2011

25 preguntas

Julio Douglas Vergara Trujillo MBA UCSS Universidad de Gnova 28/06/2011

INDICE
TEMA 1. Diferencias entre la globalizacin de los mercados y la globalizacin de la produccin ........................................................... 2 2. 3. 4. 5. Los principales impulsores de la globalizacin ......................................... 2 Las nuevas multinacionales ...................................................................... 3 El debate sobre la globalizacin ............................................................... 4 Cules son las principales diferencias entre administrar una empresa internacional y una nacional? .......................... 4 6. 7. 8. 9. Las principales tendencias de la IED ....................................................... 4 Distintas formas de IED ............................................................................ 5 El desarrollo de la IED en los servicios .................................................... 6 La IED horizontal ...................................................................................... 6 PGINA

10. La teora de la internalizacin ................................................................... 7 11. La teora de Vernon .................................................................................. 8 12. El paradigma eclctico de Dunning .......................................................... 9 13. La IED vertical........................................................................................... 10 14. Explicar y comentar la figura de pgina 256 ............................................ 10 15. Naturaleza e importancia de las economas de ....................................... 11 localizacin en la formulacin de una estrategia internacional ................ 11 16. Los efectos de la experiencia ................................................................... 12 17. Reduccin de costos y obtencin de sensibilidad local. Explicar y comentar la figura de pgina 427 ............................................ 12 18. Las 4 estrategias bsicas ......................................................................... 14 19. Influencia de los factores propios del pas en las decisiones sobre dnde ubicar la produccin .......................................... |4 20. La fabricacin flexible y adaptacin en masa ........................................... 15 21. Comentar la figura de la pgina 565 ........................................................ 16 22. El papel estratgico de las fbricas en el extranjero ................................ 16 23. La decisin fabricar o comprar: ventajas de la fabricacin y de la compra ........................................................................ 17 24. Las alianzas con los proveedores ............................................................ 18 25. La administracin de una cadena mundial de suministro ........................ 18

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1. Diferencias entre la globalizacin de los mercados y la globalizacin de la produccin Globalizacin de los mercados Es la fusin de los mercados nacionales que se constituyen en un solo mercado mundial Los empresarios de las compaas tienden a beneficiarse con la globalizacin de mercados La globalizacin de los mercados no implica la desaparicin de los mercados nacionales Aplicando la tecnologa en comunicaciones, en un mercado global, la directriz puede seguir situndose en el lugar de origen Reduccin de la distancia cultural entre las naciones (el negocio de las rosas de Ecuador Globalizacin de la produccin Es la subcontratacin de empresas para elaborar un producto a fin de reducir costos Los consumidores aprovechan del producto globalizado El producto globalizado se adecua a la poltica y cultura de cada pas, de acuerdo con la aceptacin de los consumidores Para la elaborar un producto global, el empresario puede mudar la matriz al lugar donde estratgicamente obtenga un valor competitivo La globalizacin de la produccin es independiente de la cultura. El pueblo se adecua al producto de acuerdo a su necesidad gusto

2. Los principales impulsores de la globalizacin Los principales impulsadores de la globalizacin son: La reduccin de las barreras al comercio y a las inversiones, y el cambio tecnolgico Reduccin de las barreras al comercio y a las inversiones El comercio internacional sucede cuando las empresas exportan bienes o servicios a consumidores de otros pases y la inversin extranjera directa se da cuando una empresa invierte recursos en actividades comerciales fuera de su pas de origen. Muchas barreras al comercio internacional adoptaron la forma de altos aranceles sobre las importaciones de bienes manufacturados, esto deprima la demanda mundial y contribuyo a la gran depresin de los aos 30, es as que muchos pases industrializados del occidente, se comprometieron a suprimir barreras al libre trnsito de bienes, servicios y capital, esto se

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incorpor al Acuerdo General sobre Aranceles y Tarifas (GATT); en 1993 en la ronda de Uruguay se incorporo los servicios y se estableci la Organizacin Mundial de Comercio(OMC), a finales del 2001, la OMC acordaron liberar mas el comercio y el marco de las inversiones. Cambio tecnolgico Terminada la segunda guerra mundial, se increment los avances en la tecnologa de comunicaciones, procesamiento de la informacin y transporte, junto con la aparicin explosiva del internet y la Word Wide Web Microprocesadores y comunicaciones: Una de la innovacin ms importante es la invencin del microprocesador, as tambin las comunicaciones globales revolucionaron por los avances en las tecnologas de satlites, fibra ptica, sistemas inalmbricos. Internet y world wide web: Esta tecnologa ha permitido realizar transacciones de empresas a consumidores (comercio electrnico) y tambin transacciones de empresas a empresas (negocio electrnico). Tecnologa del transporte: Con la construccin del avin comercial y las aeronaves de carga, redujo los tiempos para ir de un lugar a otro; as tambin la contenerizacion redujo significativamente los costos de embarcar bienes a grandes distancias.

3. Las nuevas multinacionales Despus de la segunda Guerra Mundial, la mayora de las empresas multinacionales, corresponda a Estados Unidos (48.5 %), en segundo lugar, al Reino Unido (18.8 %) y a Japn (3.5 %). Esta situacin dura por 3 dcadas; en una nueva medicin, la tendencia es que disminuyen en porcentaje y cambio de orden de los pases de economas desarrolladas, Estados Unidos (28 %), Francia (14 %), Alemania (13 %), y Gran Bretaa (112 %). En el presente siglo, a partir del 2002, la ONU, registra tres empresas que corresponden a pases de economas en desarrollo, a saber, Hurschison Whampoa (Hong Kong-ocupa el 16vo lugar en activos), Singtel (Singanpur ocupa el lugar 70), y Cemex (Mxico Ocupando el lugar 87). Otras empresas de los pases de economas en desarrollo, se fueron registrando, con 22% de Hong Kong ,16.7% de Corea, 8.8% de China y 7.6% de de Brasil. Sin embargo en el escenario del mundo de los negocios, hace su aparicin empresas multinacionales de tamao mediano y pequeo que participan cada vez mas en el comercio mundial. Es aqu donde influye la tecnologa de la informacin (internet) que reduce las barreras que enfrentan las empresas pequeas en las ventas internacionales. Estados Unidos y Europa Occidental, dejan de ser el eje de la economa mundial; hacen su aparicin empresas competidoras como Lenovo, de China, que produce computadoras personales.

