PONTO DE EQUILBRIO / MARGEM DE SEGURANA O Ponto de Equilbrio , tambm conhecido como Ponto de Ruptura, nasce da conjugao dos custos

os totais com as receitas totais. A empresa conhecendo a formao de todos os gastos e preos dos seus produtos, poder apurar a quantidade necessria a ser vendida, de cada um de seus produtos, para determinar o seu momento de incio de obteno do lucro.
1

Gastos x Receitas

A partir de determinado momento, as vendas indicaro um ponto neutro, onde o prejuzo ser igual a zero e, a partir da, a empresa ir comear a apresentar lucro (receitas maiores que os gastos).
2

Ponto de Equilbrio

A empresa obter o seu Ponto de Equilbrio quando suas Receitas Totais equalizarem seus Custos e Despesas Totais, ou seja: Quando as Receitas se igualam aos gastos. 2.1- Tipos de Ponto de Equilbrio 2.1.1- Ponto de equilbrio contbil
A

Em unidades (volume de vendas) Informa a quantidade de produtos em metros, quilos, litros, peas etc. que deve ser vendida para que o resultado do perodo seja nulo (no haja lucro nem prejuzo). determinado dividindo-se os Custos Fixos pela MC - Margem de Contribuio. PE unid = CF R$ MC unid. R$ Exemplo simplificado: Uma empresa apresenta as seguintes informaes: -Preo de venda = R$ 500 / un -Custos variveis + Despesas variveis = R$ 350 /un -Custos fixos + Despesas Fixos = R$ 600.000 / ms

Sabendo-se que a empresa obter o seu ponto de equilbrio quando suas Receitas totais equalizarem seus Custos Totais e Despesas Totais, teremos: 1- Receita Total = Quantidade vendidas X R$ 500 = 2- Custos + Despesas variveis = Quantidade vendida x R$ 350 3- Custos + Despesas fixas = R$ 600.000 4- Determinando o Ponto de Equilbrio em unidades:

Em Volume de vendas (unidades) = Custos + Despesas Fixas ( ) MC- unitria R$ 600.000/ms 150(R$ 500 R$ 350)= 4.000 uns/ms (volume vendas).
B

Em valores - R$ Permite calcular o valor mnimo de vendas em R$ que a empresa deve conseguir para que no tenha lucro nem prejuzo. Pode ser obtido pelas seguintes frmulas: 1 PE valor = CF R$ MC % Baseando-se no exemplo anterior teremos: PE R$ = R$ 600.000 MC 30% = R$ 2.000.000 2- PE valor = Volume de vendas X Preo de venda Utilizando-se das mesmas informaes de A teremos: PE R$ = 4.000 X R$ 500 = R$ 2.000.000/ms

Realmente quando houver esse volume de vendas, teremos como Custos e despesas totais: - Variveis : 4.000 x R$ 350 /un = R$ 1.400.000 - Fixos : = R$ 600.000 Soma = R$ 2.000.000 A partir da unidade 4.001, cada Mcu -Margem de Contribuio unitria que at as 4.000 uns. contribua para a cobertura dos Custos e Despesas Fixos passa a contribuir para a formao do lucro. 2.1.2- Ponto de Equilbrio Financeiro Utilizado para a empresa que, alm dos custos e despesas variveis e custos fixos (exceto a depreciao), tenha dvidas a saldar no perodo, como emprstimos e financiamentos bancrios, aquisies de bens etc. Permite saber o volume de vendas em unidades ou em R$ necessrios. Frmula: PE Fin = (CF R$ (-) Depreciao R$) + Dvidas do perodo R$ MC unitria R$ Com base no exemplo inicial (2.1.1- A), considerando que do total dos CF R$ 10.000 correspondem a depreciaes e que no perodo a empresa pretenda quitar parcela de financiamento no valor de R$ 17.500. Nessa situao o PE financeiro calculado: PE Fin = (CF R$ 600.000 (-) R$ 10.000) (+) R$ 17.500 = R$ 607.500 = 4.050 unidades MC- unitria R$ 150 R$ 150 A comprovao de que o volume de 4.050 unidades ser suficiente para saldar os compromissos financeiros do ms demonstrada a seguir:

