La Promocin de Ventas

La Promocin de Ventas / Tcnica con Presupuesto Creciente

Tcnica con Presupuesto Creciente Varias razones: - Saturacin de los medios. - Proliferacin de marcas nuevas. - Buena respuesta del consumidor. - Creciente poder de los detallistas. - Segmentacin a corto plazo. - Exigencia de mayor responsabilidad.

Promocin de Ventas
- Es clave en una campaa de CIM o 360. - Produce compras inmediatas. - Estimula la demanda. - Es un complemento ideal para la Publicidad. - Es la utilizacin de tcnicas de incentivo que crean percepcin de un valor mayor de marca en los consumidores, el comercio y los compradores del negocio. - Ayuda a profundizar el conocimiento de la marca .

La Promocin de Ventas / Diferencias con la Publicidad

Diferencias con la Publicidad

Promocin:

Publicidad:

- Acerca el producto al consumidor. - Lo trae motivado al PDC. - Acta en el tiempo generando - Resultados inmediatos. imagen de marca. - Estimula la demanda de la marca. - Crea demanda de la marca. - Necesita alguna forma de Publicidad. - Acta sobre cualquier eslabn de la cadena de comercializacin. - Acta generalmente sobre el consumidor final.

La Promocin de Ventas

Se puede dirigir a cualquiera de los actores de la comercializacin: - Consumidores finales. - Prescriptores: los profesionales que ordenan marcas. - Comerciantes mayoristas o distribuidores y minoristas o detallistas. - Vendedores.

Estrategias de la promocin de ventas.

Promocin de ventas: PULL Influye sobre el consumidor final. Se utilizan medios masivos, exhibidores y el producto mismo para comunicar la promocin. Tambin en Internet y nuevos medios.

La Promocin de Ventas / Promociones al Consumidor Final

Promociones Dirigidas al Consumidor Final Objetivos: - Estimular la compra a prueba. - Estimular las compras repetidas. - Estimular las compras ms grandes. - Introducir una nueva marca. - Combatir o desorganizar a la competencia. - Contribuir a la CIM.

La Promocin de Ventas / Promociones al Consumidor Final

Tcnicas o Instrumentos: - Cupones de descuento. - Descuento de precios. - Bonificaciones (regalo directo o auto liquidable). - Artculos promocionales. - Concursos y sorteos. - Muestras gratis o sampling: en el punto de venta, en la calle, por correo, en publicaciones, en el pack.

La Promocin de Ventas / Promociones al Consumidor Final

Tcnicas o Instrumentos (cont.): - Las ofertas de prueba. - Los programas de frecuencia o continuidad. - Ventas conjuntas y ventas agrupadas.

Cupones de descuento

Cupn de Descuento (folletera)

Cupn de Descuento (revista)

Descuentos de Precios

Regalos directos:

Regalos autoliquidables

Artculos promocionales:

Pack especiales

Concursos

Sorteos:

Sampling o muestra gratis

Anunciante: Kraft Foods Argentina Producto: Cerealitas Categora: Barras de cereal Accin: Sampling masivo y selectivo Perodo de la promocin: Agosto Estrategia: Cerealitas da su primer paso fuera de la categora de galletitas, para conquistar el mercado de las barras de cereal. Las nuevas barras de cereal Cerealitas se caracterizan por su textura crocante, sus ingredientes naturales y su sabor irresistible, que se logra seleccionando los ms puros cereales y hornendolos cuidadosamente. En sus tres presentaciones: Banana y almendras, Manzana deliciosa y Cereal y miel. Mecnica: Para este lanzamiento, Cerealitas estar entregando muestras del nuevo producto en va pblica, subtes, trenes, gimnasios y junto al diario La U en universidades de Capital Federal y GBA. Tambin estar en Rosario, Crdoba y Mendoza. Agencia de marketing promocional: Promored Group

Sampling

La Promocin de Ventas / Promociones al Consumidor Final / al comercio mayorista y minorista

Promociones dirigidas al comercio mayorista y minorista Objetivos: - Obtener la distribucin inicial. - Incrementar el volumen de pedido. - Fomentar la cooperacin con las promociones de venta al consumidor. - Incrementar el trfico en la tienda.

