Motivaciones Se trata de reconocer las motivaciones que se asemejan a las suyas o a permitir diferenciar claramente la suya, desarrolle en unos

prrafos los puntos que le permiten reconocer cul es el impulso que lo (s) lleva a desarrollar su negocio. Cmo puede explotarse ese inters en beneficio de los clientes y de la empresa? Cul es la fuerza de ese argumento hoy? (Si se trata de una empresa en funciones llene la columna)

Motivacin 1. Quiere hacer lo mismo que haca antes pero en un espacio propio, acumulando su trabajo

Se desea crear un taller 2. Quiere hacer lo especializado en el servicio mismo pero de frenos adems del especializando un mantenimiento del auto y producto o servicio con venta de repuestos 3. No existe un negocio similar, quiere generar una nueva actividad 4. Crear un espacio para el desarrollo Se debe tener una visin de de su habilidad, servicio y de tcnica con ideas, iniciativa, seriedad honradez experiencia, potencialidad 5. Independencia econmica, compara su sueldo fijo con potencialidad de ganancias superiores 6. Otros argumentos

Talentos Intereses y talentos del empresario o los emprendedores 1. Soy una persona

Detalle Si porque cuando me propongo alguna meta la consigo

con iniciativa? 2. Soy una persona con capacidad de empata? 3. Estoy acostumbrado a tomar decisiones? 4. Estoy acostumbrado a trabajar bajo presin? 5. Qu es lo que me gusta hacer con mi tiempo? 6. Qu habilidades tcnicas he aprendido o desarrollado? 7. Qu dicen otras personas acerca de lo que hago bien? Si me desenvuelvo bien con otra gente

Si, he tomado decisiones

En ocasiones pero prefiero que todo este bajo control

Aprender, aprovechar el tiempo en algo util

Explico bien el funcionamiento de los sistemas automotrices, manejo de personas y clientes Que capto pronto las instrucciones y que trato de desarrollar nuevos modos de hacer las cosas

8. Cmo afectar el negocio a mi familia? El negocio tendr un impacto favorable en la economa familiar y Tengo apoyo de mi pondr un rumbo y direccin nica familia? 9. Cunto tiempo tengo para administrar un negocio exitoso? 10. Tengo pasatiempos favoritos o intereses que son comercializables? A tiempo completo

Inters en la computacin y en negocios en lnea

11. Otros Anexo 2. Formato para describir el negocio Preguntas

Respuestas

1. En qu consiste, cmo se define el negocio que le Consiste en ofrecer el servicio de mantenimiento de autos interesa empezar o que se con abc de motor, frenos y repuestos est desarrollando ya? 2. Es prctica la idea, realmente satisface una necesidad? Es practica porque se compaginan varios aspectos como es el uso del taller que es propio, la especialidad que es automotriz y que se puede conjugar servicio profesional y buenos precios

3. Cul es la visin de la Llegar a ser reconocido en la ciudad como un taller donde empresa? En que quiere se de prioridad al cliente ofreciendo buen servicio, convertirse o ser? seriedad, tcnica, calidad y buen precio 4. Cul es la misin, cmo Ser especialistas en la rama automotriz de frenos, y del

va a hacer o hace el negocio?

mantenimiento en general , ofreciendo soluciones precisas y rpidas a precio justo

Experiencia de haber tenido un negocio anterior y saber lo 5. Qu habilidades y que no se debe hacer, tambin el haber estado en contacto experiencia trae usted o de barios talleres y almacenes donde pude observar el sus socios al negocio? movimiento del taller 6. Qu caractersticas debe Empleado comprometido en el servicio al cliente y en el tener el personal y cmo crecimiento del taller , con conocimientos tcnicos slidos y conseguir al mejor buen don de gente equipo? 7. Cmo capacitar al personal? 8. Qu servicios o productos se ofrece? Dando charlas tanto en lo tcnico y especialmente en las relaciones humanas Mantenimiento del motor (ABC) , mantenimiento de frenos, lavada, lavado de inyectores

9. A qu sector del Estn dirigidos a personas de clase media / media alta con mercado estarn dirigidos autos de inyeccin electrnica y de aos de fabricacin los servicios o productos? reciente Tipos de clientes 10. Quines conforman la competencia del negocio? 11. Cul es la ventaja del negocio sobre otras empresas existentes? 12. La empresa puede proporcionar un servicio de mejor calidad? Talleres aledaos y con ms aos de funcionamiento y con clientela Se tendr mejor organizacin y control de todos los aspectos tcnicos, mejor imagen y se dar el servicio de repuestos, mayores comodidades en el ingreso al taller, mejor control administrativo Si puesto que se tiene la conviccin de que el cliente es la base fundamental del negocio y se tratara de dar solucin a todos sus necesidades de manera tcnica

