CREACIN DE UNA DISTRIBUIDORA DE INSUMOS Y MANTENIMIENTO DE EQUIPOS MEDICOS PARA PEQUEOS LABORATORIOS DE LA CIUDAD DE QUITO

Realizado por:

Darwin Robalino Tapia

AGOSTO 2010

MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN Contenido INTRODUCCIN............................................................................................................................... 3 Antecedentes ............................................................................................................................... 3 Descripcin del problema ......................................................................................................... 4 JUSTIFICACIN ............................................................................................................................... 5 Situacin Con Proyecto............................................................................................................. 5 Base legal ...................................................................................................................................... 6 Importancia ................................................................................................................................... 7 ANALISIS DE LA DEMANDA SOCIAL ...................................................................................... 13 Anlisis de Mercado ................................................................................................................. 13 Investigacin de Mercado ................................................................................................... 13 Propsitos de la Investigacin de Mercado .................................................................. 13 Segmentacin del Mercado ................................................................................................ 15 Segmento Meta ...................................................................................................................... 15 Demanda...................................................................................................................................... 15 Clasificacin de la demanda .............................................................................................. 16 Comportamiento histrico de la demanda ..................................................................... 16 Demanda Insatisfecha ......................................................................................................... 17 Oferta ............................................................................................................................................ 18 Clasificacin de la oferta..................................................................................................... 18 Consumo aparente ................................................................................................................... 19 Precios de mercado.................................................................................................................. 20 Sistema de comercializacin ................................................................................................. 21 Identificacin del producto................................................................................................. 21 Caracterizacin del producto / servicio .......................................................................... 21 REQUERIMIENTOS ....................................................................................................................... 22 Costos de inversin y operacin .......................................................................................... 22 ORGANIZACIN Y UBICACIN ................................................................................................. 23 PROCESO A APLICAR ................................................................................................................. 26 ANLISIS FINANCIERO ............................................................................................................... 29 Evaluacin del proyecto.......................................................................................................... 29 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................................................. 31

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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN INTRODUCCIN

En un mercado global y cambiante, se requiere de empresas que cumplan con las necesidades y expectativas de los clientes a travs de servicios de calidad y bajos costos.

El presente documento muestra la factibilidad legal, financiera y tcnica de crear una empresa distribuidora de insumos y mantenimiento de equipos mdicos para pequeos laboratorios de la ciudad de Quito apalancado en su estructura organizacional y su recurso humano necesario.

Situacin Sin Proyecto Antecedentes Un laboratorio clnico es una herramienta primordial para el rea mdica, ya que por medio de ste se diagnostican diferentes patologas, y adems se realizan estudios para establecer el tipo de tratamiento que se debe administrar al paciente, al igual que el seguimiento del mismo.

En funcin a los ltimos aspectos descritos en estadsticas de produccin, el Ecuador se ha priorizado la distribucin de insumos de laboratorios como: productos qumicos para investigacin y desarrollo, reactivos farmacuticos, cosmticos, industriales y de laboratorio, aditivos alimentarios, medios de cultivo, reactivos para didctica, kits de anlisis de muestras, microbiologa y cromatografa, etc., para empresas con volmenes grandes de trabajo (Participacin de entre el 14 y 17%

del mercado local.)

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Solo en la ciudad de Quito, existen alrededor de 1000 laboratorios pequeos que procesan de 5 a 15 pacientes por da, cada paciente tiene de 3 a 10 pruebas de laboratorio por ejemplo: glucosa, urea, cratinina, biometra heptica, etc.

Descripcin del problema Entre otras, una de las necesidades de la poblacin de la ciudad de Quito en el rea de salud es la contar con laboratorios clnicos pequeos que den una asistencia de calidad a bajo costo, y que ofrezcan todos los servicios que un Laboratorio grande les ofrece, sin que esto incurra en mayores gastos.

En el permetro urbano de la ciudad no se cuenta con laboratorios plenamente surtidos en equipos e insumos para ofrecer un buen servicio a la ciudadana, esto se debe a que los grandes proveedores no se interesan en estos pequeos laboratorios.

En Quito, no encontramos empresas que se dediquen al servicio pleno de distribucin de insumos y mantenimiento de equipos en los laboratorios pequeos.

Dentro de la Situacin sin Proyecto debemos establecer un anlisis actual establecido en el rbol de Problemas.

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JUSTIFICACIN

Situacin Con Proyecto

Para este proyecto se contar con la creacin de la empresa Suministros de Laboratorios Mdicos Cartagena (SULMEDIC), la cual pretende ser una solucin que ofrezca el servicio de suministros de insumos de laboratorio a pequeos laboratorios de la ciudad de Quito, adems del mantenimiento de los respectivos equipos con una atencin personalizada y a bajos costos.

En vista del poco atractivo mercado que representan los pequeos laboratorios para los grandes proveedores de insumos, se requiere de una empresa que sirva de intermediario para manejar este tipo de mercado.
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Con esto se lograr proporcionar a los pequeos laboratorios clnicos de un suministro de insumos ms acorde a sus necesidades y establecer que la ciudadana obtenga lo que requiere sin necesidad de trasladarse a las grandes laboratorios, y con bajos costos.

Base legal

Para poder crear una empresa que cuente con todos los permisos necesarios se debe obedecer las leyes que enmarcan el funcionamiento del mismo. (Es importante tener presente las leyes y reglamentos que rigen la Distribucin de insumos de laboratorios, sin olvidar que los laboratorios clnicos cuentan con normativas para poder dar su servicio a la comunidad.)1

Un aspecto importante que podemos enunciar es que dentro de la Ley Orgnica de la Salud se debe tener en cuenta dos captulos importantes

Captulo III : Art. 163.- Los laboratorios farmacuticos, distribuidoras farmacuticas, casas de representacin de medicamentos, dispositivos mdicos, productos dentales, reactivos bioqumicos y de diagnstico, en las ventas que realicen a las instituciones pblicas descontarn un porcentaje no inferior al 15% del precio de venta a farmacia.

1 LEY ORGANICA DE SALUD-Ley 67, Registro Oficial Suplemento 423 de 22 de Diciembre del 2006
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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN Captulo V : De los establecimientos farmacuticos: Art. 165.- Para fines legales y reglamentarios, son establecimientos farmacuticos los

laboratorios farmacuticos, casas de representacin de medicamentos, distribuidoras farmacuticas, farmacias y botiquines, que se encuentran en todo el territorio nacional.

Importancia

Dentro del contexto de una buena calidad del servicio, es necesario que estos tipos de pequeos laboratorios ofrezcan atencin de calidad con instrumentos actuales y con insumos necesarios para llenar las expectativas y necesidades de la ciudadana es necesario priorizar la entrega personalizada de todos estos aspectos para que estas empresas puedan dar el servicio que la ciudadana se merece.

En la ciudad de Quito existen algunos pequeos laboratorios con un porcentaje bajo de trabajo por la falta de suficientes insumos para ofrecer servicios de calidad a la ciudadana.2

Por lo tanto se cree factible emprender una empresa (SULMEDIC), que ofrezca dotar de insumos de laboratorio y mantenimiento de equipos a estos pequeos y medianos laboratorios, esta empresa tendr el nombre de Suministros de Insumos de Laboratorio y Mdicos Cartagena (SULMEDIC)

Estadisticas obtenidas de Boletines Farmaceuticos descritos hasta abril 2010 en la siguiente pgina: http://www.boletinfarmacos.org
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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN Dentro de la Situacin con Proyecto debemos establecer un anlisis establecido en el rbol de Objetivos y Marco Lgico.

En el rbol de Objetivos podemos establecer como propsito (objetivo general) Implementada empresa distribuidora de insumos y mantenimiento de equipos de laboratorios clnicos, y como un fin (objetivo de desarrollo) Alta calidad del servicio a los pequeos laboratorios implementada. Ver el grfico siguiente:

Fuente: De la pgina Centro de Informacin Tcnica www.soeduc.cl

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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN MARCO LGICO

RESUMEN NARRATIVO FIN Alta calidad del servicio de los pequeos laboratorios mediante el incremento de los anlisis mdicos implementada La implementacin del proyecto generar en un perodo de dos aos un incremento del 50% en sus exmenes mdicos Anlisis econmico Los proveedores se comprometen afianzar las relaciones con la empresa Sulmedic para que esta a su vez distribuya los insumos mdicos a los pequeos laboratorios. La ciudadana se compromete en utilizar los pequeos laboratorios para realizar sus exmenes mdicos El proyecto de inversin tcnica y comercialmente es factible. Existen los crditos necesarios para viabilizar el proyecto INDICADORES VERIFICABLES MEDIOS DE VERIFICACIN SUPUESTOS

PROPSITO Empresa distribuidora de insumos y mantenimiento de equipos de laboratorio clnicos, implantada Empresa Sulmedic implantada Registro en superintendencia compaas. la de

Registros de la Direccin provincial de Salud

COMPONENTES 1. Suficiente provisin de insumos a pequeos laboratorios. 1. Cantidad de pedidos incrementados en dos aos en un 60%. Registro de ventas de los grandes proveedores. El proyecto de inversin tcnica y comercialmente es factible. Existen los crditos necesarios para viabilizar el proyecto Existe una amplia cobertura en la oferta mdica.

2. Cobertura mdica en el rea de 2. Incremento en los anlisis

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laboratorios ampliada. mdicos de los laboratorios en un 50% en dos. 3. Nmero de profesionales con herramientas tcnicastecnolgicas Registros de los pequeos laboratorios.

3. Profesionales dotados de herramientas tcnicas-tecnolgicas para brindar un buen servicio. ACTIVIDADES 1.1 Realizar Tcnica Estudio de Viabilidad

Existen profesionales con capacidad de manipular las herramientas y los software.

Base de datos de la empresa Sulmedic

1.1 Presupuesto Estudio de Viabilidad Tcnica (Etapas del Plan de Investigacin).

Informe de Viabilidad Tcnica

1.1 Se dispone de recursos econmicos necesarios para realizar los estudios de Viabilidad Tcnica. 1.2 Se dispone de recursos econmicos necesarios para realizar los estudios de anlisis Comercial.

1.2 Realizar Estudio Comercial

de

Viabilidad

1.2 Presupuesto estudio de Viabilidad Comercial (Estimacin de los costos de inversin)

Informe de Viabilidad Comercial.

1.3 Realizar el Estudio de Viabilidad Econmico

1.3 Anlisis Econmico Informe de Viabilidad Econmica.

1.3 Se cuenta con la suficiente informacin por parte de entidades relacionadas con el estudio. Se disponen recursos econmicos propios y financiamiento necesarios para realizar la importacin.

2.1 Estimular la oferta con respecto a los servicios de los pequeos

2.1 Incremento de los servicios en un 50%

Existe una alta aceptacin por parte de clientes potenciales en cuanto a brindar informacin verdica. Registros de ventas de los laboratorios. Existe una alta aceptacin por parte de clientes potenciales en cuanto a

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laboratorios. 2.2 Incentivar a mejorar la calidad del servicio a la ciudadana por parte de los pequeos laboratorios. 2.2 Nmero de exmenes incrementados a dos aos en un 50% en la ciudad de Quito. Registro de facturas. brindar informacin verdica. Existe presupuesto para la adquisicin de nuevos equipos. Existe presupuesto para la adquisicin del software.

3.1 Fomentar el uso de maquinarias acordes a las necesidades de los laboratorios. 3.2 Incentivar a mejorar el nivel tecnolgico mediante el uso de herramientas informticas que mejoren los procesos

3.1 Nmero equipos vendidos. 3.2 Nmero de software implantados Actas de entrega del software Registro de facturas de equipos vendidos.

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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN ANALISIS DE LA DEMANDA SOCIAL

Anlisis de Mercado Investigacin de Mercado Dentro del proceso de estudio debemos tener en cuenta el diseo, la recopilacin, el anlisis y la preparacin de informes sistemticos de datos con el fin de apoyar al proceso de tomar las correctas decisiones en funcin de un correcto anlisis de mercado.

Propsitos de la Investigacin de Mercado

La investigacin de mercado ser determinado considerando una matriz de encuesta de anlisis clnicos (exmenes de pruebas) y venta de insumos, con lo cual se establecer el ingreso neto por da de los pequeos laboratorios para ver la capacidad de compra (Ver cuadro No.1 y cuadro No.2). Estudio proporcionado por DEMATEC3 Cuadro 1. EXAMENES DE PRUEBAS Exmenes de urea. Cratinina Biometra hemtica Acido rico Sangre Orina Urea TGO TGP TOTAL DIA CANTIDAD PRECIO POR Exmenes/da EXMEN USD 3 3 2 3 2 3 3 3 4 3 4 3 5 3 5 3,5 3 3,5 TOTAL USD 9 6 6 9 12 12 15 21 28 118

Fuente: Empresa DEMATEC

DEMATEC: Empresa dedicada a ofrecer soluciones tecnolgicas de alta calidad para laboratorios clnicos; Av.Amrica N18-02 y Asuncin
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Cuadro 2. INSUMOS Kit de glucosa Kit de colesterol Kit TGO Kit TGP Tubos de al vacio caja de 100 Agujas toma mltiple caja de 100 Jeringuillas cada una Algodn Alcohol galn 4 litros Pruebas rapidez de embarazo c/u Pruebas rapidez de epatitis B y C c/u PRECIO USD 35 35 40 40 15 17 0,15 1,5 4 4,5 4,5
Fuente: Empresa DEMATEC

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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN Segmentacin del Mercado Dentro del estudio de mercado es necesario la segmentacin el cual nos permite determinar el mercado meta al cual dirigirse. (Ver Cuadro N 3). Cuadro No.3 SEGMENTACIN GEOGRFICA Pas Provincia Ciudad Densidad Ecuador Pichincha Quito Urbana

DEMOGRFICA de 1000 laboratorios pequeos que Propietarios de pequeos procesan de 5 a 15 pacientes por da, laboratorios: cada paciente tiene de 3 a 10 pruebas de laboratorio Ingresos 3500 USD promedio al mes Beneficios esperados CONDUCTUAL Servicio, Economa, Originalidad, Calidad, Garanta

Fuente: Resumen del estudio realizado en el documento, Darwin Robalino

Segmento Meta

De acuerdo a la segmentacin realizada en el CUADRO N 3, se establece como mercado meta del presente proyecto a los pequeos laboratorios del rea urbana de la ciudad de Quito que tienen un nivel de ingresos promedio de tres mil quinientos al mes (Total de ventas por 30 das del mes establecida en el cuadro 1) y buscan servicio, economa, originalidad, calidad y garanta de marca.

Demanda Para establecer la demanda del mercado con respecto a los insumos mdicos es necesario cuantificar la fuente primaria (cliente) con el objeto de obtener datos sobre las preferencias del consumidor en cuanto al tipo de producto que requiere.
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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN Clasificacin de la demanda De acuerdo a las caractersticas del presente proyecto, la demanda se clasifica de la siguiente manera: En relacin con su temporalidad: Demanda continua: esta permanece durante largos perodos, normalmente en crecimiento. La demanda de insumos para los pequeos laboratorios se encuentra ntimamente relacionada con la demanda de crecimiento de pequeos laboratorios.

Comportamiento histrico de la demanda Si se realiza un anlisis comparativo de las ventas de insumos de laboratorio clnicos a en la ciudad de Quito desde el ao 2000 hasta el 2008, se puede establecer que la demanda de estos insumos se encuentra en crecimiento.

Cabe indicar que el crecimiento de pequeos laboratorios por el inters de establecer microempresas de acuerdo a la demanda de profesionales va incrementndose cada ao.

Fuente: DEMATEC, AV.Amrica N18-02 Y ASUNCION; Ecuador - Pichincha, Quito

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Fuente: DEMATEC, AV.Amrica N18-02 Y ASUNCION; Ecuador - Pichincha, Quito

Demanda Insatisfecha

La Demanda insatisfecha es el volumen total del producto, objeto de estudio que el mercado estara dispuesto a absorber a un precio determinado de cualquiera que sea el tipo de bien o servicio.

Este anlisis permite establecer el balance entre la oferta y la demanda potenciales, determinando la brecha existente, la demanda insatisfecha, la cual ser la primera condicin para el dimensionamiento de la nueva empresa.

La demanda insatisfecha obtenida, se muestra a continuacin, en el CUADRO N4 Cuadro No.4 DEMANDA INSATISFECHA DEMANDA DEMANDA OFERTA AO INSATISFECHA USD USD USD 2000 627781 561287 66494 2001 697534 623652 73882 2002 758189 677883 80307 2003 842432 753203 89230 2004 936036 836892 99144
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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN 2005 2006 2007 2008 1040040 929880 1040040 929880 1155600 1033200 1155600 1033200 110160 110160 122400 122400

Fuente: Recopilacin de datos de grficos facilitados por Dematec

La demanda insatisfecha en dlares es el resultado de la operacin entre la demanda menos la oferta, por tal motivo, los resultados demuestran que el tamao potencial del mercado en dlares, que constituye para el caso del presente proyecto la demanda insatisfecha, est en constante crecimiento en los prximos dos aos.4 Oferta

El trmino oferta se puede definir como el nmero de unidades de un determinado bien o servicio que los oferentes (productores o vendedores) estn dispuestos a vender a determinados precios.

El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o un servicio5.

Clasificacin de la oferta De acuerdo a las caractersticas del presente proyecto, la oferta en relacin con el nmero de oferentes se clasifica de la siguiente manera:

4 5

http://www.boletinfarmacos.org/042005/Economa.htm
PAVON, R. Viabilidad Tcnica y Comercial de Proyectos. 2004; www.emprendecuador.ec/portal/.../191_Factibilidad%20tecnica.doc

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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN Oferta competitiva o de mercado libre, la empresa SULMEDIC, se encuentran en circunstancias de libre competencia, sin embargo sta se va a focalizar en ser una distribuidora de insumos mdicos a los pequeos laboratorios con calidad, variedad de insumos, el precio y el servicio que se ofrece al cliente.

Consumo aparente

En los siguientes datos (cuadro No.5) se muestra la oferta actual mensual en dlares de un promedio de 20 laboratorios (Anexo 1), con lo cual, la empresa SULMEDIC podra cubrir como mnimo esa demanda obtenida en los insumos que se pueden vender a los pequeos laboratorios de la ciudad de Quito. Cuadro No. 5 OFERTA ACTUAL VENTA DE INSUMOS EN LA CIUDAD DE QUITO PARA LABORATORIOS 2008 INSUMOS PRECIO CANTIDAD TOTAL VENDIDO EN USD EL MES USD Kit de glucosa 35 2 70 Kit de colesterol 35 3 105 Kit TGO 40 3 120 Kit TGP 40 2 80 Tubos de al vacio caja 15 1 de 100 15 Agujas toma mltiple 17 1 caja de 100 17 Jeringuillas cada una 0,15 50 7,5 Algodn 1,5 50 75 Alcohol galn 4 litros 4 2 8 Pruebas rapidez de 4,5 10 embarazo c/u 45 Pruebas rapidez de 4,5 7 epatitis B y C c/u 31,5 TOTAL 574
Fuente: Empresa DEMATEC

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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN

De continuar la tendencia creciente en la demanda de estos laboratorios que se mantiene desde el ao 20006, el proyecto se desarrollar en un ambiente favorable debido a que la demanda de laboratorios clnicos se encuentra estrechamente relacionada con la oferta de insumos que la empresa podra distribuir; mientras ms vehculos laboratorios se crean, existir una mayor demanda de insumos clnicos y una oferta que la empresa SULMEDIC tendr que establecer.

Precios de mercado

El precio de venta al mercado ser competitivo; debido a la reduccin de costos por la eliminacin de intermediarios en el proceso y por la adquisicin de productos a precios de fbrica con los grandes proveedores. Se ofrecer un descuento del 5% por pagos en efectivo a propietarios de de los laboratorios que tengan un margen de compra mediano y hasta del 10% a los laboratorios que tengan un margen de compra altos. Se conceder crdito por compras mayores a 1000 dlares hasta 30 das plazo, exclusivamente a clientes que proporcionen un cheque posfechado como garanta de pago. Posteriormente, se aceptar el pago con cualquier tarjeta de crdito que disponga el cliente.

http://www.boletinfarmacos.org/042005/Economa.htm ; El Comercio (Ecuador), 30 de enero de 2005

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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN Sistema de comercializacin

Identificacin del producto

Se define al producto como cualquier cosa que sea posible ofrecer a un mercado para su atencin, su adquisicin, su empleo o su consumo y que podra satisfacer una necesidad y/o solucionar un problema.7

Adicionalmente, se ofrecer servicio tcnico en mantenimiento de equipos de laboratorio y software de anlisis con una atencin personalizada

Caracterizacin del producto / servicio Producto Los productos o insumos que la empresa SULMEDIC proporcionar a los pequeos laboratorio se detallan en el CUADRO N 6, cabe indicar que los precios de los productos varan de acuerdo a la marca y calidad. Cuadro No.6 INSUMOS Kit de glucosa Kit de colesterol Kit TGO Kit TGP Tubos de al vacio caja de 100 Agujas toma mltiple caja de 100 Jeringuillas cada una Algodn Alcohol galn 4 litros Pruebas rapidez de embarazo c/u Pruebas rapidez de epatitis B y C c/u
Fuente: Empresa DEMATEC

PAVON, R. Viabilidad Tcnica y Comercial de Proyectos. 2004; www.emprendecuador.ec/portal/.../191_Factibilidad%20tecnica.doc

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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN Servicio

El servicio que SULMEDIC dar a sus clientes ser adicional a la comercializacin y con lo cual estar un nivel diferenciado, teniendo como mayor valor agregado la atencin personalizada.

El cliente recibir asesoramiento y servicio tcnico en mantenimiento preventivo y correctivo de los equipos de laboratorio, incluyendo el mantenimiento en el software especializado que utilice.

REQUERIMIENTOS

Costos de inversin y operacin

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ORGANIZACIN Y UBICACIN

Organizacin Dentro de la creacin de la empresa SULMEDIC se requiere de personal capacitado en cada rea con la finalidad de obtener un desempeo eficiente. Para el rea administrativa y las negociaciones se requiere de un gerente general; para realizar la contabilidad, evaluacin financiera de la empresa y liquidaciones se necesita de un 23 Darwin Robalino T. |

MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN contador; para las ventas y negociaciones con aliados se contratarn agentes vendedores. Se requiere adicionalmente, contratar personas con conocimiento en el rea tcnica de mantenimiento de equipos de laboratorios para brindar asistencia y servicio tcnico y un mensajero - chofer para la entrega de los insumos; una secretaria. (CUADRO No.7)

El Gerente General y el Presidente sern socios designados para estas funciones por la Junta General, para los dems cargos, se requerir contratar personal. En la ciudad de Quito existe una amplia oferta de trabajo, profesionales que renen caractersticas afines a los requerimientos del proyecto, por lo que se realizar un reclutamiento, mediante un anuncio en prensa escrita y posteriormente la seleccin de la persona ms idnea. Cuadro No.7 PERSONAL CANTIDAD GERENTE 1 CONTADOR 1 AGENTE VENDEDOR 3 SECRETARIA 1 CHOFER 1 TECNICO ESPECIALISTA 2 TOTAL SUELDO 1200 450 350 350 300 650 TOTAL MES 1200 450 1050 350 300 1300 4650

Dentro de los sueldos se encuentra establecido por ley los descuentos de seguro social e impuestos, sin embargo se no se incluye horas extras ni decimos, es el valor neto del sueldo mensual.

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Localizacin

La localizacin puede determinar el xito o el fracaso de un proyecto (Creacin de la empresa SULMEDIC). Por esta razn, la decisin acerca de dnde ubicar la empresa obedecer a criterios estratgicos. Los factores que condicionan la localizacin del proyecto son los siguientes: VARIABLES Distancia a los grandes proveedores Cercana del mercado (pequeos laboratorios) Seguridad en la transportacin de insumos Disponibilidad de agua, energa y otros suministros Cercana a las entidades financieras Mayor congestin vehicular Vas de circulacin Factores ambientales Disponibilidad del lugar donde va a estar la empresa Comunicaciones Posibilidad de deshacerse de los deshechos (cartones, papel, plsticos, etc) Total PONDERACIN % 15 20 10 5 15 5 5 2,5 15 2,5 5 100% 5 5 10 2 3 1,5 0 1 1 28,5 LOCALIZACIN DE SULMEDIC % NORTE CENTRO SUR 10 15 8 5 12 5 3 1 0 1,5 3 63,5 15 20 10 5 15 3 4 2,5 15 2,5 4 96

La eleccin de las variables que se han tomado para determinar la localizacin del proyecto nos demuestra que el mximo valor referencial es de 96%, lo que nos permite establecer que la mejor localizacin es en el Sur de la ciudad de Quito

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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN Sin embargo, el lugar en donde se localizar la empresa SULMEDIC es una decisin que los inversionistas tomarn en funcin a un local privado que poseen en el SUR de Quito.

FUENTE: Google Earth (Av. Maldonado y Susana Lettor) PROCESO A APLICAR

Metodologia para investigacin de campo Aplicacin de la encuesta

Para efectuar la recoleccin de informacin, se ha determinado el tipo de muestreo a emplearse, muestreo aleatorio simple (mtodo probabilstico), asignando a cada elemento de la poblacin estadstica una misma oportunidad de ser escogido; se ha determinado el tamao de la muestra, el cual est conformado por 20 encuestas que debe realizarse a los pequeos laboratorios (Anexo 1); se ha definido su localizacin, que comprende el rea urbana de la ciudad de Quito y se ha establecido el mtodo de recopilacin de la informacin que constituye la encuesta personal.
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Se realiz el trabajo de campo durante cuatro das, siguiendo un recorrido por varios sectores de la ciudad de Quito, con la finalidad de localizar a los propietarios de los pequeos laboratorios, quienes proporcionaron la informacin.

A continuacin se detallan los sectores recorridos y los lugares en los cuales se realizaron las encuestas: Da uno: Sur de Quito. Avenida Mariscal Sucre. Da dos: Sur de Quito. Avenida Maldonado. Da tres: Norte de Quito. Avenida Nueve de Octubre Da cuatro: Norte de Quito. Avenida 6 de Diciembre y Naciones Unidas.

Diseo del Formulario para la encuesta Formulario de preguntas Abiertas Pregunta Cuantos pacientes atiende al da? Cuantos exmenes realiza al da? Como obtiene los insumos? Cerradas Pregunta El servicio de distribucin es: Como es el servicio que ofrece a la
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Respuesta

Respuesta Excelente Bueno Malo

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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN poblacin Los insumos que recibe son: La atencin de los distribuidores es: Los tcnicos profesionales que ofrecen el mantenimiento a los equipos es: Los equipos que manejan es: Anlisis de Resultados

Dentro de las encuestas podemos observar que las preguntas abiertas nos da un enfoque de la realidad de los laboratorios pequeos de la ciudad de Quito. En referencia a las preguntas cerradas se tiene los siguientes resultados promedios (CUADRO No.8) Cuadro No. 8 Poblacin Norte de Quito Centro de Quito Sur de Quito Total Frecuencia 5 4 11 20 Porcentaje Exelente bueno 8 15 7 12 3 19 18 46 Malo 14 18 24 56

Es evidente la necesidad de atencin a los laboratorios pequeos puesto que las encuestas definieron que su servicio y sus insumos son de un promedio bueno a malo.

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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN ANLISIS FINANCIERO

Evaluacin del proyecto El estudio financiero constituye la sistematizacin contable y financiera de los estudios realizados anteriormente y que permitirn verificar los resultados que genera el proyecto, al igual que la liquidez que genera para cumplir con sus obligaciones operacionales y no operacionales y, finalmente, la estructura financiera expresada por el balance general proyectado.

El anlisis se realiza dentro de un escenario econmico que deber ser lo ms aproximado a las circunstancias reales de la vida del proyecto8.

El estudio se integra generalmente con la formulacin de los presupuestos de ingresos y egresos, as como la determinacin y las fuentes de financiamiento que se requerirn durante la instalacin y operacin del proyecto. De esta forma se asegura que los recursos disponibles sean asignados de la mejor manera posible y as los accionistas tendrn la informacin adecuada que les permitir una decisin satisfactoria.
FLUJO DE FONDOS FINANCIEROS INCREMENTAL FINANCIADO AOS RUBROS 0 INGRESOS VENTAS EGRESOS 180.000,00 170000 190000 180000 1 2 3 4

MENESES, Alvarez Edilberto. Preparacin y Evaluacin de Proyectos. Tercera edicin. 2001. Pg 119

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- COSTO DE VENTAS - GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS - SUMINISTROS DE OFICINA - SUELDOS Y SALARIOS - GASTOS DE PUBLICIDAD - SERVICIOS BSICOS - INTERNET - DEPRECIACIONES - AMORTIZACIONES - INTERESES UTILIDAD GRAVABLE - IMPUESTOS Y PARTICIPACIONES - PART. TRABAJADORES (15%) - IMPUESTO A LA RENTA (25%) + UTILIDAD POR VENTA DE ACTIVOS - IMPUESTO POR VENTA DE ACTIVOS + VALOR EN LIBROS UTILIDAD NETA + DEPRECIACIONES + AMORT. INTANGIBLES - INVERSION - ACTIVOS FIJOS - MUEBLES Y ENSERES - EQUIPOS DE COMPUTACIN - EQUIPOS DE OFICINA - HERRAMIENTAS - VEHCULOS - ADECUACIONES E INSTALACIONES - ACTIVOS INTANGIBLES - CAPITAL DE TRABAJO - EFECTIVO - INVENTARIO + RECUP. CAPITAL DE TRABAJO + VALOR DE RESCATE + PRSTAMO - PAGO PRSTAMO = FLUJO DE FONDOS NETO INCREMENTAL FINANCIADO -22.940,00 30.000,00 11.000,00 63.622,12 5.000,00 54.724,62 5.000,00 71.218,62 40.000,00 49.317,62 -8.272,00 -15.000,00 10.000,00 15.000,00 -8.960,00 -2.160,00 -604,00 -114,00 -14.190,00 -1.000,00 -2.640,00 -52.940,00 69.404,00 4.688,72 529,40 0,00 54.506,50 4.688,72 529,40 0,00 71.000,50 4.688,72 529,40 0,00 59.099,50 4.688,72 529,40 0,00 80.000,00 10.000,00 240,00 4.650,00 300,00 120,00 32,00 1.688,00 529,00 1.688,00 86.095,00 16.691,00 697,00 15.994,00 80000 12000 280 4650 300 120 32 1688 529 2779,5 73.003,50 18.497,00 697,00 17.800,00 90000 5405 285 4650 300 130 40 1688 529 2780,5 89.597,50 18.597,00 697,00 17.900,00 90000 5405 285 4650 300 130 40 1688 529 2781,5 79.596,50 20.497,00 697,00 19.800,00

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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN

TASA DE OPORTUNIDAD DEL INVERSIONISTA = VAN = TIR = B/C =

12,19% 158.813,10 269% 8,33

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

Es necesario percibir las oportunidades para mejorar los paradigmas anteriores en la industria de insumos clnicos, con lo cual se evidencia la necesidad de crear nuevas empresas que satisfagan las necesidades de los usuarios en este tipo de mercado.

La carencia de atencin de entrega de insumos buenos y de bajos costos a los pequeos laboratorios a travs de empresas intermediarias, se evidencia con la falta de calidad en el servicio a los clientes directos (ciudadana).

En funcin a los estudios iniciales (muestreo de 20 laboratorios y datos proporcionados por la empresa DEMATEC) se estableci una demanda y una oferta del mercado actual, con lo cual justificamos la creacin de la empresa SULMEDIC.

Al crear una empresa de Distribucin de Insumos de laboratorios clnicos (SULMEDIC) es una actividad que nos va a proporcionar un beneficio
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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN econmico rentable de acuerdo al VAN obtenido en el anlisis financiero (106.759,98), con una tasa de oportunidad del inversionista del 12%, es evidente que se puede ver un crecimiento sustancial al plazo de dos aos, sin embargo el prstamo a las entidades financieras fueron establecidos a cinco aos.

En la creacin del proyecto se evidencia una ganancia en que los inversionistas cuentan con un local propio, lo que reduce el gasto de arriendo mensual del local o a su vez la compra de terreno o un bien mueble.

Con la creacin de una empresa intermediaria (SULMEDIC) que comunique los grandes distribuidores y los pequeos laboratorios en referencia a los insumos mdicos y servicios personalizados a bajos costos, podra ser un detonante para que la atencin a la ciudadana mejore en calidad y servicio.

RECOMENDACIONES

Es recomendable la utilizacin de estrategias comerciales enfocadas al conocimiento de la empresa y al fortalecimiento de la misma en el mercado objetivo.

Se deben establecer polticas en cuanto a las ventas a crdito con la finalidad de obtener una pronta recuperacin del dinero y una ptima planeacin de adquisiciones.

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MONOGRAFA FINAL DIPLOMADO DE GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS IAEN Es importante tener un software contable y de inventarios con la finalidad de mantener un control permanente del inventario para planificar nuevas adquisiciones y cumplir con las obligaciones en forma oportuna.

Se requiere de personal capacitado, cuyo desempeo sea eficiente para asegurar un servicio diferenciado y una atencin personalizada al cliente mediante la autogestin como valor agregado a la empresa.

Negociar con los proveedores para obtener descuentos por pedidos y crdito por cumplimiento oportuno de las obligaciones.

volmenes de

Bibliografa:
LEY ORGANICA DE SALUD-Ley 67, Registro Oficial Suplemento 423 de 22 de Diciembre del 2006 Estadisticas obtenidas de Boletines Farmaceuticos descritos hasta abril 2010 en la siguiente pgina: http://www.boletinfarmacos.org pgina Centro de Informacin Tcnica www.soeduc.cl DEMATEC: Empresa dedicada a ofrecer soluciones tecnolgicas de alta calidad para laboratorios clnicos; Av.amrica N18-02 y Asuncin MENESES, Alvarez Edilberto. Preparacin y Evaluacin de Proyectos. Tercera edicin. 2001. Pg 119

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Anexo 1 LABORATORIOS CLINICOS COMO MATERIAL DE ESTUDIO PARA EL PROYECTO ALFA LABORATORIOS0 AV.ELOY ALFARO N29-143 Y 9 DE OCTUBRE, P.5, EDF.SALAZAR BARBA Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2505167 BIOCONTROL LABORATORIO0 YANEZ PINZON N25-70 Y COLON Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2902170 BIOMAS LABORATORIO CLNICO0 AV.ELOY ALFARO 516 Y ALEMANIA, P.6 Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2567671 CENTRO MDICO LACBI0 AV.DIEGO DE VSQUEZ N63-232 Y P.MUOZ Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2531978 VILLALAB LABORATORIO CLNICO0 AV.ALONSO DE ANGULO OE1-25 Y MALDONADO Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2614643 ECUAAMERICAN LABORATORIO0 AV.AMERICA 3672 Y RUMIPAMBA Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2255138 ECUALAB0 Av.La Ecuatoriana N242 e Ignacio Lecumberry Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2698575 E.M. LABORATORIOS0 BENALCZAR N3-117 Y ESPEJO Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2587477

IMALAB, IMAGENES Y LABORATORIOS0 PEREZ GUERRERO 415 Y SAN GREGORIO Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2234876 LABORATORIO AUTOMATIZADO DE ANLISIS CLNICOS0 SAN GREGORIO 337 Y VERSALLES Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2226565 LABORATORIO CLINICO CEA0 Edmundo Carvajal 440 Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2253723 LABORATORIO CLNICO GINELAB0 AVS.AMAZONAS N39-216 Y GASPAR DE VILLARROEL SUBSUELO (CLNICA DE LA MUJER) Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2458853 LABORATORIO CLINICO HORMONAL0 ALEMANIA N29-41 Y ELOY ALFARO, EDF.PIRAMIDE OF.102 Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2561331 LABORATORIO CLINICO HOSPITAL DE LOS VALLES0 av. interoceanica la primavera Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 6000900 LABORATORIO CLNICO INMUNO - MICROBIOLGICO0 9 DE OCTUBRE 1714 (N29-06) Y AV.ELOY ALFARO, P.4 Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2520234 LABORATORIO CLINICO MV0 . Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2612799 LABORATORIO DE DIAGNSTICO LIVEXLAB0 AVS.BRASIL 1645 Y EDMUNDO CARVAJAL Ecuador - Pichincha, Quito

Telfono(s) : (593) (2) 2279167 LABORATORIO DE GENTICA0 HOSPITAL METROPOLITANO Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2269354 LABORATORIO DISERLAK0 Av.12 de Octubre y Carrin Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2991727 LABORATORIOS DE BIOANALISIS N.B.C.0 INGLATERRA 29-25 Y CRISTOBAL DE ACUA Ecuador - Pichincha, Quito Telfono(s) : (593) (2) 2523199