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ANALISIS ESTRATGICO DE FAMOSAS BATALLAS

Integrantes Marco Antonio Santos Doradea Nelson Antonio Muoz Prez Lidia Vanessa Peate Sevilla Jenny Nathaly Trejo Turcios PROFESOR: Ricardo Yohalmo Len

ASIGNATURA: Administracin Estratgica GRUPO: MAF VI AULA: D8

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INDICE
Contenido
1. 2. 3. 1. INTRODUCCION ..................................................................................................................... 3 OBJETIVOS ............................................................................................................................. 3 ANALISIS ESTRATGICO DE FAMOSAS BATALLAS ............................................................... 4 BATALLA DE QUERONEA ................................................................................................... 4 ENTORNO .............................................................................................................................. 4 LA BATALLA ........................................................................................................................... 5 ANLISIS DE LA BATALLA ....................................................................................................... 5 CONSECUENCIAS: .................................................................................................................. 6 2. BATALLA DE FARSALIA ....................................................................................................... 7 LA BATALLA: .......................................................................................................................... 8 ANLISIS DE LA BATALLA: ...................................................................................................... 9 3. BATALLA DE SALAMINA ..................................................................................................... 9 ENTORNO .............................................................................................................................. 9 LA BATALLA ......................................................................................................................... 10 ANALISIS DE LA BATALLA ..................................................................................................... 10 4. 5. 4. 5. CUADRO COMPARATIVO BATALLAS ............................................................................... 12 SIMILITUDES ENTRE LAS BATALLAS ENTRE EJRCITOS Y LAS EMPRESARIALES.............. 14 CONCLUSIONES ................................................................................................................... 16 BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................................... 16 Referencias Web ................................................................................................................. 16 Video Referencias................................................................................................................ 17 6. 7. GLOSARIO ............................................................................................................................ 17 ANEXOS ............................................................................................................................... 19 GUERRA DE LAS COLAS............................................................................................................ 19 HISTORIA ............................................................................................................................. 19 ESTRATEGIAS ....................................................................................................................... 20

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INTRODUCCION

El presente documento hace un anlisis de tres de las batallas ms decisivas en el mundo antiguo, la Batalla de Queronea, la Batalla de Farsalia, y la Batalla de Salamina. Se hace una pequea resea de como los generales de las batallas juegan sus cartas y ocupan sus recursos a modo de implementar estrategias que puede transformar sus debilidades y fortalezas en herramientas a la hora de la batalla para sobre pasar los obstculos que se encuentran a lo largo del camino. Esto con el objetivo ltimo de ya sea confundir, engaar, o motivar al adversario a tener un falso sentido de confianza y tener una ventaja que permita que la batalla sea ganada con los recursos disponibles. As mismo, se ha elaborado un smil de cmo algunos de los directores empresariales contemporneos han tomado el rol de generales y han guidado a sus empresas a travs de batallas, que en algunos casos se han extendido por aos o incluso dcadas. Tal es el caso de la guerra de las colas.

2.

OBJETIVOS
Aprender como estas (batalla de Queronea, Farsalia y Salamina) y otras batallas famosas fueron ganadas porque haba alguien que diseaba estrategias de combate, que es de donde se originan las estrategias que se utilizan en las guerras mercadolgicas entre marcas y/o empresas, tal como la famosa Guerra de las colas, que se dio en los aos 90 entre Coca Cola y Pepsi.

Observar la similitud entre las batallas entre ejrcitos y las empresariales

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3.

ANALISIS ESTRATEGICO DE FAMOSAS BATALLAS

1. BATALLA DE QUERONEA

MACEDONIA
Lder o Estratega Comandantes Filipo II Alejandro Magno

GRIEGOS

Cares Lisicles Tegenes

Imperio/Reino Tropas Estrategia

Reino de Macedonia 30000 Infantes 10000 Jinetes Romper la fila de los griegos y obligarlos a separarse. Desconocido

Tebas, Atenas y Otras Polis Griegas 35000 Infantes 20000 Jinetes Crear una muralla que impidiera el paso y el tomar posicin privilegida. 2000 Muertos 4000 Prisioneros

Muertes y Perdidas

ENTORNO Para el ao 346 a.C. Filipo II haba llevado la paz a toda Grecia. Sin embargo, esta paz era dbil y encontraba gran resistencia. De hecho, el orador y poltico Demstenes se haba convertido en el principal lder de los partidarios de la guerra en Atenas y a cada oportunidad que se le presentaba intentaba socavar la paz. Por otro lado, para Filipo la regin era de gran valor estratgico puesto que esta le aseguraba el control del mar Egeo, el cual garantizaba su campaa para seguir expandiendo su reino. La batalla de Queronea se libr en el ao 338 a. C. cerca de la ciudad Griega de Queronea, en Beocia, esta batalla marco el fin de la campaa Griega de Filipo II y resulto en una victoria definitiva de los macedonios.

