La importancia del servicio al cliente La calidad en el servicio o productos ofrecidos al cliente provee un valor agregado a tu negocio; debes invertir

recursos para conocer las necesidades de tus clientes y as poder satisfacerlas.

Un buen servicio al cliente es aquel que se basa en la empata con l, y qu significa esto? "ponerse en los zapatos del cliente". A nadie le gusta que le hablen de mala manera, le entreguen productos o servicios mal hechos, en un empaque o en unas instalaciones en mal estado, o que el empleado tenga mal aspecto o no conozca la informacin necesaria para dar la confianza que el cliente necesita. El servicio al cliente es parte de la mercadotecnia intangible, su objetivo es el manejo de la satisfaccin a travs de producir percepciones positivas del servicio, logrando as, un valor percibido hacia nuestra marca. Por lo que el manejo de este tipo de mercadotecnia requiere de esfuerzos diferentes a la mercadotecnia de un producto que es tangible y que el posible cliente slo con ver su empaque, consistencia o color, puede tomar una decisin de compra. El valor es la diferencia entre los beneficios percibidos y los costos percibidos por el cliente, los costos incluyen no slo lo que le cuesta monetariamente el producto o servicio, sino el costo del tiempo que le lleva comprarlo (como la espera en el establecimiento o la distancia para llegar al lugar), qu tanto del proceso de servicio realiza el cliente y qu tanto realiza la empresa (como servirse su comida de un buffet o elegir platillos de un men, los cuales le son servidos y/o cocinados en su mesa), entre otros. Dependiendo de cmo se lleven a cabo estas acciones del proceso, el cliente podr percibir si los beneficios que obtuvo son mayores a los costos que le erogaron, y as podr tomar la mejor decisin de qu establecimiento elegir. El valor est basado en la productividad y la calidad con la que un negocio ofrece sus productos y servicios. La calidad percibida del servicio es el resultado de un proceso de evaluacin, en el cual los clientes comparan sus percepciones de la prestacin del servicio recibido con lo que ellos esperaban del mismo.

La literatura refiere investigaciones con usuarios de diferentes servicios en varias partes del mundo, identificando diez dimensiones genricas que utilizan los consumidores en la evaluacin de la calidad del servicio, siendo estas: 1. Elementos tangibles 2. Actitud responsiva 3. Cortesa, trato 4. Facilidad de acceso 5. Comprensin La empata conlleva:

6. Confiabilidad 7. Competencia 8. Seguridad 9. Comunicacin 10. Credibilidad

a) acceso fcil a la empresa y sus empleados b) buena comunicacin, escuchando a los clientes y mantenindolos informados, empleando un lenguaje que puedan comprender c) comprensin del cliente, realizando un esfuerzo para conocerlos y saber cules son sus necesidades

Hoy en da vivimos un mundo de estrs y situaciones que no nos llegan a satisfacer, por lo que estamos vidos de un buen trato y de que nos consientan. Las empresas deben invertir en conocer cules son las necesidades de sus clientes y tratar de satisfacerlas, y mientras las conoce y cuenta con el presupuesto adecuado para lograrlo, es importante consentir a los clientes mediante detalles que pueden hacer la diferencia entre un servicio y otro, mostrando as la calidad con la que cuentan y consiguiendo la ventaja competitiva que todas las empresas necesitan para lograr acaparar el mercado. El servicio a domicilio surge como una estrategia de mercadotecnia para estar ms cerca de los clientes, facilitndoles el adquirir los productos desde la comodidad de su hogar o lugar de trabajo, haciendo en muchos de los casos, la diferencia entre empresas competidoras y logrando la preferencia de los clientes. Hoy en da este tipo de servicio se ha convertido en algo comn para las empresas y los consumidores debido a la globalizacin, el acceso a informacin y la facilidad con la que cuentan las empresas para realizarlo. Es por ello que los detalles que en ste se den al cliente como parte de su estrategia de consentirlo y ofrecerle un plus, no solo son importantes sino son los que propiciarn la eleccin final del mercado.