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ndice
Presentacin Mdulo 1. Situacin del sector de la distribucin Mdulo 2. Gestin de la seccin Mdulo 3. Ventas y atencin al cliente Mdulo 4. Factores de alteracin y conservacin de los productos frescos Mdulo 5. Normativa de manipuladores Mdulo 6. Conocimiento y diferenciacin de los productos de pastelera y panadera Mdulo 7. Control de calidad del producto de pastelera y panadera Hojas de consulta 3 13 59 101 147 185 229 283 317
Presentacin
El sector comercial de alimentacin, representado por el pequeo comercio, est sufriendo un continuo temor por sus intereses, debido a las caractersticas que el propio mercado genera, mayor apertura y competencia. Y, por supuesto, el cambio en el comportamiento del consumidor, que selecciona ms y exige derechos que, adems, conoce la forma de hacerlos efectivos. Todo esto obliga al pequeo comercio a tomar posiciones para mejorar frente a los consumidores, lo que requiere mejores productos, servicios y profesionalizada informacin. Conociendo esta problemtica, la Cmara Oficial de Comercio e Industria de Madrid, la Direccin General de Comercio de la Consejera de Economa e Innovacin Tecnolgica de la Comunidad de Madrid y CEIM (Confederacin Empresarial de Madrid CEOE), se han propuesto el objetivo de ayudar a aumentar la competitividad del comercio de este sector, estableciendo el presente curso que ayudar a mejorar sensiblemente al profesional que, da a da, atiende al cliente que hay que satisfacer y fidelizar. Consideramos que la formacin que se adquiere con la realizacin del curso servir para alcanzar el propuesto objetivo, lo que significa una mejora de la rentabilidad del negocio y una mejora en la atencin y saberes del profesional del mismo. ste es nuestro deseo. Atentamente, La Direccin
Mdulo 4. Factores de alteracin y conservacin de los productos frescos. Cmo se define la calidad en un producto de alimentacin? Causas de las distintas alteraciones y deterioro de los alimentos. Almacenamiento y conservacin de los productos frescos. Cuestionario de autoevaluacin. Mdulo 5. Normativa de manipuladores. Normativa nacional. Recomendaciones para una buena manipulacin del producto. Condiciones de los locales de manipulacin del producto. Equipo. Programas de limpieza y desinfeccin. Anlisis de peligros y puntos de control crticos. Cuestionario de autoevaluacin. Mdulo 6. Conocimiento y diferenciacin de los productos de pastelera y panadera. Materias primas e ingredientes utilizados en pastelera y panadera. Fermentacin y coccin en pan y bollera. Cuestionario de autoevaluacin. Mdulo 7. Control de calidad del producto de pastelera y panadera. Cmo debemos conservar las materias primas para la elaboracin de productos de panadera? Cmo conservar los productos elaborados para que no se alteren? El fro: la ultracongelacin de los productos. Un ejemplo: cmo se elaboran los bollos ultracongelados que nos llegan a las tiendas? Cules son los errores ms comunes que se cometen en el trato de la bollera ultracongelada en nuestra tienda? Ventajas y argumentos para potenciar el consumo de los productos de panadera. Cuestionario de autoevaluacin. Hojas de consulta.
Metodologa
La metodologa de la enseanza a distancia permite al alumno que sigue el curso un aprendizaje personalizado terico-prctico en los distintos aspectos que se consideran en cada unidad didctica. El curso consta de siete unidades didcticas y pruebas de autoevaluacin. Todas las dudas que se pueda encontrar el alumno en su proceso de aprendizaje quedan resueltas con el apoyo tutorial constante realizado por expertos.
Duracin
El curso tiene una duracin de tres meses, a partir de la fecha de matriculacin, la cual podr realizarse personalmente en la Secretara del IFE, calle Pedro Salinas, 11 en Madrid, llamando al telfono 91 538 38 38 o enviando un fax al nmero 91 538 38 03.
Diploma
Al finalizar el curso con aprovechamiento, la Cmara Oficial de Comercio e Industria de Madrid le otorgar el diploma del curso que avalar su cualificacin profesional.
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Cmo estudiar
Los pasos para realizar un buen estudio son: 1. Leer toda la unidad para conocer su contenido. 2. Realizar una segunda lectura, ahora de forma ms lenta, reflexionando sobre los contenidos y empezando a subrayar lo que se considere ms esencial. Ah! Y no hay que inhibirse en realizar las reflexiones solicitadas, las propuestas de criterio, las preguntas que contiene cada unidad didctica. 3. Hacer esquemas o resmenes del contenido entresacado de lo subrayado. 4. Consultar el esquema, y viendo los puntos que toca, saber recitar sin mirarlo. Luego, leer de nuevo el esquema y recordar en qu puntos se fall o lo que olvidamos decir. 5. Por ltimo, realizar una lectura profunda de la unidad ya trabajada.
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Situacin del sector de la distribucin
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Canal de distribucin
Entendemos por distribucin el conjunto de operaciones materiales, comerciales, administrativas y jurdicas realizadas, frecuentemente en varias etapas sucesivas. Son necesarias para que los bienes producidos sean puestos a disposicin de aquellos que los necesitan (consumidores, empresas y administraciones) en determinadas condiciones de lugar, plazo, surtido, cantidad y servicios a un determinado nivel de precio.
R E C U E R D E
El concepto de canal de distribucin est constituido por la trayectoria que ha de seguir un bien o servicio desde su punto de origen o produccin hasta su consumo.
Libre servicio
Los principales cambios introducidos por este sistema de venta son los siguientes: venta impersonal, aumento de la productividad (ventas / metro cuadrado, ventas / hora y ventas / empleado); aumento de la rotacin del stock, reduccin del coste de mano de obra, promocin de la venta por impulso y ahorro de tiempo para el comprador. Tambin llamado "autoservicio", este formato comercial aparece en Memphis (USA) en 1916, aunque su verdadero desarrollo comenz en los aos 30.
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El concepto de libre servicio hace referencia a un sistema de venta segn el cual es el comprador el que selecciona los productos que desea l mismo, y luego los paga al vendedor. Es diferente al sistema de venta tradicional en el que el comprador explicaba lo que necesitaba al vendedor y ste se lo proporcionaba.
Centrales de compras
Es una organizacin encargada de asegurar total o parcialmente el abastecimiento de una o de varias empresas de distribucin ofreciendo las mejores condiciones y aportando, eventualmente, prestaciones de servicio. Los acuerdos entre empresas para realizar en conjunto la funcin de compras constituyen otra forma de concentracin en la distribucin comercial, especialmente importante respecto de las relaciones con los proveedores.
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Existen diversas modalidades de centrales de compra, segn las actividades transferidas por sus asociados: Centrales de negociacin de compras: tienen facultades para estudiar, seleccionar el surtido, fijar las tarifas y baremos de descuentos y bonificaciones, pero no tienen funciones ejecutivas. Centrales de negociacin y ejecucin de compras: la central negocia y ejecuta los pedidos, incluso suele pagar directamente a los proveedores. Centrales proveedoras de servicios: realizan servicios distintos de los de abastecimiento, tales como suministro de informacin, estudios de mercado, formacin y perfeccionamiento del personal, gestin de importaciones, etc. La primera cadena que se constituy en Espaa fue Spar en 1959; en la dcada de los 60 llegaron Veg, IFA y Viv; en 1971 Centra; en 1974, Uda; y en 1979 Maesa. En el 82 nace Selex y tambin en la dcada de los 80 hacen su aparicin Unagrs y Sogeco. En la dcada de los 90 comienza el declive de las centrales de compra, con la desaparicin de Penta, Centra, Spar y Vima, integradas en Euromadi, y la desaparecida Sogeco. Debe notarse el elevado proceso de concentracin que se ha operado dentro de las propias centrales de compras, resultando que actualmente slo dos de ellas, Euromadi e IFA son significativas en el mercado espaol tras haber absorbido paulatinamente a la mayor parte de las existentes. Hemos de tener en cuenta tambin que ninguna de las cuatro o cinco mayores empresas de distribucin se integran en centrales de compra. Asimismo, debemos sealar que existen otros acuerdos entre empresas que NO dan lugar a la creacin de una central de compras, como el conformado por el Grupo Eroski y Unide.
Cadena sucursalista
Es la organizacin comercial ms habitual dentro del sector de la distribucin. Est formada por dos o ms tiendas, con el mismo nombre, gama de productos e idntico propietario. Con esta frmula se consiguen economas de escala. Pueden ser tiendas de propsito general, con una gran variedad de productos, que se dirigen a distintos segmentos del mercado, o bien tiendas especializadas.
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Establecimiento en venta al por mayor y libre de servicio exclusivo para profesionales (detallistas, comunidades, hostelera, restauracin, cafeteras, etc).
Cdigo de barras
Smbolo para UPC (Universal Product Code) y EAN (European Article Number). Procedimiento de marcaje e identificacin de productos, compuesto por una serie de barras verticales negras sobre fondo blanco, paralelas y de anchura variable, que permiten la lectura ptica por un sistema electrnico de la informacin que contienen. Este sistema facilita el trabajo de los puntos de venta y cobro de los productos, al evitar la entrada manual o por teclado de la referencia y precio del producto, y permitir la gestin de inventarios en tiempo real.
Discount
Sus principales caractersticas son: rgimen de venta tipo autoservicio, pocos servicios, instalacin austera, surtido reducido, gran rotacin de stocks, precios muy bajos y atraccin del cliente por medio de ofertas. Surgieron en Espaa en la dcada de los 70-80, cuando se instalan en Barcelona Dispreu y A-O-Diskont, y en Madrid, Dia. Los Grupos alemanes son los lderes en el sector del discount a nivel europeo (por ejemplo, Lidl es una de las firmas de discount ms importantes). La nica empresa espaola
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Mdulo 1
que opera en el discount duro, compitiendo con los grupos alemanes, es el grupo gerundense Miquel Alimentacin, que cre en 1994 la firma discount Zero.
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El discount es una prctica comercial que consiste en vender sistemticamente los productos con un margen muy reducido, a veces en ciertos productos nulo.
El ECR y el EDI
Consiste en el intercambio de informacin electrnica para la normalizacin de los distintos tipos de mensajes tales como pedidos, facturas, especificacin de material, etc. Es un sistema de mensajera electrnica para el intercambio de mensajes comerciales desarrollado por AECOC. Este servicio permite la transmisin de datos entre proveedores y clientes de ordenador a ordenador. Gracias al sistema, las empresas obtienen grandes beneficios al eliminar los errores en la interpretacin de la informacin y al reducir sensiblemente los costes en el rea comercial, administrativa, logstica e informtica.
R E C U E R D E
El ECR (Respuesta Eficiente al Consumidor) es un comit constituido por la Asociacin Espaola de Codificacin Comercial (AECOC), que se encargar de desarrollar el conjunto de estrategias en las que fabricantes y distribuidores del sector del gran consumo se comprometen a trabajar para ofrecer un valor adicional al consumidor, reduciendo los costes totales del ciclo comercial. Son herramientas indispensables para la implantacin del ECR y el EDI, o Transmisin Electrnica de Datos.
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Gestin de categoras
El gestor de una categora se responsabiliza de una lnea de productos y no slo de una marca, como en la direccin de producto/marca. Cada categora de producto se considera como una unidad de negocio separada y se configura de acuerdo con las preferencias de los consumidores.
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Gestin de stocks
Pero tambin es necesario determinar otros aspectos relativos al momento y frecuencia con que debe efectuarse la compra. Estas cuestiones pueden ser efectivamente resueltas con una adecuada gestin de las existencias. Pero la finalidad principal de la gestin y control del inventario es determinar el nivel de existencias adecuado para minimizar las roturas de stocks y poder atender en todo momento a la demanda. Las roturas de stocks ocasionan prdidas de beneficios, por las ventas que dejan de realizarse, o por la reduccin en los mrgenes de beneficio, ya que el producto suministrado ha tenido que obtenerse de forma urgente y con un coste adicional.
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Mdulo 1
Estos costes de oportunidad disminuyen evidentemente a medida que los niveles de stocks aumentan. Pero al aumentar las existencias se incrementan otros costes, como el de almacenamiento, los intereses de los capitales invertidos, las primas de seguros, las mermas, y los derivados de la obsolescencia de los productos. Se plantea, por tanto, una contraposicin de dos costes: los de oportunidad, que disminuyen al aumentar las existencias, y los de mantenimiento del inventario que, al contrario, aumentan al incrementarse los stocks. El objetivo a conseguir, por tanto, es minimizar la suma de ambos costes y no de cada uno de ellos por separado.
R E C U E R D E
La gestin y control de inventarios se encuentra ntimamente relacionada con la gestin de compras. Con ella puede determinarse la cantidad de producto a pedir, en base a los costes de procesar una orden de compra y de mantener el inventario.
Gestin de lineal
Se considera que el espacio del lineal es una fuente heterognea de generacin de beneficios, que debe dividirse en subzonas segn su potencial de ventas. Actualmente se estn empezando a utilizar programas informticos que permiten mejorar el control de los stocks y la rentabilidad del lineal.
R E C U E R D E
La gestin del lineal es una tcnica de gestin del espacio que ha adquirido importancia en los ltimos aos, especialmente por el encarecimiento del suelo, la diversificacin de la oferta y la sofisticacin del consumidor.
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Grandes almacenes
Los grandes almacenes son establecimientos comerciales de venta al detalle, de grandes dimensiones, que ofrecen muchos bienes de consumo, as como servicios en un conjunto de sectores en el que cada uno constituye individualmente el equivalente a una tienda especializada. Fue el primer concepto de distribucin moderna, que naci a principios de siglo.
Logstica
En la empresa, el concepto de logstica hace referencia a las actividades de direccin del flujo de materiales y productos, desde la fuente hasta su utilizacin por el usuario final. De un modo ms preciso, se puede definir la logstica como el arte de dirigir el flujo de materiales y productos de la fuente al usuario. El sistema logstico incluye el flujo total de materiales, desde la adquisicin de las materias primas al suministro de productos acabados a los usuarios finales y los flujos de informacin que ocasionan el control y registro del movimiento de materiales. El trmino distribucin fsica suele utilizarse como sinnimo de logstica, aunque de modo ms preciso aqulla es slo la parte de la logstica que hace referencia al movimiento externo de los productos, desde el vendedor al cliente o comprador: es decir, a la logstica relacionada con las actividades comerciales o logstica comercial.
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La palabra logstica es de origen francs y se trata de un trmino militar cuyo significado comprende el transporte, suministro y alojamiento de las tropas.
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Estos productos son habitualmente productos genricos, fundamentalmente alimentos (leche, arroz, cafs, aceite de oliva, etc.) o productos de droguera y perfumera (detergentes, lavavajillas, suavizantes, etc.), que cumplen determinadas especificaciones. Desde el punto de vista del consumidor, las marcas propias del distribuidor tienen la ventaja de que ofrecen el producto sin los costes de promocin y publicidad que toda marca conlleva. A finales de la dcada de los 90, la participacin media de las marcas del distribuidor en los pases occidentales est alrededor del 30% en productos alimenticios, un 8-10% en droguera y un 4-6% en perfumera. La primera empresa en Espaa en desarrollar la marca del distribuidor fue la central Spar.
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Un tipo particular de marca del distribuidor es lo que se conoce como "marca vertical". Es aquella marca que combina una fuerte identificacin entre el producto y el concepto ambiente de la tienda.
Tiendas como Benetton, Body Shop, Zara, etc, venden exclusivamente sus propios productos, y stos solo pueden encontrarse en sus tiendas. El ambiente de las mismas es caracterstico y refleja el estilo de la marca. Desde la perspectiva del detallista, las marcas verticales pueden considerarse la evolucin final de los marcas privadas.
Merchandising
Es un trmino ingls que se utiliza para designar el conjunto de actividades llevadas a cabo por los detallistas para estimular la compra del producto en el punto de venta y aumentar su rentabilidad. Incluye la presentacin del producto, pruebas, degustaciones, la disposicin de las estanteras, la ambientacin del local y el diseo y determinacin del contenido del material publicitario en el punto de venta.
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Mtodo ABC
Es un sistema de clasificacin de productos, clientes, etc, por orden de importancia. Para el caso de existencias, por ejemplo, el proceso de aplicacin sera el siguiente: 1) Ordenar los productos segn sus cifras de venta, de mayor a menor. 2) Calcular el porcentaje acumulado del nmero de productos sobre el total de los mismos, y el de sus ventas sobre el total de las mismas. 3) Representar los porcentajes acumulados en unos ejes de coordenadas, situando el porcentaje de los productos en el eje de abscisas, y el de las ventas, en el de ordenadas. En el mtodo ABC suelen establecerse tres grupos que, de acuerdo con su nombre, son las siguientes: A) Productos de mayor venta: suponen el 20% en nmero y el 80% en ventas. B) Productos intermedios: el 30% en nmero y el 15% en ventas. C) Productos de menor venta: el 50% en nmero y el 5% en ventas.
Minisuperficies
Es una lnea de venta que nace a finales de la dcada de los 80, creada por varias empresas que diversifican con esta lnea de establecimientos de una extensin de entre 1.500 y 4.999 metros cuadrados de superficie de sala de venta con aparcamiento propio y generalmente situado fuera de la poblacin.
Prdida desconocida
Es la provocada por el hurto y por los errores de gestin, roturas, caducidades, etc, que no se apuntan correctamente.
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En Espaa, en alimentacin, oscila entre el 0,91% y el 1,1% respecto a la facturacin anual. La prdida desconocida en las superficies comerciales no slo afecta al detallista. Con frecuencia el fabricante se ve obligado a realizar descuentos especiales sin cargo, a cuenta del porcentaje de hurto que sufre el detallista. Incluso en algunas ocasiones, importantes cadenas slo abonan las unidades efectivamente vendidas y controladas por su sistema, dejando que el riesgo caiga ntegramente sobre el fabricante.
Rotacin de existencias
Es el nmero de veces que se renueva un producto en el almacn o estantera. Viene dado por la relacin entre el coste de las ventas y el stock medio del periodo considerado. Por ejemplo, si el coste de las ventas es de 8.000 euros y la existencia media, de 2.000 euros, el producto tiene una rotacin de 4, es decir, se renueva cuatro veces en el periodo contemplado. La rotacin puede expresarse tambin en forma de tiempo medio de permanencia de un producto en el almacn, en lugar de un coeficiente o ndice. En el caso anterior, si el periodo considerado fuera de un ao, el coeficiente de rotacin obtenido equivaldra a una permanencia media de 90 das.
Rotura de stock
Es una situacin transitoria de agotamiento de las existencias de un almacn o punto de venta que impide al abastecimiento regular a los compradores.
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Mdulo 1
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En Espaa el supermercado es la lnea de venta con mayor cuota de mercado. De los 8,4 millones de sala de venta el 71,76% corresponde a los supermercados. El supermercado es el gran futuro de la distribucin espaola, porque es el tipo de tienda que al consumidor final le resulta ms fcil buscar. Pero el panorama cambiar mucho en los prximos diez aos, y tambin los propios establecimientos. En Espaa los primeros 14 grupos distribuidores tienen una sala de venta media de 569 metros, mientras que en Francia esa media es de 1.175 metros. La lnea supermercados seguir viviendo una gran concentracin, como hacamos notar al principio de este mdulo. Desde el 98 han desaparecido ocho empresas de entre las 30 principales. Y este ritmo puede seguir dado el relativamente escaso nmero de empresas con implantacin nacional con respecto a las de implantacin regional o local.
Ranking de supermercados
Empresa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Mercadona Caprabo Superdiplo Grupo El rbol Champion Gadisa Grupo Unide Ahold Ahorramas Miquel Alimentaci Condis Intermarch Tiendas 405 301 297 706 183 225 1.500 220 147 233 291 71 Facturacin (mm. euros) 2.725 1.253 1.150 1.120 902 595 500 495 493 487 421 210 %+ 6,14 2,82 2,59 2,53 2,03 1,34 1,12 1,12 1,11 1,10 0,95 0,47
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Mercadona: firma lder del supermercado en Espaa, que explota 400 supermercados repartidos en 27 provincias y 11 comunidades, teniendo la mayor presencia en la Comunidad Valenciana con el 52 % de sus ventas. Su inversin ir destinada a la puesta en marcha de nuevos supermercados y la entrada en nuevas provincias. Ocupa el puesto 55 del ranking europeo. Caprabo, S.A.: empresa lder de supermercados en Catalua, desde que sali de su autonoma no ha dejado de ser noticia. Caprabo siempre ha querido estar entre los grandes y, para conseguirlo, no basta con estar en los mercados cataln y madrileo. Ha pasado de una facturacin de 27.000 millones en 1992 a otra de 210.000 millones el pasado ejercicio, con un crecimiento de un mil por ciento en tan slo una dcada. Actualmente tiene presencia en las autonomas de Catalua, Baleares, Madrid, Castilla Len, Castilla La Mancha y Extremadura, con 298 establecimientos (de los que 213 se encuentran en Catalua).
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Grupo El rbol, S.A.: anteriormente conocida como GRUPO UNIGRO, ha sido la empresa que ha adquirido ms firmas de toda la distribucin espaola. El 82% de su volumen de ventas lo representan los supermercados. Es una de las firmas de la distribucin espaola con un mayor nmero de tiendas, 706. Su empresa matriz, LAURUS, es de capital holands. Supermercados Sabeco: filial del Grupo Alcampo. Tiene 99 establecimientos propios. Supermercados Champion: filial del Grupo Carrefour. Fue adquirida por Centros Comerciales Continente a la cadena Simago. Junto con el Grupo Maxor-Supeco forma una red de 184 tiendas. Ahold-Superdiplo: la ltima de las grandes fusiones dentro del mundo de la distribucin en Espaa fue la compra de Superdiplo por parte del grupo holands Ahold. Este grupo ocupa el nmero cinco de la distribucin mundial, y el 65 % de sus ingresos procede de Estados Unidos. Ahold ya gestionaba en Espaa 220 tiendas (como las de la firma andaluza Cobreros o la catalana Kampi) antes de la fusin. Sumadas a las casi 300 que gestionaba Superdiplo, le dan un papel actualmente muy preponderante en la distribucin espaola. Gallega de Distribuidores de Alimentacin (Gadisa): es la empresa lder en Galicia (todas sus tiendas estn situadas en esta comunidad, excepto un pequeo nmero que est en Len). Su lnea de supermercados utilizan los anagramas Gadis y Claudio. Adems de supermercados, explota otras lneas de negocio, como los cash.
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El supermercado es la lnea de negocio de mayor cuota de mercado y de mayor futuro dentro de la distribucin en Espaa, gracias sobre todo a su proximidad al consumidor, la competitividad de su precio y una buena amplitud de su gama. Seguir viviendo en los prximos aos un proceso importante de concentracin.
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beneficio neto de 901 millones de euros, y 6.355 centros distribuidos en 26 pases de cuatro continentes. En Espaa, a pesar de que en el mercado de las grandes superficies hay cinco operadores, los que han llevado siempre la batuta son Continente y Pryca, las dos primeras empresas que han empezado a cotizar en Bolsa. Entre las dos, despus de esta fusin, se colocan como lderes absolutos en nuestro pas, con 120 centros y una cuota de mercado del 49,1% de esta lnea. Con gran dominio, ya que su ms inmediato competidor, que es el grupo Auchan, tiene un 18%. El otro gran acontecimiento a que nos referamos al principio es el hecho de que, como ya hemos comentado, en el ao 2002 hubo solamente 10 aperturas, la mitad de la media de los ltimos 10 aos. Nos tendramos que remontar a los 80 para encontrar un ejercicio con tan baja cifra de aperturas. Las grandes superficies hace aos aparentemente, ya incluso tocaron techo en cuota de mercado. A pesar de eso, las grandes superficies en Espaa no han tocado techo. Y si no, miremos el ejemplo francs, porque a excepcin de Hipercor y Eroski, las grandes superficies estn dominadas por empresas francesas. Leclerc tiene en Francia 397 centros, Carrefour 219, Auchan 120, etc. Slo cinco operadores tienen 6 millones de metros cuadrados de sala de venta, cuando en Espaa todos los operadores de grandes superficies suman 1,9 millones de metros cuadrados de sala de venta. Aunque Francia tenga ms de 15 millones ms de habitantes, la diferencia es abismal. Por eso podemos decir que en Espaa se seguirn abriendo grandes superficies. Es un formato que en Espaa ha triunfado siempre. Se estima que se empezar a tocar techo con unas 300 grandes superficies ms.
Ranking
Empresa 1 2 3 4 5 Carrefour Grupo Eroski Alcampo Hipercor-El Corte Ingls Grupo E. Leclerc Tiendas 120 893 143 54 7 Facturacin (mm. euros) 6.618 1.733 2.686 2.956 180 % 17,15 8,14 7,87 8,14 0,41
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Eroski, Alcampo y El Corte Ingls: incluyen la cifra de los supermercados. Centros Comerciales Carrefour: la empresa se ha convertido en el segundo operador mundial despus de la fusin Promods-Carrefour, con una facturacin de 42 millones de euros, una plantilla de 240.000 empleados y 7.000 tiendas, de las cuales 650 son grandes superficies. En Espaa, despus de esta fusin, ha quedado como distribuidor nmero uno, verdaderamente consolidado para los prximos aos y con la gran ventaja de que explota todas las lneas de negocio: grandes superficies, supermercados, discounts y cash. Cuenta con la infraestructura para realizar un mnimo de 50 aperturas anuales, incluyendo supermercados. Hay una gran distancia entre ellos y sus competidores. Hipercor-El Corte Ingls: filial del grupo El Corte Ingls creada en 1979 y que representa un 25% del volumen de todo el grupo. El grupo El Corte Ingls realiz en su ltimo ejercicio una facturacin de 9 millones de euros con unos beneficios de 300 millones de euros. Su filial Hipercor tuvo un crecimiento del 16% con una facturacin de 1.869 millones de euros. Al principio la lnea Hipercor eran grandes super-
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ficies, pero en los ltimos aos los centros son del tipo de grandes centros comerciales. Es la filial que ms frutos da actualmente al Corte Ingls. Grupo Eroski: formado por las cooperativas de Eroski y Consum y la sociedades del Grupo Erosmer, Supera (participada por Unide), Udama, Vegalsa. Explota 47 grandes superficies, (Eroski y Maxi), 800 supermercados (Consum), 2.023 autoservicios (Charter), siete gasolineras y 78 oficinas de viaje. Alcampo: firma que consolid su importante crecimiento de los ltimos aos con la compra del Grupo Pan de Azcar y de Docks de France. Si bien en los ltimos aos no ha tenido un movimiento excesivo en cuanto a expansin, parece que ahora tiene bastantes nuevos proyectos en perspectiva. Su matriz dispone de 210 grandes superficies y 1.160 supermercados en 20 pases de Europa, Amrica y Asia. Grupo Leclerc: explota siete establecimientos en Espaa. Es el primer grupo de la distribucin francesa, incluso despus de la fusin de Promods y Carrefour en este pas. En Espaa todava no ha demostrado su autntica fuerza, pero sus planes de expansin son importantes.
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Un hipermercado es el modo de venta minorista con mayor superficie de venta (superior a 5.000 metros cuadrados). Su gran expansin se produjo en la dcada de los 90. Fue el fenmeno que oblig a la distribucin espaola a modernizarse, y fueron los impulsores de los grandes centros comerciales. De alguna manera, las grandes superficies parecen haber empezado a tocar techo, aunque en Espaa sigue habiendo mucha diferencia entre nuestro pas y otros de Europa. De cualquier modo, la fusin entre Pryca y Continente inaugur una nueva etapa en la historia de este modelo de distribucin comercial en Espaa.
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Mdulo 1
Como ya hemos comentado en los conceptos generales, un discount es un distribuidor cuya prctica comercial consiste en vender sistemticamente los productos con un margen muy reducido, a veces en ciertos productos nulo. Podemos clasificar a los discount en "duros" y "blandos". El discount duro presenta adems una proporcin de marcas propias considerablemente ms alta que el blando. En las tiendas que aplican el discount duro, el nivel de precios es un 10-15% inferior al de los supermercados tradicionales, mientras que en las tiendas que aplican el discount blando el nivel de precios es inferior en un 5-10%. Los establecimientos de discount duro tienen una superficie de ventas media que puede oscilar entre 600 y 700 metros cuadrados. En Espaa, solo cuatro operadores actan en esta lnea del mercado. Pero sigue siendo la lnea de venta con ms crecimiento en Espaa. El discount creci en cuota de mercado en un 1,7% en 1999, mientras que el supermercado lo ha hecho en un 1,4%. Tambin es la lnea que ms crece. De cada cinco establecimientos que se abren en Espaa, uno es un discount. Asimismo cabe recalcar que entre los cuatro operadores de este segmento (tras la retirada en 1999 del grupo alemn Rewe, que decidi intercambiar su paquete de tiendas en Espaa con Tengelmann, a cambio de los centros que su compatriota posea en Italia) existe una lucha encarnizada. As, de los 619 discount que estn abiertos en nuestro pas, en 93 municipios coinciden dos firmas e incluso en 32 localidades estn presentes tres de estos operadores.
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Esta lnea de venta contina creciendo en Europa y en Espaa. Tan slo entre las alemanas Aldi, Lidl, Tengelmann y Rewe poseen 14.000 puntos de venta en todo el continente. A ellas se unen en nuestro pas Miquel y Dia, filial del grupo Carrefour y que cuenta con tres tipos distintos de tienda: centros clsicos (1.338 establecimientos), franquiciados (626) y los puntos de venta con aparcamiento, con una sala media de venta de 627 metros cuadrados, y que suponen los autnticos discount de la firma (197). As, Dia se sita en sala de venta en la posicin decimotercera de toda Espaa, mientras que si tenemos en cuenta la totalidad de sus centros (2.161) ocupara el puesto nmero tres en superficie de venta, incluso superando a empresas como Auchan o Mercadona. La empresa con mayor crecimiento en los ltimos tiempos ha sido la alemana Lidl. Su estrategia ha tenido varias etapas. En un primer momento quit la palabra descuento de su denominacin y despus increment su nmero de referencias (pasando de las tradicionales 700 del discount a las 1.100) para alejarse del perfil de empresas de descuento, que en algunas comunidades autnomas requieren de una segunda licencia. Dicho perfil es el siguiente: aquellas tiendas menores de 2.500 metros cuadrados, cuyas matrices facturen ms de 1.502 millones de euros, dispongan de menos de 700 referencias y cuenten con un 70% de marcas blancas.
