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D e acuerdo con el problema de mercado Del producto De embalaje De precio De publicidad De distribucin De consumo Estudios externos De publicidad Estadsticas publicadas por organismos oficiales Estudios internos Anlisis de ventas Anlisis de productos Anlisis de mercado para planeacin publica. De acuerdo con la fuente de informacin
Anlisis socioeconmicos
De consumo
De distribucin
De producto
RELACIONES E INFUENCIA DE LA MERCADOTECNIA, LA INVESTIGACION DE MERCADOS ALA EMPRESA CON LA TEORIA DE LA ADMINISTRACION Y SUS PROCESOS BASICO PLANEACION Y EJECUCION.
EMPRESA OBJETIVOS
PLANEACION EJECUCION
PLANEACION EJECUCION
OBJETIVOS ESTRATEGIAS
INVESTIGACION DE MERCADOS ANALISI DE MERCADOTECNIA MISTIRA DE MERCADOTECNIA PRESUPUESTO COMERCIAL EJECUCION Y CONTROL
CANALES DE DISTRIBUIDOR
ESTRUCTURA DE COMERCIO DE LOS DETALLISTAS ESTRUCTURA DE COMERCIO DE LOS MAYORISTAS ACTITUDES DE COMERCIANTES FRENTE AL FABRICANTE DEL PRODUCTO ASPECTOS LEGALES ASPECTO JURIDICO EN CUANTO AL PRODUCTO, FIJACION DE PRECIOS, REGLAMENTO SOBRE CONCURSOS, LA PUBLICACION Y LAS PROMOCIONES.
INVESTIGADORES *INSTRUMENTOS Mal anlisis de *PLANEACION datos, mala definicin de la *EJECUCION poblacin, etc. *CONTROL
CANALES DE DISTRIBUCION
ESTRUCTURA DEL COMERCIO DE LOS DETALLISTAS ESTRUCTURA DEL COMERCIO DE LOS MAYORISTAS ACTITUDES DE COMERCIANTES FRENTE AL FABRICANTE AL PRODUCTO
ESQUEMA GENERAL
A. I.
II.
CARACTERISTICAS DE LA POBLACIN 1. NUMERO TOTAL DE AHBITANTES 2. VARIACION PROMEDIO, PREVISTA PARA LOS SEIS AOS PROXIMOS 3. FAMILIAS-HOGARES 4. ESTADISTICA DE NACIMIENTOS 5. CRECIMIENTO DEMOGRAFICO: a) CRECIMIENTO HISTORICO b) PROYECCIONES DEL CRECIMIENTO 6. NUPCIALIDAD: a) b) MATRIMONIOS CIVILES POR EDAD DE LOS CONTRAYENTES FORMACIN ANUAL DE HOGARES
b) ANALFABETISMO c) DISTRIBUCION DE LOS HOGARES POR CLASES SOCIALES d) DISTRIBUCION DE LA POBLACION POR EDADES Y SEXOS 8. POBLACION ACTIVA 9. POBLACION ACTIVA POR TIPOS DE ACTIVIDADES 10. EVOLUCION URBANA: DISTRIBUCION DE LA POBLACION URBANA RURAL DISTRIBUCION DE LA POBLACION POR TAMANO DE CIUDAD POBLACION DE LAS CIUDADES MAS IMPORTANTES
POBLACION TOTAL POR ESTADOS Y SEXO. SENSO DE POBLACION II. ECONOMIA a) PRODUCTO INTERNO BRUTO b) PRODUCTO INTERNO BRUTO POR SECTORES DE ORIGEN c) EVOLUCION DEL INGRESO PER CAPITA 2. DESCRIPCION DE LA RAMA INDUSTRIAL LOS CONSUMIDORES LOS ORGANISMOS GUBERNAMENTALES LOS INDUSTRIALES Y COMERCIANTES COMPETENCIA (ESBOZO DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES Y SU TRAYECTORIA)
3. GASTO MENSUAL FAMILIAR a) GASTO MENSUAL FAMILIAR b) REPUBLICA MEXICANA INDICES DEL COSTO DE LA VIDA Y DE LOS SALARIOS B. DISTRIBUCION 1. ORGANIZACIN DE VENTAS a) DESGLOSE NUMERICO DEL PERSONAL b) DESGLOSE NUMERICO DEL PERSONALPOR DIVISION