Estrategias de la promocin de ventas.

Promocin de ventas: PUSH - Brinda un incentivo para que el mayorista distribuya el producto y que el minorista lo almacene. - Usualmente gira en torno a reduccin de precios. (por volumen o por tiempo limitado) - Incluyen: rebajas, producto gratuito, premios por exhibicin, ofertas especiales, materiales POP, publicidad cooperativa, concursos.

La Promocin de Ventas / Promociones al Consumidor Final / al comercio mayorista y minorista

Tcnicas o Instrumentos: - Incentivos: viajes, obsequios, o bonos, primas por objetivos logrados. - Programas de capacitacin. - Publicidad cooperativa. - Asignaciones de mercadera y de factura. - Ferias y exposiciones. - Regalos para el comercio.

La Promocin de Ventas / Promociones al Consumidor Final / al comercio mayorista y minorista

Tcnicas o Instrumentos: - Programas de frecuencia. - Ofertas de pruebas. - Artculos promocionales.

La Promocin de Ventas / Promociones al Consumidor Final / al comercio mayorista y minorista

Prescriptores: - Muestras gratis. - Regalos. - Congresos o cursos de la especialidad.

La Promocin de Ventas / Promociones al Consumidor Final / al Comercio y al Detallista

Congresos y cursos de capacitacin

Catlogo de regalos

La Promocin de Ventas / Promociones al Consumidor Final / al Comercio y al Detallista / por Internet y Nuevos Medios

Promociones por Internet y Nuevos Medios

Cupones Digitales (compra colectiva - Groupon)

Promocin en Internet o Nuevos Medios (Facebook)

Cupones Digitales (imprimibles)

La Promocin de Ventas / Promociones al Consumidor Final / al Comercio y al Detallista / por Internet y Nuevos Medios / Riesgos de la Promocin de Ventas

Riesgos de la Promocin de Ventas - Crear una segmentacin de precios. - Tomar prestado de las futuras ventas. - Enemistarse con los clientes. - La logstica de la promocin: tiempo y gasto. - Consideraciones legales.

La Promocin de Ventas / Promociones al Consumidor Final / al Comercio y al Detallista / por Internet y Nuevos Medios / Riesgos / Merchandising

Merchandising: La Publicidad en el Punto de Compra (PDC) - El auge de los productos servicios en los PDC. - La evolucin de los puntos de venta que llevan a la autoventa del producto: del autoservicio a los sper, de los sper a los hipermercados y al shopping. - Importante el clima y la presentacin del producto. - El packaging se vuelve atractivo y cumple funciones de marketing.

La Promocin de Ventas / Promociones al Consumidor Final / al Comercio y al Detallista / por Internet y Nuevos Medios / Riesgos / Merchandising

Merchandising: La Publicidad en el Punto de Compra (PDC) Objetivos: - Producir la autoventa. - Atraer al consumidor. - Mantener la compra de lealtad a la marca. - Estimular la utilizacin creciente y variada de la marca.

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Merchandising: La Publicidad en el Punto de Compra (PDC) - Todo lo que se ve, se desea. - Todo lo que se toca, generalmente se lleva. - Es la abundancia lo que hace comprar: surtido y profundidad. - Los productos son complementarios y se ayudan mutuamente en la venta. - Hay que estimular la compra impulsiva: - Planificada: se decide la marca en PDC. - Recordada: por exposicin de productos. - Sugerida: productos nuevos. - Pura: caprichosa.

La Promocin de Ventas / Promociones al Consumidor Final / al Comercio y al Detallista / por Internet y Nuevos Medios / Riesgos / Merchandising

Merchandising: La Publicidad en el Punto de Compra (PDC) Tipos de Publicidad y de Exhibidores: - Letreros. - Unidad de mostrador o anaquel. - Pedestal en el suelo: isla. - Letreros para anaqueles. - Mvil o colgante. - Caja registradora.

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Merchandising: La Publicidad en el Punto de Compra (PDC) Tipos de Publicidad y de Exhibidores (cont.): - Exhibidor o anaquel de lnea completa. - Contenedor especial. - Exhibidor o anaquel en movimiento. - Unidad interactiva. - Publicidad en carritos.

Material P.O.P.

FIN
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