Plano de negocio do compra coletiva Castanha.com Como fao para criar parcerias e abrir um site de compras coletivas?

Estou desenvolvendo, junto com dois scios, um site de compras coletivas, como o Peixe Urbano. Vejo que, ainda que esses sites estejam bombando em grandes cidades, em minha regio, no interior de So Paulo, ainda h muita carncia desse tipo de negcio. Quero atuar nas pequenas cidades, tais como Cajamar, Campo Limpo Paulista, Jundia, Cabreva, Itupeva, Vinhedo, Valinhos e Caieiras, entre outras, pois os sites grandes esto querendo apenas as grandes cidades, deixando essa pequena mas promissora fatia para ser explorada. Como criar um banco de dados e parcerias antes mesmo de comear a operar o site? Devo lanar alguma ao para criar curiosidade nas pessoas? Como abrir um site com diferencial em relao aos existentes no mercado? Celso Jos de Almeida Junior

Definio do negocio O mtodo de compra coletiva e simples, inicialmente se forma um acordo com um fornecedor ou empresa da rea de comercio ou servio de um plano de preo promocional para venda em massa. Esta venda e feita atravs de um site ou via telefone onde o cliente compra um cupom equivalente ao servio ou produto oferecido, este produto ou servio ser oferecido pela empresa que ficar responsvel pelo cumprimento dos termos do contrato. Os setores foco so comercio e servio, dando preferencia para aqueles que se adequam a produtos ou servios de demanda no mercado. As ofertas so enviadas via e-mail de clientes cadastrados no site, a compra e feita pelo site e os lucros so divididos percentualmente entre a empresa parceira e o site. As vendas so feitas em larga escala estabelecendo um limite mximo para a garantia de um atendimento de qualidade e um limite mnimo para que no se tenha um prejuzo. O site ter uma marca prpria a qual ter como diferencial a adequao do modelo de compra coletiva as caractersticas da regio. As ofertas sero semanas sero realizados promoes ( as promoes da semana ) que sero organizadas pelo nosso setor de vendas e negociao, o qual ser responsvel pelas negociaes e campanhas assim como superviso do desenvolvimento das vendas. Nossa empresa trabalhara com base em dois seguimentos pricipais Sistema Tradicional Sistema

Estrutura de distribuio Toda a distribuio assim como a logstica ficara sobre a responsabilidade das empresas que tiverem cota de participao nas vendas

Mil probabilidades de fazer uma venda coletiva 1. Unidade venda servio e produtos. 1.1 utilidades

1.1.1

1.1.2

1.1.3 1.1.4 1.1.5 1.1.6

1.1.7 1.1.8

Tratamento de beleza como corte de cabelo, alisamento, chapinha limpeza de pele, prtese dentaria e aparelhos de correo dentaria etc.. Manuteno de automvel troca de pneu, alinhamento e balanceamento, lavagem e polimento, troca de leo, reviso peridica, reviso geral, troca de pastilhas e troca de extintores de incndio. Curso pr-vestibular, informtica, treinamentos, concursos, materiais didtico diversos. Materiais de construo. Cupons de desconto em compra de supermercados. Cupons de desconto de fidelizao que poder ser utilizados em estabelecimentos comerciais como farmcias, salbes de beleza, oficinas mecnicas. Cd e dvd e eletrnicos em geral. Formao de grupos de compra para negociao com empresas, para incentivo de gerao de descontos.

1.2.

Entretenimento

1.2.1. (atravs da pessoas). 1.2.2. 1.2.3. lanchonetes. 1.2.4. 1.3. Diversos

Pacotes de turismo, hospedagem participao em eventos compra de entradas para um grupo determinado de Ingressos para cinema. Desconto em pizzarias,

bares,

churrascarias,

Realizao de eventos fora de poca.

1.3.1 artigos religiosos, decorao, confeco cama mesa e banho, utenslios de cozinha. 1.3.2 equipamentos diversos. 2. Pesquisa de mercado 2.1. Lista de pedidos 2.2. Aceitao das promoes

Diferencial competitivo e inovao Teremos como principal diferencial competitivo a gerao de credito por indicao que poder ser utilizada em descontos ou acumulao de credito que ser equivalente ao real, visando uma expanso significativa nas vendas e

estimulando o marketing boca a boca atravs da gerao de renda.

