EMARKETING UNA VISIN GENERAL El marketing no solo es el estudio de ventas y de publicidad, es mas que eso, es un sistema completo de servir

a los clientes y de ocuparse de los intemediarios y de las demas organizaciones de apoyo externo como las distribuciones y las agencias de publicidad, es todo un circulo de tomas de desiones que deben tomas los ejecutivos del marketing, por lo que tambien no se debe dejar de lado las Cuatro PES: pRODUCTO, pRECIO, pUNTO y pROMOCIN. LA ESCENCIA DEL MARKETING Es la toma de decisiones que ayudan aclarar dos onceptos importants del marketing : La seleccin del mercado.- que consiste en escoger las necesidades del cliente que se han de satisfacer y las que no se han de satisfacer. La Mezcla del marketig.- es nada menos que la caja de herramientas del experto en Marketing y consta de cuatro elementos: PRODUCTO PRECIO PUNTO (canales de distribucin) PROMOCIN Aparte de estas Cuatro Pes, existen otras Cuatro Ces que son: Compaia.- Organizacin protagonista, la que puede ser una entidad sin animo de lucro, puede ser entidad gubernamental o un simple negocio. Consumidores.- La personas que utilizan, comprando o influyentes en la compra de un producto o servicio. Canales.- Canales de distribucina traves de los cuales el producto llega a nosotros los conusmidores, que tambien forma parte de la mezcla del MARKETING Competidores.- Otras organozaciones dedicadas a satisfacer las mismas necesidades de los consumidores. Algo que jamas se debe olvidar el consumidor es la razon de ser de toda actividad de marketing, la idea de que la clave del marketing esta en satisfacer al consumo ha sido llamada el Concepto de Marketing, la palabra consumidor es solo una manera de referirse aquella unidad compradora total en la que participan varios individuos y que se suele llamarse UNIDAD DECISORIA (UD) Para entender este concepto es preciso conciderar los diversos tipos de Marketing como son: 1.- Marketing de bienes de consumo, son productos que viajan a travs de un canal de distribucin hasta que son adquiridos por los consumidores finales. 2.- Marketing Industrial.- Es la comercializacin de productos para compaias instituciones y gobiernos. El anlisis del consumidor es una labor dificil, inteminable y de importancia crucial puesto que el consumidor es el foco de casi todas las acciones de marketing. El exito o el fracaso de los productos depende de que traigan o no atraigan el apoyo comercial. LA ORGANIZACIN ORIENTADA HACIA EL MARKETING Toda rganizacin debe tener una filosofa del mercado que le sirva como fundamento para la planificacin y ejecucin de sus funciones de marketing. LA MIOPIA DEL MARKETING Para garantizar un crecimiento continuo , las organizaciones deben definir sus industriass de la manera mas amplia posible a fin de aprovechar las oportunidades para crecer como empresa, cualquiera que sea el caso, la razn por la cual el crecimiento es mas lento, sea a detenido o esta amenazando no es que el mercado se haya saturado la razn es una falla en la administracin. Como pueden ser: Propsitos fatales.- son falla de los altos mandos, son los ejecutivos que manejan las polticas y los objetos generales.

EL CICLO DEL AUTO ENGAO Mayor parte lo conforman las personas que olvidan rpido, , las historias de todas la industrias crecientes que hoy estn muertas o en proceso de desfallecer son sucecciones de ciclo de autoengao caracterizado por una expansin sin lmites y una declinacin no reconocida, por lo que existe cuatro condiciones que garanticen que este ciclo se produzca los cuales son: La idea de que el aumento de la poblacin y el incremento de su poder adquisitivo garantiza el crecimiento. La idea de que no existe otro producto que pueda reemplazar al mas importante de su industria. El exceso de fe, en la produccin en serie y en las ventajas de la disminucin acelerada de los costos unitarios a medida de que aumenta la produccin. El inters de un producto que se preste a la experimentacin cienttfica controlada, a las mejoras y a la reduccin de los costos de fabricacin. EL MITO DE LA POBLACIN Todas las industrias gozan creyendo que sus utilidades estn garantizadas por el aumento de la poblacin y de su poder adquisitivo, si el producto cuenta con un mercado que se multiplica automticamente, entonces no hay necesidad de pensar en como ampliar dicho mercado. PRESIONES DE PRODUCCIN La idea de reducir los costos unitarios aumentados a la produccin, es una tentacin superior a la que pueden resistir la mayora de las compaas, Las perspectivas de las utilidades parecen espectaculares. Todos losprocesos se cocentran en la produccin con el resultado de que el marketing quede relegado a un segundo plano. La diferencia que hay entre el marketing y ventas no solo es semntica, el marketing se centra en las necesidades de quien compra. CONCLUSIONES UNA VERDADERA EMPRESA VERDADERAMENTE ORIENTADA HACIA EL MARKETING TRATA DE CREAR BIENES Y SERVICIOS QUE LOS CLIENTES DESEEN COMPRAR PORQUE GENERAN VALOR Y SATISFACCIN. ORIENTACION HACIA EL MERCADO