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4. El debate sobre la globalizacin El debate se centra en el efecto de la globalizacin en empleos, salarios, ambiente natural, condiciones laborales y soberana nacional. Globalizacin, empleos e ingreso: Una preocupacin que citan a menudo los opositores a la globalizacin es que el derrumbe de las barreras al comercio internacional suprime puestos fabriles en las economas avanzadas, como Estados unidos, Reino unido, puesto que las empresas pueden llevarse sus actividades de manufactura a pases donde los niveles salariales son mucho ms bajos. Ejemplo: Harwood Industries, una fbrica de ropa cerr sus operaciones en Estados Unidos, donde pagaba a los trabajadores nueve dlares la hora y el traslado a Honduras donde los trabajadores textiles ganan 48 centavos de dlares la hora. Las empresas al subcontratar la mano de obra en pases de sueldos bajos, reduce su estructura de costos y por tanto sus precios, beneficiando a los consumidores, los que van a tener ms posibilidades de comprar con el mismo ingreso, este hecho hacen que los defensores de la globalizacin afirmen que el libre comercio beneficia a todos los pases que se adhieren a l. Sin embargo segn un estudio en algunos pases de la OCDE se ensancho la brecha entre los segmentos ms pobres y ms ricos de la sociedad, la tendencia no es de ninguna manera universal. Globalizacin, prcticas laborales y ambiente natural: La segunda preocupacin del libre comercio es que alienta a las empresas de las naciones avanzadas trasladan sus instalaciones de manufactura a pases menos desarrollados sin leyes adecuadas para proteger a los trabajadores y al ambiente natural del abuso de los inescrupulosos. Cuando una economa crece y se incrementa los niveles salariales, la contaminacin tambin aumentan, pero luego de cierto punto, el crecimiento de los salarios produce una exigencia de mayor proteccin del entorno y la contaminacin se avate, el punto de inversin ocurre en general antes de que el ingresos per cpita llegue a los 8,000 dlares (Grossman y Krueger). Globalizacin, y soberana nacional: Otra preocupacin que enarbolan los crticos de la globalizacin es que la interdependencia actual de la economa mundial traslada el poder de los gobiernos nacionales a entidades supranacionales, como la OMC, UE y la ONU, por tanto los burcratas de estas organizaciones que no fueron electos en un pas, son los que imponen polticas a los gobiernos electos democrticamente en los estados nacionales, lesionando la soberana y limitando la capacidad para regir su propio destino. En cambio los defensores de las organizaciones supranacionales sealan que el poder de estos organismos descansan en buena medida en su capacidad para convencer a los estados miembros de seguir determinada accin, si estos organismos no sirven a los intereses colectivos de sus integrantes, los estados

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les retiraran su apoyo, por tanto el poder reside en los estados integrantes y no en las organizaciones supranacionales. Globalizacin, y los pobres del mundo: A pesar de los supuestos beneficios que trae el libre comercio en los ltimos ciento y tantos aos la brecha entre las naciones ricas y pobres se ha incrementado. En 1970 el ingreso promedio perca pita de las 17 naciones ms ricas del mundo era 2.4 veces de todos los dems pases. En 1990, el mismo grupo era 4.5. ms rico que el resto. Aunque las razones del estancamiento econmico varan, se destacan varios factores que no tienen que ver con el libre comercio o globalizacin, muchos de los gobiernos ms pobres ha sufrido gobiernos totalitarios, las polticas econmicas han destruido la riqueza, la corrupcin es endmica, es endeble la proteccin de los derechos de propiedad y hay guerras, ejemplo. Afganistn, Camboya, Cuba, Hait, Irak, Libia, Nigeria, no han podido mejorar el destino econmico de sus ciudadanos en las ltimas dcadas. Otros elementos que complica la situacin es el crecimiento demogrfico y la cargas de las deudas (40 pases, hogar de 700 millones de habitantes) donde la deuda pblica equivale al 85% del valor de la economa y el costo anual del servicio es 15% de las exportaciones. 5. Cules son las principales diferencias entre administrar una empresa internacional y una nacional? a. La administracin de una empresa internacional es ms compleja que la administracin de una empresa nacional, pues mientras la empresa internacional tiene que afrontar problemas polticos, sociales y culturales de cada pas donde opera, la administracin de la empresa nacional se adecua a un solo pas. b. Otra diferencia sustancial es que la administracin de una empresa internacional tiene que minimizar costos y maximizar el valor agregado de los productos que comercializa, para tal efecto la gerencia debe decidir en que parte del mundo establecer sus actividades. En cambio, la empresa nacional, solo debe fijar sus operaciones de produccin en un solo pas c. El gerente de una empresa internacional debe trabajar en los lmites que la ley de cada pas se lo permita, luego las estrategias de gerencia son diferentes para cada pas donde opera. La empresa nacional tiene estrategias ya planificadas para solo un pas. d. Las transacciones internacionales requieren convertir el dinero entre varias monedas, luego los gerentes deben establecer normas para abordar los movimientos cambiarios. En la empresa nacional no necesita de realizar stas normas. 6. Las principales tendencias de la IED
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Desde el ao 1975 hasta el 2000 (30 aos), el flujo de inversin extranjera directa (IED) ha tenido un crecimiento desde 25 millones hasta 1.2 billones de dlares. Este crecimiento, se debi a que los grandes impulsores de las IED, como son las fusiones y adquisiciones, se ponen de manifiesto a travs de tratados internacionales que alcanzaron una cifra mxima de 7 900 tratados en el ao 2000, sumando 1.1 billones de dlares. A partir del ao 2001, comienza una desaceleracin de los flujos del IED por tres razones: a. La desaceleracin del ritmo de crecimiento de la economa mundial b. La mayor incertidumbre geopoltica tras los atentados terroristas contra EEUU el 11 de Setiembre del 2001 c. La desaparicin de las burbujas de los mercados accionarios en los EEUU trayendo como consecuencia la disminucin de las IED El nmero de tratados tendi a disminuir, hasta llegar a 4,200 tratos de fusin y adquisicin, valuados en 241 millones de dlares, es decir origin una tendencia a disminuir las IED. A pesar de ello, en una encuesta de la ONU, muchas naciones piensan en llevar a cabo las IED, ya sea para tener acceso a mercados nacionales, o para establecer centros de manufactura barata. Las IED de los pases desarrollados tuvieron como destino China, recibiendo un mximo de 62 000 millones de dlares en IED de las multinacionales. Tanto Estados Unidos como la Unin Europea, son lderes en la inversin extranjera directa, siendo las cifras mximas de 314000 millones y 671000 millones respectivamente de los 1.2 billones de la IED mundial que se obtuvo en el ao 2000. Las razones fundamentales para que contine Estados Unidos como lder, es que existe un mercado grande y solvente, su economa es dinmica, tiene un ambiente poltico favorable a las inversiones extranjeras. Sin embargo, a partir del ao 2000 hay un decrecimiento en la IED de las naciones desarrolladas, mientras que los pases en de desarrollo como las de la regin latinoamericana donde Mxico y Brasil son las naciones lderes de la regin teniendo la mayor parte de la inversin de 69000 millones en el ao 2004. A pesar de una ligera disminucin entre los aos 2000-2002, las reformas en la regin, como la privatizacin de industrias liberalizacin de regulaciones sobre las IED y la creciente importancia de zonas de libre comercio como el MERCOSUR y el TLCAN. En la regin africana, hay poca atraccin de inversin extranjera, por el ambiente poltico y econmico en que se vive adverso a las IED. 7. Distintas formas de IED Hay dos formas de inversin extranjera directa: i) Inversin de inicio en nuevas instalaciones ii) Adquisicin o fusin con una empresa local

