VARIABLES PARA DETERMINAR LA MATRIZ FODA Asaltos contra instalaciones protegidas por L&M Seguridad Privada Ca. Ltda.

Buen ambiente de trabajo. Cambio permanente en las leyes que regulan la actividad. Colaboracin y apoyo del personal. Competencia actual basada en las tarifas y no en calidad del servicio. Continas prdidas de armamento y vehculos. Cuerpo directivo debidamente estructurado. Diversos tipos de logstica (armamento, equipo de comunicacin, alarmas, y ms) para seguridad existente en la actualidad. El incremento delictivo que se observa en la ciudad. El personal operativo no cumple a cabalidad las normas internas. Experiencia importante en el manejo de la actividad empresarial. Falta de personal de cobertura para las exigencias del cliente. Falta de polticas para cubrir los seguros en caso de prdidas cuantiosas. Inadecuada induccin del personal operativo. Insuficiente motivacin y capacitacin al personal operativo. La mesura en la calificacin de ofertas por parte de las Instituciones que solicitan el servicio de seguridad. La prdida del personal operativo en enfrentamiento con la delincuencia. Medios publicitarios adecuados para promocionar y ofertar el servicio de la compaa. No existe una planificacin adecuada para el remplazo del personal ausente en las horas de trabajo. No posee equipo de seguridad de alta tecnologa. Posicionamiento en el mercado de L&M Seguridad Privada Ca. Ltda. debido a su trayectoria y calidad en los servicios. Responsabilidad y puntualidad del personal en el trabajo. Servicios en zonas de altos riesgos o zonas rojas.

PUNTOGAMA CIA LTDA

Conocimiento del mercado y negocio; 10 aos de experiencia atendiendo a clientes en el mercado. Estructura de ventas no acorde a nuevas condiciones de mercado. Mucho esfuerzo del rea de ventas en clientes muy pequeos. Proteccionismo en artculos tecnolgicos, afectacin directa de polticas arancelarias. Reposicionamiento del mercado objetivo de ventas de la empresa, salir del mercado muy pequeo Debilidad de la competencia en instalaciones. Abastecer mercado pequeo por medio de subdistribuidores, clientes medios. Cartera de Productos con un alto grado de fiabilidad. Competencia formal con buen musculo financiero. Vendedor con capacidad limitada Mercado acostumbrado a polticas de precio bajo que puede afectar la velocidad con que hacemos conocer nuestra propuesta de relacin de producto. Mercado en bsqueda de productos con mayor calidad. Mucho inventario con baja rotacin perjudica flujo de caja. Reconocimiento de nuestras marcas claves en el mercado. Acceso a proveedores innovadores. Agilidad de reaccin en bsqueda de productos nuevos o urgentes Proveedores muy lejanos y se requiere programacin de compra para varios meses. Compra de productos con un precio competitivo. Niveles de inventario altos. Restructuracin de ventas hacia clientes ms grandes y fiables. Bajos niveles de garanta y servicio de nuestros productos. Falta de agilidad y demoras en proveedura. Productos con caractersticas nicas y de alta calidad que son requeridas por el mercado. Capacidad de desarrollo personalizado de productos. Departamento tcnico con prestigio. Debilidades Mercado acostumbrado a productos de contrabando de Panam y Estados Unidos. Capacidad de dar precios competitivos.

Mercado pequeo muy mal pagador y solicita mucho tiempo de crdito. Competencia insistente en seguir tcnica de precios bajos. Competencia no aplica otra tcnica de ventas que no sea de precio bajo; posibilidad de utilizacin de otras tcnicas de ventas para dar un valor agregado mayor.