig arra hvtam fel a figyelmet, hogy szellemi krnyezetnknek nyitottnak kell maradnia, ha tanulni akarunk valamit. Ahogyan gazdag apm fogalmazott: Csak azrt, mert van koc kzat, mg nem biztos, hogy kockzatos valami." Ezt a rszt a knyv vgre tartogattam, mert biztos akartam lenni ben ne, hogy a szellemi krnyezeted mr valamelyest felkszlt ennek az in formcinak a befogadsra. Korbban sosem rtam errl, mert nem fog lalkoztam a krnyezet fontossgval. Sokak krnyezete jval keveseb bet sem kpes befogadni annl, amit a kvetkezkben el fogok magya rzni. Ha eddig velem tartottl, gratullok! Amikor azokkal a bartaim mal vagy ismerseimmel beszlgetek, akiknek vesztes szellemi krnye zetk van, vagyis olyan, amelyet a vesztstl val flelem irnyt, gy felersdik bennk a flelem, hogy nem halljk meg, amit mondok, vagy mondani kszlk. A kockzattl val rettegs kzbeszl, s agyukban egyre az visszhangzik: Ez tl kockzatos. Ne is folytasd! gysem tu dom megtenni." Teht ksznm mindazoknak, akik idig velem tartot tak. A fent lert t perces tranzakci sorn gyakorlatilag megllapodst ktttem 1000 XYZ rszvny megvsrlsra darabonknt 40 dollros ron azzal a felttellel, hogy a rszvnyek tulajdonosa hajland nekem egy-egy rszvnyrt 5 dollr prmiumot fizetni. A pnz, 5000 dollr, a szmlmra kerlt. Nhny httel ksbb a rszvnyek ra 43dollr krl mozgott, gy az opci vagy biztostsi ktvny rvnyt vesztette, illetve kifutott a pnzbl", ahogyan mondani szoks. Az 5000 dollr az enym lett, ebbl levondott a jutalk, a djak s az adk. Mindez/el azt akartam hangslyozni, hogy nem egszen t perc alatt eladtam a semmit, nem tet301

tem semmit, azaz nem kellett a szmtgp monitora eltt lnm s fi gyelnem a piac mozgst, mgis 5000 dollrt kerestem. Sokan egy hnap alatt sem keresnek ennyi pnzt, vagy ha igen, akkor sokkal tbb adt fi zetnek utna, mint n. E g y dolgoznak nalkalmazsi adt kell fizetnie az 5000 dollr utn, nekem viszont nem, mert nem ugyanolyan fajta a jvedelmem. Egy dolgoz 5000 dollr keresett jvedelmet kap, az n j vedelmem ezzel szemben 5000 dollr portfoli-jvedelem.

3. Fogalmam sincs rla, mirl beszl. 4. Ezt nem lehet megtenni. Ez trvnybe tkzik. 5. A brkerem szerint ez nem ilyen egyszer. 6. Mi van, ha tved, s hibzik? 7. Maga hazudik. Ezt nem lehet megtenni. Magyarn szlva, a vesztesek azrt vesztenek, mert nem tudnak gy meghallgatni, hogy bele ne szlna a szellemi krnyezetk. Ez a knyv a szellemi krnyezetrl, illetve az emberek valsgrl szl. Azrt vona kodom tle, hogy az embereknek krnyezetet teremtsek, mert a legtb ben nem tudjk kezelni a fent trgyalt tartalmakat. Most, hogy a knyv a vghez kzeledik, mr szvesebben bocstom rendelkezsedre azokat a tartalmakat, amelyekre sokan htoznak. Remlem, a te krnyezeted be tudja fogadni azokat, s hasznlni is tudjtok majd ket a gyakorlatban. Sokszor az emberek krnyezete tiltakozik, amikor megkrdezik t lem, mit tegyenek, s n megmondom. A krnyezetk fellzad, elzrk zik, vitatkozik, vagy indokokat keres, mirt nem lehet megtenni, amit mondok. Most, hogy megvilgtottam a krnyezetet, lerom a vgs tar talmat is, hogy mirt jr kevs kockzattal csupasz eladsi opcikat ki rni, s mirt magas hozam befektetsek ezek mg akkor is, ha a dolgok nem a mi sznk ze szerint alakulnak.

Pnzteremts a semmibl
Mieltt tovbblpnnk, azt hiszem, rdemes elgondolkodni kicsit azon, hogyan szereztem az 5000 dollrt, ugyanis az a semmibl termett. Ha megvizsgljuk az emltett tranzakcit, feltnik, hogy a pnzem olyas valaminek az eladsbl szrmazott, ami nem volt az enym st, olyasvalaminek az eladsbl, ami nem is ltezett, amg n el nem hat roztam, hogy igenis l t e t e k . Olyan ez, mintha a semmibl teremtennk pnzt. Ha igazn rted, mi trtnt e tranzakci sorn, fizikailag s szel lemileg is, rbredhettl elmd hatalmra, hogy pnzt kpes teremteni a semmibl. Ezt a kpessget gyakran az alkmia hatalmnak nevezik. Ezek utn mlyebben megrtheted, mirt dolgoztatott engem gazdag apm ingyen gyerekkoromban. Arra nevelt, hogy gondolkodjak, miknt tudok pnzt teremteni, ahelyett, hogy dolgoznk rte. Azt akarta elrni, alaktsak ki msfajta krnyezetet, olyat, amely nem a kemny munkl ismeri el a meggazdagods alapjaknt.

Az r 35 dollrra esik
Elszr is, nem igazn aggdtam, hogy ki kell rukkolnom a 40 000 dollrral csupasz pozcim fedezsre. Hrom ok miatt nem fltem a t vedstl. Ezek a kvetkezk: 1. Volt elg pnzem, hogy fedezzem a pozcimat, ha esetleg meg kell vennem a rszvnyeket. 2. A trtnelem igazolja, hogy az opcik 85%-a rvnyt veszti anl kl, hogy lni kellene velk. 85%-os nyersi esly sokkal jobb, mint amire brmely rszvnnyel szmthatok, vagy annl, ha le lk jtszani egy Las Vegas-i kaszinban. 3. Amgy is meg akartam venni a rszvnyt, csak olcs ron. A krds teht az, leeshetett volna-e a rszvnyr annyira, hogy knyte303

Hogyan lehet boldogg tenni a veszteseket?

Errl a folyamatrl ritkn beszlek. Belefradtam a vitba s abba, hogy megprbljam elmagyarzni olyan embereknek, akik vesztes szel lemi krnyezettel rendelkeznek. Amikor beszltem rla, gyakran a kfl vetkez megjegyzseket kaptam: 1. Tl sokig tart. N e r n akarom azzal tlteni az idmet, hogy a piac. i| figyeljem. 2. Tl kockzatos, s n e m engedhetem meg magamnak, hogy ves/ii sek. 302 1

len legyek megvenni darabjt 40 dollrrt? A vlasz: Igen. Err'l szl a megllapods, amit csupasz eladsi opciknt eladtam. A klnbsg csak annyi, hogy egy nyertes krnyezettel rendelkez ember tudja, akkor is nyerhet, ha veszt. Ezrt nem fl a vesztstl. A vesztesek csak a vesz tsre tudnak gondolni, ezrt nyernek ritkn. Mondjuk, hogy a rszvny ra leesik 35dollrra. A vesztes krnyezet szemly csak a vesztesget ltn, s azt mondan: Elvesztettem 40 000 dollrt, mert meg kellett vennem 1000 rszvnyt 40 dollros egysg ron." Azt ltn, milyen nagy kockzatot vllalt, s soha tbb nem vete medne hasonl zletre. A szellemi krnyezete bezrulna, vagy arrl el mlkedne, milyen veszlyes is ez az tlet. Nem lenne kpes tovbb gon dolkodni, mert az rzelmei irnytank a gondolatait. Egy vesztes na gyobb kockzatnak tekinten az esetleges 40 000 dollros vesztesget, mint a lehetsges 5000 dollr nyeresget t perc alatt. Radsul, ha a rszvny ra 35 dollrra esne, tovbbi 5000 dollr vesztesgnek nzne elbe. A vesztes szellemi krnyezet teljes egszben tvenn a szemlyi sg irnytst. Az ilyen tranzakcik pldi miatt fordtottam olyan sok idt a knyv elejn az elme hatstbbszrz erejnek taglalsra. Amikor elmon dom, mit teszek, legyen sz cgptsrl, ingatlan-befektetsrl vagy r tkpaprokrl, tbbnyire az emberek szellemi krnyezete hatrozza meg az ltalam elmondott tartalom rvnyessgt. Egy vesztes mindig a sz szoros rtelmben mindig azt gondolja, hogy tl kockzatos, amit csinlok, hiba nem az. Egy szegny ember mindig a sz szoros r telmben mindig azt gondolja, hogy nem engedheti meg magnak, amit csinlok. Egy szorgalmasan dolgoz ember valsznleg azt mond ja r: Nincs idm megcsinlni, amit maga, mert tl sok a dolgom." Akii pedig nem rdekel, amit csinlok, arra hivatkozna: Tl bonyolultnak hangzik. Nem rtem. Egybknt is, nem rdekel annyira a pnz." A legtbb ember azrt nem megy nyugdjba fiatalon s gazdagon, mert egyszeren nem olyan a szellemi krnyezete, hogy kpes lenne ezi a gondolatot megvalstani. Ezrt szntam oly sok idt a knyv elejn elmnk s tervnk hatstbbszrz erejnek rszletezsre. A krnye zet fontosabb, mint a tartalom. Amit n tettem s teszek ma is azrt, hogy elrjem, fiatalon s gazdagon menjek nyugdjba, igen egyszer, ha meg van a megfelel szellemi krnyezet. Sem nem nehz, sem nem bonyo304

lult. Mint mondtam, nem egszen l perc alatt kerestem 5000 dollrt. Ez a lehetsg sok embernek nem illik bele a szellemi krnyezetbe, azaz kvl esik a valsgn. Sokan hajlandk lennnek harminc napot dolgoz ni 5000 dollrrt. Ez azrt van gy, mert a szellemi krnyezetk elfogad ja, hogy harminc nap alatt lehetsges megkeresni 5000 dollrt. Az t perc alatt 5000 dollr azonban kvl esik a szellemi krnyezetkn, ezrt ezt a gondolatot olyan reakcikkal fogadjk mint Hazudik"; Ez tl kock zatos"; vagy Nem tudom megtenni.". Ms szavakkal, krnyezetk el utastja a lehetsget, s olyan gondolatokkal helyettesti, amelyek abba beleillenek. Ezrt tlti oly sok ember egsz lett kemny, fizikai rte lemben vett munkval ahelyett, hogy a krnyezete kitgtsn dolgozna. Pnzrt dolgoznak fizikailag, nem azon munklkodnak, hogy pnzgyi krnyezetket kiterjesszk, s ezzel bvtsk a pnzgyi tartalmakat, amelyeket az agyukba fogadnak.

A nyertes krnyezete
Egy nyertes szellemi krnyezettel rendelkez ember azt krdezn: Hogyan nyerhetek, ha vesztek?" Mi lesz, ha az XYZ rszvnyek 40 dollr al esnek? Akkor hogyan nyerhetek?" Ilyen egy nyertes krnye zete. A nyertes tudja, hogy akkor is nyerhet, ha veszt. Ami a lnyeg, nyi tott marad akkor is, ha olyasmit hall, ami kvl esik szellemi krnyeze tn. Msknt szlva, a nyertes akkor is megrzi nyitottsgt, amikor f lelmetes, vagy teljesen j dolgokrl hall. Ahogyan gazdag apm mondta: A vesztes elmje gyorsabban bezrul, mint a nyertes." A knyv korbbi rszben rtam a kiszllsi stratgia fontossgrl. Egy nyertes mindig nyertes kiszllsi stratgia utn kutat, mg olyankor is, amikor veszt. Nzzk meg mg egyszer a csupasz eladsi opcit mint pldt. Mieltt belekezdtem volna a tranzakciba, megvolt a kiszllsi stratgim, mely lehetsget adott a nyersre mg akkor is, ha a dolgok nem kedvemre valan alakulnak. Ismt tbbet szmt a krnyezet, mint a tartalom. Mindegy, hogy rszvnyekrl, ingatlanrl vagy cgekrl van-e sz, a nyertes krnyezet teszi lehetv a nyertes szmra a nyerst mg akkor is. ha veszt. A pldban a lnyeg a nyertes kiszllsi strat gia, mely a nyertes szellemi krnyezetnek rsze. Egy vesztes csak a
305

vesztesg kockzatt ltja, s sosem veszi szre a nyersi lehetsget az esetleges vesztsben is. Egy vesztes csak akkor vllal kockzatot, ha ga rancia van r, hogy a dolgok szmra kellemesen alakulnak. Ezrt akar oly sok ember garantlt fizetst s garantlt szocilis juttatsokat. Nekik fontosabb a garancia, mint a lehetsgek. Egy nyertes mindig a lehet sgeket keresi, mert tudja, hogy akkor is nyerhet, ha szmra kedvezt lenl alakul a helyzet. Ez nem egyszeren optimizmus. Ahogyan gazdag apm mondta: Sokan gondolkodnak pozitvan, de sokak pozitv gondo latai vesztes krnyezetbl szrmaznak. A nyertes krnyezet azt jelenti, tudjuk, hogy nyernk, mg akkor is, ha vesztnk."

Hogyan nyerhetsz, ha vesztesz?

Azon a napon, amikor felhvtam Tomot, mr megcsinltam a hzi fel adatomat, ami nem egszen egy percbe telt. A kvetkezt tudtam, mi eltt kiadtam az utastsi: 1. A piac lefel ment. 2. Az XYZ rszvnyek rt nemrgiben 45 dollrra mdostottk, mi utn csaknem 20 dollrral esett az rtkk. A rszvnyek tulajdo nosa teht meglehetsen ideges lehetett. 3. Tudtam, hogy az XYZ j cg, j nyeresggel s osztalkokkal. Jl vezetik, s kedvez vagy kedveztlen gazdasgi helyzetben egya rnt jl fog teljesteni. 4. Szles krben npszer cg, ami azt jelenti, sok befektetje van, akik rdekldnek irnta. 5. Olyan cg, amelyben szvesen lennk tulajdonos, s meg is tarta nm a rszvnyeit, ha megfelel ron hozzjuthatnk. 6. 100 000 dollrom volt egy kamatoz szmln arra az esetre, ha ne tn meg kellett volna vennem a rszvnyeket. Tmnak csak t kel lett volna utalnia a pnzt, s erre volt meghatalmazsa. Ha a rszvnyek ra 35 dollr al esett volna, ujjongtam volna rmm ben mg akkor is, ha ki kellett volna fizetnem a 40 000 dollrt az opcis megllapods rtelmben. Hogy mirt? A vlasz megint csak a kiszllsi stratgim. j
306

Mondjuk, hogy ki kellett volna fizetnem 40 000 dollrt az 1O00 rsz vnyrt. Mennyibe kerltek akkor nekem a rszvnyek valjban? A vlasz: 35 000 dollrba, mert elzleg mr kaptam 5000 dollrt az opcirt. Ha teht az r az eladsi opcim 40 dollros ra al cskken, akkor is csak 35 dollrt fizetek a rszvnyek darabjrt, ami igazn ki vl r ezrt a rszvnyrt, s megkaptam volna a rszvnyeket. Az 1000 rszvnyemre mindjrt ezutn eladtam volna tz fedezett v teli opcit (100 rszvny egy vteli opci), darabjt 5 dollrrt. Azrt akartam volna fedezett opcikat eladni, mert a rszvnyek immr az enymek voltak. Az eladsi opcik korbban azrt voltak csupaszok, mert akkor a rszvnyek mg nem voltak az enymek. Erre megint sokan azt mondhatjk, Tl kockzatos eladni valamit, ami ms." Persze az is, ha nem megfelel a szellemi krnyezetnk s a tartalmaink. Mirt adnk el fedezett vteli opcit? A vlaszt a pnz gyorstsa fo galom rejti, amelyrl korbban mr volt sz. Ha fedezett vteli opcit adok el, arra ktk megllapodst, hogy tegyk fel, 40 dollrrt adom el a rszvnyeim darabjt, ha azok ra hirtelen ersen megemelkedne. Aki fl, hogy kimarad a piac fellendlsbl, az biztosan fizetne az opcirt. Ha a rszvnyek ra mondjuk 50 dollrra emelkedne, akkor knytelen lennk eladni neki 1000 rszvnyemet 40 000 dollrrt. Ebben az eset ben visszakapnm az sszes pnzemet, plusz mg azt a pnzt is, amelyet az opcirt kaptam. Teht akkor is nyernk, ha vesztek. Ha a rszvnyek ra nem emelkedne, akkor is kapnk nmi pnzt, ez ttal 5000 dollrt a vteli opcirt, noha a rszvny ra a rgi maradna. Az tlagos befektet megtartan a vesztes pozcit ebben a helyzetben, s megfogadn pnzgyi tancsadja tancst, hogy Fektessen be hoszsz tvra! Legyen trelmes! A tzsde az utbbi negyven v tlagban emelkedett. Csak ljn nyugodtan, s vrjon!" Ez a venni, tartogatni, imdkozni mentalits jellemez szmos befektett s befektetsi tancs adt is. Ha fedezett vteli opcikat adok el, jabb 5000 dollr vndorolt volna a zsebembe, 30 dollrra cskkentve a rszvnyeim egysgrt, ami mg boldogabb tett volna, mert amgy is szksgem volt a rszvnyekre. El adsi s vteli opciim eladsa ltal gyakorlatilag csak 30 000 dollrt fi zettem a rszvnyekrt, amelyeket meg akartam venni, nem 40 000 dol lrt, noha a plda szerint a piaci ruk 35 000 dollr volt.
307

Olyan ez, mint megtanulni bal kzzel enni

Ha nem rtetted tkletesen ezt a gondolatmenetet, megint esak nem kell bsulnod. Elmletileg egyszer s knny felfogni, ha nmi idt sznsz a tma tanulmnyozsra. Olyan ez, mint megtanulni bal kzzel enni, miutn veken t mindig a jobb keznket hasznltuk evsre. Elm letileg az is egyszer, s gyakorlatilag is az, miutn az ember megtanulja. Ezzel egytt sokszor nagyon kemny dolog, hogy megtanuljunk ms mdon gondolkodni s cselekedni, mint korbban.

Amire mindenki kpes

Szerintem opcikat venni eszkzeink vdelmben rtelmes dolog, op cikat eladni a kszpnzramlsrt pedig szrakoztat. Tbbek kztt azrt nem aggdom a pnz miatt, mert tudom, hogy brmikor tbb pnz re tehetek szert a tzsdn alig pr perc alatt, mint a legtbb ember hna pok a l a t t . . . s radsul mg kevesebbet is kell adznom. Brki kpes erre? Bizony, b r k i . . . de csak akkor, ha hajland nmi idt sznni krnyezete kiterjesztsre, s pnzgyi krnyezete bvts re. Teht mi az, amit mindenki megtehet? me nhny javaslat: 1. Klcsnzznk ki egy opcis kereskedsrl szl knyvet a knyvtrbl. Elszr tanuljuk meg a szavak deinciit, azutn olvassuk t figyelmesen, hogy minl jobban megrtsk. 2. Vegynk egy knyvet valamelyik helyi knyvesboltban, vagy rendeljnk egyet. Azt ajnlom, nzzk meg alaposan a knyvet, mieltt megvesszk, mert elszr rdemes egyszer olvasmnnyal kezdeni. 3. Iratkozzunk be egy opcis kereskedsrl szl tanfolyamra. Sok ilyen van. 4. Keressnk egy brkert, aki megtantja a folyamatot, s irnymu tatst ad kzben. 5. Jtsszuk a CASHFLOW 101 trsasjtkot legalbb tizenktszer, hogy elsajttsuk a fundamentlis befektetshez szksges szellemi hoz zllst. Ha a 101-et mr kitanultuk, trjnk t a CASHFLOW 202-re, amely megtantja a vteli s eladsi opcik, shortok. valamint a ketts
308

opcik hasznlatt. Ami a lnyeg, a CASHFLOW 202 megtant kln fle irnyban gondolkodni a piaci trendektl fggen. A jtk legfbb ernye vlemnyem szerint, hogy egy tbb dimenzis trgyban fizikai, szellemi s rzelmi tanulst tesz lehetv. Vagyis megtanulhatjuk ltala, hogyan gondolkodjunk tbb irnyan. Sok befektet azrt veszt, mert otthon, az iskolban s a munkahelykn is azt tanultk, hogy csak egy irnyban lehet gondolkodni. Egy kifinomult befektetnek gondolnia kell arra, hogyan keressen pnzt emelked piacon, es piacon, s oldalirny ban elmozdul piacon. A CASHFLOW 202 trsasjtk ilyen gondolko dsmdra tant meg, mikzben szrakoztat, s lehetv teszi, hogy val di pnz helyett jtkpnzen tanuld meg kockzatmentesen a pnz kezelst.

Kockzatos-e a befektets?
Kockzatos-c teht a befektets? A vlaszom egyrtelm nem. Vle mnyem szerint a tudatlansg kockzatos. Ha fiatalon s gazdagon akarsz visszavonulni, akkor nagyon lnyeges, hogy megtanuld, miknt biztosthatod eszkzeidet a vesztesgek ellen. Csak az tlagos befektet utastja el a tanulst, s mondja inkbb azt, hogy a befektets kockzatos . . . ami gy valban nagyon kockzatos. Mint mondtam, mg soha nem tettk fel anyagi jvjket s biztonsgukat olyan sokan a tzsde fel-le mozgsra, mint mostanban. Ez csupn azrt kockzatos dolog, mert ezek a befektetk tudjk, hogy az, mgsem tesznek semmit a kockzat cskkentsrt. Gazdag apm azt mondta: A B negyed B betje befek tett jell, nem balgt." Azt is mondta: A befektets nmagban nem kockzatos. De a pnzgyi tudatlansg s a pnzgyileg tudatlan tancs adk tancsainak elfogadsa nagyon kockzatos. Nem csak kockzatos, de drga is. Nem csupn sok pnzbe kerl, de sok idbe is. Emberek mil lii ragaszkodnak a munkahelyi biztonsghoz egy leten t, ahelyett, hogy anyagi fggetlensgre trekednnek, s ez a pnzgyi tudatlans guk miatt van. A pnzgyi tudatlansg okozza, hogy oly sokan kptele nek lemondani alacsony fizetskrl, noha dsklhatnnak a pnzben. A pnzgyi tudatlansg okozza, hogy az emberek a nyugdjszmljukon tartjk a pnzt, azutn aggdnak, hogy a rendelkezskre ll-e majd, ha
309

szksgk lesz r. A pnzgyi tudatlansg okozza, hogy millik tltenek tbb idt a munkahelykn a gazdagok mg gazdagabb ttelvel ahe lyett, hogy szeretteik lett gazdagtank. Szerintem a befektets nem kockzatos. A pnzgyi tudatlansg azonban igen, s radsul mg dr ga is."

