TRABAJO COLABORATIVO

MARITZA SANCHEZ MARTINEZ C.C. 35.418.588 VIVIANA CHAVEZ C.C. 1079409294 MARIA ANGELICA SILVA C.C. 1.031.131.101

GRUPO: 256593_81

Tutor: JAVIER DARIO HUERTAS EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD. CIENCIAS BASICAS E INGENIERIA Bogot MARZO 2011

CONTENIDO

INTRODUCCIN OBJETIVOS 1. RESUMEN EJECUTIVO 2. PRESENTACION DE LOS GESTORES 3. ANLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO 4. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA 5. ANALISIS Y PLAN DE MERCADEO 6. PLAN DE PRODUCCIN O TECNICO 7. PLAN FINANCIERO Y ECONMICO 8. PLAN DE ORGANIZACIN O ADMINISTRATIVO 9. ANALISIS SOCIAL 10. ACTA DE CONSTITUCION SOCIEDAD LIMITADA CONCLUSIONES FUENTES DOCUMENTALES

INTRODUCCIN La aplicacin de un Plan de Negocios permite desarrollar las diferentes posibilidades de explorar un nuevo mercado a partir de uno ya existente como lo es el de productos lcteos, la idea es cambiar el rumbo actual y enfocarlo hacia un nuevo entorno con nuevos clientes potenciales, los cuales se beneficien con los productos deslactosados y bajos en azcar. Para tal fin se desarrollara un documento correspondiente al resumen ejecutivo aplicando la temtica del rea de Emprendimiento Industrial.

OBJETIVOS GENERAL

Presentar la parte inicial de un Plan de Negocio, en el cual analizamos de las fortalezas y debilidades de una idea de negocio Analizar y determinar la viabilidad del proyecto

OBJETIVOS ESPECIFICOS Desarrollar una nueva idea de negocio que sea factible en el entorno actual y que nos beneficie como futuros empresarios. Innovar por medio de la integracin de ideas, conocimientos, habilidades y aptitudes del equipo de trabajo. Incentivar el trabajo de equipo a partir del desarrollo del proyecto y su futura ejecucin. Poner en prctica todos los conocimientos adquiridos en la temtica de Emprendimiento Industrial en base al proyecto de Empresa y descubrir su funcionalidad en el mundo real.

PLAN DE NEGOCIOS 1. RESUMEN DEL PROYECTO 1.1 EN QUE CONSISTE MALUA Ltda. Es una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin directa de productos deslactosados, bajos en azcar conservas, dulces bebidas y dems a fines comestibles. 1.2 QUE MERCADO EXISTE? Nuestro mercado objetivo son todas aquellas personas con problemas de salud tales como diabetes, intolerancia a la lactosa u otros sujetos que estn interesados en consumir productos con las caractersticas que ofrecemos entre los cuales estn los asistentes a los Gimnasios, sitios estticos y dems zonas comerciales. 1.3 COMPETENCIA Nuestros principales competidores son aquellas empresas fabricantes de productos lcteos tales como Alpina, Alquera, Proleche, Antao. Otro tipo de competidores son las compaas dedicadas a la comercializacin de postres entre los cuales se encuentra Nikolucas, Dulcinea y Endulza tu paseo. Cabe sealar, que dichos competidores son indirectos, puesto que los que se nombraron principalmente no venden sus productos como tal en un punto especifico en el cual las personas tenga la comodidad de disfrutar all mismo

puesto que estos se comercializan en almacenes de cadena. Y los segundos no trabajan con productos deslactosados, ni bajos en azcar. 1.4 FUTURO DE LA EMPRESA 1.4.1 Corto Plazo: CORNNERS DELIGHT se encontrara ubicado en un sector comercial de Cha el cual estar ubicado cerca de los Gimnasio y centro de esttica del municipio. Principalmente se comercializaran productos fabricados por la empresa, tales como, sorbetes y postres (arroz con leche, arequipe, entre otros.). Tambin se tendr a la venta productos fabricados por otras empresas pero que cumplan con las caractersticas y objeto social de nuestra compaa. 1.4.2 Mediano Plazo: nuestra Empresa tendr tres puntos de venta ubicadas estratgicamente en Cha, Zipaquir y Tabio. En cuanto a nuestro productos existir ms variedad y adquiriremos maquinaria ms sofisticada para lograr ser ms eficientes en le proceso de produccin. 1.4.3 Largo Plazo: tambin tendremos sucursales alrededor de todo el pas, con convenios y alianzas con empresas de distribucin como EXPROCOL VALBUENA Ltda. Y de turismo, con el fin de expandir nuestro mercado en el exterior. Tambin tendremos a la venta nuestro productos no solo en puntos fijos si no tambin en almacenes de cadena segn nuestras alianzas.

1.5 RIESGOS El principal riesgo que se debe correr es la aceptacin que tengan los productos en el mercado por parte de la s personas. Es decir el impacto, que cause nuestra empresa en el sector, dependiendo el nivel de innovacin que tengan los productos. Pero segn nuestro anlisis la Empresa tiene un ndice bastante alto de aceptacin. Es importante para MALUA Ltda. Estar actualizando constantemente las polticas y estrategias a seguir puesto que el sector alimenticio cambia continuamente y por lo tanto podra existir el riesgo de que otras empresas lleguen con productos ms novedosos que los nuestros.

2. PRESENTACION DE LOS GESTORES 2.1 HOJA DE VIDA 2.1.1 Maritza Snchez Martnez 2.1.2 Mara Anglica Silva Marquez

PERFIL DATOS PERSONALES

NOMBRE: NACIONALIDAD: IDENTIFICACIN: FECHA DE NACIMIENTO: EDAD: ESTADO CIVIL: DOMICILIO: TELEFONO: CELULAR: E-MAIL: Mara Anglica Silva Marquez Colombia 1031131101 17 febrero 1991 20 aos soltera Dig 48 b sur 24 a 35 7694233 3016968112 gekalamaria@hotmail.com

ESTUDIOS REALIZADOS
PRIMARIOS: PERIODO: SECUNDARIOS: TITULO: PERIODO: Centro integral 2001 Inem Santiago Perez Bachiller Comercial 2007

UNIVERSITARIOS: PERIODO ACTUAL: PERIODO:

Unad 6 Semestre 2008

REFERENCIAS PERSONALES
NOMBRE: DIRECCIN: TELEFONO: Jorge Cepeda calle 54 a 32 b 23 2044786 3. ANLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO 3.1 IMAGEN GLOBAL DEL PROYECTO Este proyecto tiene como fin explorar un nuevo mercado apartir de uno ya existente como lo es el de productos lcteos, la idea es cambiar el rumbo actual de nicho y enfocarlo hacia un nuevo entorno con nuevos clientes potenciales, los cuales se beneficien con los productos deslactosados y bajos en azcar. Nuestro propsito es posicionar a la Compaa como empresa lder en cuanto a postres y sorbetes inicialmente dentro del pas, en Cha y luego en otros pases, haciendo de nuestra idea de negocio algo real y factible a la hora de llevarlo a la practica. Por otro lado, queremos integrar los conocimientos, habilidades y aptitudes cada una de las socias y participantes del Proyecto, fomentando as el trabajo en equipo con el fin de cumplir los objetivos personales y colectivos del mismo. 3.2 OBJETIVOS PRIMORDIALES Desarrollar una nueva idea de negocio que sea factible en el entorno actual y que nos beneficie como futuros empresarios. Innovar por medio de la integracin de ideas, conocimientos, habilidades y aptitudes del equipo de trabajo.

