Lair Ribeiro es doctor en Medicina, especialista en cardiologa.

Imparte conferencias y cursos en el rea del desarrollo personal y profesional en Amrica Latina, Estados Unidos, Europa y Japn. Es reconocido como un profesional capaz de sintetizar asuntos complejos, encontrar soluciones con facilidad y transmitirlas con claridad y precisin. Realiz los estudios de postgrado, primero en la Universidad de Harvard y posteriormente en el Baylor College of Medicine de Houston. Durante 15 aos ha sido profesor asociado de la Universidad Thomas Jeferson de Filadelfia. El Dr. Ribeiro es autor de 149 trabajos cientficos publicados en revistas mdicas americanas. En Estados Unidos fue Director Mdico de MerckSharp & Dohme y posteriormente Director Ejecutivo de Ciba-Geigy donde fue nombrado Vicepresidente. Actualmente realiza labores de asesoramiento e imparte cursos de formacin en multinacionales como Johnson & Johnson, Mercedes-Benz, Sony, Novartis, Volvo, Merck Sharp & Dohme, Volkswagen, American Airlines y Petrleos de Venezuela entre otras. En paralelo a su trabajo acadmico, inici en 1980 sus trabajos sobre tcnicas para el desarrollo de la inteligencia y sistemas de aprendizaje acelerado. Graduado por el Instituto de Neurolingstica de Nueva York y por el Instituto del Cerebro de Colorado. Es autor de 15 best-sellers sobre desarrollo personal y profesional todos ellos traducidos a varios idiomas. Seis de sus libros han estado simultneamente entre los 10 ms vendidos de Brasil. Cuenta con un programa propio en la televisin brasilea: "Rede Vida" donde entrevista a destacados empresarios, polticos y personajes de la actualidad. Cada domingo publica una columna en 16 peridicos. Su libro "Inteligencia Aplicada" (Ed. Planeta) ha superado los 40.000 ejemplares vendidos en un ao. Desde 1.998 visita regularmente Espaa para dictar conferencias y cursos as como formacin especfica para empresas. Ha impartido formacin a diversas empresas espaolas y ha realizado cursos para un elevado nmero de personas. Particip como ponente internacional en el Congreso AECOC 2001 en Granada. Ha sido invitado a dictar conferencias en la Escuela Superior de Administracin de Empresas (ESADE) y en la Universidad Ramn Llull de Barcelona.

Usted es doctor en medicina, especialista en cardiologa. En este momento tiene 18 libros publicados en espaol. A algunas personas les puede resultar extrao que un cardilogo escriba libros sobre crecimiento personal, profesional y de empresa. Magda Galvez: Cmo naci el Lair Ribeiro escritor? Lair Ribeiro: Mucha gente no lo sabe, pero soy mdico formado por la Universidad Federal de Juiz de fora, con maestra en Cardiologa en la PUC Rio de Janeiro y entrenamiento mdico en la Harvard University, como Research Fellow, y en la Baylor College of Medicine, como Research Associate. Tambin fui Assistant Profesor y Adjunct Associate Profesor en la Thomas Jefferson University. En Estados Unidos, donde viv durante 17 aos, fui Director Mdico de la Merck Sharp & Dohme y Director Ejecutivo de la Ciba-Geigy Corporation, hoy Novartis. Tengo 149 trabajos cientficos publicados en revistas mdicas norteamericanas y participacin en diferentes libros mdicos, tambin norteamericanos. Es difcil decir cuando naci el escritor Lair Ribeiro, pues escribir no es exactamente una novedad en mi vida. M.G.: Y cul fue su primera experiencia con literatura motivacional? L.R.: Mi primer libro en esa rea fue El xito no llega por casualidad. Lo escrib en tres das y tuve que comprar yo la primera edicin entera porque el dueo de la editora no crea en el proyecto. Al final, ese libro vendi ms de dos millones de ejemplares solo en Brasil. Y todava contina vendiendo. Ha sido traducido a nueve idiomas y publicado en casi 40 pases. Tuve seis libros simultneamente en la lista de los ms vendidos: El xito no llega por casualidad, Comunicacin Global, Los pies en el suelo y la cabeza en las estrellas, Adelgace Comiendo, La magia de la Comunicacin y Prosperidad. El xito no llega por casualidad se mantuvo en primer lugar como el libro ms vendido durante 55 semanas y permaneci durante tres aos y medio en la lista de los ms vendidos. Para que tenga una idea de lo que eso representa, ese libro vendi cerca de un milln setecientos mil ejemplares. Entre los otros, los ms vendidos fueron Prosperidad, con seiscientos mil ejemplares y Comunicacin Global, con trescientos cincuenta mil.

