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Elaboracin Y Comercializacin PROYECTOS DE INVERSION de Leja

I. GENERALIDADES 1.1 Nombre del Proyecto ELABORACIN Y COMERCIALIZACIN (HIPOCLORITO DE SODIO) SUPER LIMPIOX S.A.C 1.2 ACTIVIDADES O GIRO El presente proyecto desarrollara la propuesta de negocio en la industria quima de Elaboracin y comercializacin de leja de uso domstico. 1.3 CLASIFICACIN DEL PROYECTO 1.3.1 Segn la unidad econmica: Proyectos privados 1.3.2 Por el tamao: Pequea Empresa 1.3.3 Segn su actividad: Proyectos de Elaboracin y comercializacin de leja. 1.3.4 Segn el sector econmico: Gran sector secundario Sector de la industria qumica - Sub-sector: de la Industria de Productos de Limpieza 1.3.5 CIUU: D. Industrias manufactureras. 24. Fabricacin de sustancias y productos qumicos 242. Fabricacin de otros productos qumicos 2424. Fabricacin de jabones y detergentes, preparados para limpiar y pulir, perfumes y preparados de tocador. 1.4 Antecedentes La idea del proyecto nace en la reunin que tuvimos con los integrantes del equipo de trabajo, cado uno realizo una propuesta que posteriormente discutimos y analizamos. Finalmente el equipo se decidi por la propuesta de Elaboracin y Comercializacin de Leja. DE LEJA 1
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PROF. Maguia Mendoza, Mario
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1.5 ANLISIS DE ENTORNO 1.5.1 ENTORNO SUPERESTRUCTURAL 2 A. FACTORES POLITICOS a) NIVEL DE ESTABILIDAD POLTICA TEMA: Estabilidad del Per atrae inters de Unin Europea FUENTE: http://www.elperuano.pe/edicion/noticia.aspx?key=Mr+4H1yIgyY= Crecimiento. Embajador Hans Alldn cita firmeza en la consolidacin poltica y democrtica El jefe de la Delegacin de la Unin Europea en Per, Hans Alldn, afirm que el histrico inters europeo de invertir en el Per creci gracias a la estabilidad poltica y a los ndices macroeconmicos que presenta el pas en los ltimos aos. Como prueba de ese inters, mencion que la inversin europea representa la mayor parte de los capitales extranjeros en el pas, y se ubican en diferentes rubros y mercados por su amplia oferta. "Personalmente creo que el inters est aumentando en Per y toda Amrica Latina porque es una regin de alto crecimiento, con cada vez mejor educacin, mayor estabilidad poltica y consolidacin democrtica", manifest a la Agencia Andina. Agreg que todas esas condiciones forman parte de los indicadores que buscan los inversionistas para inyectar capital en el mundo, de tal forma que puedan lograr niveles de crecimiento tanto para el pas anfitrin como para los propios empresarios europeos. Anlisis: Definitivamente la inversin de pases ms desarrollados contribuyen a la economa creciente de nuestro pas, dado el caso como menciona la noticia, esto da confianza para los inversionistas que comienzan a ver al pas como fuente de inversin y ganancia. Conclusin: Si bien es cierto las inversiones ayudan en el incremento de la economa tambin se podra observar que otros pases o empresarios buscan hacer su capital con recursos nuestros tanto naturales como humanos y
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podemos darnos cuenta que se logra con xito, lo que debera motivar a que sean los empresarios peruanos los que comiencen a invertir y sobresalir y que las entidades correspondientes faciliten la situacin de los empresarios peruanos. 3 b) POLTICA MONETARIA TEMA: Per est entre las cinco economas con mejores reformas de poltica monetaria en Amrica Latina FUENTE: http://www.pymex.pe/Peru/peru-esta-entre-las-cinco-economias-conmejores-reformas-de-politica-monetaria-en-al.html Per se encuentra entre los cinco pases de Amrica Latina que mejor implement las reformas de poltica monetaria y que les han permitido gozar de una importante estabilidad econmica, segn la revista Finanzas y Desarrollo del Fondo Monetario Internacional (FMI). Segn la publicacin, el Per se ubica en este selecto grupo junto a Brasil, Chile, Colombia y Mxico. Aade que hace poco ms de dos dcadas, gran parte de Amrica Latina enfrent inestabilidad financiera, crisis de monedas e hiperinflacin. Asimismo, se menciona que el nivel de independencia del Banco Central de Reserva (BCR) del Per es la segunda mayor entre los cinco pases mencionado por el FMI y slo superado por Chile. Los economistas sostiene que dos elementos fueron cruciales: las reformas institucionales de los bancos centrales y los cambios en los esquemas de poltica monetaria. En conjunto, estas polticas reforzaron la capacidad de los bancos centrales para preservar la estabilidad de precios y aumentar su credibilidad, que a su vez mejora su capacidad para anclar las expectativas de inflacin de los agentes econmicos, comentaron. Anlisis: La publicacin comenta que el Per estuvo dentro de los cinco pases que aplic las reformas monetarias dentro del pas, y que producto de ello nos ayud en la estabilidad econmica. Si bien es cierto la aplicacin en estos dos sectores ayud a recuperarse de la inestabilidad econmica an a pesar de lo comentado en la publicacin habra que verificar la veracidad de esta en la realidad peruana.
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Conclusin: A pesar de las situaciones enfrentadas aos atrs en toda Amrica Latina, el Per pudo a travs de los aos recuperarse mediante el trabajo en conjunto que realizo el BCR y el cambio de las reformas institucionales, se observa un camino ya trazado con buenos resultados para que la estabilidad monetaria mantenga su curso y logre objetivos que mejoren en la economa del pas.
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c) POLTICA LABORAL TEMA: La Eficiencia del mercado laboral peruano segn el WEF FUENTE:http://www.diariolaprimeraperu.com/online/columnistas-ycolaboradores/la-eficiencia-del-mercado-laboral-peruano-seg-n-elwef_107704.html Anualmente, el WorldEconomicForum (WEF) y el Banco mundial, a travs del Doing Business (DB), publican unos reportes que hacen seguimiento a la competitividad de los pases. En varios de ellos dicho ranking se convierte en un mecanismo de medicin de la eficacia de las polticas pblicas pro mercado. En el caso del Per, un Ministro de Economa convirti el Doing Business en su herramienta de consulta para definir las orientaciones de la poltica econmica y laboral del Per. Nuestro pas habra avanzado hacia un mercado laboral ms eficiente. As, comparndonos con 142 pases, el Per habra pasado de la posicin 64 a la 58, en trminos del promedio simple de los indicadores que utiliza. Segn dicho Reporte son 3 los indicadores que nos ubican dentro del 50% de los pases con mercados laborales ms regulados (y, por ello, segn sus criterios, menos eficientes): la rigidez en el empleo, la flexibilidad en la contratacin y el ajuste de los salarios en funcin con la productividad. Pero, an en 2 de ellos, en el ltimo ao el pas habra transitado hacia el sendero de la mayor eficiencia. Inversamente, nos clasifican dentro del tercio superior de los pases con mercados laborales ms eficientes en los indicadores de: flexibilidad salarial, costos de despido, fuga de cerebros (menor emigracin relativa) y relaciones de cooperacin trabajador empresa. Anlisis: Aunque haber pasado de la posicin 64 a 58 entre 142 pases en cuanto al tema laboral aun as de reconoce que esa pequea regulacin dentro del mercado laboral se debe a criterios que los empleadores utilizan tales como
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rigidez en los empleos, contratos por cortos periodos de tiempo renovables en cuanto a la eficacia del empleado dentro de la empresa, pero aun as la imagen que se tiene del pas en cuanto a lo laboral se ve de manera eficiente. Una vez ms podemos observar que en cuanto a publicaciones, encuestas y estadsticas realizadas contrastan la realidad laboral peruana. 5 Conclusin: Habra que indagar las referencias tomadas por estas entidades para evaluar y realizar el seguimiento que concluyen sus publicaciones y realizar encuestas a diferentes trabajadores en diferentes sectores para poder tener una informacin ms fresca y en base a eso poder proponer soluciones y/o identificar las falencias de las compaas contratadoras.
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d) FUERZAS DE OPINION PBLICA TEMA: Agua y leja buenos aliados para desinfectar y combatir microorganismos FUENTE: http://www.rpp.com.pe/2012-04-11-agua-y-lejia-buenos-aliados-paradesinfectar-y-combatir-microorganismos-noticia_470939.html Existen diferentes tipos de microorganismos que viven 48 horas, semanas o meses esperando actuar en el momento adecuado. No solo se trata de limpiar y remover la grasa o suciedad de aquello que es visible sino de reducir en 99.99 por ciento a travs de la desinfeccin los microorganismos que habitan en superficies y lugares que no los vemos, as lo afirm a Salud en RPP Ricardo Len, ingeniero qumico y Director de salud y bienestar de Clorox. Indic que la leja combinada con el agua siempre fue una gran aliada para el proceso de desinfeccin tanto en el hogar como en los colegios, hospitales y centros laborales.
Anlisis: Agua y leja. Productos al alcance de toda persona independientemente del sector en el que habite, como comenta el ingeniero mencionado, la combinacin de estos logra la erradicacin de diversos tipos de microorganismos no solamente visibles sino los que aun no se pueden detectar a la vista. Ha sido usado en lugares donde la importancia de la limpieza e higiene es vital, tanto donde hay nios (escuelas) o como hospitales y centros
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de salud, y tambin de manera cotidiana en el hogar, en donde se utiliza con mayor frecuencia para el lavado de verduras etc, dado que la cantidad requerida no intoxica los alimentos sino que ms bien se logra erradicar cualquier variedad de bacterias o microorganismos a los que estn expuestos en los lugares pblicos de venta. 6 Conclusin: Empresas como Clorox aportan en estas entrevistas un beneficio aadido en su producto y de esta manera tambin contribuyen en el inters del pblico y de la sociedad por mantener la salubridad en sus entornos.
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B. FACTORES JURDICOS A) NIVEL DE CORRUPCIN EN EL PER TEMA: Per ocupa puesto 84 en ndice de corrupcin entre 183 pases analizados FUENTE: http://www.pachamamaradio.org/02-03-2012/peru-ocupa-puesto-84en-indice-de-corrupcion-entre-183-paises-analizados.html Los pases de Amrica Latina luchan sin unidad contra la corrupcin derivada del narcotrfico, la mxima expresin del crimen trasnacional que padece la regin, afirm en una entrevista con Efe la presidenta de la organizacin civil Transparencia Internacional (TI), Huguette Labelle. La activista canadiense expres as su preocupacin por este flagelo durante el Encuentro Latinoamericano: lucha contra la corrupcin transnacional. Para la presidenta de este organismo, referencia global en anlisis de transparencia, es urgente que todas las naciones trabajen juntas, como un solo Estado, pues no se trata de que cada pas oculte la situacin y trabaje por su cuenta. Labelle destac el narcotrfico como el gran problema de la regin latinoamericana, que afecta de una forma distinta en cada pas ya que hay Estados andinos productores de droga, como Colombia, Per y Bolivia, que sufren consecuencias distintas a las de naciones distribuidoras, entre las que cit Mxico. Pero independientemente de cada realidad, la lacra es la misma: Hay lavado de dinero, preocupantes ndices de corrupcin local y una gran violencia como resultado.
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Anlisis:Lo que destaca en la publicacin es la notoria evidencia de separacin e individualismo en las que trabajan las naciones victimas de corrupcin en sus sectores. Efectivamente, existen muchas alianzas o acuerdos tomados por estas partes de trabajar en conjunto pero en la vista de las estadsticas y realidades no se pueden ver reflejadas. En un listado de 183 pases estamos por encima del 50% sin mencionar la ubicacin solo de la comunidad latinoamericana en mencin. Esta corrupcin se ve lamentablemente a diario dentro de nuestros propios sectores estatales, lo que genera el rechazo a la autoridad en todos sus sentidos y produciendo ms violencia dentro de la sociedad. Conclusin:El resultado desfavorable para estos tipos de situaciones solo generan como se menciona, en mas rechazo a las autoridades pblicas y estatales, violencia, bajos ndices en las encuestas locales respecto a los gobernantes de cada pas. Los narcotraficantes, corruptos y todas las personas enredadas en este tipo de asuntos tienen aun el control desde los sectores mas rurales hasta las ms importantes posiciones polticas, es por ello tal vez, que aun no podemos erradicar este tipo de problemas que aquejan enormemente a nuestro pas.
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C. FACTOR DEMOGRFICO Y SOCIAL A) TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL TEMA: Lima concentra el 27% de la poblacin peruana, segn el INEI FUENTE: http://elcomercio.pe/ediciononline/html/2009-01-17/lima-concentra27-poblacion-peruana-segun-inei.html
Cada ao, la poblacin limea aumenta en ms de 134 mil habitantes. Durante el periodo intercensal 1993 y 2007, la poblacin de Lima creci en 32,5 por ciento (Andina).- La ciudad de Lima, conformada por los 43 distritos de la provincia, cuenta con una poblacin total de siete millones 665,222 habitantes, cifra que representa el 27 por ciento de la poblacin del Per que asciende a 28 millones 220,764 habitantes, report hoy el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI).
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Agreg que esa informacin se basa en los resultados obtenidos en los Censos Nacionales: XI de Poblacin y VI de Vivienda, efectuados por el INEI, y se puede establecer que cada ao la poblacin de Lima crece en ms de 134 mil habitantes. Durante el periodo intercensal 1993 y 2007, la poblacin de Lima creci en 32.5 por ciento, lo que representa una tasa promedio anual de 2.0 por ciento, equivalente a 134,176 habitantes por ao. Asimismo, el INEI indic que la densidad poblacional de Lima aument en 13.3 veces en los ltimos 67 aos y para el ao 2007, la densidad de la poblacin total (nmero de habitantes/kilmetros cuadrados) es de 2,868 Hab./Km2. Anlisis: De acuerdo a las informaciones obtenidas por los censos realizados Lima incrementa su poblacin a 134.000 habitantes anualmente, quiere decir que en un periodo aproximado de tres aos habremos sobrepasado los 8 millones de habitantes en la ciudad de Lima, la migracin de provincia a la capital en busca de mejora en su calidad de vida est ocasionando una sobrepoblacin que no solo afecta la calidad de vida de los que ya viven en la capital si no tambin los de ellos, logrando no solo sobrepoblacin en el rea demogrfica sino tambin ms competencia en los aspectos laborales, etc. Conclusin: Las entidades correspondientes deben promover proyectos que puedan mejorar la calidad de vida en las zonas rurales, tales como agricultura entre otros, aprovechando los recursos con los que cuentan, de esa manera se podra combatir la pobreza en estas areas y tambin evitar que la sobrepoblacin en Lima contine en creciente.
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B) USOS Y COSTUMBRES TEMA: Mercado peruano de limpieza FUENTE:http://www.buenastareas.com/ensayos/Mercado-Peruano-DeLimpieza/589850.html. El mercado peruano de productos de limpieza creci en 4,7% en los ltimos cinco aos con una magnitud estimada de US$ 580 millones, lo que ha impulsado una mayor oferta, reflejada en la proliferacin de marcas, formatos y
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una fuerte competencia entre las empresas, segn un reporte de Centro de Negocios de la Universidad Catlica, Centrum Catlica. Precis que el desarrollo de presentaciones econmicas ha permitido incrementar la penetracin de los productos en segmentos de menor capacidad adquisitiva, impulsando el desarrollo del mercado y teniendo a Lima como el principal mercado con cerca del 30% del total. En los ltimos cinco aos el consumo de paos aument 6,5%; de lavavajillas un 6,2%; de lejas, 6,2%; de detergentes, 6,1% y limpiadores/desinfectantes, un 5,8%. De estos, los lavavajillas han mostrado un mayor crecimiento en su participacin bordeando el 11,4% en 2006. Anlisis: El cambio de mentalidad a nivel empresarial ha logrado logros muy positivos en el incremento de sus ingresos, esto se debe a la insercin de los sectores ms populares en la que las empresas el da de hoy fijan la produccin que realizan, aminorando los costos pero aun as facilita que las compras sean de manera masiva, as mismo tambin insertan nuevos productos, competidores entre s, generando variedades de productos y opciones dentro de la misma empresa donde satisface a los consumidores en todos los sectores y no pierden los ingresos. Conclusin: En esta competencia tan activa entre empresas y compaas en donde los objetivos es abarcar todos los sectores, insertando variedades de opciones para los consumidores en los que se ven favorecidos los consumidores mismos, tanto los individuales como los mayoristas y minoristas en general y las compaas en si por lo tanto se podra decir que se requiere ms mano de obra por parte de las empresas as que contribuye tambin a la economa del pas.
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c) NIVEL DE EDUCACIN FUENTE: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI)