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LA BATALLA Las tropas

macedonias

liderados por el rey Felipe II y su hijo Alejandro el Grande derrota de los griegos en la batalla de Queronea . A raz de un fallo en Perinto y Bizancio en 340 y 339 antes de Cristo, Felipe encontr a su influencia sobre Grecia al un debilitado.Avanzando fue confrontado por

sur para atacar a Atenas,

(Wikipedia, http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Batalla_de_Queronea,_338_aC.svg)

ejrcito

ateniense,

cerca

de Tebas Queronea. Dar el mando del ala izquierda del ejrcito a su hijo Alexander, Felipe avanz a la batalla. Convirtindose rpidamente en un punto muerto, Felipe us un refugio falso para separar y derrotar a los atenienses. Pasando todo el poder de su ejrcito en los tebanos, l era capaz de conducir desde el campo con Alexander jugando un papel clave en la rotura de las lneas enemigas. Con la batalla ganada, la hegemona macednica sobre Grecia fue firmemente restablecido.

ANLISIS DE LA BATALLA Las estrategias que siguieron Filipo y Alejandro son los siguientes: Filipo y Alejandro analizaron primero sus atributos y debilidades, as como las disposiciones estratgicas y probables movimientos de sus contrincantes. La fuerza de los macedonios se basaba en su nueva tecnologa de punta de lanza, en la movilidad de sus extraordinarias falanges, as como en poderosas unidades de caballera, capitaneadas por Alejandro. Sus debilidades, eran excedidos en nmero y enfrentaban a bandos atenienses y tebanos, de las mejores tropas del mundo en ese entonces. No obstante, sus oponentes padecan dos puntos dbiles: uno, el flanco izquierdo griego, con tropas locales escasamente armadas; dos, estaban ubicados en terreno pantanoso. 5|Pgina

 Filipo y Alejandro organizaron su liderazgo para capitanear posiciones clave, Filipo, el flanco derecho; Alejandro, la caballera. Alinearon sus tropas en una posicin especial que les permitiera aprovechar sus fortalezas y contrarrestar sus debilidades. Sobre el terreno, decidieron donde concentrar sus fuerzas, qu posiciones concedan y que puntos clave deban tomar y retener. Atacaron el punto dbil de sus contrincantes, con sus unidades ms disciplinadas. Despus de estrechar el cerco y forzar el desplazamiento de la lnea griega hacia su izquierda, la brigada de los guardias inici una retirada planeada repentina, que hizo pensar a los griegos que los macedonios estaban en plena retirada y rompieron filas de manera precipitada. Finalmente, con una sincronizacin definida con antelacin, Alejandro atac la lnea que se haba dispersado, abri una cabeza de playa a espaldas de los griegos, Filipo hizo un contraataque planeado y dominaron completamente a sus contrincantes. A pesar que el tamao de los ejrcitos era relativamente similar, la ventaja de los macedonios se bas en su habilidad de debilitar las lneas enemigas, aniquilando la falange que los griegos haban formado. Como consecuencia permiti que las tropas lideradas por Alejandro penetraran con mayor facilidad las lneas enemigas dando as por terminada la batalla de queronea.