18. fejezet

Az e fejezetben lert informcik csupn oktatsi clokat szolgl nak, s megbzhatnak tlt jelentseken, beszmolkon, forrso kon alapulnak. Nem ellenriztk azonban igazsgtartalmukat, s nem vllaljuk a felelssget a pontossgukrt. Az opcis kereske dsben egyb kockzati tnyezk is felmerlhetnek. Mieltt opci s tranzakciba kezdenl, mindenkppen krd szakavatott, opci kkal foglalkoz szakember segtsgt s tancsait.

A C negyedes vllalkozsok hatstbbszrz ereje

A vilg leggazdagabb jtka

A leggazdagabb, nerbl vagyonoss vlt emberek a vilgon C ne gyedes vllalkozk. Sokkal gazdagabbak, mint a fdmsztrok, a sportvi lg sztrjai vagy a jl fizetett rtelmisgi szakemberek. Amikor Viet nambl visszatrve elhatroztam, hogy nem lpek szegny apm nyomdkiba, gazdag apm tancsra kezdtem el tanulni a cgptst. O azt mondta: Azrt a C negyedbl kerlnek ki a vilg leggazdagabb embe rei, mert ebben a negyedben a legnehezebb sikert elrni. Ha viszont az ember itt sikeres, megnylik a bsgszaru, s a gazdagsg csak gy rad fel. Ha sikerl C negyedes vllalkozst kiptened, a vilg leggazda gabb jtkban veszel rszt." A kzelmlt trtnelmt ttekintve megllapthatjuk, hogy a hres C negyedes lista cscsn tbbek kztt olyan emberek llnak, mint Bili Gates, Michael Dell, Thomas Edison, Henry Ford, Ted Turner, John D. Rockefeller. Vannak mg sokan, akik nem ilyen hresek. Mindamiyian azrt vlhattak pnzgyi risokk, mert risi eszkzt hoztak ltre. A lehet legnagyobb hatstbbszrz ert hasznltk, a tbb milli em bert szolgl cgek ptsnek hatstbbszrz erejt. Azt mondjk, a legjobb befektets, ha sajt cgnkbe fektetnk be. Magam is gy gondolom. Befektetsnk megtrlse fellmlja a szok sos befektetsi szmtsokat, ha tudjuk, mit csinlunk. Nhny szz dol lrbl akr tbb millirdot is ki lehet hozni. De az is lehetsges, hogy nem csak magunkat gazdagtjuk, hanem a bartainknak, a csaldunknak,

310

31

az zlettrsainknak, az alkalmazottainknak s a befektetinknek is min den kpzeletket fellml vagyont szerznk. Ezrt nevezik ezt a vilg leggazdagabb j tknak. Fiatal koromban gazdag apm mindig emlkeztetett r, hogy az esz kzknek hrom alapvet kategrija van; 1. Ingatlanok; 2. rtkpapr-eszkzk; 3. Cgek.
r

mlyes erssgeinket s gyenginket, tovbb hogy melyik negyed k nlja a legjobb feltteleket szmunkra ahhoz, hogy fiatalon s gazdagon menjnk nyugdjba. Az egyik befektetsi tanfolyamomon valaki nemrgiben azt mondta: Oprah Winfrey a szrakoztat ipar leggazdagabb asszonya lett, s ezt az E negyeden keresztl rte el. Megkrdeztem az illett, mibl gondolja. Mert nalkalmazit vlaszolt. Ha abbahagyn a munkt, nem lenne jvedelme. Honnan tudja? rdekldtem. Azutn megkrdeztem, tudja-e, mit jelent a H A R P O Productions. A fiatalember nem tudta. A HARPO Productions Oprah cge mondtam, s a neve a mvszn nevnek betibl ll ssze, visszafel olvasva. Msok ze meltetik, s ms vllalkozsokba fektetnek be. Lehet, hogy Oprah az E negyedben sztr, de a C negyedben van a szellemi krnyezete. Mindezt azrt mondtam el, hogy rvilgtsak, foglalkozsodnak kevs kze van ahhoz, hogy mely negyedben mkdsz. Igaz, hogy Michael Jordn a Chicago Bulls alkalmazottja, ugyanakkor van sajt C negyedes vllalkozsa is. Egy orvos tartozhat az A, az E, a C vagy akr a B ne gyedhez, a szellemi krnyezettl fggen. Ugyanez igaz egy hzmes terre is. Azrt mondom ezt el, mert tl sok ember csupn egyetlen szel lemi krnyezetre korltozza magt ahelyett, hogy kiterjeszten, s gy az tbbfle is lehetne. ltalban azok dolgoznak a legtbbet, a legtovbb, s vgl gyakran azoknak a legkevesebb a pnzk, akiknek szksek s merevek krnyezetk falai. Ma, az informci korban, rendkvl lnye ges, hogy az embernek tbb szellemi krnyezete legyen tbb negyedben. Aki ezt meg tudja valstani, az szre fogja venni, hogy knnyebb s fel teheten elrhetbb lesz szmra egy magasabb szint kiszllsi strat gia. Ms szavakkal, Kim s n azrt szllhatunk ki az ultra-gazdag szinten vagy afltt, mert elssorban a C negyedben tevkenykednk. Nem ez rekrt vagy millikrt dolgozunk, hanem tzmillikban, vagy mg tbb pnzben hatroztuk meg kiszllsi stratginkat.

rtkpaprokkal s ingatlannal mr prblkoztam, de gazdag apm mindig arra biztatott, hogy cgekkel foglalkozzak elssorban. Azt mondta: Kezdd a legnehezebbel, s a tbbi mr knny lesz." Ma egyre inkbb egyetrtek vele.

A kiszllsi stratgia
Ebben a knyvben mr rtam a kiszllsi stratgia fontossgrl. A/ sszeghatrok a kvetkezk: Szegnyek vi 25 000 dollr vagy kevesebb, nyugdjba vonuls utn Kzposztly vi 25 000 dollr . . . 100 000 dollr Jmdak vi 100 000 dollr . . . 1 milli dollr Gazdagok vi 1 milli dollr vagy tbb Ultra-gazdagok havi 1 milli dollr vagy tbb Most, a knyv vge fel, arra krlek, figyelj oda sajt szemlyes kiszl lsi stratgidra. Tartsd szem eltt szellemi hozzllsodat vagy krnye zetedet is, mikzben kivlasztod a megfelelt. Mond-e az elmd olyas mit, hogy: Nem tudom megtenni", Tl sok gondot o k o z n a " vagy Nem vagyok elg okos", szl-e belled ms egyb krnyezetmeghat roz szemlyes valsg? Amikor gazdag apmmal az n szemlyes kiszllsi stratgimon dol goztunk, vgig kellett jrnom a beszklt krnyezet okozta ktsgek s korltozsok rgs tjt. Nhny hnapig tart megbeszls utn tud tam, hogy a C negyedben vannak a legjobb eslyeim. Vlemnyem sze rint mg a kiszllsi stratgia megvlasztsa eltt rdemes felmrni s>r312

313

Gazdag apm befektetsi tancsai

Harmadik knyvemben, a Gazdag papa befektetsi tancsaiban ler tam, miknt hatroztam el, hogy vllalkoz leszek. Minden knyvemben szerepelt, hnyszor vallottam kudarcot, s hogy mi kellett az jrakezds hez. Szerintem a sikeressg krnyezete kell hozz, mindegy, melyik ne gyedhez tartozik az ember. Azrt emltem a harmadik knyvemet, mert ennek a ktetnek a msodik fele a cgptsrl szl, amely a legnagyobb s a leggazdagabb eszkz. Aki C negyedes vllalkozst szeretne ltre hozni, annak tbbszr is rdemes elolvasnia azt a knyvet, mert ebben a fejezetben nem trek ki r, hogyan kell ezt a fajta eszkzt kipteni. A hlzati marketinget pedig azrt tmogatom oly ersen, mert a na gyon gazdagok a hlzat szt hasznljk. Nemrgiben rtam egy knyvet a hlzati marketing iparnak. A cme: Gazdag papa zleti iskola azok nak, akik szvesen segtenek maisoknak. Ez a rvid s egyszer knyv el ssorban azoknak kszlt, akik t akarnak lpni az A s E negyedbl a ngyszg jobb trfelre. A knyv segtsget nyjt mindazoknak, akik r sznjk az idt az A s E negyedes gondolkodst tkrz krnyezetk C negyedess alaktsra, mert a C negyedbl kerlnek ki a vilg leggaz dagabb emberei. A knyvbl megtudhatod, mirt ptettek hlzatokat az olyan emberek, mint John D. Rockefeller s Bili Gatcs. A knyv, gaz dag apm kijelentsvel kezddik: A vilg leggazdagabb emberei hl zatokat keresnek s ptenek; mindenki ms munkt keres." Aki meg szeretn rendelni a knyvet, megteheti a www.bagolyvar.hii honlapon. Tavaly egy bartom a kvetkezvel keresett meg: 1999-ben 35 szff

nagyon beszltem a megtrlsi arnyaimrl, csak gratulltam neki az 1999-es piacon elrt sikerhez. Megint csak nem azrt rom le ezt, hogy dicsekedjek az eredmnye immel. A krnyezetbeli klnbsgre akarok rvilgtani. Egy A s E ne gyedes embernek gyakran ms elkpzelsei vannak arrl, hogy mi lehet sges pnzgyi tren. Egy A s E negyedes ember tbbnyire hajland kemnyen vgigdolgozni az lett anlkl, hogy felmerlne benne a kr ds, nem lehet-e mskppen elrni, amit el akar rni. A hlzati marke ting ipart s annak oktat programjait fknt azrt ajnlom, mert eslyt adnak az embernek, hogy j szempontokat fogadjon be a krnyezetbe. Egybknt a bartom 35 szzalkos hozama 2000 mrciusa utn vesz tesgbe fordult t. gy most nagyon haragszik Alan Greenspanre, a Nemzeti Bank elnkre, s azt remli, azrt imdkozik, hogy ismt meg ersdjn a piac. Ha nem gy lesz, lehet, hogy knytelen lesz visszamen ni dolgozni.

Mirt nem hoznak ltre tbben C negyedes vllalkozsokat?

A krds, mirt nem hoznak ltre tbben C negyedes vllalkozst, ha az olyan vonz lehetsg? A vlaszt gazdag apm albbi tantsa adja meg: Amikor elhatroztam, hogy megalaptom els igazi C negyedes vl lalkozsomat, megkrdeztem gazdag apmtl: Ha a cgpts a vilg leggazdagabb jtka, mirt nem jtsszk tb ben? Kevs a pnzk, nem elg gyesek az emberek, vagy hinyzik a tehetsgk? Gazdag apm rvid s vels vlaszt adott: A vllalkozsban az a legnehezebb, hogy emberekkel kell dolgoz ni. Emberekkel? Az a legnehezebb a vllalkozsban? hitetlenked tem. Gazdag apm blintott. A legtbben azrt nem tudnak vllalkozst pteni, mert egyszer en nem rtenek az emberekhez. Az emberek egsz nap egytt dolgoznak
315

zaikot hoztak a befektetsi alapjaim." szintn gratulltam neki. Ami kormegkrdezte, milyen az n megtrlsi arnyom, azt feleltem: Nem igazn tudom." Valjban tudtam, csak azt nem tudtam, hogyan mond jam el neki, hogy az n megtrlsi arnyaim nem mrhetk a megszo kott mrcvel. A bartom befektetsi alapjainak 35 szzalkos hozama nagyon j volt, de az n szemlyes megtrlsem dollrmillikban mr het anlkl, hogy a sajt pnzemet fektettem volna be. Emlkezzetek csak vissza arra a fejezetre, ahol a pnz gyorstsrl volt sz. Azrt volt nehz megvlaszolnom a krdst, mert az n pnzem mr tovbbmoz dult, s a befektetseim hozama technikailag vgtelen volt. Ezrt nem
314

msokkal, de ez mg nem jelenti, hogy vllalkozst is alapthatnak egytt. Ha pedig mgis egytt alaptanak vllalkozst, nem biztos, hogy az nagy cgg fogja kinni magt. Ha teht megtanulok emberekkel dolgozni, jtszhatom a vilg leg gazdagabb jtkt? krdeztem. Ha megtanulok emberekkel dol gozni, nagyon gazdag lehetek? Gazdag apm blintott.

Ha tudunk egytt dolgozni klnbz emberekkel, legmerszebb lmainkat tlszrnyal gazdagsgra tehetnk szert
Az vek sorn gazdag apm sok idt tlttt azzal, hogy finak s ne kem megtantsa, miknt kell egytt dolgozni s hogyan kell bnni a k lnfle tpus emberekkel. A Gazdag gyerek, okos gyerekbl megtudha tod, milyen sokszor ltetett minket maga mell, amikor lls interjkat tartott. rdekes tanulsi folyamat volt figyelni, miknt vesz fel s bocst el embereket, klnsen, amikor ezek az emberek a szleimmel egyko rak voltak. gy vlte, az egyik legfontosabb tudnival, hogy megtanul junk bnni a klnbz tpus emberekkel. Azt mondta: Ha tudtok k lnbz emberekkel egytt dolgozni, legmerszebb lmaitokat is tl szrnyal gazdagsgra tehettek szert." Aki olvasta A CASHFLOW-ngyszgeU taln emlkszik mg, milyen fontosnak tartotta gazdag apm ezt az egyszer diagramot:

Ezzel a diagrammal akarta szemlltetni, hogy az zleti vilg ngyfle embertpusbl tevdik ssze. Az A negyedhez tartoznak az alkalmazot tak, az E negyedhez a kis- vagy egyni vllalkozk, a C negyedhez a cg tulajdonosok, a B negyedhez pedig a befektetk. A diagram rmutat, hogy a ngy negyed emberei kztt alapvet k lnbsg van. Gazdag apm azt mondta errl: Ahhoz, hogy valaki sike res legyen a C negyedben, tudnia kell kommuniklni s egytt dolgozni mind a ngy negyed embereivel. Ez az egyetlen negyed, ahol felttlenl szksg van erre a kpessgre." Vagyis rszben azrt vall kudarcot oly sok vllalkozs, mert a vllalkozk gyakran kptelenek egyttmkdni s szt rteni a klnbz tpus emberekkel. Az 1980-as vekben visszatrtem Hawaiiba, s gazdag apm megh vott egy igazgattancsi lsre, ahol is egyike volt az igazgatknak. A cg bajban volt, s gazdag apm azrt vitt el magval, hogy tanuljak a kellemetlen lmnybl. Egy kisebb kezd vllalkozsrl volt sz, amely olajlelhclyeket trt lel Kanadban. Nem gazdag apm alaptotta, de most, hogy a cg bajban volt, meghvtk az igazgattancs lsre, hogy segtsen azt megmenteni. A cg a pnzgyi igazgat egyetlen dntse miatt kerlt bajba, amely nek kvetkeztben slyosan eladsodott, s a csd szlre jutott. Az ls kezdete utn gazdag apm megkrdezte az igazgattancs tbbi tagjt: Hogyan hozhatott ilyen dntst a pnzgyi igazgat az igazgatta ncs megkrdezse nlkl? Mert az illet az XYZ nev risi olajipari cg alelnke felelt az egyik igazgat. Gazdag apm felemelte a hangjt, gy krdezte: Na s? Mi van akkor, ha egy hatalmas olajipari cg alelnke? Nos, gy gondoltuk, sokkal tbbet tud, mint mi. Ezrt hagytuk, hogy egyedl dntsn mondta egy msik igazgattancs-tag. Gazdag apm sszefonta ujjait az asztalon, majd gy szlt: Lehet, hogy az illet alelnk, de mgiscsak harminc ven t alkal mazott volt. Egy nagy cg alkalmazottja. Fogalma sincs rla, hogyan kell mkdtetni egy kis, kezd vllalkozst, melynek nagyon korltozott kltsgvetsi keret ll rendelkezsre. Azt ajnlom, vltsk le, lehetleg olyasvalakit lltsanak a helyre, akinek sajt cge van s teljes kr pnzgyi felelssge, mg ha nem is olajipari cg. Hatalmas klnbsg

316

317

van egy alkalmazott s egy vllalkoz kztt, mindegy, milyen iparg ban dolgozik. Nem mindegy, hogy az ember egy kis cget vezet-e, vagy egy nagyot. A nagy cgeknl egy ilyen mretbeli tveds nem okoz gon dot a vllalatnak. Egy kis cget azonban tnkretesz. A cg vgl csdbe ment. Egy v mlva megkrdeztem gazdag ap mat, mirt kvetkezett be az anyagi esd? A cget nagyon rosszul vezettk mondta, az igazgattancs rszrl, s az alsbb szinteken is. Jllehet nagyszer embereket vettek fel, s sokat fizettek nekik, de ezek az emberek sosem vltak nagyszer csapatt. A sikeres vllalkozk j csapatokat hoznak ltre. gy veszik fel a versenyt a nagy cgekkel, melyeknek tbb pnz s tbb ember ll a ren delkezskre.

A CB hromszg mindenki szmra fontos, aki C negyedes vllalkozst akar indtani, vagy akinek mr van ilyenje. Azok is sikerrel alkalmazhat jk, akiknek van egy tbb milli dollrt r tletk, s cget akarnak r pteni. Vagyis rszint azrt nehz C negyedes vllalkozst ltrehozni, mert egy igazi vllalkozs tbbfle jrtassgot s szaktudst ignyel. Iskolarendszernk megadja ezeket a szakismereteket, a j vllalkoz pedig sszefogja a klnfle tuds embereket, s csapatban dolgoztatja ket, hogy ers cget ptsenek.

A nagy problma
Egy cg ltrehozsnl mr az is nagy problmt jelent, ha szeretnnk elrni, hogy mind a ngy negyed emberei rszt vegyenek a vllalkozs ban, s a CB hromszg sszes technikai jrtassg kpviseli rendelke zsre lljanak. Az igazi gond azonban: megtallni a vezett, a vllalko zt, aki egyttmkd csapatt fogja ssze ezeket a klnfle jrtass gokkal s alaprtkekkel rendelkez embereket. Ezrt mondta gazdag apm: A legnehezebb a vllalkozsban emberekkel dolgozni." Azt is mondta: A vllalkozs knny lenne emberek nlkl." Teht egy vllalkoznak elssorban kivl vezetnek kell lennie, s mindnyjan dolgozhatunk vezeti jrtassgunk fejlesztsn.

A klnfle jrtassgok
Harmadik knyvemben, a Gazdag papa befektetsi tancsaiban be mutattam gazdag apm CB hromszgt:

Mit jelent vllalkoznak lenni?

Gazdag apm vllalkoznak nevelte a fit s engem. Amikor megkr deztem, mit jelent az, hogy vllalkoz, gy felelt: A vllalkoz szrevesz egy lehetsget, sszerak egy csapatot, majd felpt egy vllalkozst, mely a lehetsgbl hasznot hz. s mi van akkor krdeztem , ha szreveszek egy lehetsget, s egyedl hzok hasznot belle? Nagyon j krds dicsrt gazdag apm. Ha megltsz egy le hetsget, s egyedl hzol hasznot belle, akkor kis- vagy egyni vl lalkoz vagy. Majd elmagyarzta, mi a klnbsg egy iparos s egy vllalkoz k ztt.
318 319

 Egy szakember vagy iparos olyan ember, aki elssorban maga llt el egy termket vagy knl valamilyen szolgltatst. Egy festmvsz pldul egyedl festi meg a kpeit, a fogorvos is egyedl dolgozik a fo gon. Az igazi vllalkoz azonban nem tud egyedl dolgozni. Klnbz szakterletekrl, klnfle jrtassgokkal rendelkez emberekbl ssze kell lltania egy csapatot, s egytt kell dolgoztatnia ket egy kzs cl rt. Ms szavakkal, a vllalkoz csapatot hoz ltre olyan termkek el lltsra, amelyeket egyedl senki sem kpes ellltani. A legtbben azrt maradnak kicsik, mert csak az egyedl megoldhat problmkat oldjk meg. Teht egy vllalkoz olyan feladatot vllal, melyhez csapat kell mondtam. Egy C negyedes szemly nem kap fizetsget, csak ha a csa pata elvgzi, amit csapatknt el kell vgeznie. A legtbb alkalmazott vagy kisvllalkoz az egyni munkjrt kap pnzt: a vllalkoz viszont csak akkor, ha a csapata sikeres. Gazdag apm blintott, s folytatta a magyarzatot: Ahogyan egy ptsi vllalkoz klnfle iparosokat fogad fel egy hz felptshez: vzvezetk-szerelket, villanyszerelket, asztaloso kat, tovbb rtelmisg szakembereket: ptszeket, knyvelket, ugyangy egy vllalkoz is klnfle szakembereket hoz a vllalkoz sba, hogy segtsenek neki azt leipteni. Szerinted teht a vllalkoz valjban egy csapat vezetje, mg ak kor is, ha maga esetleg fizikai rtelemben nem vesz rszt a csapat mun : kjban? krdeztem. Minl jobban tud valaki rtelmes, kpzett emberekbl ll csapatol vezetni anlkl, hogy szemlyesen dolgozna a csapatban, annl jobb s nagyobb vllalkoz lesz az illet mondta gazdag apm. Nekem szmos cgem van, de n magam semmilyen munkt nem vgzek a c geimen bell. gy tbbet keresek, s tbb mindenre jut idm. Ezrt van, hogy a vezeti jrtassg elengedhetetlenl fontos az igazi vllalkoznak. Tanulhat a vezeti jrtassg? krdeztem. Igen felelte gazdag apm. Megfigyeltem, hogy bizonyos mrtkig mindenkiben megvan. A baj a legtbb ember esetben az, hogy egsz letkben szakmai vagy a hivatsukkal sszefgg jrtassgaikai fejlesztik, ezrt vannak tbben az A s E negyedben. Nagyon kevesen fejlesztik vezeti jrtassgaikat, ami a C negyedben a legfontosabb. Te ht, igen, a vezeti jrtassg tanulhat.
320

vekkel ksbb gazdag apm azt mondta: A vezetket a kihvsok emel ik ki, mg a tbbiek a munkahelyi biz tonsgrt dolgoznak.