M.G.: A quin van dirigidos sus libros? L.R.: Los temas de mis libros y de mis exposiciones y cursos son universales. Mi preocupacin en verdad, reside en adecuar el lenguaje al pblico para el cual voy a hablar. Entonces, si voy a hablar para estudiantes, el lenguaje es uno; si voy a hablar para militares o para empresarios, el lenguaje es otro. En una exposicin abierta al pblico, tengo que adoptar un estilo ms abierto de comunicacin para que todas las personas puedan beneficiarse de lo que estn oyendo. La esencia de los temas que presento no sufre alteracin, pero s la forma como los presento. Autoconocimiento no es una actividad para la cual usted reserva una hora en su agenda, es un compromiso de vida M.G.: Cmo viaj del corazn fsico hasta el corazn espiritual? L.R.: El viaje como usted dice, no fue del corazn fsico al espiritual, fue del corazn para el cerebro, que es el centro de control de la vida bajo todos los aspectos: fsico, mental (intelecto, cognicin, memoria, etc.), emocional y espiritual.

M.G.: Existen vinculaciones misteriosas entre corazn fsico, emociones y espiritualidad que los que no somos cardilogos desconocemos? L.R.: Emociones y espiritualidad se vinculan misteriosamente no slo al corazn, sino a todos los rganos del cuerpo humano. Misteriosamente hay personas que caen enfermas por problemas emocionales y otras se curan de alguna enfermedad por la fuerza del amor o de la fe. La ciencia ha dedicado atencin al tema, han sido realizadas investigaciones, pero por ahora, todo lo que se sabe es que esas vinculaciones misteriosas existen. Hoy ya hay cardilogos que recomiendan a sus pacientes que tengan una mascota, pues eso ayuda a reducir hasta en un 50% la probabilidad de muerte despus de un infarto.

M.G.: Despus de mucha investigacin, usted llega a una mxima en sus conclusiones: Concete a ti mismo. Lo dems vendr rodado. Cul es el mejor camino para llegar al autoconocimiento? L.R.: Desarrollar una buena comunicacin intrapersonal. Sin embargo, primero es preciso cuidar de la autoestima y revisar el equipaje de creencias individuales. Eso no va a traer automticamente el conocimiento que cada uno necesita tener de s mismo, pero va a permitir que la comunicacin intrapersonal sea ms productiva. El resultado de la comunicacin intrapersonal, s que nos traer el autoconocimento. M.G.: Actualmente vivimos con muchas prisas, Cuanto tiempo puede ocuparnos llegar a este autoconocimiento? L.R.: Alcanzar un nivel de autoconocimento hoy, no es certeza de que uno continuar conocindose al da siguiente. El autoconocimento es un proceso continuado. Es cierto que los esfuerzos iniciales pueden demandar ms tiempo, y que la calidad de lo que se logre en la etapa inicial puede facilitar mucho el mantenimiento del conocimiento de s mismo. Pero de cualquier forma, tiene que haber compromiso personal. Autoconocimiento no es una actividad para la cual usted reserva una hora en su agenda, es un compromiso de vida.

M.G.: Cmo consigue usted conciliar compromisos, exposiciones, vida personal y an encontrar inspiracin para los libros que escribe? L.R.: Debo mucho a la disciplina que aprend desde temprano en un colegio de jesuitas. Pero, como suelo decir, todos nosotros nacemos desnudos y con 24 horas por da, y es importante hacer buen uso de esas 24 horas. Por eso, mis prioridades estn bien definidas, soy sistemtico, delego siempre y empleo calidades de excelencia en todo, lo que me permite hacer ms cosas en menos tiempo.

Del mismo modo que usted aprende fsica o qumica, tambin puede aprender a ser exitoso en la vida M.G.: Cual es el verdadero secreto del xito? L.R.: No existe el secreto del xito. Existen tcnicas y reglas bien definidas, pues el xito es una ciencia que cualquiera puede aprender. Del mismo modo que usted aprende fsica o qumica, tambin puede aprender a ser exitoso en la vida.

M.G.: Realmente est al alcance de todo ser humano? L.R.: S, est al alcance de quien quiera. Eso est siendo comprobado en varias partes del mundo y no tiene nada que ver con erudicin o cultura. Conozco una persona en Estados Unidos, que tiene Ph.D. y est en la cola del desempleo. Y conozco en Brasil, quien empez como cobrador de autobs, despus fue empleado de banco y hoy es millonario. Cuando la cuestin es el xito no existe secreto ni magia. No existe nada ms de lo que la mayora de las personas ya saben sobre el tema. Nadie necesita reinventar la rueda. Solo necesita aprender cmo hacerla girar ms deprisa. De esa forma la persona que quiere puede mejorar su vida.

