Pasos para la realizacin de una Campaa Informativa

Segn Muiz Gonzlez , R (S/F) En todo plan de comunicacin hay que tener en cuenta tres aspectos: definicin de la identidad corporativa, es decir, lo que es la empresa, sus objetivos corporativos y principios. De ah se extraern los atributos de identidad que hay que proyectar al mercado. La imagen percibida actualmente; lo que el mercado percibe hoy en da de la empresa. La imagen ideal de la empresa; la imagen que queremos transmitir a los diferentes mercados debe responder a un Plan Estratgico de Imagen, en el que deben quedar establecidos los target diferentes a los que dirigir las acciones de comunicacin, con una estrategia propia y especfica para cada uno de ellos. Por otra parte, segn Garca, P. (2010) indica que:
La

La Fase de Investigacin
En esta primera fase del proceso del lanzamiento de la campaa de comunicacin, se trata de analizar lo ms minuciosos aspectos: Nuestro sector, determinando el estado en el que se encuentran las ventas en general en nuestro sector. Nuestro mercado, analizando la situacin en la que se encuentran nuestros posibles clientes y cules son sus movimientos ms habituales en el mercado. Y por ltimo nuestra competencia, analizando cuales son las acciones que estn desarrollando y tambin analizar cmo les est marchando el negocio.

El desarrollo creativo

Esta segunda fase es la ms divertida pero tambin la ms complicada, una vez realizada la Fase de Investigacin, se tendrn los suficientes datos como para realizar una propuesta creativa que de solucin a nuestros problemas de comunicacin. Debemos explicar y defender nuestra propuesta frente a los otros miembros de la empresa, si se trata de una empresa unipersonal, analizaremos la propuesta realizada una vez ms para tratar de perfeccionarla. Podemos apoyarnos en un anlisis DAFO para tratar de mejorar la accin y ver sus puntos fuertes y dbiles.

El plan de medios, el timing y el presupuesto

Una vez decidida cual es la accin de comunicacin a desarrollar, se fija un plan de medios tratando de escoger los medios adecuados para el tipo de accin comunicativa y el tipo de empresa, escoger los medios adecuados ser un elemento crucial para la efectividad de la campaa, no podemos gastarnos todo el presupuesto en un espacio en TV nacional si somos una empresa local y pequea, debemos centrarnos en espacios locales o canales con menor precio. Estableceremos tambin un timing para el desarrollo de la campaa, esto nos permitir hacer un seguimiento de la campaa en tiempo real, a medida que se vayan difundiendo los mensajes y posteriormente nos permitir hacer una evaluacin de todo el proceso y ver el impacto en las diferentes fechas que se hayan fijado. El presupuesto generalmente viene marcado previamente y todo el proceso se realiza en

base a un presupuesto prefijado, es importante fijarlo previamente y tratar de ceirse a el para no caer en acciones disparatadas. Ahora bien, segn Kailep (2007) la campaa publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo especfico. La campaa est diseada en forma estratgica para lograr un grupo de objetivos y resolver algn problema crucial. Se trata de
un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un ao o menos. Un plan de campaa se resume la situacin en el mercado y las estrategias y tcticas para las reas primarias de creatividad y medios, as como otras reas de comunicacin de mercadotecnia de promocin de ventas, mercadotecnia directa y relaciones pblicas. El plan de campaa se presenta al cliente un una presentacin de negocios formal. Tambin se resume en un documento escrito que se conoce como libro de planes.

Anlisis De La Situacin La primera seccin de la mayor parte de los planes de campaa es un anlisis de la situacin que resume toda la informacin relevante disponible acerca del producto, la compaa, el entorno competitivo, la industria y los consumidores. Conocida en ocasiones como una revisin de negocios, esta informacin se obtiene con el uso de tcnicas de investigacin primaria y secundaria. Antecedentes Se comienza con una revisin de los antecedentes de este caso que ilustra el tipo de informacin en un anlisis de la situacin. En qu ao fue fundado la empresa, los productos o servicios que ha desarrollado y comercializado. Mercado Cual es el segmento de mercado que la empresa est sirviendo. Geogrficos Regin: Ciudad: Clima: Demogrficos Edad: Sexo: Tamao de la familia: Ingreso: Ocupacin: Educacin: Religin: todas. Raza: todas. Nacionalidad: Psicograficos

Clase social: Revisin del consumidor Reconocimiento de una necesidad Los consumidores inician el proceso de compra con el reconocimiento de la necesidad. La necesidad puede ser activada por estmulos internos, si una de las necesidades normales de la persona (hambre sed, sexo) sube a un nivel lo bastante alto como para convertirse en un impulso. La necesidad tambin se puede disparara debido a estmulos externos. Una panadera, el auto nuevo del vecino, un comercial de televisin de unas vacaciones. En esta etapa, el mercadologo tendr que determinar los factores o las situaciones que generalmente llevan al consumidor a reconocer una necesidad. Tras reunir este tipo de informacin, podr identificar los estmulos que suelen activar el inters por un producto y podr desarrollar programas de mercadotecnia que incluyan estos estmulos.
La Bsqueda De Informacin