CONSECUENCIAS: Al igual que con la mayora de las batallas en este perodo vctimas de Queronea no se conocen con certeza. Las fuentes indican que las prdidas macedonios eran altos, y que ms de 1.000 atenienses fueron asesinados con otros 2.000 capturados. El Batalln Sagrado perdido 254 muertos, mientras que los otros 46 fueron heridos y capturados. Mientras que la derrota daado fuerzas de Atenas, en la prctica destruido el ejrcito tebano. Impresionado con valenta el Batalln Sagrado, Felipe dej la estatua de un len que se erigi en el sitio para conmemorar su sacrificio. Con la victoria asegurada, Philip Alexander enviado a Atenas para negociar la paz. A cambio de la terminacin de las hostilidades y la preservacin de las ciudades que haban luchado contra l, Felipe exigi promesas de lealtad, as 6|Pgina

como dinero y hombres para su planeada invasin de Persia. Esencialmente indefenso y aturdido por la generosidad de Felipe, Atenas y las ciudades-estadootro rpidamente de acuerdo a sus trminos. La victoria en Queronea efectivamente restableci la hegemona macednica sobre Grecia y condujo a la formacin de la Liga de Corinto.

2. BATALLA DE FARSALIA

Lder o Estratega Comandantes

Cayo Julio Csar Marco Antonio Cneo Domicio Calvino Publio Cornelio Sila

Cneo Pompeyo Magno Tito Atio Labieno Metelo Escipin Lucio Domicio Ahenobardo Pompeya 3000 Jinetes 9000 auxiliares 36000 legionarios defensa, Vencer con superioridad la

Imperio/Reino Tropas

CESARIANOS 2000 jinetes 7000 auxiliares 30000 legionarios

Estrategia

Apoyarse

en

contrarrestar a la caballera, numrica. y contraatacar por el flanco. Bajas 200 1200 hombres 10000 15000 muertos y 24000 prisioneros.

La batalla de Farsalia se libr el 9 de Agosto del 48 a. C. en Grecia Central, Cayo Julio Csar y Cneo Pompeyo Magno eran los estrategas detrs de la batalla. Esta batalla fue el resultado de una disputo y el senado romano que obligo a Pompeyo a huir de Italia a Grecia. Al igual que en las otras batallas que se analizan en presente reporte se puede evidencia como la superioridad numrica y la confianza han sido factores que han influido en la rotunda derrota de los generales al frente de estos ejrcitos. De acuerdo a estimados modernos, si exista una ventaja numrica para los pompeyanos, de por lo menos unos 10,000 hombres. Algunos puntos clave en favor de Csar eran: 7|Pgina

1. El ejrcito de Csar estaba formado por veteranos con mucha experiencia en batallas. 2. La fama de Csar como general exitoso. 3. Los legionarios de Csar eran absolutamente leales a su lder. 4. La falta de suministros del ejrcito de Cesar implicaba que ellos no tenan nada que perder, sus nicas opciones eran victoria o muerte. 5. Al contar con un ejrcito ms pequeo, esto permiti al ejrcito de Csar aprovechar el espacio reducido en el cual se llev a cabo la batalla. Por otro lado Pompeyo se encontr con problemas serios tales como: 1. Jvenes recin reclutados con poco o ninguna experiencia en el arte de la guerra. 2. Como resultado del punto anterior, no exista conexin entre las tropas y el Lder. De hecho, Pompeyo tena ms de 10 aos de no dirigir un ejrcito en batalla. 3. El tamao de su ejrcito y el lugar reducido para luchar.

LA BATALLA: 4+Mientras Pompeyo intentaba vencer por medio de su superioridad numrica, Csar tena planeado montar una defensa eficaz, derrotar su caballera y contraatacar por los flancos. Tratando de lograr su objetivo, Csar reforz s caballera con infantera, justo detrs de la lnea principal y mantiene otras en reserva. Esto creaba un punto dbil en el centro del ejrcito de Csar; sin embargo, l confiaba en la fortaleza de sus hombres para resistir el ataque. Esta disposicin escapaba de la visin del enemigo por lo cual esta debilidad no poda ser aprovechada por Pompeyo. Una vez iniciada la batalla, la caballera Pompeyana se lanz al ataque, lo que provoco que el ejrcito de Csar cediera terreno. Esta huida fingida tena como objetivo engaar a los pompeyanos y atraerlos hacia una trampa que no esperaban. La caballera reforzada comenz a maniobrar haciendo huir a la caballera pompeyana, como resultado el flanco del ejercito pompeyano se vio comprometido, atacados por ambos flancos y con una caballera ya derrotada, el ejrcito Pompeyano empez a desmoronarse. Viendo la batalla perdida, Pompeyo se retira del campo de Batalla.

