Guia Evaluacion de Proyectos y Gestion Financiera

TAPA PRODUCCION 5/7/02 1:39 PM Page 3
La Ciudad Produce y Exporta
[marzo]2002
3
Guía para la Evaluación
de Proyectos
y Gestión Financiera
Secretaría de Desarrollo Económico Subsecretaría de Producción

ARMADO LAURA 7/5/02 9:40 AM Page 1
Guía para la
Evaluación de Proyectos
y Gestión Financiera
Autoridades
Jefe de Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Dr. Aníbal Ibarrra
Vicejefa de Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires

Lic. María Cecilia Felgueras
Secretario de Desarrollo Económico

Lic. Eduardo Hecker
Subsecretario de Producción
Dr. Osvaldo Alonso
Dirección General de Industria y Comercio Exterior

Lic. Federico Sánchez
Dirección General de Tecnología y Diseño

Mg. Sc. Darío Caresani
Actividades Centrales de la Secretaría de Desarrollo Económico
Centro de Estudios para el Desarrollo Económico Metropolitano

Lic. Matías Kulfas
Secretaría de Desarrollo Económico - GCBA Guía para la Evaluación de Proyectos y Gestión Financiera • [3]
INDICE DE CONTENIDO
I – INTRODUCCIÓN 5
II – NECESIDAD DE IDENTIFICAR EL SECTOR ECONÓMICO EN EL CUAL COMPITE 7
a) Definición del Sector Económico 7
b) Marco de referencia para el análisis de la competencia 7
c) Objetivo de la Empresa y el Proceso para la formulación de la Estrategia 9
III – DESARROLLO DEL PROCESO DE EVALUACIÓN 13

a) Fundamentos de Valuación a través de los Flujos de Fondos 13
b) Fundamentos del Descuento de los Flujos de Fondos 14
c) Definición de los Flujos de Fondos 14
IV – NECESIDAD DE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN EFICIENTE 21

a) Valor de la información ordenada 21
b) Indicadores de Gestión Financiera 22
V – ENTIDADES FINANCIERAS 33
a) Leasing 33
VI – GLOSARIO 37
VII – DIRECCIONES ÚTILES 39
[4] • Guía para la Evaluación de Proyectos y Gestión Financiera Secretaría de Desarrollo Económico - GCBA
I – Introducción
El proceso de evaluación de un proyecto o empresa, está muy poco entendido en
las PyMES de nuestro país. Dentro de este proceso, el armado del Flujo de Fondos
(Cash Flow) es considerado un trámite formal, a cumplir entre otros, sólo cuando
se busca un crédito en algún banco, sin prestar atención a la información que pue-
de obtener del mismo.
El gráfico que se presenta a continuación, resume en forma sintética los factores

que deben ser tenidos en cuenta cuando se debe analizar un proyecto / empresa.
Restricciones Externas Restricciones Internas
Análisis del Entorno Competitivo Análisis de los Recursos Propios

Oportunidades - Amenazas Fortalezas - Debilidades
Definición
de Objetivo
+
Estrategia
Plan de
Negocio
"Método de Flujos
Descontados"
Las restricciones externas e internas deben ser consideradas al momento de definir

el objetivo y estrategia de la empresa. Cualquier proyecto a analizar, debe estar en
concordancia con estos lineamientos, y en función de esto es que se analizan los
números del flujo de fondos. Considerados en forma aislada, estas cifras no dicen
nada, solo en el contexto de un análisis coherente es que se debe examinar el flu-
jo de fondos del proyecto / empresa.
Estos factores serán desarrollados en forma más amplia a lo largo de esta presen-
tación.
Por último, es necesario aclarar que esta es una primera presentación sobre este te-
ma, que busca exponer en un nivel básico los componentes a tener en cuenta en
el proceso de evaluación de un proyecto / empresa. En las próximas presentaciones,
se profundizarán estos temas, manteniendo la estructura de análisis presentada.
II – Necesidad de Identificar el
Sector Económico en el cual Compite
a) Definición del Sector Económico
La definición del sector económico encierra un gran número de variables que van
más allá del producto fabricado y su funcionalidad: deben ser considerados además
los competidores actuales y potenciales, los productos sustitutos y los complemen-
tarios.
Desde el punto de vista teórico, la definición del sector económico, es un tema muy
debatido. Desde el punto de vista práctico, Ud. como empresario o responsable de
la dirección de una empresa debe entender y tener muy en claro que esa definición
es una cuestión de grado. Tratar de aplicar a su empresa una definición estandari-
zada y general de sector económico sólo le generará confusiones. Además una de-
finición general, NO importa para nada a la hora de formular la estrategia compe-
titiva de la empresa.
Lo que sí es muy importante, es la definición del modelo de negocio de la empre-

sa y del entorno donde se QUIERA competir. La pregunta que Ud. se debe formu-
lar y responder es: "¿Cuál es mi negocio?". Luego, deben identificarse todos los
elementos de competencia (competidores actuales y potenciales, productos susti-
tutos, proveedores y clientes) y su impacto relativo. En este sentido, nos referiremos
en adelante a sector económico.
b) Marco de referencia para el análisis de la competencia
Ahora bien, ¿Para qué es importante conocer el entorno competitivo de la empresa?,

el conocimiento y entendimiento de éste, es de vital importancia para la formulación
de la estrategia competitiva, que luego deberá ser plasmada en un plan de negocios.
Un análisis profundo del sector económico es una tarea que llevará bastante tiem-
po si se empieza sin nada. Es muy común, que al comenzar el análisis de un sector
económico, uno encuentre mucha información pero sin un marco de referencia y/o
método al cual ajustar esta información.
Estrategia para el Análisis del Sector Económico
Existen dos aspectos importantes al formular una estrategia para analizar un sector
económico:
- El primero es determinar precisamente qué es lo que se está buscando.
- El segundo es la secuencia para recabar datos de cada área.
Si bien los puntos específicos que deben enfocarse en el análisis de un sector econó-
mico dependen de su entorno de negocio en particular, es posible generalizar qué in-
formación y datos de importancia se deben buscar. Mas allá de la lista que más adelan-
te presentaremos, en todo el proceso Ud. debe tratar de entender y responder: ¿Cuá-
les son las características claves del sector?, ¿Cuáles son las fuerzas que lo ha-
cen cambiar? y ¿Qué falta para conocer completamente a los competidores?
Más adelante se presenta una guía de preguntas que proporciona un marco de refe-
rencia para ordenar sistemáticamente los datos de las áreas bajo las cuales se reúnen
los datos importantes. Si Ud. puede describir por completo cada una de estas áreas,
estará en una posición altamente ventajosa respecto de las demás empresas puesto
que contará con un conocimiento profundo del escenario en el cual debe competir.
Guía de preguntas1: Categorías de Datos para el Análisis del Sector Económico
Categorías de Datos
• Líneas de productos • Comercialización y ventas

• Compradores y su comportamiento Segmentación del mercado
• Productos complementarios Prácticas comerciales
• Productos sustitutos • Proveedores
• Crecimiento • Canales de distribución (si son indirectos)
Indice • Innovación
Patrón (estacional, cíclico) Tipos
Determinantes Fuentes
• Tecnología de producción y distribución Tasa
Estructura de costos Economías de escala
Economía de escala • Competidores: estrategia, objetivos,
Valor agregado fuerzas y debilidades, suposiciones
Logística • Entorno social, político, legal
Mano de obra • Entorno macroeconómico
Compilación (de las categorías de datos)
• Por empresa • Por área funcional

• Por año
Para el segundo aspecto, existen varias alternativas, que van desde tomar un tema
a la vez hasta proceder en forma aleatoria. Sin embargo, existen importantes bene-
ficios al obtener primero, un panorama general del sector económico y sólo enton-
ces ir sobre los datos específicos.
Varios pasos pueden ser útiles para obtener este panorama:
1. Participantes del entorno competitivo: Es importante armar una lista detallada de
las empresas o profesionales que pueden representar una amenaza para su empre-
sa. En el armado de esta lista es muy importante detectar a las líderes. Esta lista per-
mitirá focalizar mejor la búsqueda de la información del entorno.
1
Porter (1982).
2. Estudios e investigaciones del entorno competitivo: En muchos casos, ya existen

estudios realizados sobre determinados sectores económicos. Los lugares donde es
posible encontrar algunos están listados en la última parte de esta guía. Una lectu-
ra de éstos puede darle una impresión bastante general de la situación.
3. Balances anuales: Si bien en nuestro país, el Mercado de Capitales (Bolsa de Co-

mercio) no está muy desarrollado ni abarca un gran número de empresas, se pue-
de encontrar en este algunas empresas que pertenezcan a su entorno competitivo.
Lo relevante de esto es que las empresas que cotizan en el mercado, están obliga-
das a publicar sus Balance de Situación Patrimonial completos.
Lo recomendable para éstos, es que lea los de varios años ya que la información que
puede obtener de uno es muy escasa y poco consistente para analizar. La parte más
interesante suele ser la Memoria del Balance. En esta parte Ud. debe buscar las ra-
zones dadas tanto para los buenos resultados financieros como para los malos; és-
tas suelen exponer algunos de los factores críticos de éxito en el sector económico.
También es importante observar aquello acerca de lo cual la empresa parece estar
orgullosa en su reporte anual, lo que parece preocuparle y cuáles son los cambios
clave que ha hecho. También es posible obtener algunas percepciones de la forma
en que están organizadas las empresas, el flujo de la producción, y otros factores.
Por último, Ud. debe tener en cuenta que ninguna investigación será óptima si no
está complementada con información directa del campo, es decir relevamiento pro-
pio. Esto permitirá superar las limitaciones de profundidad, oportunidad y nivel de
agregados que suelen tener los informes publicados. También debe tener en cuen-
ta que antes de comenzar el relevamiento del campo es necesario leer algún infor-
me ya que esto le permitirá hacer preguntas o búsquedas más precisas maximizan-
do el conocimiento de su entorno competitivo.
c) Objetivo de la Empresa y el Proceso para la formulación de la Estrategia
Una vez que ya conoce su entorno competitivo, Ud. está en condiciones de formu-
lar un objetivo más creíble y consistente para su empresa. Desde el punto de vista
práctico, el objetivo es la expresión de lo que se quiere alcanzar. Pero NUNCA debe
dejar de estar en concordancia con la realidad del entorno (factores exógenos) y los
recursos propios actuales y los potencialmente alcanzables (factores endógenos).
Un método para no cometer el error antes descrito, consiste en formularse pregun-

tas que permitan evaluar el equilibrio necesario como se muestra en lo que sigue:
Pruebas de Consistencia y Oportunidad2
Consistencia Interna
¿Son los objetivos mutuamente alcanzables?