c) ORGANIGRAMA DE LA DIVISION DE MERCADOTECNIA 2. CARACTERISTICA DE LA FUERZA DE VENTAS 3. PRODUCTIVIDAD DE LOS VENDEDORES SISTEMA DE REMUNERACION DE LOS VENDEDORES Y SUPERVISORES FORMACION DE LOS VENDEDORES
a) CAPACITACION INICIAL b) CURSO DE REPASO c) FORMACION PERMANENTE d) FORMACION DE PERSONAL SUPERIOR DE VENTAS e) LUGARES DE LOS CURSOS DE FORMACION f) PROGRAMACION A FUTURO 7. II. MEDIOS DE TRANSPORTE PRECIOS Y CONDICIONES AL COMERCIO
1. CLASIFICACION Y DEFINICION DE LACLIENTELA 2. NUMERO DE CLIENTES REGISTRADOS, POR CLASIFICACION 3. VENTAS POR CANALES DE DISTRIBUCION C. MEDIOS DE PUBLICIDAD I. PRENSA 1. PRENSA DIARIA 2. SEMINARIOS 3. ILUSTRADOS II. 1. 2. 3. 4. 5. RADIO NUMERO TOTAL DE RECEPTORES PORCENTAJE DE HOGARES CON RADIO ADMISION DE PUBLICIDAD EN RADIO SPOTS DISPONIBLES COSTO POR 1000 RADIO-OYENTES DE UN SPOT DE 30
NUMERO TOTAL DE RECEPTORES PORCENTAJE DE HOGARES CON T.V. ADMIISION DE PUBLICIDAD EN T.V. TIPOS DE SPOTS DISPONIBLES COSTO POR 1000 TELESCOPIOS DE UN SPOT DE 30 EN EL CANAL DE PROYECCIN NACIONAL A LAS 21:00 HRS. 6. PRINCIPALES CADENAS DE T.V. EN EL D.F. Y EN LA PROVINCIA IV. 1. 2. 3. 4. 5. 6. V. 1. 2. 3. 4. 5. CINE NUMERO DE SALAS NUMERO TOTAL DE BUTACAS ASISTENCIA ANUAL TOTAL CLASE DE PUBLICIDAD EN CINAES COSTO PROMEDIO POR 1000 ESPECTADORES POSIBILIDADES DE PRODUCCION LOCAL DE PELICULAS PUBLICIDAD EXTERIOR MEDIDAS NORMALES DE CARTELERAS O ANUNCIOS RESTRICCIONES LEGALES A LA PUBLICIDAD EXTERIOR ORGANIZACIN DEL NEGOCIO A LA PUBLICIDAD EXTERIOR COSTOS PROMEDIOS DE LA PUBLICIDAD EXTERIOR POSIBILIDADES DE PRODUCCION LOCAL DE PELICULAS
PERCEPCION COMPETITIVA
Factores que inciden en desarrollo de la actividad: Importancia de la regulacin Impuestos y subsidios Existencia gubernamental Competitividad sectorial: Agremiaciones existentes Monopolios (Pemex)
UNIVERSO O POBLACION
U
TIPOS DE MUESTRA
Probabilstica No probabilistica
A) Muestra probabilstica: Son aquellas en los que todas las unidades de anlisis, tiene la misma probabilidad de ser seleccionados para el estudio.
PROBABILISTICA
SELECCIN DE LA MUESTRA
NO PROBABILISTICA
*cualitativa *por cuotas *de sujeto tipo *de experto *de sujeto voluntario
UNIDAD DE ANALISIS
Para el enfoque cualitativo, es una unidad de anlisis o un grupo de personas contextos, eventos, sucesos, comunidades, etc., de anlisis: sobre el cual se habran de recolectar datos, sin que necesariamente sea representativo del universo o poblacin que se estudia.
Para el enfoque cuantitativo, las poblaciones deben situarse claramente en torno a sus caractersticas de contenidos de lugar y en el tiempo.
TIPOS DE MUESTRA
Hay 2 graneds ramas: muestras probabilsticas y no probabilsticas. En estas ultimas todos los elementos de la poblacin tiene las misma posibilidad de ser escogidas. Esto se obtiene definiendo las caractersticas de la poblacin, el tamao de la muestra y atravez de una seleccin aleatoria o mecnica de las unidades de anlisis.