You are on page 1of 14

PAZARLAMA PLANI Firma rn : A. EVRE ANALZ 1. DI EVRE Rekabet Gleri a) Belli bal rakipleriniz kimlerdir ?

Bunlarn karakteristik zellikleri nelerdir? (Byklk, ap, karllk, stratejileri, hedef pazarlar gibi.)

Marka Rekabeti: rn Rekabeti: Jenerik Rekabeti: ( ayn problemi veya ihtiyac karlayan benzer rnler, ikame rnler) Bte Rekabeti : b) Rakiplerinizin en kuvvetli ve zayf ynleri nelerdir? c) Rakiplerinizin (rn , fiyatlandrma, datm ve tutundurma) pazarlama karmas elemanlar iinde en yetenekli olduklar hangileridir? d) evre koullar veya sizin pazarlama stratejiniz deitiinde, rakiplerinizin bu deiimleri alglama ve tepki gsterme sreleri nasldr? e) Yukarda deinilen rekabet gleri asndan deerlendirildiinde, bugnk mevcut rakiplerinizin durumlarnda ileriye dnk ne gibi deiimler bekliyorsunuz? Yeni rakipleriniz kimler olabilir? Ekonomik Byme ve Kararllk a) Firmanzn faaliyette bulunduu lkede, blgede genel ekonomik artlar nasl? Bu artlar pazarlama faaliyetlerinizi nasl etkiliyor? b) Tketicilerinizin(mterilerinizin) bu ekonomik artlara baklar umutlumu yoksa karamsar m? c) Hedef pazarlarnzdaki tketicilerin alm gc ne seviyededir? Hedef pazarlarnz hangi blgelerde arlkl? d) Belirlediiniz hedef pazarlarda tketicinin alveri(harcama) motifi nasl? rnlerinize olan talepleri ne dzeyde ve neden? Politik Eilimler a) Seimler sonucu meydana kan politik yap i ve d pazarlardaki pazarlama faaliyetlerinizi nasl etkiliyor? b) Politikaclarla (seilmi vekillerle) iyi ilikilerin kurulmasnda ve bu ilikinin devam

ettirilmesinde bir aba harcyor musunuz? Bu abalarn bir etkisini, yararn gryor musunuz? Yasal ve Dzenleyici Faktrler a) Uluslararas apta, blgesel veya lke iindeki yasal dzenlemelerin pazarlama faaliyetleriniz zerine etkisi oluyor mu? Nasl? b) Mevcut yasal dzenlemeler (yasama ve yrtme kararlar, kanunlar) pazarlama faaliyetlerinizde deiiklie gitme ykmll getiriyor mu? c) Global Ticaret Anlamalar, pazarlama frsatlarn kullanmanza ne tr bir katk salyor ? Salyor mu? Teknolojideki Deimeler a) Teknolojinizde yaptnz deiikliklerin mteriler(tketici alglamalar) zerine etkileri nelerdir? b) Teknolojide yaptnz ne tip deiiklikler retiminiz ve rnleriniz zerine etkili olmaktadr? c) Teknolojik deiimler, pazarlama faaliyetlerinizin ynetimine nasl etkide bulunuyor? (Pazarlama karmas elemanlar asndan incelenirse) d) Elinizdeki mevcut teknoloji nedeniyle tam kapasiteyle alamamanz, pazarlama faaliyetlerinizin etkinliini ve verimliliini ne ekilde etkiliyor? e) Teknolojideki gelimeler, mevcut rnleriniz ile ilgili olarak modasnn gemesi, eskimesi gibi nedenlerle herhangi bir tehdit unsuru oluturuyor mu? Kltrel Eilimler a) Toplumdaki demografik ve kltrel deerlerdeki deiimlerin; pazarlama faaliyetleriniz (rn,fiyatlandrma,datm ve tutundurma asndan) zerindeki etkileri nelerdir? b) alanlarnzda ve mterilerinizde(tketiciler) ortaya kan kltrel farkllklar, faaliyetlerinizde size ne gibi problemler veya frsatlar yaratmaktadr? c) Genel olarak toplumun sektre, firmanza ve rnlerinize bak alar (yaklamlar) nasl? Mevcut tutumlarn lehinize evirmek veya daha iyiye gtrmek iin yaptnz almalar nelerdir? d) Faaliyetlerinizde,toplum asndan hangi ahlaki deerleri dikkate alyorsunuz? 2. MTER EVRES

Mevcut ve potansiyel mterileriniz kimlerdir ? a) Demografik karakteristikler : cinsiyet, ya, gelir dzeyi, meslekleri, eitimleri, etnik altyaplar, aile hayat dngs(aile yaplar) gibi. Mevcut mteriler : Potansiyel mteriler :

b) Corafi karakteristikler : blge, nfus younluu gibi.