13. Que espacio del mercado se atiende Se desea obtener un sitial donde sea reconocido el taller actualmente? Qu por su buena calidad y precio justo espacio se piensa ocupar? 14. Se puede crear demanda para este negocio? 15. Quines deben ser los proveedores deseables en calidad y precio? 16. Tienen inters los proveedores en trabajar con la empresa? 17. Con qu actores del sistema financiero se debe trabajar? 18. Cul ser o es adecuada la actual estructura legal? 19. Cmo se debe organizar la base de datos de clientes potenciales del negocio? Si creando conciencia de lo necesario que es el cuidado del automvil especialmente en esta poca de crisis Conauto, invernec, servi freno, lubricadora nissan, autorepuestos Viteri, Alvarado, quito motors, bosch, Creo que la empresa tiene potencial, y puede ser objeto de credito Banco de fomento o la corporacin financiera porque existen las mejores tasas y el mayor plazo Si porque es un taller que esta en creacin Se debe empezar por invitar a los familiares, amigos, conocidos, vecinos y clientes en general

20. Qu cobertura de seguro se tiene o se necesita? 21. Qu equipos o suministros se requiere?

Se deseara un seguro para el taller, los autos que sern atendidos y para el personal Equipos como elevador, scanner, multmetro, limpiador de inyectores, juego de llaves

22. Cmo se remunerar a La manera mas adecuada creo que es la de porcentajes, los socios que trabajan en la empresa? 23. Cules son los recursos de inicio con los que se cuenta o el actual capital de trabajo y solvencia de la empresa? 24. Qu financiamiento necesitar? 25. Dnde se ubicar el negocio o debe reubicarse? Se tiene un capital de 700 dlares para inicio de actividades, no se toma en cuenta el prstamo que se realizara para la compra de repuestos Se necesita un prstamo de usd 10000 Se ubica en la Av. Quis Quis y caspicara

26. Qu nombre se le dar al Se tiene varias alternativas: San Antonio Tecnimotors, negocio? (en el caso de Frenos san Antonio, ogm , negocio de inicio) Anexo 3. Formato para trabajar el estudio del mercado 1. Cules son los valores formales del producto? Tiene o tendr marca registrada, licencias u otros? 2. Cules son los valores agregados que incluirn sus productos? 3. Cul es la contribucin a las ventas que se estima por producto? Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 El tamao del mercado es grande se tiene varios talleres pero pocos con la caracterstica de repuestos y taller y 4. Cul es el tamao del menos con el servicio de frenos como su fuerte, se tiene mercado? un parque automotor cada vez ms grande y con necesidad de servicios 5. Cules son las tendencias del mercado donde se dirige? Se dirige Buen servicio, amabilidad ante todo, precio justo

6. Cmo segmentar su En primera instancia se puede segmentar por edad, tipo mercado? Por nivel de de vehiculo, genero, lugar de residencia, luego por ingresos, edad, gnero, consumo final

consumo final e industrial y otros 7. Cmo conseguir que sus productos y la marca tengan un Debemos concienciar en la importancia de un espacio en las mantenimiento preventivo, debemos hacer campaa decisiones de sus entre nuestros conocidos para que prueben el servicio, clientes? y que nos hagan propaganda Posicionamiento del mercado 8. Cul es el estimado de ventas a un ao? al segundo ao? a tres aos? 9. Cules sern o son sus competidores directos? (3) 10. Existen competidores indirectos? Empresas que pueden ofrecer productos sustitutos. 11. Existen competidores potenciales? (empresas que podran entrar en su mercado a mediano plazo del extranjero o nacionales que hoy no estn compitiendo) 12. Caractersticas de los productos de sus principales Maestro perico Prez: competidores: Reparacin motores, cajas, frenos Descripcin de sus Bien posicionado, clase media, tiene elevador, precios productos medios, poca promocin en medios, tecnologa bsica, Marca Car services: Reconocimiento en el Reparacin frenos, direccin, motor, limpieza de mercado inyectores Segmentacin Empieza a ser reconocido, clase media, precios medio, Servicios agregados lavador de inyectores, taller en regular estado, casa (post venta y valores Auto tecnologi: aumentados en general) Reparacin sistemas electrnicos, caja automtica, Precios motor, frenos Promocin Empieza a ser reconocido, buens conocimientos en Distribucin electronica, costos medios, poca promocion Tecnologa Costos Proveedores Estrategia y Plan de Mercadeo 1. Qu estrategia usar en Se enfocara en un nicho de mercado especifico al forma predominante? ofrecer un taller exclusivo de servicio de frenos y con Maestro Perico Perez, car service, auto tecnologi