 Incentivar el trabajo de equipo a partir del desarrollo del proyecto y su futura ejecucin. Poner en prctica todos los conocimientos adquiridos en el ncleo temtico de proyecto de Empresa y descubrir su funcionalidad en el mundo real. 3.3 XITO DE LA IDEA DE NEGOCIO Nuestra idea de negocio es innovadora, es prctica, con un estudio bien realizado y un gran mercado por explorar. Actualmente no existe competencia directa de nuestro proyecto, puesto que con este se va a beneficiar la comunidad en general, por lo cual es muy llamativo ya que se convierte en una verdadera necesidad social. Adems dicha idea se ha desarrollo por cuatro personas emprendedoras, lderes positivas, con el xito como lema y grandes talentos para aportar al proyecto. Por ende se nota claramente que se va a trabajar en equipo de manera coordinada, equitativa, organizada y equilibrada a a la hora de ejecutar el plan, llevar a cabo la organizacin, direccin y control formando as una relacin sistmica entre estas reas. 4. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA 4.1 OBJETIVOS CORPORATIVOS 4.1.1 Crecimiento Crear estrategias que nos permitan expandir nuestro mercado a nivel nacional e internacional. Con el fin de dar a conocer los productos de acuerdo a las expectativas que se tenga de estos. 4.1.2 Rentabilidad Identificar un nuevo mercado en el cual no exista una competencia saturada que nos permitir ser el nmero uno en cuanto a precios y calidad, obteniendo as grandes utilidades.

4.1.3 Sostenibilidad Establecer polticas de precios y atencin a servicio al cliente que nos permitan mantener y obtener nuevos clientes. Mantener un mejoramiento continuo respecto a las tecnologas que se utilizan para la fabricacin de los productos y nos permita ser lderes productores en el mercado.

4.2 OBJETIVOS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL (R.S.E) 4.2.1 Ambientales Implementar una actitud de apoyo hacia el reciclaje en cuanto a los materiales orgnicos e inorgnicos, que se utilicen en el proceso de fabricacin de los productos. Utilizar al mximo materiales biodegrables que no contaminen el medio ambiente. 4.2.2 Sociales Contribuir por medio de nuestros productos saludables a que las personas tengan una mejor calidad de vida. Ser participes de la lucha contra las enfermedades gastrointestinales mediante campaas a todos los sectores de la comunidad. Apoyar en un futuro aquellas fundaciones que se puedan beneficiar con la actividad que realizamos. 4.3 MISION

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MALUA Ltda. Tiene como fin la exploracin de mercados nacionales e internacionales, por medio de la creacin de nuevos productos lcteos a partir de los ya existentes, aprovechando la tecnologa en los procesos de produccin, teniendo claros los objetivos y las metas de la Empresa. Ser una Empresa promotora de productos saludables conocedora de las necesidades del mercado y aportando beneficios a la misma en los que respecta a los problemas de salud gracias a nuestro plan y polticas establecidas. 4.4 VISION MALUA LTDA, ser lder en le mercado de productos deslactosados y bajos en azcar a nivel nacional e internacional con la implementacin de tecnologa de punta, brindando una mejor calidad de vida al ser humano. 4.5 BIENES Y/O SERVICIOS CORNNERS DELIGHT maneja productos con base en los lcteos bajos en azcar, tales como: postres (arroz con leche, arequipe, dulces, leche asada, postres de natas.) sorbetes (malteadas, jugos, avena, bebidas calientes.) y productos deslactosados de otras compaas. Principalmente tendremos puntos de atencin al cliente en los cuales se preste una excelente servicio, haciendo uso de un espacio cmodo, acogedor, llamativo, en el cual las personas puedan disfrutar no solo de los productos que les ofrecemos, si no tambin de un ambiente agradable y confortable, acorde con nuestro objeto social. 4.6 CLIENTES POTENCIALES Nuestros principales clientes son personas de todas las edades puesto que a cualquier edad se presentan problemas gastrointestinales y de Azcar, ya que estos productos cubren esta necesidad y aportan otros beneficios a las personas que quieran mantener una dieta saludable sin dejar de consumir productos que comnmente le atraen a todos, como lo son los postres y los sorbetes. 4.7 COMPETIDORES

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Parte del mercado competitivo esta constituido por empresas que vende productos lcteos en almacenes de cadena tales como: Antao, que tiene una fbrica de arequipe en el municipio de Cha que es el mercado a que principalmente vamos a llegar. Danone quien hizo una alianza con la Alquera, la cual trajo al pas productos deslactosados como el Yogurt Activia. Alpina que es la mayor productora de lcteos en Colombia. Estas empresas que constituyen parte de la competencia, ms adelante pueden ser nuestros clientes y aliados, ay que tenemos pensado vender sus productos dentro nuestros establecimientos y a su vez estas nos ayuden al reconocimiento de nuestros productos en el mercado en el que ellos se encuentran. Por otro lado encontramos empresas dentro del sector que venden postres y sorbetes en establecimientos fijos, entre los cuales se encuentran: Dulcinea, Nikolucas y Endulza tu Paseo, dichas compaas no son fabricantes de productos deslactosados y bajos en azcar, y por lo tanto tenemos una ventaja sobre ellos.

4.8 FODA Van a ser una variedad de productos que se ofrecern en el establecimiento. Productos de buena calidad, ya que no contienen lactosa ni grasas trans. Recursos disponibles para la fabricacin del producto.

F O D

Va a tener buena acogida ya que ayuda a mejorar la digestin de las personas. La ley 1014, MIPYME, el FONDO EMPRENDER y el SENA ayudaran a la creacin de este negocio. No hay competencia directa en el Mercado.

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 Los ingredientes para fabricar nuestros productos son ms costosos que los comnmente utilizados. No contamos con buenas tecnologas para el desarrollo de la idea.

Puede que no tenga una buena acogida en el Mercado debido a los precios. No se cuenta con un estudio de Mercado completo el cual nos permita determinar la ubicacin dentro del sector. Nuestra idea puede ser imitada por compaas que tienen a su alcance altas tecnologas por lo cual tendramos que patentar nuestra idea.

4.9 ESTRATEGIAS 4.9.1 Ofensivas Hacer nuestros productos de tal manera que nadie pueda superarlos. Crear polticas de mejoramiento continuo que nos permitan ser los primeros siempre y dicho progreso se aplicar en la Alta Gerencia, Gerencia Funcional y Parte operacional. Trabajar en equipo a la hora de evaluar el desempeo de cada rea de acuerdo a las expectativas planteadas en la formulacin del plan de ejecucin. 4.9.2 Defensivas Investigar y hacer el mejor uso posible de las leyes que nos permiten patentar nuestro proyecto con el fin de que no sea plajeada la idea de negocio. Fortalecer la parte publicitaria para que las personas adquieran conocimiento sobre la empresa y se familiaricen con esta. Buscar mtodos de reconocimiento tales como logos y lemas que nos identifiquen claramente y no permitan que nos confundan con otras compaas. 4.9.3 Concntricas

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 Dar a conocer la Misin y la Visin a todo el equipo de trabajo con el fin de que todos estn enfocados hacia un mismo rumbo y tengan un mayor sentido de pertenencia. Manejar incentivos dentro de la compaa para motivar a cada persona a dar lo mejor de si y lograr ser muy efectivos. Coordinar los objetivos generales y especficos de cada rea de tal manera que funcionen de forma sistemtica con otros departamentos.

5. ANALISIS Y PLAN DE MERCADEO 5.1 PRODUCTO Cornner`s Delight maneja productos deslactosados y bajos en azcar; se van a realizar de una manera nica y muy casera, lo cual llama la atencin ya que muchas personas prefieren consumir productos sin conservantes ni saborizantes artificiales tales como los que se mencionan a continuacin: Arroz con Leche: es un postre bastante tradicional, muy tpico del sector, Arequipe: En este momento no existen en el sector empresas que manejen este tipo de postre con las caractersticas que ofrecemos, hay arequipe Light pero no deslactosados ni mucho menos con un tipo de endulzante especial. Postre de natas: Es un postre muy llamativo pero poco comn en el sector, comnmente no lo pueden consumir las personas con problemas gastrointestinales por su alto nivel de lactosa a los cuales brindamos una solucin. Sorbetes: innovaremos con este producto porque sern realizados con frutas y otros ingredientes que no se utilizan actualmente basados en un estudio agroindustrial muy detallado.

