El Empaque como motivador de la compra

Ivn H. Rodrguez B. www.envapack.com director@envapack.com

Bogot Colombia

EJERCICIO 1 A continuacin les voy a presentar 10 diapositivas de excelentes empaques y productos de xito,

Observen por favor

Cual fu el producto que ms les llam la atencin?

Cual fu el envase que ms les llam la atencin?

Que detalles pudieron apreciar?

Cual fue la forma que ms les llam la atencin?

Como pudieron darse cuenta las imagnes pasaron algo rpido y ustedes no alcanzaron a ver muchos detalles.

Duracin del test 30 segundos aprox.

Parte 2 del ejercicio Ahora vamos a calcular cuanto tiempo gastaban nuestras abuelas entre hacer las compras y preparar los alimentos?

8 12 horas DIARIAS! Aprox. Ao: 1970

Avancemos 20 aos despus a 1990, y veamos cuanto tiempo gastaron nuestras madres entre hacer las compras y preparar los alimentos?

3 - 4 horas DIARIAS! aprox. 1990

Nuevamente avancemos 16 aos hasta hoy y pensemos cuanto tiempo desean gastar nuestras esposas, novias, compaeras de trabajo o nosotros mismos en prepararnos los alimentos ?

2 horas semanales aprox. = 20 minutos diarios

2007

Y cuanto tiempo deseamos gastar nosotros hoy en las compras?

2 Horas

Pero no 2 Horas diarias sino Cada 15 dias

Este es un valioso dato porque nos muestra el tiempo que gasta un consumidor en un supermercado.

Un supermercado comn tiene hoy aproximadamente 20.000 productos en sus estanteras.* Hace 15 aos tena la mitad*
*Fuente: Selecciones Readers Digest - Noviembre 2006

Y si tenemos 20.000 productos y solo dos horas cada 15 dias Eso nos equivale a = 20.000 / 120 minutos Es decir = 166 productos / minuto, o

166 productos cada 60 segundos, lo que nos dar un resultado final de 2,7 productos por segundo ???

= producto cada

0,03 segundos

Este ser el tiempo de que disponemos para que nuestro empaque, atraiga la atencin del consumidor. !

= producto cada 0,03 segundos

Y en la primera parte del ejercicio, tuvimos casi 30 seg para analizar 10 productos es decir un tiempo 100 veces mayor

La pregunta entonces podra ser Que podemos hacer para que un consumidor elija nuestro producto?

La respuesta

EMPAQUE

Pero, un buen empaque que

Un buen empaque que

PROTEJA

Un buen empaque que

PROTEJA CONSERVE

Un buen empaque que

PROTEJA CONSERVE VENDA

Un buen empaque que

PROTEJA CONSERVE VENDA QUE SEA SEGURO

Un buen empaque que

PROTEJA CONSERVE VENDA QUE SEA SEGURO QUE SEA ACTIVO y/o INTELIGENTE

Un buen empaque que

PROTEJA CONSERVE VENDA QUE SEA SEGURO QUE SEA ACTIVO y/o INTELIGENTE QUE ESTE AL DIA EN TENDENCIAS

Un buen empaque que

QUE PROTEJA Usando materiales y estructuras que excedan los requerimientos bsicos.

Un buen empaque que

CONSERVAR Que mantenga el producto en estado de uso por un tiempo prudencial adicional al necesario.

Un buen empaque que

VENDER Que impacte, destaque, llame la atencin, sobresalga en el punto de venta.