Mevcut mteriler : Potansiyel mteriler : c) Psikolojik karakteristikler : davranlar, dnceleri, ilgi alanlar, gdleri, hayat tarzlar gibi. Mevcut mteriler : Potansiyel mteriler : d) rnlerinizi satn alanlar ile rnlerinizi kullananlar hangi noktalarda birbirlerinden ayrlmaktadrlar? Satn alma kararnn temel etkileyicileri kimlerdir? e) Satn alma kararnn finansal sorumluluu kimdedir? Mterileriniz rnlerinizde aradklar hangi zellikleri bulduklar iin satn alma kararlarnda sizi tercih etmektedirler? a) rnleriniz hangi miktarlarda ve hangi kombinasyonlarda satn alnmaktadr? b) rnlerinizin sadk mterileri ve sadk olmayan mterileri arasndaki farkllk nereden kaynaklanmaktadr? c) Mterileriniz rnlerinizle tamamlayc rnleri ne ekilde kullanmaktadr? Tamamlayc rnler var m? d) Mterileriniz rnlerinizi tkettikten sonra ne yapmaktadrlar? Geri dnmle mi deerlendirmekteler yoksa bir saklama arac (ambalaj) olarak m kullanmaktadrlar? Siz ne ekilde ynlendiriyorsunuz? Mterileriniz rnlerinizi nereden satn almaktadrlar?

a) rnleriniz hangi arac kurumlardan satn alnmaktadr? Perakende sat maazalar : Toptanclar : Kataloglar : Elektronik ticaret olanaklar : b) Elektronik ticaretin satlarnz zerindeki etkisi nasl? Bu durum gelecekte deiebilir mi? c) Mterilerinizin rnlerinizi maza d yollardan alm oluyor mu? rnein; Kataloglar, ev alveri sistemi veya internet gibi. Mterileriniz rnlerinizi arlkl olarak hangi zamanlarda satn almaktadrlar? a) rnlerinizin satn alnmas ve tketilmesi sezonluk mudur? b) Ne byklkteki, kapsamdaki promosyon(tutundurma) almalar rnnzn satn alnma ve tketilmesi zerine olumlu etkide bulunuyor? Hangi eit promosyonlar uygulanyor?

c) rnlerinizin tketimi fiziksel ve sosyal evre, zaman alglamalar ya da satn alma amalarnda meydana gelen deiimlere bal olarak deikenlik gsteriyor mu?

Mterileriniz rnlerinizi neden(nasl) tercih etmektedir? a) rnlerinizin, rakip rnlere kyasla salad temel faydalar nelerdir? b) rnlerinizin mteri ihtiyalarn karlamada, rakiplerinden ayran temel farkllklar nelerdir? Mteri tercihleri dorultusunda ,rnlerinizin rakiplerinden daha iyi olduklar zellikleri nelerdir? c) rnlerinizi, rakip reticilerin rnlerine kyasla mteri ihtiyalarna gre daha iyi nasl uyumlandrabilirsiniz? d) Mteri ihtiyalarna ilikin gelecekte ne gibi deiiklikler beklliyorsunuz? e) Mterileriniz, rnlerinizi alrken hangi deme eklini kullanyorlar? f) Mterileriniz rnlerinizi tercih ederken uzun dnemli bir gven, marka bamll ve memnuniyeti kazandktan sonra m yoksa deien eilimlere gre mi satn alma kararn veriyor? Potansiyel mteri olarak belirlediiniz kesim rnlerinizi neden satn almyor? a) Mteriniz olmayan kesimin, rnlerinizle kendi ihtiyalar arasndaki rtmeyen temel faktrler(zellikler) nelerdir? b) Mteriniz olmayan kesimin, rnleriniz yerine rakip rnlere ynelmelerine neden olan temel faktrler(rakip rnn zellikleri, yararlar ve avantajlar gibi etkenler asndan) nelerdir? c) Mteriniz olmayan kesimin, rakip rn tercih etmesinde datm, fiyat, tutundurma faaliyetlerinden hangisi/hangileri temel problemi tekil etmektedir? Neden? d) Mteriniz olmayan kesimi, kendi rnlerinize evirmek iin elinizdeki potansiyel gler nelerdir? 3. EVRE Pazarlama hedefleri, amalar ve performansna ilikin gzden geirme a) Firmanzn, u anki pazarlama hedefleri ve amalar nelerdir? b) Pazarlama hedef ve amalarnz, firmann misyonu ile tutarl bir ekilde rtyor mu? Tutarl ise neden ve tutarl deil ise neden? c) Pazarlama ve mteri evresindeki deimeler ile firmann(rgtn) hedef ve amalar birbiriyle tutarl bir ekilde uyuuyor mu? Neden? d) Mevcut pazarlama stratejinizin performans; sat hacmi, pazar pay, karllk, mterinin bilinlenmesi ve rnlerinizin tercih edilmesi bakmndandan deerlendirildiinde sizi memnun edecek dzeyde midir? e) Kendinizi, sektrdeki rakiplerinizle kyasladnzda performansnz nasl? Sizce yeterli

