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ENSAYO.

(EL ARTE DE LA GURR vs EL CASO MAC)

POR: PAOLA ANDREA RUIZ CORREA. SULMA IRENE VELEZ RIOS. CESAR AUGUSTO VILLADA CIFUENTES.

GESTION DE LAS ORGANIZACIONES.

DOCENTE: LYDA YANETH CONTRERAS OLIVARES.

FACULTAD DE INGENIERIA.

UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA.

2013.

PRINCIPIO NUMERO 13 SOBRE LA CONCORDIA Y LA DISCORDIA En el ltimo captulo de este maravilloso libro EL ARTE DE LA GUERRA (SUN Tzu) nos hablan del treceavo principio sobre la concordia y la discordia, el cual nos ensea que para llevar a cabo una guerra debes saber a qu te enfrentas, debes conocer muy bien el terreno, cules son las debilidades y fortalezas, para tener claro nuestro objetivo y as estar seguros de que el resultado ser salir triunfadores. Esto significa que antes de atacar debes saber quines son los lderes del enemigo, como una especie de espionaje, en sus alianzas, sus clientes, sus trabajadores, los talentos de su personal... de lo contrario te estars enfrentando contra un competidor del que no sabes nada, y no sabes cmo va a reaccionar o y que armas tiene para defenderse Cuando te enfrentas sin investigar, sin tener toda la informacin requerida, es ir a una muerte segura para ti y para todos los que se arriesgan con tigo, es como caminar por lugares nunca antes recorrido con los ojos vendados. En el campo laboral y empresarial encontramos acciones que las podemos calificar como espionaje: 1) Los competidores, se pueden hacer pasar por clientes en nuestra compaa 2) Los trabajadores pueden infiltrar informacin, ya sea de procesos, de alianzas o tipo de materia prima utilizada. 3) El personal de mercadeo que se ocupan de investigan que hacer para que la empresa progrese y se fortalezca en el mercado. En esta entrevista Ernesto Meja manifiesta cual es su mentalidad frente a su empresa y nos revela sus estrategias, que analizndolas las podemos considerar como espionaje, cmo lo logra? el empieza su formacin laboral en el mercado de las bateras y da a da analizo los proceso implementados, y pens como mejorarlos, para as, montar su propia empresa y ser competidor con las que hasta el momento existan. l cre una visin definida del objetivo que quera logar en la vida, y su fortaleza era el conocimiento de nuevas tecnologas, la capacitacin y la experiencia en el campo, a lo cual le sumo la calidad del producto y el amor con el cual hacia su trabajo. El conoca nuestro territorio Colombiano, donde lo podemos comparar con el campo de batalla, sabia cuales eran nuestras debilidades y nuestras fortalezas, esa era una guerra donde tena mucho terreno ganado, ya que contaba con el conocimiento del que muchos empresarios carecan en nuestro pas, esto le ayudo a ofrecer un producto a mas bajo precio, a comparacin del que traan, as que Ernesto Meja haba estudiado muy bien las posibilidades de ser lder en el mercado y las ganancias que le generara esto, posibilidad que no poda ser tan lucrativa en un pas ms desarrollado.

Tambin nos manifiesta que otra tctica era tener al personal satisfecho y que sintieran que la empresa era parte de ellos, porque si ella creca ellos tambin crecan, generndoles un sentido de pertenencia y confianza, evitando la filtracin de informacin, ya que una persona contenta en su trabajo no quiere que le vaya mal a la empresa, ya que es la que le da el sustento. Podemos considerar un espa a su hijo Diego, el cual viajaba constante mente a varios pases a investigar las tcnicas y programas innovadores que utilizaban las empresas, y as implementarlas, convirtindosen en los pioneros que las utilizan en este pas. Esto es til ya que ayuda a mejorar los procesos para obtener un producto de mejor calidad y posesionndosen en el primer lugar. Se asocio con marcas reconocidas y posesionadas en el mercado, ase se infiltro, esto fue bueno ya que le dio ms publicidad y credibilidad a sus productos. PODEMOS CONCLUIR QUE: Se debe tener un sistema de informacin que sea claro, til, eficaz y eficiente. Este sistema de informacin deber estar orientado no solamente a las actividades que desarrollan la empresa y el producto que tiene en el mercado,sino que tambin deber tener informacin sobre las actividades y los productos de las empresas competidoras, para poder medirse y saber cmo se encuentra frente a sus competidores. Esto permitir adoptar medidas preventivas y/o correctivas que permitan o eviten la salida prematura del producto del mercado que se conquist. Como lo hizo l en el mercado de automviles y los otros productos que vio que no le daban rentabilidad. Tambin cabe resaltar que el mercado es un lugar donde se lleva a cabo una eterna batalla por conquistar da a da a los consumidores; pero en dicha batalla no hacen presencia las armas de destruccin; la nica arma que se encuentra all presente es el conocimiento y habilidades de hombres y mujeres. Es un espacio donde se puede incluir el altruismo, pero tal parece que, as como en los tpicos escenarios de guerra eso no importa; por tanto, cuando leemos el libro el arte de la guerra y el caso de MAC, nos dan importantes herramientas y consejos con respecto al conocimiento (del entorno y de las persona) como un factor fundamental dentro del mercado y as obtener algo similar a la victoria Ernesto Meja nos ensea como la unin familiar y la perseverancia son claves para el xito en la vida, son un apoyo para vencer los obstculos que se nos puedan presentar, y nos muestra el pensamiento de liderazgo, que ayudo a esta familia a convertir un sueo en realidad.

(MEJIA, 1998-2003) Webgrafa http://www.mac.com.co/html/sitio/index.php?view=vistas/es_ES/pagina_17.p hp

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