Marketing direto (porta a porta) Nosso marketing tem como objetivo tornar o site de extrema popularidade e confiabilidade, reduzir custos incentivando o marketing boca a boca atravs de gerao de credito ou desconto por indicao. Equalizando no publico uma necessidade de comprar pelo site garantindo aceitao para os prximos anos e estabilizando nossa posio no mercado atraindo novos consumidores para nossa regio. Sabendo da possvel tendncia de perda da de clientes devido a perda de imagem de inovao com a qual nos entraremos no mercados elaboraremos novas politicas de tendncia de mercado para estar sempre na aura da inovao, assegurando um publico significativo. Cientes do pequeno publico de internautas potenciais que existe em nossa regio e visando como diferencial a regionalizao temos como foco o marketing em mdias tradicionais, como tv, radio etc.. procurando estabelecer parcerias com empresas de grande significao no setor de publicidade para reduzir custos iniciais de publicidade e ganho rpido de publico. Marketing por televiso Nosso objetivo como empresa que trabalha com cultura de massa e atingir um numero mximo de clientes num curto espao de tempo e dentro das estatsticas de mercado e do atual numero de clientes potenciais na internet identificamos a necessidade de investimentos em mdias tradicionais como televiso. Nossa campanha ser realizada em horrios comerciais e ter como caracterstica uma representao de empresa voltada para o publico jovem das classes A, B e C. Dando foco para a classe media que e altamente consumidora e potencialmente significativa, causando nas classes mais altas uma familiaridade e provocando o desejo das classes baixas. Caractersticas do servio e a tecnologia aplicada A tecnologia aplicada e relativamente simples, pois nos utilizaremos de sites j prontos na internet, fazendo apenas adaptaes para caracterizar o site com as cores e caractersticas de nossa marca, todo o sistema j e automatizado seguindo os padres de grandes sites como grupon (nosso maior concorrente), e peixe urbano (um dos principais e mais tradicionais sites de compra coletiva do brasil).

Nossa meta e ter as melhores ofertas do mercado regional sem afetar na qualidade de servios e produtos vendidos.
O produto uma novidade para o mercado? um item de luxo ou necessidade bsica? Resolve um problema ou demanda concreta ou tenta criar um novo mercado? Qual o estgio de desenvolvimento? Quando os produtos ou servios estaro prontos para comercializao? Avalie o ciclo de vida do setor e do produto e comente se o mercado est em fase introdutria, de crescimento, maturidade, ou declnio.

Quantos anos de vida til ele ter? Existem planos de desenvolvimento dos produtos que o substituiro?

A principal funo desta seo e de seus subtpicos apresentar dados do mercado e verificar se o ambiente de negcios favorvel ao negcio proposto. Ou seja, se realmente h consumidores dispostos a pagar pelos servios ou produtos propostos. Em que ramo est o empreendimento? Ele existe para atender a qual pblico ou segmento de mercado? um mercado j consolidado, dominado por poucas empresas lderes ou ainda um setor em consolidao, com muitas empresas e sem um produto/tecnologia dominante? Em poucas palavras: o que te faz acreditar que h espao para os produtos e que existe um ambiente favorvel ao empreendimento? Use este tpico para fazer uma apresentao geral e utilize os subtpicos para apresentar informaes mais detalhadas ou especficas. Faa uma radiografia do setor que a empresa est ou ir atuar. Identifique e apresente as caractersticas mais relevantes (informaes demogrficas, econmicas, legais, polticas, tecnolgicas ou culturais). Quais as tendncias de mercado? Que mudanas tecnolgicas ou na forma de fazer negcio tem afetado positiva ou negativamente esse setor? H predominncia de pequenas ou grandes empresas? As empresas desse setor so lucrativas? Quais so as empresas lderes? Informe em qual rea se concentra o negcio; para quem ele produz, vende ou presta servios. Quais as caractersticas gerais do pblico que pode se beneficiar de seus produtos ou servios? Qual o tamanho do mercado potencial (local, regional, nacional) em termos de volume de vendas e/ou nmero de clientes em potencia?. um mercado em crescimento, estabilizado ou em declnio? O negcio afetado pela sazonalidade, ou seja, por diferenas no volume de vendas em diferentes perodos do ano? Uma pesquisa de mercado deve apontar claramente quem so os concorrentes que oferecem servios ou produtos semelhantes aos oferecidos. Oriente-se pelas perguntas abaixo: Quem so os concorrentes diretos, indiretos e que possuem produtos substitutos? Quais as suas caractersticas (localizao, tradio, porte, faturamento, etc.)? Quais os pontos fracos e fortes de cada um, bem como os benefcios dos produtos oferecidos por eles e o seu diferencial? Que estratgias de venda, distribuio e publicidade eles utilizam?

Esta seo e seus subtpicos tratam dos aspectos relacionados interao entre a empresa e seu pblico-alvo. Use esta seo para resumir os pontos principais das estratgias e prticas comerciais; e seus subtpicos para apresentar mais detalhes. Em geral, as estratgias de marketing baseiam-se nos seguintes fundamentos: - tipo de negcio que a empresa deseja ter; - segmento de mercado que a empresa planeja cobrir; - modo como a empresa ir cobrir tal segmento de mercado; - tempo em que a empresa pretende conquistar a parte escolhida do mercado. O posicionamento o modo de a empresa marcar presena e se distinguir da concorrncia. Como a empresa deseja ser reconhecida pelo mercado? Que imagem ela deseja passar? Como a empresa deseja que seus produtos e servios sejam reconhecidos pelo mercado? Dentre as possveis estratgias de posicionamento (melhor qualidade; melhor atendimento; preo mais baixo; maior valor para o cliente; maior segurana; maior rapidez; mais personalizado; mais prtico; de tecnologia mais avanada; etc.), indique e justifique quais sero adotadas pela empresa. Como a empresa far para que essa imagem seja percebida pelos clientes? O pblico bem segmentado ou existem dificuldades em identific-lo com segurana? Em outras palavras: possvel classificar o pblico-alvo por caractersticas em comum? Quais so essas caractersticas? Observe se possvel agrupar a clientela pela idade, sexo, escolaridade, religio (ou outro fator demogrfico), estilo de vida, padres de comportamento, personalidade, atitudes, etc. Quais as fatias segmentadas de mercado a empresa ir priorizar? Porque? Qual o tamanho desses segmentos de mercado? Quais fatores influenciam ou podem influenciar na aquisio e consumo do produto/servio? Lembre-se de que aqui voc deve considerar os consumidores finais do seu produto/servio, o pblico que ir usufruir diretamente deles e gerar demanda. Como a empresa pretende lanar o produto/servio e conseguir os primeiros clientes? Far divulgao ampla que alcance vrias pessoas de uma s vez ou ter aes localizadas e especficas para atingir determinado pblico? Far promoes, exposio de demonstrao de produtos, participar de feiras e eventos? Ter alguma poltica de preos competitiva ou diferenciada? Far propaganda em algum veculo de comunicao? Investir em divulgao atravs de press release para a imprensa? possvel desenvolver aes deste tipo com os recursos (financeiros; infra-estrutura; equipe) que possui? Existe a possibilidade de promover campanhas e parcerias para aumentar o consumo do servio/ produto? Quanto tempo duraro estas atividades? Como ir avaliar se as iniciativas esto gerando resultados? Em suma, quais so as metas iniciais de venda e quais aes sero realizadas para

que as projees sejam alcanadas? Onde os clientes encontraro o produto/servio oferecido por sua empresa? Como o pblico tomar conhecimento da existncia deles? Como, onde e por quem ser feita a divulgao? E a comercializao? Que canais de distribuio sero utilizados para que o produto chegue ao cliente (varejistas, atacadistas, ...)? A pesquisa que definiu o perfil dos consumidores mostrou que esses so os meios mais adequados? Quais sero os custos e benefcios envolvidos? Para o caso de imprevistos e falhas na rede de distribuio, haver alguma alternativa? Como ser estruturada a sua fora de vendas? Vendedores prprios ou equipe externa? Como sero remunerados? Como a concorrncia distribui seus produtos? No que ela melhor que sua empresa? O que fazer para super-la? Nesta seo e em seus subtpicos, mostre como a empresa ser administrada, por quem e como as decises sero tomadas. Como a empresa est ou ser estruturada? Qual a importncia dos processos gerenciais para o sucesso do negcio proposto? No necessrio descrever detalhes da operao, exceto quando o modelo de gesto for diferenciado (traz alguma inovao gerencial) ou seu entendimento for muito importante para a avaliao do empreendimento proposto. Por outro lado, se a empresa nascente, importante demonstrar que o documento apresenta no apenas uma idia de produto/servio, mas de um novo negcio e que j existe ao menos um rascunho de plano de ao para implement-lo. Fornea dados sobre a infraestrutura fsica disponvel ou aquela que dever ser criada. Se o empreendimento uma indstria, comente sobre a capacidade de produo e eventuais planos de expanso. Se for comrcio ou outro tipo de empreendimento em que a localizao geogrfica importante, apresente informaes sobre o ponto e a regio onde est instalado o negcio. Se for um diferencial do seu produto, comente sobre a tecnologia utilizada ou o seu processo de fabricao.