¿Las políticas de operación3 se dirigen a los objetivos?
¿Las políticas clave de operación se refuerzan una a la otra?
2
Esta es la versión modificada de Porter de la presentada por Andrews (1971).
3
Por políticas de operación debe entenderse a los cursos de acción y procedimientos operativos que sigue y realiza su empresa.
Adecuación al Entorno
¿Aprovechan los objetivos y políticas las oportunidades del sector económico?

¿Los objetivos y políticas consideran las amenazas del sector económico (incluyen-
do el riesgo de la respuesta de la competencia) acorde a los recursos disponibles?
¿La implantación de los objetivos y de las políticas reflejan la capacidad del entor-
no para absorber las acciones?
¿Los objetivos y las políticas son sensibles a los principales intereses de la sociedad?
Adecuación de los Recursos
¿Las políticas y los objetivos están identificados con los recursos que dispone la
compañía con relación a los competidores?
¿La programación en el tiempo de los objetivos y de las políticas refleja la capaci-
dad de cambio de la empresa?
Comunicación e Implantación4
¿Están bien entendidos los objetivos por los principales implantadores?

¿Existe la suficiente congruencia entre los objetivos, las políticas y los valores de los
implantadores clave para asegurar su compromiso?
¿Existe suficiente capacidad administrativa para permitir una implantación efectiva?
Una vez que el destino está determinado, nos falta armar el camino para alcanzarlo.
Ésto es la estrategia: el conjunto de acciones que deben llevarse a cabo para maximi-
zar las posibilidades de que el objetivo se transforme en una realidad de la compañía.
Para delinear las acciones a llevar a cabo, deberá primero reconocer su actual es-
trategia, ya que esto le permitirá saber los cambios necesarios que se deberán ha-
cer. Nuevamente, un conjunto de preguntas es la forma más gráfica para resolver
este asunto crucial de manera eficiente.
Proceso para la Formulación de una Estrategia Competitiva5
A. ¿En qué sector del mercado se encuentra posicionada actualmente la empresa?
1. Identificación
¿Cuál es la estrategia actual implícita o explícita?
2. Suposiciones Implícitas
¿Qué suposiciones respecto a la posición relativa de la empresa, fuerzas y de-
bilidades, competidores y tendencia del sector económico deben hacerse pa-
ra que tenga sentido la estrategia actual?
4
Implantación se refiere al hecho de que cuando se define un objetivo, es necesario bajarlo, instaurarlo en toda la empresa, para
que todos trabajen en el mismo sentido.
5
Porter (1982)
B. ¿Qué está sucediendo en el Entorno?
l. Análisis del Sector de Competencia

¿Cuáles son los factores clave para el éxito competitivo y las oportunidades
y amenazas de importancia en el sector económico?
2. Análisis del Competidor
¿Cuáles son las capacidades y limitaciones de la competencia existentes y
potenciales, y sus acciones futuras probables?
3. Análisis Social
¿Qué factores gubernamentales, sociales y políticos de importancia presen-
tarán oportunidades o amenazas?
4. Fuerzas y Debilidades
Dado un análisis del sector económico y de la competencia, ¿cuáles son los
puntos débiles y fuertes de la empresa con relación a los competidores pre-
sentes y futuros?
C. ¿Qué es lo que debería estar haciendo la Empresa?
1. Análisis de los Supuestos y de la Estrategia

¿Cómo encajan los supuestos en la estrategia presente en comparación con el aná-
lisis precedente en el punto B?
¿En qué forma satisface la estrategia las pruebas de consistencia?
2. Alternativas Estratégicas
¿Cuáles son las alternativas estratégicas factibles dado el análisis anterior (¿es ac-
tual la estrategia?)?
3. Elección Estratégica
¿Cuál alternativa se relaciona mejor con la posición de la compañía ante las opor-
tunidades y peligros externos?
III – Desarrollo del Proceso de Evaluación

En la sección anterior logramos conocer su entorno de competencia y, en función
de éste y sus capacidades y recursos propios, ha formulado un objetivo y una estra-
tegia para su empresa. En esta sección nos introduciremos en el proceso de cuan-
tificación de ese objetivo y estrategia.
a) Fundamentos de Valuación a través de los Flujos de Fondos
El proceso de evaluación de un proyecto o empresa, requiere además del lineamien-

to detallado del plan, su expresión en números. Respecto de este punto, el objeti-
vo a alcanzar es la confección del cuadro de flujo de fondos esperados. Desafortu-
nadamente, muchos gerentes aún hoy trabajan con los resultados contables para
realizar este análisis, siendo ésto muy peligroso ya que puede determinar que se to-
men decisiones que destruyan valor para su empresa en el largo plazo.
La relevancia del flujo de fondos generado por el negocio, se debe a que sólo éste
puede ser usado para nuevas inversiones o para consumo. Los resultados contables,
en muy pocos casos suelen ser una buena proxy para determinar el valor del pro-
yecto o empresa6.
A nuestro juicio, si Ud. está interesado en maximizar el valor de su empresa, debe-

ría usar el Método de Flujos Descontados (MFD), ya que permite no sólo determi-
nar el valor del proyecto, sino también comprender el comportamiento y la influen-
cia de cada variable en el resultado final. Con este método, el valor de una empre-
sa es equivalente a los flujos futuros esperados descontados a una tasa que refleje
el riego del proyecto o empresa.
La estructura de este método es la siguiente:
VAN = - Inv. Inic. + Fjo. Fdo.1 + Fjo. Fdo. 2 + ... + Fjo. Fdo. n + Val. Residual
(1 + r)1 (1 + r)2 (1 + r)n (1 + r)n
Donde:
• Inv. Inic. = Es la Inversión Inicial necesaria para arrancar el proyecto.
• Fjo. Fdo 1,2,...,n = Flujo de Fondo de cada año, donde el Subíndice indica el año.
• r = es la tasa de descuento de flujos utilizada.
• El exponente de cada término del denominador, implica que la suma del parén-
tesis deba elevarse al número de año al que corresponde el Flujo.
• El Valor Residual será explicado más adelante.
6
Un buen ejemplo que marca claramente la diferencia entre estos dos conceptos, está dado por las Amortizaciones y
Depreciaciones de los Activos Fijos: éstas se computan como costo en el estado de resultados, pero como no representan una
salida de efectivo, no se deben computar en los flujos de fondos. A su vez, estas amortizaciones y depreciaciones generan ahor-
ro fiscal ya que se deducen para el pago del impuesto a las ganancias, por lo que este ahorro sí computa en el flujo de fondos.
b) Fundamentos del Descuento de los Flujos de Fondos
En el punto anterior, se justificó el uso de los flujos de fondos para el cálculo de va-
lor de una empresa o proyecto, en contraposición de las ganancias contables. Esto
permite lograr que se cumpla la siguiente igualdad:
Valor de un Activo = Valor de los Flujos de Fondos que genera
También se mencionó que el valor es la suma de los flujos esperados DESCONTA-

DOS a una tasa que refleje el riesgo del negocio. Esto es fundamental para el mé-
todo y reposa en 2 principios:
• Valor Tiempo del Dinero: $1 hoy vale más que $1 mañana.

• Incertidumbre: $1 cierto vale más que $1 incierto.
El primer principio implica que Ud. sólo va a poder utilizar los fondos una vez que
disponga de ellos. Puede generarse, por ejemplo, una utilidad contable en el año
1, pero que recién se va a realizar en el segundo año. El valor presente de la mis-
ma es diferente (menor), puesto que la empresa recién va a poder utilizar los fon-
dos en el año 2 y no en el año 1.
El segundo principio tiene que ver con que, en un intervalo de tiempo, pueden mo-
dificarse las condiciones iniciales, por lo que los valores pueden sufrir cambios.
Ambos riesgos deben ser descontados del flujo operativo de cada año de manera
tal que todos los valores correspondientes al proyecto sean consistentes entre sí y
puedan ser trabajados en conjunto.
c) Definición de los Flujos de Fondos
El Flujo de Fondos puede ser expresado como la diferencia entre los pesos cobra-
dos y los pesos pagados. Este enfoque está directamente relacionado con el valor
tiempo del dinero, lo que implica considerar las ventas, costos e inversiones en el
momento en que se pagan o cobran (criterio de lo percibido) y no cuando se reali-
zan (criterio de lo devengado).
Proyección de Flujos de Fondos (FFs) Operativos
• Usar FFs incrementales.

• Incluir la inversión en Capital de Trabajo.
• Incluir Costo de Oportunidad.
• No incluir Costos Hundidos.
• Incluir Externalidades.
• Usar Escenarios para tener Rangos de Valor.

• Cuidado con los Impuestos: FFs Tasa Desc.
Sin Impuestos Sin Impuestos
Con Impuestos Con Impuestos
• Cuidado con la Inflación: FFs Tasa Desc.

Corrientes Nominal
Constantes Real
Para la determinación de la inversión inicial y sus rendimientos, es decir, los flu-

jos de fondos, éstos deben computarse sobre una base incremental. Si se va a
invertir, por ejemplo, en una máquina que cuesta $ 100, y ella va a sustituir otra
que se venderá en $ 20, la inversión marginal (inicial) es de $ 80 (más los efec-
tos impositivos).
Con relación a los flujos de fondos, el razonamiento es el mismo. Debido a que es-
tos abarcan un mayor número de ítems, es conveniente pensar en:
- ¿Cuáles serían los flujos operativos (ingresos y egresos) SIN el proyecto?