Ranking
Empresa 1 2 3 4 Dia Lidl Tengelmann Miquel Alimentaci Tiendas 2.132 250 122 65 Facturacin (mm. euros) 2.344 721 325 78 % 5,29 1,63 0,73 0,18
Dia, S.A.: es la empresa lder en nmero de tiendas en Espaa: 2.100, con tres lneas de tiendas: las clsicas de Dia, las tiendas parking y las de franquicia. Es la firma que est abriendo ms centros en Espaa y es la cadena que tiene ms consumidores. Dispone de establecimientos en Grecia, Portugal y Argentina, adems de Espaa.
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Mdulo 1
Lidl Autoservicios Descuento: es el primer operador de discount duro. En pocos aos de actividad en Espaa se ha consolidado como lder de esta lnea en nmero de centros, y ha hecho despertar a toda la distribucin espaola, e incluso la francesa con su lnea de negocio, su estrategia y sus 250 tiendas que cubren toda la geografa espaola, excepto Canarias. Miquel Alimentaci Grup: firma que explota cuatro lneas de negocio: cash (Gros Mercat), franquicia, supermercados (Super Avui, Suma) y discount (Zero). Es una de las firmas con ms solera de la distribucin espaola. Est entre los 20 operadores principales de nuestro pas, operando prcticamente slo en dos mercados: Catalua y Baleares. Tengelmann Espaa: segunda empresa del discount duro en Espaa. En el ejercicio 99 se hizo cargo de los 29 establecimientos que explotaba la empresa Penny Market en Catalua. Su matriz explota 5.600 establecimientos, de los cuales 3.338 son discount. Ha conseguido ser una de las empresas con ms crecimiento de la distribucin espaola.
R E C U E R D E
Un discount es un establecimiento cuya estrategia consiste en vender con un margen muy reducido. El discount se divide en duro o blando, en funcin sobre todo del nmero de referencias y del porcentaje de marcas propias de cada uno. El discount es la forma comercial con mayor crecimiento de Espaa, aunque los discount duros parecen haber tenido hasta el momento ms dificultades para adaptarse al mercado espaol.
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Mdulo 1
Ms adelante y conforme se fueron afianzando, se puso de manifiesto la necesidad de abastecer en su totalidad a los detallistas, quienes, a su vez, haban ampliado la gama de productos a la venta hasta incluir los alimentos perecederos. Por este motivo, los autoservicios de mayoristas se vieron obligados a vender otros productos, como carnes frescas, pescados, frutas y verduras, etc., al propio tiempo que ofrecan un surtido ms amplio de artculos de limpieza y para uso domstico. Igualmente, y desde el punto de vista de la clientela, sta se fue diversificando de forma que ya no eran slo los detallistas del ramo los que acudan a los cash, sino tambin las colectividades de todo tipo, es decir, hoteles, restaurantes, cafeteras, etc., as como colegios, hospitales, comedores de empresa y similares. Se observa que los cash & carry han sido bastantes flexibles, adaptndose rpidamente a los cambios de necesidades de sus clientes e incrementando el campo de los mismos al de las colectividades, que han influido decisivamente en la expansin de su volumen de ventas. El cash en Espaa sigue siendo un mercado muy virgen, a pesar de ser una de las lneas ms antiguas que existen. As como en el resto de lneas de venta hemos visto que existen grupos grandes que cubren todo el territorio nacional, en la lnea del cash casi todos son grupos locales, a excepcin de las dos multinacionales Makro y Punto Cash. Estas firmas estn presentes en 17 y 18 provincias, respectivamente. Este dato nos da una muestra del gran mercado que todava hay para explotar en nuestro pas. No hay que olvidar que en Espaa se produce un hecho muy curioso: gran nmero de comercios de hostelera e incluso algunos detallistas todava acuden a una gran superficie a comprar una oferta o a un representante antes que acudir a un cash. El lder en el segmento del cash es la firma Makro, que cuenta con una cuota de mercado del 12,3 % y est presente en 17 provincias. La segunda posicin es para Punto Cash, filial del grupo Carrefour. La tercera compaa es Miquel Alimentaci. Es la nica firma espaola que est apostando fuerte por esta lnea. Cabe citar a otros operadores como Alimentacin Peninsular, Enaco, Covirn, Grupo El rbol o Hermanos Ayala.
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Ranking
Empresa 1 2 3 4 Makro Hermanos Ayala Alimentacin Peninsular Punto Cash Tiendas 21 1 14 35 Facturacin (mm. euros) 876 303 202 101 % 1,92 0,66 0,44 0,22
Makro, S.A.: su matriz, Metro, explota 2.085 establecimientos, de los cuales 306 son cash, distribuidos en 19 pases, siendo el segundo grupo europeo en facturacin. En los ltimos aos ha optado por un formato de tienda ms reducido, para as poder instalarse en ciudades ms pequeas. Es la empresa lder del formato de cash en Espaa. Hermanos Ayala Sousa: empresa que slo explota un cash y, a pesar de tener un nico centro, est entre las 25 principales de la distribucin espaola. Es la nica empresa en Espaa y parte de Europa que realiza una facturacin tan elevada con slo un centro. Diariamente visitan sus instalaciones 3.500 clientes. Alimentacin Peninsular: empresa con presencia en la comunidad andaluza, donde quiere consolidar su proyecto. Adems de los cash opera en rgimen de franquicia. Punto Cash: empresa constituida en su momento por el grupo Promods (hoy parte de Carrefour para desarrollar la lnea de cash en Espaa). Sus resultados no han sido muy buenos en los ltimos aos, pero el pertenecer al grupo lder de la distribucin espaola (que adems tiene presencia a nivel nacional) siempre es una garanta.
R E C U E R D E
El cash & carry es un establecimiento especializado en la venta mayorista. El cash sigue siendo un mercado muy virgen y donde todava se puede hacer mucho, debido en gran parte a que ha sido una lnea de negocio en la que no se han tenido las ideas claras durante mucho tiempo.
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Mdulo 1
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En cuanto a los establecimientos donde se compran los alimentos frescos; tal y como podemos observar en los cuadros siguientes, los hipermercados crecen dos puntos de cuota de ventas, pasan del 17% al 19%. Las tiendas tradicionales ganan 1,2 puntos, fundamentalmente por la incidencia que la venta de productos frescos representa en estas tiendas, ya que pasan de vender un 47,9% en 2001 a vender un 49,5% en el ao 2002.
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Mdulo 1
Es sin duda el canal supermercado el rey de las ventas y adems en continuada progresin, tanto en alimentacin fresca como en productos alimentarios en general. Cuota de venta por tipo de tienda
2001 Tienda tradicional Supermercados Hipermercados Resto 31,6 40,1 18,5 9,8 2002 32,5 41,1 19,2 7,2
En relacin a los productos crnicos, los datos globales nos indican que el consumo a lo largo del ao 2002 creci en un 1,7%. Sin embargo, a la hora de analizar la evolucin hay que tener muy en cuenta la evolucin por tipos de carne y el efecto de la crisis de las "vacas locas". En relacin a la evolucin del consumo de los diferentes tipos de carne, lo podemos ver con claridad en el grfico siguiente sobre la estructura del gasto de consumo de carne. Estructura del consumo de carne en hogares por tipos de carne (% en valor)
Total Vacuno Pollo Ovino/caprino Cerdo Congelada Transformada Otras 2001 20,9 13,4 7,2 16,8 1,5 31,7 8,5 2002 22 12,6 7,1 17,4 1,3 31,4 8,2 2003 20,2 14,4 7,5 18,1 0,9 31,7
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A nivel general podemos observar dos cuestiones fundamentales: hay un estancamiento de los productos crnicos transformados. En la carne fresca lo que se produce es un continuado proceso de intercambio del consumo de unos tipos de carne a otros. En el ao 99 se produjo el problema de la dioxinas en el pollo, y como consecuencia de ello, baj el consumo de este producto y se increment el consumo de vacuno y cerdo. Cuando en el ao 2000 se produce la crisis de las "vacas locas" el consumo se trasvasa al pollo y tambin al cerdo. El consumo de carne de cerdo es la gran beneficiada de las sucesivas crisis del pollo y del vacuno, y ha vivido un aumento significativo y progresivo en los ltimos aos.
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El aumento del gasto en alimentacin en Espaa en el ao 2000 ha sido del 3,4%. Se observa un progresivo incremento del consumo de pescado y frutas, aunque la carne sigue siendo el artculo ms consumido, a pesar de las sucesivas crisis alimentarias. El pblico lo que hace es pasar de un tipo de carne a otro. El supermercado sigue siendo el establecimiento donde ms compran los consumidores, y se observa la continuada prdida de importancia del comercio tradicional.
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Mdulo 1
Entorno demogrfico
La poblacin espaola se estabilizar en torno a los 39 millones de habitantes. Esto significara en principio un estancamiento en el sector de la alimentacin. Tambin es cierto que el gasto destinado a la alimentacin va disminuyendo ao tras ao, y todo indica que esta tendencia va a continuar. Si no aumenta ni la poblacin ni el gasto que se destina a alimentacin, parece que cualquier producto nuevo que se pretenda introducir va a tener que ganar su lugar a costa de otros. Entre la juventud comenzar a ser muy raro que uno de los dos miembros de la pareja no sea econmicamente activo. Esto conlleva un mayor poder adquisitivo de las familias, pero tambin una reduccin del tiempo a la hora de comprar y cocinar. En el ao 2005, una de cada cinco personas tendr ms de 65 aos. Esto significa un gran mercado potencial, aunque es cierto que, a menos que se produzca un cambio en el sistema de pensiones, o los fondos de pensiones privados vengan a complementar a las pensiones pblicas, la tercera edad seguir siendo un mercado de bajo poder adquisitivo.
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Hbitos alimenticios
En cuanto a la dieta, se est produciendo una especie de "paradoja" en los hbitos alimenticios. Por un lado, existe y va a continuar, un alto consumo de productos dietticos, adelgazantes, ricos en fibra, sin colesterol, etc. Y por otro lado hay un aumento del consumo de comidas preparadas, como pizzas, hamburguesas, etc. Parece que el camino es llegar a una sntesis de esas dos tendencias: LA ALIMENTACIN COMO FUENTE DE SALUD A LA VEZ QUE COMO FUENTE DE PLACER. Alimentos que combinen lo sabroso con niveles bajos de grasa, por ejemplo, tienen buen futuro. El concepto de dieta mediterrnea es entendido en gran parte como alimentacin variada sin grandes excesos. La variedad en la alimentacin ser uno de los grandes axiomas del futuro. Esto abre la puerta a nuevos productos y nuevas ofertas que dinamicen el mercado de la alimentacin. El concepto de "fresco" se extender cada vez ms, entendiendo como tal no slo al producto fresco tradicional, sino englobando tambin a los productos preparados de alguna manera. A esos productos se les exigir cada vez ms una garanta de frescura, calidad e informacin suficiente al consumidor. En esta misma lnea, los niveles de calidad exigidos por los consumidores irn en aumento. En un mercado en el que se puede conseguir de todo, en abundancia y a precios cada vez mejores, la preocupacin del consumidor ya no se centra, obviamente, en obtener la cantidad de comida suficiente, sino en obtener una comida con unos criterios de calidad satisfactorios, que satisfagan tanto la necesidad de salud, como la de placer con lo que se come. La demanda "verde" se consolidar, integrndose en la demanda general, no convirtindose en una demanda exclusiva de productos verdes. Algunos de los alimentos ms beneficiados sern la fruta, la verdura, el aceite de oliva y las carnes blancas. Productos naturales, de la tierra y carnes tiernas y no demasiado grasas. Esto pone de manifiesto una vez ms la importancia que van a tener las secciones de frescos, que son las que van a cubrir realmente estas demandas de los consumidores.
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Mdulo 1
Hbitos de compra
Los consumidores dedican menos tiempo a comprar. Las empresas deben hacer cada vez ms esfuerzo por aumentar la comodidad y hacerles la compra ms fcil: das y horarios de apertura, aparcamiento, cajas de salida, servicio a domicilio, etc. Si se dispone de menos tiempo para comprar, habr que ir a un lugar en el que puedan servirlo todo. No necesariamente tendr que ser una gran superficie, ya que los supermercados de proximidad bien equipados estn ganando adeptos.
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Otra de las consecuencias de dedicar un menor tiempo a la compra ser el aumento de la compra telemtica, bien a travs del ordenador o de electrodomsticos "interactivos". En la misma lnea de "ganancia de tiempo" que venimos desarrollando, el servicio a domicilio ser una demanda cada vez ms creciente. Como ya hemos comentado en puntos anteriores, la calidad (y la imagen de calidad) sern factores a tener muy en cuenta por los consumidores. Dentro de un bienestar econmico cada vez ms alto, la no calidad tendr cada vez menos cabida, y no valdr el precio como factor nico, como tampoco una marca que no se esfuerce constantemente en demostrar su valor aadido. Las primeras marcas debern justificar su existencia convirtindose en referentes de calidad, innovacin, referente de labor y estilo, amplia aceptacin social y un precio que le merezca la pena al consumidor.
Hbitos de almacenamiento
En lo referente a los envases y embalajes, cada vez ser ms importante, desde un punto de vista ecolgico y racional. Tambin se impondrn cada vez ms sistemas como los abrefcil, etc. Simplicidad en el manejo de los envases, en lnea con la idea de comodidad para el consumidor. El cambio fundamental que se producir en este mbito es el del aumento de espacio destinado a despensa en los domicilios. Si, como se ha comentado, se destina menos tiempo a la compra y sta se hace menos frecuente cada vez, tendremos que mejorar el almacenamiento de productos. Esto beneficiar la venta de todo tipo de productos que admitan conservacin ya sea por fro, por tratamiento en microondas, etc. La cultura de congelar har que sigamos comprando producto fresco, e ir eliminando la necesidad de cocinar a diario.
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Mdulo 1
Hbitos de cocina
La cocina casera seguir siendo la base de la alimentacin. Pero s es verdad que tender a simplificarse al mximo la labor diaria de dos maneras: aprovechando los ratos de ocio para emplearlos en la cocina y abastecer la despensa de la que hablbamos va congelacin, y aprovechando la mayor oferta de platos preparados. Se har cada vez ms evidente un tema que ya est empezando a serlo: la desaparicin de los roles tradicionales de hombres y mujeres. Ya hemos comentado en nuestro anlisis del mbito demogrfico como en las parejas actuales trabajan las dos partes, por lo que cada vez es ms frecuente que las mujeres deleguen aquellas tareas que tradicionalmente haban asumido, y que los hombres empiecen a asumir en parte esas tareas. Entroncando con algunos de los conceptos que vimos al principio de este anlisis, la sensacin de prisas y estrs que conlleva el vivir en una sociedad como la nuestra har que el tiempo libre se valore enormemente. Es cierto que habr un aumento del tiempo libre (lo que parece que se contradiga con la sensacin de prisa y estrs), pero llenamos ese tiempo libre con cursos de formacin, salidas culturales y sociales, gimnasios, etc. Tenemos ms tiempo libre, pero dedicamos muy poco de ese tiempo a comprar o a cocinar.
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Los cambios ms importantes producidos en los consumidores y en su entorno y que pueden afectar al sector de la distribucin son: El gasto de la poblacin en alimentacin tiende a reducirse ao tras ao. Aumento del consumo de productos saludables, frescos y de alta calidad. Los consumidores dedican cada vez menos tiempo a comprar y quieren ms facilidades. Aumenta el tiempo libre de la gente, pero no lo dedica a comprar.
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Las secciones de frescos son las que mejor transmiten la sensacin de "calidad" (tanto
como la de "no calidad") a los consumidores.
Son el punto desde el que mejor se puede tratar con un consumidor cada vez ms informado y exigente. Son el "punto de venta" real de cualquier empresa de distribucin. Podemos aconsejar mtodos de conservacin o de preparacin, etc. La informacin es un valor aadido cada vez ms demandado por los clientes. De aqu la importancia extrema que tiene para la distribucin actual el conocimiento de producto y de las tcnicas de venta de ese producto que posean sus profesionales de las secciones.
Aunque el gasto destinado a la alimentacin no aumente, s que existe el deseo de cambio y de probar cosas nuevas por parte de los consumidores (dejando de comprar otras cosas ms conocidas). Aparecen nuevos productos como el avestruz, el canguro, etc. Pero estos productos necesitan, al menos en una primera etapa, el apoyo del profesional de la seccin para venderse.
En las secciones estn los productos de compra ms reflexiva, y los que ms margen
dejan a la tienda.
Ayudan a vender los otros productos de las tienda, puesto que son zonas "calientes",
que los clientes visitan.
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Mdulo 1
Podramos extendernos mucho ms destacando la importancia que en la distribucin actual tienen las secciones de productos frescos, pero sera repetitivo. Es seguro que al lector se le ocurren muchas razones ms por las que es fundamental la profesionalizacin cada vez mayor de las secciones de productos frescos dentro de la distribucin actual. se es el objetivo de este manual.
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Cuestionario de autoevaluacin
Situacin del sector de la distribucin
Cuestionario de autoevaluacin
Mdulo 1
1. El canal de distribucin est constituido por la trayectoria que ha de seguir un bien o servicio desde su punto de origen o produccin hasta su consumo:
u a) Verdadero. u b) Falso.
2. El libre servicio es un sistema de venta segn el cual es el comprador el que selecciona los productos que desea el mismo, y luego los paga al vendedor:
u a) Verdadero. u b) Falso.
3. Las centrales de negociacin de compras negocian y ejecutan los pedidos, incluso suelen pagar directamente a los proveedores:
u a) Verdadero. u b) Falso.
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Mdulo 1
4. El Cash & Carry es el establecimiento de venta al por mayor y libre de servicio exclusivo para profesionales (detallistas, comunidades, Horeca, etc):
u a) Verdadero. u b) Falso.
5. El Discount es la prctica comercial que consiste en vender sistemticamente los productos con un margen muy reducido, a veces en ciertos productos, nulo:
u a) Verdadero. u b) Falso.
7. La prdida desconocida es la provocada por el hurto y por los errores de gestin, roturas, caducidades, etc, que no se apuntan correctamente:
u a) Verdadero. u b) Falso.
8. Una de las principales causas de xito de un supermercado es la proximidad y servicio similar al comercio tradicional:
u a) Verdadero. u b) Falso.
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9. El supermercado es la lnea de negocio de mayor cuota de mercado y de mayor futuro dentro de la distribucin en Espaa, gracias sobre todo a su proximidad al consumidor:
u a) Verdadero. u b) Falso.
10. Un hipermercado es un modo de venta minorista con una superficie de venta superior a 15.000 metros cuadrados:
u a) Verdadero. u b) Falso.
11. Si nos fijamos en la evolucin del mercado alimentario, el artculo de mayor consumo en Espaa es:
u a) Pescado. u b) Carne. u c) Fruta.
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Mdulo 1
S O L U C I O N E S 1. a) Verdadero. 2. a) Verdadero. 3. a) Verdadero. 4. a) Verdadero. 5. a) Verdadero. 6. a) Verdadero. 7. a) Verdadero. 8. a) Verdadero. 9. a) Verdadero. 10. b) Falso. 11. a) Carne. 12. b) Falso.
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Mdulo 2
Gestin de la seccin
Gestin de la seccin
Gestin de la seccin
1. La gestin de la distribucin
Cada establecimiento realiza una actividad durante un periodo de tiempo, en el caso del comercio la puesta a disposicin y venta de productos. El objetivo fundamental que se pretende lograr con dicha actividad es la obtencin de un beneficio. Sin embargo no se trata de lograr un beneficio hoy, ni siquiera durante este ao. El objetivo es la generacin de beneficios ahora y en el futuro. A nivel global y simplificando inicialmente la solucin a emplear es fcil. A travs de la venta se generan ingresos. Para generar dichos ingresos es necesaria una estructura que permita completar el proceso desde la compra del producto. Esta estructura consume recursos, es decir genera gastos (costes).
INGRESOS COSTES
BENEFICIOS
Tiempo
RENTABILIDAD
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Mdulo 2
Como diferencia entre ingresos y costes el objetivo es generar dicho beneficio. La generacin de beneficios de forma sostenida es lo que permite a la empresa sobrevivir generando adems rentabilidad. Sin embargo cualquier compaa se ve sometida a una serie de presiones que van en contra de este objetivo. El primer tipo de presin proviene de los clientes. stos por un lado presionan a la baja los ingresos de la empresa ya que buscan precios bajos. Como consecuencia de ello, la empresa puede ver minorados sus beneficios. Pero adems el cliente pide cada vez mayor calidad de producto, ms servicios, mejor atencin, etc. y esto presiona al alza nuestros costes que, a su vez, tambin reducen nuestro beneficio.
NUEVOS ENTRANTES
ACCIONISTAS
PROVEEDORES
EMPRESA
CLIENTES
COMPETIDORES
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
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Gestin de la seccin
Otro elemento de presin es el que surge de la figura del accionista. El accionista o propietario es el que aporta el capital y como consecuencia busca que ste sea remunerado con beneficios. Por esto interesar que se incrementen los ingresos (mayores precios, mayor rotacin, etc.) con el fin de que crezca el beneficio. Por otro lado dado que los precios cada vez son ms rgidos otra va que buscar ser la reduccin de costes. Esto tambin posibilita la obtencin de beneficios mayores. Un tercer tipo de presin proviene de los competidores. stos por una parte intentan acaparar ms cuota de mercado y una forma de lograrlo es bajando los precios. Esto nos fuerza a tensiones de precios. De una u otra forma las ventas que consigue el competidor limitan nuestros ingresos y reduce nuestro beneficio. El competidor a la vez proporciona tambin cada vez mejor calidad y servicio de tal forma que si se quieren igualar sus prestaciones, deberemos incurrir en costes adicionales. Un cuarto elemento de presin proviene de los propios proveedores. El elemento fundamental de presin del proveedor se manifiesta en la negociacin. Buscar el mejor precio posible para l y en ese caso nuestros costes se vern incrementados con el conocido efecto sobre los beneficios. Finalmente y por motivos anlogos a los citados para el resto de fuerzas, tanto los nuevos entrantes en el sector (cadenas extranjeras) como aquellos productos sustitutivos (hostelera, restauracin) erosionan nuestros beneficios. Como consecuencia de todo esto, en la actualidad el mantenimiento de beneficios de forma sostenida a lo largo del tiempo es una difcil misin.
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Mdulo 2
ACTIVIDAD
DATOS
INFORMACIN
ANLISIS
TOMA DE DECISIN
El responsable o gestor de una seccin debe ser consciente de que su ecuacin de ingresos y gastos se ve afectada por todos estos fenmenos (se podran citar ms an) por lejanos que parezcan algunos. Simplemente la aparicin en los medios de comunicacin de una noticia negativa relacionada con el vacuno o el cerdo afecta a nuestros resultados. Ante esto se impone una progresiva profesionalizacin de la gestin de los centros de beneficio. No podemos olvidar que de las fuerzas comentadas hay dos que deben ser satisfechas a la vez y cuyos objetivos son opuestos: el cliente y el propietario. Nosotros como gestores deberemos ser capaces de gestionar tomando decisiones que cumplan el objetivo de la empresa. Dado que en un entorno de estas caractersticas la lnea que separa los beneficios de las prdidas es muy fina, es necesario disponer de elementos de gestin que nos proporcionen visiones realistas de las situaciones y argumentos para tomar decisiones. La informacin que genera una empresa o un establecimiento durante el desarrollo de su actividad es mucha y muy variada. El objetivo del gestor debe ser analizar esa informacin aplicando herramientas y emplearla en la gestin de forma que sirva en la actividad. Esta actividad dar como resultado nueva informacin con lo que el ciclo se cierra. No obstante debemos tener claro qu informacin precisamos ya que en la mayor parte de los casos aparece dispersa. Aqu es necesario distinguir entre informacin y datos. Un dato por s solo no tiene significado. La informacin s lo tiene y nos sirve para decidir. Por tanto en muchos casos deberemos recoger datos dispersos, ordenarlos y tratarlos. El resultado de este proceso ser informacin til para la gestin.
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Gestin de la seccin
2. El surtido: conceptos
Podemos definir el SURTIDO como el conjunto de referencias o artculos que comercializa un punto de venta. Los fabricantes suelen hablar de GAMA DE PRODUCTOS, si bien ambos conceptos se utilizan indistintamente. El surtido se mide en base a tres dimensiones: Amplitud. Profundidad. Longitud. La AMPLITUD viene dada por el nmero de lneas de las que dispone el surtido. Para ello consideraremos una LNEA como un conjunto de productos que guardan una cierta homogeneidad medida por sus caractersticas, utilizacin, etc. En base a esto podemos hablar de surtido ancho o estrecho. La PROFUNDIDAD de una lnea es el nmero de referencias que la componen. Por tanto la profundidad de la lnea tambin nos delimita la del surtido. Finalmente la LONGITUD de un surtido es el nmero total de referencias comercializadas. Es conveniente agrupar las referencias que componen el surtido en base a criterios concretos. De esta forma clasificaremos todas las referencias por niveles, tantos como sean necesarios en funcin del nmero de referencias que comercialicemos.
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No existe un acuerdo sobre los nombres y niveles, de tal forma que cada empresa debe asignar el criterio y los niveles.
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Mdulo 2
Una clasificacin podra ser la formada por los siguientes niveles: Divisiones: por ejemplo alimentacin, no alimentacin. Sectores: identifican los grandes centros de actividad (perecederos, textil, hogar). Secciones: son unidades con entidad y resultados propios (charcutera, pescadera, droguera). Categoras de productos: se corresponden con una unidad de necesidad (mariscos). Familias: corresponden a una serie de artculos que responden a una misma necesidad. Subfamilias: divisiones que se marcan dentro de una misma familia. Referencias: designa un artculo especfico. Son unidades de venta.
DIVISIN: alimentacin. SECTOR: perecederos. SECCIN: pescadera. EJEMPLO DE CLASIFICACIN DEL SURTIDO CATEGORA: mariscos. FAMILIA: crustceos. SUBFAMILIA: coquinas. REFERENCIA: coquina del Cantbrico.
Este ejemplo puede ilustrar la clasificacin del surtido de un establecimiento. Debemos tener en cuenta que lo ms importante es definir un criterio homogneo de tal forma que sea consistente a lo largo del tiempo.
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Gestin de la seccin
Otro aspecto a considerar es que no necesariamente deben aparecer todas las subdivisiones. Se trata de adaptar la clasificacin al surtido para que sea til y no el surtido a la clasificacin. Las ventajas de estos sistemas de clasificacin es que permiten realizar estudios econmicos por secciones de productos, familias, etc. Adems as se permite codificar de forma ordenada el surtido e incluir de forma lgica nuevas referencias.
EJEMPLO. El cdigo 42308 significa: Primer dgito: seccin (4) = Pescadera. Segundo dgito: familia (2) = Mariscos. Tercer dgito: subfamilia (3) = Coquina. Cuarto y quinto dgito: referencia (08)= Coquina del Cantbrico.
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Mdulo 2
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Conviene trabajar estos datos sin impuestos (IVA) dado que as podremos realizar comparaciones entre productos gravados con distintos tipos.
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Gestin de la seccin
La cifra de ventas o de negocio se puede descomponer, lo que nos da una mayor informacin:
Podemos expresar las unidades fsicas como tales o como kg, litros, etc. Productos con ventas muy altas pueden tener precios reducidos y al contrario. Tambin se puede dar el caso de productos con altas variaciones en el precio. Esto incide en qu factor tiene ms peso en las ventas. No debemos olvidar la existencia de productos de bajas ventas que, sin embargo, sean necesarios para nosotros por lo que significan para ciertos clientes y el margen que nos aportan. De esta forma se puede dividir un surtido o parte de l en tres grupos en funcin de la importancia que tengan sus ventas.
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Conocer el volumen de ventas de cada producto nos permite priorizar las decisiones.
Artculos A: incluye un grupo reducido de referencias, entre el 5 y el 15% y agrupan el mayor volumen de ventas. Artculos B: incluye referencias de importancia media. Se incluyen un 20 30% de referencias. Artculos C: est formado por referencias poco importantes siendo adems el grupo ms numeroso. Aglutina entre el 65 y el 75% de los artculos.
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3.1.2. El margen
El margen es la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de un producto.
El margen nos indica la cantidad de dinero que queda destinada a absorber el resto de costes generando adems un beneficio. As, para un producto vendido por 22,54 euros que tuvo un precio de coste de 12,77 euros supone un margen de 9,77 euros. Esta magnitud se puede calcular tanto en unidades monetarias como en porcentaje. El clculo porcentual se puede realizar de dos formas: Margen bruto sobre ventas.
PV CV MBV = 100 PV
En este caso nos indica el porcentaje obtenido sobre el precio de venta. Es el margen ms habitual. Para el ejemplo anterior:
PV PC MBC = 100 PC
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Gestin de la seccin
En este caso nos indica el porcentaje obtenido sobre el precio de compra del producto. En el ejemplo anterior tendramos:
IVA
P.V.P.
MARGEN
PRECIO DE COSTE
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Mdulo 2
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Es importante tener en cuenta que el denominador (coste de las ventas) representa lo pagado por la empresa por el producto vendido.
3.1.5. Rotacin
Es una de las magnitudes de ms inters en empresas distribuidoras, ms an cuando se comercializa surtido de alimentacin. La rotacin nos indica el nmero de veces que la empresa ha recuperado la inversin realizada en producto. Al adquirir un producto y venderlo se asocian dos corrientes monetarias: a) Realizamos el pago del producto (inversin). b) Ingresamos lo que nos cost el producto (recuperacin de la inversin) ms un beneficio (margen). Cuantas ms veces se produzca este hecho, mayor es nuestro beneficio. Altas rotaciones indican mayores resultados, pero tambin precisan mantener stocks ms pequeos.
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Gestin de la seccin
3.2.1. Posicionamiento
Cada establecimiento consigue con sus polticas crearse una imagen (posicin) dentro de la mente del consumidor. Esto determina en gran parte el surtido que ofrece. Por ejemplo un cliente no espera encontrar las mismas referencias en el supermercado de El Corte Ingls que en Lidl.
3.2.2. Importancia
Asociado al apartado anterior cada establecimiento tiene una serie de artculos que son imprescindibles en su surtido. Incluso aunque alguno de ellos no sea rentable.