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Por otro lado, los principales ingredientes a utilizar son los siguientes: Leche deslactosados Fructosa Pulpa de fruta natural Agua purificada Conservas naturales Productos naturistas

5.2 MERCADO POTENCIAL Como ya lo hemos mencionado anteriormente nuestro Mercado potencial lo constituyen las personas que desean cuidar su salud y llevar una dieta balanceada, dichas personas las podemos ubicar en sitios estratgicos como los hospitales, clnicas, otros centros de salud, gimnasios, centros deportivos, centros de esttica, salas de belleza, lugares tursticos entre otros. Esto nos permite ver claramente que contamos con un nicho del Mercado muy amplio el cual se convierte en un ocano azul puesto que no ha sido explorado de forma directa ni indirecta. 5.3 MERCADO A ABORDAR Con nuestra idea de negocio estamos creando un nuevo Mercado no existente en la actualidad en el cual pueden participar personas de todo tipo de edad, pero entre estos sobresale el grupo de 15 aos en adelante, en los cuales nuestros productos influiran en gran medida respecto al ritmo de vida que llevan. En cuanto a las clases sociales que hay, nuestra empresa esta dirigida hacia los estratos medio y alto principalmente, puesto que los productos que fabricamos son un poco costos, pero la idea es crear alianzas en un futuro que nos permitan minimizar costos de materia prima y as favorecer tambin al resto de la poblacin en la cual hay mucha necesidad de mejorar la alimentacin. 5.4 COMPETENCIA Hablando especficamente del sector a tratar, es decir el municipio de Cha y sus alrededores, encontramos algunos competidores indirectos los cuales son:

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 Dulcinea: lo consideramos la principal competencia puesto que manejan algunos de nuestros postres como el arroz con leche y el postre de natas, pero tenemos ventajas sobre ellos ya que muchas personas preguntan por productos Light y deslactosados y no los consiguen all, por lo tanto nos dirigiramos a un Mercado diferente. Endulza tu paseo: Este se encuentra ubicado va Cota y en Centro Cha pero dichos sitios quedan muy lejos de los centros de belleza y esttica y de los hospitales lo cual nos pone en ventaja por la excelente ubicacin de nuestros puntos. Nikolucas: en cuanto a esta compaa, abarca un Mercado distinto al nuestro porque no manejan productos saludables y adicionalmente esta se encarga de vender tortas y ponques, nosotros vendemos otro tipo de postres.

5.5 MERCADEO Y VENTAS Este constituye uno de los principales departamentos de la compaa, el cual esta dirigido por una de las socias del proyecto debido a su importancia en el objeto social de la compaa y los objetivos a alcanzar ya sean a corto, mediano o largo plazo. Es importante el manejo que se le da a este sector puesto que estamos explorando un nuevo Mercado y es fundamental la manera en la cual vamos a dar a conocer a las personas la nueva empresa, sus productos y el reconocimiento en el entorno. Principalmente, la ubicacin de los puntos de venta juega un papel importante ya que nuestro mercado es bastante amplio y el sitio en el cual nos encontremos debe ser estratgico y estar cerca de los sitios mencionados anteriormente. (Ver punto 5.2). La manera por la cual se va dar a conocer el producto, es realizando las respectivas campaas publicitarias y promociones, estas se pueden dar por medio de volantes, participacin en ferias empresariales y gastronmicas y dems eventos que se presentan oportunos en fechas especiales para la sociedad.

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La idea es mostrar nuestros productos de una manera diferente, llamativa y que atraiga la atencin total de los clientes. Una forma de mostrarlos es mezclando la comodidad del sitio con la elegancia y buena presentacin de los productos. 5.6 ESTRATEGIAS DE MERCADO MALUA Ltda. Tiene como uno de sus objetivos crear alianzas principalmente con empresas que fabriquen productos con caractersticas similares a las nuestras como Alpina y Alquera para vender algunos de sus productos en nuestros establecimientos. Por otro lado, tendremos alianzas con empresas de exportacin a la hora de llevar nuestros productos al extranjero como EXPROCOL VALBUENA Ltda. Y con empresas tursticas, para empezar con la empresa que esta en mente ubicar en Tabio por Marcela Julio. Esto con el fin de aprovechar los sitios tursticos que es una forma practica para que se reconozca nuestra empresa a nivel nacional e internacional.

5.7 CANALES DE COMERCIALIZACIN Nuestros productos se van a vender en puntos de venta estratgicos y en futuro se van a utilizar como canales de distribucin las empresas distribuidoras entre las cuales estn xito, Carrefour y Cafam, esto con el fin de facilitar la distribucin de nuestra mercanca a nivel nacional y en el extranjero. 5.8 COMERCIO ELECTRONICO Haciendo uso de de esta herramienta, la empresa pretende realizar la compra, venta, mercadotecnia y suministro de informacin complementaria para nuestros productos y servicios a travs de redes informticas como Internet Por otro lado se busca conocer y estar informados sobre la ley 527 de 1999 en la cual se reglamenta el uso de los mensajes de datos, del comercio electrnico, de las firmas digitales y se establecen las entidades de certificacin. Es primordial para MALUA Ltda. Obtener una firma digital puesto que vamos hacer uso de los medios electrnicos para cumplir a mayor cabalidad el objeto social y por lo tanto es indispensable tener seguridad en cuanto a la informacin de la empresa como tal y de sus patentes.

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Entre las practicas que se van a realizar encontramos la de Bussines to Consumer ya que se va a realizar comercio con nuestros consumidores finales y Bussines to Bussines a la hora de negociar con otras empresas. 5.9 PROMOCIN Para empezar, las promociones irn dirigidas a todas las personas que acuden a los gimnasios para que llamar su atencin y as convertirlos en clientes potenciales, en las ferias empresariales que se realizan en las universidades del sector se pretenda realizar descuentos por medio de bonos y referencias a otras personas que lleguen a nuestro establecimiento.

6. PLAN DE PRODUCCIN O TECNICO 6.1 DEFINICIN PRODUCTO EMPRESARIAL Nuestro proyecto esta conformado por una serie de productos en los cuales los ingredientes y la forma de llevarlos al consumidor es el elemento innovador, teniendo en cuenta el nuevo Mercado a tratar y la calidad de los mismos. Por otro lado, este plan de negocios abarca tanto productos como servicios, puesto que al conformar puntos de venta estamos brindando atencin al cliente y esto se convierte en un bien intangible pero es parte fundamental de nuestro objeto social como tal. 6.2 DIAGRAMA DE FLUJO O PROCESO

COMPRA COMPRA DE DE MATERIA MATERIA PRIMA PRIMA Leche Leche delactosada delactosada Fructosa Fructosa Pulpa Pulpa de de fruta fruta natural natural Agua Agua purificada purificada Conservas Conservas naturales naturales Productos Productos naturistas naturistas

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Se Se cuentan cuentan los los papeles papeles necesarios necesarios para para iniciar iniciar el el proceso? proceso?

NO

Registro Registro INVIMA, INVIMA, Certificado Certificado de de Manipulacin Manipulacin de de Alimentos. Alimentos.

SI
Elaborar los productos estimados para el da.

Abrir el punto de venta e iniciar la actividad.

Ya Ya se se realizo realizo el el cierre cierre diario diario de de ventas? ventas?

NO

Hacer el cierre respectivo de acuerdo a los productos vendidos en el da.

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SI

Fin Fin del del proceso proceso de de diario, diario, en en cuanto cuanto a a la la produccin produccin y y las las ventas. ventas.