- ¿Cuáles serían los flujos operativos (ingresos y egresos) CON el proyecto?
La diferencia entre ambos es el flujo de fondos incremental (o marginal). Es muy im-

portante no confundir este razonamiento con el ANTES y DESPUES del proyecto, ya
que calcular el flujo operativo actual y el que tendrá la empresa después del pro-
yecto, implica suponer que si la empresa no lleva adelante el mismo, la situación
actual se mantendrá constante durante la vida útil de la inversión.
Por lo tanto, los flujos de caja a considerar son aquéllos directamente atribuibles a
la inversión bajo análisis, es decir, los flujos de caja incrementales que son la dife-
rencia entre los flujos, medidos en la situación de llevar adelante el proyecto y en
el caso contrario.
Cuando se analizan las inversiones deben computarse en ellas no sólo los reque-
rimientos de activos fijos, sino también los relacionados con el capital de traba-
jo neto. Es decir, deben también proyectarse las necesidades de inventarios de
cuentas a cobrar, así como la fuente de fondos incrementales de corto plazo para
obtener el capital de trabajo neto. Este capital de trabajo suele ser variable en la
medida en que el proyecto va llegando a su maduración, y el mismo, al fin de la
vida útil de la inversión bajo análisis, debe considerarse como un ingreso, como
valor residual.
En ciertos proyectos pueden llegar a computarse ciertos costos que no inclu-

yen necesariamente un egreso de caja. Es decir, debe computarse su costo
de oportunidad. Por ejemplo, si un proyecto utilizará un terreno que la em-
presa o dueño (en forma particular) ya tiene comprado, su valor debe ser in-
corporado en los cálculos ya que de no hacerse el proyecto, se podría ven-
der. Debe en esos casos estimarse el costo de los fondos que se habrían ob-
tenido si el proyecto no se hubiera llevado a la práctica, y agregarse a la in-

versión.
La existencia de costos hundidos, es decir, salidas de caja que fueron efectuadas en el

pasado, y que son irreversibles, NO debe ser considerada en el análisis. Si se ha efectua-
do una reparación importante a una máquina, y luego aparece en el mercado otra que
es más eficiente y se sustituye por aquélla arreglada, en el análisis incremental sólo de-
ben tenerse en cuenta los efectos incrementales de la nueva máquina. El gasto efectua-
do en la reparación de la anterior es un costo hundido y es irrelevante a los efectos del
análisis. Este tipo de situaciones es bastante común en decisiones comerciales.
La asignación de ciertos costos operativos suele ser motivo de errores frecuen-

tes. A nivel contable, en el cálculo del costo de un producto, es habitual que se car-
gue una parte de los costos generales de fábrica, por ejemplo.
En el análisis de inversiones no debe considerarse una aproximación contable de

aceptación de costos. Los que deben tomarse en cuenta son aquellos que derivan
de la presencia de la nueva inversión.
Un proyecto puede producir efectos sobre otras inversiones ya realizadas. En estos

casos esos efectos incidentales (Externalidades) también deben computarse en
los flujos de caja.
Período de Proyección de los Flujos de Fondos
Un punto de consideración importante es el tiempo durante el cual se desarrollan

los flujos de fondos para aplicar un criterio.
Existen proyectos en los cuales su vida útil es bien definida. En estos casos los flu-
jos de fondos se definen para ese período, y en él se analiza el proyecto. Sin em-
bargo, éste no es un caso que aparezca muy frecuentemente.
En una gran parte de los casos, los proyectos se proponen pensando en mantener-
los por un tiempo muy amplio, muchas veces indefinido.
Es preciso establecer un tiempo durante el cual se analizan los flujos. Esto dependerá de
muchos factores. Pero para ser práctico, dado que nuestras economías son muy cambian-
tes, un buen criterio es proyectar uno o dos años más contados desde que el proyecto, con
la actual inversión (más la necesaria para mantenerla en igual capacidad productiva), entra
en régimen7, ya que cuando se alcanza este punto los flujos operativos se estabilizan.
Definido un período por el cual se toman los flujos, corresponde considerar el va-
lor residual de la inversión al final del mismo.
En este sentido suele utilizarse el valor de mercado de los bienes al fin del período. Es-
te valor residual debe considerarse luego de deducirle los efectos tributarios. Pero, por
7
Un proyecto entra en régimen cuando alcanza su fase de madurez, es decir, su tasa de crecimiento es más moderada y estable.
ejemplo, para las empresas de servicios, que no tienen mucha inversión en activos fijos,
el valor residual no es muy significativo, por lo que puede generar algunas distorsiones.
Es por esto, que este método debería aplicarse cuando el proyecto tiene una vida
limitada cierta, es decir no tiene continuidad mas allá del período proyectado. Por
ejemplo, una licitación para la construcción de una escuela. Una vez terminada la
escuela el proyecto se liquida.
Para el resto de los casos, el valor residual será la suma de los flujos de fondos des-
contados más allá del último flujo proyectado8. Naturalmente, como eso es lo que
no se sabe en un principio, deben buscarse otras soluciones.
Por este motivo, tanto para las empresas activo intensivas como para las de servi-
cios, lo ideal es calcular el valor a perpetuidad, es decir el valor de los flujos que van
más allá del período de corte de la proyección. Para este cálculo, se realiza el su-
puesto que la estructura del último flujo operativo proyectado será la que se man-
tendrá. A partir de ese año, la empresa sostendrá un crecimiento moderado. La fór-
mula para el cálculo es la siguiente:
Valor Perpetuidad = [ (UFOP * (1+g) ] / (r – g)
Donde: UFOP : Último Flujo Operativo Proyectado.

g : es la tasa de crecimiento esperada9.
r : es la tasa de descuento de flujos utilizada.
n : es el último año proyectado.
¿Qué sucede si parte de la inversión va a ser financiada con un préstamo?
Si se atiene estrictamente al criterio de caja, la inversión debería desfasarse toda vez

que haya que realizar un pago para ella. Sin embargo, lo más práctico es trabajar
con el supuesto del ingreso de fondos del pago total de la máquina al inicio del pro-
yecto, por lo que aparece como inversión el costo de la misma con prescindencia
de su forma de pago.
Esto es lo comúnmente utilizado para analizar inversiones. Es muy importante de-

terminar los flujos de fondos atribuibles a una inversión con prescindencia de su fi-
nanciamiento (no hay que tener en cuenta ni los intereses ni el pago de su princi-
pal, así como tampoco los dividendos). El proyecto debe ser bueno por sí mismo,
luego la estructura de financiamiento del mismo le aumentará o disminuirá valor.
En resumen, los componentes necesarios para el armado del cuadro de flujos de

fondos serían:
8
Si el proyecto entra en régimen en el año 3, debería proyectar hasta el año 5. Como el proyecto seguirá en marcha mas allá de
ese año, esos flujos deben ser considerados para el cálculo del valor del proyecto. Si no lo hiciera, implicaría que el proyecto vale
$ 0 después del año 5.
9
No debería superar el 5% (y solo en determinados sectores), ya que una tasa superior es insostenible. Además, debería surgir
y ser consistente con su análisis realizado según vimos en la Parte II.
• Flujos Operativos = – Inver. Inicial + Ingresos Operat. – Egresos Operat. – Costo

de Oportunidad
• Flujos No Operativos = Externalidades
• Valor Perpetuidad = Flujos Operativos más allá del Período Proyectado
• Tasa de Descuento = Retribución por Uso del Dinero y el Riesgo Asumido
Gráficamente, el valor de la firma y del capital invertido por los accionistas estará
formado de la siguiente manera:
Donde:
(A) = Valor Presente de los Flujos de Fondos Operativos.
(B) = Valor Presente de los Flujos de Fondos No Operativos.
(C) = Valor Presente del Valor a Perpetuidad.
(D) = (A) + (B) + (C) = Valor de Mercado de la Firma (Activos).
(E) = Valor de las Deudas Financieras.
(F) = (D) – (E) = Valor de Mercado Patrimonio Neto.
Ahora que entendemos los componentes que forman el valor del activo (empresa)
y el del Capital Invertido por los accionistas, podemos resumir el proceso de evalua-
ción y valuación según lo descrito en el siguiente cuadro:
Cuadro 1: "Proceso de Evaluación de un Proyecto o Empresa"

Etapa I Etapa II Etapa III Etapa IV Etapa V
Analizar la Estimar flujos Estimar flujo Estimar tasa Entender el

empresa y el de fondos de fondos no de descuento valor
entorno operativos operativos determinado
competitivo
Determinar Transformar en Ingresos que se Determinar la Descontar

indicadores números la logran como estructura de todos los flujos
relevantes y estrategia de la efecto financiamiento de fondos.
detectar las empresa. secundario. (proporciones
fuentes de Detallar las entre deuda
valor. inversiones financiera y
necesarias. capital propio).
Determinar Ingresos Egresos que se Determinar el Comparar los

indicadores de operativos generan como costo de la nuevos
performance. esperados. efecto deuda indicadores con
Rentabilidad de secundario. financiera total. los actuales.
la inversión.
Versus otras
inversiones.
Determinar su Egresos Determinar el Analizar su

entorno operativos costo del capital consistencia en
competitivo y esperados. propio. relación a los
los factores recursos
clave de éxito. disponibles.
Identificar las Determinar el Calcular el

oportunidades valor de costo promedio
que ofrece y sus perpetuidad. ponderado del
amenazas. capital
empleado en el
proyecto o por
la empresa.
Como última consideración, al momento de realizar los cálculos, es necesario man-

tener cierta consistencia.
Consistencias de Cálculo:
• Si los flujos de fondos que se van a descontar son de un proyecto nuevo, deben
ser descontados según su tasa de rendimiento requerido (costo promedio ponde-
rado de acuerdo a su riesgo asociado), y no al costo de capital de la empresa.
• Si los flujos de fondos están calculados antes de impuestos (esto es, sin los efec-
tos impositivos), la tasa a aplicar es también antes de impuestos. De igual ma-
nera, si los flujos incluyen los impuestos, la tasa a aplicar debe ser después de
impuestos.
• La consistencia entre los flujos a descontar y la tasa aplicada también debe ser
tenida en cuenta si existe inflación. Si los flujos son reales (sin considerar la in-
flación) la tasa de descuento también debe ser real (sin la inflación).
• Si los flujos que se descuentan son después del efecto financiero (después de los
pagos de deudas financieras), la tasa a aplicar para el descuento es el costo de
capital para el accionista10 (no el promedio ponderado).
10
El costo de capital para el accionista es el rendimiento de una inversión alternativa de igual riesgo que el proyecto analizado.
Este concepto será desarrollado en la próxima guía de evaluación de proyectos y gestión financiera.
IV – Necesidad de un Sistema de Información Eficiente

a) Valor de la información ordenada
Un sistema de información es un conjunto ordenado y procesado de datos (pala-