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Mdulo 2
Otra cuestin es el hecho de que hay productos que es necesario comercializar independientemente de la naturaleza del establecimiento. Es decir, forman parte de la esencia de la actividad. Alguien entiende una charcutera sin jamn cocido?
3.2.3. Marca
Aunque en algunas secciones de producto fresco no tiene incidencia, la influencia de la publicidad en los consumidores hace que el establecimiento tenga que adaptarse a la notoriedad que alcanzan ciertos productos. De esta forma el anlisis no ir enfocado slo al producto de forma genrica sino tambin sobre las marcas a comercializar. Es el caso de los quesos, embutidos, etc.
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Gestin de la seccin
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Mdulo 2
La clasificacin de productos en funcin de diversos criterios, identificando productos ganadores, creadores de trfico, de alto potencial o problemticos. La definicin del espacio correspondiente en la tienda. Para esto, las aplicaciones se alimentan de datos de tres fuentes: las ventas, el mercado y la tienda. Con ello, el programa de gestin realiza un primer anlisis proponiendo una implantacin basada en los criterios elegidos. Posteriormente, es preciso realizar modificaciones a esta primera propuesta. Hemos de ser conscientes que la experiencia del implantador es insustituible y la herramienta proporciona una base sometida a criterios que debe ser revisada. Finalmente y tras la aportacin del responsable de implantacin, se origina un Modelo de Implantacin para llevar a la tienda.
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Gestin de la seccin
5. Gestin de stocks
5.1. Concepto y control de stocks
El inventario puede definirse como una acumulacin de producto valorado que no se utilizan en la empresa en un momento determinado, en previsin o adelanto de futuras necesidades. Se suelen utilizar como sinnimos de inventarios los trminos de stocks y existencias. Los stocks se generan como previsin ante la incertidumbre de la oferta y la demanda. Existen porque representan la mejor alternativa econmica para satisfacer los objetivos de servicio al cliente.
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El problema de los stocks es un problema de tiempo y cantidad y puede resumirse en dos decisiones: Cundo es preciso lanzar un pedido? Qu cantidad hay que solicitar?
Estas decisiones que van apareciendo repetidamente requieren adoptar polticas respecto de la gestin de inventarios. La gestin de inventarios tiene una parte de contenido matemtico, en el intento de optimizar la gestin del producto, pero tambin otra de direccin. Los inventarios, si se dejan libres tienden por lo general a crecer, empujados por el afn de servicio y el temor a las roturas de stock.
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Mdulo 2
Lo que se debe evitar es la administracin del inventario basada en las determinaciones intuitivas. Si bien es cierto que en pequeas empresas este mtodo puede funcionar, puede ir dando lugar a problemas crecientes. El control de stocks, es el conjunto de procedimientos que se utilizan para saber en cada momento las cantidades que existen en inventario, en cada lugar y de cada uno de los artculos. Bsicamente estamos hablando de un recuento fsico (o informtico) inicial al que se le irn sumando las entradas en almacn y restando las salidas. Hay dos tipos de recuento: Recuento peridico. Se realiza paralizando las actividades de la seccin o el establecimiento y se cuenta con una periodicidad establecida. Recuento cclico. Consiste en contar cada cierto tiempo, usualmente diaria o semanalmente, las existencias de un determinado porcentaje o la totalidad de los artculos. Para llevar a cabo una adecuada gestin de stocks es necesario considerar: Tipo de demanda. Plazo de entrega. Nivel de servicio. Costes asociados a la gestin.
5.2. La demanda
Una de las claves para llevar una gestin eficaz de stocks es establecer modelos que permitan predecir lo ms acertadamente la posible demanda de productos. En la distribucin la demanda suele ser independiente, esto es, est influida por las circunstancias del mercado. Una vez conocido el tipo de demanda para los artculos o grupos de ellos, es necesario aplicar mtodos de previsin de necesidades.
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Gestin de la seccin
Siempre que se efecta un previsin de necesidades se corren dos riesgos: hacer una previsin en exceso (lo que conlleva costes por el exceso de inventario) o una previsin por defecto (lo que acarrea costes de rotura de stock).
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Mdulo 2
rio, el coste de servicio de inventario como pueda ser el seguro de mercanca y los costes de obsolescencia (deterioro, merma, robo...). Costes asociados a las roturas de stock. Aunque son difcilmente cuantificables no deben olvidarse. Incluyen el coste por la prdida de la venta o los de un pedido especial si se diese el caso.
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Gestin de la seccin
6. Gestin econmica
De cara a una gestin eficiente en la seccin podemos encontrar dos herramientas de gran utilidad: el INFORME DE EXISTENCIAS y la CUENTA DE EXPLOTACIN DE LA SECCIN.
R E C U E R D E
Ambos documentos pretenden reflejar el resultado de la actividad de la seccin durante un periodo de tiempo. Reflejan por tanto lo que ha sucedido en la seccin.
Al ser estados con informacin interna de la compaa, ninguno de los dos tienen un modelo normalizado de uso universal. Cada empresa las adapta a sus necesidades en funcin de los datos de que dispone y de la informacin que considera de utilidad.
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Mdulo 2
Informe de stocks
Maneja de forma agregada el flujo total de producto terico (registrado). La ecuacin fundamental es la siguiente:
Si + Entradas Salidas = Sf
Concepto
Stock inicial + Compras + Devoluciones Prdida conocida Ventas Stock final
Importe (euros)
Manejaremos para este estado precios de coste. Tanto para el informe de existencias como para el clculo de magnitudes importantes en la Cuenta de explotacin de la seccin (Coste de Ventas) es necesario llevar un registro actualizado del valor de las existencias. La problemtica en este aspecto surge del hecho de que durante un periodo de tiempo determinado nos vamos a aprovisionar en varias ocasiones. Lgicamente, no siempre compraremos producto al mismo precio de tal forma que se hace indispensable algn mtodo que nos permita tener valorado nuestro almacn as como el producto que se ha vendido.
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Gestin de la seccin
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Mdulo 2
El siguiente ejemplo nos ser de utilidad para los distintos criterios de valoracin y ver sus diferencias. Supongamos las siguientes entradas y salidas de mercanca: DIA DIA DIA DIA 3: 5: 6: 7: compra de 20 kg. a 8,99 euros. compra de 15 kg a 9,95 euros. venta de 12 kg. compra de 10 kg a 7,96 euros y venta de 17 kg.
Entradas
Da 3 5 Kg 20 15 Precio 8,99 9,95 Total 179,80 149,25 Kg
Salidas
Precio Total Kg 20 20 15 35
Stock
Precio 8,99 8,99 9,95 Total 179,80 179,80 149,25 329,05 8,99 9,95 71,92 149,25 221,17 9,95 7,96 59,70 79,60 139,30
12
8,99
107,88
8 15 23
10
7,96
79,60
8 9
8,99 9,95
6 10 16
Total
45
408,65
29
Como se puede observar el criterio FIFO va dando entrada al producto a su precio y al contabilizar las salidas lo hace dando de baja las primeras existencias en entrar. En este periodo de tiempo hemos tenido unas entradas de 45 kg de producto por importe de 408,65 euros y salidas de 29 kg por valor de 269,35 euros, quedando en nuestro almacn 16 kg de producto por valor de 139,30 euros.
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Gestin de la seccin
Entradas
Da 3 5 Kg 20 15 Precio 8,99 9,95 Total 179,80 149,25 Kg
Salidas
Precio Total Kg 20 20 15 35
Stock
Precio 8,99 8,99 9,95 Total 179,80 179,80 149,25 329,05 8,99 9,95 179,80 29,85 209,65 8,99 143,84
12
9,95
119,40
20 3 23
16
16
143,84
Como se puede observar el criterio LIFO va dando entrada al producto a su precio y al contabilizar las salidas lo hace dando de baja las ltimas existencias en entrar. En este periodo de tiempo hemos tenido unas entradas de 45 kg. de producto por importe de 408,65 euros y salidas de 29 kg. por valor de 264,81 euros, quedando en nuestro almacn 16 kg. de producto por valor de 143,84 euros. Para productos cuyos precios de aprovisionamiento suelen ir subiendo, el criterio LIFO valora el coste de las salidas de forma ms realista que el FIFO.
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Mdulo 2
Entradas
Da 3 5 kg 20 15 Precio 8,99 9,95 Total 179,80 149,25 kg
Salidas
Precio Total kg 20
Stock
Precio 8,99 Total 179,80
9,40 9,40
329,00 216,20
8,96 8,96
Como se puede observar el criterio PMP va dando una visin menos extrema que las anteriores.
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Gestin de la seccin
En este periodo de tiempo hemos tenido unas entradas de 45 kg de producto por importe de 408,65 euros y salidas de 29 kg por valor de 265,12 euros, quedando en nuestro almacn 16 kg de producto por valor de 146,36 euros. El no utilizar ms decimales al valorar el stock hace que se observen pequeas diferencias. Para subsanarlas, bien se emplean ms decimales o al final del ejercicio se realiza el ajuste contable correspondiente. Las diferencias observadas entre los criterios en este ejemplo son pequeas pero para mayor nivel de operaciones y productos se pueden intensificar. Podemos elaborar una segunda tabla con informacin sobre los resultados de la seccin en el periodo recogido. Concepto
Stock final Stock real Prdida conocida
Importe (euros)
Los datos de prdida desconocida (hurto externo e interno, errores administrativos, etc.) surgirn al realizar inventario de la seccin y cotejar la diferencia entre ste y el stock final terico. Interesar tambin conocer la diferencia entre el margen terico logrado y el margen real. El primero es la diferencia entre la venta expresada a precio de venta y a precio de coste. Al fin y al cabo el beneficio generado con el producto efectivamente vendido. No obstante, este margen se ver reducido por los datos de prdida dado que es producto pagado y del que no se obtiene beneficio. Hallaremos este margen a partir de la frmula ya comentada del margen con alguna variacin.
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Mdulo 2
R E C U E R D E
La cuenta de explotacin es un documento que agrupa debidamente ordenados ingresos y gastos calculando el resultado del periodo.
Siempre debe ir referida a un periodo de tiempo, expresa las partidas en unidades monetarias y todas ellas en porcentaje con referencia a la magnitud fundamental de la cuenta: las ventas. Se puede construir una cuenta para el establecimiento (o unidad de negocio) siendo esto lo ms habitual. Tambin se puede descomponer esta cuenta en la de cada seccin, con el objetivo de tener informacin ms completa. No obstante, se debe considerar al construir una cuenta para una seccin el hecho de asignar los ingresos y gastos que conciernen a esa seccin. Esto es complejo en muchos casos ya que encontramos gastos claramente imputables a una seccin: sueldos del personal, reparaciones, etc., y otros gastos de difcil cuantificacin por ser comunes a varias de las secciones: agua, luz, etc. La estructura de esta cuenta depende nuevamente del usuario pudiendo agrupar, desagrupar y/o agregar partidas en funcin de sus necesidades.
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Gestin de la seccin
Este ejemplo de cuenta divide el resultado en tres magnitudes: Margen bruto. Margen bruto ajustado. Resultado directo.
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Mdulo 2
Ventas
La cuenta parte de lo que ser la magnitud fundamental de referencia: las ventas del periodo. Inclumos aqu el valor de todo el producto vendido a precio de venta (sin IVA en ninguna partida).
Margen bruto
Es una primera magnitud intermedia que nos indica el beneficio que se consigue con la venta del producto. Este margen es sin embargo terico dado que no se incluyen los descuentos realizados por los proveedores. Nos permite conocer el beneficio obtenido si no se hubiesen conseguido descuentos.
Rappels
Los rappels son los descuentos que proporcionan los proveedores por el volumen de compra realizado. Se suelen negociar con carcter anual y pueden ser expresados en porcentaje sobre la cifra de compras, como montante fijo o en escalado.
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Gestin de la seccin
Prdida conocida
La prdida conocida engloba el valor del producto que no se ha destinado a la venta por diversos motivos. Se incluye producto roto o caducado, mermas, etc. Al igual que suceda con el coste de las ventas este producto debe ser valorado a su coste.
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Mdulo 2
Prdida desconocida
Incluye aquel producto no vendido y perdido por causas desconocidas. El valor monetario se halla al realizar inventario.
Otros ingresos
Es fcil encontrar secciones que obtienen ingresos de forma ms o menos regular por aspectos aadidos a la actividad bsica de la seccin: venta de cartn, grasas, etc. Aunque no tienen una corriente regular y no se consideran venta "normal" contribuyen a mejorar el margen bruto de la seccin.
Personal
Esta partida engloba el coste del personal e incluye sueldos y salarios, Seguridad Social, indemnizaciones y gratificaciones, etc. Suele ser una de las partidas con mayor peso especfico de la cuenta.
Suministros
Se suelen englobar en este concepto luz, agua y telfono. Evidentemente es difcil cuantificar el consumo exacto y tampoco ste es el objetivo de la cuenta. Podemos optar por las dos opciones anteriormente citadas.
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Gestin de la seccin
Material de venta
Valor de todo el material complementario al producto y auxiliar a la ventas: cartelera, portaprecios, etc.
Mantenimiento/reparaciones
La actividad de la seccin requiere el perfecto funcionamiento de elementos mecnicos como son las cortadoras, cmaras, murales, vitrinas, etc. Dado que sus especificaciones tcnicas en muchos casos precisan de revisiones o su uso deriva en reparaciones, el coste de las mismas debe reflejarse en la cuenta.
Utillaje
Nos referimos aqu a todo el material de uso habitual en la seccin que no es considerado consumible. Engloba generalmente herramientas (cuchillos, ganchos, etc.) que a pesar de que duran ms de un periodo, no se amortizan.
Consumibles
Material de uso habitual en la actividad de la seccin de consumo en el periodo. Bolsas, papel, rollos de balanza, bolgrafos, etc. En funcin de su importancia se podra incluir dentro del material de ventas.
Varios
En todas las cuentas de explotacin conviene incluir un cajn desastre que cubra la necesidad de incluir gastos que bien por su escasa cuanta no generan una partida propia, o bien que se dan de forma muy irregular.
Alquileres
Forma parte de los costes fijos de la seccin en el caso de que el establecimiento sea alquilado. Se incluye la parte considerada proporcional a la seccin dentro del importe satisfecho por todo el local.
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Mdulo 2
Amortizaciones
Los inmovilizados (material que posee una vida til superior a un ao: cortadoras, vitrinas, etc.) que posee una empresa son contabilizados a su precio de coste. Si su vida til fuera inferior a un ao se considerara un gasto. Como esto no es as, debemos repartir su valor a lo largo del tiempo. De esta forma la amortizacin representa el desgaste fsico y/o tcnico del bien a lo largo del tiempo debido a su uso.
Resultado directo
Una vez deducidos todos los gastos directos, obtendremos el resultado directo de la seccin. Esta cantidad deber aadirse a los resultados directos del resto de secciones y de la sala. Todos ellos tendrn que absorber los gastos comunes del establecimiento (costes indirectos) como puedan ser servicio de seguridad y alarma, gestora, gastos financieros, etc.
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Cuestionario de autoevaluacin
Gestin de la seccin
Gestin de la seccin
Cuestionario de autoevaluacin
Mdulo 2
Seale una de las posibles respuestas:
2. Los surtidos se clasifican en niveles en funcin de los criterios que proporciona la ANGED (Asociacin Nacional de Grandes Empresas de Distribucin):
u a) Verdadero. u b) Falso.
3. Cul de los siguientes criterios es cuantitativo en lo que se refiere a la gestin del surtido:
u a) Tipo de establecimiento. u b) Margen. u c) Clientela.
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Mdulo 2
5. Las herramientas informticas de gestin del surtido permiten el anlisis del impacto econmico que supone la introduccin de nuevas referencias:
u a) Verdadero. u b) Falso.
6. Los problemas principales de la gestin de stocks son responder a las preguntas de cundo lanzar un pedido y qu cantidad debemos solicitar:
u a) Verdadero. u b) Falso.
7. Entendemos por stock de trnsito aquel que se origina con antelacin y frente a una especulacin en las caractersticas de suministro o demanda principalmente de precio:
u a) Verdadero. u b) Falso.
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Gestin de la seccin
9. La cuenta de explotacin:
u a) Es un documento menos completo que el informe de ventas. u b) Agrupa debidamente ordenados ingresos y gastos. u c) Expresa las partidas en unidades monetarias y todas ellas en porcentaje con referencia a la magnitud fundamental que es el margen.
10. Cules de las siguientes partidas pueden incluirse en los gastos directos de la seccin?:
u a) Sueldos y salarios del personal de caja. u b) El margen bruto de la seccin. u c) El utillaje de una carnicera.
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Mdulo 2
4. c) Debemos trabajar con precios sin IVA dado que no es ni ingreso ni gasto. 5. a) Verdadero. 6. a) Verdadero. 7. b) Falso. 8. b) LIFO: ltimo en entrar, primero en salir. 9. b) Agrupa debidamente ordenados ingresos y gastos. 10. c) El utillaje de la carnicera. 11. b) El importe pagado a los proveedores por el producto vendido en un periodo de tiempo. 12. c) El desgaste fsico y/o tcnico del bien a lo largo del tiempo debido al uso.
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Mdulo 3
Ventas y atencin al cliente
R E C U E R D E
EL cliente se ha vuelto ms exigente y selectivo y, al estar mejor formado e informado, busca la mxima rentabilidad en sus compras.
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Mdulo 3
Fidelidad
Retener a los clientes es crucial para mantenerse delante de la competencia y obtener niveles estables de rentabilidad. Los clientes leales que compran en nuestros establecimientos una y otra vez constituyen los pilares de nuestro xito. Las empresas no pueden depender de un flujo continuo de nuevos clientes. En la medida que el servicio sea mejor, mayor ser la base estable de clientes.
R E C U E R D E
Sin clientes no hay empresa. Necesitamos que nos elijan frente a otras alternativas. Es importante mantener a nuestros clientes satisfechos.
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Niveles
Or pero no escuchar: ausencia de feedback. Simplemente escuchar: "Hmm, Aj" Reforzamiento: "Comprendo, exacto, estoy de acuerdo" Abre puertas: "Cunteme ms" Reformulacin de lo expresado: "Lo que quiere decir es", "Se refiere a". Reflejo de los sentimientos: "Hoy se siente preocupado", "Realmente est decepcionado".
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Mdulo 3
Slo cuando consigo realizar durante una conversacin todos y cada uno de estos niveles anteriormente expuestos, es cuando estoy practicando la escucha activa. Sin embargo, llegar a realizar todos y cada uno de estos niveles de dicha habilidad es realmente complicado. Fijmonos en el siguiente cuadro y entenderemos la causa de la complejidad. Escuchar
Se aprende Se emplea Se ensea Primero 45% No se ensea
Hablar
Segundo 30% Primero
Leer
Tercero 16% Tercero
Escribir
Cuarto 9% Segundo
Lo primero que el beb aprende por s mismo a hacer es a escuchar, y a lo largo de nuestra vida, pasamos alrededor de un 45% de nuestro tiempo escuchando a los dems, sin embargo en el colegio no es una habilidad que se nos ensee. Lo segundo que el beb aprende es a hablar, y a lo largo de nuestra vida, pasamos alrededor de un 30% de nuestro tiempo hablando con otras personas, y es lo primero que nuestros padres intentan ensearnos. Lo tercero que aprendemos es a leer, y a lo largo de nuestra vida, pasamos alrededor de un 16% leyendo, y es adems lo tercero que nos ensean en el colegio. Lo cuarto que aprendemos es a escribir, y a lo largo de nuestra vida empleamos alrededor de un 9% de nuestro tiempo realizando esta actividad, sin embargo es lo segundo que se nos ensea en el colegio.
R E C U E R D E
La mayora de los adultos no escuchamos adecuadamente, porque nunca nadie nos ense. Tal vez, ahora tengamos esa oportunidad.
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Mdulo 3
Reformulacin
Consiste en repetir con mis propias palabras lo que el cliente me ha dicho, con la finalidad de saber si lo que yo he entendido es exactamente lo que l me ha querido transmitir.
2.3 Empata
La empata consiste en: Entender el punto de vista del otro. Ponerse en el lugar del otro. Saber por qu acta de determinada forma. Entender sus sentimientos. Pero no es, necesariamente, darle la razn.
En realidad lo importante es ponerse en los zapatos del otro y comprender cmo se siente, aunque nosotros no lo compartamos.
Haciendo el ejercicio del 6 o el 9 nos damos cuenta, de que una misma situacin pueden ser interpretada por dos personas como experiencias distintas. La clave para llegar a un entendimiento no es otra que escuchar de forma activa por un lado, y por el otro practicar la habilidad de empata. Con estas pautas empezamos a tener ganado parte del camino para llegar a un entendimiento entre ambas partes.
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2.4 Asertividad
Es la habilidad consistente en expresar nuestros derechos, es decir, la posibilidad de decir o hacer algo sin daar a otro. Comportamiento asertivo frente al no asertivo:
Comportamiento asertivo
Suelen ser personas que respetan los derechos del otro. Y por tanto suelen conseguir sus objetivos. Comunicacin no verbal (CNV): Contacto visual directo. Nivel adecuado de voz, habla fluida, gesto firme. Mensajes en primera persona. Verbalizaciones positivas, respuestas directas. Manos sueltas.
Comportamiento verbal (CV): Pienso, siento, quiero, hagamos, cmo podemos resolver esto, qu piensas, qu te parece". Efectos: Resuelve problemas. Se siente a gusto con los dems, se siente satisfecho, relajado. Se siente con control. Crea y fabrica la mayora de las oportunidades. Se gusta a s mismo y a los dems.
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Mdulo 3
Sonrer
Una sonrisa desde el comienzo tiene por lo menos dos efectos beneficiosos: ayuda a que el cliente se ponga en buena disposicin de nimo, y al que sonre le sirve para relajarse y sentirse bien. Desde luego, no se trata de un remedio automtico. Con una mueca estereotipada y rgida no es que se consiga mucho, aunque puede ser desencadenante de una sonrisa espontnea del cliente, quien, a su vez, nos la transmite a nosotros. Las sonrisas suelen ser contagiosas. Recuerda el proverbio chino: "Si no sonres, nunca trabajes en una tienda".
Mantenerse a la expectativa
Los clientes, como personas que son, inevitablemente son distintos. Con la experiencia podemos llegar a formarnos un juicio de ellos y de sus necesidades nada ms iniciarse el contacto, ya que, despus de todo, lo que dicen y cmo lo dicen, conforman un retrato casi instantneo que puede servirnos de mucho a la hora de ayudarles. Sin embargo, ese juicio instantneo tambin tiene sus peligros. Incluso la persona ms experimentada en el trato con los clientes comete errores. Se debe estar siempre alerta ante la posibilidad de haberse equivocado, manteniendo abiertos nuestros criterios.
El momento de la verdad
El momento en el que hay que comenzar a hablar con el cliente tiene una enorme importancia. La mayora de los clientes que requieren nuestra ayuda aceptan una cierta espera antes de que se les atienda si consideran que es por una causa razonable, como estar atendiendo a otro cliente o estar haciendo alguna otra cosa necesaria.
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El comienzo correcto
Las primeras palabras que se intercambian establecen el tono de toda la relacin. Es difcil encontrar las palabras adecuadas. El saludo y alguna frase amable condicionarn favorablemente al cliente, an en una situacin difcil.
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Mdulo 3
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Resumamos las actividades a tener con el cliente en: Acoger significa Atender con rapidez: no haga esperar al cliente. Ser amable y corts: salude, emplee una voz agradable y expresiva y sonra al hablar. Ayudar a plantear el tema: mustrese receptivo y atento a las necesidades del cliente. Tratar adecuadamente significa Escuchar: preste atencin, sin interrumpir, sin enfadarse, con feedback. Preguntar y reformular: infrmese sobre lo que el cliente necesita antes de responder. Resolver con eficacia: proponga soluciones: si no puede resolver, explique lo que va a hacer. Facilitar otros contactos: asegure la continuidad cuando vaya a trasladar la necesidad del cliente a un compaero. Despedir significa Seguir interesado: no d la impresin de que lo nico que le interesa es terminar cuanto antes. Saber finalizar: pregunte si puede ayudar en algo ms y despdase.
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Mdulo 3
Qu diferencia existe entre despachar y vender? Despachar y atender al cliente tendra que ver con todos los aspectos comentados anteriormente en el captulo de herramientas del vendedor. Al fin y al cabo despachar es: "dar al cliente lo que ste viene a buscar a nuestro establecimiento de la mejor manera posible y por tanto siendo capaces de satisfacer sus necesidades" Vender tiene que ver con ofrecer producto al cliente en funcin de: La poltica que mantiene mi empresa. La rentabilidad que puedo obtener de los productos. Ofrecer otros productos al cliente. Pero para hacer todo esto con profesionalidad, necesito conocer a mi cliente.
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Mdulo 3
Tipos
Abiertas y semiabiertas: Qu piensa ud. de? Cmo prepara ud? Ventajas: Respuesta rica en contenido, es decir, obtenemos informacin del cliente. Permite descubrir opiniones y mviles. Inconvenientes: El cliente puede enrollarse. Riesgo de salirse del tema en cuestin. Semi cerradas: Cundo lo va a preparar? Cunto le pongo? Ventajas: Respuesta concreta. Permite precisar informacin. Inconvenientes: Si son muchas, se puede caer en un interrogatorio. Cerradas: Se lo troceo? Se lo corto fino? Ventajas: Respuesta rpida. El s ayuda a continuar. El s compromete.
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Inconvenientes: Respuesta pobre. Estilo de interrogatorio. El no bloquea. Alternativas: Le pongo 200 300 gr? Prefiere queso semi o curado? Ventajas: Ponemos en la mente del interlocutor el producto que a nosotros nos interese, o que l habitualmente consuma. Ayuda a cerrar la venta. Inconvenientes: Puede percibirse como manipulacin. "Gallegas": Se contesta a una pregunta del cliente, con otra pregunta. Ventajas: Hace hablar al cliente primero. Permite ganar tiempo. Similares a las preguntas abiertas. Inconvenientes: Si se repite, el cliente puede percibir que "tiramos balones fuera".
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Mdulo 3
4.3 Argumentacin
Una vez que ya conozco cules son los mviles de compra de mi cliente, y por tanto he obtenido informacin en la fase de sondeo, es el momento en el que debera hablar de mis productos y por tanto, es el momento de la argumentacin. Dentro del proceso de ventas, la argumentacin es el momento en el que el mensaje del vendedor debe tener un mayor impacto en el cliente. Puede decirse que el argumento es la razn de peso que hace inclinar la balanza decisional del cliente hacia nuestro lado, aceptando la oferta realizada. Realmente, si el desarrollo del argumento ha sido adecuado, tendremos mucho ganado de cara al cierre.
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Cundo argumentar
Nunca antes de detectar necesidades ni mviles del cliente: una de las caractersticas que define al argumento es su personalizacin para cada cliente, por tanto, debemos sondear y recabar informacin que nos permita este ajuste a las demandas detectadas. Al describir un producto: un producto nunca es una suma de datos tcnicos y caractersticas descriptivas. El valor de un producto para el cliente es la utilidad o ventajas que el cliente obtendr por llevarse se y no otro producto. Al tratar una objecin: una objecin es una oportunidad para desarrollar un argumento. El cliente, al objetar, est sealando una posible fuente de inters. El tratamiento de una objecin implica a veces el desarrollo de un argumento basado en dicha objecin. Siempre que el cliente manifiesta una necesidad, deseo o expectativa: esta informacin es la fuente que nos permite desarrollar argumentos personalizados. La expresin de una demanda por parte del cliente es una seal ptima para la presentacin de un argumento como respuesta.
R E C U E R D E
LA REGLA BSICA EN LA ARGUMENTACIN: El cliente compra un producto por los beneficios que le reporta, y no por lo que es en s mismo el producto. COMO CONSECUENCIA, EL VENDEDOR: Debe hacer evidente la relacin que existe entre las caractersticas del producto y los beneficios que "interesan" al cliente.
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Mdulo 3
Esqueleto de la argumentacin
Caracterstica + Ventaja + Beneficio Caracterstica: define el producto. Es objetiva. Ventaja: utilidades del producto. Beneficio: que obtiene el cliente en base a la deteccin previa de necesidades que hayamos detectado en el sondeo. Ejemplo de argumentacin: SALMN. Es un producto de fcil preparacin, lo que hace que en poco tiempo se prepare una comida y pueda comer en casa y ahorre el dinero de comer fuera.
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Otro ejemplo de argumentacin: Producto: SALMN. Caractersticas: alto contenido en cidos grasos insaturados. Ventaja: va bien para reducir el nivel de colesterol. Beneficio: su salud se ver beneficiada.
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Mdulo 3
Algunos vendedores ven las objeciones nicamente como fuente de amenaza, cuando la mayora de los casos es una oportunidad de afinar y personalizar an ms la lnea argumental desarrollada. Una objecin es una barrera para comprar y parte generalmente de un proceso de comunicacin deficiente o distorsionado entre el cliente y el vendedor. Los compradores ponen objeciones por diversas razones. En la mayora de los casos persiguen de forma ms o menos consciente que les fortalezcamos su decisin, aclarando determinadas utilidades del producto.
Pasos a seguir
Escuchar sin interrumpir: atender al contenido y comprender el por qu. Preguntar para ampliar: preguntar para que el cliente ample. Qu quiere decir exactamente con que es muy? Comprobar comprensin: comprobaremos que lo comprendido es lo que realmente quera el cliente. En este punto podemos utilizar la reformulacin como tcnica. Afirmar y desarrollar: utilizar la empata como clave para volver a argumentar. Entiendo que le parezcan caros nuestros productos, quiz no se ha dado cuenta de la calidad Preguntar para cerrar: "Y esto es lo que ud. buscaba, verdad?". Cierre: debe intentarse un cierre de prueba tras responder a cada objecin. "Le pongo 100 200 gr?.
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Cundo cerrar?
El momento apropiado para intentar el cierre es cuando el cliente parece estar decidido a comprar. Normalmente este momento es el que sigue al desarrollo de la argumentacin, aunque hay excepciones. La mayora de los clientes deciden comprar el producto cuando comprenden los beneficios que dicha adquisicin les reportar. Algunos deciden esto al principio de la venta, mientras que otros no lo harn hasta que respondamos a todas sus preguntas. El cierre puede y debe proponerse tantas veces como oportunidades detectemos.