Vendas totais = 4.050 unidades x R$ 500 (-)Custos variveis totais = 4.050 uns. X R$ 350 = M C total ( 4.050 uns. X R$ 150 ) (-) CF perodo (R$ 600.000 (-) R$ 10.000 das depreciaes (-) Parcela de financiamento a pagar = Resultado do perodo

R$ = 2.025.000 = 1.417.500 = 607.500 = = = 590.000 17.500 0

2.1.3- Ponto de equilbrio Econmico Utilizado para calcular o volume de vendas a ser conseguido, por uma empresa que deseja fixar metas de vendas que proporcionem um determinado valor de lucro. O seu clculo em um unidades o bastante incluir a varivel Lucro almejado. Frmula : PE Econ. = CF R$ (+) Lucro almejado R$ MC unitria R$ Supondo os mesmos dados do exemplo 2.1.1- A), exceto que a empresa pretende uma remunerao de 20 % do seu capital social (R$ 1.500.000), quantas unidades devem ser vendidas para atingir o lucro desejado de R$ 300.000 ? PE Econ. = R$ 600.000 (+) R$ 300.000 = R$ 900.000 = 6.000 unidades R$ 150 R$ 150 Comprovao em R$ : Vendas totais = 6.000 unds. X R$ 500 (-) Custos variveis totais = 6.000 unds. X R$ 350 = MC total ( 6.000 unds. X R$ 150 ) (-) Custos Fixos do perodo = Resultado do perodo (lucro almejado) R$ = 3.000.000 = 2.100.000 = = = 900.000 600.000 300.000

2.1.4- Ponto de equilbrio MIX 2.1.4.1- Em unidades Utilizado para calcular (em unidades) vrios produtos ao mesmo tempo, uma vez que as frmulas anteriores so aplicveis a apenas a um produto. Para o seu clculo aplicar a seguinte frmula: PE mix unidades = Custos Fixos R$ MC total R$ Quantidade total (unds.)

Exemplo: O gestor do posto de combustveis Fibense coletou os seguintes dados relativos aos produtos vendidos num determinado perodo:
Produtos a) preo de venda unitrio R$ b) custo varivel unitrio R$ c) (a b) = MC unitria R$ d) quantidade vendida no perodo (litros) e) percentual vendido no perodo f) (c x d) = MC total R$ g) Custos fixos do perodo R$ Gasolina 2,50 1,50 1,00 1.500 30 % 1.500 //////// Diesel 1,50 1,00 0,50 3.000 60 % 1.500 //////// lcool 2,00 1,20 0,80 500 10 % 400 //////// Totais /////////////////////// /////////////////////// //////////////////////// 5.000 litros 100 % 3.400 4.000

Para que o PE mix em unidades seja encontrado, so necessrias duas etapas. A primeira consiste em determinar o PE total conforme o clculo a seguir: PE mix unds. = Custos Fixos R$ MC total R$ Quant. Total = R$ 4.000 = R$ 4.000 = 5.882,35... litros R$ 3.400 0,68 5.000

A segunda etapa consiste: Conhecido o nmero total de unidades, no caso litros, calcula-se quanto desse total refere-se aos produtos individualmente, considerando-se os percentuais do volume total vendido. Para tanto o bastante se aplicar os percentuais do volume total vendido (letra e do quadro anterior) cujo resultado : Gasolina = 30 % X 5.882,35 = 1.764,71... litros PE mix em litros Diesel lcool = 60 % X 5.882,35 = 3.529,41...litros = 10 % X 5.882,35 = 588,23... litros

