CHINA PRINCIPAL DESTINO COMERCIAL DE PERU

William Law Koo Director de Comercio & Servicios Cmara de Comercio Peruano China

LA OPORTUNIDAD CHINA

POR QU EL MERCADO DE LA CHINA ?

PORQUE EL MERCADO DE LA CHINA

Mercado con la ms grande poblacin del mundo: 1,329 millones de habitantes. Ms de 670 millones en zonas urbanas Segunda economa mundial y una de las ms dinmicas, con una proyeccin de 9% para el 2012. Tercer receptor mundial de inversin extranjera directa Principal economa emergente ms prometedora.

PORQUE EL MERCADO DE LA CHINA

El Primero en Reservas de Divisas a finales de 2011: US$ 3,236 billones Importa diariamente US$ 4,775 millones Un promedio de 400,000 nuevos ricos por ao

Ingreso per capita de US$ 8,400

Comercio exterior 2011: US$ 3.64 billones.

PORQUE EL MERCADO DE LA CHINA

Mercado con mayor nmero de personas (33% de la poblacin mundial) Alrededor de 670 millones viven en zonas urbanas Cuenta con alrededor de 1,1 millones hogares adinerados El 24% del consumo de los hogares se efecta en alimentos y bebidas, representando cerca de US$ 3000 billones.
Poblacin Mundial
(Millones)
Otros 4071.8 China 1347.6
6 5 4 3 2

China: Composicin del Gasto del Consumidor

Alimentos y bebidas 24,0% Art. Salud 10,9%

Otros 49,9%

Vestido y calzado 3,4%

Art. del hogar Ocio y 6,6% recreacin 5,1%

Nmero de Hogares Adinerados*

5,2

1,5

1,1

India 1241.5 EEUU 313.1

EEUU

Japn

China

Hogares con al menos US$ 100 millones en inversiones

Fuente: Boston Consulting Group

MITOS & REALIDAD DEL MERCADO CHINO

MITO
1,329 millones de consumidores chinos

REALIDAD
100 millones con alto potencial de consumo 250 millones con mediano potencial de consumo

El mercado chino es sumamente barato

La venta de diversos productos tecnolgicos como textiles resultan mucho mas caros que en otros lugares del mundo.
Las fbricas chinas tienen la capacidad de operar y producir segn la calidad que se requiera

China fabrica productos de baja calidad

MITOS & REALIDAD DEL MERCADO CHINO

MITO
China es un mercado nico

REALIDAD
China es muchos pases. Cada mercado tiene sus propias caractersticas. Vender a una sola Provincia, es todo un reto Dependiendo del sector, la figura del socio local, ya sea en distribucin comercial o en inversin es clave para el xito del negocio. Los Agentes Intermediarios cumplen una funcin muy importante

Para operar en China se requiere de un socio inversionista

MITOS & REALIDAD DEL MERCADO CHINO

MITO
China es un mercado en desarrollo emergente

REALIDAD
En muchas reas se trata de un mercado enormemente dinmico y sometido a una fuerte competencia que esta listo para consumir toda clase de bienes y productos

Los Chinos pueden consumir toda clase China no es un mercado fcil. de productos o servicios, siempre y Esto es algo que puede decirse de todos cuando estn adaptados a su gusto los pases. La presencia en el mercado chino lleva tiempo y esfuerzo. Sin embargo, el consumidor chino le agrada experimentar con nuevos gustos y productos exticos

CONTEXTO COMERCIAL
IMPORTANCIA DE CHINA PARA EL PER En el ao 2011 se convirti en el Primer mercado de destino ms importante del Per desplazando a los EEUU. Exportaciones totales hacia China (2011) US$ 6,963.39 millones (aprox. 30.16% del total) El primer destino de nuestras exportaciones en el mercado asitico representando el 57% del total Las exportaciones peruanas hacia China se incrementaron en 28% en el primer ao de vigencia del acuerdo bilateral y 33% en el segundo ao de vigencia (periodo marzo febrero).