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Existen razones para pensar que las IED prefieran las adquisiciones o fusiones con empresas bien establecidas que dar un inicio a nuevas instalaciones. i) Puesto que los mercados evolucionan rpidamente, es necesario operar rpidamente, y por esa razn las IED prefieren la adquisicin de nuevas empresas, a diferencia de lo que se invierte para empezar con una nueva empresa. Ejemplo la empresa Cemex, creci en poco tiempo por adquirir nuevas empresas. ii) Al comprar empresas forneas existe menos riesgo, porque se conoce la ventaja competitiva que conlleva, a diferencia de formar una empresa que resultara riesgoso en un pas extranjero. As Cemex compr Southland, pues conoca las ventajas de produccin y distribucin iii) La inversin extranjera directa, resulta importante en la adquisicin de empresas, porque la eficiencia de la unidad adquirida se incrementa al transferir, capital, tecnologa y capacidades administrativas. 8. El desarrollo de la IED en los servicios En los ltimos aos, la tendencia de la IED es hacia los servicios en lugar de los bienes materiales. Son 4 las razones: a. Muchas economas desarrolladas estn cambiando de manufacturas a servicios. El 72% de su PIB en las economas desarrolladas y 52% en las otras economas b. Muchos servicios no pueden cambiarse internacionalmente. La IED es el principal medio de llevar ste servicio a los pases forneos. c. La OMC logr la supresin de las barreras a las telecomunicaciones y servicios internacionales, liberalizando las normas que rigen la IED d. Gracias a las telecomunicaciones, los servicios internacionales han ganado terreno a la manufactura. Por ejemplo el servicio de una operacin que se realiza en un hospital, puede ser dirigido por un mdico en el extranjero. 9. La IED horizontal Con la finalidad de seguir vendiendo el producto que opera Bimbo (empresa de origen mexicano), a Estados Unidos, compr Weston Foods con un crdito de 2,300 dlares y convertirse Bimbo en el primer panificador de Norte Amrica. Esta forma de realizar una inversin directa en el mismo sector del extranjero que el sector en el que opera una empresa en su propio pas, se llama IED Horizontal. Empresas multinacionales que tienen plantas productoras en varios pases como es el caso de Gruma (empresa mexicana dedicada a alimentos) aplican la IED Horizontal para evitar costos en el transporte de los productos.
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Bavaria (empresa Colombiana) comenz desde muy temprano su proceso de internalizacin. Ingres a diferentes pases adquiriendo empresas de buen prestigio, como Ecuador (Cervecera del Ecuador y Andina), Panam (cervecera nacional de Panam), Per (Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston). Bavaria, en todos estos casos aplica el IDE. Existen otros factores, imperfecciones en el mercado, comportamiento estratgico y ventajas de localizacin, que explican porque las empresas prefieren la IED Horizontal a las exportaciones y licencias. 10. La teora de la internalizacin La optimizacin en los costos y ventas de la produccin en el mercado, muchas veces se encuentra limitado por dos factores preponderantes denominados imperfecciones en el mercado: Impedimentos a la exportacin y obstculos a la venta de conocimientos tcnicos. La explicacin dada por los economistas del porque las empresas prefieren la IED a las imperfecciones en el mercado, es lo que se denomina Teora de la Internalizacin. En los ltimos aos las inversiones a nivel internacional han estado fuertemente ligadas a procesos de fusin y adquisicin, en el Per tenemos empresas bancarias como Grupo Slim (Amrica Mvil), Telefnica (Espaa), TIM (Italia), entre otros. a. Impedimentos a la exportacin Muchas veces los pases con afanes proteccionistas a las empresas de su jurisdiccin, se trazan normas que funcionan como barrera de comercio para las empresas extranjeras, dando lugar a la reduccin de la rentabilidad de exportacin y aumento en la rentabilidad de la IED. Es decir la IED es una alternativa para evitar altos costos. Por ejemplo la IED de empresas de autos japonesas que se increment en Estados Unidos, fue debido a que el congreso estadounidense haba incrementado las cuotas a las importaciones de autos japoneses, disminuyendo la rentabilidad en la exportacin y aumentado la IED. Por lo contrario, la entrada de China en la OMC (Organizacin Mundial del Comercio) en 2001, ha levantado muchas trabas en la inversin extranjera ese pas; la mano de obra tan barata y el potencial de venta de parte de la produccin a un mercado compuesto por 1,300 millones de chinos han atrado a muchas empresas forneas. b. Obstculos a la venta de conocimientos tcnicos Si una empresa tiene conocimiento de tecnologa, marketing o de administracin tiene una ventaja competitiva. Los productos resultan de mejor calidad, que la competencia, as por ejemplo Bimbo, es una empresa multinacional en el sector de alimentos, y emplea la tecnologa en la investigacin de la elaboracin de sus productos, de la misma forma, Coca
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cola con una buena publicidad, gana posicin del producto en el mercado mundial. El sistema de produccin de Toyota, a travs de una buena administracin, mantiene a esa empresa con buen prestigio. Si los conocimientos tcnicos son bien utilizados como un activo competitivo, la empresa tendr mayores utilidades cuanto mayor sea el mercado, y as lo hizo Cemex, que utiliz la informtica para manejar mejor la demanda de los clientes. Porqu vender conocimientos tcnicos a empresas extranjeras, no funciona en algunos casos, como mecanismo en el mercado? o Porqu conceder licencias si no es tan atractivo como parecera a simple vista? Existen tres razones que son explicadas por la teora econmica, que indica que cuando se dan una o ms de las condiciones siguientes, un mercado no es un medio de vender conocimientos tcnicos y la IED es ms rentable que la concesin de licencias. 1) Cuando la empresa tiene conocimientos valiosos que no puede proteger con un contrato de licencia. Por ejemplo en 1960, la RCA, otorg concesiones sobre el uso de la tecnologa de televisin cromtica de vanguardia a varias compaas japonesas, pensando que de sta manera obtendra mas rentas, en lugar de la IED, evitando costos y riesgos. Sin embargo Matsushita y Sony asimilaron la tecnologa de RCA, y la aprovecharon para penetrar en el mercado estadounidense, convirtindose en un rival de mayor envergadura que RCA. 2) Cuando la empresa necesita ejercer un control firme sobre una entidad fornea para maximizar su participacin en el mercado y sus ganancias en ese pas. Kodak se vali del control que ejerca sobre una subsidiaria, duea de la licencia para ejercer una presin a su competidor Fuji-Film. De sta manera mantena a Fuji- Film ocupado en su mercado interno, limitndolo para que lanzara ataques en EEUU. La subsidiaria japonesa de Kodak, que es propiedad suya por completo tiene que aceptar stas instrucciones estratgicas, a pesar de que no le rindi utilidades e incluso le generaron prdidas. 3) Cuando las habilidades y conocimientos tcnicos no se prestan para concederlos en un acuerdo de licencia Las empresas Toyota, obtiene buena rentabilidad en las habilidades organizativas que poseen y no se puede entregar en concesin. Lo mismo sucede con Cemex, ya que los conocimientos de administracin, marketing y tecnologa son parte de sus procesos organizacionales, y sera difcil transferirlos en licencia. En ambos casos es lgico que para expandirse prefieran el IED. 11. La teora de Vernon
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La Teora de Raymond Vernon intenta explicar la decisin de una empresa para invertir directamente en el extranjero (IED) siguiendo las tres fases del ciclo de vida del producto. Primera fase: La mayora de los productos nuevos, son de invencin estadounidense, y se venden primero en ese pas, por ser un mercado grande, disminuyendo los costos de elaboracin del producto. En ste mercado, la demanda no depende de la fijacin de los precios, esto generalmente son elevados y sin embargo la demanda crece rpidamente, en contraposicin a la demanda de pases avanzados donde la demanda se da solo en grupos de altos ingresos, por eso a las empresas no les conviene producir y en su lugar importan desde los Estados Unidos. En resumen las empresas de Estados Unidos, exportan el nuevo producto, as lo hizo la Xerox. Segunda fase: En los pases avanzados como Inglaterra, Francia, Alemania y Japn, la demanda del nuevo producto crece, y las empresas estadounidenses pueden establecer centros de produccin en esos pases avanzados, donde la demanda se incrementa; mientras que la exportacin desde los Estados Unidos disminuye, por ejemplo, Xerox, estableci centros de produccin en Japn (Fuji-Xerox) y Gran Bretaa (Rank Xerox) Tercera fase: Se da cuando en el mercado la homogenizacin y la saturacin del producto, se producen, a tal punto que genera una competencia de precios y una presin sobre los costos. Y es entonces cuando las empresas invierten en lugares ms baratos de mano de obra, y stos son los pases en desarrollo. Sin embargo Vernon no explica, porque las empresas no vuelven a exportar o preferir una licencia en lugar de IED. 12. El paradigma eclctico de Dunning Existen interrogantes en el manejo de la IED, que no han sido respondidas por los economistas reconocidos como Vernon. Dunning pretende integrar las diversas teoras sobre la expansin. Seala dos aspectos importantes en los conocimientos tcnicos, de marketing, y administrativos que tienen las empresas por un lado y los recursos y activos propios de determinado lugar en el extranjero. Por ejemplo, las compaas petroleras tienen que invertir en el lugar donde est el petrleo para combinar los conocimientos tecnolgicos y gerenciales con el recurso valioso de la regin de que se trate. Como otro ejemplo, tenemos que el rubro de las fotocopiadoras, Xerox, que tena la tecnologa y la experiencia organizativa, apunt su producto a los pases de latino Amrica, pues era un buen recurso por la mano de obra barata que all se ofrecan para reducir costos. Xerox apostaba por la IED. Todo lo anterior conforme, lo que se denomina el paradigma ecltico de Dunning, refirindose a la ventaja que tienen las empresas que se expanden, realizan IED,
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combinando los recursos o activos propios de determinado lugar con los conocimientos tecnolgicos, marketing y administrativos que tienen las empresas, obtenindose una ventaja competitiva. Pero sta teora abarca mucho mas que los recursos bsicos como minerales y mano de obra. Tambin comprende recursos intangibles. Por ejemplo, en California, Silicon Valley se ha constituido en un centro de computo y semiconductores, al encontrarse Apple Computer, Applied Materials, Intel, compaas mundiales de la computacin, muy cerca unas de otras, y estn a la vanguardia de la investigacin y desarrollo en ese rubro. De acuerdo con Dunning, Silicon tiene una ventaja sobre el diseo y manufactura de computadoras y semiconductores que no se consigue en otra parte del mundo. Es cierto que despus de propagarse, es necesario recurrir a Suilicon, por ellos tienen la ltima palabra. Por consiguiente all se tiene una ventaja de ubicacin que no lo pierden de vista diversas empresas extranjeras del rubro, como las japonesas, europeas, taiwanesas, surcoreanas que se benefician en el conocimiento y produccin. Dunning denominaba a ste beneficio, efectos externos a sta derrama de conocimientos 13. La IED vertical Es una forma de IED de capturar recursos, eficiencia y activos. Es una inversin directa en un sector que aporta insumos para las operaciones nacionales de una empresa, o bien un sector que vende los productos de esas operaciones nacionales de la compaa. Adopta dos formas: i) IED Vertical hacia atrs en una industria en el extranjero que proporciona insumos para el proceso de produccin domsticos de una compaa. Tradicionalmente se presenta en las industrias extractivas, como el petrleo, minerales como el cobre, bauxita, estao. Se necesita materia prima para la refinacin del petrleo, la explotacin minera y aleaciones de bauxita, cobre y estao. As tenemos por ejemplo las empresas multinacionales Exxon Mobil, Royal Dutch Shell, BP, Aral, son empresas integradas verticalmente. ii) IED Vertical hacia adelante es cuando la compaa establece subsidiarias que distribuyen o venden productos tanto para los consumidores como para su propio consumo. Como ejemplo, sera un estudio de cine que poseyera una cadena de teatros donde proyectar sus pelculas. 14. Explicar y comentar la figura de pgina 256 Si bien es cierto que Dunning da una explicacin sobre la preferencia de la IED horizontal o vertical, al considerar que se produce una ventaja competitiva
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para la empresa sobre sus competidores. Sin embargo no explica porque no se elige la exportacin, o la licencia. El cuadro de la pgina 256 es un flujo que aplica la teora de las imperfecciones del mercado para formar un marco en la toma de decisiones.