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ANLISIS DE LA BATALLA: La falta de direccin, el desorden y la inexperiencia del ejrcito pompeyano se puede definir como los ingredientes perfectos para el resultado que obtuvo Pompeyo. Ms de 10,000 bajas y 24,000 prisioneros. Por el otro lado la genialidad detrs de Csar y la garra con la que su ejrcito lucho resulto en la muerte de entre 200 - 1200 legionarios. Un resultado muy por debajo de los de su enemigo.

3. BATALLA DE SALAMINA
Lder Estratega Imperio/Reino Tropas Estrategia o Temstocles Euribiades CESARIANOS 366-377 Navos Pompeya 1200 navos Jerjes I

Ante la superioridad Numrica Vencer con superioridad del Adversario, se enga al numrica. adversario para luchar en un estrecho en donde su fortaleza se convertira en su mayor desventaja. 40 Navos 200 Navos

Bajas

ENTORNO La batalla de Salamina es parte de las Guerra Medicas, las cuales fueron una serie de conflictos entre el Imperio de Aquemenida de Persia y las ciudadesestado del mundo helnico que comenzaron en 499 a. C. y se extendieron hasta 449 a.C. Esta batalla se libr en mar abierto especficamente en el golfo Saronico, donde la isla de Salamina deja dos estrechos canales que dan acceso a la baha de Eleusis, cerca de Atenas. Aunque muy inferiores en nmero, los aliados griegos fueron convencidos por Temistocles para combatir de nuevo a la flota persa de Jerjes I con la esperanza de que una victoria decisiva impidiera las operaciones navales de los Persas.

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LA BATALLA Luego de haber perdido la batalla de las Termopilas, Jerjes I tuvo campo libre para avanzar por toda Grecia camino a Atenas, poca resistencia se encontr en el camino. Esto provoc que los habitantes Atenienses tuvieran que abandonar su cuidad y dejarla a la mano del ejrcito Persa. Temistocles se mostr partidario de una estrategia ofensiva con la finalidad de destruir la superioridad naval persal, la cual se bas en que si realizaban una batalla a corta distancia los beneficiaba, por lo cual la armada aliada permaneci frente a las costas de Salamina. Artemisa, Reina de Halicarnaso y comandante de su escuadrn naval, trato de convenserlo a esperar que los aliados se rindieran, puesto que de acuerdo a ella, combatir en Salamina era un riesgo innecesario. Sin embargo, Jerjes I orden a su flota patrullar frente a las costas de Salamina y bloquear la salida sur. Al mismo tiempo, en un movimiento estratgico y brillante; Temistocles envi a uno de sus sirvientes a ver a Jerjes I con un mensaje proclamando que Temistocles apoyaba la causa del rey, tambin deca que el mando aliado estaba enfrentado y que lo nico que tena que hacer era atacar. Este fue el preludio de la gran batalla.

ANALISIS DE LA BATALLA La estrategia global de los persas fue abrumar a los griegos con una masiva fuerza e intentar completar la conquista de Grecia. Por el contrario, los griegos buscaron hacer el mejor uso posible de su reducido de I nmero no con la defensa Jerjes enclaves concretos. haba

obviamente

previsto esa resistencia, puesto que la estrategia de Temistocles haba funcionado a la perfeccin. Tcticamente una batalla en mar abierto hubiera beneficiado a los

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persas por su superior marinera y nmero de hombres en lucha. Para los griegos, la nica forma de lograr una victoria definitiva era atraer a los persas a un lugar estrecho, donde su nmero de hombres no sera tan decisivo. Por lo tanto al internarse el ejrcito persa en los canales de Salamina para atacar a los griegos, los persas estaban jugando en el terreno que quera su enemigo. Salamina se convirti para los persas en una batalla innecesaria y un error estratgico. En la siguiente imagen se puede observar claramente las posiciones de ambos en ejrcitos, en donde los efectivos persas aparecen en rojo y los griegos en azul. Al final, la leccin militar ms destacada fue el uso de la desinformacin y el engao de Temistocles. Esto con el objetivo de provocar la respuesta del enemigo llevndolo a luchar en un territorio desconocido para ellos y en donde la superioridad numrica de los persas se convertira en su mayor desventaja durante la batalla.

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4. CUADRO COMPARATIVO BATALLAS

BATALLAS
QUERONEA

ENTORNO
Planeaban liberar sus tierras del dominio griego y establecerse como fundadores de su propio dominio.