bras, números, etc.), con un objetivo y significado determinados. La importancia de
tener un sistema de información eficiente, se debe a que sólo a partir de informa-
ción completa es posible tomar decisiones correctas y generar planes de acción
consistentes.
Además de la calidad de los datos, otra restricción a tener en cuenta, a la hora de

desarrollar un sistema de información, es que éste debe ser flexible y seguro al mis-
mo tiempo, de manera de permitir el acceso a la información necesaria en el mo-
mento preciso y a la persona indicada.
Manejar información tanto de la empresa como del entorno competitivo en forma con-
junta es, en la actualidad, un factor clave de éxito para toda empresa. Más aún, si tene-
mos en cuenta que cada vez hay menos barreras de entrada en la mayoría de los nego-
cios y el peso relativo de las ventajas competitivas tradicionales es cada vez menor.
Un buen sistema debe captar los datos relevantes para la compañía, y estos pue-
den estar en cualquier nivel. En muchos casos, los vendedores de una empresa co-
nocen mejor a la competencia que los responsables del área comercial y de la em-
presa. En este caso, el sistema debería captar ese conocimiento (promover incenti-
vos) y distribuirlos a todos los que participan de esa función.
Resulta claro, que para lograr esto Ud. deberá comenzar a pensar su negocio de
otra manera, donde el recurso humano pasará a ser vital ya que es el portador de
gran parte de la información clave.
Es muy común en las PyMEs, que se repiense un mismo tipo de problema cada vez
que sucede, perdiendo innecesariamente tiempo. Esto podría ser evitado si existie-
ra un sistema de información que recolecte este tipo de eventos (entre otros tipos
de datos) lo que implicaría evitar la repetición de tareas y superar más facilmente la
rotación del personal (cuando un empleado se va, se lleva todo el conocimiento y
la información que maneja).
Debe quedar muy en claro que para comenzar a desarrollar el sistema, al igual que la
estrategia, primero debe estar definido el objetivo de la empresa y en función de esto
preguntarse: ¿Qué información y conocimiento es necesario manejar para lograrlo?.
Luego, hay que identificar los procesos críticos a relevar y los datos necesarios pa-
ra armar la información. Esto implica entender de qué manera se comparte la in-
formación de estos procesos críticos, cómo están documentados o de qué forma la
información está depositada.
Los resultados, no se materializarán rápidamente, y muchas veces son de tipo cualitativo (co-
municación más eficiente, mayor satisfacción de los clientes, etc.), es decir, difíciles de medir.
Es fundamental, tener esto muy claro para no desalentarse y abandonar el plan encarado.
Por último, es muy importante remarcar que para el desarrollo del sistema en una Py-
ME no es necesario un presupuesto millonario11, ya que una gran base de datos llena
de información no garantiza que sirva como herramienta de gestión. Para esto hace fal-
ta que, como vimos antes, sea compatible con las necesidades de la empresa.
Algunas Consideraciones:
- Es muy importante repensar todos los procesos y procedimientos de su empresa
antes de automatizar los sistemas. Es muy frecuente en las PyMEs (y en menor me-
dida en las grandes empresas) que se automaticen procesos y procedimientos ine-
ficientes, logrando como único resultado hacer mejor lo que no deberían hacer.
- La incorporación de Tecnología de Información no aporta nada si no están inte-
gradas. A los efectos de la productividad total de la empresa, no sirve de nada
que el manejo de inventarios esté totalmente automatizado si la gestión de
clientes se lleva a cabo por procedimientos manuales.
b) Indicadores de Gestión Financiera

Otra de las formas en que se materializa el beneficio de tener un sistema de infor-
mación, es la posibilidad de medir la performance de la empresa (en conjunto) y de
cada una de sus áreas a través de indicadores.
El análisis de estos indicadores contribuirá al conocimiento de los determinantes de su
situación actual, a identificar fortalezas y debilidades, a conocer el origen de eventuales
problemas y, de esta manera, poder emprender los cursos de acción necesarios.
Con respecto al análisis económico-financiero, se utilizan diferentes razones que reflejan
la situación de las empresas en diferentes aspectos y se resumen en el siguiente cuadro:
11
Con MS-Access y MS-Excel se puede armar una muy buena base de datos con reportes predefinidos.
Indices de Liquidez:
Perm de CxC : Permanencia de Cuentas por Cobrar

Perm de Inven.: Permanencia de Inventarios
Perm de CxP : Permanencia de Cuentas por Pagar
Indices de Endeudamiento:
Indices de Rentabilidad:
Indices de Rotación:
Primero, es importante aclarar, que los números son en promedio valores conside-
rados normales en términos generales. Estos valores pueden variar según el mode-
lo de negocio que desarrolle su empresa12.
Por otro lado, estos índices deben ser interpretados con cautela, entendiendo qué
es lo que están midiendo. Además, al igual que cuando se analiza el entorno com-
petitivo, es también necesario hacer un relevamiento de campo (averiguar la situa-
ción de los competidores y comparar sus índices con los de su empresa) para com-
plementarlo con estos valores.
También debe tenerse en cuenta que para el análisis económico - financiero las ra-
zones no son significativas por sí mismas, sino que deben ser comparadas con: i)
razones históricas y tendencia de la misma empresa, y ii) razones de otras empre-
sas del mismo negocio.
12
Por ejemplo, para las empresas de servicios es normal que tengan un índice de endeudamiento más alto que las empresas pro-
ductoras de bienes.
c) Análisis de los Indicadores
Para analizar los aspectos importantes relativos a la condición financiera y a los resul-
tados de las operaciones de una empresa es necesario definir algunos conceptos:
¿Cuáles son los activos de corto plazo?: en términos generales, se consideran

como activos de corto plazo a:
• Efectivo
• Equivalentes de efectivo (es decir, inversiones a corto plazo)
• Cuentas y documentos por cobrar
• Inventarios
• Gastos o proveedores pagados por adelantado.
¿Cuáles son los pasivos de corto plazo?: en términos generales, los pasivos de
corto plazo abarcan:
• Cuentas por pagar
• Documentos por pagar
• Anticipo de clientes
• Préstamos bancarios y otros préstamos a corto plazo
• Impuestos y sueldos (más cargas sociales) por pagar
• Proporción a pagar en el corto plazo de deudas de largo plazo
¿Qué se entiende por Corto Plazo?: se considera como corto plazo el lapso de
tiempo que dura el ciclo operativo de la empresa. Es decir, el tiempo que transcu-
rre desde la adquisición de los insumos hasta la recepción final del efectivo deriva-
do de la venta de los productos de la empresa.
¿Qué se entiende por Largo Plazo?: es el plazo que excede al ciclo operativo de
la empresa. Por lo general, más de un año.
LIQUIDEZ
Los ratios de liquidez a corto plazo muestran el grado con el que su empresa pue-
de cumplir con sus obligaciones a corto plazo. Es decir, la liquidez implica la capa-
cidad de convertir con facilidad activos en efectivo o de obtener efectivo. Conse-
cuentemente, la falta de liquidez puede significar que su empresa no tiene capaci-
dad para aprovechar descuentos favorables ni oportunidades empresariales renta-
bles, también puede estar reflejando una falta de libertad para accionar.
En casos más graves, la falta de liquidez puede implicar que su empresa puede tener
serias dificultades para pagar sus deudas y obligaciones circulantes, pudiendo llevar a
una venta forzosa de las inversiones y perjudicar así la operatoria de su empresa.
Los ratios que suelen emplearse para medir la liquidez son:
Índice de Liquidez: este ratio mide el grado en el que los activos de corto plazo
de su empresa cubren los pasivos de corto plazo. Cuanto más alto sea el monto de
activos de corto plazo en relación con los pasivos de corto plazo, mayor será la se-
guridad de que estos pasivos se paguen con dichos activos.
Ratio de Liquidez Ácida: este ratio, mide el grado en que el efectivo y el "efecti-
vo más próximo" disponible en su empresa cubre las obligaciones de corto plazo.
Permanencia de Cuentas por Cobrar (días): este ratio mide el número de días en pro-
medio que se requieren para cobrar las cuentas (y documentos) por cobrar. Un valor ba-
jo en este indicador significa que su empresa cobra rápidamente las ventas que realiza.
Para evaluar la información que brinda este indicador, puede compararse con pro-
medios de sus competidores (sector económico) o con las condiciones de crédito
establecidas por su empresa. Aquí también, es importante analizar la evolución en
el tiempo ya que las conclusiones que se pueden obtener de este indicador pueden
reflejar hechos muy distintos.
Ejemplo:
Un aumento del valor de este ratio, podría estar explicado por: i) dificultades para
obtener el pago pese a esfuerzos de su empresa en el trabajo de cobranza, ii) de-
terioro en la gestión de cobros de la empresa, iii) dificultades financieras de los
clientes. Evidentemente, las causales del ejemplo implican que su empresa empren-
da diferentes acciones según el caso.
Cuando se analiza este indicador, debe tenerse presente que, cuanto más variables
sean las ventas a lo largo del año, más estará esta razón, sujeta a distorsiones, por
lo que es importante tomar un promedio de cuentas a cobrar o utilizar cifras de
ventas mensuales o trimestrales.
Permanencia de Inventarios (días): este indicador mide el número de días nece-

sarios, en promedio, para vender el inventario final. Las conclusiones que pueden
obtenerse a partir de diferentes valores, o incluso de su evolución en el tiempo, es-
tarán, en gran medida, vinculadas a la política de compras de su empresa y a cam-
bios en la estrategia de la misma.
Así, en el caso en que el valor de este indicador aumente en un determinado mo-

mento, o se encuentre por encima del valor normal del sector, podría estar reflejan-
do diferentes hechos: i) que se tienen inventarios que se han vuelto obsoletos, por-
que su demanda es baja, lo cual genera dudas acerca de la viabilidad de recupera-
ción del costo de dichos productos, ocasionando un costo a su empresa, ii) se tra-
ta de una estrategia de su empresa para afrontar un compromiso asumido, iii) de-
terioro en la eficiencia de manejo de inventarios.
Permanencia de Cuentas por Pagar (días): este ratio mide el número de días
que, en promedio, se demora en pagar las deudas que tiene su empresa a corto
plazo, principalmente a los proveedores. Un valor bajo en este indicador significa
que su empresa paga en poco tiempo.
Las conclusiones que pueden obtenerse a partir de diferentes valores o incluso de