mi? Genel olarak sektre bakldnda durum nasl, bir d m yoksa art m szkonusu? Neden? f) Sizin performansnz dkse, bunun balca nedenleri nelerdir? Pazarlama hedef ve amalarnz, pazarlama evresi ve mteri evresindeki deiimler ile tutarl bir ekilde uyum oluturuyor mu? Stratejiniz kusurlu olabilir mi? Stratejiniz uygulamadaki eksikler ve yetersizlikler nedeniyle mi, istenilen sonucu vermiyor? g) Eer performansnzda art var dersek, bu performans artn srekli klmak iin ne gibi nlemler ve dzeltici almalar planlanyor? h) Bu elde ettiiniz performans art, nceden ngrdnz evresel faktrlerin beklentilerinizden daha iyi bir gelime gstermesi mi yoksa sizin gerekletirdiiniz st dzey planlama ve stratejinizi uygulamanzdaki banzdan m kaynaklanyor? Bugnk ve gelecekte beklenen rgtsel kaynaklarna ilikin gzden geirme a) Firmann, mevcut rgtsel kaynaklar (finansman, sermaye, igc(personel), tecrbe, tedarikiler ve mteriler ile olan ilikiler asndan durum) ne durumdadr? b) Mevcut kaynaklar yakn gelecekte iyiye mi yoksa ktye mi gider? Neden? c) Eer gelecekten umutluysanz, bu kaynaklar mteri istekleri dorultusunda, rakiplerinize kyasla kendi lehinize evirmek iin nasl bir kaynak ynetimi ve yneltilmesi ngryorsunuz? d) Eer gelecee dair kukularnz var ise(ktye gidi); kaynaklarda meydana gelebilecek bu kayplar telafi etmede ne gibi nlemler dnyorsunuz? Bugnk ve gelecekte oluabilecek kltrel ve yapsal sorunlara ilikin gzden geirme a) Firmann bugnk ve gelecee ilikin kltrnde grdnz olumlu ve olumsuz manzara nasl? b) rgt iindeki; i politikalar ve g atmalar, firmann pazarlama faaliyetleri zerinde ne gibi problemler oluturabilir veya byle bir durum szkonusu mu? c) Genel duruma bakldnda, iletmenin pazarlama fonksiyonu dier iletme fonksiyonlarna kyasla ne durumda ve bir sralama yapmak gerekirse pazarlama fonksiyonu ne dzeyde nemlidir? Pazarlama fonksiyonunun nemini ve yerini ykseltmek iin ne gibi nlemler ve almalar dnlyor? d) Firmann, tm mterilerine ilikin yapt bilgilendirme ve bilinlendirme almalar(orientation) pazarlama faaliyetlerinizi nasl etkiliyor? e) Firma uzun dnemli mi yoksa ksa dnemli mi planlama faaliyetlerini tercih ediyor? Bu tercihin pazarlama faaliyetleri zerine etkisi nasl olmaktadr? f) u anda, zellikle mteri ile direkt kontakt halinde olan(sat elemanlar,mteri hizmetleri departman elemanlar gibi) personelin motivasyonu ile ilgili olarak olumluolumsuz sonular ve karlalan problemler nelerdir?