PERU: PRINCIPALES MERCADOS DESTINO DE EXPORTACIONES 2011/2010

expresados en millones de dlares americanos

US$ FOB Ord. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 MERCADO TOTAL CHINA SUIZA ESTADOS UNIDOS CANADA JAPON CHILE ALEMANIA COREA SUR ESPAA ITALIA BRASIL COLOMBIA VENEZUELA PAISES BAJOS ECUADOR DEMAS PAISES DE DESTINO DE LAS EXPORTACIONES 2010 35,422.55 5,349.94 3,841.53 6,004.81 3,304.39 1,779.50 1,323.44 1,500.95 884.49 1,180.81 932.60 935.30 793.59 509.56 810.77 842.66 5,428.21 2011 45,874.02 6,963.39 5,937.72 5,843.19 4,230.78 2,174.75 1,981.49 1,902.14 1,694.94 1,670.61 1,309.30 1,283.47 1,043.94 926.66 858.05 837.67 7,215.93

Var. % 2011 / 2010 29.51 30.16 54.57 -2.69 28.04 22.21 49.72 26.73 91.63 41.48 40.39 37.22 31.55 81.85 5.83 -0.59 32.93

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

PERU: EXPORTACIONES SEGN BLOQUES DE DESTINO 2011

EUROPA

ASIA
AMRICA DEL NORTE AMRICA DEL SUR AMRICA CENTRAL FRICA OCEANA

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

PERU: EXPORTACIONES AL MERCADO DEL ASIA 2011

CHINA JAPN COREA DEL SUR TAIWN TAILANDIA INDIA FILIPINAS OTROS PASES DEL ASIA

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

EVOLUCION COMERCIAL PERU Y CHINA 2004 - 2011

expresados en millones de dlares americanos

EXPORTACIONES IMPORTACIONES SALDO INTERCAMBIO

2004 1,235.28 767.47 467.80 2,002.75

2005 1,879.20 1,062.55 816.65 2,941.75

2006 2,236.38 1,490.61 745.77 3,726.99

2007 3,040.49 2,475.72 564.77 5,516.21

2008 3,567.23 4,065.48 -498.25 7,632.71

2009 4,053.34 3,267.85 785.49 7,321.19

2010 5,349.94 5,140.66 209.28 10,490.60

2011 6,963.39 6,324.14 639.25 13,287.53

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

PERU: EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES TRADICIONALES Y NO TRADICIONALES A CHINA 2004- 2010

expresados en millones de dlares americanos

TRADICIONAL NO TRADICIONAL

2004 2005 2006 1,173.16 1,802.45 2,099.75 62.12 76.75 136.63

2007 2,894.14 146.35

2008 2009 2010 2011 3,357.26 3,872.95 5,094.22 6,631.59 209.97 180.39 255.72 331.80

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

PERU: EXPORTACIONES TRADICIONALES A CHINA 2004 - 2011

EXPRESADOS EN MILLONES DE DLARES AMERICANOS FOB

SECTORES 2004 MINERIA 744.55 PESQUERO 426.24 PETROLEO 0.08 AGRICOLA 2.29 TOTAL 1,173.16

2005 1,196.29 587.97 17.06 1.13 1,802.45

2006 2007 2008 2009 2010 2011 1,579.78 2,343.51 2,562.67 2,990.23 4,130.80 5,462.14 418.30 511.69 736.36 696.12 864.19 1,069.74 99.77 36.82 57.54 185.99 98.31 97.63 1.90 2.12 0.69 0.61 0.92 2.08 2,099.75 2,894.14 3,357.26 3,872.95 5,094.22 6,631.59

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

PERU: EXPORTACIONES NO TRADICIONALES A CHINA 2004 - 2011

EXPRESADOS EN MILLONES DE DLARES AMERICANOS FOB

SECTORES AGROPECUARIO Y AGROINDUSTRIAS TEXTIL PRENDAS DE VESTIR PESCA METAL - MECANICO QUIMICO SIDERURGICO Y METALURGICO MINERIA NO METALICA MADERAS VARIOS TOTAL