Vezeti ismeretek Vietnambl

Tbben bizonyra tudjk, hogy szmos ok miatt elmentem Vietnamba harcolni. Az egyik ok az volt, hogy mindkt apm gy gondolta, hazafii ktelessg megvdeni a hazt vagy harcolni rte. A msik ok, hogy ve zeti ismereteket akartam szerezni. Gazdag apm azt mondta: Amikor katonktl azt vrjk el, hogy legyzzk a flelmket, s btran visel kedjenek ers nyoms alatt, letveszlynek kitve, az olyan teszt, ami brkinek a vezeti jrtassgt prbra teszi." Vietnamban szrny dol gokat tettek emberek, de lttam felejthetetlenl btor cselekedeteket is. Az egyik felettes tisztem azt mondta: Minden katonban egy hs lako zik. A vezet feladata, hogy kihozza ezt a hst, aki mindannyiunkban ott l." A harcokban elsajttott vezeti jrtassgok kzl sokat hasznlok ma is az zleti letben. Annak idejn nem adtunk parancsokat a fiatal embereknek gy, hogy elvrtuk, vakon kvessk azokat. Megtanultuk, hogy meg kell krnnk ket, legyenek hsk, s ez ugyangy mkdik az zleti letben is. mint a csatban.

Fejleszd a sajt vezeti jrtassgodat!

Nem kell hborba menni ahhoz, hogy fejlesszk vezeti jrtassgun kat. Mindssze annyit kell tenni, hogy szembenzznk azokkal a kihv sokkal, amelyek ell msok el futnak. Sokszor mondjk: Soha ne jelent kezznk nknt semmire!" Szerintem, aki ennek szellemben cselek szik, az lefel megy a lejtn az letben. Gazdag apmtl sokszor hallot tam: A vezetk megfelelnek a kihvsoknak, melyektl msok flnek. Annl nagyobb vezet valaki, minl nagyobb feladatot vllal." Dwight Eisenhowert az tette hress, hogy elvllalta a D-napi tmadst s az eu rpai hadmveletet a msodik vilghborban. John Kennedy elvllalta, hogy lelkid egy embert a holdra. A vezetk szembenznek a kihvsok kal, melyek ell msok meghtrlnak. Sok emberben soha nem fejldik
321

ki a vezeti jrtassg, megszoktk, hogy megtorpannak az eljk kerl kihvsok eltt. Megszokjk, hogy soha nem jelentkeznek nknt. Minden vllalkozsnak, minden egyhznak, minden jtkonysgi szervezetnek, minden kzssgnek tbb vezetre van szksge. Minden szervezetben knlkozik lehetsg az elrelpsre s a felels sgvllalsra. Minden lehetsg egy alkalom, hogy elsajttsuk a vllal kozi vilgban oly fontos vezeti jrtassgot. Sokan nem alkalmasak r, hogy rszt vegyenek a leggazdagabb jtk ban, a cgpts jtkban, egyszeren azrt, mert nem szerzik meg a ve zeti ismereteket. Aki jelentkezik templomi gylekezete jtkonysgi vacsorjnak megszervezsre, az valjban arra jelentkezik, hogy tbb vezeti jrtas sgot szerezzen. Ha senki ms nem tart velnk, akkor is megtanulunk valami fontosai. Megtanuljuk, hogyan szltsuk meg a mindnyjunkban ott szunnyad hst. Ha pedig ezt megtanuljuk, a kvetkez vezeti fel adat mr knnyebb s sikeresebb lesz, s mg tbbet fogunk tudni a ve zetsrl. Aki nem fejleszti vezeti jrtassgt, az valsznleg sosem jut el oda, hogy cget ptsen, s rszt vegyen a vilg leggazdagabb jtk ban. Sok okos embert ismerek, akiknek kivl zleti tleteik vannak, de egyszeren hinyzik bellk a vezeti jrtassg, amely ahhoz kell, hogy zleti csapatot hozzanak ltre tleteik dollrmillikra esetleg dollrmil lirdokra vltshoz. A vilg leggazdagabb jtkban a vezets kulcsfo galom, mert a vezetnek kell csapatt kovcsolnia az egyneket.

2. Marcus Buckingham s Curt ColTmam First, Break Ali the Rules (Elszr is, szegd meg az sszes szablyt!) Remek knyv mindazok szmra, akik embereket irnytanak. A Gallup rszletes interjin alapul, amelyekben tbb mint 400 cg tbb mint 80 000 igazgatjval beszl gettek. Az ipari korban embereket irnytani olyan volt, mint juhnyjat terel ni. Ma, az informci korban olyan, mint macskkat nevelni. Ez azt je lenti, ma minden embert egynisgnek kell kezelni, nem egy csapat tag jnak. A knyv nagyszer informcikkal szolgl arra vonatkozan, ho gyan kell bnni a klnfle tpus emberekkel, akik ms-ms irnyba tartanak, s hogyan lehet csapatt sszefogni ket. 3. Daryl Travis: Emotional Branding (rzelmi mrkateremts), a Prma Publishing kiadvnya. Mit r egy mrka? Nemrgiben olvastam, hogy a Coca-Cola zem, felszerelsekkel s egyb tkeeszkzkkel egytt kzel 8 millird dollrt r, mg a mrka rtke 80 millird dollr. A cgptsre sznt id egyik legkevsb kztudott eredmnye, hogy megtanulunk mrkt teremteni. A nvekv globlis verseny vilgban minl jobban pt valaki cget s teremt mrkt, annl gazdagabb lesz. Gondoljunk csak az IBM szmtgpek flnyre az XYZ szmtg pekkel szemben! Lehet, hogy az XYZ cg jobb szmtgpeket gyrt, de az IBM jobb mrka. Mi, a richdad.com munkatrsai felfedeztk, hogy rtknk messze tlmutat knyveink, trsasjtkaink s egyb termke ink rtkn. Tudatosan ptjk vilgszerte mrknkat s cgnket egya rnt. 4. Michael Lechter: Protecting Your #/ Asset (Legfontosabb eszk znk vdelme), megjelent a Warner Books gondozsban. Ez a Gazdag papa tancsai sorozat egyik ktete. Michael Lechter az gyvdem. O z lettrsam s trsszerzm, Sharon Lechter frje. Michael az egyik leg elismertebb szellemi tulajdonnal, kereskedelmi mrkkkal, vdjegyek kel, szabadalmakkal foglalkoz gyvd. Amint azt a Coca-Cola pldja is igazolja, egy mrka vagy egy tlet tbb millird dollrt rhet. Akinek egy millikat r vllalkozsi vagy termktlet fogant meg a fejben, annak mindenkppen el kell olvasnia ezt a knyvet. Az infor mci korban legfontosabb eszkznk a gondolataink. Olvassuk el ezt
* Magyarul megjelent 20034)an a Bagolyvr Knyvkiad gondozsban

Ajnlott irodalom
A vllalkozi ismeretek fejlesztsrl szmos knyvet ajnlhatok: 1. Randy Komisar: The Monk and the Riddle (A szerzetes s a rejt vny) a Harvard Business School Press gondozsban. Ezt a knyvet bartomtl s brkeremtl, Tmtl kaptam. Tom kivl opcis kereske d, de szvesebben foglalkozik kis tkj, kezd cgekkel, inkbb ezek be fektet be, nvekedsket figyelve. Akkor adta nekem ezt a knyvet, amikor eladni kszltem egyik cgemet. Miutn elolvastam, megtartot tam a cget, s inkbb tovbbfejlesztettem, mint hogy eladjam. Nagysze r knyv az let egyik nagy rejtvnyrl.
322

323

a mvet, mieltt tletnket nyilvnossgra hozzuk! Michael drgn dol gozik, gy ez a knyv elnys ron knl rendkvl rtkes informci kat. 5. Blair Singen SalesDogs (Utaz gynkk) (Warner Books). Ez is a Gazdag papa sorozat rsze. Blair Singer hsz ve az egyik legjobb bartom. Egytt kezdtnk hzalni Hawaii utcin, zlet utn nzve. Az egyik legfontosabb tanulsi folyamat az letemben az volt, amikor megtanultam eladni, a msik pedig az, amikor megtanultam, hogyan kell irnytani egy tbb mint 350 fs csapatot Amerika- s Kanada-szerte. Kemny feladat volt, de sokat tanultam belle. Eleinte csapnival gy nk s csapnival kereskedelmi menedzser voltam. Amg megtanultam, hogyan legyek j gynk s j menedzser, nagyon rtkes tudnivalkkal gazdagodtam, br a folyamat idnknt fjdalmas volt. Blair knyve mindazok szmra ajnlott, akik javtani akarjk szem lyes rtkesti jrtassgukat, mely mindenkinek fontos, aki emberekkel dolgozik, s akinek embereket kell irnytania. Kereskedelmi menedzse rek is haszonnal forgathatjk, mert az rtkestk csapatnak irnytsa nll tma. Ha a vezets manapsg olyan, mint macskkat vezetni, ak kor az rtkestk irnytsa olyan, mint klnflekppen ugat s k lnbz szoksokkal rendelkez kutykat irnytani. Ezrt szerepel a knyv eredeti cmben a kutya" sz, mert egy gynkkkel teli terem inkbb egy kennelre hasonlt, mint egy irodra. A knyv lnyeges irny tsi s zleti tudnivalkkal szolgl, amelyeket humoros formban meg fogalmazva olvashatunk. Az gynkk csapatt klnbz kutyk al kotjk benne. A knyv rendkvl fontos olvasmny azok szmra, akik fejleszteni szeretnk leglnyegesebb jrtassgukat, vagyis azt, hogy el tudjanak ad ni egy tletet Sok okos emberrel tallkoztam, akik egyszeren azrl kszkdtek anyagilag, mert nem tudtak eladni, s nem tudtak msokai irnytani.

Kldets Csapat Egyn

Azt mondta: A legfontosabb a kldets. A legkevsb fontos az egyn." Miutn Vietnambl hazatrtem, sokszor tallkoztam olyanokkal, akik nl a sorrend msknt festett. Az zleti letben s a magnletben egya rnt sokan fordtva lltjk fel a fontossgi sorrendet;

Egyn Csapat Kldets

Ms szval, nmagukat helyezik az els helyre, a csapatot a msodikra, a cg vagy a szervezet ltalnos kldetst pedig az utolsra. Elljrm Vietnamban elmagyarzta, hogy neknk, fiatal tiszteknek, az a feladatunk, hogy megvjuk a kldetst s a csapatot az egynek ru lstl. Vagyis arra neveltek minket, hogy gy vagy gy bosszt lljunk azon, aki kzlnk magra gondol elsknt, s ezzel veszlyezteti a csa patot s a kldetst. Ennek elsajttsa s gyakorlsa a harcokban jelent sen befolysolta zleti magatartsomat. Akik lttk Steven Spielberg Ryan kzlegny megmentse cm film jt, amely szerintem az egyik leghitelesebb hbors alkots, lnyeges ta nulsgot vonhatnak le. Tom Hanks a filmben egy tanrt alakt, aki a had seregben hadnagyi rangot kapott, s kptelen volt lelni egy nmet fog lyot. Szmomra ez volt a film egyik legjelentsebb mozzanata, egyben legnagyobb tanulsga is. Tom Hanks ugyanis azzal, hogy nem tudta el vgezni feladatt, vagyis bosszt llni egy egynen, a nmet foglyon, ve szlybe sodorta nmagt, a csapatt s a csapat kldetst is. Vgl nem csak sok embere halt meg az kptelensge miatt, de a csapat kldetse is csaknem meghisult, Tom Hanks-szel pedig az az ember vgzett, akit nem tudott meglni. Szerencsre a legtbb embernek nem kell szembenznie a hbor bor zalmaival, s nem kell olyan kemny, szvszort dntseket hoznia, mint amelyekre ott gyakran szksg van. De azrt szemlyes letnkben
325

Egy haditengerszeti tipp

Az egyik j hadnagy, aki az elljrm volt Vietnamban a haditengc rszetnl, az albbi szavakat rta fel neknk:
324

s az zleti letben mindnyjan rknyszerlnk nehz dntsekre. me nhny plda: 1. A minap egyik bartom otthonban partit rendezett, s az egyik vendge csnyn bergott. Amikor az illet indulni akart, a hzigazda elkrte tle a kocsikulcst, s felajnlotta, hogy hv neki egy taxit. A ven dg idegesen reaglt, s tagadta, hogy tl rszeg a vezetshez. Knos je lenet alakult ki, a hzigazda ragaszkodott az llspontjhoz, vgl fldre gyrte a vendget, s erszakkal vette el tle a kocsikulcsot. Hvott egy taxit, s a vendg biztonsgban, de nagyon idegesen rt haza. Azta nem is beszl a hzigazdval. Ami mg fokozza a kellemetlensget, tbb ven dg gondolja gy, hogy a hzigazda tlreaglta a helyzetet, s k sem beszlnek vele az eset ta. n szemly szerint azon a vlemnyen va gyok, hogy a hzigazda nagyon btran viselkedett, s a legjobbat tette, amit tehetett. Lett volna ms lehetsge? Hogyne. De azt tette, amit az adott pillanatban a leghelyesebbnek gondolt. gy cselekszenek a vezetk, mg ha nem a legjobb megoldst vlasztjk is. 2. vekkel ezeltt gazdag apm rjtt, hogy egyik magas beoszts igazgatjnak viszonya van a cg egyik titkrnjvel. Azonnal maghoz hvta a frfit, s elkldte. A titkrnt is elbocstotta. Amikor meakcrdeztem, mirt tette, gy felelt: Mindketten hzasok, s gyerekeik vannak. Aki megcsalja a hzastrst s a gyerekeit, az brki mst is megcsal." Nem lltom, hogy gazdag apm helyesen cselekedett, de azt tette, ami szmra az adott pillanatban a leghelyesebbnek tnt. Mindkt alkalma zottja nagyon fontos volt neki, de gy rezte, a tetteik nem llnak ssz hangban azokkal az rtkekkel, amelyeket a cgnek sznt. Azt mond ta: Amikor n llst foglalok, mindenki ms is tudja, hogy hol ll." Mindkt trtnet a vezetsrl szl. Mr emltettem, hogy ahol a ve zet helyesen cselekszik, ott az igazgati is helyesen cselekszenek." Gazdag apm egyetrtett ezzel az lltssal. Azt mondta: A vezets nem npszersgi verseny. A vezetk arra sztnzik a tbbieket, hogy k is vezetk legyenek."

kez szavakat fzte hozz, s az albbi mdon egsztette ki a tblra rtakat:

CSAPAT

Vezet

Nagyobb kldets

EGYEN
Iveket mondta: A vezet felels a kldetsrt, a csapatrt s az egy nekrt. De, amint ltjk, a j vezetnek j kvetnek is kell lennie; tudnia kell, hogy csapata kldetse fontos, mert egy nagyobb kldets rsze s egy magasabb clt szolgl." Gazdag apm azt mondta: Egy parittya csak egy parittya. Amikor Dvid szembeszllt Glittal, a vilg leghatalmasabb eri lltak mellet te." Azt is mondta: Ne feledjtek, a vilg leggazdagabb jtka csupn egy jtk, amelynek kldetse s magasabb clja van." Bcszul ezt a gondolatot osztom meg veled. Minden ldott nap sz letnek j Gliltok, s killnak a kzdtrre. A vilgnak egyre tbb D vidra van szksge, akiknek ugyan csak parittyjuk van fegyver gyannt, de a vilg leghatalmasabb eri llnak mgttk. Akr gy dntesz, hogy beszllsz a vilg leggazdagabb jtkba, akr gy, hogy nem, tudnod kell, te is megszerezheted azt az ert, mely Dvid parittyjt irnytotta. Csak annyit kell tudnod, kicsoda a te Glitod, s ssze kell szedned a btorsgodat, hogy killj ellene. Amint ezt megteszed, mris elkezdted jtszani a vilg leggazdagabb jtkt, amelyben a jutalom sokkal tbb, mint pnz. Amikor killsz a kzdtrre, tid lesz Dvid parittyjnak ereje. Ha rtallsz erre az erre, mindrkre megvltozik az leted. Aho gyan a Csillagok hborjban mondtk, mely a Dvid s Glit trtnet modern vltozata, Az er legyen veled!". Ez a lthatatlan er a legeslegnagyobb hatstbbszrzs, s mindannyiunknak rendelkezsre ll. Mindssze annyit kell tenned, hogy killj a pstra, s vllald a megm rettetst valami nlad nagyobbal. A knyv zr rszben azokrl a jutalmakrl lesz sz, amelyekben akkor rszeslsz, haji teljest eszkzket hozol ltre, amelyek helyet ted dol sznak.
327

Az utols vietnami lecke

Elljrm, miutn befejezte az altiszteknek tartott beszdt, a kvet326

19. fejezet

Gyakorlati tancsok

n szvesen felvennm nt, mondta gazdag apm gy egy rs beszlgetst kveten, de mirt kr ilyen magas fizetst? A plyz ismt kivl iskolira s elz munkahelyeire hivatkozott. J iskolim vannak, nagy szakmai gyakorlattal rendelkezem, ami rendkvl alkalmass tesz az lls betltsre, s magas fizetsre ad jog cmet. Nem lltom, hogy nem gy van mondta gazdag apm. De hadd krdezzek valamit. Ha n oly magasan kpzett s olyan nagy szak mai gyakorlata van, akkor minek nnek lls? Ha igazn okos, mirt kell havi fizets? A plyzt meglepte a krds. Kicsit hebegett-habogott, majd azt mondta: Mindenkinek szksge van llsra, s mindenkinek kell fizets. A szobban nma csend lett, gazdag apm hagyta, hogy a vlasz visszhangozzk. Nyilvnval volt, hogy a plyz egy msfajta valsg bl jtt, ms krnyezetbl, klnbztt a szellemi hozzllsa gazdag apmtl. Vitatkozni kezdett, vdte a sajt valsgt ahelyett, hogy meg prblta volna megrteni gazdag apmt. Gazdag apm felpillantott r, s csendesen ennyit mondott: Nekem nem kell. Mg akkor sem kellene fizets, ha fel kellene sz molnom a vllalkozsomat. Majd fihoz s hozzm fordult, s azt mondta: Ezeknek a fiknak sem kell fizets. Ingyen dolgoznak nekem. Ezrt lesznek egy napon sokkal gazdagabbak, mint maga, mg ha nem is vgeznek olyan neves iskolkban, s nem is szereznek olyan magas szint iskolai kpestst, mint maga. Nem akarom, hogy ezek a fik va laha is fizetst krjenek, vagy szksgk legyen fizetsre. Ezzel gazdag apm felvette az asztalrl a jelentkez nletrajzt, a ku pac tetejre tette, majd gy szlt: Majd felhvom, ha gy dntk, hogy nt vlasztom. Ezzel az interjnak vge volt.

Amit csaknem mindenki megtehet, hogy meggazdagodjon, s rkre gazdag is maradjon

A fiatalon s gazdagon nyugdjba vonuls folyamata sokkal inkbb szellemi s rzelmi, mint fizikai folyamat. Ha szellemileg s rzelmileg felkszltl, nagyon keveset kell tenned fizikailag. Az albbiakban n hny tovbbi szellemi s rzelmi folyamatra hvom fel a figyelmedet, amelyeket rdemes beiktatni az letedbe. Ha rendszeresen elvgzed eze ket az egyszer tennivalkat s leted rszv avatod azokat, bzhatsz benne, hogy a fiatalon s gazdagon nyugdjba vonuls egyre inkbb le hetsgess vlik a szmodra.

Mirt van szksged havi fizetsre?

