La clasificacin de las empresas en funcin de su dimensin La distincin entre empresas pequeas, medianas y grandes no es una cuestin de escasa importancia.

De hecho, la mayora de los gobiernos de pases y regiones, al igual que las organizaciones supranacionales como la UE, desarrollan polticas de apoyo a la creacin y el desarrollo de las pequeas y medianas empresas. Con objetivo de adoptar una terminologa comn y evitar que cada pas realice interpretaciones distintas, la UE ha definido las empresas, atendiendo a su dimensin, de la siguiente prima: se considera empresas pequeas y medianas (PYMES) a aquellas empresas independientes que tienen menos de 250 empleados y cuya facturacin anual no excede de 40 millones de . Cuando es necesario distinguir entre las empresas pequeas y medianas, decimos que una empresa es pequea si rene las siguientes caractersticas: Tener menos de 50 empleados. Su facturacin anual no excede de 7 millones de . Cuando es necesario precisar an ms, a las empresas ms pequeas las llamamos microempresas, definindolas como aquellas que tienen al menos un empleado y menos de diez. Aquellas empresas independientes que no tienen empleados pertenecen a la categora de autoempleo. Para apoyar esta forma de clasificar las empresas, la UE establece los siguientes escalones: 0 empleados (autoempleo) 1 a 9 empleados (microempresa) 10 a 49 empleados (empresa pequeas) 50 a 249 empleados (empresa mediana) 250 a 499 empleados (empresa grande) 500 o ms empleados (empresa muy grande) Crecimiento, Fusin y Agrupacin de empresas Aunque genricamente podemos decir que las empresas crecen porque as pueden producir a menores costes, hay otros motivos por los que las empresas deciden crecer: Las empresas pueden querer eliminar competidores actuales, absorbiendo a su cuota de mercado. Asegurar todo tipo de abastecimientos. Afianzar la posicin en el mercado frente a los dientes tendiendo a situaciones monopolsticas u oligopolstas. Incrementar los beneficios, consiguiendo costes unitarios menores debido a su mayor dimensin. Formas de financiacin: El crecimiento puede ser de dos tipos: El crecimiento interno es el incremento de tamao que se produce por las nuevas inversiones de la empresa. Este crecimiento es diferido en el tiempo, es decir, las inversiones tardan tiempo en realizarse y, por tanto, el crecimiento es gradual. Se realiza: Abriendo sucursales. Creando empresas filiales. Creando empresas en participacin con socios de pases diferentes. 1

El crecimiento externo es el que produce fruto de las fusiones, absorciones o tomas de participacin en el capital de otras compaas. Fusin: es un acto econmico que tiene lugar cuando dos empresas se unen perdiendo sus personalidades jurdicas y apareciendo otra empresa mayor con personalidad diferente que las primeras. Ej. BBVA. Absorcin: se produce cuando la empresa compra o adquiere otra asimilndola en su estructura absorbida pierde su personalidad jurdica. Ej. Pryca al Carrefour. Participacin mayorista: en el capital de otras compaas que mantienen su personalidad jurdica pero quedan vinculadas a la matriz con total dependencia de la misma da lugar a la aparicin del holding o del trust. Ej. Heineken al Cruzcampo. La toma de decisiones Decisiones programadas. La mayora de los problemas a los que se enfrentan las organizaciones son de naturaleza rutinaria; son problemas que se repiten con cierta frecuencia. A las decisiones que se toman para solucionar problemas rutinarios o habilidades se les denomina decisiones programadas. Estas decisiones son muy frecuentes en las organizaciones, y las hay de distintos tipos: poltica, regla y procedimientos. Los administradores de niveles inferiores se enfrentan a problemas que se conocen, que se repiten con frecuencia. Por tanto, es comn que ellos confen en decisiones programadas, como procedimientos, polticas y reglas. Decisiones no programadas. Las decisiones que se toman en las organizaciones son de distinta naturaleza, segn el tipo de problema al que se enfrentan. Cmo aumentar el volumen de ventas, cmo reestructurar la organizacin para aumentar la eficiencia son problemas que deben enfrentarse, cada vez que surgen, como singulares, como si fueran nuevos. A las decisiones que se toman para solucionar problemas singulares se las llama decisiones no programadas. Las administraciones de nivel superior se enfrentan, por lo general, a problemas singulares o nuevos. Las personas que ocupan los altos puestos directivos responden, por sus conocimientos y habilidades. Los costes de produccin Dos conceptos ligados a la produccin de bienes y servicios: Gastos: se produce cuando se adquieren los factores de produccin necesarios para realizar los bienes que se van a vender o para sumistrar los servicios que proporciona la empresa. Coste: es un concepto que tiene que ver con el uso que se hace en la produccin de los recursos comprados. En la empresa encontramos costes variables (materia prima) y costes fijos (alquileres, sueldos)

