Caribbean International University MBA in Marketing

Plan de Marketing

Manrique Gmez Andreina C.I: 17.016.151

1.- Qu es realmente un plan de mercadeo o plan de marketing? Los principales objetivos de un plan de marketing son determinar qu estrategias comerciales la empresas deben implantar para alcanzar el mximo beneficio y extraer las principales ventajas competitivas. Todo para que la entidad camine hacia unas metas determinadas. Un plan de marketing, es imprescindible para cualquier organizacin, de esta manera planifica el presente y futuro, para su estabilidad y desarrollo. El plan de mercadeo, es una herramienta que sirve para prever cual ser el comportamiento comercial en la empresa durante un periodo de tiempo. Este plan posee unas caractersticas definidas: o o o Es una herramienta de trabajo empresarial. Se disea para que sea til a la empresa. Es peridica, es decir, habitualmente su tiempo de desarrollo es para un ao, aunque hay empresas que disean el plan de mercadeo, para periodos ms cortos (3 meses, 6 meses, segn actividad empresarial). El diseo ha de seguir un orden, sin esta premisa la planificacin se convertir en caos, con lo que perder su efectividad El plan de mercadeo ha de ser realista, ambicioso, fcil de seguir por todos en la empresa, con datos objetivos y toma de decisiones (estrategias, tcticas, medidas, presupuestos, etc.) ajustadas a mercado y a la empresa. Es un documento flexible, por lo que debe ser susceptible de ser modificado.

o o

Por lo tanto, el plan de mercadeo, es una gua para la comercializacin que har recorrer el camino necesario para rentabilizar los productos y para generar una imagen de estos y de la empresa. Esta herramienta es necesaria para todo tipo de empresa, sin distincin en tamao, productos, servicios o filosofa. Su finalidad, es centrarse en los intereses de los clientes para ofrecerles el producto que ms se adecue a sus gustos y deseos. Se debe pensar que quieren comprar los clientes para comercializar estos mismos, y por supuesto hacerlo de manera rentable para la empresa.

2.- Ilustrar mediante un esquema al menos (02) dos procesos para desarrollar un Plan de Mercadeo.

2.1 Proceso de Planificacin Estratgica

Identificar la misin actual de la organizacin: objetivos y estrategias

Anlisis Interno

Anlisis externo

1. Formulacin de objetivos

2. Investigacin de mercados

3. Formulacin de estrategias

4. Poner en practica las estrategias

5. Aplicacin de cada accin

Evaluacin y control

2.2 Proceso de Planificacin Estratgica de Mercadeo

Anlisis del entorno: analizar FODA para determinar problemas y oportunidades.

Mtodos de control

PLANIFICACIN ESTRATGICA DE MARKETING

Deteccin del mercado objetivo: tamao + necesidades + competencia

Anlisis de las 4 P Producto Precio Plaza Promocin

Diseo de estrategias : son el camino de accin para alcanzar los objetivos.

3-. Mencionar cual de los Procesos mostrados se ajusta ms a nuestra realidad. Si analizamos los procesos, para las empresas es necesario que se apliquen ambos porque la planificacin estratgica es elaborar un modelo que revele lo que es una empresa como: las misiones, objetivos y metas, as como las polticas y planes esenciales para lograrlos, conociendo la debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de sector empresarial, de los clientes, de los competidores, de la sociedad, etc. Mientras en el plan de marketing, no orienta como enfrentar el mercado, se analizan las variables del producto, precio, distribucin, publicidad, mercado, etc. As mismo, el plan de marketing tambin puede ser estratgico, slo si es basado en el mercado activo como en posibles mercados potenciales. El plan de marketing puede ser parte de una planificacin estratgica dentro del rea comercial. Un buen plan de marketing, puede contribuir a mejorar la posicin estratgica de la empresa o productos

Algunos de los principales problemas estratgicos de casi todas las empresas, es precisamente una posicin estratgica dbil en el mercado porque no se realiza un buen plan de marketing o de mercado

Referencias Consultadas

http://www.emagister.com/curso-plan-marketing-empresas/que-es-plan-marketing-que-sirvemi-empresa http://espanol.business-opportunities.biz/2005/11/06/%C2%BFpara-que-sirve-un-plan-demarketing/ http://www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/planeacionestrategica/ http://www.ciu-online.com/aulamaestria/mod/page/view.php?id=519