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BALANCED SCORECARD
PROF ANTNIO SICILIANO
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4- Implementao do BSC para um negcio especfico, definio de objetivos e exerccios 5- Detalhamento do desenvolvimento de objetivos, metas e indicadores para o BSC, o balanced scorecard pessoal e exemplos 6- Funcionamento de uma organizao focada em estratgia, integrao do BSC da organizao com o BSC corporativo, como tornar a estratgia em um processo contnuo, elaborao de planos de ao e exerccios
O que estratgia?
Estratgia uma corrida para chegar a uma posio ideal Estratgia a criao de uma posio exclusiva e valiosa, envolvendo um conjunto diferente de atividades. Estratgia efetuar trocas ao competir e escolher o que no fazer.
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Conceitos: o que estratgia, planejamento estratgico, competitividade, Balanced Scorecard e exerccios
Fonte: Porter
Definio de estratgia
A Estratgia descreve uma proposio de valor diferenciado: Preo Michael Porter Ex.: Wall Mart, Gol Linhas Areas Diferenciao de Produto Ex.: 3M, Ferrari Liderana de Produto (inovao) Ex.: Intel, Sony, HP Intimidade com o Cliente Outras estratgias Ex.: Amazon, Po de Acar, TAM Excelncia Operacional Ex.: McDonalds, VW Fonte: FIEMG
Diretrizes
Planos de Ao
Metas Globais
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Estrutura do Setor
- Regras de Competio
Vantagem Competitiva
Custo Menor
Gesto Estratgica
Concepo Gesto do Conhecimento Formulao Implementao Avaliao e Reavaliao
MISSO
PORQUE EXISTIMOS?
VALORES
O QUE IMPORTANTE PARA NS? BALANCED SCORECARD Planos de Ao Indicadores
VISO
O QUE QUEREMOS SER?
ESTRATGIA
GRANDES DIRECIONADORES
2000 76 36
2004 79 57
BARREIRA
TRABALHO DO DIA A DIA
O QUE REALIZADO NO DIA A DIA
24/08/2011
MISSO
PORQUE EXISTIMOS?
VALORES
O QUE IMPORTANTE PARA NS?
VISO
O QUE QUEREMOS SER?
ESTRATGIA
GRANDES DIRECIONADORES
BALANCED SCORECARD
TRADUZIR, FOCAR, ALINHAR
RESULTADOS ESTRATGICOS
Sociedade Satisfeita
Processos Eficazes
Formular
Comunicar
Aprender
Entradas (recursos e metas)
Executar
Fonte: Kaplan & Norton, A Organizao orientada para Estratgia Fonte: Kaplan & Norton, A Organizao orientada para Estratgia
BSC Planejamento Definir Recursos e Metas de Desempenho Analisar o Desempenho Definir Aes Corretivas Estratgico Ao Estratgica
GESTO ESTRATGICA
BARREIRA
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Melhorar a eficcia operacional necessrio para se obter uma rentabilidade superior, mas no suficiente Melhoria absoluta, mas no relativa Convergncia competitiva
Atividades Principais * Empresas so colees de atividades distintas, nas quais reside a vantagem competitiva.
Fonte: Porter
Realizar revises estratgicas peridicas e sistemticas; Obter feedback para aprofundar o conhecimento da estratgia e aperfeio-la;
Clientes
Aprendizado
Alinhamento dos objetivos individuais com os objetivos individuais com os objetivos da corporao Responsabilidade atravs da organizao Cultura dirigida por desempenho Suportar a criao de valores para os acionistas
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Para satisfazer nossos acionistas e clientes, em que processos de negcio devemos nos sobressair? PERSPECTIVAS DE PROCESSO INTERNO
PERSPECTIVA DO CLIENTE
OBJETIVOS MEDIDAS METAS INICIATIVAS
OBJETIVOS MEDIDAS
METAS
INICIATIVAS
APRENDIZAGEM e PERSPECTIVA DE CRESCIMENTO Para cumprir nosso ponto de vista, como sustentaremos nossa capacidade para mudar e melhorar?
OBJETIVOS MEDIDAS METAS INICIATIVAS
Para atingir nosso ponto de vista, como sustentaremos nossa capacidade para mudar e melhorar?