15. Naturaleza e importancia de las economas de localizacin en la formulacin de una estrategia internacional El objetivo que tiene una empresa es incrementar su rentabilidad, es decir creando valor, para sobrevivir en el mercado global competitivo. Para eso es necesario trazar estrategias que le permitan reducir costos y maximizar las ventas de la fabricacin de sus productos. De acuerdo con la teora de comercio internacional, debido a la diferencia de costos, ciertos pases tienen una ventaja comparativa. Luego resulta claro que la estrategia que deber tener en cuenta una empresa si desea sobrevivir en el mercado global, es que sus actividades de creacin de valor en el sitio donde las condiciones econmicas, polticas y culturales, as como los factores que reduzcan el costo, favorezcan esa actividad. As, podemos sealar que los mejores diseadores estn en Francia, la mano de obra barata para las operaciones de ensamble se encuentran en Mxico, los mejores vendedores estn en Estados Unidos, luego la mejor estrategia debe formularse en Estados Unidos. Es decir ste tipo de economas que son tomados en cuenta en la produccin de bienes o servicios, son denominados economas de localizacin y ayudan a formular una estrategia de nivel internacional, cuyo objetivo es reducir costo de creacin de valor y agregar valor a sus productos por medio de diferenciacin, para obtener una ventaja competitiva. 16. Los efectos de la experiencia La comparacin entre los costos de produccin y la produccin acumulada durante el ciclo de vida de un producto da lugar a una curva, que se denomina curva de la experiencia. Esta curva tiene la caracterstica de ser decreciente, lo que significa que a medida que aumenta la produccin acumulada, se reducen los costos. Gran parte del origen de la economa de costo con base a la experiencia proviene de la planta. Los factores que determinan la curva de experiencia son dos: i) Mediante el aprendizaje que se adquiere cuando se lleva a cabo una actividad, permite que se simplifique el proceso y se realice en el menor tiempo, incrementndose la produccin y reducindose los gastos de operacin.