2.1.4.2- Em valor Para clculo em valor basta multiplicar o PE mix em unidades de cada produto pelo respectivo preo de venda. Utilizando-se dos mesmos dados do exemplo anterior (posto de combustveis), calcula-se o PE mix em valor da seguinte forma:

Produtos a) preo de venda unitrio R$ b) ponto de equilbrio mix em litros c) ( a X b) = PE mix em valor R$

Gasolina 2,50 1.764,71 4.411,78

Diesel 1,50 3.529,41 5.294,12

lcool 2,00 588,23 1.176,46

Totais /////////////////////// 5.882,35 litros 10.882,36

Concluses: O clculo do Ponto de Equilbrio pode beneficiar a empresa ao suprir a necessidade de informaes dos gestores quanto aos efeitos de decises relacionadas com:
a b c

Comportamento do mercado alterao do mix de vendas (eliminao ou substituio dos produtos atuais por outros com maiores margens de contribuio); Definio do mix de produtos, nvel de produo e preo do produto; Simulao de cenrios, com respostas a perguntas como: Quantas unidades de produtos devem ser vendidas para obteno de determinado lucro, para os investidores terem o retorno esperado s/o capital investido; Qual a influncia de um desconto promocional nos preos de vendas O que acontecer com o lucro se o preo de venda aumentar 10 % mesmo com queda estimada de 15 % na demanda. Um aumento ou reduo nos custos fixos c/ contratao ou reduo de empregados Os reflexos de uma modificao na legislao dos tributos incidentes s/as vendas de produtos (despesas variveis).

3- Exerccios para desenvolvimento e fixao 1- Um comerciante deseja abrir uma loja de fotocpias, e apurou o seguinte: gastos fixos mensais : Energia eltrica, aluguel, salrio do operador etc. = R$ 5.000 Preo de venda: R$ 0,10 da cada cpia Custos e despesas variveis : Fls. A4, tributos s/as vendas, produtos qumicos etc. = R$ 0,06 cada cpia. Justifique a viabilidade ou no do empreendimento calculando: Ponto de equilbrio contbil em unidades e analise se ele vivel em relao ao mercado regional, cujo potencial de consumo de 150.000 cpias ms. Ponto de equilbrio contbil em valor Se reduzir o preo de venda em 20%, qual a influncia no ponto de equilbrio em unidades e em valor, mantidos os demais dados iniciais? Analise a alterao ocorrida.

2- Uma indstria de antenas tem as seguintes informaes:

Custos fixos mensais = R$ 160.000 Custos variveis unitrios = R$ 300 Preo de venda por unidade = R$ 550.

Pede-se: a Calcule o PE contbil em unidades b Determine o PE contbil em R$ c Calcule o PE econmico em unidades, sabendo que a empresa almeja um retorno de 10 % sobre o PL que tem o valor de R$ 300.000 d O PE financeiro em unidades sabendo-se que do total de custos fixos, R$ 20.000 so de depreciaes e que a empresa dever quitar R$ 60.000 de emprstimo no ms. 3- O gerente da Bebidas Lcteas coletou os seguintes dados: Preo de venda unitrio R$: Leite A = 1,70 Leite B = 1,60 Leite C = 1,50 Custos variveis por unidade R$ = Leites: A= 1,45 B= 1,35 C = 1,30 Litros vendidos no ms: A = 6.000 B = 2.000 C = 4.000 Gastos fixos mensais R$ 4.000 Pede-se: PE mix em unidades de cada produto PE mix valor de cada tipo de leite PE mix em unidades, supondo que o investidor deseja obter R$ 5.000 de lucro por ms. 4- Ponto de Fechamento Uma aplicao adicional do PE consiste na determinao do ponto a partir do qual no vantajoso para a empresa o encerramento das atividades (Ponto de fechamento), mesmo em perodos de pequena demanda. Aplicvel especialmente para empreendimentos de caractersticas sazonais, como hotis do litoral, sorveterias, lojas de confeces de couro etc., este indicador evidencia o volume de vendas necessrio para proporcionar uma margem de contribuio total que se iguale ao montante das despesas e custos fixos eliminveis com o fechamento da empresa em pocas de poucas vendas. Assim, se a MC total do perodo de baixa temporada superar os gastos fixos eliminveis com o encerramento das atividades, implica a ela cobrir tambm uma parte das despesas e custos fixos no eliminveis, indicando a viabilidade de manter a empresa em funcionamento. De outro modo, se a MC total for menor que o total de gastos fixos eliminveis, significa que ser vantajoso paralisar as operaes, j que a MC total gerada no perodo de pequena demanda no cobre nem os gastos fixos que poderiam ser eliminados com o fechamento. Para calcular o Ponto de fechamento em unidades basta dividir o valor total (em R$) dos gastos fixos eliminveis com o fechamento da empresa pela MC unitria em R$. 4.1- Um estudo de caso

