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PLANTILLA NICA DE ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL

PU-EMI

Unidad de Inteligencia Comercial UIC Instituto de Investigacin USMP Agosto 2010

Introduccin
La plantilla PU-EMI ha sido elaborada por la Unidad de Inteligencia Comercial UIC perteneciente al Instituto de Investigacin de la Facultad de Administracin y RRHH con la finalidad que los estudiantes de la carrera profesional de Administracin de Negocios Internacionales puedan utilizarla en investigaciones de mercado internacionales. La Plantilla PU-EMI ha sido diseada para que el estudiante pueda tener las pautas sobre toda la informacin que se requiere para realizar un estudio de mercado y tambin para que sepa organizar dicha informacin dentro de la plantilla de Informe de Tesis, nica forma aceptada para presentar el trabajo de investigacin para obtener el Ttulo Profesional de Licenciado.

Gua detallada de la Plantilla nica de Estudio de Mercado PU-EMI ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL IMPORTACION/ EXPORTACION
1. Producto En esta seccin se debe especificar el producto1 que se pretende comercializar en el mercado internacional, de manera general, a fin de obtener informacin inicial de los que se va investigar. Hay buscar la respuesta a la pregunta: Qu se va a vender? La informacin sobre el producto dentro de la estructura del informe de tesis se ubicara dentro del captulo de Fundamentacin terica, especficamente en Bases tericas porque stas definen los pilares de la tesis. 1.1. Definicin Descripcin del producto, utilizando normas y estndares nacionales, es decir la
Norma Tcnica Nacional-NTP y/o internacionales; en ausencia de los nacionales, especificando propiedades y caractersticas aceptadas por la comunidad internacional, evitando utilizar propiedades atribuidas por el folclore popular.

1.2.

Clasificacin Arancelaria

1.3.

Propuesta de valor

1.4.

Ficha tcnica comercial

2.

Anlisis de los Mercados potenciales y Seleccin del Mercado de Destino

Identificar la partida arancelaria segn el Sistema Armonizado para el mercado de destino, como mnimo 6 dgitos. Debe incluir tambin la partida arancelaria del Arancel Nacional de Aduanas de Per. Es la parte en la que el investigador debe sustentar cual es su propuesta, qu valor tiene su propuesta en el entorno de los negocios; cual es su aporte en comparacin con los productos ya existentes en el mercado. En conclusin, en que se va a diferenciar de la competencia. Este aspecto se recomienda realizarlo cuando se cuente con toda la informacin requerida, sobretodo acerca de la competencia. De uso obligatorio. Se debe elaborar una ficha tcnica comercial del producto/servicio a comercializarse en el mercado internacional; debe incluir una fotografa real del producto. En esta seccin se realizar un anlisis estadstico del entorno mundial, con respecto al producto seleccionado. Lo mnimo son 5 aos hacia atrs desde la fecha de elaboracin de la investigacin. Se recomienda ir de lo general a lo especfico. Se debe hacer una revisin estadstica de importacin y exportacin que nos permita contar con un panorama mundial del comercio del producto y tener en detalle el comercio del Per con el mercado seleccionado, esto en el caso de exportaciones; y para las importaciones, contar con el detalle del comercio del Per con el pas proveedor seleccionado. Tambin debe incluirse informacin del pas seleccionado: Influencias Polticas, Oportunidades y Amenazas; Sistema Econmico, Sistema Social, Sistema Tecnolgico, Limites de Actividad. Hay que buscar la respuesta a la pregunta: A quin se va a vender?