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Mdulo 3
La fidelidad de un cliente se debe cuidar y recompensar. En primer lugar, la persona que mejor conoce a los clientes es quien ha de tratar con stos directamente cuando realizan su accin de compra. Dichas personas son clave a la hora de detectar y potenciar la fidelidad. En segundo lugar, un programa de fidelizacin global nos permitir de una manera mecnica, almacenar la informacin de todas las acciones de compra de una muestra representativa de nuestros clientes (clientes fidelizados). Dicho programa permitir analizar y premiar la fidelidad. Si aunamos los dos conceptos anteriores, podremos considerar la fidelidad de nuestros clientes, como una fuente inmensa de datos que podremos analizar minuciosamente para sacar conclusiones que repercutirn directamente en beneficio de nuestro negocio y de nuestros clientes. stos a su vez sintindose recompensados generarn con sus nuevos actos de compra nueva informacin que podremos analizar y contrastar. Se cerrar as un crculo de beneficio recproco entre nosotros y nuestros clientes.
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Mdulo 3
Algunos de los beneficios que recibira un cliente fidelizado podran ser: Un trato personalizado en sus actos de compra. Una acumulacin de derechos derivados de sus actos de compra que podr canjear por diversas vas (regalos, descuentos). Participacin en promociones, juegos y sorteos. Ventajas en precios y condiciones de pago. Posibles servicios adicionales (parking gratuito, entrega a domicilio sin cargo). Mejoras orientadas a cubrir sus expectativas y necesidades.
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Sabiendo quines son nuestros clientes, qu compran o no compran, dnde compran, cundo y cunto compran, podremos orientar nuestras acciones comerciales de una manera mucho ms concreta y acertada. Toda esta informacin ser la clave para un proceso tan cotidiano como es la toma de decisiones de los distintos departamentos (marketing, ventas, direccin). Cuanto mayor sea la informacin de la que dispongamos y ms exhaustivo sea nuestro anlisis, ms acertadas sern nuestras decisiones tanto de cara al cliente como a nivel interno. Adems, con el sistema de acumulacin de beneficios y redenciones de derechos, los sorteos, acciones especiales y dems ventajas, el cliente se ver involucrado en una dinmica que le condicionar para volver a visitarnos bien sea para realizar una remisin, canjear un vale, aprovechar alguna oferta o realizar ms compras que le den puntos a fin de obtener un determinado objetivo. Conclusin: la fidelidad del cliente es una mxima a alcanzar en cualquier negocio. Un programa de fidelizacin de clientes es un proyecto de empresa y una clara ventaja competitiva. La clave de un programa de fidelizacin es el intercambio de beneficios que se establece entre la empresa y sus clientes. La empresa recibe abundante informacin de sus clientes y stos a su vez mejoras del negocio y diversas bonificaciones. Las fuentes de datos son dos principalmente. La bsica ser la derivada del procesamiento de todas las acciones de compra de una manera automtica; la otra, la personal percibida por los trabajadores de la tienda. Cuanto mayor sea la informacin de la que dispongamos y ms exhaustivo sea nuestro anlisis, ms acertadas sern nuestras decisiones tanto de cara al cliente como a nivel interno.
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Mdulo 3
R E C U E R D E
Las posibilidades en este apartado varan sustancialmente en funcin del tipo de tienda, de su dimensin, su ubicacin y del nmero de productos o secciones que trabaje.
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Mdulo 3
Hay que combatir las posibles barreras visuales al cliente: en este sentido hay que rehuir de vitrina expositoras altas y de una excesiva exposicin de productos. Ejemplo: hay que dosificar los jamones colgados o la abundancia de embutidos, quesos y otros productos en las partes de apoyo del mostrador, ya que crean sensacin de agobio y distancia del conjunto del surtido. Tambin aqu hay que crear un equilibrio entre la idea de mucho surtido con la mxima perspectiva visual. La limpieza debe ser obsesiva a nivel general y especialmente en las prendas y aspectos de los vendedores: el uniforme tiene que ser utilizado por todo el personal y debe ser completo; desde el calzado hasta el gorro. Cada empleado deber llevar una placa con su nombre impreso. En el mostrador y en los fondos del establecimiento debemos procurar que no haya elementos que llenen estos espacios de diferentes cosas. En este sentido las bolsas, el papel, el film de retractilar, las barquetas, etc, deben situarse en lugares no visibles al pblico. Hay que limpiar el establecimiento de fotografas, calendarios y ciertos carteles que no aporten nada positivo a la seccin. Hay que controlar un amplio conjunto de detalles: el lugar para los expositores de folletos, plantas ornamentales, etc, de tal forma que estn bien cuidados y ordenados. Se deben seleccionar y cambiar regularmente los elementos de comunicacin: carteles, folletos, etc, de tal forma que no se transmita una imagen aeja, obsoleta o deteriorada del establecimiento. Pues bien, en relacin a este conjunto de elementos debe analizar la imagen de su establecimiento y determinar los posibles aspecto de mejora o cambios de los mismos. Para que usted pueda autovalorarse le acompaamos el siguiente cuestionario - test.
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Mdulo 3
DISPOSICIN DE ESPACIO
OFERTA DE SALCHICHA
OFERTA!
de
SALCHICHAS
1,35
NO
EUROS
1,35
SI
EUROS
En el cartel que est bien hecho la letra tiene un contraste de colores y es ms fcil de leer.
NO
SI
OFERTA de SALCHICHAS
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Las octavillas de oferta y tarjetas de recetas deben incorporar algunos elementos grficos, logo y masa de colores que identifiquen el establecimiento y sean siempre iguales.
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Mdulo 3
Las bolsas y papel de envolver. Hay que hacerlo con los mismos criterios y elementos que el apartado anterior. En el caso de las bolsas stas deben ser con suficiente masa de color para identificar intensamente al establecimiento. Los carteles "diversos". En las secciones es frecuente encontrar una mezcla de diferentes "posters" o carteles, desde un calendario a un cartel colocado por un proveedor. Hay que limpiar la tienda de aqullos que no digan "nada" y centrarse en carteles que den informacin clara y precisa de ciertos productos que sean esenciales en nuestro establecimiento. Las pegatinas de servicio. Los servicios de cobro mediante tarjetas, servicio a domicilio, apertura de festivos, etc, deben promocionarse a travs de pegatinas en sitios bien visibles: puerta o escaparate, caja o en expositor especialmente diseado al respecto. Expositores. Todas las secciones deberan confeccionar un pequeo expositor que reflejara la identidad de la misma y que sirva para colocar folletos y obligarnos a tener siempre alguna octavilla, folleto o tarjeta que mostrar a nuestros clientes. Todas las cuestiones que hemos referido anteriormente forman parte de los elementos a travs de los cuales nos comunicamos impersonalmente con los clientes, posibilitando un mejor conocimiento de lo que somos y hacemos al cliente y conforman nuestra propia imagen. Para que usted pueda autoevaluarse le acompaamos el siguiente cuestionario - test. Cuestionario - test de autoevaluacin de la cartelera e informacin del establecimiento
Elemento Bueno Pinchos Carteles oferta Octavillas Tarjetas recetas Bolsas Carteles Expositores Pegatinas Tratamiento Normal Deficiente Actuaciones
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Mdulo 3
As pues en lo primero que tenemos que pensar es en la imagen del conjunto, y a partir de este hecho plantearnos qu queremos destacar y de qu manera hacerlo. Queremos destacar nuestra oferta de queso de Burgos? Queremos destacar los chuletones de vila? O nuestro surtido de chorizos de Guijuelo? A partir de este primer planteamiento podemos organizar la exposicin en el "mostrador" intentando dar respuesta a los siguientes efectos visuales: Efecto Efecto Efecto Efecto masividad. categora o variedad. orden. horario.
Y para ello vamos a contar con los siguientes elementos de animacin visual: La escalera del mostrador. Bandejas y separadores. El altar. La pia. El castillo.
Efecto masividad
Es una exigencia en la exposicin de los productos de carne o charcutera. Una vitrina con escaso o poco producto nos genera una mala imagen de la tienda o puesto de venta. Sin embargo debemos sealar que para conseguir este efecto de masividad, no es necesario acudir a la "abundancia", al exceso de producto, como a veces se observa en algunos mostradores. A travs de la focalizacin se puede construir esa imagen sin hacer alardes de producto. Por ejemplo para el jamn podemos utilizar la "pia" o el "altar" para destacar algunos artculos relacionados con la carne fresca, y el "castillo" en quesos y charcutera.
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"Apiando" varios jamones podemos conseguir un efecto focalizacin y al mismo tiempo crear una imagen de "masividad" sin necesidad de invertir en un amplsimos surtido o tapar la tienda o el puesto con decenas de jamones. El "castillo" es una forma particular de exponer los productos de charcutera creando efectos de focalizacin y de animacin de la exposicin. El "altar" permite a travs de una sencilla composicin destacar, focalizar y crear sensacin de producto de aqullos que nos interese destacar por imagen de surtido, especialidad o de oferta.
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Mdulo 3
Efecto orden
Como es bien conocido por todos, cuando hay notable afluencia de pblico es fcil que la composicin inicial de la exposicin se vaya deteriorando. A esta circunstancia tambin contribuye el hecho de que vayan quedando trozos o partes finales de los productos. Hay que tener en cuenta siempre lo siguiente: Que los pinchos o sealizadores estn siempre bien colocados. Para ellos los pinchos apoyados directamente en una pequea base favorecern esta circunstancia. Que el porcentaje de trozos o piezas nunca supere el 20% de la totalidad de las piezas. Limpiar con regularidad las bandejas, picas o zonas de apoyo, para eliminar la suciedad y el efecto negativo que produce. Para que el cliente pueda percibir correctamente el efecto orden las vitrinas deben tener una altura que no sea superior al nivel de manos/ojos de los clientes.
Efecto horario
Es por todos sabido que el pblico de por las maanas es diferente al de por las tardes, incluso hay diferencia segn los propios das de la semana. Por lo tanto un buen criterio de exposicin de los productos debe contemplar esta circunstancia y disponer de productos o focalizar los mismos en funcin del da y de la franja horaria que se trate (maanas o tardes). Algn establecimiento de charcutera que prepare bocadillos o que venda empanadillas puede incluso programar su exposicin en funcin de aquellas horas de especial afluencia de pblico.
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Todas las cuestiones que hemos referido contribuyen decisivamente a producir efectos visuales en el cliente final. Para que usted pueda evaluar su exposicin le proponemos el siguiente cuestionario - test.
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Cuestionario de autoevaluacin
Ventas y atencin al cliente
Cuestionario de autoevaluacin
Mdulo 3
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Mdulo 3
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8. Seala la frase correcta: "Algunos de los beneficios que recibir un cliente fidelizado pueden ser":
u a) Precios ms caros y peores condiciones de pago. u b) Participar en promociones, juegos y sorteos. u c) Un trato ms personalizado en los actos de compra.
10. Cules de las siguientes son piezas o elementos que usamos para animar el punto de venta?:
u a) Carteles de oferta. u b) Tarjetas de recetas. u c) Pegatinas en los servicios.
12. Para mantener el efecto orden hay que tener en cuenta que los pinchos o seales estn siempre bien colocados.
u a) Verdadero. u b) Falso.
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Mdulo 3
S O L U C I O N E S 1. a) Ser comprendido.
2. b) Escuchar activamente crea un clima de comunicacin abierto a la comprensin. 3. b) Cerrada. 4. 1) 2) 3) 4) Sondeo. Argumentacin. Objeciones. Cierre.
5. b) Alternativa. 6. a) Verdadero. 7. b) No debemos evitar la discusin, la oposicin o el conflicto. 8. b) Participar en promociones, juegos y sorteos. c) Un trato ms personalizado en los actos de compra. 9. 1) Imagen y ambientacin del establecimiento/secciones. 2) Cartelera e informacin. 3) Disposicin de los productos. 10. a) Carteles de oferta. b) Tarjetas de recetas. 11. El efecto visual castillo es una forma particular de exponer los productos de charcutera creando efectos de focalizacin y de animacin de la exposicin. 12. a) Verdadero.
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Mdulo 4
Factores de alteracin y conservacin de los productos frescos
R E C U E R D E
Podremos entender por tanto la calidad como la adecuacin de un producto para un determinado fin, en funcin de las necesidades y gustos del cliente.
Si nos centramos en productos de alimentacin fresca o perecedera, en estos momentos en funcin de los clientes actuales, la calidad es el sumatorio de tres conceptos bsicos:
Calidad fsico-qumica
Lo que se conoce con el nombre de calidad fsico-qumica o de composicin, hace referencia a la capacidad nutritiva del producto. Nos interesa que el alimento que vamos a consumir mantenga las vitaminas, protenas, minerales, etc., y que no haya perdido poder nutritivo en su proceso de produccin, conservacin o manipulacin.
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Mdulo 4
Calidad higinica
La calidad higinica, que representa la seguridad de que el alimento no nos provoque intoxicaciones, depende directamente del nmero de bacterias que posee el alimento, as como de la ausencia de productos no deseados (antibiticos, hormonas, etc.). La seguridad y calidad de los productos debe considerarse, sin duda, la prioridad mxima en las empresas de distribucin. Que los alimentos sean seguros y de calidad reconocida es siempre uno de los requisitos no escritos incluidos en las demandas de los clientes. Los distribuidores y productores tienen la responsabilidad de cumplir con esas expectativas. Como consecuencia a todo esto ha surgido una legislacin de obligado cumplimiento (la veremos en el prximo mdulo) que protege la seguridad del consumidor.
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Calidad esttica
La calidad esttica, sensorial u organolptica se refiere al juicio de valor emitido por el consumidor sobre el color, olor y sabor del producto en cuestin. Los consumidores se han hecho ms exigentes, ms conscientes de la calidad y ms preocupados por el valor que se les da por su dinero. Comprenden y aprecian mejor la alteracin, la aparicin de olores extraos y fuertes aromas, las coloraciones raras y otras seales que indican falta de frescura; como resultado y como venimos comentando, la calidad del producto se ha convertido en el factor ms importante del mercado de los productos alimentarios.
R E C U E R D E
Junto a esta preocupacin por la frescura, debe situarse el nfasis creciente que se presta a los aspectos sanitarios; los alimentos, por su propia naturaleza y origen, no slo son muy sensibles a la alteracin, sino que frecuentemente estn tambin implicados en la difusin de enfermedades.
De una forma sencilla podemos decir que la apreciacin de calidad en un alimento depende del sumatorio de los tres elementos anteriormente mencionados. Estos tres factores se alteran y modifican con facilidad, por efectos tales como el calor, la luz o transcurso natural del paso del tiempo, pero la causa principal que hace que estos productos se deterioren es la accin de ciertos microorganismos.
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Mdulo 4
CULES SON?
Prdidas de humedad
Productos qumicos
Para prevenir esta alteracin es conveniente que los productos con mayor porcentaje de grasa en su composicin no estn sometidos a los factores anteriormente expuestos. Es importante que alimentos como la carne, pescado azul y embutidos, no estn sometidos a una luz intensa, ni a temperaturas altas durante su conservacin, e intentar protegerlos con film protector para aislarlos del oxgeno.
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Prdidas de humedad
Si la humedad ambiental es baja los productos tienden a perder agua con su consiguiente desecamiento. Hay que tener especialmente cuidado con las frutas y verduras ya que se puede producir su arrugado. En la carne, pescados y bollos suele dar lugar a cambios en su coloracin. Una aireacin excesiva en vitrinas y cmaras tambin puede dar lugar a esta alteracin.
Productos qumicos
Cuando el producto viene contaminado con algn producto txico, poniendo en peligro la salud del consumidor, pueden llegar a los alimentos por varias vas: Por la alimentacin del animal (dioxinas, clembuterol, EBB, etc.), antibiticos y hormonas administradas en la carne, o fertilizantes y fungicidas en la fruta. Generalmente se realiza posteriormente una inspeccin para evitar que los alimentos con altas proporciones de estos elementos sean comercializados. Por su proceso de elaboracin si se utilizan aditivos conservantes o aromatizantes en cantidades superiores de los que establece la ley. Por residuos de los productos de limpieza debido a un mal enjuagado de los recipientes, maquinaria, utensilios, etc.
Barreras de proteccin
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Mdulo 4
Barreras de proteccin
Dentro de este grupo incluimos pelcula plstica (film), envasado al vaco, papel metalizado, recubrimiento con manteca o aceite. La funcin de estas barreras mecnicas es semejante en todas ellas, y consiste en aislar el alimento del medio ambiente que les rodea. Esto supone un menor contacto con oxgeno del aire, factor principal para la oxidacin de las grasas, y unas menores prdidas de agua. Es importante cambiar frecuentemente el film del producto.
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CULES SON?
Parsitos
Causados en origen
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Mdulo 4
Parsitos
Los parsitos pueden provocar taladros y heridas en el alimento. Este tipo de alteracin afecta mucho al aspecto visual con lo cual hace que sea rpidamente desechado por el consumidor. En el caso de larvas, moscas y caros se puede detectar fcilmente su presencia, aunque hay otros como la tenia o la triquinosis que entraa mayor dificultad su deteccin.
Causados en origen
Se puede dar en productos provenientes del campo que han estado sometidos a condiciones climatolgicas adversas como pueden ser granizo o fuertes vientos (golpeo entre otras frutas o con ramas). El pescado tambin puede venir en algunos casos daado si el arte de pesca utilizado es muy agresivo.
Higiene adecuada
Destreza en la manipulacin
Higiene adecuada
Generalmente la aparicin de parsitos suele deberse a una higiene inadecuada en los locales de manipulacin o almacenamiento. Estos locales deben estar limpios y desinfectados. Se debe evitar que el producto toque el suelo o las paredes, e intentar no mezclar productos de distintas secciones, por ejemplo, fruta y carne. En otros casos los productos de alimentacin suelen traerlos de su lugar de origen (la fruta del propio rbol, la carne del propio animal, los peces los pueden traer de las aguas de las que provienen, o los productos de charcutera de las bodegas en las que se elaboraron). Si se detecta esta alteracin los productos deben ser rechazados o devueltos al proveedor por el riesgo de poder contaminar otros alimentos y adems hacer que el producto dure menos tiempo. Entraremos ms en detalle en los mdulos posteriores.
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Destreza en la manipulacin
Una especial atencin a la hora de manipular, larga experiencia o un plan adecuado de formacin para el personal, puede dar lugar un mayor rendimiento de las piezas y un correcto estado fsico de las mismas. Es importante al mismo tiempo un estado correcto de las herramientas y de los lugares de manipulacin del producto. Hay que tener especial cuidado con los accesos a las tiendas por las que deben pasar el producto para evitar golpes y roturas.
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Mdulo 4
R E C U E R D E
Es importante estudiar cmo son, en qu condiciones se desarrollan, de qu manera se puede evitar su desarrollo o cmo podemos eliminarlos. Controlando estos microorganismos vigilamos sus alteraciones y por tanto la vida til del producto y su calidad.
Se pueden encontrar en cualquier lugar. En el aire, en el agua, en el suelo, y sobre todo en el interior de personas y animales. Se conocen tambin con el nombre de grmenes y microbios, y la mayora de ellos son bastante inofensivos, de hecho algunos se utilizan en la fabricacin de productos como el vino o el queso. Podemos distinguir tres grupos de microorganismos: 1. Grmenes indeseables que pueden generar enfermedades: reciben la calificacin de patgenos. Hay que tener siempre en cuenta que nos provocan la intoxicacin cuando tenemos gran cantidad de stos en el alimento. Se han multiplicado al darse las condiciones ambientales adecuadas. Un nico microorganismo en un alimento, en ambiente fro no se podr desarrollar y por tanto hacernos dao. El problema se da cuando el ambiente o la temperatura es ideal, y el microorganismo se reproduce. 2. Grmenes indeseables causantes de alteraciones: modifican de alguna manera las propiedades fsicas y nutritivas del producto.
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En su desarrollo pueden alterar el color, el sabor o el olor de los alimentos. Disminuyen la vida til del alimento ya que no es agradable para nuestros sentidos. Algunos de estos grmenes nos pueden provocar enfermedades. 3. Grmenes beneficiosos: influyen ventajosamente en el producto, en su elaboracin, en su conservacin o en nuestra salud. Para poder elaborar queso o embutidos necesitamos determinados microorganismos que modifiquen las caractersticas de la materia prima, coagulando la leche o acidificando la carne. Otro ejemplo podra ser el del yogur que gracias a la bacteria que posee nos facilita la digestin.
Alimento
Las bacterias prefieren alimentos con un alto contenido en protenas (como son la carne, los huevos, el pescado o los derivados lcteos), de ah que tengamos que extremar todava mas la precaucin con la manipulacin y refrigeracin de estos productos. Los suelos, paredes, superficies, trapos, cuchillos, equipos, etc. pueden contener los nutrientes necesarios para soportar el desarrollo y multiplicacin de las bacterias, por lo que han de considerarse tambin como posibles fuentes de contaminacin. Algunos alimentos por su propia naturaleza pueden contener microorganismos que pueden causar intoxicaciones, como la salmonela en los pollos o pescados procedentes de agua contaminadas. En estos casos el cocinado, con la consecuente elevacin de temperaturas, es imprescindible para poder matar estos microorganismos.
R E C U E R D E
Los microorganismos necesitan un sustrato del cual alimentarse. El poder nutritivo de los alimentos supone un excelente caldo de cultivo para su crecimiento, desarrollo y reproduccin.
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Mdulo 4
Temperatura
La conservacin a bajas temperaturas (0-5C) hace posible que los microorganismos se reproduzcan con mayor dificultad y a una menor velocidad. Temperaturas de congelacin ( 18C) no permiten el crecimiento, ni su desarrollo, aunque no los mata. A esta temperatura se puede hablar de que estaran dormidos. Si los queremos matar deberamos de someter el producto a temperaturas altas.
R E C U E R D E
La temperatura es un factor indispensable en su supervivencia y velocidad de multiplicacin. Cada bacteria u hongo tienen una temperatura ptima de desarrollo, que ser aqulla a la cual se puede multiplicar de una manera ms rpida. La temperatura ptima de crecimiento de la mayora de los microorganismos es la comprendida entre los 5-65C.
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La humedad
Los microorganismos para su desarrollo necesitan agua. Hay alimentos en los que no se pueden desarrollar porque son excesivamente secos, como por ejemplo la leche en polvo, embutidos curados o alimentos concentrados. Tambin necesitan una determinada humedad en el ambiente, a partir de un 85% de humedad ambiental es cuando suelen empezar a reproducirse. La falta de agua se suele utilizar como arma para proteger a los alimentos de estos inquilinos.
La disponibilidad de oxgeno
La mayora de los microorganismos suelen ser aerobios y para evitar su proliferacin lo que se hace es mantener el alimento en un ambiente carente de oxgeno. Generalmente esto suele conseguirse envasando el producto en un medio en el que le hemos extrado el aire (envases al vaco). Es cierto que los envases al vaco reducen y previenen completamente la actividad de los microorganismos aerobios, pero los anaerobios proliferan, por tanto la higiene debe ser mxima, an as, se consigue que disminuya la actividad bacteriana y se prolongue la vida del producto.
R E C U E R D E
El oxgeno es otro elemento importante, que determina el tipo de microorganismo que se desarrollar. Existen los que necesitan vivir con oxgeno (aerobios), los que requieren el que no est presente este gas (anaerobios) y los que crecen indiferentemente en ausencia o presencia de oxgeno.
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Mdulo 4
Tiempo
Su proliferacin puede ser muy rpida, ya que su multiplicacin es binaria, es decir de una salen dos, de dos cuatro, de cuatro ocho y as progresivamente, hasta poder conseguir en periodos cortos de tiempo (horas) a partir de una bacteria varios millones.
R E C U E R D E
Los microorganismos para poder desarrollarse necesitan estar durante periodo de tiempo en condiciones adecuadas. Es necesaria la presencia en el alimento de gran cantidad de bacterias para que se produzca su alteracin.
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Salmonelosis:
Adems de los huevos y de sus productos derivados, corresponde a la carne y productos de matadero, y especialmente a las aves, un lugar muy destacado. La carne picada provocaba en dcadas pasadas muchas e importantes epidemias de salmonelosis; alrededor de la mitad de todas las enfermedades y un tercio de la totalidad de casos de curso mortal se atribuyeron a este artculo. La temperatura ptima de crecimiento de esta bacteria es de 37C, aunque es suficiente el mantenimiento del alimento a temperatura ambiente durante varias horas para que una contaminacin inicialmente escasa pueda proliferar hasta adquirir magnitud peligrosa. Debido a que las salmonelas se pueden multiplicar en material inerte, pueden proliferar asimismo en el medio ambiente cuando se dan determinadas circunstancias ptimas para su crecimiento. Moscas, ratas, ratones, animales domsticos y pjaros, pueden ser portadores de esta bacteria.
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Mdulo 4
Muchas veces la enfermedad no cura por completo. El paciente curado clnicamente, excreta con las deposiciones, y a veces tambin con la orina, grmenes vivos, lo mismo que en el estado de la enfermedad aguda, convirtindose as en eliminador permanente. A este respecto conviene distinguir dos puntos claves: la prevencin de contaminaciones con ayuda de medidas de higiene personal y no poniendo a la venta alimentos que tengan riesgo de tener salmonela y que se sepa que se va a consumir sin previo cocinado. As como evitar el posible contacto de alguna manera (por manipulador, utensilios, trapos, etc.), entre alimentos crudos y cocinados. Como actuacin decisiva viene a sumarse la estricta vigilancia de la cadena del fro y dems medidas encaminadas a lograr el control de los procesos, como por ejemplo el respeto de las temperaturas de calentamiento prescritas y evitar fases de calentamiento con temperaturas por debajo de los 65C.
R E C U E R D E
La salmonelosis se transmite al hombre por consumo de alimentos contaminados. El descubrimiento de una salmonela debe considerarse siempre un riesgo para la salud del hombre.
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Botulismo:
Es la intoxicacin provocada por la toxina del Clostridium botulinum. La denominacin procede la palabra latina botulus = embutido; tuvo su origen en el hecho de que los primeros casos masivos estaban producidos por el consumo de diversos productos embutidos. El germen causal es un anaerobio, es decir, que slo prospera en ausencia de oxgeno y que se encuentra en el suelo y tambin en muchas aguas prximas a las costas. La mortalidad de esta enfermedad es muy alta; antao ascenda en EE.UU. a ms del 60%, referida al txico tipo A: en el continente europeo, donde prevalece el tipo B, la mortalidad era del 27%. Las medidas adoptadas de vigilancia intensiva han reducido considerablemente la mortalidad en los ltimos aos. En la prctica, las intoxicaciones estn provocadas en primer lugar por conservas insuficientemente calentadas (con ms frecuencia, conservas de verduras que de carne). En estos casos se trataba exclusivamente de conservas de fabricacin casera y no de artculos de fabricacin industrial. Especialmente peligrosas son las "conservas", los embutidos de sangre, hgado y otras vsceras envasadas en frascos o latas que slo fueron calentadas a la temperatura de coccin, as como carnes de cerdo y carnes ahumadas en conserva, productos curados crudos o hervidos en una pieza. Se desarrollan en condiciones de vaco, aunque pueden vivir con aire.
R E C U E R D E
El Clostridium botulinum es un germen (propio del suelo), pero tambin se halla en el contenido intestinal, sobre todo del cerdo. La suciedad que contenga restos de tierra o heces es siempre sospechosa de albergar esporas del botulismo.
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Mdulo 4
R E C U E R D E
La causa ms frecuente es la contaminacin "post proceso" de preparados dispuestos para el consumo, como caldos, sopas de carne, jamn con hueso, ensaladas de carne de ave, embutidos, quesos, etc.
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R E C U E R D E
Evitando los defectos de manipulacin citados en el punto precedente, puede disminuirse considerablemente el riesgo de intoxicacin por clostridium perfringens.
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Mdulo 4
3) Que con la fase de cocinado no eliminemos los microorganismos. Un proceso de cocinado que garantice que cualquier elemento sea viable mediante la ingestin del alimento y no afecte finalmente al ser humano. Lo importante para evitar contaminaciones es controlar las tres fases del proceso: 1) Controlar las fuentes de contaminacin, que pueden introducir bacterias en los productos de alimentacin:
Manipulador
La persona que manipula el producto puede contaminar el alimento si no mantiene las medidas higinico-sanitarias correctas. Las personas tenemos bacterias patgenas en los odos, boca, nariz, intestino, pelo y piel. Si un manipulador de alimentos tose sobre el producto, o se toca la nariz o el pelo e inmediatamente toca el alimento, puede traspasar estas bacterias, por lo que hay que mantener lo ms alto posible el grado de higiene personal. Pondremos ms ejemplos en el siguiente mdulo.
Agua
El agua que se utiliza para elaborar alimentos debe ser totalmente potable sin riesgo de contaminacin microbiolgica ni debe contener ningn agente qumico que pueda afectar a la salud del consumidor. Es conveniente desinfectar con frecuencia los grifos y lavabos.
Insectos y roedores
Las instalaciones donde se van a manipular alimentos deben ser desinfectadas de roedores ya que pueden transportar microorganismos tales como la salmonela, y pueden contaminar los alimentos por medio de las heces, la orina, el pelo o la boca. Tambin se debe disponer de medios que eviten que las moscas entren en contacto con los alimentos ya que pueden ser portadoras de bacterias patgenas.
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Polvo y tierra
El polvo o la tierra que se encuentra en el suelo, sobre utensilios o maquinaria puede poseer bacterias perjudiciales. Siempre que se piense que puede haber un riesgo de contaminacin del alimento por esta causa, en el almacenamiento o durante la manipulacin, ste debe ser cubierto para evitar el contacto.
Alimentos crudos
Estos alimentos pueden ser portadores de bacterias patgenas que posteriormente las matamos cuando cocinamos los alimentos, y elevamos la temperatura. El problema radica cuando se ponen en contacto de alguna forma estos productos con otros ya cocinados y de consumo directo. Estos ltimos no van a ser sometidos a altas temperaturas, pudindose desarrollar, en este nuevo sustrato, los microorganismos y causarnos una intoxicacin. Las bacterias no tienen posibilidad de desplazarse por s solas y necesitan un agente que las traslade para que se puedan desarrollar en el nuevo alimento. Generalmente suele ser el manipulador, utensilios de trabajo e indumentaria, los responsables de realizar este transporte. A esta accin anterior la llamamos contaminacin cruzada.