su evolución en el tiempo, estarán, en gran medida vinculadas a la política de co-
bros de su empresa y a cambios de su estrategia.
Así, una caída en este ratio podría deberse a una estrategia de su empresa para ob-
tener mejores precios de los proveedores, o una falta de financiación por parte de
los proveedores. Evidentemente, el impacto de uno u otro de estos hechos inciden
de manera diferente en la operatoria. Al igual que para los indicadores anteriores,
la información que brinda este indicador, puede compararse con promedios de la
competencia (sector económico) o con las condiciones de crédito establecidas por
los proveedores hacia su empresa. Aquí también, es importante analizar la evolu-
ción en el tiempo ya que las conclusiones que se pueden obtener de este indicador
pueden reflejar hechos muy distintos.
Ciclo Operativo (días): el ciclo operativo es el tiempo promedio que transcurre en-
tre la adquisición de los insumos hasta el cobro efectivo de las ventas de los pro-
ductos de la empresa. En este indicador entran en juego: i) la permanencia de las
cuentas por cobrar, ii) la permanencia de los inventarios y iii) la permanencia de las
cuentas por pagar.
El valor que tome este indicador, dependerá del tipo de actividad y sector en que
se desempeña su empresa, por lo que resulta indispensable compararlo con los va-
lores del entorno competitivo.
La principal razón por la cual se analiza este indicador, se debe al hecho de que la
rentabilidad que pueda obtener de su actividad deriva tanto del margen que apli-
que como del tiempo de duración de su ciclo operativo. Así, si el ciclo operativo es
breve, mayor será su rentabilidad, ya que con el mismo margen, en menor tiempo
obtiene los ingresos, y así más veces en un año, por ejemplo, obtiene ingresos.
Dado que en este indicador intervienen los plazos de permanencia de cuentas a co-
brar y a pagar así como la permanencia de inventarios, todos ellos explicados en los
puntos anteriores, hay un margen de maniobra para acortar esos plazos y así obte-
ner mayores beneficios derivados de una mayor eficiencia.
ENDEUDAMIENTO
La importancia del análisis de las razones que miden endeudamiento se vincula con
la incidencia de la estructura de capital en el funcionamiento de las empresas. Es
decir, la participación de la deuda y del capital accionario como fuentes de finan-
ciamiento para la operatoria de la misma.
Toda deuda, tanto de corto como de largo plazo, implica el pago de montos fijos
y, por lo general, el incumplimiento en el pago tanto del principal como de los in-
tereses resultará en procedimientos por los cuales los accionistas de su empresa
pueden perder el control de la misma así como parte o toda la inversión. Por lo tan-
to, es relevante evaluar la situación de su firma con relación a este aspecto, para lo
cual se emplean diferentes ratios que se explican a continuación.
Índice de Endeudamiento: esta razón mide la proporción del pasivo que tiene su
empresa con relación al patrimonio de la misma. Este índice cobra particular impor-
tancia cuando se busca obtener un crédito. Un valor superior a uno en este ratio in-
dica que su empresa está teniendo una proporción de deuda mayor a su propio ca-
pital accionario, por lo que el acreedor puede considerar que la deuda está respalda-
da en forma insuficiente. Esto es lógico, dado que el acreedor que no participa en las
utilidades de la compañía y tampoco en el manejo, puso más dinero que el dueño.
Deuda Financiera Total / Ventas: Este índice es de gran importancia para los ban-
cos, en relación a las PyMEs o empresas sobre las que se tiene información limita-
da, en las que lo único en que se puede basar el análisis es el monto correspon-
diente al IVA ventas. Si bien este índice variará según el sector, en términos gene-
rales se puede concluir que:
- Si es < 0,5 (en términos de días esto significa Deuda / (Ventas / 360) < 180 días
de ventas) ➝ No habría problemas para cumplir con los compromisos.
- Si es > 0,5 y < 1 (en términos de días esto significa 180 días de ventas < Deuda
/ (Ventas / 360) < 360 días de ventas) ➝ La situación del pasivo es alta y deja a la
empresa en una posición muy ajustada y eventualmente con algunos problemas.
- Si es > 1 (en términos de días esto significa Deuda / (Ventas / 360) > 360 días
de ventas) ➝ Nivel de endeudamiento claramente inconveniente para el volu-
men de actividad de la empresa. Al ser la deuda superior a las ventas, tendrá
graves problemas para cumplir con los pagos.
Cobertura Intereses: Indica el número de veces que puede disminuir la utilidad y

aún así es posible cubrir los gastos financieros. El nivel de cobertura muestra el mar-
gen de maniobra de la empresa a nivel operativo respecto de los gastos financieros.
Este índice ha tomado especial relevancia durante éstos últimos años en los que,
producto de la recesión, son muchas las empresas que han quebrado, y de ellas un
gran porcentaje se debe a altas cargas financieras insostenibles por su resultado
operativo (o utilidad antes de intereses e impuestos).
En épocas de crisis como la actual, es cuando es muy importante estar poco endeu-
dado, ya que con tasas de interés reales superiores al 20% anual, son pocos los ne-
gocios muy endeudados que pueden sobrevivir.
Si el nivel de cobertura es bajo, se puede deber a que:
- El nivel de endeudamiento es alto, lo que puede ser explicado por un aumento

en el financiamiento basado en una expectativa optimista (que fue seguida por
la recesión) o por un mal manejo de los activos y de la capacidad instalada que
determina que una pequeña porción de la inversión deba financiar al resto.
- La tasa de interés es alta.
Endeudamiento Largo Plazo: Es una variante del endeudamiento total. Mide la estruc-
tura de financiamiento de largo plazo entre terceros y accionistas. Individualmente no pro-
porciona mucha información, por lo que su interpretación debe ser complementada con
otros índices. Por ejemplo, si fuese cero podría interpretarse como bueno, sin embargo
puede deberse a que tiene toda la deuda concentrada en el corto plazo (y encima ser muy
abultada). Por esto, y partiendo de la base que toda empresa tiene deuda, es preferible
que este indicador sea mayor que el Endeudamiento Corto Plazo / Patrimonio Neto.
RENTABILIDAD
La mayoría de estos indicadores son la división de la utilidad (diferentes niveles) por

algún otro parámetro. Estos niveles de utilidad son las que se obtienen del estado
de resultado.
Obviamente, es fundamental para el crecimiento de la empresa, lograr una buena
rentabilidad ya que esto permite maximizar su valor. Esto se logra combinando una
alta rentabilidad de los activos y bajo costo de los pasivos, dentro de las restriccio-
nes marcadas por el objetivo de la empresa.
Ninguna conclusión se puede sacar considerando individualmente cada uno de es-
tos índices, sólo la información que proporcionan en conjunto es valiosa.
Margen Bruto: al ser un % sobre las ventas, este valor es independiente del nivel
del monto de ventas. En general debería ser estable en el tiempo. Las variaciones
se pueden deber a:
- Mejoras en las condiciones de compra (manteniendo constante el nivel com-

pras).
- Aumento del nivel de compras para lograr mejores precios (esto termina refle-
jándose en un aumento de inventarios).
- Compras hechas sin factura (compras en negro), lo que determina que formal-
mente tenga menos existencia para dar de baja.
Margen Operativo: indica cuán rentable es la empresa independientemente de

las operaciones No Operativas (Por ejemplo: intereses, resultados x ventas de bs. de
uso, etc.). Es menos estable en el tiempo que el margen bruto, ya que ante un au-
mento (caída) de las ventas, manteniéndose constante los gastos de administración
y comerciales, este valor aumentará /disminuirá.
- Si el margen operativo no es positivo en forma estable, la empresa no está sien-

do viable.
- Si el margen operativo es positivo, pero menor que la tasa de financiamiento,
tampoco será viable ya que ninguna empresa puede tener pérdidas en forma
permanente.
Margen Neto: el resultado final de la empresa, es lo que le queda al capital pro-

pio invertido. Al relacionarlo con las ventas, indica (en términos porcentuales) lo
que queda luego de considerar el impacto operativo y no operativo. Si es 5%, in-
dica que por cada $1 de ventas, el accionista se queda con $0,05. Esto permite eli-
minar la percepción que se puede tener si sólo se presta atención al valor absolu-
to, que individualmente puede ser alto, pero en relación a las ventas bajo.
Rentabilidad del Activo: mide la rentabilidad de todo el dinero invertido en la

empresa (activos). Es muy importante ya que para maximizar su rentabilidad es ne-
cesario que todos rindan al máximo. No hay activos gratis debido a que todos tie-
nen su contrapartida en el pasivo, y todos los pasivos (incluido el Patrimonio Neto)
tienen un costo.
Es usual que algunos calculen este índice dividiendo la utilidad neta (en vez de la
operativa) y el activo. La diferencia se explica por el impacto del financiamiento con
terceros y el impuesto a las ganancias, puesto que si estos fueran cero ambos índi-
ces serían iguales.
Una de las limitaciones de este indicador, se presenta cuando la empresa tiene mu-
cho bienes en leasing, ya que esto determina que no aparezcan en el activo fijo por
lo que el valor estaría distorsionado.
Rentabilidad del Patrimonio Neto: este indicador interesa más a los dueños que
al banco, ya que muestra el retorno sobre el capital propio invertido. Al igual que
los otros indicadores, debe ser comparado con el de su competencia. Es importan-
te, en este caso, compararlo con otras inversiones disponibles y de igual riesgo.
ROTACIÓN
Estos indicadores permiten visualizar el volumen de ventas en relación con alguna