60 40 20 0 ZONA URBANA ZONA RURAL 2.8 16.4 39.6 12.8 15.5 13 40.4 Sin nivel inicial 28.3 3.5 1.9 Primaria Secundaria Superior no universitaria Superior universitaria 2
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Anlisis: El nivel de educacin en nuestro pas es un problema latente, la mayora de personas que viven en zonas rurales lejanas, solo presentan educacin primaria y en algunos casos secundaria. En nuestra opinin la mejor manera de generar desarrollo es mediante la educacin. 10 Conclusin: En el Per se debe enfatizar ms el desarrollo de programas que apunten a combatir el analfabetismo tanto en zonas rurales como en los sectores menos desfavorecidos de las zonas urbanas.
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CLASIFICACIN DEL ENTORNO SUPERESTRUCTURAL ESCALA CALIFICACIN Muy favorable Favorable Desfavorable Muy desfavorable
PUNTAJE 4 3 2 1
OPORTUNIDADES
PORCENTAJE
PUNTAJ E 4 4 3 4 3 4
PUNTAJE PONDERAD O 0.60 0.40 0.30 0.20 0.30 0.60 2.40
Estabilidad poltica para inversin Estabilidad monetaria en intereses Eficiencia en el mercado laboral Opinin pblica favorable Crecimiento poblacional Incremento de mercado de limpieza SUBTOTAL
0.15 0.10 0.10 0.05 0.10 0.15 0.65
AMENAZAS La corrupcin Nivel de educacin SUBTOTAL
PORCENTAJE 0.20 0.15 0.35
PUNTAJE PUNTAJE PONDERADO 2 2 0.40 0.30 0.70
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TOTAL 1.00 3.10
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Este porcentaje de 3.10, nos indica que el entorno Superestructural es favorable para nuestro proyecto de inversin. 11 II. FACTOR ECONOMICO A. FACTORES ECONOMICOS a) EVOLUCIN DEL PBI TEMA: Producto Bruto Interno en crecimiento FUENTE: http://laeconomia.pe/pbi-peru-2011-2012.html La economa de Per est en crecimiento y empieza a atraer inversores, esa es una clara seal de crecimiento y confianza, se estima que puede crecer ms del 6% en este 2012 lo que tambin se ve reflejado en la Bolsa de Lima, adems la economa de Per aventajar a sus socios comerciales que segn estimaciones creceran hasta un 4%. As el Producto Bruto Interno (PBI) de Per lograra crecer ms del 6% tambin es afirmado por el Ministerio de Economa y Finanzas (MEF), esta estimacin se basa en informacin de las entidades multilaterales, como la de los socios comerciales de Per, lo que hace creer que el PBI de Per adems de crecer el 6% podra superar esta barrera a lo largo de 2012. Conclusin: Como se puede observar el PBI en el Per favorece a nuestro proyecto, ya que tendr un crecimiento significativo para este ao 2012.
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b) GRADO DE SUSTITUCION DEL PRODUCTO TEMA: Existen diferentes tipos de microorganismos que viven 48 horas, semanas o meses esperando actuar en el momento adecuado. Fuente:http://www.rpp.com.pe/2012-04-11-agua-y-lejia-buenos-aliados-paradesinfectar-y-combatir-microorganismos-noticia_470939.html No slo se trata de limpiar y remover la grasa o suciedad de aquello que es visible sino de reducir en 99.99 por ciento a travs de la desinfeccin los microorganismos que habitan en superficies y lugares que no los vemos. Existen algunos productos que podran utilizarse como medio de limpieza y desinfeccin de superficies; como lo son el pino y el kresso, pero tambin es cierto que la leja tiene un valor agregado a su poder y proteccin, que sera el poder de potabilizar el agua y alimentos. Conclusin: El grado de sustitucin de nuestro producto (leja) resulta ser desfavorable para nuestro proyecto, ya que refleja de alguna manera los beneficios que presenta nuestro producto.
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c) EVOLUCIN DEL PODER ADQUISITIVO DEL CONSUMIDOR TEMA: El fortalecimiento de la clase media en los mercados de rpido crecimiento ofrece a las empresas una oportunidad para crear nuevos productos y servicios. FUENTE:http://www.pysnnoticias.com/2012/04/13/por-que-innovar-para-la-clasemedia/ Las cifras son contundentes: entre los aos 2010 y 2030, 3.000 millones de habitantes de todo el mundo se sumarn a la franja de ingresos medios, y se estima que durante las prximas dos dcadas la demanda en este sector de la poblacin crecer de US$21 trillones a US$56 trillones. Quienes se sitan en este nicho del mercado estn ganando confianza y mayor poder adquisitivo, lo cual redundar en un menor ahorro y mayores tasas de consumo, sobretodo en artculos de ms valor como electrodomsticos, automviles, bienes electrnicos y otros. Dicha explosin de poder de compra es una buena noticia para la economa mundial y para las empresas de los diversos sectores productivos. Los
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empresarios que quieran ganar terreno en los mercados de rpido crecimiento o emergentes debern comprender muy bien cules son las necesidades de este pblico emergente y generar productos y servicios. Conclusin: La evolucin del poder adquisitivo del consumidor seguir incrementndose hasta el 2030. Este es un factor muy favorable para nuestro proyecto, puesto que los consumidores estarn dispuestos a pagar por un producto que satisfaga sus necesidades.
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d) EXPORTACIONES TEMA: Exportaciones de hipoclorito de sodio FUENTE: http://www.quimpac.com.pe/comercio.html QUIMPAC, cuyo importante crecimiento sostenido en los ltimos diez aos la ubica como una empresa lder en el mercado nacional, destina alrededor del 35 % de sus ventas al exterior, contando para ello con sus tres unidades de negocios (qumicos y sales) y con asociaciones establecidas con empresas distribuidoras encargadas de atender con eficiencia el mercado de exportacin. Los principales productos exportados son: soda caustica, cloro (hipoclorito de sodio), sal refinada y deshielo. Conclusin: Si bien es cierto las exportaciones de hipoclorito de sodio se est incrementando para algunas empresas, esta informacin significa un ventaja favorable para nosotros, ya que nos damos cuenta que las puertas hacia la exportacin estn abiertas y debemos aprovecharlas.
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a) INNOVACIONES TECNOLOGICAS EN EL PRODUCTO
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TEMA: En la actualidad, los principales obstculos que impiden el avance de la Produccin Limpia no son tecnolgicos, sino fundamentalmente polticos y financieros. Fuente:http://vmitjans.pangea.org/residus/limpia.html Frente a las tendencias basadas en el "principio de asimilacin", surge, a finales de los 80 en los foros internacionales para la proteccin del mar contra la contaminacin, una nueva tendencia partiendo del principio de precaucin. No debe verterse un contaminante al medio ambiente hasta que no se demuestre que no provoca ningn dao. Es decir, se concede el beneficio de la duda al medio ambiente en lugar de al que contamina. En la prctica se trata de prevenir la generacin de sustancias txicas y por tanto evitar el vertido de los contaminantes al entorno. El concepto de PREVENCIN en polticas de residuos parte de la base de que es evitable la generacin de residuos, y as ataja de raiz todos los problemas ocasionados por la contaminacin industrial. Siempre se empieza cuestionando si un producto o servicio cumple una funcin o necesidad social importante, y en todas las fases de produccin se tienen en cuenta criterios de igualdad y justicia social en las comunidades en las que se extraen recursos se elaboran productos y se prestan servicios. La fuerza laboral y los residentes tienen una voz decisiva en los temas que afectan a su economa, salud, medio ambiente y cultura. Se trata, en definitiva de crear canales eficaces para la participacin ciudadana en la toma de decisiones. Anlisis: los principales obstculos de la produccin limpia no son tecnolgicos sino los principios de precaucin. No debe verterse un contaminante al medio ambiente hasta que no se demuestre que no provoca ningn dao. La cuestin de que si un producto cumple funcin o necesidad social , y en todas las fases de produccin se tienen en cuenta criterios de igualdad y justicia social en las comunidades en las que se extraen recursos se elaboran productos y se prestan servicios.
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Conclusin: De acuerdo al anlisis anterior una de las mayores causas de impedimento para los avances de la produccin limpio no son tecnolgicos sino los principios de precaucin. f) INNOVACIONES EN TECNOLOGIA FINANCIERA TEMA: Estrategias de Negociacin en la empresa FUENTE: http://html.rincondelvago.com/tecnicas-empresariales.html Estrategia resolutiva: Es una estrategia conciliadora y cooperativa. Las tcticas para desarrollar esta estrategia son: Ampliar los aspectos beneficiosos. Recompensar las concesiones del oponente. Hacer concesiones en aspectos no prioritarios para uno mismo. Desarrollar nuevas opciones mutuamente satisfactorias. Estrategia de rivalidad: Se procura persuadir a la otra parte para que acepte una alternativa. Las tcticas: Realizar peticiones inaceptables. Mantenerse y no alterar las proposiciones propias. Amenazar a la otra parte Actuar con la presin temporal. Estrategia de inaccin: Se da una mnima actividad negociadora, se malgasta el tiempo y se puede llegar a suspender o romper la negociacin. La eleccin de una u otra estrategia se hace en funcin a diversos aspectos: El inters por los resultados propios y el inters por los resultados del otro. La percepcin de la viabilidad y los costes de la estrategia. El contexto organizacional o social en el que se desarrolla la negociacin. 15
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Anlisis: Hoy en da se puede contar con variedades de innovaciones tecnolgicas financiera como: estrategias resolutivas, estrategia de rivalidad y estrategias de inaccin; que nos va ayudar al xito de la empresa Conclusin: Se cuenta con innovaciones tecnolgicas financieras adecuadas para lograr el xito de la empresa.
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FACTORES GEOGRAFICOS a) CONTAMINACION DEL MEDIO AMBIENTE 16 TEMA: El uso domstico continuado de la leja aumenta los problemas respiratorios archivado en: sanidad, salud, ciencia y tecnologa, medio ambiente, contaminacin, leja FUENTE:http://www.soitu.es/soitu/2009/08/11/info/1249985548_948937.html
El uso de la leja reduce la sensibilizacin alrgica pero incrementa el riesgo de problemas respiratorios, segn un estudio realizado con 3.626 personas de diez pases europeos que utilizaban este producto varios das a la semana para realizar la limpieza de sus domicilios. El uso domstico de la leja est asociado a una menor sensibilizacin a los alrgenos, tanto los del interior de las casas (por ejemplo los alrgenos de gato) como los exteriores (alrgenos de los plenes) y de hecho, desde hace ms de dos siglos, se usa, junto a otros derivados del cloro, para blanquear, limpiar y desinfectar. Anlisis se han detectado una prevalencia elevada en los sntomas respiratorios no alrgicos entre aquellos que utilizaban leja cuatro o ms das a la semana. Conclusin: el uso de leja aumenta problemas respiratorios pero a la vez inactiva a los alrgenos.
CLASIFICACIN DEL ENTORNO ECONOMICO ESCALA CALIFICACIN Muy favorable PUNTAJE 4
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Favorable Desfavorable Muy desfavorable 3 2 1 17 PUNTAJ E 4 4 3 4 3 4 PUNTAJE PONDERAD O 0.60 0.40 0.30 0.20 0.30 0.60 2.40
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OPORTUNIDADES
PORCENTAJE
Crecimiento del PBI Incremento del poder adquisitivo Extencion de las exportaciones Diferentes estrategias financieras reduce la sensibilizacin alrgica
0.15 0.10 0.10 0.05 0.10 0.15
SUBTOTAL
0.65
AMENAZAS Diferentes productos de sustitucin impedimento para los avances de la produccin limpio El uso de leja incrementa el riesgo de problemas respiratorios SUBTOTAL
PORCENTAJE
PUNTAJE
PUNTAJE PONDERADO 0.30
0.15
0.10
0.20
0.10 0.35
0.20 0.70
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TOTAL 1.00 3.10
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1.5.3 ENTORNO FINANCIERO A. FACTOR DEL MERCADO a) NIVEL DE DESARROLLO DE LA INTERMEDIACION FINANCIERA TEMA: Calificadora de riesgos fitch ratings elev la calificacin crediticia al Per FUENTE:http://proinversion.gob.pe/0/0/modulos/JER/PlantillaStandard.aspx?A RE=0&PFL=0&JER=2645 En comunicacin desde Hawai, donde se realiza la cumbre anual del Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico (APEC), el Ministro de Economa y Finanzas, Luis Miguel Castilla, dijo que esta mejora en la calificacin es una buena noticia para el pas y ratifica la decisin tomada por la agencia Standard &Poors hace unos meses. El sustento de la mejora en esta calificacin crediticia es la evidencia del manejo econmico adecuado tanto en el tema monetario como fiscal tal como se menciona en su comunicado, afirm Castilla. Sobre el comunicado de Fitch Ratings, el titular de Economa dijo que en este se resalta la fortaleza de la economa peruana y que estamos en una situacin relativa mejor que el resto de pases para enfrentar mejor los embates de la crisis financiera. Es curioso que estamos en una coyuntura en la cual las grandes economas, Italia en particular, y otros pases de la periferia europea estn en una crisis muy profunda y a la misma vez hay un reconocimiento de la fortaleza de nuestra economa, refiri. 18
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Rating de Riesgo de Pases Latinoamericanos (Principales Calificadoras de Riesgos) PAIS S&P FITCH MOODYS Chile A+ A+ Aa3 Mxico BBB BBB Baa1 Brasil BBB BBB Baa2 Per BBB BBB Baa3 Colombia BBBBBBBaa3 Bolivia B+ B+ B1 Venezuela B+ B+ B2 Argentina Bu B B3 Ecuador BBCaa2 Fuente: Actualizado al 02 de marzo de 2012 Bloomberg
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Anlisis: Se pude observar que el Per se encuentra muy estable en comparacin de otras economas y con la nueva clasificacin obtenida se confirma la solidez de la economa nacional. Conclusin: Se cuenta con una solidez econmica que incentiva a la inversin dentro del pas. b) NIVEL DE TASAS DE INTERS TEMA: RESTITUYEN TASA DEL IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS FUENTE: http://www.gacetajuridica.com.pe/boletinnvnet/Febrero2011/boletin21-02-11.html A inicios del mes de diciembre del ao se public la Ley N 29628 - Ley del Equilibrio Financiero del Presupuesto del Sector Pblico para el Ao Fiscal 2011, la cual mantuvo la tasa del Impuesto General a la Venta (IGV) en 17%, tal como lo dispuso la Ley N 28033 Ley que modific el Texto nico Ordenado (TUO) de la Ley del Impuesto General a la Venta e Impuesto Selectivo al Consumo (Decreto Supremo N 055-99-EF). Sin embargo, el da de ayer se public la Ley N 29666, mediante la cual se deroga el artculo 7 de la N 29628, restituyndose la tasa del 16% para el
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IGV, establecida por el artculo 17 del mencionado TUO. Cabe recordar que a dicha tasa corresponde sumar la tasa del 2% del Impuesto de Promocin Municipal. Finalmente, cabe precisar que esta reduccin entrar en vigencia a partir del 1 de marzo. 20 Anlisis: Un punto a tomar en cuenta ya que una reduccin de impuestos significa algo ms de dinero para un inversionista. Conclusin: La reduccin de los impuestos motiva la inversin de PYMEs
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TEMA: Tasa de Inters 2012 en Per FUENTE: http://creditosperu.pe/tasa-de-interes-2012-en-peru.html#more-426 Es cada vez ms claro y comprensible que debido a los problemas financieros en Europa, el fondeo de capital ser cada vez ms costoso en el mundo, hecho que ya se viene reflejando en la tasa Libor 2012, un referente de los pases emergentes de Latinoamrica, en especial el Per. El costo del dinero ser cada vez mayor si es que los problemas se agudizan en el mundo financiero. Si bien los bancos peruanos no tienen muchas lneas de financiamiento con bancos europeos, el efecto viene de manera indirecta por los Estados Unidos, dijo el gerente de Estudios Econmicos del Banco de Crdito del Per (BCP), Alonso Segura. Pese a ello, Alonso dijo que la colocacin de crditos cerrara en 2011 con un crecimiento de hasta 2%, y en 2012 sera entre 15 y 16%. Seal que la proyeccin de crecimiento de las colocaciones para el 2012 es bastante saludable, y coherente con una menor proyeccin de crecimiento econmico para el prximo ao (5.5% versus 6.8% para este ao). Sin embargo, estim que se mantendrn fuertes las tasas de crecimiento en la banca minorista, pues existe un amplio margen de expansin en ese nicho de mercado. Por otro lado, es conocido que las cajas municipales de Ahorro y Crdito (CMAC) tienen proyectado crecer en colocaciones entre 18% y 20% para 2012 y entre 19% y 23% en captaciones (depsitos), lo que se sustenta
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en la proyeccin de crecimiento de la economa peruana, inform hoy el presidente de la Federacin de CMAC (Fepcmac), Edmundo Hernndez. Anlisis: Se estima un incremento de los costos de financiamiento (el nivel de la tasa de inters se veran afectadas) por la incertidumbre que se generada por la crisis econmica Europea que afectara a nuestra economa de manera indirecta pero pese a esto se presenta un crecimiento en nuestra economa y se espera que esta mejore. Conclusin: la crisis afecta a nuestra economa en lo que podra ser un crecimiento mucho mayor dando cabida a la posibilidad de un futuro incremento de las tasa de inters, la economa peruana demuestra solides ante los efectos indirectos de la crisis.
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TEMA: Per fue elegido como el mejor entorno de negocios para las micro finanzas en amrica latina FUENTE:http://www.sbs.gob.pe/0/modulos/NOT/NOT_DetallarNoticia.aspx?PF L=0&NOT=22
Entorno de Negociacin
Bolivia Per 32% Colombia Chile Ecuador Resto
13% 23% 17% 10% 5%
Por segundo ao consecutivo Anuncian en la XII reunin del Foromic 2009, que se lleva a cabo en la ciudad de Arequipa. Destaca el Per por tener el mejor entorno regulatorio, as como contar con una autoridad regulatoria, independiente y autnoma. El Per fue elegido por segundo ao consecutivo como el mejor entorno de negocio para las microfinanzas, en el estudio Microscopio Global 2009 realizado por la Unidad de Inteligencia de la revista TheEconomist (EconomistIntelligenceUnit) para 55 pases America Latina, Asia, Africa, Europa del Este y Medio Oriente.
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As se dio a conocer durante la jornada del XII Foromic 2009, que se desarrolla en la ciudad de Arequipa, y que rene a las entidades vinculadas a las microempresas, la misma que es organizada por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) con el apoyo de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS). 22 En esta oportunidad el estudio del Microscopio 2009 se hizo a nivel mundial, puesto que los dos anteriores solo se analiz para 20 pases de Amrica Latina y el Caribe., lo que destaca el primer puesto del Per. El informe especializado destaca el mejor entorno regulatorio del Per, dando peso a la importancia de tener una autoridad regulatoria, independiente, informada y autnoma, as como lo positivo de contar con autoridades polticas que est comprendidas con la promocin de las microfinanzas como una actividad comercial. Ello disminuye la vulnerabilidad del ambiente de negocios frente a los riesgos de giros polticos, que podran generar modificaciones en las normar regulatorias. El Per es el pas que adems de generar un ambiente propicio para las grandes inversiones tambin ha estructurado un ambiente positivo y atractivo para las microfinanzas, a diferencia de pases como Argentina, Brasil, Mxico y Chile que an no tienen ese balance y solo son un polo de atraccin a los grandes negocios. Este es el tercer ao que se lleva a cabo el anlisis de las micro finanzas que se realiza con el apoyo financiero del Fondo Multilateral de Inversiones del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la Corporacin Andina de Fomento (CAF) y el Fondo de Asistencia Tcnica de Holanda de la Corporacin Financiera Internacional. En el marco institucional y regulatorio se evala la regulacin de operaciones de microcrdito, la creacin y funcionamiento de entidades micro financieras, su legalidad, distorsiones de mercado, as como la capacidad regulatoria y de supervisin. En lo referente al clima de inversin se mide la estabilidad poltica y de los mercados de capitales, el sistema judicial, las normas de contabilidad, de gobernabilidad y transparencia de las entidades micro financieras. Para el desarrollo institucional se evala la variedad de servicios que ofrecen las Instituciones microfinancieras, concesin de crditos y los niveles existentes de competencia.
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TheEconomist reconoce que las microfinanzas en los pases en vas de desarrollo se han convertido en una fuente importante, que es cada vez ms utilizada, para la obtencin de capital entre las microempresas y las personas de bajos recursos, que generalmente trabajan en el sector informal. La misma que no ha perdido popularidad, no obstante, el contexto actual, donde los pases ms ricos del mundo estn fuertemente presionados por las deudas y sus consumidores tienen problemas con sus deudas. Segn el estudio realizado se puede apreciar avances importantes en la regin, con una industria que est en permanente expansin y con mejores entornos regulatorios. Cifras positivas y slido sistema micro financiero Las instituciones microfinancieras otorgan el 66% del total de microcrditos, y atienden a ms del 70% de deudores microempresarios. En la ltima dcada, el saldo total de microcrditos otorgados por el sistema financiero creci de manera sostenida, a una tasa anual promedio de 29% entre diciembre 2001 y junio 2009, alcanzando al cierre de dicho periodo un saldo de ms de US$3,500 millones, 7 veces ms que al inicio del mismo. El continuo fortalecimiento de capital del sistema microfinanciero, que respalda el crecimiento sostenido de sus activos, le ha permitido mantener un ratio de capital elevado, registrando 17.6% al cierre de junio 2009, por encima del estndar internacional y del requerimiento mnimo establecido por la legislacin peruana.
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La calidad de cartera del sistema microfinanciero se mantiene slida pese a la crisis financiera internacional, con ratios de morosidad y cobertura por provisiones a junio 2009 de 4% y 141% respectivamente. A pesar del impacto adverso de la crisis internacional en el sistema financiero peruano y de la creciente competencia, los niveles de rentabilidad del sistema microfinanciero se mantienen elevados, aunque con una tendencia decreciente, registrando un ROE de 21% a junio 2009. Las instituciones microfinancieras financian sus operaciones principalmente con la movilizacin en depsitos, los que representan ms del 60% de su pasivo total. La liquidez del sistema microfinanciero permanece en niveles elevados, con ratios de liquidez en moneda nacional y extranjera de 19% y 49%, respectivamente, superiores en ms de dos veces a los mnimos exigidos por la regulacin peruana. En los ltimos diez aos, la significativa expansin geogrfica del sistema microfinanciero viene contribuyendo a la descentralizacin de los servicios financieros en el pas. En la actualidad, el Sistema Microfinanciero presenta una vasta red de oficinas y agencias a nivel nacional. Al cierre de junio 2009, cerca del 50% de sus deudores microempresarios tena un saldo de deuda por debajo de los US$ 1 mil.
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Anlisis: El Per es un lugar ideal para la inversin de las PYMEs manteniendo un slido sistemas micro financiero y contando con una gran distribucin de agencias de empresas bancarias interesadas en apoyar el crecimiento de las PYMEs. Conclusin: El Per cuenta con un ambiente propicio para inversin de las PYMES a comparacin de los dems pases latinoamericanos. TEMA: SUPERINTENDENCIA DE BANCA SEGUROS Y AFP priorizara inclusin financiera en los prximos cuatro aos. FUENTE:http://www.sbs.gob.pe/0/modulos/NOT/NOT_DetallarNoticia.aspx?PF L=0&NOT=86 Durante los prximos cuatro aos, la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) tendr como prioridad impulsar el proceso de inclusin financiera en el Per, esto es, a travs de una mayor bancarizacin en el interior del pas e incorporando al sistema financiero los segmentos de la poblacin que poseen menores ingresos, as lo anunci el titular de la institucin, el Superintendente de Banca, Seguros y AFP, Daniel Schydlowsky. Para ello, la Superintendencia implementar un conjunto de acciones que permitirn generar un ambiente ms propicio para extender a la poblacin los beneficios que ofrece el sistema financiero, tanto para las finanzas personales como para los pequeos negocios, e incluso apoyando la distribucin de recursos a los beneficiarios de los programas sociales en la lucha contra la pobreza. Para esto, propiciar la expansin de las redes de atencin del sistema financiero y la creacin de productos y servicios especiales para la poblacin de menores ingresos econmicos.
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El Superintendente Schydlowsky, explic ESCALA que la SBS buscar que contine el crecimiento de los cajeros corresponsales, es decir, los puntos de atencin que las entidades financieras poseen en las farmacias, tiendas y grifos, donde los clientes de la banca pueden realizar pagos, retiros y depsitos. Actualmente, se registran poco ms de 10,000 cajeros corresponsales distribuidos en todo el pas, se espera que en el mediano plazo superen los 15,000. Del mismo modo, la SBS prepara una nueva normativa para promocionar la implementacin de los cajeros mviles, a fin de dar mayores facilidades para la atencin al pblico. Schydlowsky explic que la SBS, continuar promoviendo el desarrollo y expansin del microcrdito, a travs de las entidades especializadas como las Cajas Municipales y Cajas Rurales, que se constituyen como uno de los principales pilares del proceso de bancarizacin, al incorporar nuevos clientes al sistema financiero. Anlisis: Se estara priorizando la inclusin financiera de las personas de bajos recursos tanto como personas naturales como jurdicas, tratando de tener ms llegada a estos de buscando brindarles la mayor cantidad de facilidades para lograr un mejor desarrollo. Conclusin: Se est priorizando la inclusin financiera en el Per.
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CLASIFICACION DEL ENTORNO FINANCIERO
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CALIFICACIN PUNTAJE Muy Favorable 4 Favorable 3 OPORTUNIDADES PONDERACIN PUNTAJE PUNTAJE Desfavorable 2 PONDERADO Muy 1 O.1 Se cuenta con una solidez 0.30 4 1.20 Desfavorable econmica O.2 La reduccin de los impuestos motiva la inversin de PYMEs O3 economa peruana demuestra solides ante los efectos indirectos de la crisis. O4 Prioriza inclusin financiera O5 ambiente propicio para inversin de las PYMES SUBTOTAL AMENAZAS A1. Posible aumento de los 0.20 niveles de las tasas de inters TOTAL 1.00 3 0.60 3.30 0.20 3 0.60
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0.10
0.30
0.15 0.05 0.80
4 3
0.45 0.15
1.5.4 ENTORNO COMERCIAL A. FACTORES DE MERCADO Tema: ESTRUCTURA DEL MERCADO Fuentes:http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/Eco nomiaIndustrial/RevistaEconomiaIndustrial/366/223.pdf
Teniendo como referencia el mercado al que apuntamos, diremos que dicho mercado se desarrolla dentro de un mercado oligoplico, ya que existen, no muchos, sino pocos productores de Leja en el Per. Asimismo, tenemos como lder a Clorox con aproximadamente un 52% de participacin de mercado. Es el desinfectante por excelencia. Asimismo Clorox se caracteriza por ser la marca innovadora ya que fue la primera en
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lanzar leja con aromas a limn, lavanda y menta, as como distintas presentaciones de tamao; tambin, no solo se usa para lavar la ropa sino tambin para la desinfeccin de alimentos y prevencin de enfermedades a diferencia de las otras marcas que solo se venden como complemento del lavado. 28 Anlisis:De acuerdo a lo investigado y a la informacin recopilada, podramos calificar como un mercado favorable, que ofrece condiciones para la realizacin de este tipo de proyecto de inversin. Si bien es cierto, ingresamos a un mercado de competencia imperfecta (oligopolio) el cual tiene como lder a Clorox con aproximadamente un 52% de participacin de mercado, usaremos la diferenciacin como nuestra herramienta principal para contrarrestar la competencia. Conclusin: el mercado al cual nos dirigimos cuenta con muchos consumidores y nos vamos a dirigir hacia el utilizando la diferenciacin como muestra de herramienta principal para contrarestrar la competencia. a) BARRERAS DE ENTRADA Fuente:http://gestion.pe/impresa/noticia/mercado-lejias-diversidad-productosdistintos/2010-11-23/25463 En este mercado, las principales barreras son: Identificacin con la marca .- La mayora de empresas que se encuentran en estos mercados ya son conocidos y si cualquier nueva empresa quisiera entrar podra sufrir prdidas solo por el hecho de ser nueva, el fuerte gasto en publicidad y los aos que estas empresa tienen en el mercado generan lealtad en la marca y requiere de una fuerte inversin y un riesgo elevado. Barreras estratgicas .- Las barreras estratgicas son puestas en prctica para evitar que los nuevos competidores se posicionen en el mercado, muchas de ellas pueden ser la publicidad, promociones como por ejemplo 2 x 1, saturar el mercado con el producto o convenios con los proveedores, como es el caso de clorox cuyo convenio con Quimpac le permite obtener hipoclorito de sodio; que es la materia prima para la produccin de leja, a menores precios y as poner al mercado un producto de calidad a un precio difcil de combatir.
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Barreras Legales.- Las patentes que son otorgamientos temporales de vender exclusivamente ese producto nuevo o descubrimiento y los derechos de autor.
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Analisis: diferentes barreras de entrada para poder comercializar nuestro producto hacia ese mercado. Conclusin: dificultad para poder ingresar al mercado de leja debido a las grandes competencia que tienen aos en el mercado de produccin de leja.
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e) COMPETENCIA DIRECTA, INDIRECTA Y POTENCIAL Principales empresas oferentes, por ende competencia en el mercado son Leja Clorox de Clorox Per, Leja Liguria de Liguria SAC y Leja sapolio de Sapolio. Clorox: Es una empresa multinacional americana, que tiene presencia en Per hace trece aos, y que en el 2013 cumplir 100 aos de existencia. Tiene presencia en ms de 135 pases alrededor del mundo; y cuenta con cinco unidades estratgicas de negocios, entre las cuales estn: Householdproducts, Hidden Valley, Charcoal y STP. En Per actualmente trabaja con marcas como ceras emperatriz, poett, pinesol y Bon bril. Liguria SAC.- Empresa dedicada a transformacin y envasado de hipoclorito de sodio. Su marca es leja Liguria. Intradevco.- Es una empresa que tiene 55 aos de existencia en el pas, y es uno de los principales fabricantes de productos de aseo y limpieza personal. Trabaja con marcas licenciadas como Kiwi, Sara Lee Corporation y las dems marcas son inversiones en las cuales ha incurrido, como aerosoles, detergentes, fbricas de pasta dental y laboratorio farmacutico. Anlisis: el mercado de leja cuenta con diferentes competencias Conclusin: Existen ya empresas reconocidas en la elaboracin de este producto con buena presencia y reconocimiento del consumidor. B. FACTORES REGULATORIOS DEL MERCADO
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a) NORMATIVIDAD PARA LA FORMALIZACIN El artculo 59 de la constitucin poltica del Per manifiesta que: "El estado estimula la creacin de riqueza y garantiza la libertad de trabajo y la libertad de empresa, comercio e industria. El ejercicio de estas libertades no debe ser lesivo a la moral, ni a la salud, ni a la seguridad pblica. El estado brinda oportunidades de superacin a los sectores que sufren cualquier desigualdad; en tal sentido, promueve las pequeas empresas en todas sus modalidades". La Ley N 28015 Ley de promocin y formalizacin de la Micro y Pequea Empresa, define a la micro y pequea empresa en su artculo 2 como: "La Micro y Pequea Empresa es la unidad econmica constituida por una persona natural o jurdica, bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial contemplada en la legislacin vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de extraccin, transformacin, produccin, comercializacin de bienes o prestaciones de servicios" En el artculo 3 de la presente ley menciona las caractersticas que presenta las Mypes: a. b. El nmero total de trabajadores: La microempresa abarca de uno (1) hasta 10 trabajadores inclusive. La pequea empresa abarca de uno (1) hasta 50 trabajadores inclusive.
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Niveles de venta anuales: La microempresa hasta el monto mximo de 150 Unidades Impositivas Tributarias - UIT. La pequea empresa a partir del monto mximo sealado para las microempresas y hasta 850 Unidades Impositivas Tributarias - UIT.
Segn esta ley en su artculo 36 manifiesta: "El estado fomenta la formalizacin de las Mype a travs de la simplificacin de los diversos procedimientos de registros, supervisin, inspeccin y verificacin posterior". Anlisis: Existe la posibilidad de lograr a formalizar la pequea empresa dentro de un plazo no muy largo, con lo cual se espera lograr una participacin en el mercado. Conclusin: el poder formalizar la empresa
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b) NORMATIVIDAD DE LA ACTIVIDAD ECONOMICA Fuente: LEY N 28305, Ley de Control de Insumos Qumicos y Productos Fiscalizados (29.07.04) Artculo 2.- Del alcance de la Ley El control y la fiscalizacin de los insumos qumicos y productos fiscalizados ser desde su produccin o ingreso al pas hasta su destino final, comprendiendo las actividades de importacin, produccin, fabricacin, preparacin, envasado, reenvasado, exportacin, comercializacin, transporte, almacenamiento, distribucin, transformacin, utilizacin o prestacin de servicios. Artculo 4.- De los insumos qumicos o productos fiscalizados Los siguientes insumos qumicos y productos sern fiscalizados, cualquiera sea su denominacin, forma o presentacin: - Acetona - Acetato de Etilo - cido Sulfrico y Oleum - cido Clorhdrico y/o Muritico - Amonaco - Hipoclorito de Sodio (Leja), entre otros. 31
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Anlisis: En cuanto al marco legal, el mercado se encuentra regulado por la LEY N 28305, Ley de Control de Insumos Qumicos y Productos Fiscalizado, el cual elimina, en un elevado volumen el miedo y la intromisin de productores informales y evasores de impuestos, lo cual resulta un punto sumamente importante en mira a nuestras expectativas de competencia y realizacin. Conclusin: alcances de la ley favorable. c) NIVEL DE INFORMALIDAD DE LA ECONOMIA En estudio del MTPE Codemype (Actualizacin de estadsticas de Mype, Dic
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07), se estima que del total de 3.2 millones, el nmero de microempresas informales ascendera a 2.3 millones y el numero de pequeas empresas informales a 15 mil. Es decir, a nivel nacional, el 73.3% de micro y el 30.7% de pequeas empresas seran informales en el 2006. Entre aos 2004-06 la participacin de las micro y pequeas formales en el universo por 54.7% del empleo el 2006. Sin embargo, la mayora de empleos se concentra en empresas de menos de 4 trabajadores. MYPE se ha incrementado. El porcentaje de microempresas formales se ha incrementado de 25% a 26.7% y el de pequeas empresas formales de 62% a 69.3% entre el 2004 y el 2006. Las micro y pequeas empresas a nivel nacional se concentran principalmente en actividades extractivas (agropecuaria y pesca), donde se ubican aproximadamente 1.9 millones de unidades empresariales, es decir el 59.8% de la MYPE se concentra en estas. Sin embargo, de acuerdo a la informacin de la SUNAT, es en estos sectores donde menos empresas formales existen. Anlisis: Se distingue una cantidad considerable de pequeas y microempresas situadas en la informalidad, pero que a su vez ha ido reduciendo su porcentaje logrando q cada vez sea mayor el nmero de micro y pequeas empresas que optan por llegar a formalizarse, ya que el Estado, en su funcin de estimulador de la creacin de riqueza y garantizando la libertad de trabajo y la libertad de empresa, Conclusin: la informalidad de las diferentes empresas. 32
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OPORTUNIDADES O1. Muchos consumidores O3.Leyes reguladoras de mercado 04. Formalizacin de la pequea empresa 05. Crecimiento del mercado SUB TOTAL
PONDERACIN PUNTAJE PUNTAJE PONDERADO 0.10 4 0.40 0.15 0.13 0.17 0.65 3 3 3 0.45 0.39 0.51
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AMENAZAS O.1 Presencia de un lder en el mercado O2 Riesgo de colusin entre la competencia 03. Inestabilidad en la tributacin SUBTOTAL TOTAL PONDERACIN PUNTAJE PUNTAJE PONDERADO 0.15 4 0.60 0.15 0.05 0.35 1.00 3 2 0.45 0.10 1.15 3.33 33
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Este porcentaje de 3.33 nos indica que el entorno Comercial es muy favorable para nuestro proyecto de inversin
1.6 IMPORTANCIA, OBJETIVOS Y FINALIDAD DEL PROYECTO 1.6.1 IMPORTANCIA PARA LA UNIDAD EJECUTORA: Al ser factible nuestro proyecto nos permitir generar posibilidades de autoempleo, aprendemos a planear y ejecutar alguna idea de negocio que deseamos emprender y sobre todo esta estudio contribuye a nuestra formacin empresarial. Asimismo creemos que una formulacin correcta del proyecto nos reduce el riesgo de inversin, debido a que su resultado nos indicara las ganancias o prdidas que estn presentes ya puesto en marcha. PARA LA INSTITUCIN: Con la realizacin de este estudio demostramos nuestras capacidades de emprender un negocio; empezando por su planeacin y considerando las oportunidades de xito que tendramos al ponerlo en marcha. PARA LA COMUNIDAD: Si el proyecto es aceptado sera una fuente generadora de empleo, adems ofreceramos productos de calidad elaborado en Per generando ms puestos de trabajo y desarrollo en la comunidad. PARA EL PAS: Seramos una fuente ms de desarrollo del Per, contribuiramos con el pago puntual de impuestos, formaramos
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parte de las asociaciones de pequea empresa buscando generar progreso y desarrollo al pas. 1.6.2 FINALIDAD DEL PROYECTO Lograr la rentabilidad planeada y los ingresos requeridos para la ampliacin de nuestro proyecto para lograr una empresa ms slida y grande. 1.6.3 OBJETIVOS A) ESTUDIO DEL MERCADO: Analizar la Demanda Potencial del mercado de nuestro producto a ofrecer, debemos proyectarnos a cubrir la demanda que se est presentando. Analizar la Oferta del mercado de nuestro producto, con la finalidad de identificar a nuestros posibles competidores y poder ofrecer una mejor calidad que ellos. Identificar los precios de la Leja de uso domstico en el mercado. B) ESTUDIO DE MARKETING Delinear las estrategias de marketing para la promocin de nuestro producto.
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C) ESTUDIO DE TAMAO Determinar el tamao adecuado para el funcionamiento del proyecto de inversin, acorde con la cantidad de personas que demanden el producto y establecer la cantidad adecuada que se vamos a producir.
D) ESTUDIO DE INGENIERA Especificar las caractersticas tcnicas del producto Definir el proceso productivo del proyecto, requerimientos necesarios para llevarlo a cabo.
identificando
los
E) ESTUDIO DE LA LOCALIZACIN
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F) ESTUDIO DE ORGANIZACIN 35 Establecer el tipo de persona jurdica ms adecuada para el proyecto de inversin y determinar la estructura conveniente para el proyecto. Elaboracin y determinacin del estatuto Definicin de puestos, tareas y responsabilidades Determinar el lugar adecuado para el proyecto, teniendo como base los estudios de prefactibilidad y factibilidad del proyecto.
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G) ESTUDIO DE INVERSIN Estructurar las formas de inversin ms adecuadas para el proyecto. Cuantificar el monto de la inversin para la implementacin y puesta en marcha del proyecto. Determinar la inversin intangible e intangible Determinar el capital del trabajo Establecer los montos para el financiamiento
H) ESTUDIO DE LOS PRESUPUESTOS Proyectar los ingresos anuales, determinar las fuentes de ingresos y egresos para establecer el punto de equilibrio, calcular el costo unitario. Establecer el monto del adecuado del proyecto
G) ESTUDIO DE FINANCIAMIENTO Establecer la estructura de financiamiento, los montos y quienes financiaran parte de las inversiones del proyecto. Determinar el financiamiento interno y externo Permite establecer la mejor tasa bancaria del mercado hacia el proyecto Establece la mejor tasa bancaria a travs de los intereses del banco, comisiones y traslado de efectivo.
I) ESTUDIO DE LOS ESTADOS FINANCIEROS Determinar que la tasa de rentabilidad sea mayor a 5% anual.
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Establecer la solvencia de liquidez y rentabilidad en el periodo de funcionamiento.
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J) DEL ESTUDIO DE LA EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA 36 Determinar la rentabilidad a travs del valor actual neto (VAN) y la tasa interna de retorno (TIR). Determinacin de la rentabilidad econmica y financiera de la empresa del proyecto Nos permite conocer la tasa de inters de retorno la cual nos hace apreciar como esta lleguen los flujos actualizados UNIDAD EJECUTORA 1.8.
1.7.
CONDORY SONCCO, YANINA NARCISO OSORIO, REYZA QUISPE CHECASACA, ELYZABETH RAMOS BETETTA MAYRA RATACHI AGUILAR, KART RAMIREZ GARCIA, KATY OBREGON DANIEL
HORIZONTE DEL PLANEAMIENTO PERIODO DE DURACIN Con una duracin de 3 1/2 meses de estudio Con una duracin de 5 meses de constitucin e implementacin de la empresa Con una duracin de 5 aos de operacin continua
ETAPA ETAPA DE PRE-INVERSIN ETAPA DE INVERSIN
ETAPA DE OPERACIN
1.9 MARCO LEGAL ESPECFICO Marco legal especifico.
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El marco legal en el Per asociado a proyectos empresariales contiene correspondientemente las siguientes normar: 1. La constitucin poltica del Per 1993. 2. Ley general de sociedades N26887 3. Ley marco para el crecimiento de la inversin Privada, decreto legislativo N757 y sus modificaciones. 4. Ley General de Industrias Ley N23407 5. Ley de Promocin de la Micro Empresa, Ley N 27268 6. Ley de fomento de empleo, Dec. Leg. N728(08.11.91) modificado por Dec. Leg. N 765 7. Ley de Gratificacin de Fiestas Patrias N25139 8. Ley Marco del Sistema Tributario, Dec. Leg. N 9. Cdigo tributario, dec. Leg. N 773 y sus modificatorias 10. Cdigo de comercio de febrero de 1902 y sus modificatorias 11. Ley de impuesto a la renta dec. Leg. N 774 y sus modificatorias 12. Ley de impuestos generales a las ventas y/o impuesto selectivo al consumo, dec. Leg. N 775 y sus Modificatorias. 13. Ley de tributacin municipal, Dec. Leg. N776 14. Rgimen de prestaciones de salud D. leg. N 22482 15. Ley de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales D. leg. 18846 d.s. N061-89-TR 16. Autorizacin municipal de funcionamiento, Dec. Leg. N702 17. Ley de compensacin por tiempo de servicios, dec. Leg. N 650 18. Ley general del sistema financiero y de seguros y orgnica e la superintendencia de Banca y Seguros. Ley N26702 19. Ley n 25460 ley de compensacin de tiempo de servicios.- se deposita semestralmente a la institucin bancaria elegida por el servicio, se devenga desde el primer mes. 20. D Ley. 650 CTS 21. Decreto ley N 25652 Rgimen de cajas Rurales y de Ahorro y Crditos 22. Decreto ley N 25694 adicionan al objeto social de COFIDE la realizacin de Actividades de financiamiento a favor de pequeos empresarios y agricultores 23. Ley N26017 Ley General de Propiedad Industrial: a. Patentes de inversin b. Modelos de utilidad c. Secretos de produccin d. Diseos industriales
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e. Marcas de produccin y servicios f. Marcas colectivas y de garanta g. Los nombres comerciales h. Denominaciones de Origen 24. Ley N28305 ley de control de Insumos Qumicos y Productos Fiscalizados.
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II. ESTUDIO DEL MERCADO
2.0 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO a.1 Definir el Producto a Estudiar. a.2.Definir el Mercado objetivo a Estudiar a.3 Proyectar la Demanda Comercial en el Mercado a.4 Estudiar y Analizar la Oferta del Mercado. a.5 Identificar y analizar los precios del Mercado a.6 Estudiar cmo se realiza la distribucin en el Mercado a.7 Determinar si el mercado es viable para el proyecto. 39
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2.1 PRODUCTO A SER ESTUDIADO EN EL MERCADO LEJIA: HIPOCLORITO DE SODIO

La leja es un compuesto qumico para la limpieza y desinfeccin de superficies, cuyo ingrediente activo, el hipoclorito de sodio, tiene la frmula qumica NaClO. Es ampliamente utilizado como agente blanqueador y tiene una accin bactericida excelente. Disuelve la materia orgnica muerta.
2.2 MERCADO OBJETIVO A SER ESTUDIADO Para fines prcticos en nuestro estudio, hemos considerado la siguiente segmentacin: 2.2.1 Bases de segmentacin: Demogrficas Nuestro producto est dirigido a hogares Geogrfico Nuestro producto est dirigido al distrito de Los Olivos Psicogrfico Nos dirigimos al nivel socioeconmico C Conductual
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FORMULACION Y
Nos dirigimos a los encargados de la compra de leja y que cuenten con un nivel adquisitivo moderado que desean adquirir un producto de precio bajo y con caractersticas estndar. Para acordar las bases de la segmentacin consideramos el perfil de los niveles socioeconmicos, en el cual se detalla las caractersticas socioeconmicas por nivel y el ingreso de la poblacin. Asimismo consideramos la distribucin de hogares segn nivel socioeconmico de Lima Metropolitana, brindada por la Apeim (Asociacin Peruana de Empresas de Investigacin de Mercados) y finalmente datos estadsticos de la poblacin y hogares limea brindados por el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica. PERFIL GENERAL DE LOS NIVELES SOCIOECONMICOS Las cifras confirman la tendencia histrica de que la mayora de la poblacin se encuentra dentro de los sectores poco favorecidos. Es as que el 78.8% de los hogares de Lima pertenecen a los niveles bajos: ESTRATO E- NIVEL MARGINAL, caracterizado por tener una situacin muy precaria con incapacidad para cubrir sus necesidades bsicas, se encuentra el 12.6% de la poblacin. Por sus condiciones aspiracionales y de consumo suelen ser considerados slo para estudios de orden sociolgicos y polticos. Sus ingresos mensuales llegan en promedio mximo hacer 840 nuevos soles. ESTRATO D- BAJO INFERIOR, poblacin de escaso nivel de ingreso producto de una actividad laboral de baja calificacin, se ubica el 31.3%. Esta poblacin cuenta, en general, con patrones bajos de consumo de productos y servicios. Sus ingresos mensuales oscilan entre los 420 y 1200 nuevos soles. ESTRATO C BAJO, En el centro de la escala se ubica el nivel Bajo que agrupa al 34.9% de la poblacin. Es una de las categoras ms controversiales dentro del esquema de niveles socioeconmicos. Por su ubicacin central en la escala, podra ser el referente para la determinacin de quienes estn por debajo o por encima de la lnea de estilo de vida y situacin relativa. Sin embargo, si bien sus integrantes cuentan con un standart ms elevado a nivel educativo; las condiciones que los rodean no corresponden con lo que histricamente se ha establecido como clase media. Sus ingresos mensuales oscilan entre los 840 y 2000 nuevos soles. 40
EVALUACION DE
UNAC
FORMULACION Y
ESTRATO B MEDIO, En el peldao superior se ubica el tradicional nivel Medio, con el 16.1%. Esta denominacin guarda coherencia con la historia y podra ser asociada con los niveles refiere a una clara posicin de ventaja contra la mayora de la poblacin. Tienen un nivel de vida cmodo pero no lujoso y su instruccin le permite desarrollar actividades mejor remuneradas. Sus ingresos mensuales oscilan entre los 2000 y 6000 nuevos soles. ESTRATO A ALTO, Por ltimo tenemos al nivel Medio Alto / Alto con un 5.1%. Goza de todas las comodidades, acceso pleno a los servicios privados de salud, viviendas cmodas y elegantes y una educacin de primer orden .
Sus ingresos mensuales superan los 6000 nuevos soles.
EVALUACION DE
41
DISTRIBUCIN DE HOGARES SEGN NSE LIMA METROPOLITANA
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
42 DISTRIBUCIN DE NIVELES POR ZONA APEIM- LIMA METROPOLITANA
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
43
UNAC
FORMULACION Y
2.2.2. SEGMENTACIN: Considerando la informacin presentada la segmentacin de nuestro proyecto es la siguiente: 44
DEMOGRFICO
Fabricas Centros Comerciales Institutos
EVALUACION DE
GEOGRFICO
Independencia S.M.P.
A PERLA Hogares
Los Olivos
Comas
NSE A
NSE C
Economa
Distincin
NSE B
NSE D
Marca
Durabilidad
PSICOGRFICO
CONDUCTUAL
2.2.3. Segmento objetivo a estudiar: El segmento objetivo a estudiar son hogares que se encuentran en el distrito de los Olivos perteneciente al nivel socioeconmico C, que prefieran precios cmodos. 2.3 ESTUDIO DE LA DEMANDA POTENCIAL DEL MERCADO La demanda potencial a estudiar estar enfocada a hogares del distrito de Los Olivos, perteneciente al nivel socioeconmico C, que prefieran precios cmodos. 2.3.1 Anlisis estadstico de la demanda: I. Universo poblacional: Hogares del distrito de Los Olivos Que sean de ambos sexos. hogares categorizados en el nivel socio econmico C.
UNAC
FORMULACION Y
el nmero de hogares que rene estas caractersticas es 46563.
EVALUACION DE
POBLACIN, HOGARES Y MANZANAS, DEL DISTRITO DE LOS OLIVOS.
Poblacin y Manzanas (unidades)

CLASE SOCIAL A B C D E INGRESOS PER CPITAL POR HOGAR (Nuevo Soles) ALTO 1700,01 a ms MEDIO ALTO 900,01-1700,00 MEDIO 559,01-900,00 MEDIO BAJO 380,01-550,00 BAJO 380,00 1 menos TOTAL ESTRATOS PERSONAS 0 57409 172170 81550 4531 328752 HOGARES 0 15163 43108 18478 943 77692 MANZANAS 0 331 941 528 54 1854
45
Tasa Poblacin 0.0155390 Hogares 0.2363240 Hogares clase C 0.2974309
Poblacin Hogares Hogares AO Total Total Clase c 2007 328752 77692 43108 2012 355101 83919 46563
FUENTE: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (diseo propio conforme al trabajo)
ANLISIS: Segn las proyecciones de la INEI para el ao 2012 podemos observar que en el distrito de Los Olivos un nmero de hogares de 83919, siendo el nmero de hogares que cumplen con las caractersticas un total de 46563, dentro de los cuales encontramos que el 29.74% pertenece al nivel socio econmico C lo cual seria 46563 personas. II. Unidad y sujeto de la muestra UNIDAD Hogares SUJETO Responsable de la compra de tiles de la Limpieza
MERCADO Productos de Limpieza
UNAC
FORMULACION Y
III. Procedimiento y mtodo de muestreo Nuestro mtodo de muestreo es probabilstico.
EVALUACION DE
DISTRITO LOS OLIVOS
46
Distrito para el trabajo de campo LOS OLIVOS
Distrito Provincia Departamento Disposicin de Creacin
Los Olivos Lima Lima Ley
Nro del Dispositivo de 25017 Creacin Fecha de creacin Capital Altura capital Poblacin censada 06/04/1989 Las Palmeras 63 355,101
UNAC
FORMULACION Y
Superficie Densidad de la poblacin 18.25 17432.3
EVALUACION DE
47
IV.
Poblacin muestral:
Considerando que nuestro proyecto est ubicado en el distrito de Los Olivos debemos de preparar la muestra para realizar la encuesta. La fuente de datos que usaremos como base para nuestro estudio sern proporcionados por el INEI (Instituto Nacional de Estadstica e Informtica). A continuacin determinaremos el tamao de la muestra:
( )
1. (*) Observacin:Se realiz un sondeo previo de 100 personas a las cuales se les realiz la pregunta filtro, Compra Ud. regularmente leja para el uso en su hogar? Obtenindose un 95% para los niveles de aceptacin y 5% para el nivel de rechazo. Los hogares en el Distrito de Los Olivos son: 83919 Muestra Preliminar
UNAC
FORMULACION Y

EVALUACION DE
N = 46563 p = 95% q = 5% Z = 1.96 (Para un 95% de confianza) E = 0.05 (Error permisible de la muestra) 48
= 73
N = 46563 p = 95% q = 5% Z = 1.96 n= 73
Muestra Definitiva
N = 46563 p = 95% q = 5% Z = 1.96 = 0.02163894
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
(
V.
)
49
RECOPILACIN DE INFORMACIN
a) Objetivos Hallar el porcentaje de la poblacin potencial Determinar la frecuencia de uso de leja Determinar el tipo de envase que prefiere la poblacin Determinar la preferencia de uso de la poblacin potencial Determinar la marca que posee mayor acogida Conocer los beneficios que prefiere la poblacin al elegir dicha marca Conocer el precio que estara dispuesta a pagar la poblacin por un envase de leja Determinar los lugares donde se produce la compra de la leja Determinar el motivo de la compra en esos lugares. Determinar el medio de comunicacin por el cual se informan para comprar en esos lugares b) Mtodo del Cuestionario A continuacin presentaremos el modelo de cuestionario aplicado a los sujetos de la muestra definida.
UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CUESTIONARIO SOBRE EL COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES INSTRUCCIONES: A continuacin encontrar proposiciones relacionadas con sus preferencias en la compra de leja. Lalas cuidadosamente y coloque una X en la alternativa que Ud. considere la adecuada. Conteste todas las proposiciones. No hay respuestas buenas ni malas. GRACIAS POR SU VALIOSA COLABORACIN
1. Compra Ud. regularmente leja para el uso en su hogar?
UNAC
FORMULACION Y
a) Si b) No (concluir la encuesta) 2. En su compra, prefiere adquirir leja en el siguiente envase: a) 250 gr (Frasco con tapa) b) 500 gr (Frasco con tapa) c) 1000 gr (Frasco con tapa) d) 2000 gr (Galon) e) Otros 3. En qu presentacin y qu cantidades adquiere mensualmente leja?
a) b) c) d) e) Presentacin 250 gr 500 gr 1000 gr 2000 gr Otros 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 Cantidad 5 6 5 6 5 6 5 6 5 6 7 7 7 7 7 8 8 8 8 8 9 9 9 9 9 10 10 10 10 10
EVALUACION DE
50
4. Qu uso le da usted a la leja? Marque las necesarias. a) Blanqueador textil ( ) b) Limpieza ( ) c) Desinfectante ( ) d) Potabilizador de agua ( ) 5. Qu marca de leja utiliza con mayor frecuencia?, marque solo una. a) Sapolio ( ) e) Clorox ( ) f) Clorandina ( ) g) Liguria ( ) h) Leja Tottus ( ) i) Blanquimax ( ) j) Lejia Boreal ( ) k) Otros_________________ 6. Por qu compra esta marca de leja ?, marque solo una a) b) c) d) e) f) Proteccin Precio Econmico Facilidad de Envase Por el Prestigio Por Garanta Por la Eficiencia ( ( ( ( ( ( ) ) ) ) ) )
7. Ud. Al comprar un envase de leja busca un precio? a) Bajo b) Medio c) Alto ( ( ( ) ) )
UNAC
FORMULACION Y
8. Dnde realiza Ud. la compra del producto? a) b) c) d) Bodegas o tiendas ( Mercados ( Supermercados ( Otros ____________________ ) ) )
EVALUACION DE
51
9. Por qu lo adquiere en ese lugar? a) Cercana b) Garanta c) Variedad d) Buena atencin ( ( ( ( ) ) ) )
10. Por qu medio de comunicacin se informa del producto? a) b) c) d) e) Televisin Radio Peridicos Afiches Otros ( ( ( ( ( ) ) ) ) )
c)
Planificacin para el desarrollo de la encuesta
Para realizar la encuesta se plane, organiz y tom las medidas necesarias para obtener un resultado ptimo y satisfactorio. La decisin de los das para la realizacin de la encuesta se tom de acuerdo con la disponibilidad de los
UNAC
FORMULACION Y
encuestadores y la concurrencia de la mayor concentracin posible de sujetos de la muestra. La encuesta se realiz en dos das; un da sbado por la tarde, siendo el punto de encuentro el Mercado de Los Olivos, debido a la alta concurrencia de madres de familia y otro da fue un domingo desde medio da, siendo el punto de encuentro el Mercado Covida en donde las madres fueron encuestadas mientras realizaban sus compras para la semana. Por ltimo, otro factor importante a considerar es el lenguaje usado para la encuesta, buscando que en todo momento que el entrevistado capte de manera rpida y sencilla el propsito de las preguntas formuladas. Se acord tambin que el nmero de preguntas sean slo 10, para no causar incomodidad en el encuestado y asimismo con las respuestas obtener la informacin requerida. 52
EVALUACION DE
UNAC
FORMULACION Y
TABULACIN DE RESULTADOS Anlisis de resultados Pregunta N1 Compra Ud. regularmente leja para el uso en su hogar? 53
EVALUACION DE
Frecuencia de compra
Valor SI 5% Valor NO
95%
Respuesta Valor SI NO Total
Frecuencia 364 19 383
Porcentaje 95,0 5,0 100,0
Porcentaje vlido 95,0 5,0 100,0
Anlisis e interpretacin
En los resultados de esta primera pregunta podemos constatar que la gran mayora de las personas encuestadas, haciendo un porcentaje de 95%, compran regularmente leja para el uso en su hogar. Mientras que un mnimo porcentaje, el 5%, menciona que no.
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
Pregunta N2: En su compra, prefiere adquirir leja en el siguiente envase: 54
Proporciones
160 140 120 100 80 60 40 20 0 250 gr 500 gr 1000 gr 2000 gr 4000 gr Proporciones
Respuesta
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje acumulado 42,0 81,3 93,4 98,1 100,0
Vlidos
250 gr 500 gr 1000 gr 2000 gr Otros gr Total
153 143 44 17 7 364 19 383
39,9 37,3 11,5 4,4 1,8 95,0 5,0 100,0
Perdidos Total
Sistema
UNAC
FORMULACION Y
Anlisis e interpretacin En esta segunda pregunta podemos notar que la mayora de gente prefiere los embases con tapa, siendo el de 250 gr el mas requerido con un 42%; siguindole el frasco con tapa de 500 gr con un 39.3% si seguidamente el grasco de 100 gr con tapa con un 12.1%. Con menor porcentaje se asoma el galn de 2000 gr (un 4.7%) y otros con un 1.9% Pregunta 3:
En qu presentacin y qu cantidades adquiere mensualmente leja?
EVALUACION DE
55
250g
1 2 3 4 5 6 11% 10% 7 8 4% 3% 3% 13%
En el caso que seleccion aron el envase de 250 gr:
Respuesta
Frecuencia 4 32% 17 15 50 37 21 7 4 155 228 383
Porcentaje 1,0 4,4 3,9 13,1 9,7 5,5 1,8 1,0 40,5 59,5 100,0
Vlidos
Perdidos Total
24% 1 2 3 4 5 6 7 8 Total Sistema
Porcentaje acumulado 2,6 13,5 23,2 55,5 79,4 92,9 97,4 100,0
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
56
250g
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 1 2 3 4 5 6 7 8
250g
Anlisis e interpretacin: De esta pregunta observamos que la frecuencia de compra de leja con 250 gr es de 2.6% en 1 unidad, en 3 unidades el 11%, siguiendo 3 unidades con 9.7%, 4 unidades conuna frecuencia mayoritaria de 32.3%, 5 con 23.9%, 6 unidades con 13.5%, 7 con 4.5% y 5 con el 2.6 %
En el caso que seleccionaron el envase de 500 gr:
Respuesta
Frecuencia 242 20 4 47 38
Porcentaje 63,2 5,2 1,0 12,3 9,9
Vlidos
1 10 2 3
UNAC
FORMULACION Y
4 5 6 8 Total 15 13 2 2 383 3,9 3,4 ,5 ,5 100,0 95,6 99,0 99,5 100,0
EVALUACION DE
57
500g
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 1 2 3 4 5 6 8 10
500g
Anlisis e interpretacin De esta pregunta observamos que la frecuencia de 63.2.% de compra de leja con 500 gr es de 5.2% en 1 unidad, en 2 unidades con la mayora de 12.3%, siguiendo 3 unidades con 9.9%, 4 unidades con 3.9%, 5 con 3.4%, 6 unidades con 0.5%, 7 con 1.0% y 8 con el 0.5 % En el caso que seleccionaron el envase de 1000 gr:
Respuesta Vlidos 1 2 3 4
Porcentaje 88,5 7,0 3,1 ,5 ,8
UNAC
FORMULACION Y
Total 383 100,0
EVALUACION DE
1000g
58
30 25 20 15 10 5 0 1 2 3 4 1000g
Anlisis e interpretacin De esta opcin observamos que la frecuencia de 88.5% de compra de leja con 1000 gr es de 5.2% en 1 unidad, en 2 unidades con la mayora de 12.3%, siguiendo 3 unidades con 9.9%, 4 unidades con 3.9%, 5 con 3.4%, 6 unidades con 0.5%, 7 con 1.0% y 8 con el 0.5 % En el caso que seleccionaron el envase de 2000 gr:
Respuesta Frecuencia 368 11 4 383 Porcentaje 96,1 2,9 1,0 100,0 Porcentaje acumulado 96,1 99,0 100,0
Vlidos
1 3 Total
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
2000g
12 10 8 6 4 2 0 1 3 2000g
59
Anlisis e interpretacin De esta opcin observamos que la frecuencia de 96.% de compra de leja con 2000 gr es de 5.2% en 1 unidad, en 2 unidades de 12.3%, siguiendo 3 unidades con 9.9%, 4 unidades con 3.9%, 5 con 3.4%, 6 unidades con 0.5%, 7 con 1.0% y 8 con el 0.5 %
En el caso que seleccionaron otro envase:
Respuesta Vlidos 1 2 3 Total
Porcentaje 96,6 ,8 1,6 1,0 100,0
Porcentaje acumulado 96,6 97,4 99,0 100,0
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
otros
6 5 4 3 2 1 0 1 2 3 otros
60
Anlisis e interpretacin De esta opcin observamos que la frecuencia de 96.6% de compra de leja con otros gr es de 8% en 1 unidad, en 2 unidades con 1.6%, siguiendo 3 unidades con 1%, Pregunta N4 Qu uso le da usted a la leja? Marque las necesarias.
Uso
Blanqueador textil Limpieza Desinfectante 2% 29% 31% potabilizador de agua
38%
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
Uso
140 120 100 80 60 40 20 0
61
uso
Respuesta
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje acumulado
Blanqueador textil Limpieza Vlidos Desinfectante potabilizador de agua Total Perdidos Total Sistema
114 139 105
29,8 36,3 27,4
31,3 69,5 98,4
6 364 19 383
1,6 95,0 5,0 100,0
100,0
De esta pregunta podemos observar que las personas encuestadas prefieren la mayora la usa como limpieza con un 38.2%, seguido de Blanqueador textil con un 31.3, siguindoles desinfectante con un 28.8% y potabilizador de agua con un 1.4% y otros con un 0.3%
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
Pregunta N5 Qu marca de leja utiliza con mayor frecuencia? Marque slo una.
62
Marca
Sapolio Clorox Clorandina 4% 3% Liguria 0% Tottus Blanquimax otros
12% 13%
25%
43%
Respuesta Sapolio Clorox Clorandina Vlidos Liguria Tottus Blanquimax otros Total Perdidos Total Sistema
Frecuencia 91 156 47 44 13 12 1 364 19 383
Porcentaje 23,8 40,7 12,3 11,5 3,4 3,1 ,3 95,0 5,0 100,0
Porcentaje acumulado 25,0 67,9 80,8 92,9 96,4 99,7 100,0
UNAC
FORMULACION Y
DE las marcas que prefieren las personas encuestadas observamos que Clorox es la marca preferida con un 42.9% siguiendo Sapolio con un 25%, ms abajo esta Clorandina con el 12.9%, Liguria con el 12.1%m , Leja Tottus con el 3.6 %, Blanquimax con el 3.3%, leja boreal con el 0.3% 63
EVALUACION DE
Pregunta N6 Por qu compra esta marca de leja?, marque solo una
Por que la marca

Proteccin Economa Envase Prestigio Garanta Eficiencia
17% 10% 13% 28%
8% 24%
UNAC
FORMULACION Y
Respuesta Proteccin Economa Envase Prestigio Garanta Eficiencia Total Perdidos Sistema Total Vlidos Frecuencia 88 102 47 37 61 29 364 19 383 Porcentaje 23,0 26,6 12,3 9,7 15,9 7,6 95,0 5,0 100,0 Porcentaje acumulado 24,2 52,2 65,1 75,3 92,0 100,0
EVALUACION DE
64
Anlisis e interpretacin De las personas encuestadas, se obtiene que la mayora adquiere determinada marca de leja por Precio econmico traducindose en un 28%, siguindole la proteccin con un 24.2%, Garanta con un 16.8%, facilidad d envase con 12.9% y por ltimo la eficacia con, 8%
Pregunta N7 Ud. Al comprar un envase de leja busca un precio?
Tendencia de Precio
Bajo Medio Alto
18% 35%
47%
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
Respuesta
Frecue ncia 128 172 64 364 19 383
Porcentaje
Porcentaje acumulado 35,2 82,4 100,0
Vlidos
Bajo Medio Alto Total
33,4 44,9 16,7 95,0 5,0 100,0
65
Perdidos Total
Sistema
Anlisis e interpretacin Aqu observamos que la gente prefiere un precio moderado reflejndose siendo la mayora con 47.3%, siguiendo con un precio bajo con un 35.%, y alto con el 17.6%
Pregunta N 8
Dnde realiza Ud. la compra del producto?
Lugar de compra
Bodega Mercado Supermercado 1% 26% 34% Otros
39%
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
Respuesta Bodega Mercado Superme Vlidos rcado Otros Total Perdidos Sistema Total
Frecuencia 124 141 96 3 364 19 383
Porcentaje 32,4 36,8 25,1 ,8 95,0 5,0 100,0
66
Anlisis e interpretacin De esta pregunta se puede interpretar que el lugar de compra preferido por las personas encuestadas son los mercados, teniendo un porcentaje de 38.7%, seguido de las bodegas o tiendas con el 34.1% y los supermercados con el 26 %. Y el 8% prefiere otros establecimientos. Pregunta N 9
Por qu lo adquiere en ese lugar?
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
Por que ese lugar

Cercana Garanta Variedad Buena atencin
11%
9%
67
25% 55%
Respuesta
frecuenc ia 198 92 40 34 364 19 383
Porcentaje
Vlidos
Cercana Garanta Variedad Buena atencin Total
51,7 24,0 10,4 8,9 95,0 5,0 100,0
Perdidos
Sistema Total
Anlisis e interpretacin Aqu podemos interpretar que la gran mayora, el 54.4% de las personas encuestadas prefieren comprar en los establecimientos por la cercana, el 25.3% por la garanta, el 11% prefiere la variedad y un 8.5% por la buena atencin que brinda el establecimiento. Pregunta N10
UNAC
FORMULACION Y
Por qu medio de comunicacin se informa del producto?
EVALUACION DE
Medio de difucion
TV Radio Peridicos Afiches Otros
68
27%
10%
55%
4%
4%
Respuesta TV Radio Vlidos Peridicos Afiches Otros Total Perdidos Total Sistema
Frecuencia 201 16 14 35 98 364 19 383
Porcentaje 52,5 4,2 3,7 9,1 25,6 95,0 5,0 100,0
Anlisis e interpretacin Podemos observar que de las personas encuestadas, la gran mayora, haciendo un 55.2% se informa del producto a travs de la televisin, siguiendo el 26.9% con otros medios, y en menor porcentaje se encuentran los afiches, las radios y los peridicos con un porcentaje de 9.6%, 4.4%, y 3.8% respectivamente.
UNAC
FORMULACION Y
2.3.2 PROYECCION DE LA DEMANDA POTENCIAL DEL MERCADO
A) HALLANDO POBLACIN TOTAL: Dn= Do (1+i)n
AO POBLACION TOTAL
83,919 85,223 86,547 87,892 89,258 90,645
EVALUACION DE
69
HOGARES CLASE C
46,563 47,287 48,021 48,768 49,525 50,295
0 1 2 3 4 5
2012 2013 2014 2015 2016 2017
Crecimiento del ao 2007 al 2011: 24960=23108 (1+tcp)4 tcp=1.554%
FUENTE: INEI - poblacin de Los olivos del ao 2007 (adaptado al trabajo) poblacin de Los Olivos proyectada ao 2012 y distribucin por zonas segn lima metropolitana segn Apeim.
B) HALLANDO POBLACIN POTENCIAL:

POBLACION TOTAL POBLACION POTENCIAL HOGARES CLASE C POBLACION DE HOGARES POTENCIALES
44,235 44,922 45,620 46,329 47,049 47,780
AO
0 1 2 3 4 5
2012 2013 2014 2015 2016 2017
83,919 85,223 86,547 87,892 89,258 90,645
79,723 80,962 82,220 83,497 84,795 86,113
46,563 47,287 48,021 48,768 49,525 50,295
Np= PT*0.95
Np= 46563*0.95 Np= 44235 De la pregunta n 1 Poblacin potencial= 95%
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
C) HALLANDO POBLACIN OBJETIVO:
AO
POBLACION TOTAL
POBLACION POBLACION HOGARES POTENCIAL OBJETIVA CLASE C
POBLACION DE HOGARES POTENCIALES

44,235 44,922 45,620 46,329 47,049 47,780
POBLACION OBJETIVA DE HOGARES

23,091 23,449 23,814 24,184 24,560 24,941
70
0 1 2 3 4 5
2012 2013 2014 2015 2016 2017
83,919 85,223 86,547 87,892 89,258 90,645
79,723 80,962 82,220 83,497 84,795 86,113
41,615 42,262 42,919 43,586 44,263 44,951
46,563 47,287 48,021 48,768 49,525 50,295
MERCADO OBJETIVO =52.2%
PO= 44235*0.522 PO= 23091 De la pregunta n6
D) PROMEDIO DE COMPRA:
Medida
250gr 500gr 1000gr 2000gr otros Total
unidades
155 141 44 15 13 368
cantidades
675 421 69 23 27 1,215
Fx= unidades demandadas hogares
Fx= 1215/368
Fx = 3.30unidades
E) DEMANDA PROYECTADA:
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
AO
POBLACION TOTAL
POBLACION POTENCIAL
POBLACIO N OBJETIVA
HOGARES CLASE C
POBLACION DE HOGARES POTENCIALES
POBLACION OBJETIVA DE HOGARES
FRECUENCIA DE COMPRA
PROMEDIO DE COMPRA
DEMANDA PROYACTADA POTENCIAL
DEMANDA PROYECTAD A OBJETIVA
0 1 2 3 4 5
2012 2013 2014 2015 2016 2017
83,919 85,223 86,547 87,892 89,258 90,645
79,723 80,962 82,220 83,497 84,795 86,113
41,615 42,262 42,919 43,586 44,263 44,951
46,563 47,287 48,021 48,768 49,525 50,295
44,235 44,922 45,620 46,329 47,049 47,780
23,091 23,449 23,814 24,184 24,560 24,941
1 1 1 1 1 1
3,3 3,3 3,3 3,3 3,3 3,3
145,975 148,243 150,547 152,886 155,262 157,675
71 76,199
77,383 78,586 79,807 81,047 82,306
DEMANDA PROYECTADA POTENCIAL DP= PP*3.3
DEMANDA PROYECTADA OBJETIVO DP= PO*3.3
2.4 ESTUDIO DE LA OFERTA DEL MERCADO 2.4.1 IDENTIFICACIN Y ANLISIS DE LOS ACTUALES OFERTANTES INFORMACIN RELACIONADA A LA PLANTA O TALLER DE PRODUCCIN a) Relacin de los ofertantes identificados N 1 2 3 DENOMINACION SUMINAN Per EIRL DIRECCIN Jirn Armando Blondet, 171 - Urb. Villa Sol - LOS OLIVOS - Lima - Lima Jr. Morona 141 Brea - Lima - Per TELEFONO
722-7411
Daryza Inversiones Mltiples Jirn Caoln, 248 - Urb. Las Flores - San Juan De Lurigancho - Lima El Mercurio S.A.C
SANITEC SAC Jirn Juno, 121 - La Campia Chorrillos - Lima
315-3600
374-2178 252 3780 Tlf.(01 )2518806 Nextel. 824*7160
UNAC
FORMULACION Y
SUMINAN Per EIRL Inversiones Mltiples El Mercurio S.A.C SANITEC SAC
EVALUACION DE
DARYZA
72
b) INFORMACIN RELACIONADA A LA PLANTA O TALLER DE PRODUCCIN
UNAC
FORMULACION Y
Amplio local con instalaciones ordenadas y seguras. Posee muros de concreto con columnas de concreto armado. Instalaciones elctricas con medidor y llave de control general Leja, desinfectantes industrias Amplio local. Con instalaciones de vanguardia. La bodega de lejas tiene una superficie de 80m2 y una altura de 5m. Con suministro de gas natural de Camisea. Posee muros de concreto. Amplio local. Instalaciones elctricas, cableado entubado con P.V.C
EVALUACION DE
INFRAESTRUCTURA
Posee muros y techos de concretos. Infraestructura de 2 piso y posee un almacenamiento 73 para los envases en stock.
PRODUCTOS ELABORADOS CLIENTE OBJETIVO
Leja, Kresso, Pino Hogares, Industrias
Leja, Kreso, Pino Industrias
Leja original Hogares Productos confiables, efectivos garantizados, ecolgicos y de precio econmico. Chorrillos, los olivos 12 aos Amable, cordial y colaborador al facilitarnos informacin adicional. Entrega a tiempo por la misma exigencia De vanguardia 10 personas 8 am 6pm
25 578 Lts./ao
BENEFICIO OFERTADO
Variedad productos
de
Precio econmico
Precio econmico
AREA DE INFLUENCIA ANTIGUEDAD
SMP, Rmac 15 aos No dispuesto a brindar informacin con facilidad
Callao, Independencia, Los Olivos 1 aos Cordial, apresurado debido a un compromiso por contrato. Cumple plazo establecido De vanguardia 17 personas 8 am 1 pm 2 pm 5 pm 23 675 Lts./ao
Rmac, Independencia 5 aos Informal en el proceso de dar informacin al cliente
TRATO
NIVEL DE CUMPLIMIENTO MAQUINARIA Y EQUIPOS PERSONAL HORARIO CANTIDADES PRODUCIDAS
Entrega a tiempo De vanguardia 59 personas 8am 6pm 24 978 Lts./ao
Entrega a tiempo De vanguardia 10 personas 8am 6pm 20 498 Lts./ao
2.4.2. ANLISIS DE LA INFORMACIN RELACIONADA A LA PLANTA O TALLER DE PRODUCCIN
UNAC
FORMULACION Y
Daryza.- es una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de leja, adems de productos para la limpieza. Esta empresa se caracteriza por su variedad de productos, tiene como rea de influencia a los distritos de San Martn de Porres y el Rmac. SUMINAN Per EIRL. Es una fbrica que produce lejas, adems de kressos y pino. Se caracteriza por su precio econmico, tiene como rea de influencia a los distritos de Callao, Independencia y Los Olivos; ya que es en este distrito donde se encuentra la fbrica; de igual forma Suminan Per EIRL es ofertada en Los Olivos; ya que esta empresa busca el lado Norte de la ciudad para ofertar sus productos. Actualmente cuenta para la produccin de lejas con 17 personas a su cargo. Inversiones Mltiples El Mercurio S.A.C.- es una fbrica dedicada a la produccin de leja, tambin fabrica kressos y pino. Su precio econmico es lo que lo caracteriza en el mercado. Tiene como reas de influencia los distritos de Independencia y el Rmac. En la actualidad cuenta con 10 colaboradores para la produccin de lejas. Sanitec, Es una fbrica dedicada a producir lejas, pino y entre otros, con un precio relativamente bajo, que tiene como rea de influencia principal el distrito de chorrillos. y adems se dedica cuenta con un variado nmero de productos de limpieza. 74
EVALUACION DE
C) INFORMACIN DE LOS PRODUCTOS OFERTADOS:
UNAC
FORMULACION Y
DARYZA SUMINAN PER EIRL Agua salada, hipoclorito de sodio Van desde los 1000, 2000 y 4000 gr SANITEC SAC
EVALUACION DE
MATERIA PRIMA TAMAO O VOLUMEN PRESENTACION
Agua salada, hipoclorito de sodio 4000 gr
Agua salada
Van desde los 1000, 2000 y 4000 gr
75
Frascos para el volumen de 4000 gr
Frascos segn el volumen de leja
Galones y frascos con diseos.
ETIQUETA
Tipo cilndrico color azul con letras de color rojo
Tipo cilndrico color blanco con letras de color negro
Cintillo con colores : azul y rojo y con letras de color blanco
ENVASE
Botella de plstico de polietileno de alta densidad con tapa rosca

Cajas corrugadas resistentes al peso de la leja para su adecuado transporte
Botella de plstico de polietileno de alta densidad con tapa rosca

Cajas corrugadas resistentes al peso de la leja para su adecuado transporte.
Galon de plstico de polietileno de alta densidad con tapa rosca Forrado con plstico especial para que resista su transporte con una base de cartn resistente.
EMPAQUE
MARCA COLOR OLOR PROPIEDADES Y ATRIBUTOS

Precio econmico Precio econmico
Transparente
Inodoro
Predominantemente blanco, tambin azul Limn
Predominantemente blanco Limn Limpieza y desinfeccin. Eficaz contra las sustancias malolientes, bacterias y los mohos.
UNAC
FORMULACION Y
2.6 ESTUDIO DE LOS PRECIOS DE MERCADO 2.6.1 IDENTIFICAION Y ANALISIS DE LOS PRECIOS ACTUALES EN EL Inversiones Mltiples El Mercurio S.A.C
S./0.78 S/ 1.80 S/. 3.50 S/ 6.10
EVALUACION DE
PRODUCTO
UNIDAD DE MEDIDA Gr Gr Gr Gr
DARYZA
SANITEC S.A
S./0.88 S./1.85 S./4.50 S/ 6.50
SUMINAN PERU E.I.R.L

S./0.79 S./1.83 S/. 4.30 S/. 6.30
76
500 1000 2000 4000
S./0.80 S./1.83 S./3.50 S./6.25
MERCADO PRECIO AL POR MAYOR PRECIOS POR PRODUCTOR Y POR PRODUCTO ANLISIS: Cada ofertante cotiza el precio de la leja por gramos, teniendo en cuenta que al momento de distribuir hacia los comerciantes la mnima cantidad ofrecida es un paquete de 6 unidades, notando que la leja SANITEC S.A tiene un precio ms elevado que el de las dems, y que el precio de la leja, SUMINAN e Inversiones Multiples El Mercurio Son S.A.C. Son similares. Tengamos en cuenta que estos precios se alteran por los comerciantes que colocan un precio.
UNIDAD DE MEDIDA Gr Gr Gr Gr SANITEC S.A
S./1.20 S./2.50 S./5.50 S/7.60
PRODUCTO
DARYZA
Inversiones Mltiples El SUMINAN PERU E.I.R.L Mercurio S.A.C

S./1.10 S./2.20 S/4.30 S/7.30 S./1.00 S/ 2.10 S/ 4.30 S/ 7.30
500 1000 2000 4000
S./1.10 S./2.20 S./4.50 S./7.50
PRECIOS PROMEDIO AL POR MENOR POR PRODUCTO O VARIEDAD
UNAC
FORMULACION Y
ANLISIS: Apreciamos que los precios de nuestros competidores al por menor varan por cntimos de soles. Observamos que SANITEC S.A posee una cantidad elevada a comparacin con las dems lejas. De igual forma observamos que todas poseen tamaos similares en el mercado. 2.6.2. ANALISIS DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA En trminos econmicos, la elasticidad mide el efecto que produce la variacin porcentual de una variable con respecto a otra, se utiliza normalmente para determinar el comportamiento que sigue la demanda de un bien cuando modificamos su precio. La demanda de las lejas es elstica porque la cantidad demandada responde en funcin a la variacin de los precios; es decir, que ante un aumento en el precio de nuestro producto (lejas) la gente demandar otro tipo o marca de leja. 77
EVALUACION DE
TIPOS DE COMPETENCIA COMPETENCIA DIRECTA

Consideramos que no tenemos competencia directa dado que las empresas competidoras se dirigen a diferentes distritos sin exclusividad del distrito de Los Olivos
COMPETENCIA INDIRECTA
Daryza
SUMINAN Per EIRL
Inversiones Mltiples El Mercurio S.A.C

SANITEC SAC
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
78
2.4.4. ESTIMACIN DE LA OFERTA ACTUAL EN EL MERCADO
OFERTA INTEGRADA POR EMPRESAS PROCEDENTES DE OTRAS REAS Y UNA DENTRO DEL MERCADO GEOGRFICO
Chorrillos SANITEC
LOS OLIVOS Los Olivos Sper Limpiox SPER LIMPIOX

LOS OLIVOS
SUMINAN Per EIRL

S.J.L Inversiones Mltiples El Mercurio S.A.C
Brea Daryza
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
79
2.5.2 MAPEO DEL MERCADO
Callao
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
80
2.7 ESTUDIO DE LA DISTRIBUCIN 2.7.1. CARACTERSTICAS DE LA DISTRIBUCIN EN EL MERCADO.
DARYZA
SUMINAN Per EIRL
CANAL UTILIZADO INTERMEDIA ROS LUGAR DE ENTREGA MEDIOS DE TRASPORT E FUERZA DE VENTA EMBALAJE TIEMPO DE ENTREGA MODALIDA D DE VENTA RUTAS
Indirecto Mercados En las instalaciones del cliente. Camiones de carga Encargado de la logstica Cajas De acuerdo al requerimiento Al contado y al crdito Brea, S.M.P, Rmac
Indirecto Mercados En las instalaciones del cliente. Camiones de carga Encargado de la logstica Cajas. De acuerdo al requerimiento Al contado y al crdito Callao, Independencia , Los Olivos
Inversiones Mltiples El Mercurio S.A.C Indirecto Mercados En las instalaciones del cliente. Camiones de carga Encargado de la logstica Cajas De acuerdo al requerimiento Al contado y al crdito S.J.L, Independencia , Rmac
SANITEC S.A
Indirecto Mercados y distribuidora En el rea de despacho de la empresa 1 Camionetas 1 personal de confianza Cajas De acuerdo al requerimiento Al contado y al crdito Chorrillos, los olivos, provincia
UNAC
FORMULACION Y
PUNTOS DE VENTA Mercados de Lima y Callao Mercados de Lima y Callao Mercados de Lima y Callao Mercados de Lima y Provincia
EVALUACION DE
ANLISIS E INTERPRETACIN: Como se observa en el cuadro anterior, el canal utilizado para todos los productores es indirecto, debido a que no tienen un contacto directo con el cliente, es por ello que poseen intermediarios con distintos puntos de venta. El lugar de entrega de sus productos es en las instalaciones del cliente, que pueden ser mercados. Utilizan cajas para el transporte de su producto y su medio de transporte son camiones de carga; su tiempo de entrega es el requerido por los clientes que se encuentran en distintos puntos de venta.
81
2.7.2. MEDIOS Y CONTENIDO PUBLICITARIO.
DARYSA
CARTEL CARTA ENCARTE TRPTICOS VOLANTES REVISTAS DIARIOS BOCA A BOCA TV RADIO
Secundario No presenta No presenta Secundario No presenta Secundario No presenta Secundario Principal Secundario
SUMINAN Per EIRL

Secundario No presenta No presenta No presenta Secundario Principal Secundario Principal No presenta No presenta

No presenta No presenta No presenta No presenta Secundario Principal No presenta Secundario No presenta No presenta
SANITEC S.A
Secundario No presenta No presenta No presenta Secundario NO PRESENTA NO PRESENTA Principal NO PRESENTA NO PRESENTA
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
82 2.6.3 PRESENTANCION DE LOS PRECIOS PRESENTACION DE LOS PRECIOS
2.8 ESTUDIO DEL MERCADO DE PROVEEDORES
2.8.1. IDENTIFICACIN DE LOS PROVEEDORES

N 1 PROVEEDOR PLASTIMAX& PROCESOS INDUSTRIALES DACORT S.A.C SERVICONF MGC S.A.C COMERCIALF FERROL EMPRESA AGROINDUSTRIAL HERVI E.I.R.L PLASTOTEC SA.C.
Televisin
DIRECCIN Sta Luisa A6- Urb. Zapallal - Puente Piedra Km 12.5 Panamericana Sur Av. Augusto Salazar Bondy Jr. Antonio de Elizalde 938, Lima Ciudad Chiclayo, provincia de Lambayeque
TELEFONO 5502100 / 946045646 6895725 3365429 4761414
2 3 4
DARYSA
SANITEC S.A Inversiones 3497347 Mltiples El Av. Los Ingenieros 455 Ate-Vitarte, Lima Fax 511Mercurio 3497348 S.A.C
SUMINAN Per EIRL
INDUSTRIAS LOGAREX S.A.C. Diarios
Los Jazmines 405 Urb. Valdiviezo AteVitarte, Lima
3260117 Fax 5113261424
Revistas volantes S./1.20 S./5.40 S/7.00 S./1.20 S./2.50 S/7.70 S./1.00 S./5.00 S/7.40 S./1.20 S./2.50 S./5.50 S/7.60
CONSIDERACIONES:
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
La ubicacin de los proveedores las hallamos por medio de la informacin que nos brindaron las fbricas de produccin de lejas, posteriormente certificamos que esas direcciones eran correctas cuando visitamos esos lugares, a fin de conocer los precios de las materias primas e insumos empleados en la Plastimax& Procesos Industriales DACORT S.A.C SERVICONF MGC S.A.C 83
produccin. Los principales proveedores de leja se encuentran en Ate Vitarte - Lima, perteneciendo esas direcciones a dicho lugar, especificando que se sitan en
Av. Los Ingenieros 455 y Jr. Antonio de Elizalde 938 debido a que se ofrecen mayor
garanta y variedad
2.8.2. INFORMACIN DE LOS PROVEEDORES
UNAC
FORMULACION Y
PRECIOS (materia prima)
EVALUACION DE
COMERCIALF Ferrol
STRETCH FILM 300mts Empresa Agroindustrial HERVI E.I.R.L STRETCH FILM 350 mtsS/. 23 S/.18.50
SAL GRANO INDUSTRIAL X 1KG =0.35 SAL GRANO INDUSTRIAL 1541.12 Contado KG x 0.35 =539.392
SAL GRANO INDUSTRIAL X PRECIOS 1KG=0.40 CONDICIONES DE (materia prima) SAL GRANO INDUSTRIAL 1541.12 Contado KG x 0.40 = 616.448 PAGO CONDICIONES Contadosuficiente DISPONIBILIDAD Stock DE PAGO DISPONIBILIDA GARANTIAS D ESPECIFICACIONES TECNICAS GARANTIAS ESPECIALIDAD
84
Contado Stock suficiente

Devolucin en caso de productos Stock suficiente defectuosos
Devolucin en caso de productos Stock suficiente. defectuosos
Devolucin del saco enx 300m STRETCH FILM 20'' caso que se encuentre imperfecto. (20 mic) Calidad superior de nuestros productos. En productos de embalaje Brindar el mejor servicio
Distintos colores , espesor Lima Brindan asesoramiento Delivery sin costo adicional
STRETCH FILM DE 20" X 20 Devolucin del saco en caso que se encuentre MICRONES X 350 MTS imperfecto. Cuenta con una innovada Ferretera Industrial planta envasadora.
Variedad de espesor Lima
VARIEDAD PROCEDENCIA
SERVICIOS
Brindan asesoramiento
UNAC
FORMULACION Y
Cuenta con una innovada planta envasadora.
EVALUACION DE
ESPECIFICACION ES TECNICAS
Es un slido blanco cristalino, inodoro, higroscpico y soluble en agua Cloruro de sodio 99% Calcio 0.044% Sulfatos 0.164 % Otros insolubles 0.1 % Sal grano Sal molida Ferrol Sal textil Ferrol Sal Industrial Pesquera
VARIEDAD
PROCEDENCIA
Jr. Antonio de Elizalde 938, Lima Brindan asesoramiento. Cuenta con transporte para trasladar los sacos de sal.
Es un slido blanco cristalino, inodoro, higroscpico y soluble en agua Cloruro de sodio 99% Calcio 0.044% Sulfatos 0.164 % Otros insolubles 0.1 % Sal yodada(para consumo humano) Sal de Grano (dos tipos de calidades sal seca o quemada) Ciudad Chiclayo, provincia de Lambayeque Brindan asesoramiento Cuenta con transporte para trasladar los sacos de sal.
85
SERVICIOS
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
PLASTOTEC SA.C. PEAD: 200 gr 300 pzs por bolsa S/.5.40 500 gr 200 pzs por bolsa S/. 8.20 1000 gr 128 pzs por bolsa S/. 10.24 Contado Stock suficiente Devolucin en caso de productos defectuosos. Calidad superior de nuestros productos. PEAD plastic con los siguientes cuellos: R-28, 28mm En envases de PEAD Distintos tamaos y formas Ate Vitarte Brindan asesoramiento Delivery sin costo adicional
INDUSTRIAS LOGAREX S.A.C. PEAD: 200 gr 300 pzs por bolsa S/.4.90 500 gr 200 pzs por bolsa S/. 8.00 1000 gr 128 pzs por bolsa S/. 9.90 Contado Stock suficiente
86
PRECIOS (materia prima)
CONDICIONES DE PAGO DISPONIBILIDAD
GARANTIAS
Devolucin en caso de productos defectuosos
ESPECIFICACIONES TECNICAS ESPECIALIDAD VARIEDAD PROCEDENCIA
PEAD plastic con los siguientes cuellos: R-28, 28mm En envases de PEAD Distintos tamaos y formas Ate Vitarte
SERVICIOS
Brindan asesoramiento
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
2.8.3 EVALUACIN DE LOS PROVEEDORES 87 EVALUACION DE PROVEEDORES

Razn Social: Plastimax&
Procesos Industriales DACORT S.A.C

POND. 0.25 0.1 PUNT. 4 0 P.P. 1 0
Telfono: 5502100 ASPECTOS ECONMICOS Tiene precios competitivos? Tiene condiciones de pago alternativo? ASPECTOS TECNICOS-LOGISTICOS Tiene disponibilidad de productos en cantidades requeridas? Ofrece garanta satisfactoria? Cumple con informar las especificaciones tcnicas del producto? Tiene especialidad en lo que ofrece? Sus tiempos de entrega se adecan a nuestras necesidades? Tiene variedad en lo que ofrece? Tiene la marca requerida? La procedencia de sus productos corresponde a nuestras exigencias? Brinda todo el asesoramiento tcnico requerido? Tiene experiencia en el ramo? Brinda transporte? SISTEMA DE PUNTUACIN 0.03 0.1 0.03 3 4 4 0.09 0.04 0.12 0.1 0.03 0.1 0.05 0.03 4 3 4 3 3 0.4 0.09 0.4 0.15 0.09 0.1 0.05 0.03 4 3 3 0.4 0.15 0.09
NA= No Aplicable 0= No cumple 1= Cumple mnimamente
2= Cumple parcialmente 3= Cumple plenamente 4= Supera las expectativas
EXCELENTE ACEPTABLE DEFICIENTE
98-100 60-95.9 0-59.9
SISTEMA DE CALIDAD DEL PROVEEDOR
Total de puntos obtenidos 100 Total de puntos posibles
3.02/ 4 * 100 = 75.5%
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
CALIFICACIN
ACEPTABLE
88 EVALUACION DE PROVEEDORES
Razn Social: SERVICONF
MGC S.A.C
POND. 0.25 0.1 PUNT. 3 0 P.P. 0.75 0
Telfono:6895725 ASPECTOS ECONMICOS Tiene precios competitivos? Tiene condiciones de pago alternativo? ASPECTOS TECNICOS-LOGISTICOS Tiene disponibilidad de productos en cantidades requeridas? Ofrece garanta satisfactoria? Cumple con informar las especificaciones tcnicas del producto? Tiene especialidad en lo que ofrece? Sus tiempos de entrega se adecan a nuestras necesidades? Tiene variedad en lo que ofrece? Tiene la marca requerida? La procedencia de sus productos corresponde a nuestras exigencias? Brinda todo el asesoramiento tcnico requerido? Tiene experiencia en el ramo? Brinda transporte? SISTEMA DE PUNTUACIN 0.03 0.1 0.03 3 4 0 0.09 0.04 0 0.1 0.03 0.1 0.05 0.03 2 3 2 3 3 0.2 0.09 0.2 0.15 0.09 0.1 0.05 0.03 4 3 3 0.4 0.15 0.09
98-100 60-95.9 0-59.9
2.25/ 4 * 100 = 56.25%
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
CALIFICACIN
DEFICIENTE
89
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE PROVEEDORES
Razn Social: Cia Minera el Ferrol S.A.C Telfono: 32-2781 ASPECTOS ECONMICOS Tiene precios competitivos? Tiene condiciones de pago alternativo? ASPECTOS TECNICOS-LOGISTICOS Tiene disponibilidad de productos en cantidades requeridas? Ofrece garanta satisfactoria? Cumple con informar las especificaciones tcnicas del producto? Tiene especialidad en lo que ofrece? Sus tiempos de entrega se adecan a nuestras necesidades? Tiene variedad en lo que ofrece? Tiene la marca requerida? La procedencia de sus productos corresponde a nuestras exigencias? Brinda todo el asesoramiento tcnico requerido? Tiene experiencia en el ramo? Brinda transporte? SISTEMA DE PUNTUACIN 0.03 0.1 0.03 3 4 1 0.09 0.4 0.03 0.1 0.03 0.1 0.05 0.03 3 3 2 3 3 0.3 0.09 0.2 0.15 0.09 0.1 0.05 0.03 3 3 3 0.3 0.15 0.09 POND. 0.25 0.1 PUNT. 4 0 P.P. 1 0
EVALUACION DE
90
98-100 60-95.9 0-59.9
2.89/ 4 * 100 = 72.25%
UNAC
FORMULACION Y
CALIFICACIN ACEPTABLE
EVALUACION DE
91
UNAC
FORMULACION Y
Razn Social: Empresa Agroindustrial HERVI E.I.R Telfono: 26-6013 ASPECTOS ECONMICOS Tiene precios competitivos? Tiene condiciones de pago alternativo? ASPECTOS TECNICOS-LOGISTICOS Tiene disponibilidad de productos en cantidades requeridas? Ofrece garanta satisfactoria? Cumple con informar las especificaciones tcnicas del producto? Tiene especialidad en lo que ofrece? Sus tiempos de entrega se adecan a nuestras necesidades? Tiene variedad en lo que ofrece? Tiene la marca requerida? La procedencia de sus productos corresponde a nuestras exigencias? Brinda todo el asesoramiento tcnico requerido? Tiene experiencia en el ramo? Brinda transporte? SISTEMA DE PUNTUACIN 0.03 0.1 0.03 2 2 1 0.06 0.2 0.03 0.1 0.03 0.1 0.05 0.03 2 2 1 1 1 0.2 0.06 0.1 0.05 0.03 0.1 0.05 0.03 3 3 2 0.3 0.15 0.06 POND. 0.25 0.1 PUNT. 3 0 P.P. 0.75 0
EVALUACION DE
92
98-100 60-95.9 0-59.9
1.99/ 4 * 100 = 49.75%
UNAC
FORMULACION Y
CALIFICACIN DEFICIENTE
EVALUACION DE
Razn Social: PLASTOTEC SA.C. Telfono: 3497347 ASPECTOS ECONMICOS Tiene precios competitivos? Tiene condiciones de pago alternativo? ASPECTOS TECNICOS-LOGISTICOS Tiene disponibilidad de productos en cantidades requeridas? Ofrece garanta satisfactoria? Cumple con informar las especificaciones tcnicas del producto? Tiene especialidad en lo que ofrece? Sus tiempos de entrega se adecan a nuestras necesidades? Tiene variedad en lo que ofrece? Tiene la marca requerida? La procedencia de sus productos corresponde a nuestras exigencias? Brinda todo el asesoramiento tcnico requerido? Tiene experiencia en el ramo? Brinda transporte? SISTEMA DE PUNTUACIN NA= No Aplicable 0= No cumple 1= Cumple mnimamente 2= Cumple parcialmente 3= Cumple plenamente 4= Supera las expectativas 0.03 0.1 0.03 3 3 4 0.09 0.04 0.12 0.1 0.05 0.03 0.1 0.03 0.1 0.05 0.03 4 4 3 4 3 4 3 2 0.4 0.15 0.09 0.4 0.09 0.31 0.15 0.09 POND. 0.25 0.1 PUNT. 3 0 P.P. 1 0
93
98-100 60-95.9 0-59.9
Total de puntos obtenidos 100
2.93/ 4 * 100 = 73.3%
Total de puntos posibles
UNAC
FORMULACION Y
CALIFICACIN DEFICIENTE
EVALUACION DE
94
UNAC
FORMULACION Y
Razn Social: INDUSTRIAS LOGAREX S.A.C. Telfono: 3260117 ASPECTOS ECONMICOS Tiene precios competitivos? Tiene condiciones de pago alternativo? ASPECTOS TECNICOS-LOGISTICOS Tiene disponibilidad de productos en cantidades requeridas? Ofrece garanta satisfactoria? Cumple con informar las especificaciones tcnicas del producto? Tiene especialidad en lo que ofrece? Sus tiempos de entrega se adecan a nuestras necesidades? Tiene variedad en lo que ofrece? Tiene la marca requerida? La procedencia de sus productos corresponde a nuestras exigencias? Brinda todo el asesoramiento tcnico requerido? Tiene experiencia en el ramo? Brinda transporte? SISTEMA DE PUNTUACIN NA= No Aplicable 0= No cumple 1= Cumple mnimamente 2= Cumple parcialmente 3= Cumple plenamente 4= Supera las expectativas 0.03 0.1 0.03 3 4 4 0.09 0.15 0.12 0.1 0.05 0.03 0.1 0.03 0.1 0.05 0.03 4 4 3 4 4 4 3 3 0.4 0.15 0.09 0.4 0.3 0.4 0.15 0.20 POND. 0.25 0.1 PUNT. 4 0 P.P. 1 0
EVALUACION DE
95
98-100 60-95.9 0-59.9
Total de puntos obtenidos 100
3.45/ 4 * 100 = 86.3%

ACEPTABLE
Total de puntos posibles

CALIFICACIN
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FORMULACION Y
EVALUACION DE
2.9. BALANCE DE MERCADO 2.9.1 IDENTIFICACIN DE LAS OPORTUNIDADES O AMENAZAS 2.9.1.1 CANTIDAD DEMANDADA VS. CANTIDAD OFERTADA La demanda actual en el mercado es de 37733 unidades del producto segn datos del ao 2011, y la oferta actual existente es de 24917 unidades, segn las estadsticas del ao 2011. La cantidad demanda en el mercado es mayor a la cantidad ofertada en la actualidad, por lo tanto estamos frente a una oportunidad para ingresar al mercado a competir. 96
2.9.1.2 TENDENCIA DE LA DEMANDA VS TENDENCIA DE LA OFERTA Tendencia de la demanda Creciente Tendencia de la Oferta Estable
El distrito en el que se plantea implementar el proyecto tiene una poblacin en crecimiento, por lo cual la demanda tiende a crecer progresivamente, a su vez los ofertantes existentes ya estn establecidos y no hay ocurrencia habitual de nuevos ofertantes, por ello queda posibilidad de ingresar al mercado a cubrir la demanda futura y la no abastecida actualmente.
2.9.1.3 BENEFICIO DEMANDADO VS. BENEFICIO OFERTADO Beneficio Demandado Precio econmico Proteccin Beneficio Ofertado Precio econmico
Principal Secundario
Como resultado de las encuestas observamos que el beneficio principal exigido por los demandantes es cubierto por los ofertantes; es por ello que se considera como una amenaza para nuestro proyecto.
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En cuanto al beneficio secundario se observa que este beneficio exigido por los demandantes no es cubierto por los ofertantes; es por ello que lo consideramos como una oportunidad.
EVALUACION DE
2.9.1.4 DIFERENCIACIN DE PRODUCTOS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO Inversiones SUMINAN Mltiples El DARYZA SANITEC Per EIRL Mercurio S.A.C Variedad de Precio Buena presentaciones econmico publicidad Conclusin: Los ofertantes presentan productos altamente diferenciados, ya que cuentan con una variedad de presentaciones de sus envases, los cuales tienen una muy buena publicidad que se ofertan a un precio mdico, accesible para los hogares. Altamente diferenciados
97
2.9.1.5 MERCADO OBJETIVO SEGMENTOS ANALIZADOS Segmento Segmento Segmento B C D 100
Segmento A %
Segmento E
Este proyecto define como mercado objetivo al segmento C, el cual agrupa al 34.9% de la poblacin y cuyos ingresos mensuales oscilan entre los 840 y 2000 nuevos soles, por lo tanto contamos con un mercado de inters relativamente grande, siendo esta una oportunidad para el proyecto.
2.9.1.6 NIVEL DE PRECIOS NIVEL DE PRECIOS Precios Exigidos Precios Ofrecidos Daryza S./1.10 S/. 1.00 SANITEC S./1.20 SUMINAN Per S./1.10
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EIRL Inversiones Mltiples El Mercurio S.A.C 2.9.1.7 POSICIONAMIENTO OFERTANTE Daryza SANITEC SUMINAN Per EIRL Inversiones Mltiples El Mercurio S.A.C Orden de reconocimiento 4 1 3 2 Nivel de posicionamiento Bajo Medio Bajo Bajo S./1.00
EVALUACION DE
98
La empresa Sanitec es la ms reconocida entre los competidores directos y su nivel de posicionamiento es medio, las dems empresas tienen un nivel bajo de posicionamiento. Se considera una oportunidad para el proyecto poder entrar a competir en un mercado en donde los competidores no cuentan con un alto grado de posicionamiento, y por lo tanto se tiene la oportunidad para posicionar la nueva marca.
2.9.1.8 TECNOLOGA En el mercado de produccin de leja existen diferentes competidores, dependiendo de su tamao cuentan con diferentes tipos de tecnologas, las pequeas empresas realizan su produccin de manera casi artesanal, pero la mayora de ellas utiliza cierto grado de tecnologa necesaria para un optimo resultado de la produccin, las grandes empresas utilizan maquinarias y equipos industriales que les permite realizar grandes cantidades de produccin, Por lo tanto se considera un alto grado de tecnologa de los competidores, que al inicio del proyecto ser una gran amenaza pero con el desarrollo e incremento de la produccin ser posible una mayor competencia incluyendo el grado tecnolgico usado.
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2.9.1.9 NIVEL DE COSTOS NIVEL GENERAL DE COSTOS ASUMIDOS EN EL MERCADO Costos bajos 99 Despus de una larga investigacin podemos concluir que los componentes de los productos ofertados son de costos bajos, pero que s podramos lograr reducir en cierta medida nuestros costos para ofertar a un precio competitivo; es por ello que los consideramos como una amenaza para nuestro proyecto.
EVALUACION DE
2.9.1.10 TIPOS DE COMPETIDORES N 1 2 3 4 Competidores directos Daryza SANITEC SUMINAN Per EIRL Inversiones Mltiples El Mercurio S.A.C Nivel de posicionamiento Bajo Medio Bajo Bajo
El proyecto apunta al segmento C, por lo tanto no se pretende competir son las grandes empresas que ya tienen aos en el mercado, por lo tanto nuestros competidores directos son los que se muestran en el cuadro, estas empresas compiten prcticamente en las mismas condiciones que las que se plantea para la implementacin de este proyecto. Entonces los competidores directos son pocos y ninguno est fuertemente posicionado, por el contrario tienen un bajo nivel de posicionamiento, con lo cual nos encontramos ante una oportunidad para el ingreso al mercado.
2.9.1.11 NIVEL DE INFORMALIDAD
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El nivel de informalidad del mercado del producto es bajo, pues prcticamente no se encuentran productores informales del producto, esto por la naturaleza del producto y por las condiciones y estndares de fabricacin; por ello encontramos una oportunidad para el ingreso de una nueva marca conociendo a los competidores fijos en el mercado. 100
EVALUACION DE
2.9.1.12 ESTRUCTURA DEL MERCADO ESTRUCTURA DEL MERCADO

Competencia perfecta Oligopolio de oferta Monopolio de oferta Oligopolio de demanda Oligopolio bilateral Monopsonio Limitado de Oferta Monopolio de Demanda (Monopsonio) Monopolio Limitado de Demanda Monopolio bilateral
Consideramos despus de investigar a cerca de la estructura del mercado, que se trata de una competencia perfecta. Es por ello que significa una oportunidad para poder ingresar a un mercado donde hay muchos ofertantes pero tambin demandantes que buscan satisfacer sus necesidades.
2.9.1.13 ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA TIPO ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA Elstica
La cantidad demandada del producto es elstica en relacin a su precio, por la naturaleza del producto, si ocurren variaciones en los niveles de precio las cantidades demandadas varan, ya que usualmente los consumidores suelen adquirir las cantidades necesarias, pero no estn idealizados a alguna marca.
2.9.1.14 PRODUCTOS SUSTITUTOS EN EL MERCADO
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FORMULACION Y
Productos Sustitutos 1. Pinesol 2. Desinfectantes Nivel de efectividad Medianamente efectivo Medianamente efectivo
EVALUACION DE
2.9.1.15 PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Productos Complementarios 1. Paos Nivel de demanda de los productos complementarios Alto grado de demanda
101
2.9.1.16 DISTRIBUCIN CALIFICACIN GENERAL DE LA DISTRIBUCIN EN EL MERCADO Distribucin eficiente
Luego de la investigacin a cerca de nuestros competidores se deduce que nuestra competencia directa distribuye eficientemente sus productos, pero que es posible superarlos; es por ello que ser considerado como una oportunidad para nuestro proyecto.
2.9.1.17 PROVEEDORES El mercado de proveedores es un mercado competitivo, ya que los insumos para la fabricacin no son exclusivos ni de difcil acceso, pero si existen ciertas empresas proveedoras que cuentan con la calidad precisa, que son las que proveen en su mayora a la competencia directa.
2.9.2 PARAMETROS DE CALIFICACIN ESCALA DE CALIFICACIN Amenaza -5 a -2 Neutro -1 a +1 Oportunidad +2 a +5
IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES Y AMENZAS DEL MERCADO
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FORMULACION Y
Variables 5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Demanda actual vs oferta actual Tendencia de la demanda vs oferta Beneficio principal demandado vs ofertado Beneficio secundario demandado vs ofertado Producto diferenciado en el mercado Mercado objetivo Nivel de precios del mercado Posicionamiento de los ofertantes Tecnologa de los ofertantes Costos N competidores directos N competidores indirectos Informalidad Estructura del mercado Elasticidad de la demanda Productos sustitutos Productos complementarios Distribucin Proveedores x x x x x x x x x x x x x x x x x x Amenaza 4 3 2 Neutro 1 0 1 Oportunidad 2 3 4 x 5
EVALUACION DE
102
2.9.3 EVALUACIN DEL MERCADO ESCALA DE CALIFICACIN CRITERIO Variable altamente favorable, y gran capacidad de respuesta del proyecto. Variable favorable y capacidad media de respuesta del proyecto. Variable desfavorable, y baja capacidad de respuesta del proyecto. Variable altamente desfavorable, y nula capacidad de respuesta del proyecto.
CALIFICACIN 4 3 2 1
EVALUACIN DE LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MERCADO
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FORMULACION Y
N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 OPORTUNIDADES Demanda actual vs oferta actual Tendencia de la demanda vs oferta Producto diferenciado en el mercado Mercado objetivo N competidores indirectos Informalidad Estructura del mercado Productos sustitutos Distribucin Proveedores AMENAZAS Beneficio secundario demandado vs ofertado Nivel de precios del mercado Posicionamiento de los ofertantes Tecnologa de los ofertantes N competidores directos Elasticidad de la demanda TOTAL Peso Puntos 0.4 0.05 0.03 0.05 0.04 0.02 0.03 0.02 0.01 0.02 0.1 0.05 0.04 0.02 0.1 0.02 1 4 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 4 2 3 1 Puntaje ponderado 1.6 0.15 0.09 0.15 0.12 0.06 0.09 0.06 0.02 0.04 0.2 0.1 0.16 0.04 0.3 0.02 3.2
EVALUACION DE
103
El puntaje ponderado resultante es mayor a 2.5, esto significa que el mercado es favorable para el proyecto.
2.10 CONCLUSIN DEL ESTUDIO DEL MERCADO o La demanda segn los resultados arrojados durante el estudio nos indican que es potencialmente mayor al de la oferta, puesto que los ofertantes an no han copado la totalidad del mercado, ya que no hay una marca posicionada ni monopolio. o Las empresas ofertantes coinciden con el mismo mercado objetivo, a diferencia de nuestro proyecto que exclusivamente va dirigido a las amas de casa de nivel socioeconmico C, presentndose una oportunidad favorable pues seramos la primera empresa productora de lejas para este sector en Los Olivos.
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o El beneficio buscado por la poblacin potencial es el poder que tiene la leja contra las bacterias, esto hace que se presente una oportunidad favorable, debido a que nos distinguiremos de la competencia porque ofreceremos economa y eficiencia en la accin.
o
EVALUACION DE
Respecto al precio nos encontramos en una situacin donde ofrecen y demandan un precio medio por lo cual concluimos que se encuentra en un mercado competitivo.
104
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FORMULACION Y
III. ESTRATEGIS DE MARKETING
EVALUACION DE
3.0 OBJETIVOS DEL MARKETING Definir las estrategias de marketing para el proyecto. Establecer las previsiones del mercado necesarias. Hacer conocida la empresa en un plazo de 02 meses en Los Olivos. Posicionamiento dentro del mercado en un plazo de 01 ao. Difundir las bondades de nuestro producto y lograr clientes frecuentes. 105
3.1 ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX Con respecto al Marketing Mix, SUPER LIMPIOX est orientado hacia el posicionamiento como una fbrica de elaboracin de lejas dentro del distrito de Los Olivos, se debe de considerar que la competencia dentro del distrito es moderada y que las ventas van en funcin a las bondades que ofrezca el producto, motivo por el cual se presentar un proyecto innovador en cuanto a la elaboracin de lejas proporcionando proteccin de la leja y precios al alcance del poder adquisitivo de las familias.
SUPER LIMPIOX, seguir las siguientes estrategias: 3.1.2 PRODUCTO
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO REAL El beneficio a ofrecer ser la proteccin, debido a que consideramos que la leja debe ser poderosa al momento de hacer la limpieza y al momento de desinfectar una superficie; asimismo, ofrecemos economa porque buscamos que los precios sean accesibles al adquirir el producto. Ofrecemos un producto elaborado principalmente de agua y sal que al ser combinados y puestos en electricidad nos arroja hipoclorito de sodio, llamado tambin leja; que posteriormente se pasar a envasar en distintos tamaos para la variedad de nuestra clientela.
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EVALUACION DE
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO AMPLIADO Ofreceremos Leja con refuerzos adicionales, los materiales que constituyen los envases y sus cierres no sern susceptibles de ser atacados por el contenido ni de formar con ste combinaciones que puedan ser peligrosas. Los envases y sus cierres estarn diseados y fabricados de manera que sean estancos y sern fuertes y slidos, con el fin de que no se abran y que resistan con seguridad los esfuerzos de las operaciones normales de manipulacin. Los envases de leja dispondrn de un cierre de caractersticas o diseos tales que resistan con seguridad las operaciones normales de manipulacin y que, una vez abiertos, puedan ser nuevamente cerrados sin perder su carcter estanco. Nuestro producto, leja, adems llevar en el envase los insumos utilizados para su elaboracin, de igual forma los clientes podrn saber las instrucciones del uso de la leja, y conocer el cuidado y las consecuencias que puede implicar manipular este producto.
106
3.1.3 ESTRATEGIA DE PRECIOS Objetivos: Obtener crecimiento de las ventas o alta participacin en el mercado. Posicionarnos en el mercado a travs del precio sin descuidar otros atributos como la eficiencia o poder de la leja en su uso e insumos empleados en la elaboracin de leja.
Estrategias de fijacin de precios: El precio que manejaremos en SUPER LIMPIOX., ser de acuerdo a los gastos que hayamos realizado por cada unidad de leja producida sumndole una fraccin de costos fijos que se le decida asignar para obtener un margen de ganancia moderado, comparando tambin los precios de nuestros competidores; teniendo en cuenta la accesibilidad al mercado (economa) pues
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FORMULACION Y
nuestra principal fuente de rentabilidad se encontrar en el volumen de ventas.
EVALUACION DE
3.1.4. PLAZA. El canal de Distribucin ser el de Distribucin Intensiva, ya que queremos llegar a todos los lugares posibles de comercializacin en Los Olivos, esto se realizar mediante intermediarios que brinden un trato directo y amable a los clientes, los cuales encontrarn toda la variedad de leja y atributos que caracterizan a nuestro producto. Adems pretendemos tener mayor cobertura geogrfica, ofreciendo nuestros productos a diferentes ofertantes que estn dispuestos a comercializarlos. 107
3.1.5. PROMOCIN. ESTRATEGIA PROMOCIONAL Proponemos una presentacin innovadora de leja, basada en la concordancia del diseo de la leja con el diseo del envase con la finalidad que sea atractivo para la persona encargada de compra de productos de limpieza. Tendremos especial cuidado en seleccionar los temas de los diseos empleados en el envase de nuestra leja, debido a que los colores pueden ser de gran ayuda para escoger nuestra leja como una de las ms preferidas. Entregar a nuestros intermediarios afiches que contengan el nombre y eslogan de nuestra fbrica de elaboracin de lejas SUPER LIMPIOX, los cuales sern ubicados en lugares estratgicos dentro del local de venta. Asimismo colocaremos un panel principal que contendr el nombre de la Empresa y de los distintos tamaos de envase de nuestra leja.

Sper limpio por siempre con Limpiox
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FORMULACION Y
EVALUACION DE
108 ESTRATEGIA PUBLICITARIA ESTRATEGIA PUBLICITARIA Mensaje Medios exclusivos Sper limpio por siempre con Limpiox Afiches (con nombre y eslogan de la empresa) y paneles (con variedad de nuestros productos y en diversos tamaos) Lugar Logotipo Isotipo La tienda donde ofreceremos nuestros productos SUPER LIMPIOX La letra S con Lejas
PLAN DE CONTINGENCIA PRONOSTICOS Disminucin de la demanda Aparicin de un nuevo competidor Disminucin de los precios por parte de la competencia. Horarios en Atencin Se ampliaran los horarios de atencin si se requiere. Evaluar Poltica de precios sin perder los atributos ofrecidos Se buscaran la fidelizacin de los clientes. ACCIONES A TOMAR Mayor Publicidad.
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Abastecimiento de materia prima marketing Control mediante software de abastecimiento y logstica. Nos promocionaremos mediante redes sociales, como facebook, pginas web y dems medios en donde exhibamos nuestras lejas. 109
EVALUACION DE
4.1 INGENIERA DEL PROYECTO 4.1.0 OBJETIVOS

Especificar las caractersticas tcnicas del producto Definir proceso productivo del proyecto Identificar los requerimientos necesarios para llevar a cabo el proceso productivo
Establecer un programa de produccin para el proyecto Planear un cronograma de implementacin fsica para la instalacin del proyecto.
4.1.1. ESPECIFICACIONES TECNICAS
ESPECIFICACIONES FSICAS - Botella de plstico, con cierre seguro a la manipulacin, de manera que al ser abiertos puedan nuevamente mantener la hermeticidad. - Tapa de plstico, de cierre hermtico. - Debe cumplir en su formulacin (Contenido) con los requerimientos mnimos estandarizados de toxicidad, estabilidad, eficacia y seguridad. - Concentracin de hipoclorito (Cloro activo): 6% (60 g/l o 60000 ppm)
Modelo o diseo
Componentes
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FORMULACION Y
Valor pH a 160g/l H2O, 20 C : 12 Viscosidad dinmica, 20 C : 2.6 mPa*s Punto de fusin : -16 C Punto de ebullicin : 96 C Presin de vapor : 25hPa (aprox.) Densidad : 1.21-1.23g/cm3 Solubilidad : Soluble en agua
EVALUACION DE
110
Forma
- Botellas PEAD, ergonmicas - Las cajas no deben apilarse, una sobre otra, en nmero mayor de cuatro. - El producto debe ser almacenado en reas secas y frescas, cuya temperatura no exceda de 20 C. debe evitarse la exposicin prolongada a la luz solar. 500 gr Con el logo de la empresa, especificaciones de uso de la leja y sus componentes - En cajas: De preferencia 12 botellas / caja - Presentacin del empaque: En cartn liner y forro plstico
Manipuleo Y Almacenaje
Presentaciones Etiqueta
Empaque
ESECIFICACIONES CUALITATIVAS Color Olor Estado Fsico Incoloro Inoloro Lquido
USOS ESPECFICOS DEL BIEN
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FORMULACION Y
El hipoclorito de sodio, es un blanqueador y desinfectante, considerado como material de limpieza de uso domestico. 111 4.1.2 SELECCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO El proceso que se realizar es CONTINUO debido a que solo contaremos con un taller de produccin, en el cual cada operario se encargar de verificar y controlar que el proceso se desarrolle en ptimas condiciones. Los operarios realizarn las siguientes funciones: verificar el proceso de mezcla de agua y sal, controlar el proceso de filtracin, verificar el proceso de electrlisis, controlar que el porcentaje de cloro puro sea el adecuado para el uso domstico, luego se procede a la verificacin del llenado y tapado de los envases PET. Finalmente un operario se encargar del control de calidad, para enviar el producto a su destino final.
EVALUACION DE
Usos
4.1.3. DESCRIPCIN Y GRFICA DEL PROCESO PRODUCTIVO Descripcin del proceso de produccin: 1. Recepcin de Materiales e insumos 1.1 Traslado de la sal a la planta 1.2 Llenado del tanque de almacenamiento con agua 1.3 Ingreso de la sal al tanque de almacenamiento 2. Elaboracin de la Salmuera: Mezclando agua con sal bruta que llega directamente de los tanques de almacenamiento se forma la solucin de salmuera. 2.1 Llenado del tanque de mezcla con el agua y sal que proceden de los tanques de almacenamiento, para elaborar la mezcla 3. Filtrado: Por diferentes procesos se extraen las impurezas que contenga la sal (minerales que podran dejar puntos amarillos en la ropa). 3.1 Extraccin de las impurezas
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FORMULACION Y
4. Electrolisis: La salmuera filtrada pasa a los electrolizadores donde con electricidad se descompone en hidrxido de sodio, hidrogeno y leja. 4.1 Elaboracin del hidrxido de sodio 5. Hidrgeno: Es separado, filtrado y envasado para su uso. 6. Hipoclorito de sodio: Combinando el hidrxido de sodio con agua desmineralizada y la leja se produce por reaccin qumica el hipoclorito de sodio. Se controla su concentracin y pureza y pasa a los tanques de envasado. 7. Fabricacin de envases: Para fabricar las botellas se usa polietileno de alta densidad en una mezcla de producto reciclado y virgen. Se calienta esta mezcla hasta ablandarla. En forma de manga se coloca dentro de moldes de metal. Al inyectarles aire, el plstico se expande y cuando los moldes se abren surge una nueva botella de leja. 8. Llenado: Con un ritmo preciso los envases son colocados ante una boquilla que los llena con una cantidad predeterminada de leja. 9. Tapado: Es necesario tener una tapa segura y bien colocada. El tapado se realiza en forma manual. 10. Encajado: Las cajas llegan plegadas, stas son armadas y se llenan y cierran automticamente. 11. Paletizado.- se agrupan sobre tarimas de madera y son envueltas en un film contrable para asegurar su transporte. 12. Distribucin: el objetivo es que la leja llegue a los comercios sin demoras y a tiempo. 112
EVALUACION DE
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
113
4.1.3.1 GRFICA DEL PROCESO PRODUCTIVO TIEMPO 10 Transporte a la seccin de produccin. 10 5 10I
I
DESCRIPCIN DEL PROCESO Recepcin de materiales e insumos.
Encendido de las mquinas Mezclado de agua desmineralizada y sal bruta.
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FORMULACION Y
15I 5I 20I 10I 10 5I Llenado de la leja en los envases. 15 15
I
EVALUACION DE
Filtrado, extraccin de impurezas de la sal. Llevar la salmuera filtrada a los electrolizadores. Electrolizacin de la salmuera filtrada, descomposicin en hidrxido de sodio, hidrogeno 114 e hipoclorito de sodio. Combinacin de hidrxido de sodio, agua desmineralizada y leja. Control de concentracin y pureza. Transporte a los tanques de envasado.
Tapado de los envases. Control de calidad del producto envasado.
15
Encajonado de los envases de leja 25I Paletizado y embalaje del producto 15| Transporte al almacn 15|
Tiempo total del proceso productivo= 200I
4.1.4 REQUERIMIENTOS DEL PROCESO DEL PRODUCTO
INFRAESTRUCTURA Las instalaciones fsicas cuenta con suministros de servicios como: pistas y veredas; de estructura de transporte y estructuras de agua y desage de energa elctrica entre otros.
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FORMULACION Y
EVALUACION DE
MAQUINARIA
MAQUINARIA Tanque de almacenamiento Tanque de mezcla Rampa de filtracin continua Celdas electrolticas Reactor Tanque de envasado y llenado TOTAL EQUIPOS EQUIPOS Balanza Torquimetro Potencimetro TOTAL
CANTIDAD 3 1 1 1 1 1 8
115
CANTIDAD 1 1 1 3
HERRAMIENTAS HERRAMIENTAS Probetas Vaso Precipitado Bureta Matraz TOTAL CANTIDAD 3 3 2 3 11
MUEBLES MUEBLES Mesa grande de fierro CANTIDAD 4
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FORMULACION Y
Sillas Estantes Escritorio TOTAL 6 10 1 21 116
EVALUACION DE
TALLER Las instalaciones del taller de produccin cuentan con un rea de de 160 m (8m x 20m) distribuidas espacialmente en las reas de: Almacn de materia prima (12 m) Almacn de productos terminados (12 m) Servicios higinicos B (6 m) Seguridad industrial (8 m) Produccin (28 m) Oficinas (16 m) Servicios higinicos A (6 m) Recepcin y atencin al cliente (15 m) rea total = 160 m = 100% rea esttica total = 103 m = 64% rea libre total = 57 m = 36%
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FORMULACION Y
EVALUACION DE
Distribucin Interna de las Instalaciones del Taller de Produccin

4 metros 4 metros 117
3 metros
3metros
Almacn de Materia Prima
Almacn de Productos terminados
3 metros
Servicios Higinicos
2mts
4 metros
rea de Seguridad Industrial
rea de Produccin
7 metros
2mts
3 metros
O F I C I N A S Entrada y Salida
Servicios Higinicos
8 metros
Recepcin / Atencin al cliente
5 metros

2 metros
3 metros
3 metros
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FORMULACION Y
EVALUACION DE
4.1.5 DETERMINACIN DE LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN 118 Para poder iniciar el proceso de produccin se debe verificar la calidad de las herramientas, materiales, insumos para la elaboracin de la leja. A continuacin mostraremos nuestros requerimientos para nuestra produccin del mes y cubrir la demanda proyectada.
MATERIALES E INSUMOS Supuesto de 507 unidades a la semana
MATERIALES E INSUMOS
UNIDAD
CANTIDAD (semana)
PRECIO UNITARIO
PRECIO TOTAL
Agua Sal Envases PEAD (500gr.) Cintas Stretch Film Etiquetas Cajas
m3 Kg. Frascos metro Unidad caja
3.5 64 507 110 360 10
5.00 0.35 0.041 0.062 0.0083 0.30
17.50 22.4 20.8 6.82 2.98 3
4.1.6 PROGRAMA DE PRODUCCIN Y VENTAS EN EL HORIZONTE DE PLANEAMIENTO Dado que el proyecto, constituye una Pequea empresa, la produccin no ser a gran escala, pero con el tiempo se espera que se extienda.
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FORMULACION Y
Produccin Semanal 507 unidades Produccin Mensual 2028 unidades Produccin Anual 24336 unidades 119
EVALUACION DE
Clculo del Programa de Produccin Anual
1. En funcin de la Capacidad Instalada Datos # Mq. R/h H/d D/s S/a C.U 8 3
C.I = 37,440.00 C.I =#Mqui. x R/h x H/d x D/s x S/a C.I = 8 x 3 x 6 x 5 x 52
6 5 52 65%
C.U py = C.I x C.U C.Upy = 37,440.00 x 0.65 C.Upy = 24,336.00
2. En funcin del Mercado
Empresa Sanitec S.A.
Produccin (Q) 25 578
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FORMULACION Y
Daryza S.A. SUMINAN Per EIRL 24 978
EVALUACION DE
23 675 120
Tomando como referencia estos datos, procedemos a determinar el Programa de Produccin Anual, utilizando el Mtodo de Emulacin de Mercado.
Ao Unidades
1
24,336
2 25 796
3 27 344
4 28 985
Clculo de la Tasa de Crecimiento del Proyecto: Para bienes impersonales Tasa de crecimiento del PBI Expectativa del inversionista 3.00% 3.00% 6.00%
4.1.7 LOGSTICA PARA EL PROYECTO En la formulacin y ejecucin de un proyecto, la logstica est referida a la capacidad productiva de almacenamiento y de proveedores de la empresa para mantener niveles eficientes de produccin o abastecimiento rpido a los
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FORMULACION Y
clientes y puntos de venta para satisfacer ptimamente la demanda del mercado.
EVALUACION DE
121
4.1.7.1 ADQUISICIN
MAQUINARIA REA DESTINO UNIDAD PROVEEDOR DE MEDIDA Icb Industrial E.I.R.L. Icb Industrial E.I.R.L. Belshina S.A.A. Fabricantes 4 Reactor Produccin Alquizar S.C.R.L. 5 Tanque de envasado y llenado Produccin Icb Industrial E.I.R.L. Unidad 1 300 Unidad 1 400 Unidad Unidad Unidad 3 300 CANTIDAD PRECIO
ITEM
DESCRIPCIN
Tanque de almacenamiento Tanque de mezcla
Produccin
Produccin
300
Celdas electrolticas
Produccin
2500
EQUIPOS
ITEM
DESCRIPCIN
REA DESTINO
UNIDAD PROVEEDOR DE MEDIDA Celtronic Per S.A.C. Unidad 1 522 CANTIDAD PRECIO
Balanza
Produccin
UNAC
FORMULACION Y
2 3
EVALUACION DE
Torquimetro Potencimetro
Produccin Produccin
Albeco Per Albeco Per
Unidad Unidad
1 1
520 520
HERRAMIENTAS REA DESTINO UNIDAD PROVEEDOR DE MEDIDA Celtronic Per S.A.C. Celtronic Per S.A.C. Celtronic Per S.A.C. Celtronic Per S.A.C. Unidad 3 30 CANTIDAD PRECIO
122
ITEM
DESCRIPCIN
Probetas Vaso Precipitado Bureta
Produccin
Produccin
Unidad
15
Produccin
Unidad
80
Matraz
Produccin
Unidad
15
MUEBLES UNIDAD ITEM DESCRIPCIN REA DESTINO PROVEEDOR DE MEDIDA 1 2 3 4 Mesa grande de fierro Escritorio Sillas Estantes Produccin Administracin Produccin Administracin Almacn CimsaPer Transmac Transmac CimsaPer Unidad Unidad Unidad Unidad 4 6 10 1 CANTIDAD PRECIO SIN/IGV
500 15 50 250
4.1.7.2 ALMACENAMIENTO Nuestro objetivo es lograr transparencia y eficiencia en los diferentes procedimientos de administracin de almacn. La persona a cargo del departamento de almacn tiene que llevar a cabo lo siguientes:
UNAC
FORMULACION Y
Certificar la existencia o no de la leja. Llevar un control a travs de documentos del ingreso y salida de las lejas. Revisar la documentacin de adquisicin para su envo a contabilidad. Registrar las compras directas en tarjetas de Krdex fsico. Enviar las copias de facturacin al departamento de Contabilidad. 123
EVALUACION DE
REGISTRO DE ALMACN Nuestro almacn va a contar con registros de entrada, de almacenamiento y de salida, de todos y cada una de las lejas existentes en el almacn, utilizando los documentos necesarios, los mismos que debern generar inventarios. Una vez recibido la mercadera el encargado de almacn, registrar en las tarjetas de ingreso y proceder a ubicar fsicamente teniendo en cuenta el cdigo asignado que se menciono al inicio, en esta tarjeta de registro solo se incluir cantidades. Como registro complementario a las tarjetas de ingreso, utilizaremos tambin tarjetas de inventario de almacn, para el control de nuestra mercadera en depsito, donde se registraran las cantidades recibidas, la fecha, y el nmero de la nota de recepcin de la mercadera. SALIDA DE ALMACN La distribucin o entrega fsica de la mercadera implica lo siguiente: Atender las solicitudes de mercadera. Comprobar que la calidad, cantidad y caractersticas de las zapatillas a entregar correspondan a lo solicitado. Registrar la salida de mercadera del almacn.
4.1.7.3 REQUERIMENTOS DE PERSONAL
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
PERSONAL ITEM CARGOS PLAZAS REMUNERACION DE MERCADO
1 2 3
Gerente Secretaria Operario TOTALES
1 1 3 5
S/. 800 S/. 600 S/. 550 S/. 1950 124
4.1.8 CRONOGRAMA DE EJECUCIN DEL PROYECTO

MESES ACTIVIDAD Elaboracin del proyecto Aprobacin del proyecto Bsqueda y alquiler del local Entrega del aporte propio Constitucin de la empresa Acondicionamiento fsico del local Compra de la maquinaria y equipo Montaje de la maquinaria Compra de herramientas 1 2 3 4 5 6 7 8
UNAC
FORMULACION Y
Compra de materia prima Contratacin de mano de obra Gastos de prueba y puesta en marcha Registro de marca
EVALUACION DE

125
4.1.9 Plan de contingencias tcnicas Los desperfectos de los equipos y los avances tecnolgicos que el mercado sufre son puntos tomados en cuenta en SUPER LIMPIOX S.A.C por eso se realiza un plan de contingencia para aquellas situaciones: En caso de los desperfectos en la maquinaria:
Los desperfectos que podemos tener en la mquina para la elaboracin de leja, se encontraran en las rampas de filtracin continua debido al uso constante de este, para reducir su tiempo de deterioro se necesita un cambiar peridicamente los filtros para evitar un mayor esfuerzo de la rampa, asimismo se emplear mantenimiento a las mquinas para evitar desperfectos. Esto tendr un costo aproximado de S/.750 anualmente
En caso de los avances tecnolgicos: Los avances tecnolgicos para la elaboracin de leja, aun son materia de anlisis para el proyecto debido al alto costo, aun no son de consideracin en un corto plazo, pero en un largo plazo pueden ser adquiridos. Lo que vamos a utilizar y beneficiarnos con el avance tecnolgico, son las redes sociales, ya que podremos promocionar nuestro producto por esos medios siendo accesible al pblico.
4.2 ESTUDIO DE TAMAO 4.2.0 Objetivo
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FORMULACION Y
- Decidir el tamao posible a adoptar - Establecer las relaciones del proyecto
EVALUACION DE
4.2.1 Propuesta de las alternativas de tamao Se consider los siguientes factores para el tamao del proyecto: TAMAO PRODUCTO 126
ALTERNATIVA # 1 1.- Local rea de 200 mt2
ALTERNATIVA # 2 1.- Local rea de 160 mt2
2.-Equipos principales: 1 Balanza 2 Taqumetro 3 Vernier 3.- Personal: 8 Operarios de produccin 2 Supervisores. 1 Operario. (Aseguramiento de la calidad). 4.- Turnos: uno (8 hs.) 5.- Materiales: (mes) 1 600 Cajas de cartn 288 712 Etiquetas 288 712 Envases 8 488 Cinta
2.- Equipos principal: 1Balanza 1Torquimetro 2 Vernier 3.- Personal: 5 Operarios de produccin 1 Supervisor. 1 Operario. (Aseguramiento de la calidad). 4.- Turnos: uno (8 hs.) 5.- Materiales: (mes) 1 400 Cajas de cartn 288 512 Etiquetas 288 512 Envases 8 288 Cinta
UNAC
FORMULACION Y
ANLISIS: Se presenta dos alternativas diferenciadas por los equipos, la cantidad de materiales y el nmero de personal. Se desea que la empresa produzca al nivel proyectado, logrndose esto mediante la segunda alternativa debido a que cumple con los requerimientos que demandamos para la produccin de leja. Cada una de estas posibilidades de tamao genera un Tamao de Inversin correspondiente que debe enfrentar. 127
EVALUACION DE
4.2.3 Alternativas del tamao inversin

ALTERNATIVA # 1 Activo Fijo Capital de Trabajo Total Inversin US$ 35 150.00 6000.00 41 150.00 ALTERNATIVA # 2 Activo Fijo Capital de Trabajo Total Inversin US$ 30 500.00 4000.00 34 500.00
ANLISIS: Entrar a este mercado es muy costoso debido a que se necesita maquinaria costosa, sino tambin una variedad de herramientas y equipos que se deben de adquirir para realizar una buena produccin. Tambin debemos considerar que somos una empresa que recin se inicia, es por estas razones que elegimos la alternativa # 2, ya que utilizaremos las maquinas necesarias para la produccin, puesto que ciertas mquinas son innecesarias en proceso de produccin sin que afecte la calidad del producto.
4.2.4 Alternativas de financiamiento y decisin del tamao
UNAC
FORMULACION Y
TAMAO FINANCIAMIENTO
ALTERNATIVA # 1 S/. 41 150.00 ALTERNATIVA # 2 S/. 34 500.00 128
EVALUACION DE
Aporte propio Endeudamiento Total
Aporte propio Endeudamiento Total
---------41 150.00
---------41 150.00
4.2.5 Relacin tamao mercado

AOS PROGRAMA DE PRODUCCIN 24336 25796 27344 28985 DEMANDA POTENCIAL 145,975 148,243 150,547 152,886 PARTICIPACIN PORCENTUAL 17% 17% 18% 19%
1 2 3 4
El anlisis de la relacin tamao mercado permite ver que esta empresa tiene una pequea importancia en el mercado, si bien la relacin tamao mercado no es mnima, se puede ver que en el mercado existen competidores con mayor participacin.
ANLISIS DE FINANCIAMIENTO:
Luego de haber cuestionado cada uno de las alternativas se puede deducir que la alternativa 2 es la mejor opcin por su tamao y su capacidad instalada, la alternativa 2 muestra una menor capacidad de produccin de leja a la cual estaramos dispuestos a abarcar puesto que somos una empresa que recin se est formando.
4.3 LOCALIZACIN 4.3.1 MACROLOCALIZACIN PROF. Maguia Mendoza, Mario UNAC
FORMULACION Y
La empresa estar ubicada en Per, departamento de Lima, distrito Los Olivos, conocido como el distrito ms prspero en Lima Norte, impulsador del comercio, lo que permite el mejoramiento de la calidad de vida y la promocin del desarrollo econmico y social del distrito. Este distrito se caracteriza por crear condiciones bsicas estables para el fomento y proteccin de la inversin empresarial, siendo este ltimo motivo la causa de que la macrolocalizacin del presente proyecto se site en este punto; adems, Los Olivos es un distrito de fcil acceso vehicular gracias a las avenidas centrales que ah encontramos, las cuales facilitan la venta de nuestros productos y la accesibilidad de nuestros proveedores y futuros clientes. 4.3.2. MICROLOCALIZACIN 4.3.2.1 ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIN a1: Av. Los Alisos 515 - Los Olivos a2: Calle Francisco Ayarza N 157 4.3.2.2 IDENTIFICACIN Y JUSTIFICACIN DE LOS FACTORES CONDICIONANTES F1: Costo promedio de locales en alquiler F2: Facilidad de obtencin de licencia municipal F3: Costo de obtencin de licencia municipal
EVALUACION DE
129
4.3.3 ANALISIS DE LOS COSTOS

En a1: Av. Los Alisos 515 - Los Olivos F1: Costo promedio de locales en alquiler a) Informacin: El alquiler del local ubicado en esta direccin es de S/.1100.00 mensuales, se precisa un pago adelantado de 2 meses (S/2200.00) y una garanta de un mes (S/.1100.00). b) Sustento: Dado que la ubicacin de este local es una zona un poco alejada, pero de facilidad para el establecimiento de una planta de produccin, el precio establecido es factible.
UNAC
FORMULACION Y
F2: Acondicionamiento del local c) Informacin: la apertura de este local, merece el acondicionamiento de ciertos espacios, adems de realizar el pintado de las instalaciones. d) Sustento: el pintado de las instalaciones de este local asciende a S/.300, a esto se le suma los pequeos acondicionamientos referidos a puntos de electricidad para las maquinarias que asciende a S/.200.00 F3: Costo de obtencin de licencia municipal a) Informacin: el costo de la licencia para el establecimiento de la planta de produccin de leja que fija la municipalidad de Los Olivos es de S/ 200.00 b) Sustento: Segn las especificaciones del local, y el rubro al que se dirigir la produccin en el local sealado, la municipalidad establece un pago de S/.200.00 para otorgar la licencia de funcionamiento, luego de verificar que se cumpla con los requisitos necesarios.
EVALUACION DE
130
En a2: Calle Francisco Ayarza N 157 F1: Costo promedio de locales en alquiler e) Informacin: El alquiler del local ubicado en esta direccin es de S/.1350.00 mensuales, se precisa un pago adelantado de 2 meses (S/.2700.00) y una garanta de un mes (S/. 1350.00). f) Sustento: Dado que el local est ubicado cerca de una zona comercial el alquiler es mayor, a pesar de que no se encuentra precisamente en una avenida. F2: Acondicionamiento del local g) Informacin: Este local se encuentra acondicionado para la produccin y solo necesitara el pintado de las instalaciones, h) Sustento: el pintado de las instalaciones de este local asciende a S/.600, dado que el local ha sido anteriormente utilizado para la produccin de bienes, no es necesario costear nuevos acondicionamientos. F3: Costo de obtencin de licencia municipal
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FORMULACION Y
c) Informacin: el costo de la licencia para el establecimiento de la planta de produccin de leja que fija la municipalidad de Los Olivos es de S/. 200.00 d) Sustento: Segn las especificaciones del local, y el rubro al que se dirigir la produccin en el local sealado, la municipalidad establece un pago de S/.200.00 para otorgar la licencia de funcionamiento, luego de verificar que se cumpla con los requisitos necesarios
EVALUACION DE
131
4.3.4 EVALUACIN DE LOS FACTORES

FACTOR
Av. Los Alisos 515 - Los Olivos s/.1100.00
Calle Francisco Ayarza N 157 S/. 1350.00
F1: Costo promedio de local en alquiler F2: Acondicionamiento del local F3: Costo de obtencin de licencia municipal Total
S/. 500.00
S/. 600.00
S/. 200.00
S/. 200.00
S/.1800.00
S/.1950.00
Conclusin: Por lo tanto segn el mtodo de costo-costo, la opcin ptima para la localizacin del proyecto de elaboracin y comercializacin de leja, es el local ubicado en la Av. Los Alisos 515 - Los Olivos, dado que el alquiler es menor y los acondicionamientos necesarios no figuran como costos altos, en comparacin con la alternativa de localizacin en Calle Francisco Ayarza N157 que requiere una mayor inversin para esta localizacin.
V. ORGANIZACIN DE PROYECTOS 5. OBJETIVO DEL PROYECTO Establecer el tipo de persona jurdica ms adecuado para la futura empresa.
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FORMULACION Y
Determinar la estructura de organizacin ms apropiada para el proyecto.
EVALUACION DE
5.1. DETERMINACIN DE LA PERSONA JURDICA La empresa que se pretende formar tendr la naturaleza jurdica de Sociedad Annima Cerrada: SUPER LIMPIOX S.A.C. Se eligi esta naturaleza jurdica debido a: La sociedad est conformada por 5accionistas El capital social va constar de 30,500 nuevos soles La sociedad no contar con un directorio, con el fin de reducir costos. Las acciones no sern inscritas en el registro pblico del mercado de valores, con el fin de reducir trmites y costos. 132
5.2 FORMALIZACION EMPRESARIAL
PROFORMA DE MINUTA DE CONSTITUCIN Y ESTATUTOS Minuta
SEOR NOTARIO: Sirvase extender en su registro de escrituras publicas, una constitucion simultanea de Sociedad Anonima Cerrada, que otorgan: NARCISO OSORIO, REYZA INES; Nacionalidad Peruana, ocupacion Empresaria, con DNI n 46728018, estado civil soltera, domiciliada en calle Buenos Aires N 234 Urb. Los Chasquis S.M.P. QUISPE CHECASACA, ELIZABETH, Nacionalidad Peruana, ocupacion Empresaria, con DNI N 42728472, estado civil soltera, domiciliada enAv. Tpac Amaru 1541, Km. 12 Comas
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FORMULACION Y
RAMOS BETETTA, MAYRA ALEJANDRA, Nacionalidad Peruana, ocupacion Empresario, con DNI N 43446213, estado civil soltero, domiciliado en Av Carlos Izaguirre Nro 1133 Los Olivos. CONDORY SONCCO, YANINA, Nacionalidad Peruana, ocupacion Empresario, con DNIN 45232182, estado civil soltera, domiciliado en Av. Guardia Republicana No. 1257 Rimac RATACHI AGUILA, KART , Nacionalidad Peruana, ocupacion Empresario, con DNI N 46417186, estado civil soltera, domiciliado en Asoc. San Juan de Dios Mz.M lot. 34 Psje. San Germn 270. Urb. Villacampa. Rimac.
EVALUACION DE
133
Todos sealando domicilio comun para efectos de este instrumento en distrito Av. Los Alisos 515 - Los Olivos, provincia lima y departamento de lima. En los terminos siguientes: Primero.- por el presente pacto social, los otorgantes manifiestan su libre voluntad de constituir una sociedad anonima cerrada, bajo la denominacion de SUPER LIMPIOX S.A.C; pudiendo utilizar la abreviatura LIMPIOX S.A.C, se obligan a efectuar los aportes para la formacion del capital social y a formular el correspondiente estatuto. Segundo.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE s/. 30,500.00 ( TREINTA mil y quinientos 00/100 nuevos soles) representado por 30,500.00 acciones nominativas de un valor nominal de s/. 1.00 (un sol y 00/100 nuevos soles) cada una, suscritas y pagadas de la siguiente manera: NARCISO OSORIO, REYZA INS; suscribe 6,000.00 accionesnominativas y paga s/. 5,500.00 (cinco mil quinientos y 00/100 nuevos soles) mediante aporte en efectivo y s/. 500 mediante aporte en bienes muebles. QUISPE CHECASACA, ELIZABETH; suscribe 9,000 acciones nominativas y paga s/. 8,600.00 (ocho mil seiscientos y 00/100 nuevos
UNAC
FORMULACION Y
soles) mediante aporte en efectivo y s/. 400 mediante aporte en bienes muebles. RAMOS BETETTA, MAYRA ALEJANDRA; suscribe 5,000 acciones nominativas y paga s/. 4,500.00 (cuatro mil quinientos y 00/100 nuevos soles) mediante aporte en efectivo y s/. 650.00 (seiscientos cincuentay 00/100 nuevos soles) mediante aporte en bienes muebles. CONDORY SONCCO, YANINA; suscribe 7,000 acciones nominativas y paga s/. 6,600.00 (seis mil seiscientos y 00/100 nuevos soles) mediante aporte en efectivo y s/. 400.00 (cuatrocientos y 00/100 nuevos soles) mediante aporte en bienes muebles. RATACHI AGUILA, KART; suscribe 4,500 acciones nominativas y paga s/. 1,700.00 (mil y setecientos y 00/100 nuevos soles) mediante aporte en efectivo y s/. 2,800.00 (dos mil ochocientos y 00/100 nuevos soles) mediante aporte en bienes muebles.
EVALUACION DE
134
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
Tercero.- Los otorgantes declaran que los bienes muebles aportados a la sociedad son los que a continuacion se detalla y que el criterio adoptado para la calorizacion, en cada caso, es el que se indica. Descripcion De los bienes NARCISO OSORIO, REYZA Tanque de almacenamiento Balanza valor asignado criterio empleado
para su valorizacion
S/. 300.00 S/. 200.00
valor de mercado valor de mercado
RAMOS BETETTA, MAYRA ALEJANDRA Tanque de mescla S/. 300.00 Torquimetro S/. 200.00 CONDORY SONCCO, YANINA
Valor de mercado Valor de mercado
UNAC
FORMULACION Y
Rampa de filtracion continua Pontenciometro S/. 200.00 S/. 200.00 Valor de mercado Valor de mercado
EVALUACION DE
RATACHI AGUILA, KART Celdas electrolisis Agilitador magnetico
135 S/. 2500.00 S/. 300.00 Valor de mercado Valor de mercado
QUISPE CHECASACA ELYZABETH Reactor S/. 400.00 Escritorio S/. 250.00
Valor de mercado Valor de mercado
CUARTO .- La sociedad se regira por estatuto siguiente y en todo lo no previsto por este, se estara a lo dispuesto por la ley general de sociedades Ley 26887- que en adelante se le denomina la Ley.
Estatuto
ARTICULO 1.- DENOMINACION - DURACION DOMICILIO La sociedad se DENOMINA SUPER LIMPIOX S.A.C, pudiendo utilizar la abreviatura LIMPIOX SAC. Tiene una duracin indeterminada; inicia sus operaciones en la fecha de este pacto social y adquiere personalidad jurdica desde su inscripcin en el registro de personas jurdicas de lima su domicilio es la provincia de lima y departamento de lima; pudiendo establecer sucursales u oficinas en cualquier lugar del pas o en el extranjero. ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL La sociedad tiene por objeto dedicarse a: confeccionar y distribuir zapatillas deportivas para nios. Se entiende incluidos en el objeto social los actos relacionados con el mismo, que coadyuven a la realizacin de sus fines. Para cumplir dicho objeto podr realizar todos aquellos actos y contratos que sean lcitos, sin restriccin alguna.
UNAC
FORMULACION Y
ARTCULO 3.- CAPITAL SOCIAL EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 30, 500.00 (TREINTA MIL Y QUINIENTOS00/100 NUEVOS SOLES) representado por 30,500.00 acciones nominativas de un valor nominal de s/. 1.00 (un sol y 00/100 nuevos soles) cada una. EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO. ARTCULO 4.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES Los otorgantes acuerdan suprimir el derecho de preferencia para la adquisicin de acciones, conforme a lo previsto en el ltimo prrafo del artculo 237 de la ley. ARTCULO 5.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD La sociedad que se constituye tiene los siguientes rganos: a) La junta general de accionistas; b) La gerencia ARTICULO 6.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS La junta general de accionistas es el rgano supremo de la sociedad. Los accionistas constituidos en junta general debidamente convocada, y con el qurum correspondiente, deciden por la mayora que establece la ley los asuntos propios de su competencia. Todos los accionistas incluso los disidentes y los que no hubieran participado en la reunin, estn sometidos a los acuerdos adoptados por la junta general. La convocatoria a junta de accionistas se sujeta a lo dispuesto en el art. 245 de la ley. El accionista podr hacerse representar en las reuniones de junta general por medio de otro accionista, su cnyuge, o ascendiente o descendiente en primer grado, pudiendo extenderse la representacin a otras personas. ARTCULO 7.- JUNTAS NO PRESENCIALES La celebracin de juntas no presenciales se sujeta a lo dispuesto por el artculo 246 de la ley.
EVALUACION DE
136
UNAC
FORMULACION Y
ARTCULO 8.- LA GERENCIA La junta general de accionistas puede designar uno o ms gerentes. Sus facultades, remocin y responsabilidades se sujetan a lo dispuesto por el artculo 185 y siguiente de la ley. 137 El gerente general est facultado para la ejecucin de todo acto y/o contrato correspondientes al objeto de la sociedad, pudiendo asimismo realizar los siguientes actos: a) b) Dirigir las operaciones comerciales y administrativas Representar a la sociedad ante toda clase de autoridades. en lo judicial gozara de las facultades sealas en los artculos 74,75, 77 y 436 del cdigo procesal civil, as como la facultad de representacin prevista en el artculo 10 de la ley n 26636 y dems normas conexas y complementarias; teniendo en todos los casos facultad de delegacin o sustitucin. Abrir, transferir, cerrar y encargarse del movimiento de todo tipo de cuenta bancario, girar, cobrar, renovar, endosar, descontar y protestar, aceptar y re aceptar cheques, letras de cambio, vales, pagares, giros, certificados, conocimientos, plizas y cualquier clase de ttulos valores, documentos mercantiles y civiles; otorgar recibos y cancelaciones, sobregirarse en cuenta corriente con garanta o sin ella, solicitar toda clase de prstamos con garanta hipotecaria, prendaria o de cualquier forma. Adquirir y transferir bajo cualquier ttulo; comprar, vender, arrendar, donar, adjudicar y gravar los bienes de la sociedad sean muebles o inmuebles, suscribiendo los respectivos documentos, ya sean privados o pblicos. En general podr celebrar toda clase de contratos nominados e innominados vinculados con el objeto social. El gerente general podr realizar todos los actos necesarios para la administracin de la sociedad, salvo las facultades reservadas a la junta general de accionistas.
EVALUACION DE
c)
d)
e)
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FORMULACION Y
ARTICULO 9.-MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL La modificacin del pacto social, se rige por los artculos 198 y 199 de la ley, as como el aumento y reduccin del capital social, se sujeta a lo dispuesto por los artculos 201 al 206 y 215 al 220 , respectivamente, de la ley. ARTCULO 10.-ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES: Se rige por lo dispuesto en los artculos 40, 221, 222, 223, 224, 225, 227,228, 229, 230, 231, 232, 233 y 242 de la Ley General de Sociedades. ARTICULO 11.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION En cuanto a la disolucin, liquidacin y extincin de la sociedad, se sujeta a lo dispuesto por los artculos 407, 409, 410, 412, 413 al 422 de la ley. Agregue Ud. seor notario, lo que fuere de ley y srvase cursar los partes correspondientes al registro de personas jurdicas de lima, para la respectiva inscripcin. Lima, 18 de Junio de 2012 ........................ ...
EVALUACION DE
138
DECLARACION JURADA DE RECEPCION DE BIENES Por el presente documento, yo NARCISO OSORIO, REYZA en mi calidad de gerente general designado de la sociedad denominada SUPER LIMIPOX S.A.C.Que se constituye, declaro bajo juramento haber recibido los bienes muebles que aparecen detallados y valorizados en la clusula tercera del pacto social que antecede. Lima, 18 de Junio de 2012
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FORMULACION Y
--------------------------------------------------Narciso Osorio, Reyza Gerente general DNI N 46728018 139 FORMALIZACION EMPRESARIAL La constitucin de una empresa es fcil, slo debemos tener la informacin correcta a fin de conocer los requisitos para ejecutar esta tarea. El ente indicado para darnos a conocer los pasos a seguir es el Programa de Autoempleo y Microempresa PRODAME. A travs de sus consultores empresariales le informarn, entre otros temas de inters, que debe tener clara la idea de negocio, la actividad econmica de la empresa (objeto social), la modalidad de organizacin empresarial de su eleccin, el capital social el cual asignar(n) a la empresa, el(a) representante legal de la sociedad, la razn social o nombre de la empresa y con ello seguir el proceso de constitucin de una empresa:
EVALUACION DE
PERSONA JURDICA 1. Orientacin y asesora: Elaboracin de la minuta, y firma del abogado (tramite gratuito y personal en PRODAME). 2. Notara: Elaboracin de la escritura pblica. 3. SUNARP: Inscripcin en el registro mercantil. 4. SUNAT: Obtencin del RUC y de los comprobantes de pago. 5. Ministerios: Permiso, autorizacin o registro especial. 6. Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo: Autorizacin del libro de planillas. 7. Municipalidad: Obtencin de la licencia municipal de funcionamiento. 8. Notara: Legalizacin de libros.
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FORMULACION Y
EVALUACION DE
140
5.2.1. Banco Scotiabank: Documento que acreditara el depsito del monto del capital social con el que se iniciara la empresa se llama CUENTA DE INTEGRACION DE CAPITAL RUC de la empresa SUPER LIMPIOX S.A.C NmeroRUC: 20705569924 Tipo de Contribuyente: Sociedad Annima Cerrada Condicin: (Activo) Fecha Inicio Actividades: 2012 Actividad Comercial: Produccin de Hipoclorito de Sodio CIIU: 24245 Direccin Legal: Av. Santiago Antnez de Mayolo N1523 Distrito / Ciudad: Los Olivos Departamento: Lima Telfono: 4840028
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FORMULACION Y
EVALUACION DE
5.3 CUADRO DE ASIGNACION DEL PERSONAL (CAP) Presentar un cuadro rotulando la primera columna con el cargo, la segunda con el nmero de personal por cargo, la tercera la condicin laboral y la cuarta con los requisitos para el cargo (competencias, habilidades, destrezas) CARGOS Gerente General Jefe administrativo Jefe de Produccin Jefe de Ventas Operarios TOTAL N PERSONAL 1 1 1 1 3 7 CONDICION LABORAL contratado Contratado contratado contratado contratados 141
5.4. ORGANIGRAMA
UNAC
FORMULACION Y
JUNTA GENERAL DE SOCIOS
EVALUACION DE
GERENTE GENERAL
142
REA DE PRODUCCION
AREA ADMINISTRATIVAS
REA DE VENTAS
UNIDAD OPERATIVA
Cargo Gerente General Jefe de rea de Produccin Jefe de rea Administrativa Jefe del rea de Ventas Operarios
Nombre Narciso Osorio, Reyza Ins CondoriSonco, Yanina Mercedes Quispe Checasaca, Elizabeth Ramos Betetta, Mayra Alejandra Ricaldy Huamn, Alberto Campos Lpez, Daniel Moreno Prez, Juan
5.5. MANUAL DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES A) GERENTE GENERAL Dirigir, coordinar, supervisar y dictar normas para el eficiente desarrollo de las actividades de la Entidad en cumplimiento de las polticas adoptadas por la Junta Directiva.
UNAC
FORMULACION Y
Presentar a la Junta Directiva los planes que se requieran para desarrollar los programas de la Entidad en cumplimiento de las polticas adoptadas. Someter a la aprobacin de la Junta Directiva, el proyecto de presupuesto de ingresos y gastos de cada vigencia fiscal, as como los estados financieros peridicos de la Entidad, en las fechas sealadas en los reglamentos. Presentar a la Junta Directiva para aprobacin, los planes de desarrollo a corto, mediano y largo plazo. Someter a la aprobacin de la Junta Directiva los proyectos del presupuesto de inversin y las operaciones comprendidas dentro de su objeto social, que as lo requieran. Preparar y presentar para aprobacin de la Junta Directiva, El Estatuto Interno de la Entidad y sus modificaciones. Celebrar todas las operaciones comprendidas en el objeto de la Entidad. Representar a la Empresa como persona jurdica y autorizar con su firma los actos y contratos en que ella tenga que intervenir. Velar por la correcta recaudacin e inversin de los recursos de la Entidad y de los Afiliados. Representar las acciones o derechos que la Entidad posea en otros organismos. Adoptar los reglamentos, manuales de funciones y dictar normas y procedimientos necesarios para el cumplimiento de las actividades de la Entidad. Ordenar los gastos, reconocer y disponer los pagos a cargo de la Empresa. Exigir las garantas y contratar las plizas de seguros necesarias para la proteccin de los bienes e intereses patrimoniales de la empresa y otros riesgos cuyo amparo se estime social y econmicamente provechosos para los afiliados y la Caja. Presentar a la Junta Directiva informes de gestin anual.
EVALUACION DE
143
B) JEFE DE REA DE PRODUCCIN Responsabilidad sobre el funcionamiento del rea productiva de la empresa y sobre el cumplimiento de los objetivos y polticas establecidas por el Gerente General y/o el equipo gerencial.
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FORMULACION Y
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa para obtener un crecimiento progresivo de la productividad a la vez que se respetan los condicionantes y especificaciones de calidad. Organizacin y seguimiento de la ejecucin de todos los trabajos dentro del ciclo de produccin garantizando que, individualmente, cumplen con las especificaciones establecidas en el sistema de calidad. Promover el sistema de calidad en toda el rea de la que es responsable, ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada. Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto, medio y largo plazo para hacer progresar el rea productiva de la empresa con respecto a las tendencias del mercado y de la tecnologa. Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las polticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios. Seguimiento de la evolucin tecnolgica analizando la aplicabilidad en la propia empresa y estudiando la posible rentabilidad de su utilizacin. Seguimiento del rendimiento y efectividad de los mandos intermedios a su cargo, proponiendo planes formativos para su crecimiento a nivel tecnolgico. Seguimiento especial de la planificacin de los trabajos y del cumplimiento de los plazos de entrega, procurando informacin peridica, puntual y fiable al departamento comercial en este aspecto. Revisar la viabilidad tcnica y de rentabilidad econmica de los trabajos de mayor envergadura. Recibir, filtrar y distribuir los procedimientos y mejoras del sistema de calidad. Liderar y seguir los avances en las acciones correctoras y preventivas en reas de productividad, calidad y medio ambiente. Revisar los resultados econmicos individuales de cada trabajo cuando excedan de un nivel determinado de beneficio o de prdida. Tiene a su cargo, supervisa y controla las actividades de almacenaje, tanto de materias primas como de productos terminados, as como tambin su entrega a los clientes.
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UNAC
FORMULACION Y
C) JEFE DE REAADMINISTRATIVAS Programar, organizar, coordinar y controlar en lo pertinente, el potencial humano, los recursos materiales, financieros y de informacin, as como los servicios auxiliares de la empresa. Participacin en la formulacin de propuestos anual Asignacin de cargos Programar las actividades referentes al potencial humano Cumplir con el plan contable Llevar al da los balances y dems estados financieros y de gestin presupuestaria. Verificar y analizar mensualmente los saldos de cada uno de las cuentas. Llevar el control contable a travs de los libros que exige la contabilidad. D) JEFE DE REA DE VENTAS Programar y ejecutar los asuntos relativos a la promocin y venta de los productos y servicios por la institucin Conocimiento de los clientes con sus caractersticas, tamao, ubicacin, necesidades y costumbres. Contar con un sistema de ventas y servicios disponibles. Anlisis y prospeccin de clientes potenciales y preparacin de planes de visita Ejecucin del plan de ventas y realizacin de visitas de ventas o seguimiento de los clientes Realizar cobros persuasivos de la cartera. Peridicamente debe preparar informes de ventas, competencias y clientela. E) OPERARIOS Echar las cantidades de sal a la verificar maquina mezcladora Verificar que las maquinas realicen sus operaciones correctamente. Controlar la mquina de filtrado Realizar el embotellamiento de las cantidades a los envases indicados. Controlar el proceso de produccin de leja y que los operarios realicen sus actividades a las horas indicadas.
EVALUACION DE
145
UNAC
FORMULACION Y
Verificar las dosis de porcentaje de leja que sea el indicado.
EVALUACION DE
5.6 REGISTRO DE MARCA Para el registro de marcas, nombres comerciales, lemas comerciales, marcas colectivas y marcas de certificacin, debe tenerse en cuenta los siguientes requisitos: Presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente (uno de los cuales servir de cargo). Se debe indicar los datos de identificacin del solicitante (incluyendo su domicilio para que se le remitan las notificaciones). En caso de contar con un representante, se deber indicar sus datos de identificacin y su domicilio ser considerado para efecto de las notificaciones. Consecuentemente, ser obligatorio adjuntar los poderes* correspondientes. Indicar cul es el signo que se pretende registrar. Si ste posee elementos grficos, se deber adjuntar su reproduccin (tres copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho y a colores, si se desea proteger los colores). Determinar expresamente cules son los productos, servicios o actividades econmicas que se desea registrar, as como la clase o clases a la que pertenecen (Clasificacin de Niza). En caso de tratarse de una solicitud multiclase, los productos o servicios se deben indicar agrupados por clase, precedidos por el nmero de clase correspondiente y en el orden estipulado por la Clasificacin de Niza. De ser necesario, se deber manifestar la prioridad que se reivindica. En esta situacin particular, se adjuntar la copia de la solicitud cuya prioridad se invoca, certificada por la autoridad que la expidi, de ser el caso, traducida al espaol. Adjuntar la constancia de pago del derecho de trmite, cuyo costo es equivalente al 14.86% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una 146
UNAC
FORMULACION Y
clase solicitada. El monto (S/. 534.99 nuevos soles) se cancelar en la Caja del INDECOPI. Por cada clase adicional, el pago del derecho de trmite ser de S/. 533.30, cuyo costo es equivalente al 14.81% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) 147
EVALUACION DE
6.1 INVERSION Y FINANCIAMIENTO
6.1 INVERSION PRE OPERATIVA Y OPERATIVA Cuando hablamos de la inversin de un proyecto, estamos refirindonos a la cuantificacin monetaria de todos los recursos que van a permitir la realizacin del proyecto. Por lo tanto cuando se va a realizar la estructura de la inversin, es necesario identificar todos los recursos que se van a utilizar, establecer las cantidades
UNAC
FORMULACION Y
cuidadosamente y funcin de dicha informacin a realizar la cuantificacin monetaria. Estructura de la inversin. Este Grupo se agrupa en tangible (terreno, muebles y enseres, maquinarias y equipos, etc.) e intangible (gastos de estudio, patentes, gastos de construccin, etc.) diferenciacin que va a facilitar el costeo de del proyecto en su fase operativa. La estimulacin de la inversin estar basada en cotizaciones y/o preformas de los bienes y servicios a utilizarse en la ejecucin de nuestro proyecto. Forma parte de la infraestructura del negocio, es decir la base para iniciar las operaciones en el mercado seleccionado.
INVERSION TOTAL INVERSION FIJA TANGIBLE INVERSION FIJA INTANGIBLE CAPITAL DE TRABAJO 53537.36 12052 4995 36490.36
EVALUACION DE
148
La inversin fija tangible o fsica son gastos que se reflejan en bienes fcilmente identificables y son objetivos o reales. Comprende los elementos que se muestra en el cuadro. Los componentes de la inversin tangible, a excepcin del terreno, durante la fase del terreno se van a incorporar a los costos operativos bajo el concepto de depreciacin. A continuacin desagregamos la inversin fija intangible en maquinaria y equipo, muebles y enseres y equipos de cmputo, especificando en cada la cantidad, precio unitario y total de la inversin por cada rubro.
MAQUINA Y EQUIPO DESCRIPCION CANTIDAD 3 1 1 1 1 1 MEDIDA UNIDAES UNIDAES UNIDAES UNIDAES UNIDAES UNIDAES PRECIO UNITARIO 300 300 200 2500 400 300 TOTAL 900 300 200 2500 400 300
Tanque de almacenamiento Tanque de mezcla Rampa de filtracin continua Celdas electrolticas Reactor Tanque de envasado y
UNAC
FORMULACION Y
llenado Balanza Torquimetro Potencimetro
TOTAL 1 1 1 UNIDAES UNIDAES UNIDAES 522 520 520 522 520 520 6162
EVALUACION DE
149
HERRAMIENTAS DESCRIPCION CANTIDAD MEDIDA UNIDADES UNIDADES UNIDADES UNIDADES PRECIO UNITARI O 30 15 80 15 TOTAL 90 45 160 45 340
Probetas Vaso Precipitado Bureta Matraz
3 3 2 3
MUEBLES Y ENSERES DESCRIPCION
CANTIDAD
Mesa grande de fierro Sillas Estantes Escritorio
4 6 10 1
MEDIDA UNIDADES UNIDADES UNIDADES UNIDADES
PRECIO UNITARIO 500 15 50 250
TOTAL 2400 2400 500 250 5550
Inversin fija intangible en este rubro de inversin se incluye a todos los gastos que se realizan en la parte preoperativa del proyecto que no sean posibles identificarlos fsicamente con inversin tangible. En el cuadro muestra la composicin de la inversin intangible.
UNAC
FORMULACION Y
En al fase de funcionamiento, la inversin intangible se incorpora a los costos operativos del proyecto (es un cargo contable que no implica pago en efectivo) = como amortizacin de intangibles.
EVALUACION DE
1,2 INVERSION FIJA INTANGIBLE DESCRIPCION Estudios del proyecto Constitucin de la sociedad Registro de marca Adelanto en uso de inmueble Garanta uso del inmueble TOTAL
150
TOTAL 700.00. 460.00 535.00 2200.00 1100.00 4995
CAPITAL DE TRABAJO. Esta inversin est formada por los recursos monetarios necesarios para el funcionamiento normal del negocio, durante su ciclo o fase operativa. En su estimacin se contempla las facilidades requeridas por la compra de materiales, fabricacin de productos y para la comercializacin de trminos competitivos. El capital de trabajo es el dinero circulante que facilitara la operatividad normal de la infraestructura productiva del proyecto.
CAPITAL DE TRABAJO DISPONIBLE EXIGIBLE REALIZABLE
36490.36 33060.62 0.00 3429.74
100% 90% 0% 10%
Realizable: El 90% del capital de trabajo de nuestra empresa lo constituye las existencias en la cual esta incluida las materias primas y los materiales y tiles de oficina.
MATERIA PRIMA DESCRIPCION
CANTIDAD
MEDIDA
PRECIO UNITARIO
TOTAL
UNAC
FORMULACION Y
AGUA SAL TOTAL 168 3072 M3 Kg 5 0.35 840 1075.2 1915.2
EVALUACION DE
151
MATERIA DIRECTO DESCRIPCION ENVASES PEAD ETIQUETAS TOTAL CANTIDAD MEDIDA PRECIO UNITARIO 5 0.0083 TOTAL 840 203.18 1043.18
168 M3 24480 UNIDADES
MATERIALES INDIRECTOS DESCRIPCION CINTAS STRECH FILM CAJAS TOTAL CANTIDAD 5280 480 MEDIDA PRECIO UNITARIO Mts 0.062 Unidades 0.30 TOTAL 327.36 144 471.36
UNAC
FORMULACION Y
Disponibles. La disposicin con la que cuenta nuestra empresa es el 10% del capital de trabajo lo cual muestra un sntoma favorable para su desenvolvimiento.
MANO DE OBRA DESCRIPCION MANO DE OBRA TOTAL OTROS SERVICIOS DESCRIPCION ENERGIA AGUA TOTAL PUBLICIDAD DESCRIPCION PUBLICIDAD
EVALUACION DE
TRABAJADORES 3
SUELDO PROMEDIO 550
TOTAL
152
25757 25757
TOTAL 5400 840 6240 TOTAL 1063.62
6.2 FINANCIAMIENTO PRE OPERATIVA Y OPERATIVA
Para al implementacin del proyecto se usara el mtodo de apalancamiento financiero, es decir que se solicitara prstamos a una entidad financiera (bancos). Se necesitara un monto de S/ 5353.736.00 nuevo soles de financiamiento externo que sern cubiertos por una entidad seleccionada. Estructura del financiamiento.
FINANCIAMIENTO INTERNO EXTERNO TOTAL
S/ 48183.624 5353.736 53537.36
% 90% 10% 100%
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
Lneas de crdito y sus condiciones. Alternativa A Entidad financiera CREDIESCOTIA

MONTO TEA PERIODO DE PAGO CUOTAS PERIODO DE GRACIA TEB N DE CUOTAS PERIODO 1 2 3 4 5 6 SALDO 5353.736 4556.078 3722.7647 2852.2023 1942.7257 992.59555 53537.36 30% 1 Bimestrales 0 4.47% 6 INTERS 239.312 203.65669 166.40758 127.49344 86.839839 44.369021 868.07857
153
Aos Meses CUOTAS AMORTIZACIN 797.658 833.31331 870.56242 909.47656 950.13016 992.60098 PAGO 1036.97 1036.97 1036.97 1036.97 1036.97 1036.97 1036.97
Total pago inters: S/ 868.07857 nuevo soles Alternativa B: Entidad financiera CREAR
53537.36 39.13% 1 MENSUALES 2.79% 12
MONTO TEA* PERIODO DE PAGO CUOTAS TEM* N DE CUOTAS
Aos CUOTAS
PERIODO 1
SALDO INTERES AMORTIZACION PAGO 5353.736 149.36923 381.75807 531.1273
UNAC
FORMULACION Y
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 4971.9779 4579.5688 4176.2115 3761.6005 3335.4218 2897.3528 2447.0617 1984.2074 1508.4395 1019.3976 516.71152 138.71818 127.76997 116.5163 104.94865 93.058269 80.836143 68.27302 55.359386 42.085461 28.441194 14.416251 1019.7921 392.40912 403.35733 414.611 426.17865 438.06903 450.29116 462.85428 475.76791 489.04184 502.68611 516.71105 531.1273 531.1273 531.1273 531.1273 531.1273 531.1273 531.1273 531.1273 531.1273 531.1273 531.1273
EVALUACION DE
154
Total pago inters: S/ 1019.79253 nuevo soles De las dos alternativas evaluadas concluimos que la primera es la ms adecuada por intereses presentados menores y por tanto, aceptamos la oferta de la entidad financiera CREDISOTIA para financiar nuestro proyecto. 6.2. Presupuesto de INGRESOS Y EGRESOS 6.2.1 PRESUPUESTO DE INGRESOS
A.
COSTOS DIRECTOS Maquinaria a.1) Tanque de almacenamiento

Ao Cantidad Costo Unitario Costo Total 1 3 300 900 2 3 300 900 3 3 300 900 4 3 300 900 5 3 300 900
a.2) Tanque de mezcla

Ao Cantidad 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1
UNAC
FORMULACION Y
Costo Unitario Costo Total 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
EVALUACION DE
155 a.3) Filtro

a.4) Celdas Electrolticas

a.5) Tanque reactor

a.6) Tanque de envasado y llenado

Equipos a.7) Balanza
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
156
a.8) Torqumetro
a.9) Potenciometro
TOTAL DE COSTOS DIRECTOS

Ao TOTAL 1 6162 2 6162 3 6162 4 6162 5 6162
B.
COSTOS INDIRECTOS Herramientas b.1) Probetas

Ao Cantidad Costo Unitario 1 3 30 2 3 30 3 3 30 4 3 30 5 3 30
UNAC
FORMULACION Y
Costo Total 90 90 90 90 90
EVALUACION DE
b.2) Vaso precipitado

157
b.3) Bureta
b.4) Matraz
Muebles b.5) Mesa grande de fierro
Ao Cantidad Costo Unitario Costo Total
1 4 500 2000
2 4 500 2000
3 4 500 2000
4 4 500 2000
5 4 500 2000
b.6) Sillas
Ao Cantidad Costo 1 6 15 2 6 15 3 6 15 4 6 15 5 6 15
UNAC
FORMULACION Y
Unitario Costo Total 90 90 90 90 90
EVALUACION DE
b.7) Estantes
158
b.8) Escritorio
TOTAL DE COSTOS INDIRECTOS

Ao TOTAL 1 3180 2 3180 3 3180 4 3180 5 3180
PRESUPUESTO DE COSTO DE FABRICACIN
a) Presupuesto de Materia Prima

- Agua
Ao Cantidad (m3) Costo Unitario Costo Total
1 168 5 840
2 170.61 5 853.05
3 173.26 5 866.31
4 175.95 5 879.77
5 178.69 5 893.44
UNAC
FORMULACION Y
- Sal
EVALUACION DE
Ao Cantidad (Kg.) Costo Unitario Costo Total
1 3072 0.35 1075.2
2 3119.74 0.35 1091.91
3 3168.22 0.35 1108.88
4 3217.45 0.35 1126.11
5 3267.45 0.35 1143.61
159
Resumen de Materia Prima

Ao Costo Total 1 1915.2 2 1944.96 3 1975.19 4 2005.88 5 2037.05
b) Presupuesto de Materiales Directos - Envases PEAD

Ao Cantidad Costo Unitario Costo Total 1 24336 0.041 997.78 2 24714.18 0.041 1013.28 3 25098.24 0.041 1029.03 4 25488.27 0.041 1045.02 5 25884.35 0.041 1061.26
PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
Ao N Trabajadores Sueldo promedio Costo Anual SSS Seguro de Vida CTS Costos Total
1 3 550 19800 1782 875 3300 25757
2 3 550 19800 1782 875 3300 25757
3 3 550 19800 1782 875 3300 25757
4 3 550 19800 1782 875 3300 25757
5 3 550 19800 1782 875 3300 25757
UNAC
FORMULACION Y
EVALUACION DE
Resumen de Mano de Obra Directa

Ao Costo Total 1 25757 2 25757 3 25757 4 25757 5 25757
160
PRESUPUESTO DE COSTOS INDIRECTOS O GASTOS DE FABRICACIN a) Presupuestos de Materiales Indirectos - Cintas Strech Film
Ao Cantidad (mts) Costo Unitario Costo Total 1 5280 0.062 327.36 2 5362.05 0.062 332.45 3 5445.38 0.062 337.61 4 5530.00 0.062 342.86 5 5615.93 0.062 348.19
- Cajas
Ao Cantidad Costo Unitario Costo Total 1 480 0.3 144 2 487.46 0.3 146.24 3 495.03 0.3 148.51 4 502.73 0.3 150.82 5 510.54 0.3 153.16
Resumen de Materiales Indirectos

Ao Costo Total 1 471.36 2 478.68 3 486.12 4 493.68 5 501.35
PRESUPUESTO DE GASTOS INDIRECTOS
Servicios Bsicos
UNAC
FORMULACION Y
Ao Energa Agua Costo Total 1 5400 840 6240.00 2 5483.92 840 6323.92 3 5569.14 840 6409.14 4 5655.68 840 6495.68 5 5743.57 840 6583.57
EVALUACION DE
161 Depreciacin
Activo Maquinaria Equipo Muebles TOTAL Valor Libro 4600 1562 2500 8662 % 20% 20% 25% 1 920 312.40 625 1857.4 2 920 312.40 625 1857.4 3 920 312.40 625 1857.4 4 920 312.40 625 1857.4 5 920 312.40 625 1857.4
Amortizaciones Intangibles
Intangible Marca Valor libro 535 % 10% 1 53.5 2 53.5 3 53.5 4 53.5 5 53.5
Resumen total de Gastos Indirectos

Ao Total 1 9825.44 2 9935.38 3 10047.03 4 10160.41 5 10275.55
PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS a) Publicidad

Ao Gasto 1 1000 2 1015.54 3 1031.32 4 1047.35 5
1063.62
b) Etiquetas
Ao Cantidad 1 24480 2 24860.42 3 25246.75 4 25639.08 5
26037.52
UNAC
FORMULACION Y
Costo Unitario Costo Total 0.0083 203.18 0.0083 206.34 0.0083 209.55 0.0083 212.80 0.0083 216.11
EVALUACION DE
Resumen total de Gastos de Ventas
162
Ao Total
1 1203.18
2 1221.88
3 1240.87
4 1260.15
5 1279.74
DEPRECIACION DE MATERIALES INDIRECTOS
Activo Muebles TOTAL
Valor Libro 340
% 25%
1 85 85
2 85 85
3 85 85
4 85 85
5 85 85
PRESUPUESTO DE GASTOS GENERALES Y DE ADMINISTRACIN a) Presupuesto de Gastos Laborales - Gerente General

Ao Remuneracin men. Costo Anual SSS Seguro de Vida CTS Costos Total 0 800 9600 864 424 1600 12488 1 800 9600 864 424 1600 12488 2 800 9600 864 424 1600 12488 3 800 9600 864 424 1600 12488 4 800 9600 864 424 1600 12488
UNAC
FORMULACION Y
- Secretaria
Ao Remuneracin men. Costo Anual SSS Seguro de Vida CTS Costos Total 0 600 7200 648 318 1200 9366 1 600 7200 648 318 1200 9366 2 600 7200 648 318 1200 9366 3 600 7200 648 318 1200 9366 4 600 7200 648 318 1200 9366
EVALUACION DE
163
Resumen total de Gastos laborales

Ao Total 0 21854 1 21854 2 21854 3 21854 4 21854
b) Materiales y tiles de oficina

Ao Costo 1 150 2 150 3 150 4 150 5 150
c) Gastos de seguros
Ao Celdas electrolticas Tanque reactor Tanque de envasado y llenado Costo Total 1 300 200 200 700 2 300 200 200 700 3 300 200 200 700 4 300 200 200 700 5 300 200 200 700
PRESUPUESTOS DE GASTOS DE IMPUESTOS
UNAC
FORMULACION Y
Ao Alcabala Costo Total 1 100 100 2 100 100 3 100 100 4 100 100 5 100 100
EVALUACION DE
ALQUILER
164
Ao Costo
1 1100
2 1100
3 1100
4 1100
OTROS GASTOS LABORALES
Honorarios profesionales
Ao Cantidad Costo Total 1 7200 7200 2 7200 7200 3 7200 7200 4 7200 7200 5 7200 7200
PRESUPUESTO GENERAL DE COSTOS
AOS I.COSTOS DE FABRICACION 1.1Costos directos Materia prima Materiales Mano de obra directa
0 28669.98
1915.2 997.78
1 28715.24
1944.96 1013.28
2 28761.22
1975.19 1029.03
3 28807.9
2005.88 1045.02
4 28855.31
2037.05 1061.26
25757
25757
25757
25757
25757
UNAC
FORMULACION Y
1.2Costos Indirectos Materiales indirectos Gastos indirectos II.Gastos de operacin 2.1 Gastos de Ventas 2.2 Gastos Grales. y Adm. Gastos Laborales Mat. Y tiles de oficina Depreciacin Impuestos Otros III Gasto financieros Intereses otros gastos financieros Costo total Produccin ( unidades) Costo Medio 69558.96 24336 0.86 69536.5233 69757.8324 69983.6466 70214.1102 24714 0.81 25098 0.78 26604 0.63 28200 0.49 -203.6567 -166.4076 -127.4934 -86.83984 10296.8
471.36 9825.44
EVALUACION DE
10414.06
478.68 9935.38
10533.15
486.12 10047.03
10654.09
493.68 10160.41
10776.9
501.35 10275.55
30592.18
1203.18 29389 21854 150 85 100 7200
30610.88
1221.88 29389 21854 150 85 100 7200
30629.87
1240.87 29389 21854 150 85 100 7200
30649.15
1260.15 29389 21854 150 85 100 7200
30668.74
1279.74 29389 21854 150 85 100 7200
165
6.2.2 PRESUPUESTOS DE EGRESOS DIRECTO LUZ AGUA INTERNET TELEFONO INDIRECTO FIJO VARIABLE
VIII CONCLUSIN Y RECOMENDACIN
Luego de realizar los estudios necesarios para la preparacin del proyecto empresarial de produccin de leja SUPER LIMPIOX, verificando el anlisis de los entornos, la importancia de la puesta en marcha del proyecto, tanto para los promotores de la empresa como para los consumidores del producto, y
UNAC
FORMULACION Y
siguiendo el marco legal especfico revisado en el desarrollo del proyecto se puede llegar a la conclusin de que la actividad empresarial que se pretende poner en marcha cuenta ya con un mercado existente, y que segn el estudio de mercado la demanda del mercado es creciente y est enfocado a un sector especfico que cuenta con pocos competidores directos y que presenta varias oportunidades para el desarrollo favorable de la empresa.
EVALUACION DE
166
El proyecto est definido dentro de un mercado de competencia perfecta y el entorno econmico poltico muestra seguridad para el impulsamiento de la produccin, la localizacin est ciertamente definida aunque existe la posibilidad de que el proyecto pueda funcionar aun si se sita en otro espacio geogrfico.
Los estudios econmico financieros reflejan los resultados de una inversin con respuesta favorable y esto se ve verifica con los resultados obtenidos al calculo financiamientos requeridos, que son de gran importancia para el establecimiento de la empresa.
Si bien el proyecto est enfocado en la produccin de leja, sera posible que cuando se tenga cierta estabilidad dentro del mercado se tenga en cuenta la diversificacin de la lnea, pues se podra producir otros productos de destinados a la limpieza, ya que el mercado objetivo es prcticamente el mismo, con diferencias mnimas que se pueden conocer con un estudio complementario contando con la base del proyecto ya realizado.
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FORMULACION Y

Elaboracin Y Comercializacin PROYECTOS DE INVERSION de Leja

PROF. Maguia Mendoza, Mario

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c) NIVEL DE EDUCACIN FUENTE: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI)

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PUNTAJE PONDERAD O 0.60 0.40 0.30 0.20 0.30 0.60 2.40

0.15 0.10 0.10 0.05 0.10 0.15 0.65

AMENAZAS La corrupcin Nivel de educacin SUBTOTAL

PORCENTAJE 0.20 0.15 0.35

PUNTAJE PUNTAJE PONDERADO 2 2 0.40 0.30 0.70

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CLASIFICACIN DEL ENTORNO ECONOMICO ESCALA CALIFICACIN Muy favorable PUNTAJE 4

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0.15 0.10 0.10 0.05 0.10 0.15

PUNTAJE PONDERADO 0.30

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13% 23% 17% 10% 5%

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CLASIFICACION DEL ENTORNO FINANCIERO

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0.15 0.05 0.80

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ETAPA ETAPA DE PRE-INVERSIN ETAPA DE INVERSIN

1.9 MARCO LEGAL ESPECFICO Marco legal especifico.

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2.1 PRODUCTO A SER ESTUDIADO EN EL MERCADO LEJIA: HIPOCLORITO DE SODIO

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DISTRIBUCIN DE HOGARES SEGN NSE LIMA METROPOLITANA

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42 DISTRIBUCIN DE NIVELES POR ZONA APEIM- LIMA METROPOLITANA

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POBLACIN, HOGARES Y MANZANAS, DEL DISTRITO DE LOS OLIVOS.