JEFES
Filipo y Alejandro Magno

ESTRATEGIAS
Analizaron primeros sus atributos y debilidades.

RECURSOS
La fuerza de los macedonios se basaba en la tecnologa de punta de lanza

Oponentes
Sus oponentes padecan dos puntos dbiles: uno, el flanco izquierdo griego, con tropas locales escasamente armadas; dos, estaban ubicados en terreno pantanoso

FARSALIA

La batalla de Farsalia (9 de agosto del ao 48 a.C), se desarroll en Grecia, en la llanura de Farsalia

Se enfrentaron los ejrcitos de Cayo Julio Csar contra los ejrcitos de Cneo Pompeyo Magno

La estrategia de Pompeyo consista en ir cortando los aprovisionamientos y suministros de los que pudiese disponer Csar, con el fin de ir acorralndolo en Grecia.

Pompeyo se rode de un impresionante cuerpo de caballera

La tctica de Csar fue la ms correcta, aunque tambin se vio obligado por las circunstancias, pues disponiendo de un ejrcito ms pequeo, no poda entablar una batalla frontal

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SALAMINA

El mayor combate naval de la Antigedad, ocurrido en octubre de 480 a.C., que sent las bases, tras el triunfo de la flota griega sobre fuerzas persas, del florecimiento de Grecia y Europa.

Temistocles

El plan griego consista en retener a Jerjes en las cercanas de las Termpilas hasta que hubiese derrotado a la flota persa.

Es el mayor combate naval de la historia por nmero de barcos, unos 1.100 se dieron cita en este importante enfrentamiento entre oriente y occidente que marcara el curso de la historia.

La armada persa se dividi en dos, unas 200 naves trataban de rodear la isla de Eubea, mientras que el resto de la flota avanzaba directamente hacia los griegos

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5. SIMILITUDES ENTRE LAS BATALLAS ENTRE EJRCITOS Y LAS EMPRESARIALES.

Detrs de toda batalla existe un lder donde se analizan las estrategias, debilidades y fortalezas con las que cuenta para planear un plan estratgico en el campo de batalla, donde ganara el que tenga mayor informacin e innovacin en el desarrollo de sus oportunidades. La estrategia es superior y engloba a la tctica, trata de lograr la ventaja decisiva respecto al enemigo. La tctica por su parte se dirige hacia una accin especfica, es decir, con la tctica ganamos una batalla y con la estrategia ganamos la guerra. En el mbito militar, el principal objetivo reside en la derrota del enemigo para ganar la guerra, desde la empresa se entiende la competencia ms como la coexistencia con sus competidores que la definitiva eliminacin de los mismos. En el tema de las estrategias se pueden ver diferencia en industrias bastantes maduras Mercado automotriz Mercado bebidas carbonatas lderes de mercado uno Asitico,

En relacin con mercado automotriz los Americano, Europeo estn ocupando

estrategias totalmente diferente a la

contraccin econmica como consecuencia a la crisis del 2008. Por un lado: Toyota se ha posicionado en los mercados maduros con un crecimiento orgnico, principalmente en Japn y Estados Unidos. Volkswagen es lder en el sector con un 22% de participacin en Europa y fuerte presencia en los pases emergentes (China, Brasil y Mxico). Simultneamente, ha crecido al adquirir marcas de lujo, fundamentalmente europeas, fortaleciendo su portafolio de productos. General Motors, el gran gigante automotriz que lleg a tener ms del 50% de mercado norteamericano y capaz de salir de la bancarrota en el 2009, logr alcanzar nuevamente el liderazgo en el 2011, con ventas superiores a