Concesionarias, talleres

Diferenciacin de producto (centrado en valores formales y aumentados) Liderazgo por costos (obtener el costo ms competitivo) Enfoque (explotar un nicho de mercado nuevo) 2. Factores crticos de xito(4) (Describa los que correspondan) Ventas costo promedio de insumos recursos humanos tasa de penetracin tasa de retencin de clientes tasa de errores de produccin productividad del personal plazo de entrega cantidad de devoluciones logstica imagen Otros 3. Mtodo de ventas Ventas consumidor industrial Ventas mayoristas Ventas minoristas Al consumidor final 4. Promocin Edicin de catlogo, brochure, carpeta Publicidad en medios de comunicacin Publicity (publicidad no pagada) Venta personalizada Eventos de lanzamiento Ferias, exposiciones

venta de repuestos, claro que tambin se realizara mantenimiento de motor, lavado, cambio de aceite, pulido

Ventas al consumidor final

Venta personalizada

5. Distribucin Colocaciones por lugar o espacio fsico Colocaciones por tipo de cliente Anexo 4. Desarrollo de la produccin de un bien o servicio 1. Cul es el estado del desarrollo de los productos o servicios que se van a ofertar?

2. Cules son las tareas de desarrollo de productos pendiente a corto, mediano y largo plazo? 3. Est resuelto el proceso de produccin que se va a seguir? 4. Describa el proceso de produccin del bien o servicio 5. Estn identificados los "cuellos de botella" del proceso? 6. Se requiere adquirir nueva tecnologa? Qu tipo de tecnologa? 7. Adjunte a este documento Dibujo simple que se adjunta a este documento un dibujo simple del rea que requiere ocupar la planta o la oficina del negocio 8. Cules son los requisitos del tipo de personal que se va a emplear? 9. Se tiene previsto el mecanismo de reclutamiento del personal? 10. Qu mtodo de control de calidad se va a utilizar? 11. Qu garantas ofrece el mtodo a utilizar Anexo 5. Direccin y organizacin de la empresa 1. Porcentaje de acciones o de la propiedad de la empresa 2. 6 lneas para describir en forma breve las caractersticas de los dueos 3. 6 lneas sobre los directores 4. Descripcin del organigrama bsico 5. Quin dirigir la empresa? 6. Descripcin de las

caractersticas de los principales ejecutivos y asesores (anexar curriculum) 7. Servicios externos que contratar la empresa Anexo 6. Finanzas Recursos e inversiones a realizar 1. Cul es el costo de desarrollo de los productos que se requiere? 2. Registros legales (inscripcin, licencias de funcionamiento y de marca) 3. Activos fijos (maquinaria y equipos, instalaciones, inmuebles) 4. Cul es el costo de la seleccin, capacitacin y entrenamiento de personal que se requiere invertir? 5. Capital de trabajo (insumos, operaciones, creacin de inventarios mnimos, funcionamiento de oficina) 6. Investigacin de mercado, gastos de promocin y distribucin 7. Otras inversiones 8. Cules son los requisitos totales del capital que ser necesario invertir? Plan financiero 1. Balance general, hoja de activos, pasivos propios y Se adjunta ajenos 2. Hoja de resultados. Ingresos y egresos de los Se adjunta ltimos 3 aos 3. Punto de equilibrio de la

empresa 4. Flujo de dinero en efectivo 5. Perodo en que se recuperar la inversin 6. Valor actual neto 7. Tasa interna de retorno 8. Impacto de sensibilidad, que impacto tendra que se modifiquen los supuestos sobre variables controlables o no controlables Precio, producto, logstica, promocin Competencia, clientes, entorno econmico, poltico 9. Riesgos a tomar en cuenta y peso, importancia de esos riesgos 10. Declaracin de renta de los ltimos aos, pagada al fisco 11. Peticin y devolucin del financiamiento 12. Cul es el plan de capitalizacin o de aumento del patrimonio de la empresa? Proveniente de accionistas De utilidades De capital de riesgo