Desarrollo de Emprendedores

Facultad de Ing. Geogrfica y del Medio Ambiente Nombre: John Henry Aguilar Albn Fecho mximo de entrega: 17/06/2010

Desarrollo de la Gua N3
Actividad de aprendizaje 3.1
Entreviste a un empresario de su localidad y elabore una descripcin detallada de las actividades que l realiz desde sus inicios empresariales hasta que su empresa se consolid. Compare las etapas que l cubri con las que plantea el texto. Identifique faltantes en cualquiera de las dos trayectorias y mencinelas. Persona Entrevistada: Romel Pinto Empresa: Ferretera La Constructora Direccin: Av. Antonio Jos de Sucre y Alfredo Escudero S25-275 (Caminos del Sur) Telfono: 022845954 Croquis del la ubicacin del lugar

La constancia y la perseverancia hacen que una persona crezca a nivel personal y empresarial. La familia Pinto fue uno de las primeras en llegar a la Urb Caminos del sur, la formacin de la empresa comienza en un cuando el Seor Franklin Pinto observando de las grandes cambios que se iban a realizar al sur de Quito y de la deficiencia de la entrega de material para las construcciones que comenzaban a alzarse, tuvo la idea y la iniciativa de suplir esa necesidad, entregando material de buena calidad, a tiempo y un precio justo. Como el Sur de Quito recin comenzaba a poblarse y las rutas para llegar no estaban en un buen estado algunas empresas como la que realizo los conjuntos de IBIZA comenzaron a mirar en dicha empresa una funete de material a comprarle material, haciendo de su gran inversin una fuente digna de muchos ingresos y gracias a su iniciativa y su esfuerzo ahora es una gran empresa conocida y reconocida por los atributos ya expuestos antes. Hay que recalcar que toda la familia a sido participe para la prosperidad de la empresa.
Idea La empresa surge con la iniciativa, la observacin y un objetivo del Seor Franklin Pinto de brindar un mejor servicio para las constructoras que ese momento estaban realizando el levantamiento de un sector residencial el cual perda tiempo ya que por los malos caminos y las diligencias de quienes no provean los materiales necesarios para la terminacin del proyecto, facilitaba o se presentaba una oportunidad a la creacin de la empresa. Idea Empresarial En esta fase implica una aplicacin ms en su entorno como buscar el proveedores, mercado, clientes, crear un mejoramiento en la entrega teniendo en cuenta el tiempo en el que los clientes tenan que ser abastecidos con el material, al igual que la calidad del producto; para cristalizar la empresa pas varios aos en que la familia Pinto tuvo que hacer una profunda revisin de objetivos, de variables, una confrontacin de valores personales, orientaciones y analizar la competencia de los productos que ofrecan a las clientes. Oportunidad La oportunidad empresarial se hizo realidad cuando sus servicios fueron aceptadas por constructoras que realizaban proyectos alrededor de la zona en donde se levanto la Ferretera; en esta fase tuvo la oportunidad de introducir el proceso de evaluacin y la toma de decisiones mltiples.

Plan de empresa Es aqu donde totalizo sus objetivos, metas y puso en prctica todas las estrategias para poder arrancar con la empresa. Al momento de arrancar con la empresa puso a prueba todas las estrategias de consecucin, y asi arranco con la empresa Crecimiento y desarrollo El crecimiento y el desarrollo de la Ferretera La Constructora se dio cuando se cumplieron las metas y se puso a prueba todo lo planeado por la familia Pinto.