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los 9 millones de unidades, gracias a su capacidad instalada y talento, con lo que aprovech una gran variedad de productos y plantas en el mundo. En los prximos aos podremos ver una guerra real entre los principales beligerantes de esta batalla Asiticos (Toyota, Nissan, Honda y Hyundai), los europeos (Volkswagen), los americanos (General Motors, Ford y Chrysler), debido a la recuperacin econmica en los EE.UU.; ser interesante ver las estrategias que cada uno de estos gigantes utilizara para atraer y captar el creciente mercado de compradores de vehculos nuevos. Por otro lado e igualmente interesante est el caso de la guerra de las colas de la cual en el Anexo 1 se ofrece informacin detallada de la misma. En este sentido se puede concluir en los dos siguientes aspectos: El interpretar en una forma equivocada la estrategia de tu adversario puede resultar en errores colosales, tal es el ejemplo de Coca Cola que al interpretar errneamente los resultados de la prueba de sabor realizada por PepsiCo (Desafio Pepsi), el cual consista en un test ciego de sabor en el cual dos de cada tres personas preferan Pepsi; como resultado Coca Cola opto por descontinuar su frmula clsica y desarrollar la New Coke. Con el tiempo este probo ser uno de los mayores fracasos en Branding. Luego de corregir este error Coca Cola volvi a su estrategia su frmula original y ser fiel a sus principios. Mientras que Pepsi Cola diversifico en nuevos negocios (Restaurantes, boquitas, bebidas no carbonatadas, entre otras). Para el ao 2010 la guerra de las colas llego a su fin cuando PEPSI ocupo el tercer lugar en la industria de bebidas carbonatadas cediendo el segundo puesto a Diet Coke, en otras palabras la guerra de las colas fue perdida por PEPSI.

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4.

CONCLUSIONES

Los resultados obtenidos en la presente investigacin nos llevan a las siguientes conclusiones: En cada guerra ya sea de tipo militar o comercial, el ejrcito o empresa en combate ganadora ser la que implemente una estrategia innovadora basada en la previa identificacin de las debilidades de su rival y que aproveche al mximo los recursos con los que cuenta. Los lderes deben explotar las fortalezas de su empresa y disminuir sus debilidades y en algunos casos ser capaz de convertir esas debilidades en fortalezas tal como fue el ejemplo de la batalla de Salamina o Coca Cola al interpretar mal la informacin del desafo de PEPSI. Los lderes deben ampliar las oportunidades y mitigar las amenazas de su empresa. Al final toda estrategia tiene su efecto en toda batalla, como la guerra de las colas que tuvo un efecto para ambas ya que al implementar una estrategia innovadora y competitiva una de las partes le da la oportunidad a su oponente de crear una estrategia innovadora mucho mejor, lo cual se traduce en beneficios directos al consumidor.

5.

BIBLIOGRAFIA

Referencias Web (About.com, Citado 27-01-2013) http://ancienthistory.about.com/od/alexanderpeople/p/AlexanderPeople.htm http://ancienthistory.about.com/od/alexanderbattles/g/chaeronea.htm http://ancienthistory.about.com/od/alexander/p/alexanderthegre.htm http://ancienthistory.about.com/cs/people/p/aristotle.htm

(Blog, Citado 28-01-2013) http://xsoviet.over-blog.net/article-falange-77983400.html http://ivandromagno.wordpress.com/2011/08/17/2-de-agosto-del-338-a-dec-la-primera-batalla-de-queronea/

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(Wikipedia, Citado 27-01-2013) http://es.wikipedia.org/wiki/Buc%C3%A9falo http://es.wikipedia.org/wiki/Rep%C3%BAblica_de_Macedonia http://es.wikipedia.org/wiki/Batalla_de_Salamina http://es.wikipedia.org/wiki/Pepsico http://es.wikipedia.org/wiki/The_Coca_Cola_Company http://www.marketingdirecto.com/actualidad/anunciantes/coca-cola-vs-pepsila-increible-historia-de-la-guerra-de-los-refrescos-de-cola/ Video Referencias (Youtube, Visto 26-01-2013) http://www.youtube.com/watch?v=2U8PAJZ-PyU http://www.youtube.com/watch?v=6OTZ_0AVZVI http://www.youtube.com/watch?v=y1U6LSzXlxg http://www.youtube.com/watch?v=B9OePs6yTsc http://www.youtube.com/watch?v=LjtGHA74Ars&list=PL7DF64B19762D199D

6.

GLOSARIO

Alejandro III de Macedonia, ms conocido como Alejandro Magno (griego: , romanizacin: Mgas Alxandros), 21 de julio de 356 a. C. Babilonia, 13 de junio, de 323 a. C.), fue el rey de Macedonia desde 336 a. C. hasta su muerte. Hijo y sucesor de Filipo II de Macedonia. Filipo le haba preparado para reinar, proporcionndole una experiencia militar y encomendando a Aristteles su formacin intelectual.