Un cliente interesado puede buscar mayor cantidad de informacin, o no hacerlo. Si tiene a la mano un producto que lo satisfaga, es probable que el consumidor lo compre en ese momento. En caso contrario, quiz emprenda la bsqueda de informacin relativa a dicha necesidad. Normalmente, la cantidad de investigaciones que realiza el consumidor aumenta conforme el consumidor pasa de decisiones que entraan la solucin de problemas limitados a aquellas que involucran la solucin de problemas extensos. El consumidor puede obtener informacin de varias fuentes, entre ellas: * Fuentes personales: familia, amigos, vecinos conocidos. *Fuentes comerciales: publicidad, vendedores, distribuidores, empaques, exhibidores. * Fuentes Pblicas: medios masivos de comunicacin, organizaciones que califican el consumo. * Fuentes de experiencias: manejo, anlisis y uso del producto. La influencia relativa de estas fuentes de informacin varia de acuerdo con el producto y el comprador. Sin embargo, las fuentes ms efectivas suelen ser personales. Las fuentes comerciales, por lo general, informan al comprador, pero las fuentes personales le sirven al comprador para legitimar o evaluar los productos.
La Evaluacin De Las Alternativas

El mercadologo debe conocer la manera en que el consumidor procesa la informacin para llegar a la eleccin de un producto o servicio. Por desgracia, los consumidores no aplican un nico proceso de evaluacin, sencillo para todas las situaciones de compra. En cambio, si operan varios procesos de evaluacin. En primer lugar, cabe suponer que cada consumidor est tratando de satisfacer una necesidad y est buscando ciertos beneficios que pueda adquirir mediante la compra de un producto o servicio. Es ms, cada consumidor considera que un producto es un conjunto de atributos con capacidad para proporcinale dichos beneficios y satisfacer la necesidad. En segundo lugar, el consumidor conceder diferentes grados de importancia a cada atributo. Los atributos sobresalientes son los que vienen a la mente del consumidor cuando se le pide que piense en las caractersticas de un producto. En tercero, es probable que el consumidor desarrolle una serie de creencias en cuando la marca. Las creencias de los consumidores pueden ir desde atributos reales, hasta las consecuencias de la percepcin selectiva, la distorsin selectiva y retencin selectiva. En cuarto, se supone que el consumidor adjudica una funcin de utilidad a cada atributo. La funcin de utilidad indica la manera en que el consumidor espera que la satisfaccin total del producto vare de acuerdo con los diferentes grados de los diferentes atributos. En quinto, el consumidor adopta actitudes ante diferentes marcas en razn de un procedimiento de evaluacin. Se ha encontrado que los consumidores usan uno o varios procedimientos de evaluacin, dependiendo del consumidor de la decisin que entrae la compra. En algunos casos, los consumidores recurren a clculos lgicos y detallados de razonamiento. En otros, los mismos consumidores evalan poco o nada y en cambio, compran por impulso. Otras veces, acuden a amigos o vendedores que les brinden consejo.
Decisin de compra

En la etapa de evaluacin el consumidor clasifica las marcas y da forma a su intencin de compra. Hay dos factores que pueden intervenir entre la intencin de compra y la decisin de compra. El primer factor son las actitudes de los dems. La intencin de compra tambin est sujeta a la influencia de los factores inesperados como el ingreso esperado, el precio esperado y los beneficios esperados.
Revisin de la competencia

Quienes son nuestros competidores directos e indirectos en el mercado.

Anlisis swot

Es la realizacin de un diagnostico de la empresa por medio del cual determinamos cuales son nuestras fortalezas es todo lo que nos puede ayudar o servir en este momento y que la organizacin tiene por dentro o sea que son internas y no las podemos conseguir afuera, solo las podemos encontrar dentro de nuestra organizacin debilidades y es todo lo que daa y perjudica a la organizacin desde adentro. Las oportunidades son todas aquellas cosas que nos pueden ayudar o servir, pero que estn fuera de nuestra organizacin. O sea que son externas porque solo se encuentran fuera de la organizacin. Las amenazas y es cualquier cosa que daa y perjudica a la organizacin y que viene fuera.

http://www.creacionempresa.es/como-lanzar-una-campana-de-comunicacion/ http://www.marketing-xxi.com/imagen,-relaciones-publicas-y-campanas-de-comunicacion115.htm http://www.marketing-xxi.com/planificacion-y-realizacion-de-una-campana-110.htm http://www.bloguismo.com/marketing-2-0/16-consejos-rapidos-para-crear-una-campana-decomunicacion-con-poco-presupuesto/

http://kailepdesign.wordpress.com/2007/12/21/como-hacer-una-campana-publicitaria-paso-apaso/