variable. Principalmente, se la relaciona con el activo invertido, ya que su rotación
incide en la rentabilidad del mismo.
Rotación del Activo: indica el número de veces que se vende en un año un mon-
to igual al total del activo. Cuanto más alto sea el indicador, mayor es la eficiencia
en el uso del activo invertido. Si es muy alta, y muy superior a la media de su en-
torno competitivo, también puede indicar que la capacidad física de la firma ha lle-
gado a su tope. Si es muy baja, puede indicar que tiene mucha capacidad ociosa.
Una de las limitaciones es que no considera otros activos extracontables, como el
capital humano.
Rotación del Activo Fijo: solamente considera los activos de largo plazo (en las
PyMEs esto está explicado por los bs. de uso).
- Si la empresa tiene un margen operativo positivo y bueno (por ej. 20%), tiene
un bajo endeudamiento (por ej. 0,75) y tiene pérdidas en el resultado final (por
ej. -15%), entonces la empresa tiene una bajísima rotación. Esto, a su vez, se
puede deber a: Activo Fijo sobre-valorado (por lo tanto el endeudamiento real
sería superior), activos fijos improductivos (terrenos o galpones vacíos, etc.) o so-
brecapacidad instalada.
Algunas consideraciones para el cálculo:
- Siempre que utilice estos índices para analizar la situación de su empresa, sea
muy exigente, nunca displicente. El concepto básico sobre el cual debe trabajar
es: el pasivo siempre a lo más, y el activo siempre a lo menos.
- Tampoco distorsione los valores para mostrar buenos resultados, tenga siempre
presente que esto implicaría mentirse a Ud. mismo. Las conclusiones a las que
arribe serán las premisas para sus futuras decisiones, y partiendo de premisas
erróneas nadie puede tomar una decisión acertada.
- Antes de efectuar cálculos, es necesario depurar algunas cuentas:
- Créditos de Accionistas: si entre los créditos por cobrar de su empresa, están

considerados retiros de los dueños (o directores cuando estos sean los dueños),
Ud. debe descontarlos del activo y en la misma magnitud también del patrimo-
nio neto.
- Bs. de Cambio Obsoletos: distorsionan los índices de liquidez y permanencia de

inventarios. Esto es muy importante en los negocios que venden productos de
moda (Por ejemplo, ropa, juguetes, etc.) y electrónicos (Por ejemplo, audio, vi-
deojuegos, computadoras, electrodomésticos, etc.).
- Previsión por Incobrables: del monto de deudores por ventas que tiene en el ac-
tivo, es normal que un porcentaje les pague con retrasos o directamente no pa-
gue (en época de crisis como la actual este porcentaje suele ser muy alto). Es ne-
cesario hacer una previsión a tal efecto para considerar los futuros cobros ajus-
tados por ese riesgo. Descuente un porcentaje (5-10%)del total de deudores
por ventas y esa misma cifra sustráigala del patrimonio neto.
- Si Ud. logra armar un buen sistema de información que vaya registrando todas
la operaciones que la empresa realiza, es posible tener todos los meses un ba-
lance y estado de resultado preliminar (muy aproximado a la realidad), que le
permitirá calcular estos índices mensualmente.
V – Entidades Financieras
a - Leasing
Concepto: Compromiso contractual por el cual una persona13 (Dador) le otorga a

otra (Tomador) el uso, goce y disponibilidad de un bien a cambio de un canon pe-
riódico. Le otorga al Tomador una opción de compra por un precio al final del con-
trato.
Objeto: Pueden ser objeto del contrato cosas muebles e inmuebles, marcas, paten-
tes o modelos industriales y software, de propiedad del Dador o sobre los que el
Dador tenga la facultad de dar en leasing.
Canon: El monto y periodicidad del canon se determina convencionalmente (por

acuerdo) entre las partes.
Precio de ejercicio: El precio de la opción de compra debe estar fijado en el con-

trato o ser determinable según procedimiento o pautas pactadas.
Servicios y Accesorios: Los gastos de instalación y puesta en marcha pueden in-

cluirse en el contrato y formar parte del canon.
Ejemplo: Un productor agropecuario adquiere una nueva cosechadora a través de

un leasing. El fabricante de la máquina (Dador) le entrega la cosechadora al pro-
ductor (Tomador), para que este la pueda usar (Tenencia), y también le da el dere-
cho de optar, al final de un determinado período convenido, entre comprar la co-
sechadora o no, pero conserva para sí la propiedad de la misma.
Como contraprestación, el productor le paga al fabricante un canon mensual du-

rante el período convenido, al cabo del cual si decide optar por comprarla le debe
entregar, al fabricante, el precio pactado, adquiriendo de ésta manera la propiedad
de la cosechadora. Si decide por no comprarla le debe devolver, al fabricante, la
máquina.
Si el fabricante no trabaja con este sistema, el productor puede dirigirse a un ban-

co y acordar con este el contrato de leasing. En este caso, el banco se encarga de
comprar el bien al fabricante, y se lo cede al productor bajo este mecanismo.
La estructura del leasing se la puede representar de la siguiente manera:
13
Puede ser persona física o jurídica.
Tipos de Leasing:
- Sale & Lease Back: el arrendatario vende el bien para volver a comprarlo
- Full Service: mantenimiento del bien, seguros e impuestos a cargo del Dador
- Net: mantenimiento del bien, seguros e impuestos a cargo del Tomador
Leasing Operativo Leasing Financiero
De corto plazo Duran la mayor parte de la

vida económica del bien
Precancelable a opción del usuario No son precancelables
Función: Alquiler Función: Financiación
Casos Usuales
• Bienes con alto valor de reventa y merca- • Riesgo y ventajas de propiedad se trans-
do secundario activo fieren al Tomador
• Dador presta servicios adicionales (Por ej.:
mantenimiento)
• Dador es fabricante del bien
Razones del Leasing
• Necesidad de un bien por un corto plazo • Acceso a financiación atractiva y ágil por
• Acceso a mantenimiento especializado un 100% del valor del bien y sin des-
• Aprovechamiento de ahorros impositivos cuentos de entrada
(1) • Aprovechamiento de ahorros impositivos (1)
• Actualización de bienes: modera riesgo • Mejora los índices del balance (endeu-
de obsolescencia damiento, capital de trabajo)
(1)
Por ejemplo: * Para los bancos el impuesto a los activos es del 0,2% mientras que para las empre-
sas es del 1%. El canon no está alcanzado por el impuesto a los activos ya que el dador es el due-
ño del bien.
* Si el bien tiene una vida útil de 10 años y el leasing se hace a 5 años es como una
amortización acelerada (el canon se deduce íntegro para el Impuesto a las Ganan-
cias.)
* Diferimiento del IVA crédito fiscal, porque pago a medida que pago el canon, en
cambio con un préstamo pago todo junto al inicio.
* El leasing no está alcanzado por el impuesto al financiamiento.
Todos estos beneficios repercuten en el costo efectivo de financiamiento, hacién-

dolo mas barato para el Tomador del mismo.
Otro de los beneficios de este instrumento surge en el caso de incumplimiento del

Tomador, ya que cuando esto ocurre los plazos de recuperación del bien son me-
nores a los de un préstamo convencional pues no ocurre un remate del bien. Ade-
más, existe una acción ejecutiva por cánones devengados y no pagados.
Plazos de los contratos de Leasing;
(a) Leasing Financiero: debe cumplir un plazo mínimo según la vida útil del bien.
Muebles: 50% de la vida útil

Inmuebles: 20% de la vida útil
Inmuebles destinados a la vivienda: 10%
(b) Leasing Operativo: los que no cumplen (a) en cuanto a tiempo, y no ejercen la
opción de compra.
(c) Compra-Venta Financiada: se considera a los efectos impositivos, los que no

cumplen con (a), y con opción de compra a un precio mayor al valor residual.
VI – Glosario
Activo Fijo: son los activos (conjunto de bienes tangibles e intangibles) que no se
consumen en un ciclo operativo. Generalmente son: Galpones, Terrenos, Rodados,
Maquinarias, Muebles y Útiles de Oficina. También incluye, el valor de participacio-
nes en otras empresas y gastos pre-operativos que se amortizan en varios períodos.
Al Activo Fijo también de lo denomina Activo No Corriente.
Bienes de Cambio: es el conjunto de bienes que se destinan a la venta, y los mate-

riales necesarios para su fabricación (insumos). Éstos están incluidos en el Activo
Corriente.
Bienes de Uso: son todos los bienes necesarios que, directa o indirectamente, se
emplean para fabricar los productos que se destinan a la venta. Es un subconjunto
del Activo Fijo y son los galpones, terreno, rodados, maquinarias y muebles y útiles
de oficina.
Factores Endógenos: variables internas, y controlables por la empresa.
Factores Exógenos: variables externas, y no controlables por la empresa.
Inventarios: son los bienes de cambio.
Pasivo: conjunto de deuda con proveedores, con clientes, con el fisco, con los em-
pleados y con entidades financieras.
Patrimonio Neto: Es el dinero comprometido en la empresa por sus dueños. En el

patrimonio neto están incluidos el capital originario, más todos los nuevos aportes,
resultados acumulados (al momento de calcularse), reservas legales, revalúos técni-
cos, menos los retiros de fondos realizados sean estos en calidad de dividendos o
créditos a los accionistas.
Producto Complementario: un producto es sustituto o complementario siempre en

relación a otro. Un producto A es complementario de B si no compiten entre si por
la misma demanda. Por ejemplo, una pelota de tenis es un producto complemen-
tario de la raqueta de tenis.
Producto Sustituto: un producto es sustituto o complementario siempre en relación

a otro. Un producto A es sustituto de B si compiten entre si por la misma deman-
da. Por ejemplo, la margarina es un producto sustituto de la manteca.
Proxy: es una variable que sirve para aproximar otra que no se tiene.
Ratio: un ratio es un índice, es decir el cociente entre dos variables.
VII – Direcciones Útiles

Listado de Bancos
ABN AMRO Bank

www.abnamro.com.ar
Florida 361 - (1005) Ciudad de Buenos Aires
Tel: (54 11) 4320-0600 Fax: (54 11) 4322-0603
Banco Bansud S.A.

www.bansud.com.ar
Sarmiento 447 (1041) – Ciudad de Buenos Aires
Tel: (54 11) 5222-6500 Fax: (54 11) 5222-6624
Banco Bisel
www.bancobisel.com.ar
Mitre 602 – Rosario, Santa Fé
Tel: (0341) 4200-300
Banco Ciudad de Buenos Aires

www.bancociudad.com.ar
Sarmiento 630, Piso 3 - (1041) Ciudad de Buenos Aires
Tel: (54 11) 4329-8600 Fax: (54 11) 4329-8769
Banco Comafi S.A.

www.comafi.com.ar
Av. Pte. Roque Sáenz Peña 660 – (1035) Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411) 4328-5555 Fax: (5411) 4328-9068
Banco Credicoop Coop. Ltdo.

www.credicoop.com.ar
Reconquista 484 – Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411) 4320-5000 Fax: 4320- 5257
Banco de Formosa S.A.