B. SWOT Analizi 1. Gler (Strengths) - Bu gl ynler mteri ihtiyalarn karlamanza nasl yardmc oluyor? - Rakiplerle kyasladnzda gl ynleriniz onlara gre ne durumda? 2. Zayf Ynler (Weaknesses) - Bu zayf ynler mteri ihtiyalarn karlamaya nasl bir engel tekil ediyor? - Rakiplerle kyaslandnda zayf ynleriniz onlara gre ne durumda? 3. Frsatlar (Opportunities) Bu frsatlar mteri ihtiyalarna hizmet etmede yeterli midir? - Bu frsatlar uzun ve ksa vadede kendi yararnza kullanmak iin nasl bir nlem dnyorsunuz? 4. Frsatlar (Opportunities) Bu tehditler mteri ihtiyalarna hizmet etmede nasl bir engel tekil ediyor? - Bu tehditlerin yeteneklerinizi snrlamamas iin uzun ve ksa vadede nasl nlemler almay dnyorsunuz? 5. Eletirme, Dntrme, Kltme ve Kanma Stratejileri - Mteri ihtiyalarna hizmet edebilme yeteneine ulaabilmek iin gl ynlerinizle, frsatlar nasl eletirirsiniz? Zayf ynlerinizi, gl ynleriniz haline nasl evirirsiniz? Tehditleri, frsatlar haline nasl evirirsiniz? - Baarl bir ekilde dntremediiniz zayf ynlerinizden ve tehditlerden nasl kanrsnz? - ok nemli bir ykmllnz veya kstnz var m? rnein; gl hale dntrlememi zayf ynlerin, frsatlara dntrlememi tehditlerlerin elemesi gibi ya da dntrlememi zayf ynlerin veya tehditlerin frsatlarla elemesi gibi. Bu sahip olduunuz kst ve ykmllkler mterileriniz tarafndan ak (aikar) bir ekilde biliniyor mu/grlyor mu? - Bu kstlarn ve ykmllklerin azaltlmas veya kanlmas iin kullandnz yollar nelerdir? C. PAZARLAMA HEDEF ve AMALARI D. PAZARLAMA STRATEJLER

1. Hedef Pazar (A)


Hedef

Pazarlar

Demografik zellikler : Corafi zellikler : Psikolojik zellikler : Temel ihtiyalar ve fayda aratrmas : Satnalma/alveri zellikleri : Tketim/kullanm zellikleri : Seim iin yarglama : Hedef Pazar (B) Demografik zellikler : Corafi zellikler : Psikolojik zellikler : Temel ihtiyalar ve fayda aratrmas : Satnalma/alveri zellikleri : Tketim/kullanm zellikleri : Seim iin yarglamas : 2. Pazarlama Karmas Pazarlama karmas (A) : A hedef pazarndaki ihtiyalarn karlanmas rn En belirgin Rekabeti Mteri Marka Deer - Tamamlayc rnler :

zelliklerin ve yararlarn belirlenmesi rnlerden ayrtetme servis stratejilerinin elemanlar ad ve paketleme sunmada ilikiler

: : : : :

Fiyatlandrma Birim bana Fiyatlandrmann ndirim - Deer tesliminde ilikiler : Datm -

maliyetin amalar politikas

tanm

: : :

Genel

datm

stratejisi

Araclar ve - Deer ve kolaylk salamada ilikiler :

kullanlan

kanallar

Promosyon Genel promosyon stratejisinin zeti rn ve irket pozisyonu iin temeller Reklam/kamu aralar ve bte Reklam kampanyasnn eleri Kiisel sat amalar ve bte Sat prromosyonunun amalar ve bte Ticari sat promosyonunun eleri (itici) - Tketici sat promosyonunun eleri (ekici) : Pazarlama karmas (B) : B hedef pazarndaki ihtiyalarn karlanmas rn En belirgin Rekabeti Mteri Marka Deer - Tamamlayc rnler :

: : : : : : :

zelliklerin ve yararlarn belirlenmesi rnlerden ayrtetme servis stratejilerinin elemanlar ad ve paketleme sunmada ilikiler

: : : : :

Fiyatlandrma Birim bana Fiyatlandrmann ndirim - Deer tesliminde ilikiler :

maliyetin amalar politikas

tanm

: : :

Datm Genel datm Araclar ve kullanlan - Deer ve kolaylk salamada ilikiler :

stratejisi kanallar

: :

Promosyon Genel promosyon stratejisinin zeti rn ve irket pozisyonu iin temeller Reklam/kamu aralar ve bte Reklam kampanyasnn eleri Kiisel sat amalar ve bte Sat prromosyonunun amalar ve bte

: : : : : :

Ticari sat promosyonunun - Tketici sat promosyonunun eleri (ekici) : 3. nemli Tketici ve Rekabeti Tepkileri

eleri

(itici)

