5 claves

Para Incrementar su
Riqueza en el 2012
COACHING
2012 Professional Education Institute and CASHFLOW Technologies, Inc. 2
5 claves para incrementar su riqueza en el 2012
5 `isbpmofk`obj bkqopr ofnrbwbkbi }- .}
Si bien los expertos no estn de acuerdo acerca de lo que depara el futuro con los bi-
enes races, usted puede hacer que 2012 sea uno de los mejores aos en materia de
inversin, si comprende y pone en prctica algunos principios fundamentales. As sea
usted un inversionista experimentado o est comenzando, el aplicar las ideas analizadas
en este artculo puede otorgarle claras ventajas durante este ao y en los aos prximos.
Clave N 1: Entender la economa de su mercado.
La burbuja de los bienes races revent hace cinco aos, pero an hoy estamos sin-
tiendo sus efectos. Si bien la mala salud econmica de la nacin ha creado problemas
que todos compartimos, las reas locales tambin cuentan con sus propias economas.
Comprender la economa local y el modo en que infuye en el mercado de bienes races
es esencial para que usted alcance el xito.
Cul es el clima econmico de las reas en las cuales est invirtiendo? Por ejemplo, un
anlisis reciente de la tasa de desempleo, ajustada por temporada, correspondientes a
varias reas de los Estados Unidos, muestra una fuctuacin de ms del 9%. En otras
palabras, si bien resituacin es difcile, no es difcil en todas partes. Cmo est el mer-
cado laboral en su rea? La gente est teniendo difcultades para cubrir sus gastos
mensuales y encontrar una vivienda asequible? O es que la mayora se ha sobrepues-
to a los a los malos timepos y estn listos para ser dueos de casa?
Considerando varios factores desde el desempleo hasta la cantidad de juicios hipotecari-
os, se dar cuenta que las circunstancias a travs de todo el pas pueden ser tan distintas
como el dia y la noche Su trabajo consiste en estudiar la economa de su mercado detal-
ladamente y entender por que se encuentra en la situacin actual. nicamente mediante
el entendimiento de la economa en su mercado ser usted capaz de comprender por qu
las cosas son como son y podr tener un plan para sacarle provecho
Clave N 2: reconocer aquello que ejerce infuencia.
Si la clave N 1 es mirar hacia el pasado, ver qu ocurri y lo que ocurre ahora, la clave N
2 es mirar hacia el futuro y predecir lo que suceder. El hecho de identifcar aquello que
ejerce infuencia y afecta su mercado en forma positiva o negativa, sumado a su inves-
tigacin econmica, puede ayudarlo a ver oportunidades antes que los dems lo hagan.

