Prueba Nacional1final - 102026 43pilar

CURSO ACADMICO JUEGO GERENCIAL - 102026 PRUEBA NACIONAL Perodo 2013 - 1 Director GUSTAVO ADOLFO MANRIQUE RUIZ Red
de tutores: ZORAIDA LUCA CASTRO NGEL MYRIAM LUCA PINEDA GONZLEZ PAULA ANDREA SNCHEZ JUAN CARLOS CASTELLANOS
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - U ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y D 2013
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GERENCIAL - 102026 CIONAL 13 - 1
or ANRIQUE RUIZ
ores: ASTRO NGEL EDA GONZLEZ SNCHEZ STELLANOS
RTA Y A DISTANCIA - UNAD BLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
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Manual
NOMBRE DE LOS PARTICIPANTES

ESTUDIANTE 1: CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR ESTUDIANTE 2: ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIO ESTUDIANTE 3: ADRIANA MARIA CORREA TORRALBA ESTUDIANTE 4: ESTUDIANTE 5: CDIGO: CDIGO: CDIGO: CDIGO: CDIGO:
PARTICIPANTES
1056801074 1057546151 1058842163 CEAD: TUNJA CEAD: SOATA CEAD: LA DORADA CEAD: CEAD: ROL QUE ASUMIR ROL QUE ASUMIR ROL QUE ASUMIR ROL QUE ASUMIR ROL QUE ASUMIR
Lder Utilero Comunicador
Gerente de: Gerente de talento humano Gerente de: Gerente de mercadeo Gerente de: Gerente de produccin Gerente de: Gerente de:
Pg. Ant.
Pg. Sig.
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CONTENIDO Manual Gua Presentacin Gerencia Finanzas Mercadeo Produccin Talento Humano Resultados
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MANUAL DEL USUARIO Deben diligenciarse las casillas como aparece al lado
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Pg. Sig.
MANUAL DEL USUARIO Deben diligenciarse las casillas como aparece al lado Cada estudiante debe realizar sus aportes NICAMENTE en el espacio que corresponde a su nombre segn aparezca, por lo tanto ste se considera la principal evidencia que ser evaluada de acuerdo a como se haga el La calificacin depender tanto de los aportes individuales como del consenso, por lo tanto es indispensable participar adecuada y constantemente.
GUA DE LA PRUEBA NACIONAL 2012 1 OBJETIVO
FORMA DE EVALUACIN
Se enviar por el espacio asignado en el foro correspondiente. Se calificar de acuerdo con la rbrica que se presenta al final de este documento. FECHA DE PRESENTACIN DE LA PRUEBA Del 26 de mayo al 8 de junio REGLAS DE JUEGO
EXPLICACIN DE LA INFORMACIN 1. INTENCIONALIDADES DEL PROGRAMA DE SIMULACIN
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GUA DE LA PRUEBA NACIONAL 2012 1 OBJETIVO Manifestar la capacidad de tomar decisiones gerenciales en entornos de riesgo empresarial por medio de la aplicacin de un Programa de Simulacin utilizando la tcnica didctica de Aprendizaje Basado en Problemas. FORMA DE EVALUACIN La prueba ser el anlisis del problema planteado por el docente bajo la metodologa trabajada a lo largo del curso utilizando el programa de simulacin de la creacin y gestin de la empresa Confecciones Pequeos Exploradores, donde se deben indexar los datos solicitados tal como lo indica la gua que encontrar al inicio del Se trabajar en grupo colaborativo de mnimo 3 y mximo 5 estudiantes (de acuerdo con la asignacin de Se enviar por el espacio asignado en el foro correspondiente. Se calificar de acuerdo con la rbrica que se presenta al final de este documento. FECHA DE PRESENTACIN DE LA PRUEBA Del 26 de mayo al 8 de junio REGLAS DE JUEGO 1. La apertura de la prueba es el da 26 de mayo de 2012 a las 00:00AM y el cierre ser el 08 de junio de 2013 a las 23:55PM, lo que significa que tienen 15 das para realizarla. NO SE OTORGARN MS PLAZOS. 2. La prueba es de carcter colaborativo en el espacio asignado en su plataforma, y en otras palabras requiere la participacin activa de todos ustedes. NO SE ACEPTARN ENTREGAS INDIVIDUALES. 3. La estructura de la prueba es en el programa Ms. Excel, como el empleado en el curso acadmico con la fbrica de muebles denominada Confecciones Pequeos Exploradores. 4. La prueba es el anlisis de una situacin y la correspondiente toma de decisiones, bajo el mtodo Aprendizaje Basado en Problemas, que consta de 40 puntos y de acuerdo con el numeral 2, TODOS los 5. En atencin a los numerales 2 y 3, es importante aclarar que en vista de que el grupo cuenta con 5 participantes, se deben dividir en roles (tal como lo encontrarn al final de esta gua) y cada estudiante debe desempear su funcin activamente, ya que esto ser tenido en cuenta para la calificacin. 6. Lo primero que deben hacer es definir los roles, por lo tanto cada quien manifestar qu rol tendr (segn la ltima pgina de este documento) 7. Adems de los roles y teniendo en cuenta que son 40 preguntas, cada participante debe realizar como mnimo 8 aportes, uno por cada decisin que tome agregando la realimentacin a por lo menos una decisin de los compaeros (de manera que si cada quien hace 8 y son 5 compaeros, seran 8 x 5 = 40) y por lo tanto debemos encontrar al final mnimo 40 participaciones en el espacio para interactuar divididas en dos prrafos cada una: en el primero, est el aporte a la decisin y el segundo, el aporte y realimentacin a por lo menos de otro compaero, indicando a quin le hace la sugerencia y justificando ello. Recuerden que se tendrn en cuenta
8. Se prohbe participar nicamente en los ltimos das, debe haber participacin POR LO MENOS CADA 3 DAS, ya que es importante que se mantenga la interaccin. Al respecto es comprensible que cada quien tiene compromisos, obligaciones, urgencias y dems, pero tambin recuerden que este proceso es constante y requiere que todos estemos interactuando asertivamente, por lo que les invito a que mantengamos un 9. La calificacin de la prueba es de 200 puntos (equivalente al 40%), los cuales se dividirn en: 20 puntos para la autoevaluacin, 40 para la heteroevaluacin y 140 para la evaluacin por parte del tutor. 10. En cuanto a la autoevaluacin, el estudiante evaluar su propia participacin, obviamente justificando dicha calificacin, en la heteroevaluacin sus compaeros lo evaluarn lo que significa que la objetividad debe permanecer y a cada quien se le debe asignar la calificacin segn el grado de participacin activa, constante y 11. Se proponen algunas fuentes bibliogrficas y cibergrficas que les permitirn enriquecer el conocimiento y les ayudarn para tomar mejores decisiones. EXPLICACIN DE LA INFORMACIN 1. INTENCIONALIDADES DEL PROGRAMA DE SIMULACIN Se ha propuesto la empresa Confecciones Pequeos Exploradores, dedicada a la fabricacin y comercializacin de ropa infantil que lleva funcionando varios aos. El estudiante ser el socio del propietario, quien a partir de los datos arrojados por las grficas y notas del propietario (de las que hablaremos ms tarde) tendr la responsabilidad de tomar las decisiones para recuperar la participacin de la empresa en el mercado. GESTIN DE ROLES Como bien se ha diseado para el trabajo colaborativo en la modalidad de educacin superior a distancia, se encuentran las siguientes: Lder. Su papel ser definir las tareas y realizar el correspondiente seguimiento, coordinando el desempeo del equipo para el desempeo y las contribuciones de cada estudiante. SER QUIEN HAGA ENTREGA DEL PRODUCTO FINAL. Utilero. Se encargar de compendiar la informacin que entre todos enviarn (el programa de simulacin terminado en su totalidad) junto con las fuentes y dems para hacrselas llegar al lder, colaborando al lder con las sugerencias que ste le haga. Comunicador. Su funcin ser coordinar las comunicaciones entre el equipo, manteniendo la cordialidad, netetiqueta y buenas relaciones. Viga del tiempo. Velar por la adecuada gestin de las actividades en los plazos establecidos con el fin de que se cumplan. Informar y avisar el grado del cumplimiento en relacin con la fecha de entrega. Relator. Revisar los aportes en cuanto a la redaccin, ortografa e ilacin de las ideas y har llegar esta
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EMPRESA:
HISTORIA:
Confecciones Pequeos exploradores es una empresa familiar que fue constituida en el ao 2005 con el capital a Fernando Infantte, quien junto con su esposa e hijos decidieron salir de su entorno laboral para incursionar en el mbito dada su amplia experiencia ya que desde su juventud estuvo involucrado en el sector. As mismo, al haber finalizado s su siclo profesional en la UNAD, comprenda claramente que las oportunidades de los emprendedores estaban ms all empleado.
As las cosas, comenzaron con un pequeo almacn en la ciudad de Neiva en el que trabajaba "quien estuviera disponib ocupaciones de don Fernando, durante la semana no contaba con tiempo por estar trabajando, su esposa desarrolla hogar y los dos hijos estaban en 10 y 11 en el colegio.
Sin embargo, Fernando comprenda las necesidades de su entorno: efectivamente el calor del municipio, las tendencia los diversos estilos y los gustos de las mams por determinados colores y tipos de telas lo que le llev a comenza bocetos, que plasmaba y desarrollaba junto con su esposa Bertilda en su mquina de coser. Fue tal el xito de las producidas por esta familia que Fernando opt por renunciar a su puesto y dedicarse de lleno a esta creciente empresa.
El xito iba llegando con ms fuerza, as que Fernando comenz a pensar si abrir o no una nueva sucursal, dado que que le colaborara de forma estable y permanente, pero sus hijos se programaron para colaborarle en la atencin en Fernando visitara clientes nuevos.
Pero ahora, para lograr un mayor posicionamiento de mercado, la empresa debe identificar las mejores alternativas indispensable tomar las mejores decisiones que ustedes como gerentes de las diversas reas ayudarn a don Ferna garantizar el xito comercial que tanto se ha esperado.
Pg. Ant.
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Confecciones Pequeos exploradores
A:
nes Pequeos exploradores es una empresa familiar que fue constituida en el ao 2005 con el capital ahorrado por don Infantte, quien junto con su esposa e hijos decidieron salir de su entorno laboral para incursionar en el mbito de la confeccin, mplia experiencia ya que desde su juventud estuvo involucrado en el sector. As mismo, al haber finalizado satisfactoriamente ofesional en la UNAD, comprenda claramente que las oportunidades de los emprendedores estaban ms all de ser solamente
as, comenzaron con un pequeo almacn en la ciudad de Neiva en el que trabajaba "quien estuviera disponible", ya que con las es de don Fernando, durante la semana no contaba con tiempo por estar trabajando, su esposa desarrollaba las labores del s dos hijos estaban en 10 y 11 en el colegio.
go, Fernando comprenda las necesidades de su entorno: efectivamente el calor del municipio, las tendencias de la moda para os estilos y los gustos de las mams por determinados colores y tipos de telas lo que le llev a comenzar a hacer algunos que plasmaba y desarrollaba junto con su esposa Bertilda en su mquina de coser. Fue tal el xito de las prendas de vestir s por esta familia que Fernando opt por renunciar a su puesto y dedicarse de lleno a esta creciente empresa.
a llegando con ms fuerza, as que Fernando comenz a pensar si abrir o no una nueva sucursal, dado que no tena personal aborara de forma estable y permanente, pero sus hijos se programaron para colaborarle en la atencin en el local, para que visitara clientes nuevos.
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capital ahorrado por don l mbito de la confeccin, alizado satisfactoriamente ms all de ser solamente
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REA DE GERENCIA GENERAL
1. De acuerdo con la presentacin de la empresa, proponga una nueva misin para la empresa.
2. Con la misin y los datos de la presentacin establezca la visin a 2018, tenga en cuenta los aspectos financieros, humano para que sea coherente.
3. Revisen la tabla de exportaciones e importaciones segn arancel que se presenta a continuacin con informacin confecciones o de la moda de Colombia y con ello analicen prospectivamente el comportamiento de dicho sector y empresa. EXPORTACIONES E IMPORTACIONES SEGN ARANCEL Descripcin Exportaciones totales Algodn Dems fibra vegetales, hilados de papel Filamentos sintticos o artificiales Fibras sintticas o artificiales discontinuas Prendas y complementos de vestir, de punto TOTAL Importaciones totales Algodn Dems fibra vegetales, hilados de papel Filamentos sintticos o artificiales Fibras sintticas o artificiales discontinuas Prendas y complementos de vestir, de punto TOTAL Enero - julio Valores FOB (miles de dlares) 2012p 2011p 54,009 59,321 375 149 32,940 38,227 16,584 19,927 164,539 151,586 268,447 269,210 2012p 297,121 6,152 172,113 161,461 161,566 798,413 2011p 382,060 4,459 163,462 189,490 125,539 865,010
4. Identifiquen con la tabla de comportamiento del sector y propongan la conclusin sobre la situacin y una estrat COMPORTAMIENTO DEL SECTOR (enero - agosto 2012/2011)
Clases industriales TOTAL NACIONAL a - Total con trilla b - Total sin trilla Hilatura, tejedura y acabado de productos textiles Otros productos textiles Tejidos y artculos de punto y ganchillo Prendas de vestir, confecciones Curtido y preparado de cueros Fabricacin de calzado
Produccin Real 0.7 1.0 -8.8 -5.1 -2.2 21.0 -7.7 6.5 7.2
Ventas Real 0.9 1.2 -4.3 -4.4 2.6 19.2 -7.0 13.1 3.6
5. De acuerdo con la tabla de ndice de precios al consumidor, determine cmo se ha visto afectado el sector y empresa. Recuerde que se ver reflejada en los aspectos financieros, mercadeo, produccin y talento humano. NDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR Grupos y subgrupos Mensual Ropa del hogar Vestuario Vestuario Calzado Servicios de vestuario Total 0.17 -0.05 -0.03 -0.16 0.34 0.04 Variacin % Ao corrido 0.13 0.32 0.36 -0.19 3.00 2.03
6. Identifique el ndice de precios al productor y de acuerdo con ste establezca la proyeccin para el ao siguien costos de produccin. NDICE DE PRECIOS AL PRODUCTOR IPP (enero - agosto 2012) DESCRIPTIVA Fabricacin de productos textiles Fabricacin de prendas de vestir; preparado y teido de pieles MENSUAL AO CORRIDO VARIACIN 0.02 -1.61 0.02 0.86
7. Identifique el crecimiento de la demanda del sector textil y confecciones para el ltimo ao (ver fuentes suger proyeccin para el siguiente ao. Si la tendencia es a la disminucin, propongan una estrategia para que la emp tiende a aumentar la demanda, formulen una estrategia para que sea mayor que la del sector, teniendo en cuenta las dems reas.
8. De acuerdo con los datos anteriores diligencie la siguiente tabla y haga el anlisis de la demanda para la empresa
Pronstico ambiental (Crecimiento porcentual anual) Inflacin Desempleo Tasas de inters Comercio de mercaderas Balanza comercial CRECIMIENTO DEMANDA AO 0 AO 1
3% 4% 3% 4% 5% 19%
3% 3% 3% 5% 6% 17%
9. Para lograr el posicionamiento de la empresa en nuevos mercados, cmo proponen gestionar las relaciones con
10. Cmo se gestionarn las relaciones con los proveedores? Identifiquen: aspectos de calidad, cumplimiento proveedores.
Le recomendamos las siguientes fuentes: http://www.inviertaencolombia.com.co/images/Perfil%20textil%20y%20confecci%C3%B3n_2012.pdf http://observatorioeconomico.inexmoda.org.co/Portals/0/Informe%20Econmico%20Septiembre.pdf
n para la empresa.
nga en cuenta los aspectos financieros, mercadeo, produccin y talento
resenta a continuacin con informacin realista sobre el anlisis del sector e el comportamiento de dicho sector y cmo se ver afectada nuestra
ero - julio (miles de dlares) Variacin % -9.00 151.00 -13.80 -16.80 8.50 23.98 Variacin % -22.20 38.00 5.30 -14.80 28.70 7.00
Julio Valores FOB (miles de dlares) 2012p 2011p Variacin % 6,181 7,430 -16.80 115 9 * 5,151 4,939 4.30 3,381 1,588 112.90 26,901 22,379 20.20 41,729 36,345 30.15 2012p 52,459 1,905 26,693 23,892 21,475 126,424 2011p Variacin % 62,148 -15.60 906 110.40 25,101 6.30 25,155 -5.00 20,503 4.70 133,813 20.16
nclusin sobre la situacin y una estrategia para aumentar la participacin de
Total
Personal ocupado total Permanente Temporal 1.4 -2.8 -0.4 1.0 10.8 -7.6 -0.8 10.0 3.1 1.2 2.6 6.7 13.2 -5.4 -1.4 1.8 -0.6 -5.8 -2.1 -3.5 7.4 -7.8 -0.5 20.1
cmo se ha visto afectado el sector y la correspondiente estrategia para la deo, produccin y talento humano.
riacin % Doce meses -0.31 0.55 0.65 -0.37 4.88 3.11
lezca la proyeccin para el ao siguiente en cuanto a cmo podr afectar los
DOCE MESES -1.25 0.40
RIACIN
s para el ltimo ao (ver fuentes sugeridas) y con ello hagan un anlisis de la pongan una estrategia para que la empresa no tenga la misma del sector. Si or que la del sector, teniendo en cuenta esto para las siguientes decisiones de
anlisis de la demanda para la empresa.