- Mterilerin ve rekabetilerin A pazarlama karmasna olas tepkileri nelerdir ? - A pazarlama karmas, A hedef pazarnn ihtiyalarn karlayabilmede, bize nasl bir rekabet avantaj salar ? Bu rekabet avantaj desteklenebilir mi ? Niin ? - Mterilerin ve rekabetilerin B pazarlama karmasna olas tepkileri nelerdir ? - B pazarlama karmas, B hedef kitlesinin ihtiyalarn karlayabilmede, bize nasl bir rekabet avantaj salar ? - Bu rekabet avantaj desteklenebilir mi ? Niin ? E. 1. Yapsal Konular

PAZARLAMA

UYGULAMALARI

Uygulamaya ilikin genel yaklam : Pazar faaliyetlerinin

genel olarak rnler Fiyatlandrma Datm

aklanmas

: : : :

Promosyon : Tm alanlarn pazarlama stratejisini uygulamadaki rollerini anlamalarn salayacak iletiim yollar nelerdir ? Mteri ile direkt iliki iinde olan alanlarn ve yneticilerin karar verme yetkisi yeterli dzeyde mi? Bu kararlar verenlerin, verdikleri kararlarn doruluu rgt tarafndan nasl kontrol ediliyor? letme, alanlarn istenilen pazar faaliyetlerini uygulayabilmeleri iin motive edilmelerini nasl salyor ? letme, pazarlama faaliyetlerinin iletmenin dier fonksiyonel alanlaryla uyumunu(koordinasyonunu) nasl salamaktadr ? 2. Faaliyetler, Sorumluluklar, Bte ve Zaman Tablolar rn Faaliyetleri Faaliyet Sorumlu 1 : :

kii Bte

veya

kiiler

Dier - Hedeflenen tamamlama tarihi : Faaliyet Sorumlu

gerekli

kaynaklar

Dier - Hedeflenen tamamlama tarihi : Faaliyet Sorumlu

kii Bte gerekli

veya

kiiler kaynaklar

2 : : :

Dier - Hedeflenen tamamlama tarihi : Fiyatlandrma Faaliyetleri Faaliyet Sorumlu

kii Bte gerekli

veya

kiiler kaynaklar

3 : : :

Dier - Hedeflenen tamamlama tarihi : Faaliyet Sorumlu

kii Bte gerekli

veya

kiiler kaynaklar

1 : : :

Dier - Hedeflenen tamamlama tarihi : Faaliyet Sorumlu

kii Bte gerekli

veya

kiiler kaynaklar

2 : : :

Dier - Hedeflenen tamamlama tarihi : Datm Faaliyetleri Faaliyet Sorumlu

kii Bte gerekli

veya

kiiler kaynaklar

3 : : :

kii Bte

veya

kiiler

1 : :

Dier - Hedeflenen tamamlama tarihi : Faaliyet Sorumlu

gerekli

kaynaklar

Dier - Hedeflenen tamamlama tarihi :

kii Bte gerekli

veya

kiiler kaynaklar

2 : : :

Faaliyet Sorumlu Dier - Hedeflenen tamamlama tarihi : Promosyon Faaliyetleri Faaliyet Sorumlu Dier - Hedeflenen tamamlama tarihi : kii Bte gerekli veya kiiler kaynaklar kii Bte gerekli veya kiiler kaynaklar

3 : : :

1 : : :

Faaliyet Sorumlu Dier - Hedeflenen tamamlama tarihi : kii Bte gerekli veya kiiler kaynaklar

2 : : :

Faaliyet Sorumlu Dier - Hedeflenen tamamlama tarihi : kii Bte gerekli veya kiiler kaynaklar

3 : : :

F. DEERLENDRME ve KONTROL Pazarlama Faaliyetlerinin Kontrol Pazarlama plannn uygulanmasn salamak iin kullanlan formal kontrol mekanizlarnn eitleri ve dzeyleri nedir?

