UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

PROYECTO PARA LA ELABORACIN Y COMERCIALIZACIN DE BIO-FERTILIZANTE FOLIAR LQUIDO ENRIQUECIDO "AREBIOL"

1. RESUMEN EJECUTIVO: En los tiempos actuales es una preocupacin constante, para todos los agricultores, el incrementar la calidad y cantidad de sus cosechas; as mismo mejorar y aumentar su ingreso econmico. Una de las posibilidades de desarrollo agrcola, es el uso de Biol, que por su gran bondad bioestimulante, ayuda a mejorar el crecimiento y desarrollo de las plantas que adems se produce de forma natural y econmica. Para su preparacin se utilizan insumos que se encuentran disponibles como: el estircol fresco, ceniza y agua, enriqueciendo mediante la adicin de leche, minerales y entre otros. El uso de fertilizantes sintticos (agroqumicos) para aumentar la produccin y los rendimientos de diferentes cultivos (papa, oca, habas, quinua, otros), y afectan de manera directa a la poblacin humana en general (productores y consumidores), ya que estas representan una amenaza para la salud humana, contaminacin del agua, adems del suelo y aire. Por ello nuestro proyecto se fundamenta en la comercializacin de una mejorada variedad de Biol a la que denominamos AREBIOL que tiene compuestos que brindan resultados superiores a los que se esperaran con el uso de Biol convencional. Adems de ello este proyecto surge como respuesta a la creciente demanda de productos orgnicos, libres de pesticidas y abonos sintticos; y al creciente protagonismo productos orgnicos en las agroexportaciones peruanas. Nuestra finalidad es ingresar a esta cadena productiva con la elaboracin de BIOFERTILIZANTES orgnicos que no solo sern sustituyentes de aquellos de origen qumico; sino que por estudios realizados y demostrados, mejoraran la calidad de los cultivos y harn de sus productos exitosamente demandados.

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2. ASPECTOS GENERALES

2.1.

IDEA DE NEGOCIO

El proyecto se inicia en la idea de solucionar la carencia de nutrientes de las hojas de las plantas y mejorar la calidad de los productos por ello iniciamos la creacin de una empresa a la que denominaremos FERORG S.R.L.

Es a travs de esta empresa que desarrollaremos el Biofertilizante Foliar Liquido AREBIOL. El proyecto de desarrollar en la irrigacin Majes Pedregal en las nuevas extensiones cedidas por la municipalidad para actividades industriales. Consiste principalmente en la elaboracin de un biofertilizante foliar lquido enriquecido con ingrediente minerales y vegetales. Que darn por resultado una sustancia lquida producto de la fermentacin en agua de estircoles, plantas, otros insumos orgnicos y minerales. En este proceso actan (Bacterias, Hongos y Levaduras), encargados de transformar y desdoblar los incorporados en orgnico. Creemos que resultar benfico para nosotros y para los agricultores pues la elaboracin de este producto implica adquirir materias primas e insumos
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accesibles en obtencin y costo, por otra parte los resultados para los agricultores sern ms que satisfactorios pues sus cosechas evidenciaran una mejor calidad y cantidad. A travs de esta informacin pretendemos difundir los procedimientos y

resultados obtenidos en la utilizacin del AREBIOL y valorar los conocimientos de los agricultores que lo practican y emplendolo para bienes econmicos y sostenibles.

2.2.

JUSTIFICACIN DEL PROYECTO

Consideramos que la realizacin de nuestro proyecto es necesaria por su valor innovador ya que los beneficios extensivos a nuestros clientes potenciales se evidenciaran a travs de los resultados en sus cosechas logrando por ejemplo: Un producto de bajo costo, ya que se produce en la misma parcela y se emplea los recursos mayormente locales. Incrementos de hasta el 30 % en la produccin. Un abono orgnico que no contamina suelo, agua, aire ni los productos obtenidos de las plantas. Un producto para obtener cultivos sin emplear fertilizantes qumicos. Mejorar la nutricin de la planta hacindola ms resistente a plagas y enfermedades. Promover la actividad fisiolgica, estimulacin a la planta y la calidad de frutos obtenidos. Estimular el desarrollo de los microorganismos benficos Del suelo (Azotobacter, Rhizobium, Micorrizas, Bradyrhyzobium etc.) Un repelente fungicida Insecticida suave.

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Entonces la elaboracin de este proyecto implica no solo la utilizacin de un producto eco amigable si no que ayuda tambin a prevenir enfermedades generadas por la alimentacin con productos cultivados con el uso de pesticidas, fungicidas, fertilizantes y dems productos qumicos.

2.3.