AO 2
3% 2% 3% 6% 7% 21%
o proponen gestionar las relaciones con la competencia?
n: aspectos de calidad, cumplimiento y precio para evaluar la calidad de los
%20y%20confecci%C3%B3n_2012.pdf me%20Econmico%20Septiembre.pdf
PROPUESTAS DE CADA GERENTE PA CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR

confeccionar y vender productos de calidad y al mejor precio con el fin de satisfacer las exigencias de nuestros clientes y convertirnos en una empresa cada vez mas competitiva y eficiente a traves de procesos de ser la empresa lider del trabajo en la confeccion mediante la aplicacin de tecnologias avanzadas asociadas a la labor del mejor equipo humano con el fin de garantizar una excelente calidad en nuestros productos. de acuerdo a las tablas implementar estrategias para que nuestros productos pueda competir en el mercado interno continuando con el liderazgo en diseo de productos con alto valor agregado para poder suplir las necesidades del los mercados
Cada estudiante debe diligenciar en el espacio correspondiente a su rol la p
ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIO

satisfacer las necesidades de de nuestros clientes, confeccionando y suministrando prendas de vestir de excelente calidad y servicio, basados en la innovacin de productos, tecnologa de punta en
CONFECCIONES PEQUEOS EXPORTADORES. En el ao 2018 ser una empresa reconocida en el sector de las confecciones en Colombia, contara con una amplia red de sucursales a nivel nacional y incursionar con xito en el mercado internacional, introduciendo productos debemos implementar estrategias para que nuestros productos pueda competir en el mercado interno continuando con el liderazgo en diseo de productos con alto valor agregado para poder suplir las necesidades del los mercados locales como extranjeros y dar pie al diseo
el comportamiento de los de las exportaciones segn los aranceles
pone en riesgo la balanza comercial positiva del sector Textil ya que debemos fortalecer nuestro mercado interno frente a la llegada de nuevas marcas internacionales ,podemos expandir la empresa a travs de franquicias, y generar competencias para aprovechar los Tratados de Libre Comercio
en esta tabla se puede visualizar que se puede presentar una deficiencia en cuanto a las ventas y se requiere de una mejor produccion.
La empresa debe contar con reservas de dinero para solventar inconvenientes encunto la compra de materias primas y derivados para la produccion
en esta tabla se puede visualizar que se puede presentar una deficiencia en cuanto a las ventas y se requiere de una mejor produccion.
La empresa debe contar con reservas de dinero para solventar inconvenientes encunto la compra de materias primas y derivados para la produccion
los precios varian continuamente, del mismo modo debemos ir mejorando e innovando diseos para que no arroge perdidas si no por el contrario siempre ir a la par con el consumidor o compardor
debemos innovar en los diseos puesto que la competenci ser aun mas reida pero no desmejorar el producto ya que esto traeria grandes perdidas a la empresa
muestra una caida significativa que afectara nuestra empresa puesto que muestra la disminucion de poder adquisitivo de las personas por lo anterior se implentaran estrategias que fortalezcan nuestro mercado interno frente a la competencia
La produccin del sector ha incrementado en los ltimos aos debido al crecimiento de las ventas, la reactivacin del consumo, la diversificacin de destinos exportacin y el crecimiento econmico de los socios comerciales. En el 2011 la produccin del sector creci el 10,3%, impulsado principalmente por el aumento de las confecciones, que
de auerdo a estos datos nos muestra que la demanda aumenta
la demanda aumenta cada ao esto quiere decir que la empresa contara mas clientes que adquieran nuestros productos
para gestionar relaciones con la competencia es establecer alianzas o relaciones para que se trabaje con un solo objetivo que es el de satisfacer al cliente con los mejores diseos .
estableciendo alianzas para que no se presente la competencia desleal y asi poder competir con productos innovadores que no atenten contra nadie
tener una buena relacion con los proveedores ya que esto nos genera mas estabilidad en cuanto a la produccion y los precios para asi tener ganancias en la empresa.
permite obtener beneficios importantes, optimizando los procesos de compra y reduciendo costos Con la implantacin de estos elementos, se consiguen unos ciclos de vida mucho ms cortos, un menor coste por transaccin, una mejora en los tiempos de entrega, y una alta reduccin de errores en el intercambio de datos
PROPUESTAS DE CADA GERENTE PARA TOMAR LA DECISIN ADRIANA MARIA CORREA TORRALBA
La empresa de confecciones los pequeos exploradores, esta dedicada a la produccin y comercializacin de prendas de vestir con la mejor calidad y precio para los hogares de clase media Para el ao 2018 la empresa confecciones los pequeos exploradores sera lider en produccin y comercializacin de prendas de vestir a nivel nacional por la calidad e innovacin de sus productos.
e diligenciar en el espacio correspondiente a su rol la propuesta decisin que el gerente general debe compendiar
El comportamiento del comercio en la balanza comercial presenta un comportamiento interesante por la caida de las importaciones en el ao 2012 que se bajo el 22% con relacin al ao anterior. La participacin del mercado se puede lograr a partir de un enfoque claro en estratos medios como se dijo en la primera decisin de esta pgina, e inclusive con la calidad que se pretende lograr, la exportacin del producto se facilita enormemente, aunado a la celebracin de los tratados de libre comercio con USA; Canad, Corea, en estudio el de China, ya para implementacin el de la Unin Europera, y hoy mismo se han formado convenios de mayor integracin con China, Per, Mexico
en esta tabla se puede evidenciar la defciencia que hay en cuanto a lo q se produce con refencia a las ventas, de igual forma se sugiere que debe haber ms personal permanente pues se esta presentando que las ventas superan la produccin lo que indica que se necesita ms produccin para poder cumplir con la demanda que se esta presentando.
en esta tabla se puede evidenciar la defciencia que hay en cuanto a lo q se produce con refencia a las ventas, de igual forma se sugiere que debe haber ms personal permanente pues se esta presentando que las ventas superan la produccin lo que indica que se necesita ms produccin para poder cumplir con la demanda que se esta presentando.
Los precios al consumidor varian continuamente dependiendo el grupo al que pertenezca y su variacin como podemos observar mensualmente se acomoda mejor al consumidor, pues el precio es ms absequible y mucho menor.
El factor del precio al productor lo favorece el ao corridom pues donde mayor baja el precio, para el ao siguente se debe incrementar la produccin, porque se detecta que esta no cumple con la totalidad de la demanda.
La produccin del sector ha incrementado en los ltimos aos debido al crecimiento de las ventas, la reactivacin del consumo, la diversificacin de destinos exportacin y el crecimiento econmico de los socios comerciales. En el 2011 la produccin del sector creci el 10,3%, impulsado principalmente por el aumento de las
A medida que va corriendo el tiempo el desempleo va bajando porque se supone que al crecer va a necesitar ms personal, tambin la inflacinpor lo general siempre se va a mantener dentro de un rango al igual que las tasas de interes.
la competencia no la debemos tomar como un enemigo, sino verlo como una meta a superar, pues siempre vamos a tener ms ganas de mejorar de implementar nuevas tendencias, pues el solo hecho de que la competencia se nos va a pasar, la empresa toma nuevos retos e inicia con mejoras, la competencia trae ms comercio, es un punto la relacion con los proveedores debe ser muy fuerte, pues son los que nos suministran nuestra materia prima y dems, se podrian manejar unas facturas de contado y otras a credito, tambin ellos les conviene que nosotros les compremos, debe haber un gana - gana entre las partes, pues es muy rico tambin cuando los proveedores
DECISIN DEFINITIVA
Esta decisin la toma el gerente de esta rea teniendo en cuenta las propuestas de los colegas gerentes
satisfacer las necesidades de de nuestros clientes, confeccionando y suministrando prendas de vestir de excelente calidad y servicio, basados en la innovacin de productos, tecnologa de punta en nuestros procesos y el desarrollo profesional, social e individual de cada una de las personas que hacen parte de quienes constituyen nuestro capital ms importante. CONFECCIONES PEQUEOS EXPORTADORES. En el ao 2018 ser una empresa reconocida en el sector de las confecciones en Colombia, contara con una amplia red de sucursales a nivel nacional y incursionar con xito en el mercado internacional, introduciendo productos innovadores de la mejor calidad.
debemos implementar estrategias para que nuestros productos pueda competir en el mercado interno continuando con el liderazgo en diseo de productos con alto valor agregado para poder suplir las necesidades del los mercados locales como extranjeros y dar pie al diseo de nuevos productos y estrategias en el sector de confeccin y textil.
