ESQUEMA PARA EVALUAR EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

1. RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS QUE COMPITEN

Tendencia hacia el equilibrio en el tamao y capacidad de los competidores Tendencia hacia la disminucin de la demanda de los productos en la industria Tendencia hacia la disminucin generalizada de precios Grado de facilidad en que los consumidores pueden cambiar de marca Barreras para salir del mercado Costos fijos elevados Grado de perecimiento del producto Diferenciacin de las estrategias, orgenes y culturas de los competidores Tendencia hacia las fusiones y adquisiciones TOTAL 100% Factor de ponderacin Valor (0 a 10) El valor es mayor mientras... ... ms clara sea la tendencia ... ms clara sea la tendencia ... ms clara sea la tendencia ... ms fcil sea cambiar de marca ... ms acentuadas sean las barreras ... ms elevados sean estos costos ... ms perecedero sea el producto ... mayores sean estos factores ... ms clara sea la tendencia

2. ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

Desarrollo de economas de escala Inversiones para diferenciar el producto Inversiones de capital Desventaja en costos independientemente de la escala Acceso a los canales de distribucin Influencia de la poltica gubernamental para entrar en el mercado TOTAL

Factor de ponderacin

Valor (0 a 10)

El valor es mayor mientras... ... menos necesidad de stas ... menor sea la inversin ... menor sea la inversin ... menor sea la desventaja ... ms fcil sea el acceso ... menor sea la influencia

100%

3. DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Disminucin del precio relativo de los productos sustitutos Disminucin del costo en el que incurren los consumidores por cambiar hacia el producto sustituto Incremento en la actividad y capacidad de penetracin de las empresas que elaboran los productos sustitutos TOTAL

Factor de ponderacin

Valor (0 a 10)

El valor es mayor mientras... ... ms marcada sea la disminucin ... ms marcada sea la disminucin ... mayor sea el incremento

100%

4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Cantidad de proveedores Cantidad de materias primas sustitutas apropiadas Costo en el que se incurre por cambiar hacia la materia prima sustituta TOTAL

Factor de ponderacin

Valor (0 a 10)

El valor es mayor mientras... ... mayor sea la cantidad ... menor sea la cantidad ... mayor sea el costo

100%

5. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CONSUMIDORES

Nivel de concentracin de los consumidores Cantidad de consumidores Volmenes de compra Grado de diferenciacin del producto TOTAL

Factor de ponderacin

Valor (0 a 10)

El valor es mayor mientras... ... mayor sea la concentracin ... mayor sea la cantidad ... mayor sea el volumen ... menor sea la diferenciacin

100%