2004 1.38 12.51 0.01 28.87 0.43 4.88 5.65 0.07 7.95 0.35 62.12

2005 1.68 16.12 0.02 22.44 0.57 6.85 9.17 0.03 19.52 0.35 76.75

2006 4.63 12.75 0.03 51.89 0.60 8.20 12.13 0.09 44.45 1.87 136.63

2007 9.16 18.72 0.04 52.70 0.78 12.73 9.08 0.08 41.38 1.70 146.35

2008 24.42 11.60 0.14 91.08 1.70 13.94 4.14 0.08 62.25 0.60 209.97

2009 19.41 16.68 0.28 46.85 0.32 23.80 3.32 0.04 69.47 0.21 180.39

2010 32.38 23.79 0.31 74.38 1.07 35.65 5.25 0.22 82.39 0.28 255.72

2011 48.16 19.94 0.45 151.67 1.14 40.04 9.24 1.64 56.10 2.76 331.80

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

PERU: PRINCIPALES PARTIDAS ARANCELARIAS EXPORTADAS A CHINA 2011

EXPRESADOS EN MILLONES DE DLARES AMERICANOS FOB
% PART. 2011 100.00 34.725 Ord. 1 PARTIDA TOTAL 2603000000 DESCRIPCION ARANCELARIA MINERALES DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS HARINA, POLVO Y <<PELLETS>> DE PESCADO CON UN CONTENIDO DE GRASA SUPERIOR A 2% EN PESO MINERALES DE HIERRO Y SUS CONCENTRADOS, SIN AGLOMERAR MINERALES DE PLOMO Y SUS CONCENTRADOS. CATODOS Y SECCIONES DE CATODOS DE COBRE REFINADO MINERALES DE CINC Y SUS CONCENTRADOS. CINC SIN ALEAR, CON UN CONTENIDO DE CINC SUPERIOR O IGUAL AL 99,99% EN PESO DEMAS MOLUSCOS E INVERTEBRADOS ACUATICOS, PREPARADOS O CONSERVADOS MINERALES DE PLATA Y SUS CONCENTRADOS ANODOS DE COBRE PARA REFINADO ELECTROLITICO MINERALES DE ORO Y SUS CONCENTRADOS DEMAS GASOLINAS S/TETRAETILO DE PLOMO MINERALES DE ESTAO Y SUS CONCENTRADOS LAS DEMAS MADERAS PERFILADAS LONGITUDINALMENTE DISTINTA DE CONIFERAS TABLILLAS Y FRISOS PARA PARQUS, SIN ENSAMBLAR GAS NATURAL, LICUADO DEMAS PARTIDAS ARANCELARIAS EXPORTADAS US$ FOB 6,963.39 2,418.03

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
14 15

2301201100 2601110000 2607000000 7403110000 2608000000 7901110000 1605909000 2616100000 7402003000 2616901000 2710111900 2609000000
4409291000 2711110000

1,042.86 1,000.89 723.72 623.28 256.40 125.17 122.36 77.58 76.49 67.25 59.95 47.13
42.43 37.69 6,721.24

14.976 14.374 10.393 8.951 3.682 1.797 1.757 1.114 1.098 0.966 0.861 0.677
0.609 0.541 96.523

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

PERU: EVOLUCION NUMERO DE PARTIDAS ARANCELARIAS EXPORTADAS A CHINA 2004 - 2011

NMERO DE PARTIDAS ARANCELARIAS EXPORTADAS A CHINA

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

PERU: PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADAS A CHINA 2011

EXPRESADOS EN MILLONES DE DLARES AMERICANOS FOB

Ord. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

RUC TOTAL 20330262428 20100142989 20100140340 20524489300 20100147514 20170072465 20100971772 20224748711 20159473148 20136165667 20114915026 20512868046 20380336384 20415077565 20338054115

EMPRESA COMPANIA MINERA ANTAMINA S.A SHOUGANG HIERRO PERU S.A.A. CONSORCIO MINERO S A CORMIN GLENCORE PERU S.A.C. SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.A.A. TECNOLOGICA DE ALIMENTOS S.A. CORPORACION PESQUERA INCA S A PESQUERA DIAMANTE S.A. PESQUERA HAYDUK S.A. BHP BILLITON TINTAYA S.A. CFG INVESTMENT SAC PESQUERA EXALMAR SA LOUIS DREYFUS PERU S.A. AUSTRAL GROUP S.A.A DEMAS EMPRESAS EXPORTADORAS

US$ FOB 6,963.39 1,044.74 989.58 812.82 716.45 693.25 675.71 240.09 135.76 129.85 109.59 108.87 103.89 100.06 92.30 83.06 927.36

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

PERU: EVOLUCION NUMERO DE EMPRESAS EXPORTADAS A CHINA 2004 - 2011

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

RESULTADOS DEL TLC PERU CHINA Exportaciones

Las exportaciones tradicionales aumentaron 28,1%, destacando el dinamismo del sector minero (29,8%), como resultado de los mayores envos de cobre y hierro. Las exportaciones no tradicionales se incrementaron en 27,9%, siendo los principales sectores con dinmicas positivas el pesquero, agropecuario y qumico. Entre los principales productos destacaron: conservas de moluscos y calamares, pota, tablillas y frisos de parqus, uvas frescas, entre otros.