El comportamiento del comercio en la balanza comercial presenta un comportamiento interesante por la caida de las importaciones en el ao 2012 que se bajo el 22% con relacin al ao anterior. La participacin del mercado se puede lograr a partir de un enfoque claro en estratos medios como se dijo en la primera decisin de esta pgina, e inclusive con la calidad que se pretende lograr, la exportacin del producto se facilita enormemente, aunado a la celebracin de los tratados de libre comercio con USA; Canad, Corea, en estudio el de China, ya para implementacin el de la Unin Europera, y hoy mismo se han formado convenios de mayor integracin con China, Per, Mexico
en esta tabla se puede evidenciar la defciencia que hay en cuanto a lo q se produce con refencia a las ventas, de igual forma se sugiere que debe haber ms personal permanente pues se esta presentando que las ventas superan la produccin lo que indica que se necesita ms produccin para poder cumplir con la demanda que se esta presentando; La empresa debe contar con reservas de dinero para solventar inconvenientes encunto la compra de materias primas y derivados para la produccion
en esta tabla se puede evidenciar la defciencia que hay en cuanto a lo q se produce con refencia a las ventas, de igual forma se sugiere que debe haber ms personal permanente pues se esta presentando que las ventas superan la produccin lo que indica que se necesita ms produccin para poder cumplir con la demanda que se esta presentando; La empresa debe contar con reservas de dinero para solventar inconvenientes encunto la compra de materias primas y derivados para la produccion
Los precios al consumidor varian continuamente dependiendo el grupo al que pertenezca y su variacin como podemos observar mensualmente se acomoda mejor al consumidor, pues el precio es ms absequible y mucho menor.
muestra una caida significativa que afectara nuestra empresa puesto que muestra la disminucion de poder adquisitivo de las personas por lo anterior se implentaran estrategias que fortalezcan nuestro mercado interno frente a la competencia. muestra una caida significativa que afectara nuestra empresa puesto que muestra la disminucion de poder adquisitivo de las personas por lo anterior se implentaran estrategias que fortalezcan nuestro mercado interno frente a la competencia.
La produccin del sector ha incrementado en los ltimos aos debido al crecimiento de las ventas, la reactivacin del consumo, la diversificacin de destinos exportacin y el crecimiento econmico de los socios comerciales. En el 2011 la produccin del sector creci el 10,3%, impulsado principalmente por el aumento de las confecciones, que crecieron el 20%. En 2011 la produccin del sector textil y confeccin represent el 11,8% del PIB industrial y el 1,5% del PIB nacional, teniendo en cuenta todos estos datos sabemos como el mundo textil se ha venido posesionando y adquiriendo
la demanda aumenta cada ao esto quiere decir que la empresa contara mas clientes que adquieran nuestros productos
estableciendo alianzas para que no se presente la competencia desleal y asi poder competir con productos innovadores que no atenten contra nadie; la competencia no la debemos tomar como un enemigo, sino verlo como una meta a superar, pues siempre vamos a tener ms ganas de mejorar de implementar nuevas tendencias, pues el solo hecho de que la competencia se nos va a pasar, la empresa toma nuevos retos e inicia con mejoras, la competencia trae ms comercio, es un punto muy fuerte a nuestro favor, pues siempre nos van hacer exigir ms, debemos ser personas transparentes al momento de competir, pues al ser deshonestos vamos a echarnoslos de permite obtener beneficios importantes, optimizando los procesos de compra y reduciendo costos Con la implantacin de estos elementos, se consiguen unos ciclos de vida mucho ms cortos, un menor coste por transaccin, una mejora en los tiempos de entrega, y una alta reduccin de errores en el intercambio de datos; la relacion con los proveedores debe ser muy fuerte, pues son los que nos suministran nuestra materia prima y dems, se podrian manejar unas facturas de contado y otras a credito, tambin ellos les conviene que nosotros les compremos, debe haber un gana - gana entre las partes, pues es muy rico tambin cuando los proveedores nos
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Manual
REA FINANCIERA BALANCE GENERAL COMPARATIVO Confecciones Pequeos exploradores FECHA 31 DE DICIEMBRE DE 2012
AO ANTERIOR
CORRIENTE
124,051,689
DEUDORES
31,758,837
Cuentas por cobrar Anticipos o saldos a favor
20,988,611 6,605,226
Otros deudores INVENTARIOS
4,165,000 79,646,647
Producto Teminado Materia Prima
20,975,020 36,043,067
Producto en proceso Provisin para proteccin de Inventarios
33,137,046 10,508,486
OTROS ACTIVOS Bienes y servicios pagados por anticipado
12,646,205 9,102,710
Cargos diferidos
3,543,495
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO Construcciones en curso
183,174,848 35,305,850
Edificaciones Redes, linea y cables Maquinaria y equipo Muebles, enseres y equipo de oficina Equipo de computacin y comunicacin Depreciacin Acumulada TOTAL ACTIVOS Acreedores Obligaciones Fianacieras Retencin en la fuente e impuestos Impuestos, contribuciones y tasas por pagar Otras cuentas por pagar Salarios y prestaciones sociales TOTAL PASIVOS
105,485,171 5,368 35,259,874 13,222,798 8,274,630 14,378,843 307,226,537 47,199,599 134,000,000 5,821,843 9,153,076 32,185,342 12,204,535 240,564,395
Capital Social Resultados del ejercicio Reservas TOTAL PATRIMONIO
30,674,082 25,498,204 10,489,856 66,662,142
TOTAL PASIVO + PATRIMONIIO
307,226,537 0
ESTADO DE RESULTADOS Confecciones Pequeos exploradores FECHA 31 DE DICIEMBRE DE 2012
Ventas Operacionales Costo de venta Utilidad Bruta Gastos Operacionales Nomina de la fbrica Gastos administrativos Otros gastos operacin Gastos por depreciacin Total Gastos Operacin Ingresos no operacionales Utilidad venta de construccin Utilidad antes de impuesto Impuestos Utilidad Neta
115,357,427 37,567,489 77,789,938
24,567,890 6,698,573 5,893,023 1,394,850 38,554,336 10,567,000 10,567,000 28,668,602 9,746,529 18,922,073
AO ACTUAL 11
117,930,298 12
24,148,820 13
20,038,820 0
14
4,110,000 82,809,874 15
27,470,094 35,856,989
16
32,786,339 13,303,548 17
10,971,604 8,155,967 18
2,815,637 19
168,111,434 0
20
125,791,020 1,594 35,390,366 13,259,456 8,192,393 14,523,395 286,041,732 46,854,056 125,000,000 6,033,200 10,158,418 24,432,799 12,223,075 224,701,548
30,970,047 18,922,073 11,448,064 61,340,184
286,041,732 0
Cada estudiante debe di
PREGUNTAS
CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR

De acuerdo a la proyeccion realizada en la hoja de trabajo el comportamiento del activo corriente tiene una disminucion por cada ao
En la hoja de trabajo realicen una proyeccin a 3 aos y en la columna que est a la derecha analicen el comportamiento del activo corriente
en la prueba de solvencia aumenta anualmente
En la hoja de trabajo realicen una prueba de solvencia junto con una prueba cida y en las columnas de la derecha analicen los resultados
Para mantener una mejor ratacion de inventarios, se manejara el metodo PEPS, tomando los datos de la hoja de trabajo, vemos que hay un incremento en cada ao
De acuerdo a la rotacin de inventarios, qu propuesta plantearan para mejorar este indice?
nos encontramos que el pasivo ha disminuido, pero debemos realizar acciones para lograr q este inidicado baje muchos ms, ahora en dia hay muchas facilidades para adquirir prestamos a una tasa de interes muy baja, tambin se tiene la opcin por medio de entidades como el sena con el fondo emprender donde se presenta un proyecto viable
Planteen estrategias de mejoramiento para el indice de Rotacin cuentas por pagar, cartera y endeudamiento
.El capital de trabajo neto operativo, es la suma de Inventarios y cartera, menos las cuentas por pagar y como vemos en este ejercicio se aprovecha el recurso en las ventas, aunque hay tener en cuenta que hay muchas obligaciones financieras,
Calculen el capital de trabajo neto operativo y establezca si la empresa est aprovechando los recursos en la generacin de ventas.
se presenta una sostenibilidad, pero que digamos ganancias o que se muestre rentable no tanto, saber gestionar y sobre todo tener perpestivas ms amplias de innovacin y expansin, pues el libre comercio con los otros paises ayuda inmensamente y mucho ms en el sector textil.es un campo en el que se tiene que estar muy pendientes porq la demanda es muy impredecible a la hora de adquirir los textiles.
Se est garantizando la rentabilidad de la empresa y su liquidez futura?, justifiquen su respuesta.

una estrategia que podemos implementar para mejorar las ventas es promocionar el productos con algunas ofertas, otra estregia es poder capturar todos los mercados posibles en la zona con nuevos diseos e innovando lo que ya se encuentran en la empresa. Y para reducir los costos, aprovechar toda la materia prima.
Planteen la estrategia para mejora las ventas y reducir los gastos, o no es necesario la reducin de gastos
en el momento la empresa cuenta con utilidad pero aun asi no se debe de confiar, hay que estar permanentes en la produccion y en la innovacion.
Consideran que la empresa tiene un buen margen de utilidad operativa? Justifiquen su respuesta.
la empresa podria invertir en este momento en maquinaria, en contrucciones y edificaciones y en equipo de transporte .
En qu podra la empresa invertir para generar rentabilidad? Esto se materializar en las siguientes decisiones
una de las estrategias para recuperar liquidez es la no quedarse quieto, hay que diariamente ir capturando nuevos mercados nacionales y por que no internacionales.utilizar estrategias de servicio y de promocion.
Si la empresa se encuentra en dificultad econmica, propongan una estrategia para recurperar la liquidez.
PROPUESTAS DE CADA GERENTE PARA TOMAR LA DECISIN