6.3 DESCRIPCIN DE OPERACIONES La Empresa estar constituida principalmente por cuatro Departamentos: GERENCIA GENERAL: En esta se realizara todo tipo de tareas administrativas, es decir se llevara a cabo la planeacin estratgica corporativa, lo que incluye tanto la Misin y la Visin, como los objetivos Globales y de Responsabilidad Social Empresarial y as mismo la coordinacin y direccin de las actividades realizadas por los dems departamentos. Para iniciar este departamento tambin se encargara de todo lo relacionado con la parte humanstica de la Empresa. CONTABILIDAD Y FINANZAS: este departamento ser el encargado de manejar todas las entradas y salidas que tiene la Empresa, para as tener un buen manejo de los costos y los presupuestos para cumplir con el plan y la prospectiva de la Compaa. Llevando los registros de cada uno de los movimientos que se realicen, adicionalmente ser el responsable de realizar las diferentes declaraciones de Renta y complementarios, es decir encargarse de todo lo relacionado con la parte tributaria, para as no tener problemas legales con el Estado. PUBLICIDAD: este departamento tendr como funcin principal dar a conocer los diferentes productos en el mercado de una forma innovadora y llamativa para que todas las personas tengan la oportunidad de familiarizarse, no solo con nuestros productos si no tambin con la Empresa. Por medio de esta rea se efectuara el control del presupuesto destinado a la publicidad y as mismo tener conocimiento sobre las estrategias que se estn utilizando y el impacto que estn generado en el mercado.

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 MERCADEO: esta rea es muy importante para la Compaa puesto que tiene como objetivo crear lazos empresariales con otras compaas que nos permitan reducir costos en cuanto a la adquisicin de Materias Primas y las venta de los productos terminados. A su vez es la encargada de implementar estrategias a corto y mediano plazo en cuanto a la ubicacin de los puntos de venta.

6.4 PLANO AREAS DE TRABAJO

CUARTO EMPLEADOS

AREA PREPARACIN DE ALIMENTOS

AREA ATENCION AL CLIENTE

BAO PERSONAL

BODEGA
AREA ADMINISTRATIVA

BAO CLIENTES

CUARTO EMPLEADOS: Esta rea se realiza con el fin de brindarle al equipo de trabajo un sitio cmodo y con buena privacidad en el cual puedan cambiarse de vestuario, tomar recesos autorizados por la administracin de acuerdo al horario de trabajo establecido para cada uno de ellos. Con esto se pretende crear sentido de pertenencia y que se sientan a gusto con el fin de ser ms eficientes a la hora de cumplir con sus labores. BODEGA: esta divisin estar adecuada para el almacenamiento seguro y fresco de la materia prima, productos en proceso y productos terminados, previamente clasificados y organizados para a si hacer mas practico el proceso de inventarios y contabilizacin de las mismas.

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 AREA PREPARACIN DE ALIMENTOS: Esta rea debe ser amplia, limpia y organizada de tal manera que se facilite el proceso de produccin puesto que es en esta en donde se pasa el mayor tiempo y tambin de all depende la calidad de los productos. AREA ADMINISTRATIVA: Inicialmente ser la nica oficina existente en la empresa pero es muy importante porque desde esta se manejara toda la parte de inteligencia y mando de la empresa, la toma de dediciones a corto, largo y mediano plazo, en conjunto con cada uno de los departamentos establecidos. BAO PERSONAL: Es indispensable brindarle privacidad a cada una de las personas que forman parte del equipo de trabajo al tener a disposicin un bao privado y que adems este bien ubicado para mejor uso del tiempo y el espacio de trabajo. AREA ATENCION AL CLIENTE: Es en esta en donde se ver el fruto del trabajo en equipo, la planeacin y las estrategias utilizadas pues aqu le entregamos nuestros productos y servicios a los clientes y son ellos quienes determinan si es agradable o no, es por eso que es el rea mas amplia de todas, para brindar comodidad, innovacin en su decoracin y estilo al igual que en la presentacin de los productos a consumir junto con excelente atencin al cliente. BAOS CLIENTES: En muchos de los sitios en el cual se venden alimentos, los baos pasan a un segundo plano y no se les da importancia, en nuestra empresa eso hace parte de la comodidad de los clientes, por eso tiene un espacio adecuado, cuadros llamativos, es organizado y muy aseado.

7. PLAN FINANCIERO Y ECONMICO 7.1 INVERSIN FIJA Nuestra empresa va iniciar su actividad por el capital aportado por cada uno de los socios el cual constituye diez millones de pesos ($ 10.000.000 M/ cte), mensualmente se aportar o se destinara un capital de trabajo segn los estimativos sobre las ventas para cada periodo ya sea mensual o anual para un total de de la siguiente manera en cuanto a inversin fija:

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CONCEPTO Batidora Licuadora Horno Refrigerador Congelador Indumentaria Estibas Computador

COSTO UNITARIO 50.000 40.000 500.000 600.000 300.000 100.000 70.000 1.500.000

CLASIFICAR COMO Equipos Equipos Maquinas Maquinas Maquinas Herramientas Muebles y Enseres Computador

1 1 1 1 1 3 4 1

COSTO TOTAL 50.0 00 40.0 00 500.0 00 600.0 00 300.0 00 300.0 00 280.0 00 1.500.0 00

FUENTE DE RECURSOS Aporte de Socios Aporte de socios Aporte de socios Aporte de socios Aporte de socios Aporte de socios Aporte de socios Crdito

AOS VIDA 10 5 10 10 10 7 10 3

Los anteriores instrumentos constituyen nuestra inversin fija que se dar en Planta y Equipo, para iniciar nuestra actividad, esto requiere un Capital de $3.570.000 mcte, de los cuales $1.500.000 se pagaran a crdito por concepto de un computador para uso general. 7.2 CAPITAL DE TRABAJO El capital de trabajo es una diferencia entre el Activo Corriente y el Pasivo corriente, el cual tomamos del Balance inicial de la Compaa estimado para el ao 2008 el cual arroja un resultado negativo ya que los Pasivos Corrientes superan en valor a los activos Corrientes pero este se justifica al observar que la estructura de los activos se inclina hacia el lado de los activos fijos, debido a la Inversin necesaria en maquinaria y equipos para poder iniciar el proceso de produccin. Esta deuda se piensa cubrir en el transcurso del ao puesto que son de pago inmediato. ACTIVO CTE- PASIVO CTE = CAPITAL DE TRABAJO 5.967.500 - 7.570.000 = -1.602.500 7.3 PLAN DE INVERSION En este plan vamos a tener en cuenta las ventas estimadas para cuatro aos y de esta manera obtener el dato de cuanto debemos invertir como compaa para el logro de los objetivos de cada periodo.

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CONCEPTO Maquinaria y Equipo Lotes y Edificios Personal de Trabajo Varios TOTAL DE LA INVERSIN

AO 1 3.570.000 0 10.000.000 2.000.000 15.570.000

AO 2 1.500.000 0 12.000.000 7.000.000 20.500.000

AO 3 3.000.000 0 15.000.000 10.000.000 28.000.000

AO 4 2.000.000 50.000.000 18.000.000 12.000.000 82.000.000

Como se puede ver en la tabla, para cada periodo hay un incremento de la inversin para cada uno de los conceptos, en primer lugar est Maquinaria y Equipo en la cual se va a realizar una inversin inicial de $ 3.570.000 el cual aumenta a medida que se obtengan Utilidades para a si comprar en el segundo y tercer periodo los equipos que nos hagan falta y en el cuarto periodo que es en el que mas se incrementa el capital de trabajo, podemos comprar equipos que tengan alta tecnologa para estar a la vanguardia de los futuros cambios. En un futuro se proyecta la compra de un vehiculo adecuado para uso general de la empresa. En cuanto a Lotes y Edificios, no contamos con edificaciones propias en los tres primeros aos, en el cuarto se toma la decisin de adquirir un establecimiento el cual sirva de planta de produccin y punto de venta tal y como se muestra en el plano reas de Trabajo (Ver punto 6.4) El personal de trabajo es la inversin ms valiosa pero tambin la ms costosa, por lo cual se va iniciar con un equipo de trabajo pequeo, las actividades que se deben realizar dentro de la empresa sern realizados por las propietarias de la organizacin. Entre Otros conceptos se encuentran la inversin para la publicidad de la empresa Y adquisicin de Acciones para contar con otra fuente de ingresos y aumentar las utilidades. 7.4 FLUJO DE EFECTIVO
DESCRIPCIN
INGRESOS SALDO INICIAL VENTAS TOTAL INGRESOS EGRESOS COMPRA DE MATERIAS AO 1 10.000.000 50.000.000 60.000.000 3.600.000