M.G.: Dios nos dice que debemos creer. Podra ser esta la frmula para el xito personal? Funciona esa tesis en la realidad de hoy, de frgil economa global? L.R.: Todo lo que pasa concretamente en el mundo, ocurri antes en la mente de alguien. Creer es una palabra oportuna, pero yo no impongo ninguna creencia. Mi trabajo pone a disposicin de las personas un amplio conocimiento sobre los recursos personales que todos tenemos, y sobre la capacidad de recodificar cualidades lingsticamente adquiridas, al margen de disponer de herramientas para manejar esos elementos. Todo eso pasa muy lejos de creer, porque desde el momento en el que se sabe determinada cosa, no es preciso creer en ella: se sabe y listo. Luego, la adquisicin del conocimiento y la aplicacin de determinadas tcnicas hacen que las personas

pasen a utilizar mejor los recursos de que disponen y con ello, encuentren formas para manejar adecuadamente la realidad, sea sta cual sea.

M.G.: Los cursos y las exposiciones son capaces de producir autoestima verdadera o generan cambios superficiales en las personas? L.R.: Los cursos y las exposiciones no promueven ningn cambio, suministran herramientas para que la persona, utilizndolas, pueda modificarse a s misma. Ir al mdico, coger una receta y comprar las medicinas no cura ninguna enfermedad. Es necesario usar la medicacin prescrita. Hay personas que asisten a mis cursos, adquieren las herramientas y las ponen en prctica. Despus vuelven a mis cursos para continuar el aprendizaje, pero ya con una nueva postura delante de s mismas y de la vida. Tambin estn aqullas otras que adquieren las herramientas e igualmente vuelven a mis cursos, pero estn an en busca de un insight que las haga poner en prctica lo que aprendieron. M.G.: Cmo influye el miedo en el xito o el fracaso personal y profesional de una persona? L.R.: La influencia del miedo es grande en la obtencin de resultados positivos, afectando tanto la vida personal como la profesional. Las personas dicen, por ejemplo, que tienen miedo de tomar una decisin, pero eso, en la mayora de los casos, significa que estn preocupadas, revelando una actitud de precaucin. No es de ese tipo de miedo del que estamos hablando. El miedo que influencia en el xito personal y profesional es aquel oriundo de creencias negativas que las personas tienen sobre s mismas y sobre la vida. Son creencias, la mayora de las veces adquiridas en la infancia, que se perpetan e impiden a las personas vivir en plenitud.

Nadie nace inteligente, la inteligencia se aprende

M.G.: Se nace inteligente o se aprende a ser inteligente? L.R.: La inteligencia no es un don ni un privilegio. Nadie nace inteligente, pero s con potencial para ser inteligente. La inteligencia se aprende.

M.G.: Y se puede aumentar la inteligencia? L.R.: Por supuesto que s. Aumentar la inteligencia es fundamental, pues se trata del instrumento que nos permite marcar la diferencia en un mundo competitivo, en el cual las elecciones son determinantes del fracaso o del xito, no importa en que rea de la vida. M.G.: Cmo podemos optimizar nuestro cerebro? L.R.: El cerebro para funcionar necesita de nutrientes, que pueden ser encontrados en muchos alimentos y en suplementos alimenticios, y tambin en ciertas substancias, como piracetan, huperzine, DMAE, fosfatidilserina, ginkgo biloba... Si queremos que funcione mejor, de modo optimizado, necesitaremos hacer un abordaje mltiple, que incluye alimentos funcionales, suplemento de macro y micronutrientes, ejercicios mentales, ejercicios para la mente y el cuerpo como yoga o tai-chi-chuan y control del estrs.

M.G.: Actualmente se habla de que el ser humano tiene que aprender a desaprender. Cmo se hace esto y cmo nos puede beneficiar? L.R.: Es exactamente a eso a lo que yo me refiero cuando digo que la educacin es lo que queda despus de que alguien se olvid de todo lo que aprendi. O sea, quedan modelos mentales descondicionados del contexto en el que usted los aprendi, que le servirn para toda la vida. Por ejemplo, si un muchacho aprende a travs del ejemplo de sus padres el valor de la honestidad, despus de adulto l ni se acordar ms de las situaciones que lo llevaron a aprender eso, pero tendr modelos mentales que le permitirn ser un hombre honesto. Es importante concienciarse de que en el mundo empresarial, el dinero gastado en calidad es una inversin altamente lucrativa

M.G.: Hablando ahora del mundo empresarial, por qu muchas empresas tienen dificultad en prestar servicios de alta calidad? L.R.: Porque an no se han concienciado de que eso representa un beneficio para ellas. Primero, cuesta cinco veces ms lograr un cliente nuevo que mantener un cliente ya conquistado. Segundo, el 96% de los clientes insatisfechos no exigen, pero alteran el trabajo. El hecho de no tener reclamaciones no significa que la empresa est operando bien. Es importante concienciarse de que en el mundo empresarial, el dinero gastado en calidad es una inversin altamente lucrativa.