PERU: PRINCIPALES PARTIDAS ARANCELARIAS IMPORTADAS DESDE CHINA 2011

EXPRESADOS EN MILLONES DE DLARES AMERICANOS CIF
Ord. PARTIDA TOTAL 1 8471300000 2 8517120000 3 8711200000
4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 8528720000 8517622000 6402999000 8473300000 8525802000 7225400000 8703229020 8528510000 8704230000 6404190000 7305110000 8521909000

DESCRIPCION ARANCELARIA
MAQUINAS AUTOM. P'TRATAMIENTO/ PROCESAMIENTO DE DATOS,DIGITALES,PORTATILES PESO<=10KG TELFONOS MVILES (CELULARES) Y LOS DE OTRAS REDES INALMBRICAS MOTOCICLETAS Y VELOCIPEDOS CON MOTOR DE EMBOLO ALTERNATIVO, 50 CC < CIL. <250 CC LOS DEMAS APARATOS RECEPTORES DE TELEVISION, EN COLORES, INCLUSO CON RECEPTOR DE RADIODIFUSION O GRABACION O REPRODUCCION DE SONIDO O IMAGEN INCORPORADO APARATOS DE TELECOMUNICACIN POR CORRIENTE PORTADORA O TELECOMUNICACIN DIGITAL LOS DEMAS CALZADOS CON SUELA Y PARTE SUPERIOR DE CAUCHO O PLASTICO PARTES Y ACCESORIOS DE MAQUINAS DE LA PARTIDA NO 84.71 CMARAS FOTOGRFICAS DIGITALES Y VIDEOCMARAS PROD.LAMINADOS EN CALIENTE PLANOS DE LOS DEMAS ACEROS ALEADOS, SIN ENRO.ANCHO>=600MM LOS DEMAS VEHICULOS ENSAMBLADOS, CON MOTOR DE EMBOLO ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO POR CHISPA, 1000 CC < CILINDRADA <= 1500 CC LOS DEMAS MONITORES DE LOS TIPOS UTILIZADOS EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE CON MQUINAS AUTOMTICAS PARA TRATAMIENTO O PROCESAMIENTO DE DATOS DE LA PARTIDA 84.71 VEHICULOS DIESEL PARA TRANSPORTE DE MERCANCIAS CON CARGA > 20 T LOS DEMAS CALZADOS CON PARTE SUPERIOR DE MATERIA TEXTIL Y SUELA DE CAUCHO O PLASTICO TUBOS UTILIZADOS EN OLEODUCTOS O GASODUCTOS,SOLDADOS LONGITUDINALMENTE CON ARCO SUME. LOS DEMAS APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE VIDEOS, INCLUSO CON RECEPTOR DE SEALES DE IMAGEN Y SONIDO INCORPORADO DEMAS PARTIDAS ARANCELARIAS IMPORTADAS

US$ CIF 6,324.14 401.55 374.81 142.25

93.98 89.95 74.44 72.29 67.88 67.43 66.88 58.20 49.30 46.16 44.88 44.70 4,629.44

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

PERU: EVOLUCION NUMERO DE PARTIDAS ARANCELARIAS IMPORTADAS DESDE CHINA 2004 - 2011
NMERO DE PARTIDAS ARANCELARIAS IMPORTADAS DE CHINA

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

PERU: PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADAS A CHINA 2011

EXPRESADOS EN MILLONES DE DLARES AMERICANOS FOB

Ord. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

RUC TOTAL 20212331377 20467534026 20100177774 20100128056 20380795907 20337564373 20372706288 20375755344 20267163228 20344877158 20254507874 20100087198 20100020361 20106897914 20300263578

EMPRESA DELTRON INTERNATIONAL S A TIM PERU SAC BELLSOUTH PERU S.A. SAGA FALABELLA S A PROGRAMA EDUCACION BASICA PARA TODOS TIENDAS POR DEPARTAMENTO RIPLEY S.A. SONY SUCURSAL DEL PERU LG ELECTRONICS PERU S.A. TECH DATA PERU S.A.C. SOCIED UNIFICADA AUTOMOTRIZ DEL PERU SA INTCOMEX PERU S.A.C TRADI S A COMERCIAL DEL ACERO S A NEXTEL DEL PERU S.A. SAMSUNG ELECTRONICS SUCURSAL PERU DEMAS EMPRESAS IMPORTADORAS

