O.J.D.: No hay datos E.G.M.

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Fecha: 01/02/2013 Seccin: CONSUMO Pginas: 20-23

0 Estudio

Venta

de coches
son malas

de

Las prisas consejeras

Primero visitamos establecimientos de compraventa coches de de segunda en 12 grandes mano urbes el fin de comparar con las distintas ofertas compra de para unmismo vehculo usado. Luego repetimos operacin la en los concesionarios oficiales,pero en estaocasin simulando que estbamos Interesados en adquirir cambio coche a un nuevo. Adems observamos qu en consistan pruebas las de tasacin cunto y tiempo duraban.

n un momentoeconmico es de seis mesesentre particulares). tan delicado como que el tercero, porquees msrpido y, sobre vivimos, vender un coche todo, especialmente cmodo,puesto que usado es una forma rpida el propio comercioya se encargar de obtener liquidez; pero despes de formalizar y pagar el cambio de titularidad del vehculoen las oficinas sobre todo es una formaclara de ahorro, ya que los costes del seguro y de de Trfico (cuesta alrededorde 50 euros); mantenimiento pueden sumar anualmente aunqueno est de mspedir que le enven una copia. 1.000 euros (gasolina aparte). La cuestin es, dndey cmo puedo En teoria, estos establecimientossuelen fijar un precio similar al que marca conseguir el mejor precio por mi Supereurotax(la gua de precios de automvil? referencia del gremio), siempre y cuando Establecimientosocasin de el cocheest bien cuidado, claro. Pero en multlmarca: opcin una Interesante la prctica nos hemosencontrado con ofertas muypor debajo de dicha Si no va a comprar un coche nuevo a referencia. Aunquetambin hemos cambio,un lugar recomendable para recibido ofertas por encimade ese valor, venderun automvil un comercio es de compraventa cochesde segunda de mano, sobre todo cuandoel coche an era relativamente nuevoy no tena msde es decir, un establecimiento ocasin de siete aos de antigedad.Y es que la mn]timarca. Primero,porque tendr no queresponder luego ante el comprador de antigedad es un elemento a tener muyen la garantla de venta por vicios ocultos (que cuenta, porque un coche puede reducir su

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segunda
La bsqueda paciente de la mejor oferta marca la diferencia entre un buen y un malnegocioen la venta de un coche usado, aunque la devaluacindesde la comprasea siempre enorme,

mano
m

Un vistazo y poco ms
Antes de ofrecer una tasadndel vehiculo, el establecimiento suele comprobar el motory los papelesdel coche, Pero se trata de pruebasmuysencilas (a veces un simple vistazo) y rara vez tardan ms 15 minutos en damos precio. de un

(.CUANTO

TARDO EN OFRECER LA TASAOON? (MINUTOS)

O O O (3Li
41% 29% 21~0 9% i~o
/.QUE FUE LO QUE OBSERVO PARA DARLE LA TASACiON?

Inspecciona el vehculopor fuera

Lo arrancay escucha motor el

Inspecciona los neumticos

62~o
valor hasta la mitad apenas dos o tres aos despus de haberlo comprado nuevo. Sea comosea, lo cierto es que merece la pena tomarse la molestia de visitar distintos establecimientos de ocasin... Hasta un 150% de diferencia para el mismo coche Es cierto que hablamos un proceso en de absoluto homogneo, en el que el modelo de coche, su estado, antigedad y kilometraje influyen en lo que se obtiene. Pero si hemosdetectado ciertas constantes, as comoalgunas picarescas, de las que conviene estar advertido. Atencin, recorrer varios establecimientos de ocasin suele tener recompensa: una media de 500 euros de diferencia entre la mejor y la peor oferta, que en el caso ms extremo, el del Renault Laguna Sedan 1.6, fueron 1.500 euros. Ahora bien, cuando el coche es muyantiguo, las ofertas brillan por su ausencia: solo uno de los locales Inspocdona el motor

54,o
Mirael libro de mantenimiento

44~,o
Da una peque~ vuelta conel coche

40~o
Dael precio,sin mirar nadams

18~,o

16~o

Realizaotras pruebas m~sconcratas

10~

6~
2

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I :laLlUJll ,Io}.1 :I11/-11 f-~1 ,] fA.t.Ill[O], =li{~[,[ol,,l I:$.11 l l,[o~l&i,, I[o}4| I,] -" ;,ll~ [.W:~
2.200C 1700C Volkswagen 1.4 TBIGT75CV.2005 Polo (GIjont

KIACeratoTD1112 2005 CV (Madrid)

1.000C BenaultLaguna Sedan 1.6110CV (Len) 2004 650 C Peugeot 2061.4 HD175 2004 (Malaga) CV 500 800 C 1.200C

I 1.800 C

1,000 Citrogn C390CV2004 (Vigo) 1,100

1.700C

!933 C 1500 C Citro~n Xsara Picasso HD195 2003 2.0 CV (Murcia) 1.000C

1.500C OpelVectra 22147 2003(Zaragoza) CV 1000 1,500 RenaultLaguna GT1120 2002 19 CV (Alicante) 500 300 C Fiar Bravo 1.6105 2001 CM (Badajoz) 700C 500 C SeatCOrdoba Stella 1,9 TD190 2001 CV (Barcelona) 400 SeatCordoba CV2000 100 (Seviffa) 600 C 1000 C 1300 ( 700 -, ; ( 800 C 77[)( 690C 991 I ~ECC

2000 C

2.200C

~~

10oo~

III

Volvo$7024 Oprima CV 170 1999 (SanSebastian)

Y EN INTERNET? SI LO ANUNCIO LA CALLE? 0 EN

Existen pginas gratuitascomo web coches.net segundamano.es, o que incluso cuentan herramientas con para ayudarnos a tasarnuestro vehculo. Podemos obtener buen un precio, pero cuidado, llegamosunacuerdo sl a particular compraventa, de enprincipio responderemos porviciosocultos el en automvil, adems tener que de ocupamoslos trmitesburocrticos de para transmisin vehiculo. lo la del Y mismo pasada vendemos coche sl el a unparticular lo havisto anundado que enla calle.

visitados nos quiso comprar VolvoS70 el de 1999. Aunque, si, otro comercio eso nos propuso frmula una distinta: dejarlo en depsito, encargndose ellos de ensearlo en su local y anunciarlo Internet. Yel por precio de ventaiba a ser de 2.000 euros, 1.400 euros msde lo que bamosa conseguir el otro establecimiento. en Claroque habainconvenientes: la ausencia de compromiso venta, una de comisindel 20% caso de xito, y su en exencionde responsabilidad, que el ya

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Uevar vender coche a el Iknplo con y aparlenda cuidada puede

3.500 C

ayudamos una a lograr mejorPoro ohos ~ hay aspectos

notanelen~ntales esbueno encuenta: que toner

I
Tasacion en establecimientos de ocaslOn multimarca

2,500 C

3.453C

/
TasaclOn en conceslonar tos ofldales, comprando a cambio coche un
nuevo,

Consulte predo el de referencia suvehiculo de enla gulaSupereurotax (http://es.eurotax.com). Cuesta euros, 10,25 pero le servirpara hacerse idea una desu valor aproximado.

T
3,092C 3.000

Tasacin cle referencia la de guiadeprecios Supereurotax,

3000

Nose conforme el con O pdmer precio le den. que Visitevariosestablecimientos. Latasacin serrpida suele y III puede encontrar grandes responder durante seis diferencias precio. de meses vldosocultos,salvo por que el contrato en pacte lo OLaventa comporta firma contrado.Adems, de puede usado un coche la resultarinteresante contratar deuncontrato de una gestora lleve todos que los compraventa cambio y un de trmites administrativos (y tltuladdad hayque que fiscales el comprador a si lo va comunicar a Trfico. matricular otra comunidad en Compruebe se hace que correctamente evitar la para autnoma). sorpresa que de luego le A partirdeciertaedad o lleguen multas Impuestos; O o o kilometraje, velorde el que nuevo el propietario le mercado un coche de es reclame garantla. una realmente bajo. Si no muy necesidad de SI finalmente dedde tienela absoluta se a O vendedo directamente vendedo a valoredrselo un a familiar. unparticular,recuerde que

3.000 e

La depredadnlos de cod~sa venta ~~md b 80% precio del lnidal

entales circunstancias, es raro quelas no cantidadesmximas consigamos que superen las de los establecimientos a de ocasin.Hayunarazn: unatasacinaha es un buengancho para un negocio con tanto margen como la ventade un es automvilnuevo.Peroes que adems nuestro estudio coincidi con el Plan PIVE,por el que se conceden2.000 euros de descuentoal comprador entrega para si el desguaceun vehiculo que tenga 12 o msaos de antigedad. AS, los coches

comercio solo hacia de intermediario; si se cerraba la venta, el contratode compraventa sea entre particulares.

Los concesionarios anzuelo y su para venderle nuevo otro

Bien distinto es el caso quese quiera de venderparacomprar otro vehculo. Porque entonces puede recurrirse a 1o8 concesionarios oficiales, quede lo contrario no suelentener demasiado inters en quedarse coches con usados. Y

que cumplan esa condicin pudieron acogersea l y, con esa suma dinero de de por medio, los establecimientos de ocasin no podan ser competencia.Pero hasta en el caso de cochesque no tenan suficientes aos, se nos propusoa menudo la argucia -totalmente legal- de ponera nuestro nombreun coche viejo para que lo entregsemos acto seguido y asi nos beneficisemosdel plan PIVE. Aunas, los concesionarios no siempre tuvieron la mejor oferta. De hecho, en bastantes casos la peor de las tasacione8 tambinprovinode ellos. Por lo que la conclusin es que incluso cuando vayamos a comprar un coche nuevo, comparemos las ofertas de concesionarioscon las de establecimientosde ocasin: si su coche no es una antigualla, es muyprobable que encuentre en estos ltimos la tasacin ms favorable.

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