Actividad de aprendizaje 3.2

Analice el siguiente caso y luego proceda a realizar lo que le indico al final. Caso: El rancho de Jons El Sr. Jons Cardona naci en el seno de una familia campesina del norte del valle (la Unin, Colombia). Sus primeros aos los dedic a la asistencia limitada a la escuela y al trabajo agrcola con su padre. Despus de prestar el servicio militar decidi abandonar su pueblo y busc empleos diversos, en los cuales adquiri experiencias dolorosas que lo motivaron a mejorar su preparacin y elevar su exigencia personal. Luego de algn estudio comercial, se vincul en Cali en una serie de posiciones relacionadas con el rea contable y empez a demostrar ciertas habilidades personales que le facilitaron en forma notable la consecucin de amigos y se gan su confianza. Este factor le permiti empezar a crear una serie de contactos personales. Un da uno de sus jefes le solicit que se encargara de la administracin de un sitio de recreacin que l haba establecido en las cercanas de Jamundi: Las Veraneras. El Sr. Jons Cardona acept este cambio hacia una actividad que no conoca, pero que lo atraa por cuanto le permita tener ms trato y relacin con personas, que el que posibilita una oficina de contabilidad. En la administracin de Las Veraneras, Jons fue exitoso. Consigui que la operacin de la empresa resultara beneficiosa para el dueo, para l, para los empleados y para los clientes; pero adems logr aprender varias cosas sobre el manejo de empresas de servicios; sobre la tecnologa requerida para la preparacin de comidas y la atencin al pblico; estableci relaciones con proveedores de materias primas para ese rubro; cre lazos de amistad con muchos de los clientes; identific cules eran los productos que ms se vendan y sus dificultades y riesgos de prdida; sonde a sus clientes sobre el tipo de restaurante que hara falta en Cali; clarific los recursos necesarios para el funcionamiento del restaurante, etc., y comenz a imaginar la que poda ser su nueva empresa, en la que aplicara todos sus conocimientos. Aunque Jons era empleado, empezaba a soar con la idea de tener su propia empresa, identificando su actividad futura asociada a la prestacin de servicios de alimentacin y de diversin de las personas. Y comenz a estructurar su vida en funcin de esas ideas bsicas. 3

Todos los das en su recorrido a Jamundi observaba una propiedad ubicada en el cruce de la autopista sur-oriental con 44. Y deca para s: Qu gran ubicacin la de esta casa para mi empresa. Pero segua de largo porque, como le sucede a la gran mayora de las personas, no vea viable adquirirla en ese momento. Un da al pasar, vio un letrero que indicaba que estaba en venta. Se encamin hacia la puerta decidido a comprar esa propiedad, pero consciente de que no tena con qu hacerlo. Encontr un vendedor poco amigable, pero con su habilidad de relacionarse con personas, logr romper esa barrera y entablar un dilogo ameno para acercarse al dueo. Al fin logr que el dueo aceptara venderle la propiedad. Ahora el problema era la falta de recursos. Recurri a uno de sus contactos, quien accedi a comprar la propiedad y drsela en alquiler. Jons puso en accin sus sueos: dise un restaurante que se especializara en asados (su experiencia le haba indicado que era lo que ms pedan los clientes), le dio una configuracin de posada campesina, lo deline como un negocio de servicios muy personalizados y empez a integrar todos los componentes empresariales que tena y otros que no tena (recursos financieros y recursos humanos). Para los primeros acudi a fuentes como proveedores, pues sus recursos propios no le alcanzaban, aqu sus contactos le fueron de gran utilidad. Para los recursos humanos tena claro qu tipo de personas quera para su empresa y muy rpido pudo vincularlas. Por fin abri su empresa y enseguida se ubic como uno de los restaurantes ms atractivos para el pblico caleo, en especial por la calidez en el trato, por el ambiente familiar y tradicional y por la calidad de sus productos. Con posterioridad, junto a sus hijos abri otras empresas muy exitosas, todas basadas en su concepto bsico de empresa: alimentos y diversin. Hoy esas empresas son dirigidas por sus hijos. Para el caso citado, identifique los componentes bsicos en el establecimiento de una empresa (octgono empresarial). Clientes con pedido Se vinculo, en una serie de posiciones relacionadas con el rea contable y empez a demostrar ciertas habilidades personales que le facilitaron en forma notable la consecucin de amigos y se gan su confianza, permitindole as empezar a crear una serie de contactos personales. Informacin del entorno Cuando acepto la administracin de Las Veraneras logr aprender varias cosas sobre el manejo de empresas de servicios, sobre la tecnologa requerida para la preparacin de comidas y la atencin al pblico, estableci relaciones con proveedores de materias primas para ese rubro, cre lazos de amistad con muchos de los clientes, identific cules eran los productos que ms se vendan y sus dificultades y riesgos de prdida, sonde a sus clientes sobre el tipo de restaurante que hara falta en Cali, clarific los recursos necesarios para el funcionamiento del restaurante, etc. 4