Gimnazista koromban gazdag apm gyakran maga mell ltetett, ami kor llsinterjra jttek hozz emberek. Egy alkalommal egy nla alig nhny vvel fiatalabb frfi jtt be, aki egy igazgati llsra plyzott gazdag apm egyik cgnl. A jelentkez kb. negyvent ves lehetett, mvelt ember, gretes nletrajzot hozott, megbecslt helyeken dolgo zott, jl ltztt volt, tovbb magabiztosnak s hozzrtnek tnt. Az interj sorn tbbszr emlkeztette r gazdag apmat, milyen j nev l lami egyetemre jrt, s hogy a Keleti Part egyik neves egyetemn sze rezte az MBA fokozatt.
328

329

Tippek a meggazdagodshoz
A Gazdagpapa, szegny papban lertam, mint vonta meg tlem gaz dag apm 10 centes rabremet, s ajnlotta fel az valsgt, amely szerint gyorsabban gazdagodhatok meg, ha ingyen dolgozom. Az embe rek gyakran mondanak olyasmit: Az ember nem dolgozik ingyen." vagy A hzam eszkz." k aligha tudjk, hogy hiba olvastk el a knyvet, tovbbra is ugyanabbl a valsgbl, krnyezetbl, vagy szel lemi hozzllsbl szemllik a vilgot. Amikor gazdag apm megkrdezte az llsra jelentkeztl: Ha n oly magasan kpzett s olyan nagy szakmai gyakorlata van, akkor minek nnek lls? Ha igazn okos, mirt kell havi fizets?", arra krte t, hogy terjessze ki a valsgt. A frfi azonban ehelyett vitatkozni kezdett, vd te a valsgt, elzrkzott, s gyakorlatilag elvgta annak eslyt, hogy gazdag apm alkalmazza.

egy olyan vilgba, ahol nincs szksged fizetsre vagy biztos llsra, elszr is krdezd meg nmagdtl: Hogyan gazdagodhatok meg fize ts vagy biztos lls nlkl?" Amint felteszed magadnak ezt a krdst, szellemileg nyitott vlsz, s tnak indulsz egy msik valsg fel. Amikor gazdag apm megkrdezte az llsra jelentkezt: Ha n oly magasan kpzett s olyan nagy szakmai gyakorlata van, akkor minek n nek lls'? Ha igazn okos, mirt kell havi fizets?", arra krte, tgtsa ki a valsgt, s lsson meg egy msik valsgot. Az illet azonban vitat kozni kezdett, s vdte sajt valsgt, abban a hitben, hogy az az egyet len ltez valsg. Gazdag apm ms jelentkezknek is feltette ezt a kr dst a jelenltemben. gy prblt segteni a plyzknak. gy igyekezett megtantani nekik egy nagyon lnyeges, alapvet pnzgyi leckt, hogy a pnz nem tesz gazdagg . . . hogy egy jl fizet lls nmagban nem oldja meg senkinek a pnzgyi gondjait. Mindannyiszor, amikor gazdag apm feltette ezt a krdst, azt akarta, hogy az illet megrtse, az iskolai sikerek nem felttlenl jelentenek anyagi sikert. Ahogyan gazdag apm mondta: A magas egyetemi Q nem felttlenl jelent magas pnzgyi IQ-t." Mikzben az emltett riemberrel beszlt, aki oly bszke volt is kolira, gazdag apm valjban arra igyekezett rjnni, vajon rdekli-e t, hogy fejlessze a pnzgyi intelligencijt. Mint mondtam, gazdag apm ms jelentkezknek is feltette ugyanezt a krdst a jelenltemben. Akik odafigyeltek az valsgra s tanultak tle, mikzben neki dol goztak, nagyon gazdagok lettek, korn nyugdjba mentek, s anyagi fg getlensgben ltk htralv letket. . . mg ha nem is kaptak olyan magas fizetst, mint amilyet eleinte szerettek volna. A lnyeg a kvetkez: Ha fiatalon s gazdagon akarsz nyugdjba men ni, akkor szmodra fontosabb a pnzgyi intelligencia, mint az egyetemi. A kvetkezkben nhny tippet adok, hogyan fejlesztheted pnzgyi in telligencidat, s kezdhetsz el lni egy olyan vilgban, ahol nincs szk sged fizetsre. Minl elbb trul fel eltted ez a vilg, annl nagyobb az eslyed arra, hogy gyorsan meggazdagodj.

Vilg havi fizetsek nlkl

A CASHFLOW trsasjtkot azrt alkottam, hogy megtantsam az embereknek, hogyan lehet egy fizets nlkli vilgban lni. Akik tbb szr jtsszk a jtkot, gyakran sokkal izgalmasabbnak talljk ezt a vi lgot, mint azt, hogy egsz letkn t havi fizetsrt robotoljanak. Ha a lehet legfiatalabb korban s a lehet leggazdagabban akarsz nyugdjba menni, bele kell gondolnod, milyen a fizets nlkli vilg. Ha a te vals godban, krnyezetedben vagy szellemi hozzllsod szerint szksged van fizetsre, aligha vonulhatsz nyugdjba fiatalon s gazdagon. Gazdag apm gyakran mondta: Akiknek fizets kell, azok a pnz rabszolgi. Aki fel akar szabadulni, annak soha ne legyen szksge fizetsre vagy llsra." Ha komolyan gondolod, hogy fiatalon s gazdagon vonulsz vissza, neked is t kell alaktanod valsgodat egy olyan vilgg, mely ben lehetsges, hogy az embernek nincs fizetse, sem llsa. Amikor ezt a krnyezetet bemutatom, a legtbb embernek felmegy a vrnyomsa, sszeszorul a szvk, a gyomruk, s tudatalattijuk tveszi az irnytst tudatos gondolataik fltt. A legtbben jl ismerjk azt a flelmet, mely hatalmba kert annak gondolatra, hogy nincs rendszeres fizetsnk meglhetsnk biztostsra. Ha nehzsget okoz belekpzelni magadat
330

1-tipp
Kezdd el nmagadat egy olyan vilgban vagy valsgban ltni, ahol soha tbb nem lesz szksged se fizetsre, se llsra! Ez nem azt jelenti, hogy soha tbb nem fogsz dolgozni, csak annyit jelent, nem leszel tbb
331

anyagilag olyan szorult, st ktsgbeejt helyzetben, hogy rtkes lete det nhny dollrrt kelljen eladnod, mikzben rettegsz, hogy elveszted a fizetsedet, s munkanlkliv vlsz. Ha el tudsz kpzelni magadnak egy olyan vilgot, ahol nincs tbb szksged fizetsre, feltrul eltted egy msik vilg . . . az, ahol nincse nek sem llsok, sem fizetsek.

5. Osztalkjvedelem; ez rszvnyekbl szrmazik. 6. Kamatok, bankbettek vagy ktvnyek utn. 7. Jogdj; azaz sajt szerzemny dalokrt, ltalunk alkotott knyve krt, kereskedelmi mrkkrt s (szabadalmaztathat vagy nem szabadalmaztathat) tallmnyokrt jr jvedelem. 8. Pnzgyi eszkzkbl befoly jvedelem; ilyen pl. az ingatlan va gyonkezelsi szerzdsbl szrmaz jvedelem. A tippem teht az, miutn hozzszoktunk a gondolathoz, hogy nincs munkrt kapott jvedelmnk, ismerkedjnk meg a klnfle eszkzk bl szrmaz, klnbz tpus jvedelmekkel. Gazdag apm utasts ra Mike s n elmlyedtnk az egyes jvedelemfajtk tanul mnyozsban, majd utna eldntttk, melyikkel akarunk behatbban foglalkozni. Elmehetnk knyvtrba, vagy megkrdezhetjk a knyvelnket a k lnbz, nem munkrt jr jvedelemtpusokrl. Amint elkezdjk ta nulmnyozni, s megismerjk a klnfle jvedelemfajtkat, majd meg talljuk a neknk valt, az rszv kezd vlni j, bvl valsgunknak. Lnyeges, hogy ne essnk tlzsokba. Csak hagyjuk, hogy ms tpus jvedelmek s eszkzk is helyet kapjanak valsgunkban. Minl job ban gykeret ver bennnk a klnbz tpus jvedelmek gondolata, mi nl tbbet gondolunk rjuk anlkl, hogy felttlenl tennnk kellene va lamit, annl jobban rgzl agyunkban az elgondols, s szrba szkken. Sokan azt hiszik, azonnal cselekednik kell. Az n tapasztalatom nem ez. n egyszeren vekig hagytam, hogy a passzv jvedelemrt trtn ingatlanbefektets gondolata jrjon az agyamban, mieltt megvettem az els ingatlanomat. Egy napon gy bredtem, hogy tudtam, ideje beirat kozni tanfolyamokra, s elkezdeni a befektetst. Viszonylag erfeszts mentes v o l t . . . de csak azutn, hogy a gondolatot j valsgom rszv engedtem vlni. Ha megnznk a tloldalon lthat pnzgyi kimutatst, rthetv v lik, mirt ragaszkodott szegny apm oly nagyon a munkahelyi bizton sghoz.

Bili Gatesnek alacsony a fizetse

Nhny vvel ezeltt egy jsgban lttam a kvetkez szalagcmet: Bili Gates nem a vilg legjobban fizetett embere", A cikk lerta, hogy az zleti vilgban szmos vezetnek sokkal magasabb a fizetse, mint Bili Gatesnek, mgis a vilg leggazdagabb embere. A cikkben az llt, hogy Gates fizetse mindssze vi 500 000 dollr, de millirdjai vannak eszkzkben, s ez az sszeg egyre n.

2. tipp
Ha le tudsz mondani arrl az ignyedrl, hogy rendszeres keresett fi zetst kapj, akkor a kvetkez krds, melyet fel kell tenned magadnak, az, milyen fajta jvedelmet akarsz. Korbban mr volt sz a jvedelem hrom alapvet fajtjrl: 1. Keresett jvedelem 50 szzalkos pnz. 2. Portfoli-jvedelem 20 szzalkos pnz 3. Passzv jvedelem 0 szzalkos pnz Ez a hrom f kategria, de ezeken kvl mg szmos ms jvede lemtpus is ltezik. A legtbben egsz letkn t azt tanultk, hogy ke mnyen megdolgozzanak keresett jvedelmkrt, ezrt mennek olyan kevesen nyugdjba fiatalon s gazdagon. Ha komolyan gondolod, hogy szeretnl fiatalon nyugdjba vonulni, kezdd el tanulmnyozni a jvedel mek egyb fajtit, melyek gazdagg tesznek, anlkl, hogy egy leten l dolgoznod kellene. me nhny ms jvedelemtpus: 4. Folyamatosan megjul jvedelem; ez olyan vllalkozsbl szr mazik, mint amilyen a hlzati marketing vllalkozs vagy a fran chise, amely a mi tulajdonunk, de valaki ms mkdteti.
332

333

Szegny apm

Imdom a knyveit. Megkszntem neki a bkot, majd megkrdeztem, mit tanult bellk. Elszr is azt, hogy ez a munka sosem fog gazdagg tenni. Ezrt aztn jszaknknt dolgozom, s a msodllsomban keresett jvedel memet ingatlanba fektetem. Ez nagyszer lelkendeztem. Hol tart a befektetssel? Hat ingatlant vettem msfl v alatt. Csods! mondtam. Bszke vagyok magra. Keresett rajtuk? Mg nem vallotta be a fiatalember. De megtanultam valami nagyon fontosat. spedig? rdekldtem.

Gazdag apm

Eszkzk

Forrsok

Mivel szegny apmnak nem voltak eszkzei, s mindig azt mondta, befektetni kockzatos", magtl rtetden kapaszkodott az llsba. Vgl is ez volt mindene, s csupn a keresett jvedelmet ismerte. Gazdag apm arra irnytotta fia s az n figyelmemet, hogy tegynk szert eszkzkre, s fejlesszk pnzgyi intelligencinkat, amely hozz segt az eszkzk megszerzshez. Mivel megtanultuk, milyen fontos a pnzgyi intelligencia, szorgalmasan dolgoztunk az eszkzk megszer zshez szksges jrtassgaink folyamatos fejlesztsn, jllehet eleinte idegesek voltunk, de mra mr szrakoztatnak, knnynek s izgal masnak tallom az eszkzk beszerzst. Amikor azt mondom, knny hamar meggazdagodni s mindrkre gazdagnak maradni, ez igaz, ha hagyunk r idt, hogy ez a valsg belenjn sajt valsgunkba. Ausztrliban jrtam, amikor a csomagjaimat cipel fiatal hordr azt mondta a repltren:
334

Egyre knnyebben megy. Amint tljutottam a kezdeti ktsgei men, flelmeimen s pnzhinyomon, egyre knnyebb befektetnek len ni. Minl tbb zletet vizsglok meg, s minl tbb befektetst veszek, annl knnyebb befektetni. Sosem fejldtt volna ilyen magas szintre pnzgyi intelligencim, ha hagytam volna, hogy a ktsg s a flelem elhatalmasodjon rajtam, s megbntson. A flelem helyett ma mr iz galmat rzek, br mg mindig nem kerestem sok pnzt. . . st, a hatbl kt befektetsemen pnzt vesztettem. Amint n is rta a knyveiben, a hibkbl tanul az ember. Nagyon sokat ksznhetnk nekik, ha levonjuk a tanulsgot. Teht gy ltom, hamarosan flls ingatlan-befektet le szek. Nhny v mlva elrem, hogy soha tbb ne legyen szksgem llsra s fizetsre. Van valamilyen kitztt clja, egy meghatrozott dtum, mire ki kerl a mkuskerkbl s kivvja az anyagi fggetlensget? krdez tem. Hogyne felelte a fiatalember mosolyogva. Van hrom velem egykor bartom. Egytt vgtunk bele. N e m pazaroljuk az idnket olyasmire, amit a korunkbeliek csinlnak. Egytt tanulunk, szeminriu mokra jrunk, s segtnk egymsnak befektetni. Nem akarunk a szle ink nyomdokaiba lpni. Nem akarjuk elkvetni azokat a hibkat, ame lyeket k elkvettek, hogy negyvent vi kemny munka utn az llsuk elvesztstl fltek, fizetsemelsben remnykedtek, s hatvant ves korukig nem mehettek nyugdjba. Az n szleim annyit dolgoztak, hogy feljebb jussanak a vllalati rangltrn, hogy nem volt idejk rnk, gyere kekre, sem azokra a dolgokra, amiket szerettek. Most kszlnek nyug335

djba menni, de most mr regek. Nem akarok olyan lenni, mint k. Nem akarok megregedni, mire abbahagyom a munkt. Mind a ngyen hu szonngy v alattiak vagyunk, s mind azt tervezzk, hogy harminc ves korunkra elrjk az anyagi fggetlensget. Gratullok! mondtam, s kezet rztam vele. Mikzben a check-in pulthoz rtnk, megkszntem neki, hogy elol vasta a knyveimet, s hogy lehetv tette, hogy gy rezzem magam, mint egy bszke apa. Amint tvoztam a pulttl, a fiatalember mosolyogva utnam kiltott: Az a legcsodlatosabb, hogy egyre knnyebb. Minl jobban kon centrlok az eszkzk ptsre, annl knnyebb. Bcst intettem neki, s siettem a gphez.

Sharon jegyzete
Mint Rbert trsszerzje, ltalban osztom az pnzgyi nzeteit. Jmagam nemigen kerlk eltrbe. Idnknt egy-egy tma azonban oly ersen rint rzelmileg, hogy knytelen vagyok szlni rla n hny szt. Ez most egy ilyen tma. Legtbb knyvvizsgl kollgm, pnzgyi tervezk s bank rok, nem rtik meg a lnyeget. Az anyagi fggetlensghez vezet t egyszeren ez: VEGYNK ESZKZKET! Vegynk eszkzket, melyek kszpnzramlst eredmnyeznek MOST, s nem majd egyszer, valamikor a jvben! Emlkezz csak vissza, hogyan hatrozta meg a gazdag papa az eszkzket: Az eszkzk pnzt raknak a zsebedbe, a forrsok pnzt vesznek ki belle." ilyen egyszer az egsz. Minl tbb eszkzt tu dunk venni, annl tbb pnznk dolgozik neknk. Sok knyvvizsgl, pnzgyi tervez s bankr leragad a nett rtkszmtsnl. Nem rtik, mi az a kszpnzramls. Azt tanultk, hogy el kell tenni a pnzt arra az idre, amikor majd egyszer szksg lesz r ez a gyjtget mentalits. Ha azon dolgoznnak gyfele ikkel, hogy MOST szerezzenek kszpnzt az eszkzkbl, azok sok kal jobb anyagi helyzetben lennnek most is s a jvben is. A baj az, hogy a nett rtket szmtjk, amelyben szerepel az gyfl otthona, a kocsija, a golfklubja, s minden szemlyes vagyona, esz kz gyannt. Ezeket mi kacatoknak hvjuk. Egy befektet nem ezt te kinti nett rtknek. Tekintsk t pnzgyi kimutatsunkat, s trl jk ki az eszkzrovatbl mindazt, ami jelenleg nem eredmnyez kszpnzramlst neknk. Ha olyan eszkzeink vannak, amelyek elegend kszpnzt ter melnek havonta ahhoz, hogy a kltsgeinket fedezzk, akkor mond hatjuk azt, hogy anyagilag fggetlenek vagyunk! ESZKZKET VEGYNK, ne forrsokat! Sharon Lechter

j tletekrt keresd fel honlapunkat!

Az elkvetkez vekben egyre tbb informcival bvtjk majd hon lapunkat a richdad-com-on. Clunk, hogy mindenkit segtsnk tletek kel, oktatssal s tapasztalattal, hogy fiatalon s gazdagon mehessen nyugdjba. Keresd fel honlapunkat rendszeresen, s tedd valsgodd, hogy fiatalon s gazdagon msz nyugdjba. Az n valsgomban minl jobban tud valaki eszkzket gyjteni, an nl knnyebb neki egyre gyorsabban meggazdagodni. Ha alzatosak ma radunk gazdagsgunkban is, s vagyonnkkal kapcsolatban inkbb hlt rznk, mintsem kivagyisgot, gy vlem, jobb esllyel tarthatjuk meg pnznket. Teht ellenrizztek honlapunkon a legfrissebb informcikat s t leteket. A kzeli jvben az Interneten hozzfrhetv tesszk a CASHFLOW 101 s 102 trsasjtkainkat, gy a hasonl rdeklds ekkel jtszhattok egytt, s tanulhattok olyanoktl, akik szintn fiatalon s gazdagon szeretnnek nyugdjba menni.

336

337

3. tipp
A 3. tipp furcsnak tnhet, ezrt krlek, olvasd el figyelmesen: hazudj ajvdr'l! A fiatal hordr ltta a jvjt, s izgatottan vrta. Nem mindenki lt maga eltt ilyen fnyes jvt, de a fiatalon s gazdagon nyugdjba vonu ls folyamatnak ez fontos rsze. Nhny hnapja egy befektetsi tanfolyamomon tbb rsztvevbl ilyen mondatok kvnkoztak ki: 1. Nem tudom megtenni." 2. Sosem leszek gazdag." 3. Nem vagyok j befektet." 4. Nem vagyok elg okos." 5. A befektets kockzatos." 6. Sosem lesz annyi pnzem, hogy azt csinljam, amit akarok." A csoportban volt egy nagyon sikeres pszichoterapeuta is, aki a segt sgemre sietett: Brmit mondunk a jvrl, az hazugsg mondta. A jv hazugsg? krdeztem. Mirt mondja ezt? Elszr is, hangslyozni szeretnm, senkit nem biztatok arra, hogy a csals szndkval hazudjon. Vilgos ez? Blintottam. Ertem, de a krdsem az, mirt mondja, hogy a jv hazugsg? J krds mondta. rlk neki, hogy nyitottan ll hozz. Azt rtem ez alatt, hogy brmit mondunk is a jvrl, az mg nem tny, ezrt brmit mondunk rla, az technikailag hazugsg. Hogyan vlhat ez hasznra ezeknek a hallgatknak, akik kptele nek megszabadulni negatv rzseiktl nmagukkal s kpessgeikkel kapcsolatban? Amikor azt mondja valaki, Sosem leszek gazdag", ezzel olyasmit llt, ami felttelezheten igaz lesz a jvben . . . ez esetben az az elgon dolsa, hogy sosem lesz gazdag magyarzta a terapeuta. Nos, ez az llts technikailag hazugsg. Nem mondom, hogy az illet, aki a ki jelentst tette, hazug, de maga az llts hazugsg, mivel a jv mg nem trtnt meg.
338

Ez mit jelent? krdeztem. Pontosan azt jelenti, amit n meg akar vilgtani a csoportnak. Meg kell rteni, hogy amit mondunk s gondolunk, az megvalsul, s a val sgunkk vlik. Teht sokan hazudnak a jvjkrl, s ezek a hazugs gok alaktjk a jvjket. gy rti, amikor valaki azt mondja, Sosem leszek gazdag", hazu dik, mert olyasmirl beszl, amit kivett a jvre? Ezt akarja mondani? Pontosan helyeselt a terapeuta. A baj pedig az, hogy a ha zugsg valra vlik. Ha teht valaki azt mondja, Befektetni kockzatos", bizonyos r telemben hazudik, ha a jvrl beszl. Igen . . . s a hazugsgbl igazsg lesz, ha az illet n e m vltoztat a hazugsgon. Mindig tartsuk szben, hogy bnni, amit a jvrl mon dunk, technikailag hazugsg, egyszeren azrt, mert a jvrl semmi tnyszer vagy igaz dolog nem llthat. Hogyan hasznlhat ez az informci? krdeztem. Nos, mint terapeuta, azt tapasztaltam, hogy a legsikertelenebb, legboldogtalanabb, legkevsb teljes letet l emberek borzalmas hazug sgokat lltanak magukrl. Olyasmiket mondanak, mint amikre n fel hvta a figyelmket, hogy ne tegyk. Azt mondjk: Sosem leszek gaz dag", Ezt sosem tudnm megtenni", Ez sosem fog mkdni". Ezek mind hazugsgok . . . de olyan hazugsgok, amelyek valra vlhatnak. s ha k maguk nem mondanak ilyen hazugsgokat, akkor olya nokkal tltik az idejket, akik ugyanezeket a hazugsgokat mondjk ne kik tettem hozz. gy igaz hely cselt a terapeuta. Hasonl a hasonlnak rl. A hazug pedig a hazugnak mondtam. A terapeuta nevetett, s egyetrten blogatott. N o s , akkor hadd krdezzem meg mg egyszer, hogyan hasznlhat szmunkra ez a felvilgosult gondolat? tettem fel ismt a krdst. Mivel a jvrl szl brmilyen llts technikailag hazugsg, mi rt ne hazudhatnnk olyasmit, amit szeretnnk, ahelyett, hogy olyasmit hazudunk, amit nem szeretnnk? felelte a terapeuta. Elgondolkodtam a hallottakon, s gy tett a csoport is. Vgl azt mondtam: Hazudjunk szndkosan a jvrl?
339

 Persze. Mindnyjan ezt tesszk, csak vannak, akik nem tudatosan, vagy automatikusan teszik. Hadd krdezzem meg: A gazdag papa pozi tvan beszlt a pnzrl? Igen mondtam. Es sok minden valra vlt abbl, amit mondott? krdezte. Igen feleltem ismt. A szegny papa pedig negatvan beszlt a pnzrl s a jvrl? Igen mondtam. Es igaz lett, amit mondott? Blintottam. Teht mindkettjk hazugsgai valsgg vltak mondta a te rapeuta. Ismt blintottam, mikzben vilgoss vlt elttem, hogy mindkt apm hazudott a jvjrl, s mindkettjk hazugsgai valra vltak. Teht n azt lltja, olyasmiket hazudjak a jvrl, amiket szvesen ltnk megvalsulni, ne olyasmiket, amiket nem? Igen mondta. Pontosan ezt lltom. Tulajdonkppen szerin tem mr most is ezt teszi. Biztos vagyok benne, hogy amikor nagyon rosszul mentek a dolgai, arrl beszlt a felesgnek s kzeli bartainak, milyen szp lesz a jv, s milyen sok pnzt fog keresni. Folyton errl beszlt, noha egy fityingje sem volt. Igen, gy volt feleltem nevetve. De csak olyanoknak mond tam el a hazugsgaimat, akik szerettek s mellettem lllak. Sosem mond tam pozitv hazugsgokat olyanoknak, akik elutastottk volna azokat. Ez blcs dolog mondta a terapeuta. Milyen hazugsgokat mondott a felesgnek a legsttebb pnzgyi helyzetben? Azt akarja, ismteljem meg ket a csoportnak? krdeztem kiss zavarban. Igen. Mondja el a csoportnak, miket mondott, amikor nagyon rosszul llt a sznja. Elgondolkodtam, s felidztem azt az idszakot, amikor Kimmel anyagi mlyponton voltunk. Lassan belekezdtem: Emlkszem, magamhoz leltem Kimet, s azt mondtam: Egy na pon mindez a mlt lesz. Egy napon a legmerszebb lmainkat is tl fog ja szrnyalni a gazdagsgunk. Most az a problmnk, hogy nincs elg pnznk, de hamarosan az lesz a gondunk, hogy tl sok van belle."
340
r

s igaz lett mindez? krdezte a terapeuta. Igen feleltem. Tbb lett, mint amirl lmodtunk. Kiss za varban vagyok tle, de elmondom, hogy ma nagy problmt jelent sz munkra a tl sok pnz. Rjttem, milyen szegny csaldbl jttem, mert ma Kimnek s nekem nehz kitallnunk, mit is vegynk. Sok pnzt ado mnyozunk jtkonysgi clokra, de gy is sok marad, s ki kell terjesz tennk arra vonatkoz valsgunkat, mire is kltsk, mert szinte brmit megengedhetnk magunknak, ami csak az esznkbejut. Nagyon rdekes folyamat kitlni, mit vehetnnk, amire mr nem futja. Mit gondol, mirt vltak valra a hazugsgai? krdezte a tera peuta.