Aristteles (384-322 a.C) fue uno de los filsofos occidentales ms importantes, un estudiante de Platn , maestro de Alejandro Magno , y tremendamente influyente en la Edad Media. Aristteles escribi sobre lgica, la naturaleza, la psicologa, la tica, la poltica y el arte. Se le atribuye el desarrollo del razonamiento deductivo, el procedimiento de la lgica que detective de ficcin Sherlock Holmes para resolver sus casos.

Bucfalo (en griego, ) es el nombre del caballo de Alejandro Magno. Su nombre significa en griego Cabeza de buey, apodo que al parecer 17 | P g i n a

recibi el animal por el aspecto redondeado de su cara y la considerable anchura de su frente, donde adems resplandeca una mancha blanca en forma de estrella. Bucfalo fue la montura de Alejandro desde que ste contaba 9 aos de edad y slo se dejaba montar por este. Falange es una formacin militar creada en la antigua Grecia en la cual, el de la derecha te protege y tu proteges al de tu izquierda, formando un muro de escudos y lanzas. Ms que una formacin militar era la ciudadana griega llevada a la guerra. Donde cada ciudadano cuidaba al compaero de al lado. Filipo II de Macedonia: (382 a 336 a.C) se convirti en rey en el 359 a.C despus que su hermano Prdicas III muri en 360. l procedi a conquistar tierras vecinas, incluyendo Anfpolis, que tom de Atenas en el 357. Felipe era el padre de Alejandro Magno. Macedonia. La Repblica de Macedonia (macedonio: , romanizacin: Repblika Makednija) es un Estado independiente sin litoral, situado en la Pennsula Balcnica, en el sureste de Europa. Limita al norte con Serbia (incluyendo Kosovo), al este con Bulgaria, al sur con Grecia y al oeste con Albania. Su nombre proviene de la regin histrica homnima y que incluye la regin del noroeste de la provincia griega del mismo nombre, la Macedonia histrica, cuna de Aristteles, Filipo II y Alejandro Magno. Su capital es Skopie, con ms de 500.000 habitantes. Olimpia (c.375 - 316 a.C) fue una princesa que se cas con Epirote Filipo II de Macedonia. Olimpia era la madre de Alejandro Magno. Tambin fue conocida como Myrtale. Rebranding: es re-marcar, otorgar un nuevo nombre a un producto o una empresa con la intensin de desarrollar un nuevo posicionamiento.

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ANEXOS

GUERRA DE LAS COLAS

HISTORIA La rivalidad entre Aunque la guerra Cocaentre Cola y Pepsi es legendaria. ambas marcas no alcanz su punto ms lgido hasta 1975, cuando Pepsi lanz el en denominado un test desafo ciego de Pepsi y gan a Coca-Cola sabores, las dos compaas llevan luchando desde hace ms de un siglo. Adems, es una guerra que va ms all del desarrollo de sus respectivos productos. Todo comenz en 1886, cuando John S. Pembertos desarroll la receta original de Coca-Cola, posteriormente Pepsi-Cola fue creada 13 aos despus por el farmacutico Caleb Bradham. Coca-Cola venda un milln de galones al ao cuando Pepsi comenz a comercializarse: Coca-Cola desarroll su famosa botella con curvas, firm contratos con grandes celebridades y se expandi a Europa. Entretanto, Pepsi se fue a la bancarrota por culpa de la Primera Guerra Mundial: Pepsi se fue nuevamente a la bancarrota ocho aos despus, pero esta vez la compaa logr remontar la crisis. Durante la Segunda Guerra Mundial, Pepsi ampli sus acciones publicitarias y empez a vender sus refrescos en latas. Durante la dcada de los 50, Coca-Cola comenz a anunciarse en televisin, mientras que Pepsi apost por el rebranding para intentar mantenerse a la altura de su rival. Al mismo tiempo Coca-Cola decidi salir a bolsa en 1962, coincidiendo con el lanzamiento de Sprite, una las Pgina | 19