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Economas de escala se refiere a la reduccin del costo unitario mediante la produccin de grandes volmenes de un producto determinado. Si una empresa que tiene una produccin que satisface las necesidades del mercado nacional, tiende a expandirse al mercado internacional, de seguro aumentaran los costos en total, pero tambin se incrementan las ventas, y por consiguiente los costos unitarios disminuyen, dando lugar a un aumento de sus rentas. Pero la empresa se puede beneficiar an ms con el incremento en el volumen de su produccin, frente a los proveedores, pues en ese caso los insumos bajan sus costos, dando lugar a mayor rentabilidad. Por lo expuesto, una empresa que logre descender con mayor rapidez en la curva de experiencia, tendr ventaja competitiva sobre las dems. Luego la clave para que tal cosa suceda, es aumentar el volumen en una sola planta lo ms antes posible. 17. Reduccin de costos y obtencin de sensibilidad local. Explicar y comentar la figura de pgina 427 Las empresas tienen que afrontar dos tipos de presiones que afectan su habilidad para llevar a cabo economas de localizacin, y efectos en su curva de experiencia: reduccin de costos y obtencin de sensibilidad local. La presin en la reduccin de costos, se da cuando las empresas ingresan a un mercado global competitivo; y necesita fijar precios para sacar una ventaja competitiva. Para tal efecto, se propone reducir costos, ejerciendo presin de diversas formas, ya sea a travs de subcontratos en pases forneos donde se encuentren tcnicos calificados y al menor costo, tal es el caso de las empresas textiles de Estados Unidos, que subcontratan los servicios de confeccin de vestidos en Latino Amrica, pues existen operarios calificados con un salario menor que en Estados Unidos. Si los gustos y preferencias de los consumidores de un producto son similares en diferentes pases, surgen las denominadas necesidades universales, y en este caso la presin de reduccin de costos es fuerte, lo mismo sucede con las industrias de materias primas convencionales, como el petrleo, el acero, el azcar, entre otros. Las presiones para mostrar la sensibilidad local, surge cuando los gustos y preferencias , as como la historia y cultura se encuentran profundamente arraigados en los consumidores y la empresa multinacional, deber adecuar el producto a los gustos y la publicidad debe adaptarse para ser atractivos. Todo esto debe crear presiones para las subsidiarias en el extranjero. Un ejemplo tpico, es que en la industria textil, el producto tiene que adecuarse al pas donde se desarrolle, no es lo mismo el vestido en la China, que en Rusia. Otros ejemplos, resulta en la adopcin de las hamburguesas de Mc Donals, en la India por razones histricas y de costumbre; en las empresas de
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aparatos elctricos de Europa que utilizan diferente voltaje al de los pases americanos; el marketing que deben realizar las empresas multinacionales de un pas a otro, deber dejar la publicidad a las subsidiarias en el pas extranjero; en las demandas gubernamentales, estn expresados en demandas polticas y econmicas del pas anfitrin, por ejemplo en las empresas farmacuticas, que estn sujetas a diversas normas trazadas por el gobierno que controlan significativamente el presupuesto destinado a la salud, como fijacin de precios, pruebas clnicas.