Los ingresos (precio por cantidad) determinan otra recta. El punto de corte entre la recta de coste total y la recta de ingreso es lo que denominamos punto muerto o umbral de rentabilidad, que representa la cantidad que debe producir la empresa para que sus ingresos sean iguales a sus costes. La cantidad es el nivel de produccin donde se igualan ingresos y costes totales, es el punto muerto. La productividad La mejora de la productividad es el objetivo fundamental que se propone la direccin de l rea de produccin. La productividad es la forma de medir la eficiencia de la funcin de produccin: Adems de la productividad global de la empresa, tambin se puede analizar la productividad de los distintos factores productivos; productividad de la mano de obra, de la materia prima, de los equipos instalados. Referido a este caso, por ejemplo la productividad de la mano de obra ser la relacin entre la produccin obtenida y la cantidad de mano de obra utilizada. Para incrementar la productividad de la empresa, la direccin del rea de produccin emplea el estudio del trabajo. El estudio del trabajo consiste en el anlisis sistemtico de los procedimientos, las operaciones y los mtodos de trabajo que se emplean, con el objetivo de incrementar su eficiencia. Para realizar este anlisis se emplean dos tcnicas: el estudio de mtodos y la mediacin del trabajo. El estudio de mtodos y mantenimientos consiste en la observacin y en el anlisis de todos los mtodos y formas de realizar unas tareas, tanto actuales como previstas, para idear sistemas ms sencillos y simplificados, reduciendo as los costes. La medicin del trabajo o medicin del tiempo del trabajo sirve para determinar el tiempo necesario para desarrollar una tarea eficientemente y establecer una norma para que dicha tarea se realice en el tiempo previsto. La distribucin La actividad de distribucin comprende el conjunto de operaciones que realice una empresa para llevar los productos a los compradores, colocndolos en el lugar convenido, en la cantidad adecuada y en el momento acordado con el cliente. Las actividades de distribucin son, fundamentalmente, de logstica e incluyen almacenamiento, desplazamiento en locales, separacin de lotes, carga, descarga, transporte, entrega y retirada de envases. La empresa puede realizar por s misma todas esas actividades o bien buscar otras organizaciones ajenas que los realicen. Los principales tipos de distribuidores son: Minoristas o detallistas: venden directamente al consumidor. Mayoristas: venden a otros minoristas. Corredores: comisionistas, etc. Que no suelen adquirir la propiedad de los productores. Un canal de distribucin es el camino a las etapas que recorren un producto hasta llegar al consumidor final. Los canales ms visuales son:

Fabricante consumidor canal corto. Fabricante mayorista minorista consumidor canal largo. La comunicacin comercial La comunicacin comercial recoge el conjunto de actividades que una empresa desarrolla para informar y persuadir al mercado sobre las caractersticas y las bondades de sus productos. Los caminos ms habituales para la comunicacin de la empresa son la publicidad, la promocin y las relaciones pblicas. La publicidad: implica la puesta en marcha de un proceso de comunicacin masivo e impersonal. La promocin: est formada por un conjunto de incentivos dirigidos a los consumidores finales o los intermediarios con el fin de incrementar las ventas de un producto a corto plazo. Las relaciones publicas: son un conjunto de acciones que buscan crear o mantener una buena imagen de la empresa o de sus productos. SOFRES A.M mide la audiencia de las cadenas privadas, pblicas, nacionales y autonmicas incluyendo la televisin por cable y va satlite. La investigacin comercial La investigacin comercial, tambin llamada investigacin de mercado se ocupa de la copulacin sistemtica, el registro, el anlisis y la interpretacin de datos o problemas relativos al mercado. Los objetivos de la investigacin de mercado son: Proporcionar informacin. Analizar las necesidades. Facilitar el desarrollo y la evaluacin. Definir y evaluar los segmentos del mercado. Proporcionar informacin para controlar el plan de marketing. Para la obtencin de los datos referidos a los consumidores que se van a utilizar en el trabajo de campo, se puede elegir entre distintos mtodos o tcnicas. Los ms importantes son: Encuestas y cuestionarios. El mtodo de la observacin. La experimentacin. El estudio de mercado Su objetivo es conocer las caractersticas del mercado potencial del negocio y definir a que parte de l se pretende llegar con los productos o servicios ofrecidos. Tambin resulta interesante la bsqueda de informacin secundaria. Un estudio de mercado debe aportar datos sobre las siguientes cuestiones: Caractersticas demogrficas. Localizacin geogrfica de los posibles compradores. 4

 Estilo de vida. Tendencias de compra. Tamao y segmentacin del mercado. Segmentacin del mercado Ante la heterogeneidad del mercado, el empresario necesita dividirlo en grupos que tengan caractersticas similares, es decir, en grupos homogneos para definir en funcin de estos ltimos su mercadometa o mercadoobjetivo. Esto es segmentar el mercado. Los criterios para segmentar se clasifican en cuatro grupos: geogrficos, socioeconmicos, psicogrficos y relacin con el producto.