1.

Motivaes para a Estratgia

Sumrio
1. 2. 3. 4. 5. 6.
Conceitos e Definies de Estratgia Posturas tpicas em relao ao planejamento Atitudes tpicas em relao ao futuro

O mau uso do tempo

A mentalidade estratgica Ferramentas gerenciais mais utilizadas

Conceitos de Estratgia
... a arte de planejar aes de guerra; arte de
combinar a ao de foras militares, polticas, morais, econmicas, implicadas na conduo de uma guerra ou na preparao da defesa de um Estado. [LAROUSSE, 1980: 349]

Conceitos de Estratgia
Os tericos da estratgia de competio apreciam
fazer analogias entre as estratgias de negcios e as militares, porque em ambas, o problema bsico o mesmo: aniquilar ou neutralizar o oponente. [GRACIOSO, 1990:49]

Conceitos de Estratgia
programa amplo para se definir e alcanar as metas
de uma organizao; resposta da organizao ao seu ambiente atravs do tempo. [STONER,J.; FREEMAN,E. 1985:141]

1. Posturas tpicas em relao ao planejamento

No adianta planejar, trabalho perdido... Fizemos um plano h cinco anos atrs, mas ficou
na gaveta Temos alguns nmeros para o ano... Cada um tem suas idias prprias a respeito... Vamos dobrar em 3 anos!

Planejar ou no planejar: um falso dilema!

Se ns no planejarmos o nosso futuro, Outros o faro para ns, Por ns... (ou contra ns!!!)

2. Atitudes tpicas em relao ao futuro Tradicionalista Pragmtica Otimista Pessimista Extrapolativa Estratgica

Atitude tradicionalista
PASSADO

HOJE

Atitude pragmtica
PRESENTE
PASSADO

HOJE

Meu interesse est no futuro porque l que vou passar o resto da minha vida
Charles Kettering

Otimistas ou pessimistas?
FUTURO
PASSADO
PRESENTE Otimista

Extrapolao

HOJE
Pessimista

O futuro no a mera extrapolao do presente!

O futuro o novo, o diferente, o mais complexo Cheio de oportunidades

E de ameaas tambm...

Atitude estratgica
PRESENTE PASSADO

FUTURO

HOJE

Olhando o presente com os olhos do futuro

(e no o contrrio!)

Presente
Passado

Futuro Desejado

HOJE

3. O mau uso do tempo

???

Como que os lderes das nossas empresas ou entidades utilizam o seu tempo?

A regra 40-30-20 (1)

60 % de tempo olhando para dentro 40 % de tempo olhando para fora

40% 40%
60% 60%

(Competing for the Future)

A regra 40-30-20 (2)

Dos 40% olhando para fora ... 70 % olhando para o aqui e agora 30 % olhando para o futuro (3 anos ou +)
30% 30%

70% 70%

A regra 40-30-20 (3)

Dos 30 % para fora e para o futuro ... 80 % olhando sob uma viso particular 20 % construindo uma ... viso compartilhada do futuro
20%

80%

A regra 40-30-20 (4)

Concluso: Percentagem do tempo que os dirigentes dedicam construo de uma ... viso compartilhada do futuro:
97% 97%

3%

3%

20 % de 30 % de 40 % = 2,4 %
(menos de 3% do seu tempo!!!)

4. A mentalidade estratgica

Mentalidade imediatista
O Mundo Meu Pas Meu Estado Minha Cidade

Minha entidade
Meu Setor Aqui Hoje Daqui a 1 ms

Daqui a 1 ano

Daqui a 10 anos

Daqui a 100 anos

Mentalidade operacional
O Mundo Meu Pas

Meu Estado
Minha Cidade Minha entidade Meu Setor Aqui Hoje Daqui a 1 ms Daqui a 1 ano Daqui a 10 anos

Daqui a 100 anos

Mentalidade estratgica
O Mundo Meu Pas Meu Estado Minha Cidade

Minha entidade
Meu Setor Aqui Hoje Daqui a 1 ms

Daqui a 1 ano

Daqui a 10 anos

Daqui a 100 anos

5. As ferramentas gerenciais mais utilizadas (1996)

Planejamento Estratgico

89%
87%
84% 81%
84%

Misso / Viso
Benchmarking
Aferio da Satisfao dos Clientes

As ferramentas mais utilizadas (1999)

Estados Unidos e Canad Amrica do Sul Europa

Planejamento Estratgico
Misso / Viso
Aferio da Satisfao do Cliente

92 %

Benchmarking
Planejamento Estratgico
Gesto da Qualidade Total

85%

Benchmarking
Planejamento Estratgico
Aferio da Satisfao do Cliente Remunerao por Desempenho

88%

86 %
80 %

83%
83%

77%
76%

Benchmarking
Terceirizao

79 %
78 %

Terceirizao
Remunerao por Desempenho

80%

67%

78%

Terceirizao

67%

Questes para reflexo e debates

1. Como voc imagina que os dirigentes das organizaes que voc conhece buscam construir uma viso compartilhada do futuro da organizao (se que o fazem)?

Questes para reflexo e debates

2. D cinco motivos alegados pelos dirigentes para no se envolverem pessoalmente com os pensamentos e exerccios estratgicos da organizao

Questes para reflexo e debates

3. D trs exemplos reais, ocorridos com pessoas, empresas ou entidade do seu conhecimento, que relutaram o quanto puderam para dar incio a um exerccio de planejamento e transformao estratgica e, como conseqncia, perderam competitividade (ou coisa pior)?

Questes para reflexo e debates

4. Voc se considera um pragmtico, um tradicionalista, um estrategista, um otimista ou um pessimista, em relao ao futuro de sua organizao?

Questes para reflexo e debates

5. Examine as estatsticas mostradas no final do mdulo e responda por que o planejamento e gesto estratgica so, cada vez mais, as ferramentas gerencias mais utilizadas no mundo dos negcios