La informacin sobre Anlisis de los Mercados Potenciales y Seleccin del Mercado de Destino dentro de la estructura del informe de tesis se ubicara dentro del captulo de Fundamentacin terica, dentro del Sub-Capitulo Antecedentes porque involucra el conocimiento previo del mercado mundial para poder evaluar posteriormente que mercado es el ms adecuado para nuestro producto. 2.1. Importaciones Mundiales Indicar las importaciones mundiales del producto. Determinar los principales pases compradores en valores CIF FOB, unidad de medida, precios referenciales, variacin porcentual, determinacin de los principales compradores mundiales Indicar las exportaciones mundiales del producto. Determinar los principales pases proveedores (competencia) en valores CIF FOB, unidad de medida, precios referenciales, variacin porcentual. Breve anlisis arancelario de los principales pases importadores, analizar beneficios arancelarios con los que cuentan los productos peruanos para ingresar a estos mercados. Breve anlisis de las medidas para arancelarias que limiten puedan limitar el ingreso de los productos peruanos a los principales productos seleccionados. Indicar las exportaciones peruanas del producto en valores FOB, pesos, precios referenciales por mercado de destino, estacionalidad, principales empresas exportadoras por mercado de destino en valores FOB. Preseleccin y seleccin del mercado de destino: En virtud a las variables analizadas se deber seleccionar un mercado de destino a fin de realizar el anlisis de mercado especfico. Una vez seleccionado el mercado destino se proceder a realizar un anlisis detallado del mercado de destino. La informacin sobre Anlisis del Mercado de Destino dentro de la estructura del informe de tesis se ubicara dentro del captulo de Mtodo, los tems cuantificables de esta seccin y en el captulo de Resultados de la Investigacin se incluyen los tems del anlisis de Mercado de Destino referentes a: Acceso al mercado, DFI, Comercializacin, Adaptacin del Producto y Comercializacin. 3.1. Anlisis de competencia (proveedores en el Mercado de destino) Una vez determinado el mercado potencial de destino, se debe realizar un anlisis detallado de los valores de la importacin: valor CIF FOB, pesos, variacin porcentual, estructura, distribucin geogrfica, precios referenciales, estacionalidad, determinacin de los pases proveedores (competencia) en este mercado. Determinar la competencia: Local y Pases Competidores Se debe especificar si existe produccin nacional, en caso afirmativo, cuanto abarca esta produccin, estacionalidad y precios. Indicar los precios referenciales [FOB US$/Peso Neto] por Pas, por ao y la variacin que se ha dado. Se tiene que analizar el tamao del mercado para lo cual se usa la formula [(Produccin + Importaciones) Exportaciones = Consumo]. Adems se debe evaluar la tendencia actual y con proyeccin hacia los prximos aos, mnimo 5 aos. Se debe especificar el tipo y los criterios de segmentacin, identificando el mercado objetivo que se va tener para el producto y cuantificar los resultados,

2.2.

Exportaciones Mundiales

2.3.

Anlisis del Tratamiento Arancelario Anlisis de las principales restricciones y barreras de acceso al mercado Exportaciones Peruanas

2.4.

2.5.

3.

Anlisis del Mercado de Destino

3.2.

3.3. 3.4.

Produccin nacional del producto potencial en el mercado seleccionado Precios referenciales de importacin Tamao del Mercado y tendencia

3.5.

Segmentacin del mercado, identificacin y

utilizando variables de segmentacin. Determinar el Perfil del consumidor: factores culturales, sociales, hbitos de compra, entre otros. 3.6. Requisitos de Acceso Se debe especificar las medidas que afectan la entrada al mercado seleccionado del producto de forma especfica. 3.6.1. Arancelario (Derechos e Indicar los derechos e impuestos a pagar en el mercado destino, el cual es impuestos) regulado por la entidad pertinente de dicho pas; hay que considerar si Per tiene algn beneficio arancelario por motivo de un TLC Acuerdo Regional, por ejemplo: TLC EE.UU-Per, ALADI, CAN, etc. 3.6.2. Restricciones y barreras de Indicar si existen medidas o normas que directa indirectamente afecten el acceso acceso del producto/servicio al mercado seleccionado. 3.6.2.1. Calidad e Inocuidad Especificar normas si las hubiese. 3.6.2.2. Envases, embalajes y Especificar normas si las hubiese. Ejemplo: Revisar leyes y reglamentos sobre etiquetas rotulados; reglamento de tratamiento para paletas; normas tcnicas internacionales para envasado; entre otros. 3.6.2.3. Otros requisitos generados Especificar normas si las hubiese. Ejemplos: Certificado de Fumigacin, Certificado de Inocuidad Alimentaria, Certificado de Flamabilidad, entre otros. 3.7. Distribucin fsica Se debe de detallar de manera pormenorizada la manera como el producto Internacional (DFI) llegar desde el pas de origen hasta el pas de destino, considerando: tiempo, costos y seguridad. Asimismo los Costos y su relacin con el Incoterm relacionado. 3.7.1. Medio de transporte Sealar el modo de transporte a usarse para la distribucin del producto, teniendo en cuenta la naturaleza del mismo. 3.7.2. Logstica Internacional Sealar de manera completa la logstica a usarse para la comercializacin del producto. 3.8. Comercializacin Detallar el proceso de comercializacin del producto/servicio en el mercado de internacional destino. El consumidor final puede ser un importador mayorista, un supermercado, etc. 3.8.1. Canales de distribucin Indicar los canales de distribucin que se usara para la presentacin del producto al cliente final. 3.9. Adaptacin del Producto Despus de haber cumplido con los pasos anteriores, es necesario adaptar el producto a los requisitos del mercado seleccionado. 3.10. Promocin Sealar y describir la poltica de promocin que realizan a los productos similares en el mercado de destino. 3.10.1. Herramientas de Sealar y explicar si existen herramientas establecidas para la promocin de los promocin usadas en el productos similares o equivalentes. Si no las hubiese, sealar si se crearan las mercado de destino propias.

cuantificacin

Producto, se refiere indistintamente a un bien servicios.

Cualquier duda o consulta comunicarse con: Unidad de Inteligencia Comercial UIC Mara Isabel Chvez uic2.usmp@gmail.com 362-0064 Anexo 3212