Supondo-se uma loja de confeces de couro que tenha suas receitas concentradas na temporada de inverno e que comercialize seus produtos com a mesma margem de contribuio de R$ 2 por unidade. As despesas e custos fixos totalizam R$ 4.000 por ms, dos quais R$ 3.000 so eliminveis com o fechamento do estabelecimento (salrios de pessoal, encargos sociais) na baixa temporada e R$ 1.000 no eliminveis (aluguel do ponto, escritrio contabilidade). Nesse caso, o ponto de fechamento desta loja de 1.500 unidades (R$ 3.000 dividido por R$ 2) ou seja, as 1.500 unidades na baixa temporada (vero), cobrir tambm uma parte dos gastos fixos no eliminveis com o fechamento da loja, no justificando o fechamento na fase de pequena demanda. Para comprovar tal clculo, faz-se uma demonstrao de resultado no volume calculado:

MC total (1.500 unidades X R$ 2 ) R$ 3.000 Despesas/custos fixos eliminveis com o fechamento na baixa temporada R$ (3.000)

Nota-se que vendendo 1.500 unidades a MC total R$ 3.000 cobrir os gastos fixos eliminveis R$ 3.000. Se vender mais que as 1.500 unidades a MC adicional cobrir uma parte dos gastos que no poderiam ser eliminados mesmo com o fechamento da loja na baixa temporada de vendas reduzidas, sendo interessante mant-la aberta tambm nesse perodo do ano. No exemplo citado usou-se para efeito de simplificao a frmula do PE para um produto. Porm, o comum utilizar-se a frmula do PE mix, que comporta todas as mercadorias da loja, pois elas possuem MC unitrias distintas. 5- Margem de Segurana Supondo-se que uma construtora esteja produzindo um tipo de casa pr-fabricada com as seguintes caractersticas: -Custos variveis = R$ 140.000 /un -Custos e despesas fixos = R$ 1.000.000 p/ms -preo de venda = R$ 240.000 /un Seu Ponto de Equilbrio: a)em volume (unidades) : R$ 1.000.000/ms ( ) R$ 100 (R$ 240.000 (-) R$ 140.000) = 10 casas por ms Suponhamos que a construtora esteja produzindo e vendendo 14 casas por ms, podemos dizer que a empresa est com uma Margem de Segurana de 4 casas, o que representa, em termos porcentuais, 28,6 % : -Margem de Segurana = 4uns. ( ) 14 uns. = 28,6 %

b) em Receitas, o clculo : MS- Margem de Segurana = (Receitas Atuais (-) Receitas no Ponto de Equilbrio) ( (Receitas Atuais), onde :

-Receitas atuais = 14 x R$ 240.000 = R$ 3.360.000 -Receitas do ponto de equilbrio = 10 x R$ 240.000 = R$ 2.400.000 MS- Margem de Segurana = ( R$ 3.360.000 R$ 2.400.000) %. ( R$ 3.360.000 ) = 28,6