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PRIMAS MANO DE OBRA DIRECTA TOTAL EGRESOS SALDO FLUJO DE EFECTIVO

10.000.000 13.600.000 46.400.000

En cuanto al flujo de efectivo, es decir el anlisis de las entradas y salidas para el primer periodo, se puede concluir que se tiene un flujo de $46.400.000, lo cual es muy ventajoso puesto que esta ingresando a al compaa mucho ms de lo que esta saliendo. Vale la pena aclarar que el saldo de los egresos es un poco mayor al que esta especificado aqu ya que no se estn teniendo en cuenta el pago de los impuestos que genera la actividad. 7.5 ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS CORNNERS DELIGHT ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS Estimativo para el ao 2008
DESCRIPCIN VENTAS COSTO DE VENTAS UTILIDAD BRUTA EN VENTAS GASTOS DE ADMINISTRACIN GASTOS DE VENTAS UTILIDAD O PERDIDA OPERACIONAL IMPUESTO DE RENTA UTILIDAD O PERDIDA DEL PERIODO AO1 50.000.000 16.000.000 34.000.000 10.000.000 12.100.000 11.900.000 4.165.000 7.735.000

Como se puede apreciar en este estimativo de Prdidas y Ganancias para el primer ao, las utilidades del periodo tienen un valor de $7.735.000 lo cual nos indica que la Compaa esta bien enfocada y se le realizo un anlisis acertado en cuanto a su parte financiera y contable. Al hacer un anlisis vertical se toman como base las Ventas Netas, tomando los rubros mas representativos y cuales son los de mayor participacin en cuanto a las ventas, entre los cuales sobresale el Costo de Ventas con un 32%, esto

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demuestra que uno de los objetivos de la compaa para el primer periodo es tener acogida de los clientes mediante la calidad. Otro rubro que sobresale es la utilidad bruta de la Compaa y esto refleja la importancia que impone la Junta de Socios de mantener altos niveles de utilidad. 7.6 BALANCE GENERAL CORNNERS DELIGHT BALANCE GENERAL Estimativo para el Ao 2008
ACTIVOS CORRIENTE CAJA - BANCOS INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS INVENTARIO DE PDTO TERMINADO CUENTAS POR COBRAR TOTAL ACTIVO CORRIENTE ACTIVO FIJO COMPUTADORES - DEP ACUM. COMPUTADORES MAQUINARIA Y EQUIPO - DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO MUEBLES Y ENSERES -DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES TOTAL ACTIVO FIJO OTROS ACTIVOS GASTOS GENERALES TOTAL OTROS ACTIVOS TOTAL ACTIVO

1.500.000 300.000 400.000 3.767.500 5.967.500 1.500.000 300.000 1.490.000 149.000 170000 8500 2.702.500 10.400.000 10.400.000 19.070.000

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PASIVOS CORRIENTE CUENTAS POR PAGAR IMPUESTOS POR PAGAR TOTAL PASIVO CORRIENTE PASIVO LARGO PLAZO

3.570.000 4.000.000 7.570.000 1.500.000

TOTAL PASIVO LARGO PLAZO TOTAL PASIVO PATRIMONIO CAPITAL TOTAL PATRIMONIO TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

1500000 9.070.000 10.000.00 0 10.000.00 0 19.070.00 0

Este Balance es el estimativo inicial de la compaa el cual se toma como gua para la iniciacin de actividades de la Compaa con el fin de tener una prospectiva de lo que se espera para dicho periodo y de esta manera, poder trazar los objetivos financieros y las metas a alcanzar. Este tambin nos permite identificar el nivel de endeudamiento de la Compaa para as determinar el capital de trabajo con el cual se cuenta para proyectar el anlisis financiero para el siguiente ao o periodo contable. Por lo anterior se puede sealar que la Compaa esta prcticamente al da con sus deudas ya que la mayora de estas se cubren en un corto plazo, lo cual es beneficioso para la compaa, de igual manera se observa que el Capital necesario para la realizacin de actividades para el primer ao es $19.070.000 mcte, lo cual refleja el buen uso que se le esta dando a los recursos que se poseen. 7.7 PUNTO DE EQUILIBRIO En el siguiente cuadro se presentan las cantidades a vender, con sus respectivos precios:

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PRECIO

CANTIDADES

4167 8333 2083 2778

1000 500 2000 1500

Como se puede apreciar en la grafica (Grafica 1.1) el punto exacto de equilibrio entre precios y cantidades es la venta de 2000 unidades anuales a un precio de venta aproximado de $2000 mcte, teniendo en cuenta que en dicho punto la compaa no esta perdiendo, ni dejando de ganar, lo cual permite que las personas accedan fcilmente a los productos y de esta manera obtendremos clientes potenciales. GRAFICA 1.1
PUNTO DE EQUILIBRIO 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 1000 500 2000 1500
PRECIO CANTIDADES

PRECIOS

CANTIDADES

8. PLAN DE ORGANIZACIN O ADMINISTRATIVO 8.1 PERFILES DEL EQUIPO DE TRABAJO Nuestro equipo de trabajo estar conformado por personas emprendedoras, colaboradoras y coordinadas entre si a la hora de ejecutar las diferentes labores. Como miembros de dicho equipo darn a conocer sus ideas sobre la organizacin

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para de esta manera ser participes en las decisiones y estrategias que estipulen en la organizacin. Por otro lado las personas que trabajen para la compaa deben ser proactivas, con iniciativa y tener muy claras las metas, objetivos y planes de la Empresa para trabajar en concordancia con ellos y as establecer los objetivos personales, y de esta manera se permitir evaluar el desempeo de las tareas propuestas. 8.2 PERSONAL EJECUTIVO En la parte ejecutiva se encontraran las cuatro socias del proyecto para tomar las decisiones finales y aplicarlas en todos los departamentos de la Compaa. Para lograr los planes establecidos es necesaria la coordinacin de ideas entre las mismas y la organizacin al dar a conocer los objetivos, las polticas y las estrategias al resto del equipo. La empresa esta dividida en cuatro reas las cuales estarn a cargo de las respectivas socias segn lo acordado en la Junta de Socios en la que se delegan los cargos a desempear, es por eso que cada una de ellas debe tener la informacin sobre su rea a cargo, rendir cuentas sobre cada uno de los movimientos que se hacen en cada una de ella como responsable de la misma y evaluar el desempeo del departamento segn los objetivos propuestos para cada periodo y as mismo compartirlo con las dems personas que forman parte del sector ejecutivo. 8.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL MALUA Ltda. Tiene la siguiente estructura en cuanto a la organizacin de los cargos y funciones a desempear en la misma:

GERENCIA

JUNTA DE SOCIOS
SECRETARA

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CONTABILIDD Y FINANZAS

MERCADEO Y VENTAS

PUBLICIDAD Y PROMOCIN

PRODUCCION

GERENCIA: Tiene como funcin principal desempear una excelente comunicacin con el equipo de trabajo valindose de la motivacin y liderazgo. As mismo dirigir y controlar el cumplimiento de cada decisin que se tome en la junta de socios respecto ala organizacin como tal y al entorno en el cual se esta trabajando para llevar a cabo la toma de medidas administrativas y la comparacin del desempeo real con las normas establecidas, coordinando cada uno de los departamentos y verificando la realizacin de los planes para cada uno. JUNTA DE SOCIOS: Se encarga de la planeacin de la organizacin como tal, es decir plantear los objetivos, metas, planes de accin y estrategias para lograr tener una relacin sistmica de cada rea. A su vez debe llevar un registro de todos los movimientos que se hacen dentro y fuera de la Compaa que tengan que ver con el objeto social para as tomar medidas y realizar los cambios debidos segn la evolucin que tenga la empresa a travs del tiempo. CONTABILIDAD Y FINANZAS: este departamento esta a cargo de todos los movimientos en cuanto al dinero de la compaa y as mismo rendir informe a la alta gerencia de los usos que se le estn dando al mismo y del estado en el cual se encuentra la Empresa a nivel financiero, comparado periodo a periodo y tambin con otras empresas que tengan una actividad similar. MERCADEO Y VENTAS: Es el delegado para llevar a cabo un anlisis detallado del mercado como tal, estrategias de venta, ubicacin, alianzas y as mismo debe evaluar cada una de las posibilidades que tenga la compaa para expandir su mercado. PUBLICIDAD Y PROMOCIN: este tiene como fin promover tanto la empresa como los productos para que esta sea reconocida en el mercado y de esta manera concordar con la visin que es ser el nmero uno en productos deslactosados y bajos en azcar y por otro lado evaluar las

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posibilidades y estrategias de promocin para la satisfaccin de nuestros clientes. PRODUCCIN: es uno de los departamentos con mayor importancia puesto que es en este en el cual se efecta el proceso de transformacin de Materia Primas en Productos Terminados, en este no solo se efectan los productos ya propuestos si no que se pone a prueba la innovacin y creatividad con responsabilidad a la hora de sacar nuevos productos al mercado. 8.4 EMPLEADOS Inicialmente se contara con la disposicin de dos trabajadores debido al tamao de la compaa, la planta de empleados ira aumentando a medida que se incrementen las ventas. Dichas personas sern colaboradoras en el departamento de produccin y venta, es decir atencin al cliente en el punto de venta. 8.5 INSTITUCIONES DE APOYO Actualmente se cuenta con el patrocinio y apoyo de diferentes entidades tanto publicas como privadas que ayudan a la puesta en marcha de los planes innovadores que tengan las distintas personas del pas, en especial jvenes lderes con muchas habilidades por explorar. Entre estas se encuentra: SENA: esta es una entidad pblica que puede colaborar con nuestro proyecto financieramente por medio del fondo emprender segn la factibilidad del plan tambin con sus conocimientos que comparte con la comunidad a travs de cursos y talleres personales o va Internet. FONDO EMPRENDER: el ente que al igual que la anterior aporta el capital requerido para llevar a cabo un plan de negocios siempre y cuando este bien sustentado y sea factible. Si el proyecto da fruto segn el estimado en un plazo no superior a un ao, esta entidad lo financia en su totalidad. De no ser as cubrir parte de los costos y otorgara un prstamo a los participantes de digo proyecto. ALCALDIAS MUNICIPALES: a nivel municipal, se evalan y aplican las normas y leyes estipuladas en la constitucin poltica, algunas de ellas favorecen la creacin de empresas, en especial las que son Agroindustriales, las que tengan gran impacto social y dan respaldo a los

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jvenes para sus proyectos de vida. Entre las leyes que las Alcaldas municipales o regionales deben hacer cumplir estn las siguientes: 1. 2. 3. 4. Ley del emprendimiento (Ley 1014) Ley Mipyme Ley de la Juventud Ley AIS (Agro Ingreso Seguro)

Adems de los entes anteriormente nombrados se cuenta con la participacin de Empresas macro, transnacionales y multinacionales que apoyan la creacin de nuevas empresas convirtindose as en Incubadoras. 8.6 OBJETIVOS Y METAS REAS FUNCIONALES 8.6.1 OBJETIVOS CONTABILIDAD Y FINANZAS: Crear una base de datos en la cual se lleve el registro de las fuentes y los usos de la empresa y de todos los dems movimientos financieros y contables. Evaluar por medio de datos numricos el desempeo de la Compaa de acuerdo a la prospectiva y planeacin de la misma. Apreciar el comportamiento de la Empresa al compararla con otras organizaciones del mercado. Realizar un plan estratgico a corto, mediano y largo plazo de acuerdo a los costos y presupuestos de la Organizacin.

META: Lograr que la Compaa tengan un plan estratgico real, tomando como base los datos obtenidos por el departamento.

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8.6.2 OBJETIVOS MERCADEO Y VENTAS: Crear estrategias que promuevan el aumento de las ventas para cumplir con la prospectiva de la Empresa. Informar a la compaa sobre las factibilidades de alianzas y acuerdos con otras organizaciones de similar o diferente objeto social. Realizar un estudio detallado del entorno y las posibilidades de ubicar los diferentes puntos de venta en le mercado. META: Superar las ventas propuestas para cada periodo sealado, mejorando las utilidades de la Compaa.

8.6.3 OBJETIVOS PUBLICIDAD Y PROMOCIN Imponer el conocimiento y posicionamiento de la Empresa en el sector. Dar a conocer los productos innovadores de la compaa. Crear estrategias de promocin para atraer a nuevos clientes a explorar nuestro mercado. META: Lograr el reconocimiento de la Compaa a nivel macro de tal manera que se distinga en su totalidad de las otras organizaciones.

8.6.4 OBJETIVOS PRODUCCIN

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 Optimizar los recursos con el fin de evitar desperdicios en le proceso de produccin. Crear estrategias de innovacin para aplicarlas a los productos ya existentes. Hacer buen uso de los medios tecnolgicos que se tengan a disposicin para la fabricacin de los insumos. META: Disminuir el desperdicio de Materias Primas estimado en el plan de produccin. 8.7 OBJETIVOS Y METAS ACTIVIADES Trabajar de acuerdo a la planeacin estipulada por la alta Gerencia. Crear coordinacin entre cada una de las actividades de una manera sistemtica que logre cumplir con la Misin y la Visin de la Empresa. Estar enfocadas hacia un mismo punto de tal manera que se lleven a cabo en el tiempo sealado para cada una de ellas. METAS: Superar el tiempo de ejecucin que se tenga estimado para cada proceso. Adelantarse a los acontecimientos por medio de la prospectiva para llevar a cabo cada actividad de una manera ms eficiente. 8.8 ASIGNACION DE RESPONSABILIDAD POR PUESTO GERENTE: hacer uso de la Razn Social de la Empresa y su representacin legal, tomar en cuenta toda la informacin que se recibe por cada uno de los departamentos, evaluar y tomar medidas sobre los resultados de la evaluacin, defender los bienes sociales, delegar apoderados o mandatarios que representen a la Empresa Judicial,

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Administrativa o Extrajudicialmente, nombrar y remover los empleados de la sociedad que no sean de la competencia de la Junta de Socios y fijarle la remuneracin. Por ultimo realizar informes permanentes a la Junta de Socios sobre los movimientos que se realicen dentro de la Compaa. SECRETARIA: llevar en orden cronolgico y de tipo, todos los documentos de la Compaa de cada uno de sus departamentos y reas. Realizar certificados y registros ordenados por la Gerencia y mantenerlos en confidencialidad a menos que se le indique lo contrario. JEFE DE DEPARTAMENTO: cumplir con los objetivos y metas trazados por la alta Gerencia dependiendo del departamento que se tenga a cargo y as mismo rendir informe de los movimientos y decisiones que se tomen a nivel interno de cada rea.

8.9 PERSONAL DE PLANTA Como se menciono anteriormente, la Empresa en su inicio contara con dos operarios los cuales adems de cumplir con cada uno de los tems nombrados en su contrato de trabajo debe responder tanto por los insumos como por el rea de trabajo e instrumentos que se le asigne para llevar a cabo sus labores, as mismo cumplir con la meta diaria estipulada para cada empleado y rendir informe de cualquier acontecimiento a su jefe inmediato.