Tucuman 684 – Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411) 4322-8801
Banco de Inversión y Comercio Exterior S.A.

www.bice.com.ar
25 de mayo 526/32 – Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411) 4317-6900 Fax: 4311-5596
Banco de la Nación Argentina

www.bna.com.ar
Bme. Mitre 326, piso 1 "108" - (1004) Ciudad de Buenos Aires
Tel: (54 11) 4347-6000 Fax: (54 11) 4347-8119/20
Banco de La Pampa
Pellegrini 255 – Santa Rosa, La Pampa
Tel: (02954) 451000
Banco Provincia de Buenos Aires

www.bapro.com
San Martin 137, Piso 6 - (1004) Ciudad de Buenos Aires
Tel: (54 11) 4347-0000 Fax: (54 11) 4331-0000 Int 12231
Banco de la Provincia de Neuquén

Av. Argentina 41 – Neuquén
Tel: (0299) 4488800 Fax: 4480439
Banco de la Provincia de Tierra del Fuego

Gob. Camos y Patagonia (9410) – Ushuaia, Tierra del Fuego
Tel: (02901) 441600
Banco Do Estado de Sao Paulo S.A.

www.banespa.com.br
Tucumán 821 – Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411)4325-9533 Fax: (5411)4325-9527
Banco Finansur S.A.

Corrientes 880 P13 – Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411) 4394-7600 Fax: (5411) 4326-3420
Banco Galicia
www.e-galicia.com
25 De Mayo 195 Piso 8 - (1002) Ciudad de Buenos Aires
Tel: (54 11) 4329-6000 Fax: (54 11) 4324-6100
Banco General de Negocios S.A.

www.bancobgn.com
Esmeralda 120 – (1035)Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411) 4394-3003 Fax: 4320-6138
Banco Hipotecario
www.e-potecario.com.ar
Reconquista 101 – (1003) Ciudad de Buenos Aires
Tel: 4339-7117
Banco Itaú Buen Ayre

www.itau.com.ar
Cerrito 740 – (1309) Ciudad de Buenos Aires
Tel: 4382-0054
Banco Julio S.A.

Ituzaingó 169 P.B. – Córdoba
Tel: (0351)422-2288 Fax: (0351) 421-3007
Banco Mercurio S.A.

www.bcomercurio.com.ar
San Martín 233 – Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411) 4320-2600 Fax: 4325-4028
Banco Municipal de La Plata

www.bmlp.com.ar
Calle 7 Nº 850 – La Plata, Buenos Aires
Tel: (0221) 422-0010 Fax: (5411) 422-0010
Banco Municipal de Rosario

San Martín 730 – Rosario, Santa Fe
Tel: (0341) 4256666 Fax: (0341) 4256182
Banco Nacionale del Laboro

www.bnl.com.ar
Florida 40 – (1005) Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411) 4323-4400 Fax: 4323-4662
Banco Patagonia S.A.

www.bancopatagonia.com
25 de Mayo 99 – Viedma, Río Negro
Telefax: (0290) 441500
Banco Piano S.A.

www.piano.com.ar
San Martín 345/47 – Ciudad de Buenos Aires
(5411) 4325-0472 Fax: (5411) 4325-4942
Banco Privado de Inversiones S.A.

www.bancoprivado.com.ar
Av. Leandro N. Alem 1110 P.B. – Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411) 4318-7300 Fax: 4318-7301
Banco Río de La Plata S.A.

www.bancorio.com.ar
Bme. Mitre 480, piso 4 - (1036) Ciudad de Buenos Aires
Tel: (54 11) 4341-1470 Fax: (54 11) 4341-1474
BANCO SÁENZ S.A.

Bartolomé Mitre 800 – (1036) Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411) 4342-6969 Fax: (5411) 4342-5641
Banco Societe Generale

www.portalsociete.com
Reconquista 330 – Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411) 4324-8000 Fax: 4324-8080
Banco Sudameris Argentina S.A.

www.sudameris.com.ar
Tte. Gral. Juan D. Perón 500 - (1003) Ciudad de Buenos Aires
Tel: (54 11) 4329-5259/5232/5386 Fax: (54 11) 4331-2793/3884
Banco Suquia
www.suquiaonline.com.ar
25 DE Mayo 160 – Córdoba
Tel: (0351) 4222048 Fax: (0351) 4200-279
Banco The Chase Manhattan Bank

www.chase.com
Arenales 707 P. 5 - (1061) Ciudad de Buenos Aires
Tel: 4319-2400
Banco Velox
San Martin 298 – Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411) 4320-0200 Fax: (5411) 43937213
BANEX Banco San Luis S:A. Banco Comercial Minorista

www.banex.com.ar
San Martín 136 – Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411) 4340-3000 Fax: (5411) 4342-9683
Bankboston N. A.4
www.bostonacces.com.ar
Av. Roque Saenz Peña 634 piso 5 - (1035) Ciudad de Buenos Aires
Tel: (54 11) 4820-2468 Fax: (54 11) 4820-8209
BBVA Banco Francés S.A.

www.frances.com.ar
Reconquista 199, Piso 6 - (1003) Ciudad de Buenos Aires
Tel: (54 11) 4346-4000 Fax: (54 11) Gral 4346-4320
Citibank N.A.
www.citibankonline.com
Bme. Mitre 530 piso 4 - (1036) Ciudad de Buenos Aires
Tel: (54 11) 4329-1435 Fax: (54 11) 4329-1004
HSBC Bank Argentina S.A.

www.pcbanking.hsbc.com.ar
25 de Mayo 258 – Ciudad de Buenos Aires
Tel: (05411) 4340-5820
Lloyds Bank
www.lloydsbankonline.com.ar
Florida 202 Piso 1 - (1005) Ciudad de Buenos Aires -Argentina-
Tel: (54 11) 4321-4510 Fax: (54 11) 4321-4775
Nuevo Banco Industrial de Azul S.A.

www.bancoazul.com
Av. Córdoba 675 – Ciudad de Buenos Aires
Tel: (5411) 4875-1100 Fax: (5411) 43158113
Scotiabank Quilmes
www.scotiabankquilmes.com.ar
Tte. J. D. Peron 564 - (1036) Ciudad de Buenos Aires
Tel: (54 11) 4338-8000 al 9 Fax: (54 11) 4334-5235
Listado de Cámaras e Institutos
Asociación de Hoteles, Restaurantes, Confiterías y Cafés

www.ahcc.com.ar
Asociación de Industriales Metalúrgicos

www.adimra.com.ar
Asociacion de Semilleros Argentina

www.asa.org.ar
Cámara Argentina de Bases de Datos y Servicios en Línea (CABASE)

www.cabase.org.ar
Cámara Argentina de Calefacción, Aire Acondicionado y Ventilación

www.cacaav.com.ar
Cámara Argentina de Comercio

www.cac.com.a
Cámara Argentina de Comercio Electrónico

www.cace.org.ar
Cámara Argentina de Concesionarios de Servicios Comedores y Refrigerios

www.cacyr.com.ar
Cámara Argentina de Consignatarios de Ganado

www.cacg.org.ar
Cámara Argentina de Farmacias Homeopáticas

www.cafh.com.ar
Cámara Argentina de Industrias Electromecánicas y Luminotécnicas

www.cadiem.org.ar
Cámara Argentina de Informática

www.camarainformatica.org.ar
Cámara Argentina de Joyería, Relojería y Afines

www.geocities.com/cajoyeriasrelojerias
Cámara Argentina de Máquinas de Oficina, comerciales y Afines

www.camoca.com.ar
Cámara Argentina de Productos de Fonogramas y Videogramas y

sus Reproducciones (CAPIF)
www.capif.org.ar
Cámara Argentina de Proveedores y Fabricantes de Equipos de Radiodifusión

www.caper.org
Cámara Argentina de Sanidad Agropecuaria y Fertilizantes (CASAFE)

www.casafe.org
Cámara Argentina de Software y Servicios Informáticos (CESSI)

www.cessi.org.ar
Cámara Argentina de telecomunicaciones y Afines

www.catya.com
Camara Argentina de Supermercados y Autoservicios

www.cas.com.ar
Cámara Argentina de la Construcción

www.camarco.org.ar
Cámara Argentina del Libro

www.editores.com
Cámara Argentina Productores Orgánicos Certificados

www.organico.com.ar
Cámara de Ascensores y Afines

www.cadeas.com.ar
Cámara de Comercio, Industria y Producción de la República Argentina

www.houseware.com.ar
Cámara de Exportadores de la República de Argentina (C.E.R.A.)

www.cera.org.ar
Cámara de Informática y Comunicaciones de la República Argentina (CICOMRA)

www.cicomra.org.ar
Cámara de Instituciones de Diagnóstico Médico (CADIME)

www.cadime.com.ar
Cámara de Fructosas, Almidones, Glucosas, Derivados y Afines (CAFAGDA)

www.cafagda.com.ar
Cámara de Fabricantes de Muebles, Tapicerías y afines de la Argentina

www.expomueble.com.ar
Cámara de Mujeres PyMes

www.cdeb.com.ar/cmp
Cámara Empresaria de Laboratorios Farmacceúticos

www.cooperala.com
Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria

www.ciaindumentaria.com.ar
Cámara Industrial de las Manufacturas del Cuero y Afines de la República Argentina

www.cuerocima.com.ar
Coordinadora de las Industrias de Productos Alimenticios (COPAL)

www.copal.com.ar
Cámara de la Industria Aceitera de la República Argentina (Ciara)

www.ciara.com.ar
Cámara de la Industria Química y Petroquímica

www.ciqyp.org.ar/php/index.php3
Cámara del Comercio Automotor

www.cca.org.ar/index-1.htm
Cámara de la Pequeña y Mediana Industria Metalúrgica Argentina

www.camima.com.ar
Cámara Empresaria de Operadores Logísticos

www.cedol.org.ar
Cámara Inmobiliaria Argentina

www.cia.org.ar
Centro Azucarero Argentino

www.centroazucarero.com.ar
Consejo Federal de Ciencia y Tecnología

www.cofecyt.secyt.gov.ar
Consejo Nacional de Investigaciones Científicas y Técnicas (CONICET)

www.conicet.gov.ar
Instituto Nacional de Educación Tecnológica (INET)

www.inet.edu.ar
Instituto Nacional de Investigación y Desarrollo Pesquero (INIDEP)

www.inidep.edu.ar
Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA)

www.inta.gov.ar
Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI)