marcas ms exitosas de la compaa; Pepsi se fusion con Frito Lay a mediados de los aos 60 para crear PepsiCo. La fusin con Frito Lay ha demostrado tener un efecto benfico sobre las cuentas de Pepsi durante las ltimas dcadas. CocaCola, en cambio, no ha ido ms all al sector de las bebidas y los refrescos CocaCola sigue siendo lder en el mercado de los productos de Cola, pero los ingresos de Pepsi son mayores gracias a su mayor diversificacin de productos. Tanto Coca-Cola como Pepsi han aplicado numerosos cambios en sus respectivos logos en el ltimo siglo. ESTRATEGIAS En la primavera de 1985 Coca Cola lanza la New Coke y en menos de 90 das recurri a la frmula original. Pero por primera vez, Pepsi Cola pas a ser la bebida favorita de USA. Visin: El presidente y jefe ejecutivo de Pepsi Cola Company, visionario que firma un contrato de publicidad por $5 000 000 para en aquel entonces, un joven tmido y de voz aguda que bailaba para atrs: Michael Jackson. Coca Cola tuvo en su poder la frmula de Diet Coke, pero no la lanz al mercado en los aos 70. Se realizaron investigaciones costosas, pero mal enfocadas, ya que, los consumidores probaban pequeas muestras no identificadas. El 55% de los consumidores indicaron preferencias por la New Coke. No se realizaron pruebas de consumo domstico para evaluar el atractivo de la bebida en un perodo largo de tiempo. Tampoco se realiz mercadeo de ensayo en una o dos ciudades para medir los resultados antes de cambiar el producto en todo un pas. Comercializacin astuta. Los comerciales con Michael Jackson y el slogan La preferida de una nueva generacin le otorg a Pepsi buena cantidad de publicidad, ganaron premios publicitarios y elev las ventas de manera considerable. Igualmente, comerciales con Lionel Ritchie, hacan ver a la Coca Cola como anticuada. A Pepsi le agradaba la Guerra de las Colas porque estaba basada en una competencia positiva que favoreca a todos. Anteriormente a la New Coke se haba mantenido el Desafo Pepsi. Cuando se retir del mercado la New Coke y se anunci la Coca Cola Clsica, se acento la guerra. Para los que piensan como jvenes La imagen es crtica para el xito de Pepsi. La generacin Pepsi tiene que ver no slo con la edad, sino con las 20 | P g i n a

personas que ven hacia delante y que esperan ms de la vida. Por otro lado, esta aseveracin deja a Coca Cola con el pasado, la nostalgia. En 1984, Pepsi us una combinacin de publicidad, promocin de ventas y publicidad no pagada para el establecimiento de su nueva campaa Pepsi: La Eleccin de una Generacin que estaba diseada para reemplazar la Generacin Pepsi con una generacin nueva y ms joven de consumidores de este refresco. Pepsi se aprovech de la emocin que rodeaba la campaa de los Jackson mediante un esfuerzo concentrado de publicidad. Mantuvo conferencias de prensa y emiti comunicados periodsticos acerca de la contratacin de los Jackson, detalles de los anuncios, de la gira y actividades relacionadas. Hizo presentaciones previas de los anuncios a los embotelladores y a la prensa. La campaa se convirti en todo un acontecimiento para los medios de comunicacin: se habl de estas en incontables artculos de peridicos, revistas y en programas de televisin. La MTV: Music Television, a pesar de su poltica en contra de la identificacin de productos, dirigi un programa especial con estrenos de los comerciales con Jackson y una entrevista con el Director de los mismos. Los comerciales ayudaron a mejorar los raitings de los Premios Grammys de la CBS, el primer programa que transmiti los anuncios. As la hbil combinacin que hizo la Pepsi de toda la promocin masiva logr que la campaa de La nueva generacin se iniciara de la mejor manera posible. Adems de las formas directas de publicidad y promocin de ventas, la Pepsi Co. Comunica responsabilidad corporativa mediante varias actividades de relaciones pblicas. Se asoci con el Boys Club of America para establecer el Superfit All Stars Programme para la educacin fsica de los jvenes. Su programa PepsiCo Fellows, patrocina investigaciones sobre la relacin entre el ejercicio y la buena condicin fsica. Apoya las artes mediante el PepsiCo Summerfare, un festival artstico. La PepsiCo debe gran parte de su xito al desarrollo de productos de calidad que tienen un fuerte atractivo para millones de consumidores en todo el mundo. Pero el xito depende tambin de la habilidad para informar a su pblico acerca de la compaa y sus productos mediante un esfuerzo de comunicaciones cuidadosamente planeada.

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