Condutores de Performance - Olve, Roy e Wetter 2001 BSC de Robert Kaplan e David P. Norton
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Vantagens do BSC
Indique se verdadeiro ou falso:
Exerccio
1 ( ) O poder de negociao de fornecedores no impacta necessariamente na rentabilidade da organizao. 2 ( ) So fatores importantes de rentabilidade a estrutura do setor onde a organizao est inserida e a posio da organizao neste setor. 3 ( ) Na Era da Informao a boa gesto medida principalmente pela criao de ativos tangveis, por exemplo: qualidade percebida pelo cliente, habilidades dos empregados, conhecimento adquirido, tecnologia da informao, cultura corporativa, inovao, soluo de problemas, etc.,
ABC
ISOs EVA
CRM
4 ( ) Com o planejamento estratgico a empresa busca principalmente identificar seus pontos fracos e agir sobre eles. 5 ( ) Estratgia a criao de uma posio exclusiva e valiosa, envolvendo um conjunto diferente de atividades. 6 ( ) O tradicional Balanced Scorecard realiza medies com indicadores para monitoramento em trs dimenses chaves: Finanas, Operaes, Clientes
O Balanced Scorecard capaz de auxiliar a implantao e execuo de todas as iniciativas estratgicas relevantes das organizaes e integrar suas metodologias.
7 ( ) O BSC facilita a implantao de outras iniciativas estratgicas como CRM, ISO, 6 sigma etc., porque ajuda na definio e acompanhamento de sua realizao. 8 ( ) A eficcia operacional no um fator determinante da competitividade relativa. 9 ( ) O planejamento estratgico apresentar os seguintes resultados finais: Direcionamento de esforos para pontos comuns, Consolidao do entendimento por todos os funcionrios e Estabelecimento de uma agenda de trabalho priorizada.
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Origem do BSC, desdobramento do BSC, estrutura e processo de criao do BSC, gesto estratgica e exerccios
Viso de Futuro Estratgica
Governo
Mercado Internacional
Perspectiva APRENDIZADO E CRESCIMENTO Como iremos sustentar nossa habilidade de mudar e evoluir?
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Exemplo de Programa de lealdade Planos de pagamento variveis Pagamento por resultados Bnus por desempenho Plano de incentivo para vendas Avaliao Poltica salarial Aumento por mrito Promoes Opo de aes
O que desdobramento?
Desdobramento o processo de desenvolvimento do Balanced Scorecard pela organizao para encorajar e orientar aes individuais que contribuem para os objetivos estratgicos. A execuo e administrao do BSC deve ser realizada pela liderana; A equipe de BSC da organizao deve prover orientao e formulrios, mas no deve gerenciar o processo de BSC para os setores da organizao. As iniciativas nos locais de trabalho para melhorar o desempenho devero prover treinamento em como desdobrar o BSC em planos de desempenho individuais.
O BSC a ponte crtica que traduz objetivos estratgicos em aes individuais e comportamento
O BSC pode ser cascateado com sucesso por uma companhia ao redor do mundo
Cada organizao deveria criar sua viso, estratgias e objetivos antes de desenvolver um BSC Medidas para monitorar cada objetivo estratgico da organizao deveriam ser identificadas e avaliadas em termos de: Porqu esta medida importante no monitoramento da execuo estratgica? Como esta medida ser obtida? Quem ir obter e reportar esta medio? Quando est medio estar disponvel? Medidas que forem aprovadas pela seleo deveriam ser includas no BSC. BSC deve ser utilizado como um gerenciador de desempenho e como uma ferramenta de comunicao.
Conectando a estratgia corporativa ao BSC e com planos de desempenho individuais garante que todos estaro trabalhando no s metas comuns, mas as metas certas.
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Companhia
BSC da companhia
reas de negcio
Mtricas da companhia
Processos
BSC das reas de negcio Mtricas das reas BSC dos processos Mtricas dos processos
Enquanto tanto o BSC quanto os lugares de trabalho de alto desempenho planejarem em cascata o BSC termina o nvel estratgico enquanto os planos individuais so aplicados em todos os nveis.
No envolvimento da Alta Direo Iniciar a implantao pela definio dos indicadores Objetivo no deve ser o controle, mas o processo Processo de elaborao muito longo. No compartilhamento do processo com todos os profissionais da organizao Percepo de que o processo esttico. Interpretar o Balanced Scorecard como apenas um quadro de indicadores
Barreira do Aprendizado 85% dos executivos gastam menos de uma hora por ms Discutindo a estratgia
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Exerccio
1 ( ) O BSC foi desenvolvido pelos professores Robert S. Kaplan e David P. Norton de Harvard Business School, no comeo dos anos 1990. 2 ( ) O BSC uma ferramenta gerencial portanto deve ficar nas mos da direo no precisa ser compartilhada com os funcionrios. 3 ( ) Podemos definir que o processo de criao do BSC pode ser realizado em 4 etapas: Definio da misso, dos valores e da viso de futuro, Definio do s Objetivos Estratgicos, Definio e implementao dos Indicadores das Metas, Definio dos planos de ao. 4 ( ) 90% das empresas conseguem implantar o planejamento estratgico. 5 ( ) Para gerenciar a estratgia da organizao aps termos implantado um planejamento estratgico devemos realizar periodicamente a reviso deste planejamento, usual que as organizaes faam essa reviso uma vez por ano. 6 ( ) Existem muitas barreiras para implantao do planejamento estratgico, por exemplo as barreiras humanas, operacionais, de falta de viso e de aprendizado.