I.

II.

III.

IV.

Las empresas de estrategia de estandarizacin global, tienen fuertes presiones de reduccin de costos y una dbil presin de sensibilidad local, como por ejemplo las empresas Intel, Texas Instruments y Motorola que prefieren estandarizar su producto para aprovechar al mximo las economas de escala, sin adaptar su oferta de producto ni su estrategia de mercadotecnia a las condiciones locales. Las empresas que adaptan una estrategia transnacional tiene ms sentido cuando las demandas de la sensibilidad son fuertes y las presiones para la reduccin de costos tambin lo son. Con el fin de hacer frente a la presin de reduccin de costo, Cartepillar redise su producto para utilizar muchas componentes idnticos ubicando algunas plantas en sitios favorables para cumplir con la demanda actual, adaptando el producto a necesidades locales. Pero Cartepillar tambin respondi a la sensibilidad local, mediante la diferenciacin de sus productos en los mercados nacionales. Las empresas que adoptan una estrategia internacional, tiene dbiles presiones de reduccin de costos y una dbil presin de sensibilidad local. Por ejemplo Procter & Gamble, ha mostrado una notable habilidad para proteger su cuota de mercado ante retadores muy capaces, no enfrenta presiones para reducir la estructura de costos. Coordina con xito todos aquellos factores que conducen al liderazgo, a travs de una innovacin constante. Las empresas que adoptan una estrategia de localizacin, tiene dbil presin de reduccin de costos, y una fuerte presin de sensibilidad local. Un buen ejemplo es la empresa MTV, entendi perfectamente que los gustos y preferencias vara de pas en pas, incrementando el valor de su producto al adoptar la oferta del producto a la demanda local. Si no hubiera localizado su programacin, hubiera cedido en la participacin en el mercado a las empresas locales de los diferentes pases donde operaba MTV. A pesar de que tiene una dbil presin de costos, en algn momento tiene que ingresar a una economa de escala, para mantener su rentabilidad.

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18. Las 4 estrategias bsicas I. Estrategia de estandarizacin global Se orienta a la reduccin de costos y que se obtienen al aplicar las economas de escala, anlisis de las curvas de experiencia y las economas de localizacin. Teniendo como efecto el incremento de la rentabilidad y el crecimiento de las utilidades. Estrategia de localizacin Se caracterizan por incrementar la rentabilidad, cuando se adaptan los bienes y servicios a los gustos y preferencias de los consumidores en diferentes mercados nacionales. Estrategia transnacional Aplica la economa de localizacin, economa de escala y curvas de aprendizaje para reducir costos, pero al mismo tiempo hace una diferenciacin del producto, de acuerdo con los mercados geogrficos. Estrategia internacional Se caracteriza porque produce primero para su mercado interno, y luego venderlos internacionalmente con una adaptacin local mnima. Al igual que las estrategias de localizacin se vuelven menos viables a medida que surgen competidores Las empresas, pueden cambiar de estrategias bsicas a lo largo del tiempo, y es as como la empresa internacional, necesita cambiar hacia una estrategia global de estandarizacin, o una estrategia transnacional, antes que lo hagan los competidores. 19. Influencia de los factores propios del pas en las decisiones sobre dnde ubicar la produccin La empresa que est decidida a expandir su negocio internacionalmente, debe tener en cuenta tres factores: factores propios del pas, factores tecnolgicos y factores propios del producto. Nos ocuparemos de los factores propios del pas. La poltica, la economa, la cultura nacional, son factores que influyen en los beneficios, costos y riesgo que debe tomar en cuenta la empresa que desea hacer negocios en un pas. Por ejemplo, la compaa holandesa Philips NV invirti en China, al estudiar, la poltica que por primera vez se abra a las empresas del mundo. La cantidad de la poblacin y las costumbres de ese enorme pas fueron tomadas en cuenta, sin embargo el aspecto poltico es preocupante. Tambin debe tenerse en cuenta, las barreras comerciales , los costos de transportacin, las normas y regulaciones relativas a la IED y por ltimo, el sistema cambiario que es asumido por el gobierno de un pas.