PERFIL DEL CONSUMIDOR

Nuestro mercado meta est compuesto por todos los que se desenvuelven en el mbito de la agricultura, siendo nuestro enfoque de comercializacin los agricultores de la irrigacin Majes. Estos potenciales clientes se caracterizan por la bsqueda de nuevas alternativas que les permitan obtener productos sanos, naturales y nutritivos. En los ltimos cinco aos esta regin se ha venido incentivando la siembra de productos para la exportacin como aj paprika, alcachofa y otros los cuales requieren de un cuidado y tratamiento especial motivo por el cual es que nace la idea de brindar este producto eco amigable que no genera impacto sobre el medio ambiente ni al producto agrcola producido. Los agricultores de esta regin ya hacen uso de este producto pero la elaboracin no es a gran escala y est hecho rsticamente lo que ocasiona que no sea explotado en todos sus aspectos como agrcola. Una ventaja al estar ubicados a los alrededores de la irrigacin majes es que tendremos al alcance la materia prima con la que se elabora nuestro producto, ya que esta zona tambin es ganadera. La intencin del proyecto es abastecer de forma permanente el abono foliar orgnico AREBIOL a travs de convenios de cooperacin y ayuda mutua en temas de carcter tcnico sobre la aplicacin del producto, el seguimiento permanente y la evaluacin de resultados y mejoras en un apoyo conjunto que tendr por objeto una relacin de GANAR-GANAR. BIOFERTILIZANTE foliar

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3. MERCADO

3.1.

ENTORNO DEL MERCADO

Nuestro producto est dirigido a los agricultores, hoy en da la agricultura est obteniendo importantes resultados a nivel internacional pero a la vez recibe duras criticas por utilizacin de mtodos no muy ortodoxos para su produccin, siendo estos alterados por la utilizacin de abonos sintticos los cuales a la larga daan la superficie del suelo volvindola, en algunos casos, poco

productiva, por tal motivo los agricultores buscan nuevas formas de producir sanamente con la mnima utilizacin de este tipo de abonos. El mercado al cual est dirigido nuestro AREBIOL es muy atractivo, nuestro producto tendr la aceptacin esperada ya que adems se utilizara el liderazgo de costos pues el producto se vender una precio inferior al de sus similares: AREBIOL S/. 3.00 LA COMPETENCIA S/. 4.00 Lo que se busca es ofrecer un producto que sea asequible a todos los agricultores de la regin. Por ltimo el AREBIOL deja un residuo solido que tambin puede ser vendido en viveros o para rociarlo sobre los suelos pobres daados con productos qumicos utilizados anteriormente.

3.2.

OFERTA EXISTENTE

Nuestra oferta es innovadora porque estamos masificando un producto de elaboracin artesanal el mismo que ha sido mejorado con el uso de minerales y que garantiza mejores resultados que aplicando abonos de uso comercial. El AREBIOL que se quiere producir y comercializar en la irrigacin de majes tiene competidores limitados con un mximo de tres a cuatro competidores quienes por sus niveles de produccin limitado generan mayores costos en la
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produccin de pocas cantidades, una ventaja con la que se contara a futuro es el proyecto que est en vas de realizarse Majes Siguas 2 el cual ser otro de nuestros mercados potenciales por la cercana que estaremos, adems Majes Siguas 2 est orientada por completo a la agricultura la cual ser una de las actividades ms importantes ya que todo pas para contar con desarrollo necesita tener no solo una industria tecnolgica, si no tambin ser auto suficiente produciendo alimentos sanos y nutritivos suficiente para alimentar a la nacin. No obstante la competencia tiene deficiencias en la manera de produccin, distribucin y publicidad de este producto ya que no se le da la importancia necesaria a un producto que puede cambiar la manera de cmo lograr producir buenas cosechas sin tener que utilizar demasiado abono industrial daino tanto para la tierra como para nosotros mismos.

3.3.

DEMANDA POTENCIAL

La irrigacin de majes cuenta con ms de diez mil parcelas operativas cada parcela est comprendida de cinco hectreas las cuales tres de estas estn destinadas a la agricultura y dos de ellas estn destinadas a la ganadera, contando con los tres quintos de la hectreas se genera un gran mercado el cual esta vido de un buen fertilizante econmico frente al resto de los dems, el cual permita rendir cosechas con productos de mejor calidad, este producto es novedoso en grandes cantidades podra decirse que puede ser una ventaja comparativa al resto de productores, otra ventaja es que la creacin de un bio digestor para el procesamiento de y obtencin del AREBIOL este genera gas metano el cual puede ser utilizado para beneficio de la empresa.