9. ANALISIS SOCIAL 9.1 ANALISIS DE RIESGOS INTANGIBLES

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En el estudio que realizamos, encontramos algunos riesgos los cuales requieren de un anlisis detallado que nos permita superarlo y adems determinar no solo los riesgos a corto plazo si no tambin a mediano y largo plazo. El principal riesgo pertenece a los de largo plazo y es el problema de la competencia, en este momento no tenemos competencia directa pero en un futuro al ver los resultados de nuestro Proyecto puede suceder que algunas empresas quieren imitarlo, por eso es necesario tener al alcance informacin sobre la proteccin de patentes y aplicarlas, adems se requiere crear estrategias que nos permitan mantener completa discrecin y seguridad en cuanto a todo lo que sucede en el interior de la Empresa, desde documentos hasta procesos de trabajo. Otro riesgo que se puede apreciar lo encontramos en el mediano y corto plazo y tiene que ver con la fabricacin de los productos, puesto que nos falta mucha informacin sobre los alimentos y su proceso de produccin para poder brindar variedad a los consumidores, la solucin a este problema esta en la investigacin que realice el equipo de trabajo y la realizacin de cursos que nos permitan sacarle provecho al mximo al Plan de Negocio. 9.2 EVALUACIN DEL PROYECTO

9.2.1 ASPECTOS POSITIVOS: Es un proyecto innovador. Hay un conocimiento de parte de sus ejecutoras el cual es fruto del trabajo en equipo y la investigacin. No existe competencia directa pues abarca un mercado sin explorar. Permite mejorar la salud de las personas lo cual es muy llamativo al consumidor. Este proyecto esta conformado por personas integras que saben aportar sus conocimientos, actitudes y habilidades para que este proyecto se vuelva realidad.

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 La planeacin utilizada para el mismo nos permite visualizar claramente el futuro de la Compaa, muy prontamente establecida. Se cuenta con el apoyo de muchas entidades para la puesta en marcha del Plan de Negocio. Tenemos a disposicin muchas herramientas que nos permiten tener una investigacin previa de las novedades en el mercado lo cual nos permite estar a la vanguardia. 9.2.2 ASPECTOS NEGATIVOS: Se cont con muy poco tiempo para el desarrollo de este Plan de Negocios el cual requiere mucha dedicacin puesto que se va a convertir en nuestro proyecto de vida. 9.3 ANALISIS DE SENSIBILIDAD La idea de CORNNERS DELIGHT es totalmente factible y tiene todas las posibilidades de sobresalir en el campo actual del comercio, gracias a sus caractersticas que lo hacen diferente a los dems proyectos en curso y a las Empresas que ya estn establecidas. Haciendo un recuento basado en la investigacin y el anlisis de la idea de negocio, esta tendr mucha acogida en el entorno puesto que causa gran impacto social la idea de cuidar la salud sin necesidad de privarse de los alimentos que comnmente gustan a la comunidad en general. A manera de conclusin, una idea de negocio puede ir ms all de ser un simple proyecto, esto depende de la mentalidad y el compromiso que tengan las personas que lo estn ejecutando y ms aun si el Plan de Negocios se convierte en un verdadera necesidad para la sociedad como en este caso lo es el cuidado de la salud.

9.4 DECISION DE EJECUCIN

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Lo que buscan las gestoras del proyecto, con esta idea, apartir de la creacin de este documento, es tener un conocimiento total de la necesidad del mercado y el uso de los respectivos recursos. Partiendo de este anlisis lo que se quiere lograr es planear muy bien la ejecucin de las tareas, para evitar el margen de errores en las diferentes reas de trabajo. De igual forma lo esencial es poder llevar a la realidad este proyecto, no solo con el fin de generar un lucro, si no tambin de que las personas puedan conocer el producto, para as poder mejorar su calidad de vida. La prontitud de la ejecucin de esta idea va centrada a responder a las necesidades sociales y proponer razones de xito, tanto para la compaa como para sus integrantes. 9.5 CONSECUCIN DE LOS RECURSOS La obtencin de los recursos de la compaa se adquirir apartir del Capital Inicial, lo que nos permitir conseguir la respectiva Maquinaria y Equipo, Muebles y Enseres, Herramientas y Personal para cumplir a cabalidad con el objetivo de la Compaa. De manera que al comenzar la actividad comercial, a medida que se van consiguiendo clientes, ampliando el mercado, generando grandes utilidades y beneficios, los diferentes anlisis financieros y contables, nos permitirn conocer de qu manera la empresa puede ir adquiriendo materias primas y la contraccin de personal nuevo, ayudando as al crecimiento de la organizacin, desde luego con la debida optimizacin de los recursos y el buen manejo de los desperdicios, para lograr una buen ejecucin de las diferentes tareas de la Empresa. 9.6 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES El cronograma de actividades a realizar lo hemos estimado para los cinco primeros meses del funcionamiento de la compaa, en el cual se sealan las diferentes acciones y movimientos que se llevaran a cabo en este tiempo, por cada uno de los integrantes de la estructura material de la Compaa. (Ver Pg., 45). 9.7 PLAN DE CONTINGENCIAS Inicialmente si las expectativas de la Organizacin no son las esperadas, se llevara a cabo el Plan de Contingencia o el llamado Plan B. Si en algn caso se llegara a dar, las medidas a tomar son las siguientes:

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 Vender la idea de negocio a alguna Empresa que posea mayor Capital o tenga un mejor manejo de los recursos de la compaa. Modificar toda la parte administrativa de la Compaa, ya que puede que el fracaso del proyecto puede ser de una mala formulacin de las Estrategias y de los objetivos de la misma. De igual forma hacer una reingeniera en los dems departamentos, porque pueda que no se este produciendo y vendiendo lo necesario o no se estn manejando los dineros y recursos de la organizacin adecuadamente. Contratar la asesoria de personas con mayor experiencia que puedan ayudar a dar una mejor viabilidad al proyecto. Por ultimo, y la estrategia no tan razonable el desistimiento definitivo de la Empresa.

ACTA DE CONSTITUCION SOCIEDAD LIMITADA Otorgantes comparecientes con minuta:

NUMERAL 1: SOCIOS

NUMERAL 2: RAZON SOCIAL MALUA LTDA

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NOMBRE COMERCIAL CORNERS DELIGHT NUMERAL 3: DOMICILIO Carrera 9 N 11-63 Cha, Cundinamarca. Podr establecer sucursales, agencias y dependencias en otros lugares del pas o al exterior conforme a la ley. Direccin para notificaciones judiciales y administrativas: Carrera 9 N 11-63 Cha, Cundinamarca. Correo electrnico: mary.samy02@hotmail.com Tel: 3123081831 NUMERAL 4: DURACIN NOVENTA Y NUEVE AOS (99) a partir de la fecha de la presente escritura. NUMERAL 5: OBJETO SOCIAL La sociedad tendr por objeto principal la fabricacin y comercializacin de productos deslactosados, bajos en azcar, conservas, dulces, bebidas y dems a fines comestibles. Igualmente podr llevar la representacin de personas naturales o jurdicas de origen nacional o extranjero que ejerzan actividades similares a esa razn social. Tambin podr celebrar contratos de cualquier naturaleza, abrir o saldar cuentas corrientes a escala nacional cartas de crdito y las dems operaciones de crdito normales con entidades privadas, oficiales mixtas con personas jurdicas y naturales o de extranjera, constituir nuevas sociedades, participar como socio de otras sociedades y/o fusionarse.