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20. La fabricacin flexible y adaptacin en masa Si se quiere adoptar una economa de escala, con la finalidad de bajar los costos unitarios, siempre se ha pensado que es a travs de una produccin masiva y estandarizada. Si se consideran varios productos, la produccin masiva se hace menos eficiente, y por consiguiente no baja el costo unitario. Pero sta lgica queda invalidada con la aparicin de tecnologas de fabricacin flexible,( o produccin adelgazada), que abarca diversas tecnologas reduciendo los tiempos, una mejor calendarizacin en el uso de las mquinas y mejor control de calidad en todas las etapas de la fabricacin del producto. Esto permite que la empresa pueda fabricar diversidad de productos en forma masiva. La investigacin, nos dice que la empresa que adopta el sistema de fabricacin flexible, aumenta la eficiencia y reducen los costos unitarios. Cuando el ingeniero Ohno Taiichi, adapta el sistema de fabricacin flexible a la empresa Toyota, fue fantstico como stas tcnicas redujeron el tiempo, de un da a solo 3 minutos, en el estampado del producto, y con ello se elaboraron varias lneas del producto y satisfacer las necesidades de los clientes en el mundo entero, tambin se elimin la necesidad de mantener grandes inventarios, y as reducir costos. 21. Comentar la figura de la pgina 565 La tabla est referida a las dos estrategias de localizacin de plantas de produccin: concentracin en un sitio o la descentralizacin en sitios cercanos, que se eligen teniendo en cuenta los factores: pas, tecnologa y producto. En la prctica no se definen bien la eleccin de ubicacin, pues no necesariamente la diferencia de costos de los factores, la tecnologa y producto apunten a la concentracin, por ejemplo en la industria automotriz, se cumple con la fabricacin flexible y una relacin valor/peso de los autos alta, lo cual dara a concentrar, pero las barrera comerciales y los tipos de cambio flotantes del mundo no conducen a seguir esa estrategia. Es por esa razn que la tecnologa y el producto no necesariamente determinan una concentracin, por lo contrario una combinacin de barreras comerciales e inestabilidad en el tipo de cambio apuntan a una descentralizacin. 22. El papel estratgico de las fbricas en el extranjero Las empresas que establecen plantas en el extranjero deben tener en cuenta no solo la explotacin de la mano de obra barata en la fabricacin de un producto, es necesario que se vean como centros de excelencia distribuidos mundialmente.

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Al principio, como resultado de un anlisis de los factores tecnolgico, poltico y la naturaleza del propio producto, la empresa ubica el lugar donde la fabricacin es del menor costo posible, pero luego ese papel estratgico hace que la fbrica eleve su propia capacidad. Es en esa dinmica, donde se desarrolla un aprendizaje sobre las necesidades del mercado de la regin donde opera, pero tambin mejora la capacidad de una fbrica en el extranjero por la creciente abundancia de factores de produccin en el pas donde se ubica la fbrica. Por ejemplo, la planta de la empresa Hewlett-Packard (HP) en Singapur, establecida por producir circuitos integrados con un menor costo, se convirti en un centro de diseo de ensamble final de impresoras porttiles de inyeccin de tinta para el mercado mundial. Pero la estrategia de la fbrica en el extranjero va mas all, algunas veces se presentan circunstancias como el surgimiento de pases que tienen escala de salarios ms bajos, como sucede en Vietnam, sin embargo HP, estuvo acertado en seguir mantenindose en Singapur por los conocimientos que haba adquirido en ese pas que compensaban los altos salarios. 23. La decisin fabricar o comprar: ventajas de la fabricacin y de la compra El producto debe ser comprado o fabricado por la empresa que realiza negocio internacional? Si es comprado, se realiza un subcontrato a otra entidad, y si se fabrica la empresa misma llevar a cabo cierta actividad de creacin de valor. Ventajas de Fabricacin i) Reducir costos, se produce cuando la empresa es ms eficiente en la fabricacin de una componente o el total del producto que cualquier otra empresa, por lo tanto no necesita hacer subcontratos. Por ejemplo, Boeing result ms eficiente en la integracin de grandes sistemas para la fabricacin de sus aeronaves comerciales. Propiciar inversiones especializadas, por lo general podemos afirmar que cuando se requiere una inversin substancial en activos especializados para fabricar un componente del producto, la empresa prefiere fabricarlo internamente y no hacer un subcontrato a un proveedor. Existe bastante evidencia al respecto. Por ejemplo Ford Europa, decide producir un nuevo sistema de inyeccin de combustible, de gran desempeo y de alta calidad, nico en su clase, y que por lo tanto no servira para otro tipo de automvil. El dilema que se presentaba era si lo fabricaba o adquira ese elemento de otra empresa (proveedor), que le fabricara solo para la empresa Ford. La empresa tiene que invertir en activos especializados, crendose una dependencia mutua, por un lado la fabricacin crea escepticismo en la administracin de Ford, y asusta a los proveedores potenciales por otro
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lado. Por eso que Ford toma la decisin de fabricar el elemento del producto internamente. Proteccin de la tecnologa propia del producto, entendindose que se refiere a una tecnologa de la empresa que permite fabricar productos de alta calidad que hace la diferencia y obtiene una ventaja competitiva con respecto a la competencia. Si se contrata los servicios de productos completos o de algunas componentes, corre el riesgo que sus proveedores expropien o vendan la tecnologa. Es por eso que la empresa decide fabricar el producto y as tener el control sobre su tecnologa. Un ejemplo interesante, es la hizo Boeing, al decidir subcontratar para la fabricacin de algunas componentes, pero no lo hizo con las cabinas que all aplicara la tecnologa clave que era exclusiva de Boeing. Programacin mejorada, es importante en la medida que la empresa ahorra en los costos de producir bienes o servicios, facilitando la planeacin, coordinacin y programacin de los procesos ; lo que resulta importante sobre todo en las empresas que cuentan con el sistema justo a tiempo. Ford (1920) obtuvo grandes ganancias por una estricta coordinacin y programacin gracias a la integracin del hierro forjado, el mineral se converta en bloques de motores en 24 horas; esto eliminaba inventarios excesivos y reduca sustancialmente los costos de produccin. Sin embargo, en algunos casos de negocios internacionales, los problemas de programacin se incrementan con el tiempo y la distancia entre la empresa y sus proveedores; con el uso de la tecnologa de informacin las empresas como Microsoft y Flextronic coordinan estrechamente el flujo inventario asociado a la fabricacin del Xbox. Por ello lo de la integracin vertical no es obligatorio.