Si bien el cierre de comercios ha colmado los titulares de prensa en el pasado, la realidad
es que muchos negocios se estn preparando para expandirse en el 2012. Los nuevos
centros comerciales pueden ser extremadamente atractivos quien busca ser dueo de
casa. Encontrar estos nuevos desarrollos es generalmente tan simple como manejar por
una ruta distinta para llegar a su destino habitual y anotar lo que se ve por la ventana del
2012 Professional Education Institute and CASHFLOW Technologies, Inc. 3
5 claves para incrementar su riqueza en el 2012
automvil. Si pueden verse signos de que se est despejando un rea de tierra, estn
midiendo las calles o estn comenzando alguna construccin en calles principales , lo
ms seguro es que nuevos infujos estn llegando a la comunidad. Asimismo, cualquier
cambio diseado para sosteneruna mayor cantidad de trafco, es un signo de que po-
siblemente hayan nuevos desarrollos inmobiliarios en el rea. Ampliar las vas de trnsito
e instalar nuevos semforos son solo un par de signos reveladores.
Asimismo, es aconsejable familiarizarse con los departamentos de vialidad y construc-
cin de su ciudad o condado -- o, por lo menos, asistir a las reuniones de planifcacin
de su ciudad-- esto le permitir estar al tanto de los proyectos importantes que se hayan
propuesto y los que ya estn programados para comenzar.
Clave N 3: saber qu es un precio realista.
La mayora de los agentes inmobiliarios le dirn que una de las mayores frustraciones
que enfrentan es el hecho que la gente piensa que su casa vale ms de lo que en re-
alidad vale. Quizs se trate de que no quieran perder su patrimonio en una situacin
econmica desfavorable, o puede que simplemente sean ingenuos. Sea lo que sea, no
importa. Es necesario que usted sepa cul sera un precio realista en el ao 2012. No se
trata del precio en que estaban las propiedades evaluadas hace algunos aos, cuando
tomaron una segunda hipoteca, sino del precio de hoy en da.
Para comenzar deber estar seguro de que est comparando cosas similares. En otras
palabras, el ao de construccin, los pies cuadrados, la cantidad de dormitorios, el
tamao del lote, etc., deberan ser datos comparables entre varias propiedades. Preste
atencin, particularmente, si los precios de las propiedades se aceleran ms rpido en
un rea que en otra. Cul podra ser la causa de esto? Hay datos de su investigacin
en las claves nmero 1 y 2 que podran darle una pista? Adems, asegurese de verifcar
el precio promedio de las propiedades en las comunidades vecinas para corroborar si es
ms alto o ms bajo. Esto le dar una idea de dnde se encuentra la mayor demanda.
Cuanto ms estudie los precios, ms rpidamente podr reconocer una gran oportuni-
dad de compra o saber cundo un vendedor ha perdido contacto con la realidad. Los
agentes inmobiliarios y los corredores de bines races son una increble fuente de ten-
dencias de precios dado el acceso que tienen al MLS (Multiple Listing Service [servicio
de lista mltiple]). Asimismo, los peridicos locales e Internet pueden ayudarlo en su
bsqueda.
Clave N 4: determinar un valor posterior a las reparaciones.
determinar un precio realista para su mercado no servir de nada si paga un precio
que le hace perder dinero una vez que todo est dicho y hecho. Usted debe saber cul
sera una oferta razonable para el vendedor, que a la vez le permita crear un rendimien-
to aceptable por su tiempo y esfuerzo. Este monto ser su Mxima Oferta Permisible
(MOP). Si un vendedor no logra coincidir con usted en o debajo de la MOP, entonces el
trato no tendr sentido y usted debera buscar otra alternativa.
2012 Professional Education Institute and CASHFLOW Technologies, Inc. 4
5 claves para incrementar su riqueza en el 2012
A continuacin encontrar una frmula simple para determinar su precio de MOP:
VPR (Valor Posterior a las Reparaciones o valor de mercado)
x *0,7 (20% de ganancias y 10% por costos de almacenaje y cierre)
- CCR (Clculo del Costo de Reparacin)
= MOP (Mxima Oferta Permisible para su vendedor)
Por ejemplo:
$100,000 (Valor Posterior a las Reparaciones o valor de mercado)
x *0,7 (20% de ganancias y 10% por costos de almacenaje y cierre)
= $70.000
$70.000
- $5.000 (Clculo del Costo de Reparacin)
= $65.000 (Mxima Oferta Permisible para su vendedor)
Cuando determine la MOP, haga su oferta en 3% - 5% por debajo de ese valor para darse
espacio para negociar. Usted nunca querr pagar ms de lo que permite su MOP. Cuanto
mejores sean sus habilidades para negociar (trabajar con las claves 1 a 3 lo ayudarn en
esta instancia) ms dinero podr percibir. De todas formas, no se aproveche del vend-
edor. Asegrese de que tambin se benefcie con la transaccin. Si lo hace, construir
una buena comunicacin de persona a persona y ayudar a su reputacin.
Una buena regla general para calcular las reparaciones de una propiedad es:
Malo = $10 por pie cuadrado.
Una casa que necesita reparaciones cosmticas, como volver a hacer
los baos o la cocina, los pisos, la pintura, remplazar los accesorios,
verifcar algunas instalaciones elctricas y de plomera, pequeos traba-
jos de jardinera.
Peor = $15 por pie cuadrado.
Una casa que necesita todas las reparaciones anteriores, adems de
trabajos o remplazo del sistema de aire acondicionado, reparacin o
remplazo del techo, reparaciones internas muy importantes, como en
paredes o cielorrasos.
Lo peor = $20 por pie cuadrado.
Una casa que necesita todas las reparaciones anteriores, adems de
remplazo de puertas, ventanas, revestimientos, cimientos, problemas
estructurales, grandes problemas de madera descompuesta, rehacer
la instalacin elctricay la plomera, grandes trabajos de jardinera. La
2012 Professional Education Institute and CASHFLOW Technologies, Inc. 5
5 claves para incrementar su riqueza en el 2012
instalacin elctrica de las casas antiguas puede no estar conforme
a las leyes o puede ocurrir que haya tornillos viejos en los fusibles en
lugar de interruptores modernos.

Las caeras podran ser de hierro fundido en lugar de cobre. El hierro
fundido corroe y se cierra como una arteria bloqueada.
Si la propiedad mide menos de 900 pies cuadrados, agregue un 50% a su clculo de
reparaciones, porque hay un lmite correspondiente a cunto disminuirn los costos de
reparacin en relacin con el tamao.
Clave N 5: utilizar los benefcios impositivos en su favor.
gobierno de los Estados Unidos ha dado grandes pasos para ayudar a impulsar la
economa. Mediante el cambio del cdigo de impuestos, el gobierno incentiva a las
personas a que hagan lo que el gobierno cree que ayudar al crecimiento econmico.
(Nos ahorraremos el debate relativo al modo en que estos incentivos funcionan para la
eleccin presidencial venidera.) Debido a estos incentivos, la inversin en bienes raices
puede crear increbles ventajas fscales. Incluso antes de la recesin econmica, se
redactaron varias disposiciones del cdigo fscal de los Estados Unidos, con el fn es-
pecfco de alentar el desarrollo y la inversin inmobiliaria. Los legisladores del gobierno
saben que Estados Unidos necesita un suministro siempre expansible de casas decen-
tes y asequibles, y que el gobierno, por s solo, no est bien equipado para brindarlo.
Pero usted debe saber cmo jugar el juego. Necesitar contratar a un contador fscal
con sentido comn o a otros asesores en inversiones de bienes races. Ellos lo intro-
ducirn en los conceptos y clculos que deber conocer para comenzar a formular las
preguntas correctas.

En conclusin
Como puede ver, ninguna de estas claves son en realidad nuevas en el sentido ms
verdadero de la palabra, pero cada una de ellas ha tomado y tomar un nuevo sentido a
medida que la economa cambie. E incluso, si as no fuera, usted contar con un arsenal
de herramientas que lo ayudarn a obtener mayor rentabilidad, independientemente de
si la economa mejora o empeora.
Offerta Especial:
Trabaje Con un Coach de Rich Dad en el 2012
y Reciba 6 meses de Coaching Absolutamente Gratis
Descubra el poder de trabajar con su propio Coach certifcado de Rich Dad para
acelerar su progreso en el 2012. Como oferta especial, el programa de Rich Dad
Coachig le ofrece una extensin de 6 meses con cualquier programa nuevo de
Coaching. Reciba su introduccin gratuita y su oferta de 6 meses adicionales gra-
tuitos haciendo clic aqu, o llamando al 1-800-240-0334 y mencione la extensin
2095 para recibir esta oferta especial.