www.inti.gov.ar
Instituto Nacional de de Vitivinicultura

www.inv.gov.ar
Noticias, Diarios y Revistas
Argentina
Alzas y Bajas
www.alzasybajas.com.ar
Ambito Financiero
www.ambitoweb.com
América Económica
www.americaeconomica.com
Análisis (Entre Ríos)

www.analisisdigital.com.ar
Apertura
www.apertura.com.ar
Argentinisches Tagesblatt
www.tageblatt.com.ar
Bae
www.baedigital.com.ar
Buenos Aires Herald

www.buenosairesherald.com
Busines Technology
www.itmedia-america.com
Bussiness Cuyo (Mendoza)

www.bcuyo.com.ar/magazine/index.htlm
Castellanos (Santa Fe)

www.castellanos.com.ar
Clarin
www.clarin.com.ar
CNN
www.cnn.com
Contexto (Tucumán)
www.contexto.com.ar
Ecos Diarios (Necochea)

www.ecosdiarios.com.ar
El Chubut
www.diarioelchubut.com.ar
El Cronista
www.cronista.com
El Día (La Plata)

www.eldia.com.ar
El Diario (Tierra del Fuego)

www.eldiariotdf.com.ar
El Economista
www.eleconomistadigital.com.ar
El Independiente (La Rioja)

www.el-independiente.com.ar
El Norte (El Chaco)

www.diarionorte.com.ar
El Tribuno (Salta)
www.salnet.com.ar
Espacio Pyme
www.espaciopyme.com
Falkland Islands News Network

www.sartma.com
Ferias y Congresos
www.feriasycongresos.com.ar
Internet World On Line

www.iworld.com.ar
La Arena (La Pampa)

www.arena.com.ar
La Mañana
www.manana.com.ar
La Nación
www.lanacion.com.ar
La Razón
www.larazon.com.ar
La Voz del Interior

www.intervoz.com.ar
Mercado
www.mercado.com.ar
Negocios
www.negocios.com
Noticias Argentinas
www.noticiasargentinas.com
Página 12
www.pagina12.com.ar
Pymesite
www.pymesite.com
Telam
www.telam.com.ar
TN
www.tn24horas.com
Zona Revistas
www.zonarevistas.com
Bolivia
El Mundo
www.elmundo.com.bo
La Prensa
www.laprensa-bolivia.com
La Razón
www.la-razon.com
Los Tiempos
www.lostiempos.com
Brasil
Conjuntura Económica
www.crn.com.br
Folha de Sao Paulo

www.folha.com.br
Gazeta Mercantil
www.gazeta.com.br
O Globo
www.oglobo.com.br
Chile
El Diario
www.eldiario.cl
El Mercurio
www.elmercurio.cl
China
China Daily
www.chinadaily.net
EEUU
Forbes
www.forbes.com
Fortune
www.fortune.com
International Herald Tribune

www.iht.com
The New York Times

www.nytimes.com
The Wall Street Journal

www.wsj.com
The Washington Post

www.washingtonpost.com
España
ABC
www.abc.es
Actualidad Económica
www.recoleto.es/economica
El Mundo
www.el-mundo.es
El País
www.elpais.es
La Vanguardia
www.lavanguardia.es
India
The Economic Times
www.economictimes.co m
The Times of India

www.timesofindia.com
Inglaterra
British Medical Journal
www.bmj.com
Financial Times
www.ft.com
Journal of Commerce
www.joc.com
The Economist
www.economist.com
The Times
www.the-times.co.uk
México
El Economista
www.eleconomista.com.mx
Paraguay
ABC Color
www.abc.com.py
El Día
www.eldia.com.py
La Nación
www.lanacion.com.py
Noticias
www.noticias.com.py
Uruguay
El Observador
www.observador.com.uy
El País
www.diarioelpais.com.uy
La República
www.diariolarepublica.com
Posdata
www.posdata.com.uy
Informes Sectoriales
Agencia de Desarrollo de Inversiones

adi.mecon.gov.ar
Alimentos Argentinos
Página administrada por la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y
Alimentación (SAGPYA).
siiap.sagyp.mecon.ar/alimentos/inicio.htm
siiap.sagyp.mecon.ar/alimentos/publicaciones.htm
Argentina Sur
www.argentinasur.com
Asia&Argentina
www.asiayargentina.com
Centro de Estudios para la Producción

Página con publicaciones del Centro de Estudios dependiente de la
Secretaría de Industria.
www.mecon.gov.ar/cep
Centro de Estudios para el Desarrollo Económico Metropolitano

El Centro depende del Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
www.buenosaires.gov.ar/sindust/cedem/default.asp
Centro de Estudios Internacionales para el Desarrollo

www.ceid.edu.ar
Centro de la Industria Lechera

www.cil.org.ar
Comisión Nacional de Comercio Exterior

www.mecon.gov.ar/cnce
Econolink
www.econolink.com.ar/economyemp/ecempr.htm
Estudio Broda
www.estudiobroda.com.ar
Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC)

www.indec.gov.ar
Instituto Tecnológico de Canarias

www.itccanarias.org
Mercosur
www.mercosur.com
Ministerio de Economía
www.mecon.gov.ar
Sector agropecuario
www.agriclipping.com
Sector Lácteo Argentino

siiap.sagyp.mecon.ar/alimentos/lacteos/inicio.htm
Sector marroquinero
www.cueronet.com
Generales
Informes sectoriales, generales y de países.
www.bancomext.com
www.cinterac.com.ar
www.guiame.net
www.iadb.org
www.intracen.org
www.mercopartenariat.org
Sofware Gratuitos
Listado de sitios donde se encuentran programas que se pueden bajar de la web en

forma gratuita.
AVG Antivirus
www.grisoft.com
Callcenter
www.v3inc.com/freecc.htm
Datafull
www.datafull.com
Download
www.download.com
HandyBits EasyCrypto
www.handybits.com
Internet Explorer
www.microsoft.com
MaxMen
www.analogx.com
Norton Antivirus
www.symantec.com
SiSoft Sandra
www.sisoftware.co.uk/sandra
Stats 2000
www.contactplus.com
Tucows
www.tucows.com
WinRAmTurbo
www.winramturbo.com
Winamp
www.winamp.com
Winzip
www.winzip.com
Xn View
www.xnview.com
ZoneAlarm
www.zonealarm.com
TAPA PRODUCCION 5/7/02 1:39 PM Page 2
Dirección General de Industria y Comercio Exterior

Sarmiento 630, Piso 15º (1041) Ciudad Autónoma de Bs. As.
Tel.: (54 011) 4323-9833
dgind@buenosaires.gov.ar | www.mercadoba.gov.ar

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TAPA PRODUCCION 5/7/02 1:39 PM Page 3

La Ciudad Produce y Exporta

Secretaría de Desarrollo Económico Subsecretaría de Producción

Vicejefa de Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires

Secretario de Desarrollo Económico

Dirección General de Industria y Comercio Exterior

Dirección General de Tecnología y Diseño

Actividades Centrales de la Secretaría de Desarrollo Económico

Centro de Estudios para el Desarrollo Económico Metropolitano

III – DESARROLLO DEL PROCESO DE EVALUACIÓN 13

IV – NECESIDAD DE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN EFICIENTE 21

VII – DIRECCIONES ÚTILES 39

El gráfico que se presenta a continuación, resume en forma sintética los factores

Restricciones Externas Restricciones Internas

Análisis del Entorno Competitivo Análisis de los Recursos Propios

Las restricciones externas e internas deben ser consideradas al momento de definir

Lo que sí es muy importante, es la definición del modelo de negocio de la empre-

b) Marco de referencia para el análisis de la competencia

Ahora bien, ¿Para qué es importante conocer el entorno competitivo de la empresa?,

Estrategia para el Análisis del Sector Económico

Guía de preguntas1: Categorías de Datos para el Análisis del Sector Económico

• Líneas de productos • Comercialización y ventas

Compilación (de las categorías de datos)

• Por empresa • Por área funcional

2. Estudios e investigaciones del entorno competitivo: En muchos casos, ya existen

3. Balances anuales: Si bien en nuestro país, el Mercado de Capitales (Bolsa de Co-

c) Objetivo de la Empresa y el Proceso para la formulación de la Estrategia

Un método para no cometer el error antes descrito, consiste en formularse pregun-

Pruebas de Consistencia y Oportunidad2

¿Son los objetivos mutuamente alcanzables?

¿Aprovechan los objetivos y políticas las oportunidades del sector económico?

Adecuación de los Recursos

¿Están bien entendidos los objetivos por los principales implantadores?

Proceso para la Formulación de una Estrategia Competitiva5

A. ¿En qué sector del mercado se encuentra posicionada actualmente la empresa?

B. ¿Qué está sucediendo en el Entorno?

l. Análisis del Sector de Competencia

C. ¿Qué es lo que debería estar haciendo la Empresa?

1. Análisis de los Supuestos y de la Estrategia

III – Desarrollo del Proceso de Evaluación

a) Fundamentos de Valuación a través de los Flujos de Fondos

El proceso de evaluación de un proyecto o empresa, requiere además del lineamien-

A nuestro juicio, si Ud. está interesado en maximizar el valor de su empresa, debe-

La estructura de este método es la siguiente:

b) Fundamentos del Descuento de los Flujos de Fondos

Valor de un Activo = Valor de los Flujos de Fondos que genera

También se mencionó que el valor es la suma de los flujos esperados DESCONTA-

• Valor Tiempo del Dinero: $1 hoy vale más que $1 mañana.

c) Definición de los Flujos de Fondos

Proyección de Flujos de Fondos (FFs) Operativos

• Usar FFs incrementales.

• Usar Escenarios para tener Rangos de Valor.

• Cuidado con la Inflación: FFs Tasa Desc.

Para la determinación de la inversión inicial y sus rendimientos, es decir, los flu-

- ¿Cuáles serían los flujos operativos (ingresos y egresos) SIN el proyecto?

La diferencia entre ambos es el flujo de fondos incremental (o marginal). Es muy im-

En ciertos proyectos pueden llegar a computarse ciertos costos que no inclu-

tenido si el proyecto no se hubiera llevado a la práctica, y agregarse a la in-

La existencia de costos hundidos, es decir, salidas de caja que fueron efectuadas en el

La asignación de ciertos costos operativos suele ser motivo de errores frecuen-

En el análisis de inversiones no debe considerarse una aproximación contable de

Un proyecto puede producir efectos sobre otras inversiones ya realizadas. En estos

Período de Proyección de los Flujos de Fondos