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1.- Qu es la comercializacin y como se clasifica?

R= La comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir de gua para lo que se produce y se ofrece. La comercializacin es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se clasifica en: 1)Microcomercializacin.- observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven . 2)Macrocomercializacin.- considera ampliamente todo nuestro sistema de produccin y distribucin. 2.- Qu es la microcomercializacin? R= Es la ejecucin de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organizacin previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. (Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro). 3.- Qu es la macrocomercializacin? R= Proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una economa, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad. 4.- Para qu se utiliza el anlisis del mercado? R= Empresa nos ayudar a determinar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y mediante la informacin que se obtenga se podr disear una estrategia de penetracin y diferenciacin de los mismos. Un anlisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos: 1.-Aspectos generales del sector 2.-Clientes potenciales 3.-Anlisis de la competencia 4.-Barreras de entrada 5.- Qu es la demanda? R= La demanda es un principio econmico que describe el deseo del consumidor y su voluntad para pagar el precio de un bien o servicio especfico. Manteniendo todos los dems factores constantes, el precio de un bien o servicio aumenta al aumentar la demanda de este y viceversa 6.- Menciona los tipos de demanda y a qu se refieren: Demanda negativa. Una parte importante del mercado no acepta el producto. Demanda inexistente. Para el mercado no tiene inters en este momento la oferta de este producto o servicio Demanda latente. Cuando hay consumidores potenciales de un producto en el mercado y ste no existe todava. Demanda decreciente. En todos los sectores existen situaciones determinadas de crisis en las que la demanda cae en alguno de los productos. Demanda irregular. Existen negocios que por la ndole de su producto presentan oscilaciones de la demanda durante el ao. Demanda en exceso. La demanda de un producto o servicio es superior a la capacidad de oferta de la empresa. Demanda socialmente indeseable. Cuando el consumo de un producto est socialmente mal considerado.

7.- Definicin de ofertas: R= Es aquella cantidad de bienes o servicios que los productores estn dispuestos a vender a los distintos precios del mercado. 8.- Factores que determinan las ofertas: R= *El precio de los factores *La tecnologa *Las expectativas *La curva de oferta 9.- Qu es la curva de ofertas? R= La curva de oferta es la relacin grfica existente entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida del mismo. La pendiente de esta curva determina cmo aumenta o disminuye la oferta ante una disminucin o un aumento del precio del bien. Se denomina elasticidad de la curva de oferta al grado de aumento de la cantidad ofrecida al elevar el precio. 10.- Cul es la funcin del concepto precio? R= El precio es el regulador entre la oferta y demanda, a excepcin de cuando existen proteccin (aranceles, impuestos). El estudio de precios tiene gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la fijacin del precio y de sus posibles variaciones depender el xito del producto o servicio a ofrecer. 11.- Cules son los 5 diferentes tipos de precios que se puede establecer? R= 1. Internacional (para productos de importacin o exportacin) 2. Regional externo (precio vigente en una parte del continente) 3. Regional interno (vigente en una parte del pas) 4. Local (vigente en una poblacin) 5. Nacional (vigente en todo el pas)

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