US$ CIF 6,324.14 181.14 156.05 156.05 124.81 108.01 103.47 94.73 91.47 90.99 67.25 66.21 58.88 55.85 55.68 54.78 4,858.75

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

PERU: EVOLUCION NUMERO DE EMPRESAS IMPORTADORAS DESDE CHINA 2004 - 2011

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Fuente: SUNAT ADUANAS Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior de CAPECHI

RESULTADOS DEL TLC PERU CHINA Importaciones

En el 2011 las importaciones desde China se expandieron en 22,9%, concentradas en materiales de construccin y bienes de capital (46% del total). Los principales productos importados fueron: telfonos mviles, computadoras, motocicletas, televisores, radios, cmaras fotogrficas, unidades de memoria, entre otros.
Composicin de las Importaciones desde China
Bienes de Consumo 28%

Bs. de Capital y Mat. de Construccin 46%

Mat. Primas y Prod. Intermedios 26%

Fuente: SUNAT

AREAS DONDE CHINA A MOSTRADO INTERES

PRODUCTOS
AGROINDUSTRIA Caf Limones y limas Mandarinas Mango fresco Nueces Comestibles Pasta de tomate Uvas frescas o secas PESCA Y ACUICULTURA Algas frescas o secas Filetes de anguila Locos, almejas, lapas, manchas, pulpos y otros conservados Los dems pulpos frescos / congelados salmuera

REGIONES
Amazonas, Cajamarca, Cusco, San Martin, otros Amazonas, Lambayeque, Loreto Piura, San Martin, Tumbes, Ucayali Ica, Junin, Lima Ancash, Ica, Junin, Lambayeque, Lima, Piura Arequipa, Madre de Dios Ica Ica, La Libertad, Lima

Ancash Piura Arequipa, Moquegua, Piura, Tacna Ica, Lima, Moquegua, Piura, Tacna, Tumbes

Pota en diversas presentaciones

Ancash, Arequipa, Moquegua, Lambayeque, Lima, Piura, Tumbes

AREAS DONDE CHINA A MOSTRADO INTERES

PRODUCTOS
TEXTIL Y CONFECCIONES Fibras acrlicas para la hiladura Hilados de pelo fino peinado Hilados y tejidos de lana peinada Pelo fino cardado o peinado de llama o alpaca NO MADERABLES Y MATERIALES COLORANTES Cochinilla, carmn de cochinilla, laca / tara, achiote, goma de tara en polvo

REGIONES
Arequipa, Lima Arequipa, Lima Arequipa, Lima Arequipa, Puno

Apurmac, Arequipa, Ayacucho, Cajamarca, Cusco, La Libertad, Lima, Callao

JOYERIA Y ARTESANIA Cermica ornamental Joyera de oro y plata

OTROS Fertilizantes naturales (barbasco) Tablillas y frisos para parquet

Ayacucho, Cusco, Piura Ica, Lima, Piura, Puno

Ayacucho, Apurmac, Cusco, Hunuco, Junn, Madre de Dios, Piura, Ucayali Lima, Loreto

Oportunidades Comerciales con China

Uvas:
Cosecha en China: agosto-octubre. Cosecha en Per: noviembre a marzo. Se aprovecha ventana de gran consumo: Ao Nuevo Chino. Variedad a exportar: Red Globe, preferencia por el color rosado. Uva del Per es considerada de muy buena calidad por su consistencia, color y tamao de granos. Principales proveedores: Estados Unidos, Chile y Per. Arancel chino: 13%. Con el TLC el arancel el 2012 es 3.9%, llegando a cero el 2015.
Cuenta con Protocolo Fitosanitario

Oportunidades Comerciales con China

Cuenta con Protocolo Fitosanitario

Mangos:

Cosecha en China: mayo-setiembre. Cosecha en Per: diciembre-marzo. Se aprovecha ventana de gran consumo: Ao Nuevo Chino. Variedad preferida: Kent, los calibres grandes obtienen mejor precio. Parecido a variedad australiana ER2R. Principales proveedores: Birmania, Tailandia, Filipinas, Taiwn y Australia. Arancel chino: 15%. Con el TLC el arancel 2012 es 6%, llegando a cero el 2014.