Cenrio
Gesto da Estratgia
7 ( ) Conectar a estratgia corporativa do BSC com os planos de desempenho individuais garante que todos estaro trabalhando no s metas comuns, mas as metas certas. 8 ( ) Cada organizao deveria criar sua viso, estratgias e objetivos antes de desenvolver um BSC. 9 ( ) Algumas mtricas especficas do negcio podem no ser mensurveis a partir dos sistemas e processos existentes e isso pode se tornar um empecilho para a implantao do BSC.
Mdulo 3
Fluxo de atividades para a realizao do planejamento estratgico, criao de misso valores e viso e exerccios
Definio dos Valores da empresa Definio da Misso da empresa Definio da Viso de Futuro da empresa Anlise do Macro ambiente Anlise do Micro ambiente Definio dos macro objetivos Acompanhamento e cobrana dos planos de ao Transformao dos macro objetivos em objetivos operacionais (planos de ao) Fim
Viso empresarial
A viso empresarial de forma clara e concisa deve abranger: Valores Misso Viso de Futuro Grandes ou Macro Objetivos Muitos poderiam dizer que o lucro o principal fator da motivao empresarial, porm o lucro sozinho no suficiente para incentivar as pessoas, necessrio inspirao, e esta advm da viso. O poder emana da viso compartilhada, pois o real poder fazer com que as pessoas desejem fazer, e com este poder que o lder ter capacidade de transformar seus sonhos em realidade e sustent-los.
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Viso empresarial
A viso dever ser: Iniciada e desenvolvida por lderes Compartilhada pela equipe Abrangente e detalhada Positiva e inspiradora, deve ser desafiadora, e deve valer a pena A viso exige que eu: Declare os valores que eu represento Sirva como modelo desses valores no dia-a-dia Esteja disposto a ser nico e assumir riscos A VISO se ao um sonho A AO sem viso um passatempo A VISO mais AO pode mudar o mundo A VISO determina o destino Os VALORES ajudam a medir se estamos na direo certa
Valores so o alicerce da viso:
Valores
Os fundadores possuem um conjunto de valores estabelecido no momento que criam um empreendimento, geralmente muito antes de desenvolver at mesmo uma idia informal da definio da misso ou de um conjunto de objetivos. O valores precedem a misso, a viso de futuro e os objetivos, tanto na lgica quanto na realidade, e devem ser significativos, duradouros e factveis. Exemplos de valores bsicos usualmente contidos na cultura das empresas: ser a melhor superioridade em qualidade inovao informalidade comunicao crescimento econmico lucratividade humanidade
Valores - exerccio
Considere uma padaria cujo dono seu Joo est sempre conversando com os clientes, sabe o nome de cada um, chega as 4h da manh e s vai para casa depois das 22h, os empregados do seu Joo trabalham com ele h muitos anos e so como se fossem da famlia. Seu Joo cuida das compras pessoalmente e mantm h muito tempo os mesmos fornecedores. Identifique trs crenas / convices que na sua opinio poderiam existir na cultura desta organizao e que sejam valores, isto , voc acredita que sejam certas. Seja sinttico, de preferncia utilize uma nica palavra:
Misso
A misso da empresa deve ser coerente com seus valores compartilhados, Acima de tudo, deve enfatizar a dignidade do indivduo: Faam um exame contnuo das questes e compromissos assumidos por voc, e daqueles que voc solicita ao seu pessoal, para garantir o valor, a humanidade e a integridade de todos. Robert H. Waterman Qualquer misso de empresa deveria ter tambm uma certa estabilidade, devemos pensar em um horizonte de 20 a 30 anos. Uma vez estabelecida, a misso da empresa raramente deveria mudar, ficando, porm, sempre sujeita a uma reavaliao. Por outro lado, no existe forma mais rpida de alertar a organizao sobre a necessidade de uma mudana importante do que uma significativa mudana na definio da misso. AS PRINCIPAIS PERGUNTAS RELATIVAS MISSO Qual a nossa misso? O que somos hoje? O que devemos ser? Qual a nossa principal habilidade?
Misso exemplos
1 ABC Corporation misso: Fornecedores rolamentos industriais e comerciais de qualidade superior, alm dos correspondentes servios de assistncia tcnica aos nossos clientes. Desejamos ter o melhor desempenho de nosso ramo e proporcionar um retorno superior aos nossos acionistas, colocando especial nfase no esforo de equipe de nosso pessoal. 2 A Browning Ferris Industries (BFI) d outro exemplo de misso: Nossa misso fornecer servios da mais alta qualidade para coleta, transporte, processamento e descarga de resduos, e outros servios correlatos para clientes dos setores pblicos e privados, em mbito mundial. Realizaremos a nossa misso de forma eficiente, segura e responsvel em termos ambientais, respeitando o papel do governo na proteo do interesse pblico.
