TEJIDOS TRES PUNTADAS.

LEIDY VANESSA RODRGUEZ BELLO MONICA PAOLA RIAO TRIVIO

INSTITUCIN EDUCATIVA MUNICIPAL CUNDINAMARCA REA DE GESTIN EMPRESARIAL, TECNOLOGA E INFORMTICA ZIPAQUIR, 2012

TEJIDOS TRES PUNTADAS.

LEIDY VANESSA RODRIGUEZ BELLO MONICA PAOLA RIAO

Proyecto presentado como requisito para optar el ttulo de Bachiller Tcnico en Gestin Empresarial

ASESOR DE TEORA Y PRCTICA EMPRESARIAL Lic. CARLOS DURAN ASESOR DE DISEO PUBLICITARIO EMPRESARIAL E INFORMTICA Lic. WILDER BANOY ASESORA DE VISIN EMPRESARIAL Lic. ROSA ORDUZ

INSTITUCIN EDUCATIVA MUNICIPAL CUNDINAMARCA REA DE GESTIN EMPRESARIAL, TECNOLOGA E INFORMTICA ZIPAQUIR, 2012

Nota de aceptacin ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________

______________________________________ Firma presidente del jurado

______________________________________ Firma jurado

______________________________________ Firma jurado

Zipaquir, 06 de Noviembre del 2012

DEDICATORIA

A nuestros padres por ser el pilar fundamental en todo lo que somos, en toda la educacin, tanto acadmica, como de la vida, por su incondicional apoyo perfectamente mantenido a travs del tiempo. Todo este trabajo ha sido posible gracias a ellos.

AGRADECIMIENTOS

Agradecemos a la INSTITUCIN EDUCATUVA MUNICIPAL CUNDINAMARCA cual, nos brind todo el apoyo durante nuestra formacin.

la

Agradecemos al SENA, por concedernos la oportunidad de graduarnos con un titulo tcnico profesional el cual nos lleva un paso ms adelante en educacin. Agradecemos a la UNIVERSIDAD DE LA SABANA por proporcionarnos el conocimiento necesario para poder desempearnos ahora y ms adelante en nuestra vida. Agradecemos a la UNIVERSIDAD UNIMINUTO por prepararnos, para desempearnos en un sector ms competitivo. A familiares y Docentes, quienes han aportado de una u otra manera al desarrollo personal. A todos gracias.

CONTENIDO

Pg. INTRODUCCIN 1. ANTECEDENTES DE EL PROYECTO EMPRESARIAL 1. MARCO DE REFERENCIA 2.2 MARCO TERICO CONCEPTUAL 2.3 MARCO LEGAL 2.1. MARCO CONTEXTUAL 2.3. MARCO TERICO 2.3. MARCO HISTRICO 2.3.1 Marco Conceptual 2.3.2 Marco Legal. 3. PLAN DE NEGOCIOS 3.1 RESUMEN EJECUTIVO 3.1.1 Misin 3.1.2 Visin 3.1.3 Objetivo General y Especficos 3.1.3.1Objetivo general 3.1.3.2 Objetivos especficos 3.1.4 Justificacin del Proyecto 3.2 PLANIFICACIN ESTRATGICA 3.1.5.1 De egresos (Costos y Gastos) 15

3.1.5.2 De ingresos (Ventas) 3.1.6Potencial del mercado en cifras 3.2 MERCADO 3.2.1 Anlisis del entorno. 3.2.1.1 Anlisis de Macro-entorno. 3.2.1.2 Anlisis del Micro-entorno: 3.2.1.2.1 Anlisis de la demanda. 3.2.1.2.2 Anlisis del Sector 3.2.1.2.3 Anlisis de la Competencia. 3.2.2 Anlisis de la Empresa. 3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor. 3.2.3 Anlisis FODA. 3.2.4 Concepto del Producto o Servicio. 3.2.5 Elaboracin de encuesta. 3.2.6 Determinacin del tamao de la muestra. 3.2.7 Tabulacin de datos. 3.2.8 Anlisis y conclusiones 3.2.9 Estrategias de Distribucin. 3.2.10 Estrategia de Precio 3.2.11 Estrategia de Promocin 3.2.12 Estrategia de Comunicacin 3.2.13 Estrategia de Servicio 3.2.14 Estrategia de aprovisionamiento

3.2.15 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo. 3.2.16 Poltica de Cartera 3.3 PLAN OPERATIVO 3.3.1 Estructura organizacional. 3.3.2 Costos Administrativos. 3.3.2.1 Gastos de personal. 3.3.2.2 Gastos de puesta en marcha. 3.3.2 Cronograma de Actividades. 3.3.3 Clster o cadena productiva. 3.3.4 Diagrama de flujo. 3.3.5 Diagrama de procesos. 3.3.6 Necesidades y requerimientos. 3.3.7 Descripcin del proceso de produccin. 3.3.8 Buenas prcticas de Manufactura. 3.3.10 Plan de produccin. 3.3.11 Plan de compras. 3.3.11.1 Consumos por unidad de producto. 3.3.11.2 Costos de comercializacin. 3.3.11.3 Infraestructura. 3.3.12 Estrategia organizacional. 3.3.12.1 Aspectos legales 3.3.12.2 Organismos de Apoyo

3.4 PLAN DE COMERCIALIZACIN

3.4.1 Anlisis del Mercado. 3.4.2 Estrategia de Mercado. 3.4.3 Ficha tcnica del producto o servicio. 3.4.4 Proyecciones de ventas. 3.5 FINANZAS 3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha. 3.5.2 Estados financieros. 3.5.2.1 Balance General. 3.5.2.2 Estado de Prdidas y Ganancias. 3.5.2.3 Estado de Flujo de Caja: 3.5.2.4 Estado de la Situacin Financiera 3.5.3 Anlisis financiero 3.5.3.1 ndices o Razones financieras. 3.5.3.2 Capital de trabajo. 3.5.3.2 Margen de Contribucin. 3.5.3.3 Punto de Equilibrio. 3.5.4 Fuentes de financiacin. 3.5.5 Conclusiones financieras y evaluacin de viabilidad 4. CONCLUSIONES 5. RECOMENDACIONES. BIBLIOGRAFA CIBERGRAFA ANEXOS

LISTA DE TABLAS Pg. Tabla 1. Lluvia de ideas de negocio Tabla 2. Matriz para la maduracin de ideas de negocio Tabla3. Descripcin de las ideas de negocio Tabla 4. Seleccin y conclusin de la idea 1. Tabla 5. Seleccin y conclusin de la idea 2. Tabla 6. Venta de competencia directa Tabla 7. Anlisis DOFA Tabla 8. Recopilacin de datos Tabla 9. Presupuesto de la mezcla en marcha Tabla 10. Diagrama de Gantt Tabla 11. Diagrama de procesos Tabla 12. Impacto ambiental generado por el proyecto Tabla 13. Costos de produccin Tabla 14. Presupuesto de la puesta en marcha Tabla 15. Balance general Tabla 16. Estado de prdidas y ganancias Tabla 17. Tabla 18. Tabla 19. Tabla 20. Costo de produccin

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LISTA DE FIGURAS

Pg. Figura 1. Mapa de Zipaquir Figura2. Agujas de crochet Figura 3. Boina Figura 4. Calibre Figura 5. Carta de colores Figura 6. Catalogo Figura 7. Colombiamoda Figura 8. Colombiatex Figura 9. Confeccin Figura 10. Confort Figura 11. Costuras Figura 12. Demanda Figura 13. Devanadora de hilos Figura 14. Fileteadora Figura 15. Maquina de tejer Figura 16. Polister Figura 17. Popelina Figura 18. Hilo Figura 19. Lana Figura 20. Maquina antigua tejedora Figura 21. Planificacin estratgica

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Figura 22. Zipaquir Figura 23. Demanda Figura 24. Anlisis de la competencia Figura 25. Anlisis de la competencia Figura 26. Diseo de saco Figura 27. Diseo en hoja Figura 28. Diseo en la maquina Figura 29. Producto final Figura 30. Volante Figura 31. Tarjeta Figura 32. Poltica de cartera. Figura 33. Estructura organizacional Figura 34. Clster o cadena productiva Figura 35. Diagrama de flujo productivo. Figura 36. Proceso de produccin Figura 37. Organismos de apoyo

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LISTA DE ANEXOS Pg. Anexo A. Encuesta piloto Anexo B. Tejidos de punto a mquina Anexo C. Ley 1014 de 2006 Anexo D. Como confeccionar la prenda

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INTRODUCCIN.

Para esta nueva era, son muchos los desafos que el ser humano enfrenta, para que su desarrollo est acorde con las circunstancias, entre ellos la importancia de abrigarse de climas montaosos principalmente del frio que lo caracteriza; en el trascurso del tiempo se han desarrollado muchas maneras de combatir esta necesidad desarrollando prendas de vestir adecuadas que permiten la comodidad y satisfaccin. Nace la idea, de crear una empresa que cubra esta necesidad requerida por el hombre, su nombre es Tejidos Tres Puntadas, un ente que concibe realizar artculos elaborados en hilo y lana, como bufandas, guantes, gorros, entre otros. Para un pblico que goza de un clima frio, ubicado en la ciudad de Zipaquir. El proyecto est estructurado en cuatro grandes bloques y uno ms pequeo dedicado a las recomendaciones, bibliografa y anexos. En la primera parte denominada Generacin de la idea de negocio se trata de lo que ha sucedido antes de comenzar el proceso de planificacin del negocio. Se resume el camino evolutivo que transit la sociedad para llegar a su estado actual; En el segundo captulo Marco de referencia se describe todos o en su defecto la mayora de los aspectos contextuales, conceptuales, histricos, tericos y legales relacionados con el estado actual de la empresa y la evolucin de la misma. Por ultimo El plan de negocio, es el ms importante, puesto que, se analiza si la empresa es rentable o no, gracias a los resultados que esta arroje se determina el desarrollo de la misma. Posteriormente en esta tercera parte, se profundizan el resumen ejecutivo, la planificacin estratgica, el plan operativo, el plan de comercializacin, y las finanzas.

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1.

GENERACIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO

A continuacin se muestra la forma en la que se defini la idea de negocio; primero en el mes de marzo del 2011 se realizo una encuesta a nivel municipal para observar las principales necesidades de nuestro target, y tomar una decisin para mejorar nuestro nivel de vida, adems de desarrollar el proyecto de grado empresarial exigido por la institucin. (Ver anexo A) La idea de negocio se llevo a cabo por tres integrantes llamadas: Vanessa Rodrguez, Liliana Garnica y Joanna Contreras; se decidi que la empresa producira y comercializara productos elaborados en lana e hilo, la encuesta arrojo que haban pocas empresas en el sector que elaboran dichos productos, adems, no son conocidas en el municipio, por lo mencionado anteriormente las socias de la empresa tomaron algunas decisiones respecto a la ubicacin y el nombre de la misma. El nombre inicial fue Tejidos Primavera, el cual fue cambiado por varios factores, principalmente por que no se acercaba a el tipo de publico a las que se pretenda dirigir, por ello se eligi el nombre de Tejidos Tres Puntadas, como lema abriga tu vida y los colores corporativos blanco, negro, rojo y gris, este nombre nos permita ser mas directos con el objetivo de cubrir las necesidades de abrigo del publico en general. Un cambio que hubo en la empresa el mes de junio de 2011 fue la desintegracin de las fundadoras de la empresa por problemas de comunicacin, organizacin y cantidad de inversin requerida, quedando como nica propietaria Vanessa Rodrguez con una inversin de $ 1.282.300 en maquinaria y equip, materia prima y dinero en efectivo, para finalizar el ao, en el mes de octubre de 2011 invirti dinero para la realizacin de la feria empresarial anual. En el mes de febrero del ao 2012 Mnica Riao, anteriormente integrante de la empresa Deli pulpa, ingresa a la empresa Tejidos Tres puntadas como socia gerente de produccin encargada de la venta de los productos y la contabilidad de la misma.

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1.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO. Para conocer ms cerca el tipo de negocio que necesita el sector, se evalan las ideas de negocio que puedan ser rentables y determinar que conocimiento se tiene de cada una para dar inicio al proyecto.
Tabla 1.Lluvia de ideas de negocio N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 IDEAS Panadera Marquetera Comidas rpidas Miscelnea Ropa para bebes Ropa invierno Hacer cartuchos Surtidora de hilos Remate Papelera Caf internet Tejidos en lana. Venta de ropa por catalogo Productos de belleza. Venta de lcteos Supermercado Cultivos hidropnicos Galpn de pollos Huevos de gallina y codorniz. Cultivo de fresas DESCRIPCIN Elaborar y distribuir productos de panadera. Enmarcar fotos e imgenes con madera. Fabricar ese tipo de comida y ubicar punto de venta. Comercializar artculos y fotocopias. Elaborar y distribuir en Zipaquir. Elaborar y distribuir adems de punto de venta. Realizarlos y venderlos. Distribuir o desde el punto de venta a otras empresas. Comercializar productos en liquidacin. Mercantilizar productos de papelera con pto de venta. Servicio de internet en punto de venta. Elaborar productos con diseo exclusivo en hilo y lana Realizar ropa y catlogo. Comercializacin de productos de belleza Hacer y vender esos productos. Buscar fuente para base del mismo. Crear y distribuir. Criar pollos y venderlos grandes. Comercializacin de huevos de gallina y de codorniz Cultivar y vender.

Fue necesario realizar 20 ideas de negocio en las cuales se hace una pequea descripcin para determinar de cuales se tenia mayor conocimiento y si estaban al alcance de las socias.

16

1.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO. Se realiza con el fin de obtener respuesta respecto a que idea de negocio, era mas viable y de la cul se tenia ms conocimiento.
Tabla 1.Lluvia de ideas de negocio N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 IDEAS Panadera Marquetera Comidas rpidas Miscelnea Ropa para bebes Ropa invierno Hacer cartuchos Surtidora de hilos Remate Papelera Caf internet Tejidos en lana. Venta de ropa por catalogo Productos de belleza. Venta de lcteos Supermercado Cultivos hidropnicos Galpn de pollos Huevos de gallina y codorniz. Cultivo de fresas DESCRIPCIN Elaborar y distribuir productos de panadera. Enmarcar fotos e imgenes con madera. Fabricar ese tipo de comida y ubicar punto de venta. Comercializar artculos y fotocopias. Elaborar y distribuir en Zipaquir. Elaborar y distribuir adems de punto de venta. Realizarlos y venderlos. Distribuir o desde el punto de venta a otras empresas. Comercializar productos en liquidacin. Mercantilizar productos de papelera con pto de venta. Servicio de internet en punto de venta. Elaborar productos con diseo exclusivo en hilo y lana Realizar ropa y catlogo. Comercializacin de productos de belleza Hacer y vender esos productos. Buscar fuente para base del mismo. Crear y distribuir. Criar pollos y venderlos grandes. Comercializacin de huevos de gallina y de codorniz Cultivar y vender.

Fue necesario realizar ideas de negocio de acuerdo al tipo de lugar donde se encontraban las socias; tanto, el sector, las personas, el clima, el costo de vida, el nivel social etc.

17

1.2 VALORACION DE LAS IDEAS DE NEGOCIO. Las 20 ideas propuestas anteriormente necesitan cumplir con algunos criterios y recursos personales para que se lleve a cabo cualquier proyecto, por consiguiente se realiza la siguiente tabla con el propsito de elegir las que mejor tenga la posibilidad de llenar aquellos requisitos.
Tabla 2. Matriz para la maduracin de ideas de negocio

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MATRIZ PARA LA MADURACIN DE IDEAS DE NEGOCIO FILTROS PERSONALES MERCADO SATISFACE UNA NECESIDAD DE MERCADO? TENGO INFORMACIN DE LA COMPETENCIA

RECURSOS FACILIDAD DE ACCSESO A LA MATERIA PRIMA

TENGO DIPONIBLILIDAD FINANCIERA?

SE PUEDE LLEVAR A LA PRCTICA?

TENGO ACCESO A LOS CANELES DE DISTRIBUICIN

CRITERIOS DE EVALUACIN 0. NADA 1 A 2. SUFICIENTE 3 A 4. POCO 5 A 6. NORMAL 7 A 8. NOTABLE 9 A 10. SOBRESALIENTE

SELECCIONA LOS FILTROS ESTABLECE UNA PONDERACION ESCRIBE LAS IDEAS 1. Panadera. 2. Marqueteria. 3. Comidas Rpidas 4 Miscelnea 5.ROPA PARA Bebs 6.ropa para invierno 7. Hacer cartuchos. 8.distribuidora de hilos 9. Remate 10. Papelera. 11. Caf internet 12. Tejidos en hilo y lana. 13. Venta de ropa por catalogo 14. Comercializacin de productos de belleza 15. Venta de lcteos 16. Supermercado. 17. Cultivos hidropnicos 18. Galpn de pollos 19. Comercializacin de huevos de gallina y de codorniz 20. Cultivo de fresas 21.Verduras

X 20%

X 10%

X 10%

X 20%

X 15%

X 10%

X 15%

ES FACIL ENCONTRAR PERSONAL ADECUADO? VALORACIN TOTAL 100% 5.35 7.05 6.85 6.4 9.0 9.8 7.55 9.6 8.3 6.35 5.5 10.4 8.9 5.05 5.8 6.95 7.35 5.2 6.75 7.95 5.65

HAY HUECO DE MERCADO?

TENGO PUNTOS FUERTES

PUEDE SER RENTABLE?

5 6 10 3 6 8 8 6 7 8 9 9 9

4 7 8 9 5 6 8 5 9 7 6 8 3

6 5 5 8 8 8 7 8 9 7 4 6 7

4 8 7 7 6 6 7 7 9 7 4 7 5

5 6 5 7 7 6 8 6 7 2 2 5 5

6 8 5 9 6 8 8 7 9 6 4 8 6

8 9 6 5 7 7 7 5 9 7 8 9 7

5 6 8 6 6

4 7 4 4 6

6 6 5 7 7

7 6 7 8 8

5 8 8 3 6

6 7 9 4 7

7 9 9 3 7

7 7

7 5

8 8

10 7

8 4

8 5

7 3

19

ES FACILDE UBICAR?

TENGO INFORMACIN

TENGO CONTACTOS

ES INNOVADORA?

ME GUSTALA IDEA

TENGO TIEMPO

1.3

DESCRIPCIN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

Luego de haber realizado la lista de ideas de negoci y de elegir las cinco ideas mejor promediadas, se contina con el proceso de paso de elegir cinco de estas y elaborar una breve evaluacin y establecer algunas de las materias primas que son necesarias para realizar el proyecto evaluando cuales son las posibilidades que se puedan llevar a practica de acuerdo a este anlisis se concluir la idea.
Tabla 3. Descripcin de las ideas de negocio.

IDEA DE NEGOCIO

PRODUCTOS MATERIAS O SERVICIOS PRIMAS

Sacos, gorros, vestidos, Etc.

MAQUINARIA Y EQUIPOS
Vitrinas, caja registradora, Entre otros.

CAPACITACIONES
Conocer proveedores, y distribuidores adems de un buen lugar para el punto de venta. Distribuidores, local comercial, excelente comunicacin. Capital, y distribuidores econmicos. Capacitacin de manejo de maquinas y conocimiento para la elaboracin de los productos. Catalogo y distribuidores

5. Ropa para bebes.

Distribuidora de ropa

6. Ropa invierno

Comercializar artculos para clima de montaa. Proveedora de hilos.

Chaquetas, guantes, bufandas, gorros, Etc. Hilos en diferentes tamaos y precios. Sacos, bufandas, guantes, gorros.

Maquina Singer 206, maquina plana, vitrinas y ganchos. Vitrinas, devanadora elctrica, caja registradora.
1

8 surtidora de hilos

12. elaborar productos con diseo exclusivo en hilo y lana

Artculos en Hilo y lana

Dos Maquinas tejedoras, una vitrina, una devanadora manual. Computadora, impresora, y stand

13. venta de ropa por catalogo.

Comercializar a domicilio.

Ropa en general.

En la tabla anterior se elige las dos ideas con mayor puntaje, continuacin se proponen filtros con informacin detallada y conclusin de la idea.
1

Ver anexo B para la definicin qu es una devanadora elctrica?

20

1.4SELECCIN Y CONCLUSIN DE LA IDEA Ya hecha la descripcin de las posibilidades de idea de negocin hay que seleccionar una sola idea, realizar el anlisis final para poder llevarlo a la prctica. Idea 6.Ropa para invierno
Tabla 4. Seleccin y conclusin de la idea 6

PREGUNTAS

SI

NO

NO SABE

NECESITO MAS INFORMACIO N

Cree que es viable o factible? La inversin corre un mnimo riesgo? Posee valor agregado? Cuenta con la asesora suficiente? Conoce los proveedores? Tiene suficiente potencial de mercado? Es mejor que el de la competencia? Conoce la competencia? Tiene calculado un precio a su producto o servicio? Puede mejorar sus ganancias? Cuenta con los recursos necesarios? Conoce cuanto capital de inicio necesita? El negocio es legal? Dispongo de tiempo?

x x x x x x x x x x x x x x x

21

Idea de negocio 4.Elaborar productos con diseo exclusivo: en hilo y lana

Tabla 5.Seleccin y conclusin de la idea 4

PREGUNTAS

SI

NO

NO SABE

NECESITO MAS INFORMACIO N

Cree que es viable o factible? La inversin corre un mnimo riesgo? Posee valor agregado? Cuenta con la asesora suficiente? Conoce los proveedores? Tiene suficiente potencial mercado? Es mejor que el de competencia? Conoce la competencia? de la

x x X X X x x x X x x x x X

Tiene calculado un precio a su producto o servicio? Puede mejorar sus ganancias? Cuenta con los recursos necesarios? Conoce cuanto capital de inicio necesita? El negocio es legal? Dispongo de tiempo?

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2. MARCO DE REFERENCIA A continuacin aparece la informacin de los aspectos contextuales, conceptuales, histricos, tericos y legales relacionados con el estado actual de la empresa y la evolucin de la misma. 2.1 MARCO CONTEXTUAL. La empresa Tejidos Tres Puntadas, se establece en Zipaquir, que es un municipio de Colombia, ubicado en el departamento de Cundinamarca. 2 Limita con los municipios de Tausa y Cogua al Norte; Nemocn, Gachancip y Sopo al Oriente; Cajic y Tabio al Sur; Subachoque y Pacho al Occidente. Su cabecera municipal est a 50 kilmetros de Bogot. Pertenece a la Provincia de Sabana Centro, de la que es su capital, su ciudad ms poblada y ms grande con un clima frio, ms que favorable para la sociedad de tejidos tres puntadas. La empresa produce y distribuye artculos en lana e hilo, los cuales en un clima ms calido no se venderan igual son elaborados en forma ideal para ese tiempo de montaa.

Figura 1. Mapa de Zipaquir

Mapa de Zipaquir en la siguiente pgina. Extrado de google maps.

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La empresa se encuentra ubicada en la calle 22 B NO. 4 OESTE 26 en el barrio Bosques de silesia, sector en el que habitan personas entre estratos del 1 al 3 y de diferentes edades. La economa de la poblacin residente cerca de este proyecto tiene una designacin de estrato I y II, por lo anterior, las familias viven con un poco ms de un salario mnimo legal vigente. La contaminacin ambiental es mnima pues no se encuentran muchas fbricas que produzcan polucin de gases invernaderos, se puede decir que es un ambiente sano sin problemas ecolgicos. Para concluir Zipaquir, es un gran lugar para iniciar una idea de negocio y para hacerla crecer con grandes aspectos tanto climticos, econmicos y ecolgicos.

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2.1 MARCO TERICO CONCEPTUAL Tejidos tres puntadas describe, los conceptos relacionados directamente tanto con la empresa y produccin, con materiales para su elaboracin. Los principales son: Abrigo: Un abrigo es una defensa contra el fro. Prenda de vestir, larga, provista de

mangas, que se pone sobre las dems y sirve para abrigar. Permite nombrar a la
cosa que abriga y al lugar defendido de los vientos. Agujas: Utensilio pequeo y puntiagudo que se utiliza para coser, bordar, tejer y otras labores de confeccin. Es una de las primeras herramientas utilizadas; hechas de hueso, espinas y, ms tarde, de hierro, se usan desde hace ms de 20.000 aos. Es un instrumento utilizado en mquinas para la confeccin cuya funcin es el de penetrar el material para lograr la costura. 3 Agujas de crochet: La misma aguja anterior pero con labor de gancho.
Figura 2. Agujas de crochet

Boina:

Gorra sin visera, redonda y chata, de lana y generalmente de una sola pieza.
3 4

Tejidos de lanas e hilos Blog spot: significados. Sombreros y pochos de Colombia: Boinas

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La boina es una prenda que sirve para cubrir la parte alta de la cabeza. Su tamao es reducido, cubre exclusivamente el cuero cabelludo, dejando muy poco espacio, no ms de dos centmetros, entre su superficie interior y el cuero cabelludo. No cubre las orejas ni la nuca.

Figura 3. Boina

Calibrador: El calibrador es un aparato empleado para la medida de espesores y dimetros interiores y exteriores. Consta de una regla provista de un nonius. 5 El nonius es un aparato destinado a la medida precisa de longitudes o de ngulos. Es empleado para la medida de longitudes, consta de una regla dividida en partes iguales, sobre la que desliza una reglilla graduada (nonius) de tal forma que n1 divisiones de la regla se dividen en n partes iguales del nonius.
Figura 4. Calibrador

Fsica con el ordenador: ngel franco Garca

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Carta de colores: Es un folleto en el cual se encuentra diferentes tipos de materiales y sobre todo colores, para elegir en el momento de elaborar un artculo.
Figura 5. Carta de colores

Catalogo:

Relacin ordenada en la que se incluyen o describen de forma individual libros, documentos, personas, objetos, etc., que estn relacionados entre s. 7

6 7

Diademita Blog spot: carta de colores. Moda y belleza caf verstil: catalogo.

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El catlogo comercial es una obra impresa en la que las empresas muestran su oferta de productos y servicios a los clientes.
Figura 6. Catalogo.

Colombiamoda: Es un espacio comercial incluyente para los actores del Sistema de la Moda y una plataforma contundente para marcas de sectores sensibles al diseo y a la moda que quieran activar y potenciar su marca.

Es el escenario ideal para el encuentro entre la oferta y la demanda del sector textil, confeccin, diseo y moda del continente americano. Colombiamoda es la vitrina ideal para diseadores y marcas de todos los universos de vestuario, y una visita obligada para compradores y empresarios del sector. 8

Figura 7. Colombiamoda.

Colombiatex: Por la calidad de sus expositores, visitantes y compradores, Colombiatex de las Amricas, se ha convertido en uno de los ms importantes centros de negocios del sector textil de Amrica Latina. Cuenta con un Pabelln Acadmico donde se

Inexmoda: que es Colombiamoda.

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presentan conferencias gratuitas y especializadas durante los tres das de Feria. 9 Alrededor de 450 expositores se renen para ofrecer sus productos a los compradores nacionales e internacionales que visitan la muestra. Se lleva a cabo en el Recinto Ferial Plaza Mayor - Medelln durante la ltima semana de enero de cada ao. Se ha realizado sin interrupcin desde 1989 y se ha convertido en el escenario ideal para abrir el calendario de negocios del continente americano.
Figura 8. Colombiatex.

Hacer determinadas cosas materiales, especialmente compuestas, como licores, dulces, venenos, prendas de vestir, etc.
Hacer determinadas cosas materiales, especialmente compuestas, como p. ej., prendas de vestir: 10
Figura 9. Confeccin.

10

Inex moda: instituto de la moda, Colombiatex. www.wisconsinjobcenter.org confeccionar.

29

Confort: Es aquello que produce bienestar y comodidades. Cualquier sensacin agradable o desagradable que sienta el ser humano le impide concentrarse en lo que tiene que hacer. La mejor sensacin global durante la actividad es la de no sentir nada, indiferencia frente al ambiente. Esa situacin es el confort. Al fin y al cabo, para realizar una actividad el ser humano debe ignorar el ambiente, debe tener confort. 11
Figura 10. Confort

Costuras: La costura es el mtodo por el cual se unen dos o ms telas al perforarlas y entrelazar un hilo a travs de ellas, normalmente con ayuda de una aguja. La costura es usada principalmente para producir ropa y artculos para la casa, tales como cortinas, ropa de cama, tapicera y mantelera. La mayora de las costuras en el mundo industrial son hechas con mquinas de coser. Para confeccionar un pantaln vaquero, por ejemplo, son necesarias ms de cinco maquinas de coser diferentes. 12
Figura 11. Costuras.

11 12

Arte y confort: qu es confort. libro Manualidades: que es costura

30

Demanda: Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un momento determinado.
Figura 12. Demanda.

Devanadora de hilo: Es un aparato para traspasar el hilo o la lana de un con grande a pequeas cantidades. Sobre la que se devana el hilo. 13
Figura 13. Devanadora de hilo

13

Diccionario DRAE.

31

Fibras textiles: El trmino fibras textiles se refiere a las que se pueden hilar o utilizar para fabricar telas mediante operaciones como tejido, trenzado o fieltrado. 14 Filetear: Sobrehilar los orillos de la tela. Fileteadora (Maquina Sobre hiladora): Es un mecanismo de entrelazamiento de un hilo y dos hilazas producindose as una costura tejida llamada de sobrehilado.
Figura 14. Fileteadora.

Hilar:

Reducir a hilo el lino, camo, lana, seda, algodn, transformar las fibras textiles
en hilos manejables. 15 Lino: Fibra natural obtenida del tallo de la planta que lleva su mismo nombre, fresco, agradable al tacto y no acumula electricidad esttica., Ttiene fuerte tendencia a arrugarse, debe lavarse a mano y no centrifugarse, resiste bien a la plancha. El lino fue una de las primeras fibras que el hombre utiliz, antes incluso que la lana. En la actualidad el lino goza de gran aceptacin en la confeccin de prendas frescas para verano. Por su grado de absorcin al agua, es un tejido muy fresco. La superficie de la
14 15

Diccionario textil. R.A.E. Diccionario de la real academia. El verbo ms utilizado en tejidos y textiles.

32

fibra, muy lisa, permite que el tejido se a suave al tacto, por su afinidad a los colorantes, el tejido de lino es muy apropiado para la estampacin y esta misma consistencia permite realizar en l cualquier tipo de bordado. 16 Mquina De Tejer: Una mquina de tejer tejidos de hilados de forma automtica, despus de haber sido establecido o programado para tejer un patrn especfico. Una mquina de tejer ahorra tiempo en comparacin a la mano de tejer, pero la mquina tejedora an debe prestar mucha atencin a la mquina de tejer que cay o puntadas enredadas son comunes. Grosor del hilo es la consideracin ms importante al elegir una mquina de tejer. Si el hilo utilizado en una mquina de tejer es demasiado grueso, los ganchos sostienen y tejen lana automticamente dividir la derecha a travs del hilo. 17
Figura 15. Maquina de tejer.

18

Muestra: Es un pequeo diseo exacto de una que se va a elaborar, para saber el tipo de tejido el material etc.

16

La mayora de los anteriores conceptos se encuentran en dicciconfecciones.com Algunos de los significados tendran algo que ver con la mquina y obvi la empresa. 17 Para ver completo este articulo entrar a www.cantussinfo.com artesanas. 18 Google imgenes: se utiliza para elaborar Artculos en hilo y lana.

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Polister: El polister es una resina termoestable obtenida por polimerizacin del estireno y otros productos qumicos. Se endurece a la temperatura ordinaria y es muy resistente a la humedad, a los productos qumicos y a las fuerzas mecnicas. Se usa en la fabricacin de fibras, recubrimientos de lminas, etc.
Figura 16. Polister.

Popelina: Se denomina popelina a una tela delgada, pesada y durable que posee un aspecto de fino acanalado en la superficie. La misma puede estar fabricada con lana, algodn, seda, rayn, o mezclas de estos materiales, aunque originalmente se fabricaba de seda. Las nervaduras o acanalado recorren la tela de lado a lado. Las mismas se fabrican utilizando hilos gruesos de urdimbre sobre una trama de hilo delgado.
Figura 17. Popelina.

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Porta conos: Soporta el cono de los hilos y las hilazas. 19 Porta-hilos: Sostiene el gua los hilos.

Qu es hilo? Se denomina hilo al conjunto de fibras textiles, continuas o discontinuas, que se tuercen juntas alcanzando una gran longitud y que es directamente empleado para la fabricacin de tejidos y para el cosido de estos. Si son fibras de filamento continuo se las denomina hilo continuo, y si se trata de fibras discontinuas formarn el llamado hilado. 20
Figura 18. Hilo.

Caractersticas generales de los hilos: Son las caractersticas definitorias de los mismos; as su composicin, grosor, elasticidad, regularidad, etc.,
19 20

Partes de la mquina de tejer. Edym.com todo sobre hilos. Este es otro material muy utilizado Como materia prima de la empresa.

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Se han de expresar con frmulas estndar, cuantificadas en unidades normalizadas internacionalmente y que son suficientes para que diferentes hilos tengan un nombre propio con el que se pueda definir y conocer. Su composicin: Se analiza mediante el microscopio o mediante reactivos especficos que detectan la presencia de componentes determinados. El dimetro o grosor: De aqu se determina el ttulo o nmero de ese hilo, y se estudia mediante el aspes y/o la balanza. El ndice detorsin y de retorsin: Se estudia mediante un aparato especfico para este examen, el torsimetro, y fija el ndice de torsin de ese hilo. Su resistencia: Su medida se expresa en el epgrafe longitud de rotura, que significa la longitud mxima que un hilo puede alcanzar para que, suspendido por uno de sus extremos, se rompa por su propio peso.

Qu es lana? La lana es una fibra suave y rizada que se obtiene principalmente de la piel de la oveja domstica. Tambin existen otros animales a partir de los cuales se fabrica lana, tales como: la alpaca, el camello, el guanaco, la cabra de cachemira, el conejo de angora, la llama, la vicua, la cabra mohair y el yak. Qumicamente, la lana es una fibra de protena llamada queratina, que se caracteriza por su finura, elasticidad y aptitud para el fieltrado. 21 Tipos de lana:

21

Texsite: Diccionario textil. La lana se utiliza para elaborar los productos De tejidos tres puntadas como: Sacos bufandas Guantes Etc.

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Dependiendo del tipo de lana (segn el animal del que proviene) las escamas varan en la finura y crispado (rizo) de la fibra, lo cual le proporciona ms o menos elasticidad y resistencia. La elasticidad y la resistencia hacen que las telas de lana se deformen menos que los fabricados con otras fibras naturales. Estas particularidades le permiten ser utilizada preferentemente como fibra textil, adems de su ligereza, sus propiedades aislantes y su capacidad para absorber humedad. El valor de la lana en el mercado depende de su finura y de la longitud de la fibra. Tambin se considera su resistencia, elasticidad, cantidad de rizo y su uniformidad. . La lana en velln est impregnada del sebo del animal, el cual vara entre un 15 y 75% de su peso total, por lo tanto, el primer paso para procesarla es eliminarlo mediante un lavado. Antiguamente, las ovejas salvajes tenan una primera capa corta y lanosa que estaba cubierta por una capa de pelo largo, tosco y recto. Este pelo ha desaparecido a lo largo del tiempo en las variedades domsticas, ya que las cras se han ido seleccionando para mejorar tanto la calidad como la abundancia de lana. Pero no slo basta escoger a los mejores especmenes ya que tambin la produccin de lana de oveja depende de la nutricin, del clima y de su cuidado. Las ovejas generalmente se esquilan (cortar la lana) una vez al ao, en primavera o a comienzos del verano. Tambin se pueden esquilar dos veces ao en las regiones donde el clima es templado. La forma de cortarla es muy cerca de la piel, para lo cual se utilizan esquiladoras mecnicas que la cortan en una sola pieza, llamada velln. El peso promedio del velln de una oveja de la mejor variedad es de 4,5 kg. Tambin se obtienen pequeas cantidades de lana de los corderos sacrificados para su consumo; esta lana se clasifica como lana de segunda porque la lana se obtuvo de animales muertos. Qu es un tejido de lana? Est hecha con fibras de lana o qumicas, los deshechos de estas materias primas u otras mezclas y fibras para crear el carcter y la apariencia de un tejido de lana. Su calidad al tacto, textura y peso son diferentes.

Figura 19. lana

37

Tiene buenas propiedades aislantes y su elasticidad significa que es resistente a las arrugas y a la deformacin y capaz de adoptar su forma dada. Su limpieza y lavado dependen del contenido qumico de la fibra. Tiene una amplia gama de usos para ropa de mujer, hombre y nio.

Tejido: Es todo aquel producto que resulta de una elaboracin por un proceso textil, partiendo de hilo o de fibra. Tejido de punto: El tejido de punto est constituido por puntos, bucles o mallas, se caracteriza por lo siguiente:

ya sea

Para tejerlo se utiliza solo hilo entrelazado Generalmente se teje en forma de espiral Poseen elasticidad y se venden por kilogramos.

Textil: Se refiere a la materia que puede tejerse. Twill:

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Twill es conocido como un tejido muy con textura y a menudo es bastante dura. Twill normalmente incorpora muchos de color diferente y se coloca junto en un patrn de rayado.

2.2.1MARCO HISTRICO La humanidad desde un comienzo necesit de prendas para cubrirse y as protegerse de las condiciones climatricas y ambientales. Pieles de algunos animales salvajes le permitieron al hombre inicialmente esta proteccin. Pasando directamente a nuestro pas recordamos que los indgenas mediante agujas en madera, huesos y otros elementos transformaban el algodn y la lana para fabricar sus prendas de vestir y as lograr a nivel de produccin rudimentaria la satisfaccin de estas necesidades. En los climas clidos el clidos el tapa sexo era la prenda ms popular, mientras que en los climas fros se utilizaban las manta y tnicas. Los jefes y caciques usaban en sus mantas esplendorosos y colores y adornos que los distinguan de los dems miembros de la tribu. Dentro del proceso histrico nace un excedente de productos que condiciona un intercambio, y por ende, el trueque, de mercancas, y es as como la llegada de los conquistado9res a nuestras tierras nacieron nuevas vestimentas y se dio comienzo a la creacin de pequeas industrias artesanales que posteriormente con la colonizacin

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frenaron su auge productivo ante la llegada de una cantidad variada de telas y prendas desde Europa. Posteriormente, en el siglo XIX, maquinaria inglesa y francesa entra al pas para darse comienzo en esta forma a la industria textil organizada, y es as como en 1936, por el gobierno de aquella poca, los seores Pieschacn Ramos y Villafrades iniciaron la primera empresa para fabricar telas de algodn en Bogot. En 1870 el seor Enrique Kersten fund en Bogot una fbrica para hacer paos de lana con 500 husos y 70 telares. El desarrollo histrico y productivo del pas increment la industria textil, existiendo en la actualidad ms de 300 industrias de este tipo (1978). La produccin de artculos en lana e hilo proveniente de la pequea industria, generalmente se vende a grandes almacenes, quienes se apoderan de un gran porcentaje de la cuota de rentabilidad generada. Tejidos tres puntadas, naci en el ao 2011, encamina su produccin hacia artculos en lana e hilo como sacos con cuello v, bufandas, guantes, gorros, boinas, y estuches. Todos los productos son consumidos principalmente por las clases bajas y medias de la sociedad, en razn a que su marca desconocida no da mucha acogida en la clase alta. Los artculos elaborados en hilo y lana, parte del presente proyecto, se desarrollan a la par con el proceso textil y no ha presentado modificaciones mayores en su estructura y diseo desde su inicio, salvo en los medios de produccin que se utilizan para su fabricacin, ya que si bien, antiguamente, con lana virgen trabajada mediante agujas de madera o metal y con modernas tejedoras de alto rendimiento confeccionan los artculos nombrados anteriormente a partir de lana e hilo debidamente procesados. Obviamente que an se aprecia el uso de las agujas utilizadas desde tiempos remotos en manos de las amas de casa para realizar esos productos familiares. 22
Figura 20. Maquina antigua tejedora.

22

Libro Proceso administrativo de Jos Vicente Santamara.

40

23

La mquina de Mark, fue una de las primeras tejedoras en verse en todo el mundo es importante mencionarla, ya que en una versin por supuesto ms avanzada usa tejidos tres puntadas.

2.3 MARCO LEGAL. A continuacin las normas vigentes o requisitos legales funcionamiento de la empresa. que permiten el buen

La ley 1014 de 2006 de fomento a la cultura del emprendimiento, en la cual se busca promover el espritu emprendedor en todos los estamentos educativos del pas, proyeccin, visualizacin y funcionamiento de las micro, pequeas y medianas empresas. Las socias de la empresa Tejidos tres puntadas, son personas que estn capacitadas y poseen competencias empresariales gracias a que la Institucin Educativa Municipal Cundinamarca presenta como marco legal esta ley. Acta de constitucin de la empresa (ANEXO E.)

3. PLAN DE NEGOCIO
23

Imagen de Enciclopedia Encarta Mark Antman/Phototake

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La empresa Tejidos Tres Puntadas, tuvo varios avances notorios, inicialmente se hizo una observacin al entorno al que nos enfrentamos, se desarroll una encuesta, se conoci una necesidad insatisfecha de los habitantes del sector, por consiguiente, se concluye con el objetivo de desarrollarse una empresa productora y comercializadora de artculos elaborados en lana e hilo, ofreciendo al cliente la posibilidad elegir: el producto, material y diseo. Luego se estableci cuanto se necesitara para la inversin, donde ubicar, el establecimiento, la organizacin, los papeles que cumplira cada socio en la empresa. Actualmente la empresa se encuentra establecida en el barrio Villa Luz Zipaquir y cuenta con dos mquinas semis Industriales originales Singer y una vitrina, dos socias y asesora para el manejo de las mquinas y produccin. Otro aspecto que cabe destacar, finalmente es la venta por catlogo y no un local comercial ya que para este, se necesita: disposicin de tiempo y ms capital, los cuales las socias no poseen, por esta poca.

3.1 RESUMEN EJECUTIVO. La empresa TEJIDOS TRES PUNTADAS se cre con el objetivo principal de producir productos elaborados en lana e hilo de igual manera la venta de estos productos genere ganancias considerables y la empresa se distinga a nivel municipal por la calidad de estos productos y por la utilidad que estos prestan.Este proyecto tambin quiere establecer una industria en la cual la mayora de padres de los estudiantes de colegios del municipio tengan como alternativa, elegir la calidad de los sacos de los uniformes, es necesario adquirir insumos de calidad pero que estn de un precio bajo para que el producto no se vea afectado en el precio. La empresa Tejidos Tres Puntadas se encuentra ubicada en el barrio BOSQUES DE SILESIA direccin calle 22B 4 OESTE 24. En Zipaquir, empresa de tipo industrial. Donde se realiza fabricacin y comercializacin de productos tejidos en maquina semi industriales y artesanal ofreciendo comodidad en el precio y diferentes formas de pago, se hacen los productos con la calidad mas alta de materiales que hacen que el producto de buena calidad, se fabrican y se venden los productos con diseo exclusivo y por venta de catalogo, se entrega a domicilio. las ventajas competitivas. Hacen parte de la diferencia con las dems empresas del sector, la puntualidad, servicio al cliente, ofrecer bienestar y comodidad en los precios y formas de pago, la

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calidad y principalmente el respeto que se brinda al cliente haciendo el producto tal y como desee el diseo, entregar a domicilio. Puesto que Satisface necesidades propias del entorno como: abrigo, salud, bienestar y comodidad. Va dirigido para todo tipo de personas independientemente de la edad o sexo. La empresa TEJIDOS TRES PUNTADAS tiene una ventaja competitiva sostenible que es ofrecer, mejor calidad a costo y precio se ofrece diseo exclusivo al cliente y a domicilio destacando la puntualidad; los principales productos ofrecidos al mercado son: bufandas, gorros, guantes, sacos de uniformes, etc. Los procedimientos que la empresa cuenta son: garantizarle al cliente que el producto que lleva es de buena calidad y se asegurarse de que es as, algo importante en este aspecto es tener en cuenta el gusto de las personas, aceptar las recomendaciones que den del producto, si en algn caso el producto llega a tener algn tipo de imperfeccin, se le garantiza al cliente algo que si es necesario hacer devoluciones o ejercer algn cambio se har el acuerdo. Al permitir que el cliente elija el producto con el diseo que el quiere se permite tambin que se tenga satisfaccin con esto el compromiso principal es respetar el diseo y elaborarlo tal y como el cliente lo pide, ser muy puntual, y con anticipacin establecer el precio y formas de pago, para la comodidad tanto del cliente como de la empresa. La empresa TEJIDOS TRES PUNTADAS est conformada por dos integrantes: Vanessa Rodrguez como gerente general y Mnica Riao como gerente de mercadeo Respecto a empresas que venden alimentos, puesto que los productos elaborados por Tejidos Tres Puntadas no son perecederos y si las ventas llegaran a disminuir los artculos se pueden vender en cualquier temporada o fecha. Las razones que justifican la propuesta del negocio son porque existe la necesidad en el entorno, se tiene muy en cuenta el clima y la necesidad que se cubre respecto ala salud y la proteccin que el cliente encuentra en este tipo de productos que se ofrece, algo importante es que no exigen mucha publicidad para ser rentables en el mercado, adems, los productos presentan una ventaja competitiva que es el hecho de la elaboracin de un catalogo y el diseo exclusivo que permite que el cliente se satisfaga con el producto y la libertad de elegir lo que quiera bien sean productos ya elaborados que la empresa ofrece o el producto que el quiera. 3.1.2 Visin.

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En el ao 2014 la empresa Tejidos tres puntadas ser reconocida en el municipio de Zipaquir como la mejor empresa productora y distribuidora de artculos en lana e hilo como sacos, guantes, gorros, bufandas, etc., mejorando e innovando continuamente los productos para la conformidad y satisfaccin de los clientes. Adems se constituir y formalizara legalmente.

3.1.1 Misin. Tejidos tres puntadas tiene como misin, producir y distribuir artculos elaborados en lana e hilo para el pblico en general, de modo que, se ofrecen servicios de venta por catlogo, entrega puntual a domicilio, adems, del diseo exclusivo en donde se puede elegir la calidad de su propio producto, para el desarrollo personal.

3.1.3

Objetivos.

Toda empresa debe tener metas y sobre todo tener claro lo que se quiere lograr, como tambin, el punto especfico. La empresa tejidos tres puntadas se describirn a continuacin las metas y objetivos para llegar al xito 3.1.3.1 Objetivo General Ser lder en el mercado, produciendo y distribuyendo artculos elaborados en lana e hilo, caracterizndose por ser una empresa amiga de los clientes en donde ellos puedan elegir el producto con diseos exclusivos y as lograr la satisfaccin integra del target, convirtiendo la empresa en una fuente de desarrollo personal e industrial del municipio de Zipaquir.

3.1.3.2

Objetivos especficos.

Producir y distribuir productos elaborados en lana e hilo a nivel municipal para el desarrollo personal e industrial del municipio. Elaboracin de un catlogo que permita la venta ms sencilla donde el cliente decide qu tipo de producto quiere comprar y se sienta satisfecho en cuanto a tiempo y dinero.

44

Creacin de productos con diseo exclusivo ofreciendo al clientela capacidad de elegir como quiere su producto y se sienta satisfecho al obtenerlo.

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3.1.4 Justificacin. Siendo este un proyecto de grado, con nfasis en gestin empresarial durante varios aos, ha sido considerado un ejemplo de auto sostenimiento mediante la creacin de una microempresa. En 2011 estudiantes de la Institucin Educativa Municipal Cundinamarca pensaron en crear una idea de negocio basndose en el factor del clima de montaa y en satisfacer la necesidad de proteger el cuerpo del frio de montaa. Nace tejidos tres puntadas que produce y distribuye artculos elaborados en lana e hilo, como, bufandas, guantes, gorros, boinas, entre otros, que son de gran utilidad para el hombre y ms en un clima frio. En pblico objetivo se destacan, alumnos de colegios que utilicen sacos de lana e hilo, tambin personas que les interesa cuidar su salud. Los cambios de clima producen varias enfermedades, que se pueden evitar, al usar productos tan simples como los anteriormente nombrados, est es una factor el cual la empresa desea completar ciertamente. Para ello el proyecto se ha dividido en cinco captulos, que cubren a grandes rasgos, la trayectoria de la empresa desde generacin de idea de negocio, marco tericoconceptual en el que los conceptos y la terminologa se ha introducido de forma que el lector pueda asimilarse fcilmente y no tenga necesidad de acudir a un diccionario. Zipaquir destacado por un clima de montaa donde las maanas son heladas al medio da generalmente hace sol y en las noches una brisa un poco fuerte, los productos de tejidos tres puntadas son ideales para estos tiempos Con la finalidad de ser un negocio destacado no solo por vender, sino por completar la accin indispensable de cubrir del frio, no de crear un par de productos luego, buscar cmo venderlos, es mejor buscar que necesidad hace falta cubrir y crear el producto que la satisfaga en todos los aspectos.

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2. PLANIFICACIN ESTRATGICA
Figura 23. Planificacin estratgica.

La empresa tiene que adaptarse y crear nuevas formas de produccin estratgicas de manera que aumenten el nivel del mercado, para ello se debe tener en cuenta diferentes aspectos en el entorno como por ejemplo las variaciones de la economa de Zipaquir y el clima tan variado. Con todos estos aspectos en contra, es viable crear una estrategia de innovar en las lneas de moda, buscar un mtodo como la publicidad, que haga que tejidos tres puntadas, se reconozca pblicamente y se aumenten las ventas. Al ofrecer productos de venta por catlogo donde se muestre el producto para cualquier tipo de persona, edad o sexo, en donde la oportunidad de elegir el material, el color, el diseo y la calidad de su propio producto, sin la necesidad que el vendedor este presente, es ms cmodo para el cliente.

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3.1.5 Anlisis del entorno. La empresa se hizo en un municipio con grandes caractersticas y aspecto que se destacaran a continuacin. 3.2.1.1 Anlisis de Macro-entorno: Colombia con 41.242.94824 habitantes es el tercer pas de Latinoamrica en tamao de la poblacin, despus de Brasil que tiene 188 millones de personas y Mxico con 107 millones. Poltico. De los 41 millones 242 mil 948 habitantes en Colombia, el 48,6 por ciento son hombres y el 51,4 por ciento son mujeres. Colombianos residentes en el exterior hay 3 millones 331 mil 107, de los cuales un milln 711 mil 032 son mujeres y un milln 620 mil 075 son hombres. No se contabilizaron los hijos de esos colombianos. La edad promedio en Colombia es de 29,4 aos, la mujer tiene en promedio 30 aos y el hombre 28,7 aos. El 44,4 por ciento de las personas de ms de 10 aos y ms son solteros. El 22,3 por ciento de la poblacin vive en unin libre, 23,8 por ciento de las personas de 10 aos y ms son casados. El 4,3 por ciento de la poblacin es viudo; y el 5,2 por ciento son divorciados. El 89,9 por ciento de la poblacin sabe leer y escribir. En 1993 era del 86,3 por ciento. El tamao de los hogares descendi: al inicio del siglo era de 7,3 personas y ahora el 69,3 por ciento de los hogares tiene cuatro integrantes e incluso menos. Hace 100 aos la esperanza de vida al nacer era de 37 aos, hoy es superior a 71 aos. El 36,6 por ciento de la poblacin residente en Colombia ha alcanzado la educacin bsica primaria; el 32,6 por ciento ha cursado la secundaria o media acadmica; el 7,5 por ciento ha llegado a nivel profesional. El 6,4 por ciento de la poblacin tiene colombiana tiene alguna limitacin fsica. En Colombia el 46,7 por ciento de los establecimientos se dedican al comercio; el 33,4 por ciento a los servicios; y el 10,6 por ciento a la industria. El 95,6 por ciento de los establecimientos generaron en promedio entre 1 y 9 empleos el mes anterior al censo. El 73,4 por ciento de las viviendas rurales ocupadas con personas presentes el da del censo, tenan actividad agropecuaria 25 . El 96 por ciento de las viviendas tienen

24 25

Registros DANE 2010 pnd.Gov Plan nacional de desarrollo.

48

conexin a energa elctrica. El 75 por ciento de la poblacin es urbano y el 25 por ciento es rural. Geogrfico. El clima en Colombia vara de fro extremo en los nevados, hasta los ms clidos a nivel del mar; con dos estaciones secas y dos de precipitaciones por tener influencia de los vientos alisios y la zona de convergencia intertropical, que son influenciados a su vez por los efectos de El Nio y La Nia. Durante el mes de abril se producen efectos de viento y humedad produciendo dos periodos de lluvias intensas (llamado invierno) y otros dos de sequa o lluvias espordicas, (llamado verano). Culturalmente, Colombia es un pas de regiones en el que la heterogeneidad obedece a variados factores como el aislamiento geogrfico y la dificultad de acceso entre las diferentes zonas del pas. Las subregiones o grupos culturales ms importantes son los "cachacos" (ubicados en el altiplano cundiboyacense), los "paisas" (asentados en Antioquia, el Eje Cafetero), los "llaneros" (habitantes de los Llanos Orientales), los "vallunos" (zona del Valle del Cauca), los "costeos" (ubicados en la Costa Caribe), y los "santandereanos" (ubicados en la departamentos de Norte de Santander y Santander), entre otras, cuyas costumbres varan segn sus influencias y ascendencias. La economa, principalmente, est sostenida por varios sectores de produccin nacional, uno de sus mayores productos es el caf, Colombia es uno de los mayores exportadores mundiales de este producto; que a su vez, la hacen como sector econmico principal del pas26. Tecnologa, industria automotriz, textiles y un gran manera el sector textil la produccin subi 47 por ciento, entre 2008 y 2010, Colombia tiene cerca de 500 empresas textil eras y 10.000 compaas de confecciones. 27 La mayora son empresas medianas o pequeas, de las cuales el 50 por ciento tienen entre 20 y 60 mquinas. Genera aproximadamente 800.000 empleos entre directos e indirectos, representando en 12 por ciento del total de la fuerza laboral del sector manufacturero, el sector participa con el 10.3 PIB manufacturero y con el 1.6 total PIB nacional. (Producto interno bruto.)

26 27

Sendplades.gov plan d desarrollo para vivir. Invierta en Colombia: Proexport Colombia SLIDESHARE.COM

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Respecto al reconocido centro de moda en Latinoamrica: fuentes relacionadas con la industria han estimado que la produccin de textiles de algodn representa el 43 por ciento de hilanzas y tejidos planos 21 por ciento; tejidos de punto 19 por ciento; y productos de fibra hechos a mano 8 por ciento. La industria textil era produce aproximadamente 950 millones de metros cuadrados anuales de algodn viscosa, telas de lana, twill, satn, popelina de algodn y mezclas de polister. Colombia se ha convertido en uno de los principales centros de moda de Latinoamrica donde ferias como Colombiatex y colombiamoda renen a reconocidos empresarios de varios pases. Actualmente Colombia representa el 0.31 por ciento y 0.17 por ciento de las exportaciones mundiales de textiles y confecciones y es responsable por el 0.25 por ciento del mercado mundial de la moda. Principales empresas importadoras dentro de la categora de confecciones: *Permoda S.A. U.A.P. *Almacenes xito S.A. U.A.P. *Compaa De Inversiones textiles De Moda Texmoda S.A. *Fala bella De Colombia S.A. *Mercadeo Y Moda S.A. *Arturo Calle *Anditextiles Ltda. *Sonopreinter S.A. *Tennis S.A. Principales empresas importadoras dentro de la categora de Textiles: * Manufacturas Eliot S.A. *Industrias Cannon de Colombia S.A.

50

*Bonlam Andina Limitada. *Du Pont Textiles and Interiors Colom. *C I Jeans S.A *Suertex S. A. * Kaltex Sudamerica S.A. *Arturo Calle *Colmetex C. I. Ltda. *Textiles Fabricato *Tejicondor S. A. El Derecho mercantil actual se refiere a estos actos, de los que lo son intrnsecamente, aunque en muchos casos el sujeto que los realiza no tenga la calidad de comerciante (sistema objetivo); sin perjuicio de ello, existen ordenamientos jurdicos en que el sistema es subjetivo, con base en la empresa, regulando tanto su estatuto jurdico, como el ejercicio de la actividad econmica, en sus relaciones contractuales que mantienen los empresarios entre ellos y con terceros. As es que tejidos Tres puntadas maneja un sistema en el cual no est registrado aun pero permanece en el derecho anterior nombrado. Colombia tiene una cadena de abastecimiento consolidada e integrada, la inversin en nuevas tecnologas que permitir mejorar e incrementar la produccin local de ciertos tipos de tejidos como, tejidos en lana, rayn, viscosa, y polister adems de favorecer a la cadena de forma integral. 28

28

SLIDESHARE Textil Colombia.

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3.2.1.2 Anlisis del Micro-entorno:

Figura 24. Zipaquir

En el micro-entorno hay que tener en cuenta varios elementos bsicos: Zipaquir29, municipio colombiano que pertenece al departamento de Cundinamarca. Se encuentra a una altitud de 2.652 m, con una temperatura cuyo promedio es de 14 C. Zipaquir dista 49 km de Bogot. La principal actividad econmica de la localidad se relaciona con la extraccin y el procesamiento de la sal y otras industrias qumicas. En relacin a ello La ciudad actualmente es la tercera ciudad ms poblada de Cundinamarca con 112.069 habitantes. Se espera que con todo el incremento de la zona comercial de Zipaquir, se garantic mas empleo y menos pobreza; la ciudad demogrficamente esta aumentando el nmero de sus barrios, urbanizaciones y veredas. Respecto a vivienda, el 47,1% de las viviendas de Zipaquir son casas. El 3,7% de los hogares de Zipaquir tienen actividad econmica en sus viviendas. Servicios con que cuenta la vivienda: en Zipaquir: El 99,2% de las viviendas tiene conexin a Energa Elctrica. El 46,1 % tiene conexin a Telfono. Hogares segn nmero de personas Aproximadamente el 70,8% de los hogares de Zipaquir tiene 4 o menos personas. Poblacin por sexo Del total de la poblacin de Zipaquir el 48,6% son hombres y el 51,4% mujeres. Tasa de alfabetismo de la poblacin, cabecera el 94,7% de la poblacin de 5 aos y ms de Zipaquir sabe leer y escribir. Pertenencia tnica: El 0,6% de la poblacin residente en Zipaquir se auto reconoce como Indgena. Nivel educativo El 35,3% de la poblacin residente en Zipaquir, ha alcanzado el nivel bsico primario y el 35,4%30
29 30

Referencias del DANE perfil Cundinamarca/Zipaquir. Sitio web Zipaquir.

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secundaria; el 8,2% ha alcanzado el nivel profesional y el 1,2% ha realizado estudios de especializacin, maestra o doctorado. La poblacin residente sin ningn nivel educativo es el 6,6%.Establecimientos segn actividad El 9,1% de los establecimientos se dedican a la industria; el 54,3% a comercio; el 35,2% a servicios y el 1,3% a otra actividad. Establecimientos segn escala de personal por actividad econmica En los establecimientos con mayor nmero (0 a 10 empleos) el Comercio (56,0%) es la actividad ms frecuente y en el grupo de 10 a 50 personas la actividad principal es Servicios (75,2 %). El municipio cuenta tambin con una importante actividad agrcola en la que se destaca la ganadera lechera. La actividad industrial de la regin est estrechamente asociada con la produccin, procesamiento y refinamiento de sal. Tiene una poblacin estimada en unos 110.000 habitantes (zipaquireos), la ciudad es igualmente uno de los centros productores de papa ms importantes del pas, sus productos son pedidos tanto en Colombia, como en algunos pases de Europa, los centros agrcolas se encuentran principalmente en la vereda El Alto Del guila, ya que su clima y condiciones de la tierra son perfectas para el sembrado y cultivo. Respecto a la industria textil, no es un municipio destacado por tener involucrado en su sector industrias textiles, pero hay varios locales comerciales, en algunos centros comerciales como La Casona, Megacity, Casa De Las Navas, entre otros. Los locales comerciales anteriormente nombrados, realizan la accin de comercializar productos y materia prima derivada de los textiles. La poblacin Zipaquireos es en su mayora es catlica romana, por lo que la ciudad cuenta con 2 catedrales y ms de 20 iglesias o templos, que celebran el rito catlico, un pequeo porcentaje de la poblacin es perteneciente al culto cristiano y otro porcentaje ms pequeo a La iglesia de los testigos de Jehov. El casco urbano de la ciudad se divide en varios barrios y urbanizaciones, la ciudad posee desde estrato 1 hasta estrato 6, las calles y carreras son amplias, las que rodean el centro histrico est bellamente decoradas con las casonas coloniales que datan de los siglos XVII Y XVIII, la ciudad se divide en 2 la zona turstica y la zona urbana, la turstica se encuentra en el centro histrico de la ciudad y en la mina de sal. Servicios con que cuenta la vivienda: en Zipaquir: El 99,2% de las viviendas tiene conexin a Energa Elctrica. El 46,1 % tiene conexin a Telfono. Hogares segn nmero de personas Aproximadamente el 70,8% de los hogares de Zipaquir tiene 4 o menos personas. Poblacin por sexo Del total de la poblacin de Zipaquir el 48,6% son hombres y el 51,4% mujeres.

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Tasa de alfabetismo de la poblacin, cabecera el 94,7% de la poblacin de 5 aos y ms de Zipaquir sabe leer y escribir. Pertenencia tnica: El 0,6% de la poblacin residente en Zipaquir se auto reconoce como Indgena. Nivel educativo El 35,3% de la poblacin residente en Zipaquir, ha alcanzado el nivel bsico primario y el 35,4% secundaria; el 8,2% ha alcanzado el nivel profesional y el 1,2% ha realizado estudios de especializacin, maestra o doctorado. La poblacin residente sin ningn nivel educativo es el 6,6%. Establecimientos segn actividad El 9,1% de los establecimientos se dedican a la industria; el 54,3% a comercio; el 35,2% a servicios y el 1,3% a otra actividad. Establecimientos segn escala de personal por actividad econmica En los establecimientos con mayor nmero (0 a 10 empleos) el Comercio (56,0%) es la actividad ms frecuente y en el grupo de 10 a 50 personas la actividad principal es Servicios (75,2 %). Plan Econmico para la Competitividad de Zipaquir31:

En el Plan Econmico para la Competitividad de Zipaquir, se caracterizan y analizan el entorno econmico, el tejido productivo y empresarial y las cadenas productivas. Adems, se proponen estrategias y acciones dirigidas a mejorar la competitividad del municipio. El capital humano (educacin, bienestar y sistema de proteccin social), el capital social (las instituciones), la economa (empresas y sectores econmicos), los recursos naturales y la infraestructura son elementos esenciales para determinar el nivel competitivo del municipio.

Con base en el examen de los factores mencionados se diagnostica el estado de la competitividad de Zipaquir, en particular la calidad del entorno, y de las instituciones que son determinantes en la capacidad competitiva, y en el avance del bienestar de las personas.

La competitividad municipal est directamente relacionada con la calidad y cantidad de factores y recursos, que refuerzan o retraen su proyeccin econmica. La forma como los municipios combinan los factores y los recursos parece determinar la facultad para adecuar el mercado regional (municipal) a mercados ms amplios como el de la ciudad capital, el mercado nacional o el mercado internacional.
31

Zipaquir- Cundinamarca. Nuestro municipio.

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La existencia de un entorno organizado crea potencial para aprovechar mejores oportunidades de expansin econmica. Las actividades empresariales con ventaja econmica, en regiones con crecimiento estable, tienden a reforzar los factores que crean ventajas competitivas sostenibles. Las empresas y las regiones que crecen liberan oportunidades para la atraccin de nuevas empresas y el fortalecimiento de aquellos factores con mayor capacidad de afectar su competitividad. El rezago competitivo se debe a la existencia de factores econmicos, de localizacin e institucionales que son adversos a la competitividad de las empresas y de las regiones. En sntesis, el examen de los factores que determinan la competitividad es fundamental para valorar las potencialidades de crecimiento competitivo de un territorio o de una regin.

Este examen competitivo municipal se basa en cinco elementos: (1) el anlisis de la evolucin econmica del municipio, en particular las variables del comportamiento econmico global, as como las relativas al desempeo sectorial de la industria, el turismo, la agricultura, el comercio y los servicios; (2) el anlisis de las capacidades del capital humano, el capital social, los recursos naturales, y la infraestructura; (3) la identificacin de las necesidades territoriales para la competitividad, es decir, carencias, rezagos y magnitudes del desarrollo econmico relativo del municipio; (4) las estrategias que advierten sobre las trayectorias de crecimiento econmico, as como la identificacin de las transformaciones productivas que seran necesarias para mejorar la competitividad del municipio; (5) la identificacin de las oportunidades de desarrollo productivo a partir del examen de las potencialidades de crecimiento de las cadenas productivas.

El anlisis incluye un marco conceptual que gui el examen competitivo y facilit la comprensin de las caractersticas de la relacin entre el municipio, la regin y la ciudad, en lo que se conoce como un nuevo espacio territorial: el proceso de integracin de la Ciudad-Regin. Las ventajas competitivas de la gran empresa se basan en la mayor variedad de recursos, en oportunidades superiores de crecimiento y en un mayor poder de control sobre su entorno. A diferencia de las PYMES, la gran empresa tiene mayores oportunidades de mercado por su superior dotacin de activos en el rea comercial (reputacin, imagen de empresa, marcas comerciales, redes de distribucin, capacidad negociadora frente a clientes y proveedores).

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Desde el punto de vista de la innovacin y la tecnologa, la gran empresa cuenta con ventajas relativas por la mayor capacidad de inversin en investigacin y desarrollo, I&D, mayores habilidades de marketing, desarrollo de nuevos productos, mayor capacidad de asumir riesgos y fracasos en las innovaciones y mejor dotacin de capacidad humana e infraestructura para I &D32.
33

En las microempresas, que constituyen la mayora de las unidades productivas del municipio (95%), tal como ocurre en todo el pas, se detecta una gran heterogeneidad productiva. Abarcan desde formas unipersonales hasta empresas con capacidad de acumulacin. Los objetivos de la poltica sern diferentes en cada caso. Para los pequeos negocios de subsistencia, el objetivo principal ser la estabilidad y el mejoramiento de sus ingresos, mientras que para las microempresas de acumulacin el objetivo es el crecimiento. Las microempresas estn en todos los sectores de la economa, aunque tienden a concentrarse en el sector comercio y los servicios personales. Algunas limitaciones asociadas a la reducida dimensin de las microempresas son la excesiva dependencia de sus fondos propios, la restriccin al acceso del crdito bancario, la utilizacin ms financiera que comercial de los crditos de provisin y la existencia de costos financieros elevados, dada su posicin objetiva de riesgo. Adems, la microempresa, y tambin la pequea empresa, se enfrentan con otras deficiencias estructurales: reducidos mercados, bajo desarrollo tecnolgico, baja calificacin de la fuerza de trabajo, limitaciones para aplicar nuevas tcnicas de gestin, precario diseo organizativo y limitaciones para actividades exportadoras (Corona, 2002).

32 33

I & D: investigacin y desarrollo Informacin destacada de Emagister.com

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3.2.1.2.1 Anlisis de la demanda.

El estudio de la demanda se dirige a calcular, con la mayor precisin posible, las cantidades reales y potenciales de consumo de determinado bien o servicio. Tipo de demanda34: *Demanda insatisfecha, lo producido no alcanza a satisfacer el mercado, tejidos tres puntadas es una microempresa, por lo tanto cuenta con una sola maquina tejedora y no alcanza a abastecer un gran porcentaje de clientes. Tipo de demanda segn su necesidad: *Demanda de bien social y nacionalmente necesarios (Alimentacin, vestido, vivienda, etc.) La empresa satisface una parte de la necesidad del vestido, como sacos bufandas y guantes que resguardan el frio. * Demanda de bienes no necesarios para el consumo suntuario (perfumes, ropa fina etc.) Respecto a esta demanda, se deduce una pequea parte ya que la empresa tambin es productora de vanidades como, manillas, boinas, estuches para celular, que no son necesarios para sobrevivir. La compra anterior se realiza para satisfacer un gusto y no una necesidad. Tipo de demanda segn su temporalidad: *Demanda cclica o estacional, se relaciona con los periodos del ao o circunstancias climatolgicas o comerciales, Tejidos tres puntadas reconoce a favor el clima puesto que est localizada en una zona en donde la mayor parte del tiempo es de montaa. Tamao total del mercado: 300 personas por 7 manzanas a la redonda de la empresa. Mercado joven: 170 personas (60%) Mercado potencial bruto: 250 personas (83.3%) que si usan artculos elaborados en lana e hilo. Mercado potencial neto o mercado meta para nuestra marca: 80 personas. Mercado meta en unidades al ao: 240 artculos en lana e hilo.
34

SLIDESHARE: Anlisis de la demanda Ana F.

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Segmentacin de mercados: TEJIDOS TRES PUNTADAS divide sus mercados de la siguiente manera: Hombres de 12 a 45 aos Mujeres de 15 a 60 aos Estratos: del 1 al 3. Barrios: Bosques de Silesia, Minuto de Dios, Coclies, Liberia, Altamira y San Juanito. En estos dos tipos se determinar: a) Necesidad o deseo a satisfacer: vestido, moda, comodidad y personalidad b) Acciones a realizar: produccin y comercializacin c) Bien o servicio que se va a producir: ropa elaborada en lana e hilo. d) Beneficiarios, usuarios o consumidores: clientes en general. e) Segmentos de mercado: de nivel medio y media alta de 5 colonias e.1) Segmento de hombres. e.2) Segmento de mujeres.

Los clientes, totales que se determinaron y que tal vez estn demandando artculos con ciertas caractersticas como, abrigo, durabilidad, diseos modernos, o determinados. 35 Un nicho al que podemos ofrecerle una solucin para cubrirlos del abrigo respecto a las maanas congeladas, y las noches fras. Un artculo econmico de calidad y diseo exclusivo es la alternativa a los nichos nombrados anteriormente. En resumen, si podemos identificar los diferentes nichos de nuestro giro, podremos establecer una estrategia para cada uno y as, tendremos ms posibilidades de ser la marca de su preferencia por que se toma en cuenta, lo contrario sera pensar que podemos ofrecer lo mismo para toda la poblacin, as es cmo piensan muchas empresas.
35

Grupo de personas con necesidades insatisfechas a las cuales se les puede brindar una solucin. Emagister.com

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3.2.1.2. Anlisis del Sector. El sector de Zipaquir, a travs de los ltimos 5 aos se ha caracterizado por el desarrollo que ha venido presentado en sus vas y el paso de municipio a ciudad. Est conducta se ha debido principalmente a la administracin municipal en los aos anteriores, adems de las inversiones de grandes empresas como Surtimax, Carrefour, xito, Megacity la casona Etc. Actualmente la empresa tejidos tres puntadas, ofrece en el mercado productos elaborados en lana e hilo para satisfacer las necesidades de sus clientes. Dentro de las empresas ms fuertes y competitivas del sector se encuentran: * tejidos madeor Las cuales poseen a nivel de tecnologa maquinaria ms avanzada y la mayora de los productos que ofrecen estn orientadas a los turistas o gente de la ms alta sociedad puesto que estn ubicados muy cerca de la mina de sal. Los proveedores ms importantes que suministran a las diferentes empresas los materiales necesarios para la elaboracin ms eficiente de sus productos El comportamiento del sector Zipaquireo con respecto al ao anterior teniendo en cuenta el ndice de crecimiento 362.852%, barrio Bosques de Silesia el lugar donde se localiza la empresa presenta las siguientes condiciones:

*Clima de montaa *Acceso rpido a medios de comunicacin *Acceso directo a medios de transporte. *Acceso directo a clientes potenciales *112.069 habitantes *Acceso eficaz con proveedores

36

Nuestro municipio Pdm. www.zipaquir/cundinamarca.com

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3.2.1.2.3 Anlisis de la Competencia.

Figura 26. Anlisis de la competencia.

Empresa tejidos madeor

Empresa lanas carmenzita

Tejidos Tres Puntadas

Empresa tejidos ty t

Empresa Tejidos Cofen

Competencia directa: La competencia directa son todas aquellas personas o empresas que tengan la capacidad de realizar artculos como bufandas, gorros, guantes entre otros, indiferente de los materiales en los que estos sean realizados. (hilo, lana, rayn, algodn lino, jute etc.); sin embargo como ya se ha mencionado no son slo estos artculos que suplen la necesidad del abrigo, el diseo, moda y originalidad, tambin hay otro tipos de materiales que segn el momento, la necesidad especifica o la persona pueden competir directamente con la empresa y estos seran la competencia indirecta. Encontrar informacin sobre la competencia no es fcil, ya que la mayora son personas naturales que se dedican a la creacin de ruanas, bolsos, gorros etc. sin
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embargo es posible encontrar informacin como el volumen de ventas de las empresas ms grandes y reconocidas.

Tabla 6.

37

Ventas de competencia directa

COMPETENCIA DIRECTA
Empresa industrial de productos elaborados y proveedora de hilos y lanas

Direccin

Empresa Madeor

Calle 10 NO.9-64

Empresa productora de sacos en hilo Empresa productora de tejidos elaborados en hilo y lana

Faschion T.

Carrera 9 NO. 526

Confecciones Mara T.

AOUTOPISTA NORTE VIA CAJICA

37

Informacin de cmara de comercio de Zipaquir crecimiento anual de microempresas'

61

Tabla 7 de competencia indirecta. COMPETENCIA INDIRECTA Empresa tiempo Direccin

Empresa distribuidora de productos deportivos Empresa distribuidora de sacos Empresa distribuidora de tejidos en hilo y lana

carrera 11 # 15-34 (La Esmeralda);

prototipo

Carrera 9 NO. 5-17

Moda y estilo

Carrera 10. NO. 11564

En conclusin el desempeo que tiene la empresa a nivel industrial es pequeo el cual se puede combatir, es importante establecer estrategias propias de iniciativa e incorporar nuevas lneas que marquen la diferencia y se llegar a ser una competencia para las dems empresas que tengan el mismo fin en el municipio. Competencia indirecta: Es todo negocio que no solamente venda los mismos artculos sino que busque suplir la necesidad del vestido. Entre los ejemplos que se pueden encontrar estn la ropa, bolsos, zapatos, correas, entre otros; los cuales son de gran importancia para lograr el estilo que los clientes quieren tener y transmitir adems que son vitales como la alimentacin. De esta forma se encuentra que almacenes o personas que suplan esta necesidad tambin afectan el entorno del negocio. Este efecto puede ser tanto negativo como positivo; negativo porque estn compitiendo por el gasto de los clientes y positivo porque los artculos pueden llegar a complementar la compra de un producto de la competencia indirecta (Ejemplo: en una maana muy fra adems de vestirse necesita abrigo). En el municipio de Zipaquir encontramos empresas proveedoras de hilos y lanas que cumplen un papel importante en la produccin y adquisicin de los materiales que se necesitan para la elaboracin de estos productos, una de las caractersticas principales de estos proveedores en la cual nos llevan ventaja es la maquinaria utilizada, por ejemplo se necesita una maquina Devanadora elctrica para agilizar el proceso de devanar el hilo en los conos por hebras.

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Otra desventaja que hay frente ala competencia es que a pesar de que no son unas empresas grandes o industrias muy importantes la mayora de los habitantes las conocen porque son muy pocas, este aspecto es importante reconocerlo y actuar de manera sutil se tendr que implementar establecer un punto fijo de compra de los insumos para ello se requiere conocer los puntos de venta de manera que el cliente pueda elegir de donde quiere el material y se conforme con este. Adems los precios que ofrecen las diferentes empresas tanto proveedores como productoras son muy variadas debido a que se encuentran ubicadas en diferentes puntos de la ciudad desde estratos bajos hasta altos, el objetivo de tejidos Tres Puntadas es establecer precios medios, esto permite que tanto en estratos bajos como altos el producto pueda ser accesible al cliente y la venta sea ms productiva. Algunas son: * Miscelnea Cofen * Lanas Carmencita * Camila * Mambo * prototipo. * blanco y negro.

3.2.2 Anlisis de la Empresa. En esta parte se explica cmo se logran las ventajas frente a la competencia que hacen que la empresa se vea y se reconozca frente a las dems ya sea tanto por el producto como por la calidad y hace que se convierta en algo innovador y llamativo para el cliente. 3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor. Tejidos Tres Puntadas cuenta con ventajas importantes que hace mucho ms productiva la empresa. Una de ellas es la organizacin, puesto que la empresa cuenta con una asesora administrativa, para la elaboracin de los productos con calidad y mucho ms especficos, adems que el precio sea justo y la caracterstica del artculo no desmejore y se logre tener buenas estrategias al momento de entregarlo o llevarlo a la venta La venta de productos por catlogo es muy comn en esta localidad. Las personas muestran un gran inters en este mtodo de venta, beneficia a la empresa porque se puede ahorrar costos: el arrendamiento de un local, la publicidad para dar a conocer el punto de venta, y otros gastos a consideracin, servicios pblicos, inversin en la
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innovacin de los productos o en la decoracin etc. Esta es una ventaja importante para la empresa ayudando a reducir los costos de la produccin adems de los anteriormente mencionados. El brindarle al cliente la oportunidad de no conformarse con solo los productos que se ofrecen sino tambin el que pueda elegir el propio diseo de su prenda, la calidad y hasta la forma de pago hace que las personas se motiven a comprar los productos. 3.2.2.2 Potencial del mercado en cifras. El target de tejidos tres puntadas es el siguiente: De 112.069 habitantes de Zipaquir toma en general 500. Estudiantes de 5 a 18 aos de edad con sacos para el uniforme 120 posibles compradores. Jvenes de 16 a 25 aos con productos como bufandas, guantes, 200 posibles compradores; Adultos de 26 a 40 aos con productos como sacos, y bufandas, 70 posibles compradores. Adultos mayores de 55 a 80 aos, productos como ruanas, jatas, cobijas, ruanas, guantes bufandas, 100 posibles compradores. De los cuales no importa, su estrato econmico, su color de piel, el lugar de donde provienen, ya que el producto que se ofrece es muy fcil de adquirir y utilizar.

Habitantes 112.069 120 200 70

edades

sexo

Target Group

Productos

5 -18 aos 16-25 aos

F/M F/M F/M

Estudiantes Jvenes Adultos adulto mayor

Sacos unif. Bufandas y Guantes Sacos y bufandas Ruanas cobijas etc.

26-40 aos 100 55-80 F/M

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3.1.6 Anlisis DOFA.

Tabla 7. Anlisis DOFA. OPORTUNIDADES - Necesidades del Mercado: El clima es favorable para realizar los artculos en lana e hilo ya que es un clima de montaa y se cubre la necesidad del abrigo. - Venta por catlogo: Es mejor que la venta directa pues se da el espacio de pensar y no gasta tiempo el vendedor, mientras el cliente observa el catalogo se pueden ir visitando otros clientes. AMENAZAS - Saturacin del mercado: El sector textil en Colombia crece rpidamente, por lo que es altamente competido. - Local comercial y la ubicacin: la falta de un local comercial, es la falta de dejarse ver y conocer. - Respecto a ubicacin la competencia lleva varios puntos a ganar por estar ubicados cerca de un sitio turstico.

DOFA
FORTALEZAS
- Propuesta de valor: Tiene la capacidad de crear artculos de diseo exclusivo, y con la caracterstica de escoger el material y la forma de pago. - Conocimiento del mercado: Aunque tejidos tres puntadas lleva poco en el mercadeo, mucho tiempo se ha dedicado a conocer las necesidades de sus clientes, razn que la hace diferenciarse de sus competidores, creando soluciones a necesidades de sus clientes y no productos para colocar en el mercado.

- la empresa implementara nuevas lneas de moda desarrolladas segn la temporada en la que se encuentre. nuevas tcnicas de distribucin de los productos como de puerta a puerta o por internet.

- la empresa establecer un punto de venta donde se vender al de tal y al por mayor. - la empresa tejidos tres puntadas establecer el punto de venta en una zona comercial u algn centro comercial en donde la competencia.

DEBILIDADES
- Capacidad de produccin: Por tratarse de una empresa que no cuenta hasta el momento con una gran cantidad de recursos capacitados, si la demanda aumenta se corre el riesgo de no poder Satisfacerla - Desconocimiento de la marca: Como la empresa est en una fase introductoria, actualmente la marca no est posicionada en el mercado, siendo esta una debilidad ante su competencia. - Capacidad Financiera: La empresa en el momento no cuenta con un respaldo econmico fuerte, que la apoye a realizar las acciones que la pueden ubicar en una buena posicin en el mercado.

- Es necesario adquirir nueva maquinaria que favorezcan al aumento de la produccin de manera que se cubran las necesidades de ms del 50% de la poblacin de Zipaquir. - la empresa creara nuevas formas de promocin las cuales aumenten la produccin y por tanto utilizara la internet y volantes para su promocin

- la empresa publicara catlogos con las diferentes lneas del momento cada semestre lo cual permita cubrir los gastos y dar tiempo para la utilidad de la lnea en los clientes - tejidos tres puntadas se encarga de tener los ingresos necesarios para tener su propia bodega de materias primas lo cual beneficia la produccin de los productos y los costos de los mismos se reducirn.

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3.2.4 Concepto del Producto o Servicio. La empresa tejidos Tres Puntadas ofrece productos elaborados en lana e hilo. Los productos que la empresa realiza son: bufandas, sacos, guantes y gorros, los cuales cumplen con satisfacer una necesidad esencial respecto a salud; puesto que el clima del municipio favorece ala empresa, ya que es un clima montaoso que baja a temperaturas hasta de dos grados, por tanto la empresa elabora los artculos con materiales de alta calidad lo cual da la confianza, de que el producto es bueno y duradero; para ello es importante conocer todos los puntos de venta de la ciudad razn porque no hay proveedores fijos, debido a que los precios varan segn el lugar y el material. Se toman las medidas o tipo de patrn (ver anexo D) 38

Para le elaboracin de un saco se disea con lpiz y papel,

Figura. 28. Diseo de saco

Figura 29. Diseo en hoja

38

Para ver como se halla el patrn ver el anexo D.

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Luego se elabora una muestra tejida en maquina

Figura 30. Diseo en la maquina

Se elabora el producto
Figura 31. Producto final

67

3.2.5. Elaboracin y aplicacin de la segunda encuesta

39

Se deba reconocer en qu tipo de productos se debera enfocar y a qu tipo de personas les interesara ms la clase de productos que se ofrece. Se realiza preguntas de acuerdo a la edad. La primera fue para mirar cada cuanto los padres de familia compran sacos de uniformes a sus hijos, la segunda fue para mirar que tipo de productos, en qu tipo de material les gusta a los jvenes del sector lo mismo para los padres del sector. 3.2.5.1 Determinacin del tamao de la muestra. La poblacin de Zipaquir es de 112.000 personas aproximadamente pero el tamao de muestra ser de 125 personas, determinado segn la frmula de Munch Galindo y la capacidad que se tiene al hacer la encuesta, como se presenta a continuacin: n= n= n = 250 Al resolver la ecuacin resulta un valor de aproximadamente 380 encuestas, el cual sera un gran numero teniendo en cuenta que la empresa en estos momento no tiene la capacidad de abastecer este numero de produccin, por lo que se toma la mitad de encuestados (125). La importancia de este cambio ser no obtener informacin totalmente fuerte, ya que el porcentaje entrevistado ser menor del 50% y no se obtendr informacin demasiado confiable pues algunas personas solo transitaran por el lugar sin volver a pasar.

39

Ver ANEXO A

68

Expresa los valores de la encuesta, a travs de una tabla con el fin de conocer el porcentaje y nmero de respuestas por opcin.
Tabla 8. Recopilacin de datos

A Resultado

SI

No

No respondieron

Total

Pregunta No. 1 2 3 4 5 6 12 20 43 74 33 12% 20% 43% 74% 33% 26 44 29 9 48 26% 44% 29% 9% 48% 30 17 12 7 9 30% 17% 12% 7% 9% 22 13 6 22% 13% 6% % No. % No. % No. % No. 90 % 90% No. 10 % 10% 10 10 10 10 10% 10% 10% 10% No. % 100 100 100 100 100

3.2.5.3. Anlisis y conclusiones. Lo que se puede aclarar es que el pblico est buscando un producto que est justo cuando lo necesiten, tambin se concluye que la publicidad o la forma de darse a conocer es mediante medios fsicos y virtuales, que se puedan aclarar pues no es de entera confianza el internet en cuestin de negocios, tambin que mediante pequeas muestras, el cliente es capaz de captar lo que puede adquirir por lo siguiente es otro mtodo de atraccin hacia este.

3.2.6 Estrategias de Distribucin. Despus de reconocer las necesidades del cliente y elaborar el producto que las satisfaga, es necesario disponer como hacer llegar los productos al cliente. Luego de hacer el pedido, por medio del catalogo, tejidos tres puntadas ha empleado la forma ms practica y directa lo cual ahorra dinero que de alguna manera se puede aumentar la produccin, la empresa entregar a clientes los productos a domicilio, sin

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necesidad de intermediarios, el canal que se utiliza es una bicicleta o muchas veces puerta a puerta. La poltica de la empresa cuenta con caractersticas las cuales identifican el producto, uno de ellos es la entrega puntual, debe ir debidamente empacado con calidad de limpieza y el precio y el pago del producto se estable con anticipacin de la elaboracin del producto y entrega del mismo, el acuerdo se har con la consulta al gerente general de la empresa. La empresa no maneja sedes de almacenamiento mayoritarios o en grandes proporciones, sin embargo los materiales y productos elaborados aun no vendidos se mantienen en buenas condiciones de calidad donde se le de aire, bajo un techo seguro del agua y la humedad para evitar daos y olores de mohoseado en las prendas.

3.2.7 Estrategia de Precio. Producto Materia prima COSTOS Materia transporte prima u otros $ 6.500 $ 1.200 $ 4.500 $ 2.000 $ 1.500 $ 7.000 $ 21.500 $1.200 $ 1.200 $ 1.200 $ 1.200 $6.000 Precio

200 gr de lana e Sacos Talla 2 hilo Bufanda 100 gr Gorros 50 gr Guantes 30 gr Bufanda tejida a 100gr mano TOTAL

$ 7.700 $ 5.700 $ 3.200 $2.700 $8.200 $27.500

La empresa organizo los precios de la siguiente manera costos generales de produccin + costos fijos + margen de ganancia que equivale al 40% de esta suma se evala el precio de cada producto. Si el producto supera el precio de $40.000 se le brinda algn obsequio por su fidelidad bien sea otro producto o descuento de un 5% de su compra, esto se determina segn el producto.

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Para establecer, que el producto no es ms elevado que el del mercado, se cotiza el mismo producto, en diferentes tipos de venta donde se analiza: cul es el punto de equilibrio para que los productos de la empresa puedan ser vendidos fcilmente. Otro aspecto importante es la calidad del producto que se ofrece, en los materiales que tenemos se pueden encontrar precios variables por tanto el precio del producto tambin varia, el precio del producto no es fijo puesto que para determinar el precio para cada producto hay que hacerle un proceso de costos generales para cada uno, en el caso de los productos elaborados con diseo exclusivo requieren de un precio mas alto que el de los dems productos puesto requiere de mas esfuerzo y tal vez en muchas ocasiones los materiales son mas costosos. 3.2.8 Estrategia de Promocin. La estrategia es segn el modo de pago que el cliente elija por ejemplo si elige el pago en efectivo inmediato se le hace un descuento mas alto si es por cuotas no se le har descuento por la demora. La publicidad es muy importante para poder ser reconocido con solo imagen del producto sin la necesidad de tener un local ya establecido ejemplo (mambo, patrocina y se encarga por medio de perifoneo de expandir por todo lado de sus promociones y su duracin). La estrategia se plantea algo similar por medio de volantes y recomendaciones y mas adelante con perifoneo.
Figura 32. Volante

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3.2.9 Estrategia de Comunicacin. La empresa Tejidos Tres Puntadas utilizar como estrategia el uso del internet. De aqu se extraen diferentes tipos de promocin y publicidad de los productos como de la empresa, puesto que de esta manera se puede tener mayores formas de ingreso sin la necesidad de una inversin grande. Otra estrategia es la posibilidad de convertirnos en amigos de los clientes esto se logra permitiendo que el mismo elija el diseo del producto que quiere y respetar la decisin del cliente. A continuacin se describen la publicidad fsica como, los volantes, las tarjetas de presentacin y los carteles, tambin hacen parte de la comunicacin de la empresa; el mtodo es sencillo y se aprovechan muchas de las circunstancias. Una de ellas es la feria anual empresarial es el lugar donde ms volantes se reparten y el cliente tiene la opcin de ver los productos. Para la venta de los productos por catalogo hay que utilizar una muy buena estrategia, porque segn lo que es cliente vea es lo que compra por ello hay que mejorar continuamente el diseo del producto, como, tambin el del catalogo de manera que se vea llamativo y el cliente lo compre.
Figura 33. Tarjeta.

essa V an z rgue Ro d

CALLE 18B NO. 6C-42 (BARRIO VILLA LUZ ZIPAQUIR)

CEL 311 842 1579 CORREO tejidos.3.puntadas@hotmail.com

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3.2.10 Estrategia de Servicio. Los procedimientos que la empresa cuenta son: Garantizarle al cliente que el producto que lleva es de buena calidad y se asegure de que es as. Se le muestra al cliente el tipo de materiales que se pueden utilizar segn el tipo de producto que se le brinde, algo importante en este aspecto es tener en cuenta el gusto de las personas y aceptar recomendaciones que den del producto, si en algn caso el producto llegara a tener algn tipo de imperfeccin, se le garantiza al cliente que es importante para la empresa su satisfaccin por ello si es necesario hacer devoluciones o ejercer algn cambio; para que el cliente quede satisfecho se hace como muestra de inters de manera que se le entrega al cliente tarjetas de presentacin para que se sienta comprometido. Es eficaz que el cliente vea el producto como algo de utilidad y se sienta cmodo al utilizar el producto. Al permitir que el cliente elija el producto con el diseo que el quiere se permite tambin que se tenga satisfaccin con esto el compromiso principal es respetar el diseo y elaborarlo tal y como el cliente lo pide. 3.2.11 Estrategia de aprovisionamiento. El proceso de aprovisionamiento de la empresa se va a realizar por medio de distribuidoras de lanas e hilos, las cuales no son fijas, puesto que en ocasiones, algunas suelen subir sus precios y otras tienen los mismos productos a un precio mucho menor, se arregla averiguar los precios en varias partes y luego comprar en donde parezca mejor o en otras palabras en oferta. Otro aspecto que cabe mencionar es que en el momento de la compra se paga en ese mismo instante por lo cual, nos hacen el descuento inmediato que va desde el 5% dependiendo de la calidad, esta parte no la describimos segn algn caso puesto que en cada compra varia el material. Debido a esta modalidad de adquisicin de materia prima, no vamos a tener ninguna lnea crediticia con proveedores. Al terminar la compra de materia prima, no utilizamos ningn medio de transporte debido a la cercana del las distribuidoras a la empresa. Cabe aclarar que no se describen los precios ya que varan segn la temporada, la cantidad, la calidad del material puesto que cada compra es diferente.

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Algunos proveedores son: *Miscelnea Cofen *tejidos Madeor *Lanas y lanas la 23

3.2.12 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo En la siguiente tabla se describir el presupuesto de la mezcla de mercadeo (distribucin, precio, promocin, comunicacin, servicio y aprovisionamiento).
Tabla 9. Presupuesto de la mezcla de MERCADEO

Presupuesto de la mezcla de mercadeo Estrategia Distribucin: Precio: Promocin: Comunicacin: Servicio: Aprovisionamiento: *Otros Total: Valor por mes $10.000 $2.000 $5.000 $5.000 $2.000 $0 24 $120.000 21 $360.000 2012 2011 2012 2012 2012 2012 2012 2012 Ao

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En conclusin, Tejidos Tres Puntadas, gasto en los aos 2011 y 2012, $360.000 en distribucin respecto a transportes, cuando los clientes eran mas lejanos, en precio porque, en la mayora de clientes se les hacia un pequeo descuento del 5%, promocin, los volantes que se repartieron, servicio, lar tarjetas de presentacin, buscamos economa, y por ultimo en otros es el dinero que se gasto en el 2011 en la publicidad y otros costos que acarreo la feria empresarial.

3.2.13 Poltica de Cartera: Si el producto supera el precio de $40.000 se le brinda algn obsequio por su fidelidad bien sea otro producto o descuento de un 5% de su compra esto se determina segn el producto. Los clientes que elijen dos cuotas de pago, y se demoran cinco das despus de la fecha, se inicia a cobrar: * Vencimiento entre 31 a 60 das: el 5% sobre el valor vencido. *Vencimiento entre 61 a 90 das: el 10% sobre el valor vencido. *Vencimiento mayor a 91 das: el 15% sobre el valor total de la obligacin. *Si el cliente no cancela, en los 91 das siguientes de la fecha se da por cancelada la cuenta. La empresa tejidos tres puntadas emplea un mtodo de consignacin de productos ya elaborados con Milena Barrios, vende productos de venta por catalogo, se ha pactado que, la ganancia que obtiene por la venta es el 10% del total (ejemplo si vende 30.000 se gana tres mil por esa venta.)

3.2

PLAN OPERATIVO

A continuacin, se muestra el esquema o planteamiento para trabajar de una manera adecuada en la empresa, organizando diversos cronogramas dentro de esta. Tambin se plantearn los cambios positivos que se pretenden obtener en el periodo de un ao, y los pasos a seguir, para adquirir dichos cambios.

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3.2.1 Estructura organizacional. Estructura organizacional de la empresa tejidos tres puntadas es de la siguiente forma: Junta directiva: est conformada por Vanessa Rodrguez y Mnica Riao. Gerente general y de Produccin: Vanessa Rodrguez se encarga de manejo general de la empresa.

Figura 35. Estructura organizacional

JUNTA DIRECTIVA

SENA

GERENTE GENERAL

IEMC

GERENTE DE

FINANZAS.

GERENTE DE PRODUCCION.

GERENTE DE VENTAS Y MERCAD

Gerente de, ventas, finanzas y mercadeo. Mnica Riao, se encarga de llevar la parte contable de la empresa, y hacer lo posible por que las ventas se mantengan.

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3.3.2 Costos Administrativos En esta empresa hay ciertas normas y las ganancias a nivel personal de cada uno de los integrantes de la misma. Aqu se encuentra como se desarrolla el orden en las actividades de los integrantes para poder tener una estructura general la produccin de la empresa. 3.3.2.1 Gastos de personal. Por el momento tejidos tres puntadas no maneja ningn tipo de pagos, ni salario, sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales puesto que aun no ha contratado empleados ya que por el momento no los necesita, todo el trabajo est dividido, para las dos socias y al igual no se cuenta con un presupuesto para iniciar una actividad laboral con una persona. Respecto a uniformidad, las socias han decidido, no usar ningn tipo de dotacin, puesto que la ley no exige el tipo de uniforme para este trabajo ya que el tipo de ropa que se utiliza mientras, se elabora la produccin no tiene ningn efecto perjudicial ya que no se trata de alimentos. 3.3.2 Cronograma de Actividades

Tabla 10. Diagrama de Gantt.

EMPRESA: ACTIVIDADES VISIN EMPRESARIAL
1. ANLISIS LEY DEL EMPRENDIMIENTO 1014 DE 2006. 2. ANLISIS DE LOS 10 ERRORES DEL EMPRESARIO.

tejidos tres puntadas

AO:2011 y 2012

3.ANLISIS DEL LIDERAZGO EMPRESARIAL. 4.ANLISIS DE LA GERENCIA EMPRESARIAL. 5.ANLISIS: CLAVES PARA EL XITO EMPRESARIAL. TEORA EMPRESARIAL 1.ELABORACIN DE LA MISIN Y VISIN DE LA EMPRESA. 2.ANLISIS DE LOS ASIENTOS CONTABLES. 3.analisis de los libros contables 4.explicacion de finanzas del proyecto final 5.entraga del proyecto escrito de grado PRCTICA EMPRESARIAL 1.todos los martes practica empresarial
2. visita del docente de practica para revisar la contabilidad

febrero marzo ablil mayo junio julio agosto septiembre octubre novembre febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

X X X

X X

X X

X X

X X

X X

X X

X X

X X

X X

3.elaboro de produccion de la empresa 4.desarrollo del proyecto escrito de grado 5.entrega de proyecto escrito de grado DISEO PUBLICIT. EMPRES. 1.DISEO DEL SITIO WEB DE LA EMPRESA EN WIX
2. DISEO DEL MIVC EN COREL Y SU PUBLICACION

X X X

X X

X X X

X X X X

X X X X X X X X X X X X X X X X X X

3.DISEO DE PLANOS EN LA NUBE 4.DISEO DE GRAFICAS Y TABLAS PARA EL PROYECTO 5.DISEO DE FOTOS PARA SITIO WEB Y CATALOGO TEC. E INFORMTICA
1.CREACION DEL SITI WEB DE LA EMPRESA EN WIX

X X X X X X X X X X

2. PUBLICACION DE DEL MIVC 3.CREACION DE PLANOS CON HERRAMIENTAS DE LA NUBE

4.ELABORACION DE PROYECTO ESCRITO DE GRADO

5.IMPRESION DE CATALOGO DE LA EMPRESA

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3.3.3 Clster o cadena productiva. La empresa tejidos tres puntadas no presenta un clster puesto que la empresa no cuenta con una concentracin de empresas y constituciones que se vinculan para salir adelante, la empresa cuenta con una cadena productiva la cual explica el proceso de la materia prima utilizado en la elaboracin de estos productos, en la siguiente grafica proporciona la informacion de lo anterior:
Figura 36. cadena productiva

INICIO

CULMINACION DE LOS DETALLES DEL PRODUCTO

EMPACAR EL PRODUCTO

COMPRA DE MATERIA PRIMA

ETIQUETACION DEL PRODUCTO

VENTAD DEL PRODUCTO

PROCESO DE PRODUCCION

DISTRIBUCION DE SOCIAS

FIN

En el anterior esquema muestra el proceso que lleva llevar la materia prima al a empresa y como de all se transforma en un producto que se lleva ala venta.

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3.3.4 Diagrama de flujo productivo.

Acontinuacion se describe el proceso que realiza la empresa con sus productos.

Figura 37. Diagrama de flujo productivo

3.3.5 Diagrama de procesos Para cada producto se debe realizar un proceso de elaboracin, el cual determina la cantidad de tiempo requerido, por consiguiente, se elabora el diagrama de procesos.

79

Taba 11. Diagrama de procesos

N 1.

ACTIVIDAD
Compra de materia prima.

TIEMPO

30 minutos

2. 3. 4. 5.

Se elabora el diseo, y se instala en la maquina. Se inicia la confeccin segn el diseo. Se termina la produccin y se empaca. Entrega a domicilio, se recibe el dinero.

15 minutos.

1 hora 1 hora

1 hora

6. 7.

Cuando es a crdito se establece la fecha de pago.

15 minutos

FIN

Tiempo total: 4 horas. Compra de materia prima: tejidos madeor, miscelnea Cofen. Maquinaria utilizada: 2 Maquinas tejedoras, una devanadora. Elementos para ir a vender: paleta de colores y cuaderno de diseo. Medios de transporte: Para las ventas a domicilio es una bicicleta o transporte pblico. Cantidad de actividades: seis.

80

3.3.6 Necesidades y requerimientos. A continuacin se describe, la relacin de las materias primas, insumos requeridos de cada producto, tecnologa etc. Una bufanda: Para elaborar una bufanda, unos guantes o un gorro se necesita, una madeja de hilo (desde 3.000 a $7.000), se compran dos agujas para todo el ao (6.000) o sea ms o menos $100 por la bufanda, una pequea planchada a vapor que cuesta, ($500), el agua que se le introduce a la plancha para que se convierta en vapor ($500) la etiqueta que costo ($200) la bolsa en que se entrega el producto $(25). En maquinaria se utiliza una mquina tejedora y una devanadora el costo para la elaboracin de una bufanda seria de ($400), cabe resolver que no utilizamos ningn medio de transporte para hacer llegar el producto, solo por ahora los productos se venden dentro del municipio y es fcil entregar caminando. Respecto a tecnologa no se utiliza ningn medio de este tipo, porque la produccin no lo requiere; La mano de obra requerida especializada tampoco se necesita ya que las maquinas tejedoras son muy fciles de utilizar. En total del presupuesto se gastan en un artculo $8325 por un producto que fcilmente sale al pblico mnimo en $12.000 y mximo en $20.000

3.3.7 Descripcin del proceso de produccin - Recepcin de materias primas - Material for production
Figura 38. Proceso de produccin

81

Preparacin de maquinaria y equipo Equipment Preparation of machine and

Figura. Preparacin de la maquinaria y equipo

- transformacin de la materia prima en el producto procesado - Material of Transformation the production accused.
Figura transformacin de la material prima

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- terminacin del producto - finish production

Figura terminacin del producto

- comercializacin del producto final. - Putt on sale production

figura11. producto final

83

3.3.8 Buenas prcticas de Manufactura. Las buenas prcticas de manufactura, son los principios bsicos de elaboracin, almacenamiento, y distribucin para que el producto no solo demuestre ser de buena calidad sino que sea de buena calidad: algunas prcticas bsicas de seguridad industrial que se debe tener en cuenta. Se debe mantener el producto en un lugar donde no le de el sol porque puede descolorizar o daar el producto Las mquinas se deben mantener en un buen mantenimiento para prevenir algn accidente tanto en el producto como para el trabajador. Se debe tener buena luz por el uso de la manipulacin de agujas para prevenir algn accidente. No utilizar guantes porque pueden quedarse prensados a las agujas y ocasionar algn accidente. Mantener las manos limpias para no ensuciar el producto o el material delicado. No dejar enredar el hilo sino se tendr que daar el material o comprar uno nuevo

3.3.9 El impacto ambiental generado por el proyecto. La empresa elabora productos, que suelen ser reutilizables, un ejemplo: un saco de lana tarda aos en volverse motoso y luego pasa a otros usos como un tapete, un trapero etc. Estas actividades hacen, que el ambiente este agradecido y los clientes piensan en el ambiente tambin. No debe dejarse atrs los tintes que se utilizan para tinturar los hilos y las lanas, llevan un proceso qumico que de alguna manera afectan mucho la contaminacin ambiental,

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pero en el momento de elaborar los productos de tejidos tres puntadas, el articulo despus de dar abrigo y convertirse en un producto que pasa de moda o que ya no tiene el mismo uso prctico puede ser utilizado de diferentes maneras como ya se ha nombrado anteriormente, cabe resaltar que las bolsas de entrega del producto son plsticas, y tambin afectan al ambiente, pero se est buscando la estrategia de hacer bolsas de papel las cuales duran mucho menos para descomponerse.

Tabla. 12 El impacto ambiental generado por el proyecto

Bolsas Los plsticos Pueden producir cncer.

40

Tinte de hilo o lana

Cuando se aplica mal el tinte los cidos producen imperfecciones, y contaminan el medio ambiente.

Los problemas de la industria del plstico son similares a los de la industria qumica en general. Lo cual NO se biodegradan con facilidad. implica que no se descomponen con facilidad

La mayora de los plsticos sintticos Implica el uso de industrias que no pueden ser degradados por el contaminan el medio ambiente entorno

La empresa debe desempear un papel educativo y dar el ejemplo frente a otras entidades respecto a estos problemas siendo una empresa amiga del medio ambiente con algunas maneras sencillas que no generaran costos o requerimientos mayoritarios a la empresa como lo son: - recomendar al cliente que guarde las bolsas plsticas y les de otros usos

40

proceso de tinte de lanas.

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- empezar a utilizar bolsas de papel - hacer los productos de calidad de manera que el producto sea duradero y servible para nuevos usos - la empresa no utiliza maquinaria elctrica o que bote gases txicos para no contaminar el ambiente

3.3.10 Plan de produccin. Para obtener un producto, debemos contar con ciertos elementos: maquinaria, herramientas, trabajadores, materias primas, etc. Despus, los organizamos segn el orden que debemos seguir para obtener el producto deseado.

Nmero de unidades a producir: Actualmente se han venido vendiendo mensualmente: 30 o 40 artculos cada 15 das, por falta de tiempo de parte de las socias, pero desde ahora se han programado horarios para, iniciar a vender unos 60 o 70 artculos cada quince das. En otras palabras unas 120 o 170 unidades en el siguiente mes y as sucesivamente. Plan de inversiones: Las inversiones son los bienes necesarios para desarrollar la actividad empresarial. No aparecen y desaparecen con cada ciclo productivo, sino que permanecen en la empresa durante varios ciclos. Las inversiones de tejidos tres puntadas

Impresin de ms catlogos: puesto que no se toma local comercial, y si una catalogo para mostrar los excelentes artculos. Maquinaria: Dos Maquinas tejedoras, y una devanadora las cuales se pagan un arrendamiento al iniciar cada ao. Herramientas: Agujas, regla, tijeras. Vehculos :De ningn tipo 3.3.11 Plan de compras.

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El la empresa se compran materias primas a diferentes comercializadoras de Zipaquir no se tiene un contrato fijo puesto que en los diferentes lugares o no se encuentra el producto o es aun precio diferente al de la otra comercializadora, se compra semanalmente entre 10.000 a 50.000 se compran en los das que se ve realizar el producto que son los lunes, martes, mircoles o viernes El plazo es inmediato puesto que no se compra el material al por mayor sino al de tal el pago es inmediato, donde se compra el material tambin venden los productos. 3.3.11.1Costos de produccin: A continuacin se describirn los detalles y los costos de la produccin.

Tabla 13. Costos de produccin

DETALLE (APROXIMADO) Transporte Servicios pblicos Pago o alquiler de maquinaria por ao Matera prima ( hilo o lana) Mantenimiento anual Gastos adicionales ( bolsas, etiqueta o adorno) TOTAL

COSTO $ 2.300 $ 1.000 $ 200.000 $ 6.000 o varia segn el producto $ 50.000 $ 10.000 $ 269.300

Una vez que se recojan los catlogos, y se tome el pedido totalmente, se realizara la compra como por ejemplo41: 3 o 4, madejas de hilo, de diferente color. Un paquete de bolsas, en un distribuidor autorizado llamado tejidos Madeor. Para un pedido mensual se hace la anterior compra, cabe resaltar que no se debe comprar mas materia prima, que el hilo o la lana, puesto que es el nico element que se est renovando en cada pedido de los clientes. En conclusin, la produccin cuesta $ 269.300 para la primera del ao, puesto que en las otras producciones, no hay que volver a pagar: alquiler de maquinaria, bolsas y etiqueta.

41

Se da un ejemplo ya que las compras varan cada vez por que los clientes no piden siempre lo mismo.

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3.3.11.2 Infraestructura. Para la produccin se necesita dos maquinas tejedoras y una devanadora, las maquinas tejedoras se utilizan para, instalar el hilo y hacer el producto completo, es decir en ella la persona que la utiliza inicia el proceso hasta terminarlo, y la devanadora se utiliza para extraer el hilo de un cono grande a una madeja mas pequea que tambin se encarga de irlo desenredando. Esta no es una maquina elctrica por tanto no consume energa tiene un rodillo y un cono donde el hilo se organiza segn la cantidad de vueltas dadas cumple la funcin de arreglar el hilo en las hebras que se necesiten para el producto ejemplo 2 hebras para hacer una bufanda delgada. Agujas de croch: son dos agujas que miden cada una aproximadamente entre 20 y 25 cm y pues su funcin es muy sencilla Plancha a vapor para suavizar el material y dejarlo como licra. A estas maquinas se les paga un arrendamiento, anual de $ 200.000 respecto a muebles y enceres, una vitrina forma parte de este proceso en la cual se guardan todos los hilos y el producto terminado, este si forma parte de un activo fijo. 3.3.11.3 Parmetros tcnicos especiales. Tejidos tres puntadas, no necesita de ningn parmetro tcnico especial, puesto que es una pequea empresa productora y distribuidora de artculos elaborados en lana e hilo, adems que no cuenta, con un local comercial, en vista de eso no se necesita esa caracterstica ya que es para empresa del sector agropecuario y no textil. 3.3.11.4 Organismos de Apoyo. Identifique y explique todo sobre las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la implementacin del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operacin del negocio. Las instituciones que han venido apoyando el proceso son, La Universidad De La Sabana respecto a factores de contabilidad y finanzas. El Sena, la universidad Uniminuto, Institucin Municipal Cundinamarca, y la alcalda de Zipaquir.

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Figura 39. Organismos de apoyo

3.4 PLAN DE COMERCIALIZACIN La empresa cubre las necesidades de las d 2.000 estudiantes de Zipaquir ms 5.000 personas diferentes. Esta empresa debe convertirse en una empresa industrial del municipio que aumente le nivel industrial del sector, se busca beneficios personales tambin como integrante de la empresa en esto se busca un beneficio general al ir aumentando las ventas se lograr una meta mas avanzada y se llegara a ser reconocida y una de las empresas productoras y comercializadoras de sacos para uniformes de los estudiantes del sector y una industria en nuevas lneas de prendas de vestir en tejidos.

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3.4.1 Anlisis del Mercado. Para elaborar una anlisis del mercado se iniciara a nivel nacional, gracias a los acuerdos comerciales, que ha suscrito Colombia42 y a su posicin geogrfica, el pas se ha convertido en un centro de produccin, distribucin, y hubo de exportaciones para mercados de Suramrica, Norteamrica y Europa. Actualmente las importaciones textiles suman ms de US$ 847 millones anualmente. Colombia cuenta con un recurso humano calificado y certificado en trminos de costos y confecciones. La produccin se creci 47% (US$1,206 millones entre 2002 y 2006, Colombia tiene cerca de 500 empresas textileras y 10.000 compaas de confecciones. La mayora son empresas pequeas o medianas de las cuales el 50% tienen entre 20 y 60 maquinas. Genera aproximadamente 800.000 empleos directos e indirectos, representando el 12% por ciento del total de la fuerza laboral del sector manufacturero, el sector participa con el 10,3% del PIB manufacturero y con el 1,6 del total del PIB nacional. Las exportaciones totales crecieron 47% durante el 2007; de US$ 1.330 millones en el 2006 a US$ 1.957 del 2007, son equivalentes al 12% de las ventas no externas no tradicionales. Respecto a nivel regional aparecen muy pocos datos del sector textil, as pasamos a el nivel municipal. El objetivo de tejidos tres puntadas es, ser lder en ventas a nivel, de Zipaquir en el mercado objetivo de estudiantes, hombres y mujeres sin importar su edad, y satisfacer la necesidad de cubrirles el abrigo, ya que en el municipio existen pocas empresas que se dediquen a esta misma actividad, el objetivo a cumplir es sobre pasarlas y que la marca sea reconocida. Los clientes que son estudiantes, la compra que hacen es anual, los hombres y mujeres varia la compra ya sea por temporadas del ao o por cambios climticos fuertes. Otros productos sustitutos, podran ser las prendas de vestir como sacos o chaquetas en otros materiales, como, cuero, sinttico, entre otros. Adems de prendas de vanidad como pashminas, abrigos etc.
42

Datos extrados de presentacin de Slideshare.

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3.4.2 Estrategia de Mercado. La estrategia de mercado seria, para lograr mas ventas que las del presupuesto, se deben imprimir ms catlogos y salir a buscar clientes a lo largo y ancho del municipio. Si llegar a suceder menos ventas del presupuesto la empresa, elaborara una pequea, liquidacin con los artculos que no salieron con gran facilidad al mercado dejndolos casi a mitad de precio. Al buscar clientes a lo largo y ancho del municipio sern, en miscelneas dejando productos en forma de consignacin o puerta a puerta. Como se ha nombrado en las estrategias de aprovisionamiento, se buscaran en los distintos distribuidores el que en menor precio tenga la materia prima, tambin encargarse de que nos hagan un pequeo descuento y los distintos distribuidores son: * Tejidos Madeor *Miscelnea Cofen Lanas & lanas la 23. Las cantidades no son especficas siempre puesto que, hay pedidos pequeos y otras veces grandes no especificamos la proporcin. Se pueden comprar unas veces 4 o 5 tubos de hilo o lana y otras veces 10 o 20. 3.4.3 Ficha tcnica del producto o servicio. - Bufanda: Es una prenda elaborada en lana o hilo, por lo cual es un articulo que va a durar mas de dos aos, y tambin depende el uso que le de el cliente. Es un producto que abriga y al mismo tiempo suele ser utilizado, como articulo de vanidad. El diseo varia segn el cliente lo escoja, el tamao, tipo de puntadas, color, entre otros aspectos. Como es una articulo elaborado en una maquina de tejer que no necesita de luz, no requiere de tecnologa mas avanzada por ahora, respecto algunas caractersticas fisicoqumicas el articulo no, participa sino en una fase al principio en la tintura del hilo quiere decir que en el momento que la empresa empieza a producir no tiene nada que ver con ese factor.

91

En el momento de almacenarla, se cuelga en ganchos y se coloca en una vitrina, tambin en su empaque es en una pequea bolsa, para entregar directamente a el cliente. Saco: El saco ofrece las mismas caractersticas de la bufanda que, varan en el tiempo de produccin de resto son muy idnticas sus condiciones. Los productos que se les vende a los clientes son, elaborados con calidad con diseos exclusivos, que tambin cubren una necesidad y es la del abrigo.

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3.4.4 Proyecciones de ventas Se realiza con un nivel de ventas, de meses anteriores y con el trimestre de octubre, noviembre y diciembre de 2012.

Artculo Bufandas Guantes Estuches cel. Sacos Total

Cantidad 10 8 pares 10 3 31

Valor unitario $15.000 $5.000 $3.000 $28.000

Total proyeccin por trimestres $150.000 $40.000 $30.000 $84.000 $478.800

3.5 FINANZAS El proyecto Tejidos Tres Puntadas ofrece productos que satisfacen la necesidad del abrigo y hay un mercado no satisfecho en el sector; la competencia no est muy organizada sino son empresas familiares que no cuentan con algn tipo de tcnica.

3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha.

Este fue el dinero y los materiales que se necesitaban para la puesta en marcha.

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Tabla 14. Presupuesto de la puesta en marcha

Presupuesto general Costo unidad

Maquina Singer Maquina Brodher Vitrina Devanador

Cantidad 1 1 1 1 1

Costos en pesos 600.000 500.000 100.000 30.000 52.300

Cuando 11 de mayo 15 de mayo 19 de mayo 19 de mayo 19 de mayo

Proveedor Flor Bello Flor Bello Benilda Obando Flor Bello Flor Bello

600.000 500.000 100.000 30.000 52.300

Hilos y lanas en existencia TOTAL

1.282.300

3.5.2 Estados financieros. Los estados financieros de la empresa tejidos tres puntadas estn representados por el costo total de la maquinaria y equipo de sistema operativo u activos fijos que suman un valor de $1.282.100 Incluyendo materias primas

Tabla presupuesto de apertura Cuadro de Apertura Nombre del socio Tipo de aporte Dinero SOCIA No. 1 Especie VANESSA RODRIGUEZ Muebles y enseres 100.000 0 Monto 171.500

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Maquinaria y equipos Capital intelectual Dinero Especie SOCIA No. 2 Muebles y enseres MONICA RIAO Maquinaria y equipos Capital intelectual Cantidad de socios 2 Total aportes

1.512.050 0 9.000 0 0 0 0 $1.692.550

3.5.2.1 Balance General. Este balance presenta los saldos de activos, pasivos y patrimonio que posee la empresa tejidos tres puntadas Tambin en este iinforme organiza los datos de la contabilidad para dar a conocer la situacin de la empresa hasta la fecha Mayo 30 de 2012

Tabla 15. Balance general

TEJIDOS TRES PUNTADAS

Nit BALANCE GENERAL A SEPTIEMBRE 30 DEL 2012

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ACTIVO ACTIVOS CORRIENTES Caja Bancos Cuentas por cobrar a clientes Inventarios TOTAL ACTIVOS CORRIENTES ACTIVOS FIJOS Muebles y enseres Maquinaria y Equipo TOTAL ACTIVOS FIJOS TOTAL DE ACTIVOS PASIVO PASIVOS CORRIENTES Proveedores Cuentas por pagar TOTAL PASIVOS CORRIENTES TOTAL DE PASIVOS PATRIMONIO Aporte de Socios Resultado del Ejercicio TOTAL PATRIMONIO TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 2 $1.692.550 $126.550 $1.819.100 2.019.100 3 1 4 5 1 2 3

$ 34.050 $105.000 $152.000

$298.050 $510.050

$100.000 $1.130.000

$1.230.000 $1.740.050

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3.5.2.2 Estado de Prdidas y Ganancias.

Tabla 16. Estado de prdidas y ganancias

TEJIDOS TRES PUNTADAS. Nit ESTADO DE RESULTADO DEL 01 DE ENERO A SEPTIEMBRE 30 DEL 2012 INGRESOS INGRESOS OPERACIONALES Ventas - Devoluciones - Costo de ventas Utilidad bruta en ventas - GASTOS Operacionales de Administracin De personal Servicios Mantenimiento y reparaciones Publicidad Diversos (Feria empresarial) Operacionales de Ventas De personal Utilidad operacional Ingresos no operacionales Utilidad en venta de inversiones Resultado del Ejercicio $126.550 1 1 0 2 6 7 ($80.000) (39.000) 1 $206.550 1 $384.100 ($177.550)

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3.5.2.3 Estado de Flujo de Caja: Este estado financiero bsico muestra el efectivo generado y utilizado en las actividades de operacin, inversin y financiacin. Tabla__. Flujo de caja TEJIDOS TRES PUNTADAS
Nit FLUJO DE CAJA DEL 01 DE ENERO A AGOSTO 30 DEL 2012

ACTIVIDADES DE OPERACIN Recaudo de clientes Pagos por salarios y prestaciones Pagos de gastos financieros Pagos de impuestos Flujo de efectivo neto actividades de operacin en
($216.550) $384.100

ACTIVIDADES DE INVERSIN Compra de propiedades, planta y equipo Flujo de efectivo neto actividades de inversin en

ACTIVIDADES DE FINANCIACIN Pago de obligaciones financieras Pago de utilidades Incremento de aportes Aportes de capital
$171.500 ($200.000)

98

Flujo de efectivo neto actividades de financiacin Aumento neto en efectivo

en

$139.050

Notas a los estados financieros DISPONIBLE Representa el valor que posee la empresa Caja Bancos Inventario Almacn TOTALES Deudores y cuentas por cobrar $0 $0 $ $0

3.5.3 Anlisis financiero. 3.5.3.1 ndices o Razones financieras ndices de liquidez Razn Circulante o Corriente: corresponde a las veces que el activo circulante sobrepasa al pasivo circulante.

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Razn cida: muestra la capacidad de la empresa para responder a sus obligaciones de corto plazo con sus activos circulantes excluidos aquellos de no fcil liquidacin, como son las existencias

3.5.3.2 Capital de trabajo Muestra la reserva potencial de tesorera de la empresa.

Razn de Endeudamiento: muestra que proporcin de los activos han sido financiados con deuda. Desde el punto de vista de los acreedores, equivale a la porcin de activos comprometidos con acreedores no dueos de la empresa.

3.5.3.3 Margen de Contribucin

100

Es el dinero parte de la venta del producto que se destina para pagar los costos fijos y obtener la utilidad.

M.C. = PRECIO DE VENTA COSTOS VARIABLES

3.5.3.4 Punto de Equilibrio. El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirn exactamente los costos, expresndose en valores, porcentaje y/o unidades, adems muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este.

El punto de equilibrio se expresa en unidades que deben ser vendidas para el pago de los costos fijos. Para hallar el punto de equilibrio donde ni se gana ni se pierde est establecido para Un periodo del primer ao operacional con ventas promedio de $100.000 mensuales

3.5.4 Fuentes de financiacin. La empresa TEJIDOS TRES PUNTADAS no cuenta con financiamiento; Pero tiene conocimiento sobre bolsas de inters y prstamos bancarios y los requisitos para acceder a un crdito etc. 3.5.5 Conclusiones financieras y evaluacin de viabilidad

101

La evaluacin financiera es positiva teniendo en cuenta que la primera etapa de constitucin contiene: Viabilidad comercial: se detecta un mercado no satisfecho el cual se puede escoger como oportunidad potencial para la empresa. Tcnica: se requiere maquinaria como fileteadora para agilizar, el proceso de produccin y minimizar costos. Es un producto que no contamina el ambiente en ninguna ndole, por lo contrario contribuye a la salud.

4. CONCLUSIONES La empresa logro satisfacer, las necesidades de varios clientes, haciendo los pedidos, tal y como se los encargaban. Tejidos tres puntadas, se volvi amiga del cliente y no tuvo ningn tipo de problemas, porque los artculos que se elaboraron eran de calidad. El diseo exclusivo, es atractivo ya que, es diferente es como lo desee el cliente y por obvias razones este fue un aspecto a destacar porque en cada pedido, lo primordial era crear un diseo el cual el cliente siempre lo pens y ningn otra productora tenia esta misma caracterstica, en otras palabras de complacerlos Aun no se ha logrado el liderazgo de Zipaquir, ni el reconocimiento de la marca, son aspectos los cuales aun se estn buscando abrir caminos para llegar a la meta.

102

5. RECOMENDACIONES Para realizar los artculos de lana e hilo, es necesario tener en cuenta el buen manejo de la mquina, tener listo el hilo o la lana para iniciar la produccin, puesto que si la mquina est en un mal estado, podran ocasionarse daos contraproducentes. El rea de trabajo donde se realiza la produccin, debe ser un poco alejado, de donde permanezcan nios a animales, puesto que podran meter las manos dentro de la maquina y causarse daos fsicos. Buscar a proveedores confiables, que trabajen con calidad, para as tambin producir elementos de calidad, con esto se gana clientes, y se logra que la marca se vuelva reconocida para bien. Una ltima recomendacin seria, la de tener pequeas reuniones, al menos una vez al mes y proponer ideas de cmo ir innovando el producto.

103

BIBLIOGRAFIA

Metodologa de la investigacin y del trabajo cientfico, autor (Enrique Biermann) muestra pg. 127. Mercadeo estratgico, autor ( Alejandro Scnarch Kirberg) 2.3 obtencin de informacin pg. 19 Desarrollo organizacional, autores (Rafael Tobas Moreno y Miguel ngel Rozo) 1. Las investigaciones por medio de encuestas pg. 45

104

CIBERGRAFIA Tema de consulta: ley rige a los emprendedores en Colombia. Disponible en: http://patlibros.org/culturadelemprendimiento.php?id=165a Fecha de consulta: 03/11/2011 Imagen de google maps de Zipaquir. www.presidencia.gov.co Mapa de Zipaquir en la siguiente pgina. www. Colombia.turismo.zipaquira.com informacin detalla sobre los aspectos socioeconmicos. Datos del DANE 2011 para los niveles de estrato. Edym.com todo sobre hilos. Este es otro material muy utilizado Como materia prima de la empresa.

105

ANEXOS

106

Anexo B. ENCUESTA PILOTO OBJETIVO. Conocer que tan dispuestos estn los habitantes de Zipaquir, y con cuanto presupuesto cuentan para comprar los productos que se les ofrece. 1) a. b. c. 2) a. b. c. 3) a. b. c. 4) a. b. c. d. 5) a. b. Cual es su SMLV de: 535000__A 215000__ 380000__ Cada cuanto usted compra productos elaborados en hilo o lana? Cada mes__ Cada ao__ Cada que se presente la ocasin__ Que busca en los productos que compra? Comodidad Marca Precio En donde busca estos productos Centros comerciales Almacenes de cadena Catalogo Remates Como se siente mas cmodo cuando le entregan su producto? Domicilio En el almacn

107

c. 6)

Con previo aviso Cuanto est dispuesto a pagar por el producto? Si tiene las siguientes caractersticas: *Calidad *puntualidad *empaque *higiene *material utilizado para elaborar el Producto

a. b. c. 7) a. b. c. 8) a. b. c. 9) a. b. c. 10) a. b. c.

Entre 5.000 a 50.000 3.000 a 15.000 Entre10.000 a 60.000 Cul es su preferencia en el producto Calidad Precio Marca Como se siente usted mas confiado al comprar un producto Que tenga certificacin Por el precio Calidad y marca Compra productos por internet? Si No No es muy frecuente Qu tipo de productos compra usted por internet Ropa Electrodomsticos Casas, lotes o medio de transporte.

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Anexo B TEJIDOS DE PUNTO A MQUINA Agujas y Maquinas Material didctico realizado por: D. Ind.: Baltans Gabina D. Ind.: Cugniet Lorena D. Ind.: Fourcade Vernica Compiladora D. Ind. Silvia Barreto Tejido de punto a mquina Para la obtencin del tejido de punto intervienen las agujas y estas que se encuentran el las fon turas de las maquinas. Para comprender los distintos resultados comenzaremos por describir las distintas agujas que se utilizan 1- Las agujas Tipos de aguja: - Aguja de pico. - Aguja de lengeta o selfactina. - Aguja de cerrojo o compuesta. - Aguja Otto De estos tipos existen mltiples variantes; de una sola cabeza, de dos cabezas, de pico alargado, de pico inclinado hacia delante etc. Partes de la aguja: Unidad practica N 1 Tejido de punto a mquina - agujas y maquinas Tcnicas de Indumentaria I Aguja de pico o prensa: Las agujas de pico tienen en general la forma de la figura 1, si bien sus dimensiones varan segn la mquina, galga, etc. El ganchillo es flexible, de modo que el extremo abierto puede introducirse en la hendidura A si se aplica una presin en la cabeza del mismo, cerrndose en el momento oportuno. Como la aguja tiene que cerrar y abrir el ganchillo continuamente durante el trabajo, la elasticidad del mismo resulta crtica. La seccin, C del fuste de la aguja, en general, es plana lateralmente, mientras en el extremo D se conserva mejor la forma circular. Este extremo se dobla, para fijarlo en el soporte de agujas de la mquina, soporte que esta provisto de orificios especialmente dispuestos y dimensionados

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para ello. Tambin este soporte lleva ranuras de guas para las agujas, las cuales, teniendo sus caras laterales planas quedan bien sujetas. Otras veces las agujas de pico van empotradas en plomos. Estos plomos con agujas se fijan a una barra llamada barra de agujas. El trabajo de las agujas de pico o prensa, puede observarse en la elaboracin de cadeneta figura 2. Es exactamente igual a la de cadeneta a mano por aguja de crochet. Unidad practica N 1 Tejido de punto a mquina - agujas y maquinas Tcnicas de Indumentaria I En la mquina las agujas estn montadas unas a otras paralelamente, cada una elabora su cadeneta, el conjunto de dichas cadenetas unidas entre si, por ser el mismo hilo el que las forma, da el tejido resultante. Figura 3 . Aguja de Lengeta o selfactina: La aguja de lengeta o selfactina, aparte de las naturales variaciones segn la clase de mquinas, a que vaya destinada tiene la forma de la figura 4. Es una aguja de ganchillo rgido C, que puede cerrarse o abrirse por medio de una lengeta B giratoria sobre un eje E. En otro extremo, la aguja est provista de un taln T, cuyo objeto es dar movimiento a dicha aguja por las levas que actan sobre el. L as mquinas de tejido de punto por urdimbre generalmente utilizan este tipo de agujas. La elaboracin de la cadeneta con aguja de lengeta viene expresada en la figura 5. En los telares de urdimbre provistos de agujas de lengeta cada aguja trabaja independientemente de las dems. Unidad practica N 1 Tejido de punto a mquina - agujas y maquinas Tcnicas de Indumentaria I B Aguja de cerrojo compuesta: La aguja de cerrojo figura 6 reemplaza a la de lengeta en algunas mquinas dado que al estar el cerrojo controlado por una leva, se evitan los problemas de rebotes por alta velocidad de las lengetas. Consta de un gancho rgido situado en el extremo, un tubo por cuyo orificio desliza un cerrojo que abre y cierra dicho gancho. Unidad practica N 1 Tejido de punto a mquina - agujas y maquinas

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Tcnicas de Indumentaria I La formacin de la cadeneta con la aguja de cerrojo viene indicada en la figura 7. Avanzando la aguja, con el cerrojo abierto, la cadeneta pasa al cuerpo de la aguja depositndose luego el hilo en el gancho. El cerrojo se cierra y la aguja retrocede desprendiendo y formando la nueva malla. Aguja Otto: En la elaboracin de tejido de punto por urdimbre, en algunos telares se emplea una aguja de ganchillo, llamada aguja Otto o Auto, que acta sin prensa; es en cierto modo, una aguja de ganchillo selfactina. La cabeza de la aguja tiene la forma de la figura 8 en la cual, como puede observarse por el vaciado del lado izquierdo de la cuna del ganchillo, ste queda abierto solamente por este lado. Unidad practica N 1 Tejido de punto a mquina - agujas y maquinas Tcnicas de Indumentaria I La formacin de la malla tiene lugar como indica la figura 9. 2- Clasificacin de las mquinas de tejido de punto: Se puede hacer una clasificacin de las mquinas de tejido de punto siguiendo diferentes criterios. Aqu se presentan dos ejemplos, uno figura 10 clasificado segn las caractersticas constructivas de la mquina. Otra clasificacin figura 11 segn el tipo de agujas que alberga la mquina. Unidad practica N 1 Tejido de punto a mquina - agujas y maquinas Tcnicas de Indumentaria I Nota: Las mquinas rectilneas con agujas de ganchillo, responden actualmente al tipo de mquina de una fontura de agujas y dada la facilidad y seguridad con que se logran transferir las mallas, las mquinas rectilneas de doble fontura en V, pueden hacer el mismo trabajo que la mquina Links-Links, quedando entonces esta configuracin de monturas prcticamente en Unidad practica N 1 Tejido de punto a mquina - agujas y maquinas Tcnicas de Indumentaria I Siguiendo la clasificacin segn las caractersticas constructivas de las mquinas podemos

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diferenciar las mquinas rectilneas de las circulares de acuerdo a la disposicin de las agujas en la fontura de la mquina. Maquinas rectilneas: La mayor parte de las mquinas rectilneas de tejido de punto poseen dos fonturas o camas de agujas, las que se disponen en la misma ubicndose en las ranuras de la placa unas paralelas a otra. La maquina posee una fontura delantera y otra trasera salvo el caso de las mquinas hogareas que son la excepcin a la regla. Entre las maquinas de doble frontura se pueden distinguir un tipo de mquinas con las fonturas dispuestas en forma horizontal (lineal) con las agujas de doble cabeza conocida comnmente como Links-Links o revez-revez y otro tipo de maquinas que posee la fontura en forma de V invertida formando un ngulo de 90 o 100 grados conocida como maquina de cama en V. La fontura es recorrida por un carro que va de extremo a extremo transporta el hilado, contiene los selectores que determinan que aguja debe trabajar y cual es el trabajo que realiza. La cantidad de recorridos que el carro puede hacer a lo largo de las fonturas es variable ya que hoy da no es necesario que este se desplace a lo largo de toda la maquina sino que puede hacerlo solo sobre el campo de trabajo, pudiendo de este modo aumentar la cantidad de pasadas por minuto en la media que realiza tejido de menor ancho. Maquina rectilnea de doble fontura Maquina rectilnea para prenda completa Unidad practica N 1 Tejido de punto a mquina - agujas y maquinas Tcnicas de Indumentaria I Tricotosa electronica El resultado final de las maquinas rectilneas son tejidos con dos extremos con los bordes terminados Unidad practica N 1 Tejido de punto a mquina - agujas y maquinas Tcnicas de Indumentaria I Maquinas circulares: La mquina circular bsica esta compuesta por un cilindro ranurado en el que se colocan todas

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las agujas en cada ranura, las cuales quedan casi paralelas unas a otras. Tenemos entonces una fontura circular, la que es recorrida por el carro el cual al no encontrarse nunca con un extremo avanzar siempre en el mismo sentido formando el tejido. El resultado final de maquinas las circulares son tejidos tubulares (cerrados). Ventajas y desventajas: En las mquinas circulares se obtiene una mayor produccin en menor tiempo ya que el avance de la mquina es constante y en el mismo sentido, a diferencia de la mquina rectilnea donde se produce la inversin del sentido de marcha que trae aparejada en ocasiones la detencin momentnea de la maquina, ganando eficiencia y una mayor productividad. Otro aspecto a diferenciar es que en las mquinas circulares se trabaja con un ancho fijo del tejido, estas adems son menos verstiles que las rectilneas de modo que existen diversos tipos de mquinas muy especializadas para producir determinado tipo de ligamentos. De acuerdo a el uso al que se destinen las maquinas ser el rango de galgas que puedan existir. Para la produccin de paos en las maquinas rectilneas: galgas desde N 3 a N18 Y para la produccin de telas en rollo desde galga N 6 a N 42. Unidad practica N 1 Tejido de punto a mquina - agujas y maquinas Tcnicas de Indumentaria I

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Anexo C. ley 1014 de 2006

LEY 1014 DE 2006 (Enero 26) Diario Oficial No. 46.164 de 27 de enero de 2006 CONGRESO DE COLOMBIA De fomento a la cultura del emprendimiento. <Resumen de Notas de Vigencia> EL CONGRESO DE COLOMBIA DECRETA: CAPITULO I. DISPOSICIONES GENERALES. ARTCULO 1o. DEFINICIONES. a) Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologas, hbitos, costumbres y normas, que comparten los individuos en la organizacin y que surgen de la interrelacin social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos que establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otra organizacin; b) Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metdica, tica, responsable y efectiva; c) Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creacin de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visin global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo calculado, su resultado es la creacin de valor que beneficia a la empresa, la economa y la sociedad;

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d) Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competencias empresariales; e) Formacin para el emprendimiento. La formacin para el emprendimiento busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan entre otros la formacin en competencias bsicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y su articulacin con el sector productivo; f) Planes de Negocios. Es un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y describe los mtodos que van a emplearse para alcanzar los objetivos. La educacin debe incorporar, en su formacin terica y prctica, lo ms avanzado de la ciencia y de la tcnica, para que el estudiante est en capacidad de crear su propia empresa, adaptarse a las nuevas tecnologas y al avance de la ciencia, de igual manera debe actuar como emprendedor desde su puesto de trabajo. ARTCULO 2o. OBJETO DE LA LEY. La presente ley tiene por objeto: a) Promover el espritu emprendedor en todos los estamentos educativos del pas, en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y valores que establece la Constitucin y los establecidos en la presente ley; b) Disponer de un conjunto de principios normativos que sienten las bases para una poltica de Estado y un marco jurdico e institucional, que promuevan el emprendimiento y la creacin de empresas; c) Crear un marco interinstitucional que permita fomentar y desarrollar la cultura del emprendimiento y la creacin de empresas; d) Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial y el emprendimiento a travs del fortalecimiento de un sistema pblico y la creacin de una red de instrumentos de fomento productivo; e) Crear un vnculo del sistema educativo y sistema productivo nacional mediante la formacin en competencias bsicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales a travs de una ctedra transversal de emprendimiento; entendindose como tal, la accin formativa desarrollada en la totalidad de los programas de una institucin educativa en los niveles de educacin

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preescolar, educacin bsica, educacin bsica primaria, educacin bsica secundaria, y la educacin media, a fin de desarrollar la cultura de emprendimiento; f) Inducir el establecimiento de mejores condiciones de entorno institucional para la creacin y operacin de nuevas empresas; Para ver completa esta ley entrar a: www.secretariasenado.gov.co/ley1014.

Anexo D COMO DETERMINAR EL CARIBE. Calibre del tamao de punto. El xito en el principalmente de determinar el Calibre es adecuado, ya que las prendas tejidas se afectan por el tipo de hilo y punto. Si este paso de gran importancia no se cuida o se ignora, usted nunca podrs esperar que la prenda tejida tenga la talla correcta. Muestra tejida. El mtodo de la muestra tejida es un mtodo prctico para determinar el calibre del tamao de punto adecuado el hilo y tipo de punto que ha sido escogido para el tejido de la prenda. Con el hilo seleccionado, haga una muestra tejida tal como se describe a continuacin. Como hacer la muestra tejida. Antes de hacer la muestra tejida, haga tejido de prueba hasta obtener el nmero del sector de tamao de punto adecuado al hilo elegido. Luego, teja la muestra siguiendo las instrucciones siguientes. 1) Saque 35 agujas a ambos de 0 sobre la cama de agujas y enmalle. Teja en forma continua varias hileras en tejido liso. 2) En el punto de elegido, teja 20 hileras. 3) Con hilo de otro color, teja 2 hileras en tejido liso 4) En el tipo de punto elegido, teja 30 hileras 5) Coloque ambas agujas que hacen el nmero 21 desde el centro (0) ala posicin D.

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Con un trozo de hilo de otro color, tjelas de nuevo manualmente a la posicin B. 6) Teja en forma continua otras 30 hileras. 7) Con un hilo de otro color, teja en tejido liso, 8) En el tipo de punto elegido, teja otras 20 hileras. 9) Quite la muestra de la mquina de djela reposar durante algunas horas. 10) Planche ligeramente la muestra con una plancha de vapor o con una plancha ordinaria por encima de una tela humedecida. Cuando se utiliza hilo grueso Al tomar el calibre del tamao de punto y al preparar la calculadora de patrones, se requiere un cuidado especial puesto que el hilo grueso puede dar un calibre del tamao de punto inferior a 23 puntos por 30 hileras que son los lmites ms bajos de la escala de puntos y el numero de hileras de calculadora de patrones. Haga la muestra tejida siguiendo las instrucciones. Escala del calibre. Esta escala se ha diseado para el largo de 60 hileras o puntos en 10 cm. La escala tiene dos lados. El lado s se usa para medir los puntos y la r para las hileras COMO ESCOGER EL TIPO DE PATRON Patrn Si su mquina tiene la calculadora de patrones, se instruyen 19 patrones con 19 tipos distintos. Cada patrn se ha trazado a tamao y las tallas 2 a5 llevan las letras A, B, C, D Y E desde la talla menor hasta la mayor. Como escoger el tipo de patrn. Selecciona el tipo de su agrado los 19 patrones disponibles. La tabla siguiente muestra los tipos de patrn. Como seccionar la talla del patrn. La talla de medidas, que se aparece ala derecha como ejemplo, viene con cada tipo de patrn y consta de dos secciones. Una seccin (lnea sombreada) indica las medidas del cuerpo clasificadas en cinco tallas y la otra indica las medidas del patrn ( medidas de la prenda terminada) en cada parte clasificada en cinco tallas.

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Para seleccionar una talla de las cinco tallas dadas, tome las medidas de las cinco tallas dadas, tome las medidas de su cuerpo en la posicin indicada por la figura negra en la tabla y seleccione la talla ms prxima a la suya

Anexo E. Proceso del teido Los textiles se pueden teir en cualquiera de las etapas de fabricacin. El hilo se tie para tejer telas con dibujos o fabricar prendas de colores lisos de alta calidad. En telas lisas ms baratas, el gnero se tie en la pieza, es decir, despus de ser tejido. Tambin es posible formar diseos coloreados en telas ya tejidas mediante diversos procesos de tinte selectivo. En general, el funcionamiento de la maquinaria de tinte es sencillo. Para los tintes cidos se suelen emplear cubas hechas de monel una aleacin de nquel, cobre y hierro u otras aleaciones resistentes a los cidos, mientras que para los tintes bsicos y neutros se utilizan cubas de acero inoxidable. Cuando se tie el hilo, ste se suele arrollar en carretes perforados por donde se hace pasar a presin la disolucin de tinte para garantizar que llegue a todas las partes de la bobina; tambin se puede teir el hilo en madejas. Para teir telas se emplean diferentes tipos de maquinaria segn las caractersticas especficas de cada tejido.

Para el teido o estampado de dibujos se emplean tres mtodos diferentes. En el estampado directo se graba un dibujo en un rodillo de cobre. Despus se aplica un tinte espesado hasta formar una pasta mediante la adicin de una sustancia como almidn o gelatina a la zona grabada y se limpia perfectamente el resto de la superficie. A continuacin se transfiere el dibujo a la tela mediante presin, de forma similar a la impresin por huecograbado. El estampado directo tambin se puede realizar mediante serigrafa, forzando la pasta sobre el tejido a travs de un bastidor especial. Este proceso es similar al estarcido, pero el bastidor controla la cantidad de pasta que se aplica a la tela. En un mtodo de estampado inverso conocido como estampado con protector, se aplica de forma selectiva a la tela una sustancia que repele el tinte, y despus se sumerge la tela en un bao de color. Este mtodo se emplea, por ejemplo, para producir lunares blancos en un fondo coloreado. En el estampado de descarga, la tela se tie y luego se estampa con un producto qumico que oxida o reduce el tinte, con lo que se crea un dibujo blanco sobre un fondo de color43

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ACTA DE CONSTITUCIN DE LA EMPRESA (ANEXO E.)

Siendo las dos de la tarde, del da del siete de febrero, las socias de la empresa tejidos tres puntadas acuerdan: que la estructura organizacional seria, Gerente general y de produccin: Vanessa Rodrguez. Gerente de produccin, ventas y finanzas Mnica Riao. Adems se estableci que la inversin hasta el momento era de 1282.300 donde la gerente general aporta maquinaria, equipos y materia prima, la gerente de mercadeo aporta la mano de obra. Se establecen horarios y metas propuestas para el ao 2012, como la impresin del catalogo, tambin se cumple con los horarios establecidos por la institucin en las clases de prctica que serian los das martes de cada semana y los viernes seria un da para produccin y el otro para la elaboracin del proyecto escrito de grado que ser presentado en el mes de noviembre del ao 2012, finalmente se organizo las nuevas cuentas financieras que la empresa empieza a establecer para el presente ao, en constancia de ello las dos integrantes de la empresa modifican el proyecto y firman.

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