Esto fue lo que hizo el seor para poder implantar las acciones requeridas para enfrentar la realidad y as poner su propia empresa. Tecnologa Jons despus de ver su entorno para poner su empresa pens en tener en su restaurante y obtener la tecnologa requerida para un servicio mejor a los clientes. Recursos naturales La propiedad, era el lugar perfecto para poner el restaurante, le dio una configuracin de posada campesina, lo deline como un negocio de servicios muy personalizados. Recursos humanos El empresario tena claro qu tipo de personas y talentos humanos quera para su empresa y as poner en marcha su sueo. Recursos financieros No tuvo recursos propio, acudi a fuentes como proveedores, aqu sus contactos le fueron de gran utilidad. Redes empresariales El Sr. Jons Cardona se vincul en Cali en una serie de posiciones relacionadas con el rea contable demostr ciertas habilidades personales que le facilitaron en forma notable la consecucin de amigo, luego en la administracin de Las Veraneras que no tena conocimiento en este campo pero que lo atraa por cuanto le permita tener ms trato y relacin con personas; as comenz con su red empresarial, que de una u otra forma le ayudan a sus futuras acciones empresariales. Oportunidades Jons puso en accin su sueo, un restaurante que se especializara en asados, tuvo la oportunidad de alquilar la casa que compro uno de sus contactos, y cerciorarse que en lugar no existiera competencia.

Actividad de aprendizaje 3.3

Elabore un Plan de Carrera Empresarial (PCE) siguiendo los lineamientos que se han planteado en esta unidad de la asignatura. 5

Aspectos personales: xito personal, es la fase ms difcil de llegar a realizarse de forma integral como ser humano, con valores morales, principios espiritual, y porque no decirlo intelectuales, todos estos ndices es alcanzar las metas propuestas a lo largo del ciclo estudiantil. xito profesional, es haber desarrollado destreza, habilidades llegando a tener una verdadera competencia en el proceso de estudio y haber adquirido una buena experiencia en el sector privado y pblico. En la actualidad se hace necesario obtener un ttulo de cuarto nivel ya que es una garanta para la insercin laboral. xito empresarial, es lograr lo que uno se ha propuesto en la vida, es haber puesto en prctica nuestra iniciativa, creatividad, innovacin, y capacidad de liderazgo para mantener una red de contactos; en el campo empresarial, social y poltico, adems conocer, mantener clientes potenciales, y como resultado de este proceso no solamente se alcance una mejor calidad de vida individual, familiar y el desarrollo del pas. Todo esto se logra con mucho positivismo, decisin y la generacin de ambientes agradables y motivacionales en las relaciones directas e indirectas que se tiene como empresario. El xito personal y empresarial, se alcanza con la motivacin para lograr la independencia econmica y convertirse en lder de este gran proceso que se requiere para impulsar el desarrollo de una empresa y por ende del pas. La toma de decisiones por parte del eje empresarial que es el sujeto emprendedor se

basa en las competencias que adquirido durante su trayectoria educativa, adems con la ayuda de saber ser un lder para poder motivar a los dems y as cumplir el plan empresarial.

Este plan empresarial puede toparse con contratiempos como puede ser econmicos, posibles actitudes, aptitudes de los colaboradores y polticas de los gobiernos de turno. Todas estas limitaciones pueden generar en un momento dado una paralizacin del empresarial, es importante que en la planificacin conste un plan

parmetro que se pueda

vender la idea, para esto debe tener estudios de factibilidad, de mercado y marketing, que atreves de las diferentes cmaras de produccin y comercio se puede seguir insistiendo

para que todos los emprendedores empresariales puedan hacer realidad su plan empresarial. En el proceso de capacitacin la misin a futuro debe ser claro y preciso manteniendo siempre la idea de ser un empresario para generar empleo, esta capacitacin se lo debe hacer adquiriendo nuevos conocimientos, tomando experiencias de empresarios exitosos. Los objetivos propuestos deben estar planteados de manera clara poniendo nfasis en el qu, para qu y el cmo lo vamos a lograr la creacin de la nueva empresa, la mayor limitacin es el tiempo en el que nos hemos propuesto para alcanzar este objetivo. Situacin econmica En nuestro pas el enfrentarse a una serie de trmites burocrticos y dificultades para ingresar a un crdito en el sistema bancario hace que la mayora de los emprendedores se vean limitados a una real decisin de creacin de la empresa, sin embargo el coraje del ecuatoriano para salir adelante y cuando se tiene el proyecto bien definido se convierte en un reto, pese, que hay que tomar en cuenta que en el sistema capitalista, el crear una empresa es para acumular riqueza al dueo de la misma. Como persona emprendedora mi meta es hacer un trabajo corporativo para poder alcanzar el capital necesario para hacer realidad este planteamiento.

