Modelo de acciones y planteamientos comerciales que define la estrategia de una compaa Acciones para obtener ventas.

TODA ORAGANIZACION O NEGOCIO K VENDE ALGUN PRODUCTO O SERVISIO TIENE LA RESPONSABILIDAD DE PLANIFICAR SUS VENTAS Y DIRECCIONARLAS CON PLANES CONCRETOS YA K SI NO HAY UN PLANEAMIENTO CLARO Y ESPECIFICO, AUN K HAYA MUCHO ENTUSIASMO NO S LLEGARA A NINGUNA PARTE AL HABLAR DE PLANEAMIENTO SE PODRIA DECIR K ES EL MAPA KE VA A GUIAR A TODA LA ORGANIZACIN POR ESTO DECIMOS K LA EMPRESA O NEGOCIO REKIERE CONTAR CON UN BUEN PLAN DE MERCADEO,DETALLADO, LUEGO HASTA CONVERTITRLO EN UN MAGNIFICO PLAN DE VENTAS EL DIRECCIONAMIENTO PUEDE SER TANTO PARA VENTAS NUMERICA COMO PARA OTROS PARAMETROS DEBE IR DE LA EMPRESA HACIA LA FUERZA DE VENTAS LA RESPONSAVILIDAD DE PLANIFICAR VENTAS ES UNA ACCION NORMAL DE TODA ORAGANIZACION Para esto de vemos preguntarnos y respondernos 3 preguntas donde estamos? Y saber el diagnostico de estas donde queremos estar? ( los objetivos y metas de ventas) como haremos para lograrlo?(en esta pregunta influirn mucho las estrategias tcticas y acciones ke nos llevaran a alcanzar los objetivos. DEBEMOS SABER EXACCTAMENTE DONDE ESTAMOS Y COMO FUE K LLEGAMOS AKI: debemos conoser cual es el resultado real de las ventas en ese momento, OCUPARNOS DE OCNOSER EL COMPORTAMEINTO DE LA CURVA DE VENTAS, E IDENTIFICAR LOS FACTORES CRUCIALES YA SEAN BUENOS O MALOS PERO DEBEMOS SABER EL ORIGEN DE CMO LLEGAMOS A ESTOS PICOS Y VALLES EN LA CURVA DE VENTAS que queremos lograr: queremos crecer pero hacia donde? Cuanto? En k lnea de negocio? Entre mas rpidamente lleguemos a determinar las metas y entre mas claramente se puedan trasmitir a la fuerza de ventas mas faacilmente lograremos alcanzarlas

debemos construir un mapa exacto de cmo nos propondremos llegar a ese destino aki tenemos directrices generales plan de mercadeo d ventas y las tcnicas k vamos a ponerlas en accin

PARTCICIPACION PDE MERCADO CON PRECIOS MAS BAJOS ..-HABLAMOS CLARAMENTE DE UNA ESTRATEJIA DE PRECIOS Y ES UN PASO FUNDAMENTAL DENTRO DEL PROCESO DE FIJACION DE PRECIOSDEBIDO A K ESTABLECE LAS DIRECTRISES Y LIMITES PUEDE SER A LARGO O ORTO PLAZOK ESTABLESE EL PRECIO INICIAL DE UN PRODUCTO
consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir entrar al mercadode forma rpida y eficaz, es decir, para atraer rpidamente a un gran nmero de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de produccin, lo que permite a la empresa bajar an ms sus precios s de penetracin tiene como principales objetivos: Penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participacin en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores [3] y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio. Esta estrategia de precios es conveniente en las siguientes condiciones: 1) El tamao del mercado es amplio y la demanda es elstica al precio [6], 2) los costes de fabricacin y de distribucin se pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas [5], 3) ya existe una feroz competencia en el mercado por ese producto o se espera que se presente poco despus de que se introduzca el producto [3]. MEJORES CARACTERISTICAS DE DESENPEO.: La medicin del desempeo no es una tarea
fcil ni mucho menos es un esfuerzo que lograr concretarse en el corto plazo, es un proceso objetivo y sistemtico para la recoleccin, el anlisis y la utilizacin de la informacin con el fin de determinar cun eficiente y eficaz. Un sistema de medicin del desempeo mide lo que la organizacin considera importante y cun bien se est desempeando, pero hay que tener presente que as como esta herramienta puede guiar a una organizacin en una direccin positiva, un sistema inadecuado puede alejarlo de su rumbo correcto. Para medir cualquier programa en forma eficaz, hay que seguir tres etapas. La primera es definir los resultados que el sistema debe lograr. La segunda es medir el desempeo del programa con relacin al logro de sus resultados esperados y finalmente, la tercera, reportar los resultados a quienes toman las decisiones y pueden usar esta informacin para actuar.