Girdi Kontrol Mekanizmas Personel seimi ve alm prosedrleri : Personel eitim programlar : gcnn yerini tayin etme : Finansal kaynaklar : Sermaye harcamalar : AR-GE harcamalar : - Dier : Proses Kontrol Mekanizmas alanlar deerlendirme ve eksiklerini telafi etme sistemi : alan yetki ve sorumluluklar : Dahili kominikasyon programlar : Organizasyon emas : Yneticilerin pazarlama planna ilikin karar aamalar : - alanlara i emrinin verilmesi : kt Kontrol Mekanizmas (Performans Standartlar) rn performans standartlar : Dzeltici ve nleyici faaliyetler (rn) : Fiyat performans standartlar : Dzeltici ve nleyici faaliyetler (Fiyat) : Datm performans standartlar : Dzeltici ve nleyici faaliyetler (Datm) : Tutundurma performans standartlar : - Dzeltici ve nleyici faaliyetler (Tutundurma) : kt Kontrol Mekanizmas (Pazarlama Denetimi) Pazarlama faaliyetlerinin izlenmesi nasldr? - Pazarlama faaliyetlerinin izlenmesinde kullanlan kar ve zaman arlkl lmler nelerdir? Pazarlama faaliyetlerinin kontrol edilmesinin aklanmas? - Bu kontroln ynetiminden, idaresinde kim sorumlu olacak? Pazarlama plannn uygulanmasn salamak iin kullanlan informal kontrol mekanizmalarnn eitleri ve dzeyleri nedir? alanlarn Kendi-Kendini Kontrol - alanlar pazarlama plannn gerekletirilmesi srecinde, uygulamann baarya ulamas iin yaptklar iten yeterince tatmin oluyorlar m? Deilseler onlarn yaptklar ilerden tatmin olma dzeylerini artrmak iin neler yaplyor? - alanlarn verilen ilere ve emirlere itaati, pazarlama plannn yrtlmesini salayacak dzeyde midir? Deilse bu dzey nasl ykseltiliyor? - alanlar pazarlama plannn uygulamasna yeterli seviyede katlm ve ballk gsteriyorlar m? Deil ise katlm ve ballklarn artrmak iin neler yaplyor? alanlarn Sosyal Adan Kontrol - Pazarlama plannn uygulanabilirliini gelitirmek iin alanlar rgtn deerlerini

benimsiyorlar m, paylayorlar m? - rgtteki ve takm almalarndaki sosyal ve davransal normlar aklarmsnz ve bunlarn pazarlama plannn uygulanmasna yapt yararl ve zararl etkiler nelerdir? alanlarn Kltrel Adan Kontrol - rgtsel kltr, pazarlama plannn yaplabilirlii ve uygulanabilirlii asndan yeterli uygunlukta mdr? Ne eit bir kltr daha uygun olurdu? - rgt kltr zor deiebilen bir kavram olmakla beraber, pazarlama stratejisinin uygulanabilirlii iin rgt kltrnde deiiklik yaplmas gerekse hangi aamalar izlenir? Potansiyel (sel) Gl Ynler

Finansal kaynaklarn bolluu Rakiplerden farkl klan yeterlilikler Pazarda lider olarak bilinme lek ekonomileri Yeterli (stn) teknolojik olanaklar Dk maliyet Kuvvetli pazar imaj Yneticilerin stn yetenekleri Daha iyi pazarlama yetenekleri Dikkat eken rn kalitesi Dier firmalarla yaplan ibirliktelikleri Etkin datm sistemi alanlarn

firmaya

ballklar

Potansiyel (sel) Zayf Ynler Stratejik istikamet yokluu(olmay) AR-GE iin kstl zaman ve bte ayrlmas rn hatt darl Snrl datm olanaklar Yksek maliyet Modas gemi rnler sel iletme faaliyetleri problemleri Zayf pazar imaj Snrl pazarlama yetenekleri Eitimsiz alanlar Potansiyel (Dsal) Frsatlar Hzl byyen pazar Rakip firmalarn kendini beenmilikleri Tketici istek ve ihtiyalarndaki deiimler Yabanc pazarlarn almas

Rakip firmalarn yaadklar aksilikler Mevcut rnlerin, yeni kulanm alanlarnn kefedilmesi Ekonomik patlama Demografik deiiklikler birlii arzusundaki dier firmalar Mterinin markalar arasnda gidip gelmeleri kame rnlerin satlarnn dmesi Yeni datm kanallar Potansiyel (Dsal) Tehditler Yabanc rakiplerin pazara girmesi Yeni ikamelerin girii rn hayat seyrindeki dler Deien mteri istek ve ihtiyalar Rakip firmalarn yeni stratejiler gelitirmeleri Yeni yasal dzenlemelerin kmas Ekonomik durgunluk Yeni teknolojiler Demografik deiiklikler D ticaret engelleri birlii yaplan firmann zayf performans

You might also like