Oportunidades Comerciales con China

Mandarinas:

Cuenta con Protocolo Fitosanitario

Produccin de mandarina/tangerina en China: octubre-marzo. Perodo de importacin: abril-setiembre. Variedad ms aceptada: Murkott. Preferencia del consumidor: dulce, fcil de pelar, poca fibra, sin pepa, jugosa, color anaranjado, consistencia firme y acabado brilloso. No es importante la variedad. 60% del consumo de mandarina se realiza en el norte de China. Principales proveedores: Australia, Nueva Zelandia, Tailandia. Arancel chino es 12%. Con el TLC el arancel el 2012 es 7,5%, llegando a cero el 2017

Oportunidades Comerciales con China

Limn
China

Cuenta con Protocolo Fitosanitario

es productora, consumidora e importadora principalmente del limn amarillo; variedades Fino, Verna y Eureka. Existe pequeo mercado para el limn verde variedad Tahit, llamado tambin limn persa. La variedad Key Lime o sutil no tiene an mercado definido. Existe un potencial a desarrollar en el nicho de mercado del limn verde variedad Tahit. Principales proveedores: Estados Unidos, Sudfrica. El arancel chino es 11%. Con el TLC el arancel 2012 es 6,875%, llegando a cero el 2017.

TIPS DE NEGOCIOS CON CHINA

CONOCER BIEN SU PRODUCTO. Esto en realidad aplica para todo negocio, pero con China el factor distancia lo hace crucial. No debera embarcarse en un viaje de 24 horas, y que mnimo puede costarle aproximadamente US$3,500, sin antes tener un conocimiento detallada de su producto, del mercado, de su competencia y de los consumidores. Si va a vender o comprar , asegrese de que la calidad de su producto. NO PAGUE POR ADELANTADO. En frecuentes ocasiones de transacciones de comercio exterior se solicita el adelanto del 30% al momento de cerrar el contrato y 70% restante al momento de embarque. Ello le traslada usted el riesgo de la operacin porque puede darse el caso que los productos que llegan a puerto no son exactamente lo solicitado. Insista en los pagos condicionados (por ejemplo colocar el efectivo en una cuenta bancaria en un banco internacional de la que el proveedor chino podr hacer el retiro solo cuando se recibe la documentacin adecuada) e incluso contrate los servicios de las empresas certificadoras para cerciorarse que lo que se embarca es lo que usted compr. Sea bastante detallado con los productos que pide.

TIPS DE NEGOCIOS CON CHINA

TRABAJE CON CARTA DE CREDITO COMO UNICO MEDIO DE PAGO. Segn las costumbres de la plaza se le considera como un medio de pago privilegiado por la seguridad y equilibrio de riesgos comerciales. Se da en el contexto donde el comprador y el vendedor celebran un contrato de compraventa y se seala que el pago se har mediante Carta de Crdito.

REALICE UN CONTRATO DE COMPRA Y VENTA. Regula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (vendedorexportador/comprador-importador), con relacin a determinado objeto, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal. Cada negocio u operacin tiene sus propias peculiaridades y sus protagonistas y como todo modelo, puede resultar insuficiente. Es decir no puede haber un traje nico que le quede a todas las empresas. Este contrato debe realizarse en idioma ingles y si es posible tambin en chino.

TIPS DE NEGOCIOS CON CHINA

UTILICE AGENTES FACILITADORES. Suelen ser empresas o personas con formacin occidental, pero que viven en China y conocen bien el mercado y sus proveedores. Un agente facilitador puede ser una persona con contactos, buen Guanxi (red de relacin interpersonales) que puede abrirle muchas puertas, mediar cuando hay malos entendidos e incluso convertirse en un socio estratgico. COMPRAR EN LAS FBRICAS, EVITAR INTERMEDIARIOS. Los intermediarios pueden subir los costos de la operacin y agregar complicaciones a la misma. Por ello es mejor buscar el contacto con el fabricante y hacer los negocios directamente. Las ferias son un estupendo espacio para ello.

TIPS DE NEGOCIOS CON CHINA

CONOZCA EL PROTOCOLO Se dice que mientras los latinoamericanos hacen negocios con amigos, los chinos hacen negocios para "hacer" amigos. En ese sentido, las formas y la cortesa en el trato son bastante importantes para construir una relacin de confianza. ASISTIR A FERIAS

CONCLUSIONES

Vistenos:
Av. Del Parque Sur 356 San Isidro Telfonos: 225-6018 / 226-5704 e-mail: info@capechi.org.pe

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