Az emberek 20 szzalka megrgztt hazudoz

Mert mindkt apm azt tantotta, sose tegyek olyan gretet, amit nem tudok betartani. Ha pedig mgsem tudom betartani az gretemet, azonnal tjkoztassam rla az illett, akivel a megllapodst ktttem. Mindkt apm hangslyozta, hogy annyit rnk, amennyit a szavunk, s mindketten hek voltak a szavaikhoz. Nagyon j helyeselt a terapeuta. Tudja, az emberek 80 sz zalka alapveten becsletes. Krlbell 20 szzalkuk megrgztt ha zudoz, k mindig hazudnak, brmirl legyen sz. Ha teht pozitvan ha zudnak pnzgyi jvjkrl, az is negatv hazugsgg vlik, mivel a megrgztt hazudozknak hinyzik a lelkkbl a tisztessg. De tapasz talatom szerint a legtbb ember becsletes, gy a hazugsgaik is igazak lesznek. A terapeuta nmi sznetet tartott, majd gy szlt: Ne beszljnk tbbet a hazudozsrl! Tanuljuk meg, hogyan har

zudhatunk pozitvan a jvnkrl! Es ne feledjtek, ennek a gyakorlatnak nem a csals a clja, hanem az, hogy hozzsegtsk magunkat egy j s jobb nmagunkrl alkotott valsghoz. Egyetrtettem, s a terapeuta prokba rendezte a hallgatkat. Arra krek mindenkit, hogy mondja el a trsnak a legnagyobb s legjobb hazugsgokat arrl, milyen gazdag lesz a jvben szltotta
341

meg a csoportot. Beszljetek arrl a tbb milli dollrrl, amit havon ta bezsebeltek majd az ingatlan-befektetseitekbl, szljatok az olajipari cgetekbl szerzett bevteleitekrl, s mesljtek el, milyen hatalmas az udvarhz, melyben lakni fogtok. Akadtak, akik nehezen tudtak tlz hazugsgokat mondani jvbeli anyagi sikereikrl. Msoknak egszen knnyedn ment. Mindenesetre nhny perc mlva 100 szzalkosan felfokozdott az energiaszint a te remben, s flsikett zaj tmadt. Hisztrikus nevets hallatszott, amint egyik-msik hallgat bombasztikus hazugsgokat mondott a jvjrl. A legtbben rltek neki, hogy lehetsget kaptak jvbeni anyagi sike reikkel kapcsolatos, tlz trtneteik elmeslsre. Sokan azt mondtk utna, hogy az letk s a jvjk abban a pillanatban megvltozott. A 3. tipp teht gy szl: amikor levertek vagyunk, s negatv hazugs gokat mondunk magunkrl, valamint pnzgyi jvnkrl, keressnk egy megbzhat bartot, s krdezzk meg, elmondhatunk-e neki egy sze menszedett hazugsgot arrl, milyen sikeresek lesznk anyagilag a k zeli jvben. gy gondolom, nagyszer terpinak fogjtok tallni a dolgot, s ki tudja, taln egyszer valra vlik ez a hazugsg. Aki elg btor, ne vrja meg, amg elkeseredik, mr elbb kezdjen el pozitvan hazudni. Amint lehet, keressen egy j bartot vagy valakit a szerettei kzl, s krjen engedlyt, hogy elmondhassa, milyen fantasz tikus anyagi jv vr r. Mint mondtam, ez j szrakozs, s a ma mon dott hazugsg taln holnapra igaz lesz.

nyitotta az tjt, s ma gy ismerjk t, mint a legnagyobb befutt, nem gy, mint a legnagyobb kitt.

A mumus
Gyerekkorunkban sokan elkpzeltk a mumust, aki az gyunk alatt vagy a szekrnynkben rejtzik. Nhnyan nem tudtunk elaludni miatta, s rettegtnk egy alaktl, aki csupn a kpzeletnkben ltezett ks j szaka, miutn leoltottk az sszes lmpt. Amikor felnvnk, sokan a djbeszedvel vagy valamilyen, mg meg sem trtnt, rettenetes pnz gyi katasztrfval helyettestjk a mumust. Mindegy, hogy mumusnak nevezzk vagy djbeszednek, az eredmny ugyanaz. . . bren hnyko ldunk jnek vadjn, s olyasmi miatt aggdunk, amirt nem kellene. Jvnket is tnkretesszk azltal, hogy pnzgyi tragdikrl szl ha zugsgokat mondunk magunknak, melyek nem kvetkeztek be, s taln sosem fognak. Ahelyett, hogy reggel gy tennnk, mint Babe Ruth s az tnket a kertsre irnytannk, elmegynk dolgozni, pr dollrrt eladjuk rtkes letnket, hamis brndokat kergetnk az anyagi biztonsgrl egy kp zelt mumusra hivatkozva, s azt krdezzk: Mi lesz, ha ez trtnik?", Mi lesz, ha az trtnik?", Mi lesz, ha. . . ?" Hiba regsznk meg, a mumus tovbbra is l bennnk, s megfoszt az let legnagyszerbb le hetsgeitl. A jvrl val hazudozs teht rtkes is lehet, ha becs letes emberek teszik, akik szintn szeretnnek elbbre jutni, s baseball-tjket a nagyon tvoli kertsre irnytjk. Gazdag apm azt mondta: Mindnyjunkat r idnknt szerencse s balszerencse. A sikertelen emberek gy lnek, hogy semmit sem tesznek a balszerencse elkerlsrt, sem a j szerencsrt. Nehz szerencss nek lenni, ha megbnt a flelem. A sikeres ember cselekszik, elfogadja a jt is, a rosszat is, tudva, hogy a balszerencse jra fordulhat." Egyszer egy riporter azt krdezte tlem, hogyan gyztem le a kudarc tl val flelmemet, s azt krte, ruljam el a sikerem nhny titkt. El gondolkodtam, majd azt mondtam: Gazdag apm megtantotta, hogyan fordtsam szerencsre a balszerencst." A j szerencse rdekben kezdd apr lpsekkel, s trekedj arra az letre, amit meglmodtl magadnak,
343

A nagy befut
A lnyeg, hogy a jv mg csak ezutn kvetkezik. Akr ma is kiala kthatjuk, tegyk olyann, hogy neknk tetsszen, ne az trtnjen, amitl flnk. Sokan a legrosszabb esetre kszlnek fel, nem a legjobbra, ami kor pnzgyi jvjk talaktsn gondolkodnak. Akr a legjobb, akr a legrosszabb eshetsget vesszk alapul, a forgatknyv mindenkppen hazugsg, legalbbis a terapeuta vlemnye szerint. A nagyszer Babe Ruthnak volt egy szoksa: baseballtjvel a befutkertsre clzott. Azt mondta: A falat clzm meg." Mindig ezt tette, pedig tbbszr ttt ki, mint a legtbben. Ennek ellenrc minden alkalommal a tvoli falra ir342

ne lj valamilyen kpzelt rmlom okozta flelemben! Ne hagyd, hogy a mumus elrabolja az lmainkat! Lgy olyan, mint Babe Ruth . . . ha zudj nagyokat ajvdrl, s clozd meg egyenesen a kertst! Fontos megjegyzs: Ne feledd, hogy ez a tipp nem ad engedlyt a szndkos csalsra, vagy az igazsg elkendzsre. Ilyen gyakor latot sohasem ajnlank. A fenti javaslat csak becsletes emberek nek szl, nem megrgztt hazudozknak. Ha megrgztt hazudo z vagy, fordulj szakemberhez, s tanulj meg igazat mondani!

2. Tallj egy bartot, vagy valakit a szeretteid kzl, aki elksr az utazsra! T u d o m , hogy a felesgem, Kim, s az olyan bartaim, mint Larry Clark nlkl nem rtem volna clba. Olyan bartokat keress, akik magas kvetelmnyeket tmasztanak veled szemben, nem azt magyarz zk meg, mirt nem tudod megtenni, amit akarsz.

A megfelel bartok s lettrs kivlasztsa nagyon fontos rsze a si kernek. Ha olyan bartaid vagy csaldod van, akik nem akarjk fejlesz teni pnzgyi intelligencijukat, az let hossz kzdelemm vlhat, akrmennyit keresel.
3. Krd szakemberek tancst, s kezdd el kiptem sajt pnzgyi s jogi tancsadi csapatodat! Mindig gondolj arra, amit gazdag apm mondott: A legdrgbb tancs az ingyen tancs, amit anyagi gondokkal kszkd bartainktl s rokonainktl kapunk." Gazdag apm ksbb kiterjesztette ezt az lltst azokra a pnzgyi tancsadkra is, akik nem azt a gyakorlatot kvetik, amit tancsolnak, vagy nem veszik meg az l taluk rult befektetsi termkeket. Ismt csak nagyon lnyeges a megfe lel emberek kivlasztsa. Az emberek lehetnek eszkzk, de forrsok

12 tovbbi tipp
A knyvben szerepl eddigi tippek sszefoglalsa, s nhny kiegszt tancs
A bevezetsben azt grtem, kzreadok egy listt, melyen olyan dol gok szerepelnek, amiket brki megtehet annak rdekben, hogy jobb esllyel mehessen nyugdjba fiatalon s gazdagon. A lista legtbb ele mrl mr volt sz, de hasznos lehet egy tmrtett ttekints. Az albbi gyakorlatokat rendszeresen zm, s nagyban hozzsegtet tek, hogy fiatalon s gazdagon mehessek nyugdjba. Remnyeim szerint nektek is hasznotokra vlnak. Ke feledd, a fiatalon s gazdagon nyugdj ba vonuls folyamata elssorban szellemi s rzelmi folyamat. . . nem annyira fizikai. Ha megkezded az utazst elmdben s szvedben, a tbbi rszed is hamarosan bekapcsoldik. /. Dnts! Minden reggel, amikor felkelsz, dntsd el, ki, s mi akarsz lenni. Krdezd meg magadtl: gy akarok-e ma lni, mint egy szegny, egy kzposztlybeli vagy egy gazdag krnyezettel rendelkez ember? Ne feledd, a szegny krnyezettel rendelkez ember olyanokat mond, mint Sosem leszek gazdag." A kzposztlybeli krnyezettel rendelke z ember olyanokat mond, mint A munkahelyi biztonsg fontos." A gazdag krnyezettel rendelkez ember olyanokat mond. mint fejlesz tenem kell pnzgyi intelligencimat, hogy kevesebbet dolgozzak, s tbb pnzt keressek."
344

is. Gazdag apm egyszer azt mondta: Ha elromlik az autd, szakkpzett szerelhz viszed megjavttatni. Amint elhozod a kocsit, rjssz, hogy j vagy rossz szerelhz vitted. Az gynevezett hivatsos pnzgyi ta ncsadkkal az a baj, hogy csak vekkel ksbb derl ki, j tancsot ad tak, vagy rosszat. Mi lesz, ha huszont ves korodban megfogadod egy pnzgyi tancsad tancst, s hatvant ves korodban jssz r, hogy rossz tancsot adott? Tnkretett pnzgyi letedet ugyangy viheted vissza hozz, mint a tnkrement autdat a szerelhz. Jobban bzom az autszerelkben s a hasznltaut-kereskedkben, mint a legtbb pnz gyi tancsadban, egyszeren azrt, mert hamarabb megltom a mun kjuk eredmnyt. A legtbb ember azrt vgzi szegnyen vagy kzp szinten, mert tbb idt fordt egy hasznlt aut kivlasztsra, mint arra, hogy j pnzgyi tancsot kapjon." A lnyeg teht: lgy vatos, hogy milyen tancsot kvetsz. Sznj r idt, hogy j pnzgyi tancsadkat tallj. Rendelkezsre llnak, s a pnz, amit nekik kifizetsz, a legjobb befektetsed lehet.
4. Tzd ki az idpontot, amikor nyugdjba akarsz menni!
345

lj le

szeretteiddel, tancsadiddal, s hatrozd meg korai nyugdjba vonul sod idejt! Olyan ez, mint amikor Babe Ruth tjvel megclozta a tvoli falat. Ha valban megteszed, ha megbeszled a fent megjellt emberek kel nyugdjba vonulsod idejt, jelenlegi krnyezeted vitba szll jv beni krnyezeteddel. Ez nagyszer, szrakoztat folyamat. Tbb kln bz valsg s klnbz krnyezet fog szlni hozzd. Tarts negyedvenknt megbeszlst a csapatoddal, s rendszeresen vitasstok meg korai nyugdjba vonulsod idpontjt.
5. Miutn meghatroztad korai nyugdjba vonulsod idpontjt, rd le a tervedet egy paprra! Ragaszd a tervet a htajtra, s nzd meg minden nap. Mdostsd a tervet fejldseddel sszhangban.

szmos ingyenes befektetsi tanfolyamot fogsz tallni. Lehet, hogy nem tanulsz semmit, de legalbb tallkozol hozzd hasonl emberekkel.
8. Ne feledd, minden piac hrom f trendet kvet! Felfel, lefel vagy oldalirnyban mozdul el. Idnknt a piacok veken t egy irnyban mozognak, mskor meg egy perc alatt irnyt vltanak. Ezrt, ha valaki azt ajnlja, hossz tvra fektess be", krdezd meg, mit rt ez alatt. Krj rszletes magyarzatot! Sok pnzgyi tancsad egyszeren azt szajkz za, amit a kereskedelmi menedzsere mondott neki, ezrt aztn nehezen tudja megmagyarzni, amit mond.

Amikor Kim, Larry s jmagam eltltttnk egy hetet a Whistler-hegyen, a hban, az ott kialaktott tervnk megvltoztatta letutunkat. Ek kora hatalma van egy tervnek. Attl, hogy ma szegnyek vagyunk, mg nem kell holnap is szegnynek lennnk. Ahhoz, hogy gazdagok legynk, s azok is maradjunk, tervre van szksg s elszntsgra, hogy kvetjk minden nap. Kim s n minden nap kvettk a tervnket csaknem tz ven t. Mint mondtam, ma mr az a gondunk, hogy tl sok a pnznk, s azon igyeksznk, hogy okosan kltsk. Ez kzdelmes ugyan, de n szeretem ezt a fajta kzdelmet, s szeretnm, ha nektek is ez jutna osz tlyrszl.
6. Tervezd meg korai nyugdjba vonulsod megnneplst! Ess tl zsokba, s lgy pazarl! Ha sikerl korn nyugdjba menned, a pnz nem lesz tbb problma. Mg ha nem is red el clodat, akkor is szra koztat a folyamatot vgigjtszani. s ki tudja, taln hamar megnnepel heted korai nyugdjba vonulsodat. 7. Naponta foglalkozz egy lehetsggel! Ne feledd, ha nzeldsz, t jkozdi, az nem kerl pnzbe! A lnyeg, hogy minden nap sznj leg albb tz percet pnzgyi intelligencid fejlesztsre. Megteheted olyan egyszeren, mint hogy elolvasol egy cikket valamelyik jsg pnzgyi vagy zleti rovatban . . . mg akkor is, ha nem igazn rdekel. Ez fej leszti pnzgyi szkincsedet. Hallgathatsz pnzgyi vagy zleti infor mcikat kazettrl vagy CD-rl az autban lve vagy az edzteremben. Legalbb egy pnzgyi szeminriumon vegyl rszt vente! Ha nem akarsz fizetni a tanfolyamrt, nzd t az jsgban a pnzgyi rovatot, 6*
346

Ha gyorsan akarsz meggazdagodni, akkor jrsz a legjobban, ha a trendvlts idpontjt vlasztod. Sok igazsg van a rgi mondsban, mi szerint a megfelel helyen kell lenni a megfelel idben." Ha naponta foglalkozol zletekkel, jobban rrzel a vltozsokra, s javulnak az es lyeid, hogy a megfelel helyen lgy a megfelel idben. Ha pldul 1991 -ben lptl volna be a tzsdre, s sok pnzt fektettl volna techno lgiai rszvnyekbe, ma mr gazdag lennl. De ha nem vltoztattl volna a stratgidon 2000 mrciusban, amikor a trend megvltozott, elvesz tetted volna az sszes nyeresgedet. Ha stratgit vltottl volna akkor, gyorsabban jutottl volna tbb pnzhez az ess idejn . . . csak tovbb ntt volna a vagyonod, ahelyett, hogy buktl volna. Ezrt, ha gyorsan akarsz meggazdagodni, s rkre gazdag akarsz maradni, figyelned kell a trendeket, s hrom klnbz stratgit kell kialaktanod a hromfle trendre. Sok embert ismerek, akik pnzt kerestek az egyik trend idejn, de tnkrementek, amikor a trend megfordult.

Vegyl drgn, adj el olcsn!

2001 jniusban egy rdekes cikk jelent meg a Forbes magazinban. A cme ez volt: Vegyl drgn, adj el olcsn! Amit mindig is tudtunk: Az elemzk kivl tancsadk, ha az ellenkezjt tesszk annak, amit mondanak." Idzek a cikkbl: Ngy kaliforniai professzor legjabb kutatsai kidertettk, hogy nemcsak pnzt vesztettnk, amennyiben az elemzk ltal tavaly ajn347

ltt rszvnyeket vettk, de nyertnk volna, ha azokat a rszvnyeket vettk volna meg, amelyeket k eladsra ajnlottak mghozz nem is keveset. 38 szzalkos nyeresgnk lett volna, tbb, mint amit az S&P 500 1958 ta elknyvelhetett. Egy msik cikk is egyetrt ezzel, amely 2001 jlius 16-n jelent meg a Fortune-ban, Shawn Tully tollbl Komolyan gondolja-e a Wall Street a reformot?" cmmel, itt a kvetkezk olvashatk: Egy ess jniusi reg gelen, Richrd Baker, lousianai republiknus, keresetlen szavakkal, dr mai kongresszusi beszdben nyilvnult meg egy olyan tmrl, amely a mixerektl a hziasszonyokig mindenkit megrint mondjuk gy: " H o gyan veri t a Wall Street a kisembereket?" Vgelthatatlan szradat ban fejezte ki afeletti felhborodst, hogy miknt fosztjk ki a kisrsz vnyeseket a Wall Street j-arisztokrati az rtkpapr-elemzk." Az n vlemnyem az, hogy a legtbb elemz s pnzgyi tancsad nem hivatsos befektet. Nem tudjk, amit egy hivatsos befektetnek tudnia kell. Ezrt aztn az tancsaik csak az tlagos befektetnek jk, de a hivatsos befektetnek rosszak. . . fknt annak, aki gyorsan akar meggazdagodni, s gazdag is akar maradni. A hivatsos befektet tudja, hogy a trend bart. Azt is tudja, senki sem elg ers ahhoz, hogy az r, vagyis a trend ellen sszk. Gyerekkorunk ban, amikor szrfztnk, mindig mly tiszteletet tanstottunk az cen klnfle ramlatai vagy hangulatai" irnt. Csak a turistk kerltek baj ba nmelyikk meg is fulladt , mert azt hittk, ugyangy szhatnak az cenban, mint egy tban vagy egy medencben. Tisztelni kell a tren deket, ahogyan a hullmlovas tiszteli az cen erejt. Aki naprakszen kvetni akarja a trendeket s a vltozsokat, annak mindenkppen rde mes megszvlelnie a 9. tippet. 9. Rendszeresen keresd fel honlapunkat! Garantljuk, hogy min dig frisstjk, s rdekes informcikkal szolglunk. Tekints a honla punkra gy, mint a fiatalon s gazdagon nyugdjba vgyk tallkahelyre. Nemsokra CASHFLOW jtkaink is fenn lesznek a hln, gy jtsz va s gyorsan tanulhattok, tovbb tallkozhattok hozztok hasonl em berekkel. Hamarosan jtszhatjtok a jtkainkat, s megtanulhatjtok, hogyan kell kereskedni emelked, es vagy oldalirnyban elmozdul pi acon, s mindegyiken keresni fogtok.
348

Ha valaki azt a tancsot adja: Fektess be hossz tvra!", krdezd meg, mit rt hossz tvon. A hossz tv ugyanis mst jelent az tlagos befektetnek, s mst a hivatsosnak. Ha gyorsan akarsz meggazdagodni s rkre gazdag akarsz maradni, nem lehetsz tlagos hossz tvra be fektet; hivatsos befektetnek kell lenned, aki sokkal kpzettebb, mint az tlagos befektet. Ezrt ajnlom, hogy keresd fel rendszeresen honla punkat, a richdad.com-on. A mi dolgunk az, hogy napraksz informcit szolgltassunk a vilgon a legszrakoztatbb s legkifizetdbb pnz gyi oktats keretben. Ha nem tervezed, hogy szleid nyomdokba lpsz, s vgiggrcld az leted, akkor mtl kezdve lgy rendszeres ltogatja a richdad.comnak. A szlk pnzzel kapcsolatos tancst azrt nem j megfogadni, mert a technolgia s a pnzgyi intelligencia gyorsabban vltozik, mint az emberek. Ma csak akkor lehetsges gyorsan meggazdagodni s rk re gazdagnak maradni, ha az ember folyamatosan kveti a technolgia s a pnzgyi intelligencia vltozsait. Az opcik vilgban pldul j donsg az .n. knockout opci". Ezek az opcik gyorsabbak az tlagos vteli s eladsi opciknl, melyeket a mai kereskedk hasznlnak. A legtbben azrt nem tudnak rluk, mert a valutakereskedk tallmnyai. Ezek az j, egzotikus opcik" ahogyan nevezni szoks ket n hny v mlva beszremlenek a tzsdre. N e m akarom rszletezni, mit is jelent pontosan a knockout opci", elg annyi, hogy gyorsabban lehet ltala tbb pnzhez jutni, s biztonsgosabb is, mint az ltalnos opcik. Ne feledd, a technolgival egytt fejldik az emberek pnzgyi intelli gencija is. Ez azt jelenti, egyre knnyebb gyorsabban s bizton sgosabban meggazdagodni. Hol a csapda? Napraksznek kell lenni, egyfolytban tanulni kell, s j tancsadkat kell magad kr gyjteni. Ezrt ne mulaszd el rendszeresen megltogatni honlapunkat!