R E C U E R D E
Hay que mantener separados los alimentos crudos y los elaborados tanto en el almacenamiento como en la distribucin. Hay que poner especial cuidado en utilizar utensilios distintos para manipular productos crudos y productos elaborados, as como lavarse las manos al pasar de los primeros a los segundos.
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Mdulo 4
2) Evitar el desarrollo microbiano Se suele hacer especial hincapi para evitar el desarrollo en la temperatura y la humedad. Lo ideal sera bajar estos dos factores por debajo de los lmites del crecimiento microbiano. Este ltimo factor es ms difcil de controlar, ya que si bajamos mucho la humedad aunque los microorganismos no se desarrollen, se pueden producir prdidas de agua del producto con su consiguiente desecacin y prdida de calidad. Debemos buscar siempre las temperaturas y humedades ambientales adecuadas para cada producto. Debemos de controlar los dos factores ya que uno por s solo no es del todo efectivo. Entraremos en este punto con ms detalle en el mdulo 7. En general para los productos de alimentacin, hay que intentar evitar temperaturas entre 5-65C que ser el intervalo en el cual la proliferacin bacteriana se acreciente. Por encima de los 65C algunas bacterias mueren, y por debajo de 5C el desarrollo microbiano es ms lento, con lo cual la conservacin del producto es mayor. Hay ciertas excepciones como los productos curados, que al mantener una cantidad de agua pequea en su composicin no necesitan temperaturas tan bajas y habr otros como ciertas frutas o verduras que se daan con el fro. En cuanto a las humedades tambin varan en funcin del producto, el riesgo se acrecienta por encima del 92%, y por debajo del 85% puede aumentar la desecacin. Otras formas de evitar el desarrollo microbiano sera la congelacin (18C). Con este mtodo no matamos las bacterias aunque s paramos su desarrollo. ltimamente se utiliza mucho la ultracongelacin que aporta mayor calidad al producto. La diferencia radica en que en la ultracongelacin, el aporte de fro se hace de forma rpida y los cristales formados son pequeos, y comparativamente daan menos estructuras en el producto. Los productos ultracongelados cuando se descongelan tienen menos prdida de agua y de sustancias nutritivas. En productos muy cidos, con mucho azcar o sal, se evita o ralentiza el desarrollo de bacterias patgenas.
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Otro mtodo importante para evitar la proliferacin microbiana est en eliminar agua del producto desecndolo, como ocurre con los embutidos o jamones curados, que gracias a la prdida de humedad que ha sufrido su materia prima, en este caso la carne, puede durarnos ms tiempo. Si la carne puede durar unos das, los productos curados pueden durar meses. Generalmente este ltimo mtodo se suele combinar con otros para que sea ms eficaz, como puede ser el salado o el acidificado.
R E C U E R D E
La forma de evitar el desarrollo microbiano sera interrumpiendo los factores de crecimiento de los microorganismos, que como hemos mencionado anteriormente son, el alimento, la temperatura, la humedad y el tiempo.
3) Eliminacin de bacterias La mejor manera de eliminar los microorganismos de los alimentos es someterlos durante un tiempo determinado a unas temperaturas elevadas, mientras que para eliminarlas de utensilios, superficies o indumentarias adems de temperaturas podemos utilizar sustancias qumicas. Un mtodo que se suele utilizar industrialmente es el de pasterizacin. Con este mtodo no intentamos destruir todos los grmenes sino solamente aquellos que nos producen enfermedades (grmenes patgenos) y manteniendo casi todas las propiedades del producto. De esta manera conseguimos productos libres de riesgos de intoxicaciones, que mantiene la mayor parte de sus propiedades nutritivas, pero que se nos alterara rpido porque no hemos eliminado los grmenes que nos estropean el producto. Por tanto, los productos pasterizados requieren ciertas precauciones (conservacin y fro) y debe tener una duracin limitada.
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Mdulo 4
Hay dos tipos clsicos de pasterizacin: La pasterizacin baja, realizada mediante calentamiento a 65C durante 30 minutos. La pasterizacin alta, que se lleva a cabo entre 72 y 80C durante 15 segundos. Generalmente cuando cocinamos solemos realizar este tratamiento trmico, por lo que el producto debe ser consumido de forma rpida. Otro medio es la esterilizacin, que es un tratamiento trmico que tienen por objeto asegurar una larga estabilidad en un producto alimentario. Con este mtodo eliminamos todos los microorganismos que contenga el alimento. Hay otro tipo de esterilizacin que se aplica a los lquidos y ms concretamente en la leche, que recibe el nombre de UHT. En este caso la leche se trata durante 4 u 8 segundos a temperaturas de 140-145C y despus se envasa inmediatamente.
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3.1 Cmo debemos almacenar y conservar los alimentos en las cmaras de refrigeracin?
Aparte de las condiciones especficas de cada uno de los alimentos que vamos a conservar, es necesario tener en cuenta una serie de factores que de una manera importante van a intervenir. Estos factores son: Temperatura y humedad de almacenamiento. Circulacin y renovacin del aire. Densidad de almacenaje. Prcticas higinicas adecuadas. Es difcil estudiar separadamente estos factores, ya que todos se interrelacionan entre s. El primer punto a resaltar es que la circulacin del aire, que transporta el fro por toda la cmara frigorfica, se distribuya uniformemente alrededor de todos los productos, pudiendo mantener en todos los puntos del equipo, una temperatura y humedad ambiental (humedad relativa) adecuada. En muchos casos si el producto no est bien colocado dentro de la cmara puede impedir que el aire fro llegue a otros productos, con el consiguiente aumento de temperatura en esas zonas y deterioro de la calidad del alimento.
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Mdulo 4
Como normas generales, debemos tener en cuenta que en cmaras frigorficas: La mercanca no debe estar sobre el suelo, debiendo emplear tarimas o pallets sobre las que apoyarlas. Estos pallets no pueden ser de madera al tener un riesgo alto de contaminacin, se debern utilizar materiales de plstico permitidos. Los alimentos deben separarse de las paredes para dejar espacio para la circulacin del aire y evitar los intercambios de temperatura o quemaduras por fro. Si las paredes no estn limpias pueden contaminar el producto. Se debe impedir por sobrecarga, una estiba de productos por encima del evaporador, ya que puede impedir la salida del aire, y que se alcance una temperatura adecuada en el fondo de la cmara.
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Se evitar que en la cmara entren olores de cualquier tipo, humos, aromas de otros alimentos que no correspondan con el almacenado, etc. Al sobrecargar el refrigerador, se impide que circule el aire fro, los alimentos no alcanzan la temperatura deseada, y se favorece de esta manera el deterioro del producto. Los alimentos conservados en cmaras deberan estar envasados de modo que permitan su identificacin, reduciendo, a la vez, el riesgo de contaminacin cruzada. Ha de haber siempre un termmetro localizado en la parte menos fra de cmara y la temperatura debe ser inspeccionada y registrada diariamente. Intentar abrir lo menos posible las puertas de la cmara, para evitar que la temperatura suba, y la humedad del exterior pueda penetrar en la cmara. Con esto impedimos el posible condensamiento y formacin de hielo en el evaporador. Los artculos antiguos han de ser colocados en la parte delantera de las repisas, de modo que sean los primeros en ser utilizados.
R E C U E R D E
La cmara de refrigeracin debe estar construida con materiales fcilmente lavables, con repisas impermeables y resistentes a la corrosin. Es importante limpiar y eliminar la escarcha de forma peridica del evaporador, evitando el empleo de sustancias de limpieza perfumadas. En su lugar utilizamos una disolucin de una cucharada sopera de bicarbonato sdico en 4,5 litros de agua.
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Mdulo 4
R E C U E R D E
Hay que advertir cierta precaucin a los alimentos que han sido descongelados y no usados.
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Un alimento descongelado ha alcanzado una temperatura que permite a los microorganismos presentes multiplicarse. Si el alimento se ha encontrado a temperatura ambiente en el rea de manipulacin de alimentos, seguramente se contaminar y los microorganismos comenzarn a crecer y multiplicarse sobre l. Si lo recongelamos, dado que el fro no las destruye, solamente estamos retrasando una probable intoxicacin microbiana.
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Mdulo 4
Envases al vaco Se elimina el oxgeno que rodea al alimento, con lo cual el film suele quedar adherido al alimento. Ventajas: Con esto conseguimos: Aislar al producto del medio que le rodea por medio del film. Evitamos prdidas de humedad. Al estar en un ambiente sin oxgeno, las bacterias aerobias no se pueden desarrollar con lo cual no nos deterioran el producto. Las grasas no se oxidan y el producto por tanto no se enrancia. Podemos aumentar la vida del producto en un mes. Inconvenientes Esta tcnica aplasta los productos. Necesita temperaturas de refrigeracin para que no se desarrollen las bacterias anaerobias. El vaco provoca en algunos casos, como en la carne fresca y ciertos embutidos una coloracin ms oscura debido a la ausencia de oxgeno. Por esta razn las bolsas deben abrirse una hora antes de su comercializacin, para que el producto entre en contacto con el oxgeno y pueda adquirir su coloracin normal. La carne envasada al vaco no tiene una aspecto comercial, aunque s la tiene la fruta, los productos de charcutera y los de panadera, que se pueden exponer al pblico con este tipo de envases.
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Cuestionario de autoevaluacin
Factores de alteracin y conservacin de los productos frescos
Cuestionario de autoevaluacin
Mdulo 4
Seale una de las posibles respuestas:
1. Qu es la calidad?:
u a) Es el sumatorio de dos conceptos: calidad fsica y gustativa. u b) Es el sumatorio de tres conceptos: calidad de composicin, calidad higinica, calidad sensorial. u c) Es que el producto me aporte vitaminas y calcio.
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Mdulo 4
5. Cul de las siguientes medidas seran adecuadas para evitar la aparicin de parsitos?:
u a) No mezclar productos de distintas secciones, por ejemplo fruta y carne. u b) Echar antiparsitos en el producto de alimentacin. u c) Una destreza adecuada en la manipulacin.
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9. Una manera de evitar intoxicaciones es mantener separados los alimentos crudos y los elaborados tanto en el almacenamiento como en la distribucin:
u a) Falso. u b) Verdadero.
10. Los factores de crecimiento de los microorganismos que hay que controlar para evitar su desarrollo son:
u a) Agua, temperatura, humedad. u b) Luz, temperatura, aire. u c) Humedad, temperatura, patogeneidad.
12. Cul de las siguientes afirmaciones no es una buena manera para conservar los productos en el punto de venta?:
u a) Colocar las piezas de tal manera que se permita la circulacin del aire fro entre ellas. u b) Utilizar utensilios distintos para secciones distintas, ya que en este caso existe el problema de contaminacin cruzada. u c) Apilar en exceso las piezas para evitar la entrada de microorganismos.
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Mdulo 4
S O L U C I O N E S
1. b) Es el sumatorio de tres conceptos: calidad de composicin, calidad higinica y calidad sensorial. 2. a) Representa la capacidad nutritiva del producto. 3. c) Bacterias. 4. a) Verdadero. 5. a) No mezclar productos de distintas secciones, por ejemplo fruta y carne. 6. a) Se diferencian bsicamente en el tamao. 7. a) Son grmenes indeseables que pueden generar enfermedades. 8. c) Simismo. 9. a) Verdadero. 10. a) Agua, temperatura, humedad. 11. b) Falso. 12. c) Apilar en exceso las piezas para evitar la entrada de microorganismos.
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Mdulo 5
Normativa de manipuladores
Normativa de manipuladores
Normativa de manipuladores
1. Normativa nacional
Recogemos en este apartado la principal normativa referente a manipulacin de alimentos a nivel nacional y comunidad autnoma.
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Mdulo 5
del Real Decreto 2505/1983; es decir, recomienda la eliminacin de la utilizacin de reconocimientos mdicos como medio para prevenir las enfermedades de transmisin alimentaria. Los resultados de pruebas de laboratorios negativos podran originar una peligrosa sensacin de seguridad y dar lugar a una relajacin de los hbitos higinicos de los manipuladores de alimentos. La experiencia acumulada y el nuevo enfoque contemplado en Directivas comunitarias han puesto de manifiesto la necesidad de renovar y actualizar la normativa vigente en materia de formacin de manipuladores de alimentos. El Real Decreto 2207/1995, de 28 de diciembre por el que se establecen las normas de higiene relativas a los productos alimenticios que incorpor a nuestro ordenamiento jurdico la directiva 93/43/CEE, de 14 de junio, incluye una nueva concepcin en materia de formacin de manipuladores, consistente en que las empresas del sector alimentario asuman las responsabilidades de desarrollar programas de formacin en cuestiones de higiene en los alimentos. Por el contrario, el Real Decreto 2505/1983 hacia recaer, fundamentalmente en las autoridades competentes, el cometido de formar y expedir los carns de manipuladores de alimentos. El presente Real Decreto se ajusta a los dispuesto en el Real Decreto 2207/1995 y mantiene ciertos aspectos del Real Decreto 2505/1983: establece la obligacin de los empresarios del sector alimentario de formar a los manipuladores de alimentos en cuestiones de higiene alimentarias y, a su vez, reserva a las autoridades competentes la potestad de formar en materia de higiene alimentaria a determinados grupos de manipuladores de alimentos. Adems, este Real Decreto se reafirma en la poca o escasa utilidad de los exmenes mdicos previos como medio para prevenir enfermedades de transmisin alimentaria. Por ltimo, en orden a mantener homogeneidad con la terminologa adoptada en el marco internacional, concretamente en el seno de la Comisin del Codex Alimentarius, para expresar correctamente el contenido del sistema de autocontrol conocido hasta hoy, en idioma espaol, como "anlisis de peligros y puntos de control crtico", en sta y las anteriores disposiciones que sea preciso. El presente Real Decreto tiene carcter de norma bsica y se dicta al amparo de lo dispuesto en el artculo 149.116 de la Constitucin y de acuerdo con los dispuesto en el artculo 40.2 de la Ley 14/1986, de 25 de abril, General de Sanidad.
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Normativa de manipuladores
En su elaboracin han participado las Comunidades Autnomas, han sido odos los sectores afectados y ha emitido su preceptivo informe la Comisin Interministerial para la Ordenacin Alimentaria. En su virtud, a propuesta del Ministerio de Sanidad y Consumo, de acuerdo con el Consejo de Estado y previa deliberacin del Consejo de Ministerios, en su reunin del da 11 de febrero de 2000.
Artculo 2: Definiciones
1) Manipuladores de alimentos: todas aquellas personas que, por su actividad laboral, tienen contacto directo con los alimentos durante su preparacin, fabricacin, transformacin, elaboracin, envasado, almacenamiento, transporte, distribucin, venta, suministro y servicio. 2) Empresa del sector alimentario: cualquier empresa con o sin fines lucrativos, ya sea pblica o privada, que lleve a cabo cualquiera de las actividades siguientes: preparacin, fabricacin, transformacin, elaboracin, envasado, almacenamiento, transporte, distribucin, manipulacin, venta, suministro y servicio de productos alimenticios. 3) Manipuladores de mayor riesgo: los manipuladores de alimentos cuyas prcticas de manipulacin pueden ser determinantes en relacin con la seguridad y salubridad de los alimentos.
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Mdulo 5
Se considerarn manipuladores de mayor riesgo los dedicados a las siguientes actividades: a) Elaboracin y manipulacin de comidas preparadas para venta, suministro y servicio directo al consumidor o a colectividades. b) Aquellas otras que puedan calificarse como de mayor riesgo por la autoridad sanitaria competente, segn datos epidemiolgicos, cientficos o tcnicos. En cualquier caso, la autoridad sanitaria competente, tendr en cuenta los resultados del Plan de anlisis de peligros y puntos de control crtico, as como, en su caso, las guas de prcticas correctas de higiene (GPCH) de los establecimientos del sector alimentario. 4) Autoridad sanitaria competente: los rganos de las Comunidades Autnomas y de las Administraciones locales en el mbito de sus competencias.
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Normativa de manipuladores
2) Igualmente, durante el ejercicio de la actividad, los manipuladores no podrn: a) Fumar, masticar goma de mascar, comer en el puesto de trabajo, estornudar o toser sobre los alimentos ni realizar cualquier otra actividad que pueda ser causa de contaminacin de los alimentos. b) Llevar puestos efectos personales que puedan entrar en contacto directo con los alimentos, como anillos, pulseras, relojes u otros objetos. 3) Cualquier persona que padezca una enfermedad de transmisin alimentaria o que est afectada entre otras patologas, de infecciones cutneas o diarrea, que puedan causar la contaminacin directa o indirecta de los alimentos con microorganismos patgenos, deber informar sobre la enfermedad o sus sntomas al responsable del establecimiento, con la finalidad de valorar conjuntamente la necesidad de someterse a examen mdico y, en caso necesario, su exclusin temporal de la manipulacin de productos alimenticios. Las personas de las que el responsable del establecimiento sepa o tenga indicios razonables de que se encuentren en las condiciones referidas en el prrafo anterior debern ser excluidas de trabajar en zonas de manipulacin de alimentos.
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Mdulo 5
4) La autoridad sanitaria competente, cuando lo considere necesario, podr desarrollar e impartir los programas de formacin en higiene alimentaria. 5) La autoridad sanitaria competente podr tener en consideracin, a efectos de reconocimiento de programas de formacin en higiene alimentaria, los cursos o actividades que hayan sido impartidos a los manipuladores de alimentos en centros y escuelas de formacin profesional o educacional reconocidos por organismos oficiales, siempre que garanticen lo regulado en el apartado siguiente de este artculo. 6) Los programas de formacin impartidos por la autoridad sanitaria competente, entidades autorizadas o empresas del sector alimentario, garantizarn el nivel de conocimiento necesario para posibilitar unas prcticas correctas de higiene y manipulacin de alimentos. Estos programas tendrn carcter permanente o peridico, dependiendo del tipo de formacin impartida.
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Normativa de manipuladores
d) En el caso de incumplimiento de las prcticas correctas de higiene por parte del manipulador, la autoridad sanitaria competente podr adoptar las medidas que correspondan para garantizar la seguridad y salubridad de los alimentos.
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Mdulo 5
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Normativa de manipuladores
E) Real Decreto 618/1998, de 17 de abril, por el que se aprueba la reglamentacin tcnico-sanitaria para la elaboracin, distribucin y comercio de helados y mezclas envasadas para congelar. F) Real Decreto 2452/1998, de 17 de noviembre, por el que se aprueba la reglamentacin tcnico-sanitaria para la elaboracin, distribucin y comercio de caldos, consoms, sopas y cremas.
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Mdulo 5
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Normativa de manipuladores
El Real Decreto 2207/1995, de 28 de diciembre, regula las normas de higiene relativas a los productos alimenticios, incorporando al ordenamiento jurdico la Directiva 93/43/CEE, de 14 de junio, que incluye una nueva concepcin en materia de formacin de manipuladores, consistente en que las empresas del sector alimentario asuman la responsabilidad de desarrollar programas de formacin en higiene de los alimentos. El Real Decreto 202/2000, de 11 de febrero, regula las normas relativas a los manipuladores de alimentos, y, en su artculo 4, establece que la formacin de los manipuladores de alimentos se llevar a cabo por las empresas alimentarias o por empresa o entidad autorizada por la autoridad sanitaria competente. En el mismo artculo se recoge, igualmente, que dicha autoridad sanitaria, cuando lo considere necesario, podr desarrollar e impartir los programas de formacin en higiene alimentaria y podr tener en consideracin, a efectos de formacin, los cursos o actividades que hayan sido impartidos a los manipuladores de alimentos en centros o escuelas de formacin profesional o educacional reconocidos por organismos oficiales. En el Real Decreto 202/2000, de 11 de febrero, tambin establece la obligacin de los empresarios del sector alimentario de formar a los manipuladores de alimentos en cuestiones de higiene alimentaria. La realizacin de prcticas correctas de higiene por parte de todo el personal que interviene en la manipulacin a lo largo de la cadena alimentaria constituye uno de los pilares en los que se asienta la higiene y seguridad de los alimentos, por lo que es procedente que se regulen los requisitos de formacin que deben recibir los manipuladores de alimentos en el mbito de la Comunidad de Madrid. El presente Decreto ha sido consultado con las entidades y sectores afectados a travs del Consejo de Seguridad e Higiene Alimentaria de la Comunidad de Madrid, e informado favorablemente por la Agencia de Proteccin de Datos de la Comunidad de Madrid. En su virtud, a propuesta del Consejero de Sanidad y de conformidad con el artculo 21 de la Ley 1/1983, de 13 de diciembre, de Gobierno y Administracin de la Comunidad de Madrid, previa deliberacin del Consejo de Gobierno en su reunin de 25 de enero de 2001.
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Mdulo 5
Artculo 2: Definiciones
Con independencia de las definiciones que se recogen en el artculo 2 del Real Decreto 202/2000, de 11 de febrero, se definen como: 1) Centros de Formacin: asociaciones empresariales del sector alimentario y otras entidades y empresas dedicadas a disear, impartir y evaluar programas de formacin destinados a los manipuladores de alimentos, y que debern estar autorizados y registrados por la Direccin General de Salud Pblica de la Consejera de Sanidad de la Comunidad de Madrid. 2) Programa de Formacin: conjunto de requisitos y contenidos de la formacin de manipuladores de alimentos, que asegura que stos adquieren los conocimientos suficientes en higiene alimentaria para manipular alimentos con garantas higinico-sanitarias.
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Normativa de manipuladores
garantizarn que los manipuladores de alimentos dispongan de esa formacin de acuerdo con su actividad laboral. Las empresas alimentarias dispondrn de un plazo mximo de un mes para impartir la formacin a los trabajadores que se incorporen por primera vez a esta actividad. En dicho perodo, el trabajador desempear sus funciones bajo la supervisin y control de personal cualificado en materia de higiene alimentaria. En todo caso, las empresas garantizarn que todos los manipuladores de alimentos han recibido la formacin antes de que finalice su relacin laboral, incluso, si sta tuviera una duracin inferior a un mes, salvo que los trabajadores acrediten haber recibido la formacin de acuerdo con lo estipulado en este Decreto. 2) Los programas de formacin se debern desarrollar y, en su caso, impartir por la propia empresa o a travs de un Centro de Formacin autorizado por la Consejera de Sanidad. La empresa incluir el programa de formacin en el Plan de Anlisis de Peligros y Puntos de Control Crticos o lo aplicar como instrumento complementario de las Guas de Prcticas Correctas de Higiene. a) Cuando la formacin se realice directamente por las empresas alimentarias, el programa de formacin ser diseado e impartido por personal que deber acreditar documentalmente los conocimientos necesarios en higiene de los alimentos, o la experiencia suficiente en este campo. b) Cuando la formacin se realice por un Centro de Formacin, ste deber encontrarse autorizado y registrado con arreglo a los artculos 4 y 5 de este Decreto. En este caso, los responsables del diseo y docencia del programa de formacin sern titulados universitarios que acrediten documentalmente los conocimientos necesarios en higiene alimentaria y experiencia en formacin. En los aspectos prcticos del programa de formacin, podr participar personal que acredite documentalmente conocimientos y experiencia en la materia, bajo la supervisin de los responsables de docencia. c) Tanto en los contemplado en este artculo como en lo referente al artculo 4.2, los responsables de la formacin, caso de no acreditar la cualificacin necesaria para impartir la formacin especfica, podrn adquirirla mediante la realizacin del curso de Formacin de Formadores en higiene alimentaria que, en su caso, organice o autorice la Direccin General de Salud Pblica.
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Mdulo 5
3) La autoridad sanitaria competente, cuando lo considere necesario, podr desarrollar e impartir los programas de formacin en higiene alimentaria a los manipuladores de alimentos, de acuerdo con los requisitos que se establecen en este Decreto. 4) La autoridad sanitaria competente podr tener en consideracin, a efectos de reconocimiento de programas de formacin en higiene alimentaria, los cursos y actividades que hayan sido impartidos a los manipuladores de alimentos en centros y escuelas de formacin profesional o educacional reconocidos por organismos oficiales, siempre que garanticen el nivel necesario para posibilitar unas prcticas correctas de higiene y manipulacin de alimentos, de acuerdo con los contenidos descritos en el Anexo IV.
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Normativa de manipuladores
3) Instruccin y resolucin: a la vista de la documentacin aportada, previo informe de los servicios tcnicos, el Director General de Salud Pblica resolver concediendo o denegando la autorizacin solicitada y otorgando un nmero de registro. La resolucin ser dictada en el plazo mximo de tres meses, a contar desde la fecha de presentacin de la solicitud; transcurrido dicho plazo sin que se haya dictado resolucin expresa, la misma se entender concedida. 4) La autorizacin ser objeto de renovacin cada cinco aos, a no ser que se produjeran cambios que afectaran a las circunstancias documentadas inicialmente. La renovacin conlleva la presentacin de la documentacin referida en el artculo 4.2. 5) Retirada de autorizacin: sern causas de retirada de la autorizacin de Centro de Formacin las siguientes: a) Falsedad en cuanto a las personas que imparten los cursos de formacin. b) Incumplimiento del programa de formacin. c) Falsedad en cuanto a los datos facilitados a la hora de inscribir la empresa.
Artculo 5: Registro
1) Se crea el Registro de Centros de Formacin, en el que debern inscribirse los Centros sujetos al mbito de aplicacin de este Decreto, y cuya gestin se realizar por la Direccin General de Salud Pblica para todos aquellos Centros de Formacin debidamente autorizados. 2) El registro contendr, al menos, la informacin siguiente: a) Datos de identificacin del titular o representante de la entidad: nombre o razn social, DNI o CIF y domicilio. b) Datos de la entidad: nmero de registro, denominacin de la entidad, direccin de la misma, fecha de inscripcin en el registro. 3) Cancelacin de la inscripcin: sern causas de cancelacin de la inscripcin en el Registro de Centros de Formacin, sin perjuicio de las actuaciones administrativas
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Mdulo 5
a que hubiera lugar, la retirada de la autorizacin, la no renovacin de la misma y la baja voluntaria. 4) La informacin contenida en el Registro quedar sujeta a lo dispuesto en la Ley 15/1999, de 13 de diciembre, de Proteccin de Datos de Carcter Personal y la Ley 13/1995, de 21 de abril, modificada por la Ley 13/1997, de 16 de Junio, de Regulacin del Uso de la Informtica en el Tratamiento de Datos Personales de la Comunidad de Madrid, as como al Real Decreto 994/1999, de 11 de junio, por el que se aprueba el Reglamento de Medidas de seguridad de los Ficheros Autorizados que contengan datos de carcter personal.
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Normativa de manipuladores
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Mdulo 5
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Normativa de manipuladores
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Mdulo 5
I. Manos
Las manos estn en contacto con los alimentos, con las superficies y sustancias que tienen bacterias. Lavarse las manos despus de cada cambio y al llegar al trabajo. Utilizar jabn bactericida y cepillo de uas. Secarse las manos con servilletas de papel desechable. Lavarse despus de tocar alimentos crudos y antes de manipular o pasar a alimentos cocidos o cocinados. Lavarse tras manipular basura o desperdicios. Lavarse despus de comer, fumar o sonarse la nariz.
II. Uas
Las uas pueden albergar bacterias. Las Las Las Las uas uas uas uas deben estar cortas. deben estar limpias. no deben estar pintadas. deben estar limadas.
III. Pelo
El pelo se muda, por tanto puede caer, adems puede albergar bacterias y puede poseer caspa que tambin puede caer sobre los alimentos. Lavarse el pelo de forma regular. Evitar tocrselo. No peinarse mientras se trabaja. Hay que utilizar gorro. El gorro ideal es el que cubra toda la cabeza (tipo cocinero).
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Normativa de manipuladores
VI. Tabaco
Mientras se fuma se est en contacto con la boca, y favorece la posibilidad de toser, adems la ceniza puede caer sobre el alimento. Incluso el humo puede ser captado por los alimentos, sobre todo los grasos. No fumar en las salas donde existan alimentos. Es ilegal. Si se dispone de algn lugar para fumar, lavarse las manos despus de hacerlo.
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Mdulo 5
VIII. Indumentaria
La ropa puede recoger suciedad y contaminacin. No salir con el uniforme a la calle, puede incorporar nuevas bacterias. Cambiarse antes de salir. Que no tenga bolsillos externos. Se pueden meter objetos y al tocarlos pueden ser focos de bacterias. Evitar botones que se puedan caer. Impermeable y de fcil lavado. Color blanco o claro.
IX. Basura
Mantener las zonas de almacenamiento limpias, ordenadas y sin desperdicios. Depsitos de basura de fcil desinfeccin y limpiado. Adems debe poseer una tapa que asegure su cierre. Lavarse las manos tras manipular basura o desperdicios.
X. Tajo
El tajo puede ser un medio de contaminacin cruzada. El tajo debe de ser de una superficie no porosa y fcilmente esterilizable. Mejor que sea de poliuretano. Evitar las fracturas. Ojo con las contaminaciones cruzadas.
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Normativa de manipuladores
XII. Cmara
Debe estar seca y bien ventilada. Debe estar limpia y bien ordenada. Las repisas deben ser de acero inoxidable o similar y a una altura mnima de 30 cm del suelo. Baldas poco profundas. Debe de haber una limpieza regular de suelos y esquinas. Debe de haber rotacin de stock. Debe de permitir la circulacin del aire. No meter alimentos calientes. Abrir las puertas lo necesario.
XIII. Otros
No pinchar los alimentos. No utilizar portaprecios de pincho, sobre todo en envasados al vaco (se pierden las condiciones del vaco).
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Mdulo 5
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Normativa de manipuladores
Se disponga de sistemas que eviten la entrada de insectos y roedores. El personal disponga de alguna zona de uso exclusivo (reas de descanso, vestuario, etc.). Se tenga la ventilacin e iluminacin adecuadas para proteger a los alimentos y proporcionar una buenas condiciones de trabajo.
Diseo Cmo deben ser las paredes, suelos, techos, ventanas, etc?
Techos: sern lisos, de color claro, ignfugos, duraderos, abovedados (para evitar la presencia de esquinas y facilitar la limpieza y evitar que se deposite polvo y bacterias en las esquinas) y lavables. Ventanas: si es posible orientadas al norte (para evitar calor de luz solar y el posible deslumbramiento), con mecanismos para evitar la entrada de insectos (por ejemplo mallas), y de limpieza sencilla. Los alfizares de las ventanas deberan ser inclinados y estrechos para facilitar la limpieza. Paredes: sern lisas (sin cavidades), de color claro, duraderas, impermeables y lavables. Si se utilizan baldosas en las paredes, ha de evitarse la presencia de espacios vacos entre stas y la pared. Los paneles de polipropileno con las costuras soldadas son un buen revestimiento (homogneo, higinico, sin costuras, y fcil de limpiar) para las paredes. Suelos: han de ser impermeables, de limpieza fcil y lo menos resbaladizo posible. Resistentes a golpes, lquidos calientes y agentes de limpieza. A ser posible tendrn una ligera pendiente para facilitar la limpieza y el desage. Equipo: el equipo es conveniente que est situado al menos a 30,5 centmetros de las paredes para permitir una limpieza fcil. Si no fuera posible conviene que el equipo sea desplazable cmoda y rpidamente, como por ejemplo equipos mviles con ruedas. Otras consideraciones: no deben existir acabados en madera en ningn rea de manipulacin. Si los hubiera en las ventanas, debera ser madera dura, bien tratada y con tapaporos y al menos tres capas de pintura de poliuretano.
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Mdulo 5
4. Equipo
El equipo que utilicemos y est en contacto con el alimento no slo ha de ser capaz de realizar su funcin sino tambin ha de ser de fcil, rpida y completa la limpieza y desinfeccin. Las zonas ms difciles de limpiar sern las zonas donde ms fcilmente se van a asentar las bacterias. El equipo ha de ser duradero y resistente. Materiales empleados y precauciones: asegurarse que el metal resiste la corrosin y los impactos mecnicos a los que va a ser sometido durante su uso.
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Mdulo 5
Qu debemos desinfectar?
Todo aquello que est en contacto con las manos. Todo aquello que est en contacto con el alimento en cualquiera de sus fases. Todo el equipo y sus piezas. Los aseos. Sus manos.
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Normativa de manipuladores
6.1 Qu es el APPCC?
El sistema de evaluacin por anlisis de los peligros en puntos crticos de control responde a una metodologa sistemtica de identificacin, evaluacin y control de los riesgos sanitarios de los alimentos garantizando los niveles deseados de inocuidad y calidad. Mediante el anlisis sistemtico de los peligros en cada etapa de cualquier cadena productiva y el establecimiento de los puntos en los que el control es crtico, para la seguridad de los alimentos, se puede comprobar si realmente tiene esos controles en el lugar adecuado o no. La misma tcnica puede ser utilizada para determinar en qu puntos el control es fundamental con vistas a la calidad del producto final (apariencia, sabor), la caducidad (qu factores son importantes para controlar la proliferacin bacteriana) y para cumplir la legalidad (por ejemplo el control del pesaje).
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Mdulo 5
Un estudio APPCC puede ser tambin utilizado para valorar dnde residen las prioridades en el caso del control de la calidad de proveedores. El sistema nos aporta informacin para establecer prioridades. Esto permitir a la empresa evolucionar hacia un enfoque preventivo del control de la calidad.
6.2 Objetivos
Como conclusin podra destacar los distintos objetivos del sistema de implantacin: Producir alimentos seguros siempre. Evitando problemas de intoxicaciones. Proporcionar la evidencia de una produccin y manipulacin segura de los alimentos. Esto es particularmente til durante las inspecciones sanitarias o en caso de procesos legales. Evitando continuas multas y posibles reincidencias. Confiar en los productos propios, y por tanto hacer que los clientes confen en la habilidad de la empresa. Implicar al personal perteneciente a todas las especialidades y a todos los niveles de la implantacin del APPCC: la gestin de la seguridad de los alimentos es una responsabilidad de todos. Llevar a la empresa hacia un sistema de gestin de la calidad que pudiera ser certificado por el ISO 9001: el APPCC es visto como uno de los pasos claves. La eficacia depender del sistema que se instaure. A continuacin pasamos a desarrollar brevemente cul podra ser el modo de implantacin del sistema.
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Normativa de manipuladores
6.3 Proceso
Vamos a resumir los pasos que se han de dar para instaurar un sistema de control APPCC. I) Anlisis de peligro. Preparar una lista de las etapas del proceso en las que puedan aparecer peligros significativos y describir las medidas preventivas. Diagrama de flujo del proceso con todas las etapas. En cada etapa los peligros que puedan aparecer y en cada peligro las medidas preventivas necesarias para su control. II) Identificar puntos crticos de control. Ver en qu puntos el control es crtico para la seguridad del producto. stos sern los puntos crticos de control. III) Establecer Lmites Crticos para las medidas preventivas asociadas a PCC. Establecer la diferencia entre producto seguro y producto peligroso, incluyendo parmetros medibles. IV) Establecer criterios de vigilancia de la PCC (vigilantes, frecuencia, responsable). Vigilar para mantener los PCC dentro de los lmites crticos. Establecer las acciones especficas de vigilancia junto a su frecuencia y responsables. V) Establecer acciones correctoras a realizar cuando la vigilancia detecte desviaciones fuera del lmite crtico. Especificar medidas correctoras y responsables de llevarlas a cabo. VI) Establecer sistemas eficaces de registro de datos que documenten el ARCPC. Para poder demostrar la seguridad del control. VII) Establecer un sistema verificador para saber si el ARCPC funciona correctamente. Es recomendable comprobar el funcionamiento del sistema previo a la implantacin.
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Mdulo 5
Peligro
Cualidad biolgica, qumica o fsica que puede hacer que un alimento no sea seguro para el consumo. Tenemos varios tipos de peligros: 1) Biolgicos. a) Macrobiolgicos: moscas, otros insectos (dan asco y son portadores de microorganismos). b) Microbiolgicos. Directos: virus, bacterias, protozoos. Indirectos: bacterias y mohos a travs de sus toxinas. 2) Qumicos. a) Productos de limpieza. Una de las causas ms importantes son los residuos de limpieza. b) Pesticidas. Incluyendo: insecticidas, herbicidas, fungicidas, conservantes de la madera, biocidas, repelentes de animales, rodenticidas, pinturas marinas antifouling, etc. c) Alrgenos. Intolerancias o alergias a componentes. d) Metales txicos. Ejemplos: estao en envases de hojalata, mercurio en pescados, cadmio y plomo ambiental, arsnico, cobre aluminio, zinc, flor, etc. e) Nitratos, nitritos, nitrosamidas. Se usan en conservacin. f) Bifenilos policlorados. g) Plastificantes. h) Residuos veterinarios: hormonas, reguladores de crecimiento, antibiticos i) Aditivos qumicos.
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Normativa de manipuladores
3) Fsicos. a) Vidrio. Los podemos detectar mediante un aparato de Rayos X. b) Metal. Detectados mediante un detector de metales. c) Piedras. Se pueden separar mediante el empleo de tanques de flotacin o centrifugadoras. d) Madera. e) Plstico. f) Plagas. Adems de biolgico es tambin fsico en cuanto a su presencia.
Riesgo
Probabilidad de que se realice un peligro.
Medida preventiva
Elementos fsicos, qumicos, o de otra ndole que pueden utilizarse para controlar un peligro para la salud.
Lmite Crtico
Criterio que debe cumplir cada medida preventiva en un PCC. La tolerancia absoluta para la seguridad. Lmites qumicos: relacionados con la aparicin de peligros qumicos, por ejemplo pH, sal, nivel de toxinas Lmites fsicos: ejemplos, ausencia de metales, filtros intactos. Lmites microbiolgicos: anlisis de muestras representativa. En general lentos.
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Mdulo 5
Niveles objetivo
Criterios de control ms rigurosos que los Lmites Crticos y que pueden ser utilizados para actuar y reducir el riesgo de una desviacin del proceso.
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Normativa de manipuladores
Visitar los puntos de venta y controlar que los vigilantes PCCs y manipuladores siguen las pautas marcadas en esta gua. Hacer de intermediarios entre las tiendas y directores transmitiendo las necesidades de material para que el sistema funcione. Coger muestras de diferentes materiales y utensilios, analizando posteriormente los resultados para poder comprobar cmo estn funcionando los APPCC. Integrar a todo el personal del punto de venta y fases anteriores dentro del plan. Aportar soluciones para poder mantener o mejorar la calidad organolptica y fsico-qumica del producto antes las posibles dudas de los manipuladores. El APPCC slo ser de ayuda para producir alimentos seguros si las personas que se encuentran dentro de este equipo son competentes. Debido a esto, la formacin es el punto ms importante para instaurar este sistema. La formacin no slo proporciona los conocimientos tcnicos necesarios para realizar lo mencionado anteriormente, sino que ayuda a cambiar las actitudes de las personas. Existen una serie de cualidades y conocimientos claves que deben poseer los miembros del equipo como pueden ser: Principios y tcnicas del APPCC. Ser capaz de elaborar el Diagrama de Flujo. Conocer los tipos de peligros que pueden aparecer y los mtodos para prevenirlos. Conocimiento detallado de las Buenas Prcticas de Distribucin. Ser capaz de identificar dnde estn los puntos crticos de control en el proceso y los mtodos para vigilarlos. Establecer planes de muestreo y las acciones correctoras en los casos de desviacin. Capacidad de trabajo en grupo.
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Mdulo 5
Tcnicas de solucin de problemas, para enfrentarse a los problemas de manera estructurada y garantizar de manera permanente el hallazgo de soluciones. Formacin de formadores, esencial si se planea realizar una formacin en APPCC a todos los niveles de la empresa. Conocimiento tcnico del producto fresco. Microbiologa y toxicologa. Causas y consecuencias de las alteraciones. Posibles medidas correctoras. Vigilante PCCs. Sern los encargados diariamente de ver que se cumplen los lmites crticos de control con relacin a la seguridad del producto final, y en el caso de que no se cumplan establecer medidas correctoras o ponerse en contacto con el equipo APPCC. Estas funciones las podr realizar una persona especfica del supermercado. Posteriormente el Ministerio de Sanidad har sus revisiones cogiendo sus muestras y comprobando que todo funciona de acuerdo a lo establecido en las guas y en la legislacin.
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Cuestionario de autoevaluacin
Normativa de manipuladores
Normativa de manipuladores
Cuestionario de autoevaluacin
Mdulo 5
3. El tajo puede ser de una superficie porosa y fcilmente esterilizable. Se deben evitar las fracturas, y ojo con las contaminaciones cruzadas:
u a) Verdadero. u b) Falso.
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Mdulo 5
4. Respecto a la cmara:
u a) Debe estar seca y bien ventilada. u b) Se debe abrir las puertas nicamente lo necesario. u c) Ambas son correctas.
7. El producto deber ser completamente inocuo para las personas y alimentos, y tambin biodegradable ya que adems de solucionar el problema de microorganismos no debe generarnos problemas toxicolgicos, ni de olores y sabores extraos:
u a) Verdadero. u b) Falso.
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Normativa de manipuladores
10. Llamamos peligro a cualquier cualidad biolgica, qumica o fsica que puede hacer que un alimento no sea seguro para el consumo:
u a) Verdadero. u b) Falso.
11. Llamamos Punto Crtico de Control (P.C.C.) al punto, etapa, o proceso en el que se puede aplicar una medida de control y un peligro puede ser evitado, eliminado, o reducido a un nivel aceptable:
u a) Verdadero. u b) Falso.
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Mdulo 5
S O L U C I O N E S
1. b) Que las manos estn en contacto con los alimentos, con las superficies y sustancias que tienen bacterias. 2. c) Ambas son ciertas. 3. a) Verdadero. 4. c) Ambas son ciertas. 5. a) Fciles de limpiar y sin esquinas. 6. b) Es un proceso en el que unimos limpieza y desinfeccin. 7. a) Verdadero. 8. a) Anlisis de Peligros y Puntos de Control Crticos. 9. a) Producir alimentos seguros siempre y proporcionar la evidencia de una produccin y manipulacin segura de los alimentos. 10. a) Verdadero. 11. a) Verdadero. 12. b) Criterios de control ms rigurosos que los Lmites Crticos y que pueden ser utilizados para actuar y reducir el riesgo de una desviacin del proceso.
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Mdulo 6
Conocimiento y diferenciacin de los productos de pastelera y panadera
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Mdulo 6
Los romanos siguen avanzando y empiezan a utilizar el molino rotatorio para la obtencin de la harina. Se establecieron Hornos Pblicos que eran mitad templos y mitad centros de reunin. Incluso llegaron a fundar un Colegio de Panaderos, poseyendo sus miembros diversos privilegios. Desde esta poca el pan se convierte en parte de la cultura y tradicin de todos los pueblos.
1.2. Harinas
Despus del arroz, el trigo es el cereal ms cultivado del mundo y el de mayor consumo en Estados Unidos y Europa.
Pericarpio
Contiene fibra y minerales
Testa
Rica en protenas y minerales
1 2
Capa de aleurona
Contiene protenas y grasas, rica en fermentos y vitaminas
7
3 4 5, 6 8
Endospermo feculento
Contiene hidratos de carbono
Embrin (o germen)
Contiene protenas, aceite de germen, vitaminas y minerales
1, 9 1, 8 5, 8 4, 8 7, 8 8
Harina blanca, arroz Pudines descascarillado, Cereales Harina blanca, (flanes, natillas, smola gruesa perlados arroz pulido etc.) en polvo
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La principal especie de trigo es el Triticum aestivum, corresponde a todos los trigos llamados blandos que son los que se emplean para la fabricacin de harinas destinadas a la panificacin. Tienen un contenido en protenas de 10-13%. Los trigos duros, llamados Triticum durum son la especie utilizada para la fabricacin de smolas y pastas, con un alto porcentaje de protenas y peso especfico elevado. Tambin se emplea en algunas ocasiones para ciertas clases de pan, como el pan gallego y la hogaza de Len. Segn la legislacin espaola se entiende por harina el producto finamente triturado obtenido de la molturacin del grano del trigo Triticum aestivum o la mezcla de ste con el Triticum durum, en la proporcin mxima de 4:1, maduro, sano y seco e industrialmente limpio. Los productos finamente triturados de otros cereales debern llevar adicionado, al nombre genrico de la harina, el del grano del cual procede.
R E C U E R D E
El grano de trigo tiene una longitud de 6 a 9 mm y de 2,5 a 4,5 mm de ancho, y el peso por cada 1.000 gramos suele oscilar entre 38 y 60 grs.
Presenta longitudinalmente un hundimiento y en la parte opuesta al embrin, una barbilla o pincel. La estructura del grano est constituida por tres partes principales: El pericarpio (cutculas): se conoce tambin como salvado, y representa del 12-18% del grano, es una parte rica en fibras y minerales. El endospermo: es el ncleo del grano de donde sale la harina, es rico en almidn y protenas, y representa del 82 al 87 % del grano. El germen: es el embrin del que nacer la nueva planta, contiene el 30% de las protenas, tiene un alto contenido en grasa y es rico en vitaminas y minerales. Representa del 2,5 al 3,5% del grano.
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Mdulo 6
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Las caractersticas de la harina molturada en piedra eran muy distintas a las que se elaboran hoy en da. El trigo se converta en una molienda de una sola operacin mezcladas todas las partes del mismo. Como consecuencia de esto, el producto sufra un calentamiento por friccin que alteraba las cualidades de la harina, porque haba que dejar madurar la harina dos o tres semanas. Igualmente, debido a la presencia del germen, esta harina no se conservaba satisfactoriamente ms de dos meses. Actualmente se realiza: Limpieza y preparacin del trigo para la molienda. Al llegar el trigo al molino contiene toda clase de impurezas: Cuerpos extraos como pajas, glumas, piedras, arena, etc. Granos ajenos: avena, cebada, malas hierbas, etc. Polvo alojado en los surcos del trigo. Mediante un tamiz de trigo (cernidor) se separan los cuerpos extraos del grano. Con un electroimn se eliminan los elementos metlicos que acompaan al grano. Y por medio de un separador-aspirador se separan las partculas ms pequeas. La operacin de limpieza se completa con un lavado del trigo y posterior secado. Acondicionamiento. Una vez limpios, se adiciona humedad a los trigos que llegan demasiado secos y se disminuye la humedad a los que llegan demasiado hmedos. Previo a la molturacin, los trigos necesitan ente 12 y 26 horas de acondicionamiento, con una humedad de 16,5%. Molienda. La molienda o molturacin es la operacin que consiste en reducir el grano a partculas ms pequeas, y separar lo mximo posible las capas envolventes del endospermo.
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Mdulo 6
Mediante la molienda del grano se pueden obtener diferentes productos; para los productos integrales los molinos slo tienen que trocear los granos. Los productos integrales para su venta en panaderas pueden ser de tres tipos segn el grado de molido: integral grueso, integral fino y harina integral. Para obtener la harina blanca es necesario separar el endospermo de las cutculas y el germen, posteriormente se tritura este endospermo de fculas. Para ello son necesarios varios procesos puesto que las cutculas pueden estar fuertemente adheridas al cuerpo del grano. Primero se humedecen (acondicionado), se rompe el grano suavemente y se trituran los trozos ms grandes (cereal triturado) para obtener productos intermedios (smola, semolina). La smola se tritura ms intensamente obteniendo dos productos: salvado ms germen y harina. La molienda consiste en separar el 85% de almidn de la otra parte transformndolo en harina. En la prctica no se puede obtener por lo que se habla de rendimiento de la molienda o grado de extraccin. Este grado es siempre inferior al 85% y es tanto ms alto cuanto ms intensa es la molienda. Los porcentajes medios obtenidos suelen ser los siguientes: harina harinas finas salvado desechos 75-78% 2,5-3% 20-22% 0,2-2%
Despus de la elaboracin, la harina debe dejarse madurar durante un determinado perodo de tiempo con el fin de alcanzar el punto ptimo de sus caractersticas tecnolgicas. Durante este periodo la harina mejora en su panificabilidad, tras un tiempo de cuatro a seis semanas las propiedades de la harina comienzan a empeorar. Durante este perodo se degrada el almidn y las protenas, producindose productos (azcares) que actan como nutrientes para las levaduras que posteriormente se aadirn a la masa. Este intervalo recibe el nombre de perodo de envejecimiento o de maduracin, durante el cual la harina se hace ms blanca por oxidacin de los pigmentos amarillos. Estos procesos se pueden conseguir de forma artificial en la actualidad mediante la aplicacin de los denominados mejorantes (en este caso oxidantes).
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Mdulo 6
Protenas: la harina contiene dos clases de grupos de protenas, unas solubles, otras insolubles. Las primeras se encuentran en la harina slo en cantidades pequeas (0,5-1%) y provienen principalmente de las capas exteriores del grano y del germen. No tiene influencia sobre la capacidad de panificacin de la harina. Las ltimas captarn parte del agua de la receta o frmula, formando el gluten. ste absorbe aproximadamente el doble de peso en agua, eso nos explica que las harinas ricas en gluten (harinas fuertes) admitan mayor porcentaje de agua en el amasado. El gluten da a las masas elasticidad, extensibilidad y tenacidad. La propiedad ms importante de las harinas, desde el punto de vista prctico en las elaboraciones de masas fragmentadas, se puede definir como la capacidad de retencin de gas, determinada por la presin de gases producidos por la fermentacin de estas masas, obteniendo un excelente desarrollo y el volumen de las piezas apetecido. En las harinas, la proporcin y calidad de la protena de gluten determinan dichos resultados. Humedad: la legislacin espaola prescribe que las harinas panificables no pueden contener ms del 15% de humedad. Oscilar alrededor del 14 al 15%. Azcares: el azcar natural de la harina es la maltosa. sta es un azcar parecido estructuralmente al de caa, la sacarosa. La maltosa se encuentra en la harina en las proporciones de 1,7% hasta un 2,2% aproximadamente. Este azcar es usado por la levadura inmediatamente, iniciando as el proceso de fermentacin. Grasas: generalmente suelen estar presentes en cantidades no superiores al 1%. Las grasas de la harina provienen de los residuos de las capas externas y las partculas del germen del grano. El contenido en grasas depende del grado de extraccin de la harina. Se manifiesta favorablemente en la formacin del gluten durante el amasado y lubricando las paredes del gluten durante la fermentacin, hacindolo ms extensible. Si el contenido en grasa es muy elevado, se enrancia fcilmente, disminuyendo la capacidad de conservacin de una harina. Cenizas: el contenido de cenizas en la harina es aproximadamente del 0,5%, dependiendo del tipo de trigo y de la extraccin de la harina.
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R E C U E R D E
Se llama fuerza panadera de la harina al conjunto de calidades plasto-elsticas, medida por la energa.
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Mdulo 6
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1.3 Azcares
Los azcares que estn presentes en la masa del pan y de otros productos de la panadera o bollera son de varios tipos: Azcares presentes en la harina, slo una pequea parte, cerca del 1%, son capaces de fermentar. Maltosa, azcar procedente de la degradacin del almidn de la harina; esta clase de azcar es susceptible de fermentar y por tanto la cantidad presente tiene una gran importancia desde el punto de vista tecnolgico. Lactosa, azcar no susceptible de fermentar que procede de la leche, por tanto su presencia est limitada a algunos tipos de panes especiales y otros productos dulces. Azcares aadidos. La sacarosa es el azcar que generalmente se adiciona a las masas de harina. Se extrae principalmente de la caa de azcar y de la remolacha. Cuando es crudo presenta un color amarillo moreno, al quitarle la melaza en el refinado pasa a ser blanco o incoloro. Los tipos comerciales de azcar son: Azcar en piezas o trozos de forma irregular, obtenidos de la rotura del producto despus de la centrifugacin. Azcar molido obtenido mediante molienda y tamizado a un grano medio. Azcar en polvo obtenido de un tamizado de grano fino. Azcar de glac de pequesimas dimensiones, de una gran importancia en la industria de repostera, empleado para espolvorear la superficie de los dulces. Azcar granulado, tambin muy usado en las industrias de dulces para cubrir la superficie de los productos.
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Mdulo 6
La adicin de pequeas cantidades produce una fermentacin ms activa, pues la sacarosa se descompone por accin de enzimas, transformndose en glucosa y fructosa y produciendo alimento para la levadura. Las levaduras utilizan estos azcares produciendo dixido de carbono, ste queda retenido por el gluten y hace crecer la masa.
R E C U E R D E
Cuando los azcares se adicionan en grandes cantidades, producen el efecto contrario frenando la fermentacin, este azcar bloquea el que necesitaran las levaduras para vivir.
El azcar aadido en cantidad normal tiene un efecto muy limitado sobre la absorcin de la masa: sin embargo a medida que aumenta la cantidad de azcar adicionado, el tiempo de amasado es ms largo. Adems el azcar tiene efectos sobre las caractersticas organolpticas del producto final, esto es, sobre el color de la superficie y su aroma. El color de la superficie del pan se debe a la reaccin entre los azcares y los aminocidos y a la caramelizacin de los azcares por el calor: segn el tipo y la cantidad de los azcares utilizados se obtiene un color moreno ms o menos intenso. El azcar tambin acta en la formacin del aroma, por este motivo en los panes especiales donde se permite el empleo del azcar se aade en cantidad mayor (2-7%) de la necesaria para producir dixido de carbono. El azcar tiene un papel importante en el tamao de los poros de la miga (a mayor cantidad, ms pequeos) y un color ms vivo en las piezas una vez cocidas. El comportamiento del azcar en las masas es como un lquido y en dosis altas la resistencia de estas masas disminuye y su elasticidad aumenta.
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1.4. Mejorantes
Consideraremos como mejorantes a un grupo de sustancias que aadidas a la masa mejoran las cualidades tecnolgicas de sta respecto a lo que queremos conseguir. Dentro de los mejorantes tenemos los siguientes:
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Mdulo 6
1.4.2 Emulsionantes
Son productos capaces de mezclar sustancias que inicialmente no son miscibles (agua en aceite). Cuando las masas llevan grasas stas tienden a separarse de las sustancias solubles en agua. Para evitar este fenmeno se emplean los emulsionantes, los ms empleados son los siguientes: Fosfolpidos (lecitina) (E322). Es el principal. Sus propiedades son: aumenta la finura de la masa, mejora las caracterstica de la harina, aumenta la absorcin de agua en el amasado, aumenta el volumen del pan y mejora su conservacin. Sales de cidos grasos (E470). Esteres (E473 y E477). Glicridos de cidos grasos (E471). Tambin se emplean espesantes como estabilizadores de las emulsiones.
1.4.3 Enzimas
Dentro de stas podemos hablar de grandes grupos: las amilasas, las proteasas, pentosanas y lipoxigenasas. Estos dos ltimos productos son materias primas no mejorantes.
1.4.4 Grasas
La ms utilizada es la manteca, bien por motivos econmicos o porque confiere al pan un sabor especial que atrae al consumidor. Desde el punto de vista tecnolgico, es el vehculo ms adecuado para distribuir ms uniformemente el emulsionante en la masa. La manteca de cerdo se utiliza en estos productos como medio de una buena distribucin de los emulsionantes y dems integrantes de un mejorante panario.
1.4.5 Dextrosa
Es otro producto que forma parte de algunos mejorantes por su rpida utilizacin por parte de las levaduras, que primero lo usan para multiplicarse y posteriormente lo fermentan. Se usa para que la fermentacin sea rpida.
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1.5 Grasas
Las grasas ms comunes proceden de la unin de una molcula de glicerina con varios cidos grasos, segn el nmero de stos se habla de monoglicridos, diglicridos y triglicridos. Los cidos grasos segn el nmero de enlaces existentes entre los tomos de carbono pueden ser saturados (enlaces simples y los denominados malos para el colesterol) o insaturados (enlaces dobles, los "buenos para el colesterol"). Desde hace mucho tiempo se conoce que la adicin de grasas a la masa produce un aumento en el volumen del pan y un incremento en su conservacin, mejorando el aspecto de la corteza. Se puede afirmar que mientras los monoglicridos insaturados mejoran el aspecto y la consistencia de la masa, los saturados permiten un mejor esponjamiento y por consiguiente un mayor volumen, por lo tanto en la elaboracin de algunos panes es necesario el empleo de ambas grasas. Las grasas tambin se emplean para rellenos como el chocolate o cremas, en los que se buscan composiciones que se fusionen en la boca (punto de fusin 36-37C) lo que proporciona una sensacin refrescante.
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Mdulo 6
Las grasas segn su origen las podemos clasificar en los siguientes grupos: Grasas animales: dentro de stas estn la mantequilla y la manteca de cerdo. Grasas vegetales: en este grupo se incluyen los aceites vegetales de oliva, girasol, soja, coco y las margarinas elaboradas con algunos de estos aceites. Grasas mixtas: las elaboradas con grasas de origen animal y vegetal. Seran generalmente aquellas margarinas donde no se especifica que son vegetales.
1.5.1 Efectos de las grasas en las masas de levadura hojaldradas y en la masa de hojaldre
Ofrecen mayor elasticidad y plasticidad, facilitando el trabajo de los formatos o plegados. La miga de la masa presenta poros ms pequeos y suaves, la corteza resulta ms fina o suave, mantenindose fresca durante ms tiempo, aumenta la conservacin, mejora el volumen. La cantidad de levadura a emplear en la masa estar en funcin de la proporcin de grasa utilizada. Una masa con una elevada cantidad de grasa tendr una fermentacin ms lenta debido a una menor actividad de las clulas de la levadura y, por tanto, las masas ricas en grasas necesitarn ms levadura. Las grasas por su utilizacin se pueden clasificar en tres grandes grupos: Margarina. Mantequilla. Manteca de cerdo.
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1.6 Levaduras
Se denominan agentes fermentadores a aquellas sustancias que directa o indirectamente tienen un efecto de dilatacin, elevacin o aumento del volumen en las masas destinadas para producir productos horneados. El principal agente fermentador es el anhdrido carbnico, pero tambin es importante la accin del vapor de agua, del aire que se incorpora durante la preparacin de la masa, que despus se dilata durante la coccin en el horno. La fermentacin puede ser de varios tipos: Fermentacin qumica: la fuente del anhdrido carbnico son diversas sustancias qumicas. Fermentacin biolgica: la fermentacin la producen unos microorganismos denominados levaduras (fermentacin natural). Fermentacin fsica: la fermentacin es debida a la clara de huevo montada a punto de nieve que se incorpora a la masa (fermentacin mecnica con espuma). Fermentacin en emulsiones: debida esencialmente a la evaporacin y dilatacin del agua emulsionada con grasas.
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Mdulo 6
R E C U E R D E
Las enzimas de las levaduras actan sobre la maltosa, dextrosa o sacarosa dando lugar a glucosa y fructosa que son transformadas en anhdrido carbnico y alcohol.
Las levaduras se comercializan de dos formas: Prensada: da lugar a una fermentacin muy rpida, pudiendo trabajarse a temperaturas ms bajas. Granulada, seca: se suele usar una dosis que representa un tercio de la prensada, se necesita trabajar a temperaturas ms altas que con la anterior. La levadura debe almacenarse siempre en un lugar fresco, con preferencia en cmara o nevera, entre 2 y 8C. No es aconsejable almacenar mucha levadura si no tenemos que utilizarla en los das prximos, se conserva mejor la granulada, seca en polvo que viene cerrada hermticamente.
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1.7 Leche
La leche mejora el valor nutritivo y el sabor de las especialidades y todos sus componentes tienen una influencia favorable en el comportamiento de las masas fermentadas. El anlisis de una leche de 3,5% de materia grasa nos da los siguientes componentes y porcentajes aproximados: agua 87%, azcar (lactosa) 5%, protenas 3,5%, grasa 3,5%, sales minerales 1%, adems tiene vitaminas y enzimas. La grasa de la leche confiere a las masas fermentadas mayor elasticidad, por consiguiente mejor volumen, poros de la miga ms uniformes y pequeos; conservacin ms fresca de las piezas acabadas, aunque retrasa en parte la fermentacin. La lactosa aporta un color ms dorado en la corteza, las protenas ayudan a mejorar el volumen en las masas. Las sales minerales refuerzan el gluten de la harina y dan mejor consistencia. En la actualidad se usa principalmente leche en polvo para masas de fermentacin al 2% de materia grasa por reunir similares caractersticas y una excelente conservacin y frescura en las piezas.
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Mdulo 6
1.8 Huevos
En las masas fermentadas los huevos mejoran el aspecto, gusto y valor nutritivo. La yema de huevo est compuesta principalmente por grasa, lecitina, protenas y vitaminas; tiene propiedades emulsionantes y en las masas fermentadas logra una mayor unin de las grasas y el agua, con una miga suave, de finos poros y coloracin agradable. La clara contiene un elevado porcentaje de agua y protenas, aportando a las masas mayor volumen, aunque no son aconsejables dosificaciones altas ya que generalmente tiende a secar la miga. Esta propiedad esponjante se encuentra en la albmina o clara, la yema aunque se bata no aporta esta propiedad por s sola. La protena presente en la clara da a sta la capacidad de tomar y retener gas al ser batida. Los huevos que se emplean pueden ser frescos, congelados o huevo lquido pasterizado, en otras ocasiones se emplean ovoproductos industriales (huevo o sus partes en polvo). Estos ltimos (huevos deshidratados) plantean problemas al tener reducida su capacidad espumante y son de aroma ms flojo.
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Los huevos enteros hacen ms voluminosas las masas de bollera, que adquieren mejor aspecto en color si son pintadas con huevo batido.
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1.9 Sal
El cloruro sdico o sal comn es una sustancia muy extendida en la naturaleza en estado slido o en solucin en el agua del mar. En el primer caso se la denomina sal de mina o sal gema, y es extrada de las minas o canteras, en el segundo es llamada sal marina, extrada por la evaporacin del agua del mar. Es una materia prima esencial en la elaboracin de masas de bollera, no slo como condimento, sino que su incorporacin a las masas fermentadas provoca efectos secundarios tan importantes como los siguientes: Endurece el gluten (mayor retencin de gas). Mejora las propiedades plsticas de la masa, aumentando su tenacidad. Permite una hidratacin superior de la masa. Retrasa el proceso de fermentacin, frenando la levadura y consiguiendo una fermentacin ms lenta y equilibrada. Mejora el color de la corteza al demorar la fermentacin, consumiendo menos azcares y quedando mayor cantidad en la masa, oscureciendo la corteza. El pan sin sal produce una corteza descolorida. Mejora el sabor del pan y permite obtener una corteza ms fina y ms agradable.
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Mdulo 6
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Los aromas podrn ser lquidos, en pasta, en polvo, o en emulsin. En las masas de bollera se utilizarn aquellos que son especialmente indicados para su utilizacin en caliente, ya que facilitan una perfecta estabilidad del aroma despus de la coccin.
1.11 Carnes
Se utilizan cada vez con ms frecuencia en productos de bollera salada y canaps. En los canaps con frecuencia se emplean pats y fiambres (jamn york, serrano, etc.). Todos estos productos se pueden dividir en dos grandes grupos: Aquellos que llevan las carnes antes del horneado. Los que se mezclan o rellenan con carnes despus del horneado. Cuando se emplean carnes, y en especial en el primer grupo, stas deben ser ricas en sustancias grasas para mantener la jugosidad despus del horneado y deben estar adecuadamente emulsionadas para evitar que se separen. La carne ms empleada debido a sus caractersticas es la de cerdo, adems es la que ms se utiliza para la elaboracin de embutidos y fiambres. Con frecuencia se mezcla con salsas (tomate) o vegetales (cebolla) para mantener la jugosidad despus del horneado. Tambin es frecuente el uso de pescados como el bonito, atn, anchoas, etc. como rellenos o ingredientes de la bollera salada.
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1.12 Frutas
En algunas de las variedades de bollera fermentada interviene como materia prima la fruta, seca o confitada. Las frutas siempre se incorporan a la masa al final del amasado. Las pasas sultaninas o las de tipo corinto debern ser lavadas y escurridas, al igual que las frutas confitadas, para eliminar el recubrimiento exterior del azcar y as disminuir el peligro de que el fruto se rompa al manipular la masa, tindola, y evitar que la influencia del azcar de las frutas retrase considerablemente la fermentacin.
R E C U E R D E
La dosificacin de las frutas en las masas fermentadas ser aproximadamente el 50% sobre la harina que interviene.
1.13 Agua
Considerando la funcin del agua en la fermentacin y consecuentemente en todo el proceso de panificacin, vamos a dividir el agua en tres tipos: duras, blandas y alcalinas. Aguas duras. Son aquellas que contienen sales minerales en cantidades apreciables, que oscilan entre 3 y 6 gramos por litro. Las aguas duras se dividen a su vez en dos tipos: aguas duras permanentes y aguas duras temporales. Aguas blandas. Son aquellas que no contienen sales minerales, hacen un efecto de ablandamiento sobre el gluten, proporcionando masas blandas y pegajosas. El agua destilada y el agua de lluvia son aguas blandas. Aguas alcalinas. Son aquellas que contienen carbonato de sodio y tienen un efecto solvente sobre el gluten, debilitndolo y reduciendo su poder de almacenar el gas formado durante su fermentacin. Aumentando la alcalinidad del agua disminuye la acidez ideal para el desenvolvimiento de las levaduras.
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Antes de la fermentacin es necesario un paso previo denominado formacin de la masa o amasado, para lo cual son imprescindibles tres cosas: harina, agua y energa. Esta energa se puede proporcionar de forma lenta (amasado manual), o de forma rpida (amasado mecnico).
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Mdulo 6
2.2 Amasado
Previamente al amasado se debe mezclar la harina (y otras materias primas) con el agua. En esta fase son importantes dos aspectos, la cantidad de agua y la temperatura de sta. La cantidad de agua ser normalmente del 57 al 68% de la masa de harina (las harinas de fuerza requieren ms); la cantidad va a depender de la consistencia que se quiera dar a la masa segn la clase de pan a elaborar. En las masas que van a ser fermentadas es importante que el agua no este fra, la temperatura idnea sera de 21C en verano y 25C en invierno (valor medio de orientacin: 23C). La levadura siempre se incorpora al final del amasado, salvo cuando el tiempo total del mismo es inferior a 10 minutos, ya que en ese tiempo la levadura no reacciona dentro de la mquina. Si utilizamos levadura seca o en polvo, se necesitar un mnimo de cinco minutos de amasado para conseguir que se disuelva totalmente. A medida que avanza el amasado, se va formando el gluten, produciendo una masa pegajosa que desaparece pronto, y la masa deja de adherirse a las paredes de la amasadora. La elasticidad que debemos obtener en una masa depender del tipo de frmula y del proceso. Las masas ricas en grasas y azcares tendrn tendencia a debilitar el gluten y por consiguiente necesitarn menos amasado, pues una gran elasticidad tendr siempre tendencia a arrugar las piezas una vez salidas del horno. Como mtodos de amasado tenemos dos: Amasado mecnico clsico: la operacin de amasado puede realizarse con el mtodo directo o indirecto. El mtodo directo consiste en mezclar simultneamente los diversos ingredientes hasta formar una masa todava no perfectamente homognea. En este punto, se realiza un periodo de reposo que permite completar la hidratacin, la formacin del gluten y controlar las caractersticas de la masa por parte del manipulador. El periodo de reposo oscila entre los tres y cinco minutos tras los cuales se reemprende el amasado completndolo.
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La duracin completa del amasado depende del tipo de mquina amasadora utilizada y de las caractersticas de la harina: harinas fuertes necesitan ms tiempo de amasado que las dbiles; tambin el tipo de amasadora influye en la duracin de la operacin por las diferentes velocidades y energa suministrada. Amasado intensivo: consiste en ejercer una gran fuerza sobre las masas (energa) que da lugar a una pasta ms sosa, lisa y elstica que la obtenida por el mtodo tradicional, al mismo tiempo se acentan los fenmenos oxidantes que confieren mayor blancura a la masa. Estas amasadoras suelen tener dos velocidades o una velocidad creciente regulable. Los dos parmetros que se regulan son la velocidad y la duracin del amasado. El amasado intensivo tambin hace que el tiempo de fermentacin sea inferior, se requiere lo siguiente: mayor cantidad de levadura, mayor cantidad de sal, adicin de cido ascrbico (vitamina C) y empleo de agua a temperatura ms baja. Las amasadoras se pueden clasificar en: Amasadoras de eje oblicuo. Amasadoras de eje vertical. Amasadoras de diversos movimientos. Otra clasificacin es: Amasadoras de velocidad lenta. Amasadoras de alta velocidad. Y por ltimo, segn los brazos se pueden clasificar en: Amasadora de horquilla. Amasadora de brazos rotatorios. Amasadora en espiral.
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Mdulo 6
R E C U E R D E
Las masas durante los reposos estarn siempre protegidas con algn plstico, de forma que evitaremos el acortezamiento a causa de las corrientes de aire o de los ambientes secos.
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La accin de la levadura durante la fermentacin tiene, entre otras, dos funciones muy importantes: conseguir cambios esenciales en la estructura del gluten y la produccin de gas en las masas, dependiendo del tipo y cantidad de levadura utilizada, contenido de azcar y temperaturas de la masa. La capacidad de retencin de gas variar segn la calidad y contenido de gluten en la harina de la receta. Las masas con contenidos ricos en grasas y azcar ocasionan efectos de retraso en las fermentaciones. El recubrimiento de grasa sobre la clula de levadura evita su desarrollo normal y el azcar dificulta la fermentacin al bloquear agua. Las masas de bollera con levadura deben fermentar en las estufas o armarios indicados para ello, a temperaturas entre 28 y 33C, con un ndice de humedad aproximado del 85%. El exceso de humedad en las masas perjudica el buen desarrollo de las mismas, produciendo poros en la superficie de las piezas durante la fermentacin que debilitan el gluten y provocan el escape de los gases que producen en el interior, obtenindose piezas de estructura plana, en lugar de redonda y uniforme. Los hojaldres fermentados lo harn antes de doblar el volumen, o sea a las 2/3 partes, consiguiendo mejor hojaldre por su crecimiento en el horno. La fermentacin controlada es un sistema de fabricacin que permite regular mediante fro primero, y calor despus, el proceso de fermentacin de las masas de bollera. El empleo de cmaras de fermentacin con calor y humedad controlada tambin se pueden definir como tal, aunque sobre este sistema, bastante conocido y muy utilizado, hemos hablado de l anteriormente. Existen en la actualidad cmaras estudiadas para trabajar de forma programada con fro entre -2 y -10C y con calor hasta 35C, algunas con un grado de humedad constante, que normalmente se utilizan para el pan. Las cmaras diseadas para bollera tienen una capacidad de fro ms reducida. Para el amasado se aconseja utilizar levadura fresca o prensada, por tener mayor resistencia al fro y mejor arranque en la fermentacin, ponindola siempre al final del amasado, lo que retrasa el inicio de su actividad, aumentando la capacidad de retencin de gas y consiguiendo una mayor regularidad en la calidad de las piezas acabadas. Tambin se aconseja la utilizacin de un mejorante completo, a ser posible con un buen contenido en vitamina C. Una vez parada la amasadora formaremos las piezas lo ms rpidamente, para que no se inicie el proceso de fermentacin con la consiguiente prdida de elasticidad; las piezas obtenidas se colocan en bandejas.
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Mdulo 6
La cmara de fermentacin controlada deber ponerse a enfriar con anterioridad, con el fin de detener lo ms rpidamente el posible inicio de la fermentacin. Las especialidades con alto contenido en grasa ayudan a la mejor dispersin del fro en su interior. La temperatura de almacenamiento en fro ser de 0C aproximadamente, es importante que se pueda controlar la humedad en estas cmaras o armarios para evitar resecamientos de la corteza. El tiempo de almacenamiento suele oscilar entre un mnimo de 12 horas y un mximo de 48 horas, pudiendo alargarse hasta tres das. Posteriormente se pasarn los productos al armario de fermentacin donde se incrementar la temperatura progresivamente hasta una temperatura final de 27C, el tiempo de fermentacin depender de la cantidad de grasa y azcar en la receta utilizada y la cantidad de levadura prensada utilizada. Normalmente suele estar entre tres y cuatro horas, a partir del comienzo del calor en la cmara. Fermentaciones ms largas pueden influir en el sabor, color y aspecto de las piezas, con ms acidez, color mate debido a la prdida de azcares y aplanamiento de las piezas por debilidad de la masa. El punto ptimo para el horneado se determinar de la misma forma que en sistemas directos (cuando hayan doblado casi el volumen de las piezas, exceptuando las hojaldradas fermentadas que lo harn tan slo en las 2/3 partes), presionando ligeramente con los dedos la masa y no quedando marcados en ella. La fermentacin controlada no condicionar o modificar el tiempo de coccin y la temperatura utilizada que sern los mismos. La fermentacin controlada confiere a las masas de bollera, adems de las mismas propiedades que tiene cada una, textura, sabor, color, etc., mejor aspecto en la pieza acabada, comodidad al adelantar las elaboraciones diarias, pudiendo asegurar incluso la produccin de primera hora.
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Dentro de stas podemos diferenciarlas en dos grupos, las que necesitan fermentacin y las que no la necesitan.
Masas que necesitan fermentacin Croissant Ensaimada Brioche Brioche Dans Pan o mixtas
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Mdulo 6
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Formado. La baguette es una pieza larga y con poco peso. Para conseguir ese tamao (55-60 centmetros) con tan poco peso (250 gramos) y sin daar el gluten, se ha de formar progresivamente para no producir desgarros ni roturas. Fermentacin. El tiempo de fermentacin ha de estar en torno a dos horas y media, la temperatura de 26C y la humedad del 75%. No se aconseja elevar ms la temperatura, porque se acorta el tiempo de fermentacin y provoca cortezas cristalinas. Precoccin. Depende de qu tipo de horno. Aproximadamente unos 13 minutos. Enfriamiento. Una vez precocido y antes de congelar, debe enfriarse durante 30 minutos, aproximadamente, en algn lugar fuera de las corrientes de aire. Congelacin. Se hace en tneles de congelacin entre -30 y -40C de temperatura y se congela en aproximadamente media hora, tras lo cual debe empaquetarse en zonas a 6C para evitar condensaciones. Con el empaquetado se protege al pan de las corrientes de aire y de los olores. Congelado se mantiene a -20C. Descongelacin y coccin final. Se descongela en aproximadamente 20 minutos, aunque tambin puede pasar directamente a coccin aumentando un minuto ms la coccin. La coccin final ser de 14 a 15 minutos a una temperatura de 200C.
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Mdulo 6
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2.7 La coccin
Conocer el punto exacto de fermentacin en una masa antes de entrar al horno demuestra la verdadera destreza del profesional panadero/pastelero. Cualquier profesional puede reconocer el mal aspecto que produce una pieza que no haya fermentado bien, pues afecta en el formato, volumen, estructura de la miga y corteza descolorida. Por el contrario, si dejamos pasar el punto de fermentacin de la masa obtendremos piezas de menor volumen, aspecto irregular y plano debido a la debilitacin del gluten y a la prdida de elasticidad. La temperatura de horneado depender de la receta empleada: proporciones elevadas de grasas o fruta requieren mayores tiempos de coccin a menores temperaturas, tambin depender del peso y tamao de las piezas, las ms grandes estarn ms tiempo en el horno. Aadir vapor es importante durante el horneado en algunas especialidades fermentadas. Esta operacin se suele hacer antes o inmediatamente despus de haber sido introducidas en el horno. El efecto que produce en la masa es mantener la corteza durante ms tiempo hmeda y blanda, pudiendo ceder a la presin interna de la masa y produciendo un aumento de volumen en las piezas. Adems favorece la formacin de color y corteza ms brillante. Se evitar el vapor en piezas que se pintan con lquidos antes de ir al horno, por contener suficiente humedad exterior y en masas que vayan espolvoreadas con azcar, que se fundira con la humedad del horno. Por lo general la coccin de las piezas de bollera fermentada es delicada y no debe ser ms baja de 210C ni ms alta de 230C y el calor uniformemente distribuido. El proceso de coccin de las piezas de una determinada masa consiste en una serie de transformaciones de tipo fsico, qumico y biolgico, que permiten obtener al final del mismo un producto comestible y de excelentes caractersticas organolpticas. La temperatura del horno como hemos visto vara segn el tamao y tipo de pan; la temperatura oscila entre 220 y 275C, mientras que el tiempo de coccin vara segn lo siguiente: 45-50 30-40 20-30 13-18 minutos minutos minutos minutos para para para para panes panes panes panes de de de de 2 kg. 900 gr. 500 gr. pequeo tamao.
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Una vez metida la pieza de masa en el horno, el calor se propagar del ambiente hasta el interior, atravesando la superficie superior y lateral (transmisin de calor por conveccin y conduccin) y desde la base del horno atraviesa la superficie inferior.
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Resumiendo las formas de transmisin del calor son: por contacto con una superficie caliente (parte inferior de la pieza) transmisin por conduccin, cuando lo es por contacto con el aire (caras superior y laterales) se habla de transmisin por conveccin y por irradiacin. Inicialmente el calor produce la lenta salida del agua del producto y su evaporacin con un paradjico descenso de temperatura. La evaporacin del agua en la superficie de la masa lleva a un incremento de la temperatura en esta zona con la formacin de la corteza; sta ser tanto ms gruesa cuanto ms prolongada sea la coccin. Si se interrumpe este flujo de agua se puede llegar a la carbonizacin.
Estos fenmenos hacen que la temperatura alcanzada en el interior de la pieza no llegue nunca normalmente a los 100C. Los fenmenos que se producen en el interior de una masa al subir la temperatura son los siguientes:
30C 45-50C 50-60C 0-80C 100C 110-120C 130-140C 140-150C 150-200C + de 200C Expansin del gas y produccin enzimtica de azcares. Muerte de sacaromicetos. Fuerte actividad enzimtica, inicio de la solubilizacin del almidn. Final de la solubilizacin del almidn. Desarrollo y produccin de vapor de agua, formacin de corteza. Formacin de dextrina en la corteza (clara y amarilla). Formacin de dextrina parda. Caramelizacin (bronceamiento de la corteza). Producto crujiente y aromtico (pardo oscuro). Carbonizacin de la pieza (masa porosa y negra).
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El horneado La carga del horno se puede realizar con pala o con un sistema mecnico por medio de una cinta. El panadero por experiencia va conociendo cmo se reparte el calor dentro del horno, no hay dos hornos iguales. En el caso de horneado mixto, las piezas de mayor tamao se deben introducir primero en el horno. Existen sistemas mediante cintas que hornean las piezas por ambos lados (les dan la vuelta). Una vez terminada la coccin, lo que se determina empricamente porque la superficie del pan debe estar dura y porque al golpearlo debe tener un buen sonido, se saca del horno. Tal operacin debe realizarse con mucho cuidado pues el pan caliente es frgil y est sujeto a roturas; en todos los casos debe evitarse el superponer los panes, ya que pueden daarse, y en el caso de las piezas grandes tornarse blandas. Partes de un horno y tipos de hornos: la coccin del pan se hace generalmente en un horno de calefaccin indirecta, en la que pueden distinguirse cuatro partes principales: La cmara de coccin. El hogar. Sistema de transporte del calor desde el hogar a la cmara. El conducto.
Segn el sistema de transporte del calor desde el hogar hasta la cmara existen dos tipos de hornos: hornos con sistema aerotrmico (se transporta mediante aire) y hornos con un sistema de tubo de vapor (se transporta mediante agua). Tambin vara el combustible empleado en el hogar: los antiguos usaban lea, carbn y nafta, en la actualidad la mayora usan electricidad o gas.
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Los principales tipos de hornos son los siguientes: Horno de platea fija: son los antiguos hornos de lea, generalmente de calentamiento indirecto y el humo se elimina mediante aspiraciones de tipo forzado. Horno de platea giratoria: es de transmisin aerotrmica, usa carbn, gas o electricidad, estn construidos en ladrillo generalmente. Las bandejas circulares giran para obtener un calor homogneo. Horno de platea saliente: horno aerotrmico con calefaccin indirecta en el que la platea est instalada sobre un carril que circula hacia el exterior permitiendo la carga y descarga. Horno basculante: es semiautomtico ya que la carga y descarga son manuales. La cmara es de calentamiento aerotrmico, las piezas se colocan en unas plateas giratorias en altitud de 2 a 3 metros. Horno tnel: son los ms modernos, son automticos, las piezas entran en el tnel por una cinta transformadora y salen por el otro extremo del tnel cocidas y de forma continua, la velocidad de la cinta determinar el tiempo de coccin.
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Pan de molde. Es cocido en molde y tiene una corteza blanda y ligera. Tambin se le denomina pan americano, y en su elaboracin interviene con frecuencia la leche en polvo. Pan de Viena. Tambin est elaborado con una masa blanda de pan, azcares y leche. Pan francs. Se elabora con poca levadura y es muy crujiente y ligero. Pan ingls. Est hecho en molde, pero es ms consistente que el que industrialmente se fabrica en Espaa y que habitualmente conocemos como pan de molde. Adems de los panes elaborados exclusivamente con harina de trigo, tambin se elaboran panes de mezcla de harinas de trigo con otros cereales como el pan de maz o el pan de centeno, que se elabora con una mezcla determinada de harina de trigo y harina de centeno. Los panes de centeno son panes muy apretados, con escasa capacidad para la retencin de gases. En Espaa, la harina de centeno se mezcla con harina de trigo, pero en otros pases, se consume pan elaborado con un 100% de harina de centeno. Pan de girasol. Muy poco aceptado en Espaa, aade a los ingredientes habituales del pan de centeno semillas de girasol. Otros muchos panes se elaboran a diario en nuestro pas, panes en cuya composicin intervienen otros ingredientes como las nueces, el azafrn, el ans, la miel, las pasas, o panes cuya corteza est normalmente espolvoreada de diversas semillas. Otras variedades de pan A veces se nombran panes con otras denominaciones, vamos a ver las ms habituales. Pan moreno y pan de pueblo. Aqu s existe diferencia segn las regiones de dnde procedan. Tienen que tener una corteza dura, un sabor aromtico y pueden estar elaborados con harina de centeno y/o trigo. Baguette, pan francs o de Pars. Se trata de un pan blanco alargado (en barra), siendo tpicos su elevada proporcin de corteza de sabor intenso y su miga esponjosa.
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Pan de horno de piedra/pan de horno de lea. Ambos tipos de panes slo pueden cocerse en hornos construidos totalmente de piedra, en los que el interior del horno se calienta antes del proceso de coccin con fuego abierto de carbn o madera, respectivamente. Para el pan de horno de lea debe emplearse como mnimo una hora antes del comienzo del horneado y en posteriores fases de calentamiento exclusivamente madera no tratada qumicamente. Ambos se caracterizan por su corteza muy aromtica. Pan de molde/pan para tostadas. Generalmente se trata de panes de trigo elaborados con masas de levadura y harinas de trigo ricas en gluten. Siempre contienen los siguientes ingredientes: grasa (con frecuencia mantequilla), leche y azcar que favorecen el tostado y la consistencia blanda, y que se incluyen como complementos panarios con aditivos, sobre todo emulgentes. Pan diettico. Panes con valor nutritivo modificado y panes dietticos. Pan "moreno", pan negro. Aqu no se trata de autnticas variedades de pan, sino de unas denominaciones colectivas que hacen referencia al aspecto externo del pan. Muchos consumidores siguen considerando a los panes morenos como panes de centeno o de mezcla de centeno, aunque hoy en da en muchos sitios se emplea el mismo trmino para panes de mezcla de trigo. Para esta denominacin hay que emplear un "tipo de harina intermedio". Panes negros se denominan sobre todo aquellos elaborados con harina integral y harina gruesa de centeno, que al permanecer en el horno durante ms tiempo adquieren una miga oscura. Panecillos de baguette. Tambin se denominan "minibaguettes", siendo las dems caractersticas iguales, con un mnimo de dos estras diagonales. Se suelen elaborar a partir de masas preparadas ultracongeladas. Panecillos integrales. Desde hace poco tiempo los panecillos integrales tambin tienen que contener un mnimo del 90% de productos de molienda integrales. En los panecillos integrales de trigo esto puede cumplirse con productos de molienda de trigo, exclusivamente; en cambio, en los panecillos integrales de centeno, el lmite del 50%, que por motivos de tcnicas de horneado se aplica a los productos de molienda de centeno, tiene que completarse con un 40% de productos integrales de trigo.
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Mdulo 6
Panes con valor nutritivo modificado y panes dietticos. Debido a que este tipo de panes son los que ms difieren de los normales, tienen que cumplir unas normativas legales ms rigurosas. Panes multicereales. Tienen que estar elaborados con al menos tres variedades de cereales, de las cuales una tiene que ser trigo o centeno. Si se quiere destacar un cereal no panificable (por ejemplo, avena o mijo), tiene que contener al menos una quinta parte del mismo (calculado en funcin del cereal panificable).
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2.9 Bizcochos
Un bizcocho es una masa esponjada sometida a coccin, constituida bsicamente por huevos, azcar, y harina. Se pueden clasificar de la siguiente manera: Bizcochos simples. Huevos, azcar, y harina. De plancha. Contenido en huevos entre 40% y 50% y 50% y 60% de azcar y harina (siempre floja) a partes iguales (30% y 30% 25% y 25%). A mayor contenido en huevos (ms agua), mejor enrolla o mayor flexibilidad. Se puede sustituir entre el 10% y el 20% de sacarosa, por azcar invertido, glucosa o dextrosa. De molde. Contenido en huevos 40-50%. 50%-60% de azcar y harina. En este caso siempre harina>azcar (entre un 2 y 8% ms de harina). A mayor contenido en huevos ms ligero y viceversa. Los de ms alto contenido en harina admiten mayor cantidad de jarabe al emborracharlos o calarlos y viceversa. De manga o de espuma. Igual composicin que los anteriores, aunque al componente huevos se le puede aumentar el contenido en claras. El proceso de elaboracin se realiza por doble batido para conseguir una estructura ms aireada (un batido o esponjado para las yemas y otro para las claras en las que incorporaremos el azcar), los bizcochos con mayor contenido en claras, quedan ms ligeros y menos consistentes. Bizcochos compactos. Huevos, azcar y harina ms una grasa adicional. De molde. Plum cake. De cpsula: magdalenas.
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Mdulo 6
R E C U E R D E
En climas secos, se aconseja aumentar la temperatura y reducir el tiempo, cerrando el tiro del horno. En climas hmedos, reducir la temperatura, aumentar el tiempo y abrir el tiro antes de finalizar la coccin. En todos los casos, la temperatura aconsejada de fermentacin es de 28-30C, siempre en cmara y con una humedad de 80%.
Si no se usa cmara, evitar las corrientes de aire que resecan el producto. Tenemos bsicamente tres formas de realizar la decoracin en bollera: Rellenos. Baos. Coberturas.
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Principales ingredientes en decoracin: Azcar. Granulado, cuadradillo, glas, caramelizado... Coco. Generalmente rallado. Frutos secos. Enteros o troceados. Piones, nueces, y almendras. Cacaos. Granulado, polvo, rallado, virutas Flores y figuras de azcar o golosina. Perlas doradas, confeti, flores. Elementos de oblea: banderolas, rosas, flores, casitas Elementos y figuras de chocolate. Frutas, escarchadas, caramelizadas, con chocolate, flambeadas.
Por ltimo, algunos consejos de decoracin: Croissants dulces. Acabar con almbar o gelatina. Las piezas de chocolate, decorar con granito de chocolate o baadas. Croissants salados. Despus de pintar con huevo, decorar con ssamo, organo, queso rallado (al gusto) y hornear. Ensaimadas. Acabar con azcar glass. Las ensaimadas rellenas, combinar el azcar glass con almbar, almendra, granito de chocolate Brioches. Se pueden consumir solos o rellenos. Se puede aadir azcar en grano despus de pintar con huevo. Herraduras y caas. Dar varios cortes en diagonal (slo en piezas rectas). Decorar con azcar grano o granito de almendras y hornear. Piezas de cabello y crema. Decorar con azcar glass y/o gelatina. Palmeras. Dar la vuelta a mitad de su coccin. Decoracin: bao de chocolate, glaseado o nada. Napolitanas saladas. Despus de pintar con huevo, aadir almendra, organo, queso rallado o ssamo, etctera y hornear.
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Mdulo 6
Mini chics dulces. Acabar con almbar, gelatina, granito chocolate, coco rallado, almendra, azcar grano, azcar glass, etc. Mini chics salados. Despus de pintar con huevo, decorar con ssamo, organo, oliva, queso rallado, almendra, piones, linaza, champin laminado, pia y hornear.
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Cuestionario de autoevaluacin
Mdulo 6
Seale una de las posibles respuestas:
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Mdulo 6
4. Qu es la harina integral?:
u a) La que se obtiene de la molienda del grano al 100% sin separar nada. u b) La que se obtiene de la molienda del grano tras quitar el germen. u c) La que se obtiene por mezclas de harinas de diferentes cereales.
8. La fermentacin controlada es un sistema de fabricacin que permite regular mediante fro y calor el proceso de fermentacin de las masas:
u a) Verdadero. u b) Falso.
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Mdulo 6
4. a) La que se obtiene de la molienda del grano al 100% sin separar nada. 5. b) Sustancias que se aaden a la masa para mejorar sus cualidades tecnolgicas. 6. c) Ambas. 7. b) Un valor medio orientativo de 23C. 8. a) Verdadero. 9. a) El pan precocido es el pan cuya coccin se realiza en dos tiempos. En la primera fase se hornea aproximadamente un tercio del tiempo de coccin. 10. c) El pan ingls es similar al pan de molde pero no se fabrica en molde. 11. b) Los compactos llevan una grasa adicional. 12. a) En climas secos para pan precocido es aconsejable aumentar la temperatura de coccin y reducir el tiempo.
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Mdulo 7
Control de calidad del producto de pastelera y panadera
1.1 Harinas
Despus de la elaboracin, la harina debe dejarse madurar durante un cierto periodo de tiempo con el fin de que alcance un punto ptimo en sus propiedades de panificacin. El tiempo requerido depende de varios factores como la variedad de trigo, el tipo de elaboracin y la conservacin del trigo y de la harina. Si la harina se conserva en un ambiente adecuado, las enzimas comienzan a atacar a los componentes del trigo y a transformarlos en otros compuestos que van a facilitar posteriormente la panificacin. Estas sustancias van a poder ser utilizadas por las levaduras en los procesos de fermentacin. El color gradualmente se va haciendo ms blanco debido a la oxidacin de los pigmentos amarillos presentes en la harina. Si la harina se almacena durante un periodo muy largo, se pierde esta mejora inicial y acabar enrancindose, la harina blanca puede mejorar por periodos de incluso un ao segn su composicin, al contrario, la harina integral que contiene germen, se altera a los dos meses enrancindose. Hace tiempo se descubri que estos procesos de maduracin se podan conseguir mediante sustancias qumicas. Durante el almacenamiento se producen procesos de respiracin que pueden llevar a un autocalentamiento de la harina que provoca la formacin de grumos, crecimiento de
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Mdulo 7
mohos, oxidacin y alteracin de las grasas con un aumento de la acidez y del enranciamiento. Por tanto, una adecuada conservacin de la harina requiere estas condiciones ambientales: Adecuada aireacin. Temperatura cercana a los 15C. Humedad relativa prxima al 70%.
1.2 Azcares
El azcar ms empleado en bollera es la sacarosa como hemos visto anteriormente. El azcar es fcilmente conservable, ya que por sus caractersticas es difcil que sea atacado por bacterias, por lo tanto slo necesita para su conservacin de unos pocos requisitos especiales.
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Este producto, sobre todo el de granulado ms fino, tiende a absorber agua del ambiente, formando una masa que despus por prdida del agua por evaporacin dar lugar a grumos o un bloque compacto. Con objeto de conservarlo en buen estado, el azcar debe mantenerse en un ambiente seco (humedad relativa del 60%) y aireado; adems se le adiciona cerca de un 3% de almidn de maz o un 1% de fosfato triclcico, para retardar la hidratacin o la recristalizacin.
R E C U E R D E
La temperatura adecuada para conservar las carnes frescas de vacuno, ovino, porcino y pollos ser de menos de 4C.
Las carnes congeladas y ultracongeladas deben mantenerse por debajo de 18C en su centro trmico. En las carnes que han sufrido algn tipo de transformacin industrial de las ya descritas se deben seguir las especificaciones que pone el fabricante en el etiquetado, sobre todo productos como fiambres, frescos al vaco, frescos adobados, etc. En el caso de los pescados, si son frescos se deben mantener por debajo de 4C, si son congelados en general se deben tener por debajo de 18C aunque se deben seguir las instrucciones del fabricante. En semiconservas se deben seguir las especificaciones del fabricante.
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Mdulo 7
1.4 Mejorantes
Debido a la gran variedad existente y a su diversidad, la mejor indicacin que se puede dar es seguir las instrucciones de los fabricantes. En general algunas enzimas necesitan refrigeracin, y aquellos productos que se venden deshidratados deben mantenerse en ambientes secos.
1.5 Grasas
La conservacin de la grasa depender en parte de sus caractersticas, en general casi todas deben estar en refrigeracin (los aceites vegetales no). Se debe evitar que les d la luz debido a que sta dispara el enranciamiento, generalmente se les adicionan antioxidantes. Como en los casos anteriores se recomienda seguir las instrucciones del fabricante respecto a su conservacin y consumo preferente. Tambin es importante recordar sobre todo durante el verano que algunas presentan puntos de fusin muy bajos, y por tanto pueden pasar de ser slidas a lquidas.
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1.6 Levadura
Teniendo en cuenta que la levadura biolgica est constituida por clulas vivas es necesario tomar una serie de medidas para su conservacin: Es necesario tratar de tener el producto lo ms fresco posible, ya que cuanto ms fresca sea la levadura ms satisfactorias sern sus prestaciones. Con levaduras viejas se notar una actividad baja. La levadura deber ser utilizada en el ms breve espacio de tiempo posible. La levadura debe conservarse en refrigeracin a una temperatura de 4 a 15C, y no debe sufrir cambios bruscos de temperatura. Se aconseja sacar la levadura de la cmara una hora antes de ser usada para que se adapte a la temperatura ambiente. La disolucin de la levadura en agua no debe hacerse nunca a una temperatura superior a 35C, ya que las clulas reducen su actividad y por encima de 60C mueren en uno o dos minutos.
1.6 Leche
Puede ser de tres tipos segn su composicin grasa: entera, semidesnatada y desnatada. Segn el tratamiento sufrido nos encontramos entre otros tipos los siguientes: esterilizada, pasteurizada, condensada, evaporada y en polvo. La pasteurizada debe mantenerse en refrigeracin y suele presentar una caducidad de 48-72 horas. La leche en polvo debe mantenerse en ambientes de baja humedad una vez abierto el envase, y en todas debe evitarse la exposicin directa a la luz.
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Mdulo 7
1.7 Huevos
Dentro de los huevos es fundamental que sean frescos. Con el tiempo, la cscara se va debilitando y las bacterias logran atravesar con facilidad la cscara. Dentro de la bacterias tiene especial importancia la salmonela al estar presente en las heces de las gallinas y, por tanto, en la cscara del huevo. Tambin con el tiempo se producen una serie de fenmenos que alteran la composicin y propiedades de las protenas del huevo. Con el tiempo se producen los siguientes cambios en el huevo: aumento de tamao de la cmara de aire, la yema se hace ms baja y ms ancha para posteriormente romper con facilidad, la clara viscosa va desapareciendo aumentando la de baja viscosidad. El grado de frescura se puede determinar mediante la introduccin del huevo en agua y ver su comportamiento de flotacin, al incrementarse el tamao de la cmara de aire con el tiempo, ste tiende a flotar. Los huevos utilizados no deberan tener ms de 20 das, y deberan estar en refrigeracin al abrigo de la humedad, ya que si no se facilita la penetracin de grmenes a travs de la cscara. Si los huevos son congelados stos deben conservarse hasta su uso a una temperatura inferior a los 18C. En el caso de huevos pasteurizados, se mantendrn en refrigeracin a las temperaturas que indique el fabricante. Finalmente, los ovoproductos al ser productos deshidratados deben estar en ambientes secos y protegidos de la luz una vez abiertos.
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1.9 Sal
Debe conservarse en lugares secos, evitando que los sacos estn en contacto con el suelo; la humedad afecta especialmente a la sal fina. Los envases deben permanecer siempre cerrados y debe evitarse la presencia de sustancias orgnicas mezcladas con la sal donde pueden crecer las bacterias halfias (resistentes a la sal), y deteriorar esta materia prima.
1.11 Frutas
Tanto en los frutos secos como en las frutas escarchadas el sistema de conservacin empleado es la eliminacin del agua o el bloqueo de sta con azcar, por tanto como en los casos anteriores se deben evitar los ambientes hmedos que rehidrataran los productos. En algunos productos con alta actividad de agua puede ser necesaria la refrigeracin, por lo que es muy importante seguir las indicaciones del fabricante.
R E C U E R D E
Es importante la correcta conservacin de las materias primas para obtener una buena calidad de los productos elaborados en bollera.
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Mdulo 7
2.1 Endurecimiento
Todos los productos elaborados con harina, si presentan un alto contenido en humedad, pueden sufrir dos tipos de alteraciones: el endurecimiento y el enmohecimiento. Despus de la coccin, en la superficie del pan se produce una evaporacin de la humedad que inicialmente ablanda la corteza del producto para despus endurecerla. Para reducir tal fenmeno deber mantenerse el producto en un ambiente con una humedad relativa del 65 al 75%, con mayor humedad la evaporacin aumenta. Esto es muy importante cuando se envasa el pan, para lo cual deben usarse materiales que permitan salir la humedad ("respirar"). El endurecimiento de la miga puede suceder tambin sin elevadas prdidas de humedad, estando tambin relacionado con alteraciones del almidn. Determinados ingredientes pueden retrasar el endurecimiento: azcares invertidos, el sorbitol, jarabe de malta, grasas especiales para la panificacin y el suero de la leche. Ciertas precauciones tcnicas tambin pueden retrasar el endurecimiento: elaboracin de las masas a baja temperatura, con fermentacin natural y con una coccin tal que la primera zona del horno debe estar al mximo de temperatura.
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2.1 Endurecimiento
El pan al salir del horno es estril a causa de las temperaturas de coccin, pero inmediatamente despus se convierte en un medio de cultivo ptimo donde se depositan y multiplican los microorganismos que se encuentran en el ambiente, dando lugar a coloraciones rojas, blancas, verdes y azules. El desarrollo de los mohos hace que los productos no sean aptos para el consumo debido a la alteracin de las caractersticas organolpticas, aspecto repugnante para el consumidor y al riesgo que suponen ciertas toxinas producidas por los mohos para la salud humana. El pan, por su composicin qumica, representa un sustrato nutritivo ideal para el crecimiento de los microorganismos, sobre todo en aquellos tipos cuya humedad es superior al 20%. Para reducir los problemas por mohos es necesario: Mxima limpieza de locales, mquinas y tiles. Empleo de sustancias fungicidas. Bloquear la mayor cantidad posible de agua del pan con sal, azcar y sorbitol. Tambin se han usado sustancias contra los mohos en las masas: cidos actico, lctico, propinico y srbico.
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Mdulo 7
Si el vapor de agua eliminado encuentra una barrera externa, tender a condensarse en la corteza, y en consecuencia, sta resulta flexible y elstica, lo que denominamos revenido del pan. Los factores externos que favorecen el revenido son: alta humedad ambiental y encestado prematuro de las piezas. An cuando el producto haya sido correctamente enfriado y la humedad externa sea normal, puede presentarse el fenmeno como consecuencia de un movimiento excesivo de agua de la miga hacia la corteza. Este movimiento puede estar causado por un exceso de humedad de la miga, debido a una coccin deficiente. Existen otras alteraciones que puede sufrir el pan como el ahilamiento o pan filante, enranciamiento, defectos de coloracin en la corteza, falta de volumen, alvolos cerrados, etc., aunque es mucho menos frecuente. Independientemente de todas las consideraciones previas que hemos realizado, todos aquellos productos de bollera tanto dulce como salada que lleven productos perecederos como cremas, huevo, salsas, bonito, carne, fiambres, quesos frescos, etc., requieren para su conservacin condiciones de refrigeracin. Esta medida que es absolutamente necesaria es muy impopular debido a que en muchas ocasiones se ablandan las masas, dejan de estar crujientes y son menos apetitosas, adems si se venden para el consumo inmediato el consumidor rechaza estos productos por estar fros. Para resolver estos inconvenientes se han propuesto diferentes soluciones: Consumo inmediato despus del horneado (menos de una hora), lo que supone ms horneados y cantidades pequeas (mayor coste). Controlar la humedad en los sistemas de refrigeracin. Trabajar con masas donde no se produzcan estos fenmenos.
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La utracongelacin consiste en reducir la temperatura de un producto rpidamente para que el tiempo que tarda en pasar de 0 a 5C (periodo de mxima cristalizacin) sea lo ms corto posible (menos de dos horas), de esta forma mantendr casi inalteradas sus propiedades fsicas y nutritivas.
En el caso por ejemplo del pan precocido, es sometido a la ultracongelacin (35/40C) lo que se diferencia de la congelacin (20C) en la rapidez de congelacin con la que alcanza el centro del pan (12/15C). El tiempo que tarda en alcanzar esta temperatura estar condicionado por la potencia frigorfica del equipo congelador, el tamao de las piezas, la carga de pan que hay en el proceso, la separacin entre bandejas para que circule el aire fro, la humedad del pan, etc.
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Mdulo 7
lamiento suficiente para mantener la temperatura deseada y puertas especiales hermticas y aisladas. En el caso de productos refrigerados las cmaras pueden servir para: Bajar la temperatura del producto hasta la deseada para su conservacin (de 1 a 8C). Mantener de forma automtica la temperatura citada. En el caso de las cmaras de congelacin hay que disponer de equipos de fro ms potentes, para producir aire a muy bajas temperaturas (25/35C). Tambin se puede utilizar para congelado y mantener los productos congelados. En las cmaras sin circulacin forzada de aire, tanto la refrigeracin como la congelacin se desarrollan lentamente, producindose prdidas de peso en los productos por evaporacin de parte del agua. Adems, debido a la formacin de cristales grandes de hielo (en el caso de la congelacin) se daa ms su estructura perdiendo calidad. En el caso de una refrigeracin lenta se da tiempo suficiente para que se produzca un desarrollo microbiano intenso que puede conducir a una rpida putrefaccin de los productos.
No se utilizan ventiladores ni aire forzado para provocar la transferencia de calor, lo que significa que se reducen las prdidas de humedad del producto. La elevada velocidad de
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congelacin hace que el producto conserve sus caractersticas bsicas (textura, consistencia, sabor, etctera). Hay dos tipos de congeladores por placas: Congeladores de placas verticales. Congeladores de placas horizontales. En el congelador de las placas horizontales el producto se carga entre las placas a las que posteriormente se les aplica una presin generada por la unidad hidrulica. Con la aplicacin de presin se consigue un contacto mayor entre el producto y las placas, con lo que se mejora el proceso de congelacin. La presin aplicada puede variar entre uno y diez bar, segn equipos. El mantenimiento de la presin es automtico. Los distribuidores de refrigerante lo conducen a las placas para enfriar la superficie de las mismas. Segn las cargas de producto (30 a 75 kg por hora) y el espesor del mismo (de 25 a 115 mm por pieza), se consiguen diversos tiempos de congelacin, partiendo de una temperatura de entrada de 10C y una temperatura de salida del producto de 18C. El refrigerante se evapora a una temperatura de 37C. Al final del ciclo de congelacin, se suprime la presin sobre las placas que se pueden separar fcilmente para proceder a la descarga de los productos congelados. Existen congeladores de placas horizontales de funcionamiento continuo (carga, congelacin y descarga de los productos). Los paquetes de productos van por un sistema de alimentacin, de uno en uno, hasta la placa correspondiente que acaba llenndose. Una vez que la placa est completa sube un poco para dejar paso a la siguiente placa que repite el ciclo de llenado con productos envasados. Cuando se han llenado todas las placas, el paquete completo se mueve hasta alcanzar la posicin ms baja y comienza el ciclo de congelacin. En la etapa de carga, a la vez que una fila completa de productos pasaba a la placa, se produca por el lado contrario la descarga de otra fila completa de productos ya congelados en la etapa anterior. Estas filas de productos congelados se descargan sobre una cinta de salida, con lo que el sistema es continuo y automtico.
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Mdulo 7
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Para que la congelacin sea uniforme se ha de tener en cuenta el tipo, tamao, temperatura y forma de los productos a congelar. En funcin de esto se fija la velocidad y temperatura del aire.
La velocidad suele oscilar entre cinco y ocho metros por segundo (velocidad lenta) y 10 a 25 metros segundo (velocidad rpida). La temperatura del aire puede variar entre 2 y 40C. En caso de querer refrigerar un producto se utilizan velocidades bajas de circulacin del aire a temperaturas de 0 a 2C.
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Ventajas. Los tneles de congelacin por aire forzado presentan ventajas e inconvenientes. Entre las ventajas estn las siguientes: Son muy flexibles y se pueden utilizar en la refrigeracin y congelacin de diversos productos (pescados, carnes, alimentos preparados, etctera) a temperaturas muy diversas. Son de funcionamiento seguro y econmico. Los parmetros de trabajo se pueden cambiar sobre la marcha. Inconvenientes. En cuanto a los inconvenientes, se pueden citar los siguientes: Se pueden producir prdidas de humedad en el producto sin envasar, sobre todo cuando la velocidad del aire es alta y el producto est caliente. Por ello es recomendable refrigerar previamente los productos que vamos a congelar. Adems, la humedad del aire debe ser lo ms alta posible. Prdidas de producto al soplar el aire con fuerza sobre la cinta transportadora. El producto "vuela" sobre la cinta. Se deben utilizar cintas de superficie rugosa. Congelacin de la cinta y de otras partes del tnel, por lo que se debe proceder a la descongelacin peridica de las partes afectadas. Existen tneles con cinta de transporte en espira, el flujo de aire que atraviesa el tnel es vertical y en contracorriente con los productos. La zona donde est la cinta es cerrada, cada espira descansa sobre las barandillas laterales y verticales de la espira inmediatamente inferior. La cinta forma un conducto cerrado que canaliza el aire a travs de la espira. Los productos no pueden salir de la zona de descongelacin al estar cerrada. Tiene un sistema de desescarche continuo y automtico mediante aire que elimina continuamente la escarcha del evaporador durante el proceso de congelacin. Este tnel puede enfriar y congelar una gran variedad de productos (pescados, mariscos, precocinados, carnes, bollera, confitera, etctera). El tiempo de congelacin depende de la velocidad, el total de espiras as como la separacin entre ellas. La salida de producto se puede colocar en la parte delantera o en la trasera. Si con el tiempo se desea congelar productos ms gruesos o ms delgados, se puede cambiar la cinta por otra con distinta altura. El aire sopla hacia abajo en la zona de congelacin, pasando sobre los productos que, a su vez, son transportados hacia arriba, dando lugar a una circulacin en contracorriente que constituye la forma ms eficaz de transmisin de calor por conveccin.
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Mdulo 7
Los procesos de refrigeracin, congelacin y ultracongelacin del pescado y otros alimentos se pueden realizar por los sistemas principales: Gases criognicos. Equipos mecnicos.
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Se utiliza el calificativo de criognicos para los gases como el nitrgeno y el dixido de carbono.
La palabra criogenia deriva del griego "crios" que significa fro y "genea" que significa nacimiento. En la prctica, la criogenia se define como la ciencia dedicada a la produccin de bajas temperaturas. Con el nitrgeno lquido a 196C y el anhdrido carbnico a 80C que se pulverizan sobre los productos a congelar en el interior de un armario o tnel, se puede conseguir acortar mucho el proceso reducindolo a slo unos minutos (de 1 a 20). Esto es lo que se llama la ultracongelacin de los alimentos que se caracteriza por su rapidez, con lo que se obtienen unos productos de gran calidad. Para evitar tensiones en el producto, se debe refrigerar previamente antes de ser sometido a la accin de los gases criognicos. En los armarios la refrigeracin o congelacin tiene lugar por lotes o cargas sucesivas. Los productos se colocan en bandejas o parrillas que a su vez se van distribuyendo en un carro. Cuando est lleno se introduce en el armario, que se cierra y puede empezar el proceso. Se hace entonces circular el gas criognico entre los productos, procedente de una entrada colocada en la parte superior del armario. Unas rampas de pulverizacin vertical (situadas a uno y otro lado de los ventiladores), dispersan la inyeccin de gas. Los ventiladores agitan y distribuyen el gas a muy baja temperatura entre las bandejas o parrillas con productos alimenticios, que en pocos minutos se enfran hasta la temperatura requerida. Una electrovlvula regula el caudal de nitrgeno en funcin de las caractersticas del producto y de la temperatura final que se quiera lograr. Para ello, la vlvula
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est conectada a un regulador de temperatura. Se puede aumentar o disminuir la potencia frigorfica instantnea cambiando el dimetro de los pulverizadores.
R E C U E R D E
Los armarios son idneos para la utilizacin en fbricas de tamao pequeo o medio, que traten diversos productos en una misma jornada laboral.
Tambin puede servir como instalaciones piloto para ver cmo se comportan productos nuevos en los procesos de refrigeracin, congelacin y ultracongelacin. Los tneles de congelacin criognicos de sistema continuo consisten en un recinto aislado a travs del cual circulan los productos mediante un sistema de transporte. En el ltimo tercio del transportador, unos colectores de pulverizacin dispersan sobre el producto el nitrgeno lquido en finsimas gotas. La vlvula de entrada de nitrgeno se puede regular segn las necesidades de cada caso. El gas fro resultante de la vaporizacin del nitrgeno, se dirige por la accin de unos ventiladores, en contracorriente con el producto, lo que propicia un excelente rendimiento trmico de la instalacin. El gas escapa por una salida especial, mientras que el producto lo hace por el otro extremo del tnel. El funcionamiento y la regulacin de este tipo de tneles es muy sencillo, bastando con controlar dos factores: La velocidad de transporte del producto en el interior del tnel, que ser en funcin de las dimensiones y caractersticas del alimento. En general basta un paso de tres a siete minutos para conseguir su congelacin o refrigeracin, segn sea el caso. El caudal de nitrgeno lquido suministrado, que tambin ser en funcin de la masa del producto y de su temperatura a la entrada y salida del tnel. La regulacin automtica del caudal de nitrgeno lquido es funcin de la temperatura que marque la sonda colocada en el interior del tnel.
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Mdulo 7
Al comienzo del ciclo de produccin, se necesita un tiempo de enfriamiento de unos 10 minutos hasta que se alcanza la temperatura de trabajo. La velocidad de la cinta transportadora suele ser de tres a ocho metros por minuto y el tiempo de retencin puede oscilar entre 30 segundos y una hora, aunque lo normal es que sea de unos pocos minutos. Los modernos tneles estn constituidos por un recinto aislado, atravesado por tres cintas transportadoras de acero inoxidable. Son tres las etapas que podemos distinguir en el funcionamiento de un tnel de este tipo: Primera etapa. Los productos se cargan a granel en la cinta transportadora superior, que se deslizar rpidamente a fin de que el nivel de carga no sea excesivo, evitndose as que las diferentes piezas de producto se peguen entre s. Segunda etapa. Los productos caen en la segunda cinta transportadora formando una capa de mayor espesor, inicindose la congelacin. Tercera etapa. En la tercera cinta contina la congelacin hasta el centro del producto. Las ventajas de la ultracongelacin rpida con nitrgeno lquido son las siguientes: Menor deshidratacin del alimento durante el proceso de congelacin. Menores prdidas de peso del producto al proceder a su descongelacin (menor retencin de agua). Si el proceso se realiza bien las prdidas de peso se eliminan completamente. Mejores caractersticas de color, olor, sabor y textura. El color y olor sern ms parecidos a los que tena el producto inicialmente. Mejor calidad microbiolgica (detencin del desarrollo microbiano y enzimtico). Detencin de los procesos de oxidacin y enranciamiento provocados por el oxgeno y el desarrollo bacteriano. Se evita el fenmeno de separacin de los componentes en el caso de las salsas.
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3.2 Empaquetado
Cuando el pan sale del equipo de ultracongelacin ha de ser inmediatamente empaquetado en una bolsa de plstico bien cerrada e introducido en cajas de cartn especial para congelacin, si esta etapa se realiza a temperatura ambiente se produce una condensacin sobre la corteza y una rpida descongelacin. Los productos ultracongelados, incluido el pan precocido, han de mantenerse segn la normativa vigente a 18C, aunque para la calidad del producto es ms aconsejable a 20C. La temperatura debe mantenerse tan constante como sea posible. La circulacin del aire en la cmara debe ser suficientemente intensa para conseguir que la temperatura y la humedad sean homogneas en todo el espacio. Las cajas deben apilarse de manera que no se dificulte la circulacin del aire. Las puertas de entrada y salida al almacn frigorfico deben estar abiertas el menor tiempo posible.
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Mdulo 7
4. Un ejemplo: cmo se elaboran los bollos ultracongelados que nos llegan a las tiendas?
4.1 Materias primas
La harina debe ser de fuerza y con un alto contenido en gluten (del 12 al 15%). La levadura utilizada ser del tipo prensado ya que sta tiene mayor tolerancia a la congelacin que la seca o en polvo, con un menor nmero de clulas muertas. Las grasas y el azcar se utilizarn en las dosificaciones habituales. El mejorante deber tener un alto contenido en gluten para ayudar a contrarrestar el deterioro que la humedad produce sobre la goma que forma el gluten, adems deber ser rico en vitamina C.
4.2 Amasado
La masa deber ser algo ms dura que en las elaboraciones directas, descontando un 2% de agua aproximadamente en la masa para contrarrestar la humedad que adquirir la pieza en el proceso de descongelacin. La temperatura al final del amasado no deber ser superior a los 22C para evitar el inicio de la fermentacin antes de congelar las masas; adems se incorporar la levadura en los ltimos minutos del amasado. La calidad del amasado o la elasticidad de las masas deber ser la misma que en las elaboraciones directas.
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4.4 Congelacin
Se bajar la temperatura de la cmara, a ser posible a 30C antes de introducir las piezas y a continuacin se proceder a ello, descendiendo la temperatura en las piezas desde 22C hasta 10C. Cuanto mayor sea el tiempo en bajar y rebasar esta ltima temperatura mayor ser el peligro de la formacin de cristales grandes, que posteriormente podran romper la estructura molecular de la masa. El tiempo de congelacin depender del grosor y tamao de la pieza; cuanto mayor sea sta, mayor ser el tiempo de congelacin, asegurndose que el corazn de la pieza (centro trmico) tenga una temperatura entre 10 y 15C.
4.5 Conservacin
Una vez congeladas las piezas debern conservarse en el interior de bolsas de plstico, o, en su caso, otro material aislante al aire para evitar el resecamiento que podran padecer debido al aire de la cmara. El tiempo de conservacin a 18C, depender de nuestras exigencias, considerando que para mayor tiempo se deber aumentar la proporcin de la levadura y el mejorante completo. Siempre se tendr la precaucin de no introducir en el congelador productos a temperatura ambiente en grandes cantidades que podran elevar la temperatura del congelador y perjudicar la conservacin de los productos que ya estn all.
4.6 Descongelacin
Se evitarn los cambios bruscos de temperatura, siendo aconsejable pasar a cmara frigorfica (de 2 a 4C) durante su descongelacin y fermentar a 30C y con muy poca humedad, o en su caso en armarios cerrados hermticamente al aire. En obradores que dispongan de armarios de fermentacin controlada (fro y calor), la descongelacin y fermentacin se realizar en stos, por ser el sistema ms aconsejable.
R E C U E R D E
Las fases en la elaboracin de bollos ultracongelados son seleccin de materias primas, amasado, formacin de las piezas, congelacin, conservacin y descongelacin.
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Mdulo 7
5. Cules son los errores ms comunes que se cometen en el trato de la bollera ultracongelada en nuestra tienda?
A lo largo de la permanencia del producto en tienda, se pueden cometer errores en su trato con su consecuente reflejo en el estado y la forma del bollo. Lo ideal es analizar las fases por las que pasa este producto y los fallos que se pueden producir en cada una de ellas. Las fases son las siguientes: Almacenaje. Colocacin en bandeja. Descongelacin o reposo. Fermentacin. Coccin. Decoracin. La descripcin y condiciones de cada una de ellas se han ido viendo en el mdulo anterior, a continuacin mencionaremos los errores en cada fase y su traduccin en el aspecto del producto crudo.
Fase de almacenaje
Errores ms comunes Las cajas de producto permanecen fuera de la cmara demasiado tiempo. Aspectos del producto crudo Las piezas pueden empezar a fermentar, se enganchan unas a otras y se deforman.
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Fase de coccin
Errores ms comunes No respetar los tiempos y temperaturas Temperaturas bajas Temperaturas excesivamente altas Aspectos del producto crudo El producto pierde parte de las cualidades: menos esponjoso, viscoso, gustoso y digestible. Puede dejarlo cocido por fuera y crudo por dentro. El producto se puede quemar.
Fase de fermentacin
Errores ms comunes Aspectos del producto crudo Pieza demasiado voluminosa. Mucha prdida de sabor y aroma. La pieza se hunde al sacarla del horno. Menos color por la prdida de grasa. Pieza con poco desarrollo. Menor desarrollo (por prdida de grasa). Menor sabor. Se acorteza. Desarrolla piel que impide el crecimiento de la pieza. Poco sabor la levadura ha consumido los nutrientes. Aspecto agrietado. Poco color. Capas poco marcadas. Pieza deforme hacia los lados (no fermenta hacia arriba o muy poco).
Si se le da demasiada fermentacin
Si se fermenta en el tiempo adecuado pero a temperatura demasiado baja Si se fermenta en el tiempo adecuado pero a temperatura demasiado alta
Si se le da poca humedad
Si se le da demasiada humedad
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Mdulo 7
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Componente esencial de la dieta mediterrnea, considerada la ms sana de las que se conocen en el mundo. Complemento ideal para el equilibrio de las dietas de los pases desarrollados, ricas en grasas y protenas y pobres en hidratos de carbono. Es un error prescindir del pan en las comidas. Expertos en nutricin sealan como beneficioso el consumo de pan en el desayuno de los nios al permitir un mejor equilibrio nutricional y favorecer una mayor diversidad alimentaria. Alimentos ricos en hidratos de carbono como puede ser el pan resultan imprescindibles a cualquier edad, pero sobre todo si se est en etapa de crecimiento y para personas que desarrollan una gran actividad fsica.
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Mdulo 7
Valor nutritivo y calrico de algunos productos de pastelera, confitera, bollera y heladera, en gramos/100 g
Productos Galletas Bizcochos Magdalenas Plum Cake Pasteles Tartas Helados Azcares 77 80 67 60 43 40 18 Grasa 10 6 20 17 10 10 10 Protenas 6 7 6 4 8 3 4 Agua 3 4 4 16 36 43 65 Caloras/100 g 420 390 490 400 290 260 200
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Cuestionario de autoevaluacin
Mdulo 7
2. La levadura:
u a) Debe conservarse en refrigeracin a una temperatura de 4 a 15C. u b) Puede sufrir cambios bruscos de temperaturas porque para eso es biolgica. u c) Se aconseja sacar la levadura de la cmara el da anterior para que se adapte perfectamente a la temperatura ambiente.
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Mdulo 7
5. La ultracongelacin consiste en reducir la temperatura de un producto rpidamente para que el tiempo que tarda en pasar de 0 a 5C sea lo ms corto posible:
u a) Falso. u b) Verdadero.
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8. Varias fases por las que pasa el producto ultracongelado en el punto de venta son:
u a) Colocacin en bandeja, almacenaje y amasado. u b) Fermentacin, coccin y decoracin. u c) Almacenaje, congelacin y decoracin.
9. Si en una misma bandeja se colocan referencias que precisan de distintas caractersticas de fermentacin y coccin:
u a) Unas piezas quedan crudas y otras quemadas, o unas desarrollan demasiado y otras demasiado poco. u b) No ocurre nada porque los hornos y fermentadores estn preparados para este caso. u c) La fermentacin no se produce de forma correcta pero la coccin s.
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Mdulo 7
S O L U C I O N E S
1. b) Temperaturas de 15C y humedades relativas prximas al 70%. 2. a) Debe conservarse en refrigeracin a una temperatura de 4 a 15C. 3. a) Es importante que cuando se envase se utilicen materiales que permitan salir la humedad ("respirar). 4. c) Mxima limpieza de locales, mquinas y tiles. 5. b) Verdadero. 6. b) La elevada velocidad de congelacin hace que el producto conserve sus caractersticas. 7. b) Son muy flexibles y se pueden utilizar en la refrigeracin y congelacin de diversos productos (pescados, carnes, alimentos preparados, etc.) a temperaturas muy diversas. 8. b) Fermentacin, coccin y decoracin. 9. a) Unas piezas quedan crudas y otras quemadas, o unas desarrollan demasiado y otras demasiado poco. 10. a) La pieza tiene poco desarrollo o volumen. 11. a) Nutrientes necesarios para una dieta equilibrada. 12. a) Verdadero.
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