M.G.: En su opinin, qu pueden hacer las empresas para retener sus talentos? L.R.: Hoy, tanto la lealtad del empleado para con la empresa como la de la empresa para con el empleado han disminuido. Si una empresa tiene que reducir plantilla, no tendr duda en despedir empleados. Y si el empleado tiene una propuesta de colocacin mejor, no dudar en dejar la empresa. La persona que trabaja quiere principalmente, tres cosas en este orden: Auto-realizacin: Condicin sine qua non para el mantenimiento de la salud fsica y mental de un individuo. Quien quiera que est leyendo esta entrevista no aceptar vender palomitas en la puerta del cine, an teniendo la garanta de que continuar recibiendo el mismo salario. Nada contra vender palomitas, pero la persona con la experiencia de un ejecutivo jams se sentira realizada haciendo eso. Talentos que no se auto-realizan buscan otras oportunidades. Buen salario: Imagine que maana su jefe dice que, desde el prximo mes, tendr un aumento del 30%: el 50% del valor del nuevo salario ser pagado en dinero y el 50% en estmulo psicolgico. Usted probablemente, empezara a buscar otro empleo. Oportunidad de crecimiento: Todos los que trabajamos queremos crecer. Si hay falta de estmulo, caemos en el tedio e inevitablemente, saldremos en busca de nuevas oportunidades.

M.G.: En un mercado cada vez ms competitivo, qu hay que hacer para mantener y conquistar nuevos clientes? L.R.: Si usted no es capaz de competir, es mejor no entrar en el campo. Si no tiene posibilidad de ganar, evite la pelea. Solo ganar si se siente listo para ganar. Los parmetros para la competencia hoy son: quien corre, est caminando; quien camina, est parado; y quien esta parado, est caminando hacia atrs.

M.G.: Qu se necesita para llegar y permanecer en la cima? L.R.: Llegar a la cima es relativamente fcil. Permanecer es ms difcil. Para mantenerse en la cima es necesario trabajar con lo que los orientales llaman el kaizen, que significa "mejora continuada". Quien haga el juego de ganar-ganar con el planeta, solo tiende a ganar y tiene todos los motivos del mundo para sonrer M.G.: Hace aos que le conozco y asisto a sus conferencias y a sus cursos. Y he observado que usted siempre sonre. Cul es el secreto de la sonrisa? L.R.: Sonre quien est bien con la vida, seguro de que est aportando al equilibrio del planeta, o sea, recibiendo en la misma proporcin que aporta. Esa relacin es muy importante, pues al final, cuando alteremos nuestra direccin csmica, tendremos que hacer un balance sobre nuestra vida en este planeta. Y una de las cuestiones que tendremos que contestar ser sta: Cost usted ms al planeta de lo que aport a l, o aport ms de lo que cost? En otras palabras: cul fue su productividad? Desde luego, quien haga el juego de ganar-ganar con el planeta, solo tiende a ganar y tiene todos los motivos del mundo para sonrer.

Existen teoras sobre el poder teraputico de la sonrisa, pero en esta pregunta especficamente, el secreto de la sonrisa es ste que le cont.

M.G.: Y terminando nuestra charla, qu consejos nos puede dar para ser ms exitosos? L.R.: Leer o no leer libros de auto-ayuda es una opcin personal. La auto-estima no es algo para creer o no creer. Si una persona es exitosa y se siente realizada, por ms que ella no piense en la autoestima, su autoestima debe ser buena. Nadie consigue mantener xito y realizacin personal por mucho tiempo si no sabe sobre lo que stos se sostienen. Sin autoconocimiento, el xito se vuelve un fenmeno casual, cuando debera de ser causal. Por tanto, mi consejo para que las personas sean exitosas es ste: inviertan en autoconocimento, mejoren su autoestima y aumenten la eficacia de su comunicacin intrapersonal. Despus, aprendan a declarar, pedir, arriesgar y agradecer, colocando en movimiento la Rueda de la Abundancia. Desde luego, no puedo dejar de dar un consejo fundamental: practiquen el diezmo personal, donando a s mismo el 10% de su ganancia mensual. M.G.: Muchas gracias por compartir todo esto con nosotros y esperamos verle muy pronto de nuevo en Espaa.

Magda Galvez Portal del Coaching

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