Els fejezet

A piros vagy a kk pirult kred?

Taln akkor trtnt, amikor a kormnyzatok vilgszerte arra hasznltk a lakossgtl kisajtolt adkat, hogy abbl tmogassk a csdbe jutott Wall Street-i brkereket, biztosttrsasgokat, autgyrtkat s ms magnvllalkozsokat. Akkor trtnhetett, amikor az emberek rjttek arra, hogy a banki rendszerek nmagukban fizetskptelenek. Taln akkor esett le az embereknek, amikor a lgitrsasgok csdt tudtak jelenteni, majd visszatrni, miutn megnyirbltk a nyugdjprogramokat. Vagy taln akkor trtnt, amikor egyik cgrl a msik utn derlt ki, hogy adpaprok hamistsval megkopasztottk a befektetket s a dolgozkat, mikzben az aljas vezrigazgatknak egyre csak tmtk a zsebeiket. Egy dolog biztos ... Az emberek a vilg minden tjn elkezdtek bredezni, felocsdtak a korport kmbl, s jra elkezdtek gondolkozni. Megkrdjeleztk a hagyomnyos zleti modell moralitst, jfent tgondoltk, mi a legfontosabb nekik, s elkezdtek azon gondolkozni, hogy vajon az llam tnyleg kpes lesz-e jvt biztostani nekik a nyugdjas veikre. Az igazn blcs emberek mg ennl is tovbb mentek: rjttek arra, hogy csakis k tudnak anyagilag gondoskodni a jvjkrl, s soha tbb nem tehetik ezt fggv a munkltattl vagy az llamtl. St mi tbb, gy dntttek, hogy a munknak kell hogy legyen valami rtelme, hogy amit a meglhetsrt csinlnak, az remnyt s segtsget kell hogy nyjtson nekik, s hogy az elvek igenis szmtanak.

Az vtizedek ta legzordabb gazdasgi vlsg kzepette az emberek elkezdtek jra lmodni... jbl feleleventettk azokat az lmokat, melyeket gyerekknt szttek, s rjttek arra, hogy nem kell ket feladniuk csak azrt, mert mr a felnttek vilgban lnek. Feltettk maguknak a krdst: mi lenne az lommunkd? s a vlaszok egyike sem tartalmazta a kvetkezket: mszakvezet a Burger Kingnl; hivatalnok az okmnyirodban; szalagvezet az autgyrban; kzpvezet egy multicgnl; vagy biztostsi gynk.

Annyira nem meglep. De ami taln igazn megdbbent, hogy az orvos, gyvd, knyvel: korport cgvezet, vezrigazgat; cgtulajdonos sem szerepeltek a vlaszok kztt. Ugyanis az emberek (legalbbis nhnyuk) mr nem azon gondolkoztak, hogy mi az lommunka, hanem, hogy mi az ALOMELET, tudvn, hogy a valsgban a kett sztvlaszthatatlan.

Azok, akik ezt megrtik ...

Vagyonokat kereshetsz, de ha ezrt fel kell ldoznod a gyermekeidet, kapcsolataidat vagy az egszsgedet, akkor mi rtelme az egsznek? Sok mindent megengedhetsz magadnak, de hol van az lvezet, ha nincs, akivel lvezd a dolgot? Mikor lttl utoljra halottasautt, amint egy utnfutt hz maga utn? Van az embereknek egy egyre nvekv csoportja, akik rtik e z t . . . Msok rjttek arra, hogy a monoton munka nem fog igazi boldogsgot hozni, csak azrt, mert mindssze heti 40 rt vesz ignybe. Megrtettk azt, hogy az rtelmetlen, llekl munka nem fogja megnyitni a kapukat az elgedett let fel, abban a kevs szabadidben, ami a munkn kvl marad. Te- ht ez a csoport is rti. Kikbl ll teht ez a ragyog csapat, akik rtik a jelen kor j realitst? Sokfle munkakrbl s httrbl kerltek ki, klnbz korak. Nhnyan kzlk kivteles IQ-val megldottak, msok pedig mr a kzpiskolban kibuktak. Vannak, akik mindkt csoportba besorolhatk. Sokan kerestek oltalmat a korport vilg csalsai, politikja s llekl rdektelensge ell. Msok a fizikai munka kzpszersgbl akartak elmeneklni, hogy egy kis kalanddal bvtsk az letket. Megint msok vllalkozk

voltak, akik egy reggel felbredtek (vagy egy jszaka nem tudtak aludni), s rjttek, hogy valjban nem birtokoljk az zletket az zletk birtokolja ket. Ha megkrdezed az embereket ebben a csoportban, hogy mi az lomlet szmukra, azt fogjk mondani, hogy a munka s pihens, elhivatottsg s ki- hvs, spiritulis fejlds s intellektulis sztnzs sznes palettja kell hogy legyen.

Az MLM-forradalom ...
Az emberek ezen csoportja megtallta az utat a Network Marketing fel. (Multi Level Marketingnek is hvjk, vagy rviden MLM-nek.) De nem fogsz minket ltni giccses kitzkkel embereket leszltani az utcn, vagy olyan autt vezetni, amin hatalmas feliratok vagy lgk vannak. Mi nem egy iparghoz csatlakoztunk, hanem egy szakmhoz. s nem csak azrt tettk, hogy gazdagok legynk. (Habr sokan kzlnk, magamat is belertve, eredetileg vagyonszerzs cljbl rdekldtek.) Mi, hlzatptk, rtkeljk azt, mekkora vagyonra tehetnk szert, de amint egyre tbbet rtnk meg ebbl az zletbl, annl nagyobb kpet kapunk az egszrl. Igen, azt fogjk neked mondani, hogy a jlt elengedhetetlen a boldogsghoz. De ezek nem azok az emberek, akik a kanapn lnek, s negyvenhtszer megnzik A titok cm filmet, mikzben azon gondolkoznak, hogy vajon a Lamborghinijk mikor fog magtl az autfeljrra grdlni. Radsul ezeknek az embereknek tgabb fogalmuk van a jltrl. Soha nem fogod hallani, hogy ilyeneket mondogatnnak: Ez csak pnz", vagy Ezek csak trgyak", mert tudjk jl, hogy a pnz s ms anyagi dolgok az let motorja. Megrtettk azt, hogy elg nehz sikeresnek rezni magad, ha nem tudod kifizetni az albrletet, az autd trlesztrszlett vagy lelmiszert venni a csaldodnak. De azt a hibt sem kvetik el, amit nagyon sokan msok, hogy azt gondoljk, a jlt csak a pnzrl szl. Tisztban vannak azzal, hogy az igazi jlt magba foglalja a j egszsget, a szeret kapcsolatokat s az let spiritulis oldalt is. Mikor bsges letrl beszlnek, ezt az let minden terletre rtik. A legnagyobb vonzer szmukra az a vgs termk, amit ajnlanak: Szabadsg. A nlklzsmentes let szabadsga, a val let szabadsga, egy jelents s bsges let gy, amilyen az let valjban: HATALMAS.

Az Univerzum teljes trtnete ... (Rvidtett vltozat)

A Network Marketing 1956-ban kezddtt, Amikor Dr. Forest Shaklee ltrehozta a Shaklee Vllalatot s Rich DeVos, illetve Jay Van Andel megalaptotta azt a cget, amibl ksbb ltrejtt az Amway Vllalat. Az els disztribtorok ennek a programnak a keretn bell egyrtelmen az rtkestsi modell fel tendltak, s sokkal kevesebb figyelmet szenteltek a toborzsnak vagy a jutalkrendszernek. Eleinte azok voltak a Shaklee s az Amway sztrjai, akik a legtbb vitamint vagy szappant tudtk eladni. A hetvenes vekben ezek a cgek (s ms cgek, akik megjelentek a piacon) elkezdtk bevonzani a profi embereket, akiket a msolds s a jellt- keress lehetsge rdekelt leginkbb. Ez a kztudatba helyezte az MLM zleteket, s a szablyozk figyelmt is jobban magra vonta. Mg ennl is rosszabb, hogy a nem annyira tisztessges szndk emberek is felfigyeltek a hatalmas bevtelre, amit a trvnyes hlzatptk termeltek. gy abban az idben berobbantak a lnclevelek, piltajtkok s ms illeglis piramis- rendszerek, s megprbltk trvnyes MLM-rendszerknt eladni magukat. A rgi disztribcis modell komoly kihvsokkal nzett szembe. A rend- szer ahol az rut hajval tszlltjk Eurpbl az llamokba, tfuvarozzk az egsz orszgon keresztl egy nagykereskedhz, aki tkldi egy gynknek, aki eladja egy viszonteladnak, aki elraktrozza, majd az zletbe szlltja, ahol a vsrl vgre megveheti kezdett sztesni. A hlzatpt cgek felismertk az j lehetsget a kereskedelemben, s elkezdtek felvirgozni... Egy cg legyrtott egy termket, s kzvetlenl a kereskedkhz szlltotta ket, kihagyva ezzel a kztes lskdket. Ezek a kereskedk maguk is a termk felhasznli voltak, s szban reklmoztk a bartaiknak s is- merseiknek. Habr j pr tmadssal kellett szembenznik a mdia, ksbb pedig a kormny ltal, a Network Marketing s lenyvllalatai a direkt rtkestsben egyre csak fejldtek, s mra mr 120 millird dollr ves forgalomrl beszlhetnk vilgszerte. Hatalmas elismersnek rvend s olyan komoly pnzgyi lapokban kap helyet, mint a SUCCESS, a Forbes, a Fortune vagy az USA Today.

Az j valsg ...
Minden egyes emberekbl ll csoportban lesznek olyanok, akik fiatalon, gazdagon s gondtalanul mennek nyugdjba. Nhnyan sokig s kemnyen fognak dolgozni, s vgl, ha nem is knyelemben, de biztonsgban vonulnak nyugdjba. Akrhogy is, a tbbsg mkuskerkben fogja vgiggrizni az lett 45-50

ven keresztl, hogy aztn sovny kis nyugdjbl tengdjn gondtalan nyugdjas veiben". Mi vlasztja el ezeket a csoportokat? Mik azok a titkok, amiknek az els csoport a birtokban van? s ennl taln mg fontosabb krds: hogy rd el, hogy a vgn az els csoportba kerlj? s most nem az iparmgnsokra, piacvezet kereskedkre s ingatlangurukra clzok. Ezek az emberek sokig dolgoznak, hogy hatalmas vagyonokat halmozzanak fel, nem mennek nyugdjba korn, s hatrozottan nem tnnek gondtalannak. Valjban ez pont az ellenkezje. Megnyerik a patknyok versenyfutst de gyakran gy is lnek, mint a patknyok.

Tegynk lime-ot a kkuszdiba...

Az a csoport, akikrl n beszlek, a vllalkozk kvetkez genercija olyan emberek, akik ltrehoztk az igyunk a kkuszdibl" jvedelmet. Tbbszint pnzgyrat ptettek, amely folyamatosan ontja rjuk az anyagi javakat, fggetlenl attl, hogy ppen dolgoznak-e, vagy gy dntttek, hogy napjaikat egy trpusi tengerparton tengetik, lbujjaikkal a homokban, kkuszdibl szopogatva az italt. k a Network Marketing szakrtk j nemzedke. Az analgia, amely alapjn ezek az emberek ekkora sikert rtek el, valjban nagyon rdekfeszt... Azt gondolhatnd, hogy magas iskolzottsguknak ksznheten rtek el mindent, de ez nem felttlenl van gy. Sokan kzlk mr a kzpiskolbl kibuktak (mint jmagam is), mg szmos tbbszrsen diploms ember taxizsbl l meg. A csoportom emberei kemnyen dolgoztak, hogy tekintlyes vagyonra tegyenek szert, de ez nmagban mg nem volt elegend. Valjban, br ezt kicsit szgyellem bevallani, a legtbb ember nlam jval kemnyebben dolgozik, de hatrozottan nincsenek gy megfizetve, mint n. Az autszerel, aki karbantartja az autmat, a frfi, aki a kertemet tervezte, a masszzsterapeutm, s a szoksos pincrlny a kedvenc ttermemben mind kemnyebben dolgozik, mint n. Valjban sokkal tbbet dolgoznak, sokkal kevesebbit. Nem gy tnik, hogy brmelyikknek is van eslye, hogy korn nyugdjba vonuljon. Szval nem llthatjuk, hogy a kemny munka nmagban jltet eredmnyez. Ezek az emberek, s milli hozzjuk hasonl ember, a Mtrix egy hibs gazdasgi modell foglyai. Csapdba estek az eladni-az-iddet-pnzrt csapdba.
5

A tmeggondolkods rabjai s a trsadalom fogaskerekei lettek. Ahhoz, hogy tbb pnzt kapjanak, tbbet s kemnyebben kell dolgozniuk. A legtbbjknek fix fizetse van, vagy olyan helyen dolgozik, ahol a tlra meg van szortva, gy egy munkahely nem is knlja azt a lehetsget, hogy tbb idt adjanak el tbb pnzrt. Emiatt a hzastrsuk vagy lettrsuk is knytelen dolgozni, ami persze mg gy sem elg. Elmennek egy msodllsba, s nha mg az lettrsuk is ezt teszi. Az eredmny: hrom vagy akr ngy jvedelemmel rendelkez csald akik ktsgbeesetten prblnak meg tbb idt eladni tbb pnzrt, mg vgl senki sem neveli a gyerekeket. Videjtkokon tanuljk meg az letet. Ktsgbeesetten szksgk van a szleikre, de Anya s Apa nincsenek ott, mert dolgoznak, hogy jobb letet tudjanak biztostani a gyermekeiknek. Ez egy rdgi kr. s elg nagy butasg is. Mert egszen addig, amg az eladni-az-iddet- pnzrt jtkot jtszod, soha nem tudod elrni az igazi anyagi biztonsgot. Az emberek az n csoportomban rjttek arra, hogy az igazi gazdasgi fggetlensg elrse kt alapvet szably betartsval rhet el: 1. Tedd magadv azt a gondolkodst, miszerint el kell kerlnd az eladni-az-iddet-pnzrt dilemmt. 2. Mindennap kpes legyl belenzni a tkrbe s tudd, hogy te vagy a fnk. Le kell hogy mondj az alkalmazott szereprl: vllald, hogy vllalkoz vagy. Amikor megteszed ezeket lpseket, a jlt megvalstsa mr nem csak egy tvoli lom, hanem valami, amit tnyleg meg tudsz valstani. Kapcsold ssze az izgalmat, amit az tud nyjtani, hogy magadnak dolgozol azzal, hogy ms izgatott vllalkozkkal karltve tudsz feljebb jutni s az eredmny ltvnyosan nvekv. Ez a kzs egyttmkds valami sokkal nagyobbat eredmnyez, mint a rszek kln-kln. Ha megfelelen csinlod, a hlzatpts vgeredmnye egy nfenntart, tbbszintes pnzgyrat. s ez a tied lehet. A Network Marketing a gazdagg vls j modelljeinek egyike. Tbb mint szz orszgban s terleten alkalmazzk vilgszerte. Fggetlen hlzatptk millii vente krlbell 120 millird dollr jvedelmet produklnak. Men zlet... Mirt is rdemes belekeveredned a Network Marketingbe? Valsznleg pont annyi lehetsges vlasz van erre a krdsre, mint ahny hlzatpt.

A leggyakoribb taln mgis az az letsznvonal, amit a hlzatpts tud nyjtani. Itt van nhny pratlan elny, amit ez az zlet nyjtani tud: kivlaszthatod, hogy kivel dolgozz; kevs befektetsbl is el tudod indtani az zleted; dolgozhatsz otthonrl; te vlaszthatod ki, hogy mikor s hny rt dolgozol; j termkeket fedezhetsz fel, melyeket mshol nem tallsz meg; adkedvezmnyek; lvezheted egy korltlan jvedelem lehetsgt; s lehetsged van arra, hogy elrd a sikert, mikzben msoknak is megadod az eslyt, hogy sikeresek legyenek.

gy is sszegezhetnnk, hogy kitrhetsz a mkuskerkbl. Ezeket az elnyket egyszeren nem kapod meg mshol. A legtbb ember ugyan elismeri, hogy mindezeket nem tudja lvezni, ha msnak dolgozik, mgis sokan tvesen azt gondoljk, hogy ha sajt, hagyomnyos vllalkozst vezetnek, az meghozza nekik ezeket az elnyket. Nem valszn. Mint a kereskedelmi kamara korbbi elnke s tz kicsi s kzepes mret vllalkozs tulajdonosa, tansthatom, hogy sok szempontbl a sajt vllalkozs mg jobban korltozhat, mint ha msnak dolgoznl. Olyan dolgoknak ksznheten, mint: munkavllalk fluktucija, leltrozs, nagy rtk befektetsek, garanciavllals, llami szablyozsok s piaci verseny. Gyakran akr hosszabb ideig is dolgozol kevesebb pnzrt, mint amennyit az alkalmazottaidnak fizetsz. Valjban nem birtokld a magnvllalkozsodat a magnvllalkozsod birtokol tged. Manapsg az embereknek tele van a hcipjk a kiegyenslyozatlan munkafelttelekkel, amelyek megfosztjk ket a csaldi letktl. Elegk van a fzimnibl, a kivsrlsokbl s a leptsekbl. Olyan munkt keresnek, ahol fontosnak rzik magukat, ahol az letsznvonaluk is megfelel s minsgi idt tudnak egytt tlteni a csaldjukkal. s itt jn a kpbe a Network Marketing ... Mert a Network Marketingben a korport mkuskerkkel ellenttben soha nem jutsz elre, ha msokat visszatartasz a fejldskben. A Network Marketingben ugyanis a sikert msok sikern keresztl lehet elrni. St, minl tbb embert teszel sikeress, annl sikeresebb leszel te magad is. Ha gyorsan szeretnl meggazdagodni, a Network Marketing nem neked val. Msfell, ha kszen llsz arra, hogy kemnyen dolgozz rszmunkaidben kett vagy akr ngy vig akkor fel tudsz pteni egy egsz letre szl anyagi fggetlensget.

Mivel a munkaid rugalmas, tkletes arra, hogy a jelenlegi munkd mellett kezdd el, vagy akkor is, ha dik vagy hziasszony vagy gyerekekkel. Az zletet nagyon kicsi befektetssel is el tudod indtani, krlbell 500 s 1500 dollr kztti sszeggel. A Network Marketing mint utols lehetsg bukkant fel a szabad vllalkozi rendszerben, hogy egy htkznapi ember, akinek nincs nagy tkje, anyagilag fggetlenn vlhasson. Ha egyszer eldntd, hogy ezt az izgalmas szakmt fogod zni, hatrtalan anyagi lehetsgekkel teli karrier vr rd, illetve az, hogy jelents vltozst vigyl olyan emberek letbe, akik a legfontosabbak szmodra. Szval, megvan benned az, amitl sikeres lehetsz az zletben? Mindjrt kiderl.

Msodik fejezet

A sikeres MLM titka

A Network Marketing adta a vilg nhny legmegdbbentbb siker sztorijt. Jformn minden cgnek van olyan koldusbl kirlyfi" trtnete htkznapi emberekrl, akik szegny vagy szerny krlmnyekbl indultak, s most tbb pnzt keresnek egy hnapban, mint a legtbb ember ves fizetse. A procska, akik az anysk garzsban laktak, a csdbe jutott texasi politikus, a szocilis seglybl l egyedlll anya, a fiatal fick Taiwanban, aki biciklivel jrt bemutatkat tartani mindannyiuknak van egy trtnete, amit el tudnnak meslni. Mgis, az zleten bell minden cgnl sok szembetn hasonlsgot tallsz az ultra gazdag emberek kztt. A kzs jellemvonsok a hossz tv siker elfelttelei ebben az zletben.

Mindenki lmodoz. Tbb mr nem hat rjuk a tmeg gyszos mlabja, hanem visszatrtek ahhoz a szleskr gondolkodshoz, amelyet egykor mindannyian a magunknak tudhattunk. Ha Morpheus felajnlan nekik a kk vagy piros pirula lehetsgt, a nyl regt vlasztank a Mtrix knyelme helyett. Mert k tudjk, hogy az j valsgban az a legbiztonsgosabb vlaszts, ahol a legnagyobb kockzat rejlik. Akik a biztonsgot" vlasztjk, azok lesznek a trsadalom fogaskerekei. Azok viszont, akik hajlandk megtenni azt, amit a trsadalom riziknak nevez, megnyerik a fdjat: egy letet, amit rdemes lni. A btorsg a mai kor biztonsga. Mindenki kritikusan gondolkozik. Elutastjk a tmeggondolkodst, s a tisztnltst rszestik elnyben. Termszetknl fogva kvncsiak, s nem riadnak vissza, ha meginogni ltszik az, amiben hisznek. Nem cinikusak, de szkeptikusak a kzvlemnnyel szemben; megkrdjelezik a tekintlyt, s tudni akarjk az okokat, mieltt tlkeznnek. Tudjk, hogy minden olyan elmlet, ami a hasznukra vlik, elbr egy kis egszsges kritikt, s minden elmletet, amely nem llta ki az alapos kivizsgls prbjt, el kell vetni. Mindenki dolgozik. Nem koldulnak ingyen ebdrt, s nem keresik a gazdagodjunk egytt" terveket. Nem futamodnak meg a munktl, st, amikor felbrednek, ledobjk magukrl a takart, s alig vrjk, hogy dolgozhassanak. A profi hlzatptk trt karokkal vrjk a kihvst, a fejldst, a kalandot s azt, hogy msnak segthessenek, mikzben magukon segtenek. Vagyis szeretik azt, amit csinlnak. Nincs szksgk arra, hogy htvgn egy rekesz srrel s tz DVD filmmel felvrtezve elmenekljenek a munkjuk ell. Rjttek, hogyan tartsk meg az egyenslyt a munka s az let kztt, s hogyan adjanak rtelmet mindkettnek. Mindenki j tanr. Megrtettk, hogy az igazi msolds abban rejlik, hogy mennyire tudnak jl tantani, ahelyett, hogy mennyire tudnak jl eladni. Egy olyan formult kvetnek, amelyben sok ember tudja msolni minden egyes mveletket. Mindenki dik is egyben. Szenvedlyesen szeretnek tanulni, s mindennap van idejk egy kis csendes elmlkedsre s nfejlesztsre. Fontos, hogy folyamatosan kszrld a kardod. Knyvek, DVD-k, CD-k, online szeminriumok az eszkz lnyegtelen. A fontos az, hogy ahhoz tartod magad hogy minden nappal egy picivel jobb legyl, mint amilyen elz nap voltl. Eleinte az volt a legnagyobb hibm az zletben, hogy azt gondoltam, i siker majd attl jn, ha megvltoztatok msokat. De hamar megtanultam hogy akkor jn, ha n magam vltozom. Amit csinlsz s a plda, amit mutatsz olyan spirlis hatst vlt ki, hogy mindenre pozitv hatssal van, ami krletted tallhat. Ahhoz, hogy megvltoztasd a vilgot, elszr neked magadnak kell vltoznod. Mindenki vezet. Nem szlettek vezetnek. Senki sem jellte ki ket pozcira s a legkevsb sem foglalkoztatja ket a titulus, a hierarchia vagy; a beilleszkeds. A lelkk mlyn suttog nyugodt hang kszteti ket az irnytsra.
20

Vezetk, mert hisznek valamiben. Hisznek egy jobb lehetsgben, hisznek abban, hogy segthetnek msoknak, s hisznek abban, hogy a jlt mindenkinek alanyi jogon jr. s azt is tudjk, hogy felelsek azrt, hogy ezt hitet minl tbb emberrel megosszk. A korport vilg szablyai nem vonatkoznak a Network Marketingre. Ebben az zletben nem gy haladsz elre, hogy ms embereken vgigtaposol hanem azltal, hogy segtesz nekik a fejldsben. Minl tbb embert teszi sikeress, annl sikeresebb leszel te is. A hagyomnyos cgformnl van egy igazgat, nhny alelnk, mg tt kzpvezet s rengeteg alacsony szint pozci. A Network Marketingben arra sztnzd az embereket, hogy a siker minl magasabb szintjt rjk el. Nincs korltozva azoknak a szma, akik elrhetik a marketingterv cscst. Ha gy llsz hozz az zlethez, hogy arra koncentrlsz, mit fogsz kezdeni azokkal, akiket mr beszponzorltl, rezni fogjk ezt, s sok kihvssal kell majd szembenzned. Inkbb arra koncentrlj, hogy tudsz msoknak segteni, s a sajt sikered magtl fog nvekedni.

Harmadik fejezet

Vlaszd ki a szmodra legmegfelelbb cget

Mivel a Network Marketing egy jvedelmez zlet, elkezdte vonzani a csalkat s a haszonlesket. Klnbz vsrli klubok, levllncok s piramisok megtettek mindent, hogy trvnyes network marketinges cgknt tntessk fel magukat. Fontos, hogy lsd a klnbsget a trvnyes Network Marketing zleti modell s az illeglis rendszerek kztt. Mg az llami szablyozk krben is van egy kis fogalomzavar a klnbsget illeten, vzoljuk ht fel, miben trnek el egymstl. Gyakorlatilag lehetetlen, hogy a szablyozk meg tudjk jsolni, illetve trvnyesteni a vgtelen mennyisg leglis s illeglis marketingprogramokat. Ebbl kifolylag, a piramisellenes s MLM-trvnyek vzlatosak s elgg szlesen rtelmezhetk. Ez lehetsget ad a szablyozk szmra, hogy behatroljk az illeglis rendszerek minden lehetsges vltozatt, s brsgi dntsekre alapozva bezrathassk ket. Jelen pillanatban nzzk meg a kt f klnbsget, melyeket a jl rteslt szakemberek is hasznlnak annak rdekben, hogy megllaptsk, hogy egy program vajon trvnyes MLM lehetsg-e. Elszr is a marketingterv felptsre kell fordtanunk figyelmnket, s ezen bell is arra, hogy vajon azrt jutalmazza-e a rsztvevket, mert hoztak msokat is a programba, vagy a termk, illetve a szolgltats rtkestsrt. Ha a marketingterv szerint a rsztvevk toborzsrt fizetnek jutalkot, akkor piramisrendszerrl van sz. Ha azonban a bnuszok kifizetse valamilyen termk/szolgltats mrtktl fgg akkor itt tment a cg az elsc tesztkrdsen. A msodik dolog, amit megvizsglnak, az a program tnyleges mkdse. Fggetlenl attl, hogyan trtnnek a kifizetsek, a szablyozk azt is ellenrzik, hogy milyen tevkenysget folytatnak a hlzatptk. Ha a hangsly inkbb a toborzson van, mint a termk vagy a szolgltats rtkestsn mg mindig lehet piramisnak nevezni. s itt jn kpbe az gyfelek kiszolglsa, amely elhomlyostotta az egsz dolgot s sszezavart nhny szablyozt. Rgen lgkkal elltott autkban kellett furikznod s termkeket kivinned minden vsrldhoz, vagy boltosat jtszottl", vagyis felhalmoztl egy csom termket a laksodon, hogy a vevk brmikor betoppanhassanak. Erre ma mr nincs szksg.

A cgek elnys vsrli programokat dolgoztak ki, hogy a fggetlen hlzatptknek ne kelljen tbb termkfelhalmozssal, forgalmi adval s ms tevkenysgekkel foglalkozniuk. Egyszeren beregisztrlnak egy vsrlt a rendszerbe, s mr meg is kapjk a jutalkukat. s sok olyan vsrl, aki felfogja, hogy mirl is szl ez az egsz, beregisztrl, hogy nagykerron vehesse meg a szksges termkeket. gy tbb idd jut a toborzsra, s kevesebbet kell sznnod vevgondozsra. Nhny szablyoz viszont nem tudta felfogni ezt az j valsgot. Az llamokban, csak nhny tapasztalt llamban van olyan rendelet, amely kifejezetten meghatrozza s szablyozza a Multi Level Marketinget. Br a legtbb llamban van piramisellenes trvny, nincs egy tfog trvny nemzeti szinten, ahogy sok ms orszgban sincs. Az llamokban a szvetsgi rendeletek elssorban a kzigazgatsi s trvnyszki dntseken alapszanak, amelyek privt ton, illetve az FTC (Federal Trade Commission Szvetsgi Kereskedelmi Bizottsg) ltal benyjtott keresetek eredmnyei. Ha ezeket a dntseket sszeveted az llami trvnyhozk ltal alkotott defincikkal, az kpet ad arrl, hogy milyen jegyek jellemzik a trvnyes Multi Level Marketing programot. Piramisellenes szempontbl a legfontosabb krds, amit az llami szablyzat feltehet, hogy a rsztvevk esetlegesen kaphatnak-e pnzt toborzsrt. Ezrt van, hogy a piltajtkok s ms levelez lncok illeglisak. gy a piramisok, a vget nem r lncrendszerek s lnclevelek illeglisnak minslnek. Szvetsgi szempontbl a meghatrozs egy rnyalatnyit klnbzik. Mg Kanada elfogadta a piramisellenes trvnyt, addig a legtbb orszg nem. Ez azonban folyamatosan vltozik. Sok eurpai, zsiai s ms orszgok vilgszerte a piramisrendszerek ldozatul estek, s ennek eredmnyekppen egyre tbben alkalmazzk a trvnyt. Az llamokban, ahonnan a Network Marketing elindult, mg mindig nincs egy olyan piramis-ellenes trvny, amit a Kongresszus elfogadott volna. A legtbb Network Marketing cg a szvetsgi brsg esetjogi dntseire alapozva dolgozta ki a programjt, vagy mg gyakrabban az FTC dntse alapjn. Leggyakrabban az FTC 1975-s dntsre hivatkoznak a Koscot Inter- planetary Inc.1 gyben, hogy meghatrozzk a piramisrendszert. Ebben a dntshozatalban az FTC a kvetkezkppen definilta a kereskedelmi lncolatot: a rsztvevk pnzt fizetnek a cgnek, melynek fejben az albbiakat kapjk: (1) jogot, hogy tkestsk a termket; (2) jogot arra, hogy a termk eladstl fggetlenl juttatsokat kapjanak ms rsztvevk toborzsrt." A kulcs a kvetkez mondat: a termk eladstl fggetlenl juttatsokat kapjanak ms rsztvevk toborzsrt". Ez azt jelenti, hogy a rsztvevk nem csak szemlyes vagy az alsvonalukon keresztl trtn eladsbl jutnak pnzjutalomhoz. Ha pnzt kapnak azrt, hogy j emberekkel ratjk al a belpsi nyilatkozatot, vagy segdanyagokat adnak el, az ilyen tevkenysget aligha lehet leglisnak nevezni. Ha egy cg sz szerint rtelmezi a trvnyt, s ennek eleget is tesz, mg nem garancia arra, hogy minden jogi kihvst legyz. Mert minden llamnak s

tartomnynak megvan a maga trvnyhozsa, s ami az egyikben trvnyes lehet, a msikban akr piramisnak is szmthat. St mi tbb, a brk akr rtelmezhetik a trvnyt rosszul, eltrve a sz szerinti rtelmezstl. Sok alulfizetett llami szablyoz nem elg mvelt ezen a tren, s nincsen tisztban a megfelel esetjoggal. Valjban nagyon gy tnik, hogy sok esetben a szablyozk, s nhny esetben a brk sem olvastk az Alkotmnyt. Tkletes plda erre a Capone kontra Nu Skin esete. Elszr a httrtrtnet... A Nu Skin kanadai disztribtorai csoportosan feljelentst kezdemnyeztek. A cg gyorstott eljrsban krte a brsg tlett. (Ebben az esetben az Utah-llambeli krzeti brsgtl). 1997-ben a brsg vgs dntsben megllaptotta, hogy Nu Skin hlzatptnek lenni egyet jelent a cg rszvnytulajdonosi jogval. Termszetesen a Nu Skin fenntartotta llspontjt, miszerint ez nevetsges, hiszen egy 60 dollros csomagrl mint befektetsrl van sz. Ennek ellenre a brsg Ms. Capone-val rtett egyet, mert hogy megrje rszt venni a Nu Skin programjban, minden hnapban ktelezen termket kell vsrolni, s ezltal elrni a meghatrozott szemlyes forgalmat". A brsg ezt azzal igazolta, hogy ... a Nu Skin kanadai marketingtervnek egyik jellemzje, hogy minden egyes hlzatpt 100 pontnak megfelel' termket kteles vsrolni (krlbell 100 amerikai dollr) azrt, hogy megkapja a jutalkt. Az igazgati szinten lv hlzatptknek pedig 3000 dollr rtknek megfelel vsrlst kell produklniuk a csapatukkal minden hnapban, hogy jogosultak legyenek a jrulkra. St mi tbb, ltezik olyan

bizonytk, ami azt felttelezi, hogy a jutalkokat kifizetik fggetlenl attl, hogy a hlzatptk tnylegesen rtkestik-e a termket, amit felvsroltak".
Kt problma van ezzel a nyakatekert logikval. Elszr is a tny, hogy nem szksges, hogy a hlzatptk felvsroljk a termkeket, inkbb mennyisget kell generlniuk. Teljes mrtkben nem sszertlen azt elvrnia a Nu Skinnek vagy brmilyen ms cgnek a hlzatptktl, hogy bizonyos mennyisg szemlyes forgalmat csinljanak annak rdekben, hogy jutalkban rszesljenek. Ebben az esetben ez 100 dollr volt. s a hlzatptk nem kell hogy maguk vsroljk meg a termkeket. Bizonyra megvehetik a bartaik, csaldtagjaik vagy ms vsrlk rszre, amit termszetesen sokan meg is tesznek. A msodik problma a brsg javaslata, miszerint a jutalkok, visszatrtsek s bnuszok csak olyan termkek utn fizethetk, amelyeket a hlzatpt eladsra vsrolt fel, nem pedig szemlyes hasznlatra. Ennek semmilyenjogi alapja nincs egyszeren tipikus esete az olyan gynek, amikor a tudatlan jogszok megprblnak j trvnyt hozni. St mi tbb, a brsg fenntartotta azt az lltst, miszerint a Nu Skin egy befektetsi alap, mert a hlzatptk nagy pnzeket tudtak leakasztani azzal, hogy rtkesti hlzatot hoznak ltre, s ezltal anyagilag fggetlenn vlnak". Ezenkvl a brsg vlemnye szerint a jvedelem, melyet msok toborzsa vonz maga utn, arra kszteti a rsztvevket, hogy az zlet toborz rszre fordtsk

figyelmket, htat fordtva ezltal az rtkestsnek, gy le- cskkentve annak a lehetsgt, hogy brmilyen rtkests egyltaln vgbemenjen". Egyszerbben kifejezve, a brsg gy tallta, hogy minden olyan program, amely tbbet fizet a hlzatptnek a csapat forgalma, mint a sajt eladsai utn, kimerti a befektets fogalmt gy ktvnynek szmt. Persze ez gy nevetsges. Ha ezt a gondolatmenetet kvetnnk, akkor az a vllalkoz szellem tini, aki felbrelt 3-4 klykt, hogy a szomszdok hza eltt havat laptoljanak tlen, szintn befektetsi alapot mkdtetne. Nem akarom ragozni azt, ami amgy is rthet a brsg nha elfelejti! hogy nem meghozniuk, hanem tolmcsolniuk kell a trvnyeket. Nemcsak, hogy trvnyeket hoznak, de azok mg helytelenek is. Klnll szvetsgi brk gyorsabban hoznak trvnyt, mint brmilyen trvnyhoz szerv. Szmos dnts, mint amilyen ez is, egyrtelmen megmutatja, hogy a brsg nincs tisztban az MLM-et illet esetjogokkal s taln mg magval az Alkotmnnyal sem. Ms orszgokban is hasonl a helyzet. Mg ez a Nu Skin gy egyrtelmen az llami dntshozatal egy eltlzott esete, addig a legtbb szablyoz szinte, kemnyen dolgoz ember, aki egyszeren meg akarja vdeni a nyilvnossgot a gtlstalan rendszerektl. A szablyozk ltalban a tartalomra fkuszlnak, nem a felptsre. Mg akkor is, ha a cg a megfelel zleti kifejezseket hasznlja a marketinganyagaiban de nem kvetik azokat az irnyelveket, amik a nyilvnossgot vdik , gy fognak eljrni vele, mint egy ugyanolyan cggel, amelyik mg csak be sem biztostotta magt. Mindent egybevetve, sok a pontatlansg a helyi s a szvetsgi trvnyek kztt az llamokban, s ms orszgokban is. Vgl is hrom olyan f dolog van, amit a szablyozk nznek, amikor megprbljk eldnteni egy programrl, hogy piramis-e vagy trvnyes Network Marketing zlet. s amg ezek a kritriumok nincsenek kbe vsve, ltalnossgban hasznljk, mert amg egy cg eleget tesz ennek a hrom kritriumnak, addig a nyilvnossg vdve van a piramisjtkok okozta veszlyektl. Nzzk meg ezeket a kritriumokat:

1) Megfelel mennyisg termk vagy szolgltats rtkestse a vgfelhasznlknak

A lnyeg itt abban rejlik, hogy a termk elri a vgfelhasznlt. Ha valaki arra, kr, hogy vegyl meg 50 000 dollr rtkben vzszrket, elg egyrtelm, hogy ennek a mennyisgnek nem te leszel a felhasznlja. Tged arra vettek r, hogy a termket felhalmozd, s ez nem trvnyes program. De ha a termk egyenesen a vgfelhasznlhoz kerl, mg akkor is, ha az illet maga is hlzatpt, ez teljesen megfelel a trvny kvetelmnyeinek s szellemisgnek. Ne hagyd, hogy megtvesszen az az egy vagy kt tves llts, miszerint, ha a hlzatpt maga hasznlja a termket, nem szmt vgfelhasznlnak. Mint mr korbban emltettem, sok eszes termkfelhasznl regisztrl csak azrt, hogy kzvetlenl tudjon rendelni, s nagyker ron jusson hozz

a termkekhez. Vagy hlzatptknt kezdik, majd rjnnek, hogy ez nem nekik val, de a termket tovbbra is nagyker ron szerzik be.

2) Jutalkot kizrlag termkforgalom utn fizet ki a cg, nem pedig fejvadsz djknt
A bevteled olyan bnusz vagy jutalk kell hogy legyen, ami a csapatodban eladott termk mrtktl fgg. Ha azrt fizetnek neked, mert regisztrltl valakit vagy trninganyagot adtl el, nagy valsznsggel piramisrendszerben vagy. Tkletes pldja ennek a legyl utazsi gynk" tpus zlet, ami mostanban nagyon men. Ezek az l utazsi gynkk komoly jogi problmkkal nznek szembe, s sok negatv hrversnek vannak kitve. A srtdtt felet jtsszk, mintha a vd mltatlan lenne. De ha megnzed a jelenlegi ves kimutatsukat, jl lthatod, hogy az eladsaik tbbsge s a bnuszok tbbsge, amit a disztribtoraiknak kifizettek abbl ll, hogy marketing weboldalakat adnak el a sajt hlzatptiknek, nem pedig magukat az utakat. Ilyen s hasonl zrkedsek ssk al a szakmnkat, s ezek jelentik a legnagyobb kihvst neknk, a leglis Network Marketing hlzatptinek.

3) Leltrkszlet felhalmozsval kapcsolatos kvetelmnyek

A legtbb MLM-trvnnyel rendelkez llam ktelezi a cgeket arra, hogy visszavsroljk a hlzatptik leltrkszlett. Ugyancsak kvetelmny, hogy ez a szably fel legyen tntetve a hlzatptk szerzdsben. A legtbb esetben ez a termk-visszavsrls csak akkor lehetsges, ha a hlzatpt megsznteti a cggel val kapcsolatt. Ms llamokban a cg kteles minden visszakldtt rut visszavsrolni egyszeren azrt, mert a disztribtor nem tudta a vsrlstl szmtott 90 napon bell eladni. (Mindkt esetben vannak jellemzk. ltalban a visszafizetett r az eredeti r 90 szzalka, a termknek jra eladhat llapotban kell lennie, s a jutalkot, amit a megvsrolt termkek utn fizettek ki, le lehet vonni az rbl.) Azok a cgek, amelyek tartjk magukat a hrom kritriumhoz, teljesen trvnyesen jrnak el. Egy msik terlet, amit meg kell emltennk, az gynevezett ajndk" klubok. Azzal magyarzzk az egszet, hogy nincs szksgk termkre, mert a program rsztvevi nkntesen adnak ajndkpnzt" a felsvonaluknak. Ezek pont ugyanolyanok, mint a lnclevelek, s kesztys kzzel kell bnnunk velk. s hnyszor prbltk mr visszahozni a mindenfle rengedmnyes klubokat, amelyek olyan termkekkel vagy szolgltatsokkal zrkedtek, melyeknek az rtke megkrdjelezhet volt? Ezeket a mdszereket jra s jra kiprbltk, s soha nem mkdtek. A piac nem tmogatja, a szablyozk pedig becsukatjk ket, mert az rengedmny, amit ajnlanak, nem r tbbet, mint azok a lehetsgek, amik amgy is rendelkezsre llnak brkinek, vagy olyan szervezetek tagjainak, mint pldul az AAA (American Automo-

bile Association amerikai autklub) vagy az AARP (American Association of Retired Persons amerikai nyugdjasok klubja). A termknek vagy szolgltatsnak trvnyesnek kell lennie, s olyannak, amit az emberek megvennnek brhol kiskereskedelmi ron. (Ha senki sem venn a termket vagy szolgltatst a bnuszkifizetsek nlkl, akkor nagy valsznsggel piramisrendszerrel van dolgunk.) Ha arra szmtasz, hogy az zleti lehetsg annyira csbt lesz a jellted rszre, hogy nem veszi szre, hogy tbbet fizet a termkedrt, akkor el kell, hogy kesertselek. Egy ers kereskedelmi bzis, ami elgedett vsrlkbl ll (akik nem hlzatptk), az ers cg egyik legjobb ismrve. A msik, amitl j, ha tvol tartod magad az gynevezett Vsrli Klub. Ezek a programok ltalban azt hirdetik, hogy nem kell eladnod", s mindenkit arra sztnznek, hogy nagykereskedelmi mennyisgben vsroljon. A kormnyok ltalban nagyon borsan vlekednek az ilyen zrt marketingrendszerekrl, s piramisnak titulljk ket. Hogy mirt? Elindthatsz egy nagykereskedelmi kzpontot, csakgy, mint Sam Wal- ton, s az teljesen leglis lesz. De ha veszel egy nagykereskedelmet s hozzcsapsz egy Multi Level jutalkrendszert, mris illeglis lett a dolog egyszeren azrt, mert a kiskereskedelmi vonal nincs ott. gy csak egy nagykereskedkbl ll zrt rendszert kapunk, ezrt ez teljesen illeglis. Mivel mindenki tagja a rendszernek, nincs kinek eladni. Ha a vsrlson kvl semmi mst nem kellene tenni ahhoz, hogy pnzt keressnk, akkor mindannyian ezt csinlnnk. De ez nem ilyen egyszer.

Viszont nem is atomfizika ...

Nem olyan nagy kunszt szrevenni, mi a helyes s mi nem az. Vgl is ki kell szedned a marketingtervet az egyenletbl. Ha a termk vagy a szolgltats egyenl, vagy akr nagyobb, mint az rtke, akkor van, mivel dolgozz. De ha a bnuszrendszer hinyban nem vennd meg ezt a termket ezen az ron, szllj ki a programbl. Nincs az a marketingterv vagy lendlet, ami fenn tud tartani huzamosabb ideig egy olyan cget, aminek a termkei tl drgk, vagy kifogsolhat minsgek. Ez nem azt jelenti, hogy a termked olcsbb kell hogy legyen, mint mshol, egyszeren csak azt, hogy elg elfogadhat legyen az r ahhoz, hogy az emberek meg akarjk venni. Ez nem jelenti azt, hogy a hlzatptid nem lesznek jobb vsrlk, mint a nem hlzatpt vsrlid. Jobbak lesznek. Ltni fogod, hogy a hlzatptk tbb termket vsrolnak, mert megrtettk azt, hogy minden egyes alkalommal, amikor egy X mrkj termket vesznek meg, a sajt zsebkbl vesznek ki pnzt. gy mindig meggyzdnek arrl, hogy elegend termkk van, s sosem fogynak ki belle. Azt is fogod tapasztalni, hogy sokkal liberlisabbak a termkfogyasztssal kapcsolatban, mert tbbet tudnak rla. Knnyen tudnak termket rendelni, s rtkelik, hogy mennyit meg tudnak sprolni azzal, ha nagyker ron vsrolnak.

Van itt egy msik fontos tnyez...

Alkalmazs. Fleg, ha olyan cggel dolgozol, amely olyan termkeket tartalmaz, 27 mint brpol szerek, tpllk-kiegsztk vagy sly szablyoz szerek. Mivel a

hlzatptknek anyagi rdekk, hogy a termk mkdjn, sokkal inkbb kvetni fogjk a hasznlati utastsokat, s nagyobb esllyel vltoztatnak valamit az letkben, ami jobb eredmnyt hozhat. gy a hlzatptk sokkal jobb felhasznlk, tbbet vsrolnak s lojlisabbak.

A jogi dolgok...
Mivel nem vagyok gyvd, semmi sem szmt jogi tancsnak, amit lertam. Krlek, fordulj gyvdhez sajtos jogi krdsekkel. Amire itt ksrletet tettem, az az, hogy megprbltam egy laikus szemszgbl lerni a klnbsget a trvnyes MLM-zletek s az illeglis piramisrendszerek kztt. Ez az informci elegend egy tlagos hlzatptnek. Cgvezetknek, vagy akik rszletesebb informcit keresnek, azt ajnlom, hogy mindenkpp keressenek fel egy jogi irodt, amely erre a tmra szakosodott. Ajnlani tudom a Grimes & Reese cget, amely szles krben dolgozik MLM-cgekkel. Rendkvl segtkszek voltak velem, mikzben rtam ezt a knyvet. Megtallod ket a kvetkez oldalon: http ://w ww .mlmlaw .com

Vlaszd ki a cget...
Most, hogy mr van egy alapelkpzelsed arrl, hogy is nz ki egy trvnyes MLM-cg, hogy vlasztod ki a neked leginkbb megfelelt? Ez az egyik legfontosabb dnts, melyet meghozol hlzatpt karriered sorn. Sajnos a legtbb ember kevesebb idt tlt azzal, hogy kivlassza a megfelel cget, mint amennyi idt egy htszekrny vsrlsra szn. Valjban a legtbben hagyjk, hogy a cg vlassza ki ket. Ktfle elmlet ltezik errl. Az egyik az, amikor valaki olyan mutatja be neked a lehetsget, akit is-

28

mersz, s akiben bzol, s az illet szeretne veled egytt dolgozni, ez elg nagy hzer. Nincs szksged arra, hogy minden egyes Network Marketing cget megnzz, s sszehasonltsd a rszleteket. Kt vet tltenl el kutatssal, s addigra kezdend el az zletet, amikor mr egy elg komoly jvedelemmel kellene rendelkezned. Msfell a cg, amelyhez csatlakozol, hatalmas szerepet jtszik a sikerre val eslyeidet illeten. Sok szorgalomra lesz szksged, hogy kivlaszd a megfelelt. Engedd meg, hogy elszr is feltegyek kt krdst. Ez nagyban megknnyti majd a dolgod. Ha nem tudsz mindkt krdsre igennel vlaszolni, akkor azonnal le is hzhatod a cget a listdrl. 1. Ha nem lennl az zletben, akkor is megvennd ezt a termket vagy szolgltatst? Lgy szinte magadhoz. Ha a vlaszod nem, keress msik cget. Ha a cg, amellyel dolgozol, nem olyan termket forgalmaz, amiben hiszel, s amit te magad is hasznlnl, elgg kicsi az eslye, hogy sikeres leszel velk. A Network Marketinget a benne lv emberek lelkesedse s szemlyes tapasztalata viszi elre. Kt krds, amit a jellted az elsk kztt fel fog neked tenni, hogy jk-e a termkek, s hogy te magad hasznlod-e ket. Ha nem tudod lelkesen azt mondani mindkt krdsre, hogy igen", nem sok eslyed van, hogy regisztrl. 2. Megvennd-e ezt a termket vagy szolgltatst ezen az ron? Ha te sem fizetnl ezrt a termkrt mshol ennyit, akkor nem valszn, hogy ms fog. Ne hidd, hogy az emberek tbbet fognak fizetni valamirt csak azrt, mert bonuszt kapnak rte. Tbbszr bebizonyosodott, hogy nem gy van. A sikered az MLM-ben attl fgg, hogy meg tudod-e vetetni a termket a felhasznlval, aki tnylegesen hasznlja azt, s gyakran rendel. Azok az emberek, akik csak azrt vsrolnak, hogy megkapjk a bonuszt, termket halmoznak fel, s vgl nem fognak tbbet rendelni, mert a garzsuk mr tele lesz, a kreditkrtyjuk pedig mnuszban. Az embereknek akarniuk kell kifizetni azt az rat a termkedit. Ez persze nem jelenti azt, hogy a cgednek olcsbb termkeket kellene ajnlani, mint msoknak. Sokkal inkbb azt, hogy a termknek olyan ra legyen, amit a vsrlid, s te is, hajlandk vagytok kifizetni rte. Valjban sok Network Marketing cg knl olyan termket, ami tbbe kerl, mint a hasonl termk mshol. De a jobb minsgnek, a hatkonysgnak vagy a koncentrcinak ksznheten, rtkesebb lehet a vsrl szmra. A hlzatptk sok olyan termket vezettek be a kztudatba, ami soha nem llta volna meg a helyt a htkznapi rtkestsi rendszerekben mint pldul a kelt, az enzimek, az antioxidns italok s glek s ms olyan termkek, amelyek szjhagyomny tjn terjednek a legjobban, s ppen ez az, amit a Network Marketing csinl. Ezek a termkek emberek milliinak segtettek, s mg leteket is hosszabbtottak vagy mentettek meg. Az olyan cgek, mint az Amway, a Shaklee vagy a Melaleuca olyan termkeket promotltak, amelyek koncentrtumok 29 voltak, jrahasznostott csomagolsokban

forgalmaztk ket, s tettk ezt jval azeltt, hogy ezek az tletek eljutottak volna a nagykznsghez. Ugyancsak a Network Marketing vezette a piacot a csak termszetes sszetevkbl ll termkekkel, mg mieltt ez annyira divatoss vlt volna. A Network Marketing msik kzzel foghat elnye a szemlyre szabott szolgltats s figyelem, ami a vsrlnak kijr. Az emberek hajlandk egy kicsivel tbbet fizetni ezrt a szemlyes szolgltatsrt s knyelemrt cserbe. Szval ne aggdj, hogy neked van-e a legolcsbb termked a piacon, csak az rdekeljen, hogy megri-e az rt. Nzznk meg mg egy pr dolgot a termkkel kapcsolatban, amit j, ha figyelembe veszel, amikor kielemzed a cgeket.

A termk egyedlll s kivteles?

A legjobb persze az, ha olyan a termk, ami csakis a te cgednl kaphat, gy a vsrlk kizrlag tletek kaphatjk meg. Ha ugyanaz a termk fellelhet a boltokban vagy az Interneten, nagy valsznsggel tbb kihvssal fogsz szembe nzni, hacsak nem ltvnyosan alacsonyabb ron adjtok.

Ezek a termkek elhasznldnak?

Ezen a tren elfogult vagyok, de gy hiszem, hogy az olyan termkek, amik fogycikkek, mint pldul a vitaminok, brpol szerek s tisztlkod szerek jobban mkdnek hossz tvon, mint az olyanok, amik nem fogynak el, mint a vztiszttk, levegszrk vagy kszerek. Tudom, hogy ez a biznisz tele van tpllk-kiegszt, hztartsi termkeket vagy tisztlkodsi szereket rtkest cgekkel, de ennek oka van: mkdik.

30

Ha az embereid rendszeresen hasznljk a sampont, a mosszappant vagy a vitaminokat (s a cl az, hogy ilyen emberek vegyenek krbe), tapasztalni fogod, hogy gyakrabban rendelnek. Ez nagyobb mennyisget jelent, s magasabb bnuszcsekket szmodra.

Mekkora mennyisget lehet produklni azzal a termkkel, amivel dolgozol?

Ez fontos krds, mert a bevteled nagy rsze a csapatod fogyasztsbl tevdik majd ssze. s persze a tbbi az vsrlik havi fogyasztsaibl lesz. Minl magasabb a havi tlag, annl magasabb lesz a lehetsges profitod. Tegyk fel, egy olyan cgnl vagy, aminek egyetlen termke van: egy energiaital, ami 40 dollrba kerl, s az tlagember havi egy veggel fogyaszt el. Szz hlzatptvel az zletedben 4000 dollr utn fogsz jutalkot kapni. Most pedig tegyk fel, hogy olyan cgben dolgozol, ahol van energiaital, tkezseket helyettest szelet, multivitaminok, antioxidnsok s termszetes rostok. Egy csald havonta tlagosan 100 dollrt klt ezekre. Ugyanazzal a 100 hlzatptvel s azok vsrlival szmolva mr 10 000 dollr utn fogsz jutalkot kapni. Teljesen egyrtelm, hogy tbb pnzt kereshetsz egy olyan cgnl, ahol tbb termk van. Ez azt is jelenti, hogy tbb profitot termelsz a sajt eladsaid utn is. Persze nagy jvedelemre tehetsz szert olyan cgnl is, ahol csak egy termk van, ha a termknek magas a havi rtke, vagy ha sokat kell belle venni havonta. sszegezve a dolgot, minl magasabb a termkhasznlat havonta, annl magasabb lesz a bnuszod. A termk krdse a legels dolog, amit meg kell fontolnod, amikor cget vlasztasz. A valdi, hossz tv nvekedst a termkigny hatrozza meg. A marketingterv, a vezetsg s ms tnyezk csak msodlagosak. Vannak olyan megalkuvk, akr trnerek is, akik azt fogjk tantani, hogy a termk nem szmt. Ragaszkodnak ahhoz, hogy a marketingterv az, ami nvekedst eredmnyez. Ez eleinte igaz lehet (amikor a lelkeseds mg tart), de nem tudod hossz tvon fenntartani az zleted, ha a termked nem j a vsrlid szmra. Ezt a leckt n szemlyesen tanultam meg ... Krlbell 15 vvel ezeltt pphogy elkezdtem pnzt keresni az zletben. Elmentem egy szeminriumra, amit egy MLM-rl szl knyv szerzje tartott. Privt beszlgets sorn elmondta nekem, hogy a termk valjban lnyegtelen a marketingterv az, ami hasznot hoz. Azt mondta, mindannyian megvehetjk a termket havonta, s utna a folyba hajthatjuk. Amg mindenki megveszi a ktelez minimumot havonta, mindannyian pnzt keresnk. Mivel fiatal s knnyen rszedhet voltam, feltteleztem, hogy a szakrt, gy megfogadtam a tancst. Akkoriban egy olyan cggel dolgoztam, ahol termk helyett ajndkutalvnyokat tudtl venni havonta. Mivel ahhoz, hogy jogosult legyek a bnuszomra, havi 100 dollr forgalmat kellett produkljak szemlyesen, minden hnapban vettem egy ajndkutalvnyt 100 dollr rtkben.

Ez akkor volt, amikor mg dohnyoztam, amikor mg lehetett cigarettzni nyilvnos helyen anlkl, hogy lelnnek vagy letartztatnnak. gy minden hnapban a legnagyobb tjkoztatmon meggyjtottam egy cigarettt az egyik ajndkutalvnnyal, s hagytam, hogy teljesen legjen. Mekkora szenzci! Elmagyarztam nekik, hogy kifizettem 100 dollrt az ajndkutalvnyra, s elmondtam, hogy mekkora csekket kaptam abban a hnapban (kb. 10 000 dollrt). Azzal folytattam, hogy elmondtam, addig kapom a csekkeket, amg minden hnapban 100 dollrnyi cuccot veszek mg akkor is, ha elgetem az ajndkutalvnyt vagy kidobom a termkeket. Azt gondoltam, hogy ez a logika megtmadhatatlan. s az is volt. Kt kicsi problma kivtelvel. Els szm problma: ez illeglis. Mint azt mr tudod, minden olyan zlet, ahol az ember csakis azrt vsrol, hogy minslhessen, piramisnak szmt, az pedig illeglis a vilg legtbb orszgban. A msodik szm problma pedig az, hogy ez teljes mrtkben lekicsinyti a termkek rtkt. Az emberek gy tekintenek a termkekre, mint egy eszkzre, amivel gyorsan pnzhez juthatnak, gy soha nem is hasznljk. Nem ktdnek hozz, teljesen kimarad az rzelmi ktds, gy a hossz tv siker is.

Az rzelmi ktds a cg termkeihez motivlja az embereket a fejldsre, s visszatartja ket attl, hogy beleugorjanak egy msik nagy lehetsgbe, ami szembejn.

De akkor mg mindezt nem tudtam. gy elgettem az ajndkutalvnyokat, s a profit buzdt erejrl beszltem. s termszetesen a frontvonalam engem msolt. A fenbe is, nhnyan mg a dohnyzsra is rszoktak, csakhogy utalvnyokat gethessenek a tjkoztatjukon! Minden tkletesen mkdtt gy t, hat szintig lefel, mert ezek az emberek mind tbbet kerestek, mint a havi 100 dollros kiadsuk, vagy kzel jrtak hozz. A problma lentebbi szinteken kezddtt, ahol az emberek mg nem kerestek ... A hnapok teltek-mltak, de ezek az emberek sosem rendeltek semmit. Amikor a bnuszcsekkek megrkeztek, a frusztrlt s meglepdtt szponzoruk felhvta ket, s szmon krte rajtuk, hogy mirt nem rendeltek semmit. Mert mg nincs alattam senki" feleltk. Mi sem termszetesebb, hogy a kvetkez hnapban azok a szponzorok nem rendeltek semmit, mert lehet, hogy az emberek alattuk sem rendelnek semmit, mert nincs alattuk senki. A lemorzsolds elkezddtt alulrl s folyamatosan utat trt magnak felfele, szintenknt. Az a rendszer, aminek a felplse kzel egy v kemny munkjba telt, gy tnt, hnapok alatt megsemmisti nmagt. Sok dhngsbe s kapkodsba telt, hogy meglltsam a vrzst. Visszatrtem arra, hogy szemlyesen hasznljam a termkeket, termkbemutatkat szerveztem, s mindent megtettem, hogy megmutassam: a termkek rtkesek. A termkek szmtanak. A cg irnyt kataliztorainak kell lennik.

Egy rdekes lbjegyzet...

Rjttem, hogy az az MLM-szakrt", aki olyan nagy hatssal volt rm, egy jabb megalkuv volt, aki nem trdtt msokkal. Arra hasznlta a knyveit s a szeminriumait, hogy lecsapjon emberekre ms cgekbl. Valjban 20 vagy 30 cgben volt benne egyszerre. llandan tvitte a csapatt egy msik cghez, s ezzel nhny hnapon bell a marketingterv cscsra helyezte magt. Ekzben a tbbi hlzatpt abban a cgben azon gondolkozott, vajon hogy tudott ilyen gyorsan ekkora nvekedst elrni. gy megvettk a knyveit s a hanganyagait, elmentek a szeminriumaira, abban remnykedve hogy megtudjk a titkt. Kvettk azt a mdszert, amit tantott, egszen addig, mg r nem jttek, hogy nem mkdik. Ezek csak elmletek voltak, fi trner maga sosem hasznlta ezeket az elmleteket hlzatptshez. A csapatait arra ptette, hogy ms emberek rendszert lovagolta meg. Mire az emberek rjttek, hogy a mdszerei nem mkdnek, a trnernk mr kszen is llt arra, hogy a kvetkez cghez vndoroljon. Elmagyarzta hogy a mdszerei azrt nem mkdtek, mert a cg nem volt stabil. De szerencsre s itt jtt a j hr pp most tallt egy jobb lehetsget! gy tnak indult egy j helysznre, s magval vitt egy pr embert a rgi kzl. s a nagy csapat, akit elhozott magval az j zletbe, azonnal a marketingterv cscsra reptette t ismt... s az egsz folyamat megismtldtt megint. Akr hiszed, akr nem, annyi kezd cg van, amely megjelenik, majd 1 is zrja kapuit, hogy az embernk 20 ven keresztl tudta ezt csinlni. Millikat keresett azzal, hogy marketinganyagokat rult s szeminriumokat tartott a gyantlan embereknek. Itt van nhny j tancs. Elszr is, tallj egy rtelmes cget s tarts ki mellette. Ne bzd msra azt a dntst, hogy valami etikus vagy sszer-e. Ha valami nem tiszta neked, vagy nem tnik etikusnak... hagyd ki. Ingyen sajt csak az egrfogban van. Ez nem jelenti azt, hogy ne tanulj klss szakrtktl. Azt jelenti, hogy amit tanulsz tlk, azt beszld meg a felsvonaladdal mert anyagi rdekeltsgk van az zletedben. Ok, tegyk fel, hogy a termkproblma megolddott. Milyen ms tnyezk fontosak a megfelel cg kivlasztsban? Kezdd a felsvonaladdal. gy vlaszd ki, ahogy partnert vlasztanl brmilyen ms zlethez. k lesznek az edzid s a tmogatid, s sok idt fogsz velk tlteni az elkvetkez kett-ngy vben. Az ezutn kvetkez 30 vagy 40 vet remlhetleg azzal tltd, hogy tengeri utakon s nyaralsokon vesztek rszt egytt, a vilg minden pontjn. Szles krben elterjedt vlemny, hogy ahhoz kell regisztrlnod, aki a legeslegels termket eladta neked, vagy aki elszr megemltette neked a cget. Ennek krlbell annyi rtelme van, mintha azt mondanm, hogy csapj le az els szabad helyre egy franchise rendszerben, amit tallsz, mg akkor is, ha a vroson kvl van. Ez komoly zlet, ahol intelligens, jl informlt dntseket kell hoznod.

Fontos, hogy a szponzorod olyan valaki legyen, akit kedvelsz, akiben megbzol, s akivel szvesen dolgoznl egytt. Ne hidd, hogy olyan emberhez kell csatlakoznod, aki sok pnzt keres, vagy kzismert szemlyisg a cgen bell. A tulajdonsgok, amiket az elbb rtam, sokkal fontosabbak. Lehet, hogy jobban jrsz egy olyan szponzorral, aki mg 300 dollrt sem keres havonta, mint a gyors nvekedssel. Ez azrt van, mert egy folyamatosan fejld cgnl (s te ugyebr ilyet keresel), nem ritkasg, hogy egy hnapban 5-6 mlysgig felpl az zlet. Az j embereknek mg nincs megfelel tapasztalatuk vagy nagy bevteleik, de van bennk elg lelkeseds, hajter s rlts ahhoz, hogy felptsenek egy hlzatot. Arrl viszont mindenkpp gyzdj meg, hogy a cg felsvonalban legyen tapasztalt vezet. Szksged van valakire, aki mr sikeresen elrte azt, amire te ppen kszlsz. Ha Hawaiibl Kaliforniba akarsz replni, jobban teszed, ha olyan piltval replsz, aki mr vezetett valdi gpet, nem csak szimultorokon jtszott eddig. Keress olyan felsvonalat, akiknek mr van kidolgozott szisztmjuk. Ez a szisztma magba kell hogy foglalja a jelltkeresst, a termkekkel kapcsolatos trningeket, kezd trningeket, esemnyeket s webkonferencikat. Az informci legyen ttekinthet, brki szmra elrhet. El kell magyarznia, mit hogyan kell csinlni, milyen anyagokat kell hasznlni a jelltkeress s a szponzorls minden szakaszban.

Ez kt okbl fontos neked:

Elszr is ez nagyban felgyorstja azt az idt, ami alatt felpl a csapatod. Azltal, hogy van egy folyamat, ami lpsrl lpsre megmondja, mit tegyl, nem fogsz idt vesztegetni arra, hogy azon agyalj, mit tegyl ezutn, vagy hogy olyan mdszereket hajkurssz, amik nem mkdnek. Egy jl mkd rendszerben csak olyan mdszerek vannak, amik mr sikeresnek bizonyultak s killtk az id prbjt. Msodszor azrt annyira fontos a szisztma, mert ez biztostja szmodra a msoldst. Az emberek vgzettsge vagy a tapasztalat hinya megsznik problmnak lenni. Egyszeren kvetik a szisztmt gy, ahogy te is tetted (meg eltted a felsvonalad). Ha a vizsglt cgnek van kidolgozott szisztmja, de a lehetsges felsvonal nem kveti azt, a csapatod mindig tbbfle utastst fog kapni, s ez nagymrtkben megnehezti a nvekedst. Ha a cgnek nincs igazi szisztmja (s a legtbbnek nincs), de a felsvonalnak van, akkor knnyedn rhetsz el azonnali sikereket. A tkletes megolds az, ha olyan lehetsget tallsz, ahol a cg is meg a felsvonal is rendelkezik msolhat szisztmval. Mindezek utn elkezdhetsz foglalkozni a cg sajtossgaival... ltalban azt szoktk ajnlani, hogy keress egy befutott cget, olyat, ami legalbb t ves s nincs adssga. Nzzk csak meg ezt. Az az igazsg, hogy a legtbb j network marketinges cg kt ven bell kivonul. Persze ugyanez vonatkozik a legtbb j tteremre, mosodra s fizets parkolra is. Ez az zletek sajtossga a vllalkozi vilgban a kezd vllalkozsok 90

szzalka becsdl. A Network Marketing sem ms, se nem rosszabb, se nem jobb. Szval ez most azt jelenti, hogy kerld a kezd cgeket? Taln. Hogy egy most indul cg be fog bukni, annak nagyobb az eslye, minthogy egy tz ve mkd,jl megalapozott cggel trtnik ugyanez. A kezd cgeknek mgis van vonzereje, ami csalogatja az embereket, mgpedig az, hogy az ember ott lehet a legelejn. Ha a cgnek van alapt klubja, vagy valami hasonl programja, az elejn belekerlhetsz, s j kis bonuszt tudsz bezsebelni, ami a ksbbiekben mr nem lehetsges. Egy j s eddig mg nem ismert cgnek hatalmas eslye van a nvekedsre. Nagyobb kockzatnak vagy kitve de arnyosan nagyobb a lehetsges jutalom is. Ha viszont olyan cggel dolgozol egytt, amely szles krben ismert, bizonyos hitelessget ad neked, s valsznleg kevesebb ktelkedssel fogsz szembeslni. Dolgoztam mr jl bevlt cgekkel, ahol mrskelten voltam sikeres. Csatlakoztam kt jonnan indul cghez a legels szinten, de ksbb csak lejjebb estem. De csatlakoztam olyan cghez is, ami mg induls eltt llt, s mra mr egy komoly cgnek szmt. Millikat hozott nekem, illetve jogdjakat is ltre tudtam hozni. Hogy melyik a neked megfelel, az nagyban fgg a szemlyisgedtl. Ha nem riadsz vissza bizonyos fok kockzattl, akr lvezheted is egy jonnan indul cg kihvsait s a lehetsget, hogy nagy pnzeket kaszlj, mikzben egy j cget vezetsz a cscsra. Ha konzervatvabb vagy s nagyobb biztonsgot keresel, vlassz egy stabil cget. Kevesebb rizikval kell szmolnod, s valsznleg stabilabb nvekedssel is. Azt vlaszd, ami legjobban illik a szemlyisgedhez. Most pedig nzzk meg ezt az adssgmentes dolgot... Az igazsg az, hogy azok a cgek, akik azt mondjk, nincs adssguk, ltalban kezd cgek, akiknek nem is adnnak mg hitelt. Vagy olyan lassan nvekednek, hogy nincs is szksgk r. s akkor ott vannak azok, akiknek van hitelk, de hazudnak rla. Szinte mindegyik cg, amely hirtelen nvekedst lt meg, bizony kerlhet pnzszkbe, s szksge lehet hitelre, hogy folytatni tudja a nvekedst. Ez nem csak a Network Marketing cgekre igaz, hanem brmilyen vllalkozsra. Valjban a hatvnyozott nvekedsnek ksznheten, ami olyan gyakori ebben az zletben, akr vitatkozhatunk is azon, hogy a Network Marketingnek nagyobb szksge van hitelre, mint a hagyomnyos zleteknek. A 90-es vek elejn egy olyan zletben vettem rszt, amely 25 000 j hlzatptt s fogyasztt regisztrlt egy hnapban. Kt hnappal ksbb mr 40 000 embert regisztrltunk, s rvidesen havi 60 000-et. Ilyen hatvnyozott nvekeds mellett eszeveszett ignyeknek kell eleget tennie az anyacgnek. Megfelel szm telefonvonalat biztostani, elegend embert felvenni, tovbb irodkat ltrehozni vagy brelni, viszonylag rvid id alatt, hogy megfeleljenek minden kvetelsnek ez risi kihvs. Kpzeld el, mi minden kell ahhoz, hogy a gyrts lpst tudjon tartani a Q7

termkignyekkel. A gyrak nem plnek fel kt hnap alatt. Egy vbe is beletelhet, mg megvan a megfelel hely, megvannak a tervek s felpl a gyr. Az idelis az, ha 3-5 vvel elbb kezdesz el egy gyrat tervezni. A termktl fggen a gpek a gyrban tbb tzmilli dollrba is kerlhetnek. Szval kpzeld el, hogy 100, vagy akr tbb alkalmazottat fel kell venned egy hnap alatt, kifizetni a telefonokat, az irodkat, asztalokat, szmtgpeket, trningeket s minden mst, amire szksged lehet; ezenkvl dollrmillikat kell befektetned egy olyan gyrba, amit mg kett vagy hrom vig nem fogsz hasznlni. Ez az a kihvs, amivel egy gyorsan fejld cgnek szembe kell nznie. A cg, amely ekkora nvekedst meg tud finanszrozni olyan ritka, mint a fehr holl. s gy gondolom, abban egyetrthetnk, hogy ezek utn elgg nehz helyzetbe kerlhet, ha valami elre nem lthat kihvssal kell szembenznie. Utlom az adssgot. Tl sok ideig voltam a terhe alatt. Manapsg arra biztatom az embereim, hogy mindenrt kszpnzzel fizessenek, belertve az autjukat, vagy akr fizessk ki a lakshitelket. Mgis van rtelme annak, hogy legyen valamilyen hitellehetsge az embernek, mondjuk egy hitelkrtya. Lehet, hogy nem kell hasznlnod, de j, ha van, s brmikor rendelkezsedre ll. Ugyanez igaz a cgek esetben is. Kpzeld el egy Network Marketing cg dilemmjt hatvnyozott nvekeds esetben. Hitelmentesnek lenni, nem biztos, hogy annyira j tlet. Annyiszor lttam ezt mr a cgek olyan gyorsan nvekednek, hogy kinvik magukat az zletbl. Mg ha olyan gyorsan is fejldnek, a befoly sszeg egyszeren nem elegend ahhoz, hogy megfelelen finanszrozza a masszv nvekedst s az azzal jr fizikai terjeszkedst, valamint a munkafolyamatok vltozst. Ez nem jelenti azt, hogy a cgnek nem kell megfelel tkvel rendelkeznie. gy gondolom, hogy lejrt az az idszak, amikor egy Network Marketing zletet a pincbl vagy a konyhbl indtottak el. Manapsg 15 milli dollr kell ahhoz, hogy az ember beindtson egy vllalkozst, mert az Internetnek ksznheten a vilgon minden egy karnyjtsra van. De mg ilyen kezdtkvel is lehetsges, hogy a cgnek szksge lesz hitelre vagy valamilyen pnzforrsra, hogy fedezze a szksges termelst, a szemlyzetet, a gyrtshoz szksges felszerelst s irodkat, amikor a nagy robbans megtrtnik, s elkezd hatvnyozottan nvekedni. Ha egy cgnek van nmi hitele s hitelkpes a pnzgyi intzmnyeknl, akkor az mr j jel. Mindent egybevetve, az hogy egy cg adssgmentes-e vagy sem, nem kell, hogy tma legyen. Abbl a szempontbl, hogy mit rdemes megnzni egy cgnl, itt van, ami szerintem fontos: A vezetsg ... Ha az egsz korport szemlyzet t fbl ll, elg nehz lesz megfelel tmogatst nyjtaniuk a hlzatptknek. Egy hiteles cgnek kell hogy legyen elnke, vezrigazgatja (aki lehet ugyanaz az ember), pnzgyi vezetje, mkdsi vezetje, adminisztrcis igazgatja, raktrigazgatja, adatfeldolgoz vezetje, gyflszolglati igazgatja s marketinges alelnke vagy igazgatja.

Sokuknak szksge van asszisztensre s nhny alkalmazottra, mg egy teljesen j, most indul cg esetben is. Lehet, hogy kezdetben nem sok mindent tudnak csinlni, de az egsznek az a lnyege, hogy mr az eltt a rendelkezsedre lljon az erforrs, mieltt szksged lenne r. n leginkbb azt nzem, milyen marketingszemlyzete van a cgnek. Van-e marketing alelnke vagy nemzeti marketingigazgatja? Vannak-e cges trnereik, akik mindenfele utazgatnak klnbz rendezvnyekre, s trningeket tartanak? Van-e kisegt szemlyzet, akik tmogatjk ezeket az embereket? Milyen az gyflszolglati rszleg? Azt is hasznos lehet megtudni, hogy van-e valakinek network marketinges gyakorlata a vezetsgbl. A hlzatpts nagymrtkben klnbzik a hagyomnyos zlettl, de mg a direkt rtkeststl is. Ha a vezetgrda nem rti a hlzatpts egyedi termszett, aligha fogjk sikeresen vezetni a cget. Amikor cgekkel konzultlok, ez a legnagyobb kihvs, amivel szembe kell nznik. Van egy igazgati csapatuk korport tapasztalattal, akik megprbljk az rtkestsi technikkat erltetni a Network Marketingen bell. Marketingterv... A knyv korbbi kiadsaiban levezettem a klnbz tpus marketingterveket, azok elnyeit s htrnyait. Ezt a rszt kivettem ebbl a kiadsbl, mghozz kt okbl. Elszr is az informci tl sszetett egy tlag hlzatptnek vagy jelltnek. Msodszor: manapsg mr annyi hibrid terv ltezik, amiket a ngy f marketingtervbl gyrtak ssze, hogy mr nem nagyon van rtelme beszlni rluk. Ehelyett jobban teszed, ha arra fkuszlsz, hogy milyen eredmnyeket hozott egy bizonyos marketingterv. Van nhny dolog, amit j, ha tud a marketingterv.

Ezek a kvetkezk:
Lehetsget ad a kezd hlzatptknek arra, hogy mr az elejn keressenek egy kis pnzt. tmeneti bevtelt is biztost az embereknek, hogy thidaljk azt az idt, amg tapasztalatot szereznek, s a kszsgeiket fejlesztik. Van lehetsg passzv jvedelemre. Legyenek csbt" mellkesek, mint pldul klnbz versenyek, utazsok vagy bnuszautk. Jutalmazza azokat a legnagyobb forgalmat generl vezetket, akik tovbbra is dolgoznak. s a legfontosabb: Jutalmazza az embereket, a megfelel viselkedsrt. s most nzzk meg az okokat...
37

Az emberek manapsg le vannak gve! Szinte nulla a flretett pnzk, viszont annl magasabb a hitelk. s trelmetlenek. Azoknak a napoknak vge, amikor havi 15 dollrrt bent maradtak az zletben. A legtbben hitelbl veszik meg az indulcsomagot, s minl hamarabb vissza kell szereznik azt a pnzt. Ugyanezen okbl szksgk lesz tmeneti tkre. Nem kell, hogy nagy legyen, amg valamit keresnek, mondjuk 300-500 dollrt havonta. Ez elegend ahhoz, hogy bele tudjanak fektetni az zletbe gy, hogy marketinganyagokat gyrtanak, rendezvnyekre jrnak, s megveszik a termkeiket. Ez fkuszban tartja ket addig, amg megtanuljk, amit meg kell tanulniuk ahhoz, hogy magas jvedelmet s ms juttatsokat kapjanak. A harmadik ok egy szemlyes kedvencem. Mindig azt keresem, a marketingterv melyik rsze tud igazi passzv jvedelmet biztostani. Nem akarom jra s jra ugyanazt megcsinlni. Ezrt nem dolgozom tbbet a Pizza Hut-nl. Egyszer akarom elvgezni a munkt,jl megcsinlni, s minden hnapban kapni rte a pnzem. s sok ilyen ember van, mint n. A juttatsok azrt kellenek, mert nagyban megknnytik a jelltkeresst a hlzatpt szmra. De erre nem minden hlzatpt jn r . . . Ha megkrdezed az embereket, hogy 3000 dollrt krnek, vagy egy ingyen utat Hawaiira, a tbbsg a pnzt vlasztan. Szmlkat fizetnnek ki belle, s 48 rn bell a pnznek hlt helye lenne. De adj nekik egy utat valami egzotikus helyre, s csinlnak egy csom fnykpet s videt, s errl fognak beszlni mg vekig. Ez letre szl lmny, ami szorosan sszefondik a cgeddel.

38

Amikor cgekkel marketingtervet ksztnk, mindig teszek bele ilyen finomsgokat, mert elg komoly szerepe van a jelltkutatsban, a halogats lekzdsben s abban, hogy a hlzatptk elgedettek legyenek. Amikor valaki nyer egy hajutat vagy egy ingyenes utazst, mindenki, akit csak ismer, hall errl. Amikor hazarsz az j autdban, s a szomszdod megtudja, hogy ingyen kaptad, alig vrja majd, hogy megtudja, hogyan. Belepteni ezeket az extrkat a marketingtervbe, az egyik legjobb befektets, amit egy cg tehet. Nos, most mr csak kt fontos dolgot kell megbeszlnnk a marketingtervet illeten: hogyan trtnnek a kifizetsek, mind a klnbz szinteken elrt eredmnyekrt, mind a megfelel viselkedsrt. Ez a kt dolog sszefggElszr is, j, ha a marketingterv megjutalmazza az embereket, ha megfelelen ptik az zletet. Ne gy legyen felptve, hogy csak azt a pnzt kapjk meg, ami bonusz formjban jr nekik az eladott termkek mennyisge utn. Azt kell elrned, hogy az emberek mindig termeljenek mennyisget. s az is nagyon fontos, hogy a marketingterv fizessen a vezetknek azrt, hogy mlysgben is dolgoznak. Ezzel lehet biztostani azt, hogy az j hlzatptk megkapjk a megfelel segtsget a gyakorlott vezetktl. Az igazi kihvs, hogy meglegyen az egyensly a marketingterv legfels s legals szintjei kztt. Van nhny olyan marketingterv, ami tl magas". Plda erre az olyan cg, ahol csak egy vagy kt termk van, de nagy a forgalom (olyan tz- vagy tizentezer dollr havonta), amit a hlzatptknek produklniuk kell a csapatukkal, hogy megkapjk a bonuszt a levlt csapatuk utn. Az alacsony tlagnak ksznheten, amit leggyakrabban elrnek, a hlzatptk 99 szzalka nem fog folyamatosan minslni. A binris rendszerekre pl tervek esetben a jutalk nagy rsze a mkd lbakba" megy, gy az j emberek szinte semmit sem keresnek. A Top-Marketing terveknl" a legtbb jutalk a plaktembereknek jr, vagy olyan bevtelnek szmt, amit vissza kell forgatni", gy vgl a cgnl kt ki. Ezek magas, hat szmjegy havi jvedelmet biztosthatnak azoknak a poszter arcoknak ott a legtetejn, de minden ilyen nagy hlzatptre jut tbb ezer olyan, akinek a havi bonusza arra sem elegend, hogy moziba vigye a csaldjt. Ezek a nagy hlzatptk lebegtethetik a hatalmas csekkjeiket, hogy egy kis kezdeti nvekedst rjenek el, de vgl is a legtbb hlzatpt tovbblp, amikor rjn, hogy nem sok esly van arra, hogy is ennyit keressen. Rossz szjzzel tvoznak, s azt gondoljk, hogy az MLM nem mkdik. Azok a marketingtervek sem mkdnek jl, ahol mr az elejn j sokat lehet keresni. Ezek olyan marketingtervek, ahol jformn mindenki, aki csatlakozik, magas jvedelmet kap minimlis erfesztsrt. gy vannak megtervezve, hogy tlsgosan is megjutalmazzk az j hlzatptket annak remnyben, hogy odavonzzk az embereket ms hlzatokbl, akik majd otthagynak csapot-papot, s csatlakoznak hozzjuk. Ez az elejn motivlja az embereket, de hossz tvon a topvezetk nem tudnak annyi pnzt keresni, amennyit megrdemelnnek. Van egy hatra annak, amennyi

pnzt a cg ki tud fizetni. Ha tlfizeted az embereket a lenti szinteken, akkor a magasabb szinteken lvk zsebbl veszel ki pnzt. Ezek az emberek megnznek ms marketingterveket, s rjnnek, hogy ugyanezzel az erfesztssel s ugyanekkora csapattal sokkal tbb pnzt keresnnek egy msik cgnl. s akkor a vezetk kezdenek elszivrogni, s ez megakadlyozza a cget abban, hogy sikeres legyen. Megszerkeszteni egy kiegyenslyozott marketingtervet tudomny. Az j hlzatptknek minl hamarabb pnzt kell adnod, de mindekzben a felsbb vezetknek lehetsgk kell hogy legyen arra, hogy akkora zletet ptsenek, hogy magas jvedelmk legyen. A mlysget s a szlessget megfelel arnyban kell fizetni. Ha a marketingterv megfelelen van sszelltva, minden szksges elem megtallhat benne, ami elsegti a nvekedst s az embereket a befektetett munkval arnyosan fizeti. Mg egy gondolat, mieltt rtrek a kvetkez tmra ... Attl tartok, hogy egy kicsit elszaladt velnk a l. Ha valaki nem vg zsebre havi 30^0 ezer dollrt, majdnem gy tekintnk r, mint egy vesztesre. Mindezek ellenre tudjuk, hogy a csdk 80-90%-t el lehetne kerlni szimpla 300-400 dollr pluszjvedelemmel havonta. Nekem szemly szerint ezernl is tbb disztribtorom van olyan orszgokban, mint Oroszorszg, Ukrajna, Szingapr, Nigria s ms helyek, ahol havi 500-1000 dollr HATALMAS klnbsget jelent az letminsgket illeten. s a jelenlegi gazdasgi helyzetet tekintve nem vitatkoznk azzal, aki azt mondja, hogy az USA-ban, az Egyeslt Kirlysgban vagy ms fejlett orszgokban is emberek milliinak jelent hatalmas klnbsget ez az sszeg. A mai nehz gazdasgi helyzetben a Network Marketing emberek milliinak knl anyagi biztonsgot. A legtbb cg 35 s 50% kztt fizet a disztribtorainak. Ez azt jelenti, hogy vi kzel 40 MILLIRD dollrnyi bonuszt fizetnek ki vilgszerte. A legtbb ember nem fog 50 ezer dollrt keresni havonta ebbl az zletbl. Egyszeren nem akarjk meglpni azt a szemlyes fejldst, s beletenni azt a munkt, ami ehhez kell. De egszen addig, amg a marketingterv a szerint jutalmazza ket, hogy mennyi munkt tesznek bele, igazsgos a dolog. Ne feledd, hogy a 300-400 dollros csekkbl is lehet telt, orvossgot venni, iskolztatni, jtkonykodni, autrszletet s lakshitelt fizetni. Ezt ne vesztsk szem ell. Most pedig nzzk meg, mire kell mg odafigyelned, amikor cget vlasztasz magadnak.

Segdanyagok:
Milyen segdanyagok vannak? Van-e havi hrlevele a cgnek, amelyikhez csatlakoznl? A hrlevlben sikereket sorakoztatnak fel, termkekrl tjkoztatnak s hasznos tippeket adnak a hlzatptshez, vagy csak csodagygyulsok 40 gyjtemnye, s olyan lersok a termkekrl, amik miatt knnyen be is zrathatjk a cget?

Vannak ves rendezvnyek, vezeti trningek s ms, a cg ltal szervezett esemnyek? Vannak rendszeres webes tjkoztatk, vagy telefonos konferencik? Az anyagok profi mdon el vannak ksztve, hatsosak s marketingszempontbl elnysek? Mkdtetnek-e egy tfog weboldalt, s van-e lehetsged arra, hogy akr sajt felleted legyen ott? Ezek azok a dolgok, amin szerintem a legtbb cg elcsszik. s itt most tnyleg a legtbbrl beszlek, nem csak az j cgekrl. Kt f hiba van, amit folyton megismtelnek ...

Els szm problma...

Az sszes cges anyag a termkrl szl s az zleti lehetsget vagy nem is emlti meg, vagy csak mint egy mellkes gondolat utal r. Ez azrt trtnhet meg gyakran, mert a legtbb cgvezet nem rti az zlet lnyegt. Nem fogjk fel a msolds fontossgt (habr mg soha nem tallkoztam olyannal, aki ezt bevallotta volna), s azt gondoljk, hogy ez egy kereskedelmi zletg. Ennek eredmnyekppen csinos termkkatalgusokat, vide- s audio felvteleket gyrtanak, s azzal bztatjk magukat, hogy ezek a termkek eladjk sajt magukat". Semmi sincs, ami arrl tjkoztatn a jelltet, hogy miknt mkdik az zlet, hogy lehet pnzt keresni vele, vagy egyltaln mi is ez az zlet. Ha legkzelebb valaki azt mondja neked, hogy ez a termk eladja sajt magt, nyugodtan vlaszold ezt: Nos, ebben az esetben rm nem lesz szksgetek!"

Msodik szm problma...

Minden marketinganyag a tulajdonsgokra sszpontost, nem az elnykre. Hogy mi a klnbsg? Brmi, ami a cgedrl, termketekrl vagy marketingtervetekrl szl, azok a tulajdonsgok. Brmi, ami a jelltrl szl elny. A jellteket az elnyk motivljk. Mgis, elg rdekes megfigyelni, hogy a marketinganyagok 90 szzalkban akkor se tallnl elnyket, ha nagytval keresnd. Nzd meg annak a cgnek a marketinganyagt, amelyiken gondolkozol. Az els dolog, amit ltsz, az a cg lgja? Egy fnykp az alaptrl? Kp a levegszr rendszerrl egy ipari ltestmny tetejn? sszevissza fecsegnek benne arrl, hogy mennyire nagyszer is ez a cg, mennyire rgta ltezik, hova jrtak iskolba az alaptk s hova kell elutazniuk ahhoz, hogy beszerezzk az alapanyagokat a termkhez? Ezek mind tulajdonsgok, s semmit sem jelentenek a jelltednek. Ismerek egy cget, amelyik 250 ezer dollrt klttt egy videra, amely bemutatja a gpeket, amikkel a kapszulkat ksztik; a gpeket, amelyek beleteszik a dobozba a kapszulkat; a gpeket, amelyek rteszik a fedt s a gpeket, amelyek becsomagoljk ezeket. Melyik jelltet rdeklik az ilyen marhasgok?

A jelltrl szljon ...

A marketinganyagoknak, ahhoz, hogy hatsosak legyenek, a jelltrl kell szlniuk. Ez azt jelenti, hogy az elnyket kell felsorakoztatni, nem a tulajdonsgokat. 41

Ha a brosrtokon ez ll: Mi egy stabil, 11 ve mkd cg vagyunk", az egy tulajdonsg. Ha ez ll rajta: A jvd biztos velnk, mert mi egy stabil 11 ve mkd cg vagyunk", itt mr elnykrl beszlnk. Ha a marketing anyagban ez ll: Van aut programunk", az tulajdonsg. Ha ez ll benne: Amikor elred az Arany Igazgat szintet, egy j autt kapsz ingyen", ez mr elny. Egy j mdszer arra, hogy klnbztesd meg a tulajdonsgokat az elnyktl: Ha bele tudod tenni a mondatba azt, hogy kapni fogsz", nagy valsznsggel az elny. Ha nem tudod belehelyezni, akkor nagy valsznsggel nem az. A marketinganyagok hatsossga, amikkel dolgozni fogsz, nagyban meghatrozzk majd a sikered, gy fordts rjuk nagy figyelmet. Az utols szempont, amit meg kell figyelned, amikor cget vlasztasz, hogy mennyire csinljk jl az alapokat. Ha a cg nem szlltja ki idben a termkeket, s a bnuszokat sem utalja ki idben minden hnapban, az a tancsom, hogy lpj tovbb. A tapasztalat azt mutatja, ha egy cgnek nincs meg az alaptkje s a forrsa, hogy kifizessk a szmlkat s termket halmozzanak fel, ezek a problmk csak rosszabbak lesznek, ahogy a cg folyamatosan n. Mg a legjobb cgeknek is meggylik nha a bajuk a leltrral, amikor a nvekv kvetelmnyeknek prblnak eleget tenni. Persze senki sem szereti a problmkat, de ezek a fajta problmk igenis jk. Ha a cg ltalban jl mkdik s a megrendelsek nagy tbbsgt idben leszlltja, egy kis gikszer mg belefr. De amikor kvetkezetesen nem szllt idben s nem fizeti ki idben a szmlit vagy a bnuszokat, az elg komoly jele a gondnak.

Mg egy pr gondolat a cgvlasztsrl...

Gondolom szrevetted, hogy minden esetben egyes, nem pedig tbbes szmot hasznltam. Nem hiszem, hogy brki is tudna egyszerre kett vagy tbb hlzatot pteni. Ez a nagy helyzet az MLM-fggkkel". Annyi zletben vannak benne egyszerre, hogy egy vagy tbb kzlk mindig ppen csdbe megy. Ezt, mint bizonytkot hozzk fel arra, hogy mirt kell mg tbb zletbe beszllni hogy megvdjk s soksznv tegyk a bevtelket. Mindenfle nyakatekert logikval magyarzzk ezt az elmletet. A cgnek tpllk-kiegszt termkei vannak, B cgnek pedig tiszttszerei, gy nem is vetlytrsai egymsnak. Mindketthz kell telefon, gy C cg tvolsgi cg a legjobb kiegszt vllalkozs. D cgnek van ingyenes autprogramja, ami tkletes, hiszen E cg autfnyezt rul!" Na ne. Mg kt olyan cg esetben is, ahol a termk nem vetlytrs, maga a lehetsg igen. A Shell tltlloms franchise tulajdonosa nem nyitna egy Exxon llomst az t msik oldaln. Butasg lenne. Mirt versenyeznl nmagaddal? Vannak nhnyan, akik tbb mint egy cgtl kapnak jvedelmet, de a tapasztalat azt mutatja, hogy ha a bevtel jelents, azt olyan ember produklta, aki csak egy cggel dolgozik egy idben. Felptett 42 egy zletet, s visszavonult. Ksbb csatlakozott egy msik cghez s egy j hlzatot ptett fel, de nem bntotta azokat,

akik a msikban dolgoztak. Ha egy nyaralt akarsz pteni, nincs rtelme annak, hogy a mr meglv hzadbl vedd ki a gerendkat. Csbt lehet egynl tbb cggel dolgozni. Mindenfle kedvezmnyek a termkekre, a sok bnuszcsekk, az autk, utazsok s ms jutalmak, amit kapni fogsz Valjban ezek a dolgok nem trtnnek meg. Minden cg rendszere ellentmond a msik cg rendszernek. Olyan sok anyagot kell megvenni, rendezvnyen megjelenni, trninget vgigcsinlni, hogy a hlzatptid sszezavarodnak. Teljes inaktivitsba hajszolod ket. Sznj idt arra, hogy kivlaszd a szmodra legmegfelelbb cget, majd szenteld magad teljes mrtkben csakis ennek a cgnek.

Negyedik fejezet

Hogy segt a rendszer abban, hogy elrd a sikert

Az 1970-es vekben a franchise forradalmastotta az zleti vilgot. Az alaptlet ami elgg vitathat volt abban az idben az volt, hogy az anyacg (a franchise kibocstja) gondoskodik a teljes zleti szisztmrl, belertve a hely kivlasztst, a mkdsi elvet, beszerzsi kvetelmnyeket s a dolgozk betantst. Ezt a szaktudst s a teljes zleti modellt brki megkaphatta egy kezdtkrt, majd a jutalk bizonyos szzalkrt. Aki megvsrolta a licencjogot, annak le kellett adni a bevtelnek j nagy rszt, de drmaian nvelte az eslyt a sikeres zletre. Ezeket a franchise zleteket elneveztk indtkulcsnak", hiszen csak el kell csavarnod a kulcsot, kinyitni a bejrati ajtt, s mr kszen is llsz a vllalkozsra. Lpsrl lpsre le volt rva az eljrs az zlet minden szakaszra, a legegyszerbbtl kezdve (milyen szvszlat hasznljunk) a legsszetettebbig (hogyan helyezzk el a konyhai eszkzket a legoptimlisabb termelkenysg rdekben). A McDonald's taln legtkletesebb plda a sikeres franchise rendszerre. Menj be brmelyik ttermkbe este 7 rakor, s azt fogod ltni, hogy egy 19 vagy 20 ves suhanc irnytja az egszet, aki most szabadult meg a tindzserkori pattansaitl. Lehetsges, hogy ennek a gyereknek nem adja klcsn a Volvjt az desanyja, mert nem bzik meg benne. Mgis, ugyanez a klyk sikeresen zemeltet egy zletet, ami 43 vente 3 milli dollr hasznot hoz. Mi a titok?

A titok a rendszerben rejlik...

Az egyik legteljesebb, legrszletesebb tesztelt rendszer, amit valaha kitalltak. Egy rendszer, amely brmelyik 15 vest hatkony, eredmnyes s jvedelmet hoz alkalmazott vltoztat. Egy-hrom darab kerl ebbe a tasakba, 4-6 az eggyel nagyobba; ezeket a szalvtkat hasznljuk; itt lehet ket megvenni; add fel a rendelst minden hten ezen a napon; s ekkor vannak leszlltva. Ugyanezt ltod a hadseregben. Tizenkilenc ves klykk olyan harci gpeket vezetnek, amelyek tbbe kerlnek, mint a fejld orszgok brutt nemzeti jvedelme. De van egy felszlls eltti teendk listja, amit ellenrizni kell, van egy leszlls utni ellenrzsi lista, s nagy valsznsggel az ellenrzsi listkra is van egy ellenrzsi lista. Egy ilyen rendszer segtsgvel kvantumugrs jtt ltre az jonnan indul zletek siker-hnyadosban. Ma is, akrcsak rgen, a franchise rendszerek jelentsen sikeresebbek, mint a fggetlen zletek. Az 1970-es vekben ugyanez a vltozs ment vgbe a Network Marketing terletn. Az zlet, ami szinte kizrlag a fizikai dolgozk felsgterlete volt, elkezdte bevonzani a szakkpzett szellemi dolgozkat is. Az divat hlzatptk nagyrszt gy tekintettek r, mint egy rtkestsen alapul zletre, s sokan kzlk tnylegesen hzrl hzra jrtak. Az jak rjttek az eszkzk erejre, s hajthatatlanul a msolds irnyba kezdtek el dolgozni. Nem gy tekintettek erre az elfoglaltsgra, mint kereset kiegsztsre, hanem mint valamire, ami majd idvel helyettestheti a munkjukat vagy akr a karrierjket, s valdi hivatss vlhat. A klnbsg a msolhat rendszer fogalmban rejlett. Egy rendszer a recept ahhoz, hogy legyl sikeres a cgeden bell. ssze kell hogy foglalja a teljes folyamatot, amit a hlzatptnek kvetnie kell: hol keressen jellteket, hogy kzeltse meg ket, hogy szponzorlja, s hogy tantsa ket gy, hogy magasabb szintkitzt rjenek el. (Az egyszersg kedvrt, s hogy mindenki megrtse, a szintkitz" szt fogom hasznlni a knyvben. Ez olyan embereket jelent, akik elrik a marketingterv legfels szintjt s ezentl Gymnt Igazgatnak, Nemzetkzi Alelnknek vagy Mester Koordintornak hvjk ket, nevezd, ahogy akarod. Az elnevezs onnan jn, hogy az emberek ltalban kitzket kapnak, amikor elrik ezeket a szinteket.) Minden egyes szintet egyrtelmen meg kell hatrozni, s a megfelel idben kell megtantani a hlzatptknek. Mieltt belemennnk a rszletekbe, meg szeretnm beszlni azt a kpletet, ami valdi msoldst s gy jmdot eredmnyez az zletnkn bell. Taln tlsgosan is egyszernek fogod tallni, de meggrhetem neked, hogy valjban nagyon is alapos. Ez az a kplet, amiben a msolds rejlik. Ez a kvetkez:

44

Vezess egy nagy csoport embert, hogy folyamatosan megtegyenek nhny egyszer mveletet huzamosabb idn keresztl."
szre fogod venni, hogy a kplet hrom rszbl ll. Az els az emberek nagy csoportja. Megfelel szm emberre van szksg ahhoz, hogy beinduljon a gpezet, s elkezddjn a msolds. A msodik, hogy ezek az emberek csak nhny egyszer mveletet hajtsanak vgre. Az egyik legnagyobb hiba, amit az jak el szoktak kvetni, hogy mindent szmokban akarnak meghatrozni, s ezltal tlbonyoltjk a dolgot. A valdi msoldshoz olyan egyszer mveletekre kell fkuszlnunk, amit brki utnunk tud csinlni az emberek nagy csoportjbl. s vgl az kell neknk, hogy ezt elegend ideig csinljuk. Hiszek abban, hogy ahhoz, hogy ltrehozz egy stabil hlzatot, ketttl ngy vig terjed idszakra van szksg. Mark Yarnell szerint ez egy tves terv, s az egyik legnagyobb koponya a szakmban. Szval az zlet nem pl fel egy, kett vagy akr hat hnap alatt. Az kell, hogy a mveleteket az emberek elegend ideig csinljk folyamatosan. gy lehet jmdot elrni az MLM-ben. A msik fontos dolog, amit meg kell rtened, hogy hogyan tudod ezt a formult rvnyesteni a csapatodban. Nem gy, hogy beszlsz rla vagy tantod. Csakis a viselkeds modellezsn keresztl rhet el. Az fog msoldni, amirl az emberek azt ltjk, hogy csinlod. Egy msik elengedhetetlen dolog, a magasabb forrs elve. Ez az alapelv azon a tnyen alapszik, hogy brmi, amit egy hlzatpt mond egy jelltnek vagy a csapat egy msik tagjnak, egy magasabb szinten lv forrsbl szrmazzon, mint ahol maga van. (Br nem a Mindenhatra utalok, de minden fentrl jv mennyei segtsg teljesen megfelel nekem.) A harmadik szemlyre/eszkzre gondolok. Olyanokra, mint egy DVD, CD, jsg, weboldal, konferenciahvs, webelads, vagy akr egy trtnet. Azltal, hogy mindig egy harmadik flre utalsz (felsbb erre), a msolds magasabb fokt biztostod, mert brmelyik j disztribtor meg tudja ismtelni ugyanezt mg knnyebben. Egy termkkel kapcsolatos krds, amelyre egy termkfzet ad vlaszt, egy marketingtervvel kapcsolatos krds, amelyet a weboldal elmagyarz vagy egy a cggel kapcsolatos krds, amelyet egy egyszer konferenciahvssal meg lehet vlaszolni ezt brki meg tudja csinlni brmelyik szinten, fggetlenl attl, hogy milyen tapasztalatai vannak eddig. Gyakran viccelnk a szervezetnkn bell azzal, hogy ha egy jellttel vagy s mozog a szd, inkbb mutass r egy harmadik szemlyre/segdanyagra ht".
45

gy gondolom, 6 f elengedhetetlen sszetevre van szksg ahhoz, hogy egy rendszer msolhat legyen. Ezek a kvetkezk: 1. 2. 3. 4. 5. 6. a hidegmeghvs eszkzei; ismertet csomag az ismersknek; hiteles tjkoztat; meghatrozott Eszkalcis lpcs"; egysges Gyors Start" trning; a trningek s rendezvnyek felptse.

Nzzk meg ezeket egyenknt kicsit rszletesebben. A hidegmeghvs eszkzeit a hlzatptk az utca embernl hasznljk. Tegyk fel, tallkoznak egy les esz lgi ksrvel vagy egy gyes pincrrel, vagy brki mssal, akivel a nap folyamn sszefuthatnak, s valamilyen mdon benyomst tesz rjuk az illet. Az eszkzk az els lps ahhoz, hogy megkzeltsk a jelltjket. n jobban szeretem az eszkzket a meghvssal ellenttben , mert gy gondolom, ez emeli a msolds eredmnyeit. Knnyebb rvenni valakit, akit nem ismersz, hogy megnzzen egy eszkzt, minthogy megbeszlni vele egy kln tallkozt. s az ismerked szveget is knnyebb megtanulni. Ez az eszkz lehet jsg, katalgus, CD, DVD vagy ezek brmilyen kombincija. A msodik sszetev olyan eszkz, ami segti a forrpiachoz tartozk azaz olyan emberek, akikkel kapcsolatban llsz szponzorlst. Szval ezeket hasznljuk bartok, szomszdok s rokonok esetben. Amire trekszel, az megint csak a lehet legjobb msolds. Nhny cgnl ez lehet ugyanaz, mint a hidegmeghvs esetben. Az n cgemnl ms, mert mi els lpsben otthoni bemutatkat tartunk azoknak, akiket ismernk. Ksztettnk egy DVD-t, ami egy egyszer kapcsold be s jtszd" elads, kifejezetten erre a clra. A logikja a kvetkez: egy alkalmi ismersd inkbb megnz egy segdanyagot, mintsem hogy elmegy egy tallkozra, a kzeli ismerseid pedig pont fordtva. Nem akarjk megnzni a segdanyagot, mert azt szeretnk, hogy inkbb te magyarzd el nekik, mirl van sz. Gyakran krdsekkel akarnak bombzni rgtn a helysznen. De ez lelasstja a msoldst. Szval n gy gondolom, hogy a legjobb, ha megkred ket, hogy jjjenek el egy tallkozra, azzal az elkpzelssel, hogy ott majd olyan krdsekre is vlaszt kaphatnak, amiket te nem tudsz elmagyarzni. A harmadik sszetev, amely a legjobb msoldst eredmnyezi, a hiteles tjkoztat. Ez az a bemutat, ami egy nagy nyilvnos elads keretein bell zajlik. Minden orszgban s minden szinten egyformnak kell lennie.

46

Termszetesen mindegyik elad hozzteszi a sajt egyni szrevtelt, szemlyes trtnett s humort. De az eladsnak ugyanazt az alapfelptst kell kvetnie mindenhol. Ez azt jelenti, hogy a vezetk tbb ezer mrfldet vagy kilomtert utazhatnak, egy tucatnyi emberrel, vagy akr szzembernyi mlysggel lejjebb dolgozhatnak valakikkel, s mg gy is ugyanazt az alapeladst tudjk nyjtani, minekutna a helyi vezetk a sz. Hasonl a helyzet a negyedik sszetevnkkel. Bizonyos lpsek, amelyeken vgigvezetjk a jelltnket, vagy az gynevezett Eszkalcis Lpcs". Azrt neveztem el gy, mert minden egyes lpsnl fokozni kell majd a jellt szmra az lmnyt, s minden egyes lps az elznl sokkal jobban fog hatni. Pldul, az els dolog, amivel tallkozik valaki, az a hidegmeghvs valamelyik eszkze lesz mondjuk egy CD. A kvetkez lpcsfok lehet a meghvs egy csaldi tjkoztatra. Lehet, hogy csak t ember lesz ott, de gy is sokkal nagyobbnak fog tnni a dolog, mint a CD meghallgatsa. A kvetkez lps az lehet, hogy elhvod az illett egy nyilvnos tjkoztatra egy hotelbe, amire emberek szzai eljnnek, gy mg nagyobbnak tnik az zlet, mint a csaldi tjkoztatn. Ezutn az embernk behvhat egy konferenciahvsra vagy webtjkoztatra, ahol emberek ezrei vannak jelen. A mozgatert, amit ezzel ltrehoztunk, a pszicholgusok csak gy hvjk, hogy trsadalmi bizonytk", s ezzel minden egyes lpcsfok kzelebb viszi a jelltet ahhoz, hogy dntst hozzon. Amikor ez az ember meghallgat egy eladst, az mindig hatalmasabb, jobb s nagyobb benyomst kelt, mint az elz, s minden egyes alkalommal egyre tbb ember vesz rszt benne, ezzel egyre "biztonsgosabb" dntsnek is tnik egyben. Azok a cgek, amelyek erteljes hatvnyozott nvekedst mutatnak, ennek a folyamatnak ksznhetik az eredmnyket. Minden egyes lps informatv, minden egyes lps nagyobb, mint az azt megelz, s mindegyik lpshez jr marketinganyag, amit oda tudunk adni a jelltnek. Ez hatkonysgot s msoldst eredmnyez. Az tdik sszetev az egysges gyorstalpal" trning, amit minden j hlzatpt elvgez kzvetlenl a csatlakozs utn. Taln ez a legfontosabb lps ahhoz, hogy megtartsuk az j csatlakoznkat. Rjttem, hogy az els kt htben vagy betrd, vagy megtrd a csapatod j tagjt, s az els 48 ra kritikus. Ha a csapatod j tagjait azonnali cselekvsre kszteted, s elkezdenek eredmnyeket elrni, nagy a valsznsge annak, hogy az zletben maradnak. Ha elhzzk a dolgot s nem csapnak a lovak kz azonnal, eslyes, hogy elhullnak. gy ez a gyorstalpal tanfolyam olyan dolgokat kell, hogy tartalmazzon, hogy miknt tudnak rendelst leadni, hogy kell regisztrlni, s ms az zlet beindtshoz szksges mveleteket, mint pldul bankszmlt nyitni, nvjegykrtykat rendelni, beszerezni erre a clra hasznlhat telefonvonalat stb. Ugyancsak itt kell megtantani
47

az j hlzatptnek, hogyan csinljon nvlistt, a szponzorls alapjait, illetve motivlni kell az illett, hogy kezdje el az els jellteket minl elbb felhvni. A legidelisabb az, ha a cgednek van egy hasonl sajt, testre szabott trningje. Viszont arra az esetre, ha nincs, kialaktottam egy ltalnos segdanyagot, ami a segtsgedre lehet. gy hvjk, hogy Gyors induls csomag" (Fast Track Pack), s megtallhat benne az Els lpsek (First Steps) cm fzet s a kvetkez audianyagok: Mit kell tudnod legelszr, Kezdjk el s Egy dinamikus nap titkai. Ehhez tartozik mg a Sasold meg az zletet, ami egy ltalnos DVD, amin egy tjkoztat lthat. Hasznlhatod ezeket kiegsztve brmilyen anyaggal, ami a cgeden bell megtallhat. (A csomagot megvsrolhatod a NetworkMarketingTimes.com oldalon a Resource (forrs) boltban. Az ers, msoldsra pl zlet utols sszetevje a trningek s rendezvnyek felptse. Ez ltalban a sajt finanszrozs esemnyek s olyan, a cg ltal biztostott rendezvnyek kombincija, melyeket ves szinten tartanak. gy gondolom, hogy szksg van egy nagy rendezvnyre minden negyedvben, hogy az emberek motivltak legyenek, fkuszban maradjanak s a megfelel trningeket megkapjk. Rszletesebben is fogunk ezzel foglalkozni egy ksbbi fejezetben. Ez a hat sszetev a szilrd s folyamatos msolds alapja a csapatodon bell. Ahogy kveted ket, van mg hrom alapelv, amelyet j, ha fejben tartasz. Az a clod, hogy rendszerezd, automatizld ket, s legyenek teljesthetek. Amint ezt megteszed, a legjobb ton haladsz az igazi passzv jvedelem fel, s nem kell mindig jelen lenned az zletben. Mg ha vissza is vonulsz ksbb, az zleted akkor is fennmarad. A legtbb embernek, kztk akr nagyon sikeres embereknek a Network Marketingben, nincs rendszerk. Ez azrt van, mert az rtkestsi technikjukra alapozzk a hlzatukat, vagy hatalmas tallkozkat tartanak llandan, vagy csupn a szemlyisgk vonzerejt hasznljk. Hsz levelet kldenek krbe naponta, llandan hajrz beszdeket tartanak, vagy a nap 24 rjban szponzorlnak. Ismerek olyan embert, aki 30 embert regisztrl naponta. Hlzatptk tucatjait regisztrljk vente ezekre azrt van szksgk, mert ptolniuk kell a kiesk tucatjait. Vgigstlnak a sznpadon a cges rendezvnyeken, egy csom pnzt keresnek, gynyr hzakban lnek, s j autkat vezetnek. De egyrtelmen nem lnek szabad letet, s nem is befolysoljk a sajt sorsukat. A fnkk rabszolgjbl az zletk rabszolgjv lettek. Amit ezek az emberek csinlnak, az mkdik, csak nem msoldik. Kemnyen dolgoznak, s jt akarnak, csak az egyszeri ember nem tudja msolni azt, amit csinlnak azrt, hogy felptsk az zletket. Elismerem, hogy nagy valsznsggel, sokkal tbbet keresnek a networking rabszolgasgukban, mint rgen a munkahelykn de attl mg ugyangy rabszolgk. Ami mg fontosabb
48

 nem tudjk megmutatni msoknak, hogy lehet megszkni a mkuskerkbl, mert valjban mg mindig benne vannak. Egy teljessggel msolhat rendszerrel brki legyen az introvertlt vagy extrovertlt, termkrtkests kzpont vagy nem termkrtkests kzpont meg tudja csinlni az zletet. Az egyik legfontosabb alapigazsg az zletben, hogy mindig emlkezz erre:

Nem az a krds, hogy mkdik-e?" hanem, hogy msoldik-e?

Hadd hozzak fel egy pldt. Tegyk fel, befizettl egy reklmot, a szuper kupa vagy a vilgbajnoksg idejre, hogy j hlzatptket tudj regisztrlni. Akr 10 000 embert is be tudsz regisztrlni egy este alatt, de melyikknek lesz ktmilli dollrja, hogy reklmidt vsroljon magnak az ilyen msorokban? Egy, vagy taln kt embernek. s tudod, hogy mit fognak csinlni a kvetkez szuper kupig? Semmit. Ez a forgatknyv teht mkdik. Tzezer embert tudsz vele regisztrlni. Csak nem msoldik.

Ahogy te hozod be az embereket az zletbe, gy fognak k is embereket behozni.

Na mrmost ez elvezet minket egy olyan tmhoz, amit akr most is megbeszlhetnk, s akkor ki van piplva. Ez pedig nem ms, mint a klnbsg a ktfle zleti modell kztt a Network Marketingen bell. A szakmval kapcsolatos kiltvnyomban, az MLM-forradalomban, azt rom, hogy a legnagyobb hazugsg ebben az zletben, ha nagy zleti sikerekrl beszlnk, s kzben kiszlet-stratgikat alkalmazunk. Ez egy jrvny az zletnkn bell, s abbl a mulasztsunkbl fakad, hogy nem tantjuk meg az embereknek, hogy mi a klnbsg a kiszlet kiskereskedelmi modellje s a nagy zlet msolhat modellje kztt. s az illetkesek tbbsge nincs is tisztban azzal, hogy flrevezetik a jellteket, mert nem ismerik a klnbsget. Hny idita rohangl Milliomos tanoncot keresek" szrlapokkal, amelyeket bevsrlkzpontok parkoliban tesznek ki az autk szlvdjre? Hny zldfl tesz ki mindenfle felhvst hirdettblkra, s azt remli, hogy ez majd olyan zletet hoz neki, ahol havi 50 ezer dollros bnusz csekket tud majd szorongatni? Tny s val, hogy vannak olyan milliomosok, akik tanoncokat keresnek (n is egy vagyok kzlk, s biztos vagyok benne, hogy az olvasim kztt is akad ilyen), s sokunk keres 50 ezer dollrt vagy akr a tbbszrst havonta. De nem gy jutottunk el ide, hogy mindenfle kitzkkel hirdettk magunkat s szrlapokat osztogattunk a bevsrlkzpontokban, mikzben matrickkal kestettk a Lamborghininket.

49

Persze nincs semmi baj azokkal, akik kitzkkel, szrlapokkal vagy matrickkal ptenek zletet. Csak azt mondom, hogy ez a mdszer nem hoz hatalmas zletet, pedig ez a knyv pont ezt a clt hivatott szolglni. Ha az a clod, hogy neked ingyen legyen a termk, vagy hogy havi 100 vagy akr 1000 dollr pluszpnzhez juss, ezek a mdszerek mkdnek. De nem leszel teljesen msolhat, s nem szl masszv bnuszcsekkeket. gy nem ajnlom, hogy az ingyen kapott autdra, klfldi tjaidra s hatalmas bevteledre hivatkozva toborozz, mikzben ezeket a hzal mdszereket tantod a jellteknek, s azt gred, hogy ez majd ugyanazt az eredmnyt hozza. Mert nem lesz gy. Sem most, sem mskor. Az t s hatjegy havi jvedelem gy jn ltre, ha azt az zleti msolds modellt pted fel, amit itt tantok neked, nem pedig a oszd meg a termket a bartaiddal" modellt, amit nagyon sokan szoktak javasolni.

Trjnk vissza a msolhat rendszerhez ...

Annak rdekben, hogy a leghatsosabb eredmnyt rjk el, amikor elszr tallkozunk egy jellttel, elszr is az zleti lehetsget kell bemutatnunk. Ha nem rdekli az zlet, akkor mg mindig ott van a lehetsg, hogy a vsrld legyen. Ez sokkal hatsosabb msoldst eredmnyez, mintha elszr a termkkel rukkolnl el, s utna trnl r az zletre. Hogy mirt? Tegyk fel, hogy a Mona Vie-ban, a Xangban vagy a Usanban vagy, s egy htgerinc-specialistt szponzorlsz. A specialista ezt gondolja: Ezek nagyszer wellnesstermkek. Minden betegemnek segteni fognak. A rendelmbenfogom rulni." Ez mkdik, de nem msoldik jl. Valjban az trtnik, hogy az orvosunk elad egy csom termket, de elg kicsi az eslye, hogy ez szintekkel lejjebb is msoldni fog. Mg ha beszl is az embereknek az zletrl, 90 szzalkuk soha nem fog rdekldni irnta. s az is elfordulhat, hogy csbtnak is talljk az zletet, tudat alatt azt fogjk gondolni, hogy ahhoz, hogy ebben sikeresek legyenek, htgerinc-specialistnak kell lennik, s 30^40 beteggel kell rendelkeznik, hogy legyen kinek felrni a termkeket. A fogorvos pldul fogkrmet rtkesthet, a szemlyi edz az Agelhez csatlakozhat, hogy az edztermben terjessze a termkeket, a profi sminkes Arbonne vagy Nu Skin termkeket rulhat a sminkszalonjban. Ezek a taktikk mkdnek, de nem msoldnak valami jl. Ha ezek az emberek msolnk a rendszert, ami az zlettel jr, vgeredmnyben nagyobb zletet ptennek, mert az embereknek, akiket regisztrlnak, nagyobb eslyk van, hogy az

50

eredmnyeiket msoljk. A rendszer nem csak azrt van, hogy neked segtsen. Minden egyes embernek segt a csapatodban.

tdik fejezet

A Network Marketing kulcsembernek f tulajdonsgai

Tz f dolog van, amit egy profi hlzatpt kvet. Ahhoz, hogy igazi profi legyl, nem elg, ha csak te vlsz kulcsemberr. Ez azt jelenti, hogy olyan csapatot ptesz, ahol a tz kvetkez dolog szokss vlik. Ahogy sszelltod az idbeosztsod, s eldntd, hogy kikkel fogsz dolgozni, azoknak kell elsbbsget adnod, akik szintn elhivatottak az alaptulajdonsgok fel. Nzzk ht meg ket:

1) Legyl a termk termke

Kulcsembernek lenni, annyit tesz, hogy ha a cgednek van egy termke, akkor soha nem veszed meg egy konkurens cgnek ugyanazt a termkt soha. Egy X" mrkj termk megvsrlsakor pnzt veszel ki a sajt cged zsebbl, s egy msik zsebbe teszed. Ha a cgednek van automatikus rendelsprogramja, legyl rajta. Lvn, hogy kulcsember vagy, mindig legyen nlad elg termk, hogy sose fogyj ki belle, ne kelljen egy konkurens termket megvenned. Nem hat rd semmilyen reklm vagy ms propaganda mdszer, s mindig a sajt cgednl vsrolsz. A cg sszes termkt hasznlnod kell, amit csak tudsz, s tudnod kell beszlni rluk rtelmesen s lelkesen, annak rdekben, hogy hatkonyan ptsd az zleted.

2) pts ki egy fogyaszti krt

Az zleted a fogyasztk ltal megvsrolt termkmennyisgtl fgg. Mint azt te is tudod, ezek nagy rsze a hlzatodban lv hlzatptk sajt cljukra vsrolt termkeibl addik ssze. De van sok olyan ember is, akinek szksge van a

termkre vagy a szolgltatsra, de jelen pillanatban nem szeretnnek hlzatot pteni. Ezek az emberek lesznek a felhasznli krd tagjai. Fontos, hogy pold s gondozd ezt a krt. Ez j zlet, mert kapsz utna jutalkot, s a csapatodat is nveled, gy hamarabb szintet tudsz lpni, s tbb pnzt tudsz keresni. Amikor elkezded az zletet, az legyen a clod, hogy legalbb 10 fs lland fogyaszti krt alakts ki magadnak.

3) Kvesd a rendszert
Ezt mr korbban megbeszltk, gy nem fogok prdiklni rla mg egyszer. A vezetk rtik, hogy a magnyos farkasok" kezdetben sikeresek lehetnek, de hossz tvon nem. A folyamatos bevtelhez, valamint ahhoz, hogy brmikor htradlhess, lpsrl lpsre kvetned kell a msolds rendszert, s neked is msolhatnak kell lenned. A felsvonalad megtanulta, hogy mi mkdik s mi nem. A rendszert a sajt tapasztalataikra ptve hoztk ltre. Amikor ezt kveted, a teljes felsvonalad forrsai dolgoznak neked. Ha megvltoztatod a rendszert, elveszted a felsvonalad s a forrsok nyjtotta elnyt. Ezenkvl, ha megvltoztatod a rendszert, azt az zenetet kzvetted a csapatodnak, hogy meg lehet vltoztatni, s hogy pr szinttel feljebb mr nem is ltezik. rizd a rendszert, hogy srthetetlen maradjon.

4) Legyl ott minden alkalommal

Kezdjk a tjkoztatkkal. Sokan azt lltjk, hogy az zleti tjkoztatkra tbb mr nincs szksg, s levlthatjk ket a telefonos konferencik, kikldtt e-mailek, vagy reklmhirdetsek. Na, n ezt nem veszem be. Az az igazsg, hogy minden cg, aki hatvnyozott nvekedst mutatott s ezt azta folyamatosan fent is tudta tartani a tjkoztatk segtsgvel rte el eredmnyeit. Mg a telefonos s webkonferencik elterjedsvel s a technolgia fejldsvel sem gondolom, hogy ez meg fog vltozni a kzeljvben, ha egyltaln valaha megvltozik. Van egy bizonyos varzsa annak, amikor emberek egy nagy csoportjt lelteted egy blteremben. Igen, a tjkoztat leveznylse tbb munkt ignyel, mint otthon lni a nyuszis papucsodban s a neten dolgozni. De azt az energit s a kzssgi lmnyt, amit egy l tallkoz nyjthat, sehol mshol nem tallod meg. Milyen gyakran fordul el, hogy klnbz szervezeteknl klnbzflekppen zajlik a bemutat, mgis, amikor a te rgidban tartjk, ott kell lenned. s ha ott, ahol lsz, nincsenek tjkoztatk, segts abban, hogy beinduljon. Ezenkvl legyl ott a fbb sszejveteleken".

52

Az sszejvetelek a ragaszt, ami sszetartja az zleted. Ha ott vagy, az segti az zleted nvekedst, alaptrningeket biztost szmodra s fkuszban tart. A rgidban lehetsged lesz arra, hogy rszt vegyl termktjkoztatkon, esemnyeken s ralikon. Ha ezek ngy-t rnyi auttra vannak tled, ott kell lenned. Lesznek ms esemnyek, mint pldul kongresszusok s vezeti konferencik, amelyeket vente tartanak. Ezek fontos esemnyek, nha megvltoztatjk az leted, gy ajnlom, hogy a nyaralsaidat ezekhez igaztsd, hogy soha ne maradj le egyikrl sem. Kszlj fel arra, hogy a csapatod j tagjai erre fogjk a leginkbb hzni a szjukat. Nem rtik majd, mennyire fontosak ezek az esemnyek, s gyakran haboznak, hogy megvegyk-e a repjegyet s rszt vegyenek-e egy tvoli rendezvnyen. De mint vezetnek, az a feladatod, hogy egy kis kitart szeretetet gyakorolj s elrd, hogy ott legyenek. A kszsgek, amiket ott elsajttanak, s az a hit s magabiztossg, amivel felvrtezik magukat ezeken az esemnyeken, hihetetlenl magas bevtelt eredmnyeznek, gy a befektets nagyon is megri.

5) Lgy a szakma dikja

Ha minl hamarabb fel szeretnd pteni az zleted, tanthatnak kell lenned, s akarnod kell, hogy kpezzenek. Meg fogod ltni, hogy a Network Marketing elgg eltr a hagyomnyos zlettl. Olyan dolgok, melyek a hagyomnyos rtkestsben vagy ms zletgban bevlnak, nha egyltaln nem mkdnek jl a Network Marketingben. A felsvonalad megtanulta azt a mdszert, stratgit s technikt, ami a legjobban mkdik az zletetekben. Dolgozni fognak veled s megtantanak mindenre, amit tudnak ... ingyen. A szponzorod hlzatptk generciinak tapasztalatait raktrozza. Tanulj tle. Trekedj tudatosan arra, hogy minl tbbet megtanulj a szakmrl ltalban. Iratkozz fel a nemzetkzi kiadvnyokra, tanulmnyozz fggetlen knyveket s ms forrsokat a Network Marketingrl. A knyv vgn tallsz pr ajnlst.

6) Lgy felelssgteljes
Mr egyszer megbeszltk a klnbz lncleveleket s pnzgyi jtkokat, amelyek trvnyes Network Marketing cgeknek adjk ki magukat. Az ilyenek miatt sokkal magasabbra kell helyeznnk a tisztessg mrcjt, sokkal magasabbra, mint a korport vilg. Ha valami mr egy kicsit is gyans, ne tedd meg. A Network Marketing a kapcsolatok zlete, s a kapcsolatok alapja a bizalom. Ahhoz, hogy megszolgld s fenntartsd ezt a bizalmat, felelssgteljesnek kell lenned.

53

Nem tudsz egyszerre hazudni a hlzatptidnek s a vevidnek, s egyben felelssgteljes maradni. A felelssgre vonhatsg azt is jelenti, hogy amikor csekket rsz, azok jk; amikor meggred, hogy dolgozni fogsz valakivel, azt vgigcsinlod; s amikor elktelezed magad, hogy elmsz egy esemnyre, ott vagy, idben. A felelssgre vonhatsg azt is jelenti, hogy soha nem kzelted meg a msik jelltjt, s nem prblsz meg hlzatptt lopni ms vonalakbl.

7. Gyakorold a felptst
Az rtelmes hlzatptk megtanuljk azt, hogy fel kell ptenik" a felsvonalukat. Felptsen azt rtem, hogy tedd ket hiteless. Amikor kiemeled a szponzorod sikereit s teljestmnyeit, az hatkonyabb teszi majd t akkor, amikor a jelltjeiddel vagy hlzatptiddel kell dolgoznia. Sokszor azt fogod tapasztalni, hogy elg nehz prftnak lenned a sajt szlvrosodban. Gyakran a bartaid s a rokonaid nem kszek arra, hogy elismerjk ez az erteljes, pozitv hozzlls belled fakad. Azzal, hogy felpted a felsvonalad majd a jelltjeidet elhvod a laksodba , tmogatst szerzel magadnak, ami fenntart tged egszen addig, amg elred a sajt kezdeti sikered s hitelessged. (Ez a felsbb er gyakorlsnak elve, amit mr korbban emltettem.) Ezt a leckt n a nehezebb ton tanultam meg. Annyira az egm irnytott az zlet kezdetn, hogy sosem ptettem fel a szponzoromat. Valjban pp az ellenkezjt tettem. llandan azt panaszoltam a csapatomnak, hogy milyen gyenge a szponzorom, abban remnykedve, hogy majd gy milyen ersnek fogok tnni, ha sszehasonltanak. (Persze pont az ellenkezjt rtem el vele, de ezt akkor nem lttam.) Brmelyik alkalommal, amikor a szponzorom a vrosba jtt, hogy trninget, csoporttallkozt vagy zleti tjkoztatt tartson, csak nhny emberem jelent meg. gy amikor szksgem volt arra, hogy valaki felptsen engem, nem volt senki, aki hiteless tudott volna tenni. Egy kzeli bartom vagy rokonom sem csatlakozott az zletemhez. Ma is gy gondolom, ennek az az oka, hogy nem ptettem fel a felsvonalamat. A csapatot, ahova tartozol, a cget s az egsz szakmt ugyancsak fel kell

54

ptened. Rgen sok idt tltttem azzal, hogy a konkurens cgek hibit soroltam, mert azt gondoltam, ezltal versenykpes elnyhz jutok. Manapsg szvesebben ptem fel ket, s velk egytt az egsz szakmt. gy gondolom, hogy vgs soron ez mgiscsak hatsosabb.

8. Dntsd el, hny embernek mutatod meg az zletet egy hten, s csinld is meg
Nem tudod befolysolni, hnyan csatlakozzanak hozzd, de azt igen, hogy hny embernek mutatod meg az zleti lehetsget. Ktelezd el magad, hogy mondjuk, naponta kt embernek mutatod meg, heti t napon. Ez nem azt jelenti, hogy ennyi eladst kell tartanod; nagy valsznsggel nem is lenne r idd. De elktelezed magad a mellett, hogy egy bizonyos mennyisg embernek felajnlod a lehetsget, hogy megnzze, mi is ez az zlet. Ezek egy rsze trtnhet egy bevezet e-mailben, telefonhvssal, vagy gy, hogy tadsz valakinek egy CD-t, jsgot vagy DVD-t. Egyszeren tedd ki az embereket ennek a lehetsgnek, gy fel tudod mrni, hogy van-e komoly rdeklds.

9. Naponta sznj idt sajt magad fejlesztsre

Ha rjttem egy alapvet igazsgra, ht az a kvetkez: az zleted olyan temben fog nvekedni, ahogy te. j kszsgeket kell kifejlesztened, ahogy az zleted egyre fejldik. A kszsgek, melyekre eleinte szksged lesz: hogyan kszts nvlistt, hogy tallkozz emberekkel, s hogy hvd meg ket. Ksbb az eladi technikdat is fejlesztened kell, illetve meg kell tanulnod lekvetni a dolgokat. Vgl, meg kell tanulnod, hogyan legyl vezet. A korai kszsgek inkbb a technikn alapszanak, felsbb szinten pedig inkbb az emberi kapcsolatokrl s azok klcsnhatsairl kell tanulnod. Fontos, hogy mindennap sznj idt a szemlyisgfejlesztsre. A legtbb embernl ez leginkbb reggel mkdik, mieltt a napjuk elindul. Meditlhatsz, tornzhatsz, hallgathatsz sztnz hanganyagokat, vagy olvashatsz olyan knyveket, amelyek segtenek az elmd, a tested s a lelked fejlesztsben. Sznd r ezt az idt, s tartsd is magad hozz. Fektess be olyan hanganyagokba, knyvekbe s videkba, amelyek elsegtik a szemlyes fejldsed ... s bizonyosodj meg rla, hogy legalbb a felnek kze van a Network Marketing zletedhez. Tarts pozitv CD-ket az autdban, s hallgasd azokat a rdi zaja s negatv msorai helyett. Szerezz be egy iPodot s tlts r sztnz anyagokat, hogy hallgathasd sta, kocogs vagy biciklizs kzben. Sose fejezd be gy a napot, hogy megnzed a ks esti hradt, majd lefekszel aludni. Intzd gy, hogy az utols informci, ami beramlik, az pozitv legyen mg akkor is, ha az csak egy bekezds egy sztnz knyvbl. (n az Ahogyan

gondolod /As a Man Thinketh/ cm knyvet az gyam mellett tartom, gy az els dolgom minden reggel s az utols dolgom lefekvs eltt minden este, hogy elolvasok belle egy bekezdst.) Sok cg vagy felsvonal biztost olyan programokat, amelyek pozitv, inspirl s/vagy oktat anyagokat knlnak eljegyzses alapon. Ha ilyen helyzetben vagy, elgg szerencssnek mondhatod magad, mert a munka nagy rszt, hogy megtalld s megszerezd a j anyagokat, mr valaki elvgezte helyetted. Iratkozz fel rjuk azonnal, s gyzdj meg rla, hogy a csapatodban mindenki megtette ugyanezt.

10) Mindig azt tedd, ami helyes

Ellentmondsba tkzl, s nem tudod, mit tegyl. Taln valaki egy msik vonalbl megkzelt tged azzal, hogy szeretne tmenni a te vonaladba. Taln valaki ms jelltje feld hz. Vgl is nem annyira nehz megllaptani, mi a helyes. Tedd meg. Mondd el az igazat, pts fel msokat, tiszteld ms csapattagok jelltjeit s tedd azt, amit meggrsz. Vge. Ez a tz alaptulajdonsg az, ami megklnbzteti a profi hlzatptt az amatrtl. Nem mindig knny ket betartani nem is kell, hogy knny legyen. De ha komolyan szeretnl sikeres hlzatot felpteni, amit msok msolni tudnak, akkor elengedhetetlenek. Kulcsembernek lenni" annyit jelent, mind a tzet gyakorolni nem csak azokat, amik tetszenek neked. Ezenkvl fontos, hogy tudj befektetni magadba. Eredmnykppen azt is szreveszed, hogy azok az emberek, akik mindent megtesznek, hogy kulcsemberek legyenek, sokkal magasabb szint sikereket rnek el, mint azok, akik nem. Mint egy vezet, aki elktelezett a profizmus s msok sikere irnt, felelssggel tartozol azrt, hogy te magad is kulcsemberr vlj, s ezt a kultrt a rendszereden keresztl hozd ltre.

56

Hatodik fejezet

Gyors kezds

Sokan vannak, akik a karrierjk elejn kiszllnak az zletbl! Ahogy azt mr emltettem a negyedik fejezetben, az els kt htben vagy betrd, vagy megtrd a csapatod j tagjt, s az els 48 ra kritikus. Ez rd is ugyangy vonatkozik ... Ha azonnal munkhoz ltsz, s kisebb sikereket rsz el mr az elejn, nagy a valsznsge, hogy bennmaradsz az zletben. Ha az els nhny hetet azzal tltd, hogy felkszlsz arra, hogy ksz legyl", sanszos, hogy semmit sem fogsz csinlni, majd vgl feladod. Ha azzal tltd azt az idd, hogy a katalgust nzegeted, vagy megnzed a cges videt mg egyszer, mikzben azon gondolkozol s arrl beszlsz, hogy mit fogsz csinlni, de soha semmit nem csinlsz a kt ht eltelik, s semmi nem fog trtnni. A lelkesedsed lankad, s az lmod egyre csak tvolodik tled. Na mrmost, ha az els kt htben megtanulod az zletet, megteszed a szksges lpseket s tnylegesen regisztrlsz embereket az zletedbe, lendletet kapsz, s a

lelkesedsed nvekszik. Kialakulnak a j szoksok ... ezek pozitv eredmnyeket hoznak ... s arra ksztetnek, hogy mg tbb j szokst vegyl fel. Krlek, ne kezdd azzal a hozzllssal, hogy kiprblom" az zletet. Azzal a hozzllssal lpj be, hogy a szakma tantvnya leszel, egy ven bell pedig a szakemberv vlsz. Ha olvastad Malcolm Gladwell Kivtelesek* cm nagyszer knyvt, akkor tudod, hogy 10 000 ra tapasztalat kell ahhoz, hogy szaktudst szerezznk egy mestersgben. Nos, a mi szakmnkban nem lesz szksged ennyi idre, hogy egy kis
Magyarul megjelent 2009-ben a HVG gondozsban

profithoz juss, de pont ennyi idbe fog telni, hogy igazi profi legyl. Mint minden j mestersghez, a hlzatptshez is j kszsgeket kell tanulni. A j hr az, hogy a tanuls folyamata kzben pnzt is fogsz keresni, de attl fggetlenl jl teszed, ha gy llsz hozz, hogy az els v a tanul idszak. Egy tlagos hlzatpt esetben ha csak heti tz-tizent rt sznsz az zletre az egyves elktelezettsg relis cl. Hiszem, hogy ha kveted a kvetkez msolhat rendszert ez alatt az egy v alatt, annyira elgedett leszel az eredmnnyel, hogy leted vgig folytatni fogod az zletet.

Gyere ki gyorsan a kerts mgl!

Szval hogy indulsz el gyorsan az zletben? Kerld el azt, ami az esetek 90 szzalkban megesik: Tartasz egy eladst s regisztrlsz egy hlzatptt. teljesen be van zsongva, s sok pnzrl, utazsokrl, autrl s ms finomsgokrl lmodozik, amit majd meg fog szerezni. Mr most megvan a fejben, hogy ki lesz az els t hlzatptje. gy hazakldd t azzal, hogy csinljon egy nvlistt. Mivel mr most tudja, ki lesz az az t ember, akit akar, nem igazn veszi a fradsgot, hogy nvlistt rjon, ehelyett felhvja azt az t embert, s elhvja ket a kvetkez tjkoztatra. Ezutn htradl, s vrja, hogy a sok l csak gy az lbe hulljon. Te valsznleg gy gondolod, hogy egy potencilis gymntod van kszlben. De valjban, nagyon sok minden dolgozik ez ellen az j ember ellen. Elszr is, valsznleg mr azeltt meghvta az embereket, hogy erre kszen llt volna. Elgg valszn, hogy nem volt valami lenygz, gy a vendgek szma elgg szegnyes lesz a tjkoztatn. Msodszor, nem hasznlt semmifle eszkzt a meghvshoz, gy mg ha j munkt is vgzett a meghvssal, ezt nehezebb lesz majd msolni. A motivci s a pozitv gondolkods eddig fogja vinni az j hlzatptt. Hacsak nincs egy hihet, logikus terve arra, hogy megvalstsa az lmt, a flelem s a levertsg fl fog kerekedni. s ugyanez vonatkozik rd is. Szval ennek a
58

fejezetnek kt clja van: hogy lebeszljen a gyors kezdsrl, s hogy megtantsa, hogyan kell az j hlzatptkkel dolgozni, hogy k is minl hamarabb rrezzenek az zletre. Itt a ngyrszes formulm erre:

Els rsz Az alapok lefektetse (3 lps)

Az albbi hrom dolognak mr meg kellett trtnnie, amikor alrtad a belpsi nyilatkozatot a szponzoroddal.

__ Els lps: regisztrci teljestve

Ez trtnhetett online, vagy kitlthetted a nyilatkozatot papron, amit utna odaadtl a szponzorodnak. Ha van tagsgi szmod, akkor ez a dolog ksz. Ez azt jelenti, hogy betltttl egy helyet a struktrban s a pozcid itt mr biztostott.

__ Msodik lps: aktivl megrendels feladva

A termkeket vagy a szolgltatst szemlyesen is hasznlnod kell, hogy tudj lelkesedni rtk. Mennyit kell rendelned? Valahol az pp, amennyire szksged van s az ami mr idegess tesz kztt. Ezt csak flig viccelve mondom, ugyanis arra jttnk r, hogy az pp amennyire szksged van" pont nem elg. Szksged lesz egy kis kszletre, amibl tudsz klcsnadni az jonnan indulidnak, amg az els megrendelskre vrnak, vagy plusztermkre arra az esetre, ha kifogytak a termkbl s ideiglenesen nincs raktron, illetve prbatermkekre, amiket szt tudsz osztogatni a tbbi segdanyaggal egytt. Gyzdj meg rla, hogy elg termked van ahhoz, hogy pteni tudd az zleted. J pr vvel ezeltt egy olyan cgnl dolgoztam, amely termszetes anyagokbl kszlt tiszttszereket rult. Az egyik dolog, amit megtettem az j hlzatptimmel, hogy vgigmentem az otthonukban, s minden X mrkj termket eltvoltottam a frdszobjukbl s a konyhjukbl. Betettk egy bevsrlszatyorba s tladtunk rajtuk. Ezutn mindent helyettestettnk a megfelel termkkel. Ez az alapelgondols a legtbb cgnl mkdik.

__ Harmadik lps: lltsd be az automatikus rendelst

Ha a cgednl van lehetsg automatikus havi rendels belltsra, tedd meg. Ez biztostja azt, hogy sose fogyj ki a termkbl s mindig jogosult legyl a szzalkra, ami neked jr. Ez a motor, ami segt abban, hogy az zleted grdlkenyen mkdjn. s segt a cgnek is, hogy jobban fel tudja mrni, mennyi termkre van

59

szksg, s gy knnyebben tudjk biztostani, hogy mindig legyen elegend kszlet raktron. Nagyon fontos, hogy hasznld a termkeket vagy a szolgltatst, s hogy el tudd mondani, mennyire jk. Mindig vsrolj a ti cgetektl. Ne legyenek ms mrkj termkek az otthonodban, amelyek konkurencit jelenthetnek a ti termkeiteknek. Ne gy gondolj erre, mint egy pluszkiads, mert nem gy van. A legtbb termk valjban csak tviteli vsrls" egy olyan boltbl, ahol eddig ms zsebbe fizetted a hasznot. s a termk jellegtl fggen hossz tvon, a ms dolgokon megsprolt pnz elg jelents lehet. (Pldul hasonltsd ssze egy minsgi tpllk-kiegszt rt egy szvmtt kltsgeivel!)

Msodik rsz Kapcsoldj r (4 lps)

__ Els lps: jelentkezz be a honlapra
Menj a cged honlapjra s regisztrlj be. Ismerkedj meg azzal, hogy tudsz rendelseket feladni, megvltoztatni az automatikus megrendelseket, s j vsrlkat s hlzatptket regisztrlni. Ha a felsvonaladnak van sajt weboldala vagy hrlevele, azokra is iratkozz fel.

__ Msodik lps: tanulmnyozd a cgpolitikt

Sznj r egy kis kln idt (a vasrnap este a legtbb embernek tkletesen megfelel), hogy elolvass mindent, amit az indulcsomagban tallsz. Nzd meg, mit hol tallsz meg s ismerkedj meg a nyomtatvnyokkal. Tanulmnyozd a cg zletpolitikjt, szablyzatt s etikai kdext.

__ Harmadik lps: krvnyezz zleti bankkrtyt s folyszmlt

Az, hogy van egy kln bankkrtyd s folyszmld, azt mutatja, hogy profi mdon akarod csinlni az zletet, s ez nagyszer mdja annak, hogy le tudd kvetni az zleti kiadsaid. A knyveld vagy adtancsadd mg megkszni ezt ksbb! MEGJEGYZS: Amikor szemlyes hasznlatra rendelsz termkeket a csaldodnak, azt tedd a szemlyes bankkrtydrl, s fizesd ki a teljes sszeget. Tegyk fel, hogy az egyik termk nagykereskedelmi ra 25 dollr, a kiskereskedelmi ra pedig 40 dollr. Utalj t 40 dollrt a szemlyes folyszmldrl az zleti folyszmldra. Persze mr azeltt kifizettl 25 dollrt a cgnek. A 15 dollr klnbsg valjban haszon az zletednek. Ha gy csinlod, ez segt neked s az embereidnek abban, hogy valjban rtkelni tudjtok a termket.
60

__ Negyedik lps: iratkozz fel a kvetkez nagyszabs rendezvnyre

A legtbb cg s szervezet kett-ngy jelents rendezvnyt szervez vente, hogy ezzel is segtse az zleted plst. Ezek a rendezvnyek informcikkal s trningekkel szolglnak azzal kapcsolatban, mi a legjobb mdja az zletptsnek. Nhny rendezvny, mint pldul a Vezeti tallkoz, csak magasabb szinten lv hlzatptknek szl, mg msokra brki mehet, aki el szeretn rni a magasabb vezeti pozcikat. Ezek a f rendezvnyek lehetsget adnak arra, hogy kapcsolatba lpj vezetkkel, akik olyan rgikban dolgoznak, ahol vannak kapcsolataid, s szeretnl ott egy csapatot ltrehozni. Fggetlenl attl, hogy csak a sajt vrosodban vagy az egsz vilgon akarod-e pteni az zleted, egyszeren ott kell lenned ezeken az sszejveteleken. szintn, azok az emberek, akik elmennek ezekre a rendezvnyekre, komoly elnyben vannak azokkal szemben, akik nem. Hnapokat, vagy akr veket is megsprolhatsz magadnak a tanulsi folyamatbl. Egyszeren semmivel sem tudod helyettesteni, ha nem vagy ott nem beszlgetsz a legnagyobb hlzatptkkel s a cgvezetkkel szemlyesen, nem teszel fel nekik krdseket, nem ismerkedsz a sznetben, s nem merlsz bele a sikerbe, mikzben a legtehetsgesebb s legnagyszerbb emberekkel beszlgetsz. Ezek azok a programok, amikrt szz dollrokat, fontokat vagy eurkat fizetnl, ha tallnl ilyen nyilvnos szeminriumot. (Amit nem fogsz.) Tudd meg a szponzorodtl, mikor van a legkzelebbi ilyen rendezvny, s iratkozz fel r mr most.

Harmadik rsz Legyen egy terved (5 lps)

__ Els lps: vlj kulcsemberr
Azok az emberek lesznek sikeresek a szakmnkban, akik elktelezik magukat, s eleget is tesznek az elktelezettsgeiknek. Mr megtanultuk a kulcsember jellemzit az tdik fejezetben. Ktelezd el magad mellettk, s tartsd is magad hozzjuk.

__ Msodik lps: llts fel clokat

El kell dntened, mi a vgs clod a Network Marketing zleteddel. Az rdekel csupn, hogy ingyen legyenek a termkeid? Annyit akarsz keresni, amennyi elegend ahhoz, hogy ki tudd fizetni az authiteled? Vagy teljes anyagi fggetlensget akarsz elrni? Ahhoz, hogy elrd a cljaidat, elszr meg kell ket

61

hatroznod majd felvzolni egy menetrendet, ami szerint el fogod rni azt. Itt a lehetsg, hogy terveket kszts, hogyan tudod elrni az lmaidat. A cl nem ms, mint egy lom hatridvel. rd le ket, s gyzdj meg rla, hogy meg vannak hatrozva s mrhetk. Hiszem, hogy egy tlagember, ha kveti a rendszert, ketttl ngy vig terjed idszak alatt rheti el az anyagi fggetlensget ebben az zletben. Gondolj arra, mit szeretnl csinlni most azonnal. Majd gondolj arra, milyen legyen az elkvetkezend kett-ngy ves terved. pts lmokat a hzastrsaddal s a szponzoroddal. breszd fel magadban azokat a vgyakat s lmokat, amiket mr valahol elhagytl tkzben. Nha annyira belemerlnk a htkznapok nyzsgsbe, hogy szem ell tvesztjk az lmainkat. Fontos, hogy rjjj, mi az, ami get". Az get vgy lesz az, ami fkuszban tart majd s motivl a karriered korai szakaszban, amikor a kihvsok nagyobbak s a befektetett energia nem trl mg meg. Ez a titka annak, hogy motivltak maradjunk.

__ Harmadik lps: vegyl egy hatridnaplt (vagy hasznlj egyet az interneten) s oszd be az idd
A gyors nvekeds titka az zletnkben, hogy miknt tltd azt a heti tztizent rt, amit az zletedre szntl. Csinlj minl tbb valdi hlzatpt tevkenysget s mellzd az "alibi munkt". Jellj ki idpontokat, amikor otthoni vagy konferenciatjkoztatkat tartasz, s hvj r jellteket. Ha elre megtervezed a heti tz-tizent rt, akkor sokkal termkenyebb leszel. Szorosan dolgozz egytt a szponzoroddal, hogy meghatrozztok, miknt tervezd meg az els heteidet az zletben. Tudd meg az sszes rendezvny idpontjt az elkvetkez 90 napra, hogy be tudd ket temezni. Az ves konferencik s rendezvnyek idpontjt is jegyezd fel. Ezek olyan nagyszabs esemnyek, melyek nlklzhetetlenek a sikered szempontjbl; j elre szervezd meg az utazst, a szabadsgot a munkahelyeden, hogy mindenkppen ott legyl.

__ Negyedik lps: rendeld meg az informcis anyagokat

Mint minden zletben, itt is vannak olyan segdanyagok, amiket eredmnyesen s hatsosan kell hasznlnod. Gyorsabban fogsz sikereket elrni s a csapatod is gyorsabban fog msolni, ha hasznlod azokat az eszkzket, amiket a felsvonalad ajnl. Ezeknek az eszkzknek az a clja, hogy profi mdon hiteles s irnyad informcit nyjtson a jelltednek a termkrl s az zleti lehetsgrl. Nem kell profinak lenned ahhoz, hogy sikeres legyl, ha hasznlod ezeket az anyagokat. Csak vlaszd ki a megfelel eszkzt s hagyd, hogy vgezze a dolgt. Ez lehetsget ad brkinek arra, hogy hatsosan tudja pteni az zletet anlkl, hogy brmifle

62

specilis kszsgekkel, trninggel, gyakorlattal vagy oktatssal rendelkezne. s azltal, hogy hasznlod az eszkzket, sokban hozzjrulsz a msoldshoz.

__ tdik lps: rd meg a nvlistd

Ez az egyik legfontosabb lps. Ne hagyd ki, s ne vgezz vele flmunkt. Egyszeren rj le mindenkit, akit ismersz. Prblj meg nem tlkezni: Ht, elg sok pnzt keres. Nem fogja rdekelni. olyan rtkest tpus. Nem is fog erre rnzni stb. Egy ilyen hiba tbb tzezer dollrodba is kerlhet. Szval ne tlkezz, csak rd le a neveket. Minden szz nvbl hrom vagy ngy magas szint igazgat lesz, hat vagy nyolc kzpszint igazgat s lesz kzel 20 hlzatpt, aki nha dolgozik, s vannak mg azok az emberek, akik csak a termket akarjk hasznlni. Nem tudhatod, ki kicsoda ... s az az ember, aki a vgn sikeres lesz az zletben, ltalban nem az, akire az elejn gondoltl. Menj vgig a telefonlistdon. Nzd t a nvjegykrtykat, amiket sszegyjtttl. Vgl nzd t a srga oldalakat s nzd t az sszes szakmt, ami fel van ott sorolva, hogy emlkeztessenek olyan emberekre, akiket ismersz. Kezdd az llatorvosokkal, bankrokkal s cipszekkel, s meg se llj, mg el nem jutsz a xilofonksztig, zoolgusig s zsirfszeldtig. Ne kvesd el azt a gyakori hibt, hogy t vagy hat olyan emberre gondolsz, akiket rdekelhet a dolog, s ott megllsz. Nagy valsznsggel csaldni fogsz. Gyzdj meg rla, hogy legalbb nhny szz nevet lertl, hogy az emberek maguktl bevlasztdjanak a megfelel kategriba. Ennl a rsznl sok ember azt mondja, hogy nem ismer ennyi mindenkit. Ez nem igaz. Egy tlag eskvn 500 ember van, 250 mindkt fl rszrl s ez teljesen rendjn van gy, mert egy temetsen is 250 ember jelenik meg tlagosan. s ebben nincs benne az a tucatnyi alkalmi ismers. Ha rvid a listd, az gyenge llapothoz vezethet s a hozzllsod vatos s aggodalmaskod lehet. Ha hossz a listd, ers helyzetben vagy, s magabiztosan szltasz meg embereket.

Negyedik rsz A kilvs! (6 lps)

gy tallod majd, hogy ez a rsz tr el a legjobban a knyv korbbi kiadsaitl. Ez azrt van, mert miutn kiptettem a Nagy Kilvs" stratgimat, tzszer gyorsabban ptettem az zletet, mint azeltt valaha. Ez a legkritikusabb rsze annak, hogy kezdjnk el dolgozni s profitlni gyorsan.
63

A kilvs elgondolsa az, hogy annyi embernek mutatod meg az zletet, ahnynak csak tudod, segdanyagok segtsgvel, amilyen gyorsan csak tudod. Nem kell eladnod" a termket vagy a lehetsget. Hagyd, hogy az informcis anyagok tegyk a dolgukat. Jegyezd meg, ha mozog a szd, az azrt van, mert pp az egyik eszkzt pted fel. Ahny informcis anyagot osztottl ki, annyi megbeszlt tallkozdnak kell lennie az elkvetkezend 12- 24 rban. A Nagy Kilvsnek az a clja, hogy legalbb 80-100 ember kerljn a jelltkeres tlcsredbe azonnal. Krlek, ne rts flre, ez nem azt jelenti, hogy 80 vagy 100 embert kell regisztrlnod, vagy akr ennyi tjkoztatt kellene tartanod. Csak azt, hogy add meg nekik a lehetsget arra, hogy megtekintsk az zletet, s meglssk, hogy rdekli-e ket. Fontos a sok ember, hogy elg hlzatptd legyen ahhoz, hogy azonnal bele tudj vgni az zletbe. Ironikusan hangozhat, de valjban knnyebb az zletet gyorsan pteni, mint lassan. A gyors kezds izgalmat s lendletet szl, ami tovbbterjed a csapatodra. s miutn hamar elkezdesz pnzt keresni, ezzel izgalmat vltasz ki a csapatodban s a jelltjeid krben. A Network Marketing mindenki szmra tkletes de nem mindenki tkletes a Network Marketing szmra. Nhny ember most ppen nem keres zleti lehetsget. Msok keresnek valami lehetsget, de nem akarnak rte tenni. Megint msok termkfelhasznlk lesznek, de nem akarjk majd pteni az zletet. Ez teljesen rendben van gy. Csak ki kell vlogatnod ket. A legjobb, ha gy llsz hozz, hogy brmi lehet belle. Hogy is nz ki egy sikeres Nagy Kilvs?

__ Els lps: csaldi tjkoztatk

A toborzs alapja a csaldi tjkoztat. Fesztelen sszejvetel az otthonodban, ahova azokat a kulcsembereket hvod el, akiket szeretnl a csapatodban ltni, hogy elzetesen megtekintsk az zletet. A legjobb az, ha van egy videofelvteled az eladsrl, vagy a szponzorod tartja meg a tjkoztatt. A jelltek szmra bartsgos s veszlytelen mdja annak, hogy megnzzk, mirl is szl az zlet. temezd be az els hrom vagy ngy Nyit Csaldi Tjkoztatd". Az els a csatlakozsod utni 3-4 napban legyen, majd ezt kvesse kett-hrom msik nhny nap klnbsggel. Ha tbb idpontod van, az lehetsget ad a jelltjeidnek arra, hogy a szmukra a legmegfelelbbet vlasszk. Ez ugyancsak lehetv teszi azt, hogy elg hlzatptt regisztrlj ahhoz, hogy nhny komoly ember is legyen kztk, akik nagyban fogjk pteni az zletet, s mr az elejn lendletet kapsz tlk. Az legyen a clod, hogy legalbb hrom csaldi tjkoztatt leveznyelsz az els 7-10 napban. Ez a leggyorsabb mdja annak, hogy lendletet kapj. Itt van nhny irnyelv, amit rdemes kvetned ahhoz, hogy a leghatsosabb csaldi tjkoztatt tudd sszehozni, s minl hamarabb elindulhass az zletben:

64

A csaldi tjkoztat eltt...

Nzd t a nvlistdat, llaptsd meg, kik a legjobb jelltjeid s hvd meg ket az otthonodba. Tudasd velk, hogy az j zleti vllalkozsod Nagy Nyitnyra" kszlsz, s azt akarod, hogy ott legyenek s tmogassanak, illetve, hogy megnzzk, mirl is szl. (Ez a kt sz borzasztan felkelti az emberek rdekldst, mert majdnem mindenki szereti a nagy nyitnyokat.) Ne menj bele a sok krdsbe. Ha megkrdezik, mondd meg a cg nevt, s hogy egy klnleges videoelads lesz, amit szeretnl, ha megnznnek, vagy lesz ott valaki, akivel szeretnd, hogy tallkozzanak. Magyarzd el, hogy teljesen j vagy a szakmban s nem tudsz minden krdst magad megvlaszolni, de a tjkoztat megadja nekik azt az informcit, amire kvncsiak. Tvolts el mindent, ami elvonhatja a figyelmket (telefon, hzillatok, gyerekek stb.). Ne alaktsd t a btoraidat gy, mintha egy tallkozra kszlnl. Minden legyen megszokott, s csak akkor mozdtsd el a szkeket, amikor az emberek megrkeznek, azt is csak akkor, ha muszj. Csak italt ajnlj (alkoholmenteset), vagy valami nagyon knny rgcslnivalt Minden vendg szmra legyen elksztve informcis csomag, de ezeket tedd el szem ell. Ne llts fel termkstandot.

A csaldi tjkoztat maga...

Fogadd az embereket, amikor megrkeznek, s helyezd ket knyelembe. Mutasd be ket egymsnak, s kezdemnyezz bartsgos beszlgetst. Kezdj idben, vagy pr perccel ksbb. Ne beszlj azokrl, akik ksnek, vagy nem jttek el. Koncentrlj az ott levkre. Az elejn ksznts mindenkit hivatalosan, s ksznd meg, hogy eljttek. Fl percben mondd el, hogy mirt vagy az zletben, majd jtszd le a felvtelt, vagy mutasd be az eladt. Ne rohanglj a laksban a tjkoztat alatt. Maradj lve, s hallgasd az eladst a vendgeiddel egytt. Ha vannak ksk, ne kezdd ellrl. Mondd meg nekik, hogy majd felvilgostod ket ksbb ngyszemkzt. Amikor vge van az eladsnak, oszd ki az informcis csomagokat a vendgeknek. Most pedig itt van az ideje annak, hogy krdsekre vlaszoljunk. Ha a szponzorod ott van, vagy telefonon keresztl beszltek vele, akkor irnytsd fel a krdseket. Ha nincs ott, hasznld az eszkzket arra, hogy
65

megvlaszold a krdseket. Plda: Ha krds merl fel a marketingtervvel kapcsolatban, nyisd ki a megfelel oldalt az informcis fzetben. Ha a termkkel kapcsolatban vannak krdsek, akkor a termkkatalgust. Amikor ltod, hogy valaki elgg rdekld, krdezd meg, hogy rti-e. Ha igenl vlaszt kapsz, krdezd meg, hogy ksz-e belevgni. Regisztrld azokat, akik kszen llnak r. Azokat, akik nem regisztrlnak, hvd meg egy kvetkez idpontra, amikor olvastk az informcis anyagot. Mondd meg nekik, hogy gyorsan pted az zleted, ezrt szeretnd, ha rvid id alatt tnznk az anyagot, hogy kpben legyenek. Beszljtek meg, hogy majd telefonon rtekeztek, vagy ha van msik csaldi idpont vagy ms tjkoztat az elkvetkezend nhny napban, hvd meg ket arra.

A csaldi tjkoztat utn...

Lpj kapcsolatba 12-24 rn bell azokkal, akik nem regisztrltak. Hvd meg ket egy msik tjkoztatra, vagy egy telefonkonferencira a szponzoroddal. Segts az j csapattagjaidnak betemezni a csaldi tjkoztatkat, s kezdd el a msolds folyamatt.

Nhny dolog a sikerlmny rdekben:

Kezdj idben s rviden. Ne beszld ki az embereket az zletbl. Hagyd, hogy az eszkzk vgezzk a dolgukat. Legyl profi, s ltzz ennek megfelelen. Kszts ki jegyzetfzeteket s tollakat a vendgeidnek. MEGJEGYZS: Amint ltod, n mg mindig hiszek a csaldi tjkoztat fogalmban. Sokan megprbljk rossz hrt kelteni s azt sugalljk, hogy fel tudod gy pteni az zletet, hogy csak idegenekkel beszlsz, hirdetseket feladva s krleveleket kldzgetve, de n ezt nem veszem be. Ezek a stratgik nem msoldnak hossz tvon, s nevetsgesek abban az rtelemben, hogy azt sugalljk, hogy ne beszlj a bartokkal, szomszdokkal s ismerskkel. Ha azok az emberek, akik ezeket a stratgikat reklmozzk, tnyleg hinnnek a szakmnkban, azokkal az emberekkel beszlnnek rla, akik fontosak nekik.

-71

rd le a csaldi tjkoztat idpontjait, s tervezd meg ket:

__ Msodik lps: informcis anyagok berobbantsa

Az els 10 napban legalbb 50 ismertet anyagot ossz ki jellteknek (tlagban napi tt). Persze nem mindenki fogja azonnal elolvasni, de 25-30 ember veszi majd a fradsgot, s tnzi az anyagot. Ez olyan emberekkel mkdik a legjobban, akik nem biztos, hogy elmennnek hozzd egy csaldi tjkoztatra, de mgis meg akarod nekik mutatni az zletet. Ezenkvl hatsos lehet fut ismeretsg esetben is. Tovbb jl mkdik olyan embereknl is, akikkel nap mint nap tallkozol utad sorn. Lehet ez egy segtksz elad, egy udvarias taxisofr, vagy egy kellemes pincr. Itt van nhny plda arra, mit mondhatsz olyan embereknek, akiket ismersz. Nzd t ezeket a megkzeltseket, s vlaszd ki azt, ami a legjobban fekszik neked. Pter, az informci, ami ezen a DVD-n van, a legfontosabb dolog a vilgon, amit valaha lttam. Mit gondolsz, mikor lesz egy kis idd megnzni?" Pter, tudom, hogy a legjobb vagy a szakmdban, ezrt gy hiszem abban a vllalkozsban is sikeres lennl, amibe most belevgtam. Kvncsi lennk a vlemnyedre, miutn tnzted ezt az jsgot. Mit gondolsz, mikorra tudod tnzni?" Pter, egy j vllalkozsba kezdek, melybe vezetket keresek, s azonnal rd gondoltam. Krlek, hallgasd meg ezt a CD-t, s mondd el, mit gondolsz." Egy csapatot szeretnk sszehozni az ltalam ismert legragyogbb emberekbl, hogy egy j vllalkozst indtsak be. A te kpessgeid tkletesek lennnek erre. Sznnl fl rt arra, hogy megnzd ezt a DVD-t? " Pter, nemrg gy dntttem, hogy egy kicsivel tbb bevtelt szeretik/nk, s ennek rdekben belevgtam egy j zletbe. Az az rzsem, hogy tbb mint rdekesnek fogod tallni ezt a DVD-t. Mit gondolsz, mikor lesz idd megnzni? "

Visszakeress. .
Nagyobb az eslye, hogy az emberek megnzik az anyagot, s jobb visszajelzsek is lesznek, ha hangslyozod a dolog srgssgt. Tudasd a jelltjeiddel, hogy

nagyon gyorsan msz elre, s krd meg ket, hogy minl hamarabb nzzk t az anyagot. Legyl energikus, srgj-forogj, de ne ess t a l tloldalra, s ne telepedj r a jelltekre. Ha azt ltod, hogy valakit tnyleg nem rdekel a dolog, ksznd meg, hogy meghallgatott, s menj tovbb. A legjobb eredmnyeket akkor red el, ha elre lebeszled a jellttel, hogy mikor fogtok visszatrni a dologra. Ez valahogy gy nz ki: Miutn az illet meggrte, hogy tnzi az anyagot, mondd ezt: Nagyszer! Mikorra tudod biztosan megnzni?" Vrd meg a vlaszt. Akrmilyen idpontot mond, az teljesen lnyegtelen. Ezutn mondd ezt: Szval, ha felhvlak....-kor [pontosan az utn az idpont utn, amit mondott], akkorra mr tuti megnzted? " Miutn ezt megerstette, krd el vagy egyeztesstek azt a telefonszmot, amin biztosan elred. Mire ez megtrtnt, a jellted mr tbbszr elmondta, hogy meg fogja nzni. Ha ezt az elktelezettsg hozzllst alkalmazod (s ha megfelelen csinlod), az 80 vagy akr tbb szzalkban is nvelheti a msoldst a csapatodban. Enlkl sokkal alacsonyabb eredmnyeket rsz el, s ez msoldik a csapatodban is. Amikor felhvod a jelltet a megbeszlt idpontban, egyszeren krdezd meg tle: Volt alkalmad tnzni az anyagot? " Ha azt mondja, hogy mg nem, mondj valami ilyesmit: Ez tnyleg fontos. Mit gondolsz, mikorra tudod megnzni? " Vrd meg a vlaszt, s mondd ezt: Akkor, ha ebben s ebben az idpontban hvlak, addigra mr tuti megnzted?" Addig ismteld ezt a folyamatot, amg az illet meg nem nzi az anyagot, vagy azt nem mondja, hogy nem rdekli. Ha megnzte, krdezd meg ezt: rtetted? rdekesnek talltad?" Ha igent mond, krdezd meg: Kszen llsz arra, hogy belevgjunk?". Ha azt mondja, hogy nem rdekli, ksznd meg az idejt s nzd meg, hogy rdeklik-e a termkek. Ha az embered rdekldik, de mg nincs kszen arra, hogy regisztrljon, menj feljebb egy lpcsfokot. Hvd meg egy csaldi vagy nyilvnos tjkoztatra, vagy hozd ssze a szponzoroddal, vagy egyszeren krd meg, hallgasson bele egy vezeti telefonkonferenciba. Itt van nhny plda arra, hogy kzelts meg olyan embereket, akikkel csak most tallkoztl, de j benyomst tettek rd: Tudod, tl j vagy a szakmdban ahhoz, hogy ezt csinld. Biztosra veszem, hogy nagyszer lennl az n szakmmban. Hagyhatok itt neked egy kis informcis anyagot, amit tnzhetsz? Ha tetszik a dolog, a telefonszmomat megtallod a htuljn." Tudod, teljesen le vagyok nygzve attl, ahogy dolgozol. Biztosra veszem, hogy nagyszer lennl abban, amit n csinlok. Hagyhatok itt neked egy kis

informcis anyagot, amit tnzhetsz? Ha tetszik a dolog, a telefonszmomat megtallod a htuljn." Tudod, teljesen le vagyok nygzve attl, ahogy dolgozol. Ismered a Network Marketinget? n egy felfel vel, j [nvekv, jl bevlt] cgnl vagyok, s vezetket keresek. Hagyhatok itt neked egy kis informcis anyagot, amit tnzhetsz? Ha tetszik a dolog, a telefonszmomat megtallod a htuljn." A legjobb vezetid olyan emberek is lehetnek a jvben, akiket most mg nem is ismersz. gy napkzben folyamatosan legyl rsen, s keresd a megfelel embereket. Akik ms terleten sikeresek, ltalban sikeresek a Network Marketingben is. Mindig legyen az autdban, retikldben, aktatskdban informcis anyag, arra az esetre, ha sszefutsz ilyen emberekkel.

rj tervet az informcis anyagok sztosztsra:

__ Harmadik lps: telefonos berobbans

Ez a mdszer azoknl mkdik jl, akikre van befolysod, esetleg tl messze laknak ahhoz, hogy gyorsan eljusson hozzjuk az infcsomag, vagy akik nem tudnak ott lenni a csaldi tjkoztatdon. Hvd fel ket szemlyesen, s reztesd, hogy a dolog srgs. Mondj valami hasonlt: H Dvid, fogj egy tollat! Krlek, rd le ezt a weboldalt: [weboldal]. Ez egy j vllalkozs, amit elindtottam, s kvncsi vagyok a vlemnyedre. Krlek, nzd meg, s visszahvlak _________________________ -kor, hogy megbeszljk." Szia Dvid. Egy j vllalkozsba kezdtem, s az elsk kztt rd gondoltam. Szerintem j lennl benne. Van egy tollad? Krlek, nzd meg ezt a weboldalt [weboldal]. Tudsz ingyenes utakat nyerni, bnuszautt, s elg komoly passzv jvedelmet. Nzd meg, s __________________ -kor visszahvlak, hogy megbeszljk." Mindig beszlj meg egy idpontot, amikor visszahvod, arra a napra, vagy a kvetkezre.

rj tervet s idpontokat, hogy kit mikor fogsz felhvni s visszahvni:

__ Negyedik lps: tvkilvs

Ehhez a lpshez postzz ki legalbb tz informcis csomagot olyan jellteknek, akik tvol laknak tled. Tegyl hozz egy kzzel rott cetlit valami ilyesmivel: SRGS: Krlek, nzd meg a DVD-t, s mondd el, mit gondolsz." Ez azoknl vlik be, akiket ismersz, de nem vagy befolyssal rjuk, vagy akivel nem volt kzeli kapcsolatod mr egy ideje. Volt osztlytrsak, korbbi szomszdok s msok, akikkel nha felveszed a kapcsolatot. A jobb eredmny rdekben hvd fel ket, mondd meg nekik, hogy valami fontosat kldesz nekik, s hogy krlbell mikorra vrhatjk. (A kzssgi oldalak megjelensvel, mint amilyen a Facebook vagy a Myspace, nagyjbl mindenkit meg tudsz tallni, akit valaha ismertl.) Keltsd fel az rdekldsket, majd gyorsan zrd le a beszlgetst s tedd le a telefont. Ne menj bele mindenfle krdsekbe. Mond meg, hogy csak egy perced van, de a csomag ott lesz hamarosan, s az majd mindent megmagyarz. Azt is mondd meg, hogy visszahvod ket ksbb. Hogy biztos legyl a dolgodban, kldd elsbbsgi postval a csomagot, vagy brmivel, ami a te orszgodban ennek a megfelelje. rj egy tervet s jegyezd fel, kiknek fogsz csomagot kikldeni s mikor:

__ tdik lps: e-mail kilvs

Ez azoknl az embereknl tkletes megolds, akiknek megvan az e-mail cme, de nem tudod ms elrhetsgket. Ugyancsak jl tud mkdni olyan jelltek esetben, akik msik orszgban vannak, s sokba kerlne nekik elkldeni az anyagot. A mdszer kt lpsbl ll. Az els e-maillel kidertheted, hogy rdekli-e a dolog, mg a msodik elvezeti ket egy weboldalra vagy webes tjkoztatra.

Nekem ez hihetetlenl jl bevlt, amikor elindultam az zletben. Lehetsget adott arra, hogy olyan emberekkel foglalkozzak, akiket rdekelt a dolog, s nem vesztegettem az idt olyanokra, akik nem potencilis jelltek. A kvetkez pldbl tkletesen lthatod, hogy az elejtl fogva szintn elmondtam, hogy Network Marketingrl van sz. Ha ez nekik problma volt, nem akartam az idmet vesztegetni rjuk. Ez persze csak egy plda. Dolgozz egytt a felsvonaladdal egy mintn, ami kifejezetten a ti cgetekrl szl.

Els zenet...
CM: Passzv jvedelem lehetsg Szia Karn! Megnznl egy olyan zletet, ami elg komoly jvedelmet tudna neked hozni a munkd mellett? Valami hatalmasba vgtam bele, s nagyon szeretnm, ha a csapatom tagja lennl. Egy most indul, j [jl bevlt, j hr] Network Marketing cggel dolgozom egytt, amely tkletesen megfelel arra, hogy a kvetkez millirddollros cg legyen ebben a szakmban. Ez az j cg egy rohamosan nvekv zleti lehetsg, s n vezetket keresek a krnykeden. Olyan embereket, akik j tanrok vagy trnerek lehetnek, s meg akarjk ragadni a lehetsget, hogy az elejtl fogva benne legyenek. Itt van nhny tnyez, ami mr most olyan hatalmass teszi ezt a lehetsget:

1) Az elejtl fogva benne lehetsz!

A cg nemrg indult be [orszgban], gy nagy eslynk van arra, hogy a legelejn benne legynk mg mieltt a legtbb ember tudomst szerezhetne errl a lehetsgrl. Olyan vezetket keresnk, akiket betanthatunk arra, hogy a helyi zletet vezesse, s onnan robbanjon be.

2) Magas passzv jvedelem lehetsge

Biztos vagyok benne, hogy tudod, mennyire fontos a kiadsokra elegend sszeg felett megszerzett jvedelem a valdi jlthez. Ezzel az zleti tervvel szmos mdon tudsz ilyen jvedelemhez jutni.

3) A termkek csalogatak s hatalmas ignyt elgtenek ki a piacon

A termk _________________ . Komoly igny van jelen pillanatban ezekre a termkekre az let klnbz terletein. Az zlet tbb szmjegy s stabil jvedelmet biztost neked az elkvetkez vekre. Akarsz hallani rla? Vagy tl elfoglalt vagy ms dolgokkal, hogy megnzd ezt magadnak? Krlek, jelezz vissza minl hamarabb. Kszi, [A neved]

Msodik zenet...
Szia Karn! rlk, hogy tudtunk beszlni, s hogy rdekel a dolog. Biztos vagyok benne, nagyszer leszel ebben az zletben. Kialaktottunk egy nagyon egyszer rendszert, amit brki tud msolni. Krlek, menj erre a weboldalra [weboldal], s nzd meg az informcit. Amint tnzted, beszljnk azonnal. Elg gyors temben haladunk, s j lenne, ha a csapatomban tudhatnlak. Ksznettel, [A neved] MEGJEGYZS: Ha minden zenethez rsz pr szemlyes dolgot, a vlaszok szzalka magasabb lesz. De csak azoknak rj ilyen zenetet, akiket ismersz! Nem fog jl mkdni idegenekkel, radsul spamnek is nyilvnthatjk, ha levelezlistkra kldd szt. A legjobb eredmny rdekben 24 rn bell keresd fel az illett. Ha a jellted rdekld, de mg nem ll kszen arra, hogy csatlakozzon, menj a kvetkez lpcsfokra. Kldhetsz egy informcis csomagot, vagy csinlhattok egy hromfs telefonkonferencit valakivel a felsvonaladbl, vagy elkldheted egy tjkoztatra vagy webes eladsra.

78

rj egy tervet, s jegyezd fel, kiknek fogsz e-mailt kikldeni s mikor:

__ Hatodik lps: infanyag terjesztse

Hagyj ott 5-10 db informcis anyagot krlbell 20 helyen, ahol megfordulsz. Pldul autmosban, fodrszatban, orvosi vrban, hotelek halljban, kvzkban stb. Ez a mdszer kisebb eredmnyeket hoz, mint az elzek, de olyan emberekkel lehet lehetsged egytt dolgozni, akiket mg nem ismersz, illetve ez a mdszer a nap 24 rjban neked dolgozik.

rj tervet s jegyezd fel, hol fogsz informcis anyagot hagyni:

ltalnos j tancsok a Nagy Kilvs maximlis sikerhez ...

Ne feledd, hogy a jlt titka ebben az zletben az, ha kveted az albbi formult: Vezess egy nagy csoport embert, hogy folyamatosan megtegyenek nhny egyszer mveletet huzamosabb idn keresztl. Ha a Nagy Kilvssel kezded az zleted, ahogy lertam, akkor tkletesen eleget teszel ennek a formulnak. Brki, brmilyen oktatsi httrrel tudja kvetni ezeket az egyszer lpseket. s taln mr feltnt, hogy minden esetben hasznltl harmadik szemlyt vagy eszkzt. Ez biztostja azt, hogy az zlet nem csak rlad szl, s hogy brki tudja msolni az eredmnyeid. Mindig hasznlj harmadik szemlyt vagy eszkzt, s sose prblj meg egymagad sszelltani egy tjkoztatt. gyelj arra, hogy mindig beszlj meg egy kvetkez idpontot, amikor informcis anyagot osztasz ki. Ha ltod, hogy rdekli a jelltet a dolog (mg ha csak krdseket tesz is fel), azonnal menj a kvetkez fokra. Az egsznek az a titka, hogy a Nagy Kilvst minl hamarabb elkezdd, s sok embernek mutasd meg az zletet. Legyl hatrozott. Legyen srgs a dolog. NLAD van az ajndk. Soha ne knyrgj. Ne rintsen meg rzelmileg, akrmi is

az eredmny a jellteddel. Ha nem tetszett neki, akkor a lehetsgre mondott nemet, nem neked.

Kiszlet-tulajdonosok...
Mieltt tovbbmennnk, beszlnnk kell azokrl a hlzatptkrl, akik kis zletet" akarnak csinlni. A kiszlet-tulajdonosokat nem rdekli annyira a szponzorls s a msolds. Jobban rdekli ket a termk, s terjeszteni szeretnk. k nem akarnak elktelezettek lenni, kulcsemberr vlni vagy heti 10-15 rt foglalkozni a dologgal. Az egyetlen dolog, amit akarnak, hogy hasznlhassk a termket, s a bartaiknak, ismerseiknek is terjesszk azt. Nem szeretnnek start" trningen rszt venni, sem a Nagy Kilvst megcsinlni, gy ne is erltesd. Ehelyett inkbb sznj egy-kt rt ezekre az emberekre, amikor regisztrlnak s mondd el nekik, mit hol tallnak az indulcsomagban, hogy tudnak termket rendelni, s menjetek vgig minden olyan informcin, amire szksgk lehet. Adj nekik egy rendezvnylistt, s mondd meg, hogy mindig szeretettel vrod ket ott, de ne erltesd, hogy menjenek el. Nem mindenkit rdekel a nagy zlet. Biztostsd ket arrl, hogy nem fogod rjuk erltetni, de mindig fordulhatnak hozzd, ha krdsk van, vagy segtsgre van szksgk. Mondd el nekik azt is, hogy valsznleg fognak olyan emberekkel tallkozni, akik a nagy zletet" akarjk majd pteni (szponzorlni, msoldni). Ajnld nekik, hogy ezeket az embereket hozzk el hozzd. Aki hlzatot akar pteni, annak szksge lesz segtsgre a tjkoztatval, trningekkel, konzultcival kapcsolatban s minden msban, amiben a kis zleti stratgit kvet szponzoruk nem tud segteni nekik. Amikor egy kis zleti stratgival dolgoz ember beregisztrl egy olyat, aki nagy zletet akar pteni, gy kell vele dolgoznod, mintha az illet a frontod lenne. MEGJEGYZS: Amikor ez megtrtnik, okos dolog azt tancsolni a kis zletet pt emberednek, hogy gondolkozzon el komolyabban a hlzatptsen. Mivel mr gy is csinl sok olyan dolgot, amit esinlni kell, nhny eladssal megtoldva sokkal magasabb jvedelemre tehetne szert. A kis zletet pt embereid vgl elkerlhetetlenl be- lebotlanak olyan emberekbe, akik hlzatot akarnak majd pteni, s esnek el, ha nem vltoztatnak a stratgijukon. De akkor se erltesd rjuk. Ha boldogok attl, hogy a kis zletet csinljk, legyl hls rte s tmogasd ket.

72

Hetedik fejezet

Szponzorls

Ma ismt megtrtnt. Kaptam egy zenetet egy bartomtl, akit vek ta nem lttam, hogy szeretn velem felvenni a kapcsolatot. Szval felhvom, s mit is akar? Megkrdezni, hogy nem akarok-e az j MLM-csapathoz csatlakozni. (Shaj.) s azt gondolod magadban, vajon meg fogjk ezek az emberek valaha tanulni? Gyakran megkrdezem ket, hogy emlkeznek-e arra, hogy n egy msik Network Marketing cghez tartozom ugyanahhoz, amelyikben k is benne voltak, s sose kezdtek vele semmit. Szksgszeren megkrdezik, hogy mg mindig benne vagyok-e. Ht, ja vlaszolom. Olyan 150 ezer dollrt kerestem a mlt hnapban, gyhogy elgg meg vagyok vele elgedve. Ezutn ltalban flnken megkrdezik tlem, hogy megadnm-e nekik a bartaim, csaldom s csapatom tagjainak elrhetsgeit, akik vsrolnnak tlk termket. (Dupla shaj.) Akrcsak a telefonhvsok, melyeket az irodmban szoktam kapni. Azt mondjk Lornette-nek, hogy van egy nagyon srgs konzultcis,, vagy trning project, s azonnal beszlnik kell velem. Visszahvom ket, s mit hallok? Szia Randy, ez s ez a nevem. Nhny ve tallkoztunk az MLMIA kongresszuson. (Soha letemben nem voltam az MLMIA kongresszuson.) XYZ cggel dolgozom egytt, s csak fel szerettem volna venni veled a kapcsolatot bla bla bla ... s mindig ugyanaz. A konzultcis projekt" vagy az zleti vllalkozs", amit szeretnnek velem megvitatni, igazbl az, hogy regisztrljak a frontvonalukba. Msok azt szoktk mondani, hogy n kerestem ket, s most csak visszahvnak, vagy hogy rgi iskolai bartaim. (Mintha lenne nekem olyan!) Ilyen s hasonl megrgztt hazugsgokkal prbljk meg kijtszani Lornette-et, hogy eljussanak hozzm. Rosszabbak, mint az tkozott nyomtatpatron- vagy borotvarus. Egyszeren nem rtik. Ha belevgsz abba, hogy nagyot robbants, itt van nhny j tancs, amit rdemes vgig betartani... Azok az emberek, akik 25 ezer dollrt keresnek hlzatptssel havonta, soha nem csinlnak olyan idegest dolgokat, mint pldul zaklatni vagy flrevezetni a
82

jellteket. Soha nem hasznlnak tisztessgtelen vagy ktrtelm eszkzket, hogy eljussanak az emberekhez. Nem spammelnek senkit az Interneten, s nem hvogatnak minden iditt hideghvsos mdszerrel egy nvlistrl. Nem idegentenek el mindenkit, akit ismernek, s nem szaladnak olyan szekr utn, ami nem veszi fel ket. Alkalmas jelltekkel beszlgetnek, minsgi megbeszlsekre jrnak, s minsgi eladsokat tartanak.

Kivlaszts, nem rtkests ...

A legtbb ember azt gondolja, hogy a Network Marketing egyet jelent az rtkestssel az rtkests pedig azzal, hogy ostoba jellteket rvesznk arra, hogy megvegyenek valamit, amire nincs szksgk. gy a karrierjket annak szentelik, hogy neurolingvisztikus programozst (NLP), rtkestsi mdszereket s ms manipulcis technikkat tanulnak, hogy rvegyk a jellteket arra, hogy megvegyenek olyan dolgokat, amiket nem akarnak, vagy amikre nincs is szksgk. Anthony Robbins s egy lginyi kis-Tony" egy egsz ipart hoztak ltre, ami arrl szlt, hogy az embereknek ezeket a technikkat tantottk. Sok MLM-es esett ldozatul, miutn bevezette ezeket s ms erszakos technikkat a Network Marketingbe. Ezek azok a seggfejek, akik felhvnak ebdidben ilyen szveggel, hogy: Szia Jim, nem ismerjk egymst, de hallottam, hogy egy eszes ember vagy s ezt csakgy, hasra t s mondja , s gy gondolom megfelel zlettrs lehetnl abban az zletben, amit pp most bvtek." (Sikoly!)

Egy msik megkzelts ...

Nem ll szndkomban eladni valakinek valamit, amire az illetnek nincs szksge, s felttelezem, te sem akarod ezt. A helyesen ptett Network Marketing egy egyszer, ugyanakkor mlyrehat filozfin alapszik: Olyan embereket keresnk, akik keresnek valamit.

83

Ha alaposabban meg szeretnm ezt hatrozni, ez a kvetkezt jelenti: Az a munknk, hogy azonostani tudjuk a megfelel jelltet, majd egy marketingzenetet kzvettve fel, megfelel informcit adjunk neki, hogy a megfelel dntst tudja hozni. Ha ez azt jelenti, hogy csatlakozik az zletedhez, vagy megveszi a termked, csodlatos. Ha azt jelenti, hogy nem akarja ezt, az is csodlatos. Nem az a feladatod, hogy eladd a lehetsget vagy a termket azoknak, akiknek nincs r szksgk, vagy nem akarjk. A feladatod az, hogy talld meg azokat az embereket, akik akarhatjk azt, amit tudsz nekik nyjtani, s adj nekik megfelel mennyisg informcit, hogy eldnthessk, hogy ha tled kapjk ezt a lehetsget, az megri-e nekik. A Network Marketing sokkal inkbb egy kivlaszt, mintsem hogy egy rtkestsi folyamat. Ez az alapvet filozfia az, ami megklnbztet engem az rtkestsi trnerek, marketingguruk" s rk tmegtl. Nincs szksg arra, hogy tverd s manipulld az embereket, hogy aztn valami olyat vegyenek, amire nincs szksgk, vagy amit nem engedhetnek meg maguknak. Ez gy tisztessgtelen. Az egyik legnagyobb kihvs, amivel szembe kell nznnk, hogy nagyon kevs hlzatpt rti ennek az zletnek az igazi jellegt, vagy a klnbsget az rtkests s a marketing kztt. gy minden konferencira elhvnak egy rtkestsi trnert, aki NLP-t, a hromlb-szablyt, illetve nyomulsi technikkat tant. Ha valamire rjttem az zletben, az a kvetkez: Minl jobban erlteted annl kevsb rsz el sikereket. Borzaszt rtkest vagyok, s nem is akarok jobb lenni, de hatrozottan bszke vagyok arra, hogy j marketingszakember vagyok. Az egsz zletnk lnyege, hogy be tudjuk mutatni a marketinglehetsget a lehet leghatsosabb mdon a megfelel jellteknek. Elegend informcit adunk ahhoz, hogy olyan dntst tudjanak hozni, ami szmukra a legjobb. Hallottunk mr olyanrl, hogy egy iskolai tanr vagy hzvezetn tbbet keresett, mint egy rtkest a Network Marketingben. Ez azrt van, mert k sokkal msolhatbbak, mint az rtkestk. Most valsznleg azon tprengsz: Vrj csak, akkor ki adja el ezeket a cuccokat?" J krds. Egyrtelmen kell, hogy legyen egy ves norma. De ezeknek nagy rsze nem a hagyomnyos rtkests mdszervel trtnik, hanem msoldssal. A hlzatpts szjhagyomny tjn, vrusknt terjed zlet a bartaid s az ismerseid kztt. Egy rtkest tpus ember lehet, hogy kimegy s szemlyesen elad egy halom termket, de nem tud msoldni. Ez azrt van, mert a nem rtkest tpus emberek, akiket megkzeltenek, flnek az eladstl, s a rajtuk alkalmazott eladsi technika

elidegenti ket. Ennek eredmnyekppen nem fognak csatlakozni. De itt a valsg ... A legtbb termkelads a Network Marketingen bell nem hzals s nem is a hagyomnyos kiskereskedelmi ton trtnik. Az esetek tbbsgben a termkeket szban reklmozzuk a bartainknak s/vagy csaldtagjainknak, s magunk is hasznljuk ket. s a szmtstechnika, illetve a szlltmnyozs technolgijnak ksznheten, a legtbb hlzatpt cg brhova szllt. Egyszeren nincs szksg arra, hogy hatalmas rukszletet raktrozzunk fel s a vros minden terletre szlltsunk termkeket. Te magad hasznlod a termket, s megosztod ket a bartaiddal s a szomszdjaiddal, akik egyenesen a cgtl rendelnek. Az rtkestsi kszsgek, technikk s mdszerek tkletesek az rtkests terletn. De ne felejtsd el, hogy a Network Marketing nem annyira az rtkests, mint inkbb a tants s kpzs zlete a msolds zlete. Az rtkestsi technika alkalmazsa ami nagyon jl mkdik a hasznltaut-piacon gyakran visszafel sl el a hlzatptsben. Amikor egy rtkest tpus ember csatlakozik hozzd, s biztostasz neki egy rendszert, amit kvethet, valjban megakadlyozod t abban, hogy az rtkestsi kpessge ellene dolgozzon. Te s az embereid sokkal nagyobb biztonsgban vagytok, ha egy rendszert kvettek, s nagyobb eslyetek van a passzv jvedelemre is. gy tnik, hogy nhny hlzatpt a makacs kitartsnak, rtkestsi technikknak s bels ernek ksznheten sikeres lesz. Sok pnzt keresnek, s sikeresnek tnnek a csapatuk szemben. De ha kivennnek egy hnap szabadsgot, a bevtelk azonnal cskkenne. Ha kt hnap szabadsgot vennnek ki, a jvedelmk 30 szzalkot cskkenne . Ha hrom hnap szabadsgot vennnek ki, nem lenne zletk, amelyhez visszatrhetnnek. Amikor egy rendszer alapjn dolgozol, ha bebiztostottl egy vonalat, otthagyhatod s akkor is nvekedni fog. Beindtod a rendszert, s amikor beindult, nlkled is megy tovbb. Ez tkletes pldja annak, hogyan kell kihasznlni a Network Marketing nyjtotta elnyket. De csak akkor mkdik, ha hasznlod a formult: Vezess egy nagy csoport embert, hogy folyamatosan megtegyenek nhny egyszer mveletet huzamosabb idn keresztl. Ha ezek a mveletek rtkestsi technikk, akkor nagy a valsznsge, hogy nem jrnak sikerrel, mert a lakossgnak csak 10 szzalka ilyen tpus. Ennek fnyben nzzk meg, hogy nz ki egy stabil toborzsi folyamat, amivel a legjobb msoldst rheted el a csapatodon bell. Az egyik legnagyobb hiba, amit a kezdk elkvetnek, ha azt gondoljk, a szponzorls egy egyeslyes, mindent vagy semmit" esemny. Valjban ez egy

folyamat, ami klnbz jelltek esetben ms-ms idt ignyel. Ne az legyen a clod, hogy eladj valakinek valamit, vagy hogy "behlzd", inkbb, hogy adj elegend informcit, hogy a szmukra legmegfelelbb dntst hozzk. Az rtkestssel ellenttben, ahol gyakran azt tantjk, hogyan kell manipullni s behlzni embereket, a Network Marketingben olyan embereket keresnk, akik elg motivltak ahhoz, hogy maguktl tegyenek is rte valamit. Nhnyan nyitottak az j dolgokra, mg msok bennragadtak a tanult eltleteikben. Te a nyitott embereket keresed. Brilins knyvben, Az id rvid trtnetben Stephen Hawking professzor egy ismert tuds trtnetvel indt, aki nyilvnos eladst tartott asztronmibl. A tuds elmesli, hogy kering a Hold a Fld krl, a Fld a Nap krl s hogy kering a naprendszernk a galaxis kzppontja krl. Amikor befejezte, egy kicsi ids hlgy felllt, s azt mondta: Amit elmeslt neknk, az mind ostobasg. A vilg valjban lapos, s egy hatalmas nagy teknsbka htn van. A tuds kedvesen elmosolyodott, s azt felelte: - s min ll a teknsbka? Maga nagyon okos fiatalember, nagyon okos vlaszolta. De egsz vgig teknsbkk vannak a legaljig! Mindannyian ismernk olyan embereket, mint ez a kis reg hlgy. A lnyeg az, hogy mirt is akarnnk ket az ellenkezjrl meggyzni? Ha elhiszik azt, hogy az univerzum egy nagy raks teknsbka vagy hogy az sszes Network Marketing hlzat illeglis piramis semmi, amit igazolskppen felhozol nekik, nem fogja megvltoztatni azt, amiben hisznek. Ez nem arrl szl, hogy meggyzz embereket, vagy megvltoztasd a vlemnyket, hanem arrl, hogy megtalld az embereket, akik nyitottak arra, amid neked van. Egy kivlaszt folyamat, amely szakaszokra van osztva, ahol a jellt a megfelel szakasznl jelzi, hogy mennyire rdekli a dolog, s hogy elktelezett-e az zlet irnt. Tallkozni fogsz olyan emberekkel, akik azt gondoljk, hogy az sszes Network Marketing hlzat piltajtk. Mirt tltend az idt azzal, hogy meggyzd ket az ellenkezjrl, amikor tmegek nyitottak arra, amid van? Az igazsg az, hogy a Network Marketinggel szembeni ellenlls egyre gyengbb, ahogy a szakma egyre tbb s tbb hitelessget kap. Mindenki ismer valakit, aki ma mr sikeres ebbl az zletbl, a fbb mdiacsatornk is foglalkoznak mr a Network Marketinggel, a rgi gazdasgi modell pedig teljesen sztesett. A Network Marketing sok helyen szles krben elismert manapsg. s gy is kell lennie. Szval csak vezesd be az embereket a folyamatba, mutasd be az zleti lehetsget, s hagyd, hogy dntsenek.

Eszkalcis lpcs...
A mozgatert, amit el kell rned, eszkalcis lpcsnek" nevezem, amit mr megbeszltnk a negyedik fejezetben. Menjnk kicsit bele rszletesebben. Ez azt jelenti, hogy minden egyes alkalommal, amikor a jellted egy lpst megtett a szponzorlsi folyamatban, lpj eggyel feljebb a lpcsn, egyre nagyobb dologknt bemutatva az zletet, mint amilyen az elz lpcsfoknl volt. Itt egy plda, hogy is nzhet ez ki. Ez persze csak egy irnyelv. Ellenrizd le a felsvonaladdal, hogy nlatok mik a lpsek. Az els lps a jellttel val kapcsolatodon mlik. Ha egy kzeli bart vagy rokon, valsznleg mskpp fogsz vele dolgozni, mintha csak egy fut ismersd lenne. Mint azt mr korbban is emltettem, ha az olyan embereket, akik a vrosodban laknak, elhvod az otthonodba egy tjkoztatra (csaldi), az j kezds. Nagyobb az eslye annak, hogy olyan emberek, akiket ismersz, megjelennek az otthonodban. Akiket nem ismersz annyira, azoknl inkbb a nyilvnos tjkoztatt hasznld els lpsben. A nyilvnos tjkoztat megersti, hogy egy leglis zletben vagy, s ha az illet egy letkpes jellt, nyitott lehet arra, hogy elmenjen megnzni egy csaldi tjkoztatt is, miutn ltta ezt. Az emberek regisztrlhatnak a csaldi elads utn, de ne aggdj, ha nem teszik. Sok embernek kell egy pr megvilgts az zletrl, mieltt dntennek. A csaldi elads vgn krdezz valami hasonlt az emberektl: Szval, megrtetted?" Ha igennel vlaszol, krdezd meg, hogy ksz-e az indulsra. Ha nem, vidd ket a kvetkez lpcsfokra. Hazakldd ket nhny informcis anyaggal, s betemeztetek egy kvetkez tallkozt, ami nagy valsznsggel egy nagy tjkoztat lesz valamelyik hotelben. Ezutn a jellt elmegy a nagyobb tjkoztatra, amiben emberek szzai vesznek rszt. Ennl a rsznl ltalban a jelltnk felmri, hogy mennyi szk van kirakva s a belpst kvet 15 msodpercben tudat alatt eldnti, hogy csatlakozik. Ha nem, nagy a valsznsge, hogy csatlakozik mire az elad befejezte a mondandjt. Egyet kell megrtened: a jellted ktsgbeesetten keresi az okot, hogy higgyen. Hogy mirt? Teljesen elvesztettk a kzssgtudatunkat, mg a csalddal is. A legtbb embernek ez hinyzik, s nagyon keresnek valamit, amivel ezt helyettesteni tudjk. Okot keresnek, egy mozgalmat, valamit, ami nagyobb, mint k maguk, valamit, aminek a rszei lehetnek. Pozitv, proaktv emberek szzait ltni egytt egy szlloda dsztermben mikzben megosztjk egymssal az lmnyeiket s jl rzik magukat a legtbb

ember szmra annyira mmort lmny, hogy alig vrjk, hogy csatlakozhassanak a csapathoz. Ha a jellt, br kvncsi, de mg mindig nem akar belevgni, akkor mg eggyel feljebb viszed a lpcsn. Ez alkalommal elhvhatod egy nemzetkzi konferenciahvsra, vagy egy webkonferencira, amit az egsz vilgon kzvettenek, s emberek ezrei vannak bejelentkezve. Ha ez nem mkdik, meghvhatod egy nagyszabs rendezvnyre, mint pldul a regionlis trning vagy tallkoz. A pszicholgusok trsadalmi bizonytknak" neveznk a folyamatot. Minden egyes alkalommal, mikor a jelltnk elmegy egy eladsra, egyre tbb s tbb embert lt, ami olyan tudat alatti meggyzdst hoz ltre, hogy a lehetsg gzervel halad elre, s a legtbb ember tart attl, hogy lemarad. s minden egyes alkalommal, ahogy az emberek csoportja egyre csak n, egyre biztonsgosabb dntsnek tnik, hiszen mr annyian meghoztk eltte ugyanezt. Valjban a legtbb ember vagy csatlakozik a msodik-harmadik eladsnl, vagy teljesen kivonja magt ez all a dnts all. Persze, ha a jellted egy korai szakaszban csatlakozik, akkor is vgigviszed ezen a lpcsn, hogy tlje az egyre nagyobb esemnyek lmnyt. Ez abban segt, hogy megerstse t abban, hogy j dntst hozott s emeli az amgy is nagy lelkesedst. Ez egy erteljes mdja annak, hogy felptsk az zletet. A nyilvnos tjkoztatk tplljk a csaldi tjkoztatkat, amelyek tplljk a hoteltallkozkat, amely tpllja a konferenciahvsokat, webkonferencikat s fbb esemnyeket. Minden egyes alkalommal, mikor a jellted ltja a tjkoztatt, nagyobbnak tnik az egsz, mint egy lpssel ezeltt. Nagyon fontos, hogy a csaldi tjkoztatkat megtartsd, mint a folyamat rszt. Ha kihagyod, szreveszed, hogy a nagy hoteltallkozknak cskkenni fog az ereje s a ltogatottsga. Ha a hlzatptk nem csinlnak csaldi tjkoztatkat, ez azt jelenti, hogy nincs egy lland ramlsa a jellteknek, gy k sem annyira motivltak, hogy elmenjenek a tjkoztatra. Kevesebb ember jn el, a tjkoztat kisebb lesz, kevesebben regisztrlnak, s az egsz megindul lefel. A folyamat minden egyes lpsnl beszljetek meg egy kvetkez idpontot. Minden alkalommal, amikor a jellt lt egy tjkoztatt, az legyen nagyobb esemny, mint az elz. Ha gy pted fel a toborz folyamatot, a lehet legjobb eredmnyeket fogod elrni. A jellted emszthet mennyisg informcihoz jut, ez ltrehoz egy impulzust, s akik igazi jelltek, a srgssg rzst fogjk kialaktani magukban.

Kinek van kire szksge valjban ...

Az egyik legnagyobb hiba, amit az emberek elkvetnek, amikor csatlakoznak az zlethez, hogy azon gondolkoznak: Kinek tudom eladni ezt a cuccot? " Ez

teljessggel helytelen pont az ellenkezje annak, ahogy egy sikeres hlzatptnek kellene gondolkoznia. Itt a valsg ... Minden htfn, hajnali hatkor, fl htkor s htkor a vilg minden tjn megszlalnak az bresztrk. Az emberek kbn megnyomjk a szundi gombot, ktsgbeesetten vgyakoznak mg 5 perc alvsra. A lehet legksbb kelnek fel, sietve lezuhanyoznak, ezutn vagy megmelegtik mikrobn a reggelijket, vagy kihagyjk, vagy vesznek valami vackot tban a munkahelyk fel. Tudjuk, hogy az emberek 80 szzalka olyan munkahelyre megy be, amit nem kedvel, vagy akr utl, s 99,9 szzalk gondolja azt, hogy tbb pnzt kellene keresnie. A legtbbjk kmsan vgiggrcli a napot s maghoz vesz valami vacsit egy gyors kajlda ablakn keresztl, tban hazafel. Ezutn rhuppannak egy kanapra vagy heverre, azzal tltik az estt, hogy lekaparjk a hajukat a fejkrl, avas, szeszes komlt isznak, mikzben buta sorozatokat nznek addig, mg el nem jn a lefekvs ideje. Kedd reggelig, amikor az egsz kezddik ellrl. Szerda reggelig ... Hl' Istennek, ht kzepe van!" Cstrtk reggelig ... Egszen hl' Istennek pntekig!" s tudod, hogy ez mit jelent fizetsnap. gy t rakor, mikor a fnk fttyent egyet, hogy menjenek tvenni a nyomorsgos alamizsnjukat, gy rezhetik ha csak egy kis idre i s , hogy a pnz az vk. Persze ez a pnz mr rg el van kltve, hisz egy halom hitelkrtya-tartozsuk van, mely a fizetskre vr. De arra a nhny felemel pillanatra gy rezhetik, a pnz az vk. Ezt meg kell nnepelni. Ez azt jelenti, hogy ma valahova elmehetnek vacsorzni! Legalbbis itt, Amerikban ez azt jelenti, hogy belnk a Pizza Hutba egy vastag, hsimdk tepsis pizzra dupla sajttal s dupla hsadaggal, amit persze egy Pepsi lighttal bltnk le, mert ht figyelnnk kell a slyunkra." Vacsora utn irny a szomszdos video-klcsnz, vagy az online filmklcsnz oldal, ahol feltankolnak hat vagy akr kilenc filmet eleget ahhoz, hogy ne kelljen a ktsgbeesett letkrl gondolkozniuk egsz htvgn. Htfig amikor megszlal az bresztra, s kezddik az egsz ellrl... Akarod tudni az igazsgot? Nincs szksged ezekre az emberekre. Inkbb k azok, akiknek ktsgbeesetten szksgk van arra, amit te tudsz nyjtani nekik. gy felejtsd el az olyan krdseket, mint: Kit fogok erre rvenni?" Gondolkozz gy: Kinek szeretnm felajnlani ezt a lehetsget? " Azt gondolhatod, hogy a termked nem ms, mint vitaminok, vagy brpol szerek, egy hossz tv szolgltats hatalmas kedvezmnnyel, de valjban ezek kzl egyik sem. Amit valjban rulsz, az a szabadsg. Ezt sose felejtsd el.

A lehetsget ajnlod az embereknek, hogy a sajt fnkk legyenek s irnythassk a sajt sorsukat. Legtbbjknek taln elszr ajnljk fel a lehetsget, hogy korltlan jvedelemre tegyenek szert. Ugyancsak ez lesz az els lehetsgk arra, hogy gy legyenek sikeresek, hogy kzben msokat segtenek. Egyrtelm, hogy ez brkit rdekelne, nem? Nem. Valjban sok embert nem rdekel. Mirt? Mert ez azt jelenti, hogy ki kell lpnik a komfortznjukbl. Mert ehhez hinnik kell magukban, ami bennk nincs meg. Nhnyan sikerre vgynak, de nem akarnak rte dolgozni. Sokan a szerencsre bzzk a sorsukat, s remnykednek abban, hogy valami gazdag rokonuk eltvozik, vagy hogy legkzelebb, amikor megszlal a telefon, kiderl, hogy k nyertk meg a lott-fnyeremnyt. Sokan msok azt gondoljk, hogy sikeresek akarnak lenni de valjban mindent elkvetnek, hogy elkerljk, mert a tudatossg hinytl" szenvednek, s mg csak nem is tudnak rla. (A Why You're DUMB, SICK and BROKE... and How to Get SMART, HAPPYand RICH! [Mirt vagy levert, beteg s pnztelen ... s hogyan legyl okos, boldog s gazdag] cm knyvemet teljesen ennek a tmnak szenteltem.) gy teht, mg azon emberek csoportja, akiknek szksgk lenne arra, amit ajnlani tudnl hatalmas, addig azok, akik meg is ragadnk a lehetsget, sokkal kevesebben vannak. Fel kell ismerned azokat az embereket, akiknek van egy lmuk s ezrt hajlandak is tenni valamit (a jelltek), s ki kell rostlnod azokat, akik arra vrnak, hogy megnyerjk a lotttst (a pancserek). A legtermszetesebb, hogy a bartainknl, a szomszdoknl s a csaldnl indtunk. Ez tnik a legsszerbbnek, hisz nem kell hideghvsos mdszert alkalmaznod s idegenekkel beszlgetned. Azok, akiket ismersz, legalbb az eslyt megadjk az zletnek, s ltalban tnzik az informcis anyagot s elmennek a tjkoztatdra. Az egyik dolog, ami nyugtalant, amikor az j emberek azt mondjk, hogy nem akarnak forrhvssal dolgozni. ltalban valamelyik az albbiakbl szokott bezavarni: Az els, hogy egyszeren nem hiszik el, hogy az zlet mkdni fog. Olyanokat mondanak, hogy Nem szeretnk senki olyannal beszlni egyelre, akit ismerek. Hirdetseket szeretnk feladni, s idegenekkel beszlgetni. s majd amikor gazdag s sikeres vagyok, szlok a bartaimnak is." Persze ez rltsg. Ha tnyleg azt hinnd, hogy van egy lehetsg, ami gazdagsgot, boldogsgot s beteljesedst hoz neked, nem izzannak a telefonvonalak a kezed alatt, hogy rtestsd a bartaid s a csaldod? Msodjra, vonakodnak attl, hogy olyan emberekkel kelljen beszlnik, akiket ismernek, ugyanis flnek a ne lgy prfta a sajt vrosodban szindrmtl. Ebben

van nmi igazsg. Ha Joe mellett dolgoztl az elmlt tz vben, s most elllsz ezzel a lehetsggel, ami gazdagg tehet, Joe nagy valsznsggel egy kicsit szkeptikus lesz. De ez nem azt jelenti, hogy nem kell megkrnykezned ezeket az embereket. Igenis tedd meg. Itt jn kpbe a harmadik szemly fontossga. Az ilyen embereket jra kell szponzorlni, azrt, hogy tnyleg megrtsk az zletet s higgyenek benne. s szksgk van egy kemny, de szeret szponzorra, aki vezeti, st noszogatja ket, hogy megtegyk azokat a dolgokat, amik az rdekeiket szolgljk. Azaz kezdjk a meghvst azokkal az emberekkel, akiket ismernek. Manapsg nem vesztegetem az idmet olyan emberekkel, akik nem akarjk az ismerseiket felhvni a listrl. Amikor valaki azt mondja nekem, hogy nem akar olyan emberekkel beszlni, akiket ismer, vissza szoktam adni a pnzket, s azt ajnlom, keressenek egy j szponzort. A harmadik ok, ha valaki nem akarja ezt megtenni, hogy az illet MLM- fgg", s mr vagy hsszor vgigment az ismersei listjn. Egyszeren tlsgosan szgyelli magt ahhoz, hogy mg egyszer felkeresse ket. Egytt tudok ezzel rezni, ugyanis n pont ezen mentem keresztl. De talltam megoldst a dilemmra... Akrmikor, amikor egy nehz kihvsnak nzek elbe s nincs kihez forduljak, valami olyat teszek, amit csak kevs ember csinl. Az igazat megvallva, a legtbb ember azt gondolja, hogy ez tl radiklis mg csak ahhoz is, hogy elgondolkozzon rajta. Az igazat mondom. Kpzeld magad el a kvetkez beszlgetst: Rod, itt Randy. Ezt sose fogod elhinni s minden jogod megvan arra, hogy letedd a telefont , de valamit mondanom kell neked. Tudom, azt hittk, hogy majd j sok pnzt keresnk azzal a vitaminos zlettel, s a mh- pollen dolog sem mkdtt, vagy a nem felszalad harisnyval is jl felsltnk, s tudom, hogy mg mindig megvannak azok a vzfilterek, amiket eladtam neked gy, mint mondtam, minden jogod megvan arra, hogy letedd a telefont , de most talltam valamit, s szintn gy gondolom, ez ms. Elmondom mirt..." Mi trtnik, ha Rod leteszi a telefont? nem egy lehetsges jellt. Emlkezz erre: a legrosszabb dolog, ami megtrtnhet, mr meg is trtnt Rod nincs az zletedben! Ha legalbb felhvod, van eslyed arra, hogy ezen vltoztass. Ma multimilliomos vagyok. De ha fltem volna felhvni az ismerseimet mg egyszer, mg mindig pizzkat csinlnk. Az igazat megvallva, elg kicsi a valsznsge, hogy a jellted leteszi a telefont. Amikor az igazat mondod, s ezt egyrtelmv teszed, a legtbb ember meg fog hallgatni. s lesz mg egy tucat olyan ember a listdon, akik soha nem csatlakoztak egyetlen hlzatodhoz sem, amiben elzleg dolgoztl. s llandan tallkozol j

emberekkel is. Legalbb 3-5 j emberrel tallkoztl ezen a hten. gy elg nagy butasg lenne mellzni az ismersi krd anlkl, hogy megprblnd.

j emberekkel tallkozni...
A legtbb ember nem ri el az igazgati vagy ms fels szinteket. Ez azrt van, mert nem tudjk, hogyan kell j emberekkel ismerkedni a hatskreiken kvl. Rvid a listjuk, gy tkletes kell hogy legyen minden meghvsuk, msklnben kifogynak az emberekbl. Persze amikor mr csak pr ember maradt a listjukon, tudat alatt elkezdenek sprolni azokkal a nevekkel, hisz attl tartanak, ha mindenkit felhvnak, nem lesz kivel beszlnik. Ez egy nbeteljest prfcia, amit el kell hogy kerlj. Inkbb beszljnk arrl, hogy tudsz llandan j emberekkel ismerkedni. Itt a mantrd: Naponta kt j emberrel tallkozom, s ezzel megalapozom a szabadsgom." Gondolj erre, s mondogasd ezt minden reggel. rd ki egy cetlire s ragaszd a tkrdre. Ezutn csak menj s ld az leted azzal az elvrssal, hogy mindennap j bartokra teszel szert. Kezdd a napod kt ezstpnzzel a bal zsebedben. Amikor tallkozol valakivel, tedd t az egyik rmt a jobb zsebedbe. Amikor a msodik emberrel is tallkozol, tedd a msik rmt is t. Valsznleg szreveszed, mint ahogy ez a legtbb emberrel meg is trtnik, hogy mennyi j emberrel tallkozol mindennap. Eddig egyszeren nem voltl ezzel tisztban, mert hagytad, hogy a pillanat elsuhanjon melletted. Na mrmost, ahelyett, hogy csak tudomsul vennd, hogy j emberekkel tallkozol, s mennl tovbb, gyakorold a trsalgs mvszett. Ne prblj meg semmit sem eladni nekik; ne kzelts hozzjuk az zlettel. Csak beszlgess. Legyl a bartjuk s ismerd meg ket. Itt van nhny a kedvenc krdseim kzl: Helybli vagy?" (Manapsg senki sem helybli".) Szval, hogy kerltl _______________ -bl/bl ide? " Milyen jelleg munkt vgzel? " Ez kemny zlet!mel? " Mi a legnehezebb rsze ennek a vllalkozsnak/munknak? " Hzas vagy? " Csald van? " s mit lehet itt szrakozs cmn csinlni? "

Ezek a krdsek arra ksztetik az embereket, hogy a kedvenc tmjukrl beszljenek magukrl. Ha megkrdezed az embereket, hogy helybliek-e, az gyakran megindtja a nyelvket. Szinte akrkivel beszlsz, az valahonnan mshonnan van. Amikor megkrdezed, hogy mi szl hozta t erre, a vlasz mindig vagy az, hogy egy munka, vagy hogy kzelebb legyen a csaldjhoz, gy minden esetben vagy a csaldjra, vagy a meglhetsre tereldik a sz mindkett izgalmas tma ahhoz, hogy folytassuk. Persze, amikor megkrdezed tlk, hogy a munkjuk vagy a vllalkozsuk kemny-e, az emberek 98 szzalka azt feleli, hogy igen. Amikor megkrdezem, mi a legkemnyebb rsze, a legtbb esetben a vlaszuk egy csom j okot ad arra, mirt lenne a Network Marketingben a helyk. A kulcsa az egsznek, hogy itt ne hozd fel az zletet. Ez nem helynval, s nem is lenne hatkony. Ennl a szakasznl semmi mst nem akarsz, csak j bartokat szerezni kettt egy nap. Ez tbb mint 700 j bartot eredmnyez egy vben! Na mrmost, ha 700 emberrel tallkozol vente, nem sszer, hogy tallsz kztk egy pr olyat, aki lehetsget keres? Persze, hogy fogsz. Tudni fogod, kik azok, a beszlgetsetek alapjn. Azok a legjobb jelltek, akik les esznek s ambicizusnak tnnek, s kifejezik a munkjuk vagy vllalkozsuk irnti elgedetlensgket k azok, akikhez ksbb majd kzeledned kell. Taln azon tndsz, hogy szerezd meg egy megfelel jellt telefonszmt. Van egy technikm, ami annyira leegyszersti ezt, hogy le fogsz dbbenni. A legfontosabb dolog a kvetkez: sose krd el senki telefonszmt. A legtbb jellt ideges lesz ettl, s nem akarja majd megadni. Ehelyett hasznld a mgikus" millidollros krdsemet, azt, amelyik sosem hagy cserben. Egyszeren mondd ezt: Van egy nvjegykrtyd?" sztnsen a krtyjukrt nylnak, s odaadjk neked. s meglepdsz, de a legtbbjk mg az otthoni szmt is rrja. Azok, akiknek nincs nvjegykrtyjuk, kivtel nlkl kzlik veled, hogy nincs nekik de ezutn elveszik a mobiljukat, hogy berjk a szmod, majd felajnljk a sajtjukat. Ha tnyleg csak bartkozol velk, s nem prblsz meg nekik eladni semmit, ez nagyon gyakran elfordul. A legfontosabb dolog, hogy ne olyan embereket keress, akiket regisztrlhatsz. Egyszeren keress bartokat. s emlkezz a mantrdra: Naponta kt j emberrel tallkozom, s ezzel megalapozom a szabadsgom. Szval, most mr mindennap azzal a cllal msz el otthonrl, hogy szerzel kt j bartot. Mikzben ezt csinlod, telefonszmokat s nvjegykrtykat gyjtesz. Amikor este hazarsz, rd fel ket a nvlistdba. Amikor a meglv als vonalaid elkezdenek mlylni, nyithatsz j vonalakat. Teht tnzed a jelltlistdat, s eldntd, hogy ki a legmegfelelbb kzlk. A fut ismeretsgek esetben azt

tancsolom, hogy telefonon vedd fel velk a kapcsolatot. Ezltal rvid tudsz lenni, lnyegre tr, s jobban tudod irnytani a helyzetet. A beszlgetsnek valahogy gy kell kinznie: Hell, Ray, itt Linda. Valsznleg emlkszel rm, a bevsrlkzpontban tallkoztunk, amikor mobiltelefont vsroltl. les esz fiatalember lehetsz, s a beszlgetsnkbl gy tnt, hogy nyitott lehetsz arra, hogy megnzz egy zleti lehetsget." Ennl a rsznl ltalban az ember megkrdezi, hogy mi ez. A vlaszod valami hasonl legyen: Egy marketingvllalkozst vezetek, s bvteni szeretnnk a csapatot itt a dallasi trsgben. Semmit sem grhetek, de egy pr kulcsembert keresek. Ha rdekel, szeretnk egy informcis csomagot tadni neked. Ebbl meg tudod mondani, hogy ez valami olyasmi-e, amit szvesen tanulmnyoznl rszletesebben." Az egsznek az a kulcsa, hogy felttelezed, hogy emlkszik rd, s hogy azt mondod, nem grhetsz neki semmit. Mert emlkszik rd, hisz bartsgos voltl, s ez nullariziks elktelezettsg, gy a legtbb ember boldogan tnzi az anyagot, amit kldesz neki. s mivel mindennap megismerkedsz kt j emberrel, sosem fogsz kifogyni a jelltekbl. Elszr is kizrhatjuk azokat a helyeket, ahol tuti nem fogsz velk tallkozni. Nem fogsz megfelel jellteket tallni pldul jszakai szrakozhelyeken vagy brokban. Ezek alkoholistknak valk. Menj olyan helyekre, ahova a tudatosabb emberek jrnak. Keress egy templomot, amely mindenfle tanfolyamokat csinl, mint pldul a Unity (Egysg) vagy a Science of Mind (Az elme tudomnya). Keress olyan kurzusokat, amiket rdekesnek tallsz, s iratkozz fel rjuk. Olyan emberek, akik letmdkurzusokat csinlnak, Tai Chit, meditcit s jgt, ltalban valami tbbet keresnek, gy nagyszer jelltek lehetnek az zletedhez. Ezenkvl nzd meg a nyilvnos szeminriumokat is. A nyakamat tennm r, hogy aki fizet azrt, hogy egy Wayne Dyer, Deepak Chopra vagy John Gray vezette szeminriumra mehessen, valami tbbet vr az lettl. Csak lgy nmagad, gyakorold a beszlgets mvszett s szerezz j bartokat. s akkor itt van a mindenkori titkos fegyverem". Az els szm hely, ahol rdemes emberekkel tallkozni, brmikor: az autmos. De nem a dobj-be-nyolc-negyeddollrost-s-hajts-t-hogy-letrjn-az-antennd autmosra gondoltam. Nem, n a kzi autmosrl beszlek. Tudod, kik mennek oda? Emberek, j autkkal. Tbbek kztt Bentleyk, Viperek s Aston Martinok. Azok az emberek, akiknek szp autik vannak, mr tudnak valamit a sikerrl. s a tny, hogy ennyire trdnek az autjukkal, sokat elrul rluk. Abban a kzi autmosban, ahova n jrok, szmos cgigazgatval tallkoztam mr

(az egyikknek 47 Ferrarija, j nhny Rolls Royce-a s nhny msik autja van), egy Grammy-djas dalszerzvel, kt NBA-sztrral, egy lelkipsztorral, akinek hromezer fs nyja van, s szmos ms komoly emberrel. A siker kulcsa itt a hossz, vget nem r listban rejlik. Amikor azt csinlod, amit most megbeszltnk, sikeres leszel. A hossz nvlista mr flsiker. A msodik fele az, hogyan kzelted meg az embereket a listdrl, vagyis a meghvsod".

Meghvs...

A gyenge meghvs vente 200 ezer dollr vesztesget jelenthet neked. Mgis ez a szakma legkevsb tantott terlete. A legtbben arra koncentrlnak, hogy megtanuljanak jl eladni, vagy azt gondoljk, hogy a jelltjeiket mindig valaki mssal tudjk majd hozatni a bemutatkra. De ami elvsz itt, az a tny, hogy egy j meghvs nlkl a jellted sosem fog tjkoztatt ltni. Ezenkvl ez okozhatja a legtbb kiesst az zletbl. Mivel az j hlzatptk mg nem sajttottk el teljesen a meghvsi technikkat, nhnyat a legjobb jelltjeik kzl elijesztenek. Mivel mg arra sem tudjk rvenni ezeket az embereket, hogy megnzzenek valamilyen informcis anyagot, ezek az j hlzatptk gyorsan frusztrltt vlnak, s sokan abbahagyjk, mg mieltt elkezdenk. Ez szomor, hisz a megfelel trninggel a meghvs knny, nem ignyel erfesztst, s mg szrakoztat is. A meghvs a Nagy Kilvs legfontosabb rsze. Fggetlenl attl, hogy valamilyen segdanyag tolvassra hvod fel a jellteket, vagy egy csaldi bemutatra, nyilvnos tjkoztatra, konferencia- vagy webhvsra invitlod ket, a mdszer ugyanaz. Van nhny ltalnos irnyelv, ami segthet. A meghvs mindig a harmadik szemlyrl, vagy forrsrl szljon, ne rlad. ptsd fel a forrst: Mondj ilyesmiket: Az informci ezen a CD-n annyira fontos ..."; A szemly, aki majd az eladst tartja, egy multimilliomos producer ..."; s Az emberek, akiket majd ezen a konferenciahvson hallasz, dollrmillikat kerestek. Pontosan azt fogjk felfedni, hogyan ptettk fel az zletket." Ilyen mdon teljesen mindegy, hogy j vagy, nem kerestl mg komoly pnzeket, vagy nem rtl mg el semmilyen szintet. A meghvs lnyege a helyezkeds. Legyl tmr, ellenllhatatlan s gyors. Ne engedd, hogy belerngassanak mindenfle krdsekbe. Mindig trj vissza arra a tmra, ami a hvs clja, s biztostsd ket arrl, hogy a vlaszt majd ott megkapjk.

A msik kulcsfontossg dolog, hogy mindig legyen kznl segdanyagod, amikor odakint vagy a klvilgban. Ilyenkor fogsz minsgi emberekkel tallkozni, s gyakran csak egy eslyed lesz velk. Teht ha van informcis anyagod, van eslyed. Ha nincs, kudarcot vallottl. Amikor csaldi tjkoztatra hvod meg az embereket, van egy-kt dolog, ami nagyon jl mkdik. Elszr is a Nagy Nyitny". Az els nhny csaldi tjkoztatdon, amikor ppen beindtod az zleted, tudasd az emberekkel, hogy ez most az zleted Nagy Nyitnya, s szeretnd, hogy ott legyenek s tmogassanak. Gondolj csak bele, ha nyitnl egy ttermet vagy egy jszakai szrakozhelyet, akkor is lenne egy nagy megnyit. Nem lenne ott minden bartod s az egsz csaldod, hogy biztasson? Mirt lenne ez az zlet ms? Mg ha azt is mondjk, hogy nem akarnak zlettel foglalkozni, mondd meg nekik, hogy azt szeretnd, legyenek ott s tmogassanak. s ha gy igazn be akarod vetni a nehztzrsget, hasznld a msodik dolgot a titkos fegyvert, amit mg a szponzoromtl, Eric Worre-tl tanultam. Mondd ezt: Ha szeretsz, ott leszel!" Vgl is a sikeres szponzorls nem ms, mint egy impozns meghvs, a jelltek tirnytsa harmadik szemly fel s az eszkalcis lpcs hasznlata. Hagyd, hogy a folyamat tegye a dolgt, s a vgn j pr komoly hlzatptd lesz.

Nyolcadik fejezet

Fogyaszti kr kialaktsa

Minden marketingstratgia kzl, amit tantok, valahogy mindig a vevgondozs tnik a legnehezebben rtelmezhetnek az emberek szmra. Ez azrt van, mert azt ajnlom, hogy pont az ellenkezjt csinljk annak, amit msok tantanak. Valahogyan ironikus, de azt akarom, hogy a fogyaszti krd azok kzl kerljenek ki, akik azt vlasztottk, hogy nem kell nekik az zlet. A legtbb ember azt tantja, hogy alapveten adj el termkeket vsrlknak, s majd idvel prbld meg ket felhozni az zleti szintre. Nagyon ellenzem ezt a mdszert, mghozz kt okbl: Az els ok az, hogy ez nagyon sokig tart. Nhny termkkel, ami ebben az ipargban van, akr 3-4 hnapba is beletelhet, mg lesz termktapasztalatod", hihetetlen trtneteid a termk eredmnyessgrl. Ezzel a megkzeltssel akr egy vbe is beletelhet, mg a hlzatpt szintet lp. Ha viszont az zlettel indtasz, hnapok alatt szinteket lphetsz. Msodik ok, hogy el fogsz ijeszteni j prat a legjobb jelltjeid kzl. Ez azrt van, mert sok ember ppen azrt nem csatlakozik, mert azt hiszi, hogy hzalnia kell a termkkel. Termszetesen ez nem gy van, de ezt nem tudja. A kvetkez dolog trtnik: Tegyk fel, hogy Phillel dolgozol. Egy nap arrl panaszkodik, hogy milyen fradt minden dlutnra. A szemed felcsillan, s elkezdesz kiseladst tartani a tpllkozsrl, vitaminokrl, svnyokrl s gygyfvekrl. A 30 perces prdikcid utn az egszsges tpllk-kiegsztk jtkony hatsairl, bemutatod neki a MEGA-EREJ-ENERGIA-ITALT, a cged klnleges gygyfves receptjt.

Phil beleegyezik, hogy kiprbljon egy veggel, gy adsz neki egyet, s beszeded a 40 dollrt. Az elkvetkez nhny napban vagy htben folyamatosan emlkezteted arra, hogy hasznlja a termket, kzben figyeled a fejldst. gy gondolja, hogy segt a szer, gy vesz tled mg egy veggel, amikor az els kifogy. Termszetesen megint kapsz tle 40 dollrt. Nhny nappal ksbb Phil megjelenik. Heurka mondja. Ez a cucc tnyleg mkdik. Minden dlutn energikus vagyok. A hajam sem fj mr s a fogam sem viszket tbbet! Most azt hiszed, megfogtad t. Megvan a termktapasztalata, gy nyugodtan elhozakodhatsz az zlettel. Tudod mit? kiltasz fel. Tudtad, hogy ingyen is hozzjuthatsz ehhez a termkhez? St (lihegve) pnzt is kereshetsz vele. Naht! feleli Phil. Hogyan? Nagyon egyszer mondod. Csak legyl hlzatpt. Ez nagyon rdekesen hangzik feleli Phil. De szerintem n inkbb majd megveszem tled, mert nem tudom, hogy kell eladni. Erre te ktelkeden: Eladni? Mibl gondolod, hogy eladni kell majd? Mi nem ELADUNK, soha. Mi csak AJNLUNK. Most mr hiba beszlsz az AJNLSRL, a tny az, hogy te ELADTL Philnek egy veg MEGA-EREJ-ENERGIA-ITALT 40 dollrrt. Utna eladtl neki mg egy veggel, s elfogadtl tle mg 40 dollrt. Ezzel egyrtelmen, minden ktsget kizran bebizonytottad neki, hogy ez egy rtkestsen alapul zlet. Ha a termkekre alapozva toborzol, elijeszted a nemrtkest tpus embereket akik kzl sokan jk lennnek az zletben. Nem azt mondom, hogy az elads gyakorlsa, majd a vevk felfokozsa zlettrsakk egyltaln nem mkdik. Van, amikor igen, fleg, ha a direkt eladssal foglalkoz cgek egyiknl vagy. De ebben a knyvben minket jobban rdekel a msolds, s hogy minl tbb ember szmra mkdjn az zlet. A lakossgnak az a 10 szzalka, aki rtkest tpus, buzgn neki fognak llni a termkeladsnak. s mg a nem rtkest tpusok bizonyos szzalka is annyira le lesz nygzve a termkkel elrt eredmnyektl, hogy fellkerekedik a kezdeti flelmn s vonakodsn, s rtkesteni fogja a termket. De a tbbsg nem teszi. Az rtkestk esetben azt veszed majd szre, hogy ez nagyon hossz, ksleltetett folyamat. Ki kell prblniuk a termket, valamifle csodt" kell tlnik, s utna fokozatosan megtanulni, hogy kell rtkesteni msoknak. Ez a folyamat hnapokat, st veket vehet ignybe. Az a tapasztalatom, hogy azoknak, akik a termkeladssal vezetik az zletket ezen azt rtem, hogy elszr eladnak ttl tz vig terjed
98

idszakra van szksgk ahhoz, hogy olyan szintet rjenek el az zletben, ahol szerintem mr elegend bevtel folyik be ahhoz, hogy meg lehessen lni belle. (Ha egyltaln bennmaradnak ilyen sokig.) Azok a hlzatptk viszont, akik a lehetsg szempontjbl kzeltik meg a dolgot s kvetik a knyvben felvzolt rendszert, ketttl ngy vig terjed idszak alatt fel tudjk pteni az zletet. Sajnos az emberek mr nem annyira trelmesek s elhivatottak, mint egykoron voltak. Ha az 5-10 ves tervet kveted, azt fogod szrevenni, hogy az gretes jelltjeid tbbsge kiesik az zletbl, mg mieltt sikert rne el benne. J pr oka van annak, mirt rdemes egy nagy fogyaszti csoporttal rendelkezni. Legelszr is a leglis okok, termszetesen. Az, hogy vannak vsrlink, azt jelenti, hogy a cg nem egy illeglis, zrt rendszer. A vevk egyike azoknak a dolgoknak, ami megklnbzteti a Network Marketinget egy piramisrendszertl. A msodik oka, hogy szp bevtelt hoz neked. A lakossg nagy rsze nem potencilis zletfl. A termktl fggen az emberek nagyobb szzalka lehet vsrl. Te megveszed az rut nagykereskedelmi ron, s kiskereskedelmi ron adod el a vevidnek. A klnbsg, a te hasznod. Ez a haszon fleg az els nhny sovny hnapban fog jl jnni, amikor elkezded az zletet. Egy msik elnye, ha vannak vsrlid, hogy gyakran fognak embereket kldeni hozzd, akik majd az zlettrsaidd vlhatnak. Minl tbb elgedett vsrld van, annl nagyobb az eslyed arra, hogy kapsz ajnlsokat. s vgl, a vsrlid gondoskodnak a szemlyes s/vagy csapataktivitsodrl, gy minden bonuszt megkapsz, amire jogosult vagy a marketingterv szerint. Szval, tudjuk, hogy sok j oka van annak, hogy mirt rdemes vsrli krt fenntartani. Most nzzk meg azt, hogyan alaktsunk ki egyet, s hogy kell polni ezeket a kapcsolatokat. Menjnk vissza a kezdeti megkzeltshez, s nzzk meg, hogy is mkdik. Mondjuk, felteszed az embereknek a nyitkrdsed, Gondoltl mr arra, hogy sajt vllalkozsba kezdj? Szoktl mdokat keresni arra, hogy nveld az ves bevteled?" stb. s az emberek nemleges vlaszt adnak. gy gondoljk, hogy boldogok a munkahelykn s annyit keresnek, amennyit rnek. (Nagyon kevs ilyen teremtmny van odakint.) Ebben az esetben tovbbmsz arra, amit n gy hvok, hogy tterel" krds. Ez az a krds, amely ttereli a beszlgetst az zletrl a termkre. Ha tegyk fel, tpllk-kiegsztkben utazol, valami hasonlt mondhatsz: Azrt krdezem, mert az zlet, amiben vagyok, segt embereknek, hogy egszsgesek legyenek [slyt vesztsenek]. rdekelne tged, hogy egszsgesebb legyl [elgess egy kis felesleges zsrt]?" Vagy tegyk fel egy kedvezmnyekre feljogost hossz tv szolgltatst nyjtasz. Az tterel krdsed valami hasonl lesz: Azrt krdezem, mert az zlet,

99

amiben vagyok, segthet abban, hogy hossz tvon kevesebb legyen a telefonszmld. rdekelne esetleg egy 40 szzalkos cskkents?" Ha az illet nemlegesen vlaszol mind az indtkrdsre, mind az tterel krdsre, akkor egyszeren nem a te embered. Ha viszont pozitvan vlaszol az tterel krdsre, akkor itt kell bemutatnod a termket (vagy megbeszlni egy minl hamarabbi idpontot). Termszetesen, itt adod t a jelltnek a katalgust, fzetet, audio- vagy videofelvtelt. Ezzel a mdszerrel szp szmmal lehetnek diszkontvsrlid is, azokbl a jelltekbl, akiket nem rdekelt az zlet. Azok kzl is kikerlhetnek vsrlid, akik a tjkoztat alatt vagy akr ksbb gy dntttek: nem rdekli ket az zlet. Ennek az eslyt nagyon egyszeren tudod emelni, egy bizonyos kijelentssel. Mondj valami hasonl hatsos dolgot, mint: s ha gy dntesz, hogy nem szeretnd csinlni az zletet, rmmel ltunk, mint a vevnk." Ha korn elveted ezt a magot, sok jellt, aki gy dnt, hogy nem szeretne hlzatot pteni, a diszkontvsrl lehetsget fogja vlasztani. Meg fogjuk nzni, hogy kell ezt mg jobban elsegteni abban a fejezetben, ahol majd az eladssal fogunk foglalkozni. Vevgondozs... Az a clod, hogy a vsrlid elgedettek maradjanak az elsrang szolgltatssal, megtantsd nekik, hogy tudnak rendelni de mindezt gy csinld, hogy ez kzben ne vegyen el idt a csapatodtl. Az a legjobb, ha az idd 95 szzalkt a hlzatptiddel tltd, s a maradk 5 szzalkban gondoskodsz a vevidrl. Beszljnk errl kicsit rszletesebben. A pratlan szolgltats a klnleges elnyk egyike, amit fel tudsz ajnlani a fogyasztidnak. A legtbb helyen, ahol pnzt szoktak klteni, unott rendelsfelvevkkel, szrakozott vagy kzmbs alkalmazottakkal, mveletlen szolgltatkkal vagy arctlan, goromba eladkkal tallkoznak. Mutasd meg a vsrlidnak, hogy valjban trdsz velk. Tegyl nhny egyszer gesztust, hogy knyelmesen rezzk magukat, s nagy a valsznsge, hogy egy letre a vsrlid maradnak. Pldul kldj egy kszn dvzletet, amikor az els megrendelst megkapod a vsrltl. Ha szemlyesen viszed a termket, bonts fel minden egyes dobozt vagy veget, s vedd r a vevt, hogy prblja ki a termket ott helyben. Menjetek vgig a hasznlati utastsokon, s gyzdj meg rla, hogy rti. Addig ne menj el, amg meg nem vlaszoltl minden krdst, ami csak felmerlhet. Ha a termkeket a cg leszlltja a vevnek, akkor nzz be hozz nem sokkal azutn, hogy megkapta. Ha nem tudsz szemlyesen ott lenni, mindenkppen hvd fel. Sokat lehetne mg beszlni arrl, hogy menj el a vevhz, bontasd ki a termket s nzztek vgig a hasznlati utastsokat. Azt fogod tapasztalni, hogy ha nem gy
100

teszel, sokkal magasabb lesz a visszakldtt termkek arnya. s amikor elmsz, hogy visszavedd a termket, azt fogod tapasztalni, hogy az emberek tbbsge fel sem bontotta a csomagolst! Mindig van nmi visszaess a lelkesedsben, vagy nha mg megbns is, ha van egy kis ideltolds a megrendels s a termk tvtele kztt. Ezt le tudod cskkenteni a minimumra, ha ott vagy a laksn, hogy megerstsd a termk elnyeirl, s megmutasd neki, hogy igenis szmt, majd elmagyarzod, hogyan tudja a legjobb eredmnyt elrni a termkkel. Miutn megtrtnt az els vsrls, maradj kapcsolatban a vevkkel. Vezess pontos feljegyzst a vsrlsaikrl. Ha a cgednek van automatikus rendelsprogramja, annyi vevt tegyl r, amennyit csak tudsz. Ez biztostja szmukra, hogy folyamatosan el legyenek ltva a termkkel, a gyors kiszolglst s azt, hogy sose fogyjanak ki belle. Ha a cgednek nincs automatikus kiszlltsi programja, a te felelssged, hogy felhvd a vevkrd s megszerezd a rendelsket. Ne vrd, hogy a vev felhv tged, mieltt kifogy a termkbl. A legtbben nem fognak. s ha egyszer lejnnek a programrl, az eredmnyeik cskkenhetnek, s knnyen elvesztheted ket. Haji vezeted a nyilvntartst, mindig tudni fogod, mikor kell telefonlni, gy mindig el tudod juttatni hozzjuk a megrendelst, mieltt mg kifogynnak az elz termkbl. Ismertesd velk a klnleges ajnlatokat s az j termkeket. Ahol tudsz, ajnlj alternatv vagy kiegszt termkeket. Ha van brmilyen panasz, azonnal kezeld, de udvariasan. Ha vissza kell kldeni, vagy ki kell cserlni a termket, cselekedj azonnal. Mg azokat a vevket is hvd fel nhanapjn, akiket rtettl az automatikus rendelsi programra, csak hogy meggyzdj rla, hogy mindennel meg vannak elgedve. Ha olyan jsgcikket vagy ms olvasmnyt ltsz, ami rdekelheti a vsrlidat, kldj nekik egy pldnyt. Ha a cgetek, vagy a felsvonalad megszerkeszt egy hrlevelet a vevknek, kldd ki nekik, akrcsak minden j termkkel kapcsolatos anyagot, amit csak tallsz. Amikor a cged j termkkel rukkol el, felttlenl rtestsd a vevkrd. Nhny esetben akr termkmintt is kldhetsz nekik. Ezt beszld meg a felsvonaladdal. Beszljnk a termkkszletekrl. Napjainkban nagyon sok MLM-cgnek van direkt szlltsi programja, amely egyenesen a vsrlhoz szlltja a termket s nhny esetben mg ingyenes szmon vagy weboldalon is meg tudjk rendelni. Ez nagyban cskkenti annak a szksgessgt, hogy termkeket hordozzunk magunknl. Mindazonltal, azt ajnlom, hogy szernyebb meny- nyisget mgiscsak tarts magadnl. Ha mindig van nlad termk, szksg esetn az j vsrlk vagy hlzatptk azonnal kiprblhatjk.

101

A j vevgondozs a kvetkez clhoz vezet minket mveld ki a vsrli krd. szre fogod venni, hogy minl jobban kimveled a vevket, annl tbb termket fognak hasznlni. Ez az a pont, ahol olyan nagyon fontos, hogy kldj termkmintkat, katalgusokat, hrleveleket vagy j marketinganyagokat. Az is hasznos lehet, ha idnknt termktjkoztatkat vagy nylt napokat rendezel a krnykeden. Ezeket az esemnyeket a felsvonaladnak kell leveznyelnie. Beszld meg vele! MEGJEGYZS: Ezek a nylt napok csak a meglv vsrlknak s hlzatptknek szlnak. Ne hvj el r olyan jellteket, akik mg nem lttk az zleti lehetsget. Msklnben ez olyan lenne, mintha a termkkel akarnd behozni a jelltet az zletbe, ami sok problmt okozhat, mint azt mr megbeszltk. Idnknt elfordulhat, hogy trzsvsrlid ms embereket is kldenek hozzd, akiket rdekel a termk vagy a szolgltats, amit nyjtasz. rdemes feltenni egy pr vizsgakrdst, hogy megbizonyosodj arrl, hogy az zlet nem rdekli ket. Ezt azrt kell, mert nagy valsznsggel a vevd azt nem mondta el nekik, hogy van egy zleti lehetsg is. Illetve van kt dolog, amit meg kell tenned a trzsvsrlddal, aki beajnlotta az j vevt: 1) Mindenkppen ksznd meg a figyelmessgt. 2) Ajnld fel neki mg egyszer a hlzatpts lehetsgt. Bizonyosodj meg rla, hogy rti, van jutalk a beajnlott emberek vsrlsai utn, s azzal, hogy nem hlzatpt, ezt a jutalkot msnak passzolja le. Akrhogy is dnt, ne erltesd. Elkpzelhet, hogy egyszeren mg mindig nem rdekli az zlet. Csak emlkeztesd a lehetsgre. MEGJEGYZS: Emlkezz r, hogy ez a folyamat, amirl beszlnk, azoknak szl, akik a nagy zlettel foglalkoznak, s a msoldst kvetik, nem azoknak, akik kis zlettel foglalkoznak, vagy csupn eladssal. Akik a kiszlet-stratgit kvetik, azok igenis a termket helyezzk eltrbe. Nem szeretnm lekicsinyteni ezeknek az embereknek a jelentsgt. Minden egyes embert rtkelned kell az zletedben, a forgalma nagysgtl fggetlenl. De ennek a knyvnek se nem clja, se nem szndka, hogy elmondja, miknt lehet havi nhnyszz dollros zleted termkeladsbl. Kifejezetten azokat a stratgikat rom le, amik ahhoz szksgesek, hogy nagy hlzatod legyen. Flrerts ne essk, szeretnm, ha j sok vsrld lenne. Csak azt akarom, hogy ezek olyan emberek legyenek, akiket nem rdekel az zlet. Ha kveted azt a mdszert, amit ebben a fejezetben lertam, akkor biztos lehetsz benne, hogy biztos forrsod lesz j vsrlkhoz, s egy stabil meglv vsrli krd. Tedd clodd, hogy minl hamarabb szerzel tz lland termkvsrlt. Csak ne
102

tveszd ket ssze a hlzatptkkel. Attl nem lesz nagy hlzatod, ha t olyan embert szponzorlsz, akik vsrlk akarnak lenni ezt csakis gy tudod elrni, ha igazi hlzatptket szponzorlsz. Szksged van hlzatptkre, s szksged van vsrlkra is. Lgy hls mindkettrt!

103

Kilencedik fejezet

Hogyan tartsunk hatsos tjkoztatkat

Mostanra mr tudod, hogy a Network Marketing egy csodlatos mdja annak, hogy magas jvedelemre tegynk szert. Segtsd ht azokat az embereket, akik fontosak szmodra, s tegyl szert anyagi fggetlensgre s biztonsgra. De mindez semmit sem fog rni, ha nem tudod a megfelel mdon eljuttatni az zenetet a jelltjeidnek. Egyetlen egy dolog rdekli ket: hogy lesz nekik hasznukra a Network Marketing. Alapozd ezt meg, s ezltal a jellteket hlzatptkk teszed. Beszlhetsz a termkkel kapcsolatos kutatsokrl, a cg stabilitsrl s a millidollros eladsokrl egsz nap, de ha ezt nem hozod sszefggsbe az elnykkel, amiket a jellted lvezhet nem fogja t rdekelni. Az elnyk legyen a vezrfonl, majd tmaszd al jellemzkkel. Ez annyira egyszeren hangzik, hogy valsznleg azt gondolod, hogy gy is teszel. De nagy az eslye, hogy nem. Ha olyan vagy, mint a legtbb hlzatpt, csakis a jellemzkrl beszlsz.

Ez azt jelenti, hogy ilyen dolgokat mondasz az embereknek:

Egy tz ve mkd cg vagyunk, s nincs semmilyen adssgunk. A mi termknk a legjobb. Ktezer dollrt kerestem az els hnapban. A legszigorbb minsgellenrzsnk van.
104

A szponzorom profi ebben. Ha belegondolsz, megltod, hogy az sszes llts rlatok szlt, a termketekrl, vagy a cgetekrl. Ezek a jellemzk. Ne felejtsd el, hogy mi az elnykrl akarunk beszlni, s az elnyk mindig a jelltrl szlnak.

A sikeres tjkoztat t eleme ...

gy gondolom, hogy t kritikus terlet van, ami minden tjkoztatn el kell, hogy hangozzon: 1) A jellt elnyei (itt van az lom felptse). 2) Hogy lehet pnzt keresni (hogy mkdik a Network Marketing s mitl olyan hiteles). 3) Cg (mirt a ti cgetek a legmegfelelbb a jellt szmra). 4) Termk (mirt jk a termkeitek s mennyire keresettek). 5) A tmogats mdjai (a rendszer, a trningek s minden segtsg, amit a jelltnek nyjtani fogsz).

Nzzk meg mindegyiket sorban:

A hlzatptsnek van nhny kulcsfontossg elnye, amit minden tjkoztatn meg kell emltened. Ezek a kvetkezk: A korltlan jvedelem lehetsge; Nagyszer adzsi elnyk; Utazsi lehetsgek; A lehetsg, hogy megvlaszthatod, kikkel dolgozol egytt; Minimlis kezdtke szksgessge s vgl: A lehetsg, hogy gy legyl sikeres, hogy kzben msokat is tmogatsz.

Taln az lompts az elads legkritikusabb pontja. Hogy ezt megrtsd, rdemes megnzni, mi kszteti az embereket arra, hogy vsroljanak. A legtbb ember az rzseire alapozza a vsrlsait, s logikval indokolja. Egy plda: miutn megvettem az els Dodge Viper autmat, teljesen oda s vissza voltam a stlustl, a teljestmnytl, s attl, mennyire feldobott voltam, mikor vezettem. Mivel ez egy RT/10 lenyithat tetej modell volt, gy dntttem, veszek egy kemny tetej verzit is belle az ess napokra. Ezutn lttam egy srga RT/10-est is s n is akartam egyet. gy megvettem. Azta j pr Vipert vettem, egy NSX-et, egy Corvette-et, egy Bently Continentalt, egy Aston Martint s sok msik autt tbbet, mint amennyire emlkszem.

105

Minden egyes alkalommal azt mondtam magamnak, hogy j befektets megvenni ezeket a sportautkat, mert az rtkk nem cskken. Persze ez csak az, amit magamnak mondtam. Az igazsg, hogy csupn rzelmi okokbl akartam ket. Logikusan megmagyarztam, de nem a logika volt a vsrlsok igazi oka. Ez semmiben sem klnbzik attl, mint mikor az emberek azrt szavaznak egy politikusra, mert az jl nz ki", vagy olyan kereskedtl vesznek autt, aki szimpatikus nekik. A n, aki egy eljegyzsre igent mond, azt gondolhatja, hogy azrt tesz gy, mert hiszi, hogy a jvendbelije j frj s csaldapa stb. lesz. De valjban nem ezek alapjn dnt. A szenvedly, a szerelem s az izgalom miatt mond igent, teht azrt, amit rez. Most mindezt hzd r a hlzatptsre. A legtbb ember, aki csatlakozik, nem azrt teszi, mert ez egy sszer s logikus mdnak tnik arra, hogy anyagi fggetlensget tudjanak biztostani maguknak a jvben. Azrt csatlakoznak, mert utazni akarnak a bartaikkal, nagy hzat s j autkat akarnak venni, elismerst akarnak kapni a trsaiktl, s mikzben ezt teszik, marha jl akarnak szrakozni. A legtbb ember szmra ez nem lesz jdonsg, ezek olyan dolgok, amikrl fiatalabb korukban lmodoztak. A legtbb ember, akit szponzorlni fogsz, elfelejtette vagy rgen feladta az lmait. Ahhoz, hogy az zlet lzba hozza ket, fel kell bresztened az lmaikat. Taln nincs is ennl fontosabb rsze a tjkoztatnak, mint az lompts. Nagyon sok jellt szmra hossz id ta ez lesz az els alkalom, hogy az lmukra gondolnak. Amikor jra meggyjtod ezt a szikrt, szreveszed majd, hogy az izgatott vrakozs fellobban, mint egy bozttz. s mivel ugyanekkor a jelltek a lehetsgrl is hallanak, amit felajnlasz nekik, komolyan el fognak gondolkozni azon, hogy jra megljk az lmaikat, s motivltak lesznek a cselekvsre. me egy gyakorlat, amit az utbbi idben beptettem a tjkoztatimba. Az elads elejn krd meg a jellteket, hogy gondoljanak t dologra, amit szeretnnek csinlni, birtokolni, vagy amiv vlni szeretnnek, ha a pnz nem lenne akadly. Miutn felvzoltad nekik a lehetsget vagy legalbbis a jvedelem lehetsgt bemutattad , krdezd meg ket, hogy van- e olyan dolog a listjukon, amit meg tudnnak valstani azzal a jvedelemmel a zsebkben, amit pp az imnt mutattl be. Kivtel nlkl mindig van. Ez a mdszer segti a jellteket, hogy kzvetlen, emocionlis sszefggst talljanak az lmaik s azok megvalstsa kztt. Ha jl csinlod, ez hatkony eszkz lehet a kezedben a tjkoztat lompts szakaszban. A msik dolog, amit ebben az els rszben meg kell tenned: gyzdj meg rla, hogy a jellted rti, hogy a jelenlegi gazdasgi modell, amiben lnk, teljesen tnkrement. Tbb mr nem mkdik, s mindenki, aki azt gondolja, hogy mgis, a

106

vgn szegnyen s kiszolgltatottan vgezheti. Nhny dolog azok kzl, amit kiemelnk nekik: A kis- s nagykereskedk, viszonteladk, terjesztk s ms lskdk eloszt rendszere pazarls, s egyltaln nem szolglja a fogyaszt rdekeit. A fbb multicgek dolgozk szzait, ezreit bocstjk el. Az igazi anyagi fggetlensg titka az, ha magadnak dolgozol. vente munkk milliit ltjk el gpek, s soha tbbet nem lesznek levltva. A legtbb mel azon alapszik, hogy tbb idt kell dolgoznod, ha tbb pnzt szeretnl, vagyis az eladni-az-idt-a-pnzrt csapdn. Egyrtelm klnbsget kell festened a tnkrement gazdasgi helyzetben val hasztalan munka s az zleted ellenllhatatlan elnyei kztt. Itt jn a legfontosabb rsz ... Soha ne tmadd a jellted helyzett. Ez automatikusan lezrja az illet tudatt, s sokkal vdekezbb teszi. Azt mondja, hogy XY cgnl dolgozik. Erre te: H, az kemny lehet. gy hallom, hogy egy csom embert elbocstottak, s az eredmnyeik is alacsonyak ..." t fog vltani vdekez mdba, mg akkor is, ha utlja a munkjt. Ez emberi termszet. Ezt fogja vlaszolni: Ht engem nem bocstottak el; a fnkm imd. Kemny munkaer vagyok; ezt rtkelik ..." Msfell nzzk meg, mi trtnik, ha valami ilyesmit vlaszolsz: Ja, az XY cg. Nagyszer munkahely lehet." Nagy valsznsggel valami hasonlt fog felelni: Nagyszer munkahely! Viccelsz, ugye? pp az imnt rgtak ki 500 embert, a juttatsokat lecskkentettk, s sose tudhatom, hogy meddig van munkm!" Azt kell elrned, hogy a jellted magtl jjjn r arra, hogy a jelenlegi munkja nem fogja eljuttatni oda, ahova el szeretne jutni, s hogy a hlzatpts a legjobb lehetsge. Ennek nem kell a legels pillanatban megtrtnnie, amikor hall egy tjkoztatt. Valjban taln jobb is, ha aprnknt jn a felismers, miutn tbbszr hallotta mr a tjkoztatt. (Ezrt mkdik az eszkalcis lpcs olyan jl.) Meg akarjuk neki mutatni, hogy van egy jobb lehetsg, s hagyni kell, hogy magtl levonja a kvetkeztetst jelenlegi nyomorult helyzetnek csendes ktsgbeesettsgvel kapcsolatban. Ha negatv dolgokrl beszlsz, hozd fel a sajt pldd: 15 v munka utn leptettek az elz cgemnl." Ha pozitv dolgokrl beszlsz, a jelltet tekintsd pldnak: Amikor elred az Arany Igazgat szintet, kapsz egy j autt, teljesen ingyen." Ez ugyancsak az a rsz, amikor elmondhatod a sajt trtneted mirt kezdted el az zletet. Az legyen a clod, hogy ellenllhatatlan mdon felvzolod azokat a tnyezket, amelyek arra sarkalltak, hogy belevgj egy sajt Network Marketing zletbe. n mindig a vendgltsban eltlttt letemrl beszlek, ahol 12-14 rkat
107

dolgoztam naponta a ht 6-7 napjn. Fggetlenl attl, hogy milyen terleten dolgozol, mindig tudsz trtnetet meslni egy olyan letstlusrl, amit a pnz hatroz meg, s egy olyan bevtelrl, amit a munkval tlttt id hatroz meg. Az emberek tbbsge a legalacsonyabb fizetssel kezdi a karrierjt, s ezutn kemnyen robotol, hogy fizetsemelst kapjon, amg el nem ri a 35 vagy 40 ves kort. Ebben a korban ltalban a legmagasabb szinten vannak, ahova letkben el fognak jutni. Amikor elrik ezt a cscspontot, mg mindig tartozsaik vannak s a hzastrsuk is valsznleg dolgozik. Valaki mst fizetnek azrt, hogy a gyerekeiket nevelje, s valszn, hogy nem is szeretik, amit csinlnak. Ha sajt vllalkozst birtokolnak, tbb mint valszn, hogy a vllalkozsuk birtokolja ket. Amennyire csak tkrzi ezt a sajt trtneted, oszd meg velk a tapasztalataidat a tjkoztat sorn. Azzal, hogy elmondod a sajt trtneted, sok ember fog azonosulni veled. Ez segt abban, hogy rkapcsoldjanak a tjkoztatd kvetkez rszre.

Hogy lehet pnzt keresni...

Ez az a rsz, ahol elkezdhetsz krket rajzolni, az 5x5-s szmtsokat bemutatni, ismertetni a marketingterved egyszerstett vltozatt. Figyelem! Azt mondtam egyszerstett". gy rtem, hogy NAGYON leegyszerstett ttekints, nem egy ktrs elads a szzalkokrl, a szintekrl s a rangokrl. Ennek a rsznek kt clja van. Elszr is, hogy megmutasd, hogyan trtnik a hatvnyozott nvekeds. A jelltednek meg kell rtenie az zlet mkdsnek alapvet elmlett, nem pedig a marketingterv minden specifikussgt. Msodszor, meg kell mutatnod, hogy a Network Marketing az az eszkz, aminek segtsgvel a jellted azt az letet lheti, amirl az lompts szakaszban beszltl. Ahogy magyarzod, miknt mkdik a pnz az zleten bell, sszektheted azokkal az elnykkel, amiket kapni fog. Elfogult vagyok a krket rajzolni" rsszel kapcsolatban, ugyanis n tnyleg felrajzolok egy brt, aminek a tetejn egy kr tbb msik krre gazik szt, s gy tovbb 4-5 szintet lefele. De ennl van egy mg lenygzbb vizulis mdja annak, hogy szemlltesd a hatvnyozott nvekedst a jelltednek. Hogy mg hatsosabb tedd a dolgot, rd azt, hogy TE" a legfels krbe, utalva ezzel a jelltre. Ezutn termszetesen folytatod a msolds folyamatt nhny szinten keresztl. Jellj ki egy tlagos mennyisget minden egyes karikhoz (szerny becslst arrl a mennyisgrl, amit egy hlzatpt meg is tud csinlni), s mutasd meg a jelltnek, hogy fog ez a mennyisg hatvnyozottan nvekedni. Vgl ruld el, hogy melyik szinten milyen sszegeket lehet keresni tlagban, ha a fent emltett mennyisget tudja hozni.

108

Megszerkeszteni az eladst, egzakt tudomny. (Ha neked hat jr, kinek lesz hat, kinek lesz ngy, kinek lesz kett" vagy Neked hat, kinek lesz t, kinek lesz ngy, kik kapnak egyenknt hrmat" vagy ms lehetsgek brmelyike szba jhet.) A legtbbeteknek, akik ezt a knyvet olvasstok, a cgetek vagy a felsvonalatok mr meghatrozta ezt. Azon keveseknek, akiknek mg ssze kell rakniuk egy tjkoztatt, itt van pr dolog, amit rdemes tudni: Szmtalan vltozaton vgig kell majd menned, mieltt megvan a megfelel, gy legyl trelmes. Amit igazn keresned kell, az egy olyan plda, ahol a jelltnk a TE" krben mindig egy szinttel feljebb lp, amikor egy j szintet adsz hozz, de kzben legalbb egy szinttel elrbb van, mint a legels szinten lv hlzatpti. n gy szeretem felpteni a bemutatmat, hogy 100-200 ezer dollros vi jvedelemrl beszlek, plusz nhny mellkesrl (egy ingyen aut vagy laks, vagy utazs, ha a cgednek vannak ilyen programjai). gy gondolom, ezek a leghatkonyabbak a kvetkez okokbl: Ha hatalmas bevteleket mutatsz, mint pldul havi 50-100 ezer dollrt, kt dolog fog trtnni. Elszr is meggylik a bajod az llami szablyozkkal. Msodszor, a legtbb jellt egyszeren elveszti a hitt abban, hogy ez valami olyasmi, amit k is meg tudnak csinlni. Menza Jnos s Ilona", akik eddig heti 400 dollrt vagy mg ennl is kevesebbet kerestek az utbbi tz vben, legvadabb lmaikban sem gondoljk, hogy megkaphatnak egy 50 000 dollros csekket. Azt fogjk gondolni, hogy ez az zlet msoknak" val, s ki fogjk zrni az eladsban elhangz tbbi informcit. Ha mutatsz egy 100-200 ezer dollros vi jvedelmet, amit mellkesben meg lehet keresni, ez mr vonz a Menza Jnos tpus embereknek, mert hihet szmukra, s bele tudjk magukat kpzelni a helyzetbe. Ekzben a kifinomultabb zleti rzkkel rendelkezk is rdekldni fognak ... Elg okosak ahhoz, hogy fejben tovbbvigyk a msoldsi folyamatot s elkpzeljk a lehetsgeket. Mg ha meg is keresnek vi 250 ezer dollrt, tkletesen tudjk, hogy mennyi idt eladnak ezrt a pnzrt. Gyorsan r fognak jnni, hogy ezt a bevtelt helyettesthetik a Network Marketingben szerzett bevtellel, s ez sokkal kevesebb idt fog tlk ignyelni. s ami mg ennl is fontosabb, le lesznek nygzve a passzv jvedelem lehetsgtl. Amikor sszerakod az eladsod, fleg, amikor a szmokrl beszlsz, ezt a szablyt tartsd szem eltt:

Az eladsodnak elg egyszernek kell lennie ahhoz, hogy a kznsged megrtse a lnyeget mgis elg bonyolultnak ahhoz, hogy elkezdjenek vele vitatkozni.
Ha ezt kveted, akkor nagy valsznsggel j eladst csinlsz. Most trjnk vissza eladsunk tmjhoz. szre fogod venni, hogy nem emltettem olyan rszt,
109

ahol meg kellene vdeni a Network Marketinget, vagy elmagyarzni, hogy ez nem piramisrendszer. Ez azrt van, mert gy gondolom, az ilyen magyarzatokra mr nincs szksg. Az utbbi vekben az MLM olyan hitelessget s pozitv nyilvnossgot kapott s annyival felette ll a rgi, srlt gazdasgi modellnek , hogy mr nem bajldom azzal, hogy megemltsem.

A cg ...
Network Marketing cgek tucatjai vannak a piacon. A jellted tudni akarja majd, mirt a te cged a legmegfelelbb neki. Van a cgednek autprogramja, profit sharing programja, sztnz tjai egzotikus helyekre s hasonlak? Ezekkel az elnykkel kell rvelned. Hasznld a cged vizulis eszkzeit, a katalgusokat, magazinokat stb. Ne a cg tulajdonsgait emeld ki a jellted szmra, hanem az elnyeit. Ahelyett, hogy azt mondand: Nyolc ve tretlenl nveksznk", vltoztasd meg ezt az informcit gy, hogy elny legyen: Egy biztonsgos zletet fogsz pteni. A nyolcves tapasztalat. . . " Ne mondd, hogy Dollr ezreket kltnk sznes brosrkra." Mondd azt, hogy Bszke leszel, s gyorsabban tudsz majd dolgozni a cgnkkel az els osztly, profi anyagoknak ksznheten." Amikor az eladst szerkeszted, gondold t, milyen tulajdonsgai vannak a cgednek, s rd t azokat a jellt szmra elnyknt. Beszlj a kpzsekrl, hrlevelekrl, konferenciahvsokrl, regionlis rendezvnyekrl s a hlzatptk szmra biztostott ms lehetsgekrl, melyek segtik majd a jelltedet az zlet felptsben.

A termk...
Ezutn meg kell mutatnod, hogy a termketek rtkes. Lehet, hogy hozzszoktl mr ahhoz, hogy a termkkel kezdd a tjkoztatt. Vlemnyem szerint jobb, ha akkor beszlsz rluk, ha mr mesltl az zlet elnyeirl. Az eladsodnak teljes kpet kell mutatnia: termk, letstlus s lehetsg. Ez megknnyti majd a jellt dolgt abban, hogy eldntse, az zlet melyik rsze rdekli. Ha vsrl szeretne lenni, meg fogja neked mondani. De soha ne tlj meg elre senkit. Most taln azt krdezed magadtl: Hogy tud brki is zletet pteni anlkl, hogy termktapasztalata lenne?" Egyszer. Ha megfelelen van sszerakva az eladsod, a jellted felttelezi, hogy a termkek gy mkdnek, ahogy te azt elmondtad. A legjobbat fogjk felttelezni rlad. (Ez egy msik elnye annak, ha az ismersi krdbl dolgozol emberekkel.) s minden tekintlyes cg, akit csak ismerek, 100 szzalkos termk-visszafizetsi garancit vllal. A jelltednek nincs mit vesztenie, csak nyerni tud.
110

Ironikus, de sokszor lassan halad az zletben az, aki tl nagy termktapasztalattal rendelkezik. Vagy mg pontosabban, ha ezzel a tudssal ostromolja a jelltjeit. Hlzatptk gyakran kibeszlik a jellteket az zletbl. Egyszeren nincs szksg arra, hogy naprakszen informld a jelltedet minden egyes termk hasznlatrl, alkalmazsrl s eredmnyeirl mita Matuzslem hasznlta a legelst. Taln az autkeresked bemutatja az oldaltkrket, elmagyarzza a motor mkdsnek alapelvt s kiseladst tart az autiparrl Henry Ford ta? Vagy egyszeren csak engedi, hogy elvidd egy prbakrre az autt s megnzd, hogy rzed magad benne? gy ltom, hogy ez az informci tlterhels" leginkbb az zletg tpllk-kiegszt rszn burjnzik. A hlzatptk zleti tjkoztatk helyett hromrs eladst tartanak a helyes tpllkozsrl. A jelltek, miutn hirtelen elrasztotta ket a sok tny, szmadat s kutatsi eredmny, azt fogjk felttelezni teljesen jogosan , hogy k nagy valsznsggel sosem fogjk tudni megjegyezni mindezt az informcit. Erre az els benyomsra alapozva, sosem fognak gy gondolni magukra, mint aki kpes csinlni ezt az zletet. A legtbb, amire szmthatsz, hogy termkfogyasztk lesznek. Ebben az esetben az a vgyad, hogy pontos s profi legyl, valjban szegnny s magnyoss tesz! gy gondolom, hogy a legnagyobb kihvs, amivel az MLM - nek napjainkban szembe kell nznie, az a tny, hogy a legtbb MLM - cg nem igazn ltja a klnbsget az rtkestsi trning s a msolds kztt. Ezzel gyakran tallkozom, fleg amikor felkrnek, hogy cges rendezvnyeken tartsak eladst. Sokszor azrt brelnek fel cgek, mert az eladsuk nem n, pedig a disztribtoraikat a vilg leghresebb rtkestsi trnerei tantottk be. Persze a legtbb rtkestsi trner a pozitv hozzllst, a tkrtechnikt, a rbeszlsi mdokat vagy ppen a hromlb-szablyt tantotta. s lvn, hogy a legtbb hlzatpt nem rtkest tpus, nem is nagyon tudja alkalmazni ezeket a technikkat vagy nem pont gy, ahogy kellene. gy, brmelyik esetben is, ezek a mveletek nem mkdnek szmukra. Nem beszlve arrl, hogy a legtbb rtkestsi trner rossz, vagy amit tantanak, az nem j. Ezek a taktikk mkdnek az rtkestsben. De termszetesen a legtbb kzlk nem msolhat a Network Marketingben. ltalban ez az a pont, ahol felkeresnek. Az zenetem nagyon egyszer. A j marketing nem ms, mint felismerni a megfelel jellteket, a szksges informcival elltni ket, hogy a szmukra lehet legjobb dntst hozhassk meg. Az igazi becsletes marketingnek semmi kze a befolysolshoz, a meggyzshez vagy az eladshoz". Irnytanod kell a folyamatot. A megfelel informcit kell tadnod s olyan mennyisgben, amit a jellted meg tud emszteni.

111

s vgl, a jelltednek el kell tudni dnteni, hogy a termketek,a szolgltatsotok vagy az zleti lehetsg megfelel a szmra. Az eladst a megfelel sszefggsekben kell ltni. Ez egy egyszer lps (jllehet, nagyon fontos lps) az informcitvitel ezen szakaszban. Most, hogy ezt megtrgyaltuk, trjnk vissza a termkhez az eladsodban. Amikor termkekrl beszlsz, adj egy ltalnos ttekintst. Ne menj bele a rszletekbe. Lttunk mr olyat, hogy a hlzatpt 75 perces eladst tartott; minden egyes termkrl elmondta az sszetevket, honnan szrmaznak, a hasznlatukat, mikor s mennyit kell bellk fogyasztani aztn csodlkozott, mirt esett kmba a jelltjk. Beszlj ltalnossgban a termkeitekrl, majd vlassz ki kettt-hrmat a kedvenceid kzl, s meslj azokrl. Itt is emeld ki a jellt szmra az elnyket. Ne csak azt mondd, hogy: Ezek a termkek egyedlllak s pratlanok", hanem azt, hogy: Ezek a termkek egyedlllak s pratlanok, gy a vevtk csak tletek szerezheti be. Ez azt jelenti, hogy hossz veken keresztl lesz jvedelmed a bejv klnbzetbl. "

Ha tpllk-kiegsztt forgalmaz cgnl vagy...

Tegyk fel, hogy az egyik kedvenc termked az, ami kigygytott" tged egy gygythatatlan" betegsgbl. Ha ez tnyleg gy van krlek, ne beszlj rla az eladsodban! Tudom, hogy ez nehz lehet szmodra, de elmagyarzom, mirt ne tedd. Szemly szerinte n abban hiszek, hogy a betegsgek tbbsge, amivel orvoshoz fordulunk vagy krhzba kerlnk, az tkezsnknek ksznhet. Amit manapsg megesznk, annak nyolcvan vagy kilencven szzalka halott, feldolgozott telptl, nagyon kevs vagy egyltaln semennyi vitaminnal, svnyi anyaggal, enzimmel vagy rosttal. Normlis esetben a szervezeted blmozgat funkcija vgigvezeti az telt az emsztcsatorndon, kivlasztva a tpanyagokat, amire szksged van s levlasztva a tbbit. A valsgban, a legtbb ember esetben, ez nem gy van. Minden tel, amit fogyasztanak, tovbbnyomja a rothad, avas, sztboml telt, ami elzleg maradt a belekben. Mivel az emsztsi folyamat megrekedt, sok mreganyag tszivrog a blfalon keresztl, s a vrramba kerl. s akkor jelentkeznek a mellkhatsok: fradtsg, letargia, gombsods, ms bakterilis fertzsek, mrgezsek vagy akr rk. Ki tudja, milyen betegsget okozhat az emsztrendszer hibs mkdse, a mreganyagok vrbe jutsa? Amit tudunk, hogy sokan, akik csatlakoznak a Network Marketinghez s egyszeren vitaminokkal, svnyi anyagokkal, rostokkal vagy enzimekkel bvtik a tpllkozsukat olyan drasztikus s azonnali fellendlst szlelnek az

112

egszsgket illeten, hogy mg az gynevezett gygythatatlan betegsgek is eltnnek. De itt jn a dolog trkks rsze: Ezt nem mondhatod. Lginyi llami szablyoz van, akiknek az a dolguk, hogy megvdjk az embereket a hamis gygymdoktl s a ktsges orvosi gyakorlatoktl. Ezek a szablyozk a csiga lasssgval haladnak afel, hogy elfogadjk az alternatv vagy termszetes gygymdokat. Hamar bezratnak egy olyan cget, melynek tagjai azt lltjk, hogy a termkk ltal kigygyultak egy betegsgbl. Ha kigygyultl egy lltlagosn gygythatatlan betegsgbl, hagyd ki az eladsodbl. Tartogasd ezt a trtnetet a cges tallkozkra, ahol nincsenek jelltek se szablyozk. Csak meslj azokrl az elnykrl, amit egy tlagember kaphat, ha a termketeket hasznlja.

Milyen segtsget kap a jellt...

Az eladsod legutols rsze az, amikor megmutatod a jelltnek, hogy milyen mdon fogod segteni t a siker fel vezet ton. Tudasd vele, hogy egy gyztes csapathoz csatlakozik. Mutasd be az sszes trningprogramot, informcis anyagot, tallkozt s marketinganyagot, ami a rendelkezsre ll, hogy megtanulja a szakmt. Meslj neki az emberekrl a felsvonaladban, s mondd el neki, hogy fogjk ezek az emberek segteni t abban, hogy felpljn az zlete. Ugyancsak itt kell eladnod magad. Teljesen mindegy, mennyire jnak tnik a cgetek vagy a termketek, ha a jellted nem ltja benned a lehetsget, nem fogja rdekelni. Hangslyozd a szemlyes elktelezettsged az sikere fel, s mutasd meg neki, hogy tudja azonnal elkezdeni az zletet. Minden sikeres eladsnak tartalmaznia kell ezt az t f elemet. Nem gondolom, hogy a sorrend annyira lnyeges, az lompts s az elnyk hangslyozsnak kivtelvel. Ha nem az elnykkel kezded, nincs sok eslyed arra, hogy fenntartsd a jellted figyelmt az egsz elads alatt. Ezeket tartsd szben, amikor egy szabvnyos eladst lltasz ssze a felsvonalad segtsgvel a cgetek szmra. Akr hiszed, akr nem, a legtbb ember nem azrt fog csatlakozni az zletedhez, mert a cged egy extra fl uncia alapanyagot tartalmaz, vagy mert a legtvolabbi hegyekbe utazik rte. Az emberek azrt fognak csatlakozni, mert jobb letminsget akarnak, s gy hiszik, hogy veled s a cgeddel ezt el is tudjk rni. Egyrtelm, hogy a cgednek hitelesnek kell lennie, a termknek pedig jnak. Nem akarom cskkenteni a jelentsgt ezeknek a dolgoknak, de az emberek nem azrt vesznek Ferrarit, mert lkhrtja, htskerk-meghajtsa s klls kereke van. Azrt vesznek Ferrarit, mert gyorsan akarnak menni s menk akarnak lenni. Az, hogy mennek tnnek, az aut elnye, a lkhrt, a htskerk-meghajts s a klls kerk pedig a tulajdonsga.
113

Ettl mg ne gondold azt, hogy a termked (vagy szolgltatsod) nem fontos a termk elengedhetetlen a hossz tv sikerhez. Ahhoz, hogy sikeres legyl, termkkzpontnak kell lenned neked is, s a csapatodnak is. De ez termkfogyasztson s tanulson keresztl trtnik, s a szponzorlsi folyamat utn. Ha ebbl a szemszgbl mutatod be az zletet, teljes kpet fogsz adni rla, s megadsz minden olyan informcit, ami ahhoz kell, hogy a jellted sikeres dntst tudjon hozni. Ezzel a mdszerrel mg olyan embereket is be tudsz hozni az zletbe, akik amgy fel sem nznnek. Mutasd meg az elnyket a jelltednek, amiket kaphatnak, s tied az lland elny az j hlzatptk megszerzsre.Mg nhny

gondolat.
Itt egy msik valsg, amivel szmolnod kell. A legtbb jellt, akinek bemutatod az zletet, bankot kell hogy raboljon ahhoz, hogy 500-1500 dollr kszpnzt kaparjon ssze ahhoz, hogy azonnal el tudjon indulni. Ide azok az emberek is beletartoznak, akiknek j" munkjuk van, gy felteheten j" pnzt keresnek. Az tlagember manapsg hitelekbe veri magt, a fizetse 125 szzalkbl tengdik, s naprl napra l. Ezt azonban a legtbben nem fogjk megmondani neked, fleg azok nem, akiknek j" munkjuk van. Magadnak kell rjnnd, hogy vajon ez lehet-e a problma s dolgoznod kell ezekkel az emberekkel. Megvehetik hitelkrtyra a kezdcsomagjukat, megvrhatjk a fizetsnapot, vagy megvehetik rszletre. De az a tancsom, hogy soha ne ajndkozz kezdcsomagot egy indul hlzatptdnek, azrt, hogy segts neki. Azok az emberek, akik nem fektettek be semmit az zletbe, rendszerint nem rtkelik azt s nem llnak hozz komolyan. Azok viszont, akiknek ssze kellett magukat hzni ahhoz, hogy elinduljanak, nagyobb esllyel fogjk pteni az zletet s maradnak motivltak. Ez nem azt jelenti, hogy arra kell sarkallnod ket, hogy mg jobban verjk magukat adssgba. De lehet rtelme annak, hogy az indulcsomagjukat s az els vsrlsukat hitelkrtyra veszik, ha el tudjk most kezdeni, s vissza tudjk szerezni a befektetst gyors kezdbnusszal, vagy ms termkekkel. Sok olyan hlzatptm van, akinek hamarabb megjtt az els bnusz- csekkje, mintsem hogy kijtt volna a szmla a kreditkrtyrl. Igenis azzal a hozzllssal kell hogy menjek az eladsra, hogy van egy zletem, ami valra tudja vltani azt, amit akarnak, amire szksgk van s amire vgynak. Hinnem kell azt is, hogy ezt el is tudjk rni. Nincs lelkiismeret-furdalsom (st, inkbb felelssget rzek azrt, hogy megtegyem) amiatt, hogy a kvetkez lpcsfokra vezessem ket. Valami hasonlt mondok: Tudod, nagyszer lennl ebben az zletben itt a kvetkez lps, amit meg kell tenned ..." vagy: Figyelj Dug, mutassuk mr meg ezt az zletet nhny ambicizus embernek, akiket ismersz. A vgn mg jl is jrhatsz."
114

Tnyleg nem hajtok sem nemre, sem igenre, ha a jellt nem ll kszen arra, hogy meghozza ezt a dntst. De ha nincs kszen r, akkor feljebb akarom vinni az eszkalcis lpcsn. Minl magasabban van ezen lpcsn, annl tbb nagy esemnynek van kitve, s annl tbbet fog tudni. Eredmnykppen , r fog jnni, hogy az zlet segthet neki abban, hogy megolddj annak a problmi, s hogy az lmt lhesse. Menjnk bele egy kicsit rszletesebben abba, hogy mirt nem j, ha erlteted az zletet. Nem akarsz tolakod lenni, de meg akarsz bizonyosodni arrl, hogy minden olyan informcit megkapnak, ami segt nekik abban, hogy a szmukra legmegfelelbb dntst hozzk.

Kifogsok...
Ne vegyl felttlenl mrget egy ember els reakcijra. Sokan vonakodnak beismerni, hogy nem megy nekik olyan jl, s szeretnnek tbbet mutatni, mint a valsg. Ahelyett, hogy megkrdeznm, hogy mirt nem rdekli a jelltet a dolog (s vdekezsre sarkallnm t) tsiklom a kifogsn s tudatom vele, hogy gy gondolom, tbb infra van szksge. Valami hasonlt mondok: Biztos vagyok benne, hogy szeretnd tudni az sszes tnyt, mieltt dntst hoznl." Ezutn vgigmegyek az informcis csomagon, amit oda szeretnk neki adni, elmagyarzom, mik ezek, s mirt fontos, hogy tnzze ket. Ha az informcis csomagod tartalmaz termkmintkat, ez a legmegfelelbb pillanat arra, hogy odaadd neki ket s megismteld, hogy mire jk. Ha elfogadja az informcis csomagot, a kt forgatknyv kzl az egyikkel folytasd: 1) Beszlj meg egy idpontot az elkvetkezend nhny napban, amikor visszakapod az anyagot, s vlaszolsz minden krdsre, ami csak felmerl. Tudom, hogy imdni fogod ezeket a termkeket. Firkantsd le egy paprra, ha van valami krdsed, s akkor tallkozzunk ..." 2) ptsd fel a kvetkez lpcsfokot, s rd el, hogy a jellted szvesen rszt vegyen egy kvetkez tallkozson. Addig nem lttad ezt a tjkoztatt, amg nem lttad, hogy csinlja Dennis s Cindy. Emberek ezreit segtettk mr a siker fel ebben az orszgban. Egyszeren ltnod kell ket a sajt szemeddel..." A kifogskezels legjobb mdja, ha mr a tjkoztat keretn bell megvlaszolod ket, mg mieltt felmerlnnek. Amikor van egy visszatr kifogs, amivel mindig szembetallkozol, ptsd be ket a tjkoztatdba. Itt egy plda:

115

Az egyik, tapasztalatom szerint gyakran felmerl kifogs, hogy az embereknek lltsuk szerint nincs idejk arra, hogy egy vllalkozst beindtsanak. Ez a flelmem nekem is megvolt, amikor elindultam az zletben. De termszetesen megrtettem azt, hogy ha nem tallok erre idt az elkvetkezend kt vben, letem vgig idhinyban fogok szenvedni. gy ezt be is ptettem az eladsomba. Minden tjkoztat alkalmval egy bizonyos ponton ezt mondom: Mikor elszr lttam ezt az zletet, voltam olyan buta, s azt gondoltam, hogy nem lesz r idm. El tudjtok kpzelni? Elfoglalt voltam. Persze, tlsgosan elfoglalt voltam azzal, hogy pnztelen legyek." Ezt minden egyes gyakran felmerl kifogsra r tudod hzni. Elszr azt hittem, hogy ezek a termkek drgk. Ezutn rjttem, hogy az ra ..." Azzal, hogy a legtbb kifogst mr a tjkoztatdban megvlaszolsz, nem kell majd velk bajldnod a visszakeresskor. Ez felgyorstja a szponzorls szakaszt. Brcsak tudnk neked vlaszt adni minden egyes felmerl krdsre, de persze ez lehetetlen. Minden cgnl msok lesznek a kifogsok. De ha havonta konzultlsz a felsvonaladdal, meg fogod tanulni, hogy kell az zletetekkel kapcsolatos kifogsok tbbsgt kezelni. Nem mondom azt, hogy csavard ki az emberek kezt, hogy csatlakozzanak hozzd, de fontos, hogy szintn, nyitottan nzzk meg, mirl szl ez az zlet. Nhny esetben neked kell megvdened ket a sajt szkltkrsgktl. Nem akarhatod, hogy a jelltek cspbl visszautastsk a lehetsget, mert valaki 15 vvel ezeltt vzszrket szott rjuk, vagy mert a legjobb bartjuknak van egy borblya, akinek a sgora 150 dollrt vesztett 1994-ben egy stibizniszen. Hacsak az illet nincs eltklve arra, hogy nem fogja megnzni a tnyeket, mindig megprblom rvenni, hogy legalbb az infanyagot nzze t, hogy ksbb tudjak egy visszakeresst csinlni, vagy tovbbvinni t az eszkalcis lpcsn. Ha tallkozol olyan emberekkel, akik meghallgatjk a tjkoztatt, de nem akarnak msodszor eljnni, s nem akarnak visszakeressre sem jnni, hagyd ket a francba. Vrj krlbell fl vet, majd keresd fel ket jra. Felhozhatod a tmt megint valahogy gy: Most kaptam meg a csekkemet a cgtl. Tudnom kell, hogy komolyan gondolod-e azt, hogy otthagyod a munkd. Van egy szabad estm a hten, de azutn vgig elfoglalt vagyok ..."

Egy-kt gondolat a tjkoztatddal kapcsolatban...

n szeretem azzal kezdeni a tjkoztatmat, hogy tudatom a jelltekkel: amit most ltni fognak, az egy ketttlngy vig terjed terv arra, hogy anyagi biztonsgot teremtsenek maguknak egy olyan zlettel, ami szrakozs, kifizetd s

116

hatalmat ad. Azt szoktam nekik mondani, hogy ahhoz, hogy ilyen eredmnyt rjenek el, kt dologra van szksgk: heti 10-15 rra s egy lomra. Ezzel biztosra megyek, hogy tudjk, mi az ra. Tisztban vannak az idbefektetssel, s ksbb ezzel tudok nyitni az lompts szakaszban. Egy msik fontos dolog, amit rdemes megtenni: gyzdj meg arrl, hogy sikerre vagy hangolva, mg mieltt belekezdenl a tjkoztatba. Ez azt jelenti, hogy pozitv kimenetelre szmtasz s minden anyagod kznl van. Legyen jegyzettmb s toll minden jellted szmra. Gyzdj meg rla, hogy el vagy ltva a megfelel informcis anyagokkal. (Ezeket ne oszd ki az elejn, mert akkor a jelltjeid azt fogjk olvasni, ahelyett, hogy a tjkoztatra figyelnnek. Tartsd ket a tskdban az elads vgig.) Vedd t az irnytst a sajt zleted felett. Mg akkor is, ha j vagy, s a szponzorod tartja helyetted a tjkoztatt, vllalj felelssget azrt, hogy a megfelel anyagokat elhozod. ltzkdj s viselkedj zletiesen. gy kell megjelenned a hzastrsaddal, mintha ti lenntek Mr. s Mrs. Siker. Emlkezz, hogy az, akinek el kell adnod" az zletet, nagy valsznsggel nem a megfelel ember. Mi ki akarjuk vlasztani az embereket, nem eladni nekik. Olyan embereket keresel, akik rtik a drgst. Ha rtik, semmi sem fogja visszatartani ket attl, hogy csatlakozzanak az hlzatodhoz. De ha nem rtik ... a vilg sszes hzelgse, rbeszlse nem fog hlzatptket csinlni bellk. A legjobb esetben lesz olyan, aki csakis azrt csatlakozik, hogy leszllj rla s utna az indulcsomag ott fog rohadni valahol egy raktrban. A legrosszabb esetben elidegentesz egy j bartot vagy csaldtagot. Krlek, ne ess bele abba a csapdba, hogy azt hiszed, a ravasz eladsok s a meggyzs nagy zletet fognak pteni neked. Mert nem fognak. Ezekkel a technikkkal csak egy tucat nem aktv hlzatptt tudsz szerezni a frontvonaladba. Nos, mi van akkor, ha a jelltedet klnsebben nem hatotta meg a tny, hogy csatlakozhat az zletedhez? Ksznd meg, hogy eljtt, s lpj tovbb. Ha megadtad valakinek a kell informcit ahhoz, hogy dntst hozzon, s <5 hozott is egyet tiszteld az embert, s becsld meg a dntst. Semmi jt nem hoz, ha vitatkozol vele, vagy megprblod manipullni. Inkbb koncentrlj arra, hogy szinte eladst nyjts hiteles lelkesedssel. NYISD meg az embereket, ne BEZRD ket, s a jutalmad egy folyamatosan nveked, profitl s szrakoztat zlet lesz. Ha ezt a hozzllst kveted, azt fogod tapasztalni, hogy eleinte kevesebb embert fogsz szponzorlni. De akiket szponzorlsz, valban ptik majd az zletet, s hossz tvon hlzatptk ezrei lesznek a csapatodban a folyamatos msoldsnak ksznheten.

117

Most pedig nzzk meg a csaldi s a nyilvnos tjkoztat sajtossgait, s a kett kztti klnbsget.

Tzedik fejezet

Dinamikus s hatsos tjkoztatk

Kezdjk azzal, hogy rtelmezzk a tjkoztat egyetlen cljt. Nagyon egyszeren csak annyi, hogy megbeszljk a kvetkez tallkozt. Egy tjkoztat nem attl sikeres, hogy mennyi kezdcsomagot vagy termket sikerlt eladni, hanem, hogy van-e megbeszlve kvetkez tallkoz. A jelltkeress s toborzs minden egyes szintjn vedd el a naptrad, s beszlj meg egy kvetkez tallkozt. Add oda az informcis csomagot, majd egyeztess egy idpontot, ami az elkvetkez 48 rban legyen. Akkor tveszed tle az informcis anyagot, amit elzleg odaadtl, s ha ltod, hogy a jelltet rdekli a dolog, beszljetek meg egy jabb tjkoztat idpontot. Hangslyozom, hogy amikor vgeztl a tjkoztatval, mindenkppen add oda a jelltnek azt a csomagot, amit ilyenkor hazavihet. Ha tetszik neki az tlet, de mg szeretne gondolkozni rajta, beszlj meg jra egy tallkozt. Ha ennl a kvetkez tallkoznl mg jobban rdekldik, de mg mindig nincs kszen arra, hogy alrja a belppaprokat, adj neki mg tbb anyagot, s egyeztessetek idpontot a legkzelebbi megbeszlsre. Csak a bolond csinlja meg azt, hogy lead egy tjkoztatt, s utna a telefon mellett lve vrja, hogy felhvja a jellt azzal, hogy szeretne csatlakozni. A folyamat minden lpcsfokn neked kell a kvetkez lps fel irnytanod a jelltedet. A tallkozk a folyamat kritikus rszei. Egy erteljes elads meghatrozhatja, hogy csak egy jabb kedd estt tltttl krk rajzolgatsval, vagy gy msz haza, hogy j lelkes hlzatptkkel bvlt a csapatod. Az elkszleteken mlik a klnbsg, amit a tjkoztat eltt megteszel. Nzzk csak meg ket.

118

Csaldi tjkoztatk
A tjkoztat eltt gyzdj meg rla, hogy van tblar filced s azok rnak is (ellenrizd, hogy letrlhet-e). Tedd a tblt a szoba elejbe, tvol az ajttl, hogy a ksn rkezk ne zavarjk meg az eladst. Ha ablak van a tbla mgtt, ugyanezen okbl hzd ssze a fggnyt. Ha egy videt jtszol be, akkor gyzdj meg rla, hogy minden be van lltva, illetve a tv elhelyezse is hasonlkppen trtnjen. Otthon tartott eladsok alkalmval gondoskodj rla, hogy a gyerekek a bbiszitternl legyenek, a hzillatok pedig a hlszobba bezrva. Tudom, hogy azt gondolod, hogy a kutyd, cicd vagy hzi lmd imdnival, de a jelltjeid allergisak lehetnek r, s el is vonhatja a figyelmket a lnyegrl. Mieltt az elads elkezddne, hzd ki a vonalas telefont s kapcsold ki a mobilod. Mindenkinek pontos tbaigaztst kell adnod. A zld hznl fordulj be, s menj gy egy mrfldet..." ez nem jn be. Az tbaigaztsnak pontosnak kell lennie: Az Elm utcnl fordulj jobbra, menj gy hromtized mrfldet a msodik lmpig, ami a Fleming t, s ott fordulj jobbra..." Nagy ltszm csaldi tjkoztatk esetben rdemes killtani valakit, aki eligaztja az autkat, s segt a parkolsban.

Nyilvnos tjkoztatk ...

Ha a tjkoztatt nyilvnos helyen tartod, nagyon fontos a helyszn kivlasztsa. A szllodk eladtermei ltalban a legjobbak, mert knnyen megkzelthetek, nem fenyegetek s megfelel parkolhellyel s felszerelssel rendelkeznek, amire szksged lehet. A hotel legyen kzp- s felskategria kztti. A Mandarin Orientl s a Four Season nagy valsznsggel drga, s a parkols akr 40 dollrba is kerlhet. A Marriot, a Hilton vagy a Sheratons jl szokott mkdni. Kerld az olyan lepukkant helyeket, mint a Howard Johnson's vagy a Holiday Inn, illetve a moteleket. A jellted a szerint fogja rtkelni az zleted, amilyen krlmnyeket teremtesz a tjkoztathoz. Minden, amit megmutatsz neki, profi kell, hogy legyen. Menj el szemlyesen a hotelbe s nzd meg a potencilis eladtermet. Gyzdj meg rla, hogy a sznyeg, a tapta s a dekorcik vilgosak s megnyerek. Kerld a barokkos, stt mahagni tpus termeket. Gyzdj meg rla, hogy a plafon legalbb tz lb magas, vagy magasabb. Elg nehz nagynak lenni egy alacsony teremben. Nzd meg mennyibe kerl a parkols, ugyanis a magas parkolsi djak elijeszthetik a vendgeket. Nzd meg a mikrofon, a kperny s ms audiovizulis felszerelsek klcsnzsi rt, amit hasznlni fogsz. A legtbb szlloda kiadja ezeket a szolgltatsokat klss cgnek, gy ezek nem nagyon kpzik megbeszls trgyt. Nha tbbe kerlnek, mint maga a terembrls. Sok esetben jobban jrsz, ha veszel sajtot. Nhny hotel tudva, hogy szksged lesz kivettre vagy tblra akr 150 dollrt is elkrhet rtk, mg akkor is, ha a be van ptve a terembe.
119

Amin LEHET alkudozni, az a terembrlet. SOHA ne fizesd ki azt az rat, amit elszr ajnlanak. Ezek az rak az joncoknak vannak, akik mg nem ismerik a drgst. Tudasd a hotellel, hogy rendszeresen fogsz termet brelni tlk. Ha 400 dollrt krnek, mondd nekik, hogy 150 dollrt tudsz rsznni, s krdezd meg, mit tudnak ajnlani ebben az rkategriban. Ilyenkor ltalban tallnak neked termet olyan 200 dollr krl ugyanazt, amirt 400 dollrt akartak elkrni.

Teremelrendezs...
Ha md van r, tedd a pulpitust s/vagy tblt vagy a kpernyt egy dobogra. Tbb hitelessget klcsnz az eladnak, s a vendgek is jobban ltjk. Csakgy, mint az otthoni eladsoknl, gondoskodj rla, hogy a pulpitus, tbla vagy kperny a terem bejrati ajtval ellenttes vgben legyen, gy a ksn rkezk nem fogjk megzavarni az eladst. A knyv els kiadsban azt tancsoltam, hogy legyen egy nagy zszl vagy jel a cged nevvel a terem elejben. Azt is javasoltam, hogy tegyl ki egy asztalt termkekkel s taln mg egy siker-asztalt" is. (Ez olyan, mint a termk-asztal, csak, autprospektusokkal, jsgokkal helyi emberek kpeivel , amin djakat vesznek t vagy ppen utazsi katalgusokkal. Ha a cgednek van valamilyen sztnz programja, mint pldul a President's Club stb., azokat a brosrkat is tedd ki az asztalra. Ez a siker-asztal kombinlhat a termk-asztallal.) A siker-asztallal kapcsolatban azt javaslom, ne vljon ez a f profilodd. Elkezdtem hasznlni az zletemben, s azt tapasztaltam, hogy a tjkoztatkra egyre tbb s tbb ember jtt. Eljutottam arra a pontra, amikor minden egyes vros, amit megltogattam az eladsommal jobb s nagyobb felszerelsekkel volt elltva, mint az elz. Az emberek fnykptablkat, kollzsokat s zszlkat ksztettek, draprikat aggattak ki, feldsztettk a termet. 5 rakor rohantak a munkahelykrl, hogy 8-ra kszen legyenek. Nem gondoltak mr arra sem, hogy jellteket szerezzenek, mert annyira koncentrltak az eladterem feldsztsre. Szval prblj meg egyenslyra trekedni. Profi krnyezetet akarunk, de inkbb arra koncentrljunk, hogy vendggel legyen tele a terem.

Ms, elrendezssel kapcsolatos megjegyzsek ...

Csak hrom negyedannyi szket tegyl ki, mint amennyi embert vrsz. Legyenek extra szkek, amiket gyorsan be lehet majd vinni, ha szksg van rjuk, de ne lltsd fel ket. Nagyon rosszul nz ki, mikor res szkek vannak a teremben. Minl zsfoltabbnak tnik a terem, annl nagyobb az eslye, hogy a jellt csatlakozni fog. Jobb, ha egy kis teremben vagy, s az emberek a fal mellett llnak krben, mint ha egy nagy teremben egy halom res szkkel.

120

Idben rkezz, hogy le tudd ellenrizni az sszes audiovizulis felszerelst. Legyenek tartalk lmpid a vettgpbe stb., s ellenrizd le a hangert, a mikrofont is belertve. Egy rval az elads eltt lltsd be a hfokot 65 Fahrenheitre*. Azrt kell ilyen hvsre lltani, hogy amikor a vendgek megtltik a termet, elviselhet legyen a hmrsklet. Ha nem megfelel a hmrsklet, a tjkoztat ltja krt. Ugyanez elmondhat a vilgtsrl. Gyzdj meg rla, hogy a terem megfelelen vilgos. llts fel egy regisztrcis asztalt az eltrben, hogy a ksn rkezk ne zavarjk az eladsod. Biztasd a hlzatptidet arra, hogy cges kitzket s djakat hordjanak. Vlaszd ki a legbartsgosabb, legpozitvabb embereket a csapatodbl, akik kszntik, regisztrljk s vrjk a vendgeket az ajtban. Kapcsolj be valami ritmusos zent 30 perccel a tjkoztat eltt. s legyen valami lendletes zend beksztve, amit kzvetlenl a tjkoztat utn kapcsolj be. Tanulmnyok kimutattk, hogy a megfelel zene 15 szzalkkal nveli a vsrlsokat. Feltnt, hogy eddig egyetlen sz sem esett magrl a tjkoztatrl? Mert mindaz, amit eltte csinlsz, ugyanannyira fontos, mint maga az elads. A kis dolgokban rejlik minden! Itt van egy lista, hogy mit kell megtenned minden egyes tjkoztat eltt: lltsd a terem hmrsklett 18C-ra egy rval a tjkoztat eltt; Ellenrizz le minden audiovizulis eszkzt; Gyzdj meg rla, hogy a bemutatasztalok fel vannak lltva (ha hasznlsz ilyeneket); Kapcsold be a tjkoztat eltti zent fl rval a kezds eltt; Legyen belltva az elads utni zend; Gyzdj meg rla, hogy a tjkoztat ki van plaktolva az eltrben; Ellenrizd a fnyviszonyokat; krlbell 18 Celsius a ford. Legyenek cges poszterek, zszlk stb. kiaggatva szembetn helyen (ha vannak ilyenek); Ellenrizd a mikrofont s a hangerssget; Gyzdj meg rla, hogy a termkek el vannak ksztve a termkbemutat rszhez (ha van termk).

A tjkoztat...
Most pedig nzzk meg az elads tartalmt. A hotelben rendezett tjkoztatk ltalban ugyanolyanok, mint az otthoniak, nhny eltrst leszmtva. Elszr is, kezdd el idben. Ha 19.30-ra van meghirdetve, kezddjn is el akkor, de semmikpp
121

sem ksbb. Ha megvrod a ksn rkezket, hagyomnyt teremtesz, s minden egyes alkalommal ksbb s ksbb fogsz kezdeni. Az igazsg az, hogy azok az emberek, akik nagy valsznsggel csatlakoznak majd s sikeresek is lesznek az zletben, idben rkeznek. Ne azokhoz a vesztesekhez alkalmazkodj, akik a kzlekeds s ms indokok miatt panaszkodnak, amirt nem tudtak idben odarni. Aki bemutatja a f eladt, meg kell hogy alapozza a hangulatot. Ez csak egy bartsgos kszntbl s az elad felptsbl ll. Ennek az a clja, hogy a vendgek olddjanak fel, hogy felkeltsk az rdekldsket, s pozitv lgkrt teremtsnk. Ennl a rsznl emlkeztesd az embereket, hogy ne felejtsk el kikapcsolni vagy rezgre lltani a telefonjukat s csipogjukat. s most a tjkoztathoz rtnk. Ktflekppen lehet megcsinlni vagy gy, hogy van egyetlen erteljes elad, vagy gy, hogy tbben beszlnek. Ha csak egy ember beszl vgig, az illet legyen DINAMIKUS. A msik lehetsg az, hogy hrom vagy ngy elad beszl a tjkoztat klnbz rszeirl. Ez egy j mdja a tjkoztat leveznylsnek, mert tbb ember vesz rszt benne, s a klnbz stlusok s tmk mindenkinek fenntartjk az rdekldst. Ami a tjkoztat tartalmt illeti, alapveten csak menj vgig az t f ponton, amit mr korbban is megbeszltnk: 1) 2) 3) 4) 5) Adj rtekintsi az letstlusra s annak elnyeire. Mutasd meg, hogy ezt csakis a Network Marketingen keresztl tudjk elrni. Szemlltesd, hogy mirt a ti cgetek a legmegfelelbb szmukra. Mutasd be nagyvonalakban a termket. Mutasd meg nekik, mennyire rdemes s mennyire knny elkezdeni ezt az zletet MOST.

A jellted ilyeneket gondol: Ez igaz lehet? ", Vajon n meg tudom csinlni?" A hangsly vgig a jellt elnyein legyen, nem pedig a cgen vagy a beszln. Amikor a marketingtervet magyarzod, ne azt mondd, hogy: Ezen a szinten 5 szzalkot fizetnk", Van autprogramunk" stb. Tegyl ilyen kijelentseket: s gy fogtok pnzt keresni", gy tudsz egy autt nyerni magadnak ". Vgl, a f elad hvja meg az embereket, hogy csatlakozzanak az zlethez, mondjon okokat, hogy mirt jrnak jl, s pontosan tjkoztasson a belpsrl. Azt is ki kell emelni, hogy jelen vannak a felsbb vezetk is, akiknek brmilyen krdst mdjukban ll feltenni. Majd kapcsold be a zent, s menj j jellteket regisztrlni. Csaldi tjkoztatk esetben a tartalom ugyanaz, viszont van egy-kt dolog, amit mskpp kell csinlni. Nzzk meg ket. Mint hzigazda, ne mszklj mindenfele a laksban, ne igazgass dolgokat. lj le a kzppontban, s merlj bele az eladsba vagy videba. Ha a parkols nehzkes lehet, legyen valaki odakint, aki irnytja a vendgeket. Nem segt az zleteden, ha felbosszantod a szomszdokat azzal, hogy a vendgeid az pzsitjukon parkolnak, vagy ellljk az tjukat. Valjban trekedj arra, mind a csaldi, mind a nyilvnos
122

tjkoztat esetben, hogy jobb llapotban hagyd a krnyezetet, mint amilyenben talltad. Ha van frisstd, legyen egyszer s tartogasd a tjkoztat vgre. Ha a cgednek vannak lelmiszercikkei, ezek legyenek a frisstk. Ha nincs erre a clra megfelel termke, akkor knld a vendgeket valami knny, boltban vsrolt rgcslnivalval, pldul chipsszel vagy keksszel. Soha ne szolglj fel hzi kszts stemnyeket, s ne vedd el a csaldi tkszletet, mert a vendgeid azt fogjk hinni, nekik is ezt kell majd msolni. A csaldi tjkoztatn ltalban egy elad van. Vagy a szponzorod tart eladst nlad, vagy te tartasz eladst az egyik hlzatptdnl. A tjkoztat sikeressgnek rdekben fontos, hogy az elad megfelelen be legyen mutatva. Ha neked kell bemutatni az eladt, kvesd ezt a ngy pontot: 1) 2) 3) 4) Az elad sikeres. Az elad meg fogja mutatni a jellteknek, hogy lehetnek sikeresek. Az elad egy bartod. Te pedig IZGATOTT vagy!

Nzzk meg mindegyik pontot egyenknt. Ha a vendgeid az elejn megtudjk, hogy az elad ugyanabban az zletben sikeres, amit nekik is felajnlasz, jobban fognak figyelni. Ha azt is tudatod velk, hogy azrt van itt, hogy megmutassa, k hogy tudnak sikeresek lenni, az nvelni fogja az rdekldst s az elvrst. Amikor kzld, hogy az illet egy j bartod, azzal sajt magad pted fel a jelltek szemben. Megtiszteltetsnek fogjk venni, hogy a te csapatodhoz csatlakozhatnak, tudva, hogy kzvetlenl a szakrtvel dolgozol egytt. Vgl tudasd velk, hogy ez nem csak valami, amin trd a fejed, hanem egy j vllalkozs, ami miatt nagyon izgatott vagy, s hossz tvon elktelezett. Mondhatsz valami ilyesmit: Teljesen el vagyunk ktelezve ennek az zletnek s meg szeretnnk osztani ezt a lehetsget a legjobb bartainkkal." s akrcsak a nyilvnos tjkoztatk esetben, krd meg ket, hogy kapcsoljk ki a mobiltelefonjukat s a csipogjukat. A szablyok ugyanazok, ha DVD-t jtszol le, vagy ms elektronikus eladst mutatsz be. ptsd fel a beszlt s az elads tartalmt, majd lj le, s hallgasd meg/nzd meg a jelltjeiddel egytt. lljunk meg egy picit, s nzzk meg kzelebbrl a kritikus tnyezket. A tjkoztat gyors tem, rdekldst felkelt, informatv, profi s SZRAKOZTAT legyen. gy gondolom, szerencssebb, ha a tjkoztatk tbbsge az emberek otthonban trtnik. n szemly szerint havi kt hoteltallkozn szeretek rszt venni. Az egyiket a felsvonalad tartja. Ez egy zrt tallkoz, ami azt jelenti,

123

hogy csakis a ti csapatotok s azok vendgei vesznek rszt rajta. Ms csapatok nincsenek ott, vagy nem is tudnak rla. Ez lehetsget ad arra, hogy a helyi legmagasabb szinten lv hlzatpt minden hnapban rszt vegyen egy jelents esemnyen, segtve ezzel a csapatt. (Ezek ltalban tl nagyok ahhoz, hogy valakinek az otthonban tartsk.) Lehetsg tovbb arra is, hogy a hlzatptk egy nagyobb esemnyre elhozzk a jelltjeiket, msodik vagy harmadik alkalommal. A msik havi hoteltjkoztat egy nyitott esemny legyen, amin a keresztvonalak is rszt vesznek. Ilyenkor minden helyi felsvezet sszegylik, s egy nagyszabs havi esemnyt veznyelnek le. Mivel sok klnbz csoport vesz rszt rajta, sokan eljnnek, s ez elgg mly benyomst kelt a jelltekben. A kezdeti idszakban azt ajnlom gondolkozz el a heti hoteltjkoztatkon. Zsfolt heti tjkoztatkkal tudod fenntartani a lendletet, s elg komoly dolgokat tudsz beindtani a segtsgvel. A kis csaldi tjkoztatk elltjk a nagyobb otthoni bemutatkat, amelyek jelltekkel ltjk el a hoteltjkoztatkat, azok pedig a nagy kzs tjkoztatkat a keresztvonalakkal. Ha megvan ez a struktra, a hlzatptk vgig tudjk vinni a jelltjket az eszkalcis lpcsn, amirl mr korbban beszltnk.

gy kvetik egymst:
Informcis anyag (tvoli ismersknek); Otthoni bemutatk; Csapat tjkoztatk (ez lehet valakinl otthon, vagy egy hotelben, a ltszmtl fggen); Nyilvnos tjkoztatk ms csapatokkal egytt; F rendezvnyek, csoportosulsok s esemnyek. A nyilvnos tjkoztatk csak msodik lpcsfokknt hasznlhat. Ez lehetv teszi azt, hogy csak pozitv s rdemes jelltek ljenek a sorokban, nem pedig olyan emberek, akik most tudjk meg, hogy Network Marketingrl van sz, s hogy melyik cg ez. Gondolom eddig mr szrevetted, hogy a nagy hoteltjkoztatkat mindig magasabb szinten lv hlzatpt veznyli le. Ennek kt f oka van. Az els ok, az a rendszered f irnytja a tjkoztatk hozta elny. A legszentebb pontja a rendszerednek, hogy kit engedsz fel a sznpadra. Csak olyan embereket engedhetnk fel, akik mr felptettek egy nagy zletet, vagy olyanokat, akik folyamatosan afel haladnak, hogy nagy zletk legyen. Hogy mirt? Azok, akik a tjkoztatn beszlnek, ezltal fel vannak ptve. Nem igazn vet j fnyt, ha valakit felptesz a mrciusi tjkoztatn, majd prilisban azt halljk rla az emberek, hogy mr egy msik zlethez csatlakozott. Vagy ha valaki az zleten kvli

124

dolgokrl mesl a sznpadon, az negatvan fog hatni a csapatodra. gy nagyon fontos, hogy olyan valaki beszljen, aki mr felptett egy csapatot (vagy ppen most van plben a csapata) a rendszer segtsgvel. A msik ok, hogy magasabb szinten lv vezetk adjanak el a tjkoztatkon az az, hogy jk! Ahhoz, hogy elrjk a szintjket, tbb ezer eladst kellett tartaniuk. Tudjk, hogy kell felkelteni s megtartani a hallgatsg figyelmt. Vicceket meslnek, sztorizgatnak, s ltalban a sajt sikertrtnetket meslik el. Tudom, sokan esksznek a heti hoteltjkoztatkra, de n nem vagyok ennek a hve. gy vlem, nagyon sok olyan hlzatptt eredmnyez, akik ezektl a tjkoztatktl fggenek, s sosem tanulnak meg eladst tartani, nem csinlnak sajt csaldi tjkoztatt, s mindig a kvetkez nyilvnos eladst vrjk. Egy msik jelensg, hogy ha heti rendszeressggel tartasz nagy tjkoztatt, elveszti a varzst s azt az rzst, hogy ez egy esemny. Ennek kvetkeztben a ltogatottsg cskkenni fog. Teljesen mindegy, menynyire j egy elad. Ha minden hten tart egy tjkoztatt, az emberek beleunnak, hogy llandan t hallgassk. De mint mondtam, kezdetben sok izgalmat kelthet a heti tjkoztat. Furcsn hangozhat, de meg kell tantanod az embereidnek, hogy kell tjkoztatkra jrni. Tantsd meg nekik, hogy az igazi hlzatpts a tjkoztat eltt s utn trtnik.

A tjkoztat eltt
Az egyetlen mdja, hogy biztos legyl abban, hogy a jellted eljn, ha szemlyesen felveszed. Mondhatsz valami ilyesmit: Ha neked is megfelel, felszedlek, s tkzben beszlgethetnk." rkezz 15-20 perccel kezds eltt, hogy az els sorokba tudjatok lni. Minl kzelebb l a jellted az eladhoz, annl nagyobb hatst fog tenni r. Ha korbban rkezel, arra is van lehetsged, hogy krbevezesd a vendged. Mutasd be a szponzorodnak s ms vezetknek a teremben, s brkinek, akivel a jellt tud azonosulni (ugyanaz a szervezet, ugyanaz a foglalkozs stb.). Mindenkppen mutasd be annak, aki az eladst fogja tartani. Innentl fogva a jellt nem gy fog r nzni, mint egy idegenre, aki megprbl valamit rszni, hanem arra lesz kvncsi, mit akar az j bartja megmutatni neki.

A tjkoztat utn
A tjkoztat utn a beszlgets az zletrl szljon. Vlaszolj meg minden krdst, ami csak felmerlhet s gyzdj meg rla, hogy a jellted kszen ll arra, hogy csatlakozzon. Ha nem, akkor add t neki az informcis csomagot, magyarzd el, mirt fontos, s beszlj meg egy kvetkez tallkozt. Mg egy pr fontos dolog, amit meg kell tantanod a hlzatptknek a csapatodban:
125

 Minden tjkoztatn ott kell lenni, fggetlenl attl, hogy van-e vendgk, vagy nincs. Ne fukarkodjanak a tapssal s a nevetssel. Megfelel ltzkben legyenek (ha azt mondjk, hogy a bartaiknak furcsa lesz, hogy zletiesen kell kinzni, mondd meg, hogy lehet, pont ezrt van szksgk az zletre). Nincs evs, ivs, rgzs a tjkoztat alatt. Vegyenek rszt a tjkoztatban, ha erre szltja fel ket az elad, fleg az lompts rsznl, mert a jelltek hezitlhatnak, amikor rszt kell venni a beszlgetsben. Ha valamilyen anyagot kldenek krbe, mindenkppen vegyenek egyet belle, mg akkor is, ha mr lttk korbban. (Ha nem vesznek belle, a jellt rjn, hogy csak a vendgek kapnak. Ha sok a hlzatpt, de csak nhny vendg van, kirekesztve rzik magukat, s ettl vdekezv vlnak.) Mobil kikapcsolva, semmi sms-kldzgets! Tantsd meg a hzasproknak, akik nem vesznek rszt a csaldi tjkoztatn, hogy az szerepk nagyon fontos. Figyelnik s hallgatniuk kell az embereket, hogy megtudjk, melyik jellt a legizgatottabb, s hogy mi az lmuk. Milyen hossz legyen egy tjkoztat? Persze ez attl is fgg, milyen az alapvet elads, de mutatok egy pldt, hogy n hogy csinlom, s ez tmutatst ad majd nektek. Habr ugyanazt a standard eladsmodellt kvetem, az otthoni tjkoztatim 60 percesek, a nyilvnosak 90 perc s 2 ra kzttre tehetk. Hogy mirt? Amikor egy csaldi tjkoztatt tartok, vgigmegyek az egsz eladson. A nyilvnos tjkoztatk esetben is vgigmegyek az ltalnos tjkoztatn, de mlyebben belemegyek dolgokba, s tbb viccet meg trtnetet mondok el. Amikor nyilvnos hoteltjkoztatt tartok, azrt megyek, hogy SZRAKOZZAK. Ez egy esemny. Minl nagyobb a tmeg, annl jobban fogok szrakozni. J sok viccet elstk pnzkeressrl, nyaralsrl, arrl, milyen els osztlyon utazni s megszabadulni az bresztrmtl. Sok ember esetben ezek a viccek nagyon jl slnek el. Az emberek azt gondoljk, hogy egy javthatatlan csibsz vagyok. Ha ugyanezeket a dolgokat egy otthoni tjkoztat alkalmval mondom, inkbb egoistnak fognak tartani. Az emberek azt fogjk gondolni rlam: Istenem, ht nem bekpzelt egy alak?" Ugyanakkor egy nagy trsasgban azon emberek hatsra, akik nevetnek, s jl rzik magukat, ktsg kvl k is lvezni fogjk a tjkoztatt. Szval a csaldi s a nyilvnos tjkoztatk ugyanazt a menetet kvetik, csak a nyilvnoson tbb a vicc meg a trtnet.

126

Mieltt vgznk ezzel a tmval, foglalkozzunk egy olyan ggyel, amit sok ember fel szokott hozni. Azt mondjk, hogy a jelltek tl szkeptikusak, a tjkoztatk idejemltak, s hogy a haverok nem fognak tjkoztatkra eljrni. Ez nem igaz. Msfell n leszek az els, aki elismeri, hogy ha odamsz egy tlagemberhez, s azt mondod neki, hogy kedden 19.30-kor tallkozzon veled egy hotelben, vistva fog meneklni elled. De nem ezt kell tenned ... Emlkezz vissza, azt beszltk, hogy a nyilvnos tjkoztat a jellt zlettel val msodik vagy harmadik tallkozsa legyen. Ez gy van. Egy hidegmeghvssal felkeresett ember nem fog valamifle hotel tjkoztatn megjelenni. De ha tnyleg rdekli a te rdekldst felkelt csomagod, amit adtl neki, szvesen el fog menni egy tjkoztatra az otthonodba. s ha tetszik neki az els elads, szvesen levezet 60 kilomtert tlvz idejn, mnusz fokokban egy hoteltjkoztatra. Persze sose hagyd ki a lehetsget, hogy egy nyilvnosra vidd a jelltedet, de a legjobb mdja annak, hogy rvedd, menjen el r az, ha mr korbban ltta a lehetsget. Ha az els lpseket helyesen lped meg, az emberek el fognak menni a tjkoztatkra. s ha olyan eladsokat tartasz, amiket ajnlottam, az emberek alig vrjk majd, hogy rszt vehessenek rajta. A havi tallkozk a keresztvonalakkal olyan jelents esemnynek fognak szmtani, hogy az embereid csak azrt is el fognak hvni jellteket a tjkoztatkra, hogy utna elhozhassk ket a nyilvnosra, tudvn, hogy szinte teljesen biztos, hogy regisztrlni fognak. A tjkoztatk pluszmel s folyamatos fradozst ignyelnek, de az eredmny tl hatsos ahhoz, hogy figyelmen kvl hagyjuk. Elg elterjedt lett a szakmban, hogy gy hirdetnek egy zleti lehetsget, miszerint nincs szksg tjkoztatkra". n hiszek a rgi kzmondsban: madarat tollrl, embert bartjrl. Amiben biztos vagyok, hogy a Network Marketing 60 egynhny ves fennllsa ta egy cgnek sem sikerlt exponencilis nvekedst produklni, majd fenn is tartani azt, nyilvnos tjkoztatk nlkl. Ha ltrehozod a tjkoztatk rendszert egy trsgben, ezzel biztostod ott a nvekedst. Az otthoni tjkoztatk vendgekkel ltjk el a csoporton belli tjkoztatkat, azok pedig a nyilvnos tjkoztatkat a keresztvonalakkal. Ez a folyamat a biztostk arra, hogy a jelltnek mindig lesz mdja arra, hogy kell idn bell jra lssa a lehetsget. s minden egyes alkalommal az esemny egyre nagyobb s a jellt egyre tbb trsadalmi bizonytkot kap arra, hogy megfelel dnts csatlakozni az zlethez. Az idzts nagyon fontos. Ha a csapatod tjkoztatja minden hnap els cstrtkjn van, akkor a nyilvnos tjkoztatt a keresztvonalakkal tegytek a
127

hnap harmadik cstrtkjre. Ha a nyilvnos tjkoztat mindig a hnap els cstrtkjn van, a csapatod tjkoztatja a hnap harmadik cstrtkjn legyen. Ezzel biztostod, hogy ne legyen kt htnl tbb a vrakozsi id a nagy esemny" eltt, amit fel tudsz pteni a jelltnek, s amire el tudod vinni. Ha meghvsz egy jelltet, elviszed egy otthoni tjkoztatra, s utna hrom vagy ngy hnapig vrakoztatod, nagy valsznsggel el fogod veszteni t. A lelkesedse lankad, s ms dolgok kezdik el foglalkoztatni. Gyzdj meg rla, hogy a tjkoztatk mindig a megfelel idben vannak, gy mindig lesz egy kvetkez fok, ahova el tudod vinni a jelltedet.

Utols gondolatok a tjkoztatkrl...

Egyes hlzatptk gy tartjk, hogy a cg feladata a tjkoztatk leveznylse, s nekik is kell fizetni a kltsgeit. Ennl nem is lehetnnek tvolabb az igazsgtl. Ne feledd el, hogy ez a te zleted s a te bnuszcsekked. A te felelssged, hogy megszervezd s megtartsd a tjkoztatkat, s az, hogy fizetni kell rtk, csak a sajt vllalkozssal jr ltalnos kltsgek. Ha megengeded, hogy a vendgek ingyen jjjenek, de minden egyes hlzatpt fizet egy jelkpes sszeget, ezzel cskkentheted a kltsgeket, s egy fergeteges tjkoztatt tudsz leveznyelni, mely j jellteket eredmnyez. A tjkoztatk koncepcija felkeltette a jelltek rdekldst az zlet vagy a termk irnt 1970-ben, felkelti most is, s fel fogja kelteni 2025-ben is. Ha hossz tv biztonsgot keresel, amely a mlysgptsbl fakad, nincs is r jobb md, mint a megfelelen megszerkesztett tjkoztatk. Most pedig ssunk mlyebbre s nzzk meg, hogy tudsz tarts biztonsgot ltrehozni. Mlysgpts...

128

Tizenegyedik fejezet

Mlysgpts

Mirt van az, hogy egyesek hatalmas zletet ptenek ki s vtizedeken keresztl kapjk rte a passzv jvedelmet, mg msok eszeveszetten dolgoznak, mgis megfeneklenek, s pr havonta j csapatot ptenek? A klnbsg: nem mindegy, hogy csapatot ptesz vagy csapatot hajtasz. Azok az emberek, akik csapatot ptenek, szmok alapjn dolgoznak. A nvekedsk msolhat mveletekre alapozhat, s ez mg tbb nvekedst eredmnyez. Azok az emberek, akik hajtjk a csapatot, erbl csinljk azt, s ezt folyamatosan fenn kell tartaniuk, klnben havonta tbben fognak kiesni, mint belpni.

ptkockk...
Amikor csapatot ptesz, lefekteted az alapokat, majd folyamatosan ptesz az alapokra, olyan struktrt kialaktva ezltal, amely ellenll a kihvsoknak. A csapatodat azoknak az ptkockknak a segtsgvel pted fel, amikrl mr korbban is beszltnk olyan dolgok, mint pldul otthoni s nyilvnos tjkoztatk, harmadik szemly hasznlata, illetve gyzdj meg arrl, hogy mindenben kveted a jlt receptjt. Minden dntst arra kell alapozni, hogy mennyire lesz msolhat 10,50 vagy akr 100 szinttel lejjebb.

Az emberek irnytsa ...

Sok ilyet ltsz az MLM-fggktl", akik llandan egyik zletbl a msikba vndorolnak, hogy a kvetkez visszautasthatatlan ajnlatot megtalljk. Kemny kl Harry" szreveszi, hogy egyre kevesebb hlzatpt van a csapatban, s a bnuszcsekkje is egyre kisebb. (s a begrt jvedelem, amit a visszautasthatatlan zlet hozott eddig, kezd apadni.) Embernk termszetesen azt

gondolja, hogy az zlet ennyiben ki is merlt, s elkezdi az aktulis hihetetlen ajnlatot keresni. Elkezdi terjeszteni, hogy brkinek rendelkezsre ll, s mindig akad olyan naiv cgtulajdonos, aki azt hiszi, hogy ha behozza Harry-t az zletbe, az majd megmozgatja a csapatt, s azonnal a nagy cgek kz emeli ket. Trgyalnak, alkut ktnek, s pnz cserl gazdt. Harry azonnal elkezdi hirdetni magt a klnbz szennylapokban, vagy levelezkampnyt indt, hogy j jellteket szerezzen. Ilyen cmmel hirdeti magt: Tudd meg, mirt vltottak a Kemny klk XY cgre! LOVAGOLD MEG A HULLMOT!!! Hvd fel az alsvonaladat most, mieltt k hvnak tged! Harry napi 12-14 rkat telefonlgat minden idznban. Folyamatosan megy a hajrzs, gretek pnzeskrl s a legmagasabb szintekrl. s a jelentkezk csak gy dlnek. Valdi kapcsolat nincs kiptve, nincsenek ptkockk, s semmi elktelezettsg a cg vagy a termk irnt. Az emberek 90 szzalka soha nem fog msodszor rendelni. A haj kezd megfenekleni s sllyedni, gy Harry elkezdi az egszet ellrl. Mg j szndk emberek is beleeshetnek ebbe a csapdba, br leggyakrabban nem is tudnak rla. Nem rtik a msoldst, s frusztrltak, mert az embereik nem rnek el eredmnyeket. gy mg tbb embert kezdenek el szponzorlni, beteszik ket msok al, hogy ezzel is motivljk a csapatukat. Klnbz kampnyokat indtanak, hogy minl tbb ember legyen a csapatukban, s hogy hnap vgre szintet lphessenek. Akr az is elfordulhat, hogy arra krik az embereiket, halmozzanak fel termkeket annak rdekben, hogy szintet tudjanak lpni. Valsznleg minden eladst, trninget s tallkozt k veznyelnek le. k a tkletes MLM-katonk, akik mindent megcsinlnak a csapatuk helyett. Ha valaha is lellnak, az azonnali visszaesst eredmnyez.

A hressgek vonzzk az embereket...

ssze se tudom szmolni, hnyszor lttam ilyet az utbbi 20 vben. A cg felbrel egy hres sznokot, aki csatlakozik hozzjuk mint hlzatpt, vagy akr sajt cget hoz ltre. A tbbi hlzatpt teljesen oda s vissza van attl, hogy ez majd mekkort lendt az zletn. Ez ltalban hatalmas mdiafelhajtshoz vezet, ami arra sztnzi az embereket, hogy minl hamarabb foglaljk el a helyket a rendszerben, hiszen a hressg dicsfnye emberek tmegeit fogja bevonzani az zletbe. A legrosszabb

130

esetben ezt mg televzis reklmokban is hirdetik, amely egsz kollektvkat vonzhat be. Vezetk ezrei tdulnak az zletbe. De vgl mi trtnik? A hressgnek fogalma sincs arrl, hogyan pl az zlet, s ltalban meg se prblja a megfelel munkt beletenni. Az igazat megvallva, a hressg nagy valsznsggel palira lett vve, mikor elhitte, hogy majd msok dolgoznak az neve okozta elnyket kihasznlva, s ennek eredmnyekppen valamennyi neki is csurran-cseppen. Ez nem kveti azt a smt, ami alapjn gazdagsghoz lehet jutni az zletben, s ellentmond a msolhatsg elvnek is. Az utols alkalom, amikor ez bevlt az zletben, az a soha. Az ilyen mdszereknek semmi kzk a stabil, tbbszintes marketingszervezetekhez. De a legtbb ember erre nem jn r. Csak futnak s futnak a mkuskerkben, amg ki nem gnek s abbahagyjk. Ezutn vagy feladjk a Network Marketinget teljesen, azzal, hogy gysem mkdik, vagy azt fogjk gondolni, nem a megfelel tuti ajnlatot" vlasztottk. Mindkett tragdia. A ktsgbeess f forrsa az, hogy nem rtette meg, illetve nem lett neki megtantva, hogy kell valjban felpteni ezt az zletet. Rgen, amikor az olyan reg rkk, mint n is, elkezdtk ezt az zletet, volt egy egyszer egyenlet, amely segtett abban, hogy kell csapatot s mlysget pteni. Mindannyian egy rendszer alapjn dolgoztunk lpsrl lpsre, s ez egy egyszer folyamat volt. Manapsg ezekkel a klnfle binris, mtrix s ms hibrid rendszerekkel a dolgok ennl bonyolultabbak. De a lnyeg az, hogy az egsz mg mindig a msoldsrl s a vezetkpzsrl szl.

Stabil vonal...
Rgen azt tantottk, hogy nem hagysz magra egy vonalat, amg a mlysge nem ri el a hrom-t ft, vagy amg magtl le nem vlik. Valjban SOHA nem szabad elhagynod egyik vonalad sem. De a szereped vltozni fog. Az elejn rszt veszel a csapat mindennapos letben, egytt dolgozol az j regisztrlt hlzatptkkel, segtesz nekik tjkoztatkat tartani, s megtantod nekik az alapokat. Ezutn fokozatosan tmsz a tancsad szerepbe. Most mr nem vagy velk napi kapcsolatban, de sokkal fontosabb szerepet tltesz be havi szinten konzultlsz a csapat vezetjvel. t fogjuk beszlni rszletesebben ezt a konzultcit a kvetkez fejezetben. Egyelre tudj annyit, hogy ekkor kezddik el az igazi nvekeds azon a csapaton bell. Vgl a csapat vezetje is elri a legfels szintet. Itt lehet, hogy szksg van mg konzultcira, de lehet, hogy mr nincs. Ekkor inkbb mr csak egy motivl er vagy a csapatnak. El plda vagy arra, aki megcsinlta ezt", s mr nmagban az is, hogy ki vagy s hol tartasz, motivlja az embereket.
131

Nagy valsznsggel meghvott elad is leszel vente egyszer vagy ktszer a tjkoztatikon, s mint tiszteletbeli vendg meghvhatnak a csapattrningekre, tjkoztatkra, amiket ezek a hlzatptk szerveznek. Mindig tmogatnod kell ezeket a csapatokat valamelyik minstsben. Trnerbl tmsz konzulensbe, amikor az alapokat elsajttottk s konzulensbl motivcis szemlly, amikor a vonal teljesen stabil. Stabilon azt rtem, hogy ez a vonal berett" igazi passzv jvedelmet hoz. Mg ha nem is dolgozol a csapattal, nvekszik s jvedelmez. Ez csak akkor kvetkezik be, ha van elg igazi vezet a csapatban. Hogy a legtbb ember belebukik a Network Marketingbe, annak az az oka, hogy elmulasztjk szrevenni, ki az igazi vezet s nem dolgoznak velk. Az foglalkoztatja ket, hogy mennyi ember van a csapatban, s nem fogjk meg az igazi vezett. Csak azokkal a szintekkel dolgoznak, akik mg hoznak pnzt nekik, vagy csak a kzvetlen regisztrltakkal. Ahhoz, hogy az MLM magas szintjein sikert rj el, fel kell ismerned a vezetket, s dolgoznod kell velk, fggetlenl attl, milyen szinten vannak. Valjban az esetek tbbsgben, amikor mlysget ptesz, olyan emberekkel fogsz dolgozni, akik nem hoznak kzvetlenl pnzt. Ez az egyetlen mdja annak, hogy bebiztosts egy vonalat. Ha mlysgben dolgozol (olyan emberekkel, akik sokkal mlyebben vannak a csapatodon bell), az biztonsgot hoz. Ha szlestesz (szemlyesen regisztrlsz embereket a frontodra), az pnzt hoz. Mindkettvel foglalkoznod kell, hogy magas passzv jvedelmed legyen. De elbb biztos alapot kell teremtened, s csak utna pthetsz. Legyl tancsad, hogy bebiztostsd a vonalad, s utna folyamatosan menj t az inspircis, motivcis szerepbe. s amikor mr vannak bebiztostott vonalaid, akkor dnthetsz gy, hogy abbahagyod a munkt s learatod munkd gymlcst, vagy j vonalat indtasz, hogy mg tbb bevteled legyen. Ne tvesszen meg a nagy tmeg vagy a magas ltszm a csapatban. Olyan emberek, akik csapatokat hajtanak, knnyen ltrehoznak tmegeket. Gyzdj meg rla, hogy a te mennyisged az ptkockkra alapozva gyarapszik.

Mutass pldt...
Az els szm ktelezettsged az zletben, hogy te magad sikeres legyl. A msodik persze az, hogy az embereidet is vezesd a siker fel. Sok ember sszetveszti ezt. Az igazsg az, hogy nem tudod megmutatni valakinek, hogy tud elrni egy szintet, amg te magad el nem red azt. Az nem mkdik, ha azt gondolod, hogy ha egy halom embert sikeress teszel, az majd neked is meghozza a sikert. Ez jl

132

hangzik, jl is nz ki. Csak nem mkdik. A valsgban elszr neked kell sikeress vlnod. Szval eredetileg koncentrlj a te nagy be- robbansodra, menj fokozatosan feljebb a marketingtervben, s tkzben konzultlj az emberekkel. Minden egyes szinten pldt mutatsz nekik, hogy lehet a kvetkez szintet sikeresen meglpni. Sose tegyl meg olyat egy hlzatpt helyett, amit maga is meg tudna tenni. Az a feladatod, hogy kidolgozd magad a munkbl. Az legyen a clod, hogy kzel vi 5000 dollros jvedelemre tornszd fel a csapatod embereit olyan gyorsan, amennyire csak tudod. Ez az vi 5000 dollr az az sszeg, amit vzvlasztnak vlek a legtbb hlzatpt esetben. Ennyire lesz szksgk, hogy megvegyk a marketinganyagokat, kifizessk az nfejleszt programokat s rszt vegyenek a rendezvnyeken. Amint eljuttatod ket erre a szintre, semmibe sem fog nekik kerlni az zletpts, s minden, amit ezen kvl keresnek, mr jvedelemnek szmt. s mivel kpesek lesznek elmenni a rendezvnyekre s szemlyes fejldskn dolgozni, megtrtnik az egyetlen legfontosabb dolog: vezetkk vlnak. Az esetek tbbsgben nem magas szint hlzatptket szponzorlsz azz neveled ket. Hogy is nz ki ez a folyamat? Az j emberek heti tz-tizent rban kezdenek. Menjetek vgig velk az alapokon, s induljon be a msolds. Hozd ket egyenesbe, amilyen gyorsan csak tudod. Eljrnak a rendezvnyekre, s az egyiken valami csoda fog trtnni. tlpik azt a bizonyos vonalat. Valami bekattan, s hirtelen megrtik. Meghozzk azt a dntst, hogy ez az zlet s ez a cg nekik val, s addig lesznek benne, mg nem nyernek. Nem rdekes, milyen kihvsokkal kell szembenznik, ott maradnak. Olyan ers a hitk, hogy semmi sem fogja eltntortani ket, mg akkor sem, ha mg nem keresnek sok pnzt. Ez az j magabiztossg s hit megmutatkozik abban, hogyan keresnek jellteket, s az eredmnyeikben is. Most mr annl a pontnl tartanak, hogy heti 15 rban annyit keresnek a Network Marketing zletkkel, amennyit a munkahelykn 50-60 rban. Mgis, ahelyett, hogy azt mondanm nekik, hogy visszavonulhatnak, azt javaslom, sznjanak r mg egy estt, gy heti ngy vagy akr t estt is az zlettel tltenek. Azt akarom, hogy addig csinljk ezt, amg ki nem fizetik az sszes tartozsukat. Ez az egyik clom az j embereim szmra minl hamarabb kifizettetni velk minden tartozsukat. gy arra sztnzm ket, hogy akkor is maradjanak a munkahelykn, ha mr ugyanazt az sszeget megkeresik a hlzatptsbl. gy megduplzdik a jvedelmk. Megvan a fizetsk, amit a munkahelykn keresnek, plusz ugyanazt a jvedelmet kapjk a Network Marketing zletkbl.

133

Ne hagyd, hogy az emberek tl korn kezdjenek el az zletbl lni. Emlkezz arra, hogy a legtbb ember csdben van, amikor bekerl az zletbe. Szval, ha lecserlik az ves 40 000 dollros fizetsket vi 40 000 dollr jvedelemre az MLM-bl mg mindig csdben vannak. Biztasd ket arra, hogy kezdjk el fizetni a hitelkrtya-tartozsukat, az autrszletet, s fektessenek bele abba, hogy a hlzatuk mkdjn. Amikor mr nincs tbb hitelk, taln csak a lakshitel, s tbbet keresnek, mint a munkjukbl valaha, akkor biztathatod ket arra, hogy hagyjk ott a munkjukat, s legyenek hlzatptk teljes munkaidben. s itt jn az izgalmas rsze a dolognak ... Amit mi a Network Marketingben teljes munkaidnek nevezzk, az kb. heti hsz-huszont ra. Hiszem, hogy meg tudsz keresni egy egszsges t- vagy akr hatszmjegy havi bevtelt nem tbb, mint heti hsz-huszont ra munkval. Elmondom mirt. A f munkaid ebben az zletben este ht s tz ra kztt van. A legtbb ember napkzben dolgozik htftl pntekig, gy a nappali rk nem valami termkenyek. A legjobb idpont a munkra a kedd s a cstrtk este ht s tz kztt. Ja igen, legksbb nyolckor el kell kezdened a tjkoztatt, mert akr kt rba is telhet. gy pont tzig tart, ami a legksbbi idpont, amikorra be kell fejezned. Teht a kedd s a cstrtk estk remek estk. A szerda estk kevsb jk, mert olyankor sok ember jr templomba, de azrt megoldhat. A htf sem olyan j, mert az emberek pp visszatrtek a munkhoz, de azrt mkdhet. A pntek s a szombat estk megint csak nem annyira jk, mert a legtbb ember akkor megy el szrakozni. A vasrnap dlutn hagyomnyosan nem j, de a szombat dlutn elg jl mkdik.
1

Ezek az ajnlott estk csak tmutatk. Tartottam mr tjkoztatt mjus elsejn s egyszer mg Szilveszterkor is. Ha valakinek elg nagy lmai vannak, megtallja a mdjt, hogy sszecsdtsen embereket. ltalnossgban vve ngy estnk s egy dlutnunk van, amikor dolgozni tudunk. Ttelezzk fel, hogy az embered estnknt hrom s fl rt dolgozik ngy estn keresztl. Ez 14 ra. Adjunk mg hozz ngy rt szombat dlutn, s mris tizennyolc rt kapunk. gy marad mg ht rjuk a hten jellteket keresni, ha pp jvendbeli hlzatptket keresnek; paprgyeket intzni, vagy felhasznlni a megmaradt idt arra, hogy a vezetikkel konzultljanak. Szval tegyk fel, hogy hrom vagy ngy vonallal dolgoznak, s ez a legtbb, amit javasolni tudok brkinek is, s gy ki is jn a maximum hsz-huszont ra. Az idejk tbbi rszben a legjobb, amit tehetnek, hogy lvezik az letstlust. Dlben kelni, az erklykn lni, mint ahogy azt n is teszem, mikzben a vitorlsokat nzem, amint a vzen ringatznak. Ebdelni vagy vacsorzni menni. Vsrolni, teniszezni, megltogatni a bartokat, nkntes munkt vgezni, vagy
134

taln letkben elszr elmenni a gyermekk iskola utni fociedzsre. Csak ljk meg ezt az letstlust. Ez kt dolgot eredmnyez. Egyfell azt, hogy ha ezt az letstlust led, mrhetetlenl motivlja az embereket a csapatodon bell, mert k is ezt szeretnk. Msfell az, hogy jl lsz, szmos megfelel jelltet fog bevonzani neked, mert ltjk az letstlust, a harmnit s a kiegyenslyozottsgot, amit elrtl, s k is ezt akarjk majd. Egyre tbb s tbb embert fogsz bevonzani magadhoz. Minl rgebben vagy az zletben, annl knnyebben fog menni. Amikor a rendszernek megfelelen dolgozol egy vonallal, fel tudod vinni a legfels szintre kett-ngy v alatt. s az emberek a rendszeredben tbbet fognak keresni, mint azeltt valaha, gy valsznleg sosem fogjk otthagyni az zletet. Ez egy biztos vonal. ptsd fel ezt nhnyszor, s mris van egy knyelmes jvedelmed. Tedd meg hat-nyolc alkalommal, s a vilg egyik leggazdagabb embere leszel. Olyan letet fogsz lni, amit a legtbben irigyelnek. Most pedig nzzk meg a vezeti stratgikat, amikre szksged lehet, amikor ez bekvetkezik ...

135

Tizenkettedik fejezet

Vezetkpzs a csapatodon bell

Nhny vvel ezeltt felkrtek arra, hogy rjak egy fejezetet egy vezetkrl szl knyvhz, s abban el kellett magyarznom, hogy definilnm a vezetst. A meghatrozsom a kvetkez volt: A vezets az a tulajdonsg, amivel vezetni tudsz embereket afel, hogy sajt akaratukbl megtegyenek olyan dolgokat, amit eredetileg nem akarnnak. Katonai kzegben egy vezet arra sztnzheti a csapatokat, hogy kibjjanak az rokbl s megtmadjanak egy ellensges tbort. Korport krnyezetben egy vezet fel tud hatalmazni egy alkalmazottat arra, hogy azonnali hatllyal fellpjen egy fontos gyben. A Network Marketingben egy vezet arra inspirlhat valakit, hogy legyzze a flelmt s egy csoportnyi ember eltt beszljen, vagy simn elri, hogy az j hlzatptje j ltnyt s nyakkendt vegyen. Mindegyik pldrl elmondhatjuk, hogy az illet normlis estben nem tette volna meg azt a lpst, de mgis megtette sajt akaratbl kifejezetten a vezetje hatsra. Hiszem, hogy ez a nvekv bizalomnak s tiszteletnek ksznhet, melyet az emberek annak eredmnyekppen rtek el, hogy egy vezetvel volt dolguk. A vezet sokkal tbbet tesz annl, mintsem hogy vezeti kpessgeket s tulajdonsgokat szemlltet pozitv nvekedst r el azoknl a szemlyeknl, akiket vezet. A vezetk ezt gy tudjk elrni, ha segtenek annak, aki kveti ket, ha hisznek magukban, s ha nem azt tantjk, mit kell gondolni, hanem hogyan kell gondolkozni.

A rgi vezeti minta abbl llt, hogy tantsd meg az embereknek, mit kell gondolniuk. Katonai rtelemben plda erre a titkosrendrsg, a sok tmegmszrls s a Harmadik Birodalom. gy gondoltk, hogy egyszeren belenevelik az emberekbe, hogy mit gondoljanak (az egyik ilyen gondolat az volt, hogy sose krdjelezd meg a hatalmat), s azok majd kvetni fogjk ket. Ez egy szemlltet plda a negatv vezetsre. Sajnlatosan az emberek tbbsge manapsg azt keresi, ahol megmutatjk nekik, mit gondoljanak. Az egsz vilgot bejrjk gurukat (akiket kvethetnek) s mozgalmakat (amelyekhez csatlakozhatnak) keresve. A bandk, vallsi csoportok s kultuszok erteljes nvekedse ennek a jelensgnek a megnyilvnulsai. Az emberek az ESPN-t vagy ms sportcsatornt nznek, hogy megtudjk, mit kellene gondolniuk a helyi htvdrl; hallgatjk a fellengzs pojct a rdi beszlgets msorban, hogy megtudjk, mit kell gondolniuk a politikai helyzetrl; elolvassk a trsas rovatot, hogy megtudjk, mi az ami, men, divatos s trendi. Az oktatst vilgszerte olyan intzmnyek irnytjk, amelyek tnyeket hintenek el, hogy azokat a dikok memorizljk. Habr ltezik ez a krnyezet, az igazi vezet ezt nem aknzza ki. Gondosan kivlasztja azokat az embereket, akiket vezethetnek, s csak azok rdeklik, akik tudnak a sajt fejkkel gondolkozni. Olyan helyzeteket hoz ltre, ahol az emberek kifejleszthetik a problmamegold kszsgket, ez pedig nbizalomhoz vezet.

Az igazi vezet nem a vezetije, hanem a kvetbe vetett hitet fejleszti az emberekben.
A vezet elsegti a bizalmat s az nbecslst azokban, akik kvetik ket. Segt nekik, hogy tudjanak nllan gondolkozni. Ez a szabad gondolkods s jonnan megszerzett nbizalom kpess teszi a kvetket arra, hogy sajt vezeti mdszereket fejlesszenek ki. A vezetk vezetket szlnek, ez a vezets igazi prbja. Azt mondtam, hogy a buks legnagyobb oka a legtbb embernl a Network Marketingben, hogy elmulasztjk felismerni a vezett a szervezetkn bell, s egytt dolgozni vele. Ugyanezen az elven, fel kell ismerned a vezett a felsvonaladban, s vele kell dolgoznod. a segtsg legjobb forrsa szmodra. Amikor trsulsz egy vezetvel a felsvonaladbl, vezeti jellemvonsokrl teszel tanbizonysgot, s ez tbb vezett fog szlni a csapatodban, ugyanis ugyanez a folyamat fog msoldni lefele. Az a clod, hogy vezetkpzt" hozz ltre, ahol minden hnapban vezetk jabb serege mozog felfel a marketingterven. Az egszsges versenyzs taln a legfontosabb vezeti plda, amit a csapatodnak mutatsz. s ezt gy tudod a legjobban elrni, ha tantod nekik az zletet, mikzben ptitek azt. Szemlltesd a megfelel mveleteket, s rd el, hogy az embereid tanuljanak, csinljk s tantsk, s mindezt egyszerre. Ahelyett, hogy trningsorozatokat
137

tartanl arrl, hogy kell otthoni tjkoztatkat leveznyelni, vesd be magad az j hlzatpt nappalijba, s tarts nla egyet. Ne tantsd meg az embereidnek, hogy kell meghvni, csinld velk egytt a meghvst.

Havi konzultci ...

Ez egy havi folyamat, amin vgigmsz a vezetiddel s a potencilis vezetiddel a csapatodon bell, hogy folyamatos nvekedst rj el nluk. Hogy is nz ki egy ilyen konzultci? Tegyk fel Bronz Igazgat vagy a cgednl s a kvetkez lpcsfok az Ezst Igazgat. Konzultlj a legkzelebb ll Ezst Igazgatval a felsvonaladbl. Ha elrted az Ezst Igazgat szintet s a szponzorod mg mindig Ezst Igazgat, tbbet mr nem konzultlsz vele, ehelyett az szponzorhoz msz, aki Arany Igazgat. (Mint ahogy ezt korbban is megbeszltk mr, ha Arany Igazgat akarsz lenni, olyasvalakivel kell beszlned, aki mr megcsinlta ezt a szintet. Ha Gymnt Igazgat akarsz lenni, egy Gymnt Igazgatval kell konzultlnod.) A kvetkez szinten lv emberrel kell konzultlnod a felsvonaladban. Ilyen mdon mindenkinek van kivel konzultlnia, s a legfels vezetnek sem kell emberek ezreivel beszlnie. s ugyangy, ahogy a felsvonalad dolgozik veled, te is dolgozol a frontvonaladdal, akik a sajt frontvonalukkal dolgoznak, akik szintn a sajt frontvonalukkal dolgoznak. Ha a felsvonaladbl tbben vannak ugyanazon a szinten, mint te, menj feljebb a szponzorvonalon, s keress valakit, aki szeretne veled dolgozni. Itt meg kell emltsem, hogy ha a szponzorod egy szinten van veled, az nem jelenti azt, hogy nem j vezet, vagy nem tudja az zletet. Jelentheti azt, hogy segtett neked abban, hogy gyors fejldst rj el. Elg gyakran megesik, hogy a szponzor felhozza a sajt szintjre pr embert egy kicsivel azeltt, hogy szintet lpne. Semmikppen ne tld el t, s ne hasznld ezt fel ellene. rlj a tnynek, hogy segtett neked abban, hogy ilyen messzire juss, s konzultlj a megfelel emberrel a felsvonaladbl. Az a dolgod, hogy annak az embernek a szemlyes tapasztalataibl tanulj. mr megtette azokat a hibkat, amik fel te tartasz, ami azt jelenti, hogy veket lesprolhat a tanulsi folyamatodbl. Legyl nyitott s tanthat, hiszen anyagi rdekeltsge van a te sikeredben. A konzultci azonban csak akkor segthet neked, ha igazi. Az embernek, akivel konzultlsz, a valdi kpet kell ltnia ahhoz, hogy dolgozni tudjon veled. Ne rajzolj fel tizenkt vonalat, ha valjban csak kt aktv alapvonalad van. Msklnben a konzultci nem valdi, s a tancs, amit kapsz, nem fog igazn segteni. Most pedig nzzk meg, hogy kell magt a konzultcit leveznyelni. Begyjtjk a lnyeges informcit. (Tallsz pldt az ltalnos konzultcira a Duplication Nation cm trningprogramomban.) Amikor konzultlsz valakivel,
138

tudnod kell, milyen szinten van, hny hlzatpt van a csapatban, hny alsvonala van, tlagosan milyen szmokkal dolgozik, s szmos ms vltozt.

Vezeti statisztika ...

Taln a kt legfontosabb adat, ami rdekelhet minket, hogy hny vonala van egy vezetnek, s hny vezet van a csapatban. Szmomra ez a kt legkritikusabb statisztika, ami meghatrozza a fejldst a jvben. Tudjuk azt, hogy lehet akr 15 ember egy vonalban, de ha egy vezet sincs kztk, akkor a vonal hrom hnapon bell nagy valsznsggel lecskken kt-hrom emberre, vagy teljesen eltnik. Egy msik vonalban lehet, hogy csak 2 ember van, de ha mindketten vezetk, a vonal akr 40-50 fre is kinheti magt egy hnapon bell. A vezetk vezetket szlnek. gy ez az els szm tnyez, amit keresned kell, amikor konzultlsz a vezetk szma a csapaton bell.

A vezetk is kvetnek ...

Az utols tmakr, amit t kell nznnk a vezetssel kapcsolatban, az elismers fontossga s a rendszer kvetse a csapatodon bell. A j vezet azt is tudja, hogy nha kvetnie kell. Mivel a vezetk hatrozottak, ez nha kihvs lehet. De a rendszernek szentnek kell maradnia. Ha valamit megvltoztatsz rajta, akr egy egszen pici dolgot, azt az zenetet fogod kzvettetni a csapatodnak, hogy a rendszert meg lehet vltoztatni. Akkor a kvetkez ember is elkezdi vltoztatni, s ngy szinttel lejjebb a rendszer mr nem is ltezik. Persze idrl idre a piaci helyzet megkveteli a vltoztatst. Hadd adjak egy tletet, hogy tedd ezt meg, ha meg kell tenned ... Tegyk fel, elrted a marketingterv legfels fokt, s a frontvonaladon is van t ember, akik elrtk a legfels szintet s azon gondolkozol, hogy valamit megvltoztatsz a rendszereden bell. Tegyk fel, az egyik knyvet, amit a szponzorls bizonyos szakaszban hasznlsz, egy msikkal szeretnl helyettesteni. n javasolnm a csert az ves vezetgylsen vagy ms olyan esemnyen, amire a magasabb szinten lv vezetk is elmennek. Az n esetemben ez az a rendezvny, amit gy hvnak, hogy Gymnt ht". Mivel ez nem hivatalos cges esemny, minden egyes Gymnt Igazgat sajt maga fizette az tjt. Ez a rvid kiruccans lehetsget adott a Gymntoknak arra, hogy nem hivatalosan sszejjjenek s beszlgessenek. A htvge eltt mindannyian kldtnk egy pldnyt az ltalunk javasolt knyvbl minden rsztvevnek, s megkrtk ket, hogy olvassk el. Ksbb , mikor sszegyltnk, minden egyes knyvet tbeszltnk, dntttnk, majd meghatroztuk, hogy mikortl lp rvnybe az j knyv hasznlata.
139

Ez az egyetlen mdja annak, hogy valamit megvltoztass a rendszerben bellrl, egy egysgknt. Amikor gy vezeted be a vltozsokat, akkor megvded a rendszer psgt. A rendszer pedig megvdi a passzv jvedelmed psgt. Most pedig nzzk meg, hogy tegyk vltozatoss a jvedelmet azltal, hogy hossz tvon szponzorlunk vonalakat.

Tizenharmadik fejezet

Hlzatpts a tvolbl

Az egyik els dolog, amit az j hlzatptid nagy valsznsggel krdezhetnek tled, a kvetkez: Figyelj, mikor fogsz XY vrosban tjkoztatt tartani? Sok embert ismerek ott." Ez az brndoz mentalits. Ahelyett, hogy helyben pten az zletet, amit aktvan el is tud kezdeni azonnal, egy tvoli vrosrl brndozik, mert ez lehetsget ad a halogatsra. A legfontosabb, amit tudnod kell, s meg kell bizonyosodnod arrl, hogy a csapatodban is mindenki tudja, az a kvetkez: a helyi vonalaidnak kell lennik a legfbb bevteli forrsodnak. Kell, hogy legyen egy ers s p helyi csapatod, ami folyamatosan nvekedik, s mindig helyben kell kezdened. Ez a hlzatpts legegyszerbb s a legkevsb kltsges mdja. Ahogy egyre n a mlysged, lesznek csapataid ms llamokban vagy terleteken is. Mire elred a 8 szint mlysget, mr egyltaln nem lesz szokatlan szmodra, hogy nyolc vagy tz llamban vagy trsgben vagy. De elbb ltre kell, hoznod egy ers helyi alapot. Mieltt tovbbmennnk, hadd magyarzzam el, mit rtek tvoli vonal alatt. Ha el tudsz menni a munkahelyedrl dlutn tkor, elvezetsz a helysznre s idben rkezel, hogy megtartsd a tjkoztatt, ami nyolckor kezddik, ez egy helyi vonal! rtem n, hogy idignyes s knyelmetlen, de ezt a vonaladat mg mindig tudod gy kezelni, mint ms helyi vonalaidat.
140

Szmos j ok van arra, mirt rdemes tvoli vonalakat pteni, de van nhny htultje is, ha nem jl csinljk. Beszljnk errl. Nhny ok arra, hogy tvoli vonalakat szponzorlj: tlbuzg llami szablyozk, negatv nyilvnossg, gazdasgi felttelek, kulcsemberek elvesztse s termszeti katasztrfk. Ezek mind olyan dolgok, melyek nagymrtkben befolysolhatjk a jvedelmed, ha egy helyi csapatra alapozod az egszet. Tegyk fel, hogy van egy tlbuzg miniszter, aki indulni akar a kormnyzvlasztsokon, s ingyen reklmot keres. Rjn, hogy a legjobb mdja annak, hogy ezt megszerezze, ha betmad egy olyan gonosz, kapzsi, ragadoz MLM-cget, s a ti cgeteket vlasztja. gy minden nap sajttjkoztatt tart kt hten keresztl, s a cgedet tmadja. Mit gondolsz, mit tenne az a jvedelmeddel, ha a ks esti hrekben kapna helyet minden nap? Ugyanez megtrtnhet akkor is, ha a helyi jsg nyomozsdit jtszik azzal az elgondolssal, hogy a Network Marketing kizskmnyols, s a cged naponta a helyi jsg cmlapjn van kt hten keresztl. Ha az egsz csoportod helyi, s be van srtve egy vagy kt ember al, hova jutsz, ha otthagyjk a cget egy msik lehetsgrt? Mi van akkor, ha egy termszeti katasztrfa sjt le? Itt, Dl-Floridban, ahol tlen lakom, hatalmas visszaess volt s vekbe telt, mg felpltnk belle, miutn az Andrew hurrikn bettt. Ezek mind nagyon j okok arra, hogy megvdd magad s vltozatoss tedd a jvedelmed azzal, hogy tvolsgi csoportokat is szponzorlsz. Van nhny msik elny is. Ha olyan vagy, mint n, s szeretsz utazni, lvezni fogod, hogy az orszg (vagy a vilg) minden pontjn van csapatod, gynyr helyeken. A tvszponzorls egy csodlatos mdja annak, hogy finanszrozd az utazsaidat s nagyszer adkedvezmnyeket kapj. Ez lehetsget ad arra, hogy tbb szp vrost s orszgot megnzz, s j bartsgokat kss tkzben. Ha a cgetek mindenhol jelen van a vilgban s elg ismert is, olyan hlzatot tudsz ltrehozni, ahol a nap sosem nyugszik le. s most nhny htultje a dolognak. Legelszr is, termszetesen sok pnzbe kerl. Vigyl el egy jelltet egy nyilvnos tjkoztatra a vrosodban, s ez alig fog pnzbe kerlni. Replj 1500 mrfldet (kb. 2400 km), hogy a htvgt egy j vonaladdal tltsd, s mris knnyedn elkltttl 1000 dollrt. Pontosan emiatt van szksged elszr is stabil helyi csapatra. A jvedelmet, amit a helyi vonalad hoz, felhasznlhatod arra, hogy ltrehozz csapatot a tvolban. Ugyancsak ez az oka annak, amirt nem biztatom az embereket arra, hogy hagyjk ott azonnal a munkahelyket. A legtbben meg akarjk tenni, amint keresnek egy pr ezer dollrt havonta. Ahelyett, hogy az jonnan szerzett bevtelkbl lnnek, sokkal jobban teszik, ha megmaradnak a munkahelykn s arra
141

hasznljk a bnuszcsekket, hogy csapatokat ptsenek ki a tvolban is. A tvoli vonalak tbb befektetst ignyelnek, de megri, hiszen tbb pnzt s nagyobb biztonsgot jelentenek. Egy msik htrnya annak, ha tvoli csaptokkal dolgozol, hogy nem tudsz ott lenni nap mint nap velk, s a szemkbe nzni, amikor kihvsokkal tallkoznak vagy sikereket nnepelnek. De a telefon most mr nagyon olcs, az Interneten is lehet beszlni, s szmos chatprogram van. s van egy teljes mrtkben rejtett elnye ...

A legnagyobb titok a Network Marketingben az, hogy a tvoli csapataid a legersebbek.

A legtbb ember azt gondolja, hogy pont az ellenkezje igaz. Azt hiszik, hogy a helyi csapatuk a legersebb, mert itt van a legtbb emberk. Tbb embert ltnak s gyakrabban a klnbz esemnyeken. s gy tnik, hogy mindig jn hozzjuk valaki termkrt, vagy hogy klcsnkrjenek segdanyagot. Valjban a helyi csapatod a legesetlenebb. Azt fogod tapasztalni, hogy olyan emberek, akik 3000 mrfldre (4800 km) laknak tled, nem hvogatnak, ha termkre van szksgk; nem hvnak fel azrt, hogy megkrdezzk nincs-e klcsnbe egy indulcsomagod vletlenl; s nem krnek meg arra, hogy tarts tjkoztatt a nagyon komoly j jelltjknek. Elegend termket szereznek be, mert tudjk, nincs ott senki, aki fedezhetn ket. Mivel messze vannak nllbbak. A tvoli csapatok msik elnye, hogy arra knyszert, hogy azt csinld, amit amgy is csinlnod kellene a helyi csapatoddal vagyis hogy egyre kijjebb helyezd magad tlk.

j vonal indtsa ...

Mrmost, ha nem tudsz valahova eljutni 3 rn bell, akkor tvolsgi csapatrl beszlnk. Ezek a vonalak sokszor olyan helyeken lesznek, amikhez replre vagy vonatra kell szllnod, vagy rkig vezetned kell, hogy odarj. Itt egy formula, hogy dolgozz ezekkel a csapatokkal. Nem ajnlom, hogy tvszponzorlsba kezdj, ha ksbb nem akarod folytatni ezt a mveletet. A mi cgnknek van egy zleti terve, ami egy kis knyv, ami vgigvezet brkit a kezdeteken. Elkldm a tvszponzorltjaimnak, s megkrem ket, hogy hvjanak fel, amint elolvastk. Ez vgigvezeti ket a kezdeti trningeken, a nvlistn stb. Be kell, hogy mutassk, hogy megcsinltk az egsz trninget, a listjukat s hogy hajlandak belevgni. Akkor segtek nekik telefonon keresztl, e-mailben s a heti vezeti telefonos konferencia segtsgvel, hogy be tudjk indtani az zletet. Kiemelem a harmadik szemly s a segdanyagok fontossgt, s szabadd teszem magam arra az idre, amikor egy jellttel tallkoznak, hogy brmikor fel tudjanak hvni, ha a jellt
142

kemny dinak bizonyul. Azt is szoktam nekik ajnlani, hogy hasznljk a tjkoztatk szles hlzatt vilgszerte, amikor van jelltjk ezeken a helyeken. Persze tudni akarjk majd, milyen hamar tudok elmenni hozzjuk tjkoztatt vagy trninget tartani. Szndkomban ll, s boldogan meg is teszem, de csak miutn megcsinltk a hzi feladatukat. Szeretnk legalbb 15-20 hlzatptt ltni, akik mind a sajt zletkn dolgoznak. Amint ez megtrtnik, elegend ember van ott ahhoz, hogy ha odareplk, szp szmmal jelenjenek meg jelltek az este folyamn, s a dolgok komolyabban beindulhatnak. Ugyancsak ajnlatos kitznd egy clt, amit el kell rnik, mire legkzelebb jssz. Hatrozz meg egy tg tl-ig mennyisget azt illeten, hogy hny ember legyen a szoksos tjkoztatikon, s trj vissza, mikor elrik azt. Ha ezt a folyamatot kveted, akkor garantlt, hogy ezek az utazsok befektetsek lesznek s nem kiadsok. A tvoli vonalak erteljesebbek, mint a helyiek, mert a ltogatsaidnak rendeltetse van; bartokra teszel szert az orszg, s gyakran a vilg minden rszn; s a vltozatossg bebiztostja a jvedelmed.

Tizennegyedik fejezet

Hasznld ki az Internet erejt

Az emberisg trtnete sorn taln semmi sem gyakorolt nagyobb hatst az emberekre, mint az Internet. Vlemnyem szerint hatalmasabb, mint a mezgazdasgi forradalom, az ipari forradalom vagy a telefon, a tvirat s a szmtgp egyttvve. Teljesen talakt hrmat a vilg legfontosabb dolgai kzl azt, ahogy kommuniklunk, ahogy termket s szolgltatst vesznk, s ahogy tanulunk s informcihoz jutunk.

143

Meghkkent, mennyi hasonlsg van a Network Marketing s az Internet kztt. Mindkett forradalminak szmt az zlet tern. Mindkett arrl szl, hogy oktassa a fogyasztt. s mindkett ttr volt azon a tren, hogy kizrja a kztes embereket, s lehetsget adjon a fogyasztnak arra, hogy kzvetlenl a gyrttl vsroljon. gy gondolhatod, ha ezt a kettt sszerakod, meghkkent dolgok trtnnek. Amikor a knyv korbbi kiadsait rtam, az Internet szmos technolgija nem volt elgg elterjedt ahhoz, hogy msolhat legyen. De a technolgia olyan gyorsan fejldtt s olyan szles krben lett elismert, hogy mra mr szmos olyan fejleszts van, ami segthet abban, hogy az zleted nvekedjen s egyben msolhat is legyen. Nzznk meg egy pr mdszert, amivel ezt el tudod rni. Kommunikci... A nagy ltszm csoportokkal val kommunikci legelterjedtebb mdja az e-mail. Mg a kilencvenves nagymamk is e-mailben kldzgetik az unokik fnykpeit, gy jl msoldik. Manapsg annyira kevesen vannak, akiknek nincs e-mail hozzfrsk, hogy ez mr hanyagolhat. A legtbb MLM-cnek van e-mail adatbzisa, s rendszeresen kldenek rtestseket a csapataiknak. Gyors, knny s olcs. Trning. Mg mindig tartunk heti rendszeressggel Vezeti Trninget telefonon keresztl a csapatunkon bell, de manapsg mr prhuzamosan a neten is folyik. Ez lehetv teszi azt, hogy emberek a vilg klnbz rszrl bejelentkezzenek anlkl, hogy tvolsgihvs-djat kellene fizetnik. Ugyancsak havi szinten szerveznk termkismertet online trningeket. Akrcsak az e-mail esetben, a technolgia olyan gyorsan fejldtt, hogy a msolds tbb mr nem krds. A svszlessg problmja is megolddott, s egy gombnyomssal brki szmra elrhetv vlnak az online eladsok. Egyes oldalakon nyithatsz privt szobt, vagy meghvott vendggel chatelhetsz. ssze tudod csdteni a csapatod, hogy krdseket tegyenek fel egy magas szint igazgatnak. Hasznld ezeket a szobkat vagy a privtchat-ab- lakokat arra, hogy a hlzatptiddel beszlj a tengerentlon. Termszetesen a SKYPE is egy elrhet dolog, de gyakran nem tallom kielgtnek a hangminsget, s ez sokszor zavarja a konferenciahvsokat. Manapsg a GoToMeeting.com szolgltatst hasznlom. Ezenkvl van egy terjedelmes weblapunk, amit a csapatunknak tartunk fenn. Van rajta trning, audio- s videoanyag, PDF formtumban letlthet marketingterv s ms dokumentumok. Arra is hasznljuk, hogy az elkvetkezend trningeket, tallkozkat s esemnyeket kirjuk r. s most kezdtk el lben sugrozni a tallkozkat vilgszerte.

Mieltt vgznk a trning tmakrrel, meg kell emltenem a www.NetworkMarketingTimes.com ltalnos MLM-oldalt, amely ms trninganyagaimat rulja. Cikkeket s egy blogot is rok ott MLM Success nven. Amikor elltogatsz oda, felttlenl iratkozz fel az ingyenes hrlevelemre a The MLM Leadership Reportra. Jelltkeress... Na j, itt vlik ktess a dolog. Az Internet szmos j lehetsget biztost a jelltkeressre. Viszont van egy pr dolog, ami aggodalomra ad okot. Az egyik ilyen az MLM-iditk", akik mindenhol ott vannak az Interneten, spamet kldzgetnek az embereknek s idegest zeneteket tesznek ki minden lehetsges frumon, minden chatszobban s kzssgi oldalon, s csak gy" mindenhol alkalmatlankodnak. Az Internet nagyszer hely arra, hogy emberekkel tallkozz, s j bartokat szerezz. A korbbi fejezetekbl tudjuk, hogy a legjobb mdja a jelltkutatsnak, ha emberekkel tallkozunk, s j bartokat szerznk. De ennek is van j s rossz mdja. Ugyanazok a szablyok, amik a fizikai vilgban

rvnyesek, rvnyesek a cybervilgban is. Ha az a stratgid, hogy a boltban sorballs kzben akarsz lecsapni az emberekre az ajnlatoddal, nem sok embert fogsz lenygzni. s ez nincs mskpp, ha azt zaklatod, akivel pp most tallkoztl egy chatszobban. Ily mdon nem mutatsz semmilyen tiszteletet vagy egyttrzst a msik irnt, nincs j modorod, s egszen egyszeren ktsgbeesettnek tnsz. (Ami valsznleg igaz is.) Ahhoz, hogy online sikeres legyl, ugyangy kell megkzeltened az on- line, mint az offline kapcsolataidat.

Menj s keress j embereket. Ahogy bartsgot ktsz valakivel, add ket hozz a nvlistdhoz. Majd mikor eljn az ideje, hogy egy j lbbal kezdj el dolgozni, menj vgig a nvlistdon, vlaszd ki a legjobb jellteket s kzeltsd meg ket az zlettel.

153

szre fogod venni, hogy az emberekkel val tallkozsnak ugyanaz a mdja online, mint offline. Keress olyan helyet, ahol rdekldsednek megfelel emberekkel tudsz tallkozni. Az AOL, a Yahoo, az MSN, mind rendelkeznek olyan kzssgi csoporttal, akiknek hasonl az rdekldsi krk. A blyeggyjtktl az autbartokig, a hastncosoktl az teniszjtkosokig fogsz tallni csoportokat. Csatlakozz ahhoz a kzssghez, amelyik rdekel. Ezutn keress olyan fggetlen oldalakat, amelyek az rdekldsi krdnek szentelik magukat. Egyszeren ss be kulcsszavakat a keresmezbe, s mris egy tucat, vagy akr tbb szz oldalt hoz fel neked az Internet. Valsznleg mr most is van egy pr, amit ltogatni szoktl. Olyanokat keress, amelyeknek vannak kzssgi funkcii: chatszobk, j csoportok s zen- falak. Majd vegyl ezeken rszt.

Ajnlj informcikat, kezdemnyezz beszlgetseket, egyszeren ismerkedj az emberekkel. Olyan online kapcsolatokra teszel szert, amik el is mlylhetnek. Majd, akrcsak a vals letben, eljn az ideje, amikor van rtelme megkzelteni a bartaidat az zlettel.

Web 2.0 s a kzssgi oldalak...

Taln a legnagyobb robbans az Interneten a felhasznl ltal szerkeszthet oldalak s a kzssgi oldalak megjelense volt, az olyanok, mint a MySpace, a Facebook s a YouTube.

Ezek az oldalak nagyszer alkalmat knlnak arra, hogy emberekkel tallkozz. s akrcsak a tbbi oldal esetben, amit mr megbeszltnk, hasznld ket arra, hogy bartokat szerezz, s fejleszd a kapcsolataid. Ne gy tekints rjuk, mint az ldozatok egy j univerzumra, akiket mindenfle zenetekkel zaklathatsz. s akkor itt van a msodik komoly dolog, amit emltettem. Az emberek hajlamosak arra, hogy gy tekintsenek az online lehetsgekre, mint az alapok helyettestjre. Az Internet nem helyettesti a visszakeresseket, a szemlyes tallkozsokat, s annak ellenre, amit itt-ott olvashatsz, nem tudsz egy nagy csoportot felpteni otthon lve a kpenyedben, nyuszis mamusz- ban. Kezeld ezeket az oldalakat a rendeltetsk szerint egy hely, ahol bartokat lehet tallni s kapcsolatokat kialaktani. s ahogy ezek a kapcsolatok fejldnek, lesznek olyan emberek, akik majd akarjk a termket s a lehetsget, amit knlsz. Tekints ezekre az oldalakra egyszeren gy, mint egy msik mdjra annak, hogy emberekkel tallkozz s szlestsd az ismersi krd, nem pedig gy, mint egy olyan helyre, ahova mindenfle linkeket tudsz feldobni a toborz oldalaidrl. Szmos embert szponzorlok havonta annak eredmnyekppen, hogy ismeretsgeket ktttem a neten. A legrdekesebb az egszben az, hogy nincs is egy weboldalam, amit erre a clra hasznlok! Mindezt gy, hogy kt s fl ve n vagyok a legjobban keres hlzatpt a cgnkn bell. Vannak nlunk olyanok, akik dollr ezreket kltttek weboldalakra, s tredkt keresik meg annak, amit n. Tnyleg gy gondolom, hogy nincs szksgnk weboldalakra ahhoz, hogy hlzatptk legynk.
155

A cgnk, mint sok ms cg az utbbi idben, ltrehozott egy olyan rendszert, amiben sajt magunknak kialakthatjuk a szemlyes weboldalunkat. Ha a te cgednl van erre lehetsg, hasznld btran. De ha nincs, akkor is tkletesen tudsz dolgozni az e-mail cmeddel s esetleg a csapatotok oldalval. Ez az egyetlen dolog, amit csapatknt megcsinltunk, s ez mkdtt is. Ltrehoztunk egy oldalt a tjkoztatnkrl ksztett rvid videofelvtellel. Amikor olyan emberekkel dolgozunk egytt, akik messze vannak, egyszeren elkldjk nekik a linket, s megbeszljk az egszet, miutn megnztk. Az a kulcsa az egsznek, hogy egyszer s msolhat legyen. Ez egy msik veszlyes terlethez vezet, amire gyelned kell... Mlt hten tartottunk egy rvid trninget az egyik f rendezvnynkn arrl, hogy tudjuk bvteni az ismersi krnket a kzssgi oldalak segtsgvel. Kaptam egy zenetet az egyik Gymnt Igazgatmtl, hogy azta a csapata krdsekkel bombzza azt illeten, hogy hol legyen az oldaluk, hogy lehet belltani az automata vlaszokat, mi a legjobb blogbellts, s ms hasonl krdseket. Nem akarjuk, hogy ezeket mind hasznljk. Azt ajnljuk, hogy hozzanak ltre pr profilt, a MySpace-en vagy a Facebookon, s taln egy pr specilis oldalt a hobbijukkal kapcsolatban. A msik, egyre elterjedtebb oldal a Twitter. Ez lnyegben egy miniblog, ahol maximum 140 karakterbl ll zenetet rhatsz ki. gy veszem szre, ez az oldal jobban fekszik az zletnek, s az embereket rdeklik az zleti zenetek. De akrcsak ms oldalakon, ha azt szeretnd, hogy az emberek figyelemmel ksrjenek tged, a kirsaidnak rdekeseknek kell lennik, rtket kell kpviselnik, s nem ldzhetik idtlen ajnlatokkal az embereket. Amikor belltottad ezeket az oldalakat, keress meg, s jellj be bartnak a Facebookon s a MySpace-en. Ugyancsak keresd meg az MLM Hatalom csoportomat (Mastery group) a Facebookon. Ezenkvl figyelemmel ksrhetsz a Twitteren: http://twitter.com/Randy_Gage. sszegzskppen: Az Internet segthet a kommunikciban s a trningekben, s nvelheti a produktivitsod. Ugyancsak segthet abban, hogy szlestsd az ismersi krd. De ha napi 20 percnl tbbet tltesz az Interneten, az zleteden dolgozva, az valsznleg tl sok. Az n szablyom gy nz ki: Az az id, amit mindenfle oldalak s csoportok felkeressvel tltesz, NEM SZMT BELE a heti tz-tizent rba, amiben az zlettel kell foglalkoznod. Ugyancsak nem szmt annak, ha tallkozol a bartaiddal egy kvra, vagy hogy megvitasstok a kpregnyeket, a Sci-fit, vagy a terep versenyt. Ha a beszlgetsetek sorn felmerl valami problma a bartod rszrl, s te tudnl neki segteni, termszetesen tmehetsz segtbe. De mint ahogy nem szmolnd bele a munkaiddbe a kvivst, ugyangy a netezs vagy a csevegs a bartokkal sem szmt bele az zlettel tlttt rk szmba.

Mindent egybevetve, az Internet folyamatosan vltoztatja az zletmenetet. Jelltkeress, kommunikci, trningek, mindezek egyre egyszerbbek lesznek a netnek ksznheten. Csak ne engedd, hogy eltrtsen az alapoktl.

157

Tizentdikfejezet

A legfontosabb forrsok kidolgozsa

Sz szerint minden ember a vilgon kpes arra, hogy egy Network Marketing hlzatot felptsen. Mgis, a legtbb ember soha nem fog. Ez rltsgnek tnhet, hiszen, ha komolyan belegondolunk, ki ne szeretne a sajt fnke lenni, sajt idbeosztsban dolgozni, kivlasztani az embereket, akikkel dolgozhat, hatrtalan bevteli lehetsggel rendelkezni, s gy fekdni le minden este, hogy tudja, msoknak segt? Akkor mirt nem csinlja ezt mindenki? gy hiszem, ez azrt van, mert nem akarjk elvgezni a szksges munkt magukon, ami arra adna nekik lehetsget, hogy elfogadjk a sikert. Ms szavakkal nem engedik meg maguknak, hogy sikeresek legyenek. Mg mieltt elkezdtem ezt a projektet tudtam, hogy egy Network Marketing szakknyv sem lenne teljes anlkl, hogy megemltennk a szemlyes fejldst. Megtanultam, hogy az, milyen gyorsan n a hlzatod, egyenes arnyban van azzal, amilyen sebessggel te magad fejldsz. szintn, nem tudom, mirt van gy, vagy hogy mkdik. De azt tudom, hogy pontosan gy trtnik. A hlzatod olyan gyorsan fog nni, amilyen gyorsan te fogsz. n a nehezebb mdon tanultam meg ezt a leckt. Gyakran szoktam viccelni szeminriumokon a hallgatsggal arrl, hogy n hrom dolog miatt kezdtem el ezt az zletet: 1) Pnz. 2) Pnz.

3) Pnz. A kznsg nevet, s n is nevetek, de ez nem vicc. Csakis amiatt kezdtem el az zletet, mert ezt lttam az egyetlen lehetsgnek arra, hogy meggazdagodjak. gy a karrieremet egy pnzsvr buzgalmval kezdtem el. Mindent azrt tettem, hogy pnzt keressek. Ennek eredmnykppen semennyit sem kerestem. Akkor nem lttam ezt t, de az nz, szkltkr nzetem elidegentette az embereket, s valjban megakadlyozott abban, hogy pnzt keressek. Amit cserbe kaptam, az egy j adag csaldottsg s visszautasts, s mg ennl is alacsonyabb bankszmla, ami szerencsre vgl is jra vezetett. A siker teljes hinya alzatoss tett, s vgl arra a kvetkeztetsre engedett jutnom, hogy tanulhatnk msoktl. Vagy, ami mg fontosabb, hogy nincs is ms vlasztsom, ha sikeres akarok lenni az zletben. Ezutn folyamatosan arra trekedtem, hogy sikeres emberekkel bartkozzak az zleten bell. Meg akartam tanulni, mi volt az zletpts titka, mi olyat tudtak k, amit n nem. Az elejn elgg meghkkent volt... gy tnt, hogy minden vezet, akivel beszltem, ms mdon csinlja az zletet. Egyesek tjkoztatkat tartottak; msok levelezsre alapoztk az zletptst; megint msok csak szemlyes, ngyszemkzti tallkozkat szerveztek, s volt, aki nagyrszt az rtkestsre fkuszlt. Csak alapos tanulmnyozs utn jttem r, hogy ezek az emberek nagyrszt nem tudtk megmondani, mi okozta pontosan a sikerket. s ami mg ennl is fontosabb, rjttem, hogy msfajta sikert rtek el, nem olyat, amit n kerestem. Akkoriban ezeknek az embereknek az n szememben hatalmas jvedelmk volt, de egyikk sem vonult nyugdjba vagy rendelkezett passzv jvedelemmel. A legtbbjknek j kis bnuszcsekkek jrtak, de napi tz-tizenngy rt dolgoztak. Ez a felismers vezetett ahhoz, hogy megrtsem a msolds fontossgt, s arra knyszertett, hogy msolhat rendszert hozzak ltre. De nem ennek a rendszernek a ltrehozsa a sikerem f oka, s nem is azoknak az embereknek a sikere, akik a rendszeremet kvettk ... A siker ebben az zletben valahonnan sokkal mlyebbrl jn valami, amit azoktl a vezetktl tanultam, akikkel bartsgot ktttem. Habr gy tnt, hogy mindannyian ms szempontbl kzeltik meg az zletet, azrt talltam egy dolgot, ami mindenkiben kzs volt: Az a szenvedly, hogy szemlyes fejldst s nvekedst rjenek el. Ezek az emberek audi felvteleket hallgattak, knyveket olvastak s szeminriumokra jrtak. Napi x idt tltttek szemlyisgfejlesztssel. s gy tnt, minl sikeresebbek voltak, annl tbbet dolgoztak magukon.

159

Ez teljesen j s meglep koncepci volt szmomra. Soha letemben nem voltam mg szeminriumon azeltt. Azt se tudtam, hogy ltezik. Detektvregnyeket meg politikai knyveket olvastam korbban, s nem is tudtam, hogy vannak nfejleszt knyvek. Amikor ezek krl a vezetk krl lfrltam, olyan knyvekrl beszltek, mint a Gondolkozz s gazdagodj 1, a Hogyan szerezznk bartokat s befolysoljuk az embereket2 s a Gondolj merszet3. Tisztelettel beszltek rluk. Rgi bartok voltak, akiket jra s jra megltogattak. s vgl megtalltam a titkot!" Ez volt az egyetlen dolog, ami kzs volt ezekben a vezetkben, akik mind ms mdszerrel dolgoztak. Ez valami olyasmi volt, amit n is le tudtam modellezni, s az embereim tudtk msolni. Rjttem, ha tnyleg van az zletnek valami titka, ht az a kvetkez: Ha el akarsz rni egy bizonyos szintet vagy clt, olyan emberr kell vlnod, aki el is tudja rni azt a szintet vagy clt. A kpessg megvan benned legbell s csak arra vr, hogy kiszabaduljon. Csak annyit kell tenned, hogy engedd kibontakozni a kpessgeidet. Csak szabadulj meg minden olyan negatv bergzdstl, aminek szinte szletsedtl fogva ki vagy tve, s trj vissza a termszetes nedhez. A ktsg, a flelem s a bizonytalansg, amit rzel, mind-mind tanult rzelmek. Most pedig el kell felejtened ket. Hiszel az univerzlis trvnyekben? Ha olyan vagy, mint a legtbb ember, akkor igen. Hiszel abban, hogy mindennek oka s kvetkezmnye van, s rted azt, hogy a gravitcit, a centrifuglis ert s ms ilyen trvnyeket lland, rendthetetlen alapelvek irnytanak. Ha megtsz egy baseball-labdt, az elre fog replni. Ha feldobsz a levegbe egy trgyat, az vissza fog esni a fldre. El kell ltetned egy magot, s nevelned kell ahhoz, hogy nvny legyen belle. Kvetkez krds ... Hiszed-e, hogy ugyanezek az univerzlis trvnyek irnytjk a te leted s zleted? Itt vlik rdekess a dolog. A legtbb ember gy gondolja, ezek a trvnyek irnytjk az egsz univerzumot, de ami az letkben trtnik, csupn vletlen egybeess s vakszerencse.

1 magyarul megjelent: Napoleon Hill: Gondolkozz s gazdagodj!, Bagolyvr Knyvkiad, 2007 2 magyarul megjelent: Dale Carnegie: Sikerkalauz 1. Bagolyvr Knyvkiad, 2009 3 magyarul megjelent: Dvid J. Schwarz: Gondolj merszet. Bagolyvr Knyvkiad, 2007 160

Lenygz. Amikor ltjk, amint valakit elt egy aut, azt gondoljk: Mirt nem nzett krbe az a szerencstlen?" Mgis, ha k nem nznek krl, mieltt lelpnek a jrdrl s elti ket egy aut, azt a rossz szerencsnek" tudjk be. Elhiszik, hogy a Hold, a csillagok, a bolygk keringse, az ghajlat, a termszet, az evolci, a matematika s a fizika mind egy univerzlis trvny ltal irnytott. De amikor kirgjk ket, vagy egy nem mkd kapcsolatban vannak, fggsg alakul ki nluk, vagy nem sikerl valamilyen zlet, az mind balszerencse, vletlen szerencstlensg vagy ms racionalizls s k ezeknek az rtatlan ldozatai. Milyen gyakran vagy ldozat? s mennyire is vagy rtatlan valjban? Ez lenygz tma. A sirnkozs, amit az zletben leggyakrabban hallok az emberektl: brcsak tallnk tbb olyan embert, mint n". Sajnos, az problmjuk pont az ellenkezje. k pont olyan embereket vonzottak be, amilyenek k maguk. Ezt els kzbl tapasztaltam. Amikor csatlakoztam az zlethez, nagyon izgatott voltam, s ezt az izgatottsgot arra hasznltam, hogy egy pr embert beszponzorljak. Majd mikor az izgalom lelankadt, abbahagytam az emberek szponzorlst, s e helyett annak szenteltem magam, hogy hvogattam azt a hrom-ngy embert, aki mr a csapatomban volt, s buzdtottam ket, hogy tegyenek engem gazdagg. Valamirt nem osztoztak a lelkesedsemben. Egyltaln nem rtettem, mirt. gy reztem, megtettem, amit kellett, hisz megmutattam nekik az zletet, s beszponzorltam ket. gy reztem, nem tartjk be az egyezsg rjuk es rszt. Az lenne a feladatuk, hogy msoljk ezt a folyamatot s biztostsk a sikeremet. Az pedig az alsvonaluk feladata lenne, hogy az sikerkrl gondoskodjon. gy gondoltam, hogy amg komoly embereket toboroznak, olyanokat, mint n is, akik rtik a rendszert, addig a msolds biztostott. Ezek az j emberek ha olyanok voltak, mint n rjttek, hogy nekik csak kvetnik kell a rendszert, megajndkozni a szponzorukat, s remnykedni abban, hogy k is megkapjk vgl a jutalmukat. Az egsz stratgim kt elemre plt -.flelem s jogosultsg. A flelem az n flelmem volt a visszautaststl s a bukstl mindkett megakadlyozott abban, hogy megkzeltsek brki olyat, aki egy kicsit is sikeres volt. Emiatt csak olyan embereket kzeltettem meg, mint amilyen n is voltam fls s knny prda , hogy tadjam nekik az zenetemet a gyors meggazdagodsrl. Naiv voltam, rszedhet, s egy kicsit sem voltam tisztban az alapelvekkel, amik a gazdagsghoz vezetnek. Azt hittem, hogy a Network Marketing egy

161

leegyszerstett t a sikerhez, egy md, amivel tverhet a rendszer, s gy gazdagg vlhatsz anlkl, hogy megdolgoznl rte. gy gondolkoztam: Megtalltam ezt a rvidebb utat, s most veled is megosztottam. Neked az a feladatod, hogy ms embereket tallj, gy, ahogy ezt n is tettem ijeszt. s habr ugyanolyanok voltak, mint n, nem msoltk ugyanazt az eredmnyt. (Ha gy lett volna, akkor kerestem volna valamennyit. Mg ha egy fls csapatom lett volna is, akkor is nvekedst mutattunk volna.) Ami valjban trtnt az az, hogy lemsoltk azokat a cselekvseket, amiket n csinltam. Vagy mg pontosabban fogalmazva a cselekvs hinyt. Beregisztrltam az indul embereket s tmentem management zemmdba. Tudod trningek az otthonomban, j sok telefonhvs, sok munka, de tnyleges szponzorls nlkl. Ez msoldott a csapatomban. Az n csapatomnak voltak a legjobb aktatski, mapparendszere, manyag mappi s kpzsei az egsz cgen bell. Sajnlatosan a harmadik hnap vgre csak tizenegyen maradtunk. A bnuszcsekkem kzel 18 dollr volt, s krlbell szzat kltttem havonta (tallkozkra, benzinre s ms kiadsokra). Panaszkodtam s nyafogtam, hogy mirt nem tudok tbb olyan embert be vonzani, mint amilyen n is vagyok. Az igazsg az volt, hogy pont olyanokat vonzottam. Volt egy csapatnyi rmlt emberem, akik fltek attl, hogy brmilyen rdemleges jellttel beszljenek. gy reztem, megfosztottak a nekem jr jogaimtl, s ezt az igazsgtalansgot sirattam. Oh, igen, jogok. Furcsa egy dolog. Olvastam errl valamit a napokban nem emlkszem ki mondta, de valahogy gy hangzott: Ne gondold, hogy a vilg tartozik neked valamivel is. Mr eltted itt volt." De egy valamit tudtam akkor hogy a dolgok nem gy mentek, ahogy kellett volna nekik, s valaki felels volt ezrt. Az viszont sose jutott eszembe, hogy az n lehetnk ... Azt gondoltam, hogy taln a termk tl drga, a szponzorom volt tl hlye vagy lusta, vagy taln egy olyan vrosban lek, ahol a Network Marketing nincs egy hullmhosszon a lakossggal. Mindenfele mutogattam, csak a tkrbe nem ... Elmentem trningszeminriumokra, ahol arrl beszltek, hogy fektess be az zletedbe, tegyl szert j jrtassgokra, de n nem foglalkoztam velk, azt hittem, hogy csak el akarnak nekem adni klnbz knyveket meg hanganyagot. Elmentem cges rendezvnyekre, ahol a vezetk szponzorlsrl s visszakeressi technikkrl beszltek, de nem foglalkoztam velk, azt hittem, hogy az igazi titkot" megtartjk maguknak, mert bellem akarnak pnzt keresni.

162

Elmentem olyan motivcis eladsokra, amelyek arrl szltak, hogy tudsz kijnni a komfortzndbl, de a leghts sorban ltem a folyos mellett hogy el tudjak meneklni, amikor elkezdik azt a hajr" dolgot, amihez n tl men voltam. Beszlgettem a legsikeresebb emberekkel a felsvonalambl. Azt mondtk, olvassak pozitv knyveket, hallgassak hanganyagokat, s hasznljam a megerstst s a vizualizcit minden reggel. Nem hallgattam rjuk, mert egyrtelmen a szjatej s a tofuburgerek hatsa alatt voltak. Minden ki volt dolgozva. Az egyetlen dolog, amit nem rtettem, hogy mirt trtnt meg minden rossz velem, s mirt nem kaptam tbb egyttrzst s szimptit azoktl a szerencss" emberektl, akik sikeresebbek voltak, mint n. Azt feltteleztem, hogy elfelejtettk, milyen rzs legve lenni. Valjban pont az ellenkezje igaz. Sokan kzlk ugyanabbl a korltolt ltkrbl kerltek ki, mint amiben n is voltam, csak nem engedtk, hogy visszarntsam ket oda. Mivel azt feltteleztk helyesen , hogy nem voltam nyitott a vltozsra, szomoran mosolyogtak, s elismertk a szegny ldozat" helyzetemet, majd alig vrtk, hogy megszabaduljanak tlem, ami csak bizonytotta az sszeeskvs-elmletemet, miszerint eltitkoljk ellem a siker titkt. Mint azt gondolom felttelezted, trtnt egy talakuls ... Ezrt van lehetsgem megrni ma ezt a knyvet. Nem fogok belemenni a drma teljes rszleteibe, hiszen az magban egy kln knyv lenne (s lesz is). Elg legyen annyi, hogy az talakulsom magba foglal egy sor rendellenesen mkd kapcsolatot, csd kzeli llapotot, egy terpit s hanyatlst mieltt vgre rjttem volna, hogy van EGY ember, aki mindig ott volt a tett helysznn. Amikor megvltoztattam MAGAM, megvltozott a csapatom, a cgem s a vilg is. Legalbbis akkoriban gy tnt. Annyit tudok, hogy amint megvltoztam, az eredmnyeim is vltoztak. Akrmikor fejldtem emberileg, annl nagyobbat fejldtt az zletem s annl boldogabb voltam. Rjttem, hogy a Network Marketing nem egy rvidebb t a sikerhez. Rjttem, hogy a testleti patkny eszik patknyt" mentalits hamis, s a Network Marketing az igazi mdja annak, hogy anyagi biztonsgot rjnk el. De ez a biztonsg akkor jn, ha kemnyen s becsletesen dolgozol, s folyamatosan fejleszted a szemlyisged. Mi ennek az egsznek a lnyege? A Network Marketing nem egy rvidebb t a sikerhez, mert nincs rvidebb t. Ennek ellenre az MLM eszkz, melynek segtsgvel kiemelked sikereket rhetsz el, s segthetsz sok ms embernek elrni ugyanazt a sikert, ha becsletesen dolgozol s rtket kpviselsz.

163

De mindez szemlyisgfejlesztssel kezddik akarj olyan ember lenni, mint a sikeres emberek. Fontos, hogy fejleszd magad, mert ahogy haladsz elre az zletben s klnbz szinteket rsz el, azok a kszsgek is vltozni fognak, amikre szksged lesz a tovbblpshez. Richrd Brooke, az Oxyfresh elnke egyszer eladst tartott velem, s mondott valami olyat, amirl azt gondoltam, hogy a szeminrium leghasznosabb gondolata volt. A sajt szavaimmal fogom elmondani, mert nem tudom pontosan felidzni, de a lnyeg az, hogy gy rta le a cgt, mint egy vezetkpzt, ami termket forgalmaz cgnek van lczva. Ezt rtem az alatt, mikor azt mondom, hogy a szemlyes fejlds a titkos hozzvalja ennek az zletnek. A legtbb ember nem fogja fel, vagy nem rti, hogy a szemlyes fejlds az alapvet haszon, amit a Network Marketing hoz nekik. Persze a pnz nagyon j, az autk is jk, az utazsok s a megkttt bartsgok is nagyszerek, akrcsak az elismers vagy az sszefogs. De ami tnyleg megklnbzteti a Network Marketinget s brmilyen ms zlet fl helyezi , az a szemlyes fejlds tnyezje. A vezeti kszsg, amire szert teszel, hatalmas rsze a szemlyes fejldsnek. Ezenkvl, megtanulod az irnyts alapjait. Egy hatalmas szervezetet fogsz irnytani sok esetben millidollros vagy akr tbb milli dollros cget. Nem lesznek alkalmazottaid, nem lesz sok paprmunka s nem lesz egy csom fejfjs, ami a tbb-millis cgekkel jr. De akkor is lesz egy nagyon sikeres zleted, amit napi szinten irnytanod kell. s meg tudod szerezni azokat a kpessgeket, amik lehetv teszik, hogy ezt minl egyszerbben el tudd vgezni. Tartsd szben az albbi filozfit, ami sokat segtett nekem az vek sorn: Nem irnythatod az embereket. Az embereket vezeted, s a dolgokat irnytod. Taln az a legfontosabb lps, amit megtehetsz az zletedrt, hogy elktelezed magad amellett, hogy mindennap sznsz egy kis idt sajt magadra. Ha a cged ajnl olyanokat, hogy a hnap knyve vagy CD-je, az tkletes lehetsg erre. A legjobb, ha olyan programban tudsz rszt venni, amit a felsvonalad ajnl, mert gy ms, a cgen belli emberekkel tudtok sszhangban dolgozni. Ha viszont a cgednek vagy a felsvonaladnak nincs ilyen programja, nagyon fontos, hogy te hozz ltre egy ilyet. Nzzk csak meg, hogy is nzett ez ki nlam. Napi 15 perc szemlyisgfejlesztssel kezdtem. Felvettem magamnak egy hanganyagot (ami mra mr bestseller lett), Secrets of a Dynamic Day (Egy dinamikus nap titkai) cmmel. Arra lett kitallva, hogy fkuszba kerljek, mieltt

164

elindulok otthonrl. Hiszek abban, hogy a napod mr azeltt elkezddik, mieltt kilpsz a laksodbl reggel. gy hallgattam a hanganyagot s 15 percig nzegettem a clfzetemet, mikzben azon gondolkoztam, hova fogok menni, mit szeretnk elrni, visszaemlkeztem, hogy kinek adtam s kinek fogok adni informcis anyagot, s csak gy ltalnosan rendbe szedtem a gondolataimat azt illeten, mit szeretnk csinlni a nap folyamn. Meg kell mondjam, nagyon nehz volt minden reggel hallgatni azt a felvtelt. Mindig is az az ember voltam, aki a lehet legksbb kelt, mindig mindenhonnan kstem, llandan azon gykdtem, hogy idben odarjek valahova, ahol mr rg ott kellett volna lennem. Erszakkal kellett rvennem magam arra, hogy meghallgassam a hangfelvtelt s fkuszlt legyek. Eleinte nagyon nehz volt, de nhny nap mlva reztem, hogy rendszerezettebb vagyok, hirtelen tbb idm lett, idben rkeztem meg mindenhova, s tbb mindent tudtam megcsinlni. Amikor lttam, hogy mennyivel termkenyebb vagyok gy, mr 30 percet szntam nfejlesztsre egy nap. Meghallgattam a felvtelt, utna meditltam, imdkoztam vagy tornztam, vagy valami olyat csinltam, ami segtett az nfejlesztsben lnyegben tplltam az elmmet, a testemet s a lelkemet. Ez megduplzta a jvedelmem. Annyival termkenyebb voltam, annyival jobb volt az nbecslsem s olyan elsznt voltam, hogy mgikus dolgok trtntek. Amit ez mvelt a jvedelmemmel, a kapcsolataimmal, a spiritualitsommal s letem minden terletvel, arra buzdtott, hogy mg tbbet foglalkozzam ezzel. Manapsg gyakran napi egy rt, de nha tbbet sznok nmagamra. Nem veszem fel a telefont, nem nyitok ajtt, nem nzem meg a leveleimet, 30 perces kardi- gyakorlatot csinlok, s ez az id tkletes meditcira vagy imra is. Majd tornzom kicsit, jsgot olvasok, s taln nyjtok is. Az eredmny az, hogy nem kerlk kapcsolatba emberekkel egszen addig, amg teljesen nem vagyok a tudatomnl. Ahogy haladok elre az letben, olyan embereket vonzok magamhoz, akik a tudatossg hasonl szintjn vannak. Mg rgen, amikor ldozat voltam, mindig olyan embereket vonzottam magamhoz, akik maguk is ldozattudattal rendelkeztek. Most, hogy a tudatom magasabb szintjn vagyok, olyan embereket vonzok be, akik szintn tudatosabbak. Vgl is ezzel a szemlyisgfejleszt programmal megszntettem" magam. Nem voltam elgedett azzal az emberrel, akiv vltam, gy mindennap dolgoztam magamon kvetkezetesen s kitartan. Csak egy nagyon kicsit, hogy minden nappal egyre jobb legyek. gy szmolom, krlbell kt vembe telt, de addigra egy teljesen j ember lettem. Majd, egy ven bell, megint teljesen ms ember lettem. s
165

onnantl azt reztem, hogy az elkvetkezend fl vben megint teljesen tdolgoztam" magam. Rjttem, hogy a szemlyes fejlds exponencilisan nvekszik, csakgy, mint az zleted. Ahogy a szemlyisged fejldik, gy fejldik az zleted is ugyanabban az temben. Ha megtanulsz egy nyelvet, az fellendti az zleted. Hajkzol, az segt az zleteden. Ha folyamatosan matek-, barkcs- vagy kosrfon tanfolyamokra jrsz, az segti az zleted. Akrmit csinlsz, ami kizkkent a komfortzndbl, az ersebb, jobb emberr tesz, s ennek eredmnykppen az zleted is ersebb s jobb lesz. Az n szemlyisgfejleszt idm reggel van. De te csinlhatod este, vagy felvltva. Szmomra a reggel jobb, mert arra motivl, hogy kimenjek s produktv legyek minden nap. Csinld gy, ahogy neked a legjobb. Beletelt egy kis idbe, mire rjttem, hogy a siker nem attl jn, ha megvltoztatom azokat az embereket, akik az zletemben vagy a felsvonalamban vannak, esetleg cget vltok.

A siker akkor jn, ha magadatat vltoztatod meg.

Szeretnl egy fejld, dinamikus, erteljes hlzatot? Nagyon egyszer. Csak vlj fejld, dinamikus, erteljes emberr.

Tizenhatodik fejezet

sszegzskppen

Szeretnm megosztani veled a gondolataimat arrl, hogy tudod a megszerzett informcikat sszerakni, s ezltal egy masszv zletet pteni a sajt pnzgyradat. De mieltt ezt megteszem, valami mst is meg szeretnk osztani veled. Ez egy olyan Mit ne csinlj, hogy sikeres legyl" dolog. vekkel ezeltt rtam egy kifordtott, ironikus cikket, Ydnar Egag lnven. Az Upline magazinban jelent meg. Tbb visszajelzst kaptam erre a cikkre, mint brmire, amit azeltt rtam. A szemfles olvask rjttek, hogy a szerz neve visszafel mit jelent, s kaptam j sok

166

telefonhvst, levelet s faxot, amikben a nagyrabecslsket s csodlatukat fejeztk ki. Ez az rs azta t vagy hat msik kiadvnyban is megjelent. A szomor az, hogy sok olvas szentrsnak vette a cikket. Ezek az emberek annyira hozz vannak ktve az MLM-fggkhz, a keresd-a-kvetkez-hihetetlen-ajnlatot szindrmhoz, hogy egyszeren nem tudjk: ltezik ms mdja is. Annyi idt tltttek el azzal, hogy felkszljenek arra, hogy kszen legyenek, hogy elfelejtettk, mi is a hlzatpts valjban. Szval mieltt sszelltjuk a teendk listjt, itt van az n ajndkom neked:

Lustk kziknyve az MLM-sikerhez

Ne dolgozz olyan kemnyen. Tantod a csapatod, visszakeresel, tallkozkra s tjkoztatkra jrsz, egy csom idt fektetsz abba, hogy elindtsd az j hlzatptidet stb. Nem jttl mg r arra, hogy ezt az idt arra is hasznlhatnd, hogy otthon lj, hideg italt iszogass s a Simpsonst nzd? Ha dolgozni akartl volna, megmaradtl volna hagyomnyos munkdnl. Azrt vlasztottad a hlzatptst, hogy htradlhess s hagyd, hogy ms emberek gazdagg tegyenek. Nzzk meg, hogy is trtnik ez: Elszr is, vlaszd ki a megfelel cgeket. Mivel elg nehz fkuszban maradni, ezrt ne vlassz tbbet, mint mondjuk 15. Nagyon sok TUTI cg szokott megsznni, gy ha nincs a tarsolyodban msik, elveszted a hitelessged az alsvonalad eltt. Keress olyan cgeket, ahol meglsz abbl, ha zeneteket, kpeslapokat vagy hanganyagot kell kikldened Multi Level fggknek. k mr gyis tudjk, hogy kell zeneteket kldzgetni ms MLM-fggknek, gy nem kell majd ket betantanod. Kerlj minden olyan cget, aminek brmi kze van termkrtkestshez, vsrlshoz vagy tjkoztatkhoz. Ha mgis muszj termket venned, prblj meg egy olyan cget tallni, ahol meg tudod venni az autsztnzt, az igazgati szintet stb. Brmikor rszhatod a cuccokat az j hlzatptidre. Minden olyan cg, ami tbb mint hat hnapos, mr teljesen lejrt, gyhogy nagy vben kerld ket. Prblj meg olyan agyatlanokat " tallni, akik felptik helyetted az alsvonalad. Egy msik csapda, amit kerlj el, a cgek, akik gynyr sznes olvasnivalkkal rendelkeznek. Az a cucc egy vagyonba kerl! Keress egy olyan cget, amelyik gazdasgos fnymsolatokat hasznl, s tbbgenercis videokazettkat. Prblj meg olyan vezetket tallni, akik egyik cgbl a msikba vndoroltak, s akiket mr egyszer vagy ktszer becsukatott az llamgysz. k azok a harcedzett profik, akik tudjk, hogy mkdnek a dolgok. Kemny leckt kaptak az lettl gy mr neked nem kell. Ha megvan a cgek portfolija, jn az analizl szakasz.

167

Ez egy kritikus idszak az zleted szmra, ne siess vele. Amit tenned kell, hogy tnzel minden egyes informcit, amid csak van, minden egyes cgtl. Ezek utn nzd meg az sszes video anyagot, hallgass meg minden hanganyagot, s menj el mindenfle tanfolyamokra. Olvasd el Big Al" sszes knyvt, illetve mindent Tim Sales-tl s Randy Gage- tl. Most, hogy mr teljesen jrtas vagy a szakmban, kezdd el analizlni a marketingtervet. Szmold ki az sszes szzalkot, hogy megbizonyosodj rla: a cg nem kvet el semmilyen hibt. Ezutn szmold ki, mennyi pnzt fogsz keresni 10 000 emberrel a hlzatodban. Szmold ki ugyanezt 20 000,30 000 stb. emberrel, egszen egymilliig. s most, csinlj egy tervet arra, hogy fogod ezt megvalstani. Plda: Szz levelezlapot fogsz kikldeni. Hetvent ember csatlakozik a hlzatodhoz. A kvetkez hnapban k is mind kikldenek fejenknt 100 levelezlapot, s hozzjuk is 75-en fognak csatlakozni, gy mr 5700 hlzatpt lesz az zletedben a msodik hnap vgre. A harmadik hnapban az egsz megismtldik, gy mr 40 000 embered lesz s gy tovbb. Most szmold ki a bevteled, ha mindenki csak 30 dollrnyi termket vesz- Ezutn szmold ki 50, 75 stb. dollrral. Vonj le egy kisebb szzalkot a lhk miatt, akik nem akarnak dolgozni, s kapsz egy pontos kpet a jvedelmedrl. Ezutn hvd fel a szponzorod, s rdekldd meg, hogy beregisztrlt-e mr valakit ald? Miutn eleget analizltl, nagykpskdtl s meditltl legalbb hrom hnapon keresztl, itt az ideje, hogy tlpj a felkszls szakaszba. Elszr is menj, s breld ki a leghatalmasabb irodt, amit csak tallsz. Brelj nhny felvgs btordarabot is. Prbld meg megtallni ugyanazt az rasztalt s szket, amit Blake Carrington hasznlt a Dinasztiban. Meg kell mutatnod az embereknek, hogy komolyan gondolod ezt az zletet. Ne idegeskedj a kiadsok miatt emlkezz a bevtelre, amit papron kiszmoltl. Ha a hzastrsad megnehezti a dolgod, magyarzd el neki, hogy ez most nem megint egy olyan gy." Ez most ms. Mindenesetre majd jl leesik az lla, mikor elgurulsz eltte az j Bentley-vel. Tegyl fel nhny diplomt, oklevelet, dsztblt s hasonlkat az irodban. Hadd tudjk meg, hogy a Network Marketing nem fekszik m minden jttment pancsernak tapasztalt profinak kell lenned, mint amilyen te magad is vagy. Ezenkvl jl esik, ha az alsvonalad a neked kijr tisztelettel blvnyoz. Egy msik nagyon fontos lps a felkszls szakaszban: Az indul csomag megrzse, vsa. SOHA NE MULASZD EL EZT A LPST!!!

168

Szerezz be nhny Avery mrkj iratmegerstt (ne elgedj meg valami cska utnzattal), s tegyl egyet az elejre, egyet meg a htuljra, s minden oldalra. Gyzdj meg rla, hogy egy oldalt sem hagytl ki, klnben mg meglazulhat, s akkor mit fogsz majd csinlni? Miutn a megerstk fel vannak appliklva, borts be minden egyes oldalt manyag bortval. Sose lehetsz elg vatos, mi van, ha valaki figyelmetlensgbl egy csepp kv csfos vget vet a hlzatpt karrierednek! Miutn az iratgyjt mappd teljesen be van biztostva, elkezdheted kinyomtatni a levlpaprokat, nvjegykrtykat, levelezlapokat stb. Vegyl egy j aktatskt, hatridnaplt, elektromos ceruzahegyezt, s cserld le a ruhatrad. Szerezz be egy hatalmas irattartt, fzgpet, s vegyl egy szmtgpes rendszert, hogy tudj hrleveleket gyrtani. Ugye nem akarod, hogy az emberek abban a rgi tragacsban lssanak? Brelj egy Lexust addig, amg megkapod a cgtl az ajndkautt. Ha mindez felli a hzastrsad fizetst, nylj a hitelkrtyhoz. Ne felejtsd el: Amg nincs meg, jtszd meg." Ezutn ellenrizd a szponzorod eladst, s talld meg a hibt benne. Csinlj egy sajt, egyedi eladst, amit hetente vltogathatsz. Ezenkvl kszts sajt hangfelvteleket, brosrkat s grafikonokat. Ezek mindig sokkal jobbak, mint amit a cg ajnl, s ily mdon mg a kreativitsod is ki tudod lni. Fontos, hogy ilyen pldt mutass, vezetket keresel, nem brnyokat. Csak miutn ezeket a kezdeti lpseket megtetted, llsz kszen arra, hogy brkinek is meslj az zletrl. Ha megprbltl volna brkit is be szponzorlni ez alatt a ngy-hat hnap alatt, krdezhettek volna valami olyat, amire nem tudod a vlaszt, s akkor elveszted a hitelessged. Sajnos, mire ezt a szintet elred, nagy valsznsggel szmos cged bedobta a trlkzt. De ne aggdj, erre vannak a tartalk cgek. Mostanra kszen llsz az Levelezlapok vadidegeneknek szakaszra. Ne beszlj a bartaiddal, a szomszdokkal vagy a csaldoddal. k mind szkeptikusak s vesztesek! Meg aztn gondolj bele, mennyi idbe telne betantani ket. Hadd lssk csak, mennyi pnzt keresel majd pr hnapon bell, s kszva fognak hozzd menni s knyrgni, hogy csatlakozhassanak hozzd. Inkbb szerezz magadnak egy halom betantott, komoly MLM-fggt, s kldd ki azt a 100 levelezlapot! Miutn a 75 hlzatptd beregisztrlt, ttrhetsz a Csinljuk a fesztivlt szakaszra. Mivel ezek a kis senkik nem ltjk az sszkpet, fontos, hogy folyamatosan motivld ket. Szerezz be nhny bnuszkivonatot a nagykoponyktl, s lengesd az orruk eltt. A legnagyobb kihvs, amivel szembe kell nzned, hogy ezek az emberek mind semmirekell, lusta alakok. Mindent aprlkosan elemezni akarnak, amikor

169

pedig az lenne a dolguk, hogy pnzt csinljanak neked. Azt hiszik, a pnz fn n. Nem rtik, hogy a pnzrt meg kell dolgozni. Hvogasd ket mindennap s ellenrizd le, hogy be szponzorltak-e mr valakit. Hozd a tudomsukra, hogy ha nagy lt akarnak leakasztani, fel kne kelni a fenekkrl. Hnap vgn ne felejts el mindenkit felhvni, hogy emlkeztesd ket arra, hogy rendeljenek, klnben nem lesz meg a bnuszcsekked. Azt is mondd meg nekik, hogy ha nem hozzk a szintet, akkor egy blyegedbe kerl, hogy j hlzatptt szerezz a csapatodba. Ha az embereid tbbsge nem hoz eredmnyeket, ez a kett kzl egyet jelenthet. Vagy azt, hogy ez a cg mr kigett, vagy soha nem is volt egy igazn men cg, amely rdemes lett volna egy olyan kaliber ember figyelmre, mint amilyen te is vagy. Mindkt esetben itt az ideje, hogy szedd a storfd s a kvetkez nagy lehetsg utn nzz. A vesztesek maradjanak csak az olyan cgeknl, ahol idbe, pnzbe s elktelezettsgbe telik, mg sikeres leszel egy olyan kemny legnynek, mint amilyen te is vagy, nincs szksge ilyenekre. Csak menj, s legyl GAZDAG! Brcsak ilyen egyszer lenni, mi? Valjban az igazsg az, hogy az igazi zlet sem sokkal nehezebb. Nem knny, de egyszer. Ha van egy nagy lmod, akkor tanthat vagy, s ha hajland vagy heti tz-tizent rt belefecclni, tnyleg sikeres lehetsz a hlzatptsben. Lehetsz kisdoktor vagy egy bukott tanul, mint jmagam. Lehet egy jkora bankszmld, vagy krhetsz klcsn, hogy elindulhass az zletben, mint ahogy n is tettem. Elemezheted a marketingtervet, tanulmnyozhatod a szakmt s lenyomozhatod a cget; de a vgn gyis az fog szmtani, hogy ki vagy, s mit teszel. Akr hiszed, akr nem, nem a cged vagy a szakma a lehetsg. Te vagy az. A cged s a hlzatpts csak eszkz, amely segt neked abban, hogy felsznre hozd a benned szunnyad tehetsget. Te vagy maga a lehetsg, de meg kell tenned a megfelel lpseket, hogy felsznre hozd azt. Nagyon knny belesppedni a halogats vagy elemzs szakaszba. A legtbbnknek van egy halom negatv beidegzdse, ami knnyedn ldozatot csinl bellnk. Az igazsg az, hogy a Network Marketing mr bebizonytotta, hogy egy jl mkd zlet, egy jl megszerkesztett rtkestsi rendszer s egy erteljes eszkz ahhoz, hogy szemlyes fejldst hozzon, s megfelel letsznvonalat nyjtson.

170

A megvsrolt autk, a felptett lomotthonok s a milliomosok szma, amit ez az zlet eredmnyezett, tl sok ahhoz, hogy ki lehessen szmolni. s ami mg fontosabb, hny kapcsolatot mentett meg vagy erstett meg az, hogy hzastrsak sszelltak, hogy egytt dolgozzanak egy kzs clrt? Hny anya (s apa) tehette meg, hogy otthon maradjon, s sajt maga nevelje fel a gyermekt, ahelyett, hogy valaki msnak fizessen azrt, hogy ezt megtegye? Hny milli embernek akik sose voltak hlzatptk lett knnyebb az lete a Network Marketing ltal biztostott termkeknek ksznheten? s mi a helyzet a leadott kilkkal, a vitaminhiny helyrelltsval, az energival, amit megsproltak, vagy egyszeren csak azzal az sszeggel, amit sikerlt a telefonszmln megsprolni s jobb dolgokra klteni? Hny ember jtkonykodik a pnznek vagy szabadidnek ksznheten, amit a Network Marketing biztostott nekik? Egy jvendbeli elnk, vagy egy orvos, aki majd megtallja a gygymdot egy krra, vagy egy olyan ember, aki majd megpti azt az rhajt, amivel eljutunk a Jupiterre, mind lehetnek olyan emberek, akik abbl a pnzbl fognak egyetemre jrni, amit a szleik ma Network Marketingbl szereznek meg. Igen, emberek tzezrei vannak az zletben gy, hogy soha nem lesznek gazdagok a Network Marketingben. Ezzel nincs is baj. Mert a lehetsg szmukra is megvan. Az dntsk, hogy elfogadjk-e vagy sem. Ha tallnak olyan termket, ami megknnyti az letket, vagy egy olyan kzssgtudatot kapnak, ahol pozitv, clratr, lmaikat pt emberekkel vannak krlvve, akkor mris jobb az letk, mint mikor csatlakoztak. A legtbb embernek a termk vlik a javra, sok ember nyer valamit a szemlyes fejldsnek ksznheten, a komolyak pedig vagyonoss vlnak. Remlem, hogy te mind a hrmat megkapod. Ezrt rtam ezt a knyvet. Hogy megosszam s visszaadjam azt az ldst, ami engem rt olyan mdon, ahogy tudom. Tnyleg fel tudsz pteni egy masszv, exponencilisan nvekv hlzatot, ha kveted azokat a lpseket, amiket lertam ebben a knyvben. A Network Marketing s a rendszer, amit tantok, nem ismeretlen tudomny. Mkdnek. Mindenhol. Csinltam Hogyan kezdj bele" eladst Skopjban (Macedniban), ltrehoztam a Vezetk Intzett Zgrbban (Horvtorszgban), trningeket tartottam Sydneyben (Ausztrliban), s zleti tjkoztatkat Ljubljanban (Szlovniban). Tbb ezren megcsinltk. Tbb millian csinljk jelen pillanatban. Az alapelv mindenhol ugyanaz. Fggetlen a kultrtl, a gazdasgi helyzettl, s mg az idtl is. Az lom ereje a legdbbenetesebb er, amivel az emberisg felvrtezte magt. Az atombomba is eltrpl az lom ereje mellett. Az egyetlen akadly, ami megllthat, az, amit a tkrben ltsz minden reggel.

171

Amit valjban meg kell tenned, hogy hrom dologba fektetsz be magaddal kapcsolatban...
Elszr is, ktelezd el magad. Ktelezd el magad a sikerre, hisz megrdemled, s arra, hogy megteszed, amit kell, ahhoz, hogy elrd. Msodszor, fektesd be az idd. Termszetesen nem knny heti tz-tizent rt tallni. Ha knny lenne, mindenki ezt csinln. De ha azt mondod magadnak, hogy majd megcsinlom, mikor vge a sulinak" vagy a sznid utn lesz r idm", akkor hrtasz, hazudsz magadnak. Ha tnyleg azt hiszed, hogy mlt vagy r, akkor MOST azonnal cselekszel. Tudom, hogy ahhoz, hogy idt tallj, ldozatokat kell hozni. De ldozatot hozni ketttl ngy vig terjed idben cserbe egy szabad letrt az n szememben elg j befektets. Tegyl meg nekem egy szvessget: soha ne hasznld a gyerekeidet mint kifogst arra, hogy mirt nem tudod csinlni az zletet. Hasznld ket mint okot, hogy mirt ptsd az zletet. Megri, hogy mg egy estt kln tltsetek a hten kt ven keresztl, hogy azutn velk lehess mindennap, s ott lehess minden szli tjkoztatn, iskolai eladson, focimeccsen s a meccsek utni csapatjtkokon. s krlek, ne hasznld a spiritualitsod mint kifogst arra, hogy mirt nem pted az zletet. Meg kell hogy mondjam neked, hogy kihagytam pr esti mist s nhny vasrnap reggelit is, amikor pp ton voltam, az zlet miatt. Sajt magamnak tartottam mist. Ugyanis az n hitem szerint, nincs semmi spiritulis abban, ha valaki szegny. Valjban azt tantjuk, hogy szegnynek lenni bn. gy hiszem, hogy a Teremtd azt akarja, hogy egszsges, boldog s jmd legyl. Ez szletsednl fogva jr neked. Azrt vagyok most jmd, mert dntseket hoztam az ton. s tudod mit? A helyi egyhz bizottsgi tagja vagyok, az igazgatsg vezetje, s tbb dzsmt fizetek, mint amennyit a legtbb ember keres. Ez azrt van, mert nem hasznltam a spiritualitst mint kifogst a henylsre, annl inkbb mint indokot arra, hogy cselekedjek. Vgl, fektess be pnzt. Nem hiszem, hogy tallsz manapsg mg egy olyan arnytalan megtrlst egy befektetsre, mint a Network Marketing esetben. De akkor is be kell fektetned valamennyit. Szksged lesz zleti s szemlyisgfejleszt anyagokra, s meg kell jelenned sszejveteleken. Ha nincs elg pnzed, add el a tvd! Valsznleg gyis jobban jrsz nlkle. Ha nem fektetsz be magadba, ki fog? Egy msik gondolat a befektetssel kapcsolatosan. Krlek, ne lj az zletbl befoly pnzbl, ha nagy zletet akarsz. Tartsd meg a munkd az elejn akrmennyire ellenszenvesen hangzik is , hogy mindent vissza tudj forgatni az zletbe, amit az elejn keresel. Mint mindennel kapcsolatban, egy kis ldozat az
172

elejn tbb jutalmat hoz az t vgn. A Network Marketing a ksleltetett jutalom elvn mkdik. Fektess be magadba kett-ngy vet, majd arasd le a babrokat egy letre. Ahogy nvekszik a jvedelmed, tanuld meg kezelni a pnzed, hogy igazi jltet tudj ltrehozni. Nagyon sok olyan ember van a Network Marketingben, akik dollrmillikat kerestek, s mgis le vannak gve. Fizesd az adt, fektess be a jvdbe, s tanuld meg, hogy tudod nvelni a hlzatod. Vgl, mutass pldt a csapatodnak. Dolgozz kemnyen, tmogasd az embereid, hasznld a termkeket, s rezd jl magad! Mutass becsletes pldt s gyakorolj erklcst, amit a csapatod msolhat. s tudod mit? Azt fogjk tenni. Amint valamilyen dntst kell hoznod az zletben, tedd fel magadnak a kvetkez krdst: Ez vajon kzelebb visz az lmomhoz vagy tvolabb tle? Kszen kell, hogy llj arra, hogy megfizesd az rt s ez azt jelenti, hogy cselekedj. Mindennap kvetkezetes, llhatatos s pozitv lpseket kell tenned az lmod fel. Ha az informcis anyagok folyamatosan mozgsban vannak, gyakorlod az nfejlesztst, ott vagy minden rendezvnyen s tanthat vagy, tnyleg el fogod rni az lmaid. Nem azrt rtam ezt a knyvet, hogy prbra tegyem az lmaid, sokkal inkbb azrt, hogy segtsek megvalstani ket. s semmi esetre sem azrt rtam, hogy megvltoztassalak, hanem azrt, hogy megosszam veled, amit tanultam, hogy felfedezd, s ki tudd bontakoztatni azt, aki valjban vagy. lvezd az oda vezet utat, bartom! pp most kszlsz egy menetre a kihvs, a kaland s a fejlds mgikus replsznyegn. lvezd az utazst!

159