 Nos proponemos crear uno empresa seria, solvente, bien estructurada, minimizando el gasto corriente estableciendo un precio justo al valor de la mercanca y generando un ambiente de confianza entre empleados, socios, banqueros y empresarios. Los aportes econmicos dados personalmente sern los requeridos por partes iguales del grupo empresarial de socios. Y las ganancias deben ser adecuadas al nivel de vida que queremos llegar dando en los primeros aos un mayor impulso al crecimiento de capital de la empresa. Experiencias: Dirigir la empresa directamente, apoyndome en socios trabajadores, creativos, honestos y comprometidos con la empresa. Para combatir ciertas debilidades y amenazas que se presentan al inicio de la empresa se necesita la ayuda de todos los que trabajamos para poder sacar las fortalezas de la empresa. La experiencia laboral es uno de los parmetros que nos puede limitarnos en el conocimiento de la realidad de los ambientes de trabajo, para contrarrestar esta debilidades es necesario mantener entrevistas personales con quienes han laborado en las diferentes empresas y tambin apropiarnos de la experiencias de empresarios que han alcanzado xito y lo hicieron conocer a travs de revistas, foros, conferencia, talleres empresariales. Conocimientos: En la formacin de emprendedores debe ser parte del conocimiento de tcnicas de

comunicacin, trato, comprensin, respeto y tcnicas para el manejo del personal; todo esto hace que se mantenga unas buenas relaciones humanas con todo el personal de la empresa. Adems debo mantener un buen personal de apoyo en todas las reas. Identificacin y Desarrollo de Redes empresariales: 8

 Las principales aleadas para apoyar el plan de carrera empresarial es la cmara de produccin y de comercio. Tanto polticamente con la defensa de clase ante el sector pblico como tambin tcnicamente con la trasferencia de conocimientos experiencias exitosas. Para emprender la empresa debo hacer contactos con empresas afines a la produccin que me propongo realizar para que de uno u otro manera puedan ayudarme a la comercializacin de los productos. Situacin poltica: Una de las polticas internas de la empresa ser la capacitacin continua de los trabajadores dependiendo del departamento del que presten sus servicios. Renovacin de los equipos de acuerdo a la tecnologa de punta. Realizar marketing en tiempos cortos con motivacin real a un grupo social. Empresa: Creacin de una empresa de alimentos para personas diabticas por cuanto hay un alto ndice en la poblacin ecuatoriana y en mi familia que somos propensos para tener esta enfermedad, estos alimentos deben tener un bajo ndice de glucosa. El grupo corporativo est formado por cinco miembros de la familia Ramos Romero, se est haciendo los contactos con el sistemas bancario para poder hacer un crdito el cual servir para comprar materia prima para elaboracin de dichos alimentos. En un plazo de un ao estaremos con el local y las personas que van a prestar sus servicios en la empresa adems se complementara con el mobiliario, utensilios y equipos para poder arrancar con la empresa; los primeros das de diciembre se dar una conferencia para hacer de las

conocer los objetivos, metas y beneficios que dar a cada uno de los empleados de acuerdo a su desempeo. La inauguracin ser el 24 de diciembre del presente ao. Dentro del organigrama estructural y funcional de la empresa estar en la gerencia general. Recursos: El recurso econmico inicial ser con aportacin individual del grupo corporativo a ms del crdito bancario. Los primeros meses el grupo corporativo no recibir las ganancias; hasta ver cmo van las ventas de dichos alimentos. El marketing y la atencin al cliente estar bajo la direccin de un profesional La empresa contara al inicio con local propio y se arrancara con la ayuda de mdicos especializado en diabetes para que de esta manera nos ayuden a la propaganda de nuestros alimentos en produccin. Los recursos econmicos se depositaran en una cuenta bancaria a nombre de la corporacin bajo de la responsabilidad de dos miembros de la misma; esta contabilidad ser llevada por una persona capacitada en esta rama; al inicio de la empresa se reunir el grupo corporativo cada ocho das para evaluar los aciertos o las dificultades que se tiene en la empresa para poder tomar los correctivos necesarios.

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