3.3.1. ESTRATEGIAS a) Operaciones Competir por costo: Alcanzaremos una mayor ventaja competitiva, en el mercado elegido, minimizando costos, esta decisin no significara una

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baja calidad en nuestros productos, pues los insumos son accesibles y estableceremos polticas eficaces de racionalizacin. Competir por velocidad: Significa que alcanzaremos una ventaja competitiva atendiendo en forma rpida y fiable los pedidos de los clientes; adems de establecer efectivos canales de distribucin. Competir por originalidad: Nuestro producto se diferenciara por aportar a la conservacin del medio ambiente, representando adems un ahorro significativo y una nueva manera de mejorar la calidad de los cultivos. b) Marketing Incluiremos nuevos atributos al producto, por ejemplo, tendr un nuevo empaque, un nuevo diseo, nuevos colores, nuevo logo. Incluiremos nuevos servicios al cliente, asesorando constantemente sobre las propiedades y beneficios del producto. Ofreceremos nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas, envo de correos, visitas a domicilio. Haceremos uso de intermediarios y, de ese modo, lograremos una mayor cobertura. c) Finanzas Contaremos con capital propio y de terceros, nuestros aportes sern un 30% de inversin por todos los socios y un 70% financiado. d) Logstica Crearemos redes de distribucin y aprovisionamiento que garanticen un adecuado stock y un flujo constante de productos.

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4. ANALISIS TCNICO PROCESO PRODUCTIVO

Recepcin De La Materia Prima

Trasporte de materias primas al rea de proceso

Llenado de tanques para proceso de combustin

Trasegado del BIOFERTILIZANTE

Envasado

Supervisin

Etiquetado

Almacenamiento de producto terminado

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INSUMOS PARA ELABORAR BIOFERTILIZANTE AREBIOL
CANT. UNI 450 gr 450 gr 100 gr 100 gr 100 gr 100 gr 100 gr 1000 gr 1000 gr SUB TOTAL INSUMOS sulfato de magnesio brax (acido brico) oxido de manganeso sulfato de cobre cloruro de cobalto sulfato ferroso molibdato de sodio ceniza de madera roca fosfrica

INGREDIENTES MINERALES

CANT. UNI 120 Lt 30 Kg 5 Kg 2 Kg 4 Kg 4 Kg 2 Kg 3 Kg 10 Kg 3 Lt 2 Lt SUB TOTAL TOTAL

INSUMOS

Agua Estircol de animales mayores Estircol de animales menores Humus Tierra de bosque Azcar, chancaca o melaza Harina de pescado Harina de hueso Leguminosas (N) Leche Agua de coco (opcional)

INGREDIENTES VEGETALES

Cilindro de color Manguera simple

Cintas de jebe
Plstico de color negro

MATERIALES

CASAS QUE VENDEN EN AREQUIPA

EQUINSA DIPROQUIN

PIREX
QUIMICA DELTA

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MODELO DE TANQUE DE COMBUSTIN

PROCESO PRODUCTIVO Primeramente colocar el estircol o rumen (Vacuno) y estircol de animales menores. Agregar la mitad del volumen de agua. Seguidamente agregar los dems insumos y homogenizar. Finalmente agregar el agua sobrante hasta alcanzar el 80 % del volumen total del recipiente mezclando de la mejor forma posible todos los ingredientes. Luego cerrar el cilindro, permitir que el gas salga sin dejar entrar el aire del ambiente La descomposicin debe ser anaerbica (sin oxigeno), produciendo el gas metano que debemos eliminarlo del cilindro bajo sistema de agua para su correcta salida.

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TIEMPO PARA SER UTILIZADO El tiempo varia de 5-8 semanas, es el mismo tiempo que se toman los microorganismos para culminar el proceso de fermentacin. Factores que influyen en el proceso, en verano T de 38 C semejante al rumen y el uso de vegetales frescos. El mejor indicador para determinar cuando est listo, ser cuando no salga gas y se note que no se produzca burbujas en el agua de salida y al tocar el cilindro estar frio. El producto se notara de color marrn verdoso oscuro de olor aceptable (como a tierra fresca) y no es toxico. El lquido ser colado y trasegado posteriormente, guardado en un lugar oscuro y fresco en recipientes de color cerradas, puede durar de 1 a 4 aos de acuerdo a su acondicionamiento y almacenaje. El residuo que quedara en el fondo del cilindro podr ser utilizado directamente a campo o jardines apropiadamente. ideal

DISTRIBUCIN Utilizaremos una fuerza de ventas directa ofreciendo nuestros productos y los beneficios a los mismos agricultores a travs de charlas y ferias agropecuarias en las que podemos participar. PRECIO El precio de comercializacin ser de S/. 3.00 nuevos soles por litro del producto.

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