NUMERAL 6: CAPITAL En el cual esta representado, diez millones de pesos mcte ($10.000.000), dividido en dos (2) cuotas de un valor nominal de un milln doscientos cincuenta mil pesos mcte ($1.250.000), cada una de las cuales corresponden a los socios en proporcin a sus aportes, pagadas en su totalidad de la siguiente forma: 1. El socio 1, subscribe dos (2) cuotas y las paga con dinero en efectivo el valor de un milln doscientos cincuenta mil pesos mcte ($1.250.000). 2. el socio 2, subscribe dos (2) cuotas y las paga con dinero en efectivo el valor de un milln doscientos cincuenta mil pesos mcte ($1.250.000).

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3. el socio 3, subscribe dos (2) cuotas y las paga con dinero en efectivo el valor de un milln doscientos cincuenta mil pesos mcte ($1.250.000). 4. el socio 4, subscribe dos (2) cuotas y las paga con dinero en efectivo el valor de un milln doscientos cincuenta mil pesos mcte ($1.250.000). De esta manera los aportes han sido pagados ntegramente a la sociedad y la responsabilidad social de los socios queda limitada al monto de sus respectivas contribuciones. NUMERAL 7: CESION DE CUOTAS Las cuotas o partes de inters social no estn representadas por ttulos ni son negociables libremente en el mercado y solamente son cedibles mediante el otorgamiento de la correspondiente escritura pblica de reforma estatutaria. De igual manera la sociedad llevara un libro de registro de socios inscrito en la Cmara de Comercio del domicilio social, con los requisitos y para los efectos consagrados en el Cdigo de Comercio. NUMERAL 8: ADMINISTRACION La administracin de la sociedad corresponde en derecho a todos y cada uno de los socios, estos la delegan expresamente en la junta de socios y esta a su vez en la gerencia. El gerente o representante legal quien podr celebrar actos y contratos y el subgerente lo remplazara en caso de ausencia. NUMERAL 9: JUNTA DE SOCIOS La junta de socios la integran los socios reunidos personalmente, representados por sus apoderados o mandatarios, en el qurum requerido. Las reuniones de los socios sern ordinarias y extraordinarias. Las reuniones ordinarias se realizaran una (1) vez en el ao, por convocatoria del gerente dada por escrito con quince (15) das de anticipacin. Estas reuniones tendrn por objeto examinar la situacin de la sociedad, determinar directrices econmicas para la empresa, considerar cuentas y balances del ltimo ao de ejercicio, resolver la distribucin de utilidades y acordar todo lo que sea necesario para el cumplimiento del objeto social. Si convocada la junta esta no se rene o si la convocatoria no es realizada con la suficiente anterioridad, entonces esta se reunir por derecho propio el primer (1er) da hbil del mes de Abril, a las 9 a.m., en las oficinas de la administracin. Las reuniones extraordinarias de la junta de socios se llevaran a cabo cuando la gerencia o un nmero mayor de socios o sus apoderados representantes de la

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cuarta parte (1/4) parte o ms del capital social lo soliciten. Las reuniones extraordinarias se harn de la misma forma que las ordinarias pero con un previo aviso de cinco (5) das de anticipacin. Las reuniones de la Junta de Socios sern presididas por el Socio o apoderado del socio que designe la misma Corporacin por mayora de votos; el Gerente sealar la persona que debe actuar como Secretario y su nombramiento podr recaer en cualquier persona sea o no Socio de la Empresa. Habr qurum en la reunin de la Junta de Socios cuando concurra un nmero de ellos que representen por lo menos el noventa por ciento (90%) de las cuotas inscritas del capital social. En las reuniones de la Junta de Socios cada uno tendr tanto votos, como cuotas o partes del inters social que posea en la Empresa y las decisiones que se tomen tengan validez, estas deben ser aprobadas por la mayora de los votos presentes. De todas las reuniones y decisiones tomadas por la Junta de Socios se dejara constancia en un libro de Actas, debidamente foliado y cada acta estar firmada por todos los presentes. NUMERAL 10: REUNIONES NO PRESENCIALES Los socios pueden deliberar cualquiera sea el medio electrnico, de igual manera se tomara en cuenta en las decisiones y tendrn validez. Las deliberaciones por los medios electrnicos debern ser siempre sucesivas o simultneas. De igual manera se debe dejar constancia ya sea por un Fax o correo electrnico, el cual se adjuntara al acta respectiva. NUMERAL 11: ATRIBUCIONES Son atribuciones del ajunta de socios: 1. Autorizar las reformas de los estatutos sociales. 2. Nombramiento del Gerente. 3. Reunirse ordinaria y extraordinariamente cuando se estime necesario. 4. Aprobar o improbar los balances. 5. Decretar la venta de los bienes sociales. 6. Determinar y distribuir las utilidades. 7. Crear agencias o sucursales. 8. Crear los cargos que la ley y los estatutos sealen. 9. Acordar las reservas para la proteccin del capital. 10. Establecer la disolucin y liquidacin de la sociedad. 11. Aprobar la cesin de cuotas.

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12. Y dems funciones que le correspondan como suprema autoridad directiva. NUMERAL 12: GERENCIA El uso de la razn social de la Empresa y su representacin legal estar a cargo de un Gerente y su respectivo suplente, quien en caso mayor remplazara al gerente en cualquier falta que este cometa, y tendr la misma autoridad y facultades. En el Gerente confan los socios, la personera de la empresa y su administracin con las ms amplias facultades diapositivas y administrativas.

NUMERAL 13: FUNCIONES Igualmente de los dems actos que realice el gerente que van centradas a las operaciones de la empresa, el Gerente tiene otras atribuciones: 1. Representar legalmente a la sociedad, celebrar actos o contratos sin un lmite en su valor. 2. Ejecutar las decisiones que hallan tomado la Junta de Socios y convocarla cuando sea requerido. 3. Defender los bienes sociales. 4. Informar a la Junta de Socios cada seis (6) meses de los negocios o contratos que se celebren. 5. Rendir los informes respectivos y entregar los balances anuales que correspondan. 6. Delegar apoderados o mandatarios que representen la Empresa judicial administrativa o extrajudicialmente. 7. Nombrar y remover los empleados de la sociedad que no sean de la competencia de la Junta de Socios y fijarles la remuneracin.

NUMERAL 14: BALANCE Anualmente el treinta y uno (31) de Diciembre se harn el inventario y el Balance General de fin del ejercicio junto con el respectivo estado de Prdidas y Ganancias, el cual ser sometido a un estudio y para que sea aprobado por la Junta de Socios, ya que una vez aprobado se crear una Reserva Legal con el diez por ciento (10%) de las utilidades liquidas de cada ejercicio hasta completar el cincuenta por ciento (50%) del capital social. Una vez se ha deducido la reserva, el saldo restante de las utilidades se distribuir entre los socios de acuerdo a sus respectivos aportes. Ningn socio podr retirar ningn dinero de la sociedad,

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nicamente las utilidades que le correspondan. Los sueldos se estimaran como Gastos Generales de la sociedad. NUMERAL 15: DISOLUCION 1. Por la expiracin del terminado fijado de duracin o las prorrogas que se hallan estipulado pertinentemente. 2. Si en algn momento las prdidas llegaran a reducir el Capital y las reservas, por lo menos en un cincuenta por ciento (50%). 3. Por decisin de los socios. 4. Por cualquier otra causa legal. NUMERAL 16: LIQUIDACIN Ya disuelta la sociedad se procede a hacer su liquidacin por parte del Gerente o por la persona que se halla designado la Junta de Socios. Esta liquidacin se llevara a cabo de acuerdo a las leyes vigentes. En algn de que existieran bienes en la liquidacin, el liquidador llevara a cabo la particin correspondiente a cada socio como utilidades o participacin.

CONCLUSIONES

El trabajo de investigacin tuvo como finalidad presentar un plan de negocios para ser aplicados a una nueva empresa permitiendo llevar cada una de las partes necesaria y fundamentales para su aplicacin. Se especifico los principales puntos para iniciar el negocio de la mejor manera para que sean aplicados para el logro exitoso del negocio.

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