A j pap holtig tanul

Amint azt bizonyra mr kitalltad, nagyon szeretem a Forbes maga zint. A Forbes Global, azaz a nemzetkzi zletemberek s befektetk magazinja, 2001. mjusi szmban megjelentetett egy rdekes cikket Sir John Templetonrl. O arrl hres, hogy alulrtkelt rszvnyekbe fektet
349
rr

be szerte a vilgban, s figyeli, mint nvekszik az rtkk. A Forbes ma gazin cikke A j pap holtig tanul" cmmel azt rja le, hogyan tanulhatja meg mg Templeton, a megrgztt bikapiac hv s fundamentlis be fektet is azt, hogy hogyan vljon technikai kereskedv a medvepiacon. A cikkbl megtudhatjuk, hogy 2000-ben, amikor a szoksos tancs gy hangzott, hossz tvra kell befektetni, Templeton letben elszr rvid tvra fektetett be. Szmra ez teljesen j volt. Egy v alatt tbb mint 86 milli dollr ttte a markt azltal, hogy a befektets j mdjt sajt totta el. Ahogyan gazdag apm mondta: A pnz csupn egy gondolat". Korunkban s a mai helyzetben egyre jabb gondolatok kellenek. Ha Sir John Templeton meg tudta vltoztatni krnyezett nyolcvannyolc ve sen, akkor te is kpes vagy r. Mg az tlagos befektet megfogadta pnzgyi tancsadi szavt a hossz tv befektetsre vonatkozan, az igazi befektetk stratgit vl tottak, s rvid tvra fektettek be. Befektetk millii, akik mind a hossz tv mellett dntttek, vgl dollrmillirdokat vesztettek. Megtrtnhet ez mg egyszer? Hogyne trtnhetne. Ezrt kell vatosnak lennnk, ha gyorsan akarunk meggazdagodni, s gazdagok akarunk maradni mind rkre, hogy kitl fogadunk el pnzgyi tancsot.
10. Vsd jl az eszedbe, hogy a szavakrt nem kell fizetni! Aki ha mar akar meggazdagodni, annak gazdag szkincsre van szksge. Min dig tartsd szem eltt, hogy az eszkzknek hrom alapvet fajtja lte zik: cgek, rtkpaprok s ingatlan! Mindhromhoz ms-ms szkincs tartozik. Mindegyik olyan, mint egy-egy klfldi orszg, melynek sajt nyelve van. Akit az ingatlan rdekel, az annak a szakzsargonjt sajttsa el. Ha megtanulod a szavakat, jobban tudsz kommuniklni mind nma gddal, mind msokkal az adott fajtj eszkzrl.

tt rja le a tartalmi szavakkal kapcsolatban, ez esetben a bels hozam kifejezssel kapcsolatban. Fontos, hogy folyamatosan fejlesszk tartalmi szkincsnket, s figyel jnk oda krnyezeti szkincsnkre . . . mert a szavak azok a segd eszkzeink, amelyek leghatalmasabb eszkznket vezrlik: az agyunkat. Ezrt ajnlom, hogy tiltsd meg magadnak az olyan kifejezsek haszn latt, mint Nem engedhetem meg magamnak."; vagy Nem tudom megtenni."; vagy Sosem tudnm megtanulni." Ehelyett inkbb krdezd meg magadtl: Hogyan engedhetem meg magamnak?", Hogyan tehe tem m e g ? " vagy Hogyan tanulhatom meg?" Ne feledd, egy szegny s egy gazdag ember kztt egyszeren a sza vai minsgben rejlik a klnbsg! A pnzgyi intelligencia a pnzgyi szkincsnl kezddik. Ezrt gyelj a szavaidra, mert az ige testet lt s a jvdd vlik! Ha hamar akarsz meggazdagodni, s rkre gazdag akarsz maradni, hogy fiatalon s gazdagon nyugdjba mehess, a szava idban rejlik a kulcs . . . a szavakrt pedig nem kell fizetni. / /. Beszlj a pnzrl! Amikor nemrgiben Knban s Japnban jrtam, sokan figyelmeztettek, hogy A keleti kultrkban udvariatlan dolog pnzrl beszlni. . . ezrt mi soha nem beszlnk rla." Ameri kban, Ausztrliban s Eurpban is sokat hallom ugyanezt. Az embe rek azt mondjk, A mi csaldunkban nem szoks pnzrl beszlni." A tippem az, beszljnk a pnzrl. Ha a bartod nem akar rla beszl ni, keress j barti krt. Mi a bartaimmal beszlgetnk pnzrl, vllal kozsrl, befektetsrl, sikerekrl s problmkrl. A legtbb bartom szintn nagyon gazdag, s a szellemi krnyezetk nem azt sugallja, hogy pnzrl beszlni rossz vagy csnya dolog. Kimmel, a felesgemmel l landan beszlnk pnzrl. Neknk a pnz, a meggazdagods, a bsg szrakozs. . . lvezzk a pnzrl szl jtkot, ezrt beszlnk a pnz rl. Mivel pedig kzs jtkunk a pnz, a hzassgunkban is jobban ki jvnk egymssal, tanulst, izgalmat, szrakozst hoz az letnkbe. A pnz a vilgon mindenkit rint, akkor meg mirt ne beszlnnk rla?
12. Hozz ssze egy milli dollrt nullrl indulva! Tbbek kztt azrt nincs szksgem sem llsra, sem fizetsre, mert gazdag apm megtantott r, hogyan kell a semmibl pnzt teremteni.

Neknk, embereknek, a szavak a legnagyobb erej segdeszkzeink. Ezrt gondosan vlogassuk meg ket! Ne feledjk, a szavak alapveten kt kategriba sorolhatk:
f

1. Tartalmi szavak. gy pldul a bels hozam kifejezs klnsen fontos ingatlannal foglalkoz befektetk szmra, akik nagy hatstbb szrz ervel fektetnek be. A bels hozam tartalmi kifejezs. 2. Krnyezeti szavak. Ha pldul valaki azt mondja: Sosem fogom megrteni, mit jelent a bels hozam", akkor az illet szellemi krnyeze350

Az egyik legszomorbb tapasztalatom mostansg, hogy az emberek

351

nem tudjk, miknt teremtsenek pnzt a semmibl. Nemrgiben egy fia tal n jelentkezett egy llsra az egyik cgemben. Egy nagy, multinaci onlis vllalattl jtt, ahol marketinggel foglalkoz igazgathelyettes volt. Leptettk, s ki akarta prblni magt egy kis cgnl is hasonl beosztsban. Prbakppen arra krtem, ksztse el cgem mdia-klt sgvetst. Hrom nap mlva hozott egy vi 1,6 milli dollros kltsg vetst. 1,6 milli dollr? De ht az rengeteg pnz! szabadkoztam leve g utn kapkodva. Tudom felelte erteljesen nagyvllalati hanghordozssal. De ha el akarja rni a kvnt eredmnyt, ennyibe fog kerlni. Ksz vagyok ennyit zetni mondtam. De mieltt elfogadom ezt a kltsgvetst, mutassa meg, hogyan lehet ugyanezt az eredmnyt elrni 160 000 dollrral vagy akr ingyen. Azt lehetetlen elrni mondta tovbbra is magabiztos, nagyvl lalati dolgozra jellemz hangon. Ha pnzt akar, pnzt kell ldoznia. Mondanom sem kell, a hlgy nem kapta meg az llst. Nyilvnvalan klnbz a szellemi krnyezetnk vagy a valsgunk. Vllalkozknt gy ptettem fel cgeket, hogy semmit sem kltttem hivatalos rekl mozsra. PR-ra adunk ki pnzt, de hivatalos reklmozsra egy fillrt sem. A richdad.com egyetlen fillr hivatalos reklmkltsg nlkl rte el nemzetkzi sikert, tbb szzmilli dollros forgalmt. Taln egy ksb bi knyv tmja az lesz, hogyan tudtuk ezt megcsinlni. A siker annak ksznhet, hogy gazdag apm megtantotta a finak s nekem, miknt kereshetnk millikat nullrl vagy gyakorlatilag nullrl indulva. Bnt, amikor azt ltom, hogy nagyvllalatok felntt, jl fizetett, veze t beoszts alkalmazottjai tudjk, hogyan kltsenek el nagy sszegeket, de fogalmuk sincs rla, hogyan teremtsenek el nllan pnzt. Benne vagyok nhny nyilvnos cg igazgattancsban, s ltom, mint szr jk az alkalmazottak a befektetk pnzt, ahogyan azt a dot.com cgek tettk az 1990-es vek vgn, s kptelenek hasznot termelni. Gazdag apm gyakran mondta: A vllalkozk s a brokratk kztt risi a klnbsg. A legtbb ember brokrata, mert az iskolk erre ne velnek mindenkit. A vllalkoznak mindkt jrtassgot egyestenie kell magban. Sok brokrata arrl lmodozik, hogy vllalkoz lesz, de a leg tbbnek sosem sikerl. A brokratk csak akkor tudnak pnzt teremteni, ha van mibl. A vllalkozk a semmibl is tudnak pnzt varzsolni."
352

Nhny hnappal ezeltt egy nagy, nemzetkzi knyvkiad egyik ve zetjvel beszlgettem. Egy vllalkozi ismeretekrl s cgfejlesztsrl szl eladsom utn trtnt a dolog. Mlyen a szemembe nzett, s azt mondta: n sosem leszek gazdag, mert a pnzteremtshez sok pnz kell. 20 milli dollr a hirdetsi kltsgvetsem, s minden egyes dollr jra szksgem van, hogy elrjem a kvnt forgalmat." Mindjrt tudtam, mirt egy nagyvllalat brokratja, nem pedig vllalkoz. A valsga mindig ott fogja tartani. Azt is szomoran ltom, amikor kis cgek kptelenek nvekedni, mert a vllalkozk nem tudnak a semmibl vagy majdnem semmibl pnzt csinlni. Egy indul cg s egy kis cg kztt hatalmas klnbsg van. Az indul cg mg kinheti magt nagy, C negyedes vllalkozss. A kis cg, termelhet ugyan hasznot, de sosem lesz belle C negyedes vl lalkozs." mondta gazdag apm. Elmagyarzta, hogy a klnbsg nem a cg mretbl addik, hanem a htterben ll vllalkoz hozz llsbl. Klasszikus plda erre a McDonald testvrek s Ray Kroc ttnete. Ray Kroc megvett egy testvrpr ltal zemeltetett kis hamburge res bdt, majd hatalmas mret, nemzetkzi vllalkozss fejlesztette, melyet ma McDonald's nven ismernk. sszefoglalva, Ray Kroc turmixgpeket rul, A negyedes alkalma zott volt, aki megvett egy E negyedes vllalkozst s C negyedess ala ktotta. Ebben rejlik ennek az egyszer folyamatnak az ereje, amelyet most megosztok veletek. Brki rendszeresen alkalmazhatja, s nem ke rl semmibe, mgis hihetetlen gazdagsghoz juttathat. Az utols tippem teht, hogy tarts tletbrzket szeretteiddel vagy ba rtaiddal, akikkel egytt jrod az utadat; vitasstok meg, hogyan vlthat ntok egy tletet dollrmillikra gy, hogy nagyon kevs pnzzel, vagy teljesen pnz nlkl indultok. Olyan ez, mint edzterembe jrni, hogy ptsd az izmaidat. A rendszeres gyakorls lesti az elmdet, s felkszt r, hogy felismerd a kell pillanatot, s lpj. Mieltt megismerkedtem Kimmel, Larry s n egy kvzban beszl gettnk rendszeresen, a Xerox irodapletnek fldszintjn. rkig l tnk ott, egyms utn szrcslve a kvkat, s kzben tleteket gyrtot tunk, miknt teremthetnnk tbb milli dollrt a semmibl. Voltak na gyon j tleteink, voltak rosszak is, s nagyon sok rltsg. Esznkbe jutottak plk, fbl kszlt puzzle jtkok, turistknak szl termkek,
353

mint pldul hawaii cukor, de pnzgyi kiadvnyok ksztse is felme rlt. A legtbb tletnk sosem valsult meg, de remek agytomnak bi zonyultak. Br tbbsgk nem mkdtt, az egyik, a nejlon s velcro anyagbl kszlt trck tlete tbb milli dollrt hozott. Sajnos elmu lasztottuk levdeni az tletnket, gy vgl vesztettnk a versenyben. Mint r korbban emltettem, azt olvastam, hogy a Coca-Cola cg t kjnek piaci rtke tbb mint 8 millird dollr, de a Coca-Cola mrka rtke kzelebb van a 80 millird dollrhoz vagyis a teljes cgtke piaci rtknek csaknem tzszerese. Hogyan lehetsges ez? A Coca-Cola agresszven levdte szellemi tulajdont nemzetkzileg, gy a Coca-Cola mrka hihetetlenl nagy rtk lett.

A Gazdag papa" csupn kt sz

Nzzk meg, mekkora sikere van a Gazdag papa" szavaknak. Ez kt sz csupn. Amikor Kim s n megismerkedtnk Sharon Lechterrel, s megalaptottuk a CASHFLOW Technologies, Inc. cget, 1977ben a gazdag papa" mindssze kt rtktelen sz volt. Ma ugyanez a kt sz tbb tzmilli dollrt r. Hogyan trtnt ez? Megfogadtuk Michael Lechter tancst, aki Sharon frje, s egyben szellemi tulajdonnal foglalkoz gyvdnk. (Mint aho gyan tbben is tudjtok, mutatott be minket Sharonnek.) Nem sajnltuk az idt egy stratgia kialaktsra, mellyel nemzetkzi leg kipthetjk szellemi tulajdon eszkznket. Michael tmutat sait kvetve, pontosan kvettk a stratgit, gy megalkottuk s megvdtk szellemi tulajdonunkat. Gondoskodtunk rla, hogy ta llmnyainkat szabadalmak vdjk. Ers Gazdag p a p a " s CASHFLOW" mrkt alkottunk s vdtnk le, s egyedi keres kedelmi mrkajelzssel lttuk el (lila, fekete, arany szn), mely vi lgszerte felismerhet. Az els kereskedelmi mrka bejegyzse nem egszen 1000 dollrunkba kerlt. Jvre, amikor majd elk szl a CASHFLOW jtk onlinc vltozata, a mrkk rtke elr heti a tbb millird dollrt is. Tapasztalataink szerint lehet kevs pnzbl vagy semmibl pnzt teremteni.
354

Aki tovbbi informcikat szeretne arra vonatkozan, hogyan lehet kevs vagy semmi pnzbl pnzt teremteni, olvassa el Mi chael knyvt, Protecting Y o u r # l Asset: Creating Fortunes from Your Ideas An Intellectual Property Handbook (Legfbb esz kznk vdelme: Vagyonteremts tletekbl Kziknyv a szellemi tulajdonrl) cmmel, amely a Warner Books gondozs ban jelent meg. Michael nemzetkzileg elismert szellemi tulaj donnal foglalkoz gyvd, aki sok embernek segtett mr tletek bl nagy vagyont kovcsolni. Ahogyan fogalmaz: erdket pt s harcol a kalzok ellen" a szellemi tulajdon vdelmben. Azt szokta mondani, Mindnyjunknak vannak tbb milli dollros tletei! Sajnos nagyon kevesen gondoskodnak rla, hogy megvd jk tletket ha pedig nem vdik meg, akkor valaki ms szerez belle dollrmillikat." rdemes befektetni 20 dollrt Michael knyvbe, mert megtanulhatjuk belle, hogyan vltsuk nagy va gyonra tletnket.

Zr gondolatok
Tudjuk, hogy elmnk ma is legkevsb kihasznlt eszkznk. Hatal mas ertartalkai vannak, amelyek parlagon hevernek. Gazdag apm azt mondta: A lusta ember hamar akar meggazdagodni, a sikeres ember el lenben hamar akar pnzgyileg okosodni, s egyre tbbet akar tudni." A lnyeg: ha fiatalon s gazdagon akarsz nyugdjba menni, s nincs sok pnzed, ismereted vagy tapasztalatod, kezdd el hasznlni az agyadat! Az n valsgomban nem kell pnz a meggazdagodshoz. Inkbb szellemi s rzelmi er kell hozz. Az imnt felsorolt tippeken elgondolkodhatsz s gyakorolhatod ket. A tippekhez mg rdemes megemlteni, hogy a fenti gyakorlatok k zl egyik sem ignyel sok idt sem pnzt. Viszont mind segt fiatalon s gazdagon nyugdjba menni, ha rendszeresen s kitartan zzk ket. Ne feledjk, a jvnket mai tetteink hatrozzk meg, nem a holnapiak. Ha ezeknek az egyszer gyakorlatoknak nmelyikt kitartan elvg zed s mindennapjaid rszv teszed, azt tapasztalhatod, hogy keresz355

tlmsz a tkrn", s egy teljesen j vilgban tallod magad. Errl szl a kvetkez rsz.

Mg egy utols gondolat a 3. rszhez: Mris szakrt vagy!

Taln mr rdbbentl, nem elssorban attl fgg, szegny vagy-e vagy gazdag, hogy mit csinlsz. Sokkal tbbet szmt a tevkeny sgedet krllel krnyezet. Ezrt, amikor megkrdezik tlem, mivel foglalkozom, vagy mibe fektetek be, azt szoktam felelni: Ne azt, krdezd, mivel foglalkozom. Azt krdezd, mit gondolok arrl, amivel foglalkozom." Pldul sokan fektetnek be rsz vnyekbe, de csak kevesen gazdagodnak meg kzlk. Ugyanez rvnyes az ingatlanra s a cgptsre is. Mi a klnbsg? A kr nyezet, mely a tevkenysget vagy a tartalmat krlveszi. Van nak, akik azt mondjk, Az ingatlan rossz befektets. Egy fillrt sem kerestem vele." Nos, szerintem nem az ingatlan rossz befek tets, hanem az illet rossz befektet. Akinek gazdag befekteti krnyezete van, az rossz befektetsbl is tud jt kihozni. Valj ban tbbnyire ppen ezt teszik a gazdag befektetk.

sg felhasznlsval akar meggazdagodni, annak elszr t kell alaktania a krnyezett, s csak azutn hasznlhatja az adssgot 1 a meggazdagodshoz/ Aki nem tud vltoztatni szegny emberre vagy kzposztlybelire jellemz krnyezetn az adssg tmj ban, az legjobban teszi, ha megsznteti a hitelkrtyit, a lehet leggyorsabban visszafizeti a hzt terhel jelzloghitelt, s igyek szik sprolni. Ha fiatalon s gazdagon akarsz nyugdjba menni, elszr a kr nyezetedet kell talaktanod. Ezrt azt javaslom, idnknt nzd t a fenti tippeket, s dolgozz folyamatosan krnyezeted fejleszt sn. Ha gazdag emberre jellemz a krnyezeted, egyre gazdagabb leszel, mindegy, mivel foglalkozol. Ha szegny emberre jellemz a krnyezeted, tanulhatsz brmit, vagy csinlhatsz brmit, az ered mny ugyanaz: szegnysg. Ne feledd, az lesz a valsgod, ami a ! ! krnyezeted, vagyis amit gondolsz, fggetlenl attl, mivel fog lalkozol. Ahogyan gazdag apm mondta: Az adssg nem felttlenl tesz szegnny; de egy szegny emberre vagy kzposztlybei ire jellemz krnyezet igen."

Ingyenes ajnlat
! i Ha kvncsi vagy r, hogyan beszlek ezekrl a tippekrl, keresd fel a richdad.com honlapot, s hallgasd meg prezentcimat, me lyet hozzd hasonl embereknek tartottam . . . olyanoknak, akik fiatalon s gazdagon akarnak nyugdjba menni. Ha elktelezted magad, hogy fiatalon s gazdagon msz nyugdjba, a weboldalunk neked szl. Ha ellenben vgig akarod robotolni az letedet a mun kahelyi biztonsgrt, vagy magas kockzattal s alacsony megt rlssel akarsz befektetni, vannak a minknl jobb weboldalak is.