Misso exemplos
3 A fabricante de tintas Pratt & Lambert, de Buffalo, Nova York, definiu sua competncia principal na primeira sentena de sua misso: A Pratt & Lambert desenvolve, fabrica e comercializa tintas e adesivos para aplicaes decorativas e funcionais: Nossa misso fazer com que nossos clientes nos vejam como lderes no atendimento de suas necessidades de produtos e servios e conquistar uma grande fatia nos mercados-alvo por ns selecionados.
V em busca do crescimento externo caso sua galinha dourada esteja envelhecendo e tenha oportunidades limitadas de crescimento. Algumas empresas tm mantido taxas de crescimento de dois dgitos em segmentos em queda.
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Misso - exerccio
Descreva sucintamente, na sua opinio, qual poderia ser a misso da padaria do seu Joo. Deve constar qual : O negcio (o que a padaria hoje / o que deseja ser) O(s) fator(es) de competitividade (principal) O objetivo maior
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Viso de Futuro
Aps estabelecermos os valores e a misso devemos criar um slogan, uma imagem do sonho que vamos concretizar, essa viso de futuro tem as seguintes funes: Inspirao para as pessoas fazerem melhor Criar um mpeto para a excelncia Energizar as pessoas Fazer cada pessoa sentir-se importante Criar valor para os clientes externos e internos Unificar esforos Criar vantagem competitiva
Deve ter: 1. Um enunciado claro e simples 2. Uma imagem viva de um estado futuro ambicioso e desejvel e deve ser: 1. Envolvente e motivadora 2. Fcil de memorizar 3. Ligada as necessidades dos clientes 4. Compatvel com os valores 5. Vista como um desafio, ou seja difcil mas no impossvel
Exerccio
Crie uma possvel viso de futuro para a padaria do seu Joo, algo que ele poderia querer que a sua padaria se tornasse:
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Mdulo 4
Anlise de macro e micro ambientes, desenvolvimento de macro objetivos e exerccios
Fornecedores Instituies Mo-de-obra Concorrentes
MICRO AMBIENTE Performance da empresa em sua atuao: - mercadolgica - financeira - de produtividade - com recursos humanos CULTURA DA EMPRESA
Macro ambiente Variveis Econmicas Sociais Culturais Demogrficas Polticas Tecnolgicas Legais / fiscais Ecolgicas
Mercado
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Densidade populacional ndice de natalidade ndice de mortalidade geral ndice de mortalidade infantil Taxa de crescimento demogrfico-vegetativo Estrutura familiar 1) Qual ser a taxa de crescimento da populao nos prximos 5 anos? 2) Qual a porcentagem da populao formada por homens e qual das mulheres hoje? E em 5 anos?
Exerccio
Indique se verdadeiro ou falso: 1 ( ) Produtos ou processos produzidos ou fornecidos pelas organizaes no Brasil ainda no sofrem impacto de regulamentao do meio ambiente. 2 ( ) So variveis tecnolgicas que precisam ser consideradas no planejamento estratgico: Legislao para transferncia de tecnologia, Legislao e proteo de patentes, Capacidade de desenvolver tecnologia, Ritmo da mudana tecnolgica, Dinmica dos processos de obsolescncia, Investimentos em pesquisa e desenvolvimento, Qualidade de ensino superior, Existncia de pesquisa universitria. 3 ( ) Impactam no planejamento estratgico da organizao: as variveis macro e micro econmicas, o mercado, os fornecedores, a concorrncia e a mo-de-obra. 4 ( ) Nem todos os negcios dependem da taxa de crescimento populacional. 5 ( ) Temos que analisar 8 aspectos: ECONMICO, SOCIAL POLTICO, LEGAL TECNOLGICO, ECOLGICO , DEMOGRFICO, CULTURAL para adquirir viso da situao do macro ambiente. 6 ( ) Imigrao ou emigrao na regio onde a empresa est estabelecida no impactam no comportamento ou na disposio de mo-de-obra da empresa. 7 ( ) Todas as empresas deveriam estar atualizadas com a legislao em vigor e a legislao que est em tramitao no legislativo.
Aumento das vendas Crescimento das receitas Novos mercados, novos produtos Reduo de Custos Unitrios Maior distribuio por novos canais (eletrnicos)
Estabilidade econmica
Reduo gradual do desemprego e da inadimplncia Aumento da demanda por bens de consumo, crdito e investimentos Aumento do poder aquisitivo e do consumo per capita Aumento da oferta de produtos e de parcerias comerciais Inovao dos canais de distribuio
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Questionrio
ANLISE DAS OPERAES FUTURAS DA EMPRESA 1 Resumidamente analise e descreva os produtos e/ou servios que resultaro em 80% das suas vendas daqui a 5 anos: At que ponto o voc confia na veracidade da sua descrio (de 0 a 100%): 2 Quais as empresas ou consumidores sero seus clientes daqui a 5 anos? At que ponto voc confia que eles sero seus clientes? 3 Quais sero seus competidores daqui a 5 anos? Voc acha que alm dos atuais existiro outros? 4 Analise e descrevas as alteraes tecnolgicas que podem acontecer, quais dos seus produtos entraro em obsolescncia nos prximos 5 anos e como isto pode afetar o seu custo operacional: At que ponto voc est confiante que no haver outras alteraes tecnolgicas (de 0 a 100%)?
Questionrio
ANLISE DAS OPERAES FUTURAS DA EMPRESA 5 Ser que sua matria-prima tradicional no ser substituda por outros materiais? 6 Analise as possveis alteraes no atual comportamento do seu macro ambiente referentes as variveis: econmicas, polticas, culturais, tecnolgicas, demogrficas, ecolgicas, legais, fiscais: At que ponto voc acha que acertou as alteraes no seu macro ambiente 7 Qual ser o volume de vendas da sua empresa daqui as 5 anos (U$)? 8 Qual ser o seu lucro lquido daqui a 5 anos (U$)? 9 Qual ser o volume de vendas do seu setor daqui a 5 anos? 10 Em que proporo voc acha que acertou as questes acima? 11 Quais sero os segmentos mercadolgicos, geogrficos e demogrficos daqui a 5 anos? 12 A empresa deveria crescer horizontal ou verticalmente?
Exerccio
Indique se verdadeiro ou falso: 1 ( ) A anlise dos pontos fracos e fortes de cada produto e da participao no mercado de cada uma das famlias de produto da empresa fazem parte da anlise mercadolgica. 2 ( ) Para entendimento do ambiente da empresa necessrio que seja realizada anlise em 5 aspectos: Mercadolgico, Econmico / Financeiro, Recursos Humanos, Produo e Concorrncia. 3 ( ) Desempenho da produo no um tema a ser tratado no planejamento estratgico. 4 ( ) As operaes futuras da empresa devem ser avaliadas para que melhores decises sejam tomadas, pois se for considerada apenas a situao atual investimento em infraestrutura no seriam lembrados e a empresa poderia ser pega de surpresa em caso de crescimento ou encolhimento. 5 ( ) A analise das alteraes tecnolgicas que podem acontecer e dos produtos que entraro em obsolescncia nos prximos 5 anos faz parte da anlise das operaes futuras da empresa. 6 ( ) Se a empresa est sintonizada com as necessidades dos cliente, se mantm sempre atualizada tecnologicamente e tem domnio de mercado ela no necessita se preocupar com a concorrncia. 7 ( ) Como impossvel prever o volume de vendas e o lucro de uma empresa 5 anos no futuro, uma vez que a maioria das empresas no conseguem estimar nem seu faturamento do prximo ms no necessrio realizar esta atividade durante a realizao do planejamento estratgico.
Macro objetivos
Os macro objetivos: Indicam qual o nosso compromisso Determinam rumo a ser seguido a longo prazo, so guias da conduo dos negcios. Os objetivos deveriam fluir e expandir a partir da misso e dos valores. A empresa deve ser capaz de transform-los em estratgias e tticas especficas. A misso de um negcio deve ser traduzida em objetivos; caso contrrio, torna se simplesmente boas intenes que jamais podem ser concretizadas. Os macro objetivos: devem derivar daquilo que a empresa ; no so abstraes; devem ser capazes de se converter em metas e atribuies especficas; devem possibilitar a concentrao de recursos e de esforos; dever ser mais mltiplos de que nico... administrar uma empresa equilibrar uma variedade de necessidades e metas; so necessrios em todas as reas das quais depende a sobrevivncia do negcio;
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Macro objetivos
A participao na definio dos objetivos assegura o respectivo compromisso. H vrias e importantes caractersticas envolvidas na eficiente definio dos objetivos: participao, liberdade, co-responsabilidade, compromisso. Outros elementos so tambm fundamentais na definio adequada de objetivos eficazes: especificidade, desafio, amplitude, prioridade. A especificidade obtida pela limitao dos objetivos a um nmero de trs a cinco pode ser muito eficaz em sua simplicidade. As definies do objetivo deveriam limitar-se a dez palavras ou menos, uma vez que devem ser claras e simples, e no vagas e complexas.
Exerccio
Defina 3 macro objetivos que seriam aplicveis para a padaria do seu Joo.
Mdulo 5
Implementao do BSC para um negcio especfico, definio de objetivos, apresentao de casos reais e exerccios
Desenvolvimento da estratgia
Execuo da estratgia
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- Ligadas a estratgia da organizao e aos valores dos acionistas. - O raciocnio para seleo das mtricas deve ser intuitivo e fcil de comunicar. Medvel - Disponvel dentro de um perodo de tempo razovel depois de fim do perodo do BSC - Fcil de obter utilizando pouca tecnologia ou investimento - As mtricas no podem ser alteradas dentro do perodo de medio Manejvel - No deve haver mais do que 12 mtricas - As mtricas devem ser fixadas dentro do perodo de medio
Quando estes dados estaro disponveis? Como os dados sero obtidos? Quem vai obter, revisar e aprovar estes dados?
A considerao chave quando selecionarmos mtricas a habilidade destas metas encorajarem comportamento e infundir responsabilidade. importante estabelecer metas quantificveis e associ-las dentro do perodo do BSC. Opo de meta: estabelecer metas expansveis e muito desejadas sobre um nmero que tenha pelo menos 70 % de probabilidade de ser atingido.
Disponibilizar os relatrios das mtricas aos nveis e funes que iro utilizlas Realizar uma apresentao sobre os objetivos do BSC, mtricas e expectativas
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Exerccio
Identifique para a padaria do seu Joo: 1) 4 objetivos, 1 para cada janela do BSC: finanas, clientes, processos internos, aprendizado;
O cumprimento das Metas estabelecidas para os Indicadores do Scorecard deve ser acompanhamento em conjunto com os Planos de Ao da organizao.
2) Para cada objetivo indique 1 ao que o seu Joo poderia tomar para conseguir atingi-lo.
Participao da liderana
Deciso lenta Lderes devem ser encorajados a agir ativamente em vrios nveis: Identificar medidas especficas do negcio que sejam estratgicas e crticas; Articular as estratgias de como seu negcio deve atingir as metas das mtricas; Iniciar e manter um dilogo dentro da organizao sobre o propsito e as implicaes do BSC; Apoiar o sistema de gesto estratgica do BSC Soluo:
Passe o problema para o lder da organizao e continue em frente Debates longos sobre a escolha de mtricas Soluo: Seja realista sobre metas realmente podem ser obtidas devido a existncia de sistemas e processos Evite mtricas redundantes Necessidade de investimento em tecnologia Soluo: Implemente o BSC com o mnimo de tecnologia Realize o mnimo de investimento para realizar o desdobramento do BSC
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Impacto do BSC
O BSC ajuda a executar, gerenciar e comunicar a toda organizao viso e estratgias O BSC predominante como metodologia para planejamento estratgico, cerca de 50% das organizaes nos EUA e na Europa utilizam alguma variao do BSC. Organizaes que usam o BSC normalmente tm melhor desempenho: 83% tm desempenho financeiro superior no seu segmento de mercado; 74% so percebidas como lderes em seu segmento pelos observadores; 97% so percebidas como lderes em inovao.
Clientes Fornecer produtos e servios da mais alta qualidade e que agreguem valor aos clientes de forma que a organizao ganhe sua lealdade
Embarques em 15 minutos
Fonte: Porter
Lucros
Finanas Aumentar faturamento Clientes Menos avies
Um mapa estratgico bem construdo identifica os corretos fatores crticos de sucesso e permite a visualizao das relaes de causa-e-feito.
Lucros
Finanas Aumentar faturamento Clientes Menos avies
O mapa da estratgia
Indicadores: Metas: Planos de ao:
Como FCS: Principais O nvel de monitorado o programas de sucesso ou desempenho ao No que se ou grau de fracasso necessrios melhoria deve ser para atingir para atingir excelente os objetivos. Necessrio as metas (desempenho)
Servios no horrio
Servios no horrio
Objetivos
Giro rpido em terra
Indicador
Tempo em terra Partidas no horrio
Meta
Iniciativa
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Cada funcionrio parte de uma equipe totalmente focada no cliente. Somente trabalhando juntos e se energizando estes funcionrios podem prosperar. Voc ir descobrir a energia se trabalhar em nossas lojas ou atendendo nossos clientes por telefone ou online. Ns todos trabalhamos juntos para conquistar a confiana de nossos clientes e construir um relacionamento duradouro.
Mdulo 6
Detalhamento do desenvolvimento de objetivos, metas e indicadores para o BSC, o balanced scorecard pessoal e exemplos
Viso O que queremos ser? Objetivos Estratgicos Qual o nosso plano? Balanced Scorecard Como implementar e focar? Planos de Ao, Metas e Indicadores O que precisamos fazer? Objetivos Individuais O que eu preciso fazer? Resultados Estratgicos Donos Satisfeitos Clientes Encantados Processos Eficazes Pessoal Motivados
Processos Financeiros
Processos de Clientes
Processos Internos
Processos de Aprendizado
Esclarecer e traduzir a viso e a estratgia Comunicar e associar objetivos e medidas estratgicas Planejar, estabelecer metas e alinhar iniciativas estratgicas Melhorar o feedback e o aprendizado estratgico Desempenho econmico desejado a longo prazo
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Perspectiva de aprendizado
Investir no futuro e no apenas em reas tradicionais de investimento
Finanas
Conhecer os clientes
Clientes
Processos Internos
Aprendizado
Recursos Materiais e Humanos para Construo de sua Viso de Futuro: Infra-Estrutura para Evoluo.
Perspectiva de aprendizado
Perspectiva de aprendizado
Quando a avaliao de desempenho financeiro de curto prazo, como justificar investimentos em pessoas, sistemas e polticas de RH? Pelo modelo contbil financeiro estes investimentos so considerados despesas do exerccio (gastos). Fazer estes investimentos reduz os ganhos no curto prazo, mas a longo prazo a consequncia de no fazer ser o no aprimoramento das capacidades organizacionais, dos funcionrios e dos sistemas.
Sistemas de Informao
Cultura Corporativa
Recursos Humanos
Indicador da organizao Exemplo de uma empresa: atualmente a rotatividade encontra-se em torno de 8% Meta para o ano: reduzir a rotatividade para 4% Indicador: Reduo da rotatividade (%) = nmero de profissionais desligados da organizao ao ms / total de profissionais da organizao x 100 em % Indicador do processo de RH da organizao Meta para o ano: enquadrar na matriz salarial 80% do pessoal da organizao, durante o ano Indicador: Pessoal enquadrado na matriz salarial (%) = n de profissionais com salrio enquadrado / n total de profissionais da organizao x 100 em % Indicador de um profissional de RH da organizao Meta para o ano: obter 90% dos funcionrios com avaliao de desempenho realizada no ano Indicador: Realizao de avaliao de desempenho (%) = nmero profissionais com avaliao de desempenho realizada (anual) / nmero total de profissionais x 100 em%
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Os objetivos e medidas para esta perspectiva derivam de estratgias explcitas voltadas para o atendimento s expectativas dos acionistas e clientes-alvo.
Indicador da organizao Exemplo de empresa: atualmente os custos variveis esto em torno de 45% do custo total, a organizao deseja que estes custos caiam para 40% Meta para ano: reduzir os custos em 5% Indicador: Reduo de custos dos produtos (%) = total do custo dos produtos no ms / total do custo dos produtos no ms de dezembro do ano interior x 100 em % Indicador do processo de Compras da organizao Meta para o ano: reduzir o custo total no mix de matria-prima em 10%, no ano Indicador: Reduo dos custos de matria-prima (%) = custo atual total de matria prima / custo total no ms de dezembro do ano anterior da matria-prima x 100 em % Indicador de um profissional de Engenharia da organizao Meta para o ano: obter 10 novos fornecedores de itens estratgicos da matriaprima Indicador: Homologao de novos fornecedores (%) = nmero de fornecedores homologados no ano / 10 x 100 em %
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Exemplo de empresa: atualmente apenas 50% dos clientes voltam a realizar uma segunda compra. Meta para o ano: garantir que 65% dos clientes estejam cativos pela organizao at o final do ano. Indicador: Fidelidade dos clientes (%) = nmero de clientes que compraram e j eram clientes, ao ms / total de vendas realizadas, ao ms x 100 em %. Indicador do processo de Vendas da organizao Meta para o ano: implantar aes corretivas para pelo menos 80% das reclamaes de clientes Indicador: Implantao de aes corretivas solicitadas pelos clientes (%) = nmero de aes corretivas implantadas, ao ano / total de tipos de reclamaes, ao ano x 10 em % Indicador de um profissional de Ps Vendas da organizao Meta para o ano: 85% das reclamaes devem ser atendidas em at 24h Indicador: Tempo de atendimento de reclamaes (%) = nmero de reclamaes
Perspectiva financeira
Objetivos e Medidas
OBJETIVOS FINANCEIROS Definir o desempenho financeiro esperado da estratgia CURTO, MDIO E LONGO PRAZO
+
Servir de foco para os objetivos e medidas das outras perspectivas do SCORECARD
Balanced Scorecard
Qualquer objetivo selecionado deve fazer parte de uma cadeia de relaes de causa e efeito que culmina com a melhora do desempenho financeiro
Indicador: Melhora do faturamento (%) = faturamento do ms / faturamento realizado no mesmo ms do ano anterior x 100 em % Indicador do processo de Vendas da organizao Meta para o ano: aumentar em 20% as vendas do produto A Indicador: Acrscimo de vendas do produto A (%) = nmero de produtos A vendidos, ao ms / mdia de produtos A vendidos no ano anterior, ao ms x 100 em %
Utilizando assim o SCORECARD no ser um conjunto de objetivos isolados, desconexos ou mesmo conflitantes
Indicador de um profissional de Marketing da organizao Meta para o ano: visitar 80% dos clientes potenciais para o produto A no ano Indicador: Realizao de visitas para possveis clientes do produto A (%) = nmero de visitas realizadas / nmero total de visitas necessrias x 100 em %
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Balanced Scorecard
Pelo menos um objetivo / indicador por perspectiva e no deveriam ser mais de 12 indicadores para a organizao, 3 para cada janela do BSC. O BSC pessoal O scorecard pessoal deve apoiar o scorecard do supervisor, e do supervisor deve apoiar o do gerente e o do gerente normalmente o indicador do processo pelo qual ele responsvel. Cada Supervisor deveria ter um objetivo e um indicador para treinar e desenvolver os funcionrios. O Scorecard deveria incluir um objetivo e um indicador que d suporte a uma outra parte do negcio.
Canais Fortes
Mdulo 7
Funcionamento de uma organizao focada em estratgia, integrao do BSC da organizao com o BSC corporativo, como tornar a estratgia em um processo contnuo, anlise as mtricas, elaborao de planos de ao, exemplo de casos reais e exerccios
Canais Fracos
Referncia: Jos Miniace e Elizabeth Falter. Communication: A Key Factor in Strategy Implementation, Planning Review, jan/fev. 1996.
Equipe Executiva
Tecnologia da Informao
Unid. A
Unid. B
Unid. X
Unid. Y
Unid. Z
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A FMC Agricultural Products uma importante empresa no segmento de defensivos agrcolas nacionais focada em diversos segmentos como Algodo, Arroz, Cana-de-Acar, Fumo, Milho e Soja. Oferecer produtos de qualidade atravs um leque de servios capaz de auxiliar toda a cadeia produtiva, trabalhar com foco no desenvolvimento, contribuir para o fortalecimento da agricultura nacional e para o desenvolvimento socioeconmico do pas de forma sustentvel e equilibrada, tem se tornado mais do que um objetivo; um compromisso FMC.
As estratgias e scorecards das Unidades de Servios Compartilhados tambm devem refletir os vnculos com seus cliente internos
Apresentao Grfica
Os dados de melhoria de desempenho (indicadores) podem ser apresentados tanto pela curva I quanto pelo histograma II I II
Meta + 25%
30% 80%
-Processo de gesto de relacionamento -Programa de participao nos lucros -Vnculo com universidade -Reengenharia do ciclo de tempo de desenvolvimento -Modelo de competncias -Programa de novas contrataes -Treinamento dos supervisores
Clientes
- Produtos inovadores
- Satisfazer as necessidades dos clientes utilizando recursos de ponta - Acelerar o desenvolvimento de novos produtos - Adquirir, desenvolver e preservar habilidades estratgicas
40%
Processos internos
Aprendizado
95%
Anlise e plano de Ao
Cada medida de desempenho deve ser seguida por uma anlise e um plano de ao necessrio A organizao deve:
O que um plano de ao
Formular e implementar um plano que identifique a ao de gesto apropriada, recursos, responsabilidades e prioridades para a gesto do negcio. O que um plano? Plano um documento que diz o que ser feito, porque, como, quando, por quem e onde. Tambm conhecido em ingls como 5W1H What O que Why Porque How Como When Quando Who Quem Where - Onde
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Modelo de plano de ao
PLANO DE AO Resp. Documento/Aprovado Mrcia Guerra N O que Prevenir acesso indevido de pessoas que no sejam funcionrios as instalaes da organizao porque Existem reas de desenvolvimento de produto com informaes confidenciais
N FADM 004 Contr. CHECADO Mrcia Guerra como Data DATE Rev. 1/12/2007 quando quem onde na matriz e nas filiais
Todos os funcionrios devem utilizar crachs com cdigo de barra para terem acesso At 2/08/07 as instalaes
Processo de transposio de cima para baixo para compartilhar a estratgia e alinhar a fora de trabalho
Celso
Exerccio Final
Imagine que voc dono de uma escola de ingls, que tem uma nica unidade, est localizada em um bairro de classe mdia e tem 20 professores atuando entre manh, tarde e noite. Atualmente a escola possui 150 alunos, voc j recuperou seu investimento e est pensando em crescer, ento para atingir esta viso voc deve:
1) Escrever 3 possveis valores; 2) Escrever uma misso possvel para a empresa; 3) Escrever uma possvel viso de futuro; 4) Escrever 4 objetivos estratgicos sendo um para cada janela do BSC: finanas, aprendizado, clientes, processos internos; 5) Definir metas mensurveis para cada um dos objetivos do item 4. 6) Definir pelo menos uma ao possvel de ser realizada para cada um dos 4 objetivos do item 4.
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