Ventajas de la compra i) Flexibilidad estratgica La gran ventaja que tienen las empresas de adquirir componentes o el total de productos a proveedores independientes a nivel internacional, es que puede cambiar de proveedor de acuerdo a las circunstancias, por ejemplo en los tipos de cambio, o las barreras comerciales, que pueden alterar el atractivo del lugar de origen del suministro. Subcontratar tambin se establece cuando lalocalizacin ptima para la fabricacin est amenazada por riesgos polticos. La ventaja es que se puede comprar cambiando de proveedor a otro pas. ii) Costos bajos

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Hay 3 razones fundamentales por lo que aumentan los costos cuando se fabrica productos, sobre todo si se negocia internacionalmente: - Al existir ms subunidades, existe ms informacin para procesar lo que es ms difcil. - La empresa puede llegar a la situacin de ser cliente cautivo de los proveedores, provocando costos altos en su produccin interna. - Al pasar costos a otras subunidades, se deben fijar precios apropiados, lo que es difcil por los tipos de cambios, las diferencias de leyes y al desconocimiento corporativo sobre condiciones locales. Compensaciones Existe la idea de hacerse compras mutuas entre las empresas de pases diferentes. Por ejemplo, el gobierno de los Estados Unidos han exhortado a empresas japonesas de automviles a que compren ms piezas a empresas estadounidenses como una compensacin a la exportacin de stas empresas japonesas a Estados Unidos. 24. Las alianzas con los proveedores Es comn observar que diversas empresas de negocios internacionales, hagan alianzas con sus proveedores para obtener beneficios de la integracin vertical. Pero este compromiso se realiza siempre y cuando exista una confianza mutua, y es as como la empresa puede invertir en el proveedor, al tomar parte minoritaria en las acciones, para dar muestras de su intencin de crear una relacin productiva de beneficio mutuo y de largo plazo. Adems sta relacin permanece regulado por el mercado y puede terminarse si el proveedor baja su desempeo. Las empresas japoneses fueron los iniciadores de esas alianzas, como ejemplo, Toyota tiene relaciones con sus proveedores que datan de dcadas, donde se ha observado que los sistemas justo a tiempo, los diseos por computadora y la produccin con ayuda de la computadora parece aumentar la presin para que las empresas establezcan relaciones de largo plazo con sus proveedores, y por ser sistemas especializados lo que tienen que ejercitar los proveedores, se necesita un compromiso confiable que se logra solo en un marco de una alianza estratgica. 25. La administracin de una cadena mundial de suministro De ello se encarga la logstica administrativa de una empresa, cuyo objetivo principal a nivel internacional es administrar la cadena mundial de suministro al menor costo posible y con ello favoreciendo la creacin de valor, y tambin ayuda a brindar un buen servicio al cliente, dando lugar a una ventaja competitiva de la empresa. Veamos dos aspectos en la administracin de una cadena mundial de suministro: La funcin de los inventarios justo a tiempo (JAT) (just-in-time,JIT)
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Hace que los materiales lleguen a la planta justo a tiempo para entrar en el proceso de produccin y no antes. Esto permite una reduccin de costos, pues no se paga por el mantenimiento de inventario, el costo de bodegas y almacenamiento, incrementndose la rentabilidad de la compaa. Ms an el sistema JIT mejoran el control de calidad del producto, permitiendo subsanar las partes defectuosas del producto elaborado. Pero el sistema JIT, tiene sus riesgos, al dejar sin existencias de reserva, sin embargo hay formas de reducir ese riesgo, obtener insumos de diferentes proveedores en diferentes pases y la informacin del JIT en tiempo real para ajustar la fijacin de precios y alinear mejor la demanda y el suministro. La funcin de la tecnologa de la informacin e internet. La informacin ha revolucionado la administracin de los negocios, y hoy en da no se puede prescindir de esa tecnologa en la cadena mundial de suministros. Es as como a travs de internet, coordina el flujo de materiales hacia la fabricacin; los sistemas IED enlazan por las computadoras a la compaa, los proveedores y a transportistas (algunas veces a los clientes), sin prdida de tiempo, incrementndose la flexibilidad y respuesta de todo el sistema de suministro. Antes de internet como medio importante de la comunicacin, los proveedores tenan que hacer costosas soluciones por software para implementar los sistemas IED. Ya con el internet, la administracin de las cadenas de suministros dispersas en el mundo, orientado a obtener un mejor equilibrio entre el suministro y la demanda. Por lo anterior el buen uso de la informacin a travs de internet le da a la empresa una ventaja competitiva.

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