Cada estudiante debe diligenciar en el espacio correspondiente a su rol la propuesta decisin que el gerente del rea de finanzas debe compendiar
ELA REYES BETANCUR ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIO ADRIANA MARIA CORREA TORRALBA
dismuye pueto que la maquinaria se va depreciando cada ao Sea como sea a comparacin del ano anterior, la empresa ha decrecido en varios aspectos, tendriamos que investigar ms a fondo que esta pasando, pues se supone que con el pasar de los tiempos se debe mejorar, aunque hay que aclarar que no estamos perdiendo, pero en comparacin con el ao anterior, se puede evidenciar una diferecia de 6 millones aproximadamente.
la prueva de solvencia como la pueba acida aumenta parcialmente anualmente
los resultados q se evidencia, es que la empresa es muy buena y rentable, pero si no se toman medidas en pro de la empresa a medida que va pasando debemos buscar posicionarnos ms en el mercado, buscando sostenibilidad, pues una de las cosas ms dificiles de obtener en los tiempos actuales con tanta competencia y sustitucin de productos.
implementar el metodo peps para que salga lo primero que se hizo y no se acumule tanta mercancia
se deberia tener un tiempo minimo del producto en la bodega y realizar rotacin por lo menos cada mes y con los productos que se vayan quedando realizar estrategias, como lo son las promociones, o gangazos, en fin.
es necesario estructurar la empresa de tal forma que produsca el margen bruto que se venda a contado o que se necesite menor volumen de inventarios y obtener buenos plazos por parte de los proveedores
Analizando el Balance General de la empresa en comparacin al ao pasado, nos encontramos que el pasivo ha disminuido, pero debemos realizar acciones para lograr q este inidicado baje muchos ms, ahora en dia hay muchas facilidades para adquirir prestamos a una tasa de interes muy baja, tambin se tiene la opcin por medio de entidades como el sena con el fondo emprender donde se presenta un proyecto viable, esta entidad presta plata para la realizacin de la misma y si esta arroja resultados positivos se los condonan y asi hay muchas empresas que le estan apostando por medio de estas estrategias a la responsabilidad social, por eso creo que estan serian muy buenas opciones para lograr tener menos endeudamiento.
el capital neto de la hoja de trabajo es 156330060 cada ao se incremnta esto quiere decir que si se aprovechan los recursos de las ventas
se considera unicamente los activos que directamente intervienen en la generacin de recursos.El capital de trabajo neto operativo, es la suma de Inventarios y cartera, menos las cuentas por pagar y como vemos en este ejercicio se aprovecha el recurso en las ventas, aunque hay tener en cuenta que hay muchas obligaciones financieras, que en relacin como lo que hay en inventarios y cuentas por cobrar, menos las cuentas por pagar hay un deficit, alto, teniendo en cuenta que estas se pueden ir pagando largo plazo.
si ya que se va aumentando la rentabilidad de la empresa
de alguna manera en este momento se presenta una sostenibilidad, pero que digamos ganancias o que se muestre rentable no tanto, lo ideal es que en este tipo de balances se vea reflejado un buen pocentajes en activos y que el pasivo sea mucho menor, pero de igual forma da, sino que hay que aprovechar mucho ms los recursos, saber gestionar y sobre todo tener perpestivas ms amplias de innovacin y expansin, pues el libre comercio con los otros paises ayuda inmensamente y mucho ms en el sector textil.
se podrian hacer combenios con los provvedores para llegar a un acurdo con los precios de la materia prima
crear alianzas estrategicas con grandes empresas para venta al por mayor, de igual forma lograr incorporarse al mercado internacional, pues el mundo textil de colombia es muy apetecido en los otros paises, debemos impactar con prendas originales e innovadoras que logran marcar una tendencia y posesionarse en el mercado, tambien realizar promociones en temporadas del ao que por lo general son bajas las ventas.
para iniciar esta bien considero que al innovar en los productos esta aumentara
si tiene buena utilidad operativa, pero como lo he venido expresando anteriormente no es la suficiente si se sigue a ese mismo ritmo la empresa puede entrar en crisis es super urgente que la empresa empiece a tomar medidas para mejorar estos indicadores.
en acciones para que estas umentan el capital de la empresa
teniendo en cuenta que somos una empresa textil, se podria invertir en bodegas grandes para aprovechar mejor los espacios, no tener que pagar arriendos, pagando las deudas que nos afectan financieramente por los altos montos a pagar, invertir en telas que se encuentren en estos momentos economicas y que tienden a subir, en maquinaria nueva y modernizada.
es necesario estructurar la empresa de tal forma que produsca el margen bruto que se venda a contado o que se necesite menor volumen de inventarios y obtener buenos plazos por parte de los proveedores
empezar a tocar puertas, no endeudarse ms, sino lograr conseguir buenos clientes que puedan potenciar nuestro trabajo, buscar alianzas con nuevos socios, investigar que entidades en el momento pueden prestarle ayuda, pues hay asociaciones que prestan asesoria ante momentos as gratis, buscar con el sena o otra entidad apoyo economico por medio de proyectos donde no hay que reembolsar, asistir a ferias textiles donde demos a conocer el productoy algo que llama mucho la atencin al momento de un cliente comprar, que es la amabilidad del vendedor, la empatia, la forma de hacer que se enamore de las prendas en fin, ahora en dia existe mucho apoyo en este punto.
anzas debe compendiar
DECISIN DEFINITIVA
Sea como sea a comparacin del ano anterior, la empresa ha decrecido en varios aspectos, tendriamos que investigar ms a fondo que esta pasando, pues se supone que con el pasar de los tiempos se debe mejorar, aunque hay que aclarar que no estamos perdiendo, pero en comparacin con el ao anterior, se puede evidenciar una diferecia de 6 millones aproximadamente.
los resultados q se evidencia, es que la empresa es muy buena y rentable, pero si no se toman medidas en pro de la empresa a medida que va pasando debemos buscar posicionarnos ms en el mercado, buscando sostenibilidad, pues una de las cosas ms dificiles de obtener en los tiempos actuales con tanta competencia y sustitucin de productos.
se deberia tener un tiempo minimo del producto en la bodega y realizar rotacin por lo menos cada mes y con los productos que se vayan quedando realizar estrategias, como lo son las promociones, o gangazos, en fin.
Analizando el Balance General de la empresa en comparacin al ao pasado, nos encontramos que el pasivo ha disminuido, pero debemos realizar acciones para lograr q este inidicado baje muchos ms, ahora en dia hay muchas facilidades para adquirir prestamos a una tasa de interes muy baja, tambin se tiene la opcin por medio de entidades como el sena con el fondo emprender donde se presenta un proyecto viable, esta entidad presta plata para la realizacin de la misma y si esta arroja resultados positivos se los condonan y asi hay muchas empresas que le estan apostando por medio de estas estrategias a la responsabilidad social, por eso creo que estan serian muy buenas opciones para lograr tener menos endeudamiento; es necesario estructurar la empresa de tal forma que produsca el margen bruto que se venda a contado o que se necesite menor volumen de inventarios y obtener buenos plazos por parte de los proveedores
se considera unicamente los activos que directamente intervienen en la generacin de recursos.El capital de trabajo neto operativo, es la suma de Inventarios y cartera, menos las cuentas por pagar y como vemos en este ejercicio se aprovecha el recurso en las ventas, aunque hay tener en cuenta que hay muchas obligaciones financieras, que en relacin como lo que hay en inventarios y cuentas por cobrar, menos las cuentas por pagar hay un deficit, alto, teniendo en cuenta que estas se pueden ir pagando largo plazo.
de alguna manera en este momento se presenta una sostenibilidad, pero que digamos ganancias o que se muestre rentable no tanto, lo ideal es que en este tipo de balances se vea reflejado un buen pocentajes en activos y que el pasivo sea mucho menor, pero de igual forma da, sino que hay que aprovechar mucho ms los recursos, saber gestionar y sobre todo tener perpestivas ms amplias de innovacin y expansin, pues el libre comercio con los otros paises ayuda inmensamente y mucho ms en el sector textil.
crear alianzas estrategicas con grandes empresas para venta al por mayor, de igual forma lograr incorporarse al mercado internacional, pues el mundo textil de colombia es muy apetecido en los otros paises, debemos impactar con prendas originales e innovadoras que logran marcar una tendencia y posesionarse en el mercado, tambien realizar promociones en temporadas del ao que por lo general son bajas las ventas.
si tiene buena utilidad operativa, pero como lo he venido expresando anteriormente no es la suficiente si se sigue a ese mismo ritmo la empresa puede entrar en crisis es super urgente que la empresa empiece a tomar medidas para mejorar estos indicadores.
teniendo en cuenta que somos una empresa textil, se podria invertir en bodegas grandes para aprovechar mejor los espacios, no tener que pagar arriendos, pagando las deudas que nos afectan financieramente por los altos montos a pagar, invertir en telas que se encuentren en estos momentos economicas y que tienden a subir, en maquinaria nueva y modernizada.
empezar a tocar puertas, no endeudarse ms, sino lograr conseguir buenos clientes que puedan potenciar nuestro trabajo, buscar alianzas con nuevos socios, investigar que entidades en el momento pueden prestarle ayuda, pues hay asociaciones que prestan asesoria ante momentos as gratis, buscar con el sena o otra entidad apoyo economico por medio de proyectos donde no hay que reembolsar, asistir a ferias textiles donde demos a conocer el productoy algo que llama mucho la atencin al momento de un cliente comprar, que es la amabilidad del vendedor, la empatia, la forma de hacer que se enamore de las prendas en fin, ahora en dia existe mucho apoyo en este punto.
ndice
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Manual
HOJA DE TRABAJO DEL REA FINANCIERA (modifquela como quiera pero teniendo en cuenta lo solicitado) Proyeccin a 3 aos BALANCE GENERAL COMPARATIVO Confecciones Pequeos exploradores CORRIENTE DEUDORES Cuentas por cobrar Anticipos o saldos a favor Otros deudores INVENTARIOS Producto Teminado Materia Prima Producto en proceso Provisin para proteccin de Inventarios OTROS ACTIVOS Bienes y servicios pagados por anticipado Cargos diferidos PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO Construcciones en curso Edificaciones Redes, linea y cables Maquinaria y equipo Muebles, enseres y equipo de oficina Equipo de computacin y comunicacin Depreciacin Acumulada Acreedores Obligaciones Fianacieras Retencin en la fuente e impuestos Impuestos, contribuciones y tasas por pagar Otras cuentas por pagar Salarios y prestaciones sociales Capital Social Resultados del ejercicio Reservas TOTAL PASIVO + PATRIMONIIO 124,051,689.00 31,758,837.00 20,988,611.00 6,605,226.00 4,165,000.00 79,646,647.00 20,975,020.00 36,043,067.00 33,137,046.00 (10,508,486.00) 12,646,205.00 9,102,710.00 3,543,495.00 183,174,848.00 35,305,850.00 105,485,171.00 5,368.00 35,259,874.00 13222798 8274630 -14378843 47199599 134000000 5821843 9153076 32185342 12204535 30674082 25498204 10489856 307226537 117930298 24,148,820.00 20,038,820.00 4,110,000.00 82,809,874.00 27,470,094.00 35,856,989.00 32,786,339.00 (13,303,548.00) 10,971,604.00 8,155,967.00 2,815,637.00 168,111,434.00 125,791,020.00 1,594.00 35,390,366.00 13,259,456.00 8,192,393.00 (14,523,395.00) 46,854,056.00 125,000,000.00 6,033,200.00 10,158,418.00 24,432,799.00 12,223,075.00 30,970,047.00 18,922,073.00 11,448,064.00 286041732
ESTADO DE RESULTADOS Confecciones Pequeos exploradores FECHA 31 DE DICIEMBRE DE 2012
18922073
endo en cuenta lo solicitado)
MPARATIVO exploradores 2014 111,808,907.00 16,538,803.00 19,089,029.00 4,055,000.00 85,973,101.00 33,965,168.00 35,670,911.00 32,435,632.00 16,098,610.00 9,297,003.00 7,209,224.00 2,087,779.00 2015 105,687,516.00 8,928,786.00 18,139,238.00 4,000,000.00 89,136,328.00 40,460,242.00 35,484,833.00 32,084,925.00 18,893,672.00 7,622,402.00 6,262,481.00 1,359,921.00 2016 99,566,125.00 1,318,769.00 17,189,447.00 3,945,000.00 92,299,555.00 46,955,316.00 35,298,755.00 31,734,218.00 21,688,734.00 5,947,801.00 5,315,738.00 632,063.00
153,048,020.00 137,984,606.00 122,921,192.00 - 35,305,850.00 - 70,611,700.00 - 105,917,550.00 146,096,869.00 166,402,718.00 186,708,567.00 2,180.00 5,954.00 9,728.00 35,520,858.00 35,651,350.00 35,781,842.00 13,296,114.00 13,332,772.00 13,369,430.00 8,110,156.00 8,027,919.00 7,945,682.00 - 14,667,947.00 - 14,812,499.00 - 14,957,051.00 46,508,513.00 116,000,000.00 6,244,557.00 11,163,760.00 16,680,256.00 12,241,615.00 31,266,012.00 12,345,942.00 12,406,272.00 264856927 46,162,970.00 107,000,000.00 6,455,914.00 12,169,102.00 8,927,713.00 12,260,155.00 31,561,977.00 5,769,811.00 13,364,480.00 243672122 45,817,427.00 98,000,000.00 6,667,271.00 13,174,444.00 1,175,170.00 12,278,695.00 31,857,942.00 806,320.00 14,322,688.00 222487317
ndice
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Manual
REA DE MERCADOS
21. Al realizar una segmentacin de mercados para uniformes escolares, mediante una encuesta con (100) familias de la ciudad de Neiva. que poseen ingresos salariales entre uno y tres salarios mnimos legales y que tienen en promedio de a (2) hijos estudiando en colegios oficiales. se pudo determinar los siguientes resultados:
Con qu frecuencia compra Uniformes escolares? Semestralmente Anualmente Cada 2 Aos Cada 3 aos Estrato 1 0 10 10 5 Estrato 2 0 15 0 0
Cul es el tipo de telas que Ms les gusta para los uniformes? Algodn Franela Dril Pao
Estrato 1 10 20 0 0
Estrato 2 10 10 0 0
Con que presupuesto cuenta para comprar Uniformes escolares? Entre 20.000 a 30.000 Entre 30.001 a 50.000 Entre 50.001 a 70.000 Entre 70.001 a 100.000
Estrato 1 30 2 0 0
Estrato 2 20 15 5 0
22. De acuerdo a la frecuencia con que compran los uniformes, los gustos de las telas y el presupuesto de las familias encuestadas. a que conclusion podriamos llegar?
23. Identifique los gustos de la poblacion encuestada y determine el tipo de uniforme que debe ser producido.
24. Determine cual es el estrato mas conveniente para ofrecerle nuestro producto.
25. Determinar las estrategias para mejorar el producto con respecto a los de la competencia.
26. Determinar estrategias para el precio de los uniformes, teniendo en cuenta los costos y los precios de la competencia.
27. Determinar estrategias para la distribucion de nuestro producto.
28. Determinar estrategias para la promocion o comunicacin de nuestro producto.
29. Si existe la necesidad de recurrir a fuentes externas para solicitar financiamiento para desarrollar las estrategias de Marketing Mix, identifique las ms oportunas y elabore un corto plan para lograr la financiacin. 30. Determinen como conclusion final, que tipos de uniformes se van a ofrecer (calidad, telas) a que tipo de poblacion (estrato) se le va a ofrecer y a que precio.
Cada estudian

de acuerdo a la encuesta nos arroga los resultados que segn los niveles salariales y el estrato es el estrato 3, ya que este tipo de demanda compran los uniformes anualmente, teniendo como preferencia el algodn, aunque el estrato uno tambien es un mercado que tiene mucha demenda en franela, y a la empresa le conviene trabajar en dos materiales dieferentes y no enfocarse en uno solo porque dejaria de ser competitivo frente a otras empresas.
nte una encuesta con es salarios mnimos pudo determinar los
Estrato 3 30 30 0 0
Estrato 3 30 10 10 0
Estrato 3 0 10 15 3
de acuerdo al estudio realizado a las familias encuestadas la empresa prefiere el material algodn y el presupuesto de estas familias oscilan entre 20000y 100000 pero el presupesto que esta mas comodo es el de 20000 a 30000 el uniforme que mas tuvo aceptacion es el de algodn, por ende este es el que la empresa debe producir .
elas y el presupuesto de
rme que debe ser
el estrato mas conveniente para vender nuestros productos es el estrato dos
ompetencia.
las estrategias para el producto, innnovar los productos existentes en la empresa, crear nuevos diseos, trabajar con calidad sin perder la auntenticidad y originalidad de la empresa.
costos y los precios de
para los precios de los uniformes el mas recomendable para la empresa es de 28000 y 65000.
la distribucion del pedido, en el punto de venta de la empresa y promocionar en los diferentes colegios y entregarlos con cumplimiento.
o.
internet, volantes, radio, atencion al cliente telefonicamente.
to para desarrollar las para lograr la
la debe desarrollar un buen financiamiento para desarrollar estrategias de marketing mix
alidad, telas) a que tipo
el mercado en que se va a dirigir la empresa es la poblacion de estrato dos , trabajando el material algodn y con un precio de 28000 y 65000.
PROPUESTAS DE CADA GERENTE PARA TOMAR LA DECISIN

Cada estudiante debe diligenciar en el espacio correspondiente a su rol la propuesta decisin que el gerente del rea de finanzas

las personas que tienen mas capacidad adqusitiva son los de estrato 3 prefiriendo los uniformes de algodn encuanto el presupuesto vemos que varia ya que unos cuentan con mas ingresos que otros
ADRIANA MARIA CORREA TORRALBA

se puede evidenciar que los que mas compran son los de estrato 3, la tela que ms les gusta para estrato 3 el Algodn y franela para el estrato 1, y el que con ms presupuesto cuenta es el estrato 3 sin desvalorizar el 1 y dos que aunque cuentan con menor presupuesto para este tipo de vestuarios, hacen ms compras al ao, no se notan tanto los altibajos en los estratos, se ve ms bien como balanceado, en algunos aspectos pasan unos u otros pero de todas maneras mantienen un rango muy parecido.
todos los estratos prefieren el algodn para sus uniforme encunto el presupuesto osicila entre 20000 a 100000 el presupuesto que ms predomina es el que esta entre 20000 a 30000
que todos tiene la misma necesidad, independientemente en el estrato en que se encuentren tienen que destinar un presupuesto, un gusto y la frecuencia, porque debemos entender que porque el estrato 3 tiene ms presupuesto va a gastar ms, no siempre van a mirar este indicador, sino que ellos tambien van a estudiar los Se podrian trabajar sobre el Algodn que fue el que ms gusto, pero tambin la Franela tambin tuvo un puntaje importante que se puede considerar, pues hay que mirar las diferentes variables que juegan en este tipo de escogencia, sino seria tambin los gastos y costos de la materia prima para la realizacin del producto.
el uniforme que se debe producir es el de algodn ya que fue el que obtubo mas aceptacion
el estrato 2
Para mi es el estrato 3, pues se puede observar que es el que ms frecuente compra, el tipo de tela el Algodn o franela y tambien es el que ms presupuesto destina para este tema.
innovar en el producto con nuevos diseos para diferenciarnos de la competencia pero sin perder la calidad del producto
la calidad es un factor principal en este tipo de vestimentas, pues es algo que se utiliza todos los das y en donde vamos a impactar a una poblacin grande que continuamente puede estar adquiriendo este producto, la atencin al momento de atender a nuestros clientes, las flexibilidades de pago, la originalidad. para mi podria ser entre $30,000 y $50,000, pues a los clientes hay que saberles explicar muy bien sobre el producto que van adquirir, convercerlos que la adquisicin de estos uniformes va hacer un verdadera y exclusiva compra, ante todo hay que tener un muy vendedor esa es la clave de la venta, pues es dejar al cliente satisfecho lo ideal seria a domicilio, pero saldria muy costoso, seria organizar con la institucin educativa la entrega de los uniformes, pues se reparterian en los diferentes salones y seria mucho ms fcil la distribucin y sobre todo mucho ms barato. redes sociales (gratis), cuas radiales, afiches, volantes, pendones y visitas a insticuiones donde se creen vinculos con los directores y se les presente un catalogo con los diferentes estilos y precios, podiendo llegar a una posible negociacin ahora en da hay muchas entidades que apoyan empresarios con apoyos economicos condonables y otros con tasas de interes muy bajas.
los precio de los uniformes se manejar entre los 25000 a 50000 pesos
entrega a domicilio de los pedidos
crear una pagina de internet para promocionar la empresa, volantes con informacion a los posibles clientes
la empresa optaria por hacer un leasing para el financiamiento de la empresa
nuetro mercado objetivo va dirigido al estrato 2 el precio del uniforme es de 30000 a 50000 pesos este elaborado en algodn
se van ofrecer uniformes de tela de Algodn y va impactar especialmente al estrato 3 , el valor oscilara entre $30000 y $50000, claro que este rango entrarian tambin el dos con los mismos gusto.
AR LA DECISIN 0
que el gerente del rea de finanzas debe compendiar
DECISIN DEFINITIVA
se puede evidenciar que los que mas compran son los de estrato 3, la tela que ms les gusta para estrato 3 el Algodn y franela para el estrato 1, y el que con ms presupuesto cuenta es el estrato 3 sin desvalorizar el 1 y dos que aunque cuentan con menor presupuesto para este tipo de vestuarios, hacen ms compras al ao, no se notan tanto los altibajos en los estratos, se ve ms bien como balanceado, en algunos aspectos pasan unos u otros pero de todas maneras mantienen un rango muy parecido.
de acuerdo al estudio realizado a las familias encuestadas la empresa prefiere el material algodn y el presupuesto de estas familias oscilan entre 20000y 100000 pero el presupesto que esta mas comodo es el de 20000 a 30000
el uniforme que se debe producir es el de algodn ya que fue el que obtubo mas aceptacion
el estrato mas conveniente para vender nuestros productos es el estrato dos
la repuesta de claudia avarca el objetivo principal de la empresa las estrategias para el producto, innnovar los productos existentes en la empresa, crear nuevos diseos, trabajar con calidad sin perder la auntenticidad y originalidad de la empresa.
para mi podria ser entre $30,000 y $50,000, pues a los clientes hay que saberles explicar muy bien sobre el producto que van adquirir, convercerlos que la adquisicin de estos uniformes va hacer un verdadera y exclusiva compra, ante todo hay que tener un muy vendedor esa es la clave de la venta, pues es dejar al cliente satisfecho y seguro de logro una gran compra.
la entreg a domicilio es acertada ya que esto se hace llamativo para los clientes tomando esto como un valor agregado en cada producto
redes sociales (gratis), cuas radiales, afiches, volantes, pendones y visitas a insticuiones donde se creen vinculos con los directores y se les presente un catalogo con los diferentes estilos y precios, podiendo llegar a una posible negociacin
los leasing son una buena herramienta a la hora de financir un proyecto
nuetro mercado objetivo va dirigido al estrato 2 el precio del uniforme es de 30000 a 50000 pesos este elaborado en algodn
ndice
Pg. Ant.
Pg. Sig.
Manual
REA DE PRODUCCIN 31. Como empresario del sector de las confecciones, considera que le servira la creacin de la zona franca en el municipio de Palermo Huila (situado a 15 minutos de Neiva), para mejorar su produccin?
32. Qu recursos le ofrecera esta zona franca a su produccin?
33. Teniendo en cuenta que Neiva cuenta con 2 Universidades y un Instituto, que tienen pregrados en moda y diseo, usted que hara, para aprovechar este recurso humano, en beneficio de la produccin de su empresa?
34. Neiva y sus 37 municipios Huilenses, celebran en el mes de junio, las populares y tradicionales fiestas San Pedrinas. Qu estudio realizara, para producir trajes y atuendos para esta poca en especial, teniendo en cuenta la maximizacin de costos?
35. La produccin seria competente para llegar a los mercados de Tolima y Caquet, departamentos, que tambin celebran las fiestas San Pedrinas?
36. El Huila se est especializando en la industria sin chimenea (el turismo); a corto plazo tendremos ms de 80 kilmetros lineales de espejo de agua, para hacer turismo nutico en la Represa del Quimbo, en Yaguar (municipio ubicado a 45 minutos de Neiva). Hay un complejo turstico acutico y deportivo, en la zona norte el desierto de la Tatacoa, y en la zona sur las reliquias precolombinas. Qu hara usted para cautivar, este segmento de mercado desde el punto de vista de la produccin de confecciones infantiles?
37. Con las oportunidades antes mencionadas, elabore un diagrama de flujo en la siguiente hoja determinando el tiempo que gastara en producir las siguientes prendas: Un traje San Juanero para una nia de aproximadamente 10 aos de edad; el traje consta de:
1 blusa en satn o dacrn bordada y con lentejuelas, 2 pollerines en dacrn, con ribetes con encaje, 1 falda en dacrn de 36 prenses bordada o pintada, ramo de flores artificiales muy coloridas y lentejuelas, 1 vestido de bao de 2 piezas para la misma nia. 38. Como todos los departamentos de Colombia, el Huila cuenta con instituciones que apoyan al empresario, entre ellas estn Cmara de comercio de Neiva, Infihuila e Incubar Huila, qu elementos tendran de estas empresas para mejorar su produccin?
39. De acuerdo a la grfica de produccin (tiempos y movimientos), en la elaboracin de vestidos de baos de 2 piezas para nias, qu talla le sera ms rentable producir para empresa?
40. De acuerdo a la ubicacin de los equipos y al trabajo que tiene una prenda de vestir, qu operario o mquina le estara retardando un proceso? (el tiempo total estimado podra aumentar o disminuir de acuerdo a la ubicacin de las maquina u operarios).
PROPUESTAS DE CADA GERENTE CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR

para la empresa es importante que tega sucursales, una de las estrategias que tienes el ubicarse en esta zona es tener sus instalaciones mucho mas grandes.
Cada estudiante debe diligenciar en el espacio correspondiente a su rol la pro

si ya que estariamos excentos de pagar varios impuestos generandonos mas oportuniadades que benefician la rentabilidad de l empresa
le ofreceria recursos, le ofreceria demanda y serviria porque se pueden buscar mucho mas mercados
si ya que gozremos de exencin del pago de impuesto de renta (35%) y complementario de remesas (7%) sobre los ingresos provenientes de las ventas anuales de bienes y servicios a mercados externos, ya sean ventas a terceros pases, ventas en desarrollo de contratos de importacinexportacin (Plan Vallejo), ventas a otros usuarios de la les daria la oportunidad de formar parte de nuestro talento humano aprovecando asi sus ideas en mejora de la produccion
podemos tomar como una gran estrategia para la empresa ya que se podria plantear convenios y aprovechar estos recursos para que la empresa se comercialize con nuevos diseos.
primero que todo me empaparia de todo el tema de la celebracion, de acuerdo a los trajes que se utilizan en estas fiestas, mejoraria algunos atuendos, cubriendo asi la oportunidad de venderlos y si no alquilarlos a un muy buen precio ya que esta festividad es una vez al ao.
haria convenios co las empresas que fomentan estas fiestas para distribuir los productos y tabajar bajo pedidos para no malgastar la materia prima
si nuestra empresa es competitiva en todos los capos de confeccion por supuesto que es competente para llegar a diferentes mercados, no solo el del tolima sino tambie para otras festividades que se realizan durante el todo el ao en colombia, para ello se requiere realizar un analisis de mercado para cubrir con calidad estos mercados a estas festividades .
si ya que nuestros productosson apeticidos por la calidad y la variedad de los diseos para estos eventos
de acuerdo a los estudios de mercado que realiza la empresa es decir la empresa no solo se cooncentrara en un solo segmento de mercado, tiene que ser competente en cualquier ambito ya sea infantil, o de adulto.
les ofreceria variedad de vestidos de bao para damas, nios y caballeros en distintos diseos para que ellos escojan el que les satisfaga
para elaborar estos productos se gastan 48 horas y 35 minutos es decir 6 dias trabajando 8 horas diarias y 35 minutos
la capacitacion que nos puede ofrecer dichas entidades son muy buenas ya que los componentes del mercado van cambiando y lla empresa debe estar actualizada para mejorar la produccion .
le brindarian acompaamiento a la empresa en cuanto temas tributarios
talla 16
la talla s
una prenda de vestir es un proceso por el cual debemos realizar diferentes pasos para lograr terminarla totalmente, hay procesos que deben hacerse muy cerca el uno del otro, pues en el solo hecho de transportar las prendas hacia otro lugar ms lejano, estamos perdiendo tiempo y trabajo.
el operario que corta las prendas
seria bastante interesante que esta zona se situara cerca de nuestra empresa, pues ah mismo tomaria valor no solo nuestros productos sino tambien nuestros activos como bodegas, edificaciones etc, seria un excelente punto a favor de nuestra empresa.
enciar en el espacio correspondiente a su rol la propuesta decisin que el gerente del rea de finanzas debe compendiar
le oferceria recursos econmicos, pues se activaria enormemente la economa en este sector y como se concentra la mayor parte de poblacin alli buscando productos para satisfacer sus necesidades, entrariamos nosotros con productos novedosos, de excelente calidad y buen precio. podria realizar convenios con la universidad para que los pasante realicen sus practicas en esta empresa, realizaria desfiles de moda, tambin como son personas recien egresadas vienen con conocimientos nuevos que nos pueden servir y tambin contribuir para el logro de nuestros objetivos.
se podria relizar el estudio de casos; los trajes tipicos son muy apetecidos, al igual que los ponchos, y para las mujeres son fechas en las que queremos estar muy lindas, lo que esta de moda.
claro que si, y no solo donde hayan fiestan san pedrinas, sino todo tipo de fiestas que por lo general son representadas por trajes tipicos, trajes campesinos, los ponchos, porque fiesta que se respete no falta estos indumentos.
se confeccionarian ropa infantil informal, pantalonetas con llamativos estanpados de superheroes de moda, esqueleticos, camiseticas, chanclas, sudaderas, ropa comoda para que puedan brincar sin limites, correr sin q los este atandando las prendas, ropa diseada especialmente para este tipo de lugares.
la capacitacin que nos brindan, el acompaamiento durante el proceso y sobre el apoyo econmico que sin duda alguna esto nos ayudara mucho para mejorar no no solo nuestra produccin sino tambin aprenderiamos mucho la parte administrativa, financiera que son super importantes para la sostenibilidad de una empresa.
para las nias es mejor la talla 6 pues no es una talla ni tan pequea ni tan grande y se acomoda fcilmente a la textura de las nias
hay que tener en cuenta que la hecha de una prenda de vestir es un proceso por el cual debemos realizar diferentes pasos para lograr terminarla totalmente, hay procesos que deben hacerse muy cerca el uno del otro, pues en el solo hecho de transportar las prendas hacia otro lugar ms lejano, estamos perdiendo tiempo y trabajo, debe haber una cercania entre los procesos q necesitan continuidad inmediata.
DECISIN DEFINITIVA
seria bastante interesante que esta zona se situara cerca de nuestra empresa, pues ah mismo tomaria valor no solo nuestros productos sino tambien nuestros activos como bodegas, edificaciones etc, seria un excelente punto a favor de nuestra empresa, si ya que estariamos excentos de pagar varios impuestos generandonos mas oportuniadades que benefician la rentabilidad de l empresa
si ya que gozremos de exencin del pago de impuesto de renta (35%) y complementario de remesas (7%) sobre los ingresos provenientes de las ventas anuales de bienes y servicios a mercados externos, ya sean ventas a terceros pases, ventas en desarrollo de contratos de importacin-exportacin (Plan Vallejo), ventas a otros usuarios de la misma u otra zona franca colombiana, o ventas en desarrollo de licitaciones internacionales.2. Exencin del impuesto de renta y remesas para los pagos y transferencias efectuadas al exterior en concepto de intereses y servicios tcnicos tambin se activaria enormemente la economa en este sector y como se concentra la mayor parte de poblacin alli buscando podria realizar convenios con la universidad para que los pasante realicen sus practicas en esta empresa, realizaria desfiles de moda, tambin como son personas recien egresadas vienen con conocimientos nuevos que nos pueden servir y tambin contribuir para el logro de nuestros objetivos.
se podria relizar el estudio de casos; los trajes tipicos son muy apetecidos, al igual que los ponchos, y para las mujeres son fechas en las que queremos estar muy lindas, lo que esta de moda
claro que si, y no solo donde hayan fiestan san pedrinas, sino todo tipo de fiestas que por lo general son representadas por trajes tipicos, trajes campesinos, los ponchos, porque fiesta que se respete no falta estos indumentos.
se confeccionarian ropa infantil informal, pantalonetas con llamativos estanpados de superheroes de moda, esqueleticos, camiseticas, chanclas, sudaderas, ropa comoda para que puedan brincar sin limites, correr sin q los este atandando las prendas, ropa diseada especialmente para este tipo de lugares.
para elaborar estos productos se gastan 48 horas y 35 minutos es decir 6 dias trabajando 8 horas diarias y 35 minutos
la capacitacin que nos brindan, el acompaamiento durante el proceso y sobre el apoyo econmico que sin duda alguna esto nos ayudara mucho para mejorar no no solo nuestra produccin sino tambin aprenderiamos mucho la parte administrativa, financiera que son super importantes para la sostenibilidad de una empresa.
para las nias es mejor la talla s pues no es una talla ni tan pequea ni tan grande y se acomoda fcilmente a la textura de las nias
hay que tener en cuenta que la hecha de una prenda de vestir es un proceso por el cual debemos realizar diferentes pasos para lograr terminarla totalmente, hay procesos que deben hacerse muy cerca el uno del otro, pues en el solo hecho de transportar las prendas hacia otro lugar ms lejano, estamos perdiendo tiempo y trabajo, debe haber una cercania entre los procesos q necesitan continuidad inmediata. El operario que corta las prendas
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Pg. Ant.
Pg. Sig.
Compra materia prima como satn, lentejuelas , dracon, encaje florez artificiales, tela lycrada,ribetes duracion de 2 horas
Almacenamiento materia prima 30 minutos
Transporte materias primas al rea del proceso 5 minutos
C o rt e d e p
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REA DE TALENTO HUMANO
DECISIONES
45. Con el fin de aumentar motivacin en el personal, que incentivos vamos a tener en cuenta?
FUENTES DE INFORMACIN ADICIONALES
Diseo de tareas rutinarias: http://www.gestiopolis.com/canales6/rrhh/crear-puestos-de-trabajo.htm http://www.youtube.com/watch?v=6f358B59EVM http://areyu-klein.blogspot.com/2008/11/modelos-de-diseo-de-puesto.html Evaluacin de desempeo: http://www.univalle.edu/publicaciones/journal/journal5/pag10.htm http://www.ajeasturias.com/V2/Control/file/COMPYTE/Herramienta_desempeno.pdf http://www.czech.cz/es/Vida-y-empleo/Conseguir-trabajo/Tipos-de-relaciones-laborales
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Pg. Ant.
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Manual
REA DE TALENTO HUMANO Nuestra empresa se mueve en un mbito muy importante de la economa Colombiana, pues los Textiles y confecciones son claves en generacin de empleo y nosotros no nos quedamos atrs, de hecho esperamos contribuir con ms empleos directos e indirectos en la medida en que incrementemos nuestra produccin y ventas. Actualmente contamos con un personal con grandes capacidades, en cuanto a la mano de obra directa en produccin, tenemos dos Expertas en fileteado y manejo de collarn y dos expertas en manejo de Mquina Plana y familiar. Como fortalezas del personal mencionado encontramos las siguientes:
Como Debilidades se encontr que nuestro personal de produccin, aunque est altamente capacitado algunas veces se ve disperso, sin lineamientos claros de lo que deben hacer da con da, en ocasiones se puede ver operarias inactivas, sin labores asignadas a lo cual indicaban que no tenan carga de trabajo porque no haba pedidos. Teniendo en cuenta que nuestra empresa desea ampliar su mercado a las ciudades cercanas y luego posiblemente a otras ciudades y por qu no a nivel internacional, es importante analizar el manejo del talento humano, para lo cual invitamos a analizar los siguientes cuestionamientos, teniendo en cuenta el contexto expresado. DECISIONES
41. Nuestros empleados tienen contratos a trmino fijo de un ao, excepto el contador que presta sus servicios ocasionales y se le remuneran honorarios, qu tipo de contratos proponen para dar mayor seguridad del empleo a los trabajadores? Y de acuerdo con esto establezcan el esquema salarial.
42. Si vamos a ampliar nuestra produccin a dos ciudades ms, proponga un mtodo de evaluacin para determinar el personal adicional necesario. Definan el rea para la que contratarn al personal y la razn. Recuerden que existen mtodos recomendados para realizar el pronstico de la demanda de personal.
43. Una vez se determine el personal a contratar adicional, proponga la realizacin de una convocatoria y seleccin de los trabajadores ms idneos, para esto definan el medio ms adecuado (internet, bolsa de empleo, etc.) y los costos que esto demandar. Recuerde tenerlos en cuenta para el anlisis final.
44. Actualmente se le cancela el salario mnimo a las operarias y la secretaria, al gerente se le cancelan cuatro salarios mnimos, consideran que la remuneracin es adecuada? Cmo se debe determinar el valor que se debe pagar a los empleados? Determine el salario de cada empleado.
45. Con el fin de aumentar motivacin en el personal, que incentivos vamos a tener en cuenta?
46. Actualmente las hojas de vida del personal se encuentran desactualizadas, el perfil con grado de conocimiento, experiencia en la labor, y forma de relacionarse en grupo, no se encuentra detallado en el archivo, aunque s en la memoria del gerente, dado que ste piensa que como se conocen todos no es necesario escribirlo, estn ustedes de acuerdo? Por qu?
47. En las circunstancias actuales, cmo puede incentivarse la descentralizacin de toma de decisiones y fortalecer el empoderamiento del personal?
48. El proceso de planeacin y programacin del talento humano se puede realizar con una serie de pasos interrelacionados, qu pasos debe realizar nuestra empresa?
49. Cmo realizara la evaluacin del impacto que genera la empresa en la comunidad que la rodea? Es importante tener en cuenta que la entidad debe estar dispuesta a atender con igual compromiso al cliente externo, al cliente interno y a la comunidad, para as potenciar su aporte mediante un cuidado mrketing social.
50. Con el tamao actual del personal, Qu herramientas considera adecuadas para realizar la evaluacin de desempeo de cada uno?
FUENTES DE INFORMACIN ADICIONALES

http://www.ascolfa.edu.co/archivos/5.1%20GTH%20-%20AGUILERA%20(P).pdf - GESTIN HUMANA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL: ESTUDIO DE CASO. Adriana Aguilera Castro Universidad del Valle Diseo de tareas rutinarias: http://www.gestiopolis.com/canales6/rrhh/crear-puestos-de-trabajo.htm http://www.youtube.com/watch?v=6f358B59EVM http://areyu-klein.blogspot.com/2008/11/modelos-de-diseo-de-puesto.html Evaluacin de desempeo: http://www.univalle.edu/publicaciones/journal/journal5/pag10.htm http://www.ajeasturias.com/V2/Control/file/COMPYTE/Herramienta_desempeno.pdf Relaciones laborales: http://www.czech.cz/es/Vida-y-empleo/Conseguir-trabajo/Tipos-de-relaciones-laborales Y
PROPUESTAS DE CADA GERENTE PARA CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR

En la nomina de de nuestra empresa se manejara a termino fijo ya que es un contrato que le ofrece estabilidad a cada uno de nuestros trrabajadores
Cada estudiante debe diligenciar en el espacio correspondiente a su rol la propuesta de

el contrato fijo ya que cuentan con un trabajo estable durante 1 ao
una de las estrategias que propongo para la contratacion de personal para la nueva sucursal seria contratar personas capacitadas en el area que se necesite, se tendra encuenta estudios, esperiencia, referencias, y sobre se calificara actitud e iniciativa que posea cada uno de los postulados, la empresa tambien le brindara la oportunidad a estudiantes egresados ya sea del SENA o de universidadad que tengan las ganas y las aptitudes de trabajar.
para el area de producion ya es la mas imporatnte en el momento
Para la convocatoria de cada uno de las vacantes que se abrira en la empresa, se utilizara bolsa de empleo en internet, y hojas de vida que la empresa tenga en su historial. Los costos que se tendran para esta convocatoria seria: la papeleria que se utilizara para las pruebas, y los honorarios de una psicologa capacitada para que esta persona nos ayude a conttratar a personas idoneas para los cargos. La entrevista la realizara la persona encargada de talento humano dando el visto bueno el gerente
se reciben hojas de vida en la oficina principal luego se seleccionan las mas aptas se entrevistas esto tendra un costo encuanto la papeleria y examenes de ingreso es de 300000 por persona
en la empresa pienso que las operarias deben tener un incentivo ya que ellas son las que manejan la productividad en la empresa, si una operaria podria ganar un basico de 650000 y una comision por una cantidad determinada, esto ara que el gasto de salario incremente un poco pero la productividada sera mucho mayor. dado propongo que el baasico para una operaria sea de 650000 y la secretaria sea de 800000 mas sus prestaciones obligadas por el gobierno
considero que el salario de los operiarios es muy bajo propongo que el sueldo basico de ellos sea de 650000 mas el auxilio de transporte en cuanto la secretaria sea de 700000 mas el auxilio de transporte y el de el gerente esta bien
los incentivos que se manejara en la empresa es el de facilitarles y en lo posible dejarles un horario en el que se facilite mejor las cosas para cada uno de los empleados no olvidando las metas , objetivos y propositos que tiene la empresa . Otro incentivo es el
se les bonificara su esfuerzo dandoles un porcentaje de las ventas
No, por que dada una situacion en la que la operaria esta estudiando, se esta capacitando y la secretaria tiene un problema y se retira, a esta operaria se le puede brindar la oportunidad de que ejerza este cargo. para la empresa se ahorraria gastos en la contratacion y en la capacitacion de realizar nuevas convocatorias.
no porque es necesario conocer la vida laboral del aspirante para definir su situacion
para controlar su propio trabajo asi no nesecita que lo esten vigilando para que rinda en su labor asignada
en el proceso de planeacion
establecer objetivos, establecer estrategias, implementr planes de accion, se procede con la ejecucion de los planes de accion, estos se deben controlar
se genera empleo se incentiva la demanda y oferta de los productos ofrecidos por la empresa
se hara una prueba sicologica conocimientos previos sobre su cargo
una
de
para mi seria mejor el contrato por prestacin de servicios, pues as este personal tendria que cumplir con un objetivo, se les llamaria en temporada alta, para la empresa seria mucho ms viable porque no tendrian que entrar en gastos de nomina que cobija
ciar en el espacio correspondiente a su rol la propuesta decisin que el gerente del rea de finanzas debe compendiar
El proceso, la mayor parte de los mtodos para el pronstico de la demanda de recursos incluyen los pasos siguientes. Seleccionar de entre los indicadores gua, los ms aplicables en la situacin en particular prevalecientes. Restar el nmero de empleados que se espera perder durante el periodo de planeacin. Las prdidas ocurren por: retiros, muertes, transferencias, etc. Agregar al inventario el nmero de empleados que se espera integrasen al departamento por transferencias y, en ocasiones, por reclutamiento externo. Hacer ajustes internos por los empleados promovidos o despedidos en el departamento respectivo, pero por categorias de puestos. El resultado de esos clculos es el pronstico de la oferta de personal
bolsa de empleo, pginas y se realizara un concurso para por medio de pruebas ver quien refleja las mejores aptitudes para ocupar el puesto.
por lo general siempre se ha manejado as no solo en esta empresa sino en la mayoria, por eso, las personas ms preparadas y que tienen las responsabilidad total de la empresa en sus manos, devengan un mayor salario, pues lo empleados solo nos limitamos a responder por lo que nos corresponden, sin estres de tener que cumplir con ciertas metas para que la empresa no se vaya a la quiebra.
cuando se realicen los nombramientos o concursos para nuevos cargos para categorizar se va a tener en cuenta primero al personal de pequeos exploradores, habra tambin integraciones entre los mismos empelados como celebracin de navidad de
no siempre va ser muy importante tener todo en fisico, pues tambin asi tendremos los soportes suficientes para sustentar ya sea ante un ente u organizacin al momento de promover a un cargo superior teniendo en cuenta estas aptitudes, siempre debe quedar plasmado en el archivo de gestin humana de la empresa.
hay ideas muy buenas que salen del personal o de las personas que uno nunca piensa, por eso debemos tener como un tipo de compensacin a quien logre aportarnos ideas que contribuyan al beneficio de la empresa y su optimizacin, En la programacin de personal, se fijan los objetivos y se decide sobre las varias combinaciones de actividades: dotacin de personal, capacitacin y desarrollo y otras. Los resultados de la programacin son planes de accin que guan las actitudes del departamento de personal hacia el logro de sus objetivos. El proceso de planeacin y programacin se puede estudiar con una serie de pasos interrelacionados. Objetivos de planeacin. Los objetivos de la planeacin de personal son metas que sirven a dos propsitos integrales: Proporcionan la direccin para el resto de la tarea de programacin. Sirven como normas con las cuales se pueden comparar resultados. Los objetivos manifiestan lo que debe lograrse y para cuando se pueden distinguir cuatro tipos de planeacin del personal. Objetivos de eliminacin de faltantes o sobrantes de personal. Objetivos derivados de polticas de personal en vigor. Objetivos derivados de medio ambiente externo (nuevas leyes y reglamentos)
este factor hay que cuidarlo mucho para que no se vea afectado nuestra empresa pues tanto el cliente interno como externo es importante para nuestra empresa, teniendo en cuenta que la imagen vale que mil palabras y que ahora la responsabildad social de las empresas es requisito,
La Evaluacin de Desempeo debe desarrollarse a la medida de cada empresa y adems conseguir una efectiva participacin de todos, lo que se consigue solamente cuando la misma es abordada como un instrumento de desarrollo y no de castigo. En primera instancia la Evaluacin de Desempeo permite: Definir el grado de contribucin de cada colaborador a la organizacin. Promover el auto conocimiento y autonoma de los colaboradores. Obtener datos para definir remuneraciones, ascensos y promociones. Recabar informacin para elaborar planes de accin en caso de desempeos no satisfactorios Hay toda una gama de tcnicas para obtener informacin sobre los distintos puestos laborales, incluyendo herramientas como las encuestas, la observacin directa y las discusiones entre los colaboradores y supervisores. Estas tcnicas permiten proceder a la descripcin de puestos. La informacin obtenida ayuda a proporcionar las bases que determinan los niveles de desempeo de cada puesto.
DECISIN DEFINITIVA
En la nomina de de nuestra empresa se manejara a termino fijo ya que es un contrato que le ofrece estabilidad a cada uno de nuestros trrabajadores, el contrato se aplicara primero con un contrato de tres meses que es el periodo de prueba y luego se hara de una ao .
una de las estrategias que propongo para la contratacion de personal para la nueva sucursal seria contratar personas capacitadas en el area que se necesite, se tendra encuenta estudios, esperiencia, referencias, y sobre se calificara actitud e iniciativa que posea cada uno de los postulados, la empresa tambien le brindara la oportunidad a estudiantes egresados ya sea del SENA o de universidadad que tengan las ganas y las aptitudes de trabajar.
Para la convocatoria de cada uno de las vacantes que se abrira en la empresa, se utilizara bolsa de empleo en internet, y hojas de vida que la empresa tenga en su historial. Los costos que se tendran para esta convocatoria seria: la papeleria que se utilizara para las pruebas, y los honorarios de una psicologa capacitada para que esta persona nos ayude a conttratar a personas idoneas para los cargos. La entrevista la realizara la persona encargada de talento humano dando el visto bueno el gerente
en la empresa pienso que las operarias deben tener un incentivo ya que ellas son las que manejan la productividad en la empresa, si una operaria podria ganar un basico de 650000 y una comision por una cantidad determinada, esto hara que el gasto de salario incremente un poco pero la productividada sera mucho mayor. dado propongo que el baasico para una operaria sea de 650000 y la secretaria sea de 800000 mas sus prestaciones obligadas por el gobierno
los incentivos que se manejara en la empresa es el de facilitarles y en lo posible dejarles un horario en el que se facilite mejor las cosas para cada uno de los empleados no olvidando las metas , objetivos y propositos que tiene la empresa . Otro incentivo es el de celebrarles el cumpleaos, el dia del trabajo, el dia de la madre y padre y darles una bonificacion en diciembre.
No, por que dada una situacion en la que la operaria esta estudiando, se esta capacitando y la secretaria tiene un problema y se retira, a esta operaria se le puede brindar la oportunidad de que ejerza este cargo. para la empresa se ahorraria gastos en la contratacion y en la capacitacion de realizar nuevas convocatorias.siempre va ser muy importante tener todo en fisico, pues tambin asi tendremos los soportes suficientes para sustentar ya sea ante un ente u organizacin al momento de promover a un cargo superior teniendo en cuenta estas aptitudes, siempre debe quedar plasmado en el archivo de gestin humana de la empresa.
para incentivar la descentralizacion en la empresa, hay ideas muy buenas que salen del personal o de las personas que uno nunca piensa, por eso debemos tener como un tipo de compensacin a quien logre aportarnos ideas que contribuyan al beneficio de la empresa y su optimizacin,
En la programacin de personal, se fijan los objetivos y se decide sobre las varias combinaciones de actividades: dotacin de personal, capacitacin y desarrollo y otras. Los resultados de la programacin son Proporcionan la direccin para el resto de la tarea de programacin. Sirven como normas con las cuales se pueden comparar resultados. Los objetivos manifiestan lo que debe lograrse y para cuando se pueden distinguir cuatro tipos de planeacin del personal. Objetivos de productividad y/o costos laborales. Objetivos de eliminacin de faltantes o sobrantes de personal. Objetivos derivados de polticas de personal en vigor. Objetivos derivados de medio ambiente externo (nuevas leyes y reglamentos)
este factor hay que cuidarlo mucho para que no se vea afectado nuestra empresa pues tanto el cliente interno como externo es importante para nuestra empresa, teniendo en cuenta que la imagen vale que mil palabras y que ahora la responsabildad social de las empresas es requisito,.
Definir el grado de contribucin de cada colaborador a la organizacin.
promociones. Recabar informacin para elaborar planes de accin en caso de desempeos no satisfactorios Hay toda una gama de tcnicas para obtener informacin sobre los distintos puestos laborales, incluyendo herramientas como las encuestas, la observacin directa y las discusiones entre los colaboradores y supervisores. Estas tcnicas permiten proceder a la descripcin de puestos. La informacin obtenida ayuda a proporcionar las bases que determinan los niveles de desempeo de cada puesto.
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Manual
EVALUACIN
AUTOEVALUACIN (El estudiante se evala objetivamente) CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIO ADRIANA MARIA CORREA TORRALBA 0 0
COEVALUACIN (Los compaeros evalan al estudiante) CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIO ADRIANA MARIA CORREA TORRALBA 0 0
SUMA AUTOEVALUACIN + COEVALUACIN CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIO ADRIANA MARIA CORREA TORRALBA 0 0
NOMBRE CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIO ADRIANA MARIA CORREA TORRALBA 0 0
VALUACIN
CALIFICACIN (Se califica sobre 10)
9 10 10
Usted debe calificarse segn su participacin activa, pertinente y consta
participe de manera proactiva y de manera pertinente y a tiempo, de igual manera me comprometi
cumpli con mi rol y hice a tiempo mis aportescumpli con mi rol y hice a tiempo mis aportescumpli con

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EVALUADOR (Tenga en cuenta que si usted Se calif ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIO
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SUMA AUTOEVALUACIN + COEVALUACIN 26 29 30 #DIV/0! #DIV/0!
SUGERENCIAS PARA MEJORAR E
propongo que deberiamos crar cada uno una empresa y en base a ella trabajar
JUSTIFICACIN DE LA CALIFICACIN pacin activa, pertinente y constante, teniendo en cuenta que es a partir de su reflexin sobre su contribucin, donde no solo es hacer los de sus compaeros. SEA LO MS OBJETIVO POSIBLE
te y a tiempo, de igual manera me comprometi con la actividad.participe de manera proactiva y de manera pertinente y a tiempo, de igual manera me comprometi con la actividad.
on mi rol y hice a tiempo mis aportescumpli con mi rol y hice a tiempo mis aportescumpli con mi rol y hice a tiempo mis aportescumpli con mi rol y hice a tiempo mis aportescumpli con mi
OR (Tenga en cuenta que si usted trabaja solo, la coevaluacin la realizar el tutor) Se califica sobre 20 ADRIANA MARIA CORREA TORRALBA
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SUGERENCIAS PARA MEJORAR ESTE ESQUEMA DE PRUEBA NACIONAL
ntribucin, donde no solo es hacer su aporte sino realimentar

manera me comprometi con la actividad.
mi rol y hice a tiempo mis aportescumpli con mi rol y hice a tiempo mis aportes
ac pas 124051689 117930298 31758837 24148820 3.90605264 4.88348077
111808907 16538803
105687516 8928786
99566125 1318769 75.4992914
6.76039898 11.8367173
44405 1.39819
124051689 31758837 79646647 124051686
117930298 24148820 82809874 117930295
111808907 16538803 85973101 111808902
105687516 8928786 89136328 105687506
99566125 1318769 92299555 99566055
44405042 35120424 25835806 16551188 7266570 1.39819484 1.45433292 1.56213276 1.85368851 5.51011587
Almacenamiento materia prima 30 minutos
Transporte materias primas al rea del proceso 5 minutos
Corte de piezas
1 blusa 2 pollerines 1 falda 1 vestido de 1 bao de 2 piezas duracion . 3
horas min
48 35 48
horas
cosecido de prendas y bordado de las mismas duracion 16 horas
Decoracin de las prendas portura de lentejuelas a la blusa, poner a los pollerines los ribetes y sobre estos el encaje , postura de lentejuelas a la falda y pegado de florez artificiales duracion 22 horas.
Control de calidad 3 horas
Proceso de etiquetado y empacado 2 horas
Producto terminado almacenado y despachado

Prueba Nacional1final - 102026 43pilar

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CURSO ACADMICO JUEGO GERENCIAL - 102026 PRUEBA NACIONAL Perodo 2013 - 1 Director GUSTAVO ADOLFO MANRIQUE RUIZ Red

GERENCIAL - 102026 CIONAL 13 - 1

ores: ASTRO NGEL EDA GONZLEZ SNCHEZ STELLANOS

RTA Y A DISTANCIA - UNAD BLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN

NOMBRE DE LOS PARTICIPANTES

Lder Utilero Comunicador

GUA DE LA PRUEBA NACIONAL 2012 1 OBJETIVO

EXPLICACIN DE LA INFORMACIN 1. INTENCIONALIDADES DEL PROGRAMA DE SIMULACIN

Confecciones Pequeos exploradores

isponible", ya que con las sarrollaba las labores del

do que no tena personal cin en el local, para que

rnativas y por lo tanto es n Fernando con el fin de

REA DE GERENCIA GENERAL

Le recomendamos las siguientes fuentes: http://www.inviertaencolombia.com.co/images/Perfil%20textil%20y%20confecci%C3%B3n_2012.pdf http://observatorioeconomico.inexmoda.org.co/Portals/0/Informe%20Econmico%20Septiembre.pdf

nga en cuenta los aspectos financieros, mercadeo, produccin y talento

nclusin sobre la situacin y una estrategia para aumentar la participacin de

riacin % Doce meses -0.31 0.55 0.65 -0.37 4.88 3.11

lezca la proyeccin para el ao siguiente en cuanto a cmo podr afectar los

DOCE MESES -1.25 0.40

anlisis de la demanda para la empresa.

o proponen gestionar las relaciones con la competencia?

n: aspectos de calidad, cumplimiento y precio para evaluar la calidad de los

PROPUESTAS DE CADA GERENTE PA CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR

Cada estudiante debe diligenciar en el espacio correspondiente a su rol la p

ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIO

el comportamiento de los de las exportaciones segn los aranceles

de auerdo a estos datos nos muestra que la demanda aumenta

Cuentas por cobrar Anticipos o saldos a favor

Otros deudores INVENTARIOS

Producto Teminado Materia Prima

Producto en proceso Provisin para proteccin de Inventarios

OTROS ACTIVOS Bienes y servicios pagados por anticipado

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO Construcciones en curso

Capital Social Resultados del ejercicio Reservas TOTAL PATRIMONIO

30,674,082 25,498,204 10,489,856 66,662,142

TOTAL PASIVO + PATRIMONIIO

ESTADO DE RESULTADOS Confecciones Pequeos exploradores FECHA 31 DE DICIEMBRE DE 2012

115,357,427 37,567,489 77,789,938

30,970,047 18,922,073 11,448,064 61,340,184

Cada estudiante debe di

CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR

De acuerdo a la rotacin de inventarios, qu propuesta plantearan para mejorar este indice?

Se est garantizando la rentabilidad de la empresa y su liquidez futura?, justifiquen su respuesta.

PROPUESTAS DE CADA GERENTE PARA TOMAR LA DECISIN

la prueva de solvencia como la pueba acida aumenta parcialmente anualmente

si ya que se va aumentando la rentabilidad de la empresa

en acciones para que estas umentan el capital de la empresa

anzas debe compendiar

ESTADO DE RESULTADOS Confecciones Pequeos exploradores FECHA 31 DE DICIEMBRE DE 2012

endo en cuenta lo solicitado)

27. Determinar estrategias para la distribucion de nuestro producto.

28. Determinar estrategias para la promocion o comunicacin de nuestro producto.

CLAUDIA MARCELA REYES BETANCUR

nte una encuesta con es salarios mnimos pudo determinar los

rme que debe ser

el estrato mas conveniente para vender nuestros productos es el estrato dos

costos y los precios de

internet, volantes, radio, atencion al cliente telefonicamente.

to para desarrollar las para lograr la

la debe desarrollar un buen financiamiento para desarrollar estrategias de marketing mix

alidad, telas) a que tipo

PROPUESTAS DE CADA GERENTE PARA TOMAR LA DECISIN

ANGELA DEL PILAR DELGADO PATIO