Elementos del marketing mix que se aplican para satisfacer las necesidades del los consumidores Qu se va a vender?

A qu Precio?

50 %
Descuento

Dnde se va vender?

Cmo se va a dar a conocer?

PRODUCTO Es todo bien Logotipo o Marca Smbolo servicio que se Cromtico ofrece en el Resistencia mercado Pureza Precisin Son aspecto del Calidad Atributos de los Durabilidad, etc. para satisfacer producto que lo productos una necesidad. Modelo identifica, Tcnicas Caracteristicas lo distingue de Color etc. otros similares Protege en el transporte,
Packaging
(envase + etiquetado)
utilidad de almacenamiento Se ajusta a las normas Publicita el producto Informacin

Por: Vidal Almazn Sulca 591-76307842

Es la cantidad En funcin de dinero que se de los paga porcostes la adquisicion de En funcin un producto. de la
Mtodos de fijacin de precios

Debe cubrir los costes y generar beneficios Precio = coste + margen (%) sobre coste

tomar en cuenta el precio de mercado

Si la demanda es inelstica

demanda

Si la demanda es inelstica

En funcin de la competencia

Precios superiores si el producto est claramente diferenciado

Precios al mismo nivel si el producto no est diferenciado y hay un precio de mercado

Precios inferiores si se trata de atraer un segmento o de penetrar en un mercado establecido

Esta funcin decide dnde y cmo se distribuye el producto hasta consumidor final Segn el nmero de intermediarios:
LARGO
Fabricante Mayorista Minorista Consumidor

Clases de canales de distribucin

(camino formado por todos los intermediarios desde fabricante a consumidor final)

CORTO

Fabricante

Minorista

Consumidor

DIRECTO

Fabricante

Consumidor

Segn la propiedad de los intermediarios: Extremo Los intermediarios son independientes del fabricante Propio Propio
Los intermediarios son delegaciones de los fabricantes

Un nico intermediario con exclusividad en su territorio (bienes de lujo, concesionarios de coches)

El mayor nmero de intermediarios posible para alcanzar todos los puntos de venta (productos de gran consumo)

Nmero limitado de intermediarios por zona geogrfica (electrodomsticos, productos informticos)

La comunicacin informa sobre el producto o la marca, Resalta su utilidad y ventajas, persuade al cliente para que lo compre.

Instrumentos

50 %
Descuento

SOPORTES Anuncios televisivos Prensa, revistas, internet Otros El mensaje debe suscitar atencin, inters y deseo, generar la accin esperada. Debe seleccionarse el pblico, canal y mensaje acordes a los objetivos y presupuesto

patrocinio de organizaciones o eventos deportivos, culturales, sociales, educativos, ecolgicos Relaciones con los medios de comunicacin: publicity. Publicidad gratuita sobre actos promovidos Pretende mejorar la imagen de la empresa de forma externa e interna

Cupones de descuento
Regalos Concursos, sorteos Muestras gratuitas Pretende incrementar las ventas a c/p durante un periodo corto de tiempo o dar a conocer un producto

Instrumentos Venta Personal

Relacin directa vendedor - cliente Apropiado para mercados industriales o segmentos muy identificados en productos con compra racional, no en productos de consumo masivo

Merchandising Comercializacin
Publicidad en el Lugar de venta (PLV) Actividades que pretenden estimular la compra en el punto de venta. El producto debe venderse solo. Carteles, degustaciones, ubicacin de productos, msica, luz

Elab.: Por Vidal Almazn S. 591-76307842