El empaque VENDE ! Y hasta el ao 2000 el empaque era considerado El Vendedor Silencioso*

*THE SILENT SALESMAN David Judd - Bert Aalders Theo Melis
Octogram Books 1989

Y por razones como el mercadeo global, los TLCs, la competencia de los tigres asiticos, etc desde inicios de este nuevo siglo, el empaque se ha convertido en un vendedor muy importante, y que adems ya no es tan silencioso, ya que incluso literalmente hasta puede decir llevame

Adems el empaque SIEMPRE ser su mejor medio publicitario, porque porta su marca, su imagen, su producto y se los transmite a sus consumidores

Un buen empaque que

QUE SEA SEGURO 1-Que sea seguro para el consumidor

Un buen empaque que

QUE SEA SEGURO 1-Que sea seguro para el consumidor 2-Que sea seguro para el medio ambiente

Un buen empaque que

QUE SEA SEGURO 1-Que sea seguro para el consumidor 2-Que sea seguro para el medio ambiente 3-Que sea seguro para el fabricante

Un buen empaque que

QUE SEA SEGURO 1-Que sea seguro para el consumidor 2-Que sea seguro para el medio ambiente 3-Que sea seguro para el fabricante 4-Que sea seguro para el distribuidor

Un buen empaque que

QUE SEA ACTIVO ACTIVO porque participa en la conservacin del producto

Un buen empaque que

QUE SEA INTELIGENTE Inteligente porque es capaz de entregar una informacin adicional al usuario.

Un buen empaque que

QUE ESTE AL DIA EN TENDENCIAS

EMPAQUES PARA PRODUCTOS LIGHT EMPAQUES BIODEGRADABLES EMPAQUES RECICLABLES EMPAQUES PARA MICRONDAS EMPAQUES PARA PRODUCTOS CONGELADOS EMPAQUES PARA ALIMENTOS ETNICOS EMPAQUES PARA BEBIDAS ETIQUETADO RFID EMPAQUES SEGUROS AUTOMATIZACION y ROBOTICA

Analicemos Del 100% de productos que se introducen al mercado cada ao, el 80% pueden considerarse como fracasos, y con frecuencia el porqu de este resultado hay que buscarlo en el empaques deficientes.

El objetivo, hoy, es destacar el papel que desempea el empaque como motivador de la compra Y por eso vamos a ver a lo largo de estos prximos seis meses los aspectos que deberemos tener en cuenta para desarrollar empaques, envases, y embalajes EXITOSOS !

Que es el empaque? El empaque es a la vez un elemento del producto y un medio publicitario que debe comunicar sus caractersticas y su identidad nicas

Por lo que el empaque debe responder como elemento del producto a las necesidades de los consumidores, y su accin debe inscribirse como una estrategia de marketing.

El empaque deber entonces integrar: -Aspectos Comerciales -Aspectos Legales -Aspectos Tcnicos -Aspectos Estticos -Aspectos Econmicos

-Aspectos Comerciales:
Caractersticas del producto Conocimiento del mercado Perfil del consumidor Sistema de distribucin

-Aspectos Legales
La marca Los textos legales Informacin Nutricional Normas INVIMA Normas COVENIM La codificacin para trazabilidad Identificacin EAN o RFID

-Aspectos Tcnicos:
La seleccin del material adecuado Anlisis de los formatos genricos o personalizados. Limitaciones de los proveedores disponibles Las SPECS El sistema de impresin a usar La Calidad

-Aspectos Estticos:
La forma La estructura El diseo grfico unitario y agrupado La imagen grfica del fabricante y su marca La eleccin de los colores

-Aspectos Econmicos:
La mejor relacin calidad / precio El precio de venta ptimo

Todos estos elementos reunidos dan una personalidad nica a su empaque y el producto contenido.

Conclusin

La motivacin de la compra en el consumidor, es definida por el empaque y sus elementos de comunicacin, que venden el producto.

Porque estos elementos afectan directamente la parte ntima y psquica del consumidor y adems, por esta razn debe haber una coordinacin perfecta, entre el empaque y

El lugar de venta, Calidad, confianza, seguridad, proteccin El Momento de Consumo Individual En grupo Practicidad Intimidad Connotacin afectiva

El empaque es definitivo en el proceso de compra porque la motiva.

Recuerden:
Un buen producto + buen empaque = Excelente producto

Y tcnicamente el empaque de siglo XXI debe ser :

Activo, Seguro e Inteligente.

Muchas Gracias