Minden adssg j"

:

Ugyanez igaz az adssgra is. A legtbben tudjk, hogyan keve redjenek adssgba. St, a legtbben nagyon is jl rtenek hozz. A baj csak az, hogy szegnyebbek lesznek tle. A legtbben rossz adssgot csinlnak a j adssgbl. Ahogyan gazdag apm mondta: Minden adssg j. De nem mindenki tudja hasznlni, ezrt rossz adssgot csinlnak a jbl." Aki gazdag akar lenni, annak elszr a krnyezetn kell dol goznia, nem azon, amivel foglalkozik. Gazdag apm azt mondta: A legtbb ember tudja, hogyan adsodjon cl. Csak azt nem tud jk, hogyan hasznljk ki az adssgot a maguk javra. Aki ads356

357

20. fejezet

A zrvizsga

2. Ha te (s a hzastrsad, ha hzas vagy) mtl nem dolgoznl (dolgozntok) tbb, mi trtnne az leteddel (letetekkel)? Mennyi ide ig tudnd (tudntok) fenntartani jelenlegi letsznvonaladat (letsznvo nalatokat) s letstlusodat (letstlusotokat)? 3. Hny ves korodban mehetsz nyugdjba, ha mg nem vagy nyugdjas? Szeretnl hamarabb nyugdjba vonulni? Ha majd nyugdjas leszel, tbbet fogsz keresni, mint most, vagy kevesebbet? 4. Olyan letet lnl-e szvesebben, hogy ne legyen tbb szks ged fizetsre, vagy inkbb olyat, hogy egyfolytban dolgozol, s egyre jobban fizet llsokat keresel? Szvesebben vennd, ha nem tudnnak alkalmazni, vagy inkbb arra trekszel, hogy minl jobban alkalmazhat legyl? Jelenleg milyen letet lsz? 5. Olyan letet szeretnl-e lni, hogy azon fradozol, miknt tudsz tbbet klteni, mert tl sok a pnzed, vagy inkbb olyat, hogy kemnyen dolgozol, s takarkoskodni prblsz? Milyen letet lsz most? 6. Szvesebben lnl-e gy, hogy ne kelljen sokat dolgoznod a na gyobb pnzkeresetrt, vagy gy, hogy tbbet kelljen dolgoznod, ha tbb pnzt akarsz? Milyen letet lsz? 7. Kockzatosnak tartod-e a befektetst? Szerinted a pnzteremts hez kell pnz? Szeretnd-e, ha pnz s magas kockzat nlkl fektethet nl be nagyon magas megtrlssel? Befektetnd-e ms pnzt, ha tehet ned? 8. Ki az a hat ember a csaldtagjaidon kvl, akikkel a legtbb idt tltd egytt? k hogyan llnak a pnzhez? Gazdag, szegny vagy k zposztlybeli a hozzllsuk? Az emltett hat ember kzl hnyan me hetnek nyugdjba fiatalon s gazdagon? Nem gondolod, hogy ideje lenne j bartokat szerezned? 9. Szvesebben lnl-e gy, hogy eszkzk vsrlsa vagy ltreho zsa ltal a meggazdagodsodon munklkodsz, vagy inkbb a munkahe lyi biztonsgrt s a rendszeres fizetsrt dolgoznl? Milyen letet lsz? 10. Ha valaki felajnlana neked egy millird dollrt, hogy otthagyd az llsodat, megtennd? Ha egy millird dollr fontosabb, mint az ll sod, akkor mirt ne vlasztand az egy millirdot? Mi az konkrtan, ami visszatart? Ha nem hagynd ott az llsodat egy millird dollrrt, akkor mirt nem? N e m hasznlnl-e tbbet egy millird dollrral, mint azzal, amit most csinlsz?
359

A kvetkezkben egy olyan gyakorlatot rok le, amelyet csak a btrab baknak ajnlok. A krdseket felteheted a kvetkez vacsorameghvs nl, vagy egy munkatrsakkal, bartokkal, esetleg csaldtagokkal elkl ttt ebd keretben. A gyakorlat azrt nem ktelez, mert a megkrde zettekbl klnfle valsgokat hoz el a pnzzel kapcsolatban. Ha hagysz elg idt beszlgetpartnerednek, hogy teljes vlaszt adjon minden krdsre, klnbz valsgokat, indokokat, kifogsokat, ha zugsgokat, felttelezseket s egyb megnyilvnulsokat hallhatsz ar rl, mi mindent jelent az emberek letben a pnz. Olyan vlaszokat fogsz kapni, mint Micsoda ostoba krds!"; Mit kpzel magrl ez a fick?!"; Ezt nem tudod megtenni."; Ez lehetetlen."; n szeretem a munkmat. Sosem fogom abbahagyni." A vlaszokkal sem kell egyetr tened, sem ellenkezned, megjegyzseket se fzz hozzjuk; egyszeren csak hallgasd meg mindet, s figyeld meg, hogy vilgosabban ltod-e az illetk pnzrl s pnzgyi letrl szl valsgt. Ha van btorsgod feltenni ezeket a krdseket a szeretteidnek, a bartaidnak vagy a koll gidnak, sok szerencst kvnok! Aki elvgzi ezt a gyakorlatot, azt hi szem, rengeteget tanulhat belle arrl, mennyire meghatrozza az embe rek valsga anyagi helyzetket. me a krdsek, illetve krdscsoportok:

Milyen letet akarsz lni?

Valsgok sszehasonltsa
1. Ha tid lenne a vilg sszes pnze, s soha tbb nem kellene dol goznod, mit tennl a szabad idddel?
358

1 1 . Olyan letet lsz, hogy akr emelkedik a piac, akr esik, minden kppen pnzhez jutsz, vagy rettegsz a piac sszeomlstl s a pnzvesz tstl? Milyen letet lsz? Mirt? 12. Mit tennl msknt, ha tehetned a pnzzel kapcsolatban? Ha van ilyen, mirt nem teszed msknt? Azrt csak a btraknak ajnlom ezt a gyakorlatot, mert elfordulhat, hogy egy-egy ilyen beszlgets utn megszakadnak barti kapcsolata ink, s j bartok utn kell nznnk. Ha kiderl, hogy csaldtagjaid, ba rtaid, munkatrsaid krnyezete ms, mint amilyet te szeretnl magad nak, ltogass el honlapunkra, a richdad.com-on, hogy rtallj azokra, akik olyan. Legalbb jl fogtok szrakozni, mikzben megvitatjtok a zrvizsga tizenkt krdsre adott vlaszokat. A leglnyegesebb, hogy megltod gy a klnbz emberek pnzzel kapcsolatos klnbz va lsgait s a klnbz vilgokat, ahonnan rkeztek. Ahogyan gazdag apm mondta: A pnz egy gondolat csupn. " Ha felteszed a fenti kr dseket, sokfle elkpzelst s sokfle valsgot ismerhetsz meg. A gyakorlat lnyege, hogy meghallgasd a klnbz gondolatokat s valsgokat, majd eldntsd, te milyen valsgot vagy pnzgyi vilgot szeretnl magadnak. Kt apm rvn n ismertem mindkt vilgot, s v lasztottam kzlk. Te is vlaszthatsz. Ha felteszed ezeket a krdseket a csaldodnak s a bartaidnak, megismered az elkpzelseiket. Mi utn meghallgattad ket, knnyebben meg tudod majd vlasztani a sajt elkpzelseidet s a sajt letedet, melyet lni akarsz. Gazdag apm azt mondta: Az els lps, hogy eldntd, milyen vilgban akarsz lni. A sze gnyek, a kzposztlybeliek vagy a gazdagok vilgban? Nem a gazdagok vilgt vlasztja a legtbb ember? krdeztem. Nem lelelte. A legtbben csak lmodoznak a gazdagok vil grl . . . de nem teszik meg az els lpst, vagyis nem dntenek. Ha egyszer dntesz, s elszntan dntesz, nincs visszat. Amint dntttl, minden megvltozik a vilgodban.
1

IV. rsz

Az els lps hatstbbszrz ereje

Oszd meg msokkal az eredmnyeket!

Keresd fel a richtlad.com-t, s oszd meg msokkal a krdsekre adott vlaszokat. Vitafrumunkban szerepeltetheted a leghumorosabb. legcinikusabb, legszrakoztatbb vagy legmeglepbb vlaszokat. Ugyanitt tallkozhatsz leend zlettrsaiddal, s lehagyhatod gazdagsgban bar taidat, vagy akr mg Bili Gateset is. Az is lehet, hogy fiatalon s nagyon gazdagon fogsz nyugdjba menni.

360

361

Vlasz egy gyakori krdsre

2 1 . fejezet

Hogyan tovbb?

Gyakran megkrdik tlem. Miutn meghoztad a dntst, hogy fiatalon akarsz nyugdjba menni, mi tartotta benned s Kimben a lelkesedst? Hogyan tetttek tl magatokat a megprbltatsokon, s hogyan tudtatok kitartani, amikor rosszra fordult a helyzet?" Legtbbszr kzhelyekkel vlaszolok, mint elszntsg, ers akarat s leslts. Azrt folyamodom ezekhez a kzhelyekhez, mert nagyon ritkn van annyi idm, hogy el magyarzzam azokat a dolgokat, melyeket ebben a knyvben elmagya rztam. Mivel ti eljutottatok idig a knyvben, s remlhetleg meg is rtetttek, amit olvastatok, most egy mlyebb s szintbb magyarzattal is szolglok arra nzve, mi tartotta bennnk a lelkesedst. Gazdag apm a mlyrtelm mesk kzl tbbek kztt kt klasszi kust olvastatott el velnk: Lewis CaroW.Aliz Csodaorszgban s Aliz T krorszgban. Mindkt knyv klnbz valsgokba kalauzol el. Az Aliz Csodaorszgban cm mesben Aliz a fehr nyulat kvetve jut el egy msik vilgba, mely engem a pnzgyi szolgltatsok vilgra em lkeztet. Az Aliz Tkrorszgban trtnetben Aliz ugyancsak egy idegen valsgba tved a tkrn keresztlhaladva. Ott olyan knyveket tall, melyeket csak tkrrel lehet elolvasni, mint egy szemlyes pnzgyi ki mutatst. Gazdag apm azrt tartotta rendkvl tanulsgosnak e kt tr tnetet, mert a klnfle valsgok kztti utazgats gondolatt vetik fel. Azt mondta: Az a baj, hogy a legtbb ember csupn egyetlen valsg ban l, s azt hiszi, msik nem is ltezik."

Amikor megkrdezik, M i tartotta benned s Kimben a lelkesedst? Hogyan tartottatok ki, amikor elfogyott a pnzetek, nem volt munkahe lyetek, s anyagilag lefel cssztatok a lejtn? , tbbnyire elcspelt, egyszer kzhelyekkel vlaszolok. Azt felelem: Elszntsg kellett hoz z." vagy Tudtuk, hogy soha nem fordulunk vissza." De ezek a kzhe lyek korntsem adnak teljes magyarzatot. Vonakodva mondom el a tel jes igazsgot, mert a magyarzat a legtbbek valsgn kvl esik, ezrt aztn szkszav feleletet adok. Nhny hete egy szeminriumon valamivel tbb idt szentelhettem r, hogy elmagyarzzam, mi tartotta Kimben s bennem a lelket. Most, hogy mr idig jutottl e knyv olvassban, megosztom veled a vlaszt, me lyet a csoportomnak adtam. Nem hiszem, hogy tkletesen megvlaszol ja a krdst, mi tartotta bennnk a lelket, de bizonyra elgondolkodtat. A szeminrium vge fel az egyik hallgat megkrdezte: Mi tartotta nben s Kimben a lelket a legsttebb idkben? Az igazi mozgatru gkra vagyok kvncsi, nem az eddig elhangzottakra."

A vlasz
Kis ideig elgondolkodtam, majd gy hatroztam, feltrom mi vezrelt minket, amikor Kim s n elhatroztuk, hogy fiatalon s gazdagon me gynk nyugdjba: Hszas veim vge fel gazdag apm a kvetkez krdssel kezdte tantst, amely azutn vekig tartott. Br ma mr nem l, n ma is fel frisstem a tle tanultakat, s tovbbi vlaszokat keresek.

Kockzat nlkli vilg, amely pnzt sem ignyel

Mit tennl, ha kockzat s pnz nlkl meggazdagodhatnl? krdezte gazdag apm. Kockzat s pnz nlkl? ismteltem meg, mert nem volt vil gos hov akar kilyukadni. Mirt krdezed? Ilyen vilg nem ltezik.

362

363

Gazdag apm bizonytalansgban hagyott egy ideig. A nmasga azt jelezte, hogy jl teszem, ha mg egyszer alaposan tgondolom, amit mondtam. Amikor tudta, hogy mr vgiggondoltam a vlaszomat, gy szlt: Biztos vagy benne, hogy nem ltezik ilyen vilg? Olyan vilg, ahol sem kockzat, sem pnz nem ltezik? krdez tem, megbizonyosodni akarva rla, hogy egy dologrl beszlnk. F lembe csengtek szegny apm szavai: A befektets kockzatos" s A pnzteremtshez pnz kell". Gazdag apm blintott, majd gy szlt: Igen. Mit szlnl hozz, ha ltezne ilyen vilg? Kapva-kapnk r a j t a . . . de csak, ha tnyleg lenne ilyen mond tam. Mirt ne ltezne ilyen? krdezte gazdag apm. Mert lehetetlen feleltem. Hogyan ltezhetne olyan vilg, ahol sem anyagi kockzat, sem pnz nem kell a meggazdagodshoz? Ha gy dntttl, hogy lehetetlen, akkor valban az, nem ltezhet mondta gazdag apm szelden. Szerinted ltezik? faggattam. Nem az szmt, hogy n mit gondolok. Az a fontos, amit te gon dolsz oktatott gazdag apm. Ha te azt mondod, nem ltezik, akkor nem ltezik. Lnyegtelen, mit gondolok n. De ilyen nincs ktttem az ebet a karhoz. Tudom, hogy nincs. Kell, hogy legyen kockzat. Akkor gy is van mondta gazdag apm vllat vonva. Ha te gy gondolod, nincs ilyen, akkor nincs ilyen. Gazdag apm ezttal nmileg erteljesebben nyomta meg a vlaszt, s enyhe csaldottsg rzdtt a hangjbl. Csak azrt nincs ilyen, mert mg mindig apd valsga s hite be folysol. Ragaszkodsz az hiedelmeihez, mert kztk nttl lel. Nemi gen tudok neked tbbet tantani, ha nem vagy hajland vltoztatni a va lsgodon. Sorolhatom neked a meggazdagods mdszereit, de semmi rtelme, ha a csaldod valsghoz ragaszkodsz a pnzzel s az let mi lyensgvel kapcsolatban. De sem pnz, sem kockzat? Ugyan mr! Ne viccelj! Senki sem
364

hisz olyan vilgban, ahol a gazdagsg elrshez nem kell sem pnz, sem kockzatvllals. Tudom mondta gazdag apm. Ezrt ragaszkodik oly sok em ber a munkahelyi biztonsghoz, ezrt gondolja, hogy a befektets koc kzatos, vagy hogy a pnzteremtshez pnz kell. N e m krdjelezik meg a feltevseiket. Nem prblnak ellenrveket felhozni. Elhiszik, hogy a feltevseik igazak, fel sem merl bennk, hogy ltezhet msfle valsg is, vagy msfle feltevs. Nem gazdagodhatsz meg, ha nem krdjelezed meg a feltevseid helyessgt. Ezrt van, hogy olyan kevesen gazdag szanak meg, vagy lesznek egyltaln anyagilag fggetlenek. De mg mindig nem vlaszoltl a krdsre. Mi volt a krds? tudakoltam, kicsit knyelmetlenl rezve ma gam, s nem egszen volt vilgos, hogyan rtette, hogy nem krdjele zem meg a feltevseimet. Az volt a krds: Mit tennl, ha kockzat s pnz nlkl gazda godhatnl meg?" ismtelte meg gazdag apm lassan s nyomatkkal. Igyekezett elrni, hogy jl megrtsem a krdst. n mg mindig gy gondolom, hogy ez a krds nevetsges, de azrt vlaszolok mondtam. Mirt tartod nevetsgesnek? krdezte gazdag apm. Mert ilyesmi nem ltezik vgtam vissza. Ez ostoba krds, csak az idnket pazaroljuk. Nem rtem, mirt kellene r vlaszolnom, vagy egyltaln gondolkoznom rajta. Rendben van hagyta rm gazdag apm. Megkaptam a vlaszt. Azt is tudom, milyen feltevsek llnak a htte rben. Szerinted ilyesmin gondolkodni is idpocskols, ezrt nem is ve szed a fradsgot, hogy elgondolkodj a krdsen. Felttelezed, hogy ilyen vilg nem ltezik, ezrt gy vled, idpazarls megkrdjelezni az elkpzelst. Nem akarod ktsgbe vonni a feltevsedet. Mivel gy gon dolod, nem ltezik ilyesmi, nem is vagy hajland gondolkodni rajta. Csak a megszokott mdon akarsz gondolkodni. Meg akarsz gazdagodni, de flelemben akarsz lni, hogy elveszted a pnzedet, vagy azzal az el kpzelssel akarod lni az letet, hogy nincs elg pnzed. Szmomra ez a valsg furcsa, de el tudom fogadni a vlaszodat. Megrtem a feltev seidet, mert nagyon gyakoriak.
365

 Nem, nem tiltakoztam. Vlaszolok. Csak azt szeretnm tud ni, te gy gondolod-e, hogy ltezik ilyen vilg. Felemeltem a hangomat, kezdtem dhss, egyszersmind vdekezv vlni. Gazdag apm csendben lt, megint nem felelt, hagyta, hadd mlyed jek magamba; hadd hallgassam sajt valsgom hangjt. Azt akarod, hogy elhiggyem, van ilyen? krdeztem felhevltn. Hadd ismteljem meg: Nem szmt, mit hiszek n. Az a lnyeg, te mit hiszel mondta. J, j. Ha teht ltezne ilyen vilg, ahol nincs anyagi kockzat, s nem kell pnz ahhoz, hogy meggazdagodjak, akkor minden kpzeletet fellmlan gazdag lennk. Nem flnk. Nem hivatkoznk arra, hogy nincs pnzem, vagy hogy esetleg kudarcot vallok. A vgtelen bsg vi lgban lnk . . . ahol mindent megkaphatok, amit csak akarok. Egy egszen ms vilgban lnk akkor. . . egszen biztosan nem olyanban, amilyenben felnttem. Ha teht ltezne ilyen vilg, megrne egy utazst? krdezte gaz dag apm. Termszetesen feleltem lesen. Ki ne utazna oda? Gazdag apm nmn vllat vont, ismt hagyta, hogy magamnak vla szoljam meg a krdst. Azt mondod, van ilyen vilg? krdeztem jra. Te dntd el. Rajtad mlik, milyen vilg ltezik. n nem dnthetem el helyetted mondta gazdag apm. n mr vekkel ezeltt meghoztam a magam dntst, hogy milyen vilgot akarok. Megtalltad? krdeztem. Gazdag apm erre sem vlaszolt. Csak annyit mondott: Emlkszel az Aliz Tkrorszgban trtnetre? Blintottam.
f

Vlaszom a csoportnak
A csoport nmn lt, amikor elmesltem ezt a trtnetet. Nem tudom, rthet volt-e a vlaszom. De minden esetre megvilgtottam nekik a tr tnet mondanivaljt. Megprbltam sszeszedni a gondolataimat a v laszhoz, s azt mondtam: gy kezddtt teht az utazsom. A gazdag apmmal folytatott beszlgets nagyon kvncsiv tett. Eveken t gondolkodtam a szavain. Minl tbbet gondolkodtam rajtuk, annl inkbb lehetsgess vlt, amit mondott. Harmincas veim elejn mr tudtam, hogy ki kell terjesztenem valsgom hatrait. Tudtam, vget rt gazdag apm oktatsa. Tudtam, nem tanthat sokkal tbbet, nem adhat tbb vlaszt, amg el nem hatro zom, hogy megvltoztatom a valsgomat, s elindulok az utazsra. Tbb vlasz mr nem segt. j, kiterjesztett valsgra volt szksgem. Tudtam, ideje kireplni a fszekbl, ahogyan mondani szoks. Nem vol tam biztos benne, hogy ltezik ilyen vilg, de akartam, hogy ltezzen. Az utazs teht elkezddtt, amint eldntttem, hogy ilyen vilg lehetsges. A dntssel felvrtezve keresni kezdtem azt a vilgot, ahol nincs kock zat, s ahol nem kell pnz a pnzteremtshez. Elegem volt belle, hogy csak bmulok bele a tkrbe, s nem tetszik, amit ltok. Ekkor indultam el a tkrnn keresztl egy j vilg feldertsre.
r

A csoport nmn lt. Ereztem, hogy egyesek nyitottan fogadjk az el gondolst, msok tiltakoznak ellene. Egy hallgat szlsra jelentkezett: Elhitte teht, hogy van ilyen vilg? Ezt akarja mondani? N e m feleltem. Folytattam a trtnetet. Nem sokkal azutn, hogy eldntttem, ltezhet ilyen vilg, megis merkedtem Kimmel, s beszltem neki az trl, melyen elindultam. Va lamilyen okbl velem akart tartani. Azt mondta: Amit mondasz, az k vl esik jelenlegi valsgom keretein . . . azon a valsgon, amelyben egsz letemet vgigdolgozom. N e m szeretem ezt a valsgot, ezrt ksz vagyok jat keresni." A krdsre vlaszt vr hallgat letette a kezt, s csak figyelt. Kim volt az els n az letemben, aki el tudott fogadni egy ilyen rlt gondolatot. Nehezen mondtam el neki, de nem vonta ktsgbe az elkpzelseimet. Napokon t hallgatta, amint az ltalam elkpzelt vilgrl beszltem neki. gy kezddtt el az utazsunk. Nem annyira a pnzrl
367

Evekkel ezeltt tmentem a tkrn. Ha elhiszed, hogy van ilyen vilg, akkor eldntheted, el akarsz-e menni oda a tkrn t. De csak ak kor sikerlhet odarned, ha hiszel benne, hogy van ilyen vilg. Ha nem hiszel, csak egy tkrt fogsz ltni, s az innens oldaln maradsz, s egy re csak nmagadat ltod benne.

366

szlt, mint inkbb egy j vilg keressrl. Teht szintn azt kell mon danom, hogy leginkbb ennek az j vilgnak a keresse tartotta bennnk a lelket. Miutn meghoztuk a dntst, elindultunk a tkrn t. Tudtuk, ha mr elindultunk, btornak, alzatosnak kell lennnk, egyfolytban tanul nunk kell, s gyorsan kell elsajttanunk az elnk kerl leckket, ami pedig a legfontosabb, bvtennk kell a valsgunkat, mert tudtuk, az utazs csak a szvnkben s az elmnkben l. Tudtuk, hogy kevs kze van a klvilghoz, csak a bels valsgunkhoz van kze. A nehz idk ben ennek az j valsgnak a keresse, egy msik vilg felkutatsa tar totta bennnk a lelket. Tudtuk, hogy nincs visszat. A msfajta vilg ke resse hajtott tovbb minket. A teremben sokig csnd volt, majd egy hallgat jelentkezett: Megtalltk? Mondja el, hogy megtalltk-e! Ha ltezik, n is el akarok menni oda. N e m akarok tven ven t pnzrt robotolni. Nem akarok egsz letemben pnzrt parancsokat teljesteni, s a pnztelen sgtl val flelemben lni. Mondja el, van-e msfle vilg? Egy pillanatnyi sznetet tartottam, n is hagytam, hogy sajt vals guk vlaszoljon nekik, ahogyan annak idejn velem tette gazdag apm. nk dntik el szlaltam meg vgl. Az ltezik, amiben ma guk hisznek, nem az amiben n hiszek. Ha gy gondoljk, ltezik az nk szmra ilyen vilg, menjenek keresztl a tkrn. Ha nem, akkor maradjanak az innens feln, s nzzk egyre csak nmagukat. A pnz zel kapcsolatban nk dntenek arrl, hogy mi valsgos s milyen va lsgban akarnak lni. Vge volt az rnak. A csoport legtbb tagja mlyen elgondolkodott. Miutn bepakoltam a tskmba, mg egyszer feljk fordultam, s azt mondtam: Ksznm a figyelmet. Ksznm, hogy meghallgattak. Az r nak vge.

Zrsz

1994 szn Kim s n hosszabb szabadsgra utaztunk a Fiji-szigetekre. Egy bartunk ajnlott egy kis, flrees nyaralt, egy parnyi, magntu lajdonban lv szigeten. Egyik reggel, napkelte eltt a szllodai sze mlyzet egyik tagja dvzlt minket luxuslakosztlyunk eltt. A lo vak kszen llnak mondta mosolyogva, suttog hangon. Akkor mr t napja voltunk a szigeten. Vgre kipihentem magam, le eresztettem, s jobban sszhangba kerltem ennek a csods, szigeti denkertnek a lass, lgy temvel. A Csendes-cen kristlyosan csil log, kk vize lelt krl bennnket. Kilenc v telt el azta, hogy Larry, Kim s n Brit-Kolumbiban, Vancouver szaki rszn, a Whistler-hegy tetejn, a hban vacogva terveket szttnk az anyagi fggetlensgrl. Lra ltem, s felidztem magamban, milyen is volt annak idejn ott, a hidegben, a hegyen. Elgondolkodtam rajta, mennyit vltozott azta az letnk. N e m vacogtunk tbb, nem voltunk szegnyek, pnztelenek. Ami azonban a pnznl is fontosabb, szabadok lettnk. letnk htrale v rszben nem kellett dolgoznunk. A lovak lassan lpdeltek a szigetet krllel, gynyr, fehr, homo kos tengerpart mentn hzd ton. Nem lttam semmit, mert mg sui volt, de hallottam a csupn nhny lbnyira lv cen morajlst, s reztem a tengeri szellt, amint a l vatosan baktatott a keskeny, parti svnyen. A sziget fldjnek s a trpusi nvnyeknek az illata a ss le vegvel keveredett, s felidzte bennem a gyerekkoromat Hawaiin, amikor Hawaii mg igazn Hawaii volt. Az t rvid volt, de a feltolul emlkek egy egsz let emlkei voltak. Fl rnyi lovagls utn a szllodai szemlyzet embere meglltotta a lovakat, s lesegtett minket a nyeregbl, A kzelben sok-sok gyertya

368

369

lngja tncolt a szlben. Vezetnk kzen fogott minket, s szelden oda ksrt a gyertykhoz. Azok egy fehr abrosszal tertett asztalon gtek, mely a homokban llt, mindssze nhny lbnyira a lgyan jtszadoz hullmoktl. Vezetnk leltetett minket a vilg legszebb vendgljnek egyetlen asztalhoz. Csakhamar megjelent a szllodai szemlyzet egy msik tagja, kezben a felesgem kedvenc pezsgjvel. A gyertyafny nl koccintottunk Kimmel magunkra s megtett utunkra. Soha olyan
rt

gyan a nap melege elrt minket a vzen t, mlysges hla rzse tmadt a mellkasomban, majd sztterjedt egsz lnyemben. Anlkl, hogy sz revettem volna, szellemi krnyezetem teljesen talakult tlptem a tkrn, s tisztn lttam j letemet. Srva fakadtam, nem a szomorsg tl, hanem azrt, mert mly mulatba ejtett az a tkletessg, az a bsg, mely nemcsak Kimet s minket, de mindannyiunkat krlvesz. Lassanknt vilgoss vlt, milyen sokig fltem attl, hogy nem va gyok elg j, hogy nincs elegend pnzem, s ez a flelem megakad lyozott abban, hogy meglssam mindazt a bsget, amit az let knl. R dbbentem, hogy szemlyes kzdelmem a meggazdagodsrt elssor ban a szegnysgtl val flelmem elleni szemlyes kzdelem volt. Azt is megrtettem, amit gazdag apm mindig is mondott: A flelmed a sa jt brtnrd. A flelmed zr be abba a brtncellba, amelybe nem ha tol be isten bsge." Gondolatban jra fiatalnak lttam magam, s hal lottam, amint azt mondja: Sokszor azt hisszk, egyedl vagyunk, s egyedl kell boldogulnunk. Sokszor azt hisszk, egyedl kell elvgez nnk a dolgunkat. Gyakran azt tantjk, hogy a legersebb marad let ben, s aki nem elg letreval, az odavsz. gy gondolkozik egy rab. So kan flelmeik pnzgyi rabsgban lnek. Ezrt kapaszkodnak a bizton sg szalmaszlba, ezrt vlnak kapzsiv, s harcolnak fillrekrt, mint az hez kutyk a lergott csontrt, ahelyett, hogy anyagi fggetlensgre trekednnek." Sajt anyagi fggetlensgnket knnyen elrhetjk. Csak azt kell ki tallnunk, mit vr tlnk az Isten, mit akar, mit tegynk a tle kapott ado mnyokkal. Ha ezt hven megtesszk, Isten bsge elrasztja letnket. Az let nem a meglhetsrl szl. Nzd meg a madarakat, a nvnyeket s a termszet sszes alkotst, ami krlvesz. A madarak nem dolgoz nak a meglhetsrt. A madarak s Isten tbbi teremtmnye egyszeren azt teszi, ami a hivatsa itt a fldn. Ha egyszeren bzol istenben, s azt teszed, amirt itt vagy a fldn, isten bsge mindrkre veled marad. Nem a madarak feladatt kell elvgezned . . . k teszik a dolgukat." Azrt mondta ezt, mert ltta, milyen sok ember harcol llsokrt ahe lyett, hogy azt nzn, milyen feladatokat kell elvgeznie. gy folytatta: Ha arra figyelsz, mi a dolgod, s azt teszed, rtallsz Isten bsgre." Mg egy rt ldgltnk Kimmel tengerparti asztalunknl. Akkor rtettem meg vgre, mirl beszlt gazdag apm. Korbban sosem fogtam
371

mly szerelmet nem reztem csodlatos felesgem irnt. O kitartott mel lettem letem legkeservesebb idszakaiban is. Nem szltunk egy szt sem. Csendben tnyltunk az asztal fltt, s megfogtuk egyms kezt. A msik keznkkel felemeltk pezsgspoharunkat, s a szemnkkel azt mondtuk egymsnak: Ksznm neked, s szeretlek. Sikerlt meg csinlnunk. A nap, mintha csak erre vrt volna, felbukkant az cen horizontjn, s megpillantottuk a termszet csods mestermveit, melyek krlvet tek. Az egyik oldalon a zld sziget emelkedett ki a tengerbl buja n vnyzetvel. Elttnk a csillml, fehr homok, mgttnk pedig a ma gas zldell fk, melyeken mr hallattk nekket a madarak. A homo kon tl, mintegy sszehangolva mindezt, a nyugodt, kk cen terlt el, kszntve a napot. A pincr friss, trpusi gymlcskbl ll reggelit szolglt fel, mikz ben mi nmn figyeltk a tengerbl felbuk napot, mely lassanknt fny be vonta a krlttnk lv csodt. A pincren s rajtunk kvl egy llek sem volt ott. Tkletes csend honolt, csak a termszet hangjait lehetett hallani. Nem voltak szomszdok, sem autk, sem strandolok, sem han gos zene, sem telefoncsrgs. Ami a legnagyszerbb, nem volt cg, aho v vissza kellett menni. Nem voltak zleti megbeszlsek. Nem voltak hatridk. Nem voltak kltsgvetsek. Nem volt tbb zleti let. A cg megszolglta a magt, s eladtuk. Csupn a szabadsgunkhoz kellett visszatrnnk. Abban a pillanatban kettnkn kvl nem ltezett semmi, csak a termszet lehengerl gynyrsge . . . isten csods alkotsa. Amint a nap a lthatr fl emelkedett, egy gondolat villant t az agyamon. A kp nem homlyosodott el, csak vibrlni kezdett, majd rp ke remegs futott t a testemen. Olyan volt, mint egy apr fldrengs, egyszeriben megremegett a testem s a lelkem. Valami, mlyen, a ben smben megvltozott. Az lmny hatsra mg jobban ellazultam. Aho370

fel teljesen szavai rtelmet, mert szemlyes krnyezetem vagy vals gom a megrts tjba llt. De akkor, a tengerparton lve, vgre tlptem a tkrn, s tkletesen megrtettem, mit mondott. A tengerparti szl ersdtt, s meghallottam, hogy a lovak a httr ben nyugtalanok. Ideje volt hazamennik, nekik is, neknk is. Egy vvel ksbb, hegyi kalyibmban lve azt krdezgettem magamtl: Mi a fel adat?" s Mit tehetek n ? " Ha ma azt krdik tlem, mirt dolgozom, noha nincs szksgem pnz re, gazdag apm szavaival vlaszolok: Azrt dolgozom, mert vannak el vgzend feladatok." Ma Kim s n csak hatstbbszrzst hasznlunk annak elvgzsre, amit el kell vgezni. Ironikus mdon, minl tbb ha tstbbszrzt hasznlunk erre, annl boldogabbak s gazdagabbak va gyunk. Szerencsre nem kell senkinek felmondania a munkahelyn azrt, hogy elvgezze az elvgzend feladatokat. Nem kell nyugdjba mennie sem. Csak nzz krl, s ltni fogod, mi a teend. Csak tenned kell a dol godat a rendelkezsedre bocstott tehetsggel. Ha gy cselekszel, rta llsz a bsgre . . . a bsgre, mely mindig is megadatott mindannyiuk szmra . . . nem csak egyik-msik embernek. Utols napom des semmittevssel telt azon a csods szigeten, a Fijiszigetek egyikn. Csak ltem a tengerparton. Semmi sem srgetett, hogy hazatrjek, pusztn az, hogy egy teljes, j letforma vrt otthon . . . sza bad emberknt lhettem. Megszortottam Kim kezt, reztettem vele, mennyire szeretem, tisztelem s ksznm neki, hogy kitartott mellet tem az utazs alatt vgig. Nlkle nem tudtam volna mindezt megtenni. Mieltt sszecsomagoltuk a matracainkat, hogy vacsorzni menjnk, eszembe jutottak gazdag apm szavai: Sokan egsz letkben risok ellen hadakoznak. Kritizljk ket, pletyklnak rluk, rossz hrket kel tik s hazudoznak rluk, mindent megtesznek, hogy srba tiporjk ket. Csak azt ltjk, mi velk a baj, nem azt, mi a j bennk. Ezrt maradnak ezek az emberek kicsik. Dvid mg fiatal volt, alig volt valamije egy egyszer parittyn kvl, s fizikailag is gyengbb volt Glitnl, mg sem volt kis ember." Ez a knyv arra akar megtantani, hogy mindny junkban l egy kicsi szemly, egy Dvid s egy Glit is. Dvid kicsi maradt volna, ha egy kis ember szellemi krnyezett vlasztja, s azt mondja: nagyobb nlam. Hogyan gyzhetnk le egy rist egy paritv?72

tyval?" Dvid azonban riss vlt azltal, hogy egy ris krnyezett vlasztotta. gy gyzte le Glitot s vlt maga is riss. Te is meg tu dod tenni ugyanezt. Vgezetl, a hatstbbszrzs mindentt jelen van. A hatstbbsz rzs er. Megvan bennnk, krlttnk, mi talljuk fel. Minden j ta llmnnyal, olyanokkal, mint az aut, a replgp, a telefon, a televzi s a Vilghl, jabb formit hozzuk ltre. A hatstbbszrzs minden j formja j milliomosokat s millirdosokat teremt, mert hasznljk, nem teszik tnkre, nem lnek vissza vele. Ezrt ne feledd, a hatstbb szrzst hasznlhatod, visszalhetsz vele, vagy flhetsz tle. Tled, csakis tled fgg, miknt aknzod ki az erejt letedben. Ksznm, hogy elolvastad ezt a knyvet, s mindig gyelj arra, hogy a krnyezeted mindig nyitott maradjon! A jv fnyes, s egyre tbb em ber szmra hozza el a szabadsgot.

373

V logats a kiad eddig megjelent knyveibl

Kd T13 T14 T15 T16 Szerz Robert T. Kiyosaki Robert T. Kiyosaki Robert T. Kiyosaki Cm ANYAGI FGGETLENSG Gazdag papa, szegny papa A CASHFLOW-ngyszg Gazdag papa befektetsi tancsai

T17 T18 T19 G01

G02 G03 G04 G05 G06 G07 A11 A12 A13 A14 A15 A16 A17 B11 B12 B40 A21 A22 A23 A31 A32 A33 A34 A35 A36 A37 A38 A41 A42 A43 A44 A45 A46

Bodo Schfer Robert T. Kiyosaki Robert T. Kiyosaki Robert T. Kiyosaki Robert G. Allen
Robert G. Allen Robert G. Allen Robert G. Allen Robert G. Allen Robert G. Allen Robert G. Allen

A47 A48 A49 A410 A411 A412 D04 R06 A51 A52 A53 A54 A55 T12 A61 A62 A63 A64 A65 A66

Majesky-Butler Josef Kirschner Terry Gillen Michael Barrati Peter Honey Dr. David Lewis Alexander Oakwood Dezsnyi Pter William Ury Fisher-Ury-Patton Herb Cohen Roger Fisher Chester LKarras Roger Dawson Frank Bettger Frank Bettger Joe Girard Stephan Schiffman Joe Girard Stephan Schiffman Gallagher-Levinson Wilson-Wilson Hyrum Smith Alan Lakein Ray Josephs Michael LeBoeuf R.R.Updegraff William Oncken, III Keith Ellis Feinberg-Tarrant Robert Ringer Ries-Trout Loehr-Mclaughlin Michael Korda Lee Wallek Donald Norfolk Charles Kovess Brian Tracy Alexander Oakwood Alexander Oakwood Alexander Oakwood Blanchard-Johnson Blanchard-Lorber Blanchard-Oncken

Hazugsgvizsgl knyv A manipulci mvszete A meggyzs mesterfogsai Mdiaszerepls felsfokon Problms emberek Hogyan rtessk meg magunkat? Az eredmnyes megbeszls ABCje Krd klcsn a medve kalapcst! TRGYALSTECHNIKA Trgyals nehz emberekkel A sikeres trgyals alapjai Brmit meg tud trgyalni Kapcsolatpts a trgyalsok sorn A trgyalsi jtszma Nyer trgyalsi taktikk ZLETKTS Az zletkts iskolja zletkts a gyakorlatban Hogyan adjunk el brmit brkinek 25 szoks/25 hiba Hogyan adjuk el nmagunkat? Bizonytottan mkd hideghvsi technikk Gerilla zletkts Vltoztasd meg a jtszmt! IDGAZDLKODS A sikeres idgazdlkods s letvitel 10 termszettrvnye Hogyan gazdlkodjunk idnkkel s letnkkel Idgazdlkods vezetknek Az nszervezs iskolja Id. amire szksgnk van Vezeti idgazdlkods A csodalmpa KARRIER Mirt csinlnak okos emberek gbekilt ostobasgokat? Nyers megflemltssel Karrierlift Lelki llkpessg Hatalom! Maffia menedzser Stresszkalauz A siker kulcsa a szenvedly Maximlis teljestmny AFORIZMA 1011 aforizma Aforizmk knyve ML ktet Gondolatbank kzleti szereplknek EGYPERCESEK Az egyperces menedzser Egyperces menedzsment a gyakorlatban Vezeti idgazdlkods

t az anyagi fggetlensghez Gazdag gyerek, okos gyerek Gazdag papa - zleti iskola Visszavonulni fiatalon s gazdagon GAZDAG PAPA KNYVKLUB
A pnzgyileg kiemelkeden sikeres emberek 7 szoksa Network-marketing - a pnzcsinl gpezet Informcis vllalkozs - a tuds vagyont teremt Internet - egy kattintsra a sikertl Siker a tzsdn Nyers az ingatlanpiacon Az adk optimalizlsa MENEDZSMENT 13 vgzetes hiba, amit menedzserek elkvetnek Korszer vltozsmenedzsels A szrny igazsg az gyvriekrl Vezets ers kzzel Attila gyzelmi titkai A vezeti eredmnyessg ABCje Menedzserkalauz Csak a paranoidok maradnak fenn Cscsteljestmny vezets Elszr is szegd meg az sszes szablyt! VLLALKOZS Hogyan indtsunk sajt vllalkozst A vllalkozs mtosza Mikrovllalkozs MARKETING Internet-kalauz zletembereknek A marketing 22 vastrvnye Pozicionls Az j pozicionls Alulrl ptkez marketing Marketinghbor Az elgedett vev a legjobb reklm Hogyan rjunk j reklmszveget? KOMMUNIKCI A sikeres nyilvnosbeszd alapjai Hogyan bnjunk nehz emberekkel? Hogyan rveljnk rviden s hatsosan rtekezlet, megbeszls - rviden s eredmnyesen Az eredmnyes kommunikci kziknyve Testbeszd-kalauz

W.Steven Brown Oakley-Krug M. H. McCormack Gareth Gardiner Wess Roberts Geolfrey Moss Andrew Leigh Andrew S. Grove Andrew S. Grove Buckingham, Cotfman Richard Greensted Michael E. Gerber Larry Easto Bock-Senn Ries-Trout Ries-Trout Trout-Rivkin Ries-Trout Ries-Trout Harris-Harris V.O.Schwab Raymond Hull Houel-Godefroy Milo 0. Frank Milo 0. Frank Geoffrey Moss Nierenberg-Calero

Noi

A68 A71 A72 A73 A74 A/5 T05 S24 A81 A82 A83 A84 A85 A86 A87 A88 T11 B21 B22 B23 E01 E02 E3

E04 E05 E06 E07 E08 E09 K03 K05 K06 K07 K10 K15 K17 K20 K22 K23 K24 K26 K28 K29 K30 K33 K34 K35 D01 D02 D03 S25 M01 M02 M03 M04 S02 S03 S07 J01 J02

Blanchard-Zigarmi Johnson-Johnson Johnson-Wilson Spencer Johnson Blanchard-Carew Blanchard-Edington Hill-Stone Ron Holland Alexander Oakwood Napoleon Hill Maxwell Maltz Napoleon Hill Denis Waitley Harry Lorayne Ritt-Cypert David Seabury Ben Sweetland Elmer Wheeler Alexander Oakwood Don Gabor Robert Ringer Cavett Robert Robert Ringer Maxwell Maltz Alexander Oakwood Alexander Oakwood Alexander Oakwood George S. Clason Don Failla John Kalench Robert Butwin Tom Schreiter Rich DeVos Rich DeVos Leonard S. Hawkins Robert T. Kiyosaki Robert T. Kiyosaki

Helyzetfgg vezets Az egyperces tanr Az egyperces zletkt Egy perc nmagunkra Az egyperces menedzser csapatot pt Az egyperces menedzser erre kap KULCS KNYVEK A siker titka: pozitv lelki belltottsg Beszlj s gazdagodj! Mikor mondjunk NEMet s hogyan? Gondolkozz s gazdagodj! Pszichokibernetika tvenkt lps a gazdagsghoz A kivlsg 10 titka A gondolat ereje 365 nap Napleon Hill gondolataival Az nrvnyests mvszete Alapknyv a sikerrl A gazdagsg benned van Sikerrl s boldogsgrl Ismerkeds-trsalgs Millikat r szoksok Mi mozgatja az embereket? Ne hagyd magad! Pszichokibernetika II. FIATALOK SIKERISKOLJA Fiatalok sikeriskolja - A nagy clok Fiatalok sikeriskolja - Okos szoksok Fiatalok sikeriskolja - Te s msok MOTIVCI Babilon leggazdagabb embere MLM MLM sikerABC MLM sikerkalauz MLM profi mdon Big Al mindent elmond... Higgy! Egyttrz kapitalizmus Hogyan legynk sikeresek a network marketingben? CASHFLOW trsasjtkok CASHFLOW 101 (magyarul) CASHFLOW 202 (elkszletben)

Online rendelsi lehetsg!

M i n d e n knyvrl s z n e s k p s lers, partner knyvesboltok tallhat a honlapon!

Internet: w w w . b a g o l y v a r . h u E-mail: i r o d a @ b a g o l y v a r . h u
Tel.: 2 1 4 - 5 0 6 8

www.ba90lyvar.hu

listja

Mrkaknyvesbolt:
373-05-00,

Fax:214-5071 Mszaki 373-05-01

S z a k k n y v r u h z , VI. N a g y m e z u . 4 3 Tel./fax: