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FASE II
Planeacin Estratgica
Visin
Estrategia
Cmo llegamos ah? Qu requerimos para hacerlo bien y alcanzar la estrategia? Cmo medimos que tan bien vamos? Cmo lo alcanzamos?
Ejecucin
PENSAMIENTO ESTRATGICO
El pensamiento estratgico individual involucra la aplicacin de un juicio experimentado para determinar la direccin futura. El pensamiento estratgico organizacional es la coordinacin de mentes creativas con una perspectiva comn que permita a la organizacin avanzar hacia el futuro de una manera constructiva para todos los involucrados.
Pensamiento Estratgico
El pensamiento estratgico implica la participacin y el compromiso de todas las reas de la organizacin Operativas Administrativas Tcnicas De control de todos los niveles
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ESTRATEGA INNOVADOR
La estratgia adecuada de negocios no puede formularse con datos o conocimientos fragmentarios.
ESTRATEGA INNOVADOR
ANLISIS
ELASTICIDAD MENTAL
ESTRATEGA INNOVADOR
ANLISIS
MEDIO EXTERNO E INTERNO
COMPETENCIA SEGMENTOS MERCADOS CLIENTES
ELASTICIDAD MENTAL
PENSAMIENTO ESTRATGICO
CREATIVIDAD TCTICA INTUICIN INNOVACIN
DEBEMOS BUSCAR EL ESTIMULO PARA QUE NUESTRA MENTE FUNCIENE DE UNA MANERA ESTRATGICA Y EFICIENTE
ESTRATEGA INNOVADOR
INNOVACIN EMPRESARIAL
Un estratega innovador se conoce por sus decisiones: Precisas, orientadas al conocimiento completo del tema, orientadas a la solucin, orientadas a la creatividad e innovacin
Innovacin Empresarial
En la bsqueda de la innovacin empresarial, cada organizacin debe auto valorarse. Y muchas veces en un proceso de implicacin al ms alto nivel, el plantear posibles respuestas y caminos hacia donde avanzar, puede llevar a la redefinicin completa del negocio. Ventaja competitiva ... LA CLAVE
Estrategia: Aprenda a identificar sus ventajas
Ventaja Competitiva
Caracterstica diferencial respecto de sus competidores, que le confiere la capacidad para alcanzar rendimientos superiores, de manera sostenible en el tiempo.
1.
1.2.3.4.-
Es muy difcil que la puedan copiar. Es nica o al menos nos ser fcil diferenciarla. Es perdurable en el tiempo. Debe de superar a la competencia.
TODO SE REDUCE A OBTENER CON EFICIENCIA UNA VENTAJA COMPETITIVA SOBRE LOS COMPETIDORES, QUE SEA SOSTENIBLE Y QUE NOS PERMITA GENERAR ESTRATEGIAS PARA ALTERAR LA RELACION DE FUERZAS CON LOS COMPETIDORES.
Consistencia
Coherencia Buen grupo gerencial Buenos datos
Puntos a resaltar
Cambiemos la manera de ver las cosas por um pensamiento estrategico e innovador, seamos muy disciplinados ya que esta es uma actividad creadora que requiere de esfuerzo y perseverancia.
A TOMAR EN CUENTA
Captar claramente la situacin del mercado Evaluar con objetividad las fortalezas y debilidades de nuestro negocio Ser flexibles Y calcular las prdidas y utilidades que pueden ocurrir (consecuencias de cada decisin)
Misin de la empresa
Es la razn de ser de la empresa, el motivo por el cual existe. "la misin de una organizacin es su propsito general
qu se supone que hace la organizacin?
MISIN Y SU ELABORACIN
La Misin proyecta la singularidad de tu organizacin, sin importar el tamao. Idealmente la Declaracin de la Misin debe constar de 3 partes:
Descripcin de lo que la empresa hace, Para quin est dirigido el esfuerzo, el target, el mercado objetivo. Presentacin de la particularidad, lo singular de la organizacin, el factor diferencial.
Formular la Misin
No debe confundirse la Misin con el "Lema" de la empresa. un lema puede enunciar un principio, mas no proyecta lo que la misin, como algo permanente y duradero.
LEMA
MISIN
Visin de la Empresa
Es la imagen futura que una empresa se propone tomando en cuenta el entorno y la realidad en la cual esta funcionando. Va de la mano con la misin.
La Visin Estratgica es una imagen del futuro deseado que buscamos crear con nuestros esfuerzos y acciones. Es la brjula que nos guiar a lderes y colaboradores. Ser aquello que nos permitir que todas las cosas que hagamos, tengan sentido y coherencia. La organizacin en el FUTURO.
Difundir nuestra filosofa y liderazgo como la empresa lder en el mercado turstico, en todo el territorio nacional y en el mundo. Mediante un modelo de gestin orientado a la creacin permanente de valor para nuestros clientes, nuestros accionistas, nuestros empleados y para el pas.
Importancia de la Visin
Fuente de inspiracin para el negocio, representa la esencia que gua la iniciativa, de l se extraen fuerzas en los momentos difciles y ayuda a trabajar por un motivo y en la misma direccin a todos los que se comprometen en el negocio. En sectores maduros, la importancia de la visin es relativa, no tiene mucha trascendencia, pero en sectores nuevos, el correcto planteamiento de la visin es esencial para conseguir lo que la empresa quiere.
Caractersticas de la visin
Debe ser positiva, atractiva, alentadora e inspiradora. Debe promover el sentido de identificacin y compromiso de todos los miembros de la empresa. Debe estar alineada y ser coherente con los valores, principios y la cultura de la empresa. Debe ser clara y comprensible para todos.
Qu queremos ser?
EJEMPLO DE VISIN
McDonalds: Ser el mejor restaurante de comida rpida en el mundo. Ser el mejor significa proveer calidad excepcional, servicio, higiene y valor, de manera tal que hagamos que cada cliente en cada restaurante sonra.
Algunos Valores
Tolerancia tica Empata Proactividad Honestidad Desarrollo personal Creatividad Innovacin Emprendimiento Responsabilidad Individuales
Ejemplo
LIDERAZGO EN EL MERCADO Crecer ofreciendo de manera continua servicios tiles y significativos, proporcionando soluciones a los mercados en los que ya realizamos actividades y tambin extender nuestro mercado hacia nuevas reas que puedan construirse con nuestra tecnologa, capacidad e inters por nuestros clientes. QUE RESPALDA ESTE OBJETIVO Los mejores profesionales El mejor servicio Soluciones concretas La especializacin de nuestro personal Ofrecer productos y/o servicos que nos identifiquen y diferencien del resto.
FODA
ESTRATEGIAS
Abordar la direccin hacia la cual debe dirigirse la organizacin y otros factores claves que ayudarn a la organizacin a determinar sus productos, servicios y mercados futuros. Es un proceso para la determinacin de la direccin en la cual la organizacin necesita moverse para cumplir con su misin.
Estrategia Corporativa
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Estrategia comercial
Aspiraciones de desempeo a largo plazo Compartir las creencias de Cosas que haremos/no haremos Capacidades que nos distinguen y nos diferencian Puntos de vista sobre las caractersticas de un negocio atractivo Rol definido para programas de adquisicin, alianzas estratgicas, o ventas de negociacin o expansin.
Segmentos del mercado Ventajas competitivas Posicionamiento Desarrollo de negocios Diferenciacin Crecimiento
VISIN MISIN AMENAZAS Y OPORTUNIDADES ANALISIS EXTERNO FACTORES INSTITUCIONALES ECONMICOS TECNOLGICOS MARCO PRESUPUESTARIO OBJETIVOS ESTRATEGICOS AREAS CLAVES DE DESEMPEO FORTALEZAS Y DEBILIDADES
INDICADORES
Misin
Descripcin del porque la empresa existe Provee un contexto para todas las decisiones dentro de la organizacin Describe una realidad duradera til para entes internos y externos
Visin
Cristalizacin de lo que los lideres desean que sea la empresa Gua el desarrollo de la estrategia y organizacin
Estrategia
Plan que explica como ganarles a los competidores de hoy y maana Lista una serie de acciones para proveer servicios y productos por arriba del costo Describe la propuesta de valor seleccionada por la empresa Cambia constantemente en respuesta a anlisis, prueba y error, experiencias
Describe una nueva realidad inspiradora Se puede lograr dentro de un periodo especifico Se usa primordialmente al interior de la empresa
LA PLANEACIN EMPIEZA CON EL BUEN MANEJO DEL TIEMPO, CON LA PROGRAMACIN DE LO QUE HACEMOS TODOS LOS DAS Y DE TODAS LAS ACTIVIDADES QUE REALIZAMOS EN EL PUESTO DE TRABAJO
HABILIDAD DE PLANEACIN
Planes Estratgicos Planes Tcticos Planes Tcnicos Otros planes del rea
Plan Individual
Competencias
PLANES OPERACIONALES
Tareas y actividades para llevar a cabo las operaciones diarias del negocio.
Planes de trabajo dirigidos al logro de las metas. Presupuesto
PLANES TCTICOS
Es la parte del proceso que posibilita transformar en realidad los sueos de la Organizacin. En l se define con claridad QU se desea, CMO y CUNDO se realizar y QUIN ser el encargado. Incluye METAS con un horizonte de tiempo de 1 ao y contempla los planes de accin para lograrlas.
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PLANIFICACIN TCTICA
Los planes de accin tcticos son los medios especficos para lograr sus Metas Es necesario conseguir que aquellas personas que realmente implementarn el plan se involucren activamente.
reas de resultados claves
Anlisis de problemas crticos
Metas
Planes de Accin
3. Cronograma para desarrollar los pasos o acciones. 4. Recursos que sern requeridos. 5. Mecanismo de retroalimentacin monitorear cada paso. para
Traduzca las acciones en una serie de actividades y tareas. Para cada actividad y /o tarea, determine: Responsabilidad Cronograma Requisitos de recursos Mecanismos de retroalimentacin Revise con otras personas para validar y conseguir apoyo.
Fundamentos Estratgicos
Es el cimiento para la toma de decisiones estratgicas.
Esta fase se enfoca en la naturaleza y direccin del negocio, en los principios bajo los que se pretende operar y en la direccin en la que se debe avanzar.
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Fases de planeacin
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Presupuesto
Planeacin Operativa Ejecucin de planes
Trim.1 Trim.2 Trim.3 Trim.4 Fases del Proceso Fundamentacin estratgica
Planes tcticos
Planes operacionales
FASES
CONCEPTUAL
VALORES Y PROPSITOS MISIN
ANALTICA
TENDENCIAS ANLISIS EXTERNO ANLISIS INTERNO
ESTRATGICA
ORIENTACIONES ESTRATGICAS
ACCIN
PLANES DE ACCIN
MONITOREO
EVALUACIN Y SEGUIMIENTO A RESULTADOS
VISIN
Planeacin estratgica
PROCESO DE PLANEACIN
Plantacin Estratgica
Misin visin, Valores, Objetivos estratgicos
3 -5 AOS
Fundamentacin ESTRATGICA
Ciclo de Planeacin
1 AO 1 AO
DESARROLLO
DE LA Fundamentacin ESTRATGICA
DESARROLLAR
PLANEACIN
DE LARGO PLAZO
Valores estratgicos
Empoderamiento Seguimiento Conocimiento Y responsabilidad Del cliente Por resultados Y satisfaccin Sinergia
Sistema de Plantacin
FUNDAMENTACIN ESTRATGICA
Definicin de los valores
Misin Visin Ventaja competitiva sostenible La identificacin y expresin de las estrategias
ANLISIS DE SITUACIN
anlisis del medio externo
Capacidad de respuesta de la
organizacin
FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA
Formulacin de los objetivos fundamentales, Identificacin y seleccin de las estrategias Definicin de los indicadores de desempeo
LA PLANEACIN ESTRATGICA SE FOCALIZA EN LA DIRECCIN Y POSICIN FUTURA LA TCTICA ES EL COMO SE FOCALIZA EN LA IMPLEMENTACIN, EN EL MEDIO Y EL RESULTADO
PLANES TCTICOS
Y como se identifican?
Qu oportunidades o desafos necesita abordar la organizacin? Qu asuntos tienen probabilidad de tener el mayor efecto sobre la rentabilidad y crecimiento de largo plazo? Cules son las posiciones futuras relacionadas con asuntos del entorno? Qu datos/informacin se tiene o se necesita obtener para validar estos asuntos?
DISEO ESTRATGICO
IMPLEMENTACION
Dnde estamos?
Cmo lo conseguimos?
Auditora Interna de la Gerencia Estratgica Fortalezas: Donde tenemos ventajas competitivas actualmente en las cuales nos podemos apoyar Debilidades: reas en las que tenemos problemas que afrontar o desventajas frente a la competencia Auditora Externa de la Gerencia Estratgica Oportunidades :Situaciones o tendencias de las cuales podemos sacar ventaja Amenazas:Situaciones o tendencias que podran influenciar el comportamiento del mercado o nuestros objetivos
EVALUACIN EXTERNA
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
EVALUACIN INTERNA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
MATRIZ FODA
PUNTUACIN
ANALIZAR
RESUMIR ACTUAR
DAR SEGUIMIENTO
Planes tcticos
Como mnimo cada trimestre
Visualizacin:
Grficos de lneas y barras Grficos de hitos Proyecciones que muestran la realidad probable. Resaltar las varianzas
El propsito principal es alertarnos cuando se requieren cambios con suficiente antelacin para poder tomar las acciones correctivas necesarias
El control efectivo debe proporcionar una supervisin adecuada y oportuna con la menor dedicacin de tiempo y esfuerzo posibles.
Organizacin
Conocimiento
Intuicin
Las 5 P de la Estrategia
Henry Mintzberg: Desde las decisiones ms simples y cotidianas hasta las mas estratgicasesas que pueden representar el xito o el fracaso de la empresa- necesitan del respaldo de la organizacin, un proceso riguroso, adems de coraje y una dosis de intuicin.
PLAN PAUTA DE ACCIN PATRN PERSPECTIVA POSICIN
VISIN Y RUMBO
LIDERAZGO
PERSONAS
RESPONSA BILIDAD
EJECUCIN
CULTURA
VISIN Y RUMBO
VISIN Y RUMBO
Las empresas de rendimiento excepcional se distinguen por su capacidad por tomar bien las decisiones importantes y llevarlas a la practica. Michael DELL de DELL COMPUTER resume en dos palabras el principio estratgico para los 55,000 empleados de la organizacin: "SER DIRECTOS"
VODAFONE
Vodafone Pasin por los clientes, pasin por la gente, pasin por los resultados, pasin por el mundo que lo rodea.
Y USTED PUEDE DEFINIR EN POCAS PALABRAS AQUELLA FRASE QUE PUEDE SINTETIZAR EL RUMBO O MOTIVO CENTRAL DE SU EMPRESA?
Excelencia en la Ejecucion
"El xito esta mas cerca de la accion que del conocimiento La ejecucin solo puede ser consistente cuando las reglas, roles y objetivos estn meridianamente claros Una cultura de Alto Rendimiento como mi organizacin reacciona ante el error grafico, tenemos que cultivar la intuicin.