Agroempresa Nacional e Internacional

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Definicin de Empresa, Segn Diversos Autores: Ricardo Romero,

Autor del libro "Marketing", define la empresa como "el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela.

Julio Garca y Cristobal Casanueva

Autores del libro "Prcticas de la Gestin Empresarial", definen la empresa como una "entidad que mediante la organizacin de elementos humanos, materiales, tcnicos y financieros proporciona bienes o servicios a cambio de un precio que le permite la reposicin de los recursos empleados y la consecucin de unos objetivos determinados"

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Definicin de Empresa, Segn Diversos Autores: Simn Andrade,

Autor del libro "Diccionario de Economa", la empresa es "aquella entidad formada con un capital social, y que aparte del propio trabajo de su promotor puede contratar a un cierto nmero de trabajadores. Su propsito lucrativo se traduce en actividades industriales y mercantiles, o la prestacin de servicios" El Diccionario

de Marketing, de Cultural S.A.

Define a la empresa como una "unidad econmica de produccin, transformacin o prestacin de servicios, cuya razn de ser es satisfacer una necesidad existente en la sociedad". 25/09/2012 3

Definicin de Empresa, Segn Diversos Autores:

El Diccionario

de la Real Academia Espaola,

En una de sus definiciones menciona que la empresa es una "unidad de organizacin dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestacin de servicios con fines lucrativos".

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Definicin de empresa

La empresa es una organizacin econmica que convierte factores en bienes o servicios para vender.

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EMPRESA
Organismo social, que operando en forma organizada, combina la tcnica y los recursos para producir bienes o prestar servicios que satisfagan necesidades, con el objeto de colocarlos en el mercado para obtener una ganancia o de servir a la comunidad.

Toda empresa en su inicio tiene tres elementos fundamentales:

La idea
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El capital

La administracin y gestin
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Conocimientos fundamentales en el accionar empresarial

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Necesidades Todos los seres humanos Deseos Desarrollan actividades

Demandan productos

Imprescindibles

Superfluos
Bienes Servicios

No se producen, no se crean o existen en un momento o lugar determinado

OPORTUNIDAD EMPRESARIAL

En los pases con economas de libre mercado y/o mixtas el proceso econmico contiene

Fases

produccin

Intercambio

Consumo

No se puede diferenciar dnde termina una y dnde empieza la otra

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La necesidad

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 La necesidad es una carencia sentida por el cerebro. Existe en el individuo, sin que haya ningn bien destinado a satisfacerla. Pueden ser modificadas por la cultura, pero no creadas ni anuladas.

Tiene una raz biolgica y est condicionada por el medio social, as:
Lo que se considera 25/09/2012 necesario en un pas No puede tener ninguna 13 importancia en otro.

Elementos de la necesidad

CALIDAD

CANTIDAD:

INTENSIDAD:

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1. CALIDAD:

Forma de una necesidad que la distingue de otras y se le atribuye una denominacin particular, ejemplo hambre, sed, etc.

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2. CANTIDAD:

Amplitud de la necesidad donde se rompe el equilibrio que afecta al sujeto en un momento dado, y que determina la cantidad de los satisfactores, (tiene lmite),.

Cantidad

Este elemento tiene tres estados

1. Insatisfaccin: hambre, sed 2. Satisfaccin o equilibrio 3. Sobre exaltacin: sobresaturacin

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3. INTENSIDAD

Esta es una modalidad ocasional de la necesidad que resulta cuando una dificultad se opone a su satisfaccin y la percepcin afectiva es dolorosa; viene a ser una sensacin subjetiva.

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INTENSIDAD

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En una economa de libre mercado o capitalista

las necesidades no influyen en el fenmeno econmico ya que en su dinmica

es la demanda efectiva el eje principal.

el fin del empresario es la ganancia.

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Deseo

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Deseo
Es la forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una necesidad, de acuerdo con las caractersticas personales del individuo, los factores culturales, sociales, ambientales y los estmulos de la mercadotecnia.

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Demanda

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Demanda
Es la formulacin expresa de un deseo, condicionada por los recursos disponibles y los estmulos de las empresas a travs de ls mercadotecnia.

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Necesidades, deseos y demanda

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Necesidades, deseos y demanda

La empresa a travs de la mercadotecnia acta sobre la demanda identificando necesidades para crear o estimular la demanda de un bien o un servicio. La empresa a travs de la mercadotecnia contribuye a orientar deseos, pero no crea necesidades.
Aunque la mercadotecnia puede estimular la demanda sin existir una necesidad previa, esta demanda ser ficticia y acabar desapareciendo

Aunque la mercadotecnia puede estimular la demanda sin existir una necesidad previa, esta 27 demanda ser ficticia y acabar desapareciendo

El mejor jinete no es aquel que nunca se ha cado del caballo, si no el que ms cadas ha tenido

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El producto
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Producto Es una combinacin de elementos fsicos y / qumicos, econmicos y psicolgicos a partir del cual un cliente espera derivar satisfactores o beneficios Un producto puede ser un bien o un servicio

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Clasificacin del producto Cuando se trata de productos agrarios la clasificacin que se detalla a continuacin es la ms usada.

1.Bienes de consumo (fungibles). bienes que

se consumen con el uso

2. Bienes facilitadores
Pintura Lubricantes tiles de oficina

3. Bienes de produccin o industrializacin (intermedios)

Tractores Maquinaria agrcola Lmina de acero Harina de trigo Forrajes Alimentos balanceados

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Ciclo de vida del producto

El ciclo de vida de un producto se divide en seis etapas: 1. introduccin, 2. crecimiento, 3. maduracin, 4. saturacin, 5. declinacin y 6. abandono
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2.-Etapa de introduccin

1.-Etapa de introduccin
Etapa que tiene

ms riesgo y gasto
Las operaciones en esta etapa se caracterizan por:

Los Costos Altos Volumen De Ventas Bajo Distribucin Limitada.

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1.-Etapa de introduccin
El programa de promocin estimula la demanda primaria, ms que la secundaria.

Es decir, se recalca ms el tipo de producto que la marca del vendedor.

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introduccin

Volumen de ventas
Tiempo

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2.-Etapa de Crecimiento o de aceptacin en el mercado

2.-Etapa de Crecimiento o de aceptacin en el mercado Crecen tanto la curva de ventas como la de utilidades, en forma muy rpida. Los vendedores cambian a una estrategia de promocin de compre mi marca ms que pruebe mi producto. Aumenta el nmero de lugares de distribucin, se introducen las economas de escalas y pueden bajar un poco los precios.

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crecimiento

Volumen de ventas

Tiempo

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Etapa de Madurez y saturacin

En la etapa de madurez se ve que
aumentan las ventas, pero a un ritmo decreciente, llega a un lmite o crecimiento cero, comienzan a declinar las utilidades tanto del fabricante como del detallista. La competencia de precios se esfuerza ms en la promocin. Madurez y Saturacin

En etapa de saturacin existe una

intensificacin de todas las caractersticas anteriores donde las utilidades se ven seriamente afectadas, existe una promocin mnima, hay mayor segmentacin de mercados, se evidencia oligopolios en trminos econmicos.

Volumen de ventas
Tiempo

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Decadencia y abandono
En la etapa de decadencia los productos caen en desuso, al entrar nuevos productos que remplazan a los viejos y la competencia entre ellos es ms fuerte, la publicidad declina; como estrategia se recomienda descontinuar gradual y parcialmente el producto e innovarlo.
Decadencia

Volumen de ventas

Abandono

Tiempo

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En la etapa de abandono el producto es retirado del mercado.

introduccin

crecimiento

Madurez y Saturacin

Decadencia

Volumen de ventas

Abandono

Tiempo

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Ciclo de vida del producto

Ingresos por ventas Costos saturacin

Beneficios Prdidas

Introduccin

Crecimiento

Decadencia
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Factores que influyen en el ciclo de vida de los productos

Tipo y calidad del producto. Caractersticas del mercado en que se consume. Precio de venta. Impacto de los productos competitivos. Apoyos promocionales que influyen en la venta. Necesidad del consumidor de dicho producto (patrn alimenticio). Cambio en los gustos y preferencias del consumidor.
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El mejor jinete no es aquel que nunca se ha cado del caballo, si no el que ms cadas ha tenido

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Envases y embalajes Deben de ser tomados en consideracin con el producto

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La marca

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La Marca lo constituye
un nombre, trmino, signo, smbolo o diseo, o una combinacin

identifica
Los bienes o servicios de un vendedor

diferencia
de la competencia

se puede escuchar, observar, mencionar y hasta se puede sentir

Nombre de la marca
Es la parte de la marca que puede vocalizarse, o sea la parte pronunciable de la marca, la que se dice; por ejemplo Montefiori, Gloria, Kodak, Altomayo, etc.

Una marca no es necesariamente lo mismo que el nombre de la empresa, al nombre de la empresa se le conoce como razn social
Ejemplos: Agroindustrias del Sur S.A, Gloria S.A, Altomayo Peru S.A.C

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Tipos de marcas

Se distinguen un mnimo de cuatro estrategias sobre nombres 1. Nombres individuales de marca. de marcasno En ella importa cuntos productos fabrique la empresa cada uno de los de productos tendrn su marca propia; como Procter & Gamble y su pasta dental Crest.

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2. Nombre colectivo para todos los productos.

todos los productos llevan la misma marca sin importar lo diferentes que puedan ser; como General Electric que maneja desde focos hasta refrigeradores o el caso de Gloria.

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3. Nombres colectivos por lnea para todos los productos.

Los productos que se fabrican se dividen en lneas y cada lnea tendr su marca propia.
Ejemplo una fbrica de ropa que tiene la lnea de Dama, lnea de hombre y lnea de nios, cada lnea tendr una marca diferente o una empresa que produce una lnea de productos medicinales.
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Desarrollo de la marca
Sugerir origen del producto.

Sugerir algo sobre los beneficios del producto.

Sugerir cualidades del producto, como accin y color. Debe ser fcil de pronunciar.

Debe ser distintivo. No debe significar algo negativo en otro idioma.

Debe de ser posible pronunciarla en cualquier idioma. Debe de ser breve, sencillo y fcil de entender (leer o deletrear).

El sonido no bebe de ser desagradable.

Adaptable a las necesidades del envase. Debe de tener los requisitos para ser registrado y protegido por las 56 leyes

Diferencia entre marca y patente

Patente
Protege diseos, frmulas
utilizadas para elaborar determinados productos.

La marca
Las marcas tienen como finalidad proteger al fabricante, es decir el nombre con que sus productos se conocen en el mercado.

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El logograma

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Logograma
Es la composicin grfica

De un smbolo (dibujo)

Una grafa o logotipo (palabras)

Proyectan un significado
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Logotipo
Es una transcripcin escrita del nombre (nombre de la empresa o la marca) por medio de una grafa particularmente caracterizada y exclusiva, puede ser utilizando un alfabeto exclusivo, siglas o iniciales.

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Smbolo
Es una seal o representacin de algo, especialmente si representa convencionalmente una idea, cualidad, sentimiento, etc.

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Etiqueta o rotulado
Se define como un papel, un pedazo de metal o cualquier material que se fija en un envase.

OBJETIVOS:

identificar el producto, informar el precio del producto, poner los datos del registro ante las autoridades correspondientes, colocar la fecha de fabricacin y caducidad del producto, cuando sea necesario.

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Tipos de etiquetas

Etiqueta de marca (identifica el fabricante) Etiqueta de grado (bueno, superior, gigante, A, B, C) Etiquetas de descripcin (usados para informacin de usos, recetas)

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PRCTICA:
Desarrollar en forma hipottica, para cuatro productos lo siguiente

La marca El logograma
Nota: 01 producto agropecuario y 03 productos de su eleccin Fecha de presentacin 03 de octubre del 2012 (no est considerado postergacin)
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El mejor jinete no es aquel que nunca